CORRETAJE INMOBILIARIOCURSO COMPLEMENTARIO DE CAPACITACION Y ESPECIALIZACION

Actualizado según el contenido básico de la malla curricular del Curso de Especializaciónpara Agentes Inmobiliarios – Ley 29080 y su Reglamento, D.S. 004-2008-VIVIENDA

Del 18 de febrero al 16 de marzoMartes y jueves de 7 p. m. a 9:45 p. m.

BASE LEGAL:BASE LEGAL:PRIMERA DISPOSICION COMPLEMENTARIA Y TRANSITORIA DEL REGLAMENTO DE LA LEY 29080 QUE CREA EL REGISTRO DEL AGENTE INMOBILIARIO“Desde la vigencia del presente Reglamento (17 de febrero del año 2008) hasta el año 2009, las Universidades públicas y privadas así como las instituciones que hayan brindado capacitación especializada en temas vinculados a la intermediación inmobiliaria, antes de la dación del presente reglamento, podrán dar cursos complementarios de acuerdo a los temas mínimos que establezca VIVIENDA”.

OBJETIVO:OBJETIVO:Dotar a los participantes de las herramientas necesarias para estar preparados y calificados en el desarrollo de operaciones inmobiliarias, lo cual involucra el conocimiento del mercado peruano, el marco legal, los aspectos técnicos y financieros, y de marketing que configuran el negocio de bienes raíces, acorde con la malla curricular que establece la Ley 29080 de Creación del Registro del Agente Inmobiliario, aprobada mediante Resolución Directoral N° 006-2008-VIVIENDA-VMVU.El presente curso les permitirá laborar hasta que entre en rigor la PRIMERA DISPOSICION COMPLEMENTARIA DE LA LEY:“La inscripción dispuesta en el Registro del Agente inmobiliario, rige, en forma obligatoria, a partir de los tres (03) años de la entrada en vigencia de la presente Ley (17 de febrero del 2008). Durante dicho período los Agentes Inmobiliarios que a la fecha realicen las actividades a que se contrae la presente Ley, podrán optar por continuar realizando sus funciones sin acreditación estatal o de lo contrario inscribirse en el Ministerio de Vivienda, previo cumplimiento de los requisitos establecidos en la presente Ley.En consecuencia, en el período de tres años establecido en el primer párrafo de esta disposición, el usuario podrá optar por contratar libremente con terceros que no tengan la condición de Agentes Inmobiliarios acreditados por el Estado o con aquellos que si cuenten con dicha acreditación, según lo dispuesto en la presente Ley”.

DIRIGIDODIRIGIDO A::Profesionales, universitarios, estudiantes y público en general que deseen dedicarse a la actividad del corretaje inmobiliario de manera exclusiva o paralela a su profesión o actividad habitual. Igualmente, a quienes participan en la labor de bienes raíces como Agentes Inmobiliarios (sean personas naturales o jurídicas) y deseen afianzar, ampliar o reforzar sus conocimientos sobre la materia.

CONTENIDO:CONTENIDO:

INTRODUCCIÓN- Presentación del Programa- Dinámica de trabajo- Presentación de los participantes

I. VISIÓN GENERAL DE LA ACTIVIDAD INMOBILIARIA EN EL PERÚ1. Características del mercado inmobiliario peruano. Panorama actual (ADMINISTRACIÓN

INMOBILIARIA–Mercado inmobiliario actual)2. El corretaje inmobiliario en el Perú3. Creación del Registro del Agente Inmobiliario–Ley 290804. Características del desarrollo de la actividad inmobiliaria en el Perú5. Principios rectores de la actividad inmobiliaria (LIDERAZGO Y ÉTICA DE LAS VENTAS–

Comportamiento ético del agente inmobiliario)6. Desarrollo de la actividad de corretaje inmobiliario en nuestro medio: empresas de corretaje, el

corredor independiente, etc. (GESTIÓN DE LA EMPRESA INMOBILIARIA–Funcionamiento de una empresa inmobiliaria)

7. El inmueble como base de nuestro estudio8. Conocimiento del inmueble como objeto de operaciones inmobiliarias

II. REVISIÓN DEL MARCO LEGAL Y TRIBUTARIO APLICABLE A LA ACTIVIDAD INMOBILIARIA9. Nociones generales de contratación10. Intervinientes en las relaciones contractuales inmobiliarias: los clientes11. Intervinientes en las operaciones de servicio de intermediación inmobiliaria: el intermediado, el

agente inmobiliario con registro12. Labor del agente inmobiliario. Servicios de intermediación.

13. Deberes e infracciones del agente inmobiliario (ASPECTOS LEGALES–Responsabilidades

del agente inmobiliario)14. Sanciones administrativas al agente inmobiliario15. El contrato de servicio de intermediación inmobiliaria16. Fecha cierta y documento privado de fecha cierta. Certificación (legalización) de firmas.

17. Otras denominaciones, definición y objeto del contrato18. Cláusulas contractuales19. La Superintendencia Nacional de los Registros Públicos (SUNARP)20. Evolución de la inscripción registral21. Presentación de documentos (títulos) a Registros Públicos. Presentación de partes notariales

al Registro de Predios vía Notario. 22. Organización interna de la partida registral

23. La publicidad registral24. Los diversos medios de publicidad que brinda el registro: visualización; copia informativa;

copia certificada: copia literal, certificado de gravamen, certificado registral inmobiliario (CRI); uso de formularios de solicitud registral (ASPECTOS LEGALES–Documentos legales obligatorios)

25. La inscripción de afectaciones en el registro de predios: cargas y gravámenes: Afectaciones judiciales y por mandato coactivo; afectaciones extrajudiciales (consensuales y por mandato notarial): medida cautelar de embargo en forma de inscripción, el embargo de bien en copropiedad, medida cautelar de anotación de la demanda, la hipoteca, el arrendamiento, el bloqueo registral, la carga técnica, anotación preventiva de sucesión intestada y de prescripción adquisitiva de dominio)

26. Operaciones inmobiliarias de comercialización

27. La transferencia de propiedad (compraventa de predios)28. La transferencia de propiedad de la persona natural. La persona natural.29. Contrastación de información (ASPECTOS LEGALES–Documentos legales obligatorios)

30. La transferencia de propiedad mediante apoderados: la representación de la persona natural.

El poder notarial. Otorgamiento de poder. Inexigencia de minuta. Modificación o revocatoria de Poder. Presentación al Registro de Mandatos y Poderes vía Notario.

31. Contrastación de información (ASPECTOS LEGALES–Documentos legales obligatorios)

32. El poder consular

33. Contrastación de información (ASPECTOS LEGALES–Documentos legales obligatorios)

34. La transferencia de propiedad de la persona jurídica. La persona jurídica.35. Contrastación de información (ASPECTOS LEGALES–Documentos legales obligatorios)

36. La transferencia de predios sujetos al régimen de propiedad exclusiva y propiedad común–Ley

27157 (ASPECTOS LEGALES–Régimen de propiedad exclusiva y propiedad común)37. Contrastación de información (ASPECTOS LEGALES–Documentos legales obligatorios)

38. El reglamento interno y la junta de propietarios (ASPECTOS LEGALES–Régimen de

propiedad exclusiva y propiedad común)39. Presentación de documentos (Títulos) a Registros Públicos. Uso de formulario de solicitud de

inscripción de título.40. La función del Notario en las transacciones inmobiliarias41. La escritura pública42. Gastos y tributos que afectan las transacciones inmobiliarias: gastos notariales, gastos

registrales impuesto de alcabala, impuesto a la renta (ASPECTOS TRIBUTARIOS–Aspectos del sistema tributario aplicables a la gestión inmobiliaria)

43. El arrendamiento de propiedades: persona natural y persona jurídica44. Contrastación de información (ASPECTOS LEGALES–Documentos legales obligatorios)

45. Tributos en el arrendamiento46. Transmisión de información a la Unidad de Inteligencia Financiera (UIF-Perú). La UIF-Perú.

Organismos supervisores. Sujetos obligados. Obligaciones de los sujetos obligados. El Oficial de Cumplimiento. El Registro de Operaciones. Operación inusual. Operación sospechosa. Guía de operaciones inusuales en actividades inmobiliarias. (ASPECTOS LEGALES–Análisis y tratamiento en la transmisión de información (Unidad de Inteligencia Financiera del Perú–UIF)

III. ASPECTOS TÉCNICOS Y FINANCIEROS DE LA ACTIVIDAD INMOBILIARIA47. Valuaciones: concepto; valuación de predios (TÉCNICAS DE TASACION DE INMUEBLES–

tasación comercial)48. Factores concurrentes: lugar y momento (entorno)49. Estimado de valor unitario de terreno (VUT)50. Fórmulas valuatorias51. Técnicas para obtener la valoración de lote de terreno52. Estimado de valor de construcción (VCONT)53. Tendencias constructivas (estimación de valores)54. Técnicas para obtener el valor comercial del predio55. Acopio de datos56. Estado de conservación de la edificación57. Cálculo de depreciación58. Valor de reposición59. Valor total del predio (VTP)60. Análisis comparativo de mercado61. Financiamiento del crédito inmobiliario. El crédito hipotecario a través de la banca comercial

(FINANCIAMIENTO HIPOTECARIO–Diferentes modalidades de financiamiento hipotecario)

62. Sujeto de crédito: requisitos63. Documentación sustentatoria del inmueble64. Beneficios del crédito65. El crédito hipotecario a través del Programa MIVIVIENDA

66. El fondo MIVIVIENDA S.A.- Ley 28579

67. Beneficiarios. Organismos ejecutores: Las IFI 68. Financiamiento. Beneficios del crédito.69. El premio al buen pagador

IV. ASPECTOS OPERATIVOS DE LA ACTIVIDAD INMOBILIARIA70. Selección del mercado inmobiliario - Mercado objetivo (GESTIÓN COMERCIAL–

Herramientas comerciales aplicadas al sector inmobiliario)71. Especialización inmobiliaria72. Marketing inmobiliario: comercialización de propiedades

73. Proceso de venta y alquiler de predios en general74. Hábitos de trabajo75. El inmueble idóneo para su venta o alquiler76. Conocimiento de la propiedad y su entorno77. La venta de inmuebles con fines de vivienda78. La venta de inmuebles sujetos al régimen de propiedad exclusiva y propiedad común79. La venta de terrenos80. El plan de comercialización de propiedades: venta o alquiler de predios en general

(MARKETING INMOBILIARIO Y TÉCNICAS DE INVESTIGACION DE MERCADO. Planificación de marketing)

81. La publicidad inmobiliaria (diversos medios de publicidad)82. Nuestro mejor aviso. El inicio de la labor negociadora.83. Como diseñar un aviso84. Telemarketing (la venta por teléfono)85. El teléfono, nuestra herramienta de trabajo

86. Comprensión de las necesidades del cliente87. Recomendaciones al arrendar propiedades: pautas generales88. La visita a la propiedad: la entrevista personal89. La visita a la propiedad ocupada90. El cierre de venta91. El servicio postventa

NOTA: LOS TÍTULOS ENTRE PARENTESIS EN NEGRITAS, CORRESPONDEN A LOS TEMAS ESTABLECIDOS EN LA MALLA CURRICULAR DEL CURSO DEL AGENTE INMOBILIARIO APROBADA MEDIANTE RESOLUCIÓN DIRECTORAL N° 006-2008-VIVIENDA-VMVU, PUBLICADA EL 16 DE ABRIL DE 2008 EN EL DIARIO OFICIAL EL PERUANO

EXPOSITOR:EXPOSITOR:FERNANDO SAETTONE GARCÍAAbogado, Universidad Particular San Martín de Porres. Se dedica a la venta de bienes raíces desde 1989. Ejerce la Dirección de la División Inmobiliaria de YDV Negociaciones (Empresa de Bienes Raíces). Socio Fundador del Estudio Jurídico Saettone García Abogados & Consultores, donde ejerce como Consultor en materia comercial, contractual, registral e inmobiliaria. Desde el año 2009 se desempeña como Profesor de Derecho Urbano en el MDI, Maestría en Gestión y Dirección de Empresas Constructoras e Inmobiliarias de la Pontificia Universidad Católica del Perú. Tasador de bienes inmuebles para su venta u otorgamiento de garantías. Colaborador en diversos medios periodísticos en temas relacionados con la actividad inmobiliaria.

COSTO:COSTO: S/. S/. 480.000.00 Incluye materiales así como certificado de participación para quienes asistan, como mínimo, al 80% del total de las sesiones.