TEMASPlan de exportacin5 factores del xito exportadorContenido y capitulado de un plan tpico de exportacinProcedimiento y las fases en el desarrollo de un plan de exportacinFactores bsicos para seleccionar el mercado meta

QU ES?Documento que gua el esfuerzo del exportador de cualquier empresaPlan de MKT aplicado a mercados en el exterior, los cuales son necesarios de diferenciar ya que las condiciones son muy diversas en cuanto a:Canales de distribucinPerfil, usos y costumbres del consumidorAdems Barreras arancelarias y no arancelariasTramitacin aduanalTransporteEmbalajeMedios de pagoEtc.

FACTORES DE XITO

CONTENIDO DE UN PLAN DE EXPORTACIN

PREPARACIN DE UN PLAN DE EXPORTACINDescribir la situacin presente del negocioDetectar las oportunidades comerciales en el mercado internacionalEvaluar la competitividad internacional de la empresaDeterminar la estrategia competitivaDesarrollar la estrategia y el material promocionalIdentificar y seleccionar las ferias y misiones comercialesFormular el plan describiendo uno o varios proyectos que sean prometedores

INVESTIGACIN DE DATOS

Investigacin internaFuentes internasObservacinAnlisis de operacionesConsulta de registros de costos Capacidad terica y real de produccinCiclos de venta en el mercado internoInvestigacin externaFuentes primarias in situAcervo documental del pasEntrevistas EncuestasInvestigar gustos y preferencias mediante grupos de enfoqueINVESTIGACIN DE DATOS

Fuentes secundariasBibliotecas Instituciones que fomenten exportacionesPblicasCmaras binacionales de comercioEmbajadasInternetResultado de fuentes primariasSe puede concluir que el proyecto no es viable y entonces se desechaResultado de fuentes secundariasEl mercado ya no es viable y se desecha el proyectoEl mercado sigue siendo atractivo, se debe corroborar con fuentes in situ y se procede a formular el plan de exportacinINVESTIGACIN DE DATOS

SELECCIN DEL MERCADO METAIdentificacin, evaluacin y seleccin del mercado metaDirectosIndirectosPrimarios SecundariosVolumen y valor del mercadoTendenciasDistribucin geogrficaCompetenciaProcedenciaEmpresasMarcasPreciosParticipacin de mercadoPresentacin de los productosEnvaseEmbalajePromocin y publicidadMedios de introduccinEstructura del sector industrial

Los ms atractivos son donde la empresa tiene una ventaja competitivaEl consumidorPerfilEstratosHbitos, usos y costumbresTendencias del consumoMedios promocionales para ese consumidorCanales de distribucinIntroductores e importadoresMayoristas y minoristasRepresentacin y franquiciamientoNormatividadCostos para instalar una filialSELECCIN DEL MERCADO META

La diversificacin de mercados es prioritaria para las empresas y los pases, ya que cuanto ms diversificados sean sus mercados, contarn con un sustento mayor y protegern su balanza comercial del desequilibrio que se genera si slo depende de un mercadoPara las PyMes es recomendable empezar con un proyecto no muy ambicioso y con un mnimo de riesgo.SELECCIN DEL MERCADO META