t9 Pronostico Del Comportamiento de La Dda

7/26/2019 t9 Pronostico Del Comportamiento de La Dda

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ADMINISTRACIN DEEMPRESAS

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L ic. Imer @dn Colque

TARIJA

BOLIVIAmartes, 19 de abril de 2016

CONDUCTA DEL CONSUMIDOR

Por:

PRONSTICO DEL

COMPORTAMIENTO DE

LA DEMANDA

TEMA 9

@ @

@dn


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PRONSTICOS de MERCADO

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PARA LA

INVESTIGACIN

DE MARKETING

IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE

MERCADO MEDIR Tamao,crecimiento ypotencial deUTILIDADESPRONOSTICAR

La Empresa debe:

MEDIDAS DE LA DDA. DEMERCADO

PRONOSTICO DEMERCADO

1. De Espacio: Mundo, pas, regin, etc.

2. De Producto: Vta. Industria, emp.,linea de P,forma del P, Pindividual

3. Tiempo: CP, MP y LP.

Niveles

Demanda de Mercado Esperado: cantidad total

esperada de compras de un Grupo, rea geogrfica,

periodo, entorno y programa de marketing

DEFINIDO.


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PRONSTICOS

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Sistema de apoyo a las decisiones de marketing.

1. Modelos

2. Rutinas de optimizacin3. Herramientas Estadsticas

PRONSTICO DE VENTASDE LA EMPRESA

Es el nivel esperado de las ventas basado en

esfuerzos de marketing y un supuesto entorno de

marketing (Las ventas representan I NGRESOS)

Cuota de VentaEs la meta de la venta, se trata de un mecanismo gerencial para

estimular el esfuerzo de ventas.

Presupuesto de VentaEstimacin conservadora del volumen de ventas esperados, sirve

principalmente para tomar decis iones actuales de compra, produccin

y flujos de efectivo.

ESTIMACIN DE LADEMANDA

Para estimular el potencial de mercado, ventas de

la industr ia y la participacin de mercado.sirve


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MTODOS DE PROYECCIN DEL

COMPORTAMIENTODE LA DEMANDA


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Mtodos Estadsticosde proyeccin de la Demanda

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Pronostico de la ventas futuracon un tasa de crecimiento del mercado:

VF= VA( 1 + r )n

1. M. DE ESTIMACIN COMPUESTO

2. M. DE REGRESIN LINEAL RL)

Para estimar el comportamiento de la dda:

Y= A + B X

Y= A + B X

Dda.

X

Y

Se inicia con la determinacin de A y B, donde:

B = nx yx yn x2(x)2

A = yB xn

3. M. DE REGRESIN POTENCIAL Logartmica)

X Periodos

Dda. Y

Y = A . X BLog Y= Log A + BLog X

Lo ms importante es pronosticar hacia donde van los competidores, y estar ah antes deellos

(Kotler)

@ @

@dn


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PROYECCIN DEL

COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA

6Lic. Adn Colque

2. M. DE REGRESIN LINEAL

x yAos Ventas

2012 93000

2013 94100

2014 95000

2015 95700

Se pide Pronosticar,

a) las ventas para el ao 2017 hasta el 2019

b) Las ventas para el 2021

@ @

@dn


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MSc. Lic. Imer Adn C.

PROYECCIN DE LA DEMANDA

7Lic. Adn Colque


Aos Ventas x x.y

1 2012 93000 1 930002 2013 94100 4 188200

3 2014 95000 9 285000

4 2015 95700 16 382800

377800 30 949000

10 x y x xy


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DE MERCADO

8Lic. Adn Colque


Se inicia con la determinacin de A y B, donde:

B = nx yx yn x2(x)2

A = yB xn

Luego el resultado de A y B se reemplaza en la anterior ecuacin de estimacin Y,de estemodo se calcular el pronstico de las ventas o la demanda futura.

La estimacin se representa as: =A + B X

n = Nmero total de periodos observados

@ @

@dn


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DE MERCADO

9Lic. Adn Colque

3. M. DE REGRESIN POTENCIAL Logartmico)

Para Estimar la Demanda se emplea una de las propiedades del Logaritmo de Base10:

Log Y= Log A + BLog X

*Luego, se procede con la determinacin de A y B para estimar Y, al igual

que en el mtodo anterior de regresin lineal.

@ @

@dn


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DE MERCADO

10Lic. Adn Colque



Para calcular B y Log A, donde:

B = nx yx yn x2(x)2

Log A = y. x2x.y. xn x2(x)2

n = Nmero total de periodos observadosLog A= 5,030238273

B= 0,277824456

x y

Gestin Demanda (Lts)

2008 93000

2009 164000

2010 152000

2011 1530002012 151000

@ @

@dn


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DE MERCADO

11Lic. Adn Colque



x y

Gestin Demanda (Lts) x X Y

2008 93000

2009 164000

2010 152000

2011 153000

2012 151000

Se pide: a) Hallar B valor de crecimiento de las ventas y A2 Ventas mnimas,

b) Pronstico de la Dda. para el ao 2013 hasta el 2016c) Dda. para el ao 2019

@ @

@dn


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DE MERCADO

12Lic. Adn Colque



calcular B y Log A, en:

B = nx yx y =

n x2(x)2

Log A = y. x2x.y. x =

n x2

(x)2

Log A= 5,030238273B= 0,277824456

@ @

@dn


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DE MERCADO

13Lic. Adn Colque



Log A= 5,030238273

B= 0,277824456

@ @

@dn


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GR I S

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El pensamiento de marketing est sufriendo un cambio:

de maximizar la utilidad que la empresa obtiene de cada transaccin

a maximizar la utilidad mutua que se obtiene de cada relacin.

(P. Kotler)

Imer Adn Colque

@ @

@dn

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