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Métodos de entrada al comercio internacional. ventajas y desventajas de cada uno de los métodos.
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Tabla comparativa de los Métodos de entrada a los mercados internacionales, ventajas y desventajas de cada método de entrada.
METODO DE
ENTRADA
DESCRIPCION VENTAJA DESVENTAJAS
VENTA DIRECTA
Con esta modalidad, la empresa entra en
contacto con intermediarios o compradores
finales en el extranjero y se hace cargo de todos
los aspectos burocráticos, logísticos y financieros
que conlleva una exportación. Para ejecutar esta
estrategia, estándares entre las unidades puede
resultar complejo, sobre todo en el caso de las
franquicias. Contrata personal experto en
comercio exterior y con experiencia en contactos
internacionales.
Incremento en volumen de venta y
beneficio.
Conserva todo el control sobre el
proceso.
Tiene un departamento encargado y
especializado.
Información más directa del mercado
Conocimiento más profundo y
experiencia adquirida en marketing
internacional.
Se Pueden utilizar los recursos
existentes para explotar nuevos
mercados los aspectos del marketing
de tus productos.
Contratación de personal experto en
comercio internacional y marketing.
Constante actualización del personal en
base a las necesidades comerciales.
Distancia del mercado y de los clientes
potenciales.
Dificultad para detectar oportunidades al no
tener presencia en el país.
Necesitas conocer bien el mercado para
encontrar competidores y construir
relaciones.
Se asume la totalidad del riesgo asociado a
la exportación.
AGENTE DE
EXPORTACION
NACIONAL
La empresa exporta por medio de intermediarios
independientes, quienes se hacen cargo de las
complicaciones como el traspaso de fronteras,
trámites de aduana, la diferencia de monedas,
idiomas, legislación y entorno económico y
comercial, mientras la empresa se limita a
producir y vender. Este intermediario se
encuentra localizado en el país de origen de la
empresa exportadora y puede adoptar diversas
formas:
AGENTE DE
EXPORTACION
EXTRANGERO
1. Menor costo de introducción
2. En principio es una formula
reversible.
3. Diversificación de ventas.
4.Mayor control sobre el producto.5.Relación jurídica con el agente
comercial
1. La clientela es del agente.2. Servicio postventa corresponde
al exportador.3. Gestión de la actividad.4. Protección legal en muchos
países para los agentes.5. Dificultad de control sobre la
eficacia real del agenteCOLABORACION
CON GRUPOS DE
EXPORACION
FILIAL
COMERCIAL EN
EL EXTRANGERO
FRANQUICIAS/
LICENCIAS
En el contexto internacional es un acuerdo
contractual entre dos empresas de distintos
países, por medio del cual una empresa
concede a la otra el derecho a usar un
proceso productivo, una patente, una marca
registrada, un secreto comercial, u otros
activos intangibles a cambio de un pago fijo
inicial.
Acceso a nuevos mercados o alcanza un
mejor posicionamiento en los mismos.
Incremento en la competitividad
Economías de escala.
Desarrollo de tecnología
Reducción de riesgo
Superación de barreras proteccionistas.
Incremento de oportunidades en los
mercados.
Rentabilidad a largo plazo alta moderada.
Dificultades legales.
Dificultad para encontrar franquicias
adecuadas.
Velocidad de entrada lenta.
Costos directos e indirectos más altos.
Periodo de recuperación oscila en nivel
bajo/medio.
JOIN VENTURES
Es conocida también como inversión conjunta o
coinversión. Se da como un acuerdo contractual
entre dos o más empresas que aportan capital u
otro tipo de activos como tecnología y
maquinaria para crear una nueva empresa en el
exterior compartiendo la propiedad y el control
de la misma.
Ingreso rápido mediante un socio
local que conoce el mercado.
Mayor control en producción y
markeing.
Mayor conocimiento del mercado,
rutas, clientes.
Mayor conocimiento en Marketing
internacional.
Participa con capital para la nueva
compañía pero no controla el
100% de esta.
Mayor inversión de recursos de
capital y de gestión.
Riesgo alto en discrepancias con
socio local en cuestión de
prioridades y estrategias.
INVERSION
EXRANGERA
DIRECTA
Una empresa puede decidir distribuir sus
productos en otros países a través de otras
empresas mediante la firma de contratos de
distribución en exclusiva. El distribuidor vende el
producto en el mercado doméstico con las
mismas características que éste tenía cuando lo
recibió de la empresa fabricante. E