View
224
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Pasos para realizar tus nuevo negocio
Citation preview
Mdulo 4.- Taller Puesta en marcha de proyectos acucolas y pesqueros Panel IV: Implementacin de la estrategia comercial
Rafael E. Alcaraz Rodrguez, Ing. M.S.C, M.E.D.
Rafael E. Alcaraz Rodrguez. Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey
TALLER DE PLANES DE NEGOCIOS, COMERCIALIZACIN Y VENTAS
OBJETIVO GENERAL DEL TALLER
El objetivo general de este taller es conocer la informacin bsica que debe ser obtenida para llevar a cabo la planeacin de una empresa. Lo anterior, con el fin de realizar una evaluacin mercadolgica, tcnica y econmica de la empresa, que aumente las probabilidades de xito de la misma. Con este taller se pretende adems, demostrar que con entusiasmo y dedicacin cualquier persona puede emprender..exitosamente. OBJETIVOS ESPECFICOS DEL TALLER:
Al final del presente curso, los participantes sern capaces de: Conocer las fases del desarrollo de un Plan de Creacin de Empresas (Plan
de Negocios). Producir una idea y convertirla en un proyecto de empresa (Producto o
Servicio), para la comercializacin y venta. CONTENIDO
1. El Plan de Negocios 2. La Mercadotecnia 3. El Proceso de planeacin de ventas 4. Presentacin de ideas
Ing. Rafael E. Alcaraz Rodrguez
Mdulo 4.- Taller Puesta en marcha de proyectos acucolas y pesqueros Panel IV: Implementacin de la estrategia comercial
Rafael E. Alcaraz Rodrguez, Ing. M.S.C, M.E.D.
Rafael E. Alcaraz Rodrguez. Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey
GUA RAPIDA PARA LA ELABORACIN DEL PLAN DE
NEGOCIOS
CONTENIDO:
Ejercicio # 1 Seleccin de la idea Ejercicio # 2 Justificacin de la empresa Ejercicio # 3 Nombre de la empresa Ejercicio # 4 Giro, ubicacin y tamao Ejercicio # 5 Misin de la empresa Ejercicio # 6 Objetivos de la empresa Ejercicio # 7 Ventajas competitivas Ejercicio # 8 Apoyos Ejercicio # 9 Caractersticas del mercado a atacar Ejercicio # 10 Competencia Ejercicio # 11 Resultados de la encuesta Ejercicio # 12 Mensaje publicitario Ejercicio # 13 Prototipo y etiqueta Ejercicio # 14 Publicidad Ejercicio # 15 Plan de introduccin al mercado Ejercicio # 16 Proceso productivo Ejercicio # 17 Equipo e instalaciones necesarias Ejercicio # 18 Distribucin de la planta productiva Ejercicio # 19 Materia prima Ejercicio # 20 Proveedores Ejercicio # 21 Recursos humanos Ejercicio # 22 Finanzas Ejercicio # 23 Plan de trabajo
Mdulo 4.- Taller Puesta en marcha de proyectos acucolas y pesqueros Panel IV: Implementacin de la estrategia comercial
Rafael E. Alcaraz Rodrguez, Ing. M.S.C, M.E.D.
Rafael E. Alcaraz Rodrguez. Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey
NATURALEZA DEL NEGOCIO EJERCICIO #1
En el siguiente ejercicio desarrollar una lluvia de ideas para determinar el producto o idea seleccionada de la futura empresa.
Producto servicio Caractersticas Necesidad problema que
satisface
En el siguiente espacio evale las ideas anteriores, evalundolas en una escala del 1 al 5 (donde 5 implica que cumple ms satisfactoriamente el criterio evaluado); los criterios mencionados son sugeridos, pueden utilizarse otros.
Criterio Idea
Nivel de
Innovacin
Mercado potencial
Conocimiento tcnico
Requerimiento de capital
Total
Mdulo 4.- Taller Puesta en marcha de proyectos acucolas y pesqueros Panel IV: Implementacin de la estrategia comercial
Rafael E. Alcaraz Rodrguez, Ing. M.S.C, M.E.D.
Rafael E. Alcaraz Rodrguez. Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey
Cuando las ideas resultan tener una evaluacin muy semejante,
es adecuado efectuar una segunda evaluacin bajo otros criterios diferentes e importantes. Si este es su caso, le sugerimos usar la siguiente tabla.
Criterios Idea
Barreras de Entrada
Disponibilidad de materia
prima
Costo del Producto
Total
Una vez seleccionada la idea, es necesario definir ms extensamente en que consiste la misma.
Describa la idea seleccionada lo ms explcitamente posible.
Mdulo 4.- Taller Puesta en marcha de proyectos acucolas y pesqueros Panel IV: Implementacin de la estrategia comercial
Rafael E. Alcaraz Rodrguez, Ing. M.S.C, M.E.D.
Rafael E. Alcaraz Rodrguez. Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey
EJERCICIO #2
Seale la justificacin de su empresa y describa detalladamente la necesidad que sta satisface el problema que resuelve.
Justificacin de su empresa EJERCICIO #3
Piense en posibles nombres para su producto o negocio y evalelos para elegir el ms conveniente.
Atributo Nombre
Descriptivo Original Atractivo Claro Significativo Agradable TOTAL
Mdulo 4.- Taller Puesta en marcha de proyectos acucolas y pesqueros Panel IV: Implementacin de la estrategia comercial
Rafael E. Alcaraz Rodrguez, Ing. M.S.C, M.E.D.
Rafael E. Alcaraz Rodrguez. Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey
EJERCICIO #4
Escriba la clasificacin de su empresa, con base a sus ventas y nmero de empleados, as como la ubicacin y el tamao esperado de la misma.
Seale la ubicacin y el tamao esperado para su empresa. Giro _________________________________________ Clasificacin___________________________________ Tamao_______________________________________ Ubicacin______________________________________
Mdulo 4.- Taller Puesta en marcha de proyectos acucolas y pesqueros Panel IV: Implementacin de la estrategia comercial
Rafael E. Alcaraz Rodrguez, Ing. M.S.C, M.E.D.
Rafael E. Alcaraz Rodrguez. Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey
EJERCICIO #5
Toda misin debe contestar tres preguntas bsicas: Qu? (necesidad que satisface o problema que resuelve) Quin? (clientes a quin pretende alcanzar) Cmo? (forma en que ser satisfecha la necesidad que se
pretende atacar)
Escriba la misin de su empresa.
Mdulo 4.- Taller Puesta en marcha de proyectos acucolas y pesqueros Panel IV: Implementacin de la estrategia comercial
Rafael E. Alcaraz Rodrguez, Ing. M.S.C, M.E.D.
Rafael E. Alcaraz Rodrguez. Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey
EJERCICIO #6
A continuacin escriba los objetivos de su empresa, tanto en el corto, como en el mediano y largo plazos. No olvide que los objetivos debern ser medibles, cuantificables y claros; adems de ser acordes con la misin de su empresa.
Corto plazo______________________________________ _______________________________________________ Mediano plazo ____________________________________ _______________________________________________ Largo plazo ______________________________________ _______________________________________________
EJERCICIO #7
Todo producto y/o servicio debe poseer ciertas caractersticas particulares que la diferencien de las similares, presentes en el mercado. Escriba las ventajas competitivas de su empresa:
Ventajas competitivas de su empresa.
Mdulo 4.- Taller Puesta en marcha de proyectos acucolas y pesqueros Panel IV: Implementacin de la estrategia comercial
Rafael E. Alcaraz Rodrguez, Ing. M.S.C, M.E.D.
Rafael E. Alcaraz Rodrguez. Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey
EJERCICIO # 8
Escriba los apoyos bsicos con los que contar para el desarrollo de su empresa:
Contador
Abogado
Agencia de seguros
Tcnico(especialista)
Diseo/ Imprenta
Otros
Mdulo 4.- Taller Puesta en marcha de proyectos acucolas y pesqueros Panel IV: Implementacin de la estrategia comercial
Rafael E. Alcaraz Rodrguez, Ing. M.S.C, M.E.D.
Rafael E. Alcaraz Rodrguez. Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey
MERCADOTECNIA EJERCICIO #9
En el siguiente espacio escriba el segmento de mercado al que va dirigido su empresa.
Segmento de mercado que pretende atacar su empresa, as como sus caractersticas principales. Segmento de mercado: ________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ Caractersticas del segmento de mercado: __________________ _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________
Mdulo 4.- Taller Puesta en marcha de proyectos acucolas y pesqueros Panel IV: Implementacin de la estrategia comercial
Rafael E. Alcaraz Rodrguez, Ing. M.S.C, M.E.D.
Rafael E. Alcaraz Rodrguez. Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey
EJERCICIO #10
Describa todos los posibles competidores para su empresa.
EJERCICIO #11
Para poder adecuar nuestro producto o servicio a las demandas de nuestros posibles clientes, es necesario realizar una encuesta que incluya todos los detalles que necesitamos saber.
Escriba a continuacin las conclusiones obtenidas del estudio de mercado para su empresa.
Nombre de la competencia
Ubicacin Principal ventaja
Acciones para posicionarse
Mdulo 4.- Taller Puesta en marcha de proyectos acucolas y pesqueros Panel IV: Implementacin de la estrategia comercial
Rafael E. Alcaraz Rodrguez, Ing. M.S.C, M.E.D.
Rafael E. Alcaraz Rodrguez. Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey
EJERCICIO #12
La forma en que nuestros clientes se enterarn de la existencia de nuestro producto o servicio es de mucha importancia, por lo que a continuacin debe disear la publicidad del mismo. Dibuje un mensaje publicitario que motive a su cliente potencial a comprar el producto o servicio de su empresa. Incluya el dibujo del producto o su equivalente, palabras del mensaje atractivo (cualidades del producto o servicio) y nombre de la empresa y producto (que incluya direccin y telfono).
Mdulo 4.- Taller Puesta en marcha de proyectos acucolas y pesqueros Panel IV: Implementacin de la estrategia comercial
Rafael E. Alcaraz Rodrguez, Ing. M.S.C, M.E.D.
Rafael E. Alcaraz Rodrguez. Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey
EJERCICIO #13
Antes de iniciar la produccin y venta del producto o servicio es necesario tenerlo bien establecido. Utilice el siguiente cuadro para mostrar el prototipo y la etiqueta que llevara su producto.
Mdulo 4.- Taller Puesta en marcha de proyectos acucolas y pesqueros Panel IV: Implementacin de la estrategia comercial
Rafael E. Alcaraz Rodrguez, Ing. M.S.C, M.E.D.
Rafael E. Alcaraz Rodrguez. Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey
EJERCICIO #14
Cuando el empresario da a conocer informacin sobre los productos servicios que ofrece, utiliza algunos medios de promocin y publicidad (peridico, revistas, volantes, posters, etc.) Escoja una de las maneras a publicitar su producto y escriba el mensaje que este contendra:
EJERCICIO #15
Defina el plan de introduccin de su producto. Establezca las acciones a realizar para introducir su producto al mercado de la empresa y el presupuesto aproximado que esto representar (promocin, publicidad, precio, personal, etctera.)
Mdulo 4.- Taller Puesta en marcha de proyectos acucolas y pesqueros Panel IV: Implementacin de la estrategia comercial
Rafael E. Alcaraz Rodrguez, Ing. M.S.C, M.E.D.
Rafael E. Alcaraz Rodrguez. Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey
PRODUCCIN
EJERCICIO #16
Describa el proceso de produccin o de prestacin de servicios de su empresa.
Mdulo 4.- Taller Puesta en marcha de proyectos acucolas y pesqueros Panel IV: Implementacin de la estrategia comercial
Rafael E. Alcaraz Rodrguez, Ing. M.S.C, M.E.D.
Rafael E. Alcaraz Rodrguez. Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey
Haga un diagrama de flujo del proceso de manufactura de su producto o servicio, desde la entrada de insumos necesarios para la fabricacin, hasta el producto terminado, empacado y listo para la venta.
Mdulo 4.- Taller Puesta en marcha de proyectos acucolas y pesqueros Panel IV: Implementacin de la estrategia comercial
Rafael E. Alcaraz Rodrguez, Ing. M.S.C, M.E.D.
Rafael E. Alcaraz Rodrguez. Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey
EJERCICIO #17
Para iniciar labores es necesario conocer lo necesario en herramientas y equipo, as como la inversin en dinero que esto representa.
Determine el equipo, las herramientas e instalaciones que utilizar para desarrollar su producto o servicio, as como el plan de mantenimiento del equipo. Equipo/ herramienta
Cantidad
Marca
Servicios necesarios
Instalaciones necesarias
Mantenimiento
Mdulo 4.- Taller Puesta en marcha de proyectos acucolas y pesqueros Panel IV: Implementacin de la estrategia comercial
Rafael E. Alcaraz Rodrguez, Ing. M.S.C, M.E.D.
Rafael E. Alcaraz Rodrguez. Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey
EJERCICIO #18
Disee la distribucin de planta de su empresa.
Mdulo 4.- Taller Puesta en marcha de proyectos acucolas y pesqueros Panel IV: Implementacin de la estrategia comercial
Rafael E. Alcaraz Rodrguez, Ing. M.S.C, M.E.D.
Rafael E. Alcaraz Rodrguez. Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey
EJERCICIO #19
Indique la materia prima que requerir en su proceso productivo, especificando la cantidad estimada por periodo, lote o unidad.
Materia prima Cantidad/ perodo
Mdulo 4.- Taller Puesta en marcha de proyectos acucolas y pesqueros Panel IV: Implementacin de la estrategia comercial
Rafael E. Alcaraz Rodrguez, Ing. M.S.C, M.E.D.
Rafael E. Alcaraz Rodrguez. Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey
EJERCICIO #20
Es conveniente diversificar la adquisicin de materia prima entre varios proveedores. Determine los proveedores de sus diferentes materias primas:
Materia prima
Proveedor Precio Calidad Proveedor seleccionado
EJERCICIO #21
Establezca el personal requerido para llevar a cabo el proceso productivo, as como las habilidades del mismo.
Actividad No. Personas Tipo de habilidad
Mano de obra total requerida:
Mdulo 4.- Taller Puesta en marcha de proyectos acucolas y pesqueros Panel IV: Implementacin de la estrategia comercial
Rafael E. Alcaraz Rodrguez, Ing. M.S.C, M.E.D.
Rafael E. Alcaraz Rodrguez. Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey
ORGANIZACION
A continuacin, llene las siguientes cdulas referentes al personal que laborar en su empresa.
Formato para descripcin de puestos. Nombre del
puesto Requisitos del
puesto Actividades Escala
jerrquica
A travs del proceso anterior, se genera un organigrama, en el cul se reflejan las interrelaciones, funciones y responsabilidades del personal que labora en la empresa.
Elabore el organigrama de la empresa, tomando en cuenta el personal de mercadotecnia, produccin y personal administrativo.
Mdulo 4.- Taller Puesta en marcha de proyectos acucolas y pesqueros Panel IV: Implementacin de la estrategia comercial
Rafael E. Alcaraz Rodrguez, Ing. M.S.C, M.E.D.
Rafael E. Alcaraz Rodrguez. Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey
Establezca las funciones generales y especficas del personal de su empresa.
Mdulo 4.- Taller Puesta en marcha de proyectos acucolas y pesqueros Panel IV: Implementacin de la estrategia comercial
Rafael E. Alcaraz Rodrguez, Ing. M.S.C, M.E.D.
Rafael E. Alcaraz Rodrguez. Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey
El medio a utilizar para reclutamiento de personal de su empresa es: Medio reclutamiento Costo Peridico: $ Radio: $ Otros: $ Presupuesto total: $
El proceso de seleccin de personal a seguir por su empresa es : Describa el mtodo que utilizar (quien aplicar el examen, quin realizar la entrevista, etc.) y los costos relacionados con el mismo.
Mdulo 4.- Taller Puesta en marcha de proyectos acucolas y pesqueros Panel IV: Implementacin de la estrategia comercial
Rafael E. Alcaraz Rodrguez, Ing. M.S.C, M.E.D.
Rafael E. Alcaraz Rodrguez. Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey
Defina el tabulador de salarios de su empresa. Puesto Categora Sueldo Prestacin Total
FINANZAS
EJERCICIO #22
A continuacin establezca los costos y gastos que realizar su empresa.
Costos fijos Costos variables
Costos variables Gastos variables
Mdulo 4.- Taller Puesta en marcha de proyectos acucolas y pesqueros Panel IV: Implementacin de la estrategia comercial
Rafael E. Alcaraz Rodrguez, Ing. M.S.C, M.E.D.
Rafael E. Alcaraz Rodrguez. Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey
Desglose todas las entradas por concepto de ventas de producto o servicio, por aportaciones de los accionistas, por crditos o por algn otro concepto, que pudiera tener la empresa durante los primeros doces meses de operacin, sealando las cantidades en pesos
Entradas Cantidad (pesos)
Desglose todas las salidas que por concepto y gastos de ventas, administracin o produccin estime durante los primeros doce meses de operacin.
Salidas Cantidad (pesos)
Mdulo 4.- Taller Puesta en marcha de proyectos acucolas y pesqueros Panel IV: Implementacin de la estrategia comercial
Rafael E. Alcaraz Rodrguez, Ing. M.S.C, M.E.D.
Rafael E. Alcaraz Rodrguez. Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey
Establezca las opciones de financiamiento que tiene a su
alcance y las condiciones que ofrecen para su obtencin. Indique cul es la ms apropiada para la empresa y por qu.
Mdulo 4.- Taller Puesta en marcha de proyectos acucolas y pesqueros Panel IV: Implementacin de la estrategia comercial
Rafael E. Alcaraz Rodrguez, Ing. M.S.C, M.E.D.
Rafael E. Alcaraz Rodrguez. Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey
PLAN DE TRABAJO EJERCICIO #23
Elabore el plan de trabajo de su empresa, tomando en cuenta todas las reas de sta.
Mdulo 4.- Taller Puesta en marcha de proyectos acucolas y pesqueros Panel IV: Implementacin de la estrategia comercial
Rafael E. Alcaraz Rodrguez, Ing. M.S.C, M.E.D.
Rafael E. Alcaraz Rodrguez. Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey
En el siguiente cuadro elabore la Grfica de Gantt (Calendarizacin de actividades).
Mdulo 4.- Taller Puesta en marcha de proyectos acucolas y pesqueros Panel IV: Implementacin de la estrategia comercial
Rafael E. Alcaraz Rodrguez, Ing. M.S.C, M.E.D.
Rafael E. Alcaraz Rodrguez. Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey
Resumen Final. Haga un resumen final (el cual expondrn) como un todo, de su Taller de Trabajo; incluyan en l:
a) Nombre de la empresa b) Misin y ventajas competitivas de la empresa c) El mercado de la empresa (quin es, donde est, precio de venta) d) La organizacin de la empresa (responsables) e) El producto y la produccin de la empresa (cantidad a producir y qu
producto, as como la descripcin general del proceso general de produccin)
f) Ingresos y egresos de la empresa (flujo de efectivo y punto de equilibrio)
g) Conclusiones generales NOTA: Para elaborar el resumen final tomen de cada parte del Taller realizado, en especial de los puntos 5 al 8 y 15 al 23. Felicidades!, ya tienen un Plan de Negocios. Ahora, solo les falta considerar los siguientes elementos:
Crean en su proyecto y estn dispuestos a dedicarle un gran esfuerzo para convertirlo en realidad.
Busquen un buen equipo de trabajo (identifquense con su equipo) Organicen su trabajo y el de su equipo. Pnganse metas, defina las
actividades concretas para lograr las metas, establezca responsables y tiempos.
No se desanime, el xito llega solo despus de un arduo trabajo, nunca antes.
Sigan preparndose y nunca cometan el error de creer que ya lo saben todo
Compromtanse con la CALIDAD. Es la nica forma de sobresalir en un ambiente altamente competitivo.
Tomen la decisin! Es el primer paso para el xito.
Mdulo 4.- Taller Puesta en marcha de proyectos acucolas y pesqueros Panel IV: Implementacin de la estrategia comercial
Rafael E. Alcaraz Rodrguez, Ing. M.S.C, M.E.D.
Rafael E. Alcaraz Rodrguez. Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey
INDICE DEL GENERAL DEL PLAN DE NEGOCIOS
1.- RESUMEN EJECUTIVO:
1.1 CONTENIDO DEL RESUMEN 1.2 NATURALEZA DEL PROYECTO 1.3 EL MERCADO 1.4 SISTEMA DE PRODUCCIN 1.5 ORGANIZACIN 1.6 CONTABILIDAD Y FINANZAS 1.7 PLAN DE TRABAJO
2.- NATURALEZA DEL NEGOCIO: INTRODUCCION NOMBRE DE LA EMPRESA DESCRIPCION GENERAL DE LA EMPRESA: + TIPO DE EMPRESA (GIRO) + UBICACION Y TAMAO DE LA EMPRESA MISION DE LA EMPRESA OBJETIVOS A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO VENTAJAS COMPETITIVAS ANLISIS DE LA INDUSTRIA PRODUCTOS Y/O SERVICIOS CALIFICACIN DEL EMPRENDEDOR PARA ENTRAR AL REA APOYOS 3.- EL MERCADO:
OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA INVESTIGACION DE MERCADO:
+ TAMAO DEL MERCADO + CONSUMO APARENTE + DEMANDA ACTUAL Y POTENCIAL + PARTICIPACION DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO: + OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
+ ENCUESTA TIPO + APLICACION DE ENCUESTAS + RESULTADOS OBTENIDOS + CONCLUSIONES DEL ESTUDIO
Mdulo 4.- Taller Puesta en marcha de proyectos acucolas y pesqueros Panel IV: Implementacin de la estrategia comercial
Rafael E. Alcaraz Rodrguez, Ing. M.S.C, M.E.D.
Rafael E. Alcaraz Rodrguez. Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey
DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE VENTA PROMOCIN Y PUBLICIDAD PRECIO PLAN DE INTRODUCCIN AL MERCADO
RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO SISTEMA Y PLAN DE VENTAS
4.- PRODUCCION:
OBJETIVOS DEL AREA DE PRODUCCIN ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO DESCRIPCION DEL PROCESO DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO CARACTERSTICAS DE LA TECNOLOGA EQUIPO E INSTALACIONES MATERIA PRIMA (INSUMOS Y PROVEEDORES) CAPACIDAD INSTALADA MANEJO DE INVENTARIOS DISTRIBUCION DE PLANTA MANO DE OBRA REQUERIDA PROCEDIMIENTOS DE MEJORA CONTINUA PROGRAMA DE PRODUCCIN
5.- ORGANIZACION:
OBJETIVOS DEL AREA DE ORGANIZACIN ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL (COMPLETA) FUNCIONES ESPECIFICAS POR PUESTO (PERFIL) CAPTACIN DE PERSONAL
o RECLUTAMIENTO o SELECCIN o CONTRATACIN o INDUCCIN
DESARROLLO DEL PERSONAL ADMINISTRACIN DE SUELDOS Y PRESTACIONES EVALUACIN DEL DESEMPEO RELACIONES DE TRABAJO MARCO LEGAL DE LA ORGANIZACIN
o ASPECTOS LEGALES DE IMPLANTACIN o ASPECTOS FISCALES DE OPERACIN o ASPECTOS LABORALES
Mdulo 4.- Taller Puesta en marcha de proyectos acucolas y pesqueros Panel IV: Implementacin de la estrategia comercial
Rafael E. Alcaraz Rodrguez, Ing. M.S.C, M.E.D.
Rafael E. Alcaraz Rodrguez. Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey
POLTICAS DE EVALUACIN DEL DESEMPEO MARCO LEGAL DE LA EMPRESA:
o ACTA CONSTITUTIVA o SITUACIN ACCIONARIA DE LA EMPRESA o CONSEJO DE ADMINISTRACIN o TRMITES LEGALES (SHCP, IMSS, SECOFI, ETC.)
6.- FINANZAS:
OBJETIVOS DEL REA CONTABLE Y FINANCIERA SISTEMA CONTABLE DE LA EMPRESA FLUJO DE EFECTIVO
- COSTOS Y GASTOS - CAPITAL - CREDITOS - ENTRADAS - SALIDAS - PROYECCIN DEL FLUJO DE EFECTIVO
ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS - BALANCE GENERAL - ESTADO DE RESULTADOS
INDICADORES FINANCIEROS SUPUESTOS UTILIZADOS EN LAS PROYECCIONES FINANCIERAS SISTEMA DE FINANCIAMIENTO
7.- PLAN DE TRABAJO
GRFICA DE GANTT (PLANEACION, IMPLANTACIN Y DESAROLLO DE LA EMPRESA
PLANEACIN (CRONOGRAMAS DE PROGRAMAS Y PROYECTOS)
Mdulo 4.- Taller Puesta en marcha de proyectos acucolas y pesqueros Panel IV: Implementacin de la estrategia comercial
Rafael E. Alcaraz Rodrguez, Ing. M.S.C, M.E.D.
Rafael E. Alcaraz Rodrguez. Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey
E M P R E N D E R !
E m p r e n d e r... es pensar: Voy a vencer!, intentar realizar lo que es un
sueo, aplicar el talento con empeo, razonar con la idea de resolver.
E m p r e n d e r ... es decir: Lo voy a hacer!, enrollarse las mangas decidido
a empuar la herramienta convencido que arriesgar, para un hombre... Es un
placer!
E m p r e n d e r... es saber que habr dilemas demandando trabajo y gran
paciencia de empresarios, obreros y sistemas.
E m p r e n d e r ... es tener la inteligencia para dar solucin a los problemas y
alcanzar como premio... La excelencia!
Plutarco Guzmn