PROYECTAR EL MERCADO Taller

Claudia Esperanza Pérez Fernández (Aprendiz)

Presentado a: Nelson Enrique Vera Prieto

(Instructor)

SENA Regional Cundinamarca Centro de desarrollo agro empresarial

324044 Tecnólogo Gestión Empresarial Chía 10 de Mayo de 2013

1. Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto,

cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área

geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos. La empresa debe

decidir donde posicionará su producto en cuanto a calidad y precio.

Esta lectura hace referencia a:

1 como fijar el precio 2 objetivos de la fijación del precio

3. precios de competidores 4. todas las anteriores

2. Para determinar el precio de un producto que se lanza al mercado es indispensable tomar en cuenta el valor que el cliente puede pagar, la inversión hecha, la competencia y los objetivos de ventas deseados. Acerca del valor que el cliente percibe del producto y el precio que está dispuesto a pagar, estas son las preguntas que el vendedor debe hacerse entre las cuales debe indicar cual No hace parte del análisis

1. ¿Quiénes son los clientes a quien se dirige el producto? 2. ¿Cuáles son los beneficios que representa el producto para este grupo de

posibles consumidores 3. ¿Cuáles son las ventajas del producto frente a las alternativas del

mercado? 4. ¿La cantidad de productos y marcas

3) La mayor parte de las empresas intenta medir sus curvas de demanda. Hay

varios métodos para hacerlo

Cuales son:

4) Defina con sus propias palabras que entendió por fijación de precios.

5) Porque? cree que es tan importante saber los métodos de fijación de precios