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INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO
INTEGRANTES:ONCE GISSELABURHUAN MARIANAULA MERCYCALLE PRISCILA
CURSO:2ª DE MARKETING
PROGRAMA DE CAPACITACIÓN
CONOCIMIENTO
EMPRESADebe saber
para que empresa
esta trabajand
o
PRODUCTOS
Características de tipo
técnico
CARTERA DE
NEGOCIOS Y
CLIENTESQué tan
importante es un
cliente en la
empresa?
CONDICIONES DE
DESEMPEÑO
Qué es lo que la
empresa espera de
mi?
LLENAR UN
PEDIDO
PROGRAMA DE CAPACITACION
CONOCIMIENTO
Años de experienciaEjecutivosAccionistasProyeccionesRecomendacionesCuantas agenciasCuantas personasMarcasColores
FabricadoDimensionesAspecto resistenciaCalidad MantenimientoDe que manera le ahorra dinero esfuerzo y tiempo
Con que frecuencia compra
Porcentajes de venta
Márgenes de comisiónMovilizació
n Dispongo
de alimentació
n Si nos
reconocen el
transporte Beneficios adicionales
• Si usa internet • Dispositiv
os electrónico
s• Proceso de entrega• Quien se
encarga del
despacho
Proceso de venta
*Seguimiento
*Identificación y
evolución del
producto
*Presentación y demostración
*Manejo de objeciones
*Cierre de la venta
*Análisis de la
situación de venta
*Acercamiento