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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS
INGENIERÍA EN COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS
TESIS PREVIA A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE
INGENIERO EN COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS.
TEMA:
“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACIÓN DE SUÉTERES DE
LANA PARA LA VENTA Y DISTRIBUCIÓN EN EL MERCADO DE TORONTO –
CANADÁ”.
AUTOR: DANIEL S. FREIRE C.
DIRECTOR: ING. GUIDO ROMERO
QUITO – ECUADOR
2011
AUTORÍA:
La presente tesis es exclusivamente responsabilidad del autor:
Autor
Daniel Saúl Freire Cazagallo
CERTIFICACIÓN:
En calidad de director de tesis certifico que la presente tesis ha sido
desarrollada por el señor; Daniel Saúl Freire Cazagallo.
Director de tesis
Ingeniero Guido Romero
Dedicatoria:
En primer lugar a mi Dios bendito que gracias a él tengo todo salud, sabiduría, paz, proyectos, felicidad y
a mi familia.
Encomienda a Jehová tu camino, y confía en él; y él lo hará. (Salmo 37;5).
Por Jehová son ordenados los pasos del hombre, y él aprueba su camino. (Salmo 37;23).
Y el mismo Dios os santifique por completo; y todo vuestro ser, espíritu, alma y cuerpo, sea guardado
irreprensible para la venida de nuestro señor Jesucristo.
(I Tesalonicenses 5;23).
La gracia de nuestro señor Jesucristo sea con vosotros Amen. (I Tesalonicenses 5;23).
A mis padres Saúl F. y Martha C. por su amor incondicional, dedicación, comprensión, han sido mi apoyo
fundamental durante toda mi vida.
A mis hermanos Bryan, Stalyn, a mi tía Elvia y primos/as por su amor, admiración, entusiasmo.
A Noemí por su amor, comprensión y bendición que asido en mi vida.
A todos mis amigos/as que se han hecho acreedores de mi respeto y admiración y por el apoyo que he
tenido de ellos siempre.
AGRADECIMIENTOS:
Estoy muy agradecido de mis maestros por haber compartido sus
conocimientos, experiencias, anécdotas, también por haberme inculcado valores
a lo largo de mi preparación universitaria.
En especial al Ing. Guido Romero por guiarme y ayudarme a elaborar la
presente tesis.
ÍNDICE
CAPITULO I
1 EL PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN 1
1.1 TEMA O TÍTULO 1 1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 1 1.3 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA 2 1.3.1 Sistematización 2 1.4 OBJETIVOS 2 1.4.1 General 2 1.4.2 Objetivos Específicos 2 1.5 HIPÓTESIS 3 1.5.1 VARIABLES E INDICADORES 3 1.5.1.1 Variables independientes 3 1.5.1.1.2 Índices e Indicadores 3 1.5.1.2 Variable Dependiente 4 1.5.1.2.1 Índices e Indicadores 4 1.6 JUSTIFICACIÓN 4
1.7 DELIMITACIÓN 6
CAPITULO II
2 ANTECEDENTES HISTÓRICOS 7
2.1 INTRODUCCIÓN 7 2.2 RELACIONES COMERCIALES CON CANADÁ 8 2.3 PRINCIPALES EXPORTACIONES HACIA CANADÁ 10 2.4 ACUERDO COMERCIAL ENTRE ECUADOR Y CANADÁ 11
CAPITULO III
3 ESTUDIO DE MERCADO 13 3.1 OBJETIVO PARA EL ESTUDIO DE MERCADO 13 3.1.1 Objetivo General 13 3.1.2 Objetivos específicos 13 3.2 MERCADO INTERNACIONAL (TORONTO – CANADÁ) 14 3.3 RECOLECCIÓN DE LA INFORMACIÓN 16 3.3.1 Información General 16 3.3.2 Economía 17 3.3.3 Gobierno 18 3.3.4 Clima 18 3.3.5 Transporte de Acceso 19
I
3.3.5.1 Acceso Aéreo 19 3.3.5.2 Acceso de Puerto y Ferrys 19 3.3.6 Demografía de Toronto 20 3.3.7 Datos Generales de la Población de Canadá 20 3.3.8 Economía de la Población de Canadá 20 3.3.9 Distribución de la Población de la Provincia de Ontario 20 3.3.10 Proyección de la Población De Canadá y Ontario 21 3.3.10.1 Proyección de la Población Canadiense 21 3.3.10.2 Proyección de la Población de Ontario (Toronto) 21 3.3.11 Balanza Comercial Canadá – Ecuador 22 3.3.11.1 Productos con Mayor Crecimiento 23 3.3.11.2 Nuevos Productos de Exportación hacia Canadá 24 3.3.11.3 Importaciones 25 3.3.11.3.1 Importaciones Canadienses Provenientes del Mundo 25 3.3.11.3.2 Principales Productos Importados por Canadá 26 3.3.11.3.3 Principales Productos Exportados por Ecuador hacia Canadá 27 3.3.11.3.4 principales Socios Comerciales de Canadá 28 3.4 METODOLOGÍA PARA DETERMINAR LA DEMANDA 29 3.4.1 Proyección de la Demanda de Importaciones de Suéteres 29
de Lana Hacia el Mercado Canadiense. 3.4.2 Proyección de las Exportaciones a Nivel de País (Canadá) 32
de los Suéteres de Lana 3.4.3 Proyección de la Producción de Suéteres de Lana en el 35
Mercado Canadiense 3.4.4 Consumo Nacional Aparente 38 3.4.5 Consumo Per – Cápita 39 3.4.6 Precios Referenciales de Suéteres de Lana en Canadá 40 3.4.7 Canal de Distribución 41 3.4.7.1 Precio 41 3.4.7.2 Promoción 41 3.5 LA OFERTA 41 3.5.1 Producción Mundial de Suéteres de Lana 42 3.5.2 Países Principales Proveedores de Suéteres de Lana 42
para Canadá 3.5.3 Producción de los Suéteres de Lana en Ecuador 43
CAPITULO IV
4 ESTUDIO TÉCNICO 46 4.1 OBJETIVOS PARA EL ESTUDIO DE MERCADO 46 4.1.1 Objetivo General 46 4.1.2 Objetivo Especifico 46 4.2 TAMAÑO DEL PROYECTO 46 4.2.1 Tamaño Propuesto 47 4.2.2 Factores Que Determinan el Tamaño del Proyecto 47 4.3 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO 48
4.3.1 Macro Localización 48
4.3.2 Micro Localización 50 4.3.3 Factores que Justifiquen la Micro localización del proyecto 50 4.3.4 Método Cuantitativo por Puntos 50 4.4 INGENIERÍA DEL PROYECTO 51 4.5 FLUJOGRAMA DEL PROCESO 51 4.6 DISEÑO DE LOGOTIPO Y MARCA 52 4.7 PROCESO PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE LOS 53
SUÉTERES DE LANA 4.7.1 Envase 53 4.7.2 Embalaje 54 4.7.3 Almacenamiento 54 4.7.4 Control de Inventarios 54 4.7.5 Control de Calidad 56 4.8 REPARTO DE LA PLANTA 56 4.8.1 Primera Etapa (Áreas de Trabajo) 57 4.8.2 Segunda Etapa (Departamentos) 58 4.9 ESTRUCTURA DE LA EMPRESA 59 4.9.1 Organigrama Estructural 59 4.9.2 Junta de Accionistas 60 4.9.3 Gerente General 60 4.10 BASE LEGAL 60 4.10.1 Análisis y Constitución de la Compañía 60 4.10.2 Compañía de Responsabilidades Limitada 61 4.10.2.1 Características 61 4.10.2.2 Razón Social 61 4.10.2.3 Socios 61 4.10.2.4 Capital 62 4.10.3 Entidades Relacionadas 62 4.10.3.1 Requisitos para Obtener la Patente Municipal 62 4.10.3.2 Requisitos para Obtener en el Instituto Ecuatoriano de 63
Propiedad Intelectual, el Registro de la Marca o el Nombre Comercial
4.10.4 Leyes Conexas 63 4.10.4.1 Superintendencia de Compañías 63 4.10.4.2 Ley de Compañías 63 4.10.4.3 Código de Comercio 64 4.10.4.4 Código Tributario 64 4.10.4.5 Ley Orgánica de Aduanas 64
CAPITULO V
5 LOGÍSTICA PARA LAS EXPORTACIONES 66 5.1 OBJETIVOS DE LOGÍSTICA PARA LAS EXPORTACIONES 66 5.1.1 Objetivo General 66 5.1.2 Objetivos Específicos 66
5.2 PROCESO DE EXPORTACIÓN 67 5.2.1 Requisitos para ser Exportador 67
5.2.2 Proceso para Exportar 69 5.2.3 Registro en la Corporación Aduanera Ecuatoriana 69 5.2.3.1 Registro de Datos en la Página Web de la C.A.E. 69 5.2.4 Claves de Acceso 69 5.2.5 Flujograma en Proceso de Exportación 70 5.3 DOCUMENTOS PARA EXPORTAR 72 5.3.1 Pre Embarque 73 5.3.2 Embarque 73 5.3.3 Post Embarque 74 5.4 TRAMITES DE EXPORTACIÓN 76 5.4.1 Fase de Pre – Embarque 76 5.4.1.1 Flujo grama Fase de Pre – Embarque 77 5.4.2 Fase de Embarque 79 5.4.3 Fase de Post – Embarque 80 5.4.3.1 Flujograma Fase de Post – Embarque 81 5.5 EXPORTACIÓN A CANADÁ 83 5.5.1 SGP 83 5.5.1.1 Generalidades 83 5.5.1.2 Objetivos del SGP 83 5.5.1.3 Países Otorgantes 83 5.5.1.4 Normas de Origen 84 5.5.1.5 Pruebas Documentales del SGP 84 5.5.2 Factores Claves para exportar a Canadá (Toronto) 84 5.6 LEGISLACIÓN 86 5.6.1 Ley Orgánica de Aduanas (L.O.A) 86 5.6.2 Ley de Comercio Exterior e Inversiones (L.E.X.I.) 86 5.6.3 Ley de Comercio Electrónico, Firmas Electrónicas y 86
Mensajes de Datos 5.6.4 Ley de Facilitación de las Exportaciones y del Transporte 87
Acuático 5.6.5 Ley General de Puertos 87 5.6.6 Ley General de Transporte Marítimo y Fluvial 87 5.7 UTILIZACIÓN DE LOS INCOTERMS 87 5.7.1 Que son los Incoterms 88 5.7.2 Cuál es el Objetivo de los Incoterms 88 5.7.3 Cuadro de Incoterms por Grupos 88 5.8 VÍA DE TRANSPORTE 89 5.8.1 Transporte Marítimo 90 5.8.1.1 Ventajas del Transporte Marítimo 90 5.8.1.2 Desventajas del Transporte Marítimo 90 5.8.2 Transito Internacional 91 5.8.2.1 Transporte Marítimo Internacional (Embarque y Desembarque) 91 5.8.2.2 Seguro Internacional 91 5.9 NEGOCIACIÓN 92 5.10 FORMA DE COBRO 93
5.10.1 Carta de Crédito 93 5.11 Mercancía 95 5.11.1 Características de la Mercancía 95
5.11.2 Cubicaje 96 5.12 COSTOS DE EXPORTACIÓN 97 5.12.1 Factura Comercial 97 5.12.2 Certificado de Origen 98 5.12.3 Instituciones Habilitadas para Expedir los Certificados 99
de Origen 5.12.4 Lista de Embarque 100 5.12.5 Transporte Interno 100 5.12.6 Seguro de la Mercancía 101 5.12.7 Tasa de Almacenamiento 101 5.12.8 Trámites Aduaneros 102 5.12.9 Pago a la Corpei 103 5.12.10 Manipuleo Puerto de Embarque Internacional 104 5.13 TRÁMITES OBLIGATORIOS PARA INGRESAR AL 104
MERCADO DE CANADÁ 5.13.1 Factura 104 5.13.2 Certificado de Origen 105 5.13.3 Etiquetado 106 5.13.4 Etiquetado para Otros Productos 106 5.13.5 Empaque 107 5.13.6 Embalaje 107 5.14 DETERMINACIÓN DEL PROYECTO DE EXPORTACIÓN 108
CAPITULO VI
6 INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO 110 6.1 OBJETIVOS PARA LA INVERSIÓN DEL PROYECTO 111 6.1.1 Objetivo General 111 6.1.2 Objetivos Específicos 111 6.1.3 Inversiones del Proyecto 111 6.2 ACTIVOS FIJOS TANGIBLES 112 6.2.1 ACTIVOS OPERACIONALES 113 6.2.1.1 Terreno 113 6.2.1.2 Edificaciones 113 6.2.1.3 Vehículo 114 6.2.1.4 Maquinaria y Equipo 114 6.2.1.5 Muebles y Enseres 115 6.2.1.6 Equipos de Cómputo 116 6.2.2 ACTIVOS DE ADMINISTRACIÓN 116 6.2.2.1 Muebles y Enseres 116 6.2.2.2 Equipos de Cómputo 117 6.2.2.3 Equipos de Oficina 117 6.2.3 ACTIVOS DE VENTAS 118
6.2.3.1 Muebles y Enseres 118 6.2.3.2 Equipos de Cómputo 118 6.2.3.3 Equipos de Oficina 119 6.2.4 Otros Activos Fijos 119
6.3 ACTIVOS INTANGIBLES 120 6.3.1 Software 120 6.3.2 Gastos de Constitución Legal 121 6.3.3 Gastos de Capacitación 121 6.3.4 Gastos de Investigación 121 6.4 CAPITAL DE TRABAJO 122 6.5 Financiamiento del Proyecto (Deuda) 123 6.5.1 Estructura del Proyecto (Deuda) 124
CAPITULO VII
7 COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO 125
7.1 OBJETIVOS PARA LOS COSTOS E INGRESOS 125 DEL PROYECTO
7.1.2 Objetivos Específicos 125 7.2 COSTOS DEL PROYECTO 125 7.2.1 COSTOS DE PRODUCCIÓN 126 7.2.2 COSTOS VARIABLES O DIRECTOS 128 7.2.2.1 Materia Prima 128 7.2.2.2 Mano de Obra Directa 128 7.2.2.3 Insumos 129 7.2.2.4 Materiales Directos 130 7.2.3. COSTOS INDIRECTOS DE PRODUCCIÓN 131 7.2.3.1 Materiales Indirectos 131 7.2.3.2 Mano de Obra Indirecta 131 7.2.3.3 Gastos Indirectos de Fabricación 132 7.2.3.4 Mantenimiento y Reparación 132 7.2.3.5 Seguros 133 7.2.3.5.1 Maquinaria y Equipo 134 7.2.3.5.2 Muebles y Enseres 138 7.2.3.5.3 Equipos de Cómputo 141 7.2.3.5.4 Equipos de Oficina 144 7.2.3.5.5 Vehículo 147 7.2.3.5.6 Otros Activos Fijos 149 7.2.3.5.7 Pago Total del Seguro 152 7.2.3.6 Depreciaciones 153 7.2.3.7 Amortizaciones 153 7.2.3.8 Herramientas 154 7.2.4 Salario 155 7.2.5 GASTOS DE ADMINISTRACIÓN 156 7.2.5.1 Sueldos y Salarios 157 7.2.5.2 Útiles de Oficina 157
7.2.5.3 Limpieza de Oficinas 158 7.2.5.4 Servicios Básicos 158 7.2.6 GASTOS DE VENTAS 159 7.2.6.1 Sueldos y Salarios 161 7.2.6.2 Publicidad 161
7.2.7 GASTOS FINANCIEROS 161 7.2.8 RESUMEN DE COSTOS Y GASTOS 164 7.2.9 DETERMINACIÓN DE COSTOS Y GASTOS UNITARIOS 165 7.2.10 DETERMINACIÓN DE PRECIOS 166
7.3 INGRESO DEL PROYECTO 166 7.3.1 PROYECCIÓN DEL PRESUPUESTO DE INGRESOS 167
DEL PROYECTO
CAPITULO VIII
8 EVALUACIÓN FINANCIERA 168
8.1 OBJETIVOS DE LA EVALUACIÓN FINANCIERA 168 DEL PROYECTO
8.1.1 Objetivo General 168 8.1.2 Objetivos Específicos 168 8.2 INSTRUMENTOS DE MEDICIÓN 169 8.2.1 Estado de Situación Inicial 169 8.2.2 Estado de Resultados 171 8.2.3 Flujo de Caja 172 8.3 INDICADORES DE EVALUACIÓN 174 8.3.2 Valor Actual Neto (V.A.N.) 174 8.3.2.1 VAN – Inversionistas 175 8.3.3 Tasa Interna de Retorno (T.I.R.) 176 8.3.3.1 VAN – Inversionistas – Tasa Superior 176 8.3.3.2 VAN – Inversionistas – Tasa Inferior 177 8.3.4 Beneficios / Costos 177 8.3.5 Período de Recuperación de la Inversión 178 8.4 PUNTO DE EQUILIBRIO 179 8.4.1 Punto de Equilibrio en Dólares 180 8.4.2 Punto de Equilibrio en Valor Unitario 180 8.4.3 Punto de Equilibrio en Porcentaje 181 8.4.4 Punto de Equilibrio en Unidades 181 8.5 ÍNDICES FINANCIEROS 181 8.5.1 Indicadores de Rentabilidad 182 8.5.1.1 Rentabilidad Sobre Patrimonio (R.O.E.) 182 8.5.1.2 Rentabilidad Sobre Activos (R.O.A.) 182 8.5.1.3 Rentabilidad Sobre Ventas (R. Ventas) 183 8.5.2 Composición de Activos 183 8.5.2.1 Activos Corrientes 183 8.5.2.2 Activos Fijos 184 8.5.2.3 Activos Diferidos 184
VII
8.5.3 Índices de Apalancamiento 184 8.5.3.1 Patrimonio 184 8.5.3.2 Pasivo Total 185 8.5.3.3 Pasivo a Largo Plazo 185
CAPITULO IX
9 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 186
9.1 Conclusiones 186 9.2 Recomendaciones 188
BIBLIOGRAFÍA 189 ANEXOS 191
VIII
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
1
CAPITULO I
1 EL PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN
1.1. TEMA O TÍTULO
―Estudio de factibilidad para la exportación de suéteres de lana para la venta y
distribución en el mercado de Toronto - Canadá.‖
1.2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
El Ecuador ha sido reconocido en los últimos años como un país exportador de
productos no tradicionales, como son las artesanías textiles en suéteres, han
sido un rubro importante en el desarrollo de esta área. Buscando
principalmente comercializar con países ubicados en Norteamérica.
En un país como el Ecuador, que está abriéndose a la mediana y gran
industria, el artesanado reviste aún notable importancia y da trabajo a unas
200.000 familias.
Mercados como el canadiense, exigen productos como las artesanías textiles,
como son los suéteres de lana.
El problema radica en que el Ecuador, a pesar de ser un país rico en recursos
naturales, la falta de información acerca de las exportaciones no tradicionales y
el poco apoyo al desarrollo de la industria textil, ha llevado al fracaso y caída de
varias empresas que se aventuran a querer vender un producto por el grado de
afectividad con el mismo.
Lo favorable de las artesanías textiles en comparación a otros productos es
que no son perecibes y según cifras se ha visto que no han tenido el suficiente
éxito como para ser uno de los productos de mayor exportación, por falta de
conocimiento para realizar los trámites en el área de comercio exterior.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
2
Por tal motivo los productores y exportadores de artesanías textiles deben
buscar una nueva forma de comercialización, como la propuesta en este
proyecto: de un estudio de factibilidad para la exportación de suéteres de lana
para la venta y distribución en el mercado Canadiense.
1.3. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
¿Las artesanías del Ecuador como son los suéteres son apetecidos en el
exterior, específicamente en Toronto - Canadá.
1.3.1. Sistematización
a) ¿Cómo buscar mercados objetivos para las artesanías textiles?
b) ¿Cómo impulsar la exportación de las artesanías textiles?
c) ¿Conocer los trámites y procedimientos para exportar las artesanías
textiles?
d) ¿Qué tratos y preferencias favorecen a las exportaciones de suéteres
de lana?
1.4. OBJETIVOS
1.4.1. General
Determinar el estudio de factibilidad para la exportación de artesanías textiles
como son los suéteres de lana hacia el mercado de Toronto - Canadá,
procurando cumplir con los más altos estándares de calidad y alcanzar una
aceptable rentabilidad económica, comercial, social y financiera.
1.4.2. Objetivos Específicos
Elaborar un Estudio de Mercado para conocer la demanda, oferta, los
posibles proveedores y consumidores de suéteres de lana
confeccionado con diversas formas, colores y texturas.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
3
Determinar un Estudio Técnico por el cual se podrá establecer el
Tamaño, Localización, Ingeniería, Organización y Tecnología para el
Proyecto.
Conocer los mecanismos convenientes para fijar la cadena de
Distribución Internacional para el proyecto de factibilidad para la
exportación de suéteres de lana al mercado Canadiense.
Realizar un Estudio Económico Financiero por medio de las
Inversiones y Financiamiento del Proyecto.
Cuantificar los Costos e Ingresos para evaluar financieramente el
proyecto y a su vez determinar la factibilidad del mismo.
1.5. HIPÓTESIS.
La suficiente producción de suéteres a precios competitivos permitiría su
exportación al mercado Canadiense, cumpliendo con las exigencias de calidad
para dicho mercado y se podrá obtener una rentabilidad mayor al precio de
oportunidad determinado en el proyecto.
1.5.1. VARIABLES E INDICADORES.
1.5.1.1. Variable Independiente.
La suficiente producción de suéteres oriundos de Otavalo a precios
competitivos.
1.5.1.1.2. Índices e Indicadores.
Normas técnicas, aplicables a la producción de calidad de las
artesanías textiles (suéteres).
Empresas que existen en Otavalo que ofrezcan artesanías textiles
como los suéteres de lana con buena calidad.
Localización geográfica de las principales empresas productoras de
artesanías textiles en Otavalo.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
4
Precios de las artesanías textiles como los suéteres de lana que sean
accesibles para la empresa comercializadora.
Permisos y Documentación para poder exportar (referente al producto).
Posibles empresas compradoras de nuestro producto en Toronto -
Canadá.
Modo de distribución de las artesanías textiles en el mercado de
Toronto - Canadá.
Localización geográfica de puertos, aeropuertos de Ecuador y Canadá.
Vías de acceso de Ecuador y Canadá para comercializar el producto.
1.5.1.2. Variable Dependiente.
Permitiría su exportación al mercado de Toronto - Canadá, cumpliendo con las
exigencias de calidad para dicho mercado y en condiciones rentables.
1.5.1.2.1. Índices e Indicadores.
Capacidad de los productores de artesanías textiles en Otavalo de
cubrir la demanda en el mercado de Toronto - Canadá.
Volúmenes de producción.
Tipos de diseños de (suéteres de lana).
Tipos de tallas de (suéteres de lana).
Demanda insatisfecha en el mercado de Toronto - Canadá.
Países andinos exportadores de productos similares hacia Canadá.
Población, ingresos económicos, situación social y cultural del mercado
Canadá.
Costos de producción, comercialización, distribución del producto.
Margen de rentabilidad y competitividad.
1.6. JUSTIFICACIÓN
Canadá es un país con gran desarrollo en tecnología industrial, que se
encuentra ubicado al norte del continente americano cerca del polo norte, y por
esta razón se cree que en dicho país hace demasiado frio sobre todo en
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
5
invierno y por tal razón la población de Toronto – Canadá podría comprar las
artesanías textiles como los sacos, ponchos, tapices de lana.
Se verían en la necesidad de cubrirse del frio necesariamente en el invierno y
por otro lado nosotros les proporcionaríamos una vestimenta para cubrirse del
frio como los sacos y los ponchos.
Se les incentivaría a la población de Toronto a comprar ciertas artesanías
textiles que satisfaga sus necesidades.
Las principales exportaciones canadienses hacia Ecuador son de trigo y
cereales, papel, combustible y aceite mineral, pulsos y maquinaria eléctrica
mientras que las principales importaciones canadienses provenientes de
Ecuador son aceite, plátanos, flores, pescados, corazones de palmito y
alimentos conservas. Canadá tiene inversiones significativas en Ecuador,
particularmente, en la minería. En el proceso de crear una nueva legislación de
la explotación minera es crucial asegurarse de que los intereses de Canadá se
encuentren protegidos.
Canadá está dispuesto a comprar productos con valor agregado, como son las
artesanías elaboradas a mano ya que esto atrae mucho a los turistas por el
tiempo en crearlos, la variedad de colores, modelos, paisajes y la calidad del
producto.
Se considera que las artesanías textiles podrían comercializarse exitosamente
en el mercado canadiense exactamente en Toronto. La ubicación geográfica de
Canadá lo hace favorable para entablar negociaciones con dicho país.
Debido a que las artesanías textiles no son perecibes esto lo hace beneficioso
para nosotros durante el tiempo que se tome en llegar los productos a Toronto-
Canadá.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
6
Así mediante esta alternativa de comercialización de artesanías textiles, se
pueden abrir mercados internacionales y se justifica este proyecto gracias a su
gran campo de exportación.
1.7. DELIMITACIÓN
El presente proyecto se encuentra dirigido hacia el mercado canadiense,
concretamente a la cuidad de Toronto que se encuentra al sur-oeste de dicho
país constituyendo la mayor ciudad en cuanto a población por la cantidad de
turistas que hay ahí. Es considerada una de las principales ciudades de
Canadá, desde el punto de vista social, cultural y económico siendo también
considerada la mejor ciudad para hacer negocios con países de América
Latina. Se demuestra la importancia comercial que tiene Latinoamérica, en
especial Ecuador, para Canadá como destino de exportaciones e inversiones.
Canadá, siendo un país líder en el desarrollo de tecnología e innovador en
nuevas prácticas de industria, es el socio ideal para estos mercados
emergentes.
Es también uno de los mayores centros financieros del mundo. En algunos
países y medios de comunicación.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
7
CAPITULO II
2 ANTECEDENTES HISTORICOS
2.1 INTRODUCCIÓN.
Desde muchísimo tiempo atrás, dos han sido las actividades principales de los
indígenas de Otavalo: el trabajo textil y el comercio. La artesanía comprende,
básicamente, obras y trabajos realizados manualmente y con poca o nula
intervención de maquinaria, actualmente son objetos decorativos o de uso
común, la artesanía es un diseño y un arte, no es más que la continuación de
los oficios tradicionales, en los que la estética tiene un papel destacado pero el
sentido práctico del objeto elaborado a mano es también importante en un país
como el Ecuador.
Otavalo se ha ganado un lugar privilegiado en el turismo mundial, por sus
artesanías textiles; pero también hay una amplia producción artesanal en otras
ramas, como la ebanistería, alfarería, bordados. Son productos de calidad que
se los comercializa en los mercados del cantón y están al alcance de nuestros
visitantes.
En la provincia de Imbabura se encuentra el Cantón Otavalo siendo uno de los
mercados artesanales más importantes de América. Se encuentra a 110 Km, al
norte de la ciudad de Quito a unas dos horas en automóvil de la capital, con
una población de 89.562 habitantes, su idioma oficial el castellano y el kichwa.
A una altura de 2.530 metros sobre el nivel del mar (msnm). Tiene una
superficie de 528 kilómetros cuadrados. Esto es la razón principal por la que
siempre se les encuentra envueltos en sus características ropas de lana.
Ecuador a nivel internacional es conocido también por Otavalo gracias a sus
costumbres, su cultura, su música autóctona, sus vestimentas valores que se
han hecho conocer por Europa, Asia, Estados Unidos.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
8
Muchas artesanías que durante años formaron parte del ―acervo”1 cultural
otavaleñas han decrecido en su producción o desaparecido completamente, no
así la textil que tiene mayor importancia por calidad, volumen y
comercialización. Otavalo es un cantón de productores independientes y es el
más ―industrializado‖, la región tiene una estructura económica similar a las de
los países más industrializados.
Los principales productos elaborados por estos artesanos Otavaleños son sin
ningún orden en particular los siguientes:
Cabuya, Esteras, Chales, Chalinas, Lienzos, Liencillos, Fajas, Bufandas,
Cobijas, Cortinas, Tapices, Fachalinas, Tapetes, Ponchos, Bolsos, Alpargatas,
Hilos de lana, Prendas de vestir con o sin bordados.
En el mercado indígena encontrarán un intercambio multicultural y lingüístico
en el que se concentra el trabajo artesanal no solo del pueblo otavaleño sino de
todo el Ecuador e inclusive de varios países andinos. El mercado Indígena
también conocido como ―Plaza de los Ponchos‖, aquí se puede encontrar
artesanías textiles, que son elaboradas por los propios indígenas se encuentra
abierto todos los días, los Sábados los visitantes puede admirar mayor
variedad de artesanías.
2.2 RELACIONES COMERCIALES CON CANADÁ
―Recientemente se llevo a cabo en Ottawa, en Octubre del 2009, consultas
bilaterales a nivel de viceministros. También ha habido un importante
intercambio de visitas de autoridades, el Ministro de Comercio Internacional de
Canadá visitó Quito en Agosto del 2008 y 2009, y el presidente de la Cámara
de los Comunes estuvo en Ecuador en Mayo del 2010.
El comercio bilateral con el Ecuador alcanzó en el 2009 un monto de 513
millones. Las exportaciones canadienses ascendieron a 279,2 millones de
dólares en 2009 en las que se incluye el comercio de cereales, papel y cartón,
1
ACERVO: Conjunto de bienes morales, culturales o materiales de una colectividad de personas.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
9
maquinaria, vehículos y fertilizantes; las importaciones desde el Ecuador
llegaron a 233,9 millones de dólares e incluyen frutas, nueces plantas,
pescados, mariscos, alimentos enlatados, grasas y aceites.
El gobierno de Canadá es el principal contratista responsable de construir el
nuevo aeropuerto de Quito, una inversión de 440 millones de dólares. Canadá
es también el mayor inversionista en el sector minero de Ecuador.‖2
―Las relaciones comerciales de Ecuador con Canadá, se han desarrollado bajo
el Arancel Preferencial General (APG)‖3 y por el trato de nación más favorecida
(NMF), por medio del cual Canadá otorga unilateralmente y de forma temporal
exenciones arancelarias a las exportaciones ecuatorianas.
―El APG entró en vigencia en 1974 para un período de 10 años, el esquema se
prorrogó primero en 1984, después en 1994 y finalmente en el 2007. El APG
exonera total o parcialmente del pago de aranceles a productos agrícolas e
industriales; sin embargo ciertos textiles, calzados, plásticos e industrias afines,
aceros especiales, tubos electrónicos y algunos productos de la industria
química se encuentran excluidos del esquema, más aún con los cambios
realizados en los años 2005 y 2006.‖4
―La importancia cuantitativa del mercado canadiense como destino de las
exportaciones ecuatorianas, y fuente de las importaciones es baja; esto se ve
reflejado al conocer que las exportaciones hacia Canadá representaron el 0.3%
de las exportaciones totales al mundo en el año 2006 y las importaciones
desde Canadá constituyeron el 1.2% de las importaciones totales del mundo
para el mismo año. La importancia cualitativa del mercado canadiense nos
muestra que el Ecuador exporta fundamentalmente productos con escaso valor
agregado (flores y camarones), sin embargo existen determinados productos
de exportación con alto valor agregado (medicamentos y partes para aviones);
las importaciones que realiza el Ecuador desde Canadá son muy
2
http://www.canadainternational.gc.ca/ecuador-equateur/bilateral_relations_bilaterales/canada_ecuador-
equateur.aspx?lang=spa&menu_id=45&menu=L 3
Información provista del programa técnico de la UNCTAD sobre el acceso de mercados, leyes
comerciales y referenciales. 4
Información provista de la página de la Agencia de Servicios Exteriores de Canadá, www.cbsaasfc.gc.ca
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
10
diversificadas, compuestas por productos agrícolas con escaso valor agregado
(trigo) hasta manufacturas de alto nivel tecnológico (unidades de memoria).
Las relaciones de intercambio comercial entre Ecuador y Canadá son
crecientes y cada vez más diversas. Canadá figura entre los principales socios
comerciales del Ecuador, tanto en montos importados como exportados. En el
periodo comprendido entre el año‖5
2.3 PRINCIPALES EXPORTACIONES HACIA CANADÁ
De las exportaciones realizadas hacia el mercado canadiense, en el año 2009
registra un incremento de más de 38.706,982 (valor en millones de USD). Con
relación a las exportaciones del año 2008.
Los productos más exportados hacia el mercado de Canadá son: Banano,
Rosas, Flores, Camarones, Gambas, Partes de turbinas de Gas, Filetes, Carne
de Pescado, Jugos, Guayabas, Mangos, Palmitos.
De los países Sud-Americanos que exportan metal hacia Canadá, Ecuador por
su parte, se ubica en el quinto puesto con compras que suman los $58,7
millones.
En cuanto a las exportaciones de Canadá hacia la región, el informe reporta un
crecimiento del 11,3%, al alcanzar los $1.486 millones, mientras que las
destinadas al Caribe y a América Central sumaron $634 millones, un aumento
del 15,7%. Canadá es un mercado atractivo para los exportadores
ecuatorianos, ya que los productos tradicionales tienen gran aceptación entre
los consumidores canadienses y los no tradicionales por su parte, son de gran
potencial en dicho mercado.
Cuadro N° 1
5 Banco Central del Ecuador
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
11
Principales Exportaciones Hacia Canadá Valor en USD
Descripción
2005
2006
2007
2008
2009
Bananas 36.915.813,00 47.246.398,00 52.860.048,00 80.498.552,00 116.618.294,00
Rosas y flores 26.217.423,00 30.115.126,00 26.870.480,00
Camarones y gambas 2.841.295,00 4.989.814,00 6.439.469,00 4.677.169,00 8.871.338,00
Partes de turbinas de gas 2.333,00 2.408,00 785.853,00 472.136,00 7.994.796,00
Filetes de carne de pescado 7.930.981,00 10.595.723,00 9.594.516,00
Jugos 1.714.809,00 3.028.256,00 4.208.278,00 2.482.256,00 5.491.608,00
Guayabas y mangos 2.216.953,00 2.861.310,00 4.079.279,00 4.956.178,00 4.374.955,00
Palmitos 2.802.399,00 3.615.990,00 4.938.417,00 4.965.044,00 3.476.871,00
Otros 47.963.161,00 53.446.086,00 95.627.395,00 27.367.363,00 21.543.671,00
TOTAL 94.456.763,00 115.190.262,00 203.087.143,00 166.129.547,00 204.836.529,00
Fuente: Statistics Canadá – Trade Data Online
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
2.4 ACUERDOS COMERCIALES ENTRE ECUADOR Y CANADÁ
Actualmente Ecuador no tiene una relación bilateral con Canadá, pero cuenta
con un sistema o programa de preferencias arancelarias otorgada por los
países industrializados a los países en desarrollo y menos adelantados, que
nace en 1961, a iniciativa del Primer Decenio de la Conferencia de las
Naciones Unidas para el desarrollo ―(UNCTAD)‖6. Dentro del marco del SGP
comunitario aplicado a los países en desarrollo, este sistema contempla la
rebaja del 100% del arancel aduanero.
―Para fortalecer el sector productivo, la propuesta surge a pesar de una balanza
deficitaria entre ambos países y de que la Agencia Canadiense de Desarrollo
Internacional – ACDI – que mantiene, en el Ecuador, un programa de
asistencia limitado. Más allá de las cifras‖7.
―El Gobierno de Canadá mira a Ecuador como un destino estratégico para las
inversiones‖8.
6 Ideas planteadas de la UNCTAD
7 Canadian International Development Agency, Ecuador, http://www.acdi-cida.gc.ca/ecuador
8 El hoy, Ecuador atrae la inversión de Canadá. 19 agosto 2009, http//www.hoy.com.ec/noticias-
ecuador/ecuador-atrae-la-inversion-de-canada-363704.html
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
12
Objetivos:
Consolidar alianzas entre empresas canadienses y ecuatorianas.
Promover de forma conjunta proyectos a escala nacional y regional.
Fortalece al sector productivo ecuatoriano para consolidar el mercado
nacional.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
13
CAPITULO III
3 ESTUDIO DE MERCADO
―El mercado es el conjunto de 1) compradores reales y potenciales que tienen
una determinada necesidad y/o deseo, dinero para satisfacerlo y voluntad para
hacerlo, los cuales constituyen la demanda, y 2) vendedores que ofrecen un
determinado producto para satisfacer las necesidades y/o deseos de los
compradores mediante procesos de intercambio, los cuales constituyen la
oferta. Ambos, la oferta y la demanda son las principales fuerzas que mueven
el mercado.
El estudio de mercado, tiene por objetivo cuantificar los bienes y servicios que
podrían ser aceptados en el mercado‖9.
3.1 OBJETIVO PARA EL ESTUDIO DE MERCADO
3.1.1 Objetivo General
Realizar el debido estudio de mercado para conocer la oferta, demanda, los
probables proveedores y consumidores de suéteres de lana con la variedad de
diseños, colores y modelos.
3.1.2. Objetivos Específicos
Determinar la existencia de una demanda insatisfecha en el mercado
de canadiense, en términos de precio, volumen, plazo, calidad.
Analizar el mercado objetivo.
Fijar un precio de venta del producto.
Establecer estrategias comerciales para la exportación de suéteres de
lana hacia el mercado de Toronto – Canadá.
Planificar estrategias de diseños e imágenes del producto para tener un
mayor valor agregado en el mercado y ser competitivos.
9
http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/mercado-definicion-concepto.html
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
10 http://es.wikipedia.org/wiki/Toronto
14
Realizar un análisis entre la demanda insatisfecha y la oferta del
proyecto.
3.2. MERCADO INTERNACIONAL (TORONTO – CANADÁ)
Toronto tiene poco más de 200 años de historia y hoy día se le considera como
una de las ciudades con mejor calidad de vida en el mundo. Claro, no es
perfecta ni libre de crimen y problemas urbanos. Sin embargo, comparada con
cientos de ciudades de tamaño similar, Toronto sale con excelentes
calificaciones. Miles de visitantes que vienen como turistas acaban deseando
mudarse a la zona metropolitana de Toronto.
La economía de Toronto es una de las más variadas y fuertes de América del
Norte. Es el principal centro industrial, comercial y financiero de Canadá, y uno
de los principales del continente. ―Es el principal centro bancario del país —los
cinco mayores bancos del país tienen sus cuarteles generales en la ciudad. En
total, cuatro de cada cinco bancos canadienses tienen su sede en la ciudad. La
bolsa de valores de Toronto, la Toronto Stock Exchange, es la mayor de
Canadá y la segunda mayor del continente americano (detrás de la New York
Stock Exchange, localizada en la ciudad estadounidense de Nueva York) y la
sexta mayor del mundo.
Fue la primera bolsa de valores de todo el continente americano en
comercializar acciones electrónicamente. Toronto también es el mayor centro
del comercio mayorista de Canadá.‖10
―La balanza comercial del Ecuador con Canadá se ha caracterizado por
mantener históricamente saldos negativos, especialmente desde la década de
los 90 cuando las importaciones de ese país aumentaron considerablemente.
El mercado canadiense no ha sido tradicionalmente bien explotado y es
recientemente desde la existencia de un convenio de aceleración económica y
comercial puesto en vigencia entre ambos países, que el comercio se ha visto
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
15
incrementado en gran medida, beneficiando así, los sectores productivos
nacionales y canadienses.
Canadá es un mercado atractivo para los exportadores ecuatorianos, ya que
los productos tradicionales tienen gran aceptación entre los consumidores
canadienses y los no tradicionales por su parte, son de gran potencial en dicho
mercado. En febrero de 2002 una misión comercial de nuestro país visitó
Montreal y Toronto logrando resultados exitosos. Las posibilidades de ampliar
el comercio con Canadá son muy grandes, especialmente con el fomento de
exportaciones de productos ecuatorianos importantes tales como flores, frutas
tropicales, productos enlatados, licores, elaborados de cacao, textiles,
manufacturas de pequeña industria, entre otros.
Afortunadamente, el comercio bilateral entre Canadá y Ecuador es creciente y
cada vez más diverso, lo cual refleja la complementariedad de nuestras
economías. Canadá figura entre los principales diez socios comerciales del
Ecuador, tanto en montos importados como exportados. Por otra parte Ecuador
se registró como el socio comercial número cincuenta y uno de Canadá en el
mundo y el sexto más importante de América del Sur, luego de economías más
grandes como Brasil, Venezuela, Chile y Colombia.‖11
En el Ecuador existe una gran variedad de artesanías textiles y uno de ellos
son los suéteres de lana, por tal razón las artesanías textiles ecuatorianas son
reconocidas a nivel nacional e internacional por sus coloridos diseños formas y
texturas que a su vez reflejan las regiones naturales del Ecuador, que serán
tejidas en los suéteres de lana de diferentes tallas y colores.
En la provincia de Imbabura se encuentra el cantón Otavalo, aquí se puede
encontrar gran variedad de artesanías entre ellas los suéteres de lana con
diseños de las cuatro regiones del país como son: Costa, Sierra, Oriente y
Región Insular, también diseños geométricos, suéteres cerrados, trenzados con
cuello alto, trenzado con capucha, tejidos natural cuello alto, tejido natural con
capucha, tejido multicolor con capucha.
11
http://www.mmrree.gov.ec/
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
16
En Otavalo, las artesanías que pueden ser compradas son numerosas,
suéteres tejidos en lana, ponchos, Panamá hats (una creación ecuatoriana, a
pesar de esto su nombre), hamacas, tapicerías tejidas que representan
escenas del campo ecuatoriano, un aspecto único de los pueblos indígenas de
Otavalo, su economía es prospera y lo más importante es que mantienen su
identidad étnica.
3.3. RECOLECCIÓN DE LA INFORMACIÓN
Gráfico N° 1
TORONTO-CANADÁ
Fuente: Investigación Realizada
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
3.3.1. Información General.
Canadá por su posición geográfica es un país que posee las cuatro estaciones
climáticas (invierno, verano, otoño y primavera), de esta manera en los meses
de invierno (diciembre-febrero) las temperaturas pueden llegar abajo de los
0°C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
17
La definición más común de la palabra dice que "Toronto" viene de la palabra
hurona toran-ten, que significa "lugar de encuentro". Los primeros europeos en
explorar la región en la que actualmente se asienta Toronto fueron los
franceses, Toronto fue, durante dos breves períodos, ―la capital de la Provincia
de Canadá: desde 1849 a 1852, a raíz de los disturbios en Montreal, y
posteriormente desde 1856 a 1858. Fue sustituida por Quebec, que se convirtió
en la capital hasta 1866 (un año antes de la Confederación); desde esta última
fecha, la capital es Ottawa.‖12
La ciudad está atravesada por dos ríos y numerosos afluentes: el río Humber
en el extremo oeste y el río Don al este del centro de la ciudad, hallándose los
ríos en extremos opuestos de la bahía de Toronto.
Toronto es una de las ciudades con una mayor diversidad étnica de Canadá.
En total, la ciudad tiene más de 150 grupos étnicos que hablan más de 100
idiomas, tiene una comunidad en crecimiento de caribeños, latinoamericanos,
brasileños, africanos y provenientes del sureste Asiático. Esta variedad de
culturas ha ayudado a hacer de Toronto un centro cosmopolita, con una amplia
variedad de culturas, gastronomía y una bonita hospitalidad.
3.3.2. Economía
Canadá es un país norteamericano, y se considera uno se los países con una
economía muy fuerte. Toronto es una de las ciudades más variadas y fuertes
de América del Norte. También es el principal centro industrial, comercial y
financiero de Canadá, y uno de los principales del continente. Toronto es el
principal centro financiero del país.
MONEDA= dólar canadiense
Canadá es una de las naciones más ricas del mundo, con una renta per cápita
alta y es un miembro de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo
12
«Canada Provinces». Consultado el 30 de enero de 2008.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
18
Económico (OCDE) Canadá es una economía mixta, Canadá es uno de los
proveedores mundiales de productos agrícolas más importantes; las praderas
canadienses son unos de los principales productores de trigo, colza y otros
granos.
3.3.3. Gobierno
Canadá tiene un gobierno parlamentario con fuertes tradiciones democráticas.
El parlamento está compuesto por La Corona, una Cámara de los Comunes
electa por el pueblo y ungido de cámara de los comunes y un Senado
designado. El primer ministro es quien convoca a elecciones generales, las
cuales deben de ser máximo cinco años después de la elección anterior, ―El
poder ejecutivo, en materia de política, consiste en el primer ministro (jefe de
gobierno) y el gabinete, quienes llevan las decisiones diarias del gobierno. El
gabinete está compuesto por ministros que generalmente son seleccionados de
la Cámara de los Comunes, encabezados por el primer ministro, que es
normalmente el líder del partido que mantiene la mayoría en dicha cámara.‖13
El gobierno de la ciudad se ubica en el Toronto City Hall, localizado en el centro
financiero de la ciudad, próximo al Nathan Phillips Square. Fue construido
durante los primeros años de la década de 1960, en el lugar donde se situaba
la antigua Chinatown de la ciudad (que se mudó al cruce de Spadina Avenue
con Dundas Street), sustituyendo al antiguo edificio del ayuntamiento, el Old
City Hall. Hoy es uno de los puntos más conocidos de la ciudad.
3.3.4. Clima
El clima de Toronto es suave (según los estándares canadienses) debido a su
localización meridional dentro del país y a su proximidad al lago Ontario, con
veranos templados y húmedos y generalmente inviernos fríos, La ciudad
experimenta cuatro distintas estaciones con variaciones considerables en la
temperatura diaria, particularmente durante la temporada de clima frío.
13
Johnson, David (2006). Thinking government: public sector management in Canada, 2ª edición (en
inglés), Toronto: University of Toronto Press, pp. 134–135, 149. ISBN 1551117797.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
19
3.3.5 Transportes de Acceso
Las rutas de acceso hacia la provincia de Ontario (Toronto), son una de las
más autosuficientes de América del Norte, en el servicio público sirven a la
ciudad aproximadamente 400 líneas de autobuses y 12 de tranvías. Toronto es
actualmente la única ciudad del continente americano, así como una de las
pocas ciudades del mundo, en tener un sistema extensivo de tranvías, volcado
únicamente hacia el suministro de transporte público. Cerca de 1,3 millones de
personas usan este sistema diariamente.
3.3.5.1 Acceso Aéreo
―Toronto tiene dos aeropuertos dentro de la ciudad propiamente dicha, y un
total de ocho en su área metropolitan‖14a. El principal aeropuerto de la ciudad
es el Aeropuerto Internacional Toronto Pearson, que no está localizado en la
ciudad de Toronto propiamente dicha, sino en la ciudad vecina de Mississauga.
Es el cuarto aeropuerto internacional más transitado de todo el continente
americano, y el más transitado del país.
La ciudad posee dos aeropuertos dentro de sus límites municipales. Uno de
ellos es el Aeropuerto Toronto City Centre, localizado en las Islas Toronto, y
sirve primariamente a los vuelos de aviación general, éste se encuentra
conectado al continente a través de un ferry. El segundo aeropuerto es la "Base
Aérea Downsview", localizado en North York, que sirve como base militar de la
Fuerza Aérea de Canadá, así como de base de pruebas para la fabricación de
aviones Bombardier.
3.3.5.2. Acceso De Puerto y Ferrys
―El Puerto de Toronto, localizado próximo al centro de la ciudad, mueve cerca
de dos millones de toneladas de carga al año, a través de barcos de pequeño y
mediano porte. Para recibir barcos de gran porte, Toronto hace uso del puerto
de Montreal (a través de una conexión ferroviaria).
14 http://es.wikipedia.org/wiki/Toronto
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
20
El transporte entre Toronto y las Islas Toronto se efectúa a través de ferrys. El
servicio es suministrado por el Departamento de Parques y Recreación de
Toronto. Las balsas recorren diariamente el trecho entre la Bay Street y las
islas.
3.3.6. Demografía De Toronto
―0 – 14 años = representan el 17,5%
15 – 64 años = representan el 13,6%
65 años y más = representan el 68,9%
3.3.7. Datos Generales De La Población De Canadá
Tasa de natalidad (10,28/1000 habitantes (est. 2009)
Tasa de mortalidad 7,74/1000 habitantes (est. 2009)
Tasa de migración neta 5,63/1000 habitantes (est. 2009)
Tasa de crecimiento = 0,817% (2009)
3.3.8 Economía De La Población De Canadá
Producto Interno Bruto (PIB): $ 1263 miles de millones (2009 est.)
Producto Interno Bruto (PIB) per cápita: $ 38700 (2009 est.)
Producto Interno Bruto (PIB) tasa de crecimiento real: 0,4% (2009 est.)
Inversión fija bruta: 22% (2008 est.)
Tasa de Inflación, precio al consumidor: 2,4% (2009 est.)
Fuerza laboral: 18220000 (2009 est.)
Tasa de desempleo: 6,2% población económica activa (2009 est.)
Exportaciones: $ 459,1 miles de millones (2009 est.)
Importaciones: $ 415,2 miles de millones (2009 est.)
Reserva de divisas y oro: $ 39310000000 (2009 est.)
Deuda externa: $ 762,2 miles de millones (2009 est.)
3.3.9 Distribución De La Población De La Provincia De Ontario
Metropolitana 6.136.654 censo de hab. del 2006
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
21
AÑOS
Proyección de la Población de Canadá
2010 33.755.106
2011 34.025.147
2012 34.297.348
2013 34.571.727
2014 34.848.301
2015 35.127.087
2016 35.408.104
2017 35.691.369
2018 35.976.900
2019 36.264.715
2020 36.554.832
Urbana 6.136.654 censo de hab. del 2006
Total 2.503.281 censo de hab. Del 2006‖15
3.3.10. Proyección De La Población De Canadá Y Ontario
Se procede a investigar la tasa de crecimiento de la población canadiense,
como país y como provincia para realizar la debida proyección desde el año
2010 hasta el año 2020.
3.3.10.1 Proyección De La Población Canadiense
Cuadro N° 2
Fuente: Statistics Canadá – Trade Data Online
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Como se aprecia en el cuadro, se ha proyectado el número de habitantes del
país de Canadá desde el año 2010 hasta el 2020, con la tasa de crecimiento
investigada que es de 0,8% anual.
3.3.10.2 Proyección De La Población De Ontario (Toronto)
Cuadro N° 3
15 http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?v=67&c=ca&l=es
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
22
AÑOS Proyección de la Población
(Ontario - Toronto)
2010 12.792.619 2011 12.894.960 2012 12.998.120 2013 13.102.105 2014 13.206.921 2015 13.312.577 2016 13.419.077 2017 13.526.430 2018 13.634.641 2019 13.743.719 2020 13.853.668
Fuente: Statistics Canadá – Trade Data Online
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Como se observa en el cuadro, se ha proyectado el número de habitantes de la
provincia de Ontario a partir del año 2010 hasta el 2020, con una tasa de
crecimiento de 0,8% anual.
3.3.11 Balanza Comercial Canadá - Ecuador
La balanza comercial entre Canadá y Ecuador no es muy alentadora porque
sigue teniendo un déficit en su intercambio comercial, ―Canadá figura entre los
principales socios comerciales del Ecuador, tanto en montos importados como
exportados, en el periodo comprendido entre los años 2005 a 2009 la balanza
comercial se ha mantenido estable con variaciones mínimas.‖16
Cuadro N° 4
Período
Exportaciones Canadienses a
Ecuador
Importaciones Canadienses desde el
Ecuador
Balanza Comercial Ecuador - Canadá
2005 130 370 94 457 -35913
2006 139 397 115 190 -24207
2007 226 956 203 087 -23869
2008 223 267 166 130 -57137
2009 232 953 204 837 -28116
Fuente: Statistics Canadá – Trade Data Online
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
16
Revista de la Cámara de Comercio Ecuatoriano Canadiense. marzo 2010. edición 4.
www.ecucanchamber.org. Pag. 9
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
23
3.3.11.1 Productos Con Mayor Crecimiento
Entre los principales productos exportados desde el Ecuador hacia el mercado
canadiense durante el período del 2009, figuran las rosas, otras flores,
mariscos, camarones, jugos de frutas, etc. Para identificar cuáles son los
productos con mayor crecimiento, se utilizó la partida arancelaria con un total
de 9 dígitos.
Obteniendo como resultado que algunos productos de exportación no
tradicionales están en una creciente importante en el período del 2009.
Cuadro N° 5
LOS 20 PRODUCTOS CON MAYOR CRECIMIENTO
Productos con valores en FOB exportados en el 2009
PARTIDA
DESCRIPCIÓN
TONELADAS
FOB – (miles de dólares)
% / TOTAL FOB
603110000 ROSAS 703.26 3,856.23 47.09
804502000 MANGOS Y MANGOSTANES 546.38 240.18 2.94
803001200 TIPO «CAVENDISH VALERY» 306.00 98.98 1.21
306139900 LOS DEMÁS 212.33 1,109.96 13.56
2008910000 PALMITOS 204.96 571.44 6.98
DESPERDICIOS Y DESECHOS, DE HIERRO 7204300000 O ACERO ESTAÑADOS 176.75 58.80 0.72
2008999000 LOS DEMÁS 123.86 196.85 2.41
306139100 CAMARONES 114.15 616.61 7.53
807200000 PAPAYAS 99.36 39.10 0.48
3915900000 DE LOS DEMÁS PLÁSTICOS 97.07 49.71 0.61
811909900 LOS DEMÁS 71.00 82.03 1.01
304299010 TILAPIA 57.34 301.63 3.69
704100000 COLIFLORES Y BRÉCOLES («BROCCOLI») 48.35 64.36 0.79
1504209000 LOS DEMÁS 43.00 64.50 0.79
TÉ NEGRO (FERMENTADO) Y TÉ PARCIALMENTE FERMENTADO,
902400000 PRESENTADOS DE OTRA FORMA 40.00 49.50 0.61
DE «MARACUYÁ» (PARCHITA) 2009801200 (PASSIFLORA EDULIS) 37.45 137.44 1.68
6910900000 LOS DEMÁS 32.27 33.68 0.42
BOMBONES, CARAMELOS, CONFITES Y 1704901000 PASTILLAS 31.98 146.23 1.79
1801001900 LOS DEMÁS 25.17 65.62 0.81
4407290000 LAS DEMÁS 21.74 22.26 0.28
Fuente: BCE / estadísticas
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
24
Podemos identificar que las rosas tuvieron un crecimiento importante en este
período con un porcentaje en valores FOB del 47,09%. Entre otros productos
que están en una creciente favorable tenemos; mangos, tilapia, coliflores,
papayas, confites, bombones.
3.3.11.2 Nuevos Productos De Exportación Hacia Canadá
Se presenta a continuación un cuadro con los nuevos productos de exportación
que se registran en el período del 2009 hacia el mercado canadiense.
Cuadro N° 6
10 NUEVOS PRODUCTOS DE EXPORTACIÓN
Productos con valores en FOB exportados en el 2009
PARTIDA
DESCRIPCIÓN
TONELADAS FOB – (miles de dólares)
% / TOTAL FOB
4409292000 MADERA MOLDURADA 18.20 27.220,00 0.34
304299090 LOS DEMÁS 17.55 154.700,00 1.89
2005991000 ALCACHOFAS (ALCAUCILES) 10.24 24.750,00 0.31
2103902000
CONDIMENTOS Y
7.20
7.920,00
0.10
SAZONADORES, COMPUESTOS
9802000010 MENAJE DE CASA Y EQUIPO DE TRABAJO EXENTO
3.36
0.543,00
0.01
304990000 LOS DEMÁS 3.00 27.170,00 0.34
3923109000 LOS DEMÁS 1.49 5.960,00 0.08
6117909000 LAS DEMÁS 1.34 15.890,00 0.20
810500000 KIWIS 1.18 2.640,00 0.04
TÉ NEGRO (FERMENTADO) Y TÉ
902300000 PARCIALMENTE FERMENTADO, PRESENTADOS EN ENVASES
1.15
32.690,00
0.40
INMED
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Podemos considerar que uno de los principales productos nuevos es la madera
y está en alza con el 0,34% Entre otros productos podemos determinar a los
condimentos, kiwis, té, alcachofas y los demás.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
25
3.3.11.3 Importaciones
La importación es el transporte legítimo de bienes y servicios nacionales
exportados por un país pretendido, para su uso o consumo en el interior de otro
país. Las importaciones pueden ser cualquier producto o servicio recibido
dentro de la frontera de un Estado con propósitos comerciales. Las
importaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones específicas.
Las importaciones permiten a los ciudadanos adquirir productos que en su país
no se producen, o más baratos o de mayor calidad, beneficiándolos como
consumidores.
3.3.11.3.1 Importaciones Canadienses Provenientes Del Mundo
A continuación se presenta un listado de todas las importaciones que realiza
Canadá a nivel general durante el período del 2002 hasta el 2009. Mostrando
un notable crecimiento.
Cuadro N° 7
AÑOS
Valores Importados en
miles de USD
2002 222.440.064
2003 240.376.256
2004 273.873.696
2005 314.444.416
2006 350.018.048
2007 380.353.920
2008 408.278.016
2009 319.610.368
Fuente: Trade Map
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
En el 2002 las importaciones fueron de $ 222.440.064 y pasaron a ser $
240.376.256 en el 2003, esto indica que tuvo un crecimiento del 8.1%. En el
año 2004, tuvo un incremento del 13,9% con respecto al año anterior. En el
2004 las importaciones fueron de $ 273.873.696 y pasaron a ser $ 314.444.416
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
26
Val
ore
s en
Dó
lare
s
200
2
200
3
20
04
200
5
200
6
200
7
200
8
200
9
en el 2005, esto indica que tuvo un crecimiento del 14,8%. En el año 2006, tuvo
un decrecimiento del 11,9% con respecto al año anterior. En el 2006 las
importaciones fueron de $ 350.018.048 y pasaron a ser $ 380.353.920 en el
2007, esto indica que tuvo un decrecimiento del 8.1%. En el 2008 las
importaciones fueron de $ 408.278.016 y pasaron a ser $ 319.610.368 en el
2009, esto indica que tuvo un decrecimiento de -21,7% para este período.
Gráfico N° 2
600000000
Importaciones de Canadá desde el Mundo
400000000 AÑOS
200000000
0
Importaciones hacia Canadá
Años Importados
Fuente: Estudio Propio.
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
3.3.11.3.2 Principales Productos Importados Por Canadá
Los productos que se presentan en la siguiente lista son los que han tenido
mayor importación en el mercado canadiense. El que encabeza la lista, son los
aceites crudos de petróleo, no solo este tipo de producto es lo importan si no
también; medicamentos, vehículos, oro en bruto, partes de vehículos,
helicópteros, aviones, partes y piezas de helicópteros y aviones, derivados de
petróleo.
Cuadro N° 8
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
27
15 Productos con mayor importación por Canadá
Producto Detalle de los productos
270900 Aceites crudos de petróleo o de minerales bituminosos. 870323 vehículos automóvil transporte personas de cilindrada superior a 1500 300490 los demás medicamentos preparados 870324 vehículos automóviles transporte personas de cilindrada superior a 300 870431 los demás vehículos para el transporte de mercancías con motor de embo 999999 Materias no a otra parte especificadas 710812 oro en bruto, excepto en polvo, para uso no monetario 870829 las demás partes y accesorios de carrocería, incluidas las cabinas, ex 271011 Alcohol de aviación 271019 Destilados de petróleo ligero, no especificado en otra parte 271121 gas natural, en estado gaseoso 840734 motores de embolo alternativo para automóviles, tractores y demás 847130 maquinas automáticas para tratamiento o procesamiento de datos digital 880330 las demás partes de aviones o de helicópteros 870840 cajas de cambio
Fuente: Trade Map
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
3.3.11.3.3 Principales Productos Exportados Por Ecuador Hacia Canadá
Encabezando la lista de los productos con mayor exportación hacia el mercado
canadiense tenemos a las bananas o plátanos, con un 64% del total de la
exportación, seguido de las flores o rosas con un 15%, del total exportado.
Como uno de los bajos porcentajes está los camarones con un 5%. Y con el
porcentaje más bajo de los productos exportados tenemos a las guayabas, y al
palmito con un 2% del total de las exportaciones ecuatorianas.
Cuadro N° 9
10 Productos con mayor exportación hacia Canadá
Producto Detalle de los productos 80300 Bananas o plátanos, frescos o secos. 60311 Flores y capullos, cortados para ramos o adornos, frescos, secos, blanqueados, teñidos. 30613 camarones, langostinos, quisquillas
200891 Palmitos, preparados o conservados o con alcohol. 200980 jugo de las demás frutas o de legumbres u hortalizas 30429 Filetes y demás carne de pescado (incluso picada), frescos, refrigerados o congelados 60319 Flores y capullos, cortados para ramos o adornos, frescos, secos, blanqueados, teñidos 30419 Filetes y demás carne de pescado (incluso picada), frescos, refrigerados o congelados 80450 Guayabas, mangos y mangostanes, frescos o secos.
200899 Las demás frutas preparadas o en conserva, al natural o en almíbar .
Fuente: Trade Map
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
28
3.3.11.3.4 Principales Socios Comerciales De Canadá
En este cuadro se presenta una lista de los principales países proveedores
para Canadá, como son: Estados Unidos, China, México, Japón, Alemania,
Reino Unido, República de Corea, Francia e Italia. Ecuador ocupa el
sexagésimo tercer lugar como país proveedor de Canadá con el 0,1% del total
de las importaciones con un valor de $ 205.006 para el año 2009.
Cuadro N° 10
Principales países de los que Canadá importa
N°- País Porcentaje
1 Estados Unidos de América 51,20%
2 China 10,90%
3 México 4,50%
4 Japón 3,40%
5 Alemania 2,90%
6 Reino Unido 2,60%
7 República de Corea 1,60%
8 Francia 1,50%
9 Italia 1,20%
10 Noruega 1%
63 Ecuador 0,10%
Fuente: Trade Map
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Gráfico N° 3
Principales Países De Los Que Importa Canadá
1 Estados Unidos
2 China
3 México
4 Japón
5 Alemania
6 Reino Unido
7 Republica de Corea
8 Francia
9 Italia
10 Noruega
63 Ecuador
Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
29
AÑOS Importaciones
Kg
2002 40.881.912
2003 43.212.356
2004 43.084.436
2005 46.257.125
2006 46.294.551
2007 52.102.194
2008 59.038.199
3.4 METODOLOGÍA PARA DETERMINAR LA DEMANDA
Para determinar la demanda es necesario establecer el Consumo Nacional
Aparente (CNA), se estudiará la producción nacional de Canadá, las
importaciones de Canadá de suéteres de lana si las hubiera.
En las proyecciones se utilizó el método matemático, pues se consideran datos
reales históricos, se usó el modelo de regresión lineal simple, ya que permite
proyectar a la variable dependiente, ésta en función de la variable
independiente.
"La demanda es la cantidad de bienes y/o servicios que los compradores o
consumidores están dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades o
deseos, quienes además, tienen la capacidad de pago para realizar la
transacción a un precio determinado y en un lugar establecido".17
3.4.1 Proyección De La Demanda De Importaciones De Suéteres De Lana
Hacia El Mercado Canadiense
Para realizar la proyección de importaciones que realiza Canadá con respecto
a los suéteres de lana, se utilizará los datos estadísticos del producto en
estudio el mismo que tiene la partida arancelaria de 6110.11.10.00 con el
nombre de ―SUÉTERES (JERSEYS), PULLOVERS, CARDIGANES,
CHALECOS Y ARTÍCULOS SIMILARES DE PUNTO, DE LANA.‖
Cuadro N° 11
Fuente: Statcan.gc.ca
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
17
http://www.promonegocios.net/demanda/definicion-demanda.html
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
30
Podemos decir que en el año 2002 importó 40.881.912 kilogramos en suéteres
de lana y para el año 2008 tuvo un gran incremento en la importación del
producto en estudio, 59.038.199 kilogramos en suéteres de lana, es decir que
se incrementó en 18.156.287 kilogramos desde el 2002 hasta el 2008.
Gráfico N° 4
Importaciones Canadienses de Suéteres de Lana en Kg
100000000
50000000
0
2002 2003 2004 2005
2006 2007 2008
AÑOS
AÑOS
Importaciones Kg
Fuente: Estudio Propio.
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
A continuación se procederá a realizar la debida proyección de las
importaciones de los suéteres de lana, basándose en los datos históricos
anteriormente presentados, aplicando el método de los mínimos cuadrados
cuya ecuación lineal es:
Cuadro N° 12
y = a + bx
AÑOS
Importaciones ( Y )
( X )
X . Y
X2
2002 40.881.912 -3 -122.645.736 9
2003 43.212.356 -2 -86.424.712 4
2004 43.084.436 -1 -43.084.436 1
2005 46.257.125 0 0 0
2006 46.294.551 1 46.294.551 1
2007 52.102.194 2 104.204.388 4
2008 59.038.199 3 177.114.597 9
∑ 330.870.773 75.458.652 28
Fuente: Estudio propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
31
La línea de regresión puede determinarse a partir de lo siguiente,
reemplazando en las ecuaciones:
n = 7 a = b =
a = b =
a= 47.267.253,29 b= 2.694.951,86
y = a + bx
y = 47.267.253,29 + 2.694.951,86 ( X )
De ésta manera se presenta la ecuación que nos permitirá realizar la adecuada
proyección.
A continuación se presentará un cuadro con las respectivas importaciones
proyectadas desde el año 2010 hasta el año 2020.
Cuadro N° 13
Proyección De Las Importaciones De Suéteres De Lana Hacia El Mercado
Canadiense
AÑOS
Importaciones Kg
2010 60.742.013 2011 63.436.964 2012 66.131.916 2013 68.826.868 2014 71.521.820 2015 74.216.772 2016 76.911.724 2017 79.606.676 2018 82.301.627 2019 84.996.579 2020 87.691.531
Fuente: Estudio propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
32
AÑOS
Exportaciones Kg
2002 2.057.563
2003 3.474.981
2004 3.477.653
2005 3.777.998
2006 3.934.661
2007 3.967.657
2008 5.427.112
Como se puede apreciar en el cuadro para el año 2010 se presenta con
60.742.013 kilogramos y en el 2020 se presenta con 87.691.531 kilogramos,
eso nos indica que existe una notable ampliación de 26.949.518,57 kilogramos
entre el año 2010 y el 2020.
3.4.2 Proyección De Las Exportaciones A Nivel De País (Canadá) De Los
Suéteres De Lana
Para proceder a proyectar las exportaciones se debe tomar en cuenta los datos
históricos del producto en estudio.
Cuadro N° 14
Fuente: Statcan.gc.ca
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Gráfico N° 5
Exportaciones Canadiense de Suéteres de Lana en Kg
6000000
4000000
2000000
AÑOS
Exportaciones Kg
0
2002 2003 2004 2005
2006 2007 2008
AÑOS
Fuente: Estudio propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
33
Definimos que las exportaciones de suéteres de lana desde Canadá, en el
2002 fueron de 2.057.563 kilogramos y en el 2008 fueron de 5.427.112
kilogramos y como resultado se obtuvo que las exportaciones desde el 2002
hasta el año del 2008, se obtuvo un crecimiento de 4.125.359,64 kilogramos.
Los países que presentan las mayores cantidades de exportaciones realizadas
desde Canadá según la pagina web Trade Map son:
Estados Unidos de América
Japón
Francia
Hong Kong
Reino Unido
Gráfico N°- 6
Principales Paises que Canadá Exporta
Estados Unidos
Japón
Francia
Hong kong
Reino Unido
Fuente: Estudio propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Cuadro N° 15
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
34
Proyección De Las Exportaciones De Suéteres De Lana Desde El Mercado
Canadiense
AÑOS Exportaciones
Kg
2010 5.793.769 2011 6.206.305 2012 6.618.841 2013 7.031.377 2014 7.443.913 2015 7.856.449 2016 8.268.985 2017 8.681.521 2018 9.094.057 2019 9.506.593 2020 9.919.129
Fuente: Estudio propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
La línea de regresión puede determinarse a partir de lo siguiente,
reemplazando en las ecuaciones:
n = 7 a = b =
a = b =
a = 3.731.089,29 b = 412.535,96
y = a + bx
y = 3.731.089,29 + 412.535,96 ( X )
De ésta manera se presenta la ecuación que nos permitirá realizar la adecuada
proyección.
Cuadro N° 16
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
35
AÑOS
Exportaciones ( Y )
( X )
X . Y
X2
2002 2.057.563 -3 -6.172.689 9
2003 3.474.981 -2 -6.949.962 4
2004 3.477.653 -1 -3.477.653 1
2005 3.777.998 0 0 0
2006 3.934.661 1 3.934.661 1
2007 3.967.657 2 7.935.314 4
2008 5.427.112 3 16.281.336 9
26.117.625 11.551.007 28
Fuente: Estudio propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
De acuerdo con el cuadro presentado en el año 2010 se presenta con
5.793.769 kilogramos exportados y en el 2020 se presenta con 9.919.129
kilogramos exportados, eso nos indica que existe una notable ampliación de
4.125.359,64 kilogramos exportados entre el año de inicial y el año final.
3.4.3 Proyección De La Producción De Suéteres De Lana En El Mercado
Canadiense
Para realizar una proyección de la producción de los suéteres de lana
confeccionados en Canadá, se analizará mediante los datos estadísticos de la
producción, proporcionado por la statcan.gc.ca
Cuadro N° 17
AÑOS Producción Nacional
Canadá Kg
2002 28.362.818
2003 31.456.577
2004 33.089.614
2005 34.125.661
2006 36.487.499
2007 39.576.235
2008 43.786.544
Fuente: Statcan.gc.ca
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
36
Pro
du
cció
n e
n K
g
200
2
200
3
200
4
200
5
200
6
200
7
200
8
Obtuvimos que la producción nacional de suéteres de lana en Canadá, en el
2002 fue de 28.362,818 kilogramos y en el 2008 fue de 43.786.544 kilogramos
y como resultado se obtuvo que la producción nacional de Canadá desde el
2002 hasta el año del 2008, tasa un crecimiento de 15.423.726 kilogramos.
Gráfico N° 7
Producción Nacional Canadiense de Suéteres
60000000 de lana
40000000
20000000 AÑOS
0 Producción Nacional Canadá Kg
Años de Producción
Fuente: Investigación Realizada
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Cuadro N° 18
Proyección De La Producción De Suéteres De Lana En Canadá
AÑOS Producción Nacional
Canadá Kg
2010 47.038.632 2011 49.392.502 2012 51.746.373 2013 54.100.244 2014 56.454.114 2015 58.807.985 2016 61.161.856 2017 63.515.726 2018 65.869.597 2019 68.223.468 2020 70.577.338
Fuente: Estudio propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
37
De acuerdo con el cuadro presentado en el año 2010 se presenta con
47.038.632 kilogramos producidos en Canadá y en el 2020 se presenta con
70.577.338 kilogramos producidos, eso nos indica que existe una notable
ampliación de 23.538.706,79 kilogramos producidos entre el año de inicial y el
año final.
La línea de regresión puede determinarse a partir de lo siguiente,
reemplazando en las ecuaciones:
n = 7 a = b =
a = b =
a = 35.269.278,29 b = 2.353.870,68
y = a + bx
y = 35.269.278,29 + 2.353.870,68 ( X )
De ésta manera se presenta la ecuación que nos permitirá realizar la adecuada
proyección.
Cuadro N° 19
AÑOS
Producción ( Y )
( X )
X . Y
X2
2002 28.362.818 -3 -85.088.454 9
2003 31.456.577 -2 -62.913.154 4
2004 33.089.614 -1 -33.089.614 1
2005 34.125.661 0 0 0
2006 36.487.499 1 36.487.499 1
2007 39.576.235 2 79.152.470 4
2008 43.786.544 3 131.359.632 9
246.884.948 65.908.379 28
Fuente: Estudio propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
38
3.4.4 Consumo Nacional Aparente
El consumo nacional aparente es una forma de medir la cantidad del producto
en estudio que necesita el mercado canadiense para su consumo, tomando en
cuenta que la producción nacional de Canadá tiene un crecimiento anual de
suéteres de lana. Mediante las proyecciones realizadas tanto en importaciones
como las exportaciones y producción se puede estimar la cantidad de suéteres
de lana que consumirían en el futuro.
La fórmula del consumo nacional aparente es la siguiente:
CNA = PN + M - X
CNA: Consumo Nacional Aparente M: Importaciones
PN: Producción Nacional X: Exportaciones
Cuadro N° 20
CONSUMO NACIONAL APARENTE AÑOS
Producción Nacional Canadá
Importaciones
Exportaciones
C.N.A
2010 47.038.631,68 60.742.012,57 5.793.769 101.986.875,14
2011 49.392.502,36 63.436.964,43 6.206.305 106.623.161,71
2012 51.746.373,04 66.131.916,29 6.618.841 111.259.448,29
2013 54.100.243,71 68.826.868,14 7.031.377 115.895.734,86
2014 56.454.114,39 71.521.820,00 7.443.913 120.532.021,43
2015 58.807.985,07 74.216.771,86 7.856.449 125.168.308,00
2016 61.161.855,75 76.911.723,71 8.268.985 129.804.594,57
2017 63.515.726,43 79.606.675,57 8.681.521 134.440.881,14
2018 65.869.597,11 82.301.627,43 9.094.057 139.077.167,71
2019 68.223.467,79 84.996.579,29 9.506.593 143.713.454,29
2020 70.577.338,46 87.691.531,14 9.919.129 148.349.740,86
Fuente: Estudio propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
39
3.4.5 Consumo Per - Cápita
Éste es uno de los indicadores que se utilizan para estimar la cantidad
promedio de consumo anual, de un bien, producto o servicio en la población de
un país. Para estimar el consumo per cápita de suéteres de lana se requiere
indicar la cantidad de personas que consumen el producto en un año en el país
de Canadá.
Fórmula para obtener el consumo per cápita es:
Consumo per cápita =
Consumo per cápita =
Consumo per cápita = 3,0214
Como resultado de la medida del consumo per cápita se obtuvo el 0, 1614 de
suéteres de lana en el país de Canadá.
Cuadro N° 21
Consumo Per Cápita de suéteres de lana por unidades de Canadá
AÑOS Consumo
Nacional Aparente
Habitantes Consumo Per Cápita
2010 101.986.875,14 33.755.106 3
2011 106.623.161,71 34.025.147 3
2012 111.259.448,29 34.297.348 3
2013 115.895.734,86 34.571.727 3
2014 120.532.021,43 34.848.301 3
2015 125.168.308,00 35.127.087 4
2016 129.804.594,57 35.408.104 4
2017 134.440.881,14 35.691.369 4
2018 139.077.167,71 35.976.900 4
2019 143.713.454,29 36.264.715 4
2020 148.349.740,86 36.554.832 4
Fuente: Estudio propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
40
CONSUMIDOR FINAL
Cuadro N° 22
Consumo Per Cápita de suéteres de lana por unidades en Toronto
AÑOS Consumo
Nacional Aparente
Habitantes Consumo Per Cápita
2010 101.986.875,14 12.792.619 8 2011 106.623.161,71 12.894.960 8 2012 111.259.448,29 12.998.120 9 2013 115.895.734,86 13.102.105 9 2014 120.532.021,43 13.206.921 9 2015 125.168.308,00 13.312.577 9 2016 129.804.594,57 13.419.077 10 2017 134.440.881,14 13.526.430 10 2018 139.077.167,71 13.634.641 10 2019 143.713.454,29 13.743.719 10 2020 148.349.740,86 13.853.668 11
Fuente: Estudio propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
3.4.6 Precios Referenciales De Suéteres De Lana En Canadá
Mediante la siguiente página web www.sweatershow.com, se pudo apreciar un
precio referencial de los suéteres de $ 40.oo, (cuarenta dólares americanos)
como promedio del producto, como se puede apreciar el Anexo 1.
3.4.7 Canal De Distribución
Gráfico N° 8
PRODUCTOR
EXPORTADOR
IMPORTADOR MAYORISTA
DISTRIBUIDOR
Fuente: Estudio propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
41
Para este proyecto se utilizará el canal de distribución indirecto se lo ha
escogido basándose en dos puntos muy importantes, el primero es que si se
crea un canal de distribución directo costaría mucho pues se tendría que
implantar una empresa que realice la venta directa en Canadá y se tendría que
realizar una inversión mayor en este país, el segundo punto es que el
importador y el distribuidor ya conocen al mercado interno canadiense y sus
necesidades.
Las empresas que comercializan textiles en el mercado canadiense conocen
los gustos del mercado y de los turistas que llegan a este país en busca de
manufacturas confeccionadas a mano, es por eso que consideramos que
nuestro canal de distribución es el mejor.
3.4.7.1 Precio
Para establecer el precio de los suéteres de lana se tomará en cuenta los
gastos en que se incurran desde la compra del producto en Otavalo hasta la
entrega del contenedor sobre el buque en el país de destino, considerando que
la negociación se realiza en términos CIF.
3.4.7.2 Promoción
Se ofertarán los suéteres de lana por medio del envió de correos electrónicos a
comerciantes establecidos en Toronto - Canadá y con la publicidad en la
página web de la empresa.
3.5 LA OFERTA
Oferta; "La oferta es la cantidad de productos y/o servicios que los vendedores
quieren y pueden vender en el mercado a un precio y en un periodo de tiempo
determinado para satisfacer necesidades o deseos."18
18 http://www.promonegocios.net/oferta/definicion-oferta.html
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
42
3.5.1 Producción Mundial De Suéteres De Lana
Con el análisis realizado se comprende que la producción de suéteres de lana
crece debido a que la población mundial sigue incrementándose, y se ven en la
necesidad de consumir este producto, sea por vestir a la moda con sus
diversos modelos y/o diseños o simplemente protegerse del frio.
3.5.2 Países Principales Proveedores De suéteres De Lana Para Canadá
En el cuadro que se presenta a continuación vamos a destacar a los 10 países
principales que proveen de suéteres de lana hacia Canadá, como nota
adicional puedo decir que Ecuador no consta dentro de los 10 países más
grandes proveedores del producto en estudio.
Cuadro N° 23
N°-
Países Proveedores De
Suéteres De Lana
Porcentajes
1 China 64%
2 Italia 16.5%
3 Rumanía 1.7%
4 Turquía 1.4%
5 Bangladesh 1.4%
6 Nepal 1.2%
7 Sri Lanka 1.1%
8 Hong Kong (RAEC) 1.1%
9 Francia 1%
10 Estados Unidos 0.9%
24 Ecuador 0,3%
Fuente: Trade Map
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Por tal razón Ecuador, según la página web Trade Map ocupa el puesto
vigésimo cuarto con el 0,3%, los países que se destacan como mayores
proveedores son China con el 64% e Italia con el 16.5% de la producción.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
43
Gráfico N°- 9
Proveedores de Canadá Hong Kong
Francia
Bangladesh
1,4 %
Turquía 1,4 %
Rumanía 1,7 %
Bangladesh
1,4% Sri. Lanka 1,1%
Italia 16,5%
1,1%
Ecuador 0,3%
1% Estados Unidos
0,9%
China 64 %
Fuente: Estudio propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
3.5.3 Producción De Los Suéteres De Lana En Ecuador
Según datos otorgados por el Banco Central Del Ecuador se tiene
conocimiento que existen algunas empresas que se dedican a producir
suéteres de lana, es por esta razón que se ha tomado como referencia la oferta
de suéteres de lana en general, pero no existe una información concreta de
productos artesanos confeccionados pues la mayoría de empresas no se
encuentran legalmente constituidas.
Por medio del Banco Central Del Ecuador que nos facilito los datos de las
empresas. Se procede a realizar un cuadro en el que se detalla el número de
empresas que producen suéteres de lana.
De las empresas que se detallan en el cuadro se procedió a investigar cuanto
produce cada empresa del cual se saco un promedio y se estima que producen
alrededor de 900 suéteres de lana cada mes, obtendríamos una sumatoria de
10.800 suéteres de lana al año por cada empresa. Se estima que existe una
oferta de alrededor de 324.000 suéteres de lana anuales por las 30 empresas
investigadas.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
44
Cuadro N° 24
EMPRESAS PRODUCTORAS DE SUETERES DE LANA
N°- Nombre de la empresa Dirección Ciudad
1
ANDRANGO MAIGUA RAMON
COMUNIDAD SAN JOSE DE BOLSA OTAVALO
2
ARELLANO VELASQUEZ SEGUNDO
ARELLANO VELASQUEZ SEGUNDO OTAVALO
3
CACHIGUANGO MORALES JOSE MANUEL
COLON 8-16 INTERSECCION RICAURTE OTAVALO
4 DE LA TORRE GUERRA NESTOR ANTONIO
CALLE LUIS ALBERTO DE LA TORRE S/N
OTAVALO
5
ERNESTO VASQUEZ MORALES
CALLE COLON 3-07 Y BOLIVAR OTAVALO
6 FARINANGO VEGA LUZMILA
MIGUEL EGAS CABEZAS(PEGUCHE) CALLE PRINCIPAL
OTAVALO
7 FICHAMBA VASQUEZ CARLOS ALBERTO
C. PRINCIPAL BARRIO IMBAQUI 2 CUADRAS DE CONVENTO
OTAVALO
8
CHAVEZ MONTALVO ANGELITO
LUIS BUITRON Y MODESTO LARREA OTAVALO
9
ARIAS ASCANTE MARIA ESTELA
CALLE MEJIA 330 Y ATAHUALPA OTAVALO
10
LEMA AMAGUAÑA JOSE FRANKLIN
CALLE PRINCIPAL COMUNIDAD QUINCHUQUI OTAVALO
11
MAIGUA MUENALA MARIA CECILIA
NEPTALI ORDOÑEZ Y SUCRE OTAVALO
12
MORALES CONEJO JOSE MANUEL
CALLE ATAHUALPA 13-73 QUITO Y QUIROZ OTAVALO
13
OTAVALO VASQUEZ JOSE ALBERTO
AURELIO ABIDIA Y PANAMERICANA SUR SAN BLAS
OTAVALO
14
TAPIA QUINTEROS CHRISTIAN IVAN
SALINAS Y RICAUTE A 3 CUADRAS DE LA PLAZA D LOS PO
OTAVALO
15 SANCHEZ DE LA TORRE GLADYS ROCIO
BOLIVAR N6 Y 12 DE NOVIEMBRE BARRIO SANTO DOMINGO
OTAVALO
16
ALVAREZ CAMPO EDWIN PATRICIO
OSWALDO GUAYASAMIN A UNA CUADRA DE LA ESCUELA LUIS
OTAVALO
17
AMAGUAÑA IPIALES LUIS HUMBERTO
CALLE 8 DE AGOSTO OTAVALO
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
45
18
ALVAREZ CHIZA JOSE MARIA
CALLE SUCRE S/N INTERSECCION AV. 10 DE AGOSTO PB
TULCAN
19
IZAMA TITUAÑA ROSA MATILDE
ALEJANDRO PROAÑO Y AV PEÑAHERRERA MODESTO
COTACACHI
20 FAFRICA "HERMES" TEGIDOS Y CONFECCIONES S.A
VASCO DE CONTRERAS N36-235(1135) Y MAÑOSCA
QUITO
21 CARRERA GUERRERO MARIA TERESA DEL CARMEN
PANAMERICANA NORTE 73134
QUITO
22
PERUGACHI DIAZ LUIS ALBERTO
JORGE WASHINGTON #614 Y JUAN LEON MERA QUITO
23
SANDOVAL BRAVO MIGUEL ANGEL
18 DE SEPTIEMBRE OE3-125 Y AV. AMERICA QUITO
24 TERAN PINEDA NANCY PIEDAD
PRINCIPAL BARRIO IMBAQUI A 1 CUADRA IGLESIA
QUITO
25 TORRES VEGA EDUARDO MARCELO
AYALA NO. 107 CALLE B Y LOS ALAMOS
QUITO
26
VASCONEZ PERUGACHI PATRICIO JOSE
QUIROGA N° 746 Y ATAHUALPA
QUITO
27 ESPINOZA TUQUERRES JOSE EDUARDO
COMUNIDAD MORAS PUNGO BARRIO ATENCIA 8 CUA ESCUE
QUITO
28 CACHIGUANGO JIMBO JULIO CESAR
AV. 0 DE AGOSTO 69 Y CHECA
QUITO
29 DE LA TORRE LEMA MARIA MATILDE
ROCA 8-02 Y COLON
QUITO
30
SISTEMAS AEREOS DE COMERCIO SADECOM CIA.LTDA
AV. AMERICA N40-81 Y BOUGUERVIEZO
QUITO
Fuente: Banco Central Del Ecuador
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
46
CAPITULO IV
4 ESTUDIO TÉCNICO
En el presente capitulo se analizarán elementos que tienen que ver con la
ingeniería básica del proyecto que se desea implementar, para ello se tiene
que hacer la descripción detallada del mismo con la finalidad de mostrar todos
los requerimientos para hacerlo funcionable.
4.1 OBJETIVOS PARA EL ESTUDIO DE MERCADO
4.1.1 Objetivo General
Determinar el Estudio Técnico, que permita establecer la Localización, el
Tamaño, la Organización y la Tecnología del Proyecto.
4.1.2 Objetivos Específicos
Indicar la ubicación más adecuada para la creación del proyecto,
cumpliendo con los requerimientos y las exigencias del estudio en
proceso, permitiendo minimizar los costos de inversión y los gastos
mientras dure el proceso productivo del proyecto.
Determinar el tamaño y/o dimensiones que debe tener las instalaciones
y los requerimientos adecuados para el proceso de conversión del
proyecto.
4.2 TAMAÑO DEL PROYECTO
―Consiste en determinar el tamaño o dimensión que debe tener las
instalaciones, así como la capacidad de maquinaria y equipos requeridos por el
proceso de conversión del proyecto.‖19
19
Urbina Vaca; Tamaño del Proyecto, McGraw – Hill 4ta Edición
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
47
4.2.1 Tamaño propuesto
Como se dio a conocer en el tercer capítulo que la demanda fue favorable, se
obtuvo como resultado que el proyecto es factible, el mismo que pretende
alcanzar el 10% de la oferta ecuatoriana, es decir de 324.000 suéteres de lana
anuales, se pretendería exportar 32.400 suéteres de lana que a su vez es el
0.053% de las importaciones en el mercado canadiense.
4.2.2 Factores Que Determinan El Tamaño Del Proyecto
El determinar los factores que se implican en esta parte del proyecto es de vital
importancia es decir las inversiones y costos del proyecto al igual que los
activos fijos forman parte del proyecto al adquirirlos.
Factores que determinan el tamaño:
Tamaño de la Demanda.- se considera como el principal factor para el
éxito del proyecto, con el previo estudio de mercado que se realizó sobre
el mercado de Toronto -Canadá se llegó a la conclusión que existe una
demanda potencial según las proyecciones realizadas que se
incrementarán año tras año.
El tamaño propuesto del proyecto es factible, por esta razón se
representa en un 0.318% del CNA. Consumo Nacional Aparente del
mercado de Toronto – Canadá.
Tamaño y Suministros e Insumos.- existe en nuestro mercado varios
proveedores de suministros e insumos de suéteres de lana.
Los cuales abastecen con normalidad permitiendo que nuestro producto
sea de excelente calidad. Señalo que la tecnología de acuerdo al
tamaño del proyecto no es un factor limitante.
Tamaño y Financiamiento.- ―la disponibilidad de recursos
financieros es un factor preponderante en la determinación del tamaño
del proyecto
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
48
desde el punto de vista físico. Con seguridad se puede afirmar que si la
disponibilidad de dichos recursos no puede cubrir los requerimientos de
la inversión para el establecimiento de una planta de tamaño mínimo,
entonces el proyecto se considera como no factible de ejecución.‖20
Para el financiamiento del proyecto en estudio se lo realizará a través de
un crédito en la CORPORACIÓN FINANCIERA NACIONAL (CFN), ya
que la mencionada corporación proporciona créditos a nuevos
proyectos, con unas tasas de interés muy bajas en comparación con las
instituciones de la banca privada.
La Organización.- “Es necesario, analizar tanto la estructura orgánico
administrativa que tendrá la organización para la operación normal, así
como el personal requerido tanto el calidad como en cantidad, ya que de
ello dependerá el buen funcionamiento y apoyo operacional que tenga el
proyecto.‖21
Se puede decir que el personal será calificado, y que no es un factor
limitante para el proyecto.
4.3 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
El éxito o el fracaso del proyecto dependen de la adecuada localización del
mismo, para tomar una decisión acertada en la localización del proyecto nos
podemos guiar mediante el estudio de mercado realizado y esto depende de
algunos factores como son:
―La localización óptima de un proyecto es la que contribuye en mayor medida a
que se logre la mayor tasa de rentabilidad sobre el capital (criterio privado), u
obtener el costo unitario mínimo.‖22
4.3.1 Macro Localización
20 Econ. LUIS BARRENO. Manual de formulación y evaluación de proyectos, edición 2007.pag 59
21 Econ. LUIS BARRENO. Manual de formulación y evaluación de proyectos, edición 2007 pag 60.
22 Baca U. Gabriel; Tamaño del proyecto, pag 90.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
49
Es el estudio que tiene por objeto determinar la región o territorio en la que el
proyecto tendrá influencia con el medio, se describe ventajas y desventajas que
se pueden comparar en lugares alternativos para la ubicación del proyecto.
Factores Geográficos.- Son las circunstancias que influyen en la
determinación del sito, en las diferentes regiones del país.
Factores Institucionales.- Son para poder establecer una relación entre
lo meramente económico y lo no económico (social y político).
Factor Social.- Es el medio ambiente donde se desarrolla la sociedad y
donde se lleva a cabo otras relaciones con otras sociedades, que
vendrían hacer hospitales, instituciones educativas, centros culturales,
áreas recreativas.
Factor económico.- Es el que influye en la demanda, se refiere a los
costos suministros e insumos de la localidad, como la mano de obra,
materias primas servicios básicos, combustibles, infraestructura
disponible, terrenos y la cercanía a los mercados.
Se debe analizar todas las alternativas antes de seleccionar el lugar donde la
empresa opere en las mejores condiciones de costos, contribuye a minimizar
los costos de inversión, los costos y gastos durante el período del proyecto.
A continuación por medio del siguiente cuadro se analizará la ubicación más
favorable para la empresa de suéteres de lana.
Cuadro N° 25
UBICACIÓN
Factores Valoración Quito Otavalo Ambato
Logística 0,30 0,20 0,15 0,10
Productores 0,30 0,25 0,30 0,20
Calidad del Producto 0,30 0,30 0,20 0,10
Modelos 0,10 0,15 0,10 0,05
TOTAL 1,00 0,90 0,75 0,45
Fuente: Estudio Propio.
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
23 Econ. LUIS BARRENO. Manual de formulación y evaluación de proyectos, edición 2007.pag 70
50
4.3.2 Micro Localización
Es el estudio que se hace con el propósito de seleccionar la comunidad y el
lugar exacto para instalar dicho proyecto, siendo este el sitio que permite
cumplir con los objetivos de lograr la más alta rentabilidad o producir al máximo
el costo unitario.
4.3.3 Factores que justifiquen la micro localización del proyecto
Se presenta a continuación los factores que indican los costos de operación del
proyecto para una mejor rentabilidad.
Disponibilidad de costos y medios de transporte
Disponibilidad de la mano de obra y sus costos
Disponibilidad de servicios básicos
Costo y disponibilidad de terrenos
Para establecer la localización del proyecto se utilizará el método cualitativo por
puntos.
4.3.4 Método Cualitativo Por Puntos
“El método cualitativo por puntos se aplica para determinar el lugar óptimo de
localización cuando se tiene varias alternativas posibles, el método consiste en
identificar los principales factores que se consideran determinantes, luego se
asigna un peso especifico a cada uno de ellos dependiendo de la importancia
que tenga para el proyecto.‖23
Este estudio se lo realizó a nivel de la región sierra que es originario los
suéteres de lana y podemos identificar que el área más adecuada para la
ubicación del proyecto es en la ciudad de Quito.
Cuadro N° 26
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
24 Econ. LUIS BARRENO. Manual de formulación y evaluación de proyectos, edición 2007.pag 72
51
Factores
Valoración %
CALDERON GUAMANÍ
Calificación Ponderación Calificación Ponderación
Medios de comunicación 5% 6 0,30 9 0,45
Vías de Transporte 25% 7 1,75 8 2,00
Transporte 15% 9 1,35 9 1,35
Disponibilidad de
Infraestructura
20%
8
1,60
8
1,60
Disponibilidad de Mano de
Obra
25%
7
1,75
8
2,00
Fuentes de Abastecimiento 10% 5 0,50 7 0,70
TOTAL 100% 7,25 8,10
Fuente: Estudio Propio.
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
4.4 INGENIERÍA DEL PROYECTO
―La ingeniería del proyecto está dirigido a solucionar todo lo concerniente con la
instalación y el funcionamiento de la planta, en el cual se incluye desde la
descripción del proceso de producción de los bienes materiales o servicios
incluyendo la selección de la tecnología que se debe aplicar, adquisición de
quipo y maquinaria, se determina la distribución óptima de la planta,
concluyendo con la determinación de la estructura organizacional y la
constitución jurídica de la institución que operará el proyecto.‖24
Es decir que la ingeniería del proceso es la etapa donde se ponen todos los
recursos a punto para poner en marcha el proyecto en estudio.
4.4 FLUJOGRAMA DE PROCESO
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
52
4.6 DISEÑO DE LOGOTIPO Y MARCA
INICIO
Contactar al Cliente
Mostrar el producto y establecer los costos
Fijara el pedido
Realizar la orden de pedido al / los proveedores
Establecer la logística de transporte
Retirar el producto del o los productores
Embodegar el producto en la empresa
Ingresar en inventario
Coordinar el Transporte Quito – Guayaquil, y al Agente de Aduana para trámites correspondientes
Verificar trámites y confirmar el envío de la mercadería
Informar al banco emisor que la mercadería sale para que se haga efectivo el cash against document
Verificar la transferencia a la cuenta de la empresa, y la llegada de la mercadería al país de destino
4.6 DISEÑO DE LOGOTIPO Y MARCA
Se diseñará el logo de la empresa y se establecerá la marca, pero sin antes
identificar el significado de logotipo y marca;
Marca.- Es el nombre, término, signo, símbolo, diseño que identifica a
los productos y/o servicios como pertenecientes a un mismo proveedor y
los distingue del producto y/o servicio de la competencia.
Logotipo.- Es un diseño gráfico que se utiliza para denotar el símbolo
de la marca, es decir que es el elemento que se reconoce a simple vista
pero que no puede ser expresado o pronunciado.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
53
El nombre de la empresa será ―ECUA SUÉTERES EXPORT‖ que en español
quiere decir, Exportación de Suéteres Ecuatorianos, respaldará a lo que la
empresa se va a dedicar.
Gráfico N°- 10
Fuente: Estudio Propio.
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
4.7 PROCESO PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE LOS SUÉTERES DE
LANA
4.7.1 Envase
Un envase es un producto que puede estar fabricado con una gran cantidad de
materiales y que sirve para contener, proteger, manipular, distribuir.
Facilita su transporte, se distingue de otros artículos y está listo para la venta.
En cualquier recipiente sea éste en lata, caja o envoltura propia para contener
alguna materia o artículo.
El objetivo primordial del envase es dar protección al producto para su
transportación
Envase Primario.- Se relaciona directamente con el producto.
Envase Secundario.- El envase en general puede tener uno o varios
envases primarios.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
54
Funciones de un buen envase:
Posibilidad de contener el producto
Permitir su identificación
Capacidad de proteger el producto
Términos adecuados de tamaño, ergonomía, calidad
Ajustes a las unidades de carga y distribución del producto
Fácil adaptación a las líneas de fabricación y envasado del producto
Cumplimiento de las legislaciones vigentes
Precio adecuado a la oferta comercial que se pretende hacer del
producto
Resistente a las manipulaciones, transporte y distribución comercial
4.7.2 Embalaje
Son todos los materiales, procedimientos y métodos que sirven para
acondicionar, presentar, manipular, almacenar conservar y transportar una
mercancía. El embalaje debe satisfacer tres requisitos: ser resistente, proteger
y conservar el producto (impermeabilidad, higiene, adherencia, etc.), y
demostrarlo para promover las ventas.
4.7.3 Almacenamiento
El producto suéteres de lana será almacenado en la bodega de la empresa,
con una previa protección de los rayos solares y de la lluvia, en un área de
25m2 con un piso de cemento claramente alfombrado para la protección de los
sweaters de lana, y una correcta manipulación de las cajas.
4.7.4 Control de Inventarios
La empresa Ecua Suéteres Export dedicada a la compra y venta de suéteres
de lana, por ser ésta su principal función y la que dará origen a todas las
restantes operaciones, necesitarán de una constante información resumida y
analizada sobre sus inventarios, lo cual obliga a la apertura de una serie de
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
55
cuentas principales y auxiliares relacionadas con esos controles. Entre estas
cuentas podemos nombrar las siguientes:
Inventario (inicial)
Compras
Devoluciones en compra
Gastos de compras
Ventas
Devoluciones en ventas
Mercancías en tránsito
Mercancías en consignación
Inventario (final)
Es importante tener un control interno de inventario, ya que el inventario es el
aparato circulatorio de una empresa que se dedica a la comercialización. Los
elementos de un buen control interno sobre los inventarios incluyen:
Conteo físico de los inventarios por lo menos una vez al año.
Mantenimiento eficiente de compras, recepción y procedimientos de
embarque.
Almacenamiento del inventario para protegerlo contra el robo o daño.
Permitir el acceso al inventario solamente al personal que no tiene
acceso a los registros contables.
Mantener registros de inventarios ―perpetuos‖25 para las mercancías de
alto costo unitario
Comprar el inventario en cantidades económicas
Mantener suficiente inventario disponible para prevenir situaciones de
―déficit”26, lo cual conduce a pérdidas en ventas
No mantener un inventario almacenado demasiado tiempo, evitando con
eso el gasto de tener dinero restringido en artículos innecesarios
25 Perpetuo.- Que permanece o dura para siempre, se aplica al cargo o empleo que dura toda la vida.
26 Déficit.- Situación de la economía en la que los gastos superan a los ingresos.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
56
Trabajaremos con el método PEPS para el control de inventarios parte del
supuesto de que las primeras unidades de productos que se compraron fueron
las que primero se vendieron, se puede decir que el inventario es el puente de
unión entre la producción y la venta.
4.7.5 Control de Calidad
El control de calidad se lo realizará mediante inspecciones por un supervisor a
las personas que se encuentren manipulando los sweaters de lana, desde el
momento en que el producto se encuentre ingresando a bodegas de la
empresa.
Del supervisor será la responsabilidad de cumplir con las exigencias del
mercado del Toronto – Canadá, a su vez de mantener actualizado en
conocimientos probablemente mediante charlas, motivación etc. Al personal
que este a su cargo, en esta parte del control de calidad se procederá a revisar
minuciosamente el suéter de lana si contiene fallas de fabricación como puede
ser malas puntadas, manchas, cortaduras, en fin una mala elaboración del
mismo.
Conforme avanza la inspección se procederá a separar el o los sweaters de
lana que se encuentren en condiciones no requeridas y se procederá a ser
reemplazados por uno que este en excelentes condiciones. Luego se finalizará
doblando los suéteres de lana para ser envasados, empacados y embalados.
4.8 REPARTO DE LA PLANTA
El área total de la planta es de 200 m2, que se reparte en dos etapas la primera
que sería los departamentos de la empresa, y la segunda sería bodegas para
almacenaje, despacho, etc.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
57
4.8.1 Primera Etapa (Áreas de Trabajo)
Área de Carga y Descarga 60m2
Control de Calidad 20m2
Bodega 25m2 Empacado 20m2
Baño 5m2 Despacho 20m2
Área de parqueo 50 m2
Gráfico N°- 11
Bodega Baño
Área de Carga y
Descarga
Control de Calidad
Empacado
Área de Parqueadero Despacho
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
58
4.8.2 Segunda Etapa (Departamentos)
Recepción 10m2 Sala de Estar 30m2
Baño 5m2 Sala de Reuniones 20m2
Secretaría 10m2 Dpto. de Gerencia 15m2
Dpto. de Comercio Exterior 15m2 Dpto. Financiera 15m2
Dpto. de Ventas 15m2 Dpto. Jurídico 15m2
Gráfico N°- 12
Dpto. Comercio Exterior Dpto. Gerencia
Dpto. Financiero Dpto. Ventas
Dpto. Jurídico
Sala de Recepción
Baño
Sala de Reuniones Secretaría Recepción
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
59
4.9 ESTRUCTURA DE LA EMPRESA
La empresa comenzará seleccionado adecuadamente al personal que va a
colaborar con el proyecto, éste tiene que ser un personal profesional en sus
respectivas áreas, ya que es la clave fundamental para llegar al éxito.
Se conocerá las funciones de los 2 más altos cargos de la organización
estructural y la empresa funcionará con un número de 15 personas, entre
profesionales y obreros, como se lo detalla a continuación:
4.9.1 Organigrama Estructural
Gráfico N° 13
JUNTA DE
ACCIONISTAS
GERENTE
SECRETARIA
GENERAL
Dpto.
VENTAS
Dpto.
FINACIERO
Dpto.
COMERCIAL
Dpto.
JURIDICO
JEFE de
Recursos Humanos
Auxiliar de
Contabilidad
Asistente de
Com. Exterior
JEFE de
PLANTA
Obreros
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60
4.9.2 Junta de Accionistas
La junta de accionistas se reúne anualmente, es la cita más importante de la
empresa, es el momento de presentar y comparar resultados, es un órgano
administrativo de fiscalización para corroborar una buena marcha del negocio y
generar confianza en los nuevos proyectos.
4.9.3 Gerente General
Es el representante legal de la empresa, el que tendrá deberes y obligaciones
de Organizar, Dirigir, Controlar el funcionamiento institucional.
Funciones el Gerente General:
Designar todas las posiciones gerenciales.
Realizar evaluaciones periódicas acerca del cumplimiento de las
funciones de los diferentes departamentos.
Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos
anuales y entregar las proyecciones de dichas metas para la aprobación
de los gerentes corporativos.
Coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los
registros y sus análisis se están ejecutando correctamente.
Crear y mantener buenas relaciones con los clientes, gerentes
corporativos y proveedores para mantener el buen funcionamiento de la
empresa.
4.10 BASE LEGAL
4.10.1 Análisis y Constitución De La Compañía
Después de haber realizado un análisis previo sobre las diferentes clases de
empresas conocidas, se tomó la decisión de constituirla mediante los
parámetros de una Compañía de Responsabilidad Limitada que se asemejan a
las expectativas que se tiene en este proyecto.
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61
La Compañía de Responsabilidad Limitada será siempre mercantil, facilita
agrupar el número de socios necesarios para ponerla en marcha, una de l as
ventajas de constituir dicha compañía es que solamente responden por las
obligaciones sociales de acuerdo a las aportaciones de cada uno.
Mediante una votación unánime se llego a la resolución que la empresa será
―ECUA SUÉTERES EXPORT‖ se dedicara a la comercialización de suéteres
cumpliendo claramente con la disposición de la ley de compañías.
4.10.2 Compañía De Responsabilidad Limitada
4.10.2.1 Características
Siempre es mercantil.
Se realiza toda clase de actos civiles de comercio y operaciones
mercantiles.
El capital está formado por la aportación de los socios y no será inferior
al monto fijado por la Superintendencia De Compañías.
Al constituirse la compañía el capital estará íntegramente suscrito y
pagado.
4.10.2.2 Razón Social
―El nombre en esta especie de compañías puede consistir en una razón
social, una denominación objetiva o de fantasía. Deberá ser aprobado
por la Secretaría General de la Oficina Matriz de la Superintendencia de
Compañías, o por la Secretaría General de la Intendencia de Compañías
de Quito, o por el funcionario que para el efecto fuere designado en las
intendencias de compañías de Cuenca, Ambato, Machala Portoviejo y
Loja (Art. 92 de la Ley de Compañías y Resolución N°. SC. SG.
2008.008 (R.O. 496 de 29 de diciembre de 2008).‖27
4.10.2.3 Socios
27 www.supercias.gov.ec/Documentacion/Sector%20Societario/Marco%20Legal/instructivo_soc.pdf
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62
El número mínimo de socios es 3.
El número máximo de socios es de 15.
Tiene que poseer la capacidad civil para contratar.
No se podrá hacerlo entre padre e hijos ni entre conyugues
No adquieren calidad de comerciantes.
4.10.2.4 Capital
El capital mínimo es de ($ 400 dólares Americanos).
Las aportaciones pueden consistir en numerario (dinero) o en especies
(bienes).
4.10.3 Entidades Relacionadas
Las entidades relacionadas de acuerdo con este proyecto son las siguientes:
Ministerio de Industrias y Productividad (MIPRO).
Federación Ecuatoriana de Exportadores (FEDEXPOR).
Consejo de Comercio Exterior e Integración (COMEXI).
Corporación de Promoción de Exportaciones e Inversiones (CORPEI).
Corporación Aduanera Ecuatoriana (CAE).
Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio Exterior e Integración.
Superintendencia De Compañías
Servicio de Rentas Internas (S.R.I.)
Cámara de Comercio de Quito.
4.10.3.1 Requisitos Para Obtener La Patente Municipal
Llenar formulario de Municipio.
Cédula del Representante Legal.
Requisitos para el Registro Mercantil.
Escritura con razones del Notario.
Resolución de la Superintendencia de Compañías.
Afiliación a la Cámara.
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63
Extracto (Publicación en la Prensa Escrita).
4.10.3.2 Requisitos Para Obtener En El Instituto Ecuatoriano De
Propiedad Intelectual, El Registro De La Marca O El Nombre
Comercial
Copia certificada del Nombramiento del Representante Legal.
Nombre y dirección completa del solicitante.
Productos o servicios que protege la marca.
Clase internacional conforme a la clasificación de Niza de ser posible.
De tener marca logotipo o diseño un ejemplar del mismo de las
dimensiones 4 x 4 cm.
Para lemas comerciales es necesario que estén ligados a una marca o a
un nombre comercial.
4.10.4 Leyes Conexas
Se detallarán las leyes que nos serán útiles para el desarrollo de este proyecto:
4.10.4.1 Superintendencia de Compañías
Es un organismo técnico y con autonomía administrativa, económica,
presupuestaria y financiera, que vigila y controla la organización, actividades,
funcionamiento, disolución y liquidación de las compañías, en las
circunstancias y condiciones establecidas por la Ley.
4.10.4.2 Ley de compañías
Es una ley muy especial porque regula ciertas clases de fenómenos a la ley de
compañías, sin importarle que actividad realice el empresario. Publicada en el
registro oficial No. 326 de 25 de noviembre de 1999.
“Art. 1.- Contrato de compañía es aquél por el cual dos o más personas unen
sus capitales o industrias, para emprender en operaciones mercantiles y
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64
participar de sus utilidades. Este contrato se rige por las disposiciones de esta
Ley, por las del Código de Comercio, por los convenios de las partes y por las
disposiciones del Código Civil.‖28
4.10.4.3 Código de Comercio
Hace referencia a las obligaciones de los comerciantes mercantiles, actos y
contratos de comercio, a pesar que no sea ejecutado por personas que no
sean comerciantes.
4.10.4.4 Código Tributario
Es fundamental conocer los impuestos que se tendrá que pagar por el
funcionamiento de la empresa y hace referencia de conformidad a la
tributación, para estos efectos, se entiende por tributos a los impuestos, las
tasas y las contribuciones especiales o de mejora.
―Art. 1.- Ámbito de aplicación.-
Los preceptos de este Código regular las relaciones jurídicas provenientes de
los tributos, entre los sujetos activos y los contribuyentes o responsables de
aquello. Se aplicarán a todos los tributos: nacionales, provinciales, municipales
o locales o de otros entes acreedores de los mismos, así como a las
situaciones que se deriven o se relacionen con ello.‖29
4.10.4.5 Ley Orgánica de Aduanas
La Ley Orgánica de Aduanas es indispensable conocer, ya que nosotros
deseamos exportar un producto y debemos manejarnos dentro de los
parámetros de ésta ley.
“Art. 1.- Ámbito de aplicación.-
28 Ley de Compañías Art. 1
29 Código Tributario, Legislación conexa, Concordancias.
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65
La presente ley regula las relaciones jurídicas entre el Estado y las personas
que operan en el tráfico internacional de mercancías dentro del territorio
aduanero. Mercancías son los bienes corporales muebles de cualquier clase.
Concordancias: CC: 583-585
En todo lo que no se halle expresamente previsto en esta ley, se aplicará las
normas del Código Tributario y más leyes generales y especiales.
Art. 2.- Territorio aduanero.-
Territorio aduanero es el territorio nacional en el cual se aplican las
disposiciones de esta Ley y comprende las zonas primaria y secundaria.
Concordancias:LOA:3 Inc.1
La frontera aduanera coincide con la frontera nacional, con las excepciones
previstas en esta Ley.
Art. 3.- Zonas aduaneras.-
Zona primaria es la parte del territorio aduanero en la que se habilitan recintos
para la práctica de los procedimientos aduaneros; zona secundaria es la parte
restante del territorio aduanero.
En la zona primaria, el Gerente General de la Corporación Aduanera
Ecuatoriana será la máxima autoridad aduanera y ejercerá el control a través
de los órganos administrativos, operativos y de vigilancia señalados en esta
ley.
El Gerente General podrá establecer en la zona secundaria, perímetros
fronterizos de vigilancia especial.
Concordancias: LOA: 2‖30
30 Ley Orgánica de Adunas, Legislación conexa, Concordancias.
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66
CAPITULO V
5 LOGÍSTICA PARA LAS EXPORTACIONES
La logística es fundamental para el comercio, las actividades logísticas son el
puente entre la producción y los mercados que están separados por el tiempo y
la distancia.
Logística.- Es el Proceso de Planificar, implementar y controlar de manera
eficiente y eficaz los productos, desde su origen hasta su consumo.
Exportación.- la exportación es simplemente la salida de un producto de un
determinado país con destino a otro, atravesando las diferentes fronteras o
mares que separan las naciones.
5.1 OBJETIVOS DE LOGISTICA PARA LAS EXPORTACIONES
La misión fundamental de la logística es colocar los productos adecuados en el
lugar indicado en el momento preciso y las condiciones deseadas.
5.1.1 Objetivo General
Analizar la gestión de los medios necesarios e idóneos de la cadena
logística en el proyecto de factibilidad para la exportación de suéteres de
lana para la venta y distribución en el mercado de Toronto – Canadá.
5.1.2 Objetivos Específicos
Identificar los documentos necesarios para la exportación de los
sweaters de lana.
Desarrollar técnicas favorables para incrementar las exportaciones de
los sweaters de lana y que permita abrir mercados en el exterior.
Optimizar costos de logística más adecuados para la exportación de
sweaters de lana hacia el mercado de Toronto – Canadá.
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67
Fijar precios para grandes y pequeñas importaciones, descuentos y
créditos para mayoristas, precios al ―detal”31 y muestras sin valor
comercial.
Determinar uno de los Términos Internacionales del Comercio
(INCOTERMS) más convenientes para el proyecto de exportación de
sweaters de lana.
5.2 PROCESO DE EXPORTACIÓN
―Al momento de realizar una exportación es importante identificar a quien se
destina la producción, como se envía la producción y cuan a menudo se va a
realizar esta actividad, así como también se debe conocer los procedimientos
necesarios para realizar una exportación. Por lo tanto al realizar una
transacción internacional existen ―normas y procedimientos que deben conocer
los empresarios, porque estos instrumentos reguladores o normativos forman
parte del marco legal de cada país para el comercio exterior.‖32
5.2.1 Requisitos Para Ser Exportador
Al memento de realizar un embarque es importante registrarse como
exportador para lo cual es necesario cumplir con los siguientes requisitos;
―Obtener el Registro Único de Contribuyente (R.U.C.), como actividad de
Comercio Exterior. El Representante Legal y Gerente General de la empresa
deben presentar los siguientes requisitos para inscribirse:
Original y copia de la Cédula de Ciudadanía
Presentar el original del certificado de votación del último proceso
electoral, emitido por parte del Tribunal Supremo Electoral (T.S.E.)
Los documentos requeridos para el efecto de inscribir a la empresa son:
31 Detal.- Son las empresas especializadas en la comercialización masiva de productos o servicios
uniformes a grandes cantidades de clientes.
32 Ing. Patricio Estrada, Ing. Raúl Estrada. “Exportar es el Reto”. Quito – Ecuador , 2003 , pag 75.
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68
Formulario RUC-01-A y RUC -01-B suscrito por el Representante Legal.
Original y copia certificada de la Escritura Pública de constitución o
domiciliación inscrita en el Registro Mercantil.
Original y copia certificada del nombramiento del Representante Legal
inscrito en el Registro Mercantil.
Original y copia de la hoja de datos generales otorgada por la
Superintendencia de Compañías.
Adicionalmente se deberá adjuntar carta suscrita por el Contador del
Sujeto Pasivo (con copia de cédula de identidad adjunta), certificando su
relación laboral o contractual con el contribuyente.
Para la verificación del domicilio y de los establecimientos donde realiza su
actividad económica, presentarán el original y entregarán una copia de
cualquiera de los siguientes documentos que se encuentren a nombre del
sujeto pasivo:
Planilla de servicio eléctrico, o consumo telefónico, o consumo de agua
potable, de uno de los últimos tres (3) meses anteriores a la fecha de
inscripción; o,
Contrato de arrendamiento vigente a la fecha de inscripción, legalizado o
con el sello del juzgado de inquilinato; o,
Pago del impuesto predial, puede corresponder al año actual o al
anterior a la fecha de inscripción.
Cuando no sea posible entregar cualquiera de los documentos antes
señalados a nombre del sujeto pasivo, se deberá presentar una
comunicación al SRI indicando que se ha cedido de forma gratuita el uso
del inmueble (carta de cesión).
Si la inscripción es posterior a los 30 días de iniciada la actividad económica,
deberá presentar:
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69
Copia del formulario 106 en el que conste el pago de la multa respectiva, con el
código 8075 correspondiente a Multas RUC.‖33
5.2.2 Proceso Para Exportar
Una vez que se ha registrado como exportador, es necesario conocer los
trámites que se debe seguir al momento que se realice la exportación hacia
el/los destinos establecidos como se lo puede apreciar a continuación:
5.2.3 Registro En La Corporación Aduanera Ecuatoriana
Un exportador tiene que registrarse en la CAE, para obtener las claves de
acceso respectivas y para regular sus operaciones y su documentación.
5.2.3.1 Registro De Datos En La Página Web De La C.A.E.
Primeramente se tiene que ingresar a la página web de la CAE que es
www.aduana.gov.ec, luego buscar el link OCE’s posteriormente hacer un clic
en la opción de registro de datos y se debe llenar correctamente la siguiente
información:
1. Tipo de operador: Exportador.
2. Sector: Se desplaza las opciones.
3. Código del SICE: número del RUC.
4. Clave acceso temporal: es una clave que debe estar compuesta de 8
dígitos hasta 10 dígitos alfanuméricos.
5. Conformación de la clave de acceso: se repite la clave.
6. Datos generales, el tipo de identificación: número del RUC.
5.2.4 Claves de acceso
Previo a obtener las claves de acceso, primero se debe enviar
electrónicamente la información que requiere la CAE.
33
http://www.sri.gov.ec/sri/portal/content/documents.do?action=listDocuments&contentCode=12344&typ
eCode=1&external=
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70
Una vez realizado el trámite exitosamente debemos adjuntar los siguientes
documentos:
1. Envío de datos generales vía electrónica.
2. Solicitud a la CAE (carta original dirigida al Gerente Distrital
solicitando la clave, la función de la misma e indicando el tipo de
operador).
3. Nombramiento del Representante Legal notariada.
4. Copia de la cédula notariada.
5. Copia del RUC notariada.
5.2.5 Flujograma De Proceso De Exportación
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71
Gráfico N°- 14
INICIO
Inicio de la
Negociación
Solicitud de
Cotizaciones
Envío de
Muestras
Envío de la
Cotización
NO
Aceptado
SI
Recepción
del Pedido
Diseño de la
logística
Condiciones
de Pago
Fijación del
INCOTERM
Firma del
Contrato
1
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
72
1
Elaboración de
Documentos
Presentación a
la Aduana
NO
Aceptado
SI
Embarque
en Puerto
Llegada al
Puerto de
Destino
Cobranza
FIN
Fuente: Estudio Propio
Autor: El Autor
5.3 DOCUMENTOS PARA EXPORTAR
El Exportador debe conocer todos los documentos que se requieren para
enviar o legalizar la salida de las mercancías del territorio aduanero.
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73
5.3.1 Pre Embarque
Son los documentos que se requieren para una verificación, en el país del
exportador desarrollado antes del embarque.
a) Cotización.
Lo solicita el comprador o importador, al vendedor o exportador este
documento que se le envíe con todos los detalles del producto.
b) Proforma.
Este documento lo debe dar el vendedor o exportador, viene hacer como
la factura de venta pero sin ninguna validez de impuestos, solamente es
la referencia de precios y descripción del producto, depende del
comprador o importador que el acuerdo se llegue a cumplir.
c) Orden de Embarque.
Lo tramita el agente afianzado de aduanas con la factura comercial y el
RUC. Para que se embarque la mercadería.
d) Carta de Crédito.
Es un documento de los más sencillos pero que se establece con
cláusulas que lo pueden hacer complejo, esto garantiza el cumplimiento
de una obligación para el importador.
5.3.2 Embarque
Es la cantidad especificada de mercaderías, que va a ser transportada
de un consignador a un embarcador, a través de uno o más medios de
transporte, con uno o más puntos de escala o destinos finales, bajo
condiciones establecidas en un contrato.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
74
5.3.3 Post Embarque
Son documentos de post embarque se lo realiza después de que la mercadería
es embarcada.
El Agente Afianzado de Aduana, realiza el trámite a la CAE, presentando la
Declaración Aduanera Única (DAU), bajo el régimen 40 que es la Exportación a
Consumo.
a) Notificación de embarque
Notifica el exportador al importador que se realizó el embarque
señalando la fecha y el número de B/L, conjuntamente con la factura
comercial, el conocimiento de embarque originales y copias.
b) Factura Comercial
―La factura comercial es el documento que describe las mercancías
materia de un contrato de compra – venta. Este documento lo otorga el
exportador a nombre del importador y mediante el mismo se detalla los
siguientes aspectos:
Lugar y fecha de emisión.
Numero de la factura que se emite.
Direcciones, teléfonos y fax, tanto del comprador como del vendedor.
Descripción de la mercadería.
Cantidad de bultos.
Marcas.
Peso neto en kilogramos y peso bruto en kilogramos (volumen, si
procede).
Nombre de la compañía transportadora.
Precio o valor de la mercadería.
Partida arancelaria.
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75
Es un documento privado que el vendedor de una mercancía entrega al
adquiriente de la misma, como constancia de un acto de comercio.‖34
c) Conocimiento de Embarque
Este documento lo emite la compañía naviera o el capitán de un barco
en el que declaran haber recibido la mercancía, comprometiéndose a
transportarla, en los términos y condiciones establecidos previamente.
Tomando en cuenta los siguientes aspectos:
Que se encuentre acredita la titularidad de la mercadería
Prueba la existencia del contrato de transporte marítimo
Prueba que la mercancía haya sido recibida, cargada y prueba la
titularidad de la mercancía, permitiendo de esta forma que sea
transmisible por endoso
Formas en las que puede ser emitido:
Limpio o Clean, es decir, sin observaciones por parte del Capitán del
Buque. Cuando no hay cláusulas que denuncien el estado defectuoso de
la mercancía, envase o embalaje.
Sucio o Dirty. Cuando el Capitán del Buque incluye cláusulas en las que
se indica que la mercancía está dañada.
d) Corpei
Es una institución privada, sin fines de lucro, creada con el fin de contribuir
al crecimiento económico y sustentable del País, por medio del diseño y
ejecución de la promoción no financiera de las exportaciones e inversiones,
liderando y coordinando la acción del sector público y privado.
34Ing. Patricio Estrada, Ing. Raúl Estrada. “Exportar Es El Reto”. Quito – Ecuador , 2007 , pag 99.
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76
La cuota de CORPEI es considerado como un documento que acompaña a
la declaración aduanera de exportación (DAU). El valor de la cuota
redimible debe ser cancelado a través de los bancos corresponsales del
Banco Central del Ecuador.
De acuerdo a la Ley, las exportaciones están sujetas al pago de cuotas
redimibles a favor de la Corporación de Promoción de Exportaciones e
Inversiones –CORPEI- del 1,5 por mil sobre el valor FOB de las
exportaciones del sector privado, excepto aquellas cuyo valor sea igual o
menor a USD $3333,00, las mismas que deberán aportar USD $5,00.
Cuando las contribuciones totalizan un mínimo de $ 500,00 el exportador
tiene derecho a cambiar sus cupones por un certificado de aportación
CORPEI.
e) Certificado de Origen
Es un documento por el cual el productor final, o en su caso el exportador,
declaran bajo juramento que la mercancía que se va a exportar ha cumplido
con las exigencias que para su elaboración establecen las normas de origen
del acuerdo de que se trate. Habilitará al importador a nacionalizar las
mercancías beneficiándose de las respectivas preferencias.
5.4 TRÁMITES DE EXPORTACIÓN
El Trámite de una exportación al interior de la aduana comprende dos fases:
5.4.1 Fase de Pre - Embarque
El exportador comienza presentando la factura y la” Orden de Embarque”35
(código 15), al Agente Afianzado de Aduana que deberá transmitir a la
Corporación Aduanera Ecuatoriana (CAE), la información de intención para
35
Orden de Embarque.- Es el documento por el cual el Exportador a través del Agente Afianzado de
Aduana, proporciona a la CAE, la información preliminar de las mercancías a ser exportadas la cual
contiene información del declarante y de las mercancías.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
77
exportar, una vez aceptada la Orden de Embarque por el Sistema Interactivo
de Comercio Exterior (SICE), autoriza al exportador a movilizar la carga e
ingresar en la Zona Primaria.
Se encargará el Agente de Aduana en presentar la Orden de Embarque
impresa, firmada y sellada ante el funcionario de la Zona Primaria para un
previo registro de los documentos, se coordinará con la Policía Antinarcóticos
para las correspondientes inspecciones y posteriormente se notificará a los
trabajadores de la Zona Primaria que realicen el embarque de la mercancía.
5.4.1.1 Flujograma Fase de Pre-Embarque
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
78
Gráfico N°- 15
INICIO
Exportador Presentación de
Documentos
Factura Corregir
errores
Agente de
Aduana
Orden de
Embarque
NO
Aceptado
SI
Dpto. Reg. De
Exportaciones
Presentación de la
orden de embarque
impresa
Registro de la orden
de embarque
Sellada y firmada
Zona Primaria
Inspección
Antinarcóticos
Embarque de la
mercancía
Fuente: Estudio Propio
Autor: Daniel Freire C.
FIN
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
79
5.4.2 Fase de Embarque
De acuerdo con el Art. 25 del Reglamento de la Ley Orgánica de Aduanas,
durante la recepción del medio de transporte una vez que el transportista haya
presentado los documentos requeridos se dispondrá de los procedimientos
siguientes;
La inspección del medio de transporte y carga.
Medidas de seguridad en el medio de transporte cuando exista
mercancías susceptibles de ser embarcadas clandestinamente.
Sola la verificación exclusiva de los documentos requeridos en la ley.
La vigilancia temporal sobre el medio de transporte y su mercancía.
La empresa transportista genera un número de ―Manifiesto de Carga‖36
mediante la página web de la Corporación Aduanera Ecuatoriana (CAE).
De acuerdo con el Art. 26 del Reglamento de la Ley Orgánica de Aduanas, el
manifiesto de carga deberá contener esencialmente los siguientes datos:
Nombre del medio de transporte, en caso sea aplicable.
Nombre de la empresa transportadora.
Número de registro, matricula o placa del medio de transporte, según
sea el caso y nacionalidad del mismo.
Nombre del puerto, aeropuerto o lugar de salida y destino.
Fecha de salida o zarpe.
Número del conocimiento de embarque, guía aérea o carta porte, según
sea el caso.
Nombre del remitente y del consignado.
Marcas, número de bultos/contenedores, clase se embalaje, peso,
descripción de la mercancía y flete aplicado en el transporte.
Almacén temporal al que se consigna la carga o régimen al que se la
declarará.
36
Manifiesto de Carga.- Documento que contiene toda relación de los bultos que comprenden la carga,
incluida la mercancía a granel, a bordo del medio de transporte y que van a ser cargadas y descargadas de
un puerto a puerto.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
80
Firma de responsabilidad del agente de medio de transporte.
5.4.3 Fase de Post - Embarque
Se presenta la DAU definitiva bajo el “Régimen 40”37, que es la Declaración
Aduanera de Exportación, que se realiza posterior al embarque.
Luego de haber ingresado la mercancía a Zona Primaria para su exportación,
el exportador tiene un plazo de 15 días hábiles para regularizar la exportación,
con la transmisión de la DAU definitiva de exportación.
1) El agente afianzado, presenta en el Distrito la DAU (Régimen 40) sellado
y firmado con los documentos de acompañamiento, que serán:
Factura Comercial original y una copia.
Lista de empaque.
Conocimiento de Embarque: Bill of Lading (B/L), Guía Aérea o Carta de
Porte, dependiendo del medio de transporte.
Cupón de pago CORPEI.
2) El departamento de Exportaciones de la CAE realiza:
Recibe la DAU (Régimen 40) y demás documentos de acompañamiento
que serán:
Certificado de Origen.
Certificado Fitosanitario (si fuese el caso).
Certificado de Pallets.
2.a) Entrega la Guía de Recepción de Documentos al agente de aduana.
2.b) Deriva al aforador documental que corresponda.
2.c) Comparará los documentos físicos con los datos enviados
electrónicamente.
37
Régimen 40.- Es el régimen en que las mercancías, nacionales o nacionalizadas, salen del territorio
aduanero, para uso o consumo definitivo en el exterior. Las exportaciones no generan tributos o
impuestos.
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81
2.d) En caso de detectar alguna inconformidad en la información se corrige
a través del Sistema de Información.
2.e) Se envía al archivo final.
El agente de aduana podrá hacer seguimiento del trámite a través de la página
web de la CAE en la opción workflow, dentro de las opciones del proceso de
despacho del SICE.
5.4.3.1 Flujograma Fase de Post-Embarque
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82
Gráfico N°- 16
INICIO
Elaboración y
tramite DAU
Agente de
Aduana
NO Corregir
OK errores
SI
Presenta DAU y Doc.
de acompañamiento
al Dpto. Exportación
Recepción de
Documentos
Dpto. Reg. de
Exportaciones
Desglose
Documental
OK Corregir errores
Embarque de la
mercancía
Fuente: Estudio Propio
Autor: Daniel Freire C.
FIN
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
83
5.5 EXPORTACIÓN A CANADÁ
Según con lo dispuesto por la legislación canadiense sobre la documentación
necesitaría para la importación de bienes a Canadá, el exportador deberá
entregar al importador toda la documentación necesaria.
5.5.1 SGP
5.5.1.1 Generalidades
Es un sistema o programa de preferencias arancelarias otorgada por los países
industrializados a los países en desarrollo y menos adelantados, que nace en
1961, a iniciativa del Primer Decenio de la Conferencia de las Naciones Unidas
para el desarrollo ―(UNCTAD)‖38.
Dichas preferencias son unilaterales, por lo tanto los países beneficiarios no
otorgan reducciones equivalentes.
5.5.1.2 Objetivos del SGP
Tiene como objetivo fundamental de otorgar exoneraciones arancelarias a las
importaciones por parte de los países industrializados, de los productos
originarios de los países beneficiarios sin ninguna reciprocidad por parte de
éstos últimos, para fomentar la industrialización, diversificación, de las
exportaciones y el aumento de los ingresos a los países beneficiarios.
5.5.1.3 Países Otorgantes
Hasta ahora se han notificado 16 esquemas nacionales del SGP a la secretaría
de la UNCTAD. Los siguientes países aplican esquemas en el marco del SGP:
Australia, Belarús, Bulgaria, Canadá, Comunidad Europea, Estados Unidos de
América, Federación de Rusia, Hungría, Japón, Noruega, Nueva Zelandia,
Polonia, República Checa, República Eslovaca, Suiza y Turquía.
38 Ideas planteadas de la UNCTAD
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84
5.5.1.4 Normas De Origen
Para poder acogerse a los derechos del sistema de preferencias de Canadá,
los productos deberán satisfacer los criterios para la determinación del origen y
la norma de la expedición directa prescritos por Canadá. Los productos deben
estar acompañados por las pruebas documentales necesarias (certificado
formula ―A‖).
5.5.1.5 Pruebas Documentales del SGP
Para que un producto reciba el trato arancelario preferencial del SGP, deberá
probar su condición de originario mediante la presentación de:
Certificado de origen en formulario ―A‖ firmado por las autoridades
competentes del país beneficiario
Factura oficial
Certificado de sustitución del formulario ―A‖. Se podrá expedir en
Canadá
Dicho certificado, cuando se reexporten productos originarios de los
países beneficiarios del SGP desde noruega a la unión europea o suiza
siempre sobre la base del original expedido en el país SGP del que se
trate.
Si por alguna razón no se dispone de una prueba del origen en el
momento de la importación, se le aplicará al producto el arancel general.
No obstante, el importador tendrá un plazo de 36 meses para presentar
la documentación que acredite su origen y solicitar el reembolso de los
derechos aduaneros que haya pagado.
5.5.2 Factores Claves Para Exportar A Canadá (Toronto)
Al momento de exportar hacia el país de Canadá, debemos tener en cuenta
ciertos factores de exportación para que en la práctica sea un éxito y queden
satisfechas las partes involucradas como es el exportador y el importador,
básicamente el proyecto para obtener el éxito deseado requiere de paciencia,
perseverancia y planeamiento.
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85
Se mencionará a continuación algunos de los factores para garantizar el éxito
de la exportación hacia el mercado canadiense.
Conocimiento del mercado canadiense y con su importador.- Visitar
el país, si lo es posible, ya sea individualmente o participando en ferias y
exposiciones. Ello le permitirá identificar a los compradores.
Evaluar la demanda potencial.- Familiarizarse con las características
del nuevo mercado, posiblemente contactarse con agentes comerciales,
distribuidores y ―tradings‖; así como leer las publicaciones disponibles.
Capacidad de respuesta.- Para lograr el éxito en una negociación se
debe dar respuesta inmediata a toda comunicación, preferentemente el
mismo día y por correo electrónico, lo que garantiza y marca la
diferencia con la competencia, por lo tanto la percepción del importador
canadiense será de eficiencia.
Requisitos del importador y del país.- Conocer y respetar los
requisitos del importador canadiense así como los reglamentos
gubernamentales. También enviar al importador una carta de
presentación, una garantía de calidad y fotografías de las instalaciones
de producción, si el caso lo amerita, de esta manera se podrá demostrar
el cumplimiento con las normas canadiense en materia de salud y
seguridad.
Idioma y Moneda.- Es importante que toda correspondencia que se
logre enviar sea redactada en el idioma inglés y francés. Además se
debe adjuntar la información sobre la gama de productos, sus
características y lista de precios en dólares canadienses o
estadounidenses.
Satisfacción del comprador potencial.- Es satisfacer las necesidades
y solicitudes del importador con puntualidad y manteniendo la calidad
prometida, por ejemplo se debe enviar las muestras en el tiempo
oportuno que permita al comprador tener una idea de su capacidad de
respuesta y su modo de hacer frente a una relación comercial.
Disponer del personal capacitado.- Fijar el personal adecuado que
esté a cargo de las órdenes de explotación, que tenga un dominio del
idioma inglés y/o francés que responda sin demora a los clientes
potenciales.
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86
Contratos.- Al momento de fijar las clausulas del contrato con el
importador canadiense deben ser claras, precisas y concisas.
Consideraciones especiales.- Se debe tener en cuenta que los
canadienses son muy sensibles a las comparaciones con los Estados
Unidos, por lo que es altamente recomendable evitar tales
comparaciones, tomar en cuenta que la impuntualidad en las reuniones
con los empresarios de Canadá es tomada como una falta de seriedad
en la negociación.
5.6 LEGISLACIÓN
―Legislación es el conjunto de leyes que regulan una actividad determinada:
Legislación mercantil.‖39
5.6.1 Ley Orgánica De Aduanas (LOA)
―La presente Ley regula las relaciones jurídicas entre el Estado y las personas
que operan en el tráfico internacional de mercancías dentro del territorio
aduanero.‖40
5.6.2 Ley De Comercio Exterior E Inversiones (LEXI)
―La presente Ley tiene por objeto normar y promover el comercio exterior y la
inversión directa, incrementar la competitividad de la economía nacional,
propiciar el uso eficiente de los recursos productivos del País y propender a su
desarrollo sostenible e integrar la economía ecuatoriana con la internacional y
contribuir a la elevación del bienestar de la población.‖41
5.6.3 Ley De Comercio Electrónico, Firmas Electrónicas Y Mensajes De
Datos
39 http://www.definiciones.com.mx/definicion/L/legislacion/
40 Ley Orgánica de Aduanas. Art. 1.
41 LEXI. Art.1.
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44 Ley General de Transporte Marítimo y Fluvial. Art. 1
87
―Esta Ley regula los mensajes de datos, la firma electrónica, los servicios de
certificación, la contratación electrónica y telemática, la presentación de
servicios electrónicos, a través de redes de información, incluido el comercio
electrónico y la protección a los usuarios de estos sistemas.‖42
5.6.4 Ley De Facilitación de las Exportaciones y del Transporte Acuático
Las disposiciones de la presente Ley se aplicarán a las de exportación de todo
tipo de productos bienes y servicios.
5.6.5 Ley General De Puertos
―Todas las instalaciones portuarias del Ecuador, marítimas tipo fluviales, así
como las actividades relacionadas con sus operaciones que realicen
organismos, entidades y personas naturales o jurídicas se regirán por las
disposiciones contenidas en esta Ley.‖43
5.6.6 Ley General De Transporte Marítimo Y Fluvial
―Las funciones de orientación, administración y fiscalización de las actividades
relacionadas con el transporte por agua, se ejercerá a través de los siguientes
organismos:
a. Ministerio de Defensa Nacional,
b. Consejo Nacional de la Marina Mercante y Puertos.
c. Dirección de la Marina Mercante y del Litoral y el Departamento de
Tráfico Marítimo y Fluvial.‖44
5.7 UTILIZACIÓN DE LOS INCOTERMS
―La Cámara Internacional de Comercio con el fin de aclarar la situación que
presenta el comercio internacional, estableció el un conjunto uniforme de
42
Ley de comercio electrónico, firmas electrónicas y mensajes de datos. Art. 1 43
Ley General de Puertos. Art. 1
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
88
condiciones y definiciones con la finalidad de evitar las incertidumbres
derivadas de las distintas interpretaciones de los términos de mayor uso, en los
diferentes países‖.45
5.7.1 Que Son Los Incoterms
―Son un conjunto de reglas y disposiciones que nos indican cuando empieza el
riesgo y cuando termina el mismo, al momento de hacer una compraventa
internacional.‖46
5.7.2 Cuál Es El Objetivo De los Incoterms
―El objetivo de los Incoterms es conocer la distribución de los gastos y las
correspondientes responsables entre el vendedor y el comprador.‖47
5.7.3 Cuadro De Incoterms Por Grupos
Cuadro N°- 27
GRUPOS RESPONSABILIDADES
GRUPO E GRUPO DE SALIDA
1.- Ex work
(EXW)
En fabrica
(….lugar de designado…..)
GRUPO F SIN PAGO DEL TRANSPORTE PRINCIPAL
2.- Free Carrier
3.- Free Alongside Ship
(EXW)
(FAS)
Franco transportista (... lugar de designado...)
Franco al costado del buque (…Puerto de carga
convenido…)
45 Ing. Patricio Estrada, Ing. Raúl Estrada. “Exportar Es El Reto”. Quito – Ecuador , 2007 , pag 39.
46 Ing. Luis Patricio Estrada Heredia “Como hacer Importaciones”. Quito – Ecuador , 2006 , pag 27.
47 Ing. Luis Patricio Estrada Heredia “Como hacer Importaciones”. Quito – Ecuador , 2006 , pag 27.
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89
4.- Free on Board (FOB)
Franco a bordo (…Puerto de carga
convenido…)
GRUPO C CON PAGO DEL TRANSPORTE PRINCIPAL
5.- Cost and Freight (CFR)
6.- Cost, Insurance and Freight (CIF)
7.- Carriage Paid To (CPT)
8.- Carriage and Insurance Paid To (CIP)
Costo y flete (...Puerto de destino convenido...)
Costo, seguro y flete (…Puerto de destino
convenido…)
Transporte pagado hasta (…lugar de destino
convenido…)
Transporte y seguro pagado hasta.
GRUPO D LLEGADA
9.- Delivered at Frontier
(DAF)
Entrega en frontera (...lugar convenido...)
10.- Delivered ex – Ship
(DES)
Entrega sobre el buque (…Puerto de destino
convenido…)
11.- Delivered ex - Quay
(DEQ)
Entrega en muelle (…Puerto de destino
convenido…)
12.- Delivered Duty Unpaid
(DDU)
Entrega derechos no pagados (…Lugar de
destino convenido…)
13.- Delivered Duty Paid (DDP) Entrega derechos pagados (…Lugar de destino
convenido…)
Fuente: Estudio Propio
Autor: Daniel Freire C.
5.8 VÍA DE TRANSPORTE
En este medio de transporte se determinará en función del tipo de mercadería,
del destino u origen, del volumen y, del valor de la misma.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
90
5.8.1 Transporte Marítimo
Es utilizado para cargas en general con volúmenes importantes. Generalmente,
más económico que el aéreo.
En el caso del Ecuador, el transporte acuático tiene gran trascendencia, y el
comercio exterior se efectúa por este medio, no solamente porque es el más
adecuado y menos costoso, sino también porque los otros medios de
transporte; terrestre, aéreo, ferroviario no han alcanzado el adecuado
desarrollo.
Los órganos que lo regulan, administran, fiscalizan el medio de transporte
marítimo son;
Ministerio de Defensa Nacional.
Consejo Nacional de la Marina Mercante y Puertos.
Dirección General de la Marina Mercante y del Litoral.
5.8.1.1 Ventajas Del Transporte Marítimo
Fletes más bajos por el alto volumen de carga.
Transportar grandes volúmenes de carga.
Flexibilidad de carga.
Diversidad de buques para un adecuado transporte.
Regulaciones internacionales uniformes.
Continuidad de operaciones, seguridad al planificar el transporte.
5.8.1.2 Desventajas Del Transporte Marítimo.
Lentitud
Seguros más costosos.
Alto costo del embalaje, por resistente y duradero.
Costos portuarios.
Frecuencia de rutas son menores.
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91
Por la ubicación geográfica que tiene Toronto - Canadá, es más recomendable
exportar por el medio marítimo, por sus bajos costos económicos.
5.8.2 Transito Internacional
Se desarrollara el transporte de la mercancía por parte del importador desde el
puesto de embarque que se lo realizara en (GUAYAQUIL – ECUADOR), hasta
el puerto de desembarque internacional que se lo realizara en (MIAMI –
ESTADOS UNIDOS).
5.8.2.1 Transporte Marítimo Internacional (Embarque y Desembarque)
Para el transporte internacional se utilizara a la empresa marítima GENESIS
LOGISTICS ECUADOR. La cual realizara el transporte internacional marítimo y
que se encargara de trasladar la mercancía desde el puerto de embarque
(GUAYAQUIL), hasta el puerto de desembarque (TORONTO).
Cuadro N°- 28
Transporte Internacional
(Valor en Dólares)
Descripción
Costo Unitario
Número de Envíos
Costo de Envío
Transporte Internacional 4.328,00 3 12.984,00
Total 4.328,00 12.984,00
Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
5.8.2.2 Seguro Internacional
El seguro internacional corresponde a la empresa ―SEGUROS THOMAS
COOPER ECUADOR‖. Que cubre la mercancía desde el momento que sale de
la bodega hasta que llega al puerto desembarque (TORONTO),
Cuadro N°- 29
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92
Póliza de Seguro Internacional
Descripción
Costo Unitario
Número de Envíos
Costo de Envío
Póliza de Seguro Inter. 1.735,19 3,00 5.205,57
Total 1.265,00 5.205,57
Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
5.9 NEGOCIACIÓN
Para el presente proyecto se ha preferido negociar bajo el término CIF, (Cost
Insurange And Freight), Costo seguro y Flete, señala que el vendedor realiza la
entrega de la mercancía cuando sobrepasa la borda del buque en el puerto de
embarque convenido.
El vendedor debe pagar los costos, el flete y el seguro necesarios para llevar la
mercancía al puerto de destino acordado. El vendedor debe contratar el seguro
y para la prima con cobertura mínima.
El termino CIF puede ser únicamente utilizado para el transporte marítimo.
Este término exige que el vendedor obtenga los documentos de exportación, en
este caso el comprador o importador está obligado a reembolsar al exportador
los valores correspondientes al costo de la mercancía mas su transporte y más
el seguro correspondiente.
Gráfico N°- 17
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
93
Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Se eligió este término para la exportación de la mercancía, con la finalidad de
proveer un servicio eficiente y dinámico al comprador y/o importador, permitirá
a la empresa tener una muy buena imagen y un alto prestigio a nivel nacional e
internacional.
5.10 FORMA DE COBRO
La forma de cobro será mediante una Carta de Crédito Irrevocable todos los
gastos bancarios que se generan será por la apertura de la carta de crédito.
5.10.1 Carta de Crédito.
Es un instrumento de pago, sujeto a regulaciones internacionales, mediante el
cual un banco (Banco Emisor) obrando por solicitud y conformidad con las
instrucciones de un cliente (ordenante) debe hacer un pago a un tercero
(beneficiario) contra la entrega de los documentos exigidos, siempre y cuando
se cumplan los términos y condiciones de crédito. En otras palabras, es un
compromiso escrito asumido por un banco de efectuar el pago al vendedor a su
solicitud y de acuerdo con las instrucciones del comprador hasta la suma de
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
94
dinero indicada, dentro de determinado tiempo y contra entrega de los
documentos indicados.
Gráfico N°- 18
Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
En este punto corresponde a los valores que se tiene que pagar por los
trámites en la entidad bancaria para realizar la correspondiente exportación.
Tomaremos como referencia al Banco Pichincha, ya que nos brinda las
facilidades y seguridad para realizar la exportación con la debida carta de
crédito irrevocable confirmada; ya que es necesario para aprobar en el banco
emisor del emisario o exportador y el solicitante para efectuar alguna reforma,
modificando o cancelando los términos establecidos originalmente. Anexo 1
Cabe recalcar que esta tipo de Carta de Crédito es una de las más utilizadas
por los exportadores, porque es de una forma segura y garantizada la
exportación además se asegura que se presenten los correspondientes
documentos legales, para cumplir con los términos de la Carta de Crédito y se
confirma una segunda garantía al otro banco.
El plazo que se da para realizar la debida transacción o pago de la Carta de
Crédito será de 30 días a partir de la fecha de embarque de la mercancía.
Cuadro N°- 30
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95
Descripción Costo x Envío
Apertura Carta de Crédito 1.232,00
Total 1.232,00
Fuente: Banco Pichincha
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
5.11 MERCANCÍA
Para el presente proyecto se revisara el tipo de la mercancía a ser
comercializada y posteriormente exportada, es importante señalar que el
concepto mercancía no se refiere sólo a aquello que se entrega, sino también
al momento en que se entrega y al lugar donde se recibe. Con la debida
documentación revisada anteriormente tanto para Ecuador como para Toronto
Canadá, cumpliendo con las exigencias a nivel internacional
5.11.1 Características De La Mercancía
Cuadro N°- 31
CARACTERISTICAS DE LA CARGA
Producto: Suéteres de Lana Subpartida Arancelaria: Descripción Arancelaria:
País Exportador: País Importador: Empresa Exportadora: Vía de Transporte: Puerto de Embarque: Puerto de Desembarque: Término de la Negociación: Cantidad de Cajas Enviadas Total de Unidades Anuales: Unidad de Carga: Unidad de Carga Anuales:
61.10.11.10.00 Suéteres (Jerseys), pullovers, cardiganes, chalecos y artículos similares de punto de lana. Ecuador Toronto – Canadá
Ecua Sweaters Export Cia.Ltda. Marítimo Guayaquil Toronto – Canadá
CIF
540 Cajas
32400 Unidades Contenedor de 40" estándar
3 contenedores de 40" estándar
Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
96
N°- Cajas: 540
Dimensiones: 360 mm. x
650 mm.
x
500mm.
Peso: 75 Kg
En este proyecto se presentara las dimensiones que tienen las cajas de cartón,
los pallets, y el tipo de contenedor en el que va a exportar la mencionada
mercancía.
Cajas de Cartón.
Pallets. Capacidad: 200 Kg o 500 libras
Dimensiones: 1000 mm. x 1200 mm.
Total: 24 pallets por contenedor
Contenedor Standard 40‖.
5.11.2 Cubicaje
Capacidad de Carga: 28,750 Kg
Dimensiones: 12025 mm. x 2352 mm. x
2393 mm.
Total de Contenedores: 1 de 40’
En esta parte del proyecto los suéteres de lana serán enviados en cajas de
cartón corrugado, que cumplan con los requisitos que Canadá exige, toda
mercancía que sea empacada para la venta en cualquier parte de Canadá
debe estar correctamente etiquetado en Inglés y Francés.
La información que debe contener el etiquetado es el siguiente: Anexo 2
Nombre del producto.
Color del producto (si fuese necesario).
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97
Peso de la caja en kilogramos.
Número de Items por contenedor.
Tamaño de la caja.
País y región de origen.
Nombre y dirección del fabricante o exportador.
De acuerdo estas dimensiones de las cajas nos permitirán ubicar 20 suéteres
por caja lo que permitirá a la empresa exportar los suéteres de lana que el
importador requiera.
Se debe ubicar en pallets de madera las cajas de cartón para su
correspondiente cubicaje, cumpliendo con los siguientes requisitos, en la ISPM
15 (International Standard for Phytosanitary Measure N° 15, ―Norma
Internacional para Medida Fitosanitaria‖, Guideline for Regulating Word
Packaging Material in International Trade), Guía para la Regulación de
material de embalaje del mundo en el Comercio Internacional.
Estos son métodos que aprobó Canadá para el tratamiento de la madera los
que son sometidos al calor o a la fumigación con bromuro metílico (Methyl
Bromide), que es debidamente controlada por una entidad autorizada.
5.12 COSTOS DE EXPORTACIÓN
Para determinar el costo adecuado y poner un precio a los suéteres de lana
destinado a la exportación, se debe realizar una minuciosa investigación
recolectando los costos de fabricación, comercialización, documentación
aduanera, impuestos y así de esta forma obtener posiblemente un mejor precio
para la venta de la mercancía.
5.12.1 Factura Comercial
Se pretende elaborar una factura comercial original y una copia, además de
realizar 4 envíos anuales. Y contiene la siguiente información.
Datos del exportador: nombre, dirección, teléfono, RUC.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
98
Datos del importador: nombre, dirección, teléfono.
Descripción detallada de la mercadería: marca, cantidad de bultos, peso
neto, peso total, sub-partida arancelaria.
Número de pedido
Precio
Puerto de embarque y destino
Condiciones de venta, etc.
Cuadro N°- 32
DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN
(Valor en Dólares)
Descripción
Costo Unitario Número de
Envíos Costo de
Envío
Factura Comercial 0,25 3 3,75
Total 1,25 3,75
Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Para la elaboración de una factura comercial provisional autorizada por el SRI
para el trámite interno de la Dau-e u otra factura comercial definitiva después
del embarque, con lo que realmente se haya embarcado, para que esta sea
enviada al importador y poder hacer efectivo el cobro de la exportación.
5.12.2 Certificado De Origen
Este documento se presenta en diferentes formatos según el respectivo
acuerdo, y habilitará al importador a nacionalizar las mercancías
beneficiándose de las respectivas preferencias.
Tiene un periodo de valides de 180 días, contando a partir de la fecha de
certificación por la autoridad competente.
Cuadro N°- 33
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
99
DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN
(Valor en Dólares)
Descripción
Costo Unitario Número de
Envíos Costo de
Envío
Certificado de Origen 10,00 3 30,00
Total 10,00 30,00
Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
5.12.3 Instituciones Habilitadas Para Expedir Los Certificados De Origen
La misma decisión 416, contempla los procedimientos que debe seguir los
países para verificar, comprobar y certificar el origen de las mercaderías. En
cada uno de los países se designan instituciones para que cumplan estas
funciones por ejemplo:
En el Ecuador son las siguientes:
Federación Ecuatoriana de Exportadores -FEDEXPOR.
Cámara de Industriales de Pichincha.
Cámara de Industrias de Guayaquil.
Cámara de Industrias de Cuenca.
Cámara de Industrias de Manta.
Cámara de Industrias de Tungurahua
Cámara de Comercio de Quito.
Cámara de Comercio de Guayaquil.
Cámara de Comercio de Cuenca.
Cámara de Comercio del Cantón Macara.
En el caso del MIPRO solamente otorga para el caso de exportaciones de
automóviles, exportaciones a través del SGP o la subregión, las otras
instituciones pueden otorgar estos certificados para todo el universo arancelario
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
100
que se exporte, siempre y cuando previamente hayan habilitado a funcionarios
técnicos para que cumplan esta función.
En el MIPRO otorgan el Certificado de Origen para países como lo es; Estados
Unidos, Unión Europea, y terceros países. (ATPDA, SGP). Anexo 3
5.12.4 Lista de Embarque
Es una lista en que se especifica el contenido de cada bulto de una operación
de exportación. Se debe detallar cada mercancía que haya en cada cartón. No
existe un modelo oficial. El documento se ha de realizar en el papel oficial de la
empresa, firmado y sellado.
Cuadro N°- 34
DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN
(Valor en Dólares)
Descripción
Costo Unitario
Número de
Envíos
Costo de
Envío
Lista de Embarque 0,25 3 0,75
Total 0,75
Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
5.12.5 Transporte Interno
En esta parte del proyecto nos referimos al transporte de la mercancía desde la
empresa ―ECUA SUETERES EXPORT Cia. Ltda.‖, hasta el puerto de
embarque, para la exportación el traslado corresponderá desde la ciudad de
Quito hasta la ciudad de Guayaquil, para lo cual detallamos los costos dentro
del país, el manipuleo del producto para que llegue y sea puesta en el
transporte.
Cuadro N°- 35
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
101
DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN
(Valor en Dólares)
Descripción
Costo Unitario Número de
Envíos Costo de
Envío
Transporte Inter. Otavalo - Quito 214,77 3 644,31
Transporte Inter. Quito - Guayaquil 326,29 3 978,87
Total 541,06 1.623,18
Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
5.12.6 Seguro de la Mercancía
La cobertura de esta póliza tiene vigencia sólo durante el tiempo que dure el
traslado de la mercadería de bodega de la empresa hasta el punto de
embarque convenido. El cobro de la prima correspondiente a este seguro se
establece en base al tipo de mercadería y el destino de la misma.
El valor del seguro cubre el transporte interno desde que la mercancía es
transportada desde la cuidad de Otavalo a Quito y de Quito hasta el puerto de
Guayaquil
5.12.7 Tasa de Almacenaje
El plazo máximo de almacenamiento es de 2 días, ya que por naturaleza
nuestro producto de suéteres de lana puede permanecer en cualquier lugar
siempre y cuando las temperaturas no sean altas por la humedad. Ya que por
este motivo se echaría a perder el producto.
Cuadro N°- 36
TASA DE ALMACENAJE
Descripción
Costo Unitario Número de
Contenedores
Costo Total
Almacenamiento (1-15 días) 165 3 495
Total 165 495
Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
48 Ley Orgánica de Aduanas, Capitulo V. Declaración Aduanera; Art. 43
102
5.12.8 Trámites Aduaneros
Para realizar todos los trámites aduaneros se debe contar con los gastos y
costos que sean necesarios, para que la mercancía pueda ser exportada al
exterior cumpliendo con los respectivos requisitos legales que imponga el país
de importación o destino. Se procede a realizar la debida declaración
aduanera.
―El propietario, consignatario o consignante, en su caso, personalmente o a
través de un agente de aduana, presentará en el formulario correspondiente, la
declaración de las mercancías provenientes del extranjero o con destino a él,
en la que solicitará el régimen aduanero al que se someterán. El declarante es
personal y pecuniariamente responsable por la exactitud de los datos
consignados en la declaración. En el caso de personas jurídicas, la
responsabilidad recae en la persona de su representante legal.
En las exportaciones, la declaración se presentará en la aduana de salida,
desde siete días antes hasta quince días hábiles siguientes al ingreso de las
mercancías a la zona primaria aduanera.
En la importación y en la exportación a consumo, la declaración comprenderá
la autoliquidación de los impuestos correspondientes.‖48
Para realizar la declaración aduanera es necesario contratar a un Agente
Afianzado de Aduanas. Para que presente los respectivos documentos a la
aduana.
En esta parte del proyecto se procede a realizar el Aforo que no es más que ―El
acto administrativo de determinación tributaria, mediante el cual el distrito
aduanero procede a la revisión documental o al reconocimiento físico de l a
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
49 Ley Orgánica de Aduanas, Capitulo V. Declaración Aduanera; Art. 46
103
mercancía, para establecer su naturaleza, cantidad, valor y clasificación
arancelaria.‖49
La intervención del Agente Afianzado de Aduanas en necesario para que se
realice el despacho de la mercancía presentando el documento de embarque a
la naviera o empresa de transporte, verifica, acepta y recibe la mercancía para
ser transportada hasta el punto de destino acordado, convirtiéndose de esta
forma en un contrato de transporte.
Cuadro N°- 37
TRÁMITES ADUANEROS
Descripción
Costo Unitario Número de
Envíos Costo de
Envío
Hon. Agente Afianzado de Aduanas 140,30 3 420,90
Aduana y Documentos 125,76 3 377,28
Total 266,06 798,18
Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
5.12.9 Pago a la Corpei
Para realizar el aporte a la CORPEI, por las exportaciones el pago ésta
estipulado en 1,5 por mil sobre el valor FOB de las exportaciones en el sector
privado. Excepto aquellas exportaciones de USD $ 3,333.oo dólares o
menores, que deberán aportar USD, $ 5,oo dólares.
Se procede a detallar nuestro valor anual de la CORPEI, ya que se realizara 3
envíos en el año.
Cuadro N°- 38 PAGO DE CORPEI
(Valor en Dólares)
Descripción
Costo Unitario Número de Envíos
Costo de Envío
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
104
Pago CORPEI
474,25
3 1.422,76
Total 474,25 1.422,76
Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
5.12.10 Manipuleo Puerto de Embarque Internacional
Se pretende detallar los costos que se tendrá que pagar por el manipuleo de la
mercancía, estiba, desestiba del contenedor
Cuadro N°- 39
MANIPULEO DE ESTIBA, DESESTIVA
(Valor en Dólares)
Descripción
Costo Unitario Número de
Envíos Costo de
Envío
Manipuleo 253,65 3 760,95
Total 253,65 760,95
Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
5.13 TRÁMITES OBLIGATORIOS PARA INGRESAR AL MERCADO
CANADÁ
Para poder ingresar al mercado canadiense debemos cumplir con distintos
requisitos que se aplican para la mayoría de productos en este país los cuales
detallamos a continuación.
De acuerdo a lo dispuesto por la legislación canadiense sobre de la
documentación necesaria para la importación de bienes a Canadá, el
exportador deberá entregar al importador los siguientes documentos:
5.13.1 Factura
Se requieren 2 copias y el exportador tiene la posibilidad de escoger de entre
las 3 opciones que se presentan a continuación:
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
105
El documento que utiliza el gobierno canadiense, denominado ―Canadá
Customs Invoice‖ (CCI). Para instrucciones completas sobre la manera
correcta de completar la CCI, se recomienda consultar el ―Memorándum
D1-4-188‖50 (Canadá Customs Invoice Requirements).
Una factura comercial que contenga toda la información exigida por la
CCI.
Una factura comercial que contenga la siguiente información:
comprador, vendedor, país de origen, precio pagado o por pagar, una
detallada descripción de los bienes, incluyendo la cantidad, y una CCI en
la que conste el resto de información que se requiere.
5.13.2 Certificado de Origen
Los exportadores ecuatorianos que deseen obtener el tratamiento GPT
(Arancel Preferencial General), para aquellos productos que se encuentren
contemplados dentro este tratamiento, deberán presentar un certificado de
origen.
La normativa canadiense acepta 2 tipos de certificado de origen:
“Form A”.- Un ejemplar de este documento así como las instrucciones
para completarlo apropiadamente, se encuentran disponibles en el
―Memorandum D11-4-4‖51.
“Exporter’s Statement of Origin”.- Este documento también puede ser
aceptado por la ―CBSA‖52 como prueba de origen, debiendo mencionar
que en la mayoría de los casos los exportadores lo consideran más
sencillo que utilizar la ―Form A‖. El contenido de este documento, que
puede estar incluido en la factura, se encuentra descrito de manera
pormenorizada en el memorándum citado en el punto anterior.
50http://cbsa-asfc.gr.ca/E/pub/cm/d1-4-1-e.html
51http://cbsa-asfc.gr.ca/E/pub/cm/d11-4-4/d11-4-4-e.pdf
52 Canadá Border Services Agency
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
55 http://laws.justice.gc.ca/en/T-10/index.html
106
El importador, por su parte, para completar el proceso de importación, deberá
presentar la ―Form B3‖53, el ―Cargo Control Document‖54 así como los
respectivos permisos de importación o certificados, en caso de que los
productos importados así lo requieran.
5.13.3 Etiquetado
Como regla general, la etiqueta de los alimentos empacados no puede inducir
al engaño y la información debe constar en ambos idiomas inglés y en francés.
De igual manera, se exige que los certificados de garantía, manuales,
instrucciones para uso, estén en el idioma francés.
Los requisitos que se exige al etiquetado en Canadá, es aconsejable que los
exportadores se aseguren que el importador haya expresado su conformidad
respecto de la etiqueta antes de proceder a su impresión.
5.13.4 Etiquetado Para Otros Productos
El etiquetado de los productos que no son alimentos, la ―Consumer Packaging
and Labelling Act‖ dispone que la etiqueta debe contener:
Una declaración de identidad del producto, en inglés y en francés.
Declaración de cantidad neta o de unidades expresados de acuerdo al
sistema métrico;
Nombre del importador y el lugar de la oficina principal (puede estar en
inglés o en francés).
Existen ciertos productos cuya etiqueta debe cumplir ciertos requisitos
específicos, como es el caso de las prendas de vestir, productos a los que se
aplica la ―Textile Labelling Act‖55, cuerpo legal que exige que este tipo de
productos que cuenten con una etiqueta en ambos idiomas de inglés y francés
y que incluya el nombre y dirección de la casa matriz o el número de registro de
53
http://cbsa-asfc.gc.ca/E/pub/cm/d17-1-10/README.html 54
http://cbsa-asfc.gc.ca/E/pub/cm/d3-1-1/d3-1-1-e.html
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
107
identificación del concesionario, del fabricante o de la persona que comercializa
los bienes en su nombre en Canadá, el nombre del país de origen, y el
contenido de las fibras (especialmente para forros de la vestimenta).
Asimismo, al amparo de lo dispuesto en la ―Precious Metals Marking Act‖56,
todos aquellos artículos hechos total o parcialmente de oro, plata, platino o
paladium, están sujetos al cumplimiento de requerimientos específicos en
cuanto a etiquetado se refiere; así, la etiqueta no solo debe indicar el tipo de
material utilizado, sino también cómo fue aplicado y la descripción del nivel de
calidad.
5.13.5 Empaque
La normativa canadiense es muy clara al señalar que los paquetes deben ser
fabricados, rellenados y exhibidos de forma tal que esto no confunda o engañe
al consumidor en cuanto a la cantidad o calidad del producto contenido en el
paquete. El tamaño de ciertos productos alimenticios (vino, miel refinada de
azúcar y la mantequilla de maní), ha sido estandarizado por la normativa
canadiense. Para mayor información sobre este tema se sugiere consultar las
páginas web de la ―CFIA‖57, si se trata de alimentos, o a la CBSA si se trata de
otro tipo de productos.
5.13.6 Embalaje
La madera utilizada para embalaje que ingrese a Canadá desde cualquier otra
parte de mundo que no sean los Estados Unidos continentales tiene que
cumplir con los requerimientos determinados en la ISPM 15 (International
Standard for Phytosanitary Measures No. 15, Guidelines for Regulating W ood
Packaging Material in International Trade.).
Los métodos aprobados por Canadá para el tratamiento de madera son el
sometimiento a calor o la fumigación con bromuro metílico (Methyl Bromide)
por una entidad autorizada.
56
http://laws.justice.gc.ca/en/T-19/index.html 57
Canadian Food Inspection Agency
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
108
Para mayor información respecto a los requisitos fitosanitarios para la madera
utilizada para embalaje, se recomienda revisar el ―Memorandum D-98-08‖31 de
la CFIA.
En general, las cajas de embalaje deben estar etiquetadas en ambos idiomas
de inglés y en francés con la siguiente información:
Nombre del producto y número de estilo.
Color del producto (si fuese necesario).
Peso de la caja en kilogramos.
Número de ítems por contenedor.
Tamaño de la caja.
País y región de origen.
Nombre y dirección del fabricante o exportador.
5.14 DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN
Se determinara el precio CIF, mediante el siguiente cuadro adjuntando los
valores para el proceso de exportación, de la misma forma se detalla los gastos
que incurren al importador para fijar un precio y saber si es o no competitivo.
Cuadro N°- 40
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109
Precio De Exportación
(Valor en Dólares)
Descripción Costo x Envío
USD Costo por Caja USD
Costo por Unidad
Costo Total
241.897,23
447,96
22,40
Margen de Ganancia 30% 72.569,17 134,39 6,72
EX WORK (QUITO) 314.466,40 582,35 29,12
Unitarización 465,02 0,86
Documentos de Exportación
(Fact. Comer, Lista de Emb, Cert. Origen) 11,50 0,02
Transporte Interno 541,06 1,00
Almacenaje 165,00 0,31
FAS 315.648,98 584,54 29,23
Manipuleo (Estiba, Desestiba) 253,65 0,47
Honor. Agente Afianzado de Aduana 140,30 0,26
Documentos de Embarque 125,76 0,23
FOB (Duty - Unpaid) 316.168,69 585,50 29,27
CORPEI 474,25 0,88
FOB (Duty - Paid) 316.642,94 586,38 29,32
Transporte Internacional 4.328,00 8,01
CFR
320.970,94
594,39
29,72
Seguro Internacional 1.265,00 2,34
CIF 322.235,94 623,64 31,18
PRECIO DE VENTA 322.235,94 623,64 31,18
Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
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110
CAPITULO VI
6 INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO
La inversión es el capital que se invierte para adquirir ciertos bienes con el
ánimo de obtener unos ingresos o rentas a lo largo del tiempo. La inversión se
refiere al empleo de un capital en algún tipo de actividad o negocio con el
objetivo de incrementarlo.
―Un proyecto que va a iniciar las operaciones puede registrar dentro de las
inversiones previas a la puesta en marcha los siguientes grupos: activos fijos
tangibles, activos intangibles y capital de trabajo.‖58
Activos fijos:
Que están sujetos a depreciación, la cual afectará el resultado de la evaluación
por su efecto sobre el cálculo de los impuestos.
Activos intangibles:
Son los gastos de organización, las patentes y licencias, los gastos de puesta
en marcha, la capacitación, las bases de y los sistemas de operación
preparativos, estas inversiones son susceptibles de amortizar y afectarán el
flujo de caja indirectamente, vía impuestos.
Capital de trabajo:
Constituye el conjunto de recursos necesarios, en forma de activos corrientes,
para la operación normal del proyecto durante un ciclo productivo, para una
capacidad y tamaño determinado.
58 Econ. Luis Barreno, “Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos”, Edición 2007. Pag. 85
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
111
6.1 OBJETIVOS PARA LA INVERSIONES DEL PROYECTO.
6.1.1 Objetivo General
Determinar la cuantía de las inversiones requeridas para poner el proyecto en
marcha y de manera se financiara las inversiones del mismo.
6.1.2 Objetivo Específicos
Establece el tamaño de la inversión basándose en los datos
investigados previamente.
Identificar el capital de trabajo necesario para un el funcionamiento de la
empresa.
Determinar de qué manera se va a financiar el proyecto y sus
inversiones.
Especificar cómo será la estructura de financiamiento.
Creación de cuadros que representen la inversión, costos y gastos que
se vayan y sean necesarios para la evaluación del proyecto.
6.1.3 Inversiones del Proyecto
Como la mayoría de los casos se tomara en cuenta a las 3 clases de
elementos que deberán ser incluidos en el proyecto: activos fijos tangibles,
activos fijos intangibles y capital de trabajo.
De ocurrir algún cambio con los valores ya investigados se tomará en cuenta
un 2% como imprevisto para el cálculo de cada uno.
A continuación se detalla las inversiones que tenemos que realizar para cumplir
con nuestro proyecto:
Cuadro N°- 41
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
112
Descripción Inventario
Total
Inversiones Tangible
Inversiones Intangibles
Capital de Trabajo
106.478,60
3.630,03
198.995,63
Inversión Total 309.104,26
Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
6.2 ACTIVOS FIJOS TANGIBLES
Es el valor actualizado de todos aquellos bienes propiedad de la unidad
económica, cuya vida útil es superior a un año, y que tienen la capacidad de
producir o proporcionar las condiciones necesarias para la generación de
bienes y servicios. Que pueden ser sujetos a depreciación.
Detallamos en el presente cuadro los bienes tangibles que la empresa
comprará para inicial su actividad económica.
Cuadro N°- 42
ACTIVOS FIJOS TANGIBLES
Descripción Parcial Costo Total $$
Activos Operacionales
Terreno Edificaciones Vehículo Maquinaria y Equipo Muebles y Enseres Equipo de Computo
Activos Administrativos
Muebles y Enseres Equipo de Computo Equipo de Oficina
Activos de Ventas
Muebles y Enseres Equipo de Computo Equipo de Oficina
16.450,00 33.124,50 29.569,80 10.170,42
1.122,18 581,03
3.911,70 8.742,80
759,80
229,50 1.357,86
213,18
91.017,94
13.414,30
1.800,54
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113
Otros Activos 245,82
TOTAL 106.478,60
Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
6.2.1 ACTIVOS OPERACIONALES
Los activos operacionales son aquellos que se incluyen en el proceso
productivo.
6.2.1.1 Terreno
Para el proyecto se contará con un área de terreno de 200 m2, el mismo que
estará ubicado en el sector de Guamaní, al sur del Quito. Es donde nuestra
empresa realizara sus funciones tanto administrativas como operativas.
Cuadro N°- 43
TERRENO
Descripción Unidad Cantidad Valor Unitario USD Valor Anual USD
Terreno m2 200 80,00 16.000,00
Subtotal 16.000,00
Imprevisto 450,00
Total 16.450,00 Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
6.2.1.2 Edificaciones
Para el proyecto se ha decidido diseñas y distribuir de la siguiente manera las
aéreas administrativas y operativas. El diseña de la empresa debe prever
espacio para la instalación de la maquinaria y el quipo, así como para el
almacenamiento de materiales, de tal manera que se asegure la funcionalidad
de las operaciones de producción y limpieza.
Es necesario contar con el espacio para el personal y el proceso de embalaje,
limpieza y almacenamiento, es necesario saber de qué forma está distribuida la
empresa y cuanto nos cuesta construir cada área.
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114
Cuadro N°- 44
EDIFICACIONES
Descripción Unidad Cantidad Valor Unitario USD Valor Anual USD
Oficinas Administrativas m2 150 180,00 27.000,00
Baños m2 10 15,00 150,00
Bodega m2 25 17,00 425,00
Área de Parqueo m2 50 40,00 2.000,00
Área de Empacado m2 20 25,00 500,00
Área de Carga y Descarga m2 60 25,00 1.500,00
Área de Control de Calidad m2 20 25,00 500,00
Despacho m2 20 20,00 400,00
Subtotal 32.475,00
Imprevisto 2% 649,50
Total 33.124,50 Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
6.2.1.3 Vehículo
Es necesario que para este proyecto que se compre una camioneta Nissan
Navara CD 4x2 5MT AR A. El que se destinara para obligaciones de la
empresa como el transporte de mercadería. Anexo 4
Cuadro N°- 45
VEHÍCULO
Descripción Unidad Cantidad Valor Unitario USD Valor Anual USD
Nissan Navara Unidades 1 28.990,00 28.990,00 Subtotal 28.990,00
Imprevisto 2% 579,80
Total 29.569,80 Fuente: Autodelta Cia. Ltda
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
6.2.1.4 Maquinaria y Equipo
Se adquiere también una banda transportadora con las medidas de 10 metros
de largo por 1,5 metro de ancho, esto para minimizar el tiempo de embalaje y
de esta forma poder cumplir a tiempo con los pedidos de los clientes; también
una máquina de coser recta industrial de marca Siruba que permitirá etiquetar
el los suéteres de lana, de igual manera una pistola para etiquetar en los
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
115
suéteres de lana, y finalmente una enzunchadora que ayudara como su palabra
lo dice a enzunchar el producto de una manera eficaz para que no sufra ningún
daño en su transporte. En cuanto a los valores de cada uno detallamos a
continuación.
Cuadro N°- 46
MAQUINARIA Y EQUIPO
Descripción Unidad Cantidad Valor Unitario USD Valor Anual USD
Máquina De Coser Recta Industrial Siruba
Unid.
1
470,00
470,00
Banda Transportadora Unid. 1 9.300,00 9.300,00
Pistola para etiquetar Unid. 3 35,00 105,00
Enzunchadora Unid. 3 32,00 96,00
Subtotal 9.971,00
Imprevisto 2% 199,42
Total 10.170,42 Fuente: Investigación Propia
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
6.2.1.5 Muebles y Enseres
Para este proyecto se ha tratado de elegir la mejor opción en bienes y muebles,
para facilitar el trabajo del personal en el proceso productivo. En el área de
envasado y empacado. Anexo 5 y 6
Cuadro N°- 47
MUEBLES Y ENSERES
Descripción Unidad Cantidad Valor Unitario USD Valor Anual USD
Sillas Romn Unid. 12 8,99 107,88
Sillas Perugia Be16 Unid. 6 8,80 52,80
Estándares Metálicas Unid. 5 125,00 625,00
Mesa de Reuniones Unid. 1 220,00 220,00
Mesa Sevilla Unid. 2 47,25 94,50
Subtotal 1.100,18
Imprevisto 2% 22,00
Total 1.122,18 Fuente: MAXI PLASTICOS Y MODULARES JBL
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
116
6.2.1.6 Equipos de Computo
Para tener un buen control en el funcionamiento de la empresa se requiere de
una computadora de las siguientes características: Anexo 8
Procesador INTEL CORE 2 DUO 2,93 GHZ
Disco duro 750 GB
DVDRW
Lector de memorias
Motherboard INTEL DG41
Case ATX
Flat panel 19’’ LG
Teclado
Mouse óptico
Parlantes 2 piezas
Cuadro N°- 48
EQUIPO DE COMPUTO
Descripción Unidad Cantidad Valor Unitario USD Valor Anual USD
Computadora unid. 1 569,64 569,64 Subtotal 569,64
Imprevisto 11,39
Total 581,03 Fuente: CINTICOMP / PICHINCHA
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
6.2.2 ACTIVOS DE ADMINISTRACIÓN
Estos activos de administración están relacionados con el proceso
administrativo de la empresa.
6.2.2.1 Muebles y Enseres
Se ha visto los más adecuados para el trabajo del personal y su comodidad, se
detalla a continuación los muebles y enseres que son necesarios: Anexo 6 y 7
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
117
Cuadro N°- 49
MUEBLES Y ENSERES
Descripción Unidad Cantidad Valor Unitario USD Valor Anual USD
Estaciones de Trabajo Unid. 7 160,00 1.120,00
Silla pilot Secretaria Unid. 2 65,00 130,00
Sillones ergonómicos Eject. Unid. 7 140,00 980,00
Mesa de Reuniones Unid. 1 220,00 220,00
Sillón Tripersonal Unid. 3 180,00 540,00
Librero MDF Unid. 1 220,00 220,00
Archivador Metálico Unid. 5 125,00 625,00
Subtotal 3.835,00
Imprevisto 2% 76,70
Total 3.911,70
Fuente: JBL MODULARES / AMBIENTAR MUEBLES REYES
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
6.2.2.2 Equipos de Computo
De acuerdo a las necesidades mediante el desarrollo tecnológico, hemos
elegido los mejores equipos de computación, para el personal de los diferentes
departamentos administrativos y que puedan desarrollar sus actividades de una
manera eficiente, como se detalla a continuación con el equipo de cómputo.
Anexo 8
Cuadro N°- 50
EQUIPOS DE COMPUTO
Descripción Unidad Cantidad Valor Unitario USD Valor Anual USD
Computadoras Unid. 7 569,64 3.987,48
Multifunción laser Impr. Unid. 2 191,96 383,92
Subtotal 4.371,40
Imprevisto 2% 87,43
Total 8.742,80 Fuente: CINTICOMP / PICHINCHA
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
6.2.2.3 Equipos de Oficina
Son implementos que nos servirán para el personal administrativo y para el
desarrollo del proyecto.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
118
Estos diferentes equipos de oficina se detallan a continuación.
Cuadro N°- 51
EQUIPOS DE OFICINA
Descripción Unidad Cantidad Valor Unitario USD Valor Anual USD
Teléfonos Convencionales Unid. 3 34,50 103,50
Teléfonos Celulares Unid. 2 80,00 160,00
Teléfono Fax Unid. 1 112,80 112,80
Calculadora Unid. 2 60,00 120,00
Subtotal 263,50
Imprevisto 2% 5,27
Total 759,80 Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
6.2.3 ACTIVOS DE VENTAS
Se relacionan con el proceso de ventas
6.2.3.1 Muebles y Enseres
Se requerirá de una estación de trabajo y una silla pilot secretaria para el
departamento de ventas. Anexo 6
Cuadro N°- 52
MUEBLES Y ENSERES
Descripción Unidad Cantidad Valor Unitario USD Valor Anual USD
Estaciones de Trabajo Unid. 1 160,00 160,00
Silla pilot Secretaria Unid. 1 65,00 65,00
Subtotal 225,00
Imprevisto 2% 4,50
Total 229,50
Fuente: Fuente: JBL MODULARES
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
6.2.3.2 Equipos de Computo
Se requerirá para ventas un computador y una multifunción. Anexo 8
Cuadro N°- 53
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
119
EQUIPOS DE COMPUTO
Descripción Unidad Cantidad Valor Unitario USD Valor Anual USD
Computadoras Unid. 2 569,64 1.139,28
Multifunción laser Impr. Unid. 1 191,96 191,96
Subtotal 1.331,24
Imprevisto 2% 26,62
Total 1.357,86 Fuente: CINTICOMP / PICHINCHA
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
6.2.3.3 Equipos de Oficina
Se requerirá para el área de ventas dos teléfonos convencionales, un teléfono
celular y una calculadora.
Cuadro N°- 54
EQUIPOS DE OFICINA
Descripción Unidad Cantidad Valor Unitario USD Valor Anual USD
Teléfonos Convencionales Unid. 2 34,50 69,00
Teléfonos Celulares Unid. 1 80,00 80,00
Calculadora Unid. 1 60,00 60,00
Subtotal 209,00
Imprevisto 2% 4,18
Total 213,18 Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
6.2.4 Otros Activos Fijos
Se contara con una cafetera para el personal y un dispensador de agua.
Cuadro N°- 55
OTROS ACTIVOS FIJOS
Descripción Unidad Cantidad Valor Unitario USD Valor Anual USD
Cafetera Unid. 1 45,00 45,00
Dispensador de Agua Unid. 2 98,00 196,00
Subtotal 241,00
Imprevisto 2% 4,82
Total 245,82 Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
120
6.3 ACTIVOS INTANGIBLES
―La inversión en activos intangibles son todos aquellos que se realizan sobre
los activos constituidos por los servicios o derechos necesarios para la puesta
en marcha de un proyecto‖59
Presentaremos a continuación las inversiones intangibles que son necesarias
para este proyecto.
Cuadro N°- 56
ACTIVOS INTANGIBLES
Descripción Costo Total $$
Software 1.603,95
Gastos de Constitución Legal 837,78 Gastos de Capacitación 423,30 Gastos de Investigación 765,00
TOTAL 3.630,03
Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
6.3.1 Software
Para nuestra empresa se contara con un software especial que está diseñado
específicamente para llevar la contabilidad y el control del inventario de la
empresa se investigo el costo por la creación de este software con una
Ingeniera en Sistemas Informáticos.
Cuadro N°- 57
SOFTWARE
Descripción Unidad Cantidad Valor Unitario USD Valor Anual USD
Software Unid. 1 1.572,50 1.572,50 Subtotal 1.572,50
Imprevisto 31,45
Total 1.603,95 Fuente: Ing. Mireya Lara
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
59 SAPAG CHAIN, Reinaldo; “Preparación y Evaluación de Proyectos”; Cuarta edición; Mc Graw Hill;
México 2003, pág. 234
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
121
6.3.2 Gastos de Constitución Legal
Se requerirá elaborar las escrituras de la empresa y para este caso se contará
con los servicios de un abogado.
Cuadro N°- 58
CONSTITUCIÓN LEGAL
Descripción Unidad Cantidad Valor Unitario USD Valor Anual USD
Gastos e Constitución Unid. 1 821,35 821,35
Subtotal 821,35
Imprevisto 16,43
Total 837,78 Fuente: Abogado. Flavio Cano
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
6.3.3 Gastos de Capacitación
Contaremos con los servicios de un psicólogo industrial para dictar charlas de
motivación, emprendimiento, capacitación del personal etc.
Cuadro N°- 59
GASTOS DE CAPACITACIÓN
Descripción Unidad Cantidad Valor Unitario USD Valor Anual USD
Gastos de Capacitación Unid. 1 415,00 415,00
Subtotal 415,00
Imprevisto 8,30
Total 423,30 Fuente: Psicólogo Ind. Gustavo Ulrich
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
6.3.4 Gastos de Investigación
En esta parte del proyecto, la investigación de la empresa contará con unos
gastos aproximados de 300 dólares americanos.
Cuadro N°- 60
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
122
GASTOS DE INVESTIGACIÓN
Descripción Unidad Cantidad Valor Unitario USD Valor Anual USD
Gastos de Investigación Unid. 1 750,00 750,00
Subtotal 750,00
Imprevisto 15,00
Total 765,00 Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
6.4 CAPITAL DE TRABAJO
El capital de trabajo es la estructura de todos los recursos que son necesarios
para que un proyecto o una empresa pueda salir adelante y trabajar de una
manera normal durante el periodo productivo, esto hasta que se produzcan
ventas con las cuales se puedan cubrir todos los gastos que se producen en
este periodo.
El capital de trabajo que se ha visto necesario ser calculado para periodos de
94 días.
Cuadro N°- 61
Cálculo del Factor Caja
Días
Pedido del Cliente 1
Pedido para el Proveedor 1
32.400 Suéteres de Lana 61
Embalaje 2
Transporte Quito - Guayaquil 1
Tramite en la Aduana 2
Ruta Guayaquil - Miami 23
Cobranza 1
Imprevistos 2
Total 94
Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Se presenta a continuación un cuadro con los siguientes rubros que implica el
capital de trabajo:
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
123
Cuadro N°- 62
CAPITAL DE TRABAJO
Descripción
Valor Anual Valor por
Día Valor Capital
de Trabajo
Gastos Administrativos
70.424,30
195,62
18.388,57
Gasto Ventas 51.906,98 144,19 13.553,49
Costos de Producción 639.777,68 1.777,16 167.053,06
TOTAL 762.108,96 2.116,97 198.995,12
Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
6.5 FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO (Deuda)
―Una vez que se ha definido el tipo de inversiones que requerirá el proyecto, así
como el valor que las mismas tendrán en el mercado, es necesario identificar
cuáles serán las fuentes de financiamiento con las que podría contar el
inversionista.‖60
Existen 2 tipos de fuentes de financiamiento:
Fuentes Internas:
Son las que provendrán de las aportaciones que son realizadas por los
inversionistas, estas pueden ser en efectivo o en especies.
Fuentes Externas:
Es la que tiene origen fuera de la organización, es decir préstamos
Bancarios, arriendo mercantil, con opción a compra, crédito hipotecario,
como conclusión se dice que se puede adquirir mediante un
endeudamiento.
Como el proyecto se financie es muy importante, por lo cual es primordial
conocer cuáles serán las fuentes de financiamiento y saber cuánto se
necesitará para utilizar en recursos ajenos, podría ser algún tipo de préstamo.
En este caso la inversión total del proyecto alcanzo el valor de USD $
309.103,75 la cual se financiará: el 88,68% con recursos propios es decir el
60
Econ. Luis Barreno, “Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos”, Edición 2007. Pag. 89
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
124
valor de USD $ 274.103,75 y el resto que representa el 11,32% es decir el valor
de USD $ 35.000 será financiado con recursos ajenos.
Analizando el mercado y las diferentes instituciones que nos pueden conceder
el préstamo deseado para nuestro proyecto podemos ver que el más
beneficioso por decirlo así es el que otorga la Corporación Financiera Nacional
(CFN) la cual puede financiarnos hasta el 70% del total de la inversión
necesaria en caso de nuevos proyecto.
6.5.1 Estructura del Proyecto (Deuda)
Necesitamos saber cómo es la estructura del proyecto (deuda), de una manera
más clara y adecuada y señalar de donde proviene los recursos y que uso se lo
dará, para ello se debe crear un cuadro de fuentes y usos, en el cual se
plasmará el porcentaje de los recursos propios y ajenos que se utilizaran.
Como base de la inversión total que se pretende realizar.
Cuadro N°- 63
FUENTES Y USOS
Descripción Inventario
Total
Crédito Aporte de
Accionistas
Inversiones Tangible 106.478,60
35.000,00
106.478,60
Inversiones Intangibles 3.630,03 3.630,03
Capital de Trabajo 198.995,12 163.995,12
Inversión Total 309.103,75 35.000,00 274.103,75
Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
125
CAPITULO VII
7 COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO
―Una de las preguntas más importantes dentro de la evaluación de proyectos
corresponde a cuanto nos va costar producir lo planificado y por otra parte cuál
será la cantidad de ingresos que el inversionista recibirá como premio a los
recursos productivos invertidos en el proyecto o dentro del contexto de la
economía de un país.‖61
7.1 OBJETIVOS PARA LOS COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO.
7.1.1 Objetivo General
Realizar un Estudio Económico Financiero basándome en las
inversiones y financiamiento del proyecto.
7.1.2 Objetivos Específicos
Identificar los posibles costos y gastos que se pueden presentar para
lograr con éxito en el presente proyecto.
Determinar los posibles ingresos que se puedan obtener mediante la
venta de los suéteres de lana en el futuro.
Proyectar los Gastos administrativos, Ventas, Financieros.
Proyectar los Costos e Ingresos totales para los diez años de vida del
proyecto.
7.2 COSTOS DEL PROYECTO.
―Costo es un desembolso en efectivo o en especie efectuado en el pasado, en
el presente, en el futuro o en forma virtual‖62
61 Econ. Luis Barreno, “Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos”, Edición 2007. Pag. 91
62 Vaca Urbina, Gabriel; Evaluación de Proyectos, Editorial Mc. Graw Hill; Quinta Edición; México
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
126
Se detalla a continuación los Costos y Gastos en el presente proyecto.
Costos de Producción.
Costos Variables o Directos.
Costos Indirectos.
Gastos de Administración.
Gastos Financieros.
Gastos de Ventas.
Costos Total del Proyecto.
7.2.1 COSTOS DE PRODUCCIÓN
Se suele referir al costo de los factores de las mercancías que está muy cerca
del concepto de costo de los recursos puede definirse como el valor de los
factores utilizados en la producción de una cantidad dada de la mercancía.
Cuando se mide los costos de producción bienes y servicios una forma natural
de empezar para comprar los insumos necesarios para realizar el proceso de
producción.
Los Costos de Producción están conformados por:
Materia Prima.
Mano de Obra Directa.
Insumos.
Material Indirecto.
Mano de Obra Indirecto.
Gastos Indirectos de Fabricación.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
Cuadro N°- 64
COSTOS DE PRODUCCIÓN
Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
Gastos Repre. Desembolso
COSTOS FIJOS
Sueldos y Salarios
Seguro
Mantenimiento
Insumos
Parcial
Imprevistos 2%
639.777,68 709.065,20 736.151,49 764.272,48 793.467,69 823.778,16 855.246,48 887.916,90 921.835,32 957.049,43
30.596,00
76.049,19
78.954,27
81.970,32
85.101,59
88.352,47
91.727,53
95.231,52
98.869,37
102.646,18
1551,10 1.294,58 1.344,04 1.395,38 1.448,68 1.504,02 1.561,48 1.621,12 1.683,05 1.747,34
2.536,54 2.633,44 2.734,03 2.838,47 2.946,90 3.059,47 3.176,35 3.297,68 3.423,65 3.554,44
1.992,72 2.068,84 2.147,87 2.229,92 2.315,10 2.403,54 2.495,36 2.590,68 2.689,64 2.792,39
36.676,36 82.046,05 85.180,21 88.434,09 91.812,28 95.319,50 98.960,71 102.741,01 106.665,72 110.740,35
733,5273 1.640,92 1.703,60 1.768,68 1.836,25 1.906,39 1.979,21 2.054,82 2.133,31 2.214,81
SUBTOTAL 37.409,89 83.686,97 86.883,81 90.202,78 93.648,52 97.225,89 100.939,92 104.795,83 108.799,03 112.955,15
COSTOS VARIABLES 583.200,00
605.478,24
628.607,51
652.620,32
677.550,41
703.432,84
730.303,97
758.201,58
787.164,88
817.234,58 Materia Prima (Sueteres de lana)
Materiales 4.706,00 4.885,77 5.072,41 5.266,17 5.467,34 5.676,19 5.893,02 6.118,14 6.351,85 6.594,49
Embalaje 2.508,45 2.604,27 2.703,76 2.807,04 2.914,27 3.025,59 3.141,17 3.261,16 3.385,74 3.515,08
Mantenimiento Vehículo 46,20 47,96 49,80 51,70 53,67 55,72 57,85 60,06 62,36 64,74
Herramientas 96,00 99,67 103,47 107,43 111,53 115,79 120,21 124,81 129,57 134,52
Parcial 590.556,65 613.115,91 636.536,94 660.852,65 686.097,22 712.306,14 739.516,23 767.765,75 797.094,40 827.543,41
Imprevistos 2% 11811,133 12.262,32 12.730,74 13.217,05 13.721,94 14.246,12 14.790,32 15.355,32 15.941,89 16.550,87
SUBTOTAL 602.367,78 625.378,23 649.267,68 674.069,71 699.819,17 726.552,26 754.306,56 783.121,07 813.036,29 844.094,28
Gastos No Repre. Desembolso
COSTOS FIJOS
Depreciaciones
7.514,57
7.514,57
7.514,57
7.514,57
7.514,57
7.514,57
7.514,57
7.514,57
7.514,57
7.514,57
TOTAL COSTOS DE PROD. 647.292,25 716.579,78 743.666,07 771.787,06 800.982,26 831.292,73 862.761,06 895.431,47 929.349,90 964.564,01
Fuente: Estudio Propio Elaborado por: Daniel S. Freire C.
127
63 Econ. Luis Barreno, “Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos”, Edición 2007. Pag. 94
128
7.2.2 COSTOS VARIABLES O DIRECTOS
Son aquellos costos que varían con el número de unidades producidas, los que
intervienen directamente en la producción o fabricación de un bien o servicio y
los componentes más importantes de estos son; Materia Prima y Mano de Obra
Directa.
7.2.2.1 Materia Prima
―Son aquellos bienes que durante el proceso productivo sufren una
transformación y por lo tanto constituyen la parte fundamental del producto
final, deben formar parte de este los fletes o costos de transporte, el costo de
almacenamiento y de manejo de inventarios.‖63
Tomaremos como materia prima a los suéteres de lana elaborados por
productores de Otavalo, una cantidad de 32.400 unidades de suéteres anuales
para exportar. Las cuales serán enviadas en 2 embarques en diferentes fechas.
Anexo 10
Cuadro N°- 65
MATERIA PRIMA
Descripción
Unidad
Cantidad
Envíos Valor Unitario
USD Valor USD por Envío
Valor Anual USD
Suéteres de Lana Unid. 10.800,00 3 18,00 194.400,00 583.200,00
194.400,00 583.200,00
Imprevisto 2% 3.888,00 11.664,00
Total 198.288,00 594.864,00 Fuente: FABRICA HERMES
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
7.2.2.2 Mano De Obra Directa
―Se considera como mano de obra directa a aquella que está manipulando la
materia prima y el producto durante el proceso de producción. Por consiguiente
64 Econ. Luis Barreno, “Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos”, Edición 2007. Pag. 94
129
se puede afirmar que las cantidades requeridas estarán en función directa al
número de unidades producidas.‖64
Contaremos con 5 trabajadores dentro de la empresa quienes colaborarán con
el desembarque de la mercancía al llegar a la fábrica, colocar en fundas
plásticas los suéteres de lana y posteriormente colocar los suéteres en los
cartones previos a su transporte al puerto internacional de Guayaquil para su
exportación.
Cuadro N°- 66
MANO DE OBRA DIRECTA
Descripción Unidad Cantidad Valor Unit. USD Valor Total USD
Obreros Sueldos 5 290,00 1.450,00
Subtotal 1.450,00
Imprevisto 2% 29,00
Total 1.479,00 Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
7.2.2.3 Insumos
Son aquellos valores que se necesitan para el funcionamiento maquinarias y
equipos dentro del proceso productivo para el correcto funcionamiento de la
planta. Anexo 5
Se detalla a continuación los insumos que están dentro del Material de
Limpieza:
Cuadro N°- 67
MATERIAL DE LIMPIEZA
Descripción Unidad Cantidad Valor Unit. USD Valor Total USD
Par de Guantes Unid. 2 1,90 3,80
Detergente Unid. 1 1,20 1,20
Fresklin Unid. 1 3,90 3,90
Cloro Unid. 1 3,10 3,10
Basurero Unid. 2 2,95 5,90
Fundas de basura Unid. 24 0,05 1,20
130
Papel Higiénico Unid. 4 0,25 1,00
Trapeador Unid. 2 3,30 6,60
Toallas Unid. 2 3,99 7,98
Jabón liquido Unid. 1 1,25 1,25
Subtotal 35,93
Imprevisto 2% 0,72
Total 36,65 Fuente: MAXI PLASTICOS
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
De una forma más clara podemos mostrar el insumo que hace funcionar a la
planta:
Cuadro N°- 68
INSUMOS
Descripción Unidad Cantidad Valor Unit. USD Valor Anual USD
Energía Eléctrica Kwh. 1200 0,08 1152,00
Agua Potable m3 220 0,15 396
Material de limpieza Unid. 1 37,06 444,72
Subtotal 1992,72
Imprevisto 2% 39,85
Total 2032,57 Fuente: Empresa Eléctrica Quito, Empresa de Agua Potable (EMMAP)
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
7.2.2.4 Materiales Directos
Son todos los elementos, que pueden identificarse en la fabricación de un
producto terminado, que fácilmente se asocian con éste y, que representan el
principal costo de materiales en la elaboración del producto. Anexo 13,
.
Cuadro N°- 69
MATERIALES DIRECTOS
Descripción Unidad Cantidad Valor Unit. USD Valor Total USD
Mandiles Unid. 5 12,40 62,00
Etiquetas Unid. 10.800 0,37 3.996,00
Fundas de Polietileno Unid. 32.400 0,02 648,00
Subtotal 4.706,00
Imprevisto 2% 94,12
Total 4.800,12 Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
131
7.2.3 COSTOS INDIRECTOS DE PRODUCCIÓN
Son todos los costos diferentes de los materiales directos y la mano de obra
directa que se incurren para producir un producto.
7.2.3.1 Materiales Indirectos
―Estos no forman parte del producto en sí pero son utilizados para la
presentación formal del producto terminado, aquí se incluye envases primarios
y secundarios, etiquetas; etc.‖65 Anexo 10
Cuadro N°- 70
MATERIALES INDIRECTOS
Descripción Unidad Cantidad Valor Unit. USD Valor Anual USD
Cajas de Cartón Unid. 540 1,52 2.462,40
Zunchos Rollos 3 15,35 46,05
Subtotal 2.508,45
Imprevisto 2% 50,17
Total 2.558,62 Fuente: CARTONERA PICHINCHA
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
7.2.3.2 Mano de Obra Indirecta
―Es aquella que tiene la función de vigilar, supervisar los procesos productivos
pero que no intervienen directamente en la transformación de las materias
primas.‖66
Para el proyecto es necesario contratar una persona que se encargue de la
bodega para que mantenga un control de la mercadería que ingresa y sale de
la fábrica, la que deberá ser correctamente registrada en tarjetas cardes,
también debemos contratar a un chofer para que pueda realizar el transporte
de la mercadería de Otavalo - Quito, y posteriormente Quito - Guayaquil.
Cuadro N°- 71
65
Econ. Luis Barreno, “Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos”, Edición 2007. Pag. 94 66
Econ. Luis Barreno, “Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos”, Edición 2007. Pag. 94
132
MANO DE OBRA INDIRECTA
Descripción Unidad Cantidad Valor Unit. USD Valor Anual USD
Bodeguero Sueldo 1 280,00 3.360,00
Chofer Sueldo 1 340,00 4.080,00
Subtotal 7.440,00
Imprevisto 2% 148,80
Total 7.588,80 Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
7.2.3.3 Gastos Indirectos de Fabricación
Estos gastos son aquellos necesarios para respaldar los activos fijos y la
infraestructura en caso de uso indebido de los mismos o de suscitarse algún
imprevisto o falla de los mismos. Se encuentran las depreciaciones y
amortizaciones, cuyo rubro es un gasto virtual, que no constituye desembolsos
reales de dinero sino más bien en asientos contables.
7.2.3.4 Mantenimiento y Reparación
Estos corresponden a los desembolsos de dinero que se usan para el
mantenimiento y reparación de las máquinas o edificaciones que se usan en el
proyecto, se recomienda realizar un mantenimiento preventivo.
El mantenimiento de los equipos de cómputo se lo realizará en la empresa de
CINTICOMP, el mantenimiento del vehículo se lo realizara en el taller
automotriz de la NISSAN, el mantenimiento de las maquinarias se lo realizara
con un ingeniero. Estas revisiones se realizarán semestralmente es decir 2
veces al año como prevención para mantener el Software y el hardware en
prefectas condiciones para un mejor desempeño de la empresa.
Cuadro N°- 72
MANTENIMIENTO Y REPARACIÓN
Descripción Unidad Cantidad Valor Mensual. USD Valor Anual USD
M. Maquinas y Equip. Unid. 2 61,02 244,08
M. Equipo de Comp. Unid. 2 120,00 480,00
Vehículo Unid. 4 176,87 1.414,96
Edificaciones Unid. 1 198,75 397,50
133
Subtotal 2.536,54
Imprevisto 2% 50,73
Total 2.587,27 Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
7.2.3.5 Seguros
Se fijaran los pagos o desembolsos de las pólizas que respaldaran o
aseguraran a las instalaciones y la maquinaria de la empresa en caso de
suscitarse algún siniestro, daño o imprevisto. Anexo 11
Cuadro N°- 73
SEGUROS %
Descripción Tasa
Póliza de Daño de Maquinarias 0,25%
Póliza de Incendio 0,22%
Póliza de Robo 1,20%
Fuente: Seguros Interoceánica C.A
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
También hay que considerar los siguientes rubros como es la contribución de
superintendencia, el seguro campesino, y los derechos de emisión con sus
diferentes valores y finalmente el impuesto al valor agregado (I.V.A).
Cuadro N°- 74
OTROS RUBROS
Descripción Tasa
Contribución Superintendencia 3,50%
Seguro Campesino 0,50%
Derechos de Emisión : $ 0 a $ 250 $ 0,50
$ 251 a $ 500 $ 1,00
$ 501 a $ 1000 $ 3,00
$ 1001 a $ 2000 $ 5,00
$ 2001 a $ 4000 $ 7,00 $ 4001 a $ en adelante $ 9,00
Impuesto al Valor Agregado (IVA) 12%
Fuente: Seguros Interoceánica C.A
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
134
7.2.3.5.1 Maquinaria y Equipo
Se contrata una póliza de seguro para mantener asegurado nuestra maquinaria y equipo.
Póliza del daño de Maquinaria
La tasa de la póliza del daño de la maquinaria es del 0,20% sobre el valor total de la maquinaria y Equipo
Cuadro N°- 75
Año
Valor
Depreciación Valor
Asegurado
Tasa
Prima Contribución
Superintendencia
Seguro Campesino
Derecho Emisión
Subtotal
IVA 12%
Total
1 10.170,42 10.170,42 0,20% 20,34 0,71 0,10 0,50 21,65 2,60 24,25
2 10.170,42 915,34 9.255,08 0,20% 18,51 0,65 0,09 0,50 19,75 2,37 22,12
3 9.255,08 915,34 8.339,74 0,20% 16,68 0,58 0,08 0,50 17,85 2,14 19,99
4 8.339,74 915,34 7.424,41 0,20% 14,85 0,52 0,07 0,50 15,94 1,91 17,86
5 7.424,41 915,34 6.509,07 0,20% 13,02 0,46 0,07 0,50 14,04 1,68 15,72
6 6.509,07 915,34 5.593,73 0,20% 11,19 0,39 0,06 0,50 12,13 1,46 13,59
7 5.593,73 915,34 4.678,39 0,20% 9,36 0,33 0,05 0,50 10,23 1,23 11,46
8 4.678,39 915,34 3.763,06 0,20% 7,53 0,26 0,04 0,50 8,33 1,00 9,33
9 3.763,06 915,34 2.847,72 0,20% 5,70 0,20 0,03 0,50 6,42 0,77 7,19
10 2.847,72 915,34 1.932,38 0,20% 3,86 0,14 0,02 0,50 4,52 0,54 5,06
Fuente: Seguros Interoceánica C.A
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
135
Póliza de Incendio
La tasa de la póliza de incendio es del 0,21% sobre el valor total de la maquinaria y Equipo
Cuadro N°- 76
Año
Valor
Depreciación Valor
Asegurado
Tasa
Prima Contribución
Superintendencia
Seguro Campesino
Derecho Emisión
Subtotal
IVA 12%
Total
1 10.170,42 10.170,42 0,21% 21,36 0,75 0,11 0,50 22,71 2,73 25,44
2 10.170,42 915,34 9.255,08 0,21% 19,44 0,68 0,10 0,50 20,71 2,49 23,20
3 9.255,08 915,34 8.339,74 0,21% 17,51 0,61 0,09 0,50 18,71 2,25 20,96
4 8.339,74 915,34 7.424,41 0,21% 15,59 0,55 0,08 0,50 16,71 2,01 18,72
5 7.424,41 915,34 6.509,07 0,21% 13,67 0,48 0,07 0,50 14,72 1,77 16,48
6 6.509,07 915,34 5.593,73 0,21% 11,75 0,41 0,06 0,50 12,72 1,53 14,24
7 5.593,73 915,34 4.678,39 0,21% 9,82 0,34 0,05 0,50 10,72 1,29 12,00
8 4.678,39 915,34 3.763,06 0,21% 7,90 0,28 0,04 0,50 8,72 1,05 9,76
9 3.763,06 915,34 2.847,72 0,21% 5,98 0,21 0,03 0,50 6,72 0,81 7,53
10 2.847,72 915,34 1.932,38 0,21% 4,06 0,14 0,02 0,50 4,72 0,57 5,29
Fuente: Seguros Interoceánica C.A
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
136
Póliza de Robo
La tasa de la póliza de robo se calcula obteniendo el 30% del valor total de la maquinaria y Equipo, y de ello sacar el 1,20%
Cuadro N°- 77
Año
Valor
Porcentaje Valor
Asegurado
Tasa
Prima Contribución
Superintendencia
Seguro Campesino
Derecho Emisión
Subtotal
IVA 12%
Total
1 10.170,42 30% 3.051,13 1,20% 36,61 1,28 0,18 0,50 38,58 4,63 43,21
2 9.255,08 30% 2.776,52 1,20% 33,32 1,17 0,17 0,50 35,15 4,22 39,37
3 8.339,74 30% 2.501,92 1,20% 30,02 1,05 0,15 0,50 31,72 3,81 35,53
4 7.424,41 30% 2.227,32 1,20% 26,73 0,94 0,13 0,50 28,30 3,40 31,69
5 6.509,07 30% 1.952,72 1,20% 23,43 0,82 0,12 0,50 24,87 2,98 27,85
6 5.593,73 30% 1.678,12 1,20% 20,14 0,70 0,10 0,50 21,44 2,57 24,02
7 4.678,39 30% 1.403,52 1,20% 16,84 0,59 0,08 0,50 18,02 2,16 20,18
8 3.763,06 30% 1.128,92 1,20% 13,55 0,47 0,07 0,50 14,59 1,75 16,34
9 2.847,72 30% 854,32 1,20% 10,25 0,36 0,05 0,50 11,16 1,34 12,50
10 1.932,38 30% 579,71 1,20% 6,96 0,24 0,03 0,50 7,73 0,93 8,66
Fuente: Seguros Interoceánica C.A
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
137
Total Del Seguro De Las Maquinaria y Equipos
Para calcular el total del seguro de la Maquinaria y Equipos anual tenemos que sumar cada póliza de seguro de robo,
incendio y daño, de cada año por el tiempo proyectado de la empresa.
Cuadro N°- 78
Descripción
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
Año 6
Año 7
Año 8
Año 9
Año 10
Seguro 92,90 84,69 76,48 68,27 60,06 51,85 43,64 35,43 27,22 19,01
Subtotal 92,90 84,69 76,48 68,27 60,06 51,85 43,64 35,43 27,22 19,01
Imprevistos 2% 1,86 1,69 1,53 1,37 1,20 1,04 0,87 0,71 0,54 0,38
TOTAL 94,76 86,38 78,01 69,63 61,26 52,89 44,51 36,14 27,77 19,39
Fuente: Seguros Interoceánica C.A
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
138
7.2.3.5.2 Muebles y Enseres
Se contrata una póliza de seguro para mantener asegurado nuestros muebles y enseres.
Póliza de Incendio
La tasa de la póliza de incendio es del 0,21% sobre el valor total de los Muebles y Enseres
Cuadro N°- 79
Año
Valor
Depreciación Valor
Asegurado
Tasa
Prima Contribución
Superintendencia
Seguro Campesino
Derecho Emisión
Subtotal
IVA 12%
Total
1 5.263,38 5.263,38 0,21% 11,05 0,39 0,06 0,50 12,00 1,44 13,43
2 5.263,38 473,70 4.789,68 0,21% 10,06 0,35 0,05 0,50 10,96 1,32 12,28
3 4.789,68 473,70 4.315,97 0,21% 9,06 0,32 0,05 0,50 9,93 1,19 11,12
4 4.315,97 473,70 3.842,27 0,21% 8,07 0,28 0,04 0,50 8,89 1,07 9,96
5 3.842,27 473,70 3.368,56 0,21% 7,07 0,25 0,04 0,50 7,86 0,94 8,80
6 3.368,56 473,70 2.894,86 0,21% 6,08 0,21 0,03 0,50 6,82 0,82 7,64
7 2.894,86 473,70 2.421,15 0,21% 5,08 0,18 0,03 0,50 5,79 0,69 6,48
8 2.421,15 473,70 1.947,45 0,21% 4,09 0,14 0,02 0,50 4,75 0,57 5,32
9 1.947,45 473,70 1.473,75 0,21% 3,09 0,11 0,02 0,50 3,72 0,45 4,16
10 1.473,75 473,70 1.000,04 0,21% 2,10 0,07 0,01 0,50 2,68 0,32 3,01
Fuente: Seguros Interoceánica C.A
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
139
Póliza de Robo
La tasa de la póliza de robo se calcula obteniendo el 30% del valor total de los muebles y enseres y de ello sacar el 1,20%
Cuadro N°- 80
Año
Valor
Porcentaje Valor
Asegurado
Tasa
Prima Contribución
Superintendencia
Seguro Campesino
Derecho Emisión
Subtotal
IVA 12%
Total
1 5.263,38 30% 1.579,01 1,20% 18,95 0,66 0,09 0,50 20,21 2,42 22,63
2 4.789,68 30% 1.436,90 1,20% 17,24 0,60 0,09 0,50 18,43 2,21 20,64
3 4.315,97 30% 1.294,79 1,20% 15,54 0,54 0,08 0,50 16,66 2,00 18,66
4 3.842,27 30% 1.152,68 1,20% 13,83 0,48 0,07 0,50 14,89 1,79 16,67
5 3.368,56 30% 1.010,57 1,20% 12,13 0,42 0,06 0,50 13,11 1,57 14,69
6 2.894,86 30% 868,46 1,20% 10,42 0,36 0,05 0,50 11,34 1,36 12,70
7 2.421,15 30% 726,35 1,20% 8,72 0,31 0,04 0,50 9,56 1,15 10,71
8 1.947,45 30% 584,24 1,20% 7,01 0,25 0,04 0,50 7,79 0,93 8,73
9 1.473,75 30% 442,12 1,20% 5,31 0,19 0,03 0,50 6,02 0,72 6,74
10 1.000,04 30% 300,01 1,20% 3,60 0,13 0,02 0,50 4,24 0,51 4,75
Fuente: Seguros Interoceánica C.A
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
140
Total Del Seguro De Los Muebles Y Enseres
Para calcular el total del seguro de los Muebles y Enseres anual tenemos que sumar cada póliza de seguro de robo e
incendio de cada año por el tiempo proyectado de la empresa.
Cuadro N°- 81
Descripción
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
Año 6
Año 7
Año 8
Año 9
Año 10
Seguro 36,07 32,92 29,78 26,63 23,49 20,34 17,19 14,05 10,90 7,76
Subtotal 36,07 32,92 29,78 26,63 23,49 20,34 17,19 14,05 10,90 7,76
Imprevistos 2% 0,72 0,66 0,60 0,53 0,47 0,41 0,34 0,28 0,22 0,16
TOTAL 36,79 33,58 30,37 27,16 23,95 20,75 17,54 14,33 11,12 7,91
Fuente: Seguros Interoceánica C.A
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
141
7.2.3.5.3 Equipo De Cómputo
Se contrata una póliza de seguro para mantener asegurado nuestros Equipos de Cómputo.
Póliza de Incendio
La tasa de la póliza de incendio es del 0,21% sobre el valor total de los Equipos de Cómputo. Tenemos que darnos cuenta
que estos equipos de cómputo se deprecian a los 3 años.
Cuadro N°- 82
Año
Valor
Depreciación Valor
Asegurado
Tasa
Prima Contribución
Superintendencia
Seguro Campesino
Derecho Emisión
Subtotal
IVA 12%
Total
1 10.681,69 10.681,69 0,21% 22,43 0,79 0,11 0,50 23,83 2,86 26,69
2 10.681,69 3.560,21 7.121,48 0,21% 14,96 0,52 0,07 0,50 16,05 1,93 17,98
3 7.121,48 3.560,21 3.560,21 0,21% 7,48 0,26 0,04 0,50 8,28 0,99 9,27
4 10.681,69 10.681,69 0,21% 22,43 0,79 0,11 0,50 23,83 2,86 26,69
5 10.681,69 3.560,21 7.121,48 0,21% 14,96 0,52 0,07 0,50 16,05 1,93 17,98
6 7.121,48 3.560,21 3.560,21 0,21% 7,48 0,26 0,04 0,50 8,28 0,99 9,27
7 10.681,69 10.681,69 0,21% 22,43 0,79 0,11 0,50 23,83 2,86 26,69
8 10.681,69 3.560,21 7.121,48 0,21% 14,96 0,52 0,07 0,50 16,05 1,93 17,98
9 7.121,48 3.560,21 3.560,21 0,21% 7,48 0,26 0,04 0,50 8,28 0,99 9,27
10 10.681,69 10.681,69 0,21% 22,43 0,79 0,11 0,50 23,83 2,86 26,69
Fuente: Seguros Interoceánica C.A
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
142
Póliza de Robo
La tasa de la póliza de robo se calcula obteniendo el 30% del valor total del Equipo de Cómputo y de ello sacar el 1,20%
Cuadro N°- 83
Año
Valor
Porcentaje Valor
Asegurado
Tasa
Prima Contribución
Superintendencia
Seguro Campesino
Derecho Emisión
Subtotal
IVA 12%
Total
1 10.681,69 30% 3204,51 1,20% 38,45 1,35 0,19 0,50 40,49 4,86 45,35
2 7.121,48 30% 2136,44 1,20% 25,64 0,90 0,13 0,50 27,16 3,26 30,42
3 3.560,21 30% 1068,06 1,20% 12,82 0,45 0,06 0,50 13,83 1,66 15,49
4 10.681,69 30% 3204,51 1,20% 38,45 1,35 0,19 0,50 40,49 4,86 45,35
5 7.121,48 30% 2136,44 1,20% 25,64 0,90 0,13 0,50 27,16 3,26 30,42
6 3.560,21 30% 1068,06 1,20% 12,82 0,45 0,06 0,50 13,83 1,66 15,49
7 10.681,69 30% 3204,51 1,20% 38,45 1,35 0,19 0,50 40,49 4,86 45,35
8 7.121,48 30% 2136,44 1,20% 25,64 0,90 0,13 0,50 27,16 3,26 30,42
9 3.560,21 30% 1068,06 1,20% 12,82 0,45 0,06 0,50 13,83 1,66 15,49
10 10.681,69 30% 3204,51 1,20% 38,45 1,35 0,19 0,50 40,49 4,86 45,35
Fuente: Seguros Interoceánica C.A
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
143
Total Del Seguro De Los Equipos De Cómputo
Para calcular el total del seguro de los Equipos de Cómputo anual tenemos que sumar cada póliza de seguro de robo e
incendio de cada año por el tiempo proyectado de la empresa.
Cuadro N°- 84
Descripción
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
Año 6
Año 7
Año 8
Año 9
Año 10
Seguro 72,04 48,40 24,76 72,04 48,40 24,76 72,04 48,40 24,76 72,04
Subtotal 72,04 48,40 24,76 72,04 48,40 24,76 72,04 48,40 24,76 72,04
Imprevistos 2% 1,44 0,97 0,50 1,44 0,97 0,50 1,44 0,97 0,50 1,44
TOTAL 73,48 49,37 25,25 73,48 49,37 25,25 73,48 49,37 25,25 73,48
Fuente: Seguros Interoceánica C.A
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
144
7.2.3.5.4 Equipos de Oficina
Se contrata una póliza de seguro para mantener asegurado nuestros equipos de oficina
Póliza de Incendio
La tasa de la póliza de incendio es del 0,21% sobre el valor total de los Equipos de Oficina. Tenemos que darnos cuenta que
estos equipos de cómputo se deprecian a los 5 años.
Cuadro N°- 85
Año
Valor
Depreciación Valor
Asegurado
Tasa
Prima Contribución
Superintendencia
Seguro Campesino
Derecho Emisión
Subtotal
IVA 12%
Total
1 972,98 0,00 972,98 0,21% 2,04 0,07 0,01 0,50 2,62 0,31 2,94
2 972,98 194,60 778,38 0,21% 1,63 0,06 0,01 0,50 2,20 0,26 2,46
3 778,38 194,60 583,79 0,21% 1,23 0,04 0,01 0,50 1,77 0,21 1,99
4 583,79 194,60 389,19 0,21% 0,82 0,03 0,00 0,50 1,35 0,16 1,51
5 389,19 194,60 194,60 0,21% 0,41 0,01 0,00 0,50 0,92 0,11 1,04
6 972,98 0,00 972,98 0,21% 2,04 0,07 0,01 0,50 2,62 0,31 2,94
7 972,98 194,60 778,38 0,21% 1,63 0,06 0,01 0,50 2,20 0,26 2,46
8 778,38 194,60 583,79 0,21% 1,23 0,04 0,01 0,50 1,77 0,21 1,99
9 583,79 194,60 389,19 0,21% 0,82 0,03 0,00 0,50 1,35 0,16 1,51
10 389,19 194,60 194,60 0,21% 0,41 0,01 0,00 0,50 0,92 0,11 1,04
Fuente: Seguros Interoceánica C.A
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
145
Póliza de Robo
La tasa de la póliza de robo se calcula obteniendo el 30% del valor total del Equipo de Oficina y de ello sacar el 1,20%
Cuadro N°- 86
Año
Valor
Porcentaje Valor
Asegurado
Tasa
Prima Contribución
Superintendencia
Seguro Campesino
Derecho Emisión
Subtotal
IVA 12%
Total
1 972,98 30% 291,89 1,20% 3,50 0,12 0,02 0,50 4,14 0,50 4,64
2 778,38 30% 233,52 1,20% 2,80 0,10 0,01 0,50 3,41 0,41 3,82
3 583,79 30% 175,14 1,20% 2,10 0,07 0,01 0,50 2,69 0,32 3,01
4 389,19 30% 116,76 1,20% 1,40 0,05 0,01 0,50 1,96 0,23 2,19
5 194,60 30% 58,38 1,20% 0,70 0,02 0,00 0,50 1,23 0,15 1,38
6 972,98 30% 291,89 1,20% 3,50 0,12 0,02 0,50 4,14 0,50 4,64
7 778,38 30% 233,52 1,20% 2,80 0,10 0,01 0,50 3,41 0,41 3,82
8 583,79 30% 175,14 1,20% 2,10 0,07 0,01 0,50 2,69 0,32 3,01
9 389,19 30% 116,76 1,20% 1,40 0,05 0,01 0,50 1,96 0,23 2,19
10 194,60 30% 58,38 1,20% 0,70 0,02 0,00 0,50 1,23 0,15 1,38
Fuente: Seguros Interoceánica C.A
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
146
Total Del Seguro De Los Equipos De Cómputo
Para calcular el total del seguro de los Equipos de Cómputo anual tenemos que sumar cada póliza de seguro de robo e
incendio de cada año por el tiempo proyectado de la empresa.
Cuadro N°- 87
Descripción
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
Año 6
Año 7
Año 8
Año 9
Año 10
Seguro 7,58 6,29 5,00 3,70 2,41 7,58 6,29 5,00 3,70 2,41
Subtotal 7,58 6,29 5,00 3,70 2,41 7,58 6,29 5,00 3,70 2,41
Imprevistos 2% 0,15 0,13 0,10 0,07 0,05 0,15 0,13 0,10 0,07 0,05
TOTAL 7,73 6,41 5,10 3,78 2,46 7,73 6,41 5,10 3,78 2,46
Fuente: Seguros Interoceánica C.A
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
147
7.2.3.5.5 Vehículo
Se contrata una póliza de seguro para mantener asegurado nuestro vehículo NISSAN Navara 4x2.
Póliza del Vehículo NISSAN
La tasa de la póliza del vehículo es sobre el valor total de de la camioneta NISSAN, y hacemos referencia que los vehículos
se deprecian a los 5 años.
Cuadro N°- 88
Año
Valor
Depreciación Valor
Asegurado
Tasa
Prima Contribución
Superintendencia
Seguro Campesino
Derecho Emisión
Subtotal
IVA 12%
Total
1 29.569,80 0,00 29.569,80 3,80% 1.123,62 39,33 5,62 0,50 1.169,07 140,29 1.309,36
2 29.569,80 5.913,96 23.655,84 3,80% 898,90 31,46 4,49 0,50 935,35 112,24 1.047,60
3 23.655,84 2.365,58 21.290,26 3,80% 809,01 28,32 4,05 0,50 841,87 101,02 942,89
4 21.290,26 2.129,03 19.161,23 3,80% 728,11 25,48 3,64 0,50 757,73 90,93 848,66
5 19.161,23 1.916,12 17.245,11 3,80% 655,30 22,94 3,28 0,50 682,01 81,84 763,85
6 29.569,80 0,00 29.569,80 3,80% 1.123,62 39,33 5,62 0,50 1.169,07 140,29 1.309,36
7 29.569,80 5.913,96 23.655,84 3,80% 898,90 31,46 4,49 0,50 935,35 112,24 1.047,60
8 23.655,84 2.365,58 21.290,26 3,80% 809,01 28,32 4,05 0,50 841,87 101,02 942,89
9 21.290,26 2.129,03 19.161,23 3,80% 728,11 25,48 3,64 0,50 757,73 90,93 848,66
10 19.161,23 1.916,12 17.245,11 3,80% 655,30 22,94 3,28 0,50 682,01 81,84 763,85
Fuente: Seguros Equinoccial
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
148
Total Del Seguro Del Vehículo NISSAN
Para calcular el total del seguro del vehículo anual tenemos que calcular el valor total de cada año por el tiempo proyectado
de la empresa.
Cuadro N°- 89
Descripción
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
Año 6
Año 7
Año 8
Año 9
Año 10
Seguro 1.309,36 1.047,60 942,89 848,66 763,85 1.309,36 1.047,60 942,89 848,66 763,85
Subtotal 1.309,36 1.047,60 942,89 848,66 763,85 1.309,36 1.047,60 942,89 848,66 763,85
Imprevistos 2% 26,19 20,95 18,86 16,97 15,28 26,19 20,95 18,86 16,97 15,28
TOTAL 1.335,54 1.068,55 961,75 865,63 779,13 1.335,54 1.068,55 961,75 865,63 779,13
Fuente: Seguros Equinoccial
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
149
7.2.3.5.6 Otros Activos Fijos
Se contrata una póliza de seguro para mantener asegurado nuestros otros activos fijos
Póliza de Incendio
La tasa de la póliza de incendio es del 0,21% sobre el valor total de los Otros Activos Fijos. Haciendo referencia que se
deprecia a los 10 años de vida útil con un porcentaje del 10%.
Cuadro N°- 90
Año
Valor
Depreciación Valor
Asegurado
Tasa
Prima Contribución
Superintendencia
Seguro Campesino
Derecho Emisión
Subtotal
IVA 12%
Total
1 245,82 245,82 0,21% 0,52 0,02 0,003 0,50 1,04 0,12 1,16
2 245,82 22,12 223,70 0,21% 0,47 0,02 0,002 0,50 0,99 0,12 1,11
3 223,70 22,12 201,57 0,21% 0,42 0,01 0,002 0,50 0,94 0,11 1,05
4 201,57 22,12 179,45 0,21% 0,38 0,01 0,002 0,50 0,89 0,11 1,00
5 179,45 22,12 157,32 0,21% 0,33 0,01 0,002 0,50 0,84 0,10 0,94
6 157,32 22,12 135,20 0,21% 0,28 0,01 0,001 0,50 0,80 0,10 0,89
7 135,20 22,12 113,08 0,21% 0,24 0,01 0,001 0,50 0,75 0,09 0,84
8 113,08 22,12 90,95 0,21% 0,19 0,01 0,001 0,50 0,70 0,08 0,78
9 90,95 22,12 68,83 0,21% 0,14 0,01 0,001 0,50 0,65 0,08 0,73
10 68,83 22,12 46,71 0,21% 0,10 0,00 0,000 0,50 0,60 0,07 0,67
Fuente: Seguros Interoceánica C.A
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
150
Póliza de Robo
La tasa de la póliza de robo se calcula obteniendo el 30% del valor total de los Otros Activos Fijos y de ello sacar el 1,20%
Cuadro N°- 91
Año
Valor
Porcentaje Valor
Asegurado
Tasa
Prima Contribución
Superintendencia
Seguro Campesino
Derecho Emisión
Subtotal
IVA 12%
Total
1 245,82 30% 73,75 1,20% 0,88 0,03 0,004 0,50 1,42 0,17 1,59
2 223,70 30% 67,11 1,20% 0,81 0,03 0,004 0,50 1,34 0,16 1,50
3 201,57 30% 60,47 1,20% 0,73 0,03 0,004 0,50 1,25 0,15 1,41
4 179,45 30% 53,83 1,20% 0,65 0,02 0,003 0,50 1,17 0,14 1,31
5 157,32 30% 47,20 1,20% 0,57 0,02 0,003 0,50 1,09 0,13 1,22
6 135,20 30% 40,56 1,20% 0,49 0,02 0,002 0,50 1,01 0,12 1,13
7 113,08 30% 33,92 1,20% 0,41 0,01 0,002 0,50 0,92 0,11 1,03
8 90,95 30% 27,29 1,20% 0,33 0,01 0,002 0,50 0,84 0,10 0,94
9 68,83 30% 20,65 1,20% 0,25 0,01 0,001 0,50 0,76 0,09 0,85
10 46,71 30% 14,01 1,20% 0,17 0,01 0,001 0,50 0,67 0,08 0,76
Fuente: Seguros Interoceánica C.A
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
151
Total Del Seguro De Los Otros Activos Fijos
Para calcular el total del seguro de los Otros Activos Fijos anual tenemos que sumar cada póliza de seguro de robo e
incendio de cada año por el tiempo proyectado de la empresa.
Cuadro N°- 92
Descripción
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
Año 6
Año 7
Año 8
Año 9
Año 10
Seguro 2,75 2,61 2,46 2,31 2,16 2,02 1,87 1,72 1,58 1,43
Subtotal 2,75 2,61 2,46 2,31 2,16 2,02 1,87 1,72 1,58 1,43
Imprevistos 2% 0,06 0,05 0,05 0,05 0,04 0,04 0,04 0,03 0,03 0,03
TOTAL 2,81 2,66 2,51 2,36 2,21 2,06 1,91 1,76 1,61 1,46
Fuente: Seguros Interoceánica C.A
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
152
7.2.3.5.7 Pago Total Del Seguro
Aquí nosotros presentamos en el siguiente cuadro el pago que se tiene que hacer por todos los activos fijos que posee la
empresa, durante el tiempo proyectado que tendrá en funcionamiento la empresa de suéteres de lana.
Cuadro N°- 93
Descripción
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
Año 6
Año 7
Año 8
Año 9
Año 10
Maquinaria y Equipos 94,76 86,38 78,01 69,63 61,26 52,89 44,51 36,14 27,77 19,39
Muebles y Enseres 36,79 33,58 30,37 27,16 23,95 20,75 17,54 14,33 11,12 7,91
Equipo de Computo 73,48 49,37 25,25 73,48 49,37 25,25 73,48 49,37 25,25 73,48
Equipo de Oficina 7,73 6,41 5,10 3,78 2,46 7,73 6,41 5,10 3,78 2,46
Vehículo 1.335,54 1.068,55 961,75 865,63 779,13 1.335,54 1.068,55 961,75 865,63 779,13
Otros Activos Fijos 2,81 2,66 2,51 2,36 2,21 2,06 1,91 1,76 1,61 1,46
TOTAL 1.551,10 1.246,95 1.102,99 1.042,05 918,38 1.444,22 1.212,40 1.068,45 935,16 883,83
Fuente: Seguros Interoceánica C.A y Seguro Equinoccial
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
67 Lincoyán Portus Govinden, Matemática Financiera, Bogotá, McGraw-Hill, 1975, pp. 190-196
153
7.2.3.6 Depreciaciones
Las depreciaciones son valores que representan el desgaste de un activo
tangible, durante el proceso de producción.
―Es la pérdida de valor de un bien o activo (maquinaria, edificios, equipos, etc.),
que sufren los bienes o activos debido al uso, desgaste u otros factores.‖67
Cuadro N°- 94
Depreciación
Monto Años
% Depreciado
Valor Residual
Valor a Depreciar
Gasto Depreciación
Gasto Total
Depre.
Activos Fijos Operacionales
Edificaciones
Vehículo
Maquinaria y Equipo
Muebles y Enseres
Equipo de Computo
Activos Administrativos
Muebles y Enseres
Equipo de Computo
Equipo de Oficina
Activos de Ventas
Muebles y Enseres
Equipo de Computo
Equipo de Oficina
Otros Activos
74.567,94
33.124,50
29.569,80
10.170,42
1.122,18
581,03
13.414,30
3.911,70
8.742,80
759,80
1.800,54
229,50
1.357,86
213,18
245,82
20
5
10
10
3
10
3
5
10
3
5
10
5%
20%
10%
10%
33,33%
10%
33,33%
20%
10%
33,33%
20%
10%
1.656,23
5.913,96
1.017,04
112,22
-
391,17
-
-
22,95
-
-
24,58
31.468,28
23.655,84
9.153,38
1.009,97
581,03
3.520,53
8.742,80
759,80
206,55
1.357,86
213,18
221,24
1.573,41
4.731,17
915,34
101,00
193,66
352,05
2.913,98
151,96
20,66
452,58
42,64
7.514,57
3.417,99
515,87
22,12
TOTAL de las Depreciaciones 11.470,55
Fuente: Estudio Propio.
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
7.2.3.7 Amortizaciones
―Toda empresa para constituirse legalmente realiza una serie de egresos o
gastos denominados de organización y constitución, los mismos que por su
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
68 Bravo, Mercedes, Contabilidad General.
154
elevada cuantía pueden ser amortizados en cinco años al 20% anual, de
acuerdo a lo dispuesto en el Reglamento a la ley de Régimen Tributario
Interno.‖68
Cuadro N°- 95
Descripción
Años %
Depre. Valor a Depre.
Total
Activos Intangibles 5 20% 3.162,00 632,40
Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
TOTAL 632,40 632,40 632,40 632,40 632,40
Fuente: Estudio Propio.
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
7.2.3.8 Herramientas
Para el proceso de empaquetado de los suéteres de lana en los cartones es
necesario contar con unas tijeras grandes y cinta de embalaje para los
cartones.
Cuadro N°- 96
Descripción
Unidad
Cantidad Valor
Unitario USD Valor Mensual
USD Valor Anual
USD
Cintas de Embalaje Unid. 4 1,50 6,00 72,00
Estiletes Unid. 10 0,80 8 8,00
Tijeras Unid. 10 1,6 16 16,00
Subtotal 96,00
Imprevisto 2% 1,92
Total 97,92 Fuente: Estudio Propio.
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
155
7.2.4 Salario
Determinaremos el salario que recibirá cada uno de los empleados de la empresa con los respectivos beneficios de ley que le
corresponderá a cambio del servicio que esta prestado con su trabajo.
Cuadro N°- 97
Descripción
N°- Pers.
Sueldo Básico
Total Sueldo
Décimo 3ro.
Décimo 4to.
IESS 12,15%
Fondos de
Reserva
Vacaciones
Persona 1 x Año
Total Anual
Persona 2 x Año
Total Anual
Administración 4.500,00 66.501,00 73.251,00
Gerente General 1 1.100,00 1.100,00 240,00 1.603,80 1.100,00 550,00 16.143,80 16.143,80 17.793,80 17.793,80 Gerente Comercio Extr. 1 1.000,00 1.000,00 240,00 1.458,00 1.000,00 500,00 14.698,00 14.698,00 16.198,00 16.198,00 Gerente Financiero 1 900,00 900,00 240,00 1.312,20 900,00 450,00 13.252,20 13.252,20 14.602,20 14.602,20 Gerente Jurídico 1 900,00 900,00 240,00 1.312,20 900,00 450,00 13.252,20 13.252,20 14.602,20 14.602,20 Secretaria 1 320,00 320,00 240,00 466,56 320,00 160,00 4.866,56 4.866,56 5.346,56 5.346,56 Recepcionista 1 280,00 280,00 240,00 408,24 280,00 140,00 4.288,24 4.288,24 4.708,24 4.708,24
Producción 2.000,00 30.596,00 33.596,00
Obreros 5 290,00 1.450,00 290,00 240,00 422,82 290,00 145,00 4.432,82 22.164,10 4.867,82 24.339,10
Bodeguero 1 280,00 280,00 240,00 408,24 280,00 140,00 4.288,24 4.288,24 4.708,24 4.708,24 Limpieza 1 270,00 270,00 240,00 393,66 270,00 135,00 4.143,66 4.143,66 4.548,66 4.548,66
Ventas 1.520,00 22.696,16 24.976,16
Gerente Ventas 1 900,00 900,00 240,00 1.312,20 900,00 450,00 13.252,20 13.252,20 14.602,20 14.602,20
Chofer 1 340,00 340,00 240,00 495,72 340,00 170,00 5.155,72 5.155,72 5.665,72 5.665,72 Despachador 1 280,00 280,00 240,00 408,24 280,00 140,00 4.288,24 4.288,24 4.708,24 4.708,24
TOTAL SUELDOS 8.020,00 119.793,16 131.823,16
Fuente: Estudio Propio.
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
156
7.2.5 GASTOS DE ADMINISTRACIÓN
Comprenden todos los gastos realizados por el ente en razón de sus actividades, pero que no son atribuibles a las funciones
de compra, producción, comercialización y financiación de bienes o servicios
Cuadro N°- 98
Descripción
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
Año 6
Año 7
Año 8
Año 9
Año 10
Gastos Repre. Desembolso
66.501,00
76.049,19
78.954,27
81.970,32
85.101,59
88.352,47
91.727,53
95.231,52
98.869,37
102.646,18 Sueldos y Salarios
Útiles de Oficina 432,62 449,15 466,30 484,12 502,61 521,81 541,74 562,44 583,92 606,23
Limpieza de Oficina 638,61 663,00 688,33 714,63 741,92 770,27 799,69 830,24 861,95 894,88
Servicios Básicos 1.471,20 1.527,40 1.585,75 1.646,32 1.709,21 1.774,50 1.842,29 1.912,66 1.985,73 2.061,58
PARCIAL 69.043,43 78.688,74 81.694,65 84.815,38 88.055,33 91.419,05 94.911,25 98.536,86 102.300,97 106.208,87
Imprevistos 2% 1.380,87 1.573,77 1.633,89 1.696,31 1.761,11 1.828,38 1.898,23 1.970,74 2.046,02 2.124,18
Subtotal 70.424,30 80.262,51 83.328,54 86.511,69 89.816,44 93.247,43 96.809,48 100.507,60 104.346,99 108.333,05
Gastos No Repre. Desembolso
3.417,99
3.417,99
3.417,99
3.417,99
3.417,99
3.417,99
3.417,99
3.417,99
3.417,99
3.417,99 Depreciaciones
Amortizaciones 632,40 632,40 632,40 632,40 632,40
TOTAL Gastos Adm. 74.474,69 164.575,42 170.707,47 177.073,77 183.683,27 189.912,84 197.036,95 204.433,19 212.111,97 220.084,08
Fuente: Estudio Propio.
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
157
7.2.5.1 Sueldos y Salarios
Son todas las personas que se encuentran dentro de la empresa ofreciendo su
tiempo y su esfuerzo, a cambio reciben dinero, lo cual representa el
intercambio de una equivalencia entre derechos y responsabilidades recíprocas
entre el empleado y el empleador.
Cuadro N°- 99
Sueldos y Salarios
Descripción
N°- Sueldo Básico
Persona 1 x Año
Sueldo x Año1
Persona 2 x Año
Sueldo x Año2
Sueldos y Salarios
1
1.100,00
16.143,80
16.143,80
17.793,80
17.793,80 Gerente General
Gerente Comercio Ext. 1 1.000,00 14.698,00 14.698,00 16.198,00 16.198,00
Gerente Financiero 1 900,00 13.252,20 13.252,20 14.602,20 14.602,20
Gerente Jurídico 1 900,00 13.252,20 13.252,20 14.602,20 14.602,20
Secretaria 1 320,00 4.866,56 4.866,56 5.346,56 5.346,56
Recepcionista 1 280,00 4.288,24 4.288,24 4.708,24 4.708,24
TOTAL 66.501,00 73.251,00
Fuente: Estudio Propio.
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
7.2.5.2 Útiles de Oficina
La empresa que proporcionara los útiles de oficina será ―DILIPA‖, ya que sus
precios son muy cómodos a empresas obtenemos descuentos y nos podrían
vender al por mayor, de acuerdo con los. Anexo 12
Cuadro N°- 100
Útiles de Oficina (DILIPA)
Descripción
Unidades
Cantidad Valor
Unitario Valor
Mensual Valor Anual
Archivadores So/Of Unid. 7 1,81 12,67 152,04
Caja de Bolígrafos (24 U) Cajas 3 4,90 14,70 58,80
Borradores Pz -20 Paquete 1 2,92 2,92 35,04
Clips Alex Metálico Paquete 1 3,33 3,33 39,96
Folder Manila Color Unid. 24 0,10 2,40 28,80
Grapadoras EA 206 Med. Unid. 6 1,60 9,60 9,60
Lapiz ST HB. Cajas 2 5,01 10,02 10,02
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
158
Liqui Pen Shake Cajas 1 13,98 13,98 13,98
Caja Papel Copy A4 Master 1 35,50 35,50 71,00
Perforadora KW 912. Unid. 6 2,23 13,38 13,38
Subtotal 432,62
Imprevisto 2%
8,65
Total 441,27 Fuente: DILIPA.
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
7.2.5.3 Limpieza De Oficinas
Requeriremos de algunos materiales para la limpieza de las oficinas, para esto
se realizo un estudio propio en los diferentes puntos de venta de los siguientes
productos.
Cuadro N°- 101
Limpieza De Oficinas
Depreciación
Unidades
Cantidad Valor
Unitario
Valor Mensual Valor Anual
Par de Guantes Unid. 2 1,90 3,80 45,60
Detergente Unid. 1 1,20 1,20 14,4 Fresklin Unid. 1 3,90 3,90 46,8
Cloro Unid. 1 3,10 3,10 37,2
Basurero Unid. 15 2,95 44,25 44,25 Fundas de basura Unid. 24 0,05 1,20 14,4
Papel Higiénico (12 U) Unid. 2 2,60 5,20 62,4 Trapeador Unid. 3 3,30 9,90 118,8 Toallas Unid. 2 3,99 7,98 95,76
Jabón liquido Unid. 1 1,25 1,25 15
Escoba Unid. 4 2,10 8,40 100,8
Pala de basura Unid. 4 0,90 3,60 43,2
Subtotal 638,61
Imprevisto 2% 12,77
Total 651,38 Fuente: Estudio Propio.
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
7.2.5.4 Servicios Básicos
Es indispensable que contemos con los servicios básicos para el correcto
funcionamiento de la empresa, como lo es el servicio de agua potable, servicio
de energía eléctrica y el servicio telefónico.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
159
Depreciación
Unidades
Cantidad
Valor Unitario Valor Total
UDS
Agua Potable m3 150 0,15 276,00
Energía Eléctrica kw/hora 880 0,08 739,20
Teléfono Minutos 1900 0,02 456,00
Subtotal 1471,20
Imprevisto 2% 29,42
Total 1500,62
Cuadro N°- 102
Servicios Básicos
Fuente: (EMMAP), (EEQ), CNT.
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
7.2.6 GASTOS DE VENTAS
Son todos los gastos que corresponden al proceso de comercialización, para
que el producto pueda llegar al mercado de Toronto – Canadá.
El valor de los Gastos de Ventas es la cantidad o numero de envíos que se
exporta en el año. Según el acuerdo que tengan entre el exportador y el
importador.
De la misma forma se deben considerar los rubros de exportación como los
certificados y documentos, unitarización, transporte y seguro interno, manipuleo
de honorarios agente afianzado, gastos bancarios y COPEI.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
Cuadro N°- 103
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
Año 6
Año 7
Año 8
Año 9
Año 10
22.696,16
25.930,25
26.920,78
27.949,16
29.016,82
30.125,26
31.276,04
32.470,79
33.711,17
34.998,94
650,00 674,83 700,61 727,37 755,16 784,00 813,95 845,05 877,33 910,84
30,00 31,15 32,34 33,57 34,85 36,18 37,57 39,00 40,49 42,04
0,75 0,78 0,81 0,84 0,87 0,90 0,94 0,98 1,01 1,05
3,75 3,89 4,04 4,20 4,36 4,52 4,70 4,88 5,06 5,25
1.395,06 1.448,35 1.503,68 1.561,12 1.620,75 1.682,67 1.746,94 1.813,68 1.882,96 1.954,89
1.623,18 1.685,19 1.749,56 1.816,39 1.885,78 1.957,82 2.032,60 2.110,25 2.190,86 2.274,55
420,90 436,98 453,67 471,00 488,99 507,67 527,07 547,20 568,10 589,80
760,95 790,02 820,20 851,53 884,06 917,83 952,89 989,29 1.027,08 1.066,31
5.205,57 5.404,42 5.610,87 5.825,21 6.047,73 6.278,75 6.518,60 6.767,61 7.026,13 7.294,53
12.984,00 13.479,99 13.994,92 14.529,53 15.084,56 15.660,79 16.259,03 16.880,13 17.524,95 18.194,40
1.422,88 1.477,23 1.533,67 1.592,25 1.653,08 1.716,22 1.781,78 1.849,85 1.920,51 1.993,87
3.696,00 3.837,19 3.983,77 4.135,95 4.293,94 4.457,97 4.628,26 4.805,06 4.988,62 5.179,18
50.889,20 55.200,26 57.308,91 59.498,12 61.770,94 64.130,59 66.580,38 69.123,75 71.764,28 74.505,68
1.017,78 1.104,01 1.146,18 1.189,96 1.235,42 1.282,61 1.331,61 1.382,48 1.435,29 1.490,11
51.906,98 56.304,27 58.455,09 60.688,08 63.006,36 65.413,20 67.911,99 70.506,23 73.199,57 75.995,79
515,87
515,87
515,87
515,87
515,87
515,87
515,87
515,87
515,87
515,87
52.422,85 56.820,14 58.970,96 61.203,94 63.522,23 65.929,07 68.427,86 71.022,09 73.715,43 76.511,66
Fuente: Estudio Propio.
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
160
161
Descripción
Unidades
Cantidad Valor
Unitario Valor Anual
Publicidad Unid. 1 650,00 650,00 Subtotal 650,00
Imprevisto 2%
13,00
Total 663,00
7.2.6.1 Sueldos y Salarios
Para esta parte del proyecto necesitaremos de un Gerente de Ventas, de un
Chofer Profesional y un Despachador.
Cuadro N°- 104
Sueldos y Salarios
Descripción
N°- Sueldo Básico
Persona 1 x Año
Sueldo x Año1
Persona 2 x Año
Sueldo x Año2
Sueldos y Salarios
1
900,00
13.252,20
13.252,20
14.602,20
14.602,20 Gerente Ventas
Chofer 1 340,00 5.155,72 5.155,72 5.665,72 5.665,72
Despachador 1 280,00 4.288,24 4.288,24 4.708,24 4.708,24
TOTAL 22.696,16 24.976,16
Fuente: Estudio Propio.
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
7.2.6.2 Publicidad
Nos vemos en la necesidad de crear un página web, para promocionar
nuestros productos, estaría a cargo del publicista Genaro Garcés.
Cuadro N°- 105
Publicidad
Fuente: Estudio Propio.
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
7.2.7 GASTOS FINANCIEROS
Los gastos financieros representan el costo del dinero, es decir, el costo por la
utilización del dinero de terceros.
162
Para este rubro corresponden los intereses que se generan por el préstamo
otorgado por la Corporación Financiera Nacional (CFN) para que el proyecto
pueda ser puesto en marcha.
Monto: 35.000 Interés: 10,50% Plazo: 48 meses
Cuadro N°- 106
PRESTAMO EN LA C.F.N
Período Pago
Período Interés
10% Anual
Capital
Dividendo
896,12 35.000,00
1 896,12 306,25 589,87 34.410,13
2 896,12 301,09 595,03 33.815,10
3 896,12 295,88 600,24 33.214,87
4 896,12 290,63 605,49 32.609,38
5 896,12 285,33 610,79 31.998,59
6 896,12 279,99 616,13 31.382,46
7 896,12 274,60 621,52 30.760,94
8 896,12 269,16 626,96 30.133,98
9 896,12 263,67 632,45 29.501,53
10 896,12 258,14 637,98 28.863,55
11 896,12 252,56 643,56 28.219,99
12 896,12 246,92 649,19 27.570,80
13 896,12 241,24 654,87 26.915,92
14 896,12 235,51 660,60 26.255,32
15 896,12 229,73 666,38 25.588,94
16 896,12 223,90 672,22 24.916,72
17 896,12 218,02 678,10 24.238,62
18 896,12 212,09 684,03 23.554,59
19 896,12 206,10 690,02 22.864,58
20 896,12 200,07 696,05 22.168,52
21 896,12 193,97 702,14 21.466,38
22 896,12 187,83 708,29 20.758,09
23 896,12 181,63 714,48 20.043,61
24 896,12 175,38 720,74 19.322,87
25 896,12 169,08 727,04 18.595,83
26 896,12 162,71 733,40 17.862,42
27 896,12 156,30 739,82 17.122,60
28 896,12 149,82 746,30 16.376,31
29 896,12 143,29 752,83 15.623,48
30 896,12 136,71 759,41 14.864,07
31 896,12 130,06 766,06 14.098,01
32 896,12 123,36 772,76 13.325,25
33 896,12 116,60 779,52 12.545,73
34 896,12 109,78 786,34 11.759,38
163
35
36
896,12
896,12
102,89
95,95
793,22
800,16
10.966,16
10.166,00
37 896,12 88,95 807,17 9.358,83
38 896,12 81,89 814,23 8.544,60
39 896,12 74,77 821,35 7.723,25
40 896,12 67,58 828,54 6.894,71
41 896,12 60,33 835,79 6.058,92
42 896,12 53,02 843,10 5.215,82
43 896,12 45,64 850,48 4.365,34
44 896,12 38,20 857,92 3.507,41
45 896,12 30,69 865,43 2.641,99
46 896,12 23,12 873,00 1.768,98
47 896,12 15,48 880,64 888,35
48 896,12 7,77 888,35 0,00
TOTAL 43.013,68 8.013,68 35.000,00 --
Fuente: Estudio Propio.
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
164
7.2.8 RESUMEN DE COSTOS Y GASTOS
Cuadro N°- 107
Descripción
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
Año 6
Año 7
Año 8
Año 9
Año 10
Costos de Producción
639.777,68
709.065,20
736.151,49
764.272,48
793.467,69
823.778,16
855.246,48
887.916,90
921.835,32
957.049,43
Depreciaciones 7.514,57 7.514,57 7.514,57 7.514,57 7.514,57 7.514,57 7.514,57 7.514,57 7.514,57 7.514,57
Total Costos De Producción 647.292,25 716.579,78 743.666,07 771.787,06 800.982,26 831.292,73 862.761,06 895.431,47 929.349,90 964.564,01
Gastos Adiministración
70.424,30
80.262,51
83.328,54
86.511,69
89.816,44
93.247,43
96.809,48
100.507,60
104.346,99
108.333,05
Depreciaciones 3.417,99 3.417,99 3.417,99 3.417,99 3.417,99 3.417,99 3.417,99 3.417,99 3.417,99 3.417,99
Amortizaciones 632,40 632,40 632,40 632,40 632,40 -- -- -- -- --
Total Gastos Adminstrativos 74.474,69 84.312,90 87.378,93 90.562,08 93.866,83 96.665,41 100.227,47 103.925,59 107.764,98 111.751,03
Gastos de Ventas
51.906,98
56.304,27
58.455,09
60.688,08
63.006,36
65.413,20
67.911,99
70.506,23
73.199,57
75.995,79
Depreciaciones 515,87 515,87 515,87 515,87 515,87 515,87 515,87 515,87 515,87 515,87
Total Gastos De Ventas 52.422,85 56.820,14 58.970,96 61.203,94 63.522,23 65.929,07 68.427,86 71.022,09 73.715,43 76.511,66
Total Gastos Financieros
3.324,22
2.505,49
1.596,54
587,42
TOTAL COSTOS Y GASTOS 777.514,01 860.218,31 891.612,50 924.140,50 958.371,32 993.887,22 1.031.416,38 1.070.379,15 1.110.830,31 1.152.826,70
Fuente: Estudio Propio.
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
165
7.2.9 DETERMINACIÓN DE COSTOS Y GASTOS UNITARIOS
Cuadro N°- 108
Descripción
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
Año 6
Año 7
Año 8
Año 9
Año 10
Suéteres de Lana
32400
32400
32400
32400
32400
32400
32400
32400
32400
32400
TOTAL COSTOS Y
GASTOS 777.449,33 860.153,63 891.547,82 924.075,81 958.306,63 993.822,52 1.031.351,67 1.070.314,44 1.110.765,59 1.152.761,97
Costo y Gasto Unitario
24,00
26,55
27,52
28,52
29,58
30,67
31,83
33,03
34,28
35,58
Fuente: Estudio Propio.
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
166
7.2.10 DETERMINACIÓN DE PRECIOS
Cuadro N°- 109
Descripción
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
Año 6
Año 7
Año 8
Año 9
Año 10
Costos y Gastos Unitarios
30% de Utilidad
Precio de Venta al Exterior
24,00
7,20
31,20
26,55
7,96
34,51
27,52
8,26
35,77
28,52
8,56
37,08
29,58
8,87
38,45
30,68
9,20
39,88
31,83
9,55
41,38
33,04
9,91
42,95
34,28
10,29
44,57
35,58
10,67
46,26
Fuente: Estudio Propio.
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
7.3 INGRESOS DEL PROYECTO
Cuadro N°- 110
Descripción Total
Ventas en el Exterior
32.400,00
Suéteres de Lana 32.400,00
Total de Ventas
1.010.768,21
Suéteres de Lana 1.010.768,21
Precio de Venta al Exterior 233.254,20 Fuente: Estudio Propio.
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
167
7.3.1 PROYECCIÓN DEL PRESUPUESTO DE INGRESOS DEL PROYECTO
Para esta parte del proyecto se debe tener en cuenta la inflación del país (CANADÁ), que tiene una inflación del 1,74% hasta
el mes de Agosto del 2010.
Cuadro N°- 111
Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
Ventas Al Exterior
1.010.768,21
1.118.283,80
1.159.096,25
1.201.382,66
1.245.882,72
1.292.053,38
1.340.841,29
1.391.492,90
1.444.079,40
1.498.674,71
Ingresos del Proyec.
1.010.768,21
1.118.283,80
1.159.096,25
1.201.382,66
1.245.882,72
1.292.053,38
1.340.841,29
1.391.492,90
1.444.079,40
1.498.674,71
Fuente: Estudio Propio.
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
168
CAPITULO VIII
8 EVALUACIÓN FINANCIERA
Esta evaluación comprende el análisis partiendo de la inversión, costos e
ingresos del proyecto con el objetivo de comprobar la rentabilidad y el riesgo
que existe para su realización.
―El objetivo de la evaluación de proyectos es establecer las bondades de la
decisión tomada por los inversionistas de asignar los recursos generalmente
escasos a una inversión específica, sin embargo, hay que distinguir dos tipos
de evaluaciones diferentes, aquella que dirige su accionar a la inversión social
en el campo social y la otra, la que está directamente relacionado con el
empresario privado, es decir en el campo de la microeconomía.‖69
8.1 OBJETIVOS DE LA EVALUACIÓN FINANCIERA DEL PROYECTO.
8.1.1 Objetivo General
Realizar una evaluación financiera que determine la viabilidad del
proyecto.
8.1.2 Objetivos Específicos
Utilizar los instrumentos financieros y contables como el Estado de
Situación Inicial, Estados de Resultados y Flujo de Caja, y así obtener
los indicadores de evaluación financiera del proyecto.
Fijar instrumentos de evaluación, que nos permita determinar la
conveniencia o no de la inversión. Los instrumentos que se utilizarán en
el presente proyecto serán Valor Actual Neto (VAN), Punto de Equilibrio,
el período de Recuperación de la Inversión (PRI), entre otros.
69 Econ. Luis Barreno, “Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos”, Edición 2007. Pag. 99
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
169
8.2 INSTRUMENTOS DE MEDICIÓN
Los instrumentos de evaluación de los proyectos son:
Estado De Situación Inicial.
Estado De Resultados.
Flujo De Caja
8.2.1 Estado De Situación Inicial
―El Estado de Situación Inicial no es otra cosa que un cuadro organizado de
valores que muestran la situación financiera de la empresa y organización al
inicio de las actividades operacionales‖70
El Estado de Situación Inicial está conformado por:
Activos.
Pasivos.
Patrimonio.
En este estado financiero se utiliza la siguiente formula contable:
Activos = Pasivo + Patrimonio
Cuando se tienen una igualdad en esta fórmula se puede comprobar que todos
los valores, maquinarias y demás implementos necesarios para nuestra
empresa están correctamente registrados y asignados.
A continuación se presenta el Estado de Situación Inicial de la empresa
―ECUA SUÉTERES EXPORT CIA LTDA‖
70
Econ. Luis Barreno, “Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos”, 1ra. Edición 2005. Pag. 105
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
170
Empresa Ecua Suéteres Export Cía. Ltda.
Estado de Situación Inicial
Al 21 de Octubre del 2010
ACTIVOS 309.103,75 PASIVOS PASIVOS A CORTO
35.000,00
ACTIVOS CORRIENTES 249.150,65 PLAZO
Caja - Bancos 249.150,65
ACTIVOS FIJOS
56.323,07
PASIVOS A LARGO PLAZO
Activos Operacionales 11.292,60
Maquinaria y Equipos 10.170,42 Crédito 35.000,00
Muebles y Enseres 1.122,18
Activos
Administrativos 13.414,30
Equipos de Oficina 759,80
Equipos de Computo 8.742,80
Muebles y Enseres 3.911,70
Activos de Venta 31.370,34
Vehículo 29.569,80
Equipos de Oficina 213,18
Equipos de Computo 1.357,86
Muebles y Enseres 229,50
Otros Activos 245,82
ACTIVOS DIFERIDOS
3.630,03
PATRIMONIO
274.103,75
Sofware 1.603,95
Gastos de Constitución 837,78 Capital Social 274.103,75
Gastos de Capacitación 423,30
Gastos de Investigación 765,00
TOTAL ACTIVOS
309.103,75
TOTAL
309.103,75
GERENTE CONTADOR
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
71 Econ. Luis Barreno, “Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos”, Edición 2007. Pag. 101
171
8.2.2 Estado De Resultados
―El estado de resultados es el cual que refleja el beneficio o la pérdida real de la operación del proyecto al final de un período
determinado, generalmente un año.‖71
Cuadro N°- 112
Descripción
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
Año 6
Año 7
Año 8
Año 9
Año 10
Ventas 1.010.768,21 1.118.283,80 1.159.096,25 1.201.382,66 1.245.882,72 1.292.053,38 1.340.841,29 1.391.492,90 1.444.079,40 1.498.674,71
(-) Costo de Ventas 647.292,25 716.579,78 743.666,07 771.787,06 800.982,26 831.292,73 862.761,06 895.431,47 929.349,90 964.564,01
Utilidad Bruta en Ventas 363.475,96 401.704,03 415.430,18 429.595,60 444.900,45 460.760,65 478.080,24 496.061,43 514.729,50 534.110,70
(-) Gasto Administrativos 74.474,69 164.575,42 170.707,47 177.073,77 183.683,27 189.912,84 197.036,95 204.433,19 212.111,97 220.084,08
(-) Gasto Ventas 52.422,85 56.820,14 58.970,96 61.203,94 63.522,23 65.929,07 68.427,86 71.022,09 73.715,43 76.511,66
Utilidad Operacional 236.578,42 180.308,47 185.751,75 191.317,88 197.694,96 204.918,74 212.615,44 220.606,15 228.902,10 237.514,96
(-) Gastos Financieros 3.324,22 2.505,49 1.596,54 587,42 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Utilidad Antes del 15% de T. e Imp. 233.254,20 177.802,98 184.155,21 190.730,46 197.694,96 204.918,74 212.615,44 220.606,15 228.902,10 237.514,96
(-) 15% de Participación de T. 34.988,13 26.670,45 27.623,28 28.609,57 29.654,24 30.737,81 31.892,32 33.090,92 34.335,32 35.627,24
Utilidad Antes del Impuesto a la Rent. 198.266,07 151.132,53 156.531,93 190.730,31 168.040,71 174.180,93 180.723,12 187.515,22 194.566,79 201.887,72
(-) 25% del Impuesto a la Renta 42.131,54 32.115,66 33.263,03 40.530,19 35.708,65 37.013,45 38.403,66 39.846,99 41.345,44 42.901,14
Utilidad / Pérdida del Ejercicio
156.134,53
119.016,87
123.268,89
150.200,12
132.332,06
137.167,48
142.319,46
147.668,24
153.221,34
158.986,58
GERENTE CONTADOR
Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
72 Econ. Luis Barreno, “Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos”, Edición 2007. Pag. 106
172
8.2.3 Flujo De Caja
―Uno de los elementos más importantes dentro de la evaluación de un proyecto constituye el flujo de caja, por cuanto los
indicadores de evaluación que se calculará más adelante dependerá fundamentalmente de los resultados que presente el
mismo.‖72
Cuadro N°- 113
Descripción
Pre - Operación
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
Año 6
Año 7
Año 8
Año 9
Año 10
I. INGRESOS OPERACIONALES 1.010.768,21 1.118.283,80 1.159.096,25 1.201.382,66 1.245.882,72 1.292.053,38 1.340.841,29 1.391.492,90 1.444.079,40 1.498.674,71
Ventas 1.010.768,21 1.118.283,80 1.159.096,25 1.201.382,66 1.245.882,72 1.292.053,38 1.340.841,29 1.391.492,90 1.444.079,40 1.498.674,71
II. EGRESOS OPERACIONALES 762.108,96 845.631,99 877.935,13 911.472,25 946.290,49 982.438,79 1.019.967,95 1.058.930,72 1.099.381,88 1.141.378,27
Costos de Producción 639.777,68 709.065,20 736.151,49 764.272,48 793.467,69 823.778,16 855.246,48 887.916,90 921.835,32 957.049,43
Gastos Administrativos 70.424,30 80.262,51 83.328,54 86.511,69 89.816,44 93.247,43 96.809,48 100.507,60 104.346,99 108.333,05
Gasto Ventas 51.906,98 56.304,27 58.455,09 60.688,08 63.006,36 65.413,20 67.911,99 70.506,23 73.199,57 75.995,79
III=I-II FLUJO OPERACIONAL 248.659,25 272.651,82 281.161,12 289.910,41 299.592,23 309.614,60 320.873,34 332.562,18 344.697,52 357.296,44
IV. INGRESOS NO OPERACIONALES 309.103,75 227.057,02
Crédito 35.000,00
Aporte de Accionistas 274.103,75
Recuperación de Capital de Trabajo 198.995,12
Valor Residual de Activos Fijos 28.061,90
V. EGRESOS NO OPERACIONALES 109.343,63 10.753,42 87.873,09 69.539,53 82.321,43 69.139,76 95.905,68 78.432,96 70.295,98 72.937,91 86.362,45
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
173
Activos Operacionales 61.448,14
3.324,22
2.505,49
1.596,54
581,03
28.609,57
759,80
581,03
31.892,32
33.090,92
581,03
Terreno 16.450,00
Edificaciones 33.124,50
Maquinaria y Equipo 10.170,42
Muebles y Enseres 1.122,18
Equipos de Computación 581,03
Activos Administrativos 13.414,30
Equipos de Oficina 759,80
Equipos de Computación 8.742,80 8.742,80 8.742,80 8.742,80
Muebles y Enseres 3.911,70
Activos de Ventas 31.370,34
Equipos de Oficina 213,18 213,18
Equipos de Computación 1.357,86 1.357,86 1.357,86 1.357,86
Muebles y Enseres 229,50
Vehículo 29.569,80 29.569,80
Otros Activos 245,82
Software 1.603,95
Gastos de Constitución Legal 837,78
Gastos de Capacitación 423,30
Gastos Financieros - 587,42
Pago de Crédito - 7.429,20 8.247,93 9.156,88 10.166,00
15% Trabajadores - - 34.988,13 26.670,45 27.623,28 29.654,24 30.737,81 34.335,32
25% Impuesto a la Renta - - 42.131,54 32.115,66 33.263,03 40.530,19 35.708,65 37.013,45 38.403,66 39.846,99 41.345,44
VI=IV-V FLUJO NO OPERACIONAL -10.753,42 -87.873,09 -69.539,53 -82.321,43 -69.139,76 -95.905,68 -78.432,96 -70.295,98 -72.937,91 86.362,45
VII=III+VI FLUJO NETO GENERADO 237.905,83 184.778,73 211.621,59 207.588,97 230.452,47 213.708,92 242.440,39 262.266,20 271.759,62 443.658,89
VIII. SALDO INICIAL DE CAJA - 237.905,83 422.684,56 634.306,15 841.895,12 1.072.347,59 1.286.056,51 1.528.496,90 1.790.763,09 2.062.522,71
IX. SALDO FINAL DE CAJA 237.905,83 422.684,56 634.306,15 841.895,12 1.072.347,59 1.286.056,51 1.528.496,90 1.790.763,09 2.062.522,71 2.506.181,60
Fuente: Estudio Propio Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
174
8.3 INDICADORES DE EVALUACIÓN
Los indicadores de evaluación permiten visualizar la factibilidad económica
financiera del proyecto, parte del flujo de caja.
A continuación se detalla los siguientes indicadores de evaluación que
utilizaremos.
Costo de Oportunidad. (C.O)
Valor Actual Neto. (V.A.N)
Tasa Interna de Retorno. (T.I.R)
Beneficio/Costo. (B/C)
Período de Recuperación de la Inversión. (P.R.I)
El costo de oportunidad del capital es la tasa de descuento que se utiliza para
el valor actual neto, es decir que se deja de ganar en la actividad a para invertir
en la actividad B.
Costo De Oportunidad = K = (%RP x TPR) + (% RA x TAR x (1 – T)) + TLR
Costo De Oportunidad = K (88,68%x 4,30%) + (11,32%x10,50% x(1-63,75%))
+ 10,04%
Costo De Oportunidad K 14,28%
Recursos Propios RP 88,68%
Tasa Pasiva Referencial TPR 4,30%
Recursos Ajenos RA 11,32%
Tasa Activa Referencial TAR 10,50%
15% Trabajadores+21,25% Impuesto A La Renta T 63,75%
Tasa Libre De Riesgo TLR 10,04%
8.3.2. Valor Actual Neto (VAN)
―El Valor Actual Neto significa traer a valores de hoy los flujos futuros y se
calculan sacando la diferencia entre todos los ingresos y los egresos o en su
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
175
Año
Flujos Netos
FSA Flujos
Actualizados
0 -274.103,75 1,0000 -274.103,75 1 237.905,83 0,8750 208.170,55 2 184.778,73 0,7656 141.475,23 3 211.621,59 0,6700 141.775,97 4 207.588,97 0,5862 121.691,75 5 230.452,47 0,5129 118.209,52 6 213.708,92 0,4488 95.919,73 7 242.440,39 0,3927 95.214,81 8 262.266,20 0,3436 90.127,24 9 271.759,62 0,3007 81.717,09
10 443.658,89 0,2631 116.732,38
VAN 936.930,52
defecto el flujo de caja expresado en moneda actual a través de una tasa de
descuento específica.‖73
En el caso que el
VAN = 0 el proyecto es indiferente
VAN < 0 el proyecto no es factible (negativo)
VAN > 0 el proyecto es factible (positivo)
8.3.2.1. VAN – Inversionistas
Cuadro N°- 114
Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Factor Simple De Actualización (FSA) =
El significado de n es igual al número de periodos del proyecto
VAN = = 936.930,52
En esta parte del proyecto el $ 936.930,52 representa lo que el inversionista
acumuló, después de haber recuperado la inversión del proyecto traído a valor
presente.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
176
73 Econ. Luis Barreno, “Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos”, Edición 2007. Pag. 116
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
177
VAN > 0 el proyecto es factible (positivo)
8.3.3. Tasa Interna De Retorno (TIR)
La Tasa Interna De Retorno nos indica el porcentaje de rentabilidad que
obtendrá en inversionista durante la vida del proyecto. Matemáticamente indica
que evalúa al proyecto en función de una tasa única de rendimiento por periodo
donde los beneficios exactamente iguales a los desembolsos expresados en
moneda actual.
Si el TIR = K tasa de descuento el proyecto es indiferente
TIR < K tasa de descuento el proyecto no es factible
TIR > K tasa de descuento el proyecto es factible
La tasa interna de retorno se mide en porcentaje
8.3.3.1. VAN – Inversionistas – VAN inferior con una tasa superior = 80%
Cuadro N°- 115
TASA INTERNA DE RETORNO
Año Flujos Netos
FSA Flujos
Actualizados
0
- 1,0000
-274.103,75 274.103,75
1 237.905,83 0,5568 132.477,34
2 184.778,73 0,3101 57.296,10
3 211.621,59 0,1727 36.540,09
4 207.588,97 0,0961 19.959,53
5 230.452,47 0,0535 12.338,55
6 213.708,92 0,0298 6.371,50
7 242.440,39 0,0166 4.024,95
8 262.266,20 0,0092 2.424,57
9 271.759,62 0,0051 1.398,99
10 443.658,89 0,0029 1.271,79
Total -0,34
Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
178
8.3.3.2. VAN – Inversionistas – VAN superior con una tasa inferior = 12%
Cuadro N°- 116
Año Flujos Netos
FSA Flujos
Actualizados
0 -274.103,75 1,0000 -274.103,75
1 237.905,83 0,8906 211.878,48
2 184.778,73 0,7932 146.560,02
3 211.621,59 0,7064 149.487,64
4 207.588,97 0,6291 130.596,44
5 230.452,47 0,5603 129.119,01
6 213.708,92 0,4990 106.638,31
7 242.440,39 0,4444 107.740,09
8 262.266,20 0,3958 103.799,79
9 271.759,62 0,3525 95.790,14
10 443.658,89 0,3139 139.272,98
Total 1.046.779,15
Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Para calcular el TIR se aplica la siguiente fórmula.
TIR > K tasa de descuento por lo tanto el proyecto es factible.
Lo que significa que por cada dólar invertido en el proyecto el inversionista
recibe el 79,58% de rentabilidad.
8.3.4 Beneficio / Costo
Este indicador nos dice cuanto se recibe por cada dólar que se utiliza en la
operación del negocio.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
179
Cuadro N°- 117
Año Flujo Ingreso Operacional
Flujo Egreso Operacional
FSA Flujo Ingresos Actualizados
Flujo Egresos Actualizados
1 1.010.768,21 762.108,96 0,8750 884434,73 666854,80
2 1.118.283,80 845.631,99 0,7656 856210,34 647455,37
3 1.159.096,25 877.935,13 0,6700 776537,00 588172,99
4 1.201.382,66 911.472,25 0,5862 704268,43 534318,63
5 1.245.882,72 946.290,49 0,5129 639069,72 485395,29
6 1.292.053,38 982.438,79 0,4488 579916,89 440951,47
7 1.340.841,29 1.019.967,95 0,3927 526595,19 400577,03
8 1.391.492,90 1.058.930,72 0,3436 478183,65 363899,35
9 1.444.079,40 1.099.381,88 0,3007 434229,20 330579,96
10 1.498.674,71 1.141.378,27 0,2631 394320,67 300311,36
TOTAL 6273765,82 4758516,25 Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Beneficio / Costo = ∑ Fl ujos de I ng resos Operaci onal es A ctual i zados
∑ Flujos de Egresos Operacionales Actualizados
Beneficio / Costo = 6.273.765,82
4.758.516,25
Beneficio / Costo = 1,32
Esto significa que por cada dólar que se utiliza en el negocio se recibe $ 1,32
dólares adicionales.
8.3.5 Período de Recuperación de la Inversión.
El periodo de recuperación de la inversión es conocer cuando se recupera el
capital.
Cuadro N°- 118
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
180
PERIODO DE RECUPERACIÓN
Año
FSA Flujos Netos Actualizados
Flujos Actualizados
0 1,0000 -274.103,75 -274.103,75
1 0,8750 208.170,55 -65.933,19
2 0,7656 141.475,23 75.542,04
3 0,6700 141.775,97 217.318,01
4 0,5862 121.691,75 339.009,76
5 0,5129 118.209,52 457.219,28
6 0,4488 95.919,73 553.139,01
7 0,3927 95.214,81 648.353,81
8 0,3436 90.127,24 738.481,05
9 0,3007 81.717,09 820.198,13
10 0,2631 116.732,38 936.930,52
Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
Para el tercer año se recupera la inversión del proyecto, según el cuadro
realizado.
8.4 PUNTO DE EQUILIBRIO
―Otro elemento que permite tener un criterio de decisión en la evaluación del
proyecto es el denominado punto de equilibrio, que es aquel nivel de
producción en el cual la organización ni pierde ni gana, es decir el punto en el
cual los costos fijos más los variables se igualan a los ingresos totales.
Este análisis permite determinar que a partir de del punto de equilibrio hacia
arriba existen utilidades, en cambio que hacia abajo se producen pérdidas.‖74
Gráfico N°- 19
74 Econ. Luis Barreno, “Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos”, Edición 2007. Pag. 146
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
181
Fuente: Estudio Propio
Elaborado por: Daniel S. Freire C.
8.4.1 Punto De Equilibrio En Dólares.
PE $$= Costo Fijos
1- Costos Variables
Ventas Totales
PE $$= 175.146,22
1- 602.367,78
1.010.768,21
PE $$= 433.477,10
Para encontrar el punto de equilibrio de nuestro proyecto en dólares sabremos
cuando hayamos obtenido los 433.477,10 dólares.
8.4.2 Punto De Equilibrio En Valor Unitario.º
PEVU=
Costo Fijos + Costos Variables
Total de Unidades
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
182
PEVU = 175.146,22 + 602.367,78
32.400
PEVU = $$ = 24
8.4.3 Punto De Equilibrio En Porcentaje.
PE% =
PE% =
Costos Fijos
Ventas Totales - Costos Variables
175.146,22
1.010.768,21 - 602.367,78
PE% = 42,89%
8.4.4 Punto De Equilibrio En Unidades.
PEUnid. =
PEUnid. =
Costos Fijos * Total de Unidades
Ventas Totales - Costos Variables
175.146,22 * 32.400
1.010.768,21 - 602.367,78
PEUnid. = 13.895,03
8.5 ÍNDICES FINANCIEROS.
El índice es el resultado de establecer la relación numérica entre dos
cantidades a través de cualquiera de las 4 operaciones básicas de las
matemáticas.
Desde el punto de vista financiero los índices constituyen relaciones entre las
cuentas Balance General y del Estado de Resultados.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
183
Los análisis de los indicadores nos muestran los puntos fuertes y débiles de un
negocio e indica además posibilidades y tendencias.
Los indicadores financieros son:
Rentabilidad
Liquidez
Rotación
Composición de activos
Apalancamiento
8.5.1 Indicadores De Rentabilidad.
La rentabilidad se refiere al beneficio obtenido con relación a la inversión que lo
genera.
8.5.1.1 Rentabilidad Sobre Patrimonio (ROE).
Esto significa que el patrimonio de la empresa durante el año obtuvo una
relación del 56,96%
8.5.1.2 Rentabilidad Sobre Activos (ROA).
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
184
Esto quiere decir que los activos de la empresa durante un año generaron una
rentabilidad del 50,51%
8.5.1.3 Rentabilidad Sobre Ventas (R. Ventas).
Significa que las ventas de la empresa durante un año generaron una
rentabilidad de 15,45%
8.5.2 Composición De Activos
En esta parte se determinará el porcentaje que tiene el activo corriente y activo
fijo con relación al total de activos.
8.5.2.1 Activos Corrientes
Los activos corrientes de la empresa representan el 80,60%
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
185
8.5.2.2 Activos Fijos
Los activos fijos de la empresa son representados con el 34,45%
8.5.2.3 Activos Diferidos
Los activos diferidos de la empresa representan el 1,17%
8.5.3 Índice De Apalancamiento
El índice de apalancamiento es el nivel del endeudamiento de una organización
en relación a sus activos o patrimonio. Consiste en la utilización de la para
aumentar la rentabilidad esperada del capital propio. Se mide como la relación
entre deuda a largo plazo y deuda a largo plazo más capital propio.
8.5.3.1 Patrimonio
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
186
El patrimonio de la empresa representa el 88,68%
8.5.3.2 Pasivo Total
El pasivo total de la empresa representa el 11,32%
8.5.3.3 Pasivo A Largo Plazo
El pasivo a largo plazo de la empresa representa el 11,32%
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
187
CAPITULO IX
9 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Después de haber realizado un adecuado estudio llegamos a obtener las
siguientes conclusiones.
9.1 CONCLUSIONES
Gracias a la ubicación geográfica el Ecuador posee una variedad de
clima que permite que la producción de ganado ovino sea durante todo
el año, lo que hace que nuestro proyecto no se vea afectado por
cuestión de materia prima.
Se llegó a la conclusión de que la exportación de suéteres de lana hacia
el mercado de Toronto – Canadá, es factible ya que obtendremos una
buena rentabilidad del proyecto ya que es mayor a la des costo de
oportunidad.
Gracias al estudio de mercado se determinó la demanda del mercado de
Toronto – Canadá se incrementa anualmente.
El simple hecho de que nuestro producto sea elaborado a mano a
cautivado a los turistas nacionales y extranjeros; así como también ha
tenido gran acogida en varios países del mundo y en especial el
mercado de Toronto – Canadá.
El mercado de Toronto – Canadá, es muy atractivo para nuestro
producto ya que este por ser un producto netamente artesanal, y por la
ubicación geográfica de Toronto que se encuentra al norte del continente
americano este es muy frío.
Para este proyecto el 100% de la oferta ecuatoriana, es decir los
324.000 suéteres de lana anuales, se pretende exportar el 10% de la
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188
oferta ecuatoriana que son los 32.400 suéteres de lana y a su vez es el
0,053% de las importaciones del mercado de Toronto – Canadá.
El tamaño propuesto del proyecto es factible, por esta razón se
representa en un 0.318% del CNA. Consumo Nacional Aparente del
mercado de Toronto – Canadá.
Se requiere para la exportación en el primer año de 34.400 suéteres de
lana.
Luego de haber realizado el respectivo cubicaje se determina que en el
contenedor de 40 pies se colocarán 540 cajas con 20 suéteres de lana
respectivamente por caja es decir un total de 32.400 suéteres de lana
por envió, realizándose 3 envíos en el año.
Se utilizará el término CIF de los Incoterms para este proyecto porque
como va a ser la primera vez que se exporte se tiene la seguridad y la
garantía que el producto llegue al puerto de desembarque más
adecuado para él importador y se libre de responsabilidades el
importador en cambio el exportador tiene que contratar el transporte y el
seguro más adecuado para el efecto del comercio.
La inversión total del proyecto alcanzó los 309.104,26 de lo cual se
financiara mediante la CFN la cantidad de 35.000 dólares americanos a
4 años con una tasa de interés del 10,50% anual.
Nuestro proyecto también se financiará a través de la Corporación
Financiera Ecuatoriana mediante las líneas de crédito que ofrece con
una tasa de interés muy baja y a plazos preferenciales en comparación
con la banca privada.
En el proyecto el VAN presenta un valor de $ 936.930,52 y la del TIR es
de 79,58%, la comparación de la tasa de descuento es del 12,28%, lo
que significa que los 2 indicadores de evaluación muestran que este
proyecto es factible para los inversionistas.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
189
Se obtuvo que a partir del segundo año se podrá recuperar la inversión
del proyecto según el cálculo del Período de Recuperación de la
Inversión.
9.2 RECOMENDACIONES
Deberían los textileros implementar una publicidad adecuada y
acompañada con una base de datos con los productos y productores de
artesanías, para que empresas demandantes extranjeras que aprecian
el producto puedan contactarlos para llegar a una negociación.
Debería el Ecuador incentivar y fomentar la creación de pequeñas
empresas artesanales, para aumentar los productos de exportación no
tradicionales y a la par disminuir la tasa de desempleo existente en el
país.
Sería factible que el gobierno ecuatoriano pueda establecer convenios
con otros socios comerciales, aparte de los ya conocidos para de esta
manera ingresar a nuevos mercados y así diversificar los productos de
exportación.
Desarrollar el proyecto porque los indicadores financieros señalan que el
proyecto es viable y rentable para los accionistas.
Preferiría que el primer año se negocie mediante el término CIF de los
Incoterms hasta conocer bien el medio de exportación a su vez a los
compradores y tener la seguridad del transporte marítimo conjuntamente
con el seguro internacional.
Sería bueno poner en marcha a este proyecto ya que aparte de ser
rentable, puede generar trabajo a personas que lo necesiten.
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
190
BIBLIOGRAFÍA
Libros:
Econ. Luis Barreno. ―Manual de Formulación y Evaluación de proyectos‖,
Año 2007.
Ing. Raúl Estrada, Ing. Patricio Estrada, lo que se debe saber como
para exportar ―Exportar Es El Reto‖. Años 2003, 2007.
Ley Orgánica De Aduanas (L.O.A).
Johnson, David, Thinking government: public sector management in
Canada, 2ª edición.
Código Tributario, Legislación conexa, Concordancias.
Ing. Luis Patricio Estrada Heredia ―Como hacer Importaciones‖. Quito –
Ecuador, 2006.
SAPAG CHAIN, Reinaldo; ―Preparación y Evaluación de Proyectos‖;
Cuarta edición; Mc Graw Hill; México 2003.
Vaca Urbina, Gabriel; Evaluación de Proyectos, Editorial Mc. Graw Hill;
Quinta Edición; México.
Lincoyán Portus Govinden, Matemática Financiera, Bogotá, McGraw-Hill.
Páginas WEB:
www.cbsa-asfc.gc.ca
www.tfocanada.ca/index.php
www.acdi-cida.gc.ca
www.statcan.ca
www.csa.ca
www.strategis.ic.gc.ca
www.iecanada.com
www.hoy.com.ec/noticias-ecuador
www.promonegocios.ne
es.wikipedia.org
www.mmrree.gov.ec
www.trademap.org
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
191
www.sri.gov.ec
UNCTAD
www.definiciones.com.mx
Canadá Border Services Agency
laws.justice.gc.ca
Canadian Food Inspection Agency
www.ecucanchamber.org
www.quito.gc.ca
Boletines y Establecimientos:
Banco Central Del Ecuador (BCE).
Ley De Comercio Exterior E Inversiones (LEXI).
Ley de Compañías.
Ley De Comercio Electrónico, Firmas Electrónicas Y Mensajes De
Datos.
Ministerio de Industrias, Comercio Exterior y Pesca (MIPRO)
Corporación De Promoción De Exportaciones E Inversiones (CORPEI).
Corporación Aduanera Ecuatoriana (CAE).
Ley General de Puertos.
Ley General de Transporte Marítimo y Fluvial.
Guía para la Exportación a Canadá, 2008.
Cámara de Comercio Ecuatoriano Canadiense
Views marzo 2010, Cuarta edición.
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192
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ANEXO 1
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ANEXO 2
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195
ANEXO 3
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196
ANEXO 4
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197
ANEXO 5
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
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ANEXO 6
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
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ANEXO 7
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ANEXO 8
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
200
ANEXO 9
Quito, 08 de Septiembre del 2010
COTIZACIÓN
Señor: Daniel Freire
Atentamente: Daniel Freire
Cantidad Descripción Valor U. Total 100 Suéteres de lana 18.oo 1800
Fecha de la entrega: Por confirmar
Forma de pago: Al contado
Sin otro particular, quedamos a la espera de su aprobación a la presente cotización.
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201
ANEXO 10
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202
ANEXO 11
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
INTEROCEANICA
¡Más que /
DEFIMCIO ES REPARACIONES INMEDIATAS (PREYL AUTORIZACIÓN DE LAASEGURADORA ) DEVOLUCIÓN DE PRllAA EN CASO DE CANCELACIÓ'-l ANTICIPADA
PRIMA NETA:
INCENDIO Y ALIAJAS. USD. 118,31
DEDUCIBLES :
TERREMOTO, TEMBLOR ERUPCIÓN vo_cANICA,COLAPSO: 2% DEL VALOR ASEGURADO, MÍNIMO uso 1.000
LLUVIA E INUNDACIÓN: 2% DEL VALOR ASEGURADO MÍNIMO USD 1.000 OTROS EVENTOS: 10'/o DEL l/ALOR DEL SINIESTRO, MÍNIMO USO 500
GARANTÍAS :
ElASEGURADO DEBE corrAR CON:
EXTINTORES DEBIDAMENTE ACTUALIZADOS PLAN DE CONTINGENCIA CONTRA INCE'lDIO
LA FALTA DECUMPLIMIENTO DE LAS GARANTÍAS DEJARÁ SIN EFECTO LAS COBERTURAS.
ROBO VIO ASALTO
OBJETO ASEGURADO
CONTENIDOS SEGÚN PóLIZA DEINCENDIO
VALOR ASEGURADO : USO 5,000
COBERTURAS:
ROBO Y/O ASALTO CON VlOLEl\CIA A PRIMER RIESGO RELATIVO
PRIMA: USD65,00
DEDUCIBLES :
10% DEL VALOR DEL SINIESTRO, MÍNIMO USO 250.00
CLÁUSULAS ADICIONALES:
DE CANCELACIÓN DE LA PóUZA 30 DÍAS CALENDARIO DE RESTITUCIÓN AUTOMÁT ICA DE SUMA ASEGURADA DE PAGO DE PRIMAS 15 DÍAS CUNDARIO DE AVISO DE SINIESTRO 5 DIAS CALENDARIO DE CANCELACIÓN ANTICIPADA Y NOINDIVIDUAL DE LA PÓLIZA ADHESIÓN DEVOLUCIÓN DE PRIMA EN CASO DE CANCELACIÓll ANTICIPADA
GARANTÍAS :
El ASEGURADO DEBE CONTAR CON·
CERROJOS, CERRADURAS Y CANDADOS EN PERFECTO ESTADO GUARDIANIA PERM MTE O SISTEMA DE ALARMA MDNITOREADA 24 HORAS
LA FALTA DE CUMPLIMIENTO DE LAS GARANTIAS DEJARÁ SIN EFECTO LAS COBERTURAS.
OUJTO: Av, An'•lQl"llS NJ517 y Ju¡inP.S.iz - Ed. Xe:rox - 5to PISO - P3X 22514X - 2259) 9 - 225907(} • 225907'4 - 2259)15 - F1w 24-4318 . U.S:UA 17161 6E-ma• • "AIA°''JWJK&I (JI!!
IBARRA:!Solivn °' tM o t:4. MttuaJKUI lmNCM.ra or. 4!l 2 lt:lh;. (Cb) MJ lo • MU3tl • 6416 - tlllx: (06) 6436 3 • CAS:u.A 100113
liUATAQUI L: Av. fqr!OSQ Clf: Ortll1r1 NZ-111 y ll5tlno COrneio, ftl WCJW TnióeCtnt• 'orre A l\ilOPM Qf1on1 8)1 - X (04) .l JUbtll / 'Jt/ IX ( C4l .!bJOb6'l
..-OllTOVIEJO:ft.Uurt. v l"e:lrv Gu•l O:S. s.r1i:v '™' 111W • f"•x [o:5l e399ll
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
INTEROCEANICA ffil;QUrtt9+19B+w
¡Más que stKUrosl
EQUIPO ELECTRONICO
OBJETO ASEGURADO :
EQUIPOS FIJOS (SEGÚN LISTADO PROPORCIONAOO POR EL CLIENTE) EQUIPOS POR-ATILES {SEGÚN LISTADO PROPO'lCIONADO POR EL CLIENTE)
VALOR ASEGURADO :
SECCIÓN 1: EQUIPOS FIJOS:
uso
10.681,69
COBERTURAS:
TODO RIESGO INCLUYENDO: l'JCENDIO YIO RAYO ROBO MOTIN V HURGAS EXPLOSIÓ'l FENÓMENOS DE LA NATURALEZA OANO MALICIOSO,Y DAÑOS CAUSADOS POR FALLA O INTERRUPCIÓN EN El APROVISIONAMIENTO DE CORRIENTE DE LA RED PÚBLICA SIEMPRE Y CUANDO POSEAN UPS Y/O REGULAOOR DE VOLTAJE Y CO'lEXIÓN A TIERRA.
EXCLUSIONES :
FALLAS MECANICAS POR MAL MANTENIMIENTO Y/O N=GUGENCIA EN ElMANTENIMIENTO ATERRIZAJE DE CABEZAS PERDIDAS O DAÑOS CUYA RESPONSABILIDAD RECAIGA EN EL FABRICANTE O EN EL PROVEEOO DE LOS
BENES ASEGURADOS DESGASTE DE CABEZAS PROGRAMAS
PARA REGULADORES DE VO_TAJE Y UPS LA COMPANIA NO CUBRE DAÑOS A CONSECUENC IA DE:
l'JDIJCCIÓN ELÉCTRICA SOBREVOLTAJE CORTOC!R.CUITO
PERDIDAS O DAÑOS CAUSADOS POR HURTO DEMAS EXCLUSIONES QUE SE ENCUENTRAN ESTIPULADAS EN LAS CONDICIONES GENERALES DE LA PÓLIZA NO SE CUBRE CELU.ARES , BEEPERS, NO s:: CUBRE HJRTO DE ºORTÁ.TILES NI ROBO DE LOS MISMOS DENTRO VEHICULOS. TERREMOTO TEMBLOR,GOLPE )::MAR POR MAREMOTO, E'lUPCIÓN VOLCÁNICA. TIFÓN, CICLÓN O HJRACÁ.N.
PRIMA:
EOUIPC)S FIJOS: PRIMA MINIMA $200
DEDUCIBLES:
EQUIPOS FIJOS: 10% DEL VALOR DEL SINIESTRO, MINIMO USO 200
CLAUSULAS ADICIONALES :
DE RESTITUCIÓN AUTOMÁTICA DE SUMA ASEGURADA DE CONTRATO DE MANTENIMIENTO PREVENTIVO DE ESTABILIZADOR DE VOLTAJE DE CANCRACIÓN DE LA PÓLIZA 30 DIAS CALENDARIO DE PAGO DE PRIMAS 15 DÍAS CALENDARIO DE AVISO DE SINIESTRO 8 DIAs CALENDARIO DE CANCELACIÓN ANTICIPADA V NO INDIVIDUAL DE .A PÓLIZA OEVOLUClóN DE PRIMA E'lCASO DECANCELACIÓN ANTICIPADA ADHESIÓN
QUITO; 1'v. AnvlOOe 10517) l.an P. S.ru - C4. Xffi»e• Stop!S' - PGX 225140() - 22 9059- 2259C70 • 225SOH • 2259075- ""ex 2+4J1U - CASlUA 1716156 E-rraii YPW581'tJm<H CQ1!J
lu.Rli:8oliviilr t Ovr fd. M1.t1.dh _. ImlM:IUd OI.-t-:>2 Tdf (06i 643655 • 642730 • 6'43ES4 - í• . (06) M3653 • CAS!UA 100U3S
GUAYA I\.: /fy, '""d'° ttc Ortlllni N2-lll '( lt.itiOO Cornejo fd, World Tr•de C n -orrc A hu ..o Clic.1'14 8Cll - 1"3'1' (04) 2630661 / 567 • ""•11.(C41 2630669
l>ORTOVlfJO: RtclUltt ._ Peelro GUll . SlrtGV PISO - lltO. fH' :osi 639923
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
205
Universidad Tecnológica Equinoccial Daniel S. Freire C.
206
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ANEXO 12
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ANEXO 13
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