Tesis

Centro Integral de Rehabilitacin y terapia fsica en Guayaquil*Ambulante Rehaam Krankenhaus GmbH - Wrselen

Centro Integral de Rehabilitacin y terapia fsica en Guayaquil

*

En Alemania, actualmente funciona la Asociacin Alemana de Fisioterapia (Deutscher Verband fr Physiotherapie) que agrupa a 15 asociaciones regionales esparcidas por todos los Estados Federados.Hace 13 aos el Doctor Kurt Groten decide montar una clnica de rehabilitacin haciendo una alianza con la clnica Medizinisches Zentrum Kreis Aachen y es entonces cuando da vida a la clnica de rehabilitacin en todo un piso del Hospital en la ciudad de Wrselen (Alemania), llamado Ambulante Reha am Krankenhaus Wrselen.La idea fue un xito, por lo que hace 5 aos, se cre otro centro mdico en la ciudad de Geilenkirchen Alemania aplicando la misma metodologa.

Centro Integral de Rehabilitacin y terapia fsica en Guayaquil*


Desarrollar un Centro de Rehabilitacin y Terapia Fsica.Establecer el nmero de personas incapacitadas fsicamente en la ciudad de Guayaquil.Delimitar el mercado potencial.Elaborar un plan de mercadeo.Determinar los recursos tecnolgicos, financieros y humanos.Obtener la factibilidad econmica de la prestacin del servicio.



FortalezasProducto/servicio que cuenta con ltima tecnologa medica en terapia fsica.Versatilidad en el uso de los servicios mdicos.Clnica alemana cuenta con varios aos de experiencia en fisioterapias.Mdicos terapeutas altamente capacitados.



Oportunidades.Producto dirigido a un segmento socioeconmico medio-alto y alto.Posibilidad de incursionar en otros mercados locales en el largo plazo.Gobierno actual interesado en programas de inclusin en la sociedad de personas discapacitas.



DebilidadesFalta de respaldo de una marca reconocida.Desconocimiento general de los administradores de la clnica sobre el mercado guayaquileoAlta inversin inicial.



Amenazas.Inestabilidad poltica, social y econmica.Falta de crdito bancario para el sector.Imposicin de nuevas leyes para la entrada de empresas con capital extranjero.Trmites aduaneros tediosos.Entrada de competidores fuertes en el mercado.



Capital propio que se integrar por las aportaciones de los accionistas.Sociedad Annima, ya que su capital propio va a estar dividido en acciones.



Determinar la demanda potencial insatisfecha con respecto a terapias fsicas de rehabilitacinEstablecer el perfil de los pacientesDeterminar la mejor zona para la ubicacin del Centro de RehabilitacinMedir el grado de aceptacin actual de las terapias fsicas de rehabilitacin entre los pacientes de los centros.



Poblacin: Ciudad de GuayaquilGuayaquil est conformada aproximadamente por 2.086 000 habitantes.alta 8.60%, media 29.20%, baja 62.21%N = 2086.000 * (29.20% + 8.60%) por lo tanto N = 788,508Alrededor de 12.000 personas son atendidas anualmente en centros de terapia fsica.



Nivel de Confianza: 1,96Margen de error: 5% Clculo del tamano de la muestra

Centro Integral de Rehabilitacin y terapia fsica en Guayaquil* Z*N*p*q N*D+ Zp*q (1.96)*788508*0.27*0.73 788508*(0.05)+(1.96)*0.27*0.73n = 303


Resultados relevantes de la encuesta.El nmero de personas por hogar con algn tipo de discapacidad fsica: 35%



Grfico1

0.65

0.35

Nmero de personas por hogar con discapacidad.

Tabelle1

Nmero de personas por hogar con discapacidad.

No 65%65%

Si 35%35%

Ziehen Sie zum ndern der Gre des Diagrammdatenbereichs die untere rechte Ecke des Bereichs.

El 91% de las personas entrevistadas asisten a algn centro mdico , mientras que el 9% no lo hace.



Grfico1

0.91

0.09

Personas que asisten algn centro mdico

Tabelle1

Personas que asisten algn centro mdico

Si 91%91%

No 9%9%


El 41% de los encuestados se sienten muy satisfechos con su actual centro mdico de rehabilitacin fsica. Un 20% se siente algo satisfecho, pero un 18% no se siente nada satisfecho



Grfico1

0.41

0.2

0.18

0.17

Nivel de satisfaccin

Tabelle1

Spalte2Nivel de satisfaccin

Muy satisfecho 41%41%

Algo satisfecho 20%20%

Nada satisfecho 18%18%

Poco satisfecho 17%17%

No conesta 4%4%


El 35% de los encuestados estn interesados en un Centro Integral de Rehabilitacin Fsica.Un 20% se mostraron algo interesados, mientras que un 30% estn poco interesados.



Grfico1

0.35

0.3

0.2

0.15

Inters en un nuevo centro de Rehabilitacin.

Tabelle1

Inters en un nuevo centro de Rehabilitacin.

Muy interesados 35%35%

Poco interesados 30%30%

Algo interesado 20%20%

Nada interesado 15%15%


Con las personas que se mostraron interesadas en el Centro de Rehabilitacin Fsica respondieron 29% que el nivel de los profesionales es lo que ms les llama la atencin, as como el uso de tecnologa mdica alemana.



Grfico1

0.29

0.21

0.2

0.17

Principales caractersticas que buscan en el nuevo centro Integral de Rehabilitacin Fsica

Tabelle1

Spalte1Principales caractersticas que buscan en el nuevo centro Integral de Rehabilitacin Fsica

Nivel de los profesionales 29%29%

Tecnologa mdica 21%21%

Precio 20%20%

Calidad de servicio terapeuta 17%17%

Infraestructura 10%10%

Otro 3%3%


El precio mximo que estara dispuesto a pagar por sesiones de terapia a la semana, es de US$ 10, con el 65% de la aceptacin. Un 25% contest que sera US$ 20 su precio mximo a gastar.



Grfico1

0.65

0.25

0.08

0.02

Precio mximo dispuesto a pagar.

Tabelle1

Precio mximo dispuesto a pagar.

$10 65%65%

$20 25%25%

$30 8%8%

Ms de $30 2%2%


El 36% de los encuestados prefiere que el nuevo Centro Integral este ubicado en la Va a Samborondn, mientras que un 33% prefiere que se ubique en pleno centro de la ciudad. Un 18% prefiere que se ubique en Urdesa Central.



Grfico1

0.36

0.33

0.18

0.07

0.06

Preferencia ubicacin del Centro de Rehabilitacin.

Tabelle1

Preferencia ubicacin del Centro de Rehabilitacin.

Va Samborondn 36%36%

Av. 9 Octubre 33%33%

Urdesa Central 18%18%

Va la Costa 7%7%

Otro 6%6%


Guayaquil, se conoce que existen alrededor de 240.000 personas que sufren algn tipo de discapacidad fsica, con una tasa de crecimiento del 1.02% anual. El 42% de las discapacidades fsicas son permanentes, mientras que el 58% son temporales. 240.000 * 0,35 = 84.000

35% = pernosas no satisfechas84.000 * 0,55 = 46.200

55% se mostraron entre muy y algo interesados en que funcione en la ciudad un Centro Integral de Rehabilitacin fsica.



46.200 * 0,36 = 16.632

En la ciudad se piensa establecer el primer Centro de este tipo en la Va a Samborondn, lo cual le resulta favorable al 36% de las personas encuestadas.Por ltimo, y para ser conservadores, al inicio de las operaciones del Centro, solo un 5% de la demanda potencial insatisfecha, por lo que la demanda real se reduce en:



Centro Integral de Rehabilitacin y terapia fsica en Guayaquil*Funciones o necesidadesSer un Centro Integral de Rehabilitacin Fsica que brinde un servicio personalizado y de primera calidad a sus pacientes.


Micro Segmentacin.Centro Integral de Rehabilitacin y terapia fsica en Guayaquil*Segmentacin Sociodemogrfica:Utilizaremos el segmento que sea experimentador con las nuevas ideas. Las variables sociodemogrficas: hombres y mujeres de 16 a 54 aos de edad de la ciudad de Guayaquil que habitan en zonas del norte, que son deportistas, ejecutivos, comerciantes, obreros etc, propensos a haber sufrido algn accidente o enfermedad que los haya dejado discapacitados fsicamente de forma temporal o permanente. Segmentacin por Estilo de Vida:

Se busca un estilo de personas experimentadoras, preocupadas por su salud y por la calidad de terapias fsicas que reciben.

Centro Integral de Rehabilitacin y terapia fsica en GuayaquilSegmentacin Sociodemogrfica:Utilizaremos el segmento que sea experimentador con las nuevas ideas (y tendencias) que se tienen en mente presentar. Al revisar las variables sociodemogrficas ms detalladamente la conclusin es que el segmento son hombres y mujeres de 16 a 54 aos de edad de la ciudad de Guayaquil que habitan en zonas del norte de la ciudad, que son deportistas, ejecutivos, comerciantes, obreros industriales, policas y militares, propensos a haber sufrido algn accidente u enfermedad que los pueda o haya dejado discapacitados fsicamente de forma temporal o permanente. *

El siguiente paso en el diseo de la planta es distribuir las reas en el local disponible, de forma que haya seguridad y bienestar para los trabajadores y los clientes que hagan uso del Centro.

La distribucin debe tomar en cuenta todas las zonas de las fisoterapias y la piscina; y la distribucin que se proponga, debe brindar la posibilidad de crecer fsicamente, es decir, contemplar futuras expansiones.

El plano de la empresa se presenta en el siguiente grfico



Centro Integral de Rehabilitacin y terapia fsica en Guayaquil*La inversin en activos se puede diferenciar claramente, segn su tipo.


*Centro Integral de Rehabilitacin y terapia fsica en Guayaquil


4. Hacemos 1 estado de resultados, resaltando el mayor dficit,esto sucede en el 4to. mes, con un dficit de US$ 24,328.13.Por lo tanto, las necesidades de efectivo para el presente proyecto ascienden a US$ 24,328.13 lo que constituye el capital de trabajo.*Centro Integral de Rehabilitacin y terapia fsica en Guayaquil


Centro Integral de Rehabilitacin y terapia fsica en Guayaquil*Nos mostrar la aportacin neta que debern realizar los accionistas o promotores del proyecto.

Activos Pasivos Activo Circulante

Caja, bancosSubtotal

Activo FijoEquipos y herramientasMuebles y EnseresObra civilSubtotal

Activo Diferido

Total de Activos

$24,328$24,328

$31,240$ 3,600$34,380$69,220

$14,549

108,097Pasivo Circulante

Sueldo, deudores,impuestos

Pasivo Fijo

CapitalCapital Social

Pasivo + Capital

$24,328

$83,769

$108,097


Centro Integral de Rehabilitacin y terapia fsica en Guayaquil*Es la base para calcular los flujos netos de efectivo (FNE) con los cuales se realiza la evaluacin financiera. Presentamos un E.R. sin inflacin, sin financiamiento y con una demanda ligada al crecimiento poblacional de la ciudad de Guayaquil, 1.2%, durante los cinco aos de vida til del proyecto.

CONCEPTO12345Ingresos por ventas256,089.60263,004.02270,105.13277,397.97284,887.71(-) Costo de prestacin70,651.4072,558.9974,518.0876,530.0778,596.38Margen unitario de contribucin185,438.20190,445.03195,587.05200,867.90206,291.33(-) Gastos Administrativos65,212.4065,212.4065,212.4065,212.4065,212.40(-) Gastos de ventas12,000.0012,000.0012,000.0012,000.0012,000.00(-) Depreciacin y amortizacin7,744.677,744.677,744.677,188.007,188.00Utilidad Bruta100,481.13105,487.96110,629.98116,467.50121,890.93(-) 15% participacin trabajadores15,072.1715,823.1916,594.5017,470.1218,283.64Utilidad antes impuesto85,408.9689,664.7794,035.4898,997.37103,607.29(-) 25% impuesto a la renta21,352.2422,416.1923,508.8724,749.3425,901.82Utilidad neta64,056.7267,248.5870,526.6174,248.0377,705.47


Centro Integral de Rehabilitacin y terapia fsica en Guayaquil*Se observar que el proyecto se afianza al pasar de los aos, dando saldos positivos que se van acumulando en forma significativa.



Re = r f + ( r m - r f ) + Riesgo PasSe realiza una evaluacin financiera que requiere de una tasa de descuento acorde al mercado que actualice los flujos del proyecto, para esto se realiza el clculo del CAPM, y se comparara con la TIR para determinar si es mayor o menor dependiendo de esto vero si nuestro proyecto es o no rentable.

Informacion%Rf2.84%Beta0.9Rm4.17%Riesgo Pas Ecuador20.26%CAPM24.34%



FijoVariable123123Mano de obra directaVariable$47,470.00$48,751.69$50,067.99Mano de obra indirectaVariable$21,307.00$21,882.29$22,473.11Mantenimiento y reparacinVariable$1,874.40$1,925.01$1,976.98DepreciacionesFijo$5,632.67$5,632.67$5,632.67AmortizacionesFijo$2,112.00$2,112.00$2,112.00Gastos administrativosFijo$65,212.40$65,212.40$65,212.40Gastos de ventasFijo$12,000.00$12,000.00$12,000.00TOTAL$84,957.07$84,957.07$84,957.07$70,651.40$72,558.99$74,518.08VENTAS$256,089.60$263,004.02$270,105.13PUNTO DE EQUILIBRIO (%)45.81%44.61%43.44%PUNTO DE EQUILIBRIO (U)381387392


Centro Integral de Rehabilitacin y terapia fsica en Guayaquil*Con la ayuda del grfico,se pueerificar que el proyecto es rentable hasta en circunstancias adversas, y se dice esto por cuanto la probabilidad de que el VAN del proyecto sea igual o menor a cero es del 1.20%, lo cual quiere indicar que existe un 98.80% de posibilidades que el proyecto sea rentable para los promotores del mismo.

Adems, el valor mximo que el VAN puede alcanzar es de US$ 341,344.81 (en las mejores de las circunstancias), mientras que en el peor de los escenarios el valor que el VAN puede tener es de -54,710.99, pero se acaba de explicar que esta posibilidad es muy remota. La media del VAN se se ubica en US$ 147,850.86, mientras que la mediana es de US$ 147,850.86


Para que el proyecto sea rentable nosotros como minimo deberiamos mantener una demanda de 381 pacientes al ao para obtener ingresos iguales a los costos estimados, durante el segundo ao la cantidad de pacientes aumenta a 387, mientras que en el tercer ao se debera atender a no menos de 392 pacientes para que las utilidades sean iguales a cero. Cuando el nmero de pacientes atendidos aumenta, se obtienen ingresos netos.

El proyecto result ser rentable para los potenciales inversionistas, pues obtendrn un VAN de $147,850.86, y una TIR del 77.94%, siendo la probabilidad de que el proyecto no sea viable para los inversionistas del 1.20%, una posibilidad relativamente baja.

Es fundamental que la empresa, en el mediano y largo plazo, se abra a nuevos mercados en la Costa Ecuatoriana, y considere la importacin abierta, de nuevas mquinas para satisfacer a ms personas de otras provincias.





*Segmentacin Sociodemogrfica:Utilizaremos el segmento que sea experimentador con las nuevas ideas (y tendencias) que se tienen en mente presentar. Al revisar las variables sociodemogrficas ms detalladamente la conclusin es que el segmento son hombres y mujeres de 16 a 54 aos de edad de la ciudad de Guayaquil que habitan en zonas del norte de la ciudad, que son deportistas, ejecutivos, comerciantes, obreros industriales, policas y militares, propensos a haber sufrido algn accidente u enfermedad que los pueda o haya dejado discapacitados fsicamente de forma temporal o permanente. *

Documents

Tesis