TODO PASA PORTU FUERZA DE

VENTAS!

TODO PASA PORTU FUERZA DE

VENTAS!

¿Que Camino Tomamos?¿Que Camino Tomamos?

• Si seguimos por el mismo camino, vamos a terminar en el mismo sitio.

• Para obtener resultados diferentes, debemos cambiar de rumbo!

El Mundo Cambió!El Mundo Cambió!

• Debemos cambiar nuestra mentalidad:– Se acabo la Era del “JEFE”!– Se acabo la Era del YO!

Si Todo Pasa por VOSSi Todo Pasa por VOS

• VOSVOS– Producis

– Llamas

– Tasas

– Vendes

– Cerras el Negocio

– Decidís

– Concentrás las ganancias

– … … ESTAS SOLO!ESTAS SOLO!

Bajo el “Modelo Tradicional”Bajo el “Modelo Tradicional”

• La fuerza de ventas tiene:– Escasa motivación– Carencia de compromiso con la empresa– Pocas ganas– Cero conocimiento de las políticas internas – Mínima autonomía– Limitados recursos y herramientas– Mínima capacitación (competencia)

¿RESULTADO?¿RESULTADO?

• LA FUERZA DE VENTAS:

A.A. NO PRODUCE (80% DUEÑO)NO PRODUCE (80% DUEÑO)

B.B. LO HACE POR AFUERALO HACE POR AFUERA

C.C. SE INDEPENDIZASE INDEPENDIZA

D.D. TODOS COMPETIMOS CONTRA TODOSTODOS COMPETIMOS CONTRA TODOS

¿A que se debe esto?¿A que se debe esto?

““Modelo Tradicional” vs. LiderazgoModelo Tradicional” vs. Liderazgo

• Acapara

• Centraliza (YO)

• Habla y Manda

• Controla

• Ordena

• La culpa es de ellos

• Maneja a la distancia

• Autoridad = Mandar

• Da órdenes

• Gestiona

• Deja Brillar

• Descentraliza (NOS)

• Escucha y Pregunta

• Se Compromete

• Anima y Desafía

• Se Hace Cargo

• Se involucra con ellos

• Autoridad = Servicio

• Da el ejemplo

• Lidera y Prepara

Sentido ComúnSentido Común

• Las estadísticas dicen que cada persona conoce (promedio) 250 personas

• Entonces:– 1 (dueño) = 250 Potenciales Clientes– 1 (dueño) + 1 (colaborador) = 500 – 1 (dueño) + 2 (colaboradores) = 750– 1 (dueño) + 3 (colaboradores) = 10001 (dueño) + 3 (colaboradores) = 1000

Mejor trabajar en Mejor trabajar en EQUIPO que solo!EQUIPO que solo!

Debo movilizar mi fuerza de ventas!

“APRENDER ES DESCUBRIR LO QUE YA SABES.

HACERLO ES DEMOSTRAR QUE LO SABES.

ENSEÑAR ES RECORDAR A OTROS QUE LO

SABEN TAN BIEN COMO TUTAN BIEN COMO TU.”

RICHARD BACH

Si Todo Pasa por TU EQUIPOSi Todo Pasa por TU EQUIPO

• ELLOSELLOS

– Producen

– Se responsabilizan

– Venden

– Contribuyen

– Cierran el Negocio

– Participan de las ganancias

– … … HAY EQUIPO!HAY EQUIPO!

Bajo el “Nuevo Modelo”Bajo el “Nuevo Modelo”

• Mi fuerza de ventas esta más:

– Motivada

– Dedicada

– Preparada

– Comprometida

– Contenida

– PRODUCTIVA!PRODUCTIVA!

¿RESULTADO?¿RESULTADO?

A. El nivel de producción será dos o tres veces superior al actual

B. El clima laboral será mucho + positivo

C. El plazo de comercialización será la mitad del actual

D.D. Dejarás de estar SOLO!Dejarás de estar SOLO!

En otras palabras…En otras palabras…

CAPTARÁS MAS CLIENTES…

CAPTARÁS MÁS OPORTUNDIADES DE NEGOCIOS!

FIDELIZARÁS TUS TALENTOS!

¿Como Lo Logro?¿Como Lo Logro?

• Generando crecimiento• Estimulando la comunicación abierta• Cuidando las relaciones dentro de tu equipo• Siendo justo y equitativo• Compartiendo tus experiencias con ellos• Capacitando• Remunerando bien• Ayudando, apoyando y conteniendo sus

necesidades• Facilitando las herramientas

"El que no vive para "El que no vive para servir, no sirve para servir, no sirve para

vivir." vivir." Franklin RooseveltFranklin Roosevelt

El Principio del LenteEl Principio del Lente

• Dos viajeros camino a una ciudad se detuvieron en una estación de servicio…