Upload
jefito-xmakito
View
226
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
7/25/2019 trabajo de empresa textil marketing
1/109
7/25/2019 trabajo de empresa textil marketing
2/109
Glamour Confecciones SAC
ContenidoCaptulo I: Antecedentes((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((()
I.1. Antecedentes:((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((()
I.2. Sustento de la idea: producto (lnea de productos).((((((((((((((((((((((((((((((((((((((()Captulo II: Diagnstico(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((*
II.1. Anlisis Macro:((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((*
i. Econico:((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((*
ii. Deogr!ico:((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( *
iii( "oltico:(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((+)
i#. $ecnolgico((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((+
II.2. Anlisis Micro:(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((+-
i. Sector industrial donde se desarrolla la Epresa((((((((((((((((((((((((((((((((((((+-
ii. Clientes(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((+.
iii. Copetencia (!acturacin% lnea de productos% precios% acti#idad decounicacin)((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((+.
i#. "osi&les sustitutos((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((/+
#. Interediarios((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((/+
vi( "ro#eedores(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((//
II.'. esuen: portunidades #s "ro&leas.((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((/.
Captulo III: In#estigacin de ercado(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((/0
III.1. Anlisis de la deanda:(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((/0
i. Clculo de la deanda total del ercado.(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((/0
ii. Clculo de #entas para la epresa por lnea de producto.(((((((((((((((((((((()+
III.2. Estudio de &ase: !ocus group:(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((()/
i. *ua de !ocus group(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((()/
ii. $ranscripcin del !ocus((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((())
iii. +ideo del !ocus((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((()i#. Conclusiones(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((()
III.'. Estudio cuantitati#o de ercado:((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((()-
i. De!inicin de la po&lacin(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((()-
ii. De!inicin de la uestra(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((*1
iii. Desarrollo de cuestionario (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((*1
i#. Aplicacin de encuesta(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((*/
#. Conclusiones(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((*)
III.,. De!inicin de o&-eti#os de areting:((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((*0
i. +entas (por lnea de producto)(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((*0
+
7/25/2019 trabajo de empresa textil marketing
3/109
Glamour Confecciones SAC
ii. "articipacin de ercado(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((20
iii. enta&ilidad(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((()
Captulo I+: De!inicin del arco estrat/gico(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((
I+.1. De!inicin de Segentos(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((
I+.2. De!inicin de la estrategia copetiti#a((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((.
I+.'. De!inicin de estrategia de posicionaiento(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((0
Captulo +: Mareting Mi0.((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((-+
+.1. Estrategia de "roducto:((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((-/
i. De!inicin de los atri&utos di!erenciadores((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((-/
ii. Descripcin de ni#eles de producto%(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((-)
iii. De!inicin de arca(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((--
i#. "lanteaiento para increentar el #alor de la arca.((((((((((((((((((((((((((-.#. "acaging% lanaientos de productos.((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((.1
+.2. De!inicin de la estrategia de precios rgenes:(((((((((((((((((((((((((((((((((((((./
i. Anlisis de costos rgenes.((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((./
ii. Anlisis de la intensidad de la copetencia(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((./
iii. +alor perci&ido del consuidor.(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((./
i#. Descuentos(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((.)
#. 3inanciaiento.((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( .)
+.'. De!inicin de los canales de distri&ucin estrategia de co&ertura.(((((((((.*
i. Condiciones con interediarios%(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((.*
ii. "laos de entrega%(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((.*
iii. 4a !uera de #entas%(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((.*
i#. 4as onas de #enta co&ertura.(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((.2
+.,. De!inicin de la estrategia de counicacin integral:(((((((((((((((((((((((((((((((((..
i. "u&licidad: de!inicin del ensa-e% edios.(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((..
ii. "roocin de #entas((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((.0
iii. +enta personal((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((.0
i#. elaciones p5&licas(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((.0
#. Mareting directo(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((01
+.6. "resupuesto de Mareting((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((01
Captulo +I: Conclusiones(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((0+
+I.1 Desarrollo de concusiones del proecto((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((0+
7I74I*A38A(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((0/
/
7/25/2019 trabajo de empresa textil marketing
4/109
Glamour Confecciones SAC
Captulo I: Antecedentes
I.1. Antecedentes:
La empresa GLAMOUR SAC decidi hacer blusas porque hemos vistoque cada vez ms mueres se preocupan por su apariencia ! quierenresaltar" adems ella representan el #$%$& de la poblacin Lime'a !se produce una tendencia creciente%(l papel de las mueres en nuestro pa)s !a no es el mismo de hace *+a'os" pues ho! en d)a trabaan" cada vez son ms mueres" quienesocupan car,os administrativos%Las mueres de ho! en d)a son ms multi-ac.ticas e independientesporque desarrollan su intelecto ms que los hombres por eso quierenverse ! sentirse bien con lo que usan%(l creciente in,reso de la muer a la -uerza laboral" representada porel //& de la poblacin -emenina en el 0er1 2de las cuales el 3#& sontrabaadoras independientes ! el ##& dependientes4%(sta evolucin laboral de la muer" ser apo!ada por la poblacinmasculina del pa)s !a que el $3& de los hombres en el 0er1 piensanque la muer deber)a trabaar -uera de casa%
I.2. Sustento de la idea: producto (lnea de productos).
(l sector 5e6til peruano cuenta con una lar,a tradicin" ha sidoreconocido por la calidad de sus 7bras naturales% 0or otro lado" cadavez ms mueres acceden al mercado laboral en el 0er1 se,1n datosdel 8nstituto 9acional de (stad)stica e 8n-ormtica 289(84" -ormandoparte de un ,rupo econmico en crecimiento: del mismo modo" cadavez son ms son ellas" quienes ocupan car,os administrativos 2cercade * millones de trabaadoras en Lima4 lo cual ha ,enerado lacreciente demanda de prendas de vestir sobre todo las de blusas%9uestra empresa ha visto esta oportunidad de ne,ocio a trav.s de la
con-eccin ! venta de blusas% Glamour SAC -ue creada para satis-acerla necesidad de vestir ! de a7liacin" de mueres de clase social ; ! Cque oscilan entre los *+< #3 a'os ! se encuentran laborando en unao7cina as) como universitarias a quienes les ,usta un estilo casual3* milhabitantes" e6istiendo una poblacin en Santa Anita **/ mil ##>habitantes se,1n el 89(8"la #o$lacin "conmicamente Acti%a esde & millones '' mil 1 *a$itantes.A pesar de la crisis 7nanciera ! mundial el 0;8 de #er+ crecien unatasa del 2,- en el 21&" se,1n el 8nstituto 9acional de (stad)sticae 8n-ormtica 289(84 que es la ms d.bil re,istrada desde el *++$%/a in0acin en Lima Metropolitana en el a'o *+?# -ue de -,22seg+n datos proporcionados por el I"I."l Ingreso familia declarado, se,1n el 89(8" es de *"+** Soles" delos cuales de 3& a @&" dependiendo del distrito" se ,asta en
vestimenta ! calzado%Se,1n la Revista Semana (conmica la industria te6til ! decon-ecciones ca! en el a'o *+?#" ! una de las causas principales esla demanda e6terna" que se redueron de *+?/ al *+?# en un /$"$&se,1n Aduanas" es as) que la produccin de confecciones capor tercer a3o consecuti%o reduci4ndose a ,1 seg+n#56D7C"" a7rm en una entrevista Martin Rea'o Gerente del Comit.
5e6til de la Sociedad 9acional de 8ndustrias 2S894%
ii. Demogr8co:
(l 0er1 cuenta con * re,iones pol)tico administrativas" Lima es lare,in ms poblada del pa)s ! donde se ubica la capital de laRepublica ! rea metropolitana ms populosa del 0er1% Lima estubicada en la Costa central" Colinda al noroeste ! el suroeste con eloc.ano 0aci7co: al norte" con la provincia de =uara: al este" con lasprovincias de Canta" =uarochir): al sur" con la provincia de Ca'ete: !con la 0rovincia Constitucional del Callao al oeste% Su poblacin se
estima en $"3 M8LLO9(S B( 0(RSO9AS" U( corresponde a la parte
*
7/25/2019 trabajo de empresa textil marketing
6/109
Glamour Confecciones SAC
ma!oritaria B( Lima Metropolitana" nueve de cada diez pobladoresreside en la provincia de Lima
DuenteE 89(8
La provincia de Lima est constituida por #/ distritos% (n el si,uientecuadro podemos visualizar cuales son los distritos que cuentan conma!or poblacin hasta el a'o *+?#" de entre ellos los / primeros sonESan Fuan de Luri,ancho" San Mart)n de 0orres ! A5(%
2
7/25/2019 trabajo de empresa textil marketing
7/109
Glamour Confecciones SAC
mbito,eo,r7co
*++#
*++3
*++
*++>
*++@
*++$
*+?+
*+??
*+?*
*+?/
5otal 9&1,
9-,2
;,2
92,2
9-;,-
9&'',1
999&,1
9-,
9'21,;
9''',
rea deresidencia7r$ana /
@+#"@
/@/$"#
#+>?"/
##*"
#3//">
#@+"+
#@$$"@
3+*3"/
3?#?"?
3*/+"#
5ural ?@/"$
?>$>"@
?@/"+
?>@+"
?>>3"
?@+@"?
?>#"*
?>*@"*
?@+"@
?3@"?
Re,in
naturalCosta 1< *@?"$
*@+3"+
*$>@"*
/*>@"*
//?+"*
/##>"+
/3>?"@
/**"?
/>??"@
/>*+"3
5estode Costa
("=clue /ima!etropolitana)
??>@"
?**"$
?*/+"$
?/#"/
?/*"+
?#/*"/
?#>"@
?#"@
?#$$"*
?3?#">
9iveles deurbanizaci
7/25/2019 trabajo de empresa textil marketing
8/109
Glamour Confecciones SAC
n/ima!etropolitana 2#>"*
?$?/"$
?$#@"*
*+?#">
*+$3"+
*?33"#
**?*"
**+3"@
Capitales grandesciudades
?33"+
?>/*"#
?>$?"/
?@>3"
?$+"$
?$@>"?
*+@*"@
*+$"#
*?#$"#
***3"*
6trasciudades
3??"3
3*$"+
3/*">
/>"?
*#"3
>@"/
>**"?
@++"
>>$"?
>$$"#
5ural ?@/"$
?>$>"@
?@/"+
?>@+"
?>>3"
?@+@"?
?>#"*
?>*@"*
?@+"@
?3@"?
Bepartamento
3#?
">
3/>
"*
3$+>
"*
*+>
"*
/+$
"/
#@@
"?
#
"?
>3/
"3
@*?
"$
@@@
"3/ima -< < < < ?$?/"$
?$3"#
*++/"#
*+@"#
*?3?"*
**+>"/
*?@+">
/ima Callao &@@">
?>/@">
?$+>"/
*+$3"?
*?/#"/
**+?"?
**>@"+
*/3$"/
*#?"?
*/$>"@
/ima#ro%inciasogares ? "A>6 se presenta$an para el departamento de/ima @ue inclua la #ro%incia Constitucional del Callao. A partirdel a3o 2, se incorpor muestras independientes para cadam$ito, lo @ue permite o$tener indicadores para cada uno deellos.
&< Comprende departamento de /ima la #ro%inciaConstitucional del Callao.< "=clue la pro%incia de /ima.uente: Instituto acional de "stadstica e Informtica ?"ncuesta acional de >ogares.
"%olucin De /a #o$lacin "conmicamente Acti%a 6cupadaemenina, Seg+n Bm$ito Geogr8co, 2&?21-
#o$lacin "conmicamente Acti%a (#"A) en /ima!etropolitana seg+n se=o, edad ni%el de "ducacin.
-
7/25/2019 trabajo de empresa textil marketing
9/109
Glamour Confecciones SAC
rimestre m%il: o%.? Dic. 21-?"ne.21&?o%.? Dic. 21&?enero 21 (miles de personas)
Se,1n se6oE (n el trimestre de anlisis comparado con similartrimestre del a'o anterior" tanto la 0(A -emenina 2+%@&4 como lamasculina 2+%$&4 aumentaron casi en similar proporcin% (l 3#"/&2*millones @@ mil ++4 de la 0(A de Lima Metropolitana estcompuesta por hombres ! el #3">& 2* millones *? mil 3++4 pormueres%Ingreso promedio pro%eniente del tra$ao seg+n se=o grupos de edad .rimestre m%il: o%.? Dic. 21-?"ne.21&?o%.? Dic. 21&? enero 21 (miles de personas)
.
7/25/2019 trabajo de empresa textil marketing
10/109
Glamour Confecciones SAC
(l in,reso promedio mensual proveniente del trabao de la actividadprincipal se ubic en sH% ?3*"$ nuevos soles" lo cual si,ni7c unincremento de >"*& 2sH%?+#%# nuevos soles4" mostrando unatendencia positiva observada hace 3? meses consecutivos% (l in,resoaumento en todos los ,rupos de edad%Santa Anitaes un distritode la provincia de Limaenel departamento homnimo" situado en la parte este de la ciudad%
Limita al norte ! oeste con el Bistrito de (l A,ustino! al este ! surcon el Bistrito de Ate2el tercer distrito ms ,rande de Lima4% (l distritoest habitado principalmente por -amilias de nivel socioeconmicomedio" medio"3*/
21
?*"/++
22
?>"+>*
2-
?>?"@*>
2&
?>"33#
2 ?@?"*#+
0
https://es.wikipedia.org/wiki/Distritohttps://es.wikipedia.org/wiki/Provincia_de_Limahttps://es.wikipedia.org/wiki/Departamento_de_Limahttps://es.wikipedia.org/wiki/Distrito_de_El_Agustinohttps://es.wikipedia.org/wiki/Distrito_de_Atehttps://es.wikipedia.org/wiki/Distritohttps://es.wikipedia.org/wiki/Provincia_de_Limahttps://es.wikipedia.org/wiki/Departamento_de_Limahttps://es.wikipedia.org/wiki/Distrito_de_El_Agustinohttps://es.wikipedia.org/wiki/Distrito_de_Ate7/25/2019 trabajo de empresa textil marketing
11/109
Glamour Confecciones SAC
2
9?@3"@*
@2
?$+"/?
#2
'
?$#">>
#2
;?$$"*@
*21
*+/"$?
$21
1*+@"$
>21
2*?/"3
?21
-*?@"#@
21
&**/"##
>21
**@"#*
*DuenteE 89(8
+1
7/25/2019 trabajo de empresa textil marketing
12/109
Glamour Confecciones SAC
++
3AN4A ANI4A E3 EL"I345I4O E3CO6I"O #A5AN7E345A 3E68EN4ACI9N
7/25/2019 trabajo de empresa textil marketing
13/109
Glamour Confecciones SAC
#o$lacin total de /ima
+/
7/25/2019 trabajo de empresa textil marketing
14/109
Glamour Confecciones SAC
Burante el a'o *+?#" el distrito de Santa Anita conto con unapoblacin total de **/ ##> habitantes%!ueres de Santa Anita:
Se,1n los datos del 89(8 en el a'o *+?# en Santa Anita e6isten $%?hombres por cada ?++ mueres%
Realizando un clculo matemtico simple se lle,a a la conclusin deque las mueres totales de Santa Anita representan el 3?& de lapoblacin% (sto quire decir que ha! ??/$#3 mueres%
+)
7/25/2019 trabajo de empresa textil marketing
15/109
Glamour Confecciones SAC
0O;LAC8I9 B8J8B8BA 0OR (BAB(S B(L 0(RK%< Be la poblacin totalde habitantes en Santa Anita nuestro mercado obetivo consta demueres de *+ a #3 a'os de edad%
Se,1n las estad)sticas del 89(8 durante el a'o *+?3 nos indican quelas mueres que se encuentran en el ran,o de edades de entre los *+