ALUMNOS: Carhuaricra Terrones Daniel Silverio Padilla Ibett
Sheyla Sifuentes Grau Diego Alberto Valderrama Chumpitaz Jackeline
Velasquez Yapuchura, Sidgar YhonTEMA: Las 4P del Marketing
CURSO: MercadotecniaPROFESOR: Asmat Ramn Franklin Alfredo
2015
INTRODUCCION
Nike Inc. es una empresamultinacionalestadounidensededicada al
diseo, desarrollo, fabricacin y comercializacin de calzado, ropa,
equipo, accesorios y otros artculos deportivos.Es uno de los
mayores proveedores de calzado y prendas deportivos y un importante
fabricante de material deportivo,con unos ingresos de ms de 24,1
mil millones dedlares estadounidensesy un total en 2012 de unos 44,
000 empleados. Lamarcapor s sola tiene un valor de 10,7 mil
millones de dlares estadounidenses, lo que es la marca ms valiosa
entre las corporaciones deportivas. La empresa fue fundada el20 de
enerode1964comoBlue Ribbon Sportspor Bill J. Bowerman y Philip H.
Knight,y se convirti oficialmente enNike, Inc.el30 de
mayode1971.Nikecomercializa sus productos bajo su propia marca, as
como bajoNike Golf,Nike Pro,Nike +,Air Jordan, Nike
Skateboarding,Hurley InternationalyConverse, entre otras. Nike
tambin fue dueo deBauer Hockey(Nike Bauer) entre 1995 y 2008, y
anteriormente propiedad deCole HaanyUmbro.Adems de la ropa
deportiva y el equipo de fabricacin, la compaa es duea de las
tiendas Niketown.Nikees patrocinador de muchos atletas de alto
nivel y equipos deportivos de todo el mundo, con el famoso eslogan
Just do it. y el logo, llamadoSwoosh, creado porCarolyn Davidson,
esquematizacin de una ala de ladiosa que da nombre a la marca.
AntecedentesNikees un lder mundial en calzado atltico. La compaa
creci rpidamente y paso de ser una tienda pequea en eventos a una
empresa importante que se encuentra en la lista de Fortune 500.
Durante su historia,Nikeha utilizado campaas de publicidad muy
importantes para separarse de la competencia. Dos de las ms
memorables incluyen la famosa frase "Just Do It" (Solo hazlo) y la
lnea de Air Jordan, que han sido la base deNikepara convertirse en
una de las marcas de calzado ms famosas del mundo.La empresa Nike
es ms casual que otra cosa. Todo comenz con la pasin por el deporte
que profesaba Phil Knight, un norteamericano vinculado a la
Universidad de Oregn. El joven viaj a Japn a mediados de los aos 50
y consigui una entrevista con la firma de zapatillas de deporte
Tiger, de Onitsuka, una de las grandes firmas del pas nipn.Se hizo
pasar por representante de una importante distribuidora de calzado
americana interesada en comercializar su producto al otro lado del
ocano. En esa misma entrevista naci el nombre y la empresa germen
de nike: Blue Ribbon Sport.BRS consigui vender zapatillas japonesas
Tiger en Oregn, donde estableci su primera tienda. A mediados de
los 60, BRS ya tena ganancias considerables y Knight decidi
cambiarle el nombre a la empresa por el de Nike, que significa
victoria en griego.Phil le pidi ayuda a su entrenador del colegio,
Bill Bowerman, que se las ingeni para crear un nuevo tipo de
zapatilla ms cmoda para sus atletas; con la ayuda de una mquina de
gofres (metiendo unas planchas de goma en una gofretera y
cocindolas) confeccion unas zapatillas y se las dio a probar a sus
atletas. Los resultados fueron bastante buenos, las zapatillas
mejoraban en traccin y resultaban ms cmodas. El gofre de la
zapatilla mand a Nike al gran mercado, era la zapatilla ms
innovadora de los 70y esto hizo a Nike diferente del resto.Para
promocionarlas utilizaron a deportistas famosos. El primero fue
Jonh McEnroe, un tenista muy famoso de la poca que cumpla a la
perfeccin con la imagen rebelde que Nike buscaba.
Hacia 1979, Nike era ya la primera y ms popular de las compaas,
no slo vendan zapatillas sino todo tipo de material deportivo.
Tambin tena grandes competidores: Adidas y ReebokEl deportista que
ms ingresos les ha producido ha sido Michael Jordan. Las zapatillas
que eligieron para l, las mticas Air Jordan eran de color rojo y
negro no reglamentario, estaban prohibidas en la NBA y cada vez que
las utilizaba lo multaban con 1000 dlares por partido, pero l segua
utilizndolas. Esto gener la controversia y la llamada de atencin
necesaria para que un anuncio triunfe.
Desde finales de los 80, Nikeha aumentadosus ingresos, tanto por
los atletas que las utilizan y les dan publicidad como por los
eslganes publicitarios: Just do it. Es la compaa ms importante de
deporte de la actualidad.Nike ayuda a varias organizaciones
gubernamentales y no gubernamentales (ONGs) que se dedican al
deporte. Tambin ayudan a la conservacin del medio ambiente
regularizando sus fbricas y comprobando los niveles de
contaminacin.
Estrategias de marketing de NIKE
Las 4P de Nike es un producto esencial, ya q es vista por el
consumidor por la comodidad al caminar, utilizar su ropa y sus
otros productos. Son artculos fundamentales para hacer deporte y da
un rendimiento ptimo para ciertas disciplinas deportivas y tambin
representa la moda y conducta de deportistas de elite. El producto
dado tiene caractersticas adecuadas de diversos deportes q
contienen un slido respaldo tecnolgico q evoluciona para satisfacer
las necesidades del cliente, dando as un estilo y un diseo distinto
en algunos modelos de zapatillas, ropa y accesorios. Estos
productos tienen un servicio de pre y post venta q dependen del
canal de distribucin, los productos Nike son un bien duradero por
ser tangible y perdurable por su uso y es un bien de consumo
subclasificado q est determinado por su precio y calidad. En los
atributos del producto se gesta la calidad, caractersticas y diseos
de los productos que luego alcanzarn niveles superiores en el
mercado.Producto: Nike produce una amplia gama de equipos
deportivos para hombres, mujeres y nios. Vende una variedad de
productos como: zapatos, ropa y accesorios para deportes como
ftbol, baloncesto, correr, deportes de combate, tenis, ftbol
americano, atletismo, golf, patinaje, bisbol, ciclismo, voleibol,
lucha libre, porristas, actividades acuticas, automovilismo y otras
actividades deportivas y recreativas. Tambin es conocida por
fabricar ropa de moda urbana. Nike se asoci recientemente con Apple
Inc. para producir el producto Nike + que supervisa el rendimiento
de un corredor a travs de un aparato de radio en el zapato que
enlaza con el iPod nano.
Precio: Nike ha llegado a ser tan bien conocido por los
productos de calidad que la mayora de la gente va a pagar mucho
dinero por estos productos. Esta es la razn por la cual Nike
utiliza precios basados en costos. Es interesante saber que muchas
otras empresas que compiten con Nike tienen precios notablemente ms
bajos. Esto no detiene a la gente de comprar el producto Nike por
unas cuantas razones, no slo Nike tienen mejores productos de
calidad, Sino que se trata de un impulso del ego para el
consumidor, que a su vez hace que quieran seguir comprando el
producto. Sin embargo, estos altos precios no podra ser posible si
Nike no tuviese dicha equidad de marca alta.
Plaza:Los zapatos Nike son llevados por las tiendas multimarca y
las exclusivas tiendas de Nike en todo el mundo. Nike ha contratado
a ms de 700 tiendas en todo el mundo y tiene oficinas en 45 pases
fuera de Estados Unidos. La mayora de las fbricas estn ubicadas en
Asia, como Indonesia, China, Taiwn, India, Tailandia, Vietnam,
Pakistn, Filipinas y Malasia. Nike no se atreve a revelar
informacin acerca de las empresas contratistas que trabaja. Sin
embargo, debido a las duras crticas por parte de algunas
organizaciones como CorpWatch, Nike ha dado a conocer informacin
sobre sus fbricas contratistas en su Informe de Gobierno
Corporativo.
Promocin: Este es uno de los puntos fuertes de Nike. Nike
anuncia en casi todos los medios conocidos por el hombre y lo hacen
con la mxima precisin. Los anuncios impresos son generalmente
simples, pero envan un mensaje poderoso. Casi nunca hay ningn
precio que se muestran en sus anuncios y Nike casi siempre utiliza
un atleta popular para promover su producto. Un gran ejemplo de
esto es un comercial con Cristiano Ronaldo en el que anuncia sus
nuevos zapatos con un discurso acerca de la forma en que establece
sus propias expectativas y que nadie ms puede definir su legado
sino a s mismo. El anuncio es para mostrar al consumidor que con
estos zapatos son capaces de superar las expectativas de todos los
dems y superar.
Conclusiones A travs del presente trabajo, podemos concluir que
el mercadeo, en cualquiera de susfunciones, es indispensable, para
las proyecciones,investigaciones,estadsticasy durabilidad de las
organizaciones; pero su funcin principal es la satisfaccin de
necesidades de los clientes y personas en el cual es el proceso
social y administrativo por el cual los grupos e individuos
satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y
servicios.
Con este trabajo pudimos aprender que en el sistema capitalista
busca un sistema econmico basado en la propiedad privada, para que
muy pocos tenga acceso a las ganancias en cambio a sistema
socialista busca un sistema econmico losproduccin. La promocin, el
que la identifica exclusivamente con las ventas con regalo.
Promocin, segn el mismo, es la venta apoyada en el regalo y nada
ms.
En cuanto a la relacin con las 4P se puede decir que en el
sistema capitalista los productos son de muy alta calidad y son muy
costosos y que llega a un grupo determinado de clientes, en cuanto
al sistema socialista son a bajos precios se consigue en todas las
comunidades y son accesibles al consumidor.
En cuanto a la orientacin del mercado se puede decir que la
orientacin a la produccin que la demanda es mayor que la oferta
existen pocos competidores y el mercado demanda el producto, en
cuanto a la orientacin a las ventas la demanda es igual a la oferta
es la forma de diferenciarse es por producto, a la orientacin a las
ventas, es demanda es menor a la oferta porque la empresa tiene que
tener una fuerte orientacin a ventas, en cuanto a la orientacin a
la responsabilidad es la que existe para satisfacer las necesidades
de los clientes y la orientacin al marketing es la oferta es mayor
que demanda porque la competencia es muy intensa ya que existe
muchas ofertas.Recomendaciones
El nuevo marketing se trata de personas; de entenderlas; de
establecer relaciones con ellas; de generar dilogos valiosos y
duraderos con y entre esas personas.
La clave para encontrar el xito con los materiales de mercadeo
est en sealar elmercadoobjetivo de tu organizacin y analizar los
esfuerzos de mercadeo de los competidores. De este modo, la
organizacin va a sentar lasbasespara una estrategia de mercadeo
impresionante durantetodoel ao
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