Trabajo Final de Silvia Vidal

7/23/2019 Trabajo Final de Silvia Vidal

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Ao de la Diversificacin Productiva y

del Fortalecimiento de la Educacin

CARRERA : ADMINISTRACIN !ANCARIA"

PROFESORA : SI#$IA $IDA#

CURSO : IN$ESTI%ACI&N E INN&$ACI&N TECN&%ICA II

AUTORES :

CICLO : V TURNO: MAANA

'A(& DE #A

DI$ERSIFICACIN PR&D)CTI$A * DE# F&RTA#ECIMIENT& DE #A

ED)CACIN+


2/27

PR&%RAMA DE ADMINISTRACI&N !ANCARIA

'E#A!&RACIN * C&MERCIA#I,ACIN DE C)ADR&S TE(ID&S EN TE#A

DE T&C)*& EN #A CI)DAD DE C-IC#A*&+

CASTR& PER#EC-E #EID* C#EID*

PIN%#& #&PE, CRISTIAN .ES/S

SANTAMARIA SAND&$A# #E*#* PATRICIA

S&P#AP)C& $I#C-E, FA)STIN&

CHICLAYO

2015

2


3/27

0NDICE

1" Planteamiento del 2ro3lema"""44444444444444"444""45

.ustificacin4444444444444444444444"4"""6

7" Diseo Muestral44444444444444444444444"448

Matri9 de consistencia444444444444444444444"4"8

:" Se;mentacin44444444444444"44444444444""""

#os sofisticadosH!os cua!es se carac#eri/a por ser %e u i3e! %e i.resos a!#os,

mo%eros e io3a%ores e e! cosumo

#as modernasH a !as cua!es !e eca#a sa!ir %e compras .us#a %e comprar

pro%uc#os %e marca y ca!i%a%, es#os so !os es#i!os %e 3i%a que represe#a a!

p":!ico o:e#i3o que os %iri.imos

#os Pro;resistasH persoas que :usca permae#eme#e e! pro.reso& Losmue3e e! %eseo %e re3er#ir su si#uaci$ y a3a/ar, y es#' siempre e :usca %e

opor#ui%a%es& So e+#rema%ame#e pr'c#icos y mo%eros&

Aspecto deobservac!"

#ec!ra$eLa Po"t%

#se&o '(eb$esE$)as A*(rreA$ costado de'etro

#ecoraco"esS+e,$aE$)as A*(rreA$ costado de'etro

Preco De 160cm x 90cmPrecio de 450nuevos soles

De 150cm x!0cmPrecio de 300nuevos soles

De 160cm x 70cmPrecio de 350soles

pro'oc!" "e#li$#n%romociones solo

%#r &es'ivid#descomo el d(# de l#m#dre) 2! de *ulio+ n#vid#d con un15 ,

"e#li$#n%romociones solo

%#r &es'ivid#descomo el d(# de l#m#dre) 2! de

*ulio + n#vid#dcon un 10,

"e#li$#n%romociones solo

%#r &es'ivid#descomo el d(# de l#m#dre) 2! de *ulio+ n#vid#d con un10,

!


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-ab$dad de$prod(cto

-i %or.ue 'ienecom%r#s de !/10cu#drosmensu#les

-i %or.ue 'ienecom%r#s de 7/!cu#drosmensu#les

-i %or.ue 'ienecom%r#s de 7/9cu#drosmensu#les

Prese"tac!" Presen'#le conm#rcos dem#der#) soncu#dros #s'r#c'os+ %in'#do # oleo

Presen'#le conm#rcos dem#der#) soncu#dros#s'r#c'os +%in'#do # oleo

Presen'#le conm#rcos dem#der#) soncu#dros#s'r#c'os +%in'#do # oleo

$(*ar dedstrb(c!"

No cuen'# conlu#res dedis'riucin



-sb$dads un loc#l novisile +# .ue seencuen'r# en unlu#r no mu+'r#nsi'#do %or el%lico

s un loc#l visiledonde 'r#nsi'##s'#n'e#uenci# de%lico

s un loc#l visiledonde 'r#nsi'##s'#n'e #uenci#de %lico

5" F&RTA#E,AS * DE!I#IDADES DE #AS EMPRESAS C&MPETID&RAS

DE!I#IDADES


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Orece promocioes

Prese#aci$

6" ANTECEDENTES

Antecedentes 2rimarios entrevistaJ

Me%ia#e u a'!isis y es#u%io %e merca%o se pu%o e3i%eciar que !os cua%ros

#ei%os e #e!a %e #ocuyo #e%r' acep#aci$ por par#e %e ues#ro p":!ico o:e#i3o,

!o que i%ica que ues#ro pro%uc#o si #e%ra aco.i%a e e! merca%o o:e#i3o como

es !a ciu%a% %e C4ic!ayo&

am:i; me%ia#e e! es#u%io se i%e#iic$ !os %iere#es compe#i%ores quiees

rea!i/a !a comercia!i/a %e cua%ros a:s#rac#os pi#a%o a! $!eo, coocie%o

#am:i; sus %e:i!i%a%es !as cua!es ser' apro3ec4a%as como or#a!e/as para

ues#ra empresa&

ia!me#e se %e#ermia !a %ema%a %e !os cua%ros #ei%os e #e!a %e #ocuyo y a

#ra3;s %e es#a iormaci$ o:#ei%a coocer %e maera a%ecua%a !os procesos

para !a imp!eme#aci$ %e ues#ro e.ocio que se !!e3ara a ca:o e !a ciu%a% %e

C4ic!ayo, co e! o:e#i3o %e po%er sa#isacer !a %ema%a e e! merca%o&

ANTECEDENTES SEC)NDARI&S TESISJ

T)t($o de$ pro,ectoEst(do de .actb$dad t/c"co 0 eco"!'co para $a"sta$ac!" de ("a p$a"ta "d(stra$ de p"t(ras a$ a*(a

e" $a re*!" La'ba,e1(e8MN M8A;A


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E3a!uar !a imp!a#aci$ %e !a p!a#a i%us#ria!, %e#ro %e! marco .eera! %e

!a ecooma %e! pas, %e maera que co#ri:uya a ac!arar !as co%icioes

que aec#a !a ac#i:i!i%a% y re#a:i!i%a% %e! proyec#o

C&NC#)SI&NES

Es ac#i:!e #a#o #;cica como eco$micame#e !a is#a!aci$ %e !a p!a#a

%e pi#uras a! a.ua& E! #amao %e !a p!a#a se es#a:!eci$ e 150 000 .a! ao

E! precio %e 3e#a %e! pro%uc#o a! mayoris#a es %e F&5 %$!ares

americaos&

E! precio %e 3e#a %e! pro%uc#o a! cosumi%or es %e &5 %$!ares

americaos E! re#oro so:re !a i3ersi$ %espu;s %e! pa.o %e impues#o es %e 9 *&

E! pu#o %e equi!i:rio es %e 25*&

T?tulo del 2royecto

Est(do de .actb$dad para $a creac!" de ("a'croe'presa de e$aborac!" de p"t(ras 2c(adros3para $a decorac!" "ter"a de vve"das , s(

11


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co'erca$4ac!" e" e$ ca"t!" ba$sas5 prov"ca de$ oro(7ALLAG=O 8ALAGEKO, 201F) N ECJA=OG(J


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Plan de ne;ocios modalidad creacin de em2resa de cuadros ecosa mano(7JEGGEGO SA


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E! resu!#a%o %e! a'!isis iaciero i%ica que o se icurrir' e

p;r%i%as sio que por e! co#rario .eerara :ueas .aacias&

8" ANG#ISIS PESTEC

8"1" As2ectos 2ol?ticos

E! 7o:iero mo%iic$ e! re.!ame#o %e Ley %e Mype E! Po%er Eecu#i3o

pu:!ic$ !as mo%iicacioes a! re.!ame#o %e !a Ley %e Promoci$ %e !a

Compe#i#i3i%a%, orma!i/aci$ y =esarro!!o %e !a Micro y Pequea Empresa

y %e! Acceso a! Emp!eo =ece#e, cooci%a como Ley %e Mype, co !a

ia!i%a% %e aci!i#ar !a imp!eme#aci$ %e !as me%i%as %e promoci$ %e

compe#i#i3i%a% %e es#e sec#or&

=ecre#o Supremo


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ru#o I#ero, !a amp!iaci$ %e! merca%o i#ero y !as e+por#acioes, y su

co#ri:uci$ a !a recau%aci$ #ri:u#aria&

Los ue3os Ge.mees ri:u#arios para Mypes>


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Jas %e !as 3e#aas so o co#amiaremos e! me%io am:ie#e porque

ues#ro pro%uc#o es#' 4ec4o %e orma ar#esaa!&

Gecic!aremos y reu#i!i/aremos pape!es y arc4i3os que u#i!icemos&

pue%e eercer ua presi$ so:re !asempresas para re%ucir e! precio %e! pro%uc#o, aec#a%o sus

m'r.ees %e :eeicio&

ME=IO

2& #os 2roveedores> pue%e eercer ua presi$ so:re !asempresas para aume#ar e! precio %e !os isumos,

ecarecie%o e! pro%uc#o %e !a empresa como so

pro3ee%ores %e isumos cr#icos como so !os #i#es, !a #e!a

#ocuyo, e#re o#ros ma#eria!es que po%ra #eer mayor po%er

%e e.ociaci$&

ME=IO

:" #os 2otenciales com2etidores> pue%e i.resar a!merca%o y #omar posesi$ .ra par#e %e e!!o, sea re%ucie%o

precios y %iereci'%ose&

ME=IO6ALO

& #os actuales com2etidores> pue%e aume#ar supar#icipaci$ e e! merca%o !a/a%o ue3os pro%uc#os,

meora%o e! ser3icio, re%ucie%o sus precios e#re o#ros,

como so !as empresas =ec$ra!e, Casa =iseo Mue:!es y

=ecoracioes %e S4ey!a que cue#as co aos %e e+periecia

e e! merca%o&

ALO

5& #os 2roductos sustitutos> pue%e re%ucir !a par#icipaci$%e! merca%o %e !as empresas, porque pue%e ser m's :ara#as

y co e! #iempo po%ra apo%erarse %e! merca%o #o#a!&

Po%emos mecioar como pro%uc#os %e paisaes, cu!#ura!es y

a:s#rac#os pi#a%o a! $!eo, !os cua!es se :asa e ua

#eco!o.a %iere#e&

ME=IO6ALO

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@" C&NC#)SI&NES DE #A MATRI,

&!.ETI$&S -IPTESIS C&NC#)SI&NES

PRE%)NTA%ENERA#

Bu; i3e! %e

acep#aci$ #iee

!a a:ricaci$ y

comercia!i/aci$

%e cua%ros

#ei%os e #e!a

%e #ocuyo e !a

ciu%a% %eC4ic!ayo e e!

perio%o 2015D

=e#ermiar e!

.ra%o %e

acep#aci$ %e !a

a:ricaci$ y

comercia!i/aci$

%e cua%ros #ei%os

e #e!a %e #ocuyo

e !a ciu%a% %eC4ic!ayo e e!

perio%o 2015&

E! .ra%o %e

acep#aci$ %e !a

a:ricaci$ y

comercia!i/aci$ %e

cua%ros #ei%os e

#e!a %e #ocuyo es %e!

5* e e! perio%o

2015&

Se %e#ermia que e e! %is#ri#o

%e C4ic!ayo, ues#ro pro%uc#o

#iee u .ra%o %e acep#aci$

%e! 9* %e:i%o a su

%i3ersi%a% %e %iseos, ca!i%a%

e im'.ees que prese#amos

e e! perio%o 2015&

PREGUNTASESPECFICAS

BCu'! ser' e!

cos#o %e!

pro%uc#o %e

cua%ros #ei%os

e #e!a %e

#ocuyo e !a

ciu%a% %eC4ic!ayo e e!

perio%o 2015D

=e#ermiar e!

cos#o %e! pro%uc#o

cua%ros #ei%os e

#e!a %e #ocuyo !a

ciu%a% %e C4ic!ayo

e e! perio%o 2015

E! cos#o %e!

pro%uc#o es %e 100

so!es por sus

%iseos, #;cica y

ca!i%a% %e! pro%uc#o&

Se %e#ermi$ que e! cos#o %e!

pro%uc#o es %e S&&50,

%e:i%o a !os precios %e !os

isumos que u#i!i/amos e e!

pro%uc#o&

Bui;es so

!os

compe#i%ores

que e+is#e e

!a ciu%a% %e

C4ic!ayo e e!

perio%o %e!

2015D

I%e#iicar qui;es

so !os

compe#i%ores e !a

ciu%a% %e C4ic!ayo

e e! perio%o 2015&

Los compe#i%ores

que e+is#e e !a

ciu%a% %e C4ic!ayo

so !os e.ocios

que rea!i/a cua%ros

e o#o.raas y

seri.raas&

Se i%e#iic$ que e+is#e F

compe#i%ores !os cua!es so

Icoos EIGL, Pi#uras y

Ma#i/a%os EIGL, SP I%eas

EIGL, !os cua!es se %e%ica a

rea!i/ar cua%ros a:s#rac#os

pi#a%os a mao a! $!eo&

1!


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BCu'!es so !os

caa!es %e

%is#ri:uci$ e !a

cui%a% %e

C4ic!ayo e e!perio%o 2015D

Es#a:!ecer cu'!es

so !os caa!es %e

%is#ri:uci$ e !a

cui%a% %e C4ic!ayo

e e! perio%o 2015&

Los caa!es %e

%is#ri:uci$ so

microempresas que

se %e%ique a !a

3e#a %e cua%roscomo so =ec$ra!e,

Casa =iseos

Mue:!es,

=ecoracioes

S4ey!a&

Se es#a:!eci$ que ues#ros

caa!es %e %is#ri:uci$ 3a a

ser !as %iere#es #ie%as que

se %e%ique a !a 3e#a %e

cua%ros e !a ciu%a% %eC4ic!ayo como so =ec$ra!e,

Casa =iseos Mue:!es,

=ecoracioes S4ey!a&

>" REC&MENDACI&NES DE #A MATRI,"

-IPTESIS C&NC#)SI&NES REC&MENDACI&NES

PRE%)NTA%E

NERA#

E! .ra%o %e acep#aci$

%e !a a:ricaci$ y

comercia!i/aci$ %e

cua%ros #ei%os e #e!a

%e #ocuyo es %e! 5*

e e! perio%o 2015&

Se %e#ermia que e e! %is#ri#o

%e C4ic!ayo, ues#ro pro%uc#o

#iee u .ra%o %e acep#aci$

%e! 9* %e:i%o a su

%i3ersi%a% %e %iseos, ca!i%a%

e im'.ees que prese#amos

e e! perio%o 2015&

Gea!i/ar ua i3es#i.aci$

m's prou%a e !os

!u.ares como os;

Leoar%o Or#i/, !a 8ic#oria

ya que o se 4i/o e su

#o#a!i%a% e! es#u%io %e

merca%o y as para o:#eer

u i3e! %e acep#aci$ m's

comp!e#a&

PREGUNTAS

ESPECFICAS

E! cos#o %e! pro%uc#o

es %e 100 so!es por

sus %iseos, #;cica y

ca!i%a% %e! pro%uc#o&

Se %e#ermi$ que e! cos#o %e!

pro%uc#o es %e S&&50,



pro%uc#o&

uscar ue3os pro3ee%ores

%o%e !os isumos #e.a

u meor precio y as

re%ucir e! cos#o %e!

pro%uc#o&

Los compe#i%ores que

e+is#e e !a ciu%a% %e

C4ic!ayo so !os

e.ocios que rea!i/a

cua%ros e o#o.raas

y seri.raas

Se i%e#iic$ que e+is#e F




EIGL, !os cua!es se %e%ica a

rea!i/ar cua%ros a:s#rac#os


Gea!i/ar ua i3es#i.aci$

m's prou%a y %irec#a %e

!a compe#ecia e %o%e

ic!uya e! p!a %e mare#i.

como es que rea!i/a para

cap#ar a sus c!ie#es&

19


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Los caa!es %e

%is#ri:uci$ so

microempresas que se

%e%ique a !a 3e#a %e

cua%ros como so=ec$ra!e, Casa =iseos

Mue:!es, =ecoracioes

s4ey!a e Icoos EIGL&





cua%ros e !a ciu%a% %eC4ic!ayo como so =ec$ra!e,


=ecoracioes S4ey!a&

E3a!uar !a ca%ea %e%is#ri:uci$ %e !as #ie%asco3eie#es rea!i/a%o ues#u%io %e !as ecesi%a%es%e es#as como es #iempos

%e e#re.a, #ipos %epro%uc#os, 3o!ume %epro%uc#os requeri%os, e#reo#ros&

>" E$IDENCIA EMPERICA DE #A MATRI,

C&NC#)SI&NES REC&MENDACI&NES E$IDENCIAEMP0RICA

PRE%

)NTA

%ENE

RA#

Se %e#ermia que e e!

%is#ri#o %e C4ic!ayo, ues#ro

pro%uc#o #iee u .ra%o %e

acep#aci$ %e! 9* %e:i%o a

su %i3ersi%a% %e %iseos,

ca!i%a% e im'.ees que

prese#amos e e! perio%o

2015&

Gea!i/ar ua i3es#i.aci$ m's

prou%a e !os !u.ares como os;

Leoar%o Or#i/, !a 8ic#oria ya que

o se 4i/o e su #o#a!i%a% e!

es#u%io %e merca%o y as para

o:#eer u i3e! %e acep#aci$

m's comp!e#a&

Se rea!i/$ me%ia#e !a

ecues#a y !a e#re3is#a

%o%e ues#ro pro%uc#o

#iee u i3e! %e

acep#aci$ %e! 9*

PRE%

)NTA

S

ESPE

CKFIC

Se %e#ermi$ que e! cos#o

%e! pro%uc#o es %e S&&50,



pro%uc#o&

uscar ue3os pro3ee%ores %o%e

!os isumos #e.a u meor

precio y as re%ucir e! cos#o %e!

pro%uc#o&


ecues#a %o%e se

%e#ermi$ que e!

prome%io a pa.ar es %e

&50 so!es&

20


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AS Se i%e#iic$ que e+is#e F




EIGL, !os cua!es se %e%ica

a rea!i/ar cua%ros a:s#rac#os


Gea!i/ar ua i3es#i.aci$ m's

prou%a y %irec#a %e !a

compe#ecia e %o%e ic!uya e!

p!a %e mare#i. como es que

rea!i/a para cap#ar a sus c!ie#es&


o:ser3aci$ %irec#a

%o%e se i%e#iic$ !a

compe#ecia&





cua%ros e !a ciu%a% %e

C4ic!ayo como so =ec$ra!e,


=ecoracioes S4ey!a&

E3a!uar !a ca%ea %e %is#ri:uci$

%e !as #ie%as co3eie#es

rea!i/a%o u es#u%io %e !as

ecesi%a%es %e es#as como es

#iempos %e e#re.a, #ipos %e

pro%uc#os, 3o!ume %e pro%uc#os

requeri%os, e#re o#ros&


ecues#a %o%e se

%e#ermi$ que !os

caa!es %e %is#ri:uci$

1" #ISTA DE C&TE.& DE# IMPACT& S&CIA# * AM!IENTA#

Dimensiones>c#r#c'er(

s'ic#s de los im%#c'os

&ec'o ?em%or#lid#d @mi'o M#ni'udPosi'ivo

Ne1#'iv

o

Neu'ro

Perm#n

en'

?r#nsi'orioAoc#l

"e1ion#

l

N#cion#

l

Aeve

Moder#do

Buer'e

Cor'o

Medi#no

A#r1o

Medio &(sico n#'ur#lAu# x x x x-uelo x x x xAire x x x xP#is#*es x x x xMedio iolicoBlor# x x x xB#un# x x x xMedio soci#lienes'#r x x x x-#lud de l# %ol#cin

MEDI& FISIC& NAT)RA#

21


22/27

Coc!uye que ues#ro pro%uc#o o aec#a %e orma e.a#i3a a !os recursos

pricipa!es para !a so:re3i3ecia %e u ser 4umao, por e!!o so!o se usara so!o !o

ecesario y pricipa! para !a a:ricaci$ %e ues#ro pro%uc#o que ser' a i3e! !oca!,

u#i!i/a%o pro%uc#o o #$+icos y o co#amia#es&

MEDI& !I&%IC&


23/27

1:" M&DE#& DE STALE-DERS

A" CA!&RAD&RES * FAMI#IAS

Oreceremos remueraci$ 3i#a!, :eeicios socia!es (p!ai!!as,

.ra#iicacioes, c#s&) ri%aremos capaci#acioes cos#a#es para !a ca!i%a% %e a#eci$&

Apoyaremos co e! =esarro!!o Proesioa! y Emp!ea:i!i%a% %e ca%a

co!a:ora%or& 8e!aremos por e! Cui%a%o %e su Sa!u%, Se.uri%a% y co%icioes %e

ra:ao& Gespe#aremos a ca%a co!a:ora%or si %iscrimiar su se+o, ra/a o re!i.i$&

ri%aremos iormaci$ a !os co!a:ora%ores so:re !os o:e#i3os

es#ra#;.icos %e !a empresa( me#as) Oreceremos a !os emp!ea%os como ice#i3o %e su esuer/o comisioes a

!os que supere !as 3e#as propues#as por me#a& =esarro!!aremos ac#i3i%a%es socia!es e !as cua!es par#icipa !os

co!a:ora%ores como u me%io %e %eses#re/ar!os&

!" C#IENTES ri%aremos pro%uc#os %e ca!i%a% sa#isacie%o !as ecesi%a%es %e

cosumo %e! c!ie#e& 7ara#i/aremos ca!i%a% e !a a#eci$ e cua!quier 3isi#a y pe%i%o&

Moi#orearemos que e! ser3icio a ues#ros c!ie#es se e+ce!e#e me%ia#esecues#as&

Se re.is#rara !os rec!amos o queas %e ues#ros cosumi%ores o c!ie#es,

!os cua!es ser' %e 3i#a! impor#acia para e! crecimie#o y meora %e

ues#ra empresa& A%op#aremos me%i%as pre3e#i3as o correc#i3as co a.i!i%a% para

so!ucioar cua!quier %u%a o iquie#u%& Oreceremos iormaci$ #raspare#e acerca %e !as carac#ers#icas %e

ues#ro pro%uc#o a! p":!ico cosumi%or&

C" C&M)NIDADH

Ser3ir a !a socie%a% co u pro%uc#o %e ca!i%a%, y e !as meores

co%icioes&

23


24/27


25/27

=esarro!!ar campaas %e e%ucaci$ am:ie#a! a emp!ea%os, ami!iares %e

su persoa! y a !a comui%a% ime%ia#a a !a empresa&

Gea!i/a campaas i#eras para e! uso co#ro!a%o %e! a.ua y eer.a

J#i!i/aremos %e orma eicie#e e e! uso %e ma#erias primas, isumos o

recursos&

15" P#AN DE MARLETIN%

Icreme#ar e! F0* %e !as 3e#as a! ia!i/ar e! ao 2015 co %escue#os y

promocioes que sea a#rac#i3as para e! c!ie#e&

i%e!i/ar 50* c!ie#es a! mes me%ia#e ua ca!i%a% %e a#eci$ y

orecie%o pro%uc#os a#rac#i3os y %e!i3ery&

Promocioaremos ues#ros pro%uc#os por re%es socia!es (ace:oo,#Qi##er, Youu:e, R4a#sApp) %e#a!!a%o !os %i3ersos %iseos&

La/ar a! merca%o pro%uc#os %e ca!i%a% orecie%o precios meores a!

merca%o&

15"1" Estrate;ias 2ara el 2roducto

Es u pro%uc#o a.ra%a:!e y !!ama#i3o %e ca!i%a%, #iee %iere#es %iseos, esacor%e a !os .us#os y preerecias %e! c!ie#e, es i%ea! para cua!quier am:ie#e

%o%e #e ecue#ras&

iee u #amao %e 0cm %e ac4o + 120cm %e !ar.o, !os %iseos so %e paisaes

y cu!#ura!es, 4ec4os co isumos %e ca!i%a% (paraia, #e!a #ocuyo, ai!ias, #rupa,

e#c&)

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A%icioar ues#ro pro%uc#o co ser3icios comp!eme#arios por eemp!o, !a

e#re.a %e! pro%uc#o a %omici!io, !a is#a!aci$ %e! pro%uc#o, e! ser3icio

#;cico o %e ma#eimie#o y .ara#as&

15"7" Estrate;ias 2ara el 2recio

E! precio %e ues#ro pro%uc#o es %e S& 200&00


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15"5" Estrate;ias 2ara la 2romocin o comunicacin

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Trabajo Final de Silvia Vidal