Trabajo Final de Tarificación

Trabajo de anlisis de tarificacin dinmica

Trabajo de anlisis de tarificacin dinmicaANLISIS SOBRE LOS PRECIOS DE LAS BENCINAS EN LAS ESTACIONES DE SERVICIO RECONOCIDAS Y EMERGENTES EN LA REGIN METROPOLITANA

ContenidoIntroduccin4Descripcin General5Propsito de la Gestin Estratgica de Precios6Establecimiento de Principios y Valores7Direccionamiento Estratgico8Visin8Misin8Objetivos corporativos9Anlisis segn el tipo de canal de distribucin10Participacin por Cantidad de Bencineras10Reconocidas10Emergentes12Anlisis sobre la descomposicin de las emergentes en la Regin Metropolitana13Comparacin de Precios de Productos por separado14Productos de Marcas Reconocidas y Productos de Marcas Emergentes en Conjunto.14Productos de Marcas Reconocidas y Emergentes separados por comunas.16Reconocidas y Emergentes16Comparacin de Precios Mximos y Mnimos por Sectores y sus respectivas variaciones20Sector Norte21Sector Occidente22Sector Oriente23Sector Sur Oriente24Sector Sur25Sector Centro26Cadena de Valor de los Hidrocarburos27Sistema de Proteccin al Contribuyente ante las Variaciones en los Precios Internacionales de los Combustibles SIPCO31Principales CARACTERSTICAS de LA LEY SIPCO:32Anlisis sobre la influencia de la cantidad de vehculos en circulacin por comuna en la fijacin de los precios de los combustibles.33Conclusin38Marco Bibliogrfico42Quinta normal61uoa64Til-Til66Santiago68San Bernardo71Recoleta72Quilicura74Puente alto76Providencia78Pealoln80Peaflor82Paine84Padre hurtado85Macul87Lampa88La Pintana90La Cisterna93Isla de maipo94Independencia97Conchali98Estacin central101El bosque102Curacav106Colina108Cerro Navia110Cerrillos112Buin114

IntroduccinEl presente informe detalla la realizacin de un anlisis sobre el precio de las Bencinas (Bencina 97, 95, 93 y Diesel) que son comercializadas tanto en bencineras de marcas reconocidas como en algunas menos conocidas o emergentes, ubicadas en las distintas comunas, agrupadas en sectores, de la Regin Metropolitana, para ello sern utilizados los datos de precios observados durante un periodo de un mes para determinar: los tipos de estrategia de precios de cada compaa, sus planes de accin, canales de ventas, sistemas de ventas, etc.Todo esto con el fin de identificar cmo es que las compaas del rubro fijan los precios de sus productos y en que se basan para ello.Hoy en da la distribucin de las Bencineras en la Regin Metropolitana es la gran parte de la cantidad total que hay en Chile, Ofreciendo los servicios para que los Automovilistas puedan movilizarse e ir a trabajar en sus vehculos.

Dentro de los productos que se pueden encontrar para el consumo del automvil, es Bencina 93, 95 y 97 Octano, Disel, Kerosene y las nuevas formas de insumo como el gas natural Licuado, que son imprescindibles dentro de la Sociedad.

Descripcin GeneralEl anlisis sobre los precios de las bencinas ser realizado en base a diversas hiptesis las cuales mediante un anlisis preliminar se ha considerado que seran los factores que ms influyen a la hora de fijar los precios de las bencinas a lo largo y ancho de la regin.Los factores que hipotticamente son de significancia para la fijacin de precios segn el anlisis preliminar son los siguientes:

Localizacin de Bencineras. Competencia. Concepto de Marca (Confianza). Marco legal. Tipos de Vehculos. Cantidad de Vehculos por Comuna. Nivel Socioeconmico.

Esto obviando los factores que por cumplimiento de normas legales regulan los precios de la bencina y el petrleo en Chile.

Propsito de la Gestin Estratgica de PreciosAl tratarse de un anlisis a nivel regional es posible que se pueda observar una amplia gama de estrategias de Precios de cada una de las bencineras.

Hay 513 Bencineras dentro de la Regin Metropolitana, donde se puede apreciar que en el sector Occidente tiene una mayor magnitud, siguiendo por el sector Sur con una magnitud de 98 Bencineras por comuna.

Establecimiento de Principios y ValoresDeclaracin de principios y valores para las compaas bencineras en general definida al analizar la declaracin disponible de algunas compaas importantes del rubro:

Crear una cultura basada en valores tales como equidad, responsabilidad social, buenas prcticas, transparencia, responsabilidad con el medioambiente, etc. Tales que garanticen una buena gestin para todos los grupos de inters.

Esta declaracin se basa principalmente en lo extrado de declaraciones de compaas importantes que intentan mantener una imagen al pblico, consumidores, proveedores, inversionistas, gobierno, etc. Intentan plasmar una imagen en la mente de las personas debido a que al tratarse de commodities es necesario diferenciar la entrega del servicio, los distintos aspectos de la compaa, la presencia en varias comunas, la acumulacin de puntos mediante tarjetas, y estas declaraciones que permiten observar cmo las compaas de este rubro se encargan de manejar responsable y cuidadosamente los combustibles, de mantener buenas relaciones con las comunidades cercanas o con sus trabajadores, que se regirn a lo que pide la ley, etc. Y finalmente ayuda a mejorar la imagen de la compaa y sus productos frente a todos sus Stakeholders.

Direccionamiento EstratgicoVisinLa visin es como se ve a futuro la empresa o en un plazo de tiempo, ya que son tantas compaas y tienen diversas definiciones, es fcil pensar que todas ellas desearan continuar siendo lderes en su sector o pasar a serlo, seguramente beneficiando a alguno de sus grupos de inters, otorgando beneficios a sus accionistas o dueos, expandindose a pases donde no tengan presencia, captando nuevas porciones de mercado y fidelizando clientes.MisinAlgunas misiones disponibles en las memorias anuales de grandes empresas del rubro son: Petrobras: Actuar de forma segura y rentable, con responsabilidad social y ambiental, en los mercados nacional e internacional, suministrando productos y servicios adecuados a las necesidades de los clientes y contribuyendo al desarrollo de Brasil y de los pases donde acta. Shell: Entregar continuamente valor para los accionistas a travs de: Fabricacin y suministro de productos y servicios que satisfagan las necesidades de nuestros clientes de petrleo, constantemente lograr la excelencia operativa, la realizacin de nuestro negocio de una manera segura, ambientalmente sostenible y econmicamente ptima, empleando un equipo diverso, innovador y orientado hacia los resultados motivado para entregar excelencia. Copec: Empresas Copec busca constantemente optimizar sus operaciones para construir posiciones competitivas slidas, que permitan sobreponerse a los vaivenes de sectores cclicos por naturaleza, donde compite con las empresas ms grandes del mundo. As, la Compaa se ha expandido oportunamente hacia nuevos mbitos de actividad que presenten sinergias con los existentes y en los que pueda aprovechar su experiencia, enfocndose en la elaboracin de productos de mayor valor agregado y entregando un excelente servicio al cliente y comprometindose con la constante bsqueda del desarrollo del pas y bienestar de los chilenos. Terpel: Generando experiencias gratas, somos el combustible que moviliza al pasSimilar a los puntos anteriores ya mostrados en el informe la misin vara dependiendo de la empresa y sus lineamientos, pero es posible concluir una misin en general para las empresas bencineras en Chile a partir de las misiones que se observan en este punto: abastecer de combustible, servicios y productos a los clientes de la empresa generando una experiencia grata al usar los servicios y comprar los productos disponibles, poniendo nfasis en el cuidado al medio ambiente, generando utilidades atractivas para los inversionistas y generando un valor a los productos de la empresa para los clientes.Objetivos corporativosLos propsitos de cada organizacin pueden ser variados y as tambin sern sus objetivos corporativos, los aspectos que necesariamente deben ser controlados en una empresa bencinera son la seguridad, ventas, abastecimiento, el servicio al cliente y cumplimiento con las normativas legales esto para poder lograr las metas y cumplir con los objetivos planteados.Ya que involucran a toda la organizacin, para una empresa bencinera reconocida, stas deben ser planteadas pensando en la cooperacin de todas su reas, en una bencinera emergente debiera ser ms fcil plantear objetivos corporativos, ya que es ms fcil controlarlos pero ms difcil alcanzarlos por la escases de capital.

Anlisis segn el tipo de canal de distribucinParticipacin por Cantidad de BencinerasDentro de ste punto, se relatar se forma sintetizada la participacin de las Bencineras segn su caracterstica que se nombr anteriormente, Reconocidas y Emergentes.

ReconocidasLa Cantidad de Gasolineras Reconocidas dentro de la Regin Metropolitana es Alta comparado con otras regiones de Chile. Dentro de ella, se puede obtener informacin relevante, las bencineras Reconocidas se posicionan empezando desde el Sector Occidente, despus por sector Sur y luego por los dems hasta llegar a las zonas rurales en los lmites de la regin.

De las Bencineras Reconocidas se puede inferir que la posicin de estas marcas en el Centro de Santiago es alta, luego en Providencia, las Condes, uoa y Maip, tienen tambin un alto posicionamiento, ya que son parte de los sectores con las mayores sucursales.

Se puede apreciar dentro del grfico de Torta que COPEC tiene una mayor parte del mercado, ejerciendo como lder, sobre las otras competencias reconocidas y las Emergentes.

EmergentesLas Gasolineras Emergentes, se consideran una parte importante en la regulacin de los precios y en la fuerte competencia encontrada en las reconocidas.

Dentro del grfico anterior, se extrae la cantidad de locales de gasolineras que se instalan en cada sector. Aunque son pocas en los sectores centro, sur oriente y sur, se considera una forma distinta de instalarse, la cual comienza por los alrededores de Santiago y as posicionarse de tal forma de quitar mercado a las reconocidas, peleando a un bajo precio, regulado por el gobierno de forma legal.

Anlisis sobre la descomposicin de las emergentes en la Regin Metropolitana

Segn los datos obtenidos, el grfico representa que el 47% de participacin lo obtiene Sin Bandera, esto puede concluir que la posicin de sta empresa tiene relacin con la Estrategia que obtiene COPEC dentro de las Reconocidas.

Sin Bandera es potente dentro de la Regin Metropolitana, por su gran participacin sobre los dems competidores emergentes, aunque su marca no es reconocida por el pblico, ya que si uno va observar dentro de la gasolinera, el nombre es distinto. Esto se debe porque es una asociacin de Bencineras.

Por otro lado, las que obtienen un porcentaje menor son bien interesantes, ya que son competidores que compiten constantemente con las Reconocidas como COPEC. Un ejemplo Claro es en Quinta Normal con JLC, que compite constantemente con el Lder de Participacin en el Mercado de las Bencinas con guerras de precio y captando Clientes hasta que se acabe los estanques dentro del fin de semana.

Comparacin de Precios de Productos por separadoEn ste punto, se ilustra los mximos y mnimos por el mes desde el 26 de mayo hasta el 16 de Abril del 2015, obteniendo anlisis del comportamiento del Disel, 97, 95 y 93 Octano.

Productos de Marcas Reconocidas y Productos de Marcas Emergentes en Conjunto.Se puede apreciar en el siguiente grfico, los mximos y mnimos de forma general dentro de la Regin Metropolitana, diferenciando sus productos de consumo para sus clientes.

Se infiere de este, que las Reconocidas tienen una tendencia de variar su precio dentro del mes, independiente del producto, en cambio si vemos a las emergentes no generar un porcentaje de variacin de precio alto. Al formular esta inferencia, se genera un supuesto que tiene relevancia sobre esas variaciones, que se debe a la cantidad de automviles de carga que usan 93 Octano y Disel dentro de la Regin, dando ejemplo a los taxis, furgonetas, Camin , entre otros.

Productos de Marcas Reconocidas y Emergentes separados por comunas.Reconocidas y EmergentesEmergentesEn anlisis para los siguientes grficos se pronuncian los precios Mximos y Mnimos de cada Producto de Bencineras emergentes y reconocidas por comuna, para el fin de saber su comportamiento de variacin de precio, despreciando las marcas de cada lugar.

Se obtiene en los siguientes grficos los diferentes precios mximos y mnimos en cada una de las comunas que obtienen las bencineras Emergentes por sector.

En estos dos grficos se pueden obtener que las Bencineras Emergentes no tienen una mayor variacin en los precios, aunque se presenta dentro del disel una variacin no menor a simple vista, cuando hablamos de las Bencineras que ofrecen todos los productos, en cambio en la 93 Octano presenta una nivelada variacin entre competencias.

ReconocidasSe obtiene en los siguientes grficos los diferentes precios mximos y mnimos en cada una de las comunas que obtienen las bencineras Reconocidas.

Analizando el grfico anterior, se obtiene que los precios mximos por cada comuna sobrepasan al precio de las emergentes, que genera un supuesto que la imagen o marca le da valor al precio.

Finalmente, comparando con los precios anteriores y por marca, se muestra que hay mayor flujo de disponibilidad de servicios de Disel, 97, 95 y 93, generan mayor demanda que las emergentes, teniendo tambin precios ms altos que los otros, para el propsito de nivelar la demanda y que no aumente considerablemente.

Comparacin de Precios Mximos y Mnimos por Sectores y sus respectivas variaciones

Los Grficos siguientes representan el versus que se produce entre los precios de las tradicionales y emergentes, comparado su precio mximo y mnimo, dependiendo del sector estudiado. Se proyectan las variaciones de cada producto, expuesto en los grficos de versus, evaluando cunto crece el precio de las tradicionales con respecto a las emergentes.

Los Grficos de Variaciones tienen un factor de referencia que expone el punto 0,0%, para el fin de separar las variaciones que sobresalen, no sobresalen o se mantienen igual. Entonces si las variaciones son positivas, entonces las emergentes estn con un precio sobre las tradicionales.

Estos dos grficos, ayudan a formar anlisis sobre los precios expuestos dentro de los sectores, dependiendo del mximo y mnimo de cada producto. Se infiere de ellos informacin respecto a sus localizaciones, guerra de precios y entre otros que pueden explicar el comportamiento de las tarifas de cada tipo de bencinera que comercializa en el sector.

Sube

Tiende al alza

Mantiene

Tiende a Bajar

Baja

Sector Norte

Se puede apreciar en el grfico de variacin, que el disel sobresale del punto. Quiere decir que los precios de las emergentes son mayores que las tradicionales, se puede explicar por la gran zona industrial que se presentan dentro del sector, donde Quilicura, Independencia, Colina y Renca juegan como las emergentes, que aprovechan de marginar sobre la tradicional por la posicin de las bencineras.

Sector Occidente

Se puede apreciar en el grfico de variacin, que las tradicionales expresan un precio poco elevado o igual a las emergentes. Se infiere que dentro de la zona hay una guerra de precio, donde estos dos tipos de bencineras estn expuestos en zonas rurales o donde se considera una gran demanda de automviles.

Sector Oriente

Estos precios representan el sector alto de la comunidad de Santiago, donde se analizan que las emergentes que tienen precios bajos en sectores, estn sobre los precios de las bencineras tradicionales, hablando solamente del disel y gasolina 93 y 95. En cambio ocurre al revs con la gasolina 97, que las tradicionales mantienen un precio alto comparado con las emergentes, aunque cercanas.

Sector Sur Oriente

En este caso, se puede apreciar los distintas variaciones que se repiten, donde el disel y la 93 se considera que a bajo precio, estn las tradicionales donde generar una guerra de precio contra las emergentes.Pero se puede inferir que el disel, los precios de las tradicionales en general, son muy altas comparado a las emergentes.

Sector Sur

Se puede apreciar, que en esta zona hay muchas zonas rurales que se mantienen con un precio, las emergentes, bajo comparado a las tradicionales que compiten el sector sur.

Sector Centro

Dentro de la zona centro, se puede ver que las emergentes tienden a competir al mismo precio de las bencineras tradicionales, aunque las tradicionales lideran la tarifa en la gasolina 95 del sector.

Cadena de Valor de los HidrocarburosEn este tem se puede apreciar desde la importacin de los productos hasta el consumidor final.

ENAP, es la empresa pblica que su principal funcin es regular los precios del petrleo dentro de Chile.En ste diagrama, se expone los diferentes medios de cmo llega los derivados de los hidrocarburos, que en caso, lo que servir dentro del informe es el canal de distribucin hacia los retails, que seran las bencineras Emergentes y Tradicionales.

Esto ayuda a generar el mtodo de canal de distribucin de las bencineras que donde est el sub-canal que importa en el trabajo. Se presenta un ejemplo donde ENAP margina 30% sobre el costo de cada producto sobre las bencineras. Entonces, se expone precios de las emergentes para sacar el margen sobre el precio del pblico general.

Marco legal Precios Paridad y ReferenciaLa Comisin Nacional de Energa determina semanalmente los precios de paridad y de referencia de los combustibles, para efectos de la aplicacin del Mecanismo De Estabilizacin de Precios de los Combustibles creado por la Ley N20.765; y el Fondo de Estabilizacin de Precios del Petrleo de la Ley N19.030 y sus respectivas modificaciones. Los precios de paridad se determinan semanalmente para los combustibles gasolina automotriz de 93 y 97 octanos, petrleo diesel y gas licuado (Ley N20.765); y kerosene domstico (Ley N19.030). Se entiende por precio de paridad a la cotizacin observada en los mercados internacionales relevantes (el principal es el de la Costa del Golfo de Estados Unidos), considerando el valor FOB (free on board), los costos de transporte, seguros, derechos de aduana y otros gastos y costos de internacin, segn corresponda. Por su parte, los precios de referencia son valores esperados que reflejan el precio del respectivo combustible sin considerar la volatilidad de corto plazo. Estos precios de referencia se determinan para el caso de la Ley N 20.765 en base al valor promedio pasado y futuro del petrleo crudo representativo de un mercado relevante y un promedio de valores pasados de diferencial de refinacin, y los costos de transporte, seguros, derechos de aduana y otros gastos y costos de internacin, segn corresponda, y para el caso de la Ley N 19.030, como la suma ponderada de tres componentes: i) componente ponderada histrica de los precio de paridad de los 4 ltimos semestres; ii) componente proyeccin del precio de paridad de corto plazo (1 ao); y iii) componente proyeccin de precio de paridad de largo plazo (10 aos).

Mecanismo De Estabilizacin De Precios De Los Combustibles MEPCO

El MEPCO fue creado por la Ley N 20.765 publicada el 9 de julio de 2014, con la finalidad de establecer un mecanismo de estabilizacin de los precios de venta internos de los combustibles incluidos en la Ley N 18.502. Este mecanismo opera a travs de incrementos y rebajas a los impuestos especficos a los combustibles establecidos en la ley N 18.502, los que se modificarn sumando al componente base establecido en esa ley un componente variable (que puede ser positivo o negativo) determinado para cada uno de los combustibles gasolina automotriz, petrleo disel, gas natural comprimido y gas licuado de petrleo. MEPCO establece la determinacin de la componente variable en dos etapas, una de las cuales implica la comparacin entre precio de paridad y una banda de precios de referencia, todos definidos en moneda nacional; la segunda etapa se encuentra a cargo del Ministerio de Hacienda. La metodologa de clculo utilizada en ambos casos se enuncia en la Ley y el reglamento (DS N 1.119 publicado en el diario oficial el 1/08/14).Principales CARACTERSTICAS de LA LEY MEPCO:Se aplica solamente a cuatro combustibles: gasolina automotriz, petrleo diesel, gas licuado de petrleo de uso vehicular y gas natural comprimido de uso vehicular.Opera rebajando o sumando una componente variable al impuesto especfico de la Ley N 18.502.La componente variable se determina en 2 etapas.

MEPCO Ley N 20.765 (publicada en D.O. el 9 de julio de 2014)

Productos: -Gasolina automotriz -Petrleo diesel -Gas licuado de petrleo de uso vehicular -Gas natural comprimido)

Banda de precio de referencia: 5% sobre el precio de referencia Intermedio.

Precio de Paridad: Cada uno de los productos es observado semanalmente en un mercado relevante o en dos mercados relevantes, determinndose la paridad respectiva. Los mercados observables son los de: Costa del Golfo de EE.UU, o el promedio de dos mercados relevantes.

Para el Precio de Referencia se debe considerar el petrleo crudo representativo de un mercado relevante (la CNE considera como crudo relevante al petrleo crudo Brent puesto en la Costa del Golfo de EE.UU.), ms un Diferencial de Refinacin para cada producto.

Los precios de paridad y precios de referencia se determinan en pesos por metro cbico.

Fuente: Comisin Nacional de Energa (CNE)1 Brent Pertenece a los llamados "crudos marcadores" porque sirven de referencia para transacciones realizadas con otros crudos. El Brent se extrae desde la regin del Mar del Norte. Originalmente el crudo Brent se trans en el International Petroleum Exchange de London y a partir de 2005 en el Intercontinental Exchange, ms conocido como ICE.

Sistema de Proteccin al Contribuyente ante las Variaciones en los Precios Internacionales de los Combustibles SIPCOEl SIPCO fue creado por la Ley N 20.493 publicada el 14 de febrero del 2011, con la finalidad de establecer un mecanismo de proteccin ante las variaciones en el precio internacional de los combustibles incluidos en la Ley N 18.502, a travs de una componente variable que se resta o se suma de la componente base del impuesto especfico a los combustibles, cuando existe un crdito o un impuesto respectivamente. Este crdito o impuesto es determinado mediante diferenciales entre el precio de paridad de importacin y los lmites superior o inferior de la banda de precios de referencia para cada combustible. Dicha banda se establece como un 12,5% del precio de referencia intermedio.

Principales CARACTERSTICAS de LA LEY SIPCO: Se aplica solamente a cuatro combustibles: gasolina automotriz, petrleo diesel, gas licuado de petrleo de uso vehicular y gas natural comprimido de uso vehicular. Mantiene la cobertura de la Ley N19.030 para el kerosene domstico (FEPP). Establece una componente variable a la componente base del impuesto especfico. Dicha componente variable puede ser sumada o restada dependiendo de las condiciones internacionales de los precios en el mercado petrolero.SIPCO Ley N 20.493 (14 de febrero de 2011)

Productos: -Gasolina automotriz -Petrleo diesel -Gas licuado de petrleo de uso vehicular -Gas natural comprimido)

Banda de precio: 12,5% sobre el precio de referencia Intermedio.

Precio de Paridad: Cada uno de los productos es observado semanalmente en un mercado relevante o en dos mercados relevantes, determinndose la paridad respectiva. Los mercados observables son los de: Costa del Golfo de EE.UU, o el promedio de Costa del Golfo de EE.UU. y Nueva York.

Para el Precio de Referencia se toma el precio WTI1 (West Texas Intermediate), ms un Diferencial de Refinacin para cada producto.

La componente variable se resta o suma de la componente base del impuesto especfico si el precio de paridad est por sobre o debajo de la banda de referencia.

La componente variable se determina como la diferencia entre el precio de paridad y el lmite superior o lmite inferior, segn este por encima o debajo de la banda. Para el gas natural comprimido, la componente variable es la que est determinada para el gas licuado vehicular multiplicada por el factor 1,5195

EL total de crditos proyectados, esto es, la suma de crditos e impuesto en las prximas 16 semanas, no debe exceder el 50% del saldo del Fondo de Estabilizacin de Precios de los Combustibles al 30 de junio de 2010. El Servicio de Tesoreras inform que este monto corresponde a US$180.736.228.88

Fuente: Comisin Nacional de Energa (CNE)1WTI Pertenece a los llamados "crudos marcadores" porque sirven de referencia para transacciones realizadas con otros crudos. El WTI se produce en los estados de Texas y Nuevo Mxico en Estados Unidos; y fue originalmente seleccionado en 1983 como la referencia principal para el New York Mercantile Exchange (Bolsa N.York). Otro "crudo marcador" es el Brent Dated que proviene de la cuenca del Mar del Norte europeo, frente al Reino Unido y que es utilizado preferentemente en la Bolsa de Londres.

ConclusinEn cuanto a la localizacin se puede distinguir en gran parte de las comunas, la competencia directa de las bencineras independientes de manera ms relevante COPEC en caso que no est la recin mencionada bencinera (condicin que es rara) se encuentra otra bencinera de tipo tradicional , se puede mencionar que en la comuna de Lampa solo hay presencia de COPEC.

COPEC marginan con la bencina de 95 y 97 de octanaje, en cambio con la de 93 y el Diesel su presencia se mantiene en un precio igualitario a la bencinera ms econmica de la zona, con el fin de dar al consumidor final una sensacin de menor precio, mayor calidad ya que presenta un mejor servicio y es una marca posicionada en donde se pagara por un buen producto.

Otro punto que caracteriza a las bencineras independientes es su mayor precio si estas se encuentran ubicadas cerca de algn acceso a la autopista o algo de similares caractersticas hace que la bencineras independientes tengan un precio muy cercano o mayor a las tradicionales ya que es estas ubicaciones la competencia es ms fuerte entre todas las bencineras posicionadas en el mismo sector, apetecido dentro de la regin metropolitana.

Por otro lado, en base a la variacin de precio, las bencineras emergentes no tienen variaciones de precio mayores en comparacin a las reconocidas, ya que tienen casi todos los productos de consumo en sectores no tan acomodados y ms sensibles al precio.

Tambin la influencia dentro del parque de circulacin (Anexo CUADRO 1: PARQUE DE VEHCULOS EN CIRCULACIN, POR TIPO, AO 2014) es un factor que puede generar un aspecto clave, ya que en la regin metropolitana se concentra la mayor parte de ellos siendo el 40.5% del total del parque vehicular del pas, por ende hay una mayor concentracin de bencineras en la regin.

Como se puede ver, en los ejemplos (Anexo CUADRO 2: PARQUE DE VEHCULOS EN CIRCULACIN, POR TIPO, SEGN REGIN, PROVINCIA Y COMUNA. AO 2014), se destaca dentro de la regin metropolitana 6 sectores que se diferencian de acuerdo a las tendencias, pero destacaremos los elementos claves de cada uno de estos sectores, pero por sobre todo, destacaremos los ejemplos ms claros de cada uno de estos sectores:

En el sector oriente la comuna de Las Condes tiene una mayor cantidad de terrenos, adems de tener una condicin socio econmica favorable particularmente ABC1 y C, que ocupan 97 octanos o disel, donde se aprecia una mayor variabilidad de precio en esta clase de bencinas, adems las bencineras de tipo tradicionales tienen una mayor presencia que las emergentes y ellas son las que controlan los diferentes precios.

En el sector occidente la gente es ms receptiva respecto a los precios por su condicin socioeconmica en C y D y se puede distinguir esta condicin por la cantidad de autos de menor cilindrada en esta zona como muestra el cuadro 2 en cuanto a la competencia de precios y los grficos de mximo y mnimos de este sector con respecto a este ltimo el mximo de las tradicionales es muy alto con respecto a las emergentes y el mnimo las tradicionales tiene el precio ms bajo con respecto a las emergentes.

Dentro del sector norte, la comuna de mayor industrializacin es Quilicura de todo Santiago y la Regin Metropolitana, podemos notar que se encuentra la mayor cantidad de vehculos de trabajo como se puede ver el cuadro 2, generando una mayor demanda de los clientes en las distintas bencineras dndose una variabilidad muy baja con respecto a otras comunas pero el disel es uno de los ms altos con respecto a los otros sectores. En cuanto a las personas que viven y su condicin socioeconmica al igual que en el sector occidente son C y D la gran mayora de las personas no es un factor determinante ya que las industrias son las que determinan el sentido de este sector.

En el sector sur oriente cabe destacar la comuna de Puente Alto, ya que es una de las ms pobladas y con mayor cantidad de vehculos motorizados de los cuales son furgones, taxis, adems de motocicleta. Entonces se encuentra una gran competencia de la gasolina de 93, donde el precio es bajo, liderando las emergentes y las tradicionales el disel. Y tambin la gente es ms receptiva respecto al precio ya que su condicin socio econmica es C y D pero tambin es un factor muy importante el acceso a las autopista ya que en esas bencineras cobran ms caro que el resto por ese sitio privilegiado.

En el sector sur se destaca la comuna de San Bernardo al igual que el caso anterior se da la misma condicin del sector sur pero en este caso por las comunas que abarcarse pueden ver los diferentes acceso a carreteras y autopista que determinan la variabilidad del precio a diferencia del resto de las comunas por lo dems la diferencia entre una bencina y otra no es tan grande como el resto de la comuna como se puede ver en el grfico de mximo y mnimo de todas las comunas.

En el sector centro se da una condicin muy particular ya que estas comunas son las que tienen mayor poblacin flotante donde llega mayor cantidad de gente en algn trasporte motorizado, la condiciones socio econmicas se reparten bsicamente en abc1 y c por ende es muy diverso el consumo de bencinas y automviles en este sector la lucha es muy grande por los precios, los precios mnimos son prcticamente iguales y los mximos se da una condicin muy partculas, ya que la bencina de 97 el mximo lo tiene las tradicionales pero el mximo de los mnimos de 97 la tiene las emergente y en cuanto a la de 95 el mnimo por lo dems todo se mantiene de manera competitiva entre las bencineras.

Con respecto a este trabajo podemos decir que a pesar de las medidas legales impuestas y explicadas en el trabajo que de cierta forma fijan el precio dentro del marco legal deja un margen para que las empresas funcionen y donde compitan entre ellas. Claramente, COPEC es una gran compaa que realiza una competencia muy importante, adems de tener una gama de servicio como baos servicio de comidas, para acumular puntos y pago en line entre otras cosa estos servicios se dan regularmente en las bencineras tradicionales dndole un valor agregado mucho mayor ,dando los mrgenes para cobrar ms que el resto de las bencineras emergentes, que en lo regular no tiene nada de esto de esta forma las bencineras tradicionales principalmente COPEC logran obtener un gran porcentaje de participacin y ejerce una gran presin al resto de bencineras, exceptuando un par de casos, pero en lo comn el precio est determinado por la condicin socio econmica de las comunas generando una sensibilidad mayor con respecto al precio a pesar de que esta puede ser de $1 de diferencia , el tipo de vehculo que circula dentro de la comuna, la competencia directa que tiene al lado y en qu lugar se encuentra con accesos importantes o en una arteria importante y sin dejar de lado el valor agregado que se dan las bencineras tradicionales ya que su concepto de marca (confianza) es muy importante al tener servicio, baos, beneficios entre otras cosa mencionados anterior mente que el regular de las emergentes no tiene; todos estos factores determinan el precio y las bencineras a lo largo y ancho de todas las comunas de la Regin Metropolitana .

Marco Bibliogrfico http://www.enap.cl/pag/53/784/informe-precios http://www.enap.cl/pag/99/912/bienvenida http://www.bencinaenlinea.cl/web2/buscador.php?region=7 http://www.cne.cl/tarificacion/hidrocarburos/precios-de-paridad http://www.cne.cl/ http://reportes.cne.cl/reportes?c http://ww2.copec.cl/ https://www.terpel.com/

ANEXOSContenidos definidos por Ttulos.1. CUADRO 1: PARQUE DE VEHCULOS EN CIRCULACIN POR TIPO, SEGN REGIN. 2013.2. CUADRO 2: PARQUE DE VEHCULOS EN CIRCULACIN POR TIPO, SEGN REGIN, PROVINCIA Y COMUNA. 2013.3. CUADRO 3: PARQUE DE VEHCULOS EN CIRCULACIN, CATALTICOS Y NO CATALTICOS, SEGN REGIN. 2013.4. CUADRO 4: PARQUE DE VEHCULOS EN CIRCULACIN, POR TIPO DE MOTOR, SEGN REGIN. 2013.5. Mapas con localizacin estratgicas de cada bencinera dentro de cada comuna.

Tarificacin Dinmica

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CUADRO 1: PARQUE DE VEHCULOS EN CIRCULACIN, POR TIPO, SEGN REGIN. AO 2013

CUADRO 1: PARQUE DE VEHCULOS EN CIRCULACIN POR TIPO, SEGN REGIN. 2013.



CUADRO 2: PARQUE DE VEHCULOS EN CIRCULACIN, POR TIPO, SEGN REGIN, PROVINCIA Y COMUNA. AO 2013.








CUADRO 3: PARQUE DE VEHCULOS MOTORIZADOS EN CIRCULACIN, CATALTICOS Y NO CATALTICOS, SEGN REGIN. AO 2013.

CUADRO 3: PARQUE DE VEHCULOS MOTORIZADOS EN CIRCULACIN, CATALTICOS Y NO CATALTICOS, SEGN REGIN. AO 2013.

CUADRO 4: PARQUE DE VEHCULOS MOTORIZADOS EN CIRCULACIN, POR TIPO DE MOTOR, SEGN REGIN. AO 2013.

CUADRO 4: PARQUE DE VEHCULOS MOTORIZADOS EN CIRCULACIN, POR TIPO DE MOTOR, SEGN REGIN. AO 2013.

Mapas con localizacin estratgicas de cada bencinera dentro de cada comuna.

Quinta normalEs esta ubicacin tenemos 2 bencineras emergentes las cuales son JLC y LIDER s.a las cuales observaremos en el mapa para entender el porqu de sus precios con respecto a la competencia:

Como se pude ver JLC tiene los precios ms bajos dentro de las bencineras COPEC trata de igualarlos pero no logra bajar tanto como ellos al igual que Shell que son su competencia directa por otro lado lder su competencia ms cercana es COPEC aunque ms alejada que en el caso anterior pero en este caso no representa una gran competencia como el caso anterior.

uoaEn esta comuna se observa una bencinera no reconocida que es VIVA combustible que se observa en el mapa:

Claramente se observa que la competencia en este caso por ubicacin es COPEC y por precio tambin en este caso cabe remarcar que los precios ms bajos se reparten entre una y otra bencinera que es Petrobras y COPEC. Aunque COPEC en algunas estaciones pone la bencina ms cara para tratar de marginar an ms.

Til-Til En Til-Til se encuentras 2 bencineras las cuales son emergentes que se muestran en el mapa:

En este caso no se observa una competencia ya que ambas bencineras son de las mismas empresas combustibles Endless.

SantiagoEn esta comuna se encuentra tan solo una bencinera no reconocida que se muestra en mapa:

Por las cercana de estas bencineras y la gran cantidad de autos que circula por esta calle a copec no le qued otra opcin que tener los mismo precios que la bencineras emergente aunque un poco ms alejada del sector Petrobras trata de igual precio en sus bencinas ms caras per no logra llegar al valor de las otras 2.

San BernardoSan Bernardo tiene tan solo una bencinera emergente que es JLC:

En cuanto a las bencinas en general JLC es la ms barata dentro de la 3 lo nico que tiene el mismo valor es disel, el resto no logra ser competencia.

RecoletaEn Recoleta se puede observar una mayor cantidad de bencineras de las cuales 4 son no reconocidas como muestra el mapa:

En este caso JCD y Sinhel son las de precio ms bajos en comparacin y J Allel JCD a diferencia de casos anteriores no tiene un precio ms bajo de la comuna ya que aprovecha un poco ms por la ubicacin cercana a la autopista Sinhel y J Allel tiene el precio ms barato respectivamente ya que entre ellas compiten por su cercana, viva combustible se aleja de los anteriores pero con eso precio trata de competir con la COPEC que es competencia directa.

Quilicura En Quilicura se observa 2 bencineras independientes:

En estas dos bencinera no se nota una gran competencia con el resto de la bencinera ya que adems de tener una buena ubicacin con respecto a las autopistas en estos 2 casos.

Puente altoEn esta comuna se encuentra tan solo una bencinera independiente que es la bencinera hola:

Shell es la competencia directa a no ms de 100 metros de hola, donde Shell iguala los precio hasta la de 97 que ha se aleja por aproximadamente 10 pesos y a pesar de que COPEC est bastante ms alejada tiene la misma estrategia que Shell.

Providencia En esta comuna se observa tan solo una bencinera no reconocida:

Como se puede observar con respecto a SESA tiene los precio ms bajo dentro de las bencina de 95,97 y disel bastante alejado del resto en 95,97 no as disel en cambio con la de 93 dan el margen mnimo para trabajar entendiendo que esta comuna tiene una gran cantidad de poblacin flotante y son autos pequeos que por lo general consumen 93.

PealolnEn esta comuna se observan 2 no reconocidas bencinera:

Entre esta 2 bencinera eco y sin bandera (no reconocida) se puede distinguir que entre ellas hay una competencia y que Ecco tiene los precios ms bajos generales de toda la comuna la sin bandera compite con un par de bencineras pero no al extremo de ecco.

PeaflorSe encuentra 3 bencineras no reconocidas:

En este caso cave tiene los precios ms bajo por su lejana de la ciudad y la autopista no as sin bandera que no tiene precios excesivos pero si ms caro que el resto al estar cerca de la autopista al igual que hola que tiene como competencia directa COPEC y est en el paso del camino que da a una zona rural de Peaflor.

Paine Tan solo una bencinera no reconocida:

Como se puede distinguir en el mapa se da la tnica de que las compaas reconocidas fija el mismo precio econmico en disel y 93 al igual que las no reconocidas y como la no reconocida no tiene 97 marginan lo que estiman en esta bencina y en 95 se escapan un poco tambin. Padre hurtado En esta comuna solo se encuentra SESA como no reconocida:

Como se puede ver en esta comuna conviene cargar en COPEC ya que se encuentran muy cercanas una de otra pero la COPEC ms alejada es un poco ms cara para poder agarrar a la gente que sale o entra a la autopista de esa forma asocian lo econmico a la marca.

MaculMacul tiene SESA como bencinera no reconocida:

Como se puede distinguir SESA no tiene una gran competencia cercana como en otros lugares por ende las compaas no son tan competitivas y SESA de esta forma no tiene una gran competencia en precio exceptuando la bencina de 93 que est un par de pesos ms barato.

LampaEn esta comuna se pueden encontrar 4 bencineras no reconocidas:

Las 3 bencineras no reconocidas compiten entre s COPEC no entra al juego con estas bencineras y por ende e esta comuna se da una excepcin de la gran cantidad de bencineras independientes de la comuna

La Pintana En la Pintana se puede encontrar una sola bencinera no reconocida:

Como se puede distinguir la 3 bencineras se encuentra demasiado cerca entre si y la no reconocida tiene una buena ubicacin con respecto a la autopista pero en este caso se vuelve a hacer presente el hecho que la los accesos a autopista aumente el precio de la bencina en comparacin a otra bencineras aledaas

La Cisterna En la Cisterna se puede encontrar una bencinera no reconocida:

En este caso se da la competencia directa con COPEC pero a pesar de eso equipara los precios de las bencinas ms barata y margina con las ms cara el caso de COPEC el resto aumenta los precios

Isla de maipo Solo una bencinera no reconocida:

Por ubicacin nos podemos dar cuenta de que no hay competencia pero de todo modo la bencinera no reconocida es la ms barata, en la ms cara y en la 93 no se da esta condicin porque tiene el precio ms caro.

Independencia En independencia se puede ver una sola bencinera independiente:

En esta bencinera se da la condicin de que est en una avenida importante y sin mucha competencia directa muy cercana pero a pesar de eso sigue siendo la bencinera ms econmica al resto de bencineras, se nota que compite entre s. ConchaliEn Conchali se puede distinguir una sola bencinera independiente:

En esta comuna no tiene mucha competencia directa inmediata pero se da la condicin de que esta bencinera tiene un mayor precio ya que se encuentra en una avenida grande y con acceso a la autopista para poder cobrar un precio mayor

Estacin central En esta comuna se encuentras 2 bencineras independientes:

En esta comuna las bencineras independientes esta fuera del juego ya que la gran disputa las tiene las bencineras tradicionales teniendo una COPEC como la ms econmica.

El bosque En el bosque se pueden encontrar 2 bencineras independientes:

En el formato de 97 las independientes no compiten de la cual una de ellas est totalmente alejada de el gran cumulo de bencineras la que se encuentra dnde est la mayor competencia tiene la el precio ms econmico y la otra que no tiene una gran competencia cobra barato pero nunca tanto como el resto de bencineras en competencia

CuracavEn Curacav se encuentra tan solo una bencinera independiente:

A pesar de la posicin en la autopista, de todas formas, es la ms econmica esto por la cantidad de competencia en el sector de las mismas condiciones.

ColinaEn colina se encuentra tan solo una bencinera independiente:

En esta bencinera a pesar de la lejana se encuentran en la misma calle con paso a la autopista por ende el precio debe ser bueno para crear una buena demanda por esta razn la bencinera no reconocida

Cerro Navia En Cerro Navia se puede encontrar una sola bencinera no reconocida:

Esta bencinera no reconocida no compite con 97 y por estar en la misma tiende a tener los precios ms econmicos.

CerrillosEn Cerrillos se puede encontrar tan solo una bencinera independiente:

En esta comuna se puede percatar que a pesar de la poca cantidad de bencineras hay poca competencia pero igual el que manda con respecto al precio es la independiente

BuinEn Buin se puede encontrar tan solo una bencinera independiente:

Etiquetas de filaMx. de gasolina_97Mn. de gasolina_97

Buin784773

COPEC

Balmaceda 901, Buin784773

PETROBRAS

Panamericana Sur km. 260, Buin780773

SHELL

Bernardino Bravo 076, Buin784774

Total general784773


Buin756741

COPEC


PETROBRAS


SHELL


SIN NOMBRE

Clemente Diaz, Maipo 512, Buin751741

Total general756741


COPEC


PETROBRAS


SHELL


SIN NOMBRE

Clemente Diaz, Maipo 512, Buin722712

Total general727712

A pesar de las distancias no deja de ser la ms barata la bencinera independiente y a pesar de que las entradas y salidas de la comuna se puede ver que la dominan ciertas bencineras.

Documents

Trabajo Final de Tarificación