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UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES

E.A.P CONTABILIDAD

Curso Gestion Estratgica de Empresas

Profesor Dalmasio M. Julca Jara

Tema Ajegroup

Integrantes del grupo

Espino Condori, Pamela

Guzmn Amasifuen, Nila

Merge Alvarez, Melissa Karen

Condori Charca, Jos

Julca Yagas, Yober Esaul

Fernandez Zaragoza, Kevin

Ciclo 8vo

Aula 309

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1. PROCESO ESTRATGICO

La bebida del precio justoLa ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio

justo y no como la ms barata, hizo alusin a que las dems bebidascolas eran caras y no puso en duda la calidad del producto, mostrandoen sus comerciales las instalaciones de sus plantas proyectando unaimagen de limpieza y adems le ha permitido que una pequeaempresa peruana compita exitosamente con otras empresastrasnacionales.

Concentracin en un sector con amplio potencial decrecimiento

Industrias Aaos utiliz la estrategia de crecimientopor diversificacin concntrica, cuando decidi no

competir frontalmente con las grandesembotelladoras, induciendo al consumo a sectoresque antes no lo hacan, al concentrarse mercados conamplio potencial de crecimiento como los extractossocioeconmicos C, D y E, publico objetivo de laempresa, que representa el 85% de la poblacin totalurbana.

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1. PROCESO ESTRATGICO

Internacionalizacin

En 1999, Industrias Aaos utiliz la estrategia de

diversificacin pura porque decide internacionalizar sumarca en busca de no depender exclusivamente del mercadoperuano previendo la dura respuesta de las demsembotelladoras para defender su participacin en elmercado local.

Sistemas de distribucin de microempresarios distribucin

Industrias Aaos aplic la estrategia de integracinprogresiva, incorporando a su red de distribucin amicroempresarios quienes se encargan de distribuir elproducto por las diferentes zonas asignadas, lo cual

coadyuv al rpido crecimiento de las ventas ya que seprescindi de la necesidad de invertir en una red dedistribucin propia.

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2. LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

Rivalidad interna

entre competidores

Los grandes competidores en el mercado de bebidas carbonatadas en la Regin Andina son Panamco y EmbonorChile (Coca-Cola), PolarVenezuela(Pepsi) y PostobnColombia. Coca-Cola, a pesar de ser lder en todos los pases de la Regin, no ostenta la misma brecha en participacin respecto a Pepsique en el resto de Latinoamrica. Un fenmeno caracterstico de la Regin es la existencia de marcas regionales fuertes como Inca Kola en el Per yGuaran en Brasil. Adems, Coca-Cola enfrenta fuerte competencia de marcas de precio bajo, como Kola Real en el Per.

Amenaza de

competidorespotenciales

Empresas con marcas propias y estrategias de distribucin por tercerizacin, como Industrias Aaos, han sabido superar la barrera de las economas deescala y rpidamente ganar buena participacin de mercado.

Los bajos precios que mantienen las empresas en sus productos limitan tambin el ingreso de gaseosas importadas o de empresas extrajeras. Las marcasque han ingresado en los ltimos aos al mercado tienen bajos mrgenes de rentabilidad lo que pone en peligro su subsistencia en el mercado. La grficamuestra la tendencia de los precios promedio de bebidas gaseosas.

Poder del cliente

Debido a la diversidad de clientes y el creciente tamao del mercado, es poco probable que estos puedan ejercer un gran poder de negociacin sobre laindustria. Sin embargo, puesto que los clientes no muestran fidelidad a una marca, la estandarizacin de la oferta, la importancia del factor precio almomento de definir la compra y el hecho que el costo de transferencia es nulo, esta fuerza competitiva se ve como de mediana intensidad.

Poder del

proveedor

Azcar, materia prima y esencia. En el caso de los envases, existen diversos proveedores, lo cual dificulta que estos puedan tener un poder de negociacinsobre la industria. En el caso del azcar, el abastecimiento es mixto, algunas empresas la compran localmente mientras que otras la importan. En el caso delas empresas que importan el azcar, el poder de negociacin que poseen es nulo debido a que el azcar es un commodity cuyo precio se determina enmercados internacionales

Amenaza de

sustitutos

Existe una tendencia de la demanda de desplazarse hacia las gaseosas sin dulce (light) y una fuerte penetracin de

sustitutos como nctares y jugos de fruta, agua mineral, agua, bebidas isotnicas y bebidas energticas.

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3. DESARROLLO, VISIN, MISIN Y OBJETIVOS

VISIN

Nuestra visin en AJE es ser una de las mejores 20 empresas multinacionales en2020.

Queremos que todo el mundo en AJE comparta nuestros Valores y el sueo de unmundo ms grande.

MISIN

En AJE somos una de las empresas multinacionales ms grandes de bebidas, conpresencia en ms de 20 pases de Latinoamrica, Asia y frica.

Ser la mejor alternativa de productos elaborados en busca de la excelencia deforma integral, para contribuir al bienestar de la sociedad.

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3. DESARROLLO, VISIN, MISIN Y OBJETIVOS

OBJETIVO

Objetivos Corporativos

Aumentar el volumen de ventas.Extender la cuota de mercado mundial.Aumentar al mximo los flujos de dinero a largo plazo.

Desarrollar y generar el crecimiento de la empresa y por ende laestabilidad econmica de sus empleados.Considerar al cliente como si fuese un departamento de la mismaempresaLa corporacin AJEGROUP tiene objetivos globales

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4. VENTAJA COMPETITIVA

PARTE DE KEVIN

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5. FACTORES CLAVES DEL XITO DE AJEGROUP

Liderazgo, distribucin y

construccin de marca, las

claves del xito de los Aaos

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El liderazgo

El liderazgo en el tema de costos, unsistema de distribucin propio y laconstruccin de marcas constituyen lasclaves del xito empresarial de lafamilia Aaos, cuya firma de gaseosas

y bebidas embotelladas es consideradacomo la ms globalizada del pas en laactualidad.

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xito de la compaa se basa enhaber sabido combinar la mejorcalidad y el buen sabor con elprecio justo.Enfocndose en lo

importante para ellos buen sabor,mas cantidad al menor precio.

MENOR INVERSION EN PUBLICIDAD

tomando esto como una estrategia demercado ya que sus principales

competidores invierten millones dedlares en.

lograron llevar una bebida mucho mascmoda que las actuales, lo que permitira

entrar a un nicho desatendido por losprincipales comerciantes, esto le ha dado la

apertura a un mercado que puede ahorainvertir ms dinero en comprar una bebida

de buen sabor a un menor precio

Esta misma estrategia hapermitido que se baje el

precio de los competidoressin embargo aun as nologran igualar el precio

ofrecido.

Hace poso firmo un alianza

estratgica con el clubBarcelona Lanzo su primerapublicidad en gaseosa Kola

Real con el lema piensa en

grande

Sabores ypresentaciones