TRABAJO SOBRE BACKUS & JOHNSTON S.A
|20028023 |Caballero Laguna, Luis Miguel ||20041213 |Manosalva
Ameri, Luis Braulio ||20048212 |Trujillo Garcia, Alejandro
||20048217 |Ugaz Pujada, Carla Cristina |
BACKUS & JOHNSTON S.A
VISIN:
Ser la empresa en el Per ms admirada por:
- El crecimiento del valor de nuestra participacin del mercado a
travs de nuestro portafolio de marcas.- Otorgar el ms alto retorno
de inversin a nuestros accionistas.- Ser el empleador
preferido.
Su modelo de gestin.
MISIN:
Poseer y potenciar las marcas de bebidas locales e
internacionales preferidas por el
Consumidor.
Unin de Cerveceras Peruanas Backus y Johnston S.A.A. es el lder
en el mercado cervecero nacional, con una capacidad instalada de
produccin de cerveza de 8.6 millones de por ao. Backus es el
principal abastecedor de cerveza en las regiones norte, centro y
sur del pas. Cervecera San Juan S.A.A. es la empresa que abastece
el mercado en la regin amaznica.
Las ventas de cerveza importada representanmenos del 1.0% de las
ventas realizadas por las cerveceras establecidas en el pas.
Las exportaciones de Cerveza representan menos del 1% de la
produccin nacional. Los principales destinos de las exportaciones
fueron Estados Unidos de Amrica y Chile.
2.PORTAFOLIO DE PRODUCTOS DE BACKUS
CERVEZAS:
1. CRISTAL
Diseo: la cerveza Cristal tiene diferentes diseos envases entre
los cuales estn: Botellas de 650 ml, botellas de 1100 ml, botellas
de 355 ml y lata de 355ml.
Caractersticas: Tipo: Cerveza larger de primera calidad. Esta
cerveza pertenece a la categora de cervezas claras y brillantes,
clasificadas como Pilsener. Color: Dorado claro brillante.
Contenido de alcohol: 5 % por volumen
Envasado: Los envases ms empleados son las botellas de vidrio de
color marrn oscuro y las latas.
2. PILSEN CALLAO
Diseo: la cerveza Pilsen Callao tiene diferentes diseos, envases
entre los cuales estn: Botellas de 650 ml, botellas de 1100 ml,
botellas de 355 ml. botellas de 310 ml y latas de 355ml.
Caractersticas: Tipo: Cerveza larger de primera calidad. Esta
cerveza pertenece a la categora de cervezas claras y brillantes,
clasificadas como Pilsener. Color: Dorado mediano brillante.
Envasado: Los envases ms empleados son las botellas de vidrio de
color marrn oscuro y las latas3. BARENA
Diseo: La cerveza Barena tiene diferentes diseos envases entre
los cuales destacamos: Botellas de 650 ml, botellas de 330 ml.
Caractersticas: Tipo: Cerveza larger de primeracalidad. Esta
cerveza pertenece a la categora de cervezas claras y brillantes,
clasificadas como Pilsener. Color: Dorado mediano brillante.
Envasado: Los envases ms empleados son las botellas de vidrio
transparentes.
4. PILSEN TRUJILLO
Diseo: La cerveza Pilsen Trujillo tiene diferentes diseos de
envases entre los cuales destacamos: Botellas de de 1100 ml, 620
ml, 355 ml y 310 ml, y latas de aluminio de 355 ml.
Caractersticas: Tipo: Cerveza larger de primera calidad. Esta
cerveza pertenece a la categora de cervezas claras y brillantes,
clasificadas como Pilsener. Color: Dorado claro brillante.
Envasado: Los envases ms empleados son las botellas de vidrio de
color marrn oscuro.
5. SAN JUANDiseo: La cerveza San Juan tiene diferentes diseos de
envases entre los cuales destacamos: Botellas de de 1100 ml.,
620ml., y 310 ml y latas de 355 ml.Caractersticas: Tipo: Cerveza
larger de primera calidad. Esta cerveza pertenece a la categora de
cervezas claras y brillantes, clasificadas como Pilsener. Color:
Dorado claro brillante.
Envasado: Los envases ms empleados son las botellas de vidrio de
color marrn oscuro.
6. AREQUIPEA
Diseo: La cerveza Arequipea tiene diferentes diseos de envases
entre los cuales destacamos: botellas de 1100ml, 620 ml. y
310ml.
Caractersticas:
Tipo: Cerveza larger de primera calidad. Esta cerveza pertenece
a la categora de cervezas claras y brillantes, clasificadas como
Pilsener. Color: Dorado claro brillante.
Envasado: Los envasesms empleados son las botellas de vidrio de
color marrn oscuro.
7. CUZQUEA
Diseo: La cerveza Cuzquea tiene diferentes diseos de envases
entre los cuales destacamos: botellas de 620 ml, 330 ml y 310ml y
latas de 473 y 335 ml
Caractersticas:
Tipo: Cerveza larger Premium. Esta cerveza pertenece a la
categora de cervezas claras y brillantes, clasificadas como
Pilsener. Color: Dorado claro brillante.
Envasado: Los envases ms empleados son las botellas de vidrio
con diseos incaicos.
8. PERONI
Diseo: La cerveza Peroni tiene diferentes diseos envases entre
los cuales destacamos: Botellas de 650 ml, botellas de 330 ml.
Caractersticas: Color: Dorado mediano brillante.
Envasado: Los envases ms empleados son las botellas de vidrio de
color verde claro.
OTRAS BEBIDAS:
9. SAN MATEO
10. GUARAN BACKUS
11. SABOR
12. VIVA BACKUS
3.ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DEL PRODUCTO
De acuerdo a lo estudiado sabemos que existen dos formas de
adquirir nuevos productos. El primero de ellos consiste en la
compra de marcas, patentes y licencias; mientras que la segunda
forma consiste en la creacin de nuevos productos.
Luego de analizar a la organizacin Backus & Johnston,
encontramos que se han llevado a cabo ambas.
En primer lugar encontramos que los ltimos 15 aos Backus ha ido
adquiriendo marcas existentes en el mercado nacional, muchas de
estas estaban en lugares donde los productos de Backus no tenan la
acogida suficiente. La estrategia que utiliz Backus fue comprar a
suspotenciales competidoras en los diferentes Departamentos del
pas, es por ello que encontramos que es dueo de Cerveza Cusquea,
Cerveza Arequipea, Cerveza San Juan, las cuales tenan mayor
aceptacin en los lugares de procedencia que los productos de
Backus. Apreciamos aqu, que la empresa cervecera no se vio en
capacidad de competir, por lo cual tom la decisin de comprar a sus
competidoras, hacindose as con los consumidores que dichas marcas
ya tenan.
Desarrollo de nuevos productos:
La empresa cervecera ha modificado constantemente los productos
que elabora para poder competir con las nuevas alternativas que han
salido en el mercado local.
Dichas marcas salen para abastecer la necesidad de los
consumidores de cerveza, los cuales buscan un producto que sea
barato y que sea de buena calidad.
Durante muchos aos la empresa Backus ha tenido el monopolio del
mercado cervecero hasta que ingresaron empresas como Ambev y Aje
Group a competir con esta. Fue entonces que Backus tuve que crear
nuevas marcas que sean ms baratos para poder competir con las
nuevas alternativas existentes.
Encontramos entonces, que Backus ha tenido que modificar los
productos que ya vea ofreciendo. Entre estos cambios encontramos
que: Ha bajados los precios de muchas de sus marcas, ha creado
ofertas para poder competir con las nuevas opciones, para con esto
poder llegar al pblico que consume los productos de las empresas
que son sus competidores.
Asignacin de marca:
Dentro de esta estrategia encontramos que la empresa debetomar
en cuenta lo siguiente:
1. Seleccin de nombre
El nombre que escoja la empresa debe ser: Fcil de recordar y
pronunciar.
En el caso de Backus, encontramos que la mayora de los nombres
que tienen las cervezas estn relacionados con los lugares de
procedencia, sobretodo de aquellas marcas que fueron compradas;
mientras que por otro lado encontramos que las bebidas gaseosas
tienen, por un lado el nombre del producto con el que estn hecho
como es el caso de Guaran, ya que est hecho con fruto de Guaran;
mientras que Sabor lleva este nombre, debido a que esta bebida
gaseosa se caracteriza por una amplia gama de sabores.
Encontramos que al momento de crear las gaseosas Viva Backus y
Guaran Backus, encontramos que se ha tomado en cuenta el nombre de
la organizacin para darle un distintivo especial a dichos
productos, lo cual permite una rpida identificacin de la
procedencia del producto.
No ha sido necesario que la empresa Backus trabaje en buscar
nombres que sean de fcil traduccin a otros idiomas, ya que los
nombres de las cervezas y gaseosas presentan nombres propios;
ejemplo, la cerveza Cusquea hace referencia a una provincia de
nuestro pas, lo mismo que sucede con Arequipea y lo que finalmente
se da tambin en la gaseosa Guaran, el cual presenta el nombre de un
fruto de nuestro pas.
2. Patrocinador de la marca
Encontramos que Backus utiliza la marca del fabricante, lo cual
quiere decir que todas marcas utilizadas han sido creadas por sus
fabricantes.
Cabe decir tambin que Backus presentaen su cartera de productos,
muchos productos que no han sido creados por ellos, pero al momento
de ser adquiridos legalmente por Backus, la patente o marca pasa a
ser propiedad de Backus, lo que quiere decir que las marcas
Cusquea, Arequipea, San Juan, etc. Son marcas del fabricante; es
decir, de Backus.
3. Estrategia de marca:
Luego de analizar a la empresa Backus & Johnston S.A,
encontramos que respecto a este punto la empresa utiliza dos
estrategias de marca:
Extensin de lnea de marca:
Esta estrategia la apreciamos en la amplia cartera de productos
y marcas existentes que tiene Backus en el mercado, ya que inserta
al mercado nuevas presentaciones de un producto que ya existe, esto
lo podemos ver por ejemplo, en la insercin de latas de la cerveza
Cristal al mercado, ya que la cerveza Cristal, ya estaba insertada
en el mercado pero se decidi lanzar en otra presentacin.
Tambin apreciamos que se produce esta extensin de marca en la
gaseosa Sabor, ya que presenta diferentes sabores.
Multimarcas:
Esta estrategia ha sido utilizada por Backus para insertar
nuevas marcas dentro de la misma categora del producto. Esto lo
podemos apreciar con la insercin de diferentes marcas de cerveza al
mercado, las cuales se crean para satisfacer las diferentes
necesidades de los consumidores; adems de ser una nueva
alternativa.
Esto tambin se da en la empresa Backus, ya que los ltimos 15 aos
ha ido adquiriendo empresas que eran sus competidoras; ejemplo,
Cusquea, Arequipea, etc.
Matriz de expansin deproductos y mercados
Penetracin de mercados:
En este punto encontramos que Backus se ha insertado en un
mercado de gaseosas ya existente introduciendo a este mercado dos
nuevas alternativas: Viva Backus y Guaran Backus.
Por otro lado encontramos tambin, que la empresa se insert en el
mercado de aguas naturales, creando la marca San Mateo.
Desarrollo de productos:
Con la informacin obtenida encontramos que la empresa Backus
insert la cerveza Pilsen Trujillo al mercado cervecero limeo, cabe
resaltar que esta cerveza ya era consumida en el mercado cervecero
del norte del pas. Dicha insercin se debi a que en el mercado limeo
ingresaron nuevos competidores que ofrecan productos de calidad
pero a bajo precio ocasionando as que las cervezas que ya tena
Backus en dicho mercado sean dejadas de lado y pierdan terreno en
el mercado limeo.
Diversificacin:
Debido a la acogida de los productos ofrecidos en el pas por la
empresa Backus, esta decidi diversificarlos; es decir, crear
productos que no eran desarrollados por ninguno de sus
competidores. Es as como encontramos que se crearon las cervezas
personales, las cervezas en lata, la venta de chops a delivery;
etc.
Encontramos con esto que la empresa no solo cre productos, sino
que a la vez cre nuevos mercados llegando as a satisfacer
necesidades que antes no eran atendidas.
4. POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
Parte del plan estratgico que ejecuta Backus para el
posicionamiento de su Compaa en el mercado peruano, consiste en
ladiversificacin de sus productos, el cual le permite abarcar la
mayor parte del mercado y de esta manera satisfacer las diferentes
necesidades y requerimientos de los consumidores
Esta diversificacin se da segn los perfiles de los distintos
consumidores peruanos a travs de un estudio de mercado, este se
basa en el precio que estaran dispuestos a pagar, el tipo de
presentacin del producto, cantidad, y la composicin particular de
cada una de ellas. Otro de los pilares que hace de la Compaa lder
del mercadeo se basa en su agresiva campaa de marketing, a travs de
constantes anuncios publicitarios como tambin promociones que
beneficien y atraigan al pblico objetivo. Sumado a ello, mantienen
un riguroso control de calidad, lo cual garantiza la frescura y el
buen estado del producto para el consumo del pblico. Adems,
implementan estrategias que le permitan generar mayores utilidades
con menores costos y a partir ello se busca generar mayor
eficiencia en su ciclo operativo eliminando desperdicios y los
procesos que no generan valor. Backus, con la intencin mantenerse
como lder de mercado, se rige bajo ciertas polticas que hasta la
fecha ha venido dando los resultados esperados, entre ellas
profesan las siguientes:
Crear una cultura para que todos los trabajadores sean el
Gerente General de su puesto de trabajo.
Generar una cultura de alto desempeo, con personal desarrollado
y entrenado para alcanzar niveles de excelencia de clase
mundial.
Promover una conducta tica en todos nuestros actos.
Todas nuestras marcas deben ser las preferidas en todas las
ocasiones de consumo.
Debemos ser el proveedor principal y preferido de todos nuestros
clientes
Debemos ser la empresa ms reconocida debido a nuestra reputacin
en: apoyo a la comunidad, responsabilidad social, gestin ambiental
y buen gobierno corporativo.
5.ANLISIS DE LAS COMUNICACIONES
PROMOCIN
Publicidad En la investigacin realizada hemos podido observar
que Backus utiliza spots televisivos, anuncios en las emisoras
radiales y, tambin, paneles, afiches, posters, auspicio a equipos
profesionales, publicidad esttica; con los que se espera llegar a
varios consumidores.Un ejemplo claro de lo mencionado, se puede
observar en la marca Cuzquea, cerveza de calidad Premium y que su
publicidad va ms orientada a un pblico con un estilo de vida ms
sofisticado, a diferencia de la cerveza Cristal, que atraviesa las
distintas clases sociales en todo el Per con un mensaje de
integracin, y de Pilsen, que tiene un posicionamiento de
tradicin.
Tambin utiliza el Sponsorship, en la cual se encarga de
conferencias de prensa en eventos deportivos, como la Copa Davis,
eliminatorias de ftbol, etc.
Ventas PersonalesLa empresa Backus realiza sus ventas a travs de
intermediarios, es decir, que la empresa no se dedica a vender sus
productos directamente al consumidor final.
La fuerza de ventas se encarga de captar a estos intermediarios,
ya sean discotecas, restaurantes, supermercados, etc.
Promocin de ventasDentro de las actividades que realiza Backus
para la promocin de ventas, hemos podido determinar que realiza
promociones dirigidas a sectores especficos, un ejemplo de ello es
la Fiesta Barena; as mismo Backus realiza actividades con el
objetivo de aumentar su demanda y que a la vez benefician al
cliente, como es el caso de El levanta chelas y la promocin que
actualmente se est llevando a cabo Los peloteros de Backus, la cual
consiste en un campeonato de fulbito donde participan equipos
inscritos conformados por consumidores que se enfrentan a un equipo
de Backus conformado por futbolistas profesionales retirados.
Por otra parte, encontramos promociones que se dedican
exclusivamente a aumentar el volumen de ventas; un ejemplo de esto
tenemos la de 3 cervezas Cristal por S/.9.50 promocin que sali en
respuesta a la de Brama, 3 por S/.9.00.
Por otro lado, de acuerdo a la investigacin realizada, hemos
podido determinar que las promociones no solo iban dirigidas solo
hacia los consumidores finales, sino tambin a sus intermediarios,
ya sea mediante descuentos, regalos, premios por volumen de ventas,
etc. Esto crea una buena relacin con el intermediario, lo cual
influye a que quiera trabajar con Backus.
Marketing directaLa empresa Backus no realiza venta directa, ya
que la venta de sus productos la hace mediante intermediarios.
Relaciones pblicasActualmente Backus present una campaa de
comunicacin masiva, bajo el slogan de Ponte un lmite, con la que
busca promover elconsumo responsable de bebidas alcohlicas en la
sociedad peruana.
Asimismo, esta empresa cuenta con programas destinados a mejorar
el bienestar social y medioambiental, a travs de acciones concretas
en temas de preservacin, restauracin y mantenimiento del patrimonio
arqueolgico (Huaca de la Luna y Sipn), asistencia social a travs de
la Caravana de la Alegra, proteccin de especies en peligro de
extincin como la pava aliblanca y otras, voluntariado empresarial,
campaa de valores, entre otras.
Por otro lado, Backus auspicia campeonatos de surf, en lo que se
promociona un producto en particular de las diferentes lneas y
marcas que posee el portafolio Backus.Backus ha desarrollado una
estrategia comercial que consiste en diversas exposiciones
interactivas de alta tecnologa, llamada Backus Intinerante.Esta
actividad busca difundir la imagen del grupo cervecero ya que a las
exposiciones asisten autoridades, medios de prensa, distribuidores,
diversas organizaciones, etc.
6.COMPETENCIA
Durante muchos aos, Backus monopoliz el mercado de cervezas
(luego de concretar la compra de sus principales competidores:
Cervesur, Pilsen Callao), por lo que sus productos no corran el
riesgo de perder el posicionamiento en el mercado.
No obstante, en mayo del 2005 se introdujo un nuevo competidor
en el mercado peruano, la Compaa Cervecera AMBEV Per S.A.C. Esta
inicia sus actividades, y lanza al mercado la cerveza Brahma, la
cual buscaba posicionarse en el mercado cervecero ofreciendo
unproducto con similares caractersticas que la cartera de productos
cerveceros de Backus, pero con un precio econmico. Esta estrategia
de mercado logr que AMBEV PER abarcara un porcentaje considerable
del mercado cervecero en el corto plazo.
Por otra parte, luego de la gran aceptacin del pblico hacia
Brahma y a la atractiva oportunidad de negocio en este sector, una
nueva empresa decide incursionar en el mercado cervecero: Aje, esta
empresa lanza al mercado su principal producto Franca, la cual
ofrece un producto de calidad a bajo costo y con mayor volumen.
Debido al gran xito de estas compaas con sus principales marcas,
estas deciden diversificar su lnea de producto, por lo que insertan
al mercado cervecero nuevas marcas que satisfagan las necesidades
del consumidor. En el caso de Ambev Introduce Zenda, y en el caso
Aje, Caral. A continuacin, se clasificar estas marcas de acuerdo a
sus caractersticas comunes en un cuadro donde se explicar el tipo
de competencia que tienen entre ellas.
Competencia Directa:
La competencia directa de productos se da entre las marcas
Cristal, Pilsen (pertenecientes a Backus), Brahma (Ambev), Franca
(AJE), este tipo de competencia se clasifica de acuerdo al pblico
objetivo. Estas caractersticas comunes parten de la composicin del
producto, en cuanto a la elaboracin, sabor (medio amargo), calidad
(procesos de produccin) y sector (dirigido a un pblico joven que
busca diversin y camarera, especialmente en los sectores, B, C, D),
por otro lado, otro factor comnencontrado, es el precio, el cual no
vara mucho entre ellas.
Competencia Indirecta:
Una competencia indirecta para los productos mencionados
anteriormente son Pilsen Trujillo (Backus), Zenda (Ambev) y Caral
(AJE), ya que las caractersticas que presentan difieren de las
anteriores, y se dirigen a un pblico de clase media y baja, con
precios ms bajos y menor calidad. Cabe resaltar en este ltimo
prrafo, que dichos productos son competencia directa entre s.
7.CANALES DE DISTRIBUCIN
Tipo de distribucin
Distribucin Directa
En este tipo de distribucin se puede apreciar como el producto
puede llegar desde el fabricante hasta el consumidor, es decir, en
este tipo de distribucin no existen los intermediarios. Cabe
mencionar que el fabricante se encarga del transporte,
comercializacin y almacenaje del producto, por ejemplo, la venta
directa se puede realizar por catalogo, web, telfono, etc.
Distribucin Directa Corto
Este tipo de distribucin se origina cuando el producto puede
llegar desde el fabricante a los detallistas y desde estos, hasta
los consumidores.
Distribucin Indirecta
Backus adopta una distribucin Indirecta con dos niveles de
intermediarios, es un canal constituido por el productor, el
consumidor final y 2 intermediarios, por ejemplo, Distribuidora San
Ignacio S.A Villa y los, bodegas, supermercados, tiendas de
conveniencia, etc.
Distribucin Doble
La distribucin doble, en el caso de la empresa Backus, solo se
da en la marca Cuzquea, pues est en su mayor proporcin esexportada
hacia mercados determinados.
Sistema de distribucin
Encontramos que Backus fabrica su producto y lo transfiere a los
distribuidores a nivel nacional, quienes son los encargados de
distribuir a los detallistas que compran la cerveza y la ofrecen en
sus establecimientos. (El detallista puede cambiar el producto
cuando se vence la fecha lmite de consumo.)
Tipo y Partes del Canal de Distribucin
Fabricante: Unin de Cerveceras Peruanas Backus y Johnston.
Distribuidoras mayoristas: Cuentan con 36 distribuidoras a Nivel
Nacional, de las cuales 8 son de Lima.
Distribuidores a Nivel Nacional:Regin Lima:1. San Ignacio S.A.
Villa2. San Ignacio S.A. Ate3. San Ignacio S.A. Chopp4. San Ignacio
S.A. Callao5. San Ignacio S.A. Comas6. San Ignacio S.A. Cono Sur7.
San Ignacio S.A. Surquillo8. San Ignacio S.A. Cercado
Regin Norte:1. San Ignacio S.A. Huaraz2. San Ignacio S.A.
Chiclayo3. San Ignacio S.A. Trujillo4. San Ignacio S.A. Chincha5.
San Ignacio S.A. Piura6. San Ignacio S.A. Sullana7. San Ignacio
S.A. Tumbes8. San Ignacio S.A. Talara9. San Ignacio S.A.
Pacasmayo10. San Ignacio S.A. Cajamarca
Regin Sur:1. San Ignacio S.A. Juliaca2. San Ignacio S.A. Puno3.
San Ignacio S.A. Arequipea4. San Ignacio S.A. Tacna5. San Ignacio
S.A. Cuzco
Regin Centro:1. San Ignacio S.A. Tarma2. San Ignacio S.A.
Chincha3. San Ignacio S.A. Caete4. San Ignacio S.A. Pisco5. San
Ignacio S.A. Huacho6. San Ignacio S.A. Huaral7. San Ignacio S.A.
Barranca8.San Ignacio S.A. Huancayo9. San Ignacio S.A. Ica10.
Dicoposa Chanchamayo
Regin Oriente:1. Dicoposa Hunuco.2. San Ignacio S.A. Tarapoto3.
San Ignacio S.A. Iquitos.
Detallistas:Se pueden clasificar segn sus estrategias de
Marketing por amplitud y profundidad de la variedad de productos
(lneas de producto):
Consumo en casa Tradicional:
1. Bodega Barrio Tradicional2. Bodega Worthmore3.
Particulares
Consumo en casa cuentas claves:
1. Licoreras2. Supermercados3. Tiendas de Conveniencia
Comiendo fuera de casa:
1. Restaurant tradicional2. Restaurant cervecero tradicional3.
Restaurant moderno4. Restaurant cervecero moderno
Socializando:
1. Bodega Bar2. Bar relax tradicional3. Bar Relax moderno4.
Recreacin
Diversin extrema:
1. Bar Juerga Tradicional2. Bar Juerga Moderno3. Centro Bailable
Tradicional4. Centro Bailable Moderno
8.SEGMENTACIN DEL MERCADO
En la investigacin realizada encontramos que la cartera de
productos de Backus est dirigida a diferentes segmentos de mercado,
dicha segmentacin se da de acuerdo a las caractersticas del
consumidor.
Encontramos que las cervezas producidas por Backus presentan la
siguiente segmentacin:
CERVEZA CRISTAL Y PILSEN CALLAO Hombres y mujeres profesionales
y jubilados de nivel socioeconmico medio con edades de 30 a 45 aos
que prefieren una cerveza suave, fcil de tomar de calidad y buen
sabor.
BARENA
Hombres y mujeres profesionales y estudiantes con edades de 25 a
30 aos que prefierenuna cerveza muy suave y fcil de tomar.
PILSEN TRUJILLO
Hombres profesionales y tcnicos de nivel socioeconmico bajo con
edades de 21 a 25 y de 30 a 45 aos que prefieren una cerveza suave,
fcil de tomar de calidad y buen sabor.
CUSQUEA
Hombres y mujeres profesionales con un estilo de vida ms
sofisticado cuyas edades oscilan 30-50 aos que prefieren una
cerveza de calidad premium, fcil de tomar y que generalmente est
dirigido en mayor proporcin a la exportacin.
PERONI Hombres y mujeres profesionales de nivel socioeconmico
alto con edades de 30 a 45 aos que prefieren una cerveza suave,
fcil de tomar y de buen sabor.Las bebidas gaseosas o agua natural
presentan la siguiente segmentacin:
SAN MATEO Hombres y mujeres profesionales de nivel socioeconmico
medio con edades de 20-35 aos que prefieren un agua de mesa de
buena calidad y buen sabor.
GUARAN BACKUS Hombres y mujeres estudiantes de nivel
socioeconmico medio con edades entre 10-20 aos que prefieren una
gaseosa de buena calidad y buen sabor.
SABOR Hombres y mujeres estudiantes de nivel socioeconmico bajo
con edades entre 10-15 aos que prefieren una gaseosa de buena
calidad y buen sabor.
VIVA BACKUS Hombres y mujeres estudiantes de nivel socioeconmico
bajo con edades entre 10-20 aos que prefieren una gaseosa de buena
calidad y buen sabor.
-----------------------BACKUS
Distribuidores
Detallistas
Consumidores
Consumidores
Detallistas
BACKUS
BACKUS
Consumidores
