Trabajo Taller 21

7/24/2019 Trabajo Taller 21

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PLAN DE

NEGOCIOStreetouter7


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UNIVERSIDAD PERUANA LOS

ANDES

FACULTAD DE CIENCIASADMINISTRATIVAS Y

CONTABLES

TALLER.PLAN DE NEGOCIOS I

NOMBRES.CORONACIN MARTINEZ FANY

ALVARO LUIS POMA CARLOS

DOCENTE.LIC.MARIA, MAYOR PALACIOS


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CAPITLO I


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I. RESUMEN EJECUTIVO

Nosotros pretendemos imponernos en el mercado de la moda condiseos exclusivos e innovadores que llaman la atencin de nuestros

clientes oreciendo prendas de al!odn material sint"tico #a seanur$anas o deportivas dependiendo de la demanda de clientes que %alla&

Nuestra empresa como tipo de sociedad $uscamos ser una sociedadannima cerrada S&A&C&' que lleva por nom$re Street outer7'ennuestra estructura sociedad annima cerrada contamos con personalaltamente capacitado # con experiencia en el campo de la moda

( como accionistas # undadores conocedores en el campo la$oral #teniendo contactos en dierentes lu!ares del pa)s # para a$rir unacadena de tiendas sucursales &nuestro tipo de ne!ocio se centra en unne!ocio comercial # de servicio desarroll*ndose en un campo demercado nacional e internacional nuestra empresa $usca satisacer el$uen vestir de las personas #a que con eso me+oramos el estatus e!o #$ienestar emocional&

Nuestro producto pro#ecta orecer modelos exclusivos de una calidadexcelente para que as) el in!reso al mercado sea exitoso, nuestrosclientes son de todo tipo no $uscamos la exclusin # discriminacin deello& Nuestros competidores son todas las tiendas que cola$oran en elmercado, el producto se reali-ara en un lu!ar de coneccin textil # serepartir* en tiendas exclusivas de marca # se ase!urara la calidad delproducto en los proveedores que ten!an un est*ndar de calidad mu#$uenas se $uscara personal con talento que disearan nuestrasprendas&

Nuestra inversin inicial ser* de ./&/// nuevos soles # se lo!rara tenerrenta$ilidad en el ne!ocio a trav"s de la calidad que $rindaremos en elmercado nuestra ortale-a es contar con $uena or!ani-acin en eltra$a+o # tra$a+adores que reali-an productos innovadores # de $uenacalidad # promover las estrate!ias de de ventas # moqueteo de nuestroproducto # que cre-ca un poco m*s cada d)a # lo!rar !randes

estrate!ias


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CAPITLO II


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II. INTRODUCCIN

Nuestro producto ser* diri!ido a +venes de .0 a 12 aos de edad connuestra me+or calidad al menor precio # al alcance del $olsillo los

modelos propios de nuestro estilo que todav)a no lle!an al mercadopero ser* un nuevo $on en primero en el mercado local para poderlle!ar lue!o al mercado internacional

La venta+a competitiva es que al dierenciarnos de los dem*s marcas #empresas industriales que a%ora son la sensacin pues es que lacalidad orecida por nosotros tiene posesionarse como una marca quepro#ecte un uturo $ueno #a que la calidad # !ama alta tenemos #m*quinas de uso industrial nos avorecer*n al %acer la prenda tam$i"nal contar con proesionales +venes&

La empresa Street outer7 S.A.C. vio las oportunidades que lasociedad requiere3 la cual es por ello que decidimos dedicarnos a laconeccin de polos3 pantalones # casacas de una calidad mu# $uena3%o# en d)a la sociedad peruana $usca el $ienestar individual # $uscasatisacer necesidades # o$servando todo ello queremos orecernuestras prendas # orecer a un precio moderado lo cual nos ser*$eneicioso # dar lo me+or al cliente&

La ec%a de la presentacin se iniciara la quincena del mes de mar-o elcual ser* ela$orado respectivamente con el an*lisis de oportunidades #via$ilidad econmica3 estrate!ias de mercado&


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CAPITLO III

III. ANTECEDENTES DEL NEGOCIO


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Nuestra idea de ne!ocio est* diri!ido viendo las condiciones delmercado # se $usca orecer un servicio Iniciaremos operaciones en1/.43 lo que nos coloca como una empresa +oven3 pero con !ranexperiencia en ne!ocios& Somos una empresa .//5 peruana3 dedicada

al comercio electrnico3 tecnolo!)as de inormacin # medioselectrnicos3 primordialmente $a+o el sistema EDI 67lectronic 8ataInterc%an!e93 utili-ando siempre tecnolo!)a de punta # sot:arediseado por nosotros&

7l "xito de esta primera ase en la corta pero productiva vida de ;aster78I nos %a impulsado a orecer # consolidar otros servicios en torno alComercio 7lectrnico& Somos de las pocas empresas que orecen 78Ipor Internet3 utili-ando Internet como un canal se!uro # conia$le quea$arata los costos del 78I %asta en un recepcin de inormacin en ormato 78I& Particularmente se %adiseado el sot:are ;aster 78I3 para el env)o>recepcin deinormacin # ;aster LA?7L3 que le permite imprimir sus propiasetiquetas& Adem*s usted reci$e la inormacin v)a :e$ o e@mail&

Contamos con un equipo excelente de proesionales con verdaderavocacin de servicio al cliente&

7sto unido a la calidad de nuestros productos # servicios3 una pol)ticade precios competitiva3 amplios conocimientos del mercado tecnol!ico# una esmerada seleccin de nuestras alian-as de ne!ocio3 sonactores undamentales de nuestro lidera-!o en el sector&

3.1 VISIN


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7mpresa al ser una empresa que incursiona en el mundo de lamoda tiene una mirada %acia el uturo que va %acer que laempresa sea !rande en todos los sentidos3 queremos quenuestra empresa se coloque con los l)deres nacionales # lle!ar a

ellos no ser* *cil pero con esuer-o se lo!rara na parteundamental que estamos estudiando %acia donde lle!ar es atender tantos clientes como es posi$le para que nuestra marcasea conocida uera # dentro del mercado para crecer # ser unamarca que demuestra un potencial en lo que %acemos # en lo quevamos %acer # a donde vamos a lle!ar &

na cosa importante que quisiera decir es la importanciaundamental que tienen a%ora esos pequeos a%orros de dineroporque #a es %ora de %acer nuestra visin realidad # se!uir elcamino que nos %emos marcado desde el inicio desde que nos

propusimos %acer este ne!ocio

3.2. MISIN

7n el comien-o de este pro#ecto un punto que se de$e de prestaratencin es a como so$resalir de las dem*s cadenas de ropa alatender al r!ano m*s importante de la empresa3 el cliente que esel que de$e ser tratado con cuidado siempre atendi"ndolo # estar$rind*ndole una dedicada atencin por ser el que nos va a!enerar los in!resos&

Bueremos ser una empresa que no se conorme con un tipo decliente3 nuestra pol)tica dice que cualquier cliente con unanecesidad ser* $ienvenido %acia nosotros # les a$riremos laspuertas a nuestro esta$lecimiento # podr* esco!er la prenda quem*s quiera3 nuestro ne!ocio es tam$i"n un ne!ocio que quiereque nuestras prendas lle!uen a clientes de -onas que son detodo el sector comercial nacional e internacional&

7n nuestra cadena de servicios por lo !eneral orecemosproductos de una $uena calidad es decir que son prendas

ela$oradas con tecnolo!)a # arte en las manos que al ser tocadaspor las manos del cliente cono-ca la calidad que se le est*oreciendo siempre al me+or precio # sin pirater)a $arata quesuelen orecer al!unas marcas&

3.3 OBJETIVOS


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Nos %emos planteado ser # lle!ar a ser la marca que revolucioneen el mercado # con una $uena aceptacin por parte de losclientes3 nosotros nos estamos encaminando a poder ser m*s!rande m*s innovadora que cada persona del pa)s use una de

nuestra prendas que coneccionamos para ellos # as) cumplirnuestro o$+etivo !eneral teniendo en cuenta de que comen-amoscomo una marca pequea pero con !randes pro#ectos en mente&

3.4 MACA O LOGO

3.! A"NSOCIAL.Street outer7 S.A.C.

La sociedad annima es una sociedad de capital por excelencia3

en dnde la persona de los socios @llamados accionistas@ noimporta& Lo anterior3 se traduce en que los accionistas puedentranserir li$remente sus acciones3 salvo que su transerencia seencuentre restrin!ida en los estatutos de la sociedad o en unpacto de accionistas&

Otra caracter)stica cl*sica de las sociedades annimas esqueexiste una clara distincin entre su propiedad versus suadministracin3 sin per+uicio que en sociedades de pocosaccionistas eventualmente am$as puedan recaer en las mismaspersonas& eamos este =ltimo tema en ma#or detalle& & Sus

miem$ros son desi!nados por la +unta de accionistas3 sonesencialmente revoca$les # de$en ser al menos tres& 7l car!o dedirector es compati$le con el %ec%o de ser accionista # puede serremunerado o no en sus unciones3 se!=n esta$le-can losestatutos de la sociedad&


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Los directores e+ercen sus unciones en orma colectiva3 en lasllamadas sesiones de directorio3 respecto de las cuales se levantaun acta que de$e ser irmada por los directores& La excepcin seda cuando se cele$ra un acto o contrato en orma un*nime por

todos sus miem$ros # el mismo consta por escritura p=$lica&7l directorio es quien desi!na # su$stitu#e al !erente !eneral # alos dem*s !erentes de la sociedad3 i+ando su atri$uciones #de$eres&

A%ora $ien3 en el mundo pr*ctico del d)a a d)a el directorio otor!apoderes3 especiicando en detalle las acultades3 a una o m*spersonas para que act=en en representacin # en nom$re de lasociedad& 8ic%os poderes se otor!an3 por lo !eneral3 en el primerdirectorio de la sociedad3 cu#a acta se reduce a escritura p=$lica3

# se pueden otor!ar a avor de una o m*s personas3 sean o nodirectores3 #3 desde lue!o3 se suele incluir al !erente !eneral&


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CAPITLO I

IV. VENTAJAS COM#ETITIVA


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7l termino si!niica capacidad de competir en los mercados mundialescon una estrate!ia mundial puesto el o$+etivo principal de una empresaes !enerar !anancias # competitividad a la capacidad de conse!uir$ienestar es un estado inal que resulta de las capacidades de las

empresas para ser renta$les en sus actividades productivas enmercados competitivos&

7s vista con un o$+etivo asociado3 en su sentido m*s amplio con elin!reso per capital # crecimiento econmico& Por esta ra-n no %a#discrepancias so$re la necesidad de ser competitivos o me+orar la

4.1 EL DIAMANTE DE MIC$AEL #OTE

A continuacin presentamos el diamante que ;ic%ael Porter utili-

para determinar qu" caracter)sticas de$e poseer una empresapara ser competitivaD

E%tr&te'(& e)*re%&r(&+, e%tru-tur& -o)*ete/-(&07st* conormado por la manera como se crean3 or!ani-an #administran las empresas3 as) como por la naturale-a de larivalidad entre ellas en el pa)s &Si no %a# una rivalidad eectivaentre los competidores3 las venta+as de la competencia dom"stica


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se anulan& Tam$i"n la ormacin de nuevas empresas es vital paraescalar en la venta+a competitiva3 puesto que alimenta el procesode innovacin en una industria&

Co/(-(o/e% e +& e)&/&0 La primera es la se!mentacin de la estructura de la demanda

interna&

La soisticacin de los compradores dom"sticos

la anticipacin a las necesidades de los compradores

I/u%tr(&% re+&-(o/&&% e %o*orte0 La presencia deuertes industrias relacionadas3 esto es3 empresas que coordinan #compartes actividades al mismo tiempo3 que compiten o tienenproductos complementarios3 con

I/u%tr(&% re+&-(o/&&% e %o*orte0 La presencia deuertes industrias relacionadas3 esto es3 empresas que coordinan #compartes actividades al mismo tiempo3 que compiten o tienenproductos complementarios3 con recuencia propician la creacinde nuevas industrias competidoras&

Dot&-(/ e &-tore%0 La teor)a econmica cl*sica de lasventa+as comparativas explica$a que una nacin o re!in escompetitiva en determinada industria3 por su a$undante dotacinde recursos o actores $*sicos de produccinD tierra3 mano de o$ra

# capital&


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@nica # le!al

@alor de marca acumulada # $uena reputacin de la compa)a

@Posi$le de mantener

@Netamente superior a la competencia

@Aplica$le a variadas situaciones del mercado

@Orientacin al cliente

@Cualidades superiores al producto

@Contratos de distri$ucin de lar!o periodo

@Centrar deinicin en precios # salarios

@Se requiere incorporar la diversiicacin de las exportaciones@Se requiere incorporar el aumento en la productividad

@Se requiere incorporar el aumento del in!reso

4.2 COM#ETITIVIDAD EGIONAL

E/tor/o e-o/)(-o6producto $ruto interno real3 producto $rutointerno real per c*pita3 stocE de capital por tra$a+ador3 presupuesto

p=$lico per c*pita3 !asto por %o!ar mensual3 incremento del !astoreal por %o!ar3 disponi$ilidad de servicios inancieros3 acceso alcr"dito9

I/r&e%tru-tur&6co$ertura de la electricidad3 precio de laelectricidad3 co$ertura de a!ua3 continuidad de la provisin dea!ua de la red p=$lica3 co$ertura de desa!Fe3 %o!ares coninternet3 %o!ares con al menos un celular3 densidad del transportea"reo9

S&+u6esperan-a de vida al nacer3 mortalidad inantil3 desnutricin

crnica3 mor$ilidad3 co$ertura del personal m"dico3 co$ertura%ospitalaria3 partos institucionales3 acceso a se!uro de salud9

Eu-&-(/6anala$etismo3 asistencia escolar en inicial3 asistenciaescolar en primaria3 asistencia escolar en secundaria3 po$lacincon educacin secundaria3 rendimiento en lectura3 rendimiento enmatem*ticas3 cole!ios con acceso a internet9


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L&or&+6nivel de in!resos por tra$a+o3 $rec%a de !"nero en losin!resos del tra$a+o3 empleo adecuado3 educacin de la uer-ala$oral3 creacin de empleo3 empleo inormal3 desempleo +uvenil9

I/%t(tu-(o/e%6e+ecucin de la inversin p=$lica3 contratacionesp=$licas3 percepcin de la !estin p=$lica3 conlictos sociales3criminalidad3 %omicidios3 presencia policial3 resolucin deexpedientes +udiciales9&

Todos los indicadores provienen de uentes oiciales 6IN7I3ministerios3 S?S3 SNASS3 COGPAC3 Contralor)a3 8eensor)a del

Pue$lo # Poder Hudicial9 # la ma#or)a de ellos pueden ser medidoscon recuencia anual3 lo que !aranti-a datos inales no sloconia$les3 sino sumamente actuali-ados&La puntuacin va de cero a die- puntos para cada indicador3asi!n*ndose la de cero a la re!in con el peor desempeo # la dedie- a la de me+or desempeo3 interpol*ndose en uncin a eso losvalores para las dem*s& Lue!o3 mediante el promedio simple delos indicadores que la conorman3 se o$tiene la puntuacin decada re!in en cada pilar& inalmente3 mediante el promediosimple de cada pilar3 se o$tiene su )ndice de competitividad3 elcual se emplea para ela$orar el ranEin!3 visi$le en el si!uientecuadroD


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7l IP7 %a clasiicado a las re!iones en tres tercios se!=n sucompetitividadD las del superior 6sealadas por nosotros con color verdeen el cuadro93 las del medio 6naran+a9 # las del inerior 6ro+o9&

La re!in m*s competitiva es Lima3 con 0&. puntos3 se!uida mu# decerca por ;oque!ua3 con 0&/& La primera destaca especialmente eninraestructura3 en la que es l)der del pa)s con


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4.1EST5CT5A OGANI"ACIONAL


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CAPITLO

V.6 DESCI#CIN DEL #OD5CTO


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CAPITLO I

VI.ANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIALLa empresa Street outer7 S.A.C. tiene como o$+etivo $ridar sus

productos a la sociedad de una me+or calidad e incompara$le para queen cliente este contento3 la si!uiente parte o seccin de un plan dene!ocios es el estudio de mercado& 7sto se est* reali-ando en eldepartamento de Hun)n en la capital que es Muanca#o&


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La Street outer7 S.A.C recopilo # anali-o la inormacin procedentedel mercado3 mientras que la seccin del estudio de mercado3 es laparte del plan de ne!ocio3 esto nos permitir* o$tener # anali-arinormacin procedente del entorno # de ese modo3 compro$ar en !ran

medida la acti$ilidad del pro#ecto3 # aprovec%ar dic%a inormacin paradisear el me+or plan posi$le&

$ISTOIA DE $5ANCAO

Muanca#o es proclamado como Pue$lo por 8on Hernimo de Silva #dedicado a la Sant)sima Trinidad3 con el nom$re deD Sant)sima Trinidadde Muanca#o el . de Hunio de .201&

7l templo matri- se constru# el .< de ;ar-o de .


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7l resultado ue tr*!ico para los po$ladores %uanca)nos3 se desat unacarnicer)a despiadada3 pocos com$atientes patriotas lo!raron %uir&

Por este %ec%o %istrico # otras duras intervenciones de los po$ladoresMuancas en la !uerra por la independencia3 el !o$ernador provisorioTorre Ta!le le coniere a Muanca#o el t)tulo de Ciudad Incontrasta$le6Ciudad que no puede ser conquistada93 el .Q de mar-o de .


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K a+)es amarillos& . lec%u!a& K %uevos& .// !ramos de aceitunas& 1 paquetes de !alletas de soda& 1// !ramos de queso resco& . lata de lec%e& .>K litro de aceite& Sal al !usto&

PreparacinD

Primero se de$e calentar a!ua3 colocar los a+)es sin pepas # sinvenas3 m*s o menos 2 minutos&

Llevamos a la licuadora las !alletas3 el queso3 la lec%e3 los a+)es# el aceite # licuarlos %asta que ormen una pasta cremosa&

Las papas sancoc%adas3 se pelan # se colocan en una uentecort*ndolas en roda+as&

Se adorna con las %o+as de lec%u!a3 # se a!re!a encima lapasta&

Terminamos decorando # sirviendo el plato con aceitunas #%uevos como muestra la i!ura&

LA #AC$AMANCA

7l nom$re de este plato si!niica la olla en la tierra #a que viene dedos pala$rasD pac%a 6tierra9 # manca 6olla9& 7ste plato t)pico deMuanca#o tam$i"n es uno de los m*s representativos # conocido encasi todo el Per=&


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In!redientesDCon el tiempo se %a cam$iado la orma de %acer la pac%amanca endierentes lu!ares pero en Muanca#o a=n se reali-a de orma tradicional

este plato&

Carne de cerdo3 de res # decu# o cone+os3 sa-onada con unaespecia preparada con %o+as de%uacata#&

Papas3 camotes3 %a$as #%umitas de ma)-

PreparacinD

Lo primero que se de$e%acer es preparar el %orno el cualest* compuesto de piedras # todode orma natural&

na ve- que tenemos prendidas las leas ponemos las piedrasencima de "stas # se calientan las piedras por un espacio de J %oraso %asta que est"n ro+as&

Cuando est*n $ien calientes las piedras se sacan # se ponentodos los in!redientes en este ordenD las papas # los camotes van alondo del %orno3 lue!o se colocan las carnes adere-adas3 ense!uidalas %umitas3 las %a$as3 las piedras que sacamos se van acomodando

con los in!redientes # todos "stos se cu$ren con piedras calientesm*s pequeas3 con ramas de dierentes plantas3 # encima tapada%erm"ticamente con tierra&

La comida de$e estar alrededor de una %ora # media para queeste $ien cocida&

C5 COLOADO


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7ste es un plato mu# conocido en todo el Per= el cual tiene al!unasvariaciones en la orma de cocinar por Muanca#o&

In!redientes 6/K personas9&

K cu#es& J cuc%aradas de a+o

molido& . cuc%arada de comino& .>1 ta-a de ce$olla

colorada picada& . cuc%arada de a+)

colorado& . ta-a de caldo o a!ua& . Eilo de papas amarillas& . ta-a de aceite& Sal al !usto&

PreparacinD

8espu"s de limpiar # pelar los cu#es se colocan en un recipientecon a!ua salada por espacio de dos %oras&

Se escurren aproximadamente por una %ora para que quedenliteralmente secos&

7n una olla se ec%a aceite3 #a caliente se le pone la ce$olla

picada3 a+os3 comino3 se dora un poco # se le a!re!a a+) coloradomolido&

Cuando #a se %a dorado un poco se le aade una ta-a de caldoo a!ua # las papas amarillas peladas # cortadas por mitad3 con sal al!usto&

Todo de$e quedar $ien cocido para despu"s servir&


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CALDO DE CABE"A

7ste plato es mu# conocido por toda la -ona centro del Per= # poco apoco se est* siendo com=n en todas partes del pa)s&

In!redientes

. ca$e-a de cordero& J cuc%aradas de a+os

molidos& . cuc%arada de comino& .>1 ta-a de ce$olla

colorada picada& . cuc%arada de a+)& Culantro picado& . Eilo de papas $lancas& Arve+as # -ana%orias& Sal al !usto&

Preparacin

La ca$e-a del cordero se pela con ue!o # lue!o se %ierve &Seadere-a el caldo con a+os3 ce$ollas # especias3 se a!re!an papas$lancas partidas3 -ana%orias # arve+as& Se de$e cocinar a ue!o lento&

Se sirve el caldo en un plato con un tro-o de la ca$e-a de

cordero3 puede aadirse a+) o c%ili preparado con pere+il3 culantro #ce$ollas&


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#ATAC$I

7ste plato es mu# nutritivo #conocido por la ciudad deMuanca#o # sus alrededores&

7n una olla de $arro seponen a cocer tri!o pelado3arve+as3 %a$as3 carne de vacuno3c%arqui 6carne seca93 piel decerdo3 patitas # menudencia3 sede+a a ue!o lento durante varias%oras3 con sal al !usto&

Al servir se a!re!a %ier$a$uena3 ce$olla3 a+) o rocoto comoen la ma#or)a de caldos&


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DAN"AS TI#ICAS DE $5ANCAO

EL $5ALAS$8ialecto %uanca que quiere decirD+venes adolescentes su ori!enproviene del culto a la a!ricultura, almoderni-arse3 adquiere ma#orexpresividad3 colorido # ale!r)a a es unadan-a din*mica # t)pica3 es de ma#ordiusin # popularidad3 en todos lospue$los del valle del ;antaro3 cuenta conuna !ama musical propia que invita a

participar a los que la o$servan& 7s unadan-a e+ecutada por +venes3 se tiene elMua#las anti!uo # moderno las cuales se$aila especialmente en la "poca decarnavales # adquiere ma#or expresividad en los pue$los deSapallan!a3 Pucar*3 )que-3 Muanc*n #Mua#ucac%i en los meses de e$rero # mar-o&

EL SANTIAGO

7sta dan-a se ori!ina en laseleccin # seal de los animales&7s una expresin olElrica que se%a !enerali-ado en todos lospue$los del valle del ;antaro3 secele$ra a partir del 1K de +ulio en%onor al apstol Santia!o3 Patrnde los animales& La m=sica esinterpretada con una tin#a # una%uacra 6corneta de cuerno detoro9& 7n esta ec%a los pastores acar!o del !anado $a+an de laspunas %acia el valle tra#endoconsi!o lores especialesreco!idas en las alturas


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6nevados933 que se orecen al apstol Santia!o para propiciar laertilidad del !anado&

LA C$ONG5INADA8an-a t)pica que tuvo su ori!en enC%on!os3 distrito que se u$ica al sur deMuanca#o3 del que se dice ue uno de losprimeros pue$los de asentamiento espaolen el valle del ;antaro&

7s una dan-a que se $aila ma#ormente enel mes de ma#o con ocasin de las iestasde las cruces& 7s una dan-a que se

caracteri-a por el colorido # ostentacinde la vestimenta3 adem*s de lasm*scaras que son de ras!os inos3 imitanal tipo espaol3 se $aila en pare+as3 lam=sica se parece a los anti!uos$ailes de saln& 7s una dan-asat)rica&

LA T5NANTADA

7s una dan-a con ciertaseme+an-a a la C%on!uinada3es tam$i"n una dan-asat)rica3 reerida a los $ailesde saln& Su ma#or coloridose aprecia en la iesta de Sana$i*n # San Se$asti*n3 el 1/de 7nero3 el distritometropolitano de (au#os6Hau+a93 con inluencia en losdistritos de "sta provincia&7st* inspirada en un $aile tra)do por los conquistadores3 es la que imita

al ;inuet 6?aile espaol9 la cual termina rematando en %ua#no& 8eierede la C%on!uinada por que el persona+e que caracteri-a a la mu+er esinterpretado por varones& Los dan-antes de la tunantada vistendisraces de damas # ca$alleros con lu+osos # llamativos adornos deplata que corresponden a la moda colonial&

LOS C$INC$IL#OS GAMONALES


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CEITO DE LA LIBETAD

$icado a . Eilmetro al este de la ciudad3 podemos decir que es elmirador de la ciudad de Muanca#o3 #a que desde este

lu!ar se o$serva un excelente panoramade !ran parte del valle del ;antaro3actualmente orece un tonodierente #a que ueremodelado en suinte!ridad3 contando con

+ue!os recreativos #mec*nicos3 piscina semiol)mpica3 un pequeo-ool!ico # una modernaConc%a Ac=stica3 rodeado

de restaurantes donde seexpenden diversos pota+esde nuestra re!in&

TOE TOESon enormes torres !eol!icasormadas por actores naturalescomo el viento # las lluvias que la%an erosionado3 ormandodiversas torres3 de a%) su nom$re&Se encuentra a . Eilmetro #medio del cerrito de La Li$ertad3de este lu!ar se o$serva una%ermosa vista del valle del;antaro&

#LA"A $5AMANMACA$icada en el centro de la ciudad& 7s la m*s anti!ua3 en ella se undMuanca#o como pue$lo en .201 por Hernimo de Silva3 en este lu!artuvo su ori!en la amosa eria dominical la cual se reali-a$a 1 veces porsemana3 tam$i"n ue escenario del usilamiento de los tres %"roes


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sica)nosD Coronel icente Samanie!o ivas3 # capitanes Tom*s utarraSol)s # 7nrique Gosado arate3 el 11 de a$ril de .


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#LA"A DE LA IDENTIDAD$5ANCA

$icado en el $arrio San Antonio3 seconvierte en un permanente%omena+e a los artistas que dieronrenom$re a esta tierra Muanca&

M5SEO SALESIANOSe u$ica en el pasa+e Santa Gosaen el distrito de 7l lam$o3 orma parte delas instalaciones del Cole!ioParticular Salesiano SantaGosa& Los padres salesianos3preocupados por la cultura%uanca # del Per= lo!ran unama!istral o$ra donde se

conservan una !ran variedad deauna en especial de la selvacentral3 muestras de minerales3una coleccin de insectos3 dearqueolo!)a3 numism*tica3 ilatelia# otros3 ma!istralmente diri!idopor su undador el Gvdo& Picente Ga--eto ?ar!ero3 S&8&?&

9.1 ANALISIS DEL SECTO


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9.1.1SECTO ECONOMICO

8e$e ser importante estudiar las tendencias # las caracter)sticas

del comportamiento del sector econmico3 en la inormacin del

sector de$er)a mostrarnos como los datos que extrai!amosaectan nuestra propuesta de ne!ocio3 qu" tiene que ver que dic%o

sector ten!a una participacin del 25 en el PI?3 que tiene que ver

eso con la propuesta de mi empresa3 eso es lo que %a# que tener

claro3 por e+emplo3 si nuestro sector est* en decrecimiento3 eso

puede ser $ueno o malo dependiendo del modelo de ne!ocio que

ten!amos3 porque puede estar en decrecimiento pero porque se

%a identiicado que %a# poca oerta3 que no es competitivo& ( a%)

depende de que nuestra propuesta !enere una oportunidad&

Todo el estudio del sector tiene sentido cuando se adapta a la

aectacin que pueda darnos en nuestro plan de empresa3 qu"

tenemos que ver con eso3 cmo lo relacionamos 7n la medida

que de+amos claro esta aectacin3 vo# a lle!ar a determinar de

manera precisa qui"n es mi cliente3 qu" es lo que quiere mi

cliente, as) lle!amos a determinar el mercado # a %acer un

proceso de se!mentacin3 # se!mentar el mercado es dividirlo en

uncin de un !rupo lo m*s %omo!"neo posi$le de consumidores&

Para se!mentar un mercado de$emos ir de lo !eneral a lo

particular3 ir del marEetin!masivo al marEetin! dierenciado3

podemos reali-ar un proceso de se!mentacin a partir de

varia$les !eo!r*icas3 porque est* demostrado que la cercan)a

!eo!r*ica determina comportamientos de compra similares, lue!o

se puede %acer la se!mentacin a partir de datos demo!r*icos3

dnde se insertan varia$les espec)icas de qui"nes son misclientes3 !eneralmente %asta aqu) lle!an los procesos de

se!mentacin3 pero podr)amos lle!ar a al!o m*s espec)ico si

reali-amos se!mentacin a partir de varia$les psico!r*icas3 por

e+emplo decimosD vamos a vender medias en al!odn $lanco'3 #
http://www.gerencie.com/marketing.htmlhttp://www.gerencie.com/marketing.htmlhttp://www.gerencie.com/marketing.html


36/52

podemos enocarnos un poco m*s3 vamos a vender medias en

al!odn $lanco en U ciudad 6varia$le !eo!r*ica9'3 sin em$ar!o

si!ue siendo mu# !rande la po$lacin3 entonces decimos vamos

a vender medias en al!odn $lanco en ?o!ot* a un se!mentoespec)ico3 adolescentes 6varia$le demo!r*ica en uncin de la

edad93 pero no solamente a adolescentes3 sino a adolescentes de

estratos econmicos K # 2 6otra varia$le demo!r*ica93 que

estudien en cole!ios privados 6J varia$le demo!r*ica9'& Sin

em$ar!o no nos conormamos con eso # decidimos insertarle una

varia$le psico!r*ica 6un estilo de vida V motivacin de compra93

entonces decimosD vamos a vender medias a adolescentes entre

los .1 # .< aos entre los estratos K # 2 de cole!ios privados que

vivan al norte de la ciudad # que practiquen Tenis' &

La se!mentacin del mercado # el esquema de dierenciacin nos

permite deinir los canales de comerciali-acin espec)icos para

nuestros producto V servicio3 las estrate!ias de comunicacin con

nuestros clientes # la presentacin de nuestro producto o servicio3

empaque liviano3 lu+oso3 diseo espec)ico&

Con el e+emplo anterior no esto# diciendo que el marEetin!

dierenciado es me+or que el masivo3 esto tam$i"n va dependiendo

del producto o servicio que se ten!a3 porque %a# empresas que

venden productos masivamente # !eneran utilidades exor$itantes3

pero si el emprendedor tiene una produccin propia3 %a# que

%allar el mercado micro se!mentado en el que nuestro producto V

servicio si se pueda vender&

Lo que lo!ramos al %acer procesos de micro se!mentacin

6marEetin! dierenciado9 esD@ 7vitar competencia directa&

@ enerar dierenciacin&

@ Lo!rar relacin directa del canal de comerciali-acin con el

mercado&


37/52

@ Potenciali-ar los esuer-os del marEetin!&

@ A%orrar tiempo # dinerocon el producto V servicio que se va a

vender&

9.1.2 ACTIVIDAD ECONOMICA

#IMAIA

7l !rupo principal de estas actividades econmicas es el *r()&r(o& Son

las actividades que satisacen una necesidad empleando para ello

elementos o procesos naturales& Las cinco principales actividades

primarias sonD la &'r(-u+tur&3 la '&/&er:&3 la *e%-&3 la )(/er:

la e;*+ot&-(/ ore%t&+& Por e+emplo3 en la a!ricultura3 si un a!ricultor

siem$ra tri!o3 cuando lo cosec%e reali-ar* una actividad primaria&

SEG5NDAIA

A%ora $ien3 si el a!ricultor decide vender su cosec%a de tri!o # elcomprador decide emplearla para a$ricar %arina en un molino3 estea$ricante # comprador reali-a una actividad secundaria& Lasactividades secundarias son aquellas que transorman los productosprimarios en manuacturas.

TECIAIO
http://www.gerencie.com/dinero.htmlhttp://www.gerencie.com/dinero.html


38/52

Ma# un !rupo de las actividades econmicas %umanasdenominadas ter-(&r(&%que son las que se reali-an para poder$rindarnos dierentes %er


39/52

siendo competencia con otras marcas reconocidas que pueden venir deotra parte pero que inlu#en muc%o 3 en cuanto a la aco!ida el productosi tiene su $uen clientela !ente que preiere lo nuevo # lo m*s exclusivoen cuanto a vestirse se dice 3 tam$i"n es porque es un producto de

$uena calidad a la clientela le !usta que por nuestra calidad innovemosque les trai!amos nuevos modelos nuevos diseos por que $uscan ennosotros una nueva orma de vestir # nosotros estaremos siemprecomplaci"ndolos porque somos as)&

I&

1 An*lisis de la demanda

7n los meses desde que nuestra empresa estuvo compitiendo en el

ranEin! una uente cercana nos dio a conocer cu*l era el estado delproducto que orecemos al cliente # como ellos lo tomaron # ue que enlas partes en donde el producto era de poco acceso o no lle!a$atotalmente lo que es la marca en si 3 ue mu# $ien porque pienso quea%) era donde viv)a !ente que creo que ten)a un $uen !usto o no s" 3pero la aco!ida ue $uena por otra parte en las -onas donde el productotiene tiendas con promociones ue normal pues claro estamoscompitiendo con empresas !randes que vienen de otro pa)s # quemuestran sus diseos mu# $ien %ec%os 3 pero nosotros no nosquedamos atr*s # vamos adelante&

I&J An*lisis de la oerta

Nuestra empresa Street outer .0 es una empresa que piensa siempreen dar lo me+or # en $rindar me+ores oportunidades al clienteprincipalmente a ellos por ese motivo las prendas que coneccionamos


40/52

# que salen a la venta %a# de dierentes precios como para que elcliente se sienta a !usto con lo que va a adquirir # as) !anarnos suapro$acin preerencia # m*s oportunidades que cada cliente puedelo!rar tan solo compr*ndonos en todos los d)as que salimos a vender&

La oportunidad que orece nuestra empresa es necesariamenteimperdi$le #a que nuestros productos son de $uen precio 3 orecemos atodo tipo de precio cada prenda desde la mas $arata que es de $uenacalidad %asta la mas alta que viene a ser muc%o mas comple+a perotodas son de la misma calidad

WCon que recuencia compras prendas de vestir

CUADRO N1

CIUDAD DE HUANCAYO:FRECUENCIA DE COMPRA DE LA POBLACION ENCUESTADA, 2015

FRECUENCIA DE COMPRA Cantidad


41/52

A!"#$t" %

T"ta# &0 100'00

(UINCENAL ) 2&'&&

MENSUAL * 2+'+)

ANUAL 6 20.00CADA CAMBIO DE TEMPORADA 4 13.33OTROS 5 16.67

F$nt: n-$!ta .a#i/ada ". #a .!a STREETOUTER 1) S'A'C

Como podemos apreciar en el !raico n=mero 4 que de un .//5 el14&40 de la po$lacin encuestad adquiere el producto en orma mensuallo cual %ace que para nosotros # los dem*s les sea un poco m*s di)cil

el poder vender las prendas de vestir lo que sucede lo mismo con losotros tiempos como en el anual que es 1/5 o peor a=n en cada cam$iode temporada .J&JJ5

Po!"o# $!% !& 'o%"( )%*+( "*# #-"/!0

51152253

F%!,!&,-( ! ,o".%(

CUADRO N2

CIUDAD DE HUANCAYO:MODO DE ESTIR DE LA POBLACION ENCUESTADA, 2015

MODO DE ESTIRCantidad

A!"#$t" %

T"ta# &0 100'00


42/52

NATURAL O SENCILLO ) 2&'&&

CLASICO O TRADICIONAL ) 2&'&&

INNOADOR 6 20.00

SEDUCTORA 4 13.33ELE3ANTE 6 2.

F$nt: n-$!ta .a#i/ada ". #a .!a STREETOUTER 1) S'A'C

5

115225

C(% T-/!

CUADRO N3

CIUDAD DE HUANCAYO: SABORES DE TORTA QUECONSUME CON MAYOR FRECUENCIA, 2015

Sabo!" #! $o$aCa%$a#

Ab"o'($o )

To$a' 25 100.0

CHOM*AS 3 12.0

OTROS 2 +.0

*ANTAONES 6 2-.0

*OERAS 11 --.0

CAMISAS 3 12.0

F(!%$!: E%(!"$a !a'&/a#a o &%!"&o%!" Ma%$ao S.A., 2015


43/52

13.

2.

26.1

47.

13.

GR!FICO N" #CIUDAD DE $UANCAYO% ROPA &UE USAN CON MAYOR FRECUENCIA' ()*+

Como se puede apreciar el !raico el %ec%o de que se preiera mas elestilo sencillo nuestra causa ser* ir %aciendo lo que a nuestro cliente lea!rade # por medio de esta encuesta vamos a ser me+ores&

I&K An*lisis de la comerciali-acin

La comerciali-acin es la actividad que permite al productor %acer lle!arun $ien o un servicio al consumidor con los $eneicios de tiempo # lu!ar&

Las actividades involucradas en la mercadotecnia !eneralmente sedescuidan& 7n la etapa de pre acti$ilidad de la evaluacin de unpro#ecto3 al!unos investi!adores comentan que la empresa podr*

vender directamente el producto3 evitando con esto todo el an*lisis de lacomerciali-acin& Sin em$ar!o3 al enrentarse a la realidad3 sur!en lospro$lemas&

La comerciali-acin es la parte esencial en el uncionamiento de unaempresa& Se puede estar produciendo el me+or art)culo o servicio en su!"nero # al me+or precio, pero si no se tienen los medios para quelle!ue al cliente en orma eiciente3 esa empresa ir* a la quie$ra&

La comerciali-acin no es la simple transerencia de productos oservicios %asta las manos del cliente, esta actividad de$e conerirle al

producto los $eneicios de tiempo # lu!ar3 es decir3 una $uenacomerciali-acin es la que coloca al producto en un sitio # momentoadecuados3 para dar al cliente la satisaccin que "l espera con lacompra de "ste&

Casi siempre nin!una empresa est* capacitada3 so$re todo en recursosmateriales3 para vender todos sus productos directamente al


44/52

consumidor inal& Para ello tenemos a los intermediarios3 que sonempresas o ne!ocios propiedad de terceros encar!ados de transerir elproducto o servicio al consumidor inal3 para darle el $eneicio de tiempo# lu!ar&

5

1152

253

F%!!&-( ! o"%(

CUADRO N4

CIUDAD DE HUANCAYO:FRECUENCIA DE COMPRA DE LA POBLACION ENCUESTADA, 2015

FRECUENCIA DE COMPRACantidad

A!"#$t" %

T"ta# &0 100'00

(UINCENAL ) 2&'&&

MENSUAL * 2+'+)

ANUAL 6 20.00

CADA CAMBIO DE TEMPORADA 4 13.33OTROS 5 16.67

$nt: n-$!ta .a#i/ada ". #a .!aSTREET OUTER 1) S'A'C


45/52

WBu" tan importante es sa$er el pensamientodel cliente se!=n las ventas

Con los !raicos que posteriormentemostraremos se nos dar*n a conocer lanecesidad del cliente

CUADRO N5

CIUDAD DE HUANCAYO:SI LE 3USTARIA USAR UN NUEO PRODUCTO , DE LA POBLACION ENCUESTAD2015

NUEO PRODUCTOCantidad

A!"#$t" %

T"ta# &0 100'00

SI 11 &+'+)NO & 10'00

NO PUEDE SER 2 6.6

NO SE 3.OTROS 5 16.67

F$nt: n-$!ta .a#i/ada ". #a .!a STREET OUTER 1)S'A'C

SI NO NO PUEDE SER NO SE OTROS

5

1

15

2

25

3

35

4NUEVO PRODUCTO


46/52

CA#IT5LVII

VII.6 EL EST5DIO T>CNICO

7.1.6 E?5EIMIENTOS @8SICOS


47/52

Merramientas que son mu# indispensa$les # de muc%o provec%oen nuestra empresa # las cuales sonD

ING7STGCTGA CANTI8A8

Sucursal en c%ilca 2Almac"n .

;O?ILIAGIO CANTI8A8

7scaparate .

L*mparas o luces 1/

;*quinas de coser 1

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Trabajo Taller 21