MARKETING INTERNACIONAL
MARKETING INTERNACIONAL
CASO : ELECCION DE MERCADOSA la hora de realizar una seleccin de
mercados internacionales o la bsqueda de uno o ms pases para
exportar debemos de tener en cuenta los siguientes elementos que
nos ayudarn a optimizar la bsqueda desde un punto de vista macro y
microeconmico. Son unos factores sencillo de utilizar aunque lo ms
complicado suele ser la localizacin, homogeneizacin y
estandarizacin de los mismos.Y.. Cules son esos factores?. Los
siguientes: Crecimiento del PIB, por lo menos de los ltimos tres
aos que se dispongan. Tipo de inters de los ltimos tres aos.
Inflacin: de los ltimos tres aos. Tasa de desempleo de los ltimos
tres aos. Evolucin del saldo de la balanza comercial (medido en
porcentaje sobre el PIB) de los ltimos tres aos. Deuda Externa /
PIB de los ltimos tres aos. Crecimiento de las exportaciones de los
ltimos tres aos medido en porcentaje. Poblacin de los ltimos tres
aos. Idioma principal Sectorizacin del PIB del ltimo ao Inversin
extranjera en millones de USD de los ltimos tres aos. Sectores
donde va la inversin extranjera del ltimo ao Exportaciones medidas
en millones de USD de los ltimos tres aos. Importaciones medidas en
millones de USD de los ltimos tres aos. DAFO del pas Tipo de
productos que el pas de donde est nuestra empresa, est exportando.
Inversin de nuestro pas en el pas analizado, medido en millones de
USD y en los ltimos tres aos. Descripcin de los problemas que
tienen las empresas de nuestro pas en el pas analizado. Estrategias
de entrada recomendadas Compras totales medidas en unidades mtricas
que el pas analizado realiza de productos iguales o similares que
nuestra empresa comercializa o produce de los ltimos tres aos.
Nmero de internautas en el pas analizado de los ltimos tres aos.
Nmero de e-consumidores en el pas analizado de los ltimos tres
aos.Una vez que hayamos una preseleccin de los pases con ms
probabilidad de ser seleccionados para exportar, y siempre a partir
de un anlisis exhaustivo de la informacin anteriormente analizada,
podemos ir clasificando los pases de ms a menos interesantes.
Ejercicio:Imaginemos que somos la direccin general de una
empresa tequilera y deseamos comenzar a exportar a Europa. Despus
de la bsqueda, homogeneizacin y estandarizacin de datos, nos
encontramos con la siguiente informacin por pas:
IEDGE - Factores que influyen en la seleccin de mercados
internacionales
IEDGE - Factores que influyen en la seleccin de mercados
internacionales
IEDGE - Factores que influyen en la seleccin de mercados
internacionales
RESPUESTA:Conforme a los datos mi respuesta es la siguiente:El
primer mercado es Alemania, porque a pesar de tener una cada en el
PIB por el contrario de Inglaterra , es un mercado con casi
30millones de consumidores de tequila y a su vez su ubicacin
geogrfica hace favorable la distribucin al resto de pases de su
entorno. El tequila es una de las bebidas que ao a ao tiene un
crecimiento con respecto a su consumo, pese a su crisis econmica.El
Segundo mercado es Inglaterra, que por su parte es un mercado
sustentado por una alta inversin extranjera y a su vez cuenta con
una poblacin latina , la cual conoce el tequila y lo consum, pero a
pesar de eso se mantiene por debajo de Alemania con casi 7 millones
de consumidores menos y compras 79%menores a las de AlemaniaEl
tercer mercado es Italia , dado que su PIB no es muy bajo , su
inflacin es muy alta y tiene menor nmero de poblacin, el consumo te
tequila va en disminucin
