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7/28/2019 Trampas Psicologicas en La Toma de Decisiones Carlos
Henriquez
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UNIVERSIDAD FERMN TOROVICERRECTORADO ACADMICO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y SOCIALESESCUELA DE
ADMINISTRACIN
CABUDARE ESTADO LARA
Alumno
Carlos M. Henrquez B
C.I.: 18.178.141
Cabudare , Junio 2013
TRAMPAS PSICOLOGICAS ENLA TOMA DE DECISIONES
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LA TRAMPA DEL ANCLA
Es cuando nuestro cerebro le da peso a la
primera informacin que se recibe a la hora de
tomar una decisin. Se dice que es de ancla
porque nos aferramos a esa informacin, datos
o estimaciones que se dan en primerasimpresiones.
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LA TRAMPA DE LA RESISTENCIA AL
CAMBIO (Status Quo Trap)
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LA TRAMPA DE LOS COSTOS
IRRECUPERABLES
A todos los seres humanos nos cuenta
aceptar que nos equivocamos y en esta
trampa se toca completamente estehecho debido a que cosiste en
cuando
tomamos decisiones que justifiquen las
elecciones hechas anteriormente aun
cuando estas dejaron de ser validas. En
un mundo gerencial es cuando tomamos
decisiones que enmarquen futuros
inciertos o daos a la empresa.
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LA TRAMPA DE VER LOS QUE NOS DE LA
GANA
Es cuando ante una decisin buscamos
evidencias que confirmen nuestro
instinto o punto de vista evitando la que
nos contradiga.
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LA TRAMPA DE LA FORMA DE HACER LAS
PREGUNTAS
Cuando cambia el contexto, puede
cambiar la decisin. Una situacin
problemtica errneamente expresada
puede influir en la decisin a tomar.
La expresin condiferentes puntos de
referencia
Expresin en formade ganancias o
perdidas
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LA TRAMPA DEL EXCESO DE
AUTOCONFIANZA
Es cuando a nuestra destreza le atribuimos
resultados que son claramente producidos por
la suerte, llevndonos esto a errores de juicio y
percepcin.
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LA TRAMPA DE LOS RAROS EVENTOS
CATASTROFICOS
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LA TRAMPA DE LOS ESTEREOTIPOS
Por lo general las personas cometemos el
error de dejamos llevar por estereotipos
irracionales a la hora de hacerestimaciones.
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LA TRAMPA DEL EXCESO DE PRUDENCIA
Es cuando la persona o el gerente tiene
demasiada precaucin para tomar una decisin .
A veces el exceso de prudencia puede resultar
peligroso como la imprudencia.
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LA TRAMPA DE LA BUENA RACHA
Esta se da mediante la ilusin que genera
la llamada suerte. Es cuando
consideramos que estamos de suerte y
no vemos los eventos alternos quequizs puedan estar afectando
de
manera positiva ese momento que
estemos viviendo.
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LA TRAMPA DE LOS MUY AFORTUNADOS
Es cuando consideramos que la suerte
nunca nos llega y que siempre hay
alguien mas afortunado que nosotros.Generalmente este hecho se
da porque
confiamos mas en la suerte que en
nosotros mismos.
