TRAMPAS PSICOLÓGICASEN LA TOMA DEDECISIONES.

Por: Ciedith Gómez.

LA TRAMPA DEL ANCLA (The Anchoring trap):

Cuando la mente posee impresiones o estimaciones, suele disfrazar aquella información y condicionar el juicio.

En la Toma de Decisiones, suele ser predominante y de gran influencia puesto que su repercusión se verá reflejado en la tendencia de los datos.

Si bien es cierto que el ser humano, psicológicamente posee el poder de dar características y opiniones según su percepción, pero ¿Puede esto generar crisis?. A la respuesta se anexa que en la medida que no se logren analizar los problemas de distintas perspectivas, opiniones, sin limitaciones y con actitudes abiertas; se podrá lograr una opinión generalizada y una toma de decisiones más exacta, reduciendo el margen de error.

LA TRAMPA DE LA RESISTENCIA AL CAMBIO

(The Status Quo Trap):

Es decir que el individuo se adapta a las disyuntivas y no se interesa por encontrar opiniones superiores.

Esta trampa esta totalmente adaptada en la mente de los individuos, ya que su condición lo conlleva a protegerse de cualquier cosa que le pueda causar daño. El ser humano tiende a ocultarse de los cambios, puesto que desde su zona de comodidad, tiende a refugiarse en sus propias criticas y errores.

LA TRAMPA DE LOS COSTOS IRRECUPERABLES

(The SUNK-COST trap):

Sin embargo es importante estar alerta a la toma de decisiones y por consiguiente su evolución, ya que se puede estilar dos tipos de casos: o que las decisiones sean asertivas a la solución de problemas o simplemente daños irreparables.

para ello es importante lograr reconocerlos, aceptar el tiempo perdido y continuar en la solución encaminando nuevos pasos para el desarrollo.

Si bien es cierto en las organizaciones podemos conseguir este tipo de comportamiento, lográndose observar en aquellas acciones o decisiones mal tomadas que enmarcan futuros incierto o en el peor de sus casos, daños y perjuicios para la organización.

LA TRAMPA DE VER LO QUE NOS DA LA GANA

(The CONFIRMING EVIDENCE trap):

Esta trampa también nos puede causar costos irrecuperables, por el simple hecho de se puede poseer de información, pero todo va de acuerdo a la manera de ser interpretada.

Cuando se decide de acuerdo a la conveniencia del sujeto, entran en acción las fuerzas psicológicas del ser humano, traducido este último, en lo que impulsa al ser humano a tomar decisiones. Se entiende por la primera fuerza, aquella que se hace y se dice sin pensar antes de. Por consiguiente la segunda transciende en la medida en que nos enfocamos solo en los que nos agrada, apartando, sin resolver, las que no. Por ende son decisiones sin base.

LA TRAMPA DE LA FORMA DE HACER LAS PREGUNTAS

(The FRAMING trap):

“No esperes la respuesta que quieres, si la pregunta no es la que debes hacer”

A veces las preguntas buscan predecir algún hecho u acontecimiento. Suele suceder en las entrevistas de trabajo, ciertas preguntas, que no arrojan claridad, consiguiendo riesgos por supuestas predicciones.

Podemos conseguir preguntas mal hechas tales como: ¿Cómo firmas?, muchos responden los apellidos. En su mayoría, no interpretamos nuestras propias preguntas ni se buscan objetividad. Si se quieren respuestas claras, hay que formular preguntas claras, precisas y objetivas.

LA TRAMPA DEL EXCESO DE AUTO-CONFIANZA

(The CONFIRMING EVIDENCE trap):

Todo en exceso es malo, sobre todo cuando creemos que nuestras estimaciones son exactas sin haber ubicado la información que lo compruebe.

Se juzga con predicción y no son objetividad, por ende no se valoran las demás posibilidades que existe a nuestro alrededor, dejando a un lado la influencia del equipo e trabajo, con consecuencias graves, probabilidades bajas y decisiones inciertas.

LA TRAMPA DE LOS RAROS EVENTOS CATASTRÓFICOS

(The RECALLABILITY trap):

Esta trampa se origina por el pensamiento; es decir, por prejuicios emitido gracias a eventos pasados que causaron algún recuerdo traumático. Las personas se predisponen por el simple hecho de pensar que puede volver a ocurrir. Para el caso de la toma de decisiones causa controversia y por ende distorsión. La manera de corregirlo, es mediante la exanimación de cada recuerdo, canalizar los juicios y sacar provecho para la próxima situación.

LA TRAMPA DE LOS ESTEREOTIPOS(The BASE-RATE trap):

Los estereotipos es esa imagen común y con bajas características o detalles con respecto a cualquier cosa, persona o situación. Resulta ser una trampa ya que en a toma de decisiones no se va por lo real o lógico sino por lo irreal, restringiendo la posibilidad de desarrollar ideas novedosas y proactivas; dándole paso a ideas poco razonables, desarrollando comportamientos y predicciones poco agradable.

LA TRAMPA DE EXCESO DE PRUDECIA(The PRUDENCE trap):

La cordura, cautela, moderación, sensatez y todo los sinónimos que a esta trampa se pueda unir, en extremo puede ser peligroso, por el simple hecho de que mantienen a la toma de decisiones del lado estable, seguro o reconocible, sin arriesgarse a enfrentar cualquier tipo de situaciones y poner en práctica no innovación, creatividad y pro actividad.

LA TRAMPA DE LA BUENA RACHA(The OUTGUESSSING RANDOMNESS trap):

Consiste en tener en el pensamiento ficticio de la probabilidad asertiva con que resulte una toma de decisiones. Se puede dar por el hecho de que veces anteriores ha salido victorioso de los problemas, pero no da credibilidad a que la próxima toma de decisión resulte como piensa.

LA TRAMPA DE LOS MUY AFORTUNADOS(The SURPRISED by SURPRISES trap):

En esta trampa se pone a disposición la probabilidad. Y va de acuerdo a como se toman las decisiones no siempre se obtendrá el mismo resultado, no puede ser extremadamente de eventos catastróficos ni de buena racha. En toda toma de decisiones debe existir el equilibrio, por muy incierto que resulten los resultados es necesario arriesgarse y aprender de los errores.

¡TODO ESTA EN LA MENTE!