Transformando tu Negocio Red de Relaciones Sustentables Natura Mexico

¿Cómo va el mercado de venta directa?

¿Qué oportunidades hay en el negocio?

¿Nuestro modelo comercial ha promovido el crecimiento deseado?

¿Estamos aprovechando nuestro potencial de crecimiento?

fuerza del mercado

venta directa en el mundo 2.2 millones de mexicanos se ganan la vida vendiendo por catálogo, o sea, hay un profesional de

venta directa para cada grupo de 55 personas en México,

Fuente: Asociación Mexicana de Ventas Directas, 2014

de los cuales 71% tienen el multinivel como sistema de ventas,

con 46% de los negocios enfocados en el segmento de Belleza

principales empresas del mundo

venta directa en el mundo

Ventas mundiales en Mil Millones de dólares Fuente: Direct Selling News, 2015

U$3.2  

U$10.7  U$11.3  

U$4.1  

U$3.3  

Somos una de las 5 mayores empresa de venta directa del mundo!

¿Cuál es la fuerza de nuestra marca?

fuerza de la marca

principales competidores en México

Natura gana conocimiento de marca, preferencia y ya presenta la

mejor evaluación global entre los principales competidores en 2014

Fuente: Brand Essence (Ipsos) 2014

Top-of-Mind Conocimiento Espontáneo Conocimiento Estimulado Preferencia Rechazo

Evaluación Global

2012   2014  2012   2014  2012   2014  2012   2014  

¿México es un mercado atractivo para la venta directa?

mercado mexicano México ocupa el 6° lugar a nivel mundial en este negocio, con $ 135,000 millones de pesos en 2014

Fuente: Asociación Mexicana de Ventas Directas, 2014

tamaño de mercado

mercado mexicano

estados más representativos

Cinco estados concentran 40% de las ventas nacionales y son donde se encuentran las sedes de

las principales empresas del sector.

Distrito Federal

Estado de México

Jalisco

Nuevo León

Baja California

mercado mexicano

principales competidores en México

600,000  vendedoras  

1  vendedora  para  cada  200  personas  

300,000  vendedoras  

1  vendedora  para  cada  400  personas  

650,000  vendedoras  

1  vendedora  para  cada  185  personas  

Poco  más  de  100,000  consultora(e)s  

1  consultor  para  cada  1,200  personas  Presencia de

las principales

empresas de

cosméticas en

la republica Tenemos  6X  menos  

presencia  que  la  

competencia  

¿Cómo está nuestra presencia por estado?

nivel de presencia por estado

crecimiento Red de Relaciones Sustentables

Campeche  México  

Guanajuato  

Nuevo  León  

Querétaro  

San  Luis  Potosí  

Veracruz  

Morelos  

 

 

 

1  CN  para  cada  900  personas  

PENETRACIÓN  

Mismo en los estados con mayor presencia, nuestra penetración es 5x menor que de la competencia

nivel de presencia por estado

crecimiento Red de Relaciones Sustentables

Guerrero  

Hidalgo  

Michoacán  

Aguascalientes  

Puebla  Quintana  Roo  

 

 

1  CN  para  cada  1,400  personas  

PENETRACIÓN  

 

1  CN  para  cada  2,400  personas  

PENETRACIÓN  

nivel de presencia por estado

crecimiento Red de Relaciones Sustentables

Coahuila  

Durango  

Jalisco  

Nayarit  

Oaxaca  

Tabasco  

Tlaxcala  

1  CN  para  más  de  5,000  personas  PENETRACIÓN  

nivel de presencia por estado

crecimiento Red de Relaciones Sustentables

Baja  California  

Baja  California  Sur  

Chihuahua  

Sinaloa  

Sonora  

Colima  

Zacatecas  

Tamaulipas  

Yucatán  

Chiapas  

1  CN  para  más  de  5,000  personas  

1  CN  para  cada  2,400  personas  

1  CN  para  cada  1,400  personas  

1  CN  para  cada  900  personas  

PENETRACIÓN  

nivel de presencia por estado

crecimiento Red de Relaciones Sustentables

Hay mucho espacio para crecer y consolidar nuestra marca en todos los estados

¿Y dónde están nuestra Transformadoras Natura?

presencia de nuestras transformadoras

¿dónde están nuestras Transformadoras Natura?

¡Nuestra historia hasta llegar aquí!

nuestra historia

¿en que momento estamos?

Línea del tiempo de nuestro multinivel

innovación  

aprendizaje / evolución  

visión  

implementaciónmultinivel  

evolución y consolidación modelo comercial (nueva

estrategia)  

ser la principal empresa multinivel

México  

¿Qué es todo lo que ha pasado?

Grandes eventos que

marcaron nuestro negocio

2014   2015  

nuestra historia

Cambio estratégico RRS

•  saldo de referencia mantenimiento

•  multiplicador para promoción

•  nuevas reglas CNE

•  tabla de facturación semestral

Enfoque Salud del Negocio

•  implementación Circulo de

Crédito

•  reducción de crédito para

Inicios

Ciclo 16  

2013  

Ciclo 14  Ciclo 12  

Ajustes Modelo Comercial

•  mapa de negocio para mantenimiento

•  pago por todos los niveles de la Red  

•  nueva regla morosidad

Mapa de Negocio RRS

Nueva Genealogía TN

Ciclo 2  

Novedades Encuentro

•  tabla inicios CNE para FN1

•  nueva tabla formación CNE

•  nueva tabla facturación semestral

•  requisito adicional mantenimiento

Ciclo 5  

resultados mapa de negocio

¿cómo evolucionaron nuestras FN1?

hoy tenemos prácticamente mitad de nuestra FN1 ubicadas en los cuadrantes verdes

activ

idad

gru

po d

irect

o

activ

idad

gru

po d

irect

o

saldo grupo directo saldo grupo directo

película al ciclo 15 / 2014 película al ciclo 4 / 2015

2014 2015

¿cómo evolucionaron nuestras FN2?

hoy solo un 15% de nuestras FN2s están en los cuadrantes rojos

activ

idad

gru

po d

irect

o

activ

idad

gru

po d

irect

o

saldo grupo directo saldo grupo directo

película al ciclo 15 / 2014 película al ciclo 4 / 2015

2014 2015

resultados mapa de negocio

¿cómo evolucionaron nuestras TN1?

dos en cada tres TN1 ya presentan consistentemente saldo positivo

activ

idad

red

activ

idad

red

saldo red saldo red

película al ciclo 15 / 2014 película al ciclo 4 / 2015

2014 2015

resultados mapa de negocio

0% 0%

46% 54%21%

64% 7%

7%

¿cómo evolucionaron nuestras TN2?

no tenemos TN2s ubicadas en los cuadrantes rojos y más de la mitad están en los cuadrantes

verdes

activ

idad

red

activ

idad

red

saldo red saldo red

película al ciclo 15 / 2014 película al ciclo 4 / 2015

2014 2015

resultados mapa de negocio

¿Y el grupo directo de nuestra TNs?

2%

57% 21%

19%

85% 8%

8% 0%

¿cómo nuestras TNs cuidan su grupo directo?

Los mapas traen la ubicación de nuestras TNs si fueran evaluadas por grupo directo

película al ciclo 4 / 2015 película al ciclo 4 / 2015

TN1 TN2

resultados mapa de negocio

activ

idad

gru

po d

irect

o

activ

idad

gru

po d

irect

o

saldo grupo directo saldo grupo directo

Sin embargo los resultados por la gestión directa presentan grande oportunidad

crecimiento natura

A lo largo de los últimos 6 ciclos de 2014 tuvimos un saldo promedio de +300 CNs por ciclo.

resultados RRS

94,800  

109,800  

Últimos 6 ciclos 2014: saldo +2,000 CNs   Primeros 6 ciclos 2015: saldo +13,000 CNs  Promedio de 300 CNs por ciclo   Promedio de 2,200 CNs por ciclo  

96,800  

Ya en 2015, logramos un crecimiento de +2,200 CNs de saldo por ciclo y en ciclo 6 de 2015

llegamos en casi 110,000 consultora(e)s disponibles. Este es el año del crecimiento!

+88.8%  

+86.2%  

+81.2%  

resultados RRS

crecimiento Red de Relaciones Sustentables

Sin embargo, mientras hay Redes que

provechan el potencial de mercado y logran

un 80% de crecimiento del negocio…

-­‐12.6%  

-­‐17.1%  

-­‐24.4%  

… hay Redes que pierden espacio para la

competencia, pues el mercado consumidor de

VD sigue creciendo un 7% al año.

RED A RED B RED C RED D RED E RED F

resultados RRS

importancia de la cne en el negocio

Más  que  2  CNE  /  líder  

Entre  1.3  y  2.00  CNE  /  Líder  

Menos  que  1.3  CNE  /  Líder  

No  hay  CNEs  

CNE  /  Líder  

Estados con más y con menos CNEs / Líder 0.98  Saldo  /  líder  

0.67  Saldo  /  líder  

0.56  Saldo  /  líder  

Crecimiento  Saldo  

+46%  

+20%  

Más CNEs representa más

saldo y crecimiento

importancia de la cne en el negocio

¿y ustedes… son ejemplo de desarrollo de personas para sus líderes?

N° de CNEs en Grupo Directo

¿cuál es el momento de carrera que más CNEs tiene en grupo directo?

resultados RRS

importancia de la cne en el negocio

¿creen que tener CNE representa tener buenos resultados?

Sin CNE 1 CNE 2 CNEs 3 CNEs 4 CNEs 5 o más CNEs

Mientras más CNEs tengas mayor va a ser el crecimiento de tu negocio

Saldo Ciclar de nuestras Formadoras Natura (Grupo Directo)

resultados RRS

importancia de la cne en el negocio

¿cuánto gana la líder que tiene más CNEs?

Sin CNE 1 CNE 2 CNEs 3 CNEs 4 CNEs 5 o más CNEs

Mientras más CNEs tengas mayor va a ser el crecimiento de tu negocio y mayor su rentabilidad

Premio Promedio Ciclar de nuestras Formadoras Natura

resultados RRS

$2.550 $3,490

$5,030 $7,420

$8.350 $11,485

hasta 4 veces

más!  

¡ganas más cuando tienes un negocio mas rentable!

¿cuál es la expectativa de ganancia de una Formadora Natura con buenos resultados?

resultados RRS

SALDO:  +0.3  ACTIVIDAD:  57.6%  MOROSIDAD:  6.7%  

menos que 18 puntos  

entre 18 y 30 puntos  

entre 30 y 48 puntos  

más que 48 puntos  

SALDO:  +1.3  ACTIVIDAD:  72.1%  MOROSIDAD:  2.8%  

SALDO:  +0.7  ACTIVIDAD:  64.4%  MOROSIDAD:  4.0%  SALDO:  +0.5  

ACTIVIDAD:  59.6%  MOROSIDAD:  5.9%  

$2,040  $2,900  

$4,290  $5,630  

+42%  

+48%  

+31%  

Promedio de ganancia (C16 de 2014 a C4 de 2015), considerando el tamaño promedio de grupo directo

¡ganas más cuando tienes un negocio mas rentable!

¿cuál es la expectativa de ganancia de una Transformadora Natura con buenos resultados?

resultados RRS

SALDO:  -­‐0.9  ACTIVIDAD:  57.2%  MOROSIDAD:  5.1%  

menos que 18 puntos  

entre 18 y 30 puntos  

entre 30 y 48 puntos  

más que 48 puntos  

SALDO:  +1.5  ACTIVIDAD:  65.4%  MOROSIDAD:  3.9%  

SALDO:  +1.0  ACTIVIDAD:  63.3%  MOROSIDAD:  4.2%  SALDO:  +0.6  

ACTIVIDAD:  60.3%  MOROSIDAD:  4.5%  

$12,130  $25,680  

$32,170  $38,360  

+112%  

+25%  

+19%  

Promedio de ganancia (C16 de 2014 a C4 de 2015), considerando el tamaño promedio de Red

¡tiene más negocio quien tiene más CNs y alta actividad!

resultados RRS

menos que 15 CNs  

entre 15 y 30 CNs  

entre 30 y 50 CNs  

más que 50 CNs  

$1,540  $2,450  

$3,330  $7,170  

Formadora Natura

menos que 300 CNs  

entre 300 y 500 CNs  

entre 500 y 1,000 CNs  

más que 1,000 CNs  

$13,060  $18,400  

$25,720  $60,300  

Transformadora Natura

¿estamos desarrollando más FN1s?

RANK  REDES   TASA  DE  PROMOCION  FN1  

LA  PAZ   41.7%  ARENA   26.3%  

TROYA   26.1%  

SAN  DIEGO   25.0%  

IMPERIAL   22.2%  

RED  A   3.9%  

RED  B   3.2%  

RED  C   -­‐  

RED  D   -­‐  

RED  E   -­‐  

MÉXICO   12.7%  

Tasa de promoción FN1 acumulada del año (ciclos 1 a 4 de 2015)

resultados RRS

¿estamos desarrollando más CNEs?

RANK  REDES   TASA  DE  PROMOCION  CNE  

ABEDUL   58.8%  ANDROMEDA   39.8%  

AZUCENA   30.0%  

ALBATROS   24.3%  

ATENEA   23.8%  

RED  A   6.4%  

RED  B   6.3%  

RED  C   6.0%  

RED  D   5.6%  

RED  E   4.1%  

MÉXICO   13.6%  

Tasa de promoción CNE acumulada del año (ciclos 1 a 4 de 2015)

resultados RRS

¿cuidamos y mantenemos nuestras CNEs?

RANK  REDES   CNE  /  LÍDER  

NORUEGO   3.0  CITRINO   2.4  

AZUCENA   2.3  

CASCADA   2.0  

TROYA   2.0  

RED  A   1.0  

RED  B   1.0  

RED  C   0.9  

RED  D   0.8  

RED  E   0.7  

MÉXICO   1.3  

N° CNEs / Líder de la Red (ciclo 4/2015)

resultados RRS

¿estamos promoviendo el crecimiento del negocio?

RANK  REDES   SALDO  /  LÍDER  DESARROLLADA  

QUETZALCOATL   2.8  ANDROMEDA   2.5  

TERRANOVA   2.2  

PANDORA   2.1  

ABEDUL   2.1  

RED  A   -­‐0.5  

RED  B   -­‐0.5  

RED  C   -­‐0.8  

RED  D   -­‐0.8  

RED  E   -­‐2.7  

MÉXICO   1.0  

Saldo por líder desarrollada (ciclos 17/2014 a 4/2015)

resultados RRS

Estamos en el mercado con mayor potencial de crecimiento para emprendedores

Tenemos un modelo comercial súper atractivo y diferenciador

Solo depende de nosotros aprovechar el potencial de crecimiento y ganar más