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1
Presentación Corporativa Cartagena de Indias
Abril, 2012
2
En el presente documento se incluyen tendencias a futuro del mercado AviancaTaca Holding y sus subsidiarias, acordes con su plan de negocios. Las menciones a futuros comportamientos son indicativas, y no constituyen una garantía de cumplimiento por parte de la Compañía ni de sus accionistas. La información financiera y proyecciones presentadas están basadas en información y cálculos realizados internamente por AviancaTaca Holding, que pueden ser objeto de cambios o ajustes. Cualquier cambio de las circunstancias actuales de la economía, la industria aeronáutica, los precios de los commodities, mercados internacionales y eventos externos puede llegar a afectar la validez de la información o de las conclusiones presentadas.
AviancaTaca Holding no acepta responsabilidad alguna en relación con acciones o decisiones tomadas o no tomadas, con base en el contenido de esta información. AviancaTaca Holding no acepta ningún tipo de responsabilidad por pérdidas que resulten de la ejecución de las propuestas o recomendaciones presentadas. AviancaTaca Holding no es responsable de ningún contenido que sea proveniente de terceros. AviancaTaca Holding podrá realizar modificaciones y actualizaciones a la información aquí presentada.
Información, tablas y logos contenidos en esta presentación no pueden ser utilizados sin el consentimiento de AviancaTaca
3
Agenda
De Dónde Venimos
Quiénes Somos
Para Dónde Vamos
Dos historias de éxito
Un futuro común tras una exitosa integración
La más extensa red de rutas en Latinoamérica
Líderes en los mercados de Colombia y Centro América
Flota moderna y homogénea
Marcas de alto valor y reconocimiento
Segmentos de negocio diversificados
Equipo gerencial de alto impacto y exitosa ejecución
Sólidos resultados financieros y operacionales
Consolidación de la red de rutas y entrada a Star Alliance
Crecimiento y diversificación de las fuentes de ingreso
Crecimiento y consolidación del Plan de Renovación de Flota
Optimización de sistemas y tecnologías
Captura de sinergias
4
Agenda
UNA INTEGRACIÓN EXITOSA
UN FUTURO BASADO EN FUNDAMENTALES INCORPORADOS
5
1919
Nace SCADTA, la segunda aerolínea comercial en el mundo
1940
SCADTA y
SACO se
fusionan y
forman AVIANCA
1981
Comienza operaciones en el Terminal Puente Aéreo en Bogotá
2004
Salida exitosa
ley de quiebras
de EEUU
Entrada
Synergy Group
1919 2010
2008
Inicio
renovación
plan de flota
Adquiere
Tampa Cargo
1931
Nace TACA en Honduras
1934
Se establece
en El Salvador,
Guatemala,
Nicaragua,
Costa Rica y
Panamá
1960
Familia
Kriete obtiene
el control de
TACA
1995
Se
constituye
GRUPO TACA
con aerolíneas
regionales
1999
Nace TACA
PERÚ
2010
TACA, mejor
aerolínea de
Centroamérica y
el Caribe
Dos historias de éxito y un futuro en común
2010
INTEGRACIÓN
AVIANCATACA
6
123
Ingresos
EBITDAR
Utilidad Neta
Un exitoso proceso de transformación……
2005 2011
Pasajeros
Load Factor
37
US$ 739 Mll US$ 111 Mll
US$ 109 Mll US$ - 33 Mll
20.8 Mll 7.1 Mll
76.8% 71.3 %
La información de Avianca en USGAAP; La información de Aviancataca en COLGAAP Los aviones no incluyen la operación de TACA Regional; Los destinos incluyen la operación regular y charter
Aviones
Destinos
US$ 868 Mll
41 102
US$ 3.8 Blln
7 Destinos incluyen la operación regular y cahter
La más extensa red de rutas de Latinoamérica
8
Routes
Hubs
TACA TACA Avianca Avianca
San Francisco
Los Angeles
Dallas/Ft. Worth
Houston
Chicago
Toronto
New York JFK Wash, DC
Orlando
Miami
Mexico
City
Santo Domingo
Santiago Buenos Aires
Montevideo
Asuncion
Lima
Sao Paulo
Rio de Janeiro
Santa Cruz
Panama
La Paz
Guayaquil
Quito
Cali
Medellin
Caracas
Valencia
Managua
San Jose
San Salvador
San Pedro Sula Flores
Belize
Tegucigalpa Curacao
Aruba Guatemala
Cancun
Ft. Lauderdale
La Havana
Cartagena
Madrid Barcelona
Bogota
Porto Alegre
Destinos*
14 en Norteamérica 17 en Centroamérica y Caribe + 24 Regionales 26 en Suramérica 22 en Colombia 2 en Europa
Más de 4,000 frecuencias semanales
La más extensa red de rutas de Latinoamérica
Modelo Mixto: Mejores factores de ocupación y más frecuencias 4 Centros de Conexiones
Bogotá, San Salvador, San José y Lima
Punto a Punto en rutas de alta densidad
Más de 800 destinos adicionales a través de acuerdos de código compartido y programas de viajero frecuente
* Información a Marzo 30 de 2012. ** No incluye la operación de aerolíneas regionales
**
9
HM – NAM 32.5%
CAM – CAM 76.6%
DOMCOL 58.4% DOMCOL TOP10 65%
HM – SAM 49.0%
Líderes en los mercados de origen
HM – ESP 28.2% COL – ESP 54.2%
información a Diciembre de 2011 Información de DOMCOL a Octubre de 2011
DOMCOL: Colombia Doméstico ESP: España NAM: Norte América SAM: Sur Amércia CAM: Centro América HM: Home Markets. Colombia, Peru, El Salvador and Costa Rica
10
Flota Jet moderna y homogenea
* Flota operacional a Dic 30, 2011
11
Plan de Renovación de Flota completado en Dic 2010
* No se incluye la flota de TACA Regional
F100
Reducción de 9 to 4 familias de aeronaves
Reducción de 5 to 3 fabricantes
E190
B737
B757
B767
F50
MD83
A320
F50
A320
E190
A330
A330
FLOTA DIC 2010 FLOTA DIC 2011
Ahorros importantes en:
Entrenamiento de tripulación y personal
Inventario y respuestos
Consumo de combustible
Acceso a nuevos mercados dada la capacidad adicional
Producto más atractivo
9 4
12
Exitosa transformación financiera y operacional
13
11,629 12,388
14,228 14,961 14,835
17,612
20,751
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
14,000
16,000
18,000
20,000
22,000
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Pasajeros Totales (000) ASKs Regulares (MM)
Factor de ocupación Yield (USD)
71.7% 71.5%
75.7% 76.2% 75.9%77.5% 76.8%
50.0%
55.0%
60.0%
65.0%
70.0%
75.0%
80.0%
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
0.11 0.12 0.12
0.14 0.12
0.13 0.14
-
0.02
0.04
0.06
0.08
0.10
0.12
0.14
0.16
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
21,021 22,520
25,691 27,578 28,116
30,589
35,077
10,000
15,000
20,000
25,000
30,000
35,000
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Exitosa transformación financiera y operacional
14
115
200
298 254
331
464
4877.0%
10.2%12.4%
8.8%
12.8%15.1%
12.7%
-10.0%
-5.0%
0.0%
5.0%
10.0%
15.0%
-
100
200
300
400
500
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
222
332
434 404
498
663 73913.5%
16.9%18.1%
14.1%
19.2%21.6%19.3%
-15.0%
-10.0%
-5.0%
0.0%
5.0%
10.0%
15.0%
20.0%
-
100
200
300
400
500
600
700
800
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
1,637 1,966
2,400
2,869 2,590
3,070
3,825
-
500
1,000
1,500
2,000
2,500
3,000
3,500
4,000
4,500
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Ingresos Operacionales (USD MM)
EBITDA (USD MM) EBITDAR (USD MM)
Caja y Equivalentes de Efectivo (USD MM)
Los resultados de 2005-200 están basados en la suma simple de los estados financieros auditados bajo USGAAP de Avianca y TACA Los resultados 2010 - 2011 están bajo COL GAAP
152
278 315
185
437 417
511
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Adcionalmente a Diciembre de 2011 se tenia: Depósitos para compra de Flota por US$ 253 Mll Reservas de manteniemiento por US$ 128 Mll
Exitosa transformación financiera y operacional
15
38
34
AVIONES
INCORPORADOS
AVIONES
RETIRADOS
RUTAS
NUEVAS
Hechos Relevantes 2011
11
16
AviancaTaca mantiene su liderazgo e incrementa capacidad en mercados clave…
Core Markets
Presence through alliances
Strategic Hub
7%
17%
11%
14%
27%
SAM
España
Intra Home Markets
Doméstico
NAM
Nota: 2011 versus 2010 HM: Home Markets incluye Col, Per, Ecu, Bel, CR, SAL, GUA, HON, NIC NAM: Norte América; SAM: Sur América Doméstico: COL, PER y ECU
Crecimiento
Total ASK 14.7%
17
Crecimiento de pasajeros
2010 2011
HM: Home Markets COL, PER, ECU, BEL, CR, SAL, GUA, HON, NIC; NAM: Norte América; SAM: Sur América; DOM: Domestico; CAM: Centro América; ESP: España; CAR: Caribe Destination PAX
+ 17.8%
Región Participación
Colombia DOM 50.3%
NAM 17.6%
SAM 8.9%
Entre HM 8.1%
CAM 9.2%
Ecuador DOM 1.1%
Peru DOM 0.9%
ESP 2.2%
CAR 1.7%
Total PAX 17,612,187
Región Participación
Colombia DOM 47.5%
NAM 16.7%
SAM 8.6%
Entre HM 8.2%
CAM 7.9%
Ecuador DOM 4.9%
Peru DOM 2.6%
ESP 2.0%
CAR 1.6%
Total PAX 20,751,261
Región Crecimiento
Colombia DOM 11.2%
NAM 12.0%
SAM 13.2%
Entre HM 19.1%
CAM 0.7%
Ecuador DOM 420.0%
Peru DOM 255.7%
ESP 7.5%
CAR 16.6%
Total PAX 17.8%
18
Cobertura de combustible a Febrero 29, 2011
7% 7%
11%
20%
12% 0.12
20%
11%5%
6%
13%
0.08
3%
7% 12%
4T 2011 1T 2012 2T 2012 3T 2012 4T 2012 1T 2013
H.O SWAP H.O CALL OPT H.O COLLAR OPT
INSTRUMENTO 4T 2011 1T 2012 2T 2012 3T 2012 4T 2012 1T 2013
H.O WTI SWAP (USD/BarrIl) 89.10 96.88 98.41 105.51 106.76 110.14
H.O WTI CALL OPT (USD/BarrIl) 99.44 111.01 105.55 112.95 108.90
COLLAR WTI OPT CALL-PUT (USD/BarrIl) 96-84 97-85 98-86
* Cobertura de heating Oil convertida al WTI equivalente
Ganancia de COP$ 3,565 millones en las posiciones ejercidas en el 4T de 2011, 30% de los galones cubiertos para el trimestre
Cerca de 90 millones de galones cubiertos para los siguientes 12 meses a un precio promedio de US$ 3.06 / Galón
19
Capturadas
US$ 57 MM
Por capturar
US$ 42 MM
Feb.
2010
Dic.
2010
Dic.
2012 Red de Rutas
Programa de Lealtad
Otros ingresos
Sistemas
Compras
Cargo
US$115 MM
US$ 29 MM
US$ 25 MM
US$ 22 MM
US$ 7 MM
US$ 22 MM
Dic.
2011
Capturadas
US$ 120 MM
Durante 2012 AviancaTaca se enfocará en maximizar los beneficios que quedan por capturar fruto de las sinergias
Target
USD 28 MM
Target
USD 107 MM
20
Merge achievements to date
Una sola estructura administrativa en funcionamiento
Plan de Renovación de Flota finalizado exitosamente
Creación de la red de rutas más extensa de A.L.
Líderes en los home markets
Nuevo Programa de viajero frecuente
Entrada a Star Alliance
75% de las sinergias capturadas
21
Agenda
UNA INTEGRACIÓN EXITOSA
UN FUTURO BASADO EN FUNDAMENTALES INCORPORADOS
22
Outlook 2012
ASK
+ 10% - 14%
+ 8% - 12%
77% - 79%
EBIT % 6% - 8%
LF
PAX
PAX: Pasajeros; ASK: Sillas Disponibles por Kilometro (Capacidad); LF: Factor de Ocupación
El crecimiento de 2012 está impulsado por la capacidad introducida durante 2011
23
Consolidación de la red de rutas
Expansión mercado doméstico Perú y Ecuador Consolidación y optimización 4 HUBS Intercambiabilidad de aviones
Fortalecimiento de presencia América Latina – Europa
Incremento de participación de mercado y destinos en
Norte y Suramérica
28 aerolíneas afiliadas 21.200 vuelos diarios
1.172 aeropuertos
181 países
24
La estrategia de red de rutas de AviancaTaca busca fortalecer los mercados clave
Core Markets
Presence via alliances
• La presencia en BRA es clave para AVTA
• Evaluar relaciones y alianzas con: Gol, Sky, Pluna, Aerolineas Aergentinas
• Alianzas con UA, US y AC
• Crecimiento y nuevas alianzas en México
• Incrementar la participación de mercado, especialmente en COLCAM
• Alianza con CM, especialmente en el DOMCOL
• Incrementar la participación en SAMSAM especialmente en COLSAM
• Fortalecer el hub de Lima
• Crecer y mantener los mercados actuales; estrategia defensiva frente a nuevos competidores
• Alianza con LH
NAM / MEX
CAM / N SAM
S SAM
S SAM: South Cone
Europe
Hub
25
Diversificación de ingresos
2005 USD 868 Millones
2011 USD 3.8 Billones
* Información gerencial para 2016
2016E USD 6.0 Billones
PASAJES 90.5%
OTROS 9.5%
PASAJES 85.5%
OTROS 14.5%
Otros 9.5%
Pasajes
90.5%
Otros 17.6%
Otros
Pasajes
Pasajes
82.4%
86.4%
13.6%
26
DOMCOL20%
DOMECU1%
Intra HM11%
HM - CAM1%
HM - CAR3%
HM - EUR11%
HM - NAM26%
HM - SAM24%
DOMPER3%
Diversificación del ingreso de pasajeros
2005 USD 786 Millones
2011 USD 3.3 Billones
2016E USD 4.6 Billones
DOMCOL 45.9%
NAM 21.9%
UPSA 11.2%
EUR 7.8%
LOSA 7.5%
CAM 2.4%MEX 1.8% CAR 1.4%
* Información gerencial
DOMCOL 29.4%
HM - NAM 26.6%
HM - SAM 16.0%
Intra HM9.3%
HM - EUR 8.9%
HM - CAM 5.0%
HM - CAR 2.1%
DOMECU 1.8%
DOMPER0.9%
27
La incorporación de la flota B787 tiene importantes ventajas en:
Uso de aeronaves con la ultima tecnología en el mercado que generará:
Reducción en consumo de combustible
Menores costos de mantenimiento
Mayor alcance con mayor capacidad sin restricciones operacionales para pasajeros y carga
Mejor posicionamiento competitivo – Uso de aviones de ultima generación: mejor servicio, más confiable y más cómodo
La reducción de costos operacionales estimada por el uso del B787 es de aprox.17%
Renovación de flota
Cambio de flota de largo alcance. A330 por B787 Dreamliner
28
La introducción de esta nueva tecnología tiene una reducción en el consumo de combustible de 15%
respecto a la familia actual de A320
AviancaTaca Holding firmó un Memorando de Entendimiento con Airbus en Junio de 2011 para la adquisición de 51 aeronaves de la familia A320 De los 51 aviones 33 son equipos de la nueva generación A320Neo con tecnología eco-eficiente que estarán disponibles inicialmente a partir de 2015
Renovación de Flota
Avianca, firmó una orden para adquirir 4 aviones cargueros A330 que van a ser operados por Tampa Cargo El A330-200F, tiene una capacidad de 70 toneladas de payload y ofrece un rango de 4,000mn El A330-200F tiene la capacidad de operar en aeropuertos “hot and high” sin restricciones
29
Hemos creado un sólido modelo de negocio con un gran potencial de crecimiento basado en:
CASK
Cargo
Ingresos
EBITDAR
Load Factor
Capacidad
Sinergias
Flota
2011 2016
4 Families 4 Families – Boeing 787 – A320 Neo
Aprox. US$164 MM annualized on a run rate basis US$ 219 Million in P&L from 2013
US$ 3.8 Billion US$ 6 Billion
US$ 739 Million US$ 1.2 Billion
35,077 Million 60,318 Million
11% 18%
US$ 9.4 Cents US$ 8.6 Cents
76.7% 82.2%
Diversificación 3 Domestic Markets 4 Domestic Markets
30
Sólido y saludable crecimiento en los años recientes
Fuentes de ingreso diversificadas
Flota joven, moderna y homogena
La red de rutas más extensa de L.A.
Líderes en los mercados de origen
Importante base de clientes
Ingresos geograficamente diversificados
Hemos creado un sólido modelo de negocio con un gran potencial de crecimiento basado en:
31
Avianca Taca Alliances
Routes
Hubs
Barcelona
Paris
Valencia
Alicante
Málaga
Tenerife
Las Palmas
Madrid
Sevilla
Santiago de Compostela
Vigo
La Coruña
Frankfurt
Bilbao Oviedo
San Sebastián
Pamplona
Palma de Mallorca
Santa María
Vancouver
Denver
Seattle
Portland
San José
Santa Bárbara
San diego
Las Vegas
Phoenix
Philadelphia
Cleveland
Charlotte
Detroit
Indianapolis
Boston
Atlanta
Minneapolis
Providence
Buffalo
Montreal
32
33