Tucker, el hombre y su

sueñoCreación y Gestión de Empresas

InformáticasDOE

Escuela T. S. de Informática Aplicada

Jose Onofre Montesa Andres2003-2004

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¿De modo que quieres ser un emprendedor? preparado para:• trabajar muchas

horas, • tener problemas de

cash-flow, • falta de suministros,• la perdida de tus

amigos y posiblemente también tu familia.

• que copien tu idea e imiten tus innovaciones.

• pasar muchas noches sin dormir.

• que tus mejores empleados te abandonen en los momentos clave.

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preparado para:• que peleen contigo competidores

sigilosos y sus abogados en cada paso del camino a por una porción del mercado, derechos de patentes y control monetario.

• Intereses creados que lucharan para apartarte antes de comenzar, pero, que al final, tu confianza en ti mismo y en tu idea triunfaran.

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preparado para:• perder tu confianza en ti mismo y en tu idea. • Si tienes suerte, una gran idea y la confianza

de los miembros clave de tu familia o inversores puedes evitar la desesperación y enviar fuera a tus enemigos.

• Si ellos no pueden aplastarte, trataran de comprante. Tu puedes incluso permitírselo. La gente dirá que no eres práctico, que estas loco o eres un soñador.

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• Tu sabes, sin embargo, que los soñadores de hoy crean las realidades de mañana

• vas a perseguir tu sueño no importa lo que los demás piensen de tus posibilidades de éxito.

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Lecciones que podemos aprender de TUCKER:

• ¡Un dibujo vale 150.000 cartas!• La gente compra confianza en las

compañías y quienes las llevan.• No invites a la competencia a aplastarte.• En tiempos de escasez, gorronea y

adapta• conoce a tus socios• nunca sobre prometas!

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• Lee tus contratos antes de firmarlos• Cada Euro de Otra Persona significa

un Euro menos de tu control.• Conoce a todos tus competidores• No te rindas, siempre hay una nueva

idea esperándote!• Las ideas no crean la diferencia; es su

realización lo que hace la diferencia.

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¡Un dibujo vale 150.000 cartas!

• Tucker fundamentalmente es un iniciador y promotor.

• Intuye el poder de la publicidad.– Hablando con el heladero sobre las casas...

• La realidad esta en el ojo del que mira.• Recibe 150.000 cartas en una semana.• Genera imágenes de lo que vendes, que no

lo imaginen simplemente.• Al jurado le presenta los coches...

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La gente compra confianza en las compañías y quienes las

llevan.• La gente no compra acciones,...

– Compra gente en la que confiar• La confianza la dan las cosas tangibles.

– Montesa Grafic y sus elecciones E’89• El Director es una buena idea,

– Sabia funcionar una empresa con dinero– Pero partir de la nada no fue lo suyo– Tampoco tubo sinergia con Tucker.

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No invites a la competencia a aplastarte.

• Tu sabes que tu idea revolucionara el sector– Es difícil callarlo– Pero no desafíes a los mayores y más

experimentados competidores a aplastarte.

• No luches antes de que tu empresa funcione.

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En tiempos de escasez, gorronea y adapta

• El dinero par los proyectos siempre anda escaso.

• Aun más, en este caso no pueden conseguir arcilla y otros componentes.

• Pero hay que seguir...– Hacerlo sin arcilla, directamente– La fabrica de helicópteros

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Conoce a tus socios• Es difícil partir con un departamento

de personal.• Hay que examinar la conocimientos,

experiencia, habilidades y contactos de los socios.– El veterano: Diseñador– El CEO : Genera muchos problemas a

Tucker• Selecciona bien al personal.

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Nunca sobre prometas!• Tucker prometía de todo, y hasta se

creía lo que prometía• Promete características

– Que los mecánicos no sabían como implementar.

• Pero es mejor ajustar las promesas y no perder tiempo en juzgados, en lugar de dirigiendo tu empresa.

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Lee tus contratos antes de firmarlos

• Tucker es muy enérgico y no suele leer los contratos.– En el caso del CEO firma sin leer y este

deja claro que el puede hacer lo que quiera, esta en el contrato.

– Entonces es cuando Tucker lee el contrato y por suerte encuentra un punto.

• Mejor leer los contratos antes.

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Cada Euro de Otra Persona es un Euro menos de tu control.

• Si nos hace falta dinero, proviene de inversores, prestamos, acciones, ...

• Esta gente quiere beneficios, no simplemente financiar tus sueños.– Sin el CEO no podía vender acciones.– Con el CEO perdía control

• Las acciones le imponen obligaciones legales hacia los accionistas.

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Conoce a todos tus competidores

• En aquella época los competidores eran múltiples:– Coches voladores, hovercraft, ...

• Tucker los infravaloro– Pensó que su coche vencería por sus meritos

• Beta-VHS (fue el mercado)• CPM – Microsoft (IBM)• Hay que entender el mercado• Mejor coche Mejor compañia ¿¿??

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No te rindas, siempre hay una nueva idea esperándote!

• Vemos como se inspira en las neveras para el tercer mundo, sin electricidad...

• Inventiva, y un mundo mejor.• Hay que buscar nuevos caminos,

tanto si va bien como si va mal.

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Las ideas no crean la diferencia; es su realización lo que hace la

diferencia.• La diferencia entre un soñador y un

emprendedor, • Todos tenemos ideas,• Pero los emprendedores no están

satisfechos hasta que no las ven hechas realidad.

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Bibliografía• Shaun O’L. Higgins y Colleen

Striegel,... Movies for business, NMV, 2003

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• THE TOP TEN DO'S WHEN STARTING A BUSINESS       • Live frugally to build a start-up nest egg. • Be sure your intended business has long-term economic potential. • Aim to become a specialist. • Work first for someone else in your intended business. • Adapt to your local market and tastes. • Prepare a business plan before you start. • Learn computer and e-commerce skills before you start. • Have a lawyer and accountant before you start. • Know how to keep score: learn accounting. • Prepare frequent cash flow projections. • THE TOP TEN DON'TS WHEN STARTING A BUSINESS • Don't quit your job. • Don't be impatient in selecting a business. • Don't sign a lease or franchise agreement without a lawyer. • Don't seek out a too highly challenging business; wait for the fat pitch. • Don't skimp on insurance coverage. • Don't be better at opening stores than operating them. • Don't overlook adequate employee training and motivating. • Don't let anyone sign checks. • Don't let anyone sign purchase orders. • Don't hesitate to promptly cut costs in business downturns. • http://www.myownbusiness.org/business_top_ten.html