Dentro de la Mente delGenio del Marketing POR JULIÁN CASTAÑEDA

THE ULTIMATE

Este nuevo año 2015 ya ha llegado y en final del 2014 probablemente para ti estuvo cargado con un montón de celebración de fiesta y de otro tipo de actividades que son comunes para el fin de año.

Y normalmente lo que la mayoría personas hace es hacerse a sí misma una serie de resoluciones o de metas que quiere lograr en este nuevo año. El problema con esto es que las personas no definen un plan específico de acción que les permita lograr aquello que en realidad desea e incluso sus sueños más profundos, de hecho, lo que la mayoría personas experimentan es una serie resoluciones que se repiten año tras año.

Tú no puedes permitir que eso te pase y porque el tiempo pasa en menos de lo que tú te das cuenta y en realidad no tenemos el suficiente para lograr lo que muchas veces nos proponemos. Ahora por el otro lado sí tenemos una forma de lograr nuestros sueños y nuestras metas de una forma persistente y con un sistema.

En la edición pasada hablé acerca de cómo un sencillo sistema que te va a

permitir tener presente cuáles son los valores importantes en tu vida para que tú estés avanzando hacia ellos año tras año mes tras mes y día tras día, lo cual significa que vas a poder lograr tus metas y tus sueños de una forma muchísimo más fácil y rápida.

Ahora, nosotros ni siquiera hacemos un análisis de qué es lo que funciona y que no es lo que vale la pena destacar y rescatar y lo que no en el año que se acaba de ir. Y si sólo tomáramos unos minutos para hacerlo, realmente estaremos arrancando con una gran ventaja sobre nuestra competencia.

Al finalizar el año pasado invertí tres días en hacer este análisis y otra serie de ejercicios de negocio junto con Jessica  para que éste 2015 sea nuestro mejor año en nuestro negocio. Y hoy quiero compartir contigo un ejercicio de los más importantes porque aún siento que estás a tiempo de hacerlo pues representaran para ti una gran ventaja en el arranque e inicio de este año 2015

La primera parte de esta sesión de planeación la invertimos en destacar qué

LÁS ÚLTIMAS ESTRATEGIAS QUE PUEDES USAR PARA HACER CRECER TU NEGOCIO | ENERO 2015

ESTRATEGIAS De Marketing DigitalCómo generar más

ventas de tus Productos/Servicios Sin

Una Página Web

pg 5

GRAN Lección del Mes

Como de Película: Viviendo El Futuro

Ahora

pg 7

PRODUCTIVIDAD Máxima

Días De Enfoque

pg 11

(continua en la página 3)

MARKETING FORMULA

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 2

Unas Palabras de la O.M.E

Julián CastañedaDirector

Empezamos un nuevo año, uno con nuevas oportunidades, en donde podemos corregir nuestros errores y avanzar hacia lo que realmente queremos.

En La Organización Mundial del Éxito nos sentimos muy orgullosos y muy agradecidos contigo por habernos escogido en tu camino y por permitirnos ser el punto de referencia por medio del cual tú vas a expandir enormemente tu negocio

Es parte del compromiso de todo nuestro equipo el darte los mejores recursos, herramientas y sistemas para que tú tengas todo lo que necesitas y que este 2015 sea el mejor año de tu vida y tu negocio.

Nosotros vemos la expansión de tu negocio como una vía para apoyarte a que realmente alcances las metas, objetivos y sueños que son importantes para ti. Para que puedas tener autonomía, control y libertad tiempo y poder compartir con los seres que más amas en este planeta. Al fin y al cabo para eso tenemos un negocio, para que mejore nuestra calidad de vida y al mismo tiempo la de muchas personas alrededor.

Este año 2015 puedes esperar grandes proyectos, entrenamientos y recursos que estaremos lanzando exclusivamente para que tú avances más rápido en el camino hacia el éxito.

Deseo de todo corazón los mejores resultados y beneficios en este nuevo año

Dedicado a expandir tu negocio,

¿Qué Ha Pasado En La OME En Enero?Este año iniciamos con grandes cambios dentro de la Organización Mundial del Éxito, primero que todo hemos diseñado varios nuevos los programas para ayudarte de una mejor forma para que logres los mejores resultados con tu negocio, asimismo nos comprometemos ayudarte no sólo para que tu negocio esté mejor sino para que tú como persona estés mejor para que a través del desarrollo de tu empresa puedas lograr lo que quieres la vida… tus sueños más profundos.

Así que prepárate para un año MUY lleno de movimiento en la O.M.E y beneficiarte enormemente de los nuevos proyectos que empezamos a desarrollar en este nuevo año.

Fechas Importantes

Próximos Eventos 2104:

14 Enero- 3pm - Taller Creación de Plan de Marketing Para tu Empresa.

28 Enero - 4pm - Sesión P&R Membresía GOLD

Consultoría Julián Castañeda:Para consultoría privada con Julián visitar: http://organizacionmundialdelexito.com/x-4

08 Enero - Petra Consultores09 Enero - Repostería Medellín16 Enero - Victor C. Implacable Leader System

Julián Castañeda En Público:Para disponibilidad escribir a contratar@organizacionmundialdelexito.com

Este 27 de enero empieza nuestro programa exclusivo de coaching privado...

Clientes Express: Sistema Automatizado De Generación De Clientes.

En el cual personalmente le voy a enseñar a un grupo muy selecto de empresarios cómo construir un sistema automatizado que atraiga clientes de forma masiva hacia su negocio.

En este programa estaré entregando absolutamente todo lo que cualquier empresario necesita para construir dicho sistema y esto incluye: formatos de e-mail de ventas, formatos de cartas de ventas, formatos de páginas de captura y muchísimo más. Además los miembros de ese programa tendrán acceso privado uno a uno conmigo para que los asesore en todo este proceso. Si esto es algo de lo cual sientes que te puedes beneficiar enormemente simplemente haz clic acá y programa tiempo conmigo para que mires si eres un buen candidato al programa y pueda realizar tu inscripción.

https://juliancastanedaprivate.youcanbook.me/

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 3

fue lo que hicimos en el 2014: qué nuevos productos lanzamos, qué nuevas campañas lanzamos, qué publicidad hicimos, qué tipo el cliente atrajimos y listar en cuáles fueron las actividades y tareas más importantes que ejecutamos en el año entero.

Luego tomamos cada una de estas actividades por separado y nos preguntamos ¿tuvo un resultado positivo esta actividad en específica? es decir ¿la ejecución de esta actividad nos arrojó un valor positivo a nuestra empresa? Y si la respuesta es afirmativa simplemente escribíamos los detalles acerca de cuál fue el resultado que esta actividad en específico nos genero, si por el contrario la actividad arrojó resultados negativos, la poníamos en otro sitio y también escribíamos cuáles habían sido los resultados a raíz de realizar dicha actividad o tarea en específico.

Luego de tener varias o incluso todas las tareas específicas e importante que se hicieron durante el año, rescatamos las que más resultados nos permitieron obtener dentro del 2014 y las anotamos en una lista y esa es nuestra lista de actividades y tareas que vamos a repetir este 2015. ¿Por qué?

Porque estas actividades nos generaron resultados y nos van a seguir generando resultados.

Es increíble ver como muchos empresarios ni siquiera tienen un

registro de cuáles son las actividades que están haciendo diariamente, o semanalmente para ver cuáles son las que realmente están aportando valor hacia la consecución de los resultados que se desean dentro de la empresa.

Y él sólo hacer esto es tener un registro específico de qué actividades nos generan X o Y  resultados, nos permite tener un archivo de técnicas, estrategias, sistemas y actividades que nos van a permitir lograr los mayores resultados dentro de nuestra empresa.

Entonces el ejercicio que tu vas hacer es muy simple, toma una hoja de papel en blanco y haz una lista de todas las actividades que tú recuerdes hayas hecho durante el 2014 en relación con tu negocio y si tienes algún sistema de organización del tiempo, calendario, tracking simplemente ve a ese sistema y toma de allí las tareas que tú necesitas.

Luego de tener en el papel la lista de actividad que realizaste en el 2014, simplemente escribe frente a cada una de ellas cuáles fueron los resultados que obtuviste a raíz de ejecutar cada una de ellas, ya sean positivos o negativos.

Esto te tomará un par de minutos y terminarás literalmente con una lista de lo que merece ser repetido en este año, no tienes porqué hacer nada diferente si lo quisieras pero

el que solo realices las actividades que te dieron los mejores resultados en el 2014, garantizará que asimismo puedes empezar a obtener los mejores resultados dentro del 2015.

Ahora, toma la lista de las actividades que no generaron ningún resultado, debes evaluar la razón por la cual no lo hicieron, y si es el caso de simplemente desecharlas.

En nuestro caso hubo varias actividades que no nos generaron los resultados que esperábamos y muchas de ellas tienen que ver con diferentes factores y en la mayoría de las veces decimos simplemente dejarlas atrás y ni siquiera volver a intentar realizarlas, no porque no seamos persistentes, sino porque en vez de ello queremos enfocarnos en lo que sí funciona y en las que sí nos van a traer los mejores resultados.

Fue muy sencillo para nosotros saber cuáles fueron las actividades exactas y específicas que desarrollamos durante el 2014 pues utilizamos varias herramientas de productividad en nuestro trabajo en equipo que nos ayudan a tener un registro específico de cada una de ellas, es más nosotros hacemos una reunión cada semana y una reunión cada mes para ver si estamos obteniendo las metas que nos propusimos y cómo están funcionando las actividades que estamos realizando día tras día.

Dentro de la Mente del Genio del Marketing

(continua desde la portada)

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 4

Extraordinaria PublicidadEn las ediciones anteriores hemos visto las características que debes tener en cuenta para desarrollar un extraordinario anuncio publicitario, desde una imagen que interrumpa el patrón de tu publico perfecto hasta un llamado a la acción y un excelente copy o texto persuasivo.

Ahora, también es importante tener en cuenta la personalidad de tu marca y su posicionamiento en la mente de tu público. Analicemos este anuncio que creo Julián para Victor Capetillo, experto en liderar equipos de trabajo de más de 350 personas.

1. La imagen parece editorial (como extraída de un periódico o boletín de noticias) lo cuál se conecta con su público perfecto.

2. Vemos que el titular de anuncio interrumpe el patrón con la pregunta: ¿Eres líder de un equipo de trabajo? Y luego continúa ofreciendo un imán de prospecto bastante tentador... un método para tener reuniones de 10 minutos...

3. Y luego debajo de la imagen refuerza lo que promete en el titular.

De esta manera Victor esta adquiriendo prospectos y “me gustas” en su página de fans,

es decir; que por un lado está monetizando sus servicios convirtiendo sus prospectos en clientes y por el otro está construyendo posicionamiento y prueba social incrementando sus fans.

El éxito de este anuncio para atraer clientes comienza con la adquisición de prospectos por medio de está página de captura...

Y continúa con el seguimiento respectivo que se

hace por medio de una serie de emails en donde haces llamados a la acción, das valor e imprimes parte de tu personalidad cada vez que te comunicas.

Recuerda que la efectividad en la publicidad consiste en tener una serie de elementos conectados entre sí.

Por eso cada vez que inviertas en publicidad y hagas anuncios publicitarios o contrates quién los haga, pruébalos y revisa que todo el sistema este funcionando como si tu fueras tu propio cliente... has los cambios respectivos y luego mira las estadísticas y los resultados tangibles para seguir mejorándolos.

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 5

Cómo generar más ventas de tus Productos/Servicios Sin Una Página

Web

¿Es posible generar clientes por Internet sin tener un sitio web?

Si. Lo que tu realmente necesitas para atraer clientes en la web es un sistema Online.

Y para que puedas empezar a ver resultados instantáneos en tu negocio necesitas estos 5 elementos:

Una página de captura, que como su nombre lo indica te ayuda a capturar el nombre y el email de tus prospectos.

Para esto necesitas un servicio llamado Leadpages, que aunque está en ingles es intuitivo y cuenta con diferentes páginas ya probadas en el mercado, con una alto porcentaje de retención de datos.

Listas para que tu solo llenes la información respectiva, como por ejemplo, que van ellos a aprender u obtener gratis y cuáles son los beneficios que aquello les va a traer en...(eso que están buscando).

Un imán de prospecto. Como ya hemos venido hablando en las diferentes ediciones es importante que ofrezcas de manera gratuita

“la carnada” para que tu pez caiga en el anzuelo.

De esta manera comienzas a capturar personas interesadas en lo que tu estás ofreciendo. De manera que muestras tu expertis y ademas te posicionas en la mente de tus prospectos.

Esta “carnada” puede ser un reporte, un vídeo o un audio respondiendo a una necesidad básica de tu mercado. Como también puede ser una asesoría gratuita, una cotización o una consultoría.

Lo importante es que por medio de éste logres capturar la mayor cantidad de datos de personas altamente calificadas para que puedas construir una relación por medio de...

Una serie de emails de seguimiento. Como decía en la pg. 4 esta es la parte más importante para que la mayoría de tus prospectos se conviertan en tus clientes.

Y también para que tus clientes se conviertan en clientes de por vida de tus productos y servicios.

Es por medio de esta serie de emails que entablas un relación, das valor y te das a conocer a un público que realmente está interesado en lo que tu tienes para ofrecer.

Para esto es necesario que adquieras un autorespondedor (Getreponse o Aweber), softwares que te permiten enviar emails de manera personalizada a todas las personas que te han dado sus datos de contacto.

En la próxima edición sabrás Cómo hacer un marketing efectivo por medio de emails de seguimiento. Que debes y que NO debes hacer a la hora de construir tus emails de seguimiento.

Sin embargo no tienes que esperar la próxima edición para empezar a tomar acción, como sabes en tu zona privada de miembros, donde están los recursos millonarios cuentas con campañas de email marketing que puedes usar llenando los espacios en blanco.

Algo para ofrecer. Ya sea un info producto ( p r o d u c t o d e in fo rmac ión) , un producto físico, un servicio y/o una oferta VIP.

Lo ideal es que tengas algo que puedas monetizar y que pueda cubrir tus gastos de inversión y además te permita seguir invirtiendo en publicidad.

Si aún no tienes un producto, pero

Estrategias DeMarketing Digital

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 6

si posees una lista de prospectos, entonces empieza por encuestar a tu lista. De esta manera sabrás exactamente que es lo que ellos están buscando para luego (con base a eso) construir un producto exitoso.

Si por el contrario ya estás tienes un producto o un servicio puedes investigar (con base a tu público perfecto) que otros productos o servicios necesitan, de esta forma podrás incluir más en tu arsenal y aumentar las ganancias de tu empresa o tu negocio.

Lo ideal es que tengas algo que puedas monetizar y que pueda cubrir tus gastos de inversión y además te permita seguir invirtiendo en publicidad, para atraer...

Tráfico. Una vez tengas en tu sistema los 4 primeros elementos necesitas tráfico para capturar la mayor cantidad de prospectos posibles.

Es aquí que empezamos a medir estadísticas de porcentaje tanto de tu anuncio como de conversión de tu página de captura y de ventas por medio de la secuencia de emails de seguimiento.

Ahora si quieres empezar a recuperar tu inversión en publicidad tan pronto como sea posible dentro del sistema puedes incluir una página de agradecimiento que contenga un upsell o un downsell como explique en Tips de Éxito de la edición de Noviembre 2014.

Ahora que ya sabes cuales son los 5 elementos básicos voy a hacer énfasis en dos partes del triángulo de marketing:

I) El mensaje perfectoII) El público perfecto

Sin éstas dos partes la efectividad del sistema puede variar, de generar EXTRAORDINARIOS resultados a ningún resultado.

Empecemos...

¿Cuál es tu mensaje?¿Cómo te estás comunicando?

¿Tu mensaje está influenciando tu público a tomar acción?

Bien, la manera en como te comunicas... desde la página de captura hasta tus emails de seguimiento... es vital si quieres conseguir más ventas de lo que sea que estés ofreciendo.

¿Cómo puedes influenciar más en tu mercado?

¿Cómo puedes posicionarte más en la mente de tus prospectos?

Es aquí donde entra a jugar tu público perfecto. Que tanto lo conoces, que sabes de sus miedos, de sus necesidades, de sus deseos.

Yo te pregunto...

¿Sabes qué es lo que está buscando tu público en este momento para obtener mejores resultados?

¿Sabes porque esta “estancado” o que es lo que le está impidiendo lograr aquello que está buscando?

¿Sabes cuál es su conflicto interno?

Entre más te informes acerca de tu publico perfecto más fácil y rápido vas a poder entablar una relación. Y entre más fuerte se convierta esa relación mayor van a ser tus resultados.

Una opción para que empieces a conocer tu público es haciendo preguntas por medio de encuestas (estilo formulario) o de conversaciones personales (uno a uno).

El éxito es directamente

proporcional a la cantidad de

conversaciones incomodas que

tengas

~Richard Branson

Entre más salgas te tu zona de confort con el propósito de conocer a tu público perfecto para tener “material” útil, comunicarte persuasivamente, dar valor más ganancias y posicionamiento vas a adquirir.

Todo este material que recopiles lo vas a poder utilizar en tu página de captura, tu imán de prospecto, tus emails de seguimiento, tus productos y/o servicios y por su puesto tus anuncios publicitarios para atraer más prospectos y aumentar así tu retorno de la inversión (ROI)

Listo!

Aquí ya tienes todo un sistema paso por paso que puedes implementar en tu negocio y que te puede generar Grandes Resultados si tienes en cuenta el triángulo del marketing.

Recuerda utilizar todas las campañas exitosas que tienes a tu disposición en tu zona privada. :)

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 7

POR JULIÁN CASTAÑEDA

Hace poco estaba conversando con mi mentor: Opher Brayer, hubo algo en específico que realmente me llamó la atención y me cautivo muchísimo. Él señaló el hecho de cómo la tecnología está sustituyendo al recurso humano.

Antes era muy común entrar a un centro comercial en el carro y ver que un guardia de seguridad se nos acercaba para revisarlos el baúl junto con su perro, además también en una planilla anotaba la hora de ingreso del vehículo y el número de placa. Pero hace tan sólo unos años atrás el guardia y su amigo canino han sido enviados a casa y ha sido reemplazados por una máquina que por medio de rayos infrarrojos analiza tu vehículo en busca de lo que antes e l g u a r d i a b u s c a b a , automáticamente toma una foto de tu placa y registra la hora de ingreso.

Y es tan sólo un ejemplo de la múltiple cantidad de trabajos y labores que la tecnología ha sustituido a las personas. Y ese es sólo el inicio.

La tecnología empezó a realizar mejor y más eficientemente el trabajo manual que los humanos realizábamos, pero en este momento está empezando a

reemplazar incluso los trabajos mentales e intelectuales.

Y Opher me decía muy preocupado que la mayoría de personas, incluso empresarios, se está preparando para un mundo que no los va a necesitar. Me decía que la mayoría de personas ni siquiera se pregunta si la tecnología en algún futuro va a reemplazar ese talento o habilidad que están desarrollando. Así como el guardia seguridad nunca hizo nada para adquirir alguna otra habilidad que le permitiera desarrollarse e incluso aportar valor al mundo a pesar de que la tecnología reemplazar al trabajo que antes hacía.

Todo esto que te estoy describiendo suena a una película de ciencia-ficción, y si bien muchas de ellas basan sus tesis en ideas como estas, la realidad es que esa ficción ya está dentro de nuestro día a día, quizás no la veamos como en las películas, pero como todo cambio simplemente tarda un poco en manifestarse para que sea parte de nuestra cultura y de nuestra realidad actual.

Escribo acerca de esto porque durante los últimos tiempos he estado estudiando bastante fuerte un tema bastante interesante y que me empezó a apasionar muchísimo, el tema se trata acerca del futurismo. Esto no tiene nada que ver acerca de astrología o de

predicciones místicas acerca del futuro, si no acerca de aprender y utilizar las tendencias mundiales que se avecinan para los próximos años para que tanto yo como mi organización se adapten antes de que los cambios lleguen.

Charles Darwin ha afirmado que las especies que sobreviven no son las más fuertes sino las que se adaptan mejor y nosotros estamos en un mundo que implica cambios diarios y un cambio muy rápido. De hecho, la tasa de cambio está aumentando a un ritmo sin precedentes, es decir que estamos experimentando más cambios en una vida que los que nuestros padres experimentaron.

¿Harías tú las cosas diferentes si supieras que el futuro fuera a cambiar? ¿O prefieres esperar a que el cambio haya sucedido para tener que reaccionar y probablemente ni siquiera adaptarte?, Bueno, la última opción para nada es inteligente, pero la que la mayoría de empresarios parece haber elegido.

La mayoría empresarios está tan cegado en el corto plazo, que ni siquiera toman tiempo, energía y recursos en mirar hacia el futuro con el que con gran probabilidad nos estamos acercando.

Por eso mi invitación aquí es que tú simplemente tomes tiempo para

GRAN LECCIÓN DEL MES Como De Película: Viviendo El FUTURO Ahora

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 8

ver cuáles son las tendencias a nivel mundial y mirar tanto si tú o tu compañía están alineados y ver qué cambios puede realizar hoy para que los cambios que se avecinan no sean un golpe sino que sean una ventaja para ti.

Te quiero dar un ejemplo para que eso que quede supremamente claro. La evolución de las tecnologías y de las redes sociales ha hecho que nosotros como seres humanos perdamos intimidad, probablemente tú cuando eras un niño jugabas con tus vecinos o con tus familiares en la calle con una pelota, con un juguete... o mejor dicho tenías un contacto físico humano con otras personas.

La redes sociales han creado un mundo virtual e imaginario que, prácticamente, ha eliminado esa intimidad y ese contacto físico con las personas, si bien por un lado nos ha ”acercado” y ha eliminado las barreras de la distancia, en realidad nos ha alejado muchísimo.

Hace poco tuve la oportunidad de ver a un joven de 17 años estando en Facebook y horas después lo vi de nuevo en este sitio social, entonces me le acerqué y le pregunté:

¿qué has estado haciendo durante las últimas horas en Facebook?

Y me dijo: bueno, estoy tratando de que mi perfil se vea “cool” para

que todas las personas sepan lo chévere y vean lo genial que soy.

En ese momento me di cuenta que las personas que invierten mucho tiempo en las redes sociales por lo general están viviendo en un mundo de apariencias, no sólo en un mundo de apariencias sino en un mundo que en realidad no existe, están perdiendo intimidad y conexión con otros seres humanos.

Una de las grandes tendencias que vamos a ver con seguridad en un futuro muy próximo es la creación de tecnología que nos permita conectarnos más como seres humanos: que incremente la intimidad.

Yo personalmente y en la Organización Mundial del Éxito siempre hemos tenido la visión de conservar esos valores humanos que son muy importantes y que nos caracteriza, nos dan las mayores satisfacciones y es por eso por ejemplo yo no tengo una cuenta personal de Facebook, porque primero que todo valoro mucho mi productividad y siento que Facebook me la quita y segundo soy consciente que crea un mundo que en realidad no existe.

De esta forma tú te das cuenta como yo y como la O.M.E está adaptada a esta nueva tendencia, si bien nosotros no creamos tecnología en forma de software, si creamos   tecnología en forma de educación, técnicas y estrategias

que nos permitan a nosotros con empresarios tener una mayor conexión con otras personas, con nuestra familia y con las personas que son importantes para nuestra vida.

Éste sólo uno de los ejemplos de algunas de las tendencias a las cuales nosotros nos estamos adaptando, y si bien no nos podemos adaptar a todas, si nos podemos adaptar a las que para nosotros van a representar los mejores resultados en el futuro.

Así que mi invitación es que simplemente dediques un poco de tiempo para investigar acerca de cuáles son las tendencias mundiales que más van a afectarte a ti y a tu negocio y veas qué es lo que los expertos, llamados futurólogos, dicen que va a pasar. Recuerda, esto no se trata acerca de predicciones místicas, se trata de personas de ciencia que analiza e invierten todo su tiempo en decirnos qué es lo que va a experimentar el mundo en los próximos años.

Te recomiendo que empiecen leyendo cualquiera de los siguientes sitios, de los mejores y más grandes expertos de futurología en el mundo:

Uno de los mejores "futurologos" Thomas Frey http://www.futuristspeaker.com/

Instituto de futorología

http://www.globalfuturist.com/

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 9

P & Rhe enviado emails frecuentemente a una base de datos pero no he obtenido resultados... me gustaría saber Porque. Gracias?

Nombre

R. Esto puede deberse a una serie de diversas razones.Una de las principales tiene que ver respecto a la adquisición de esa base de datos, si la conseguiste por medio de una persona o empresa que te la vendió y tú le estás enviando correos electrónicos a las personas de esa base de datos, entonces esa es la razón por la cual no te está funcionando, eso es lo que se llama "spam" y es una forma garantizada de no tener resultados.

La forma correcta de adquirir estas bases de datos es mediante la construcción de ellas, es decir que los propios prospectos son los que voluntariamente se inscriben en tus bases de datos para recibir tu información.

Si la forma cómo adquiriste esa base de datos es la segunda entonces aún así existen varias razones por las cuales tal vez tus campañas de e-mail marketing no están funcionando. Una de ellas puede ser que quizás estás haciendo sólo promoción y ofertas de tus productos o servicios, es muy molesto desde el punto de vista de un prospecto el que nosotros como dueños del negocio los estemos bombardeando sólo con ofertas y mensajes que sólo dicen prácticamente "cómpreme"

En ese caso lo que debes hacer es simplemente tomar parte de tus e-mails y agregar valor a la vida de tu prospecto, es decir que mediante diferentes tipos de contenidos tu puedas hacer que tu prospecto aprenda algo de ti y vea el valor que tendría adquirir tus productos/servicios. Esto es lo que se llama marketing de educación y si lo haces te aseguro que tendrás grandes resultados

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 10

¿Qué tipo de publicidad o banners necesito usar en mi página de fans de Facebook?

Octavio SanchezMaster Coach

Especialista en PNL

R. Para tener éxito de ventas en Facebook primero que todo hay que tener un sistema automatizado de generación de clientes el cual seguramente como sabrás contiene una serie de pasos previos antes de que la persona compre.

Primero que todo la persona necesita dejar sus datos de contacto a través del intercambio de un imán de prospecto que tú tienes, luego por medio de tu e-mail marketing les envías una serie de mensajes para que la persona finalmente se vuelva tu cliente.

Ahora, desde Facebook lo que tu primero necesitas hacer es enviar a las personas a ese imán de prospectos para que tu empieces a construir y consolidar tu base de datos.

Eso lo que implica es que tu necesitas utilizar los dos tipos de publicidad que Facebook ofrece: 1) la publicidad pagada de anuncios segmentados a un público específico y 2) la promoción de posts con contenido de valor para tu público ideal.

Te respondo eso porque en realidad la pregunta es más profunda de lo que piensas, el éxito en realidad está en el sistema que se alimenta a través del tráfico que traes de Facebook. Pero el éxito no está en los banners o en las imágenes que tienes en tu publicidad Facebook, aunque si es un factor importante, la clave está en el sistema que hay detrás.

¿Tienes alguna pregunta concreta que te gustaría que te respondiéramos por escrito en alguna edición The Ultimate Marketing Formula? Envía tu pregunta en la zona de miembros en la sección “Preguntas Y Respuestas” Miraremos detalladamente todas las preguntas y seleccionaremos las más relevantes para el próximo mes.

PREGUNTAS & RESPUESTAS

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 11

POR JULIÁN CASTAÑEDAEn las sesiones pasadas hablamos acerca de un sistema de productividad que nos permite alinearnos con las diferentes actividades y tareas queremos realizar día día y determinar cuáles son las que más resultados nos van a generar. Hace dos ediciones hablamos acerca de los días libres y cómo tomar tiempo libre y de rejuvenecimiento para ti te va a permitir ser más productivo en tu vida personal y profesional.

En la sesión pasada hablamos acerca de los días de amortiguador, y cómo el utilizarlos te va a permitir a ti rendir más en los días de los que vamos hablando en la sección de hoy: los días de enfoque

¿Has escuchado el concepto 80/20?

Es la regla que descubrió un matemático italiano llamado Pareto, quien vio que la naturaleza el 80% de las cosas que suceden, son causadas a raíz del 20% de las actividades o tareas que se desarrollan.

Esta regla es una de las reglas más importantes para mi vida y para mi negocio, porque implica que si yo decido invertir mi tiempo y mi energía en tan sólo el 20% las actividades que generan el 80% de los resultados, significa que voy

avanzar con r i tmo increíblemente rápido. En sesiones pasadas he hablado acerca de la pirámide de la productividad y cómo existen actividades que en realidad te representan grandes sumas de dinero mientras hay otras en realidad son una pérdida de tiempo.

En mi caso personal te puedo dar un ejemplo para que entiendas qué es lo que se desarrolla en un día de enfoque. Gran parte mi trabajo consiste en escribir campañas efectivas de marketing directo digital y eso requiere que yo literalmente me siente frente a un computador o a una hoja de papel y escriba textos persuasivos. Mis clientes me pagan altas sumas de dinero porque lo que escribo les representa a ellos miles de dólares en ventas. Y es por ello que mis días de enfoque yo escribo y escribo muchísimo, porque es una actividad que tiene un alto valor para mí y para mi empresa.

Uno de mis mentores me enseñó uno de los ejercicios de productividad más valiosos el cual es denominado la pirámide de la productividad (el cual mencioné arriba), de la cual probablemente me haz escuchado hablar en alguna otra ocasión.

Y como ves en la imagen existen cuatro niveles, empezando desde abajo hacia arriba ...

1. Actividades de cero o valor negativo: s o n actividades que no te dan ningún valor o que incluso te quitan valor por así decirlo. Dentro de esta categoría encontramos cosas como por ejemplo ver las noticias, chismes, pensar en negativo, preocuparse o cualquier otra actividad que no te aporte nada valioso a tu vida o a tu negocio

2. Actividades de poco valor: en esta categoría encontramos actividades que aportan muy poco valor a tu vida o tu negocio, un ejemplo de ellas son por ejemplo: revisar el correo electrónico, pasar tiempo en Facebook, tareas administrativas, hacer contabilidad etc.

3.        Actividades de alto valor: son actividades que te generan un gran valor en retorno y normalmente monetario por su ejecución, en esta categoría encontramos las ventas, realizar campañas de marketing, prospectar o cualquier otra actividad que genere dinero de forma casi

PRODUCTIVIDAD Máxima: Días De... ENFOQUE

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 12

1. directa para tu compañía.

4.       Actividades de valor de por vida: esta la parte más alta de la pirámide y aquí encontramos actividades que durante toda la vida van a seguir dándote valor. Actividades como por ejemplo contratar una persona para que tu te libere de tiempo, desarrollar una nueva habilidad, desarrollar un nuevo sistema de marketing para que tu te libere de tiempo, desarrollar una nueva habilidad, desarrollar un nuevo s is tema de market ing automatizado, desarrollar una fuerte alianza estratégica, desarrollar procesos que se ejecuten una y otra vez en tu negocio etcétera.

Desafortunadamente para la mayoría de empresarios su día a día transcurre en las partes más bajas de la pirámide y es precisamente por esta razón que no consiguen los resultados que están buscando en su negocio.

En los días de enfoque tú debes realizar única y exclusivamente las actividades de las dos partes superiores de la pirámide es decir las actividades de alto valor y las actividades de valor de por vida, que como ya te habrás dado cuenta son las que más resultados te van a dar en el corto, mediano y largo plazo.

Si recuerdas en nuestra edición pasada hablamos acerca de los días de amortiguador y como ello sirve para organizar, planear y preparar tus días de enfoque. Normalmente la mayoría de actividades de enfoque requiere que tengas elementos en posición para que tu los desarrolles de la forma más efectiva posible.

En el caso de mi negocio, para realizar una campaña de marketing directo digital efectiva,   yo por ejemplo en mis días de amortiguador hago labores de investigación de mercados para conocer el público objetivo al cual me voy a dirigir, investigó su dolor, sus miedos, sus deseos, sus frustraciones para que así en mis días de enfoque yo me siente y escriba una carta de ventas,  un script (texto) para un comercial televisivo o cualquier material de copywriting necesario para la campaña.

Ya no hago estas dos actividades (la de investigación y la de escribir) en el mismo día pues una es requisito previo para que la otra sea realizada de forma efectiva. Y sólo hacer este pequeño cambio ha representado el incrementar mi productividad enormemente.

Como te das cuenta los días de enfoque necesitan estar planeados y organizados adecuadamente para que tu simplemente llegues a realizar las actividades importantes para ti y para tu negocio, de otra forma estarás preparándolos y eso te desenfocará del resultado que estás buscando.

Imagina que te levantas temprano emocionado y motivado porque sientes que este va a ser un día muy productivo, imagina que llegas temprano tu oficina con la mejor energía, enciendes tu computador y puedes realmente sentir que este día vas a lograr grandes cosas.

Sentado enfrente tu escritorio y con tu computador listo para trabajar decides que hoy es un día de hacer llamadas para generar ventas de productos y servicios, no sólo te sientes motivado sino sientes realmente que cualquier

persona que esté en el teléfono contigo va a decirte que si. Así que levantas el teléfono y te das cuenta que no sabes a quién llamar primero así que te dices a ti mismo “es tiempo de realizar un directorio de mis prospectos ideales”.

Haces esto pues sabes que teniendo este directorio te será muchísimo más fácil ser más efectivo a la hora de realizar tus llamadas de venta, te diriges a tu correo electrónico para buscar cuáles son esos prospectos que pueden representar la oportunidad más grande para ti y tu empresa, así que empiezas a organizarlos abres un documento de Excel empiezas a construir tu propia base de datos nombre, cargo, teléfono, servicio cual están interesados etcétera.

De dos horas y media después miras el reloj y ¡vaya! se te hizo tarde para la cita que tenías agendada a las 10:30 de la mañana así que tomas tu maletín y sales corriendo para su cita.

Esto es lo que pasa cuando no tienes tu día de enfoque organizado y preparado, no teniendo los elementos en posición listos para que tú solo llegues y realices el trabajo que te va generar los mejores resultados (la parte superior de la pirámide).

En la próxima edición te voy a compartir un sistema muy sencillo que puedes implementar de forma diaria para que te asegures de realizar de forma constante, periódica y organizada las actividades de la parte superior de la pirámide de la productividad. Esto significa que día tras día estarás acercando hacia las metas que tienes para tu negocio en este año 2015.

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 13

Son muchos proyectos, muchas actividades tanto personales, sociales y familiares con las cuales nos comprometemos que el tiempo parece no alcanzar.

Algunas podemos realizarlas al 100% pero otras no corren con la misma suerte y se quedan a la mitad del camino (como algo pendiente), para más tarde o mejor aún para el próximo año...

De eso se trata la técnica del 1%.

Cómo puedes hacer para terminar todas tus actividades, sentirte pleno, seguro y avanzando hacia la ejecución de todos tus proyectos produciendo los resultados que siempre has querido ver.

De seguro, paralelamente a todo lo que tienes que hacer se suma también el consumo de toda esta información que estas recibiendo mensualmente, así que tomaré esto como ejemplo para explicarte como funciona la técnica...

Mensualmente recibes la newsletter (The Ultimate Marketing formula), la entrevista de oro y las campañas exitosas.

¿Cómo puedes consumir toda esa información y a la par dedicar tiempo para tu negocio, tu familia, y tus actividades personales?

Primero organiza todas las actividades que tengas de manera que cada día avances un 1% en la mayoría de estas.

Habrá actividades que tendrás que organizar de forma semanal o quincenal ya que el día no te va

alcanzar para hacerlas todas a la vez ¡y eso esta bien!

Estas actividades pueden ir en periodos de tiempo de 30 a 60 minutos.

Por ejemplo, si imprimes la newsletter, puedes levantarte 30 minutos más temprano para leerla como primera actividad en el día (con eso tienes información de valor para comenzar el día, empezar a implementarla en tu negocio y ver así resultados tangibles inmediatamente).

Esto mismo lo puedes aplicar con alguno de tus proyectos.

Por ejemplo, apenas llegues a tu oficina o tu lugar de trabajo puedes dedicar una hora para avanzar en la planeación de una conferencia , un sistema de atracción de clientes, un trabajo pendiente para alguno de tus clientes, etc.

De está forma, y como dice el nombre de esta sección, puedes empezar a comerte un elefante a mordiscos.

Ahora, hasta aquí no he tenido en cuenta el “tiempo muerto”, es decir; ese tiempo que transcurre sin hacer nada mientras manejas, haces una fila en el banco, esperas un socio en tu (o en su) oficina, etc.

¿Qué tal si mientras haces eso, escuchas una entrevista de oro?ó ¿escuchas un audio libro, un curso o alguna conversación que hayas tenido con uno de tus socios o tus clientes para darle satisfactoriamente solución al

problema o la temática en cuestión?

Como ves este tiempo lo puedes utilizar para avanzar más rápido en tus resultados al igual que Julián, hace para manejar la organización mundial del éxito, ayudarle a sus empresarios VIP en la construcción de sistemas y proyectos, atraer más clientes y a la vez mantener relaciones personales con sus mentores y familiares. Extra Tip: manténte siempre activo, productivo y con una sensación de urgencia. De esta manera no tienes mucho tiempo para pensar sino para ejecutar, y eso es una GRAN VENTAJA.

Como dijo uno de los mentores de Julián, Opher Brayer, cuando él le pregunto: ¿Cómo diablos haces para liderar 8 compañías, ayudar a tantas personas, ser mentor de tantos líderes, ayudar a cambiar el sistema educativo a nivel mundial y a parte tener tiempo para ti y tu familia?

-Julián, la urgencia es lo que me mueve a mi, NO tengo tiempo para pensar. La mayoría de la gente dice:

“Ok, lo pensar锓vamos a ver qué pasa”

“bueno, ya veremos”“vamos a esperar”

“lo hago la próxima semana”

Yo no tengo tiempo para pensar, solo tengo tiempo para hacer, construir, crecer y ayudar.

No significa que no planee. La planeación es hacer lago, pero pensar en planear... es hacer nada.

Tips de ÉXITO Cómo Comerse Un Elefante A Mordiscos [La Técnica Del 1%]

DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 14

PUBLICADO POR: O.M.E

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