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UN MAPA DE CARRETERAS AL EXITO: COMO ESCRIBIR UN PLAN DE NEGOCIO. QUE ES UN PLAN DEL NEGOCIO?. El resumen de su negocio y el futuro que Usted espera crear Practico pero transmite energia y optimismo Un plan de paso por paso para lograr su objetivo - PowerPoint PPT Presentation
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UN MAPA DE CARRETERAS AL EXITO:
COMO ESCRIBIR UN PLAN DE NEGOCIO
QUE ES UN PLAN DEL NEGOCIO?
El resumen de su negocio y el futuro que Usted espera crearPractico pero transmite energia y optimismoUn plan de paso por paso para lograr su objetivo“Un objetivo es un sueno pero con una fecha cierta” - Steve Smith
PORQUE DEBO HACER UN PLAN DEL NEGOCIO?
Clarifica direccion para Usted y para su equipoLa base para obtener dineroUna guia importante para seguir el progreso de su negocioProtege su futuro financiero
IDEAS PARA SU PLAN DEL NEGOCIO
Dura 40+ horas para completar, lo maximo de 20 – 30 paginasSea conciso; menos es masLa apariencia cuenta – facil de leer, profesional
LAS PARTES DE SU PLAN DEL NEGOCIO
Pagina de la portadaIndice de materiasResumen ejecutivoVista general de la companiaDescripcion del servicio y de los productosAnalisis del mercado
Comercializacion y estrategia de ventasEstrategia del internetSu equipoProyeccion financieraApendice
PAGINA DE LA PORTADAIntroduce su negocio a los prospectos potencialesMantengalo limpio y sencilloEl nombre legal completo del negocioSu localidad: direccion, la calle, la ciudad, el estado, el codigo postalLos numeros del telefono y las direcciones del correo electronicoLa principal persona y como contactarle
TABLA DE CONTENIDOSMapa de carretera para los futuros potenciales inversionistas Informacion preparada acerca de Usted
OrganizadoVisionarioEstructurado
RESUMEN EJECUTIVOEscriba ultima esta seccionUna seccion que todos leeranDebe captar el interes del lectorEncapsular el plan del negocioMuestre claridad en sus objetivos
Describa quien es UstedQue es lo que Usted deseaA donde va Usted
MISION: INFORMACION OBJETIVA
Quien es UstedQue es lo que Usted hace (productos y servicios)Para quien (sus clientes)Porque? (que quieren sus clientes)“No es lo que Usted vende, es lo que Usted representa” – Roy Spence
MISION OBJETIVA DE FRITO LAY
Satisfacer a nuestros clientes proporcionando productos frescos y bocados sabrosos atravez de todos los segmentos de nuestro negocio
VISTA GENERAL DE LA COMPANIA
Proporciona informacion sobre su empresa incluyendo donde ha estadoComo su empresa se adapta a su industria y el mercadoSu potencial de crecimientoTendencias economicas que son favorables para su empresa
DESCRIPCION DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
Caracteristicas de lo que hace su negocio
Servicios de industriaProductos de ventaNIC/SIC Code (http://www.osha.gov/pls/imis/sic_manual.html)Comparacion competitivaEstrategias de precios
ANALSIS DEL MERCADOSegmentacion del mercado -- quien va a comprar sus productosDefinir la estrategia del objetivo del mercadoComo el mercado actual es atendido o no es atendido con eficaciaCompetencia y patrones de compraDefinir un nicho unico en el mercado actual
COMERCIALIZACION Y ESTRATEGIA DE VENTAS
Ciencia de la planificacion y la ejecucion de una campana promocionalDesarrollar una estrategia de comercializacion
ProductoPrecioLugarPromocionPresupuesto
ESTRATEGIA DEL INTERNET
Venta de productos o solo la informacionVentas por internet integradas con el inventarioSitio webComercializacion viral / Facebook
PLAN DEL PERSONAL DE DIRECCION
ExperienciaMadurezVisionDinamismo Capacidad para guiar e impulsar liderazgo
SU EQUIPO DIRECTIVOINTERNO
Usted mismoSocio (si procede)El personal clave (si procede)
EQUIPO DE DIRECCION EXTERNO
EXTERNOContador publico con experiencia en pequenos negociosAbogado con experiencia en pequenos negociosPlanificador financiero con experiencia en pequenos negociosConsejo administrativo
PLAN FINANCIEROLos costos de inicioAnalisis de equilibrioProyecto de perdidas y gananciasProyecto de flujo de efectivo – El alma de su negocio!
ANALISIS DE EQULIBRIO
El punto en que una empresa obtiene una ganacia y el punto en que una empresa exprimenta una perdida
ANALSIS DE EQUILIBRIO DE LOS COSTOS FIJOS
Los costos que generalmente permanecen mes a mes y que no dependen en el numero de ventas
Lo que tendria que pagar independientemente si Usted ha recibido un cliente directamente (cuando ellos lo llaman o lo visitan)
ANALISIS DE EQULIBRIO DE LOS COSTOS FIJOS
Personal (con excepciones)Contrato de renta/hipotecaServicios (luz, agua, gas etc.)Deudas financierasAseguranza
PUNTO DE EQUILIBRIO DEL ANALISIS DE LOS COSTOS
VARIABLES
Los costos que varian directamente con:
El numero de clientes atendidos El numero de unidades vendidas, o
ESTADOS DE CUENTA DEL FLUJO EN EFECTIVO
Muestra el registro sobre el efectivo de las operaciones y financiamiento de las actividadesIndicadores de la capacidad de:
Generar flujo de efectido en caja positivoPagar pasivosPagar dividendos
Podria indicar la necesidad de financiacion adicional
HOJA DEL BALANCEProporciona una “Instantanea Informacion” de la situacion financiera de una empresa. Dando un punto de vista en tiempoActivo: Lo que una empresa poseePasivo:Lo que una empresa debeCapital: Patrimonio neto
PATRIMONIO NETO = ACTIVO - PASIVO
HOJA DE BALANCE: ACTIVOEfectivoInventarioCuentas por cobrarGastos pagados anticipadmentePlanta y equipamiento
Equipo de oficinaMaquinariaPropiedad e infraestructuraBuena voluntad
HOJA DE BALANCE: PASIVODeudas a corto plazo
Deudas actualesCuentas por pagar Tarjetas de credito
Pasivo largo plazoDeudas a largo plaso (prestamos)
Pagos a inversionistasEquidad
Pague en Capital Las Utilidades de Retiro
PROYECCION DEL EFECTIVO EN CAJA:
TRES COSAS PARA RECORDAR:
1.Dinero Efectivo es el Rey2.Dinero Efectivo es el Rey3.Dinero Efectivo es el Rey
FINANZAS: PLAN PRACTICO ¿COMO Y DONDE EMPEZAR?
Hojas de calculoLos costos iniciales (las cosas que necesita para empezar y cuanto necesita)12 meses del flujo de caja (ingresos detallados partida y gastos)
APENDICE
Mantengase despejadoBiografias y resumenes del equipoDocumentos de apoyoFolletos, volantes, articulos en el periodicoReferencias
Prestamistas pasadosProveedoresAcreedores comerciales
¿ Preguntas? ¿ Comentos, Ideas, Sugerencias o
Pensamientos? Gracias!