Un programa de capacitación diseñado para las pequeñas y medianas empresas.

#MentoríaPymes

CAPACITATE PARA MEJORAR

LA RENTABILIDAD

DE TU EMPRESA.

Docente: Cra. Patricia LombardiC O N S U L T O R I A E M P R E S A R I A L

Lombardi&Asoc.

Hasta 80% descuento por

“Es la realidad, Uruguay es una gran PYME”.Rafael Mendive. DINAPYME

Las PYMES son el motor de la sociedad, más del 90% de las empresas uruguayas son PYMES.

La tasa de mortalidad de las PYMES en Latinoamérica es alta y se explica mayormente por la falta de profesionalización.

A diferencia de lo ocurre en las grandes empresas que cuentan con directorios y diversos asesores, la supervivencia de la PYME depende fuertemente del dueño.

¿CUÁLES SON LOS FACTORES PARA EL ÉXITO DE LAS PYMES?

Claridad en la propuesta de valor.

Calidad de productos y servicios.

Foco en el negocio y la competencia.

Liderazgo y equipo capacitado.

Adecuada segmentación del mercado.

Buena atención al cliente.

Inversión en comunicación y marketing.

Planificación y control de gestión por indicadores.

Procesos y procedimientos que funcionen.

Proveedores bien seleccionados y gestionados.

Los problemas se van “pateandopara adelante” y muchas veces no se realiza

un análisis a tiempo de la situaciónde la empresa y el mercado.

¿CUÁNDO FUE LA ÚLTIMA VEZ QUE REVISASTESERIAMENTE LA MARCHA DE TU NEGOCIO?

Es momento de tomar ACCIÓN y CONTROL para asegurar el éxito de tu empresa

¿QUÉ OBTENDRÁS CON ESTE PROGRAMA?

Herramientas para evaluar tu negocio y proyectarlo buscando su rentabilidad y competitividad.

Tiempo y orientación para hacer foco en tu negocio actual o nuevas ideas.

Conocerás los diferentes programas de apoyo a PYMES existentes en Uruguay (cofinanciamiento, subsidios, financiamiento subsidiado a largo plazo, exoneración de impuestos).

Networking con el resto de los integrantes del curso, quienes pueden ser tus futuros clientes, proveedores o socios estratégicos.

Podrás replicar las herramientas y aprendizajes con los integrantes de tu equipo para alinearlos y motivarlos.

Subscripción a la red #MentoríaPymes para recibir primero las novedades de programas de subsidios a inversiones, acceder a bonificación en talleres de formación y actualización. Networking.

Bonificación en asesoramiento y capacitación a medida.

METODOLOGÍA:

Enfoque práctico basado en la metodología CANVAS.

Definiremos que es un Modelo de Negocio y su diferencia con un Plan de Negocio.

Analizaremos las 9 variables clave de un Modelo de Negocio.

Recorreremos las etapas de un Plan de Negocio base.

Identificaremos cuales son los indicadores de control de gestión necesarios para el seguimiento de la marcha de un negocio.

¿PARA QUIEN ES ESTE PROGRAMA?

Dueños y Directores de PYMES.

Responsables de áreas operativas y financieras.

Directores de Startups.

Cualquier persona que quiera emprender su propio negocio.

CONTENIDO TEMÁTICO

MODELO DE NEGOCIO

Modelo de negocio y Plan de Negocio. Diferencias y objetivo de cada uno. Importancia de revisar periódicamente el Modelo de Negocio y su vigencia. Definición clara de la propuesta de valor: ¿qué hago?, ¿para quién?, ¿qué problema o necesidad atiende mi producto/servicio?.Método CANVAS. Análisis de los 9 bloques integrantes del modelo y sus interacciones.

PLAN DE NEGOCIO

Importancia y utilidad de contar con un Plan de Negocio.Etapas, contenido y formato básico.Análisis FODA con acciones. Importancia y metodología. Definición de una “Estrategia” que guíe la acción. El plan operativo: localización y producción, producto, mercado, proveedores, estructura, el plan comercial y de marketing. Integración del mundo digital a los negocios. Como estar preparado para vender mi producto/servicio sin perder oportunidades de atraer, conectar y vender. Bases para el análisis de la viabilidad económica-financiera. Las variables clave para mi negocio. Punto de equilibrio. Flujo de Fondos. Estructura de financiamiento.Plan de retiro en las PYMES. Importancia de su planificación.

INDICADORES DE CONTROL

Importancia de controlar a tiempo la gestión y marcha del negocio.Diferencia entre contabilidad fiscal y contabilidad de gestión.Tablero de control de indicadores de gestión. Importancia de medir, claves para que un tablero funcione generando alarmas a tiempo. Importancia de la contabilidad de gestión y del plan de cuentas. Automatización de procesos y procedimientos. Necesidad de contar con un software de gestión (ERP y CRM).

FINANCIAMIENTO Y APOYOS ESTATALES A EMPRESAS

Financiamiento con subsidios estatales. Mapa de los principales programas de apoyo a empresas y emprendedores en Uruguay (subsidios, financiamiento y exoneración de impuestos). Claves para seleccionar el programa adecuado y postularse con éxito.

1.

2.

3.

4.

Contadora pública. Master en administración de empresas.

Con especialización en planificación estratégica y control de gestión (IEEM-UM, ISEDE España, INCAE, Universidad de Belgrano, IESE, FranklinCovey)

Cuenta con 30 años de experiencia en trabajo con PYMES de todos los sectores de actividad.

Desde 2008 es Directora de LOMBARDI&ASOC. Consultoría Empresarial.

Es consultor en planificación estratégica, plan de negocios y mejora de la gestión. Se ha especializado en la búsqueda de fondos no reembolsables para cofinanciamiento de inversiones a través de los Programas de Promoción de Inversiones con apoyo estatal (COMAP, MIEM, MINTUR, ANII, BROU, etc.)

Es docente en Universidad ORT. Entre 2010 y 2015 fue docente en UNIT del curso Planificación Estratégica para PYMES. Realiza consultorías y capacitaciones a medida en planificación estratégica y control de gestión. Es creadora y docente del programa #MentoríaPymes.

Anteriormente con más de 20 años de experiencia corporativa en el sector industrial (PAGNIFIQUE, LAZAR, LAJA).

DOCENTECra. Patricia Lombardi.

$

Cursos realizados a través del Instituto Nacional de Empleo y Formación Profesional (INEFOP), posibilitados gracias al aporte de trabajadores, empresarios de la actividad privada y el Estado.

* El ingreso de la solicitud a INEFOP no implica el otorgamiento del subsidio, requiere aprobación previa al inicio del curso.Cuando se acceda al subsidio INEFOP el saldo a cargo de la empresa no aplica descuento ni MERCADO PAGO.

Tamaño deempresa

Micro y Pequeñas

Medianas

Grande

Profesionalesuniversitarios

hasta 19

20 a 99

100 o más

NC

80%

70%

50%

50%

% desubsidio

Personalocupado

PRESENCIAL • 10 encuentros.• 1 vez por semana• 30 horas.

INVERSIÓN• $30.000 más IVA(treinta mil pesos)

BENEFICIOSINEFOP*

MÉTODOS DE PAGO

CUPOS LIMITADOS

PRÓXIMAS FECHAS E INSCRIPCIONES:

envíanos un mail a info@lombardi-asoc.com y

te enviamos toda la información.

«Lo que no se define no se puede medir.Lo que no se mide, no se puede mejorar.

Lo que no se mejora, se degrada siempre.» William Thomson Kelvin

¨Planificar no significasaber qué decisión voy a tomar mañana,sino qué decisión debo tomar hoypara conseguir lo que quiero mañana”. Peter Drucker

10 AÑOSC O N S U L T O R I A E M P R E S A R I A L

Lombardi&Asoc.

PLAN DENEGOCIOS

NUESTROS SERVICIOS DE CONSULTORÍA

PLANIFICACIÓNY GESTIÓN

SUBSIDIOSESTATALES

CAPACITACIÓN

Somos una empresa de consultoría dedicada a la gestión empresarial y planeación estratégica, especializada en proyectos de inversión y búsqueda de subsidios estatales para el financiamiento de inversiones.

Nuestro principal objetivo es ayudar a las empresas a definir y alcanzar sus metas, colaborando con la mejora de su rentabilidad y competitividad.

(+598) (0) 94 466 881 info@lombardi-asoc.com www.lombardi-asoc.com

SUBSIDIOSESTATALES

PLAN DE NEGOCIOS

PLANIFICACIÓNY GESTIÓN

CAPACITACIÓN

$

CONSULTORÍA EN DESARROLLO DE NEGOCIOS.

ANEXO INEFOP 2019

Beneficios INEFOP para CURSOS REGULARES para fortalecer a su Empresa con Capacitación.

Cursos realizados a través del Instituto Nacional de Empleo y Formación Profesional (INEFOP), posibilitados gracias al aporte de trabajadores, empresarios de la actividad privada y el Estado.

Importante: Es necesario que la solicitud de apoyo para Capacitación en Cursos Regulares se ingrese en INEFOP, como mínimo 15 días antes de la fecha de comienzo del Curso, para poder tener a tiempo la Resolución del Consejo Directivo de INEFOP.

EMPRESAS MICRO Y PEQUEÑAS

Se trata de instrumentos de apoyo económico a Micro y Pequeñas Empresas para la contratación de consultorías o capacitación de sus directores y trabajadores, que contribuyan a mejorar la competitividad mediante la calificación permanente de sus recursos.

OBJETIVOS

Contribuir a la mejora en la gestión integral y a la eficiencia productiva de las Mypes, buscando incrementar su competitividad y el nivel de actividad de las mismas.

Generar un efecto multiplicador que impacte en la creación de nuevos puestos de trabajo.

Favorecer la sinergia entre empleadores y empleados.

Fomentar la actualización en la formación del talento humano, vinculado a las empresas.

PÚBLICO AL QUE SE ORIENTA

Directores y Trabajadores de micro y pequeñas empresas de hasta 19 personas ocupadas (incluyendo sus directores).

EMPRESAS MEDIANAS Y GRANDES

Los instrumentos del Área de Empresas buscan profesionalizar la gestión de las medianas y grandes empresas, a través de consultorías o actividades de capacitación de su personal jerárquico (directores, administradores, gerentes, jefes de área y supervisores).

OBJETIVOS

Mejorar las distintas áreas de gestión de las empresas a través de consultorías específicas y la capacitación de su staff jerárquico.

Dotar de herramientas de gestión adicionales, que permitan mejorar la competitividad de las empresas y su inserción en los mercados.

Contribuir al fomento de una cultura empresarial que apunte a la formación y calificación permanente de sus recursos.

PÚBLICO AL QUE SE ORIENTA

Directores, administradores, gerentes, jefes de área y supervisores de medianas y grandes empresas de 20 o más personas ocupadas.

Los topes considerados para la aplicación de los subsidios implican un monto total máximo a otorgar por empresa, un monto máximo a otorgar por persona y un costo por hora por participante máximo, todos contabilizados en el año*.

El porcentaje de subsidio máximo se otorga según la siguiente tabla:

INSTRUCCIONES PARA SOLICITAR EL SUBSIDIO A INEFOP:

¿CÓMO OBTENGO EL SUBSIDIO INEFOP?:

Envíanos un mail a info@lombardi-asoc.com con el asunto #MentoríaPymes-INEFOP y te decimos como obtener el subsidio.

El ingreso de la solicitud de apoyo por sí mismo, no implica el otorgamiento del subsidio, pudiendo aprobarse o no.Se debe ingresar como mínimo 15 días antes del comienzo del curso.

Tamaño deempresa

Micro y Pequeñas

Medianas

Grande

Profesionales universitarios

hasta 19

20 a 99

100 o más

NC

80%

70%

50%

50%

% desubsidio

Personalocupado

Contacto INEFOPempresas@inefop.org.uyTel. 2917 04 25 - Internos 150 - 151 - 152 - 106 - 191