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1La Granda 2008
Una aproximación a la competitividad en el mundo global desde la experiencia de una empresa de ingeniería y construcción de plantas industriales
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¿Generación de inversiones para el incremento del
empleo y la competitividad?
La competitividad como fuente de generación de inversiones e incremento
del empleo
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INVERTIR ¿EN QUÉ?
Innovación (*)
Inmovilizado
•Producto•Proceso•Organización•Marketing
Capital intelectual
Formación
Capital relacional
•Clientes•“Stakeholders”…..
(*) Manual de Oslo (OCDE 2005)
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EJEMPLO DE INNOVACIÓN POR CAMBIO DE MODELO DE NEGOCIO
Caso Duro Felguera: Reposicionamiento estratégico
En los cinco últimos años, Duro Felguera se ha reconvertido hacia la Gestión Integral de Proyectos; ésta ha sido su principal fuente de crecimiento.
La globalización desplaza las actividades no intensivas en tecnología a otros países.
Filial A - Ingeniería Filial B - Fabricación de bienes de equipo
CASO DURO FELGUERA
Inversiones en activos fijos: irrelevantesIncremento del empleo 113 %
Inversiones:11 mn €Incremento del empleo – 53 %
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LA COMPETITIVIDAD vs. TIPO DE EMPRESA
Las empresas transmiten un conocimiento empírico.Pero, ¿sobre qué tipo de empresa está construida
esa experiencia?
Cliente: gran empresa. La aproximación al cliente siempre es personal
Proyectos: volumen unitario importante. ¿300 Mill. €?
Financiación: esencial
Coste: Solo se sabe cuando se acaba la obra
Ingeniería y Construcción de Plantas Industriales
Operadores/Industrias básicas Bienes de consumo
Cambios en:
La aproximación al cliente
Los ingredientes del éxito
Los niveles de riesgo
Las estrategias de internacionalización
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Los ingredientes del éxito de una empresa de plantas “llave en mano”
Pulmón financiero y buenos profesionales
para ejecutar
Tecnología para ofertar
Credibilidad y confianza
para vender
INGENIERÍA Y CONSTRUCCIÓN DE PLANTAS INDUSTRIALES
Las empresas creen que venden productos, pero el cliente lo que les compra es experiencia
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COMPETITIVIDAD
Las ventajas competitivas son de los
negocios
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MATRIZ DE DOBLE ENTRADA
LA CAPACIDAD DE INTERNACIONALIZACIÓN DE UNA EMPRESA COMO INDICADOR DE SU COMPETITIVIDAD
Cual es el tamaño y recursos de mi
empresa
Qué riesgos estamos dispuestos
a asumir
En qué sector de actividad está mi
empresa
En qué país quiero entrar
No son las empresas las que se globalizan son sus negociosNo hay patrones de internacionalización. “Adapte, no adopte”
La internacionalización es una matriz de doble entrada (comprar fuera para vender fuera) que “invade” toda la estructura de la
empresa y la convierte en un factor cultural
El tiempo en la internacionalización
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Los tres factores más importantes para el control del riesgo
Nuestra política: controlar al menos dos de las tres variables
VENTAJAS COMPETITIVAS: EL CONTROL DEL RIESGO
PAISPAIS PRODUCTOPRODUCTOCLIENTECLIENTE
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El Sector de Bienes de Equipo
El Sector de Bienes de Equipo
El Sector de Bienes de Equipo
VENTAJAS COMPETITIVAS: INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS PERSONAS
La internacionalización de las empresas pasa por la internacionalización de las personasY es un compromiso de los mejores a todos los niveles :
Cultura de cumplimiento: exigencias de calidad y plazo Equipos multidisciplinares
Bilingüismo. Idioma común para el mundo de los negocios
Centro de trabajo:el mundo
Conocer la cultura y ponerse en el lugar del otro son claves del éxito
en la negociación
Conocer la cultura y ponerse en el lugar del otro son claves del éxito
en la negociación
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Cultura de ganador
VENTAJAS COMPETIVAS: ÉNFASIS EN LA ACCION
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VENTAJAS COMPETIVAS: LA VOZ DEL CLIENTE
IDEAS CLAVE:
¿Quien es su cliente?
Los centro de decisión se alejan.
El sueldo no se lo paga su empresa, se lo pagan sus clientes
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EL MUNDO EN QUE VIVIMOS
Los que sobreviven no son los más fuertes de la especie ni los más inteligentes sino los que
mejor responden al cambio.
Charles Darwin
