1.1.1 Situaciones Que Demandan El Uso De La Promoción De Ventas (Artículos de limpieza)

Las empresas utilizan la publicidad cuando quieren que se acerque el consumidor al producto.

Cuando lo que pretenden es acercar el producto al consumidor, utilizan la promoción de ventas.

1.1.2 Objetivos de la Promoción de Ventas

La promoción de ventas se basan en diferentes técnicas para la realización de la misma, estás técnicas son estudios previos de mercadotecnia donde podemos ver qué tipo de técnica se puede utilizar para hacer la promoción de nuestro producto y/o marca, y que esta sea efectiva en el lugar de su ejecución.

Estás pueden ser:

Ofertas

Premios o Regalos

Concursos

Rifas y Sorteos

Y Muestras

La promoción de ventas implica tres objetivos:

1. La promoción hace la atención del consumidor resulte alcanzada y éste demande el producto, bien sea por curiosidad o porque, una vez probada cualquier muestra, encuentre que el producto es de su agrado. Las buenas promociones generan en la mente del consumidor actitudes favorables hacia el producto.

2. Mejorar el desempeño de las funciones de los distribuidores.

3. Finalmente, sirve de apoyo y unión con el resto de actividades y herramientas del marketing.

¿Qué es la comunicación integral?

Es una tendencia que busca lograr uniformidad a través de la planeación, coordinación e integración de todos los mensajes creados por la empresa y trasmitidos por varios departamentos.

La mezcla promocional incluye:

• Publicidad

• Promoción de Ventas

• Venta personal

• Propaganda Relaciones públicas

• Buzzmarketing

1.1.3 La promoción de ventas en la comunicación integral.

Consiste en todas las actividades de marketing que tratan de estimular al comprador para que actúe de inmediato, es decir, tratan de promover la venta rápida de un producto. Las promociones para el consumidor están dirigidas al usuario final, y no a los distribuidores, e incluye actividades como obsequio de muestras, entrega de cupones, reembolsos, aplicación de rebajas y realización de sorteos, rifas y concursos.

Todo el departamento de jarciaría tiene el 30% de descuento, excepto las promociones armadas Scotch-Brite. En la promoción entran las escobas, trapeadores, jergas, recogedores, cepillos,

accesorios de limpieza, etc.

•

3×2 en diversos artículos de limpieza:

•

3×2 todos los aromatizantes para el hogar.

•

3×2 todos los desmanchadores.

• 3×2 Suavitel 850 ml.

1.2 Los medios de promoción de venta a nivel fabricante.

Son mecanismos de promoción de ventas temporales, dirigidos a obtener ventajas de comercialización a corto plazo en las tiendas al menudeo o en los almacenes.

Surgen variables que deben ser consideradas por el promotor de ventas.

Existen paquetes promocionales o descuentos los cuales son precios rebajados directamente por el fabricante en la etiqueta o paquete, estos pueden mostrarse en diversas ofertas como premios, concursos, rifas o muestras.

OBJETIVOS DE LAS PROMOCIONES DEL FABRICANTE • Ampliar la distribución• Estimular las promociones del

distribuidor• Introducir otras promociones del

distribuidor.

1.2.1 Ofertas, concepto, tipos de ofertas, ventajas, desventajas y operatividad.

El número de unidades de un producto que será puesto en el mercado durante un periodo de tiempo.

Concepto

Tipos de ofertas

Mercancías gratuitas. Es una oferta de cierta cantidad sin costo de producto mayorista o minorista, pero que depende de la compra de una cantidad establecida del mismo producto o de otro.

Cuenta y recuenta.Es la oferta de cierta cantidad en efectivo por cada unidad de mercancía que salga de la bodega de un mayorista o minorista durante un periodo especificado.

Bonificaciones de compra.Es una oferta simple y a corto plazo de una determinada cantidad de dinero por cierto volumen de producto comprado. Es a corto plazo porque está destinada a obtener una o dos compras mayores de lo normal por parte de los mayoristas o minoristas. Para ellos es una reducción temporal del precio.

Ofertas de devolución de dinero.En las ofertas de devolución de dinero, los consumidores reciben la proposición de que se regresa por correo una suma de dinero a los participantes que envíen una prueba de compra de un producto particular.

• Pueden ser muy efectivas para obtener apoyo de comercialización en las ventas al menudeo ya sea en forma de dinero, bonificaciones para publicidad y exhibidores• Pueden dirigirse a ciertos tipos de problemas de mercadeo que quedan fuera de la capacidad de las promociones para consumidores.• Las ofertas para los comerciantes pueden combinarse con las promociones para los consumidores a fin de lograr el apoyo de minoristas.

• Las ofertas de las bonificaciones son bastante costosas• Muchas veces no se logra el nivel de colaboración esperado

Ven

taja

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en

taja

s

Elegir un producto que tenga rotación. 

Elegir un paquete de productos. 

Poner límites a la oferta. 

Ofertar productos adecuados en tiempo y

forma. 

Adecuar la oferta a las característic

as del producto. 

Cuidar la transmisión

del mensaje. 

Operatividad

1.2.2 Premios o Regalos.

Los regalos promocionales son una herramienta en la promoción de ventas, los cuáles se entregan a mayoristas o minoristas, segmentos específicos, entre otros, en la compra de determinado producto. Objetivo: Incrementar la venta de un producto o grupo de productos de forma inmediata o a muy corto plazo.

Ventaja:Se hace más atractivo el producto para los consumidores.

Desventaja:Decepción del cliente sobre el producto que se le está regalando.

Operatividad: En la compra de un producto, se da un regalo para así lograr incentivar al cliente y este realice la compra.

1.2.4 Rifas y sorteos. Concepto, tipos de rifas y sorteos, ventajas,

desventajas y operatividad.

Sorteos

Son aquellas actividades que proporciona el fabricante a los consumidores la oportunidad de ganar algo, como dinero en efectivo, viajes o mercancía, sea por medio de la suerte o de un esfuerzo adicional.

Tipos de sorteo y Operatividad.

• Directos.

Se ejecutan mediante una rifa o una concentración de boletos y la selección de ganadores es aleatoria.

• Mezcla Premio-sorteo

.Se distribuyen números o claves ganadoras aleatoriamente en el producto y con la compra de esos productos salen los ganadores.

• Sorteo de aprendizaje programado.

Este debe leer (supuestamente aprender) el mensaje del aviso a fin de entregar la información requerida con su participación, el ganador se eligen entre los que dan la respuesta correcta.

Rifa.Es una competencia en la que la gente compra boletos numerados. Las rifas son a menudo, celebradas para reunir fondos y sufragar algún evento u obra de caridad.

Tipos de rifas.

• Rifas legales e ilegales

• Rifas solidarias• Rifas gratuitas• Rifas escolares • Rifas online o

virtuales• Rifas navideñas

Operatividad.

Se pide que realices una compra o acumules puntos etc. Para que puedas participar en la rifa o bien si compras un producto te regalan otro de la misma promoción. Esta es la operatividad pero tiene que cumplir con ciertas beses, términos, y condiciones, para que sea válido ante la Profeco y no se preste a malas prácticas y que ellos corroboren que efectivamente se están aplicando dichas promociones.

1.2.5 Muestras

La muestra gratis es una muestra de un producto entregada gratuitamente al público con el fin de que éste pueda probarlo. La distribución de muestras gratuitas es una muy buena técnica promocional, como parte de una campaña de marketing, para insertar un producto nuevo en el mercado.

Tipos de muestras.

Muestras dentro del empaque.

Muestras de puerta en puerta.

Muestras por correo.

Muestras en las tiendas.

Desventaja:Se crea una costumbre por parte del cliente, al momento que dejas de dar muestras, puede que este se moleste con la marca y deje de consumir los productos.

Ventaja: Ayudan a captar la atención del cliente, para que así este conozca el producto y se quede con una buena imagen de la marca, esto es para que así se forme la fidelidad del cliente.

Operatividad: Se entrega una pequeña cantidad de un producto, el cual muestra las características del mismo, así el cliente conoce el producto es está seguro al momento de realizar la compra.

1.3. Promociones cruzadas. Concepto, variantes de presentación, ventajas,

desventajas y operatividad.

Técnica de comercialización donde se hace asociando un producto con otro, y así poder alcanzar un mercado de consumo más amplio.

Variantes de presentación

De un solo sentido: Una

empresa entrega los

bonos de otra empresa y beneficia a

sus clientes.

De doble sentido: Cada empresa

entrega los bonos o cupones de la otra.

Inversa: Librito de cupones;

varias empresas se

ponen de acuerdo y

emiten libritos de cupones,

de ser posible los venden.

Reducción de costos. Generación de más consumidores. Mayor alcance. Ganar-Ganar. Construye credibilidad.

Pueden producir un descontento en el consumidor.Se corre el riesgo de no ser adquiridos ambos productos porque al consumidor no le convence uno de ellos.Puede ocurrir que clientes roben uno de los productos si se da la promoción en hipermercados o tiendas de autoservicio

Ventajas

Desventajas

Operatividad

Se establece la mecánica, vigencia y restricciones de la promoción.

Se lanza al mercado.

Finalmente se puede realizar investigaciones promocionales o publicitarias para conocer el impacto que tuvo la promoción cruzada.

FERIAS

OUTLET

EXPOSICIONES

1.4 FERIAS, EXPOSICIONES, OTLET. VENTAJAS, DESVENTAJAS Y OPERATIVIDAD.

1.5 Nuevos medios: activaciones, sampling, caravanas, ventajas y

desventajas. Activación

Sampling.

Caravanas.

1.6 Medios Publicitarios que apoyan los medios de promoción a nivel fabricante.

La publicidad masiva es un complemento para la promoción a nivel fabricante, los medios publicitarios que utilizan con mayor frecuencia los fabricantes puede ser:

Televisión Radio Internet Revistas

Cabe mencionar que todo dependerá de la vigencia de la promoción y la velocidad de respuesta que se desea obtener.

Puede dar una nueva imagen de la que ya se tiene a una marca, producto o servicio, aparte de publicitar el contenido y funcionalidad de este mismo.

El packaging es una estrategia de marketing que se encarga del diseño específico de los envases de los productos para que resulten más atractivos.

La empresa Aldas Brand es la última nominada de los Premios Lápiz de Acero, gracias al diseño del envase para el nuevo jabón de trastes Loza Cream Líquido. El empaque tiene una forma atractiva y decorativa para la cocina, y su color es transparente para permitir al usuario pueda ver las características del producto.

En cuanto a la estructura, Aldas Brand logró el uso de una sola mano para obtener una dosificación del producto directamente en la esponjilla, mediante una válvula de presión que con un solo toque permite la salida del líquido por la parte superior de la misma, facilitando el lavado de la loza y el ahorro del producto.

Tal es la relevancia del packaging, que algunos especialistas le entregan la responsabilidad de todo el producto.

1.7 Los sistemas de protección del producto como medio de promoción de ventas.

MARCA

Es una de las variables estratégicas más importantes de una empresa ya que día a día adquiere un mayor protagonismo. Para estar bien posicionados en la mente del consumidor la marca de nuestra compañía debe disfrutar del mayor y mejor reconocimiento en su mercado y sector.

Excepciones De Uso De La Marca

El uso de marca en cualquier producto es primordial hoy en día, pero hay muchas empresas que no ponen marca a sus productos por ser incapaces de hacerlo o por no querer asumir las dos primeras responsabilidades (Estimular la demanda mediante publicidad, ventas personales y otras formas de promoción, y mantener una calidad estable y adecuada).

Económicamente. Como sector económico se han realizado algunas

investigaciones sobre las características de las diferentes marcas existentes en el mercado se ha demostrado que no existen diferencias cualitativas sustanciales entre productos similares de un mismo fabricante, y el uso de marcas sirve de hecho para elevar el precio injustificadamente.

Solicitud y expedición de las patentes en México

1. Que el producto se posicione en la mente del consumidor y que satisfaga sus necesidades.

2. Que dé a la empresa la máxima utilidad.

3. Que sea líder dentro de su segmento de mercado. Para ello se necesita tener suficiente información sobre:

4. El producto o servicio que maneja

5. Los costos y los sistemas de producción

6. La rentabilidad del producto o servicio

7. La distribución del producto o servicio

8. Al mercado al que se dirige

9. La estrategia a seguir

10. Los planes, los programas, los presupuestos, etc.

ETIQUETA.

Es la parte del producto que contiene la información escrita sobre el artículo; una etiqueta puede ser parte del embalaje (impresión o puede ser solamente una hoja adherida directamente al producto).

ENVASE

Por envase se entiende el material que contiene o guarda a un producto y que forma parte integral del mismo sirve para proteger a la mercancía y distinguirla de otros artículos. En forma más estricta envase es cualquier recipiente, lata, caja o envoltura propia para contener alguna materia o artículo.