Embed Size (px)
Citation preview
Empresa i iniciativa emprenedora Formacioacute n
Pasioacuten por el desarrollo
Joseacute Manuel Salinas Saacutenchez ovier Gaacutendara Martiacutenez
Araceli Alonso Saacutenchez
Empresa i iniciativa emprenedora
Joseacute Manuel Salinas Saacutenchez Javier Gaacutendara MarlIacutenez Araceli Alonso Saacutenchez
Revisioacute tecnica Pablo Castro Abad
MADRID - BARCELONA - BUENOS AIRES - CARACAS - GUATEMALA - LISBOA - MEacuteXIC
NOVA YORK- PANAMAacute - SAN JUAN - SANTAFEacute DE BOGOTAacute - SANTIAGO - SAO PAULO
AUCKLAND - HAMBURGO - LONDRES - MILAacute - MONTREAL - NOVA DELHI - PARls
SAN FRANCISCO - SIDNEY - SINGAPUR - ST LOUIS - TOOUIO - TORONTO
A les nostres famiacutelies
Empresa i iniciativa emprenedora - Cicles Formatius
No eacutes permesa la reproduccioacute total o parcial daquest llibre ni el seu tractament informatic ni la transmissioacute de cap forma o per qualsevol mitja ja sigui electronic medlOic per fotocopia per registre o daltres mitjans sense el permiacutes previ i per escrit deIs titulars del Copyright
Adreceu-vos a CEDRO (Centro Espantildeol de Derechos Reprograacuteficos wwwcedroorg) si necessiteu fotocopiar o escanejar aIgun fragment daquesta obra
Drets reservats copy 2010 respecte a la primera edicioacute per
McGraw-HilllInteramericana de Espantildea SAU Edificio Valrealty 1a planta Basauri 17 28023 Aravaca (Madrid)
ISBN 978-84-481-7008-0
Equip editorial Patricia Pedraza i Diego Blasco Coordinacioacute de la traduccioacute Irene Noguer Traduccioacute Laia Campos Disseny de coberta reprotelcom Fotografies Getty Images Cover I1middotlustracions Rubeacuten Jimeacutenez I wwwelrubenciocom Composicioacute Montserrat Girones Sainz Impressioacute CTPS
IMPRES A LA XINA - PRINTED IN CHINA
Presentacioacute Empresa i iniciativo emprenedoro El tiacutetol del manual avanlta el seu propoiJt facilitar als emprenedors un esquema ciar i unes pautes que els permetinla insercioacute en el moacuten laboral mitjanltant Iautoocupacioacute a traveacutes de la creacio dun negoci propi o
Lestructura i continguts es plantegen per a respondre a quumlestions com quines capacitats ha de tenir un emprenedor queacute sha de tenir en compte dava t una idea de negoci quant em valdra amb qui he de comptar en que he de basar la meya decisioacute quin tipus dempresa vull quins tramits he de seshyguirquines obligacions tinc quins documents haureacute dutilitzar
El Ilibre esta orientat a Ialumnat deis Cicles Formatius de Grau Mitia i Supeshyrior pero tambeacute a qualsevol persona que vulgui crear el seu propi negoci beacute com a vocacioacute beacute com a mitja dautoocupacioacute
La didactica esta enfocada a la practicai a la realitat actuali segueixlordre cronologic de la creacioacute duna empresa A meacutes a meacutes estem davant dun Ilibre adequat als objectius i resuhats daprenentage establerts pel curriacuteculum del nou modul professional Empresa i iniciativa emprEmedora indos en tots els tiacutetols de la nova Formacioacute Professional
Cada unitat didactica a meacutes a meacutes duna exposicioacute de continguts clara i actualitzada amb un Ilenguatge adequat ciar i de redaccioacute senzilla indou diferents elements didactics que facilitaran el teu aprenentatge com soacuten els exemples i els casos practics els textos de reforlt i les activitats adreces de pashygines web aixiacute com tambeacute el CD que acompanya aquestllibre que amplia la informacioacute i doacutena solucioacute a les activitats plantejades El Ilibre acaba amb tres proposits de simulacioacute en que sapliquen els continguts treballats anteriorment i que suposen Ielaboracioacute completa detallada i adequada a la realitat dun pla dempresa de forma que pugui servir-te dorientacioacute clara quancomencis a elaborar-ne el teu
Considerem que aquests proposits de simulacioacute finals juntament amb els innushymerables exemples i casos practics que ilmiddotlustren els diferents conceptes duranf elllibre en constitueixen l element diferenciador
Proposem dos itineraris destudis possibles El primer que eacutes el model classic seguint Iordre de les diferents unitats fins acabar amb els proposits de simushylacioacute En el segon shi combinen la lectura i el treball de cada unitat amb laplicacioacute practica
Esperem que l estudiant trobi aquest manual un instrument uacutetil i adequat com a lIibre de text ciar i ame i com a element guia per a l autoocupacioacute forma docupacioacute que teacute un intereacutes creixent en els nostres dies
Els autors
------------ Index
- - - ---------------------_ _--shy
o Unitat 1 Vull crear la meya propia empresa
l I treball per compte propi o Introduccioacute
2 Que significa ser empresari
3 La idea creativitat i innovacioacute
Test de repas
Comprova el teu aprenentatge
Pla dempresa
o Unitat 2 Que he de saber de l entorn
de la meya empresa
1 Lempresa i l entorn Introduccioacute
2 Funcions basiques de Iempresa
3 Lempresa com a sistema
4 Estructura organitzativa de Iempresa
Organigrama
5 Lentorn de Iempresa
6 Analisi de les relacions duna pime
amb Ientorn Analisi DAFO
7 Cultura empresarial i imatge corporativa
8 Responsabilitat social de Iempresa
El balanlt social
9 Letica empresaria 1
Test de repas
Comprova el teu aprenentatge
Pla dempresa
o Unitat 3 lestudi de mercat
l L estudi del mercat
2 El mercat
3 Els nostres clients
4 La competencia
7 5 Fonts dinformacioacute 56
8 6 Marqueting estrategic i marqueting mix 57
11 7 El producte 58
14 8 El preu 62
23 9 Donar a coneixer el producte 63
24 10 La distribucioacute del producte 65
26 Test de repas 67
Comprova el teu aprenentatge 68
-Pla dempresa 70
27 o Unitat 4 Quant costa la meya idea 28
i quins recursos tinc 71 28
1 Quants diners necessito per a muntar la meya29
empresa El pla dinversions i despeses 72
2 Don obtindreacute els diners 30
El pla de finanltament 7432
3 Subvencions 79
4 Fonts de finanltament per al dia a dia 82 37
Test de repas 87 39
Comprova el teu aprenentatge 88
Pla dempresa 90 40
42 O Unitat 5 Sera rendible el meu negod 91
45 l El pla financer 92 46 2 El pla de tresoreria 92 48 3 El compte de resultats o compte de
perdues i guanys 96
49 4 Nocions basiques sobre el balanlt 101
50 5 El balanlt final provisional 104
51 Test de repas OO 11 1oo oo oo oo
54 Comprova el teu aprenentatge OO 112
55 Pla dempresa 1 14
4
Index
o Unitat 6 Quin tipus dempresa minteressa 115 1 Criteris per a escollir la forma juriacutedica 116
2 Caracteriacutestiques deis diferents ti pus
dempresa 121
3 Lempresari individual 123
4 La societat de responsabilitat limitada 125
5 La societat anonima 128
6 Les societals laborals 130
7 Les societats cooperatives 132
8 Les comunitats de beacutens i
les societats civils 135
9 La franquiacutecia 136
Test de repas 139
Comprova el teu aprenentatge 140
Pla dempresa 142
o Unitat 7 Comencem amb els tramits 143 1 Introduccioacute 144
2 Tramits per a la constitucioacute
duna empresa 145
3 Tramits de posada en marxa 150
4 Classificacioacute deis tramits en virtut
del Iloc en que es realitzen 156
5 La Finestreta Uacutenica Empresarial 157
6 Proceacutes telematic per a la creacioacute
duna socielat limitada nova empresa 158
Test de repas 161
Comprova el teu aprenentatge 162
Pla d empresa 164
o Unitat 8 Quins impostos he de pagar 165 1 Impostos que han de pagar els diferents
ti pus dempresa 166
2 Obligacions fiscals i calendari fiscal 166
3 Impost sobre la Renda de les Persones
Fiacutesiques (IRPF) 170
4 Impost de societals 174
5 Impost sobre Activitats
Economiques (IAE) 175
6 Llmpost sobre el Valor Afegit (IVA) 177
Test de repas 1 83
Comprova el teu aprenentatge 185
Pla d empresa 186
O Unitat 9 Quins documents he dutilitzar 187 1 Els processos administratius a Iempresa 188
2 Documents relacionats amb
la compravenda 188
3 Documents relacionats amb el pagament
i el cobrament 196
4 El pagareacute 207
Test de repas 209
Comprova el teu aprenentatge 210
Pla dempresa 212
O Annex Pla dempresa tres suposits practics 213
1 Instalmiddotlacions Electriques MiguelEs 214
2 Vendemascom 223
3 Aulos Marsan SL 232
5
Certificacioacute Oficial Usuari Sage
Formacioacuten
Pasioacuten por el desarrollo
Ara gracies a la utilitzacioacute daquest manual pots obtenir una certificacioacute oficial en Iuacutes i els coneixeshyments de les aplicacions de gestioacute Sage incloses en el proiecte
ContaPlus VersioacuteEducativa
o Versioacute Educativa
FacturaPlus VersioacuteEducativa
Aquest manual inclou les versions educatives ConshytaPlus NominaPlus i FacturaPlus documentacioacute adualitzada i casos proctics resolts amb aquestes aplicacions de gestioacute
Que eacutes la certificacioacute Oficial Usuari Sage
La Certificacioacute Oficial Usuari Sage eacutes una titulacioacute oficial expedida per l empresa fabricant que acredita els coneixements adquirits per Ialumne en orees de gestioacute empresarial
---shy Gestioacute contable Sage ContaPlus
Gestioacute laboral Sage NominaPlus
Gestioacute comercial Sage FaduraPlus
Com s obteacute la certificacioacute
La certificacioacute sobteacute superant dues proves una teoshyrica i una altra de practica Les bases de la convocashytoria les podras consultar en la Zona educativa Sage en el teu CD de Ialumne o en Iadrelta web www sageformaciones mcgh
En les bases podras consultar les dates de les convoshycatories i el cupoacute de solmiddotlicitud de matriacutecula Cada alumne disposaro duna convocatoria dexamen per a fer la prova Lexamen es podro dur a terme de forshyma presencial en les delegacions oficials de Sage
iquestQuins avantatges teacute la Certificacioacute Oficial Usuari Sage
La certificacioacute acredita el coneixement de les aplicashycions de gestioacute Sage implantades i reconegudes en lambit empresarial El suport de muacuteltiples empreses usuaries daquestes aplicacions garanteix la qualifishycacioacute i Iocupacioacute deis futurs professionals
A meacutes de manera opcional pots incloure el teu CV en la Borsa de Trebo People Soge
6
Vull crear la
I estudiarem
bull Els requisits que ha de complir una persona empresaria
bull Els factors clau en la iniciativa emprenedora
bull La relacioacute entre innovacioacute i desenvolupament economic Tipus dinnovacioacute
bull Com actua una persona emprenedora com a treballador duna empresa i com a empresari o
bull La idea de negoci
Unitat meya propia empresa
En aquesta unitat aprendrem a
bull Valorar la cultura emprenedora com a font de creacioacute docupacioacute i de benestar social
bull Analitzar el concepte dempresari els requisits les aptituds i les actituds
bull Valorar la importancia de la iniciativa individual la creativitat la formacioacute i la col middotlaboracioacute com a requisits indisshypensables per a tenir exit en Iactivitat emprenedora
bull Analitzar l exercici de l activitat emshyprenedora duna persona empresaria
bull Definir el concepte de risc com a element inevitable de tota activitat emprenedora
bull Identificar el concepte dinnovacioacute i la seva relacioacute amb el progreacutes de la societat i l augment de benestar en els individus
bull Valorar la capacitat diniciativa en el treball d una persona treballadora duna pime
bull Descriure Iestrategia empresarial to relacionant-Ia amb els objectius de Iempresa
bull Definir una idea de negoci com a punt de partida per a Ielaboracioacute dun pla dempresa
Vull crear la meya propia emp resa
-shy~----------------- shy -
bull l El treball per compte propi Introduccioacute
En aquesta primera unitat valorarem la importanshycia de la iniciativa emprenedora com a factor clau en la creacioacute docupacioacute en la millora de la comshypetitivitat i el creixement economic Coneixerem el significat de ser empresari les qualitats personals que ha de tenir una persona emprenedora i les capacitats que ha daconseguir per a exercir amb exit Iactivitat empresarial
Analitzarem la importancia de la creativitat i la innovacioacute davant de la generacioacute didees de neshygoci i la seva relacioacute amb el desenvolupament economic
Aprendrem a analitzar una idea de negoci i a valorar-ne la idoneitat com a base dun projecte empresarial
11 La cultura emprenedora
Arran deis profunds canvis socials i economics que sestan produint en la societat la creacioacute dempreses es consolida com un deis motors prinshycipals de la generacioacute docupacioacute
Fig 11 Una alternativa al trebo per compte daltri eacutes Iautoocupacioacute
Les relacions de treball tradicionals estan patint una gran transformacioacute a causa de Iatur tan eleshyvat en certs sectors i al descens docupacioacute puacutebli shyca a meacutes cada vegada eacutes meacutes frequumlent el recurs de la subcontractacioacute en totes les grans empreses Tot aixo fa que la promocioacute de les iniciatives emshypresarials entre aquestes Iautoocupacioacute es conshysideri un factor clau del creixement economic
bull bullbull
Autoocupacioacute Activitat professhysional o empresarial generada per una persona que lexerceix duna manera directa
Teixit empresarial Conjunt dempreses que integren el sisteshyma productiu dun paiacutes o duna zona concreta
Lautoocupacioacute eacutes una vio dincorporacioacute al mercat laboral i contribueix a la millora de Ieconomia general
Aixo eacutes pel fet que la creacioacute duna empresa propia no repercuteix uacutenicament en els mateixos emprenedors que creen el seu treball sinoacute que a meacutes influeix en la generacioacute del teixit empresarial en Ieconomia (generant beneficis pagant imposts cotitzant a la Seguretat Social) i en la creacioacute de nous lIocs de treball
Perque aixo es produeixi sha de promoure en la societat la iniciativa empresarial la cultura emprenedora tot fomentant
bull La promocioacute del desenvolupament de les qualitats personals relacionades amb Iesperit empresarial com ara la creativitat Iassumpcioacute de riscos i la responsabilitat
bull La sensibilitzacioacute de les persones quant al treball per compte propi com a opcioacute proshyfessional a meacutes de treballador es pot ser empresario
bull La formacioacute o qualificacioacute empresarial necessaries per a posar en funcionament una nova empresa
Vull crear o neva propia empresa 1
Podem definir la cultura emprenedora com un conjunt de qualitats habilitats i coshyneixements necessaris que tenen els individus per a poder gestionar el seu propi projede o itinerari professional o crear el seu propi negoci com a alternativa (no com a uacuteltima sortida) al treball per compte daltri
esperit emprenedor o iniciativa emprenedora no sha de considerar uacutenicament com un mitia de crear una empresa sinoacute com una actitud general que pot ser forca uacutetil en la vida quotidiana o en el desenvolupament de qualsevol adivitat professional
l a cultura emprenedora esta estretament Iligada a la iniciativa i a lacCioacute Les persones dotades desperit emprenedor tenen la capacitat dinnovar tenen voluntat de provar coses noves o fer-Ies duna manera diferenl Aquestes capacitats es poden desenvolupar -ant en els empresaris com en els treballadors de les empreses
Hi ha persones que neixen amb aquestes capacitats emprenedores tots tenim algun conegut que sempre teacute la idea oportuna en el moment concret que eacutes qui meacutes arrisca davant de qualsevol situacioacute que teacute capacitat per a intercedir en qualsevol conflide
Pero tambeacute hem de considerar que una actitud empresarial es pot fomentar i formar
bull Es pot fomentar la capacitat de resoldre problemes la qual cosa implica millorar la capacitat de planificacioacute la presa de decisions i la comunicacioacute aixiacute com la voluntat dassumir responsabilitats eacutes a dir els aspectes tiacutepics de les competencies de gestioacute empresarial
bull Eacutes possible fomentar les caracteriacutestiques propies de les competimcies socials coopeshyrar treballar en equip assumir papers nous etc
bull Eacutes factible fomentar diversos aspectes de les competencies personals com desenvolushypar la confianlta en un mateix i la motivacioacute per actuar aprendre a pensar duna mashynera criacutetica i independent i en particular adquirir la voluntat i la capacitat daprendre duna manera autonoma
bull Es pot adquirir Iafany de creativitat i la iniciativa personal aixiacute com preparar-se per a assumir riscos en dur a terme les idees propies eacutes a dir es poden fomentar les quashylitats especiacutefiques de la persona empresaria
800 --~--------~-___-----------
700 -+--~-I-T-------_______------------i
600-r--~r--~~-~~-~----~----~
TEA
500 -+-I-----~r-I--------------I
400-+~~--~------~~-~~--------~--1
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Any
Fig 12 Evolucioacute de la toxa d octivitot emprenedora en la poblocioacute activa (TEA) a Esponyo en el periacuteode 2000-2007 (dodes extretes de Iinforme GEM Esponyo 2007 )
Competimcies Conjunt de coneixements destreses habilishytats i actituds
El Llibre verd de la emprenedora a Europa de la Comissioacute Europea tracto sobre l esperit empresarial a Eu ropa la importancia que teacute i lesrecoshymanacions per a fomentar-lo
Vu ll crear la meya propia empresa
Cas practic 1
Des que va finalitzar la formacioacute professional com a perrushyquera l Anna ha estat treballant en un saloacute de perruqueria i estetica de la seva ciutat
Durant aquest temps ha detectat que la poblacioacute eacutes sushyficient per a la implantacioacute duna altra perruqueria Ella sempre ha volgut tenir el seu propi negoci pero no sap si pot ser una bona empresaria
Que ha danalitzar per a decidir si shi lIanca o no
Solucioacute
Ha de fer una valoracioacute de les capacitats emprenedores que realment teacute
Creativitat iniciativa personal capacitat dassumir riscos capacitat de planificacioacute de prendre decisions i de comushynicacioacute voluntat dassumir responsabilitats capacitat de treb911 en equip confianca en si mateixa pensament criacutetic i independent i voluntat i capacitat daprendre duna mashynera autonoma
Eacutes possible que no tingui totes aquestes qualitats pero com hem vist les capacitats empresarials poden adquirir-se
Fig 13 Les persones Ireballadores amb visioacute empresarial soacuten un faclor decisiu en qualsevol empresa
12 Lactuacioacute deis treballadors emprenedors e les empreses
Deiem que la iniciativa emprenedora no sha de considerar uacuteri middot cament com un mitja de crear una empresa sinoacute com una actituc general gue pot ser uacutetil en la vida quotidiana o en el desenvolu pament de qualsevol activitat professional
Dins de les empreses hi ha treballadors amb visioacute empresaria que generen i aprofiten idees innovadores les desenvolupeshycom a oportunitats de negoci rendible comprometent el se_ temps i esforc a investigar crear i modelar aquestes idees eshynegocis per a benefici propi i per al creixement de l empreo en que presten els serveis Soacuten un factor decisiu per a qualse empresa
Aquesta actitud eacutes recompensada amb assignacions econo ques reconeixement personal (per exemple premi a la inno shycioacute) ascensos etcetera
Eacutes frequumlent referir-se a ells com intraemprenedors intraempresoshyris o empresaris interns
Les caracteriacutestiques individuals soacuten
bull Esperit emprenedor
bull Capacitat creativa i innovadora
bull Necessitat de superacioacute
bull Constancia i dedicacioacute en el desenvolupament del proiecte Iempresa
bull Capacitat de treball en equipo
bull Capacitat de lideratge
Vul crear la meya propia empresa
2 Que significa ser empresari
Un empresari eacutes una persona capalt didentificar una necessitat de reunir els recurshysos necessaris i emprendre una accioacute per a satisfer la necessitat identificada
Jer a emprendre amb exit una activitat empresarial cal partir de tres requisits basics
bull Una idea valida
bull Un capital inicial
bull Uns coneixements professionals i de gestioacute
- meacutes l empresari ha de reunir una serie de qualitats personals o actituds necessaries gt almenys molt convenients per a iniciar una activitat empresarial Entre altres podem ~estacar les seguumlents
bull Capacitat per a assumir riscos
bull Facilitat per a prendre decisions
bull Capacitat per a assumir responsabilitats
bull Capacitat creativa i innovadora
bull Capacitat dorganitzacioacute i de direccioacute
bull Capacitat per a adaptar-se a situacions noves
bull Capacitat dobservacioacute i de previsioacute
bull Habilitats socials
bull Confianlta en si mateix
bull Perseveranlta
)uant a les aptituds de la persona emprenedora cal destacar la necessitat de partir dun coneixement professional de Iactivitot que sha de desenvolupar i del sector en que Jensa competir A meacutes l exercici de lactivitat empresarial requereix uns coneixements j organitzacioacute i de gestioacute empresarial
diferencia de les actituds de la persona empresaria que estan necessariament unishydes a la persona emprenedora la manca daptituds o de coneixements pot suplir-se o omplementar-se beacute mitjanltant la contractacioacute de persones especialitzades la recerca le socis O la contractacioacute de serveis externs
Entre totes les caracteriacutestiques enumerades de Iempresari cal destacar la capacitat per a assumir riscos jo que aquest aspecte eacutes consubstancial a qualsevol decisioacute empresarial si beacute els riscs han de ser calculats
3er empresari significa coacuterrer riscos per la qual cosa ha de treballar sota la pressioacute e la necessitat d assumir riscos havent de comprendre que la possibilitat dun fracas ~xisteix sempre
i ha risc quan hi ha dues o meacutes possibilitats entre les quals es pot optar sense coneixer Jer endavant els resultats a que conduira cada una Tot risc implica la possibilitat de uanyar o de perdre com meacutes gran eacutes la perdua possible tan gran eacutes el risco
Actitud Teacute a veure amb la maneshyro d actuar deis individus Eacutes uno predisposicioacute adquirida per o conduirmiddotse duna manera detershyminada davant de les situacions que es presenten
Aptitud La capacitat daprofitar tot ensenyament capacitoshycioacute o experiencia en un ambiacutet d exercici determino
Eina que permet valorar objecshytivoment l emprenedor a partir dun test de personalitat empremiddot sariol en el quol es valoro lo motivacioacute el lideratge la capashycitat d assumir ri scos lo creativishytot i la innovacioacute la capacitat de plonificacioacute Iodoptobi li tot i la flexibilitat la capacitat de treball i lo motivocioacute i els interessos
Vull crear la meva propia empesa
- ~
La capacitat dun empresari per a assumir riscos augmenta si
bull Teacute confianca en si mateix
bull Esta disposat a posar en iexcloc tota la seva capacitat per a augmentar al maxim les proshybabilitats d exit
bull Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacishytat per a influir en les probabishylitats
bull Considera els riscos des del punt de vista de les metes que sha proposat
Fig 14 Lart d emprendre
Lempresari o directiu haura de prendre decisions de resultat incert i avaluar-ne les pCoacuteshysibil itats de guany en relacioacute amb les possibilitats de perdua Ara beacute en la dispos ic a acceptar perdues possibles influeix t~nt la capacitat psicologica dassumir-Ies com shycapacitat patrimonial per a afrontar-les
Per exemple no eacutes el mateix perdre 20000 euro per a qui teacute un patrimoni dun mi deuros que perdre el mateix import per a qui teacute 50000 euro Tampoc no eacutes el mafe fracassar en un negoci qua n es tenen unes quantes empreses que perdre el negod ashyque hem invertit tot el nostre patrimoni i que concentra tota la nostra dedicacioacute
En definitiva ser empresari implica una serie davantatges i dinconvenients que shyanalitzar abans diniciar la tasca demprendre un negod ja que al comenltament ha de fer tol l esforlt personal possible per a afrontar el repte amb exit
Haura de sacrificar sobretol temps i habituar-se a una dedicacioacute quasi absoluta shyhaura moments de gran tensioacute ja que shi arrisca mol A meacutes el moacuten empresario =shymou en un entorn variable i difiacutecil de preveure
No obst~nt aixo pot ser una experiencia gratificant que sempre resultara enriqu - =shyro Lluitar per compte propi pot ser una sensacioacute que poques vegades sexperi meshytreballant per compte daltri Si les coses funcionen beacute sobtindran meacutes benefi cis = treballant en Iempresa dun altre
A meacutes el bon emprenedor esta encoratjat per la motivacioacute de treballar per a si mc-~ per desenvolupar un projecte en que creu i que pot generar riquesa i lIocs de tre proporcionar qualitat de vida i benestar social
4shy 311(shy13
29 12 -O ~
28middot 1lshy 5 151 - 17_1
26 i 18 19 10
2-1 ~
22 20
~ _eacutel 21 -1
9
7
6 ~
lt~
bull Ser el teu propi cap
bull Crear treball i riquesa
bull Obtenir benefici economic
bull La satisfaccioacute pel treball ben fet
bull La possibilitat de desenvolupar Iliurement les teves iniciatives
bull Obtenir prestigi social i recoshyneixement professional
Desavantatges de Iempresari
bull Assumir riscos economics i pershysonals
bull Ladedicacioacute de tot el teu temps fins i tot el doci
bull Lobligacioacute de fer de tot
bull La necessitat daprendre contiacuteshynuament
bull La responsabilitat de resoldre tots els problemes
Vull crearla meva propia empresa ----__----- -
Empresori
Qualilal5 personols actituds
bull Teacute capacitat per a assumir riscos bull Teacute facilitat per a prendre decisions i assumir responsabilitats bull Eacutes creativa i innovadora bull Capa~ dorganitzar i de dirigir bull Eacutes observadora i previsora bull Teacute facilitat per a adapfar-se a situaeions noves bull Maneja les habilitats socials bull Teacute confian~a en si mateixa bull Eacutes perseverant
Fig 15 Caracteriacutestiques de Iempresari
Eacutes uno persono copo~ de
bull Identificar una necessitat bull Reunir els recursos necessaris_ bull Emprendre una accioacute
Capocilals professionals aptituds
bull Teacute coneixements prolessionals de Iactivitat que sha de desenvolushypar
bull Requereix tenir coneixements dorshyganitzacioacute i gestioacute empresaridl
Cas practic 2
En Joan i la Maria estan interessats a muntar una empresa dedicashyda al desenvolupament tecnic de lIocs i pagines web
La pregunta eacutes quins requisits basics han de tenir per a emprenshydre Iactivitat Disposen daquests requisits
Que han danalitzar per a decidir si comencen Iaventura empresarial
Solucioacute
Per a comencar una activitat empresarial amb exit cal partir duns requisits bashysics
bull Una idea valida
bull Un capital inicial
bull Uns coneixements proFessionals i de gestioacute
Anem pos a pos
bull Tenen la idea disseny de pagines web
bull El capital inicial Iafrontarien amb uns estalvis personals procedents del temps que han treballat per a una empresa del ram i acudint a un banc perque en fishynanci la inversioacute
bull Els coneixements professionals els han adquirit amb la formacioacute rebuda en la materia i Iexperiencia professional
Per tant consideren que estan en condicions de tirar endavant amb la idea
httpserviciosipymeorg
La Direccioacute General de Poliacutetica de la Pi me del Ministeri dlnduacutestria Turisme i Comerlt ha elaborat una serie deines que ajuden Iemprenedor en el proiecte
La primera eacutes l laquoautodiagnostic de Iemprenedorraquo que es comshyplementa amb Ieina de laquopa dempresaraquo i amb la de laquosimushylacioacute empresarial raquo
Vu ll crear la meya propia empresa
bull 3 La idea creaHvitat i innovacioacute Creativitat Generacioacute didees
Innovacioacute Implantacioacute d idees noves
El prestigioacutes economista Theoshydore Levit va dir
laquoCreativitat eacutes pensar coses noves Innovacioacute eacutes fer coses noves Les idees soacuten inuacutetils si no soacuten usades La prova del seu valor esta en la seva implemenshytacioacuteraquo )
Activitats
l Que entens per cultura emprenedora
2 Quins soacuten els trets caracteriacutestics emprenedors
3 Quines qualitats ha de reunir un empresari
4 Per que consideres que dassumir riscos per a un empresari
Podem definir la creativitat comla generacioacute didees noves i la innovacioacute com la implantacioacute didees noves i uacutetils per a crear un nou negoci o establir sistemes nous de produccioacute de beacutens i serveis
La creativitat pot contribuir a la generacioacute didees que originen productes nous o processhysos innovadors No obstant aixo ser creatiu no significa necessariament ser innovador meacutes aviat es tracto de processos diferenciats Es pot dir que la innovacioacute eacutes laquola creativishytat aplicadaraquo a un aspecte determinat
El punt de partida d un projecte empresarial eacutes la idea de negoci que una persona em- prenedora pot ser capalt de generar
-
Fig 16 laquoEn els moments de crisi solament la creativitat eacutes meacutes important que el coneixement raquo AGiquest EINSTEIN
5 Entra a la pagina http serviciosipymeorg emprenshydedores de la Direccioacute General de Poliacutetica de ladeis treballadors Pime i utilitza Ieina definida com laquoautodiagnostic de Iemprenedorraquo Tot seguit determina si les teves caracshyteriacutestiques personals es corres ponen amb les que ha de tenir un emprenedor eacutes important la capacitat
Vull crear la meva propio em presa 1
31 Recerca didees de negod
_es fonts doportunitats de negoci poden ser dorigen molt diverso Podem agrupar-les en Llncioacute deis criteris seguumlents
bull Repetir experiimcies alienes Una gran part de les idees generadores de negocis nous sorgeixen de l observacioacute atenta del mercat cosa que han fet els que ja hi soacuten instalmiddotlats
bull Aprofitar Iexperiimcia propia com a treballador per compte daltri o la formacioacute en un ccmp especiacutefico El coneixement dun sector pot proporcionar idees de negocis i donar la seguretat necessaria per a independitzar-se de Iempresa de que -formes part com a treballador assalariat
bull La innovacioacute en els productes serveis o processos la gran majoria de les idees innoshyvadores no sorgeixen de grans descobriments tecnolOgics sinoacute meacutes aviat de quelcom que ja existeix i shi afegeix un factor diferenciador com pot ser donar un uacutes nou a un producte que ja eacutes al mercal
bull Percebre una necessitat no satisfeta en el mercat Si observem els canvis socials que shan prodult en els uacuteltims temps sera facil obtenir una Ilarga lIista de possibles oporshytunitats de negoci basant-nos en les noves necessitats que aquests canvis generen
A meacutes de totes aquestes fonts classiques doportunitats de negocis i gracies a les noves ecnologies de la informacioacute i la comunicacioacute eacutes possible trobar a Internet moltes reshyfenencies a idees de negocis unes referides a projectes que ja shan posat en marxa i unes altres que proposen idees totalment noves
Cas proctic 3
la Carme i l Albert han decidit crear el seu negoci propi o Tenen un local ben situat en el qual poden instalmiddotlar-se Es plategen diverses iniciatives botiga de roba menjar per a animals complements
En Joan proposa un comen dobjectes per a esquerrans la idea l estava madushyrant des que en un viatge a londres va coneixer un negoci daquestes caraderiacutesshytiques
A ambdoacutes els agrada la idea pero volen assegurar-se que pot sortir beacute abans demprendre-Ia
Quins passos han de seguir
Solucioacute
Comproven a l ajuntament de la seva ciutat que el mercat esta desprovelt daquests productes ja que no hi ha a la ciutat un negoci daquestes caracteriacutestiques
Segons els estudis a que han tingut acceacutes prop del 30 de la poblacioacute eacutes esquershyrana per la qual cosa podrien tenir clientela suficienl
Seguint Iestudi de mercat que havien fet i analitzant aquesta experiencia en altres paisos satisfer una necessitat que no sha cobert pot ser el punt de partida duna empresa amb grans possibilitats dexit
Aixo eacutes el que van pensar els promotors dun projecte de venda dobjectes per a esquerrans
Una vegada valorada la idea van decidir comencar Iactivitat
En el CD de Ialumne pots troshybar informacioacute sobre els canshyvis socials que poden generar necessitats noves i els factors diferenciadors que intervenen en la decisioacute de compra
15
- -
Vu il crear la meya propia empresa
wwwbcncatinnova
En aquesta web pots trabar infarmacioacute sobre com innovar casos dexit entrevistes tests dinnovacioacute normativa enllaltos etceacutetera
Desenvolupamenl inlegrol
32 Innovacioacute i desenvolupament economic
Els canvis economics socials i culturals que sestan produint en les uacuteltimes decades esta canviant la nostra manera dentendre la gestioacute empresarial i les iniciatives emprenedoshyres En el centre de tots aquests canvis hi ha les noves tecnologies i la seva capacitat peshya possibilitar o facilitar el desenvolupament economic i social
La innovacioacute eacutes un factor clau per al desenvolupament economic Una cultura empreshynedora o innovadora juntament amb una organitzacioacute social adequada soacuten la base e partir de la qual es desenvolupa la piramide de riquesa duna nacioacute Els altres pun gt clau del desenvolupament soacuten la formacioacute de la poblacioacute i les infraestructures pel q u~ fa a les telecomunicacions i middotel transport
Formacioacute Infraestructures Innovacioacute
Fig 17 Factors clau del desenvolupamenl economic
Alllarg de la historia ha anat canviant el bloc basic de la construccioacute de la piramide el riquesa En un principi el factor generador de riquesa i desenvolupament era la terf~ dedicada a Iagricultura Amb la revolucioacute industrial els recursos energetics van reelshyplacar la terra com a fonament de riquesa Actualment el coneixement que gene avencos tecnologics i la innovacioacute ocupen la posicioacute que anteriorment havien tingut shyterra i Ienergia
Aquest desenvolupament ha dentendres no sois en termes purament economics si tambeacute des duna perspectiva enfocada cap a la qualitat de vida de les persones q =shyconviuen en el territori on hi ha les empreses eacutes a dir des del concepte de desenvoshylupament integrat o el que eacutes el mateix fent compatibles competitivitat economic (desenvolupament economic) benestar social (desenvolupament social) i sostenibil jiexclc ambiental (desenvolupament sostenible)
Desenvolupament economic La capacitat de pciisos o regions per a creoacuter riquesa ofide promoure6 de montenir la prosperitat o el benestar economic i sacial deis seus habitants
Desenvolupament social Proceacutes que condueix a millorar les condicions de vida de la poblacioacute en dileshyrents ambitssaluf educocioacute nutricioacute habitatge vulnerabilitat seguretat social ocupacioacute salaris prinshycipalmen Implicotambeacute la reduccioacute de 16 pobresa i la desigualtat en elsingressos En aquest proceacutes
eacutesdecisiu el paper de IEstat com a promotor i coordinador amb laparticipacioacute activa dactors socials - - - puacuteblics i privats shy
Desenvolupament soslenible -Satisfaccioacute de les necessitats de la generacioacute actual sense comprometre lo capacitot de les geneacuteracions futures de sotisfer les seves necessitots Compren per exemple el mantenimer middot de la densitat de poblacioacuteper sota de la capacitat duna regioacute per al seu sosteniment Iestabliment de prioshyritats _per a Iuacutes cieacutels recursos no renava bies i el mantenimenJ delimpacte ambiental persotadun nivellqu5
permeti que els sistemes afectats es recuperin i en continumiddotn Ievolucioacute
Fig 18 Conceples que sagrupen en el que enlenem com a desenvolupamenl inlegral
Vul crear la meva propia empresa
Cas practic 4
En Xavier i en Manel volen canviar la imatge del seu taller de mecanica de l automobil Volen oferir un servei nou i diferent
Es pot fer alguna cosa nova en un taller mecanic
Solucioacute
Decideixen afegir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en el qual el client pot disposar de lIoc peces i eines per afer petites reparacions al seu propi cotxe El negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc ) i cobrar un Iloguer per Iuacutes de maquinaria
33 Tipus dinnovacioacute
La innovacioacute pot aeacuteonseguir-se creant productes nous o millorant els ja existents pot anar lIigada al proceacutes de produccioacute o a l aplicacioacute del coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa Segons la classe dinnovacioacute distingim els tipus seguumlents
o A Innovacioacute de producte
Pot entendres com la creacioacute dun producte nou o beacute afegir a un que ja eacutes al mercat una caracteriacutestica que faci que els consumidors el percebin com a nou Un exemple daquest tipus dinnovacioacute eacutes el raspall de dents electric
Les innovacions de producte poden ser agrupades en tres apartats
bull Innovacioacute total Quan es crea un producte uacutenico No hi ha en el mercat res igual Aquest ti pus dinnovacioacute eacutes el meacutes escaso Un exemple daquest ti pus dinnovacioacute eacutes la creacioacute de la televisioacute
bull Innovacions que aporten quelcom nou al producte Es doacutena en aquells casos en que es millora un producte ja existent Per exemple quan sintrodueix en el mercat la teleshyvisioacute en color ja existia la televisioacute en blanc i negre pero el fet demetre en color la convertia en un producte nou Aquest tipus su posa una gran part de les innovacions
bull Innovacions que no aporten res de nou Es produeix quan una empresa vol entrar en un mercat existent i fabrica un producte que ja eacutes al mercat En realitat implica una innovacioacute per a Iempresa no per al producte Per exemple un forn que nomeacutes feia pa i vol produir pastes de te el que fa eacutes innovar dins de Iempresa fabricant pastes un producte que podem trobar fabricat per altres empreses del sector
o B Innovacioacute de proceacutes
Aquest tipus dinnovacioacute introdueix una manera diferent de fer les coses Es pot produir en qualsevol deis ambits de Iempresa produccioacute comercialitzacioacute gestioacute
Un exemple dinnovacioacute en proceacutes eacutes la introdumiddotida per McDonalds quan va aplicar el concepte de liacutenia de produccioacute per a crear un restaurant va poder utilitzar treballadors amb poca experiencia per a fabricar grans quantitats daliment duna qualitat estanshydard i duna manera molt rapida inventant la induacutestria del menjar rapid (fast food)
wwwbarcelonanetactivacom
_ ____ - shy_ ___shy-
---_ ~_ shy---~shy-_----_- _o--_shy_ _ ~shy
apuntate S uo emprend or
~~-- ==-= = shyEn aquesta pagina trabaras Ienllalt BCNinnova
Laplicacioacute laquoQue eacutes innovarraquo permet comprendre els diversos aspectes de la innovacioacute mitshyjanltant un contingut estructural i una presentacioacute visual
Vull crear la meya propia empresa
Com puc innovar
Sent observador Saber que passa en el nostre entorn que fa la competencia que demanen els clients estar al dio sobre publicacions del sector cercar a Internet etcetera
Sent creatiu Generant idees i gestionant-Ies per a poder crear projectes innovadors
el foei diferenl
Fig 19 Tiacutepus diacutennovaciacuteoacute
o C Innovacioacute tecnologica
Consisteix en laplicacioacute del coneixement cientiacutefic de la investigacioacute i de l experimentac a Iactivitat de Iempresa
La innovacioacute tecnoloacutegica pot ser aplicada tant en la generacioacute dun producte nou - la introduccioacute de millores en els sistemes de produccioacute en la introduccioacute de sistemes ~ gestioacute meacutes efectius o de cost meacutes baix per a Iempresa o en Iaplicacioacute de noves fonr~ de comercialitzacioacute
Aixiacute determinats descobriments cientiacutefics permetran desenvolupar productes nous abo - desconeguts la incorporacioacute de noves maquines permetran millorar els sistemes de pe duccioacute duna manera meacutes efectiva o meacutes barata el mateix que les noves tecnolog middot~ aplicades a la gestioacute o a la comercialitzacioacute permetran obtenir meacutes efectivitat o cos meacutes baixos
La innovacioacute tecnoloacutegica reporta uns beneficis a les empreses peroacute daltra banda im ca uns costs que els gestors han de tenir molt en compte Per aquesta raoacute la introduce de la innovacioacute tecnoloacutegica necessita Iadquisicioacute de patents de Ilicencies de marqu~ registrades de serveis cientiacutefics i tecnics relacionats amb la implantacioacute de la innovac~ aixiacute com la compra de paquets de programari maquinaria i equips
Un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica eacutes la introdumiddotida en la induacutestria hotelera amb utilitzacioacute de les noves tecnologies Gracies a Internet eacutes possible la reserva de plae hoteleres a traveacutes de les centrals de reserves
En resum per a saber com i en que es pot innovar cal saber que necessiten els clien que fa la competencia coneixer el sector i identificar la manera dintroduir les idee noves
La innovacioacute es pot aconseguir
bull Creant coses totalment noves
bull Inventant usos nous per a coses velles i conegudes
bull Concebent noves maneres de fer les coses
Tipus dinnovacioacute
Innovacioacute de producte
Crear un producte nou o beacute afegir o Un que ja exisleix algunacaraeleriacuteslica que
Innovacioacute de proceacutes
Eacutes una manera diferenl de fer les coses
Innovacioacute tecnolOgica
Consisleix en Iaplieacioacute del eoneixemenJ cienliacutefie a Iaelivilql de Iempresa
Vull crear la meya propia empreshy
(cJ MiguelEs
=Ag Cas prectic 5
Lempresa laquoMiguel Esraquo es dedica al muntatge dinstalmiddotlacions electriques per a naus industrials blocs dhabitatges locals comercials i altres edificis com ara ajuntaments poliesporshytius etcetera Amb els ajuntaments hi ha establert un sistema de cobrament mensual fix independentment deis treballs que es facin
Ha contactat amb diverses empreses dassegurances per a atendre les urgencies deis assegurats en serveis electrics ja que no hi ha cap electrioacutesta en la zona que faci aquest tipus de serveis
Sha aplicat algun tipus dinnovacioacute en aquesta empresa
Solucioacute
Podem identificar una innovacioacute en serveis Iatencioacute a les urgencies i una innovashycioacute de processos quant a la gestioacute de cobraments als ajuntaments
34 Estudi i valoracioacute de la idea inicial
L exit de l empresa dependra de l originalitat de la idea de la capacitat creativa i innoshyvadora de l emprenedor de les necessitas que pugui satisfer i deis buits de mercat que pugui cobrir
Eacutes necessari fer un estudi inicial sobre les possibilitats que ofereix el mercat detectar-ne els buits coneixer les fonts on poder obtenir la informacioacute sobre les possibles oportunishytats de negoci i fer un gran desplegament dimaginacioacute perque la nostra empresa pugui tenir grans possibilitats dexit pero sense deixar de banda la prudencia que ha de guiar tot projecte empresarial
Per tot aixo cal fer unavaloracioacute inicial de la idea tenint encompteque aquesta ha de sotisfer alguno necessitot deis futurs clients i afegir olgun factor diferenciodor ols productes o serveis existents en el mercal Aquestes valoracions ens ajudaran a decidir Iinici de Iavehtura empresarial
la idea eacutes el punt de ==--~ qualsevol proiecte emo-_ _ _
lexit de Iempresa _e- _ _ molt de Ioriginali
necessitats que pug deis buits de merco c -s cobrir
La primero decisioacute que cal prendre per o crear uno empresa eacutes concretar quin negoci es vol posar en funcionament
Un projecte dempresa pot tenir Iorigen en lexperiEmcia professional de Iindividu emshyprenedor l experiencia i el coneixement sempre faciliten les coses i a meacutes fan que ens sentim meacutes competents Pero tambeacute caldria que ens plantegeacutessim unes altres quumlestions abans de prendre la decisioacute
Cal valorar si el que meacutes ens conveacute eacutes continuar amb Iactivitat que es coneix o eacutes convenient arriscar-se amb altres tasques desconegudes pero que poden oferir grans possibilitats
Col pensar que Iexperiencia professional no eacutes Iuacutenica cosa en que es pot ser compeshytent Es poden haver adquirit habilitats en temps doci (jardineria bricolatge decoracioacute etc)
Tambeacute es poden haver adquirit determinats coneixements professionals practican un esshyport determina (un negoci de reparacioacute i comercialitzacioacute de bicicletes per exemplel
fontsPots trobar didees de negocis ~
- Idees que satisfo - -
- Idees que intrO(L tor diferenciadO(
-Idees sorgides -- docupacioacute
Vull crear la meya propia empresa
Una altra possibilitat que tenim per a obtenir idees de negoci eacutes observar Ientorn descobrir-hi les necessitats insatisfetes o insuficientment cobertes
Eacutesen aquest moment mentre s esta gestant la idea quan hem de buscar suport fo macioacute o assessorament per part d experts de confianlta Caldra resoldre els probleme tecnics assegurar-se que les caracteriacutestiques tecniques del producte sajusten a les no mes establertes i que les possibilitats tecniques soacuten reals i viables des del punt de vist economic
Una vegada que hem pres la decisioacute de quin sera el negoci conveacute exposar-Io al amics familiars i experts de confianlta per a veure quina acollida teacute
Assessoramentd experts
Consulta a familiars i amics Oecisioacute Consulta a possibles clients i proveidors
Consulta a ser veis oficials
Fig 110 Proceacutes que sha de seguir per a valorar la idea
Eacutes recomanable escoltar les criacutetiques i els consells i valorar-los duna manera objectivc A vegades les persones meacutes properes poden tenir una reaccioacute condicionada pel lem duna aventura Cal deixar ciar que Iopinioacute que es vol eacutes sobre el projecte i no sobr~ la conveniencia o no dinstal middotlar-se per compte propio
Una vegada que hagim millorat el projecle amb les opinions de la gent del nostre er
torn caldra buscar les deis possibles proveiexcldors i clients organismes oficials i serve de suport informacioacute i assessorament oficials Aquests tindran unes reaccions meacutes pr fessionals es basaran en el coneixement que tenen del medi en que actuarem en e mercat etcetera
Fig 111 Contrastar la idea amb professionals pot audar-nos a prendre la decis ioacute
Vull crear la meya propia empresa middot_----- ---- ----------- ---__---
Segons la resposta obtinguda es prendra una decisioacute
bull Si la idea teacute una acollida positiva general La viabilitat eacutes gran encara que no hem doblidar que cal actuar amb precaucioacute aprofundir en el projecte i definir-lo minuciashysament per a abordar tempresa
bull Si la idea teacute una acollida moderada Tindrem en compte les reaccions suscitades prendrem bono nota daquelles que ens sigui n favorables i de les que ens donin idees per a millorar Haurem de reestructurar el projecte i posteriorment tornarem a consulshytar
bull Si la idea teacute una acollida negativa Caldra millorar substancialment el projecte o canviar-Io completament Sempre sera millor aixo que el fracaso
Cas practic 6
Quan en Joan i la Maria van determinar que tenien els requisits basics per a emprendre Iactivitat (Cas prectic 2) van valorar el fet de disposar duna idea de negoci pero ara shan adonat que no han analitzat aquesta idea
Com han de dur a terme l anelisi de la idea
Solucioacute
En primer loc explorant a Internet troben la pagina seguumlent que conteacute un test-idea que teacute com a finalitat ajudar els emprenedors a reflexionar sobre la idea de negoci que tenen httptestideabarcelonanetactivacom
En segon lIoc demanen Iopinioacute deis familiars i deis amics sobre el projecte
Amb anterioritat han contactat amb possibles clients
Finalment han anat a organismes oficials que es dediquen a assessorar persones emprenedores
Tant la puntuacioacute resultant del test com les opinions rebudes sobre la idea projectashyda han estat positives per la qual cosa decideixen tirar endavant en el projecte
)
6 Quines fonts doportunitats de negocis coneixes
7 Que eacutes innovacioacute i en que es diferencia de la creativishytat
8 Com es pot innovar
9 Que significa desenvolupament integrat
10 Explica les diferencies entre innovacioacute en productes innovacioacute en processos i innovacioacute tecnologica
11 Per que consideres que eacutes important la valoracioacute inishycial de la idea
Activitats
12 Assenyala possibles idees de negoci relacionades amb el cicle formatiu que estudies Determina quina eacutes la meacutes innovadora Raona la resposta i explica el tipus dinnovacioacute aplicada
13 Entra a la pagina web seguumlent httptestidea barceshy lonanetactivacom Utilitzant la guia per a Iavaluacioacute
de la idea analitza el projecte que proposes com un negoci futur i raona les respostes a cada pregunta formulada
2
Vull crear la meya propia empresa
Iacute~ Siacutentesi
Cultura emprenedora
La idea creativitat i innovacioacute
Cultura emprenedora Conjunt de quolitots hobililols i coneacuteixemenls necessoris que lenen els individus per o podergestionor el seu propi projecte o ilinerori professionol o creor el seu propi negoci com o alternolivo (no coma uacuteltima sorlido) al treball per comple daltri
ACfuadoacutedeacutelstreballadors emprenedorsa lesempreses DesenvoiupEln les seves capacilols empreneshydores a lltlsempreseson Irebaacutellen
Autoocupacioacute Activilal professional o empresariaacutel generada per una persona que Iexerceix duna manerq directa
Persona capae didentificClr unO necessiial reunir els recursos necessaris i emprendre una accioacute per a satisfer la necessifal idenlificada
Avantatges
Desavantatges
Aptituds
Actituds
Ser el leu propi cap oblenir beneficis lIiberlol presligi social recoshyneixement professionol
Assumir riscos dedicocioacute tolol del temps aprenentolge continu afrontor problemes
Coneixements professionals Coneixemenls sobreacute gestioacute empresarial
Copacitat per a assumir riscos Facilitat per a prendre decisions Capacitat per a ossumir responsabilitats Capacitat creotivo i innovadora Capacitat dorgonilzacioacute i direccioacute Capacitat dadaplar-se a siluacions noves Capacitot dobservacioacute i previsioacute Habilitols socials Confianco en si mateix i perseveranca
Capacitat per a assumir riscos Aspecte consubslonciola quolsevol decisioacute empresarial
La ideaeacutes el punt de parlida de101 prajecte empresorio
Creativitat eacutes la generacioacute de noyes idees
Innovado eacutes la implantacioacutede noves idees
Lanalisi i la valoradoacute de la idea eacutes fonamenlal per a preridre la decisioacute de tirar endavant el prajecte o canviar-Io
Vu1 crear la meya propia empresa
1 Al conjunt de qualitGJts habilitats i coneixements neshycessaris que tenen els individus per a poder gestionar el seu propi projecte o itinerari professional o crear el seu negoci propi com a alternativa (no com a uacuteltima sortida) al treboll per compte daltri l anomenem
a Cultura emprenedora
b Oualitats de Iempresari
e Capacitat creativa
2 Lautoocupacioacute eacutes
a Ouan una empresa eacutes autonoma per a contractar treballadors
b Lactivitat empresarial generada per una persona i exercida duna manera directa
e El punt de partida de tot projecte empresarial
3 Amb que identifiques la paraula intraemprenecJors
a Les persones que satisfan necessitats no cobertes deis clients futurs
b Els empresaris que generen idees noves a les seves empreses
c Els treballadors amb iniciativa emprenedora
4 Digues quina de les res postes seguumlents no eacutes una actishytud propia de l empresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
c La perseveranca
5 Digues quina de les respostes seguumlents eacutes una aptitud propia de Iempresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
e Les habilitats socials
6 La capacitat dun empresari per a assumir riscos augshymenta si
a Teacute confianca en si mate ix i esta disposat a posar en joc tota la seva capacitat per a incrementar al maxim les probabilitats dexit
b Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacitat per a influir en aquestes probabili shytats
e Les dues respostes anteriors soacuten certes
7 Una empresa tindra meacutes possibilitat dexit si la idea generadora del projecte empresarial
a Satisfa necessitats no cobertes deis futurs clients
b lntrodueix un factor diferenciador en el producte o servei que exerceixi una atraccioacute sobre la clienteshyla
e Les dues respostes anteriors soacuten correctes
8 En que es diferencien creativitat i innovacioacute
a Creativitat eacutes la generacioacute didees noves i innovashycioacute eacutes la implantacioacute didees noves
b Soacuten la mateixa cosa
e La creativitat eacutes propia deis empresaris i la innovashycioacute deis treballadors
8 Que consideres que eacutes la innovacioacute tecnolOgica
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
10 Que consideres que eacutes la innovacioacute de proceacutes
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
11 Que consideres que eacutes la innovacioacute de producte
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
12 Que signifiquen les sigles R+D
a Reestructuracioacute i Desenvolupament
b Recerca i Desenvolupament
e Reconeixement i Desenvolupament
1 Vull crear la meya propia empresa ------~~~- ~-----------~~~~---
Comprova el teu aprenentatge
Valora la cultura emprenedora com a font de creacioacute docupacioacute i benestar social
l Com definiries la cultura emprenedora
2 Per que creus que la creacioacute dempreses genera benesshytar social
3 Que entens per autoocupacioacute
4 L Ajuntament de la teva ciutat ha posat en marxa una iniciativa per a fomentar Iautoocupacioacute entre les pershysones joves Per a aixo ha iniciat una serie de liacutenies d actuacioacute com
bull Taller diniciativa emprenedora
bull Taller dajuda a Ielaboracioacute dun pla dempresa
bull Concurs didees de negocis innovadores
bull Subvencions a l autoocupacioacute per a persones joves
a) Quina de les liacutenies posada en marxa pel teu ajuntament pot ajudar a fomentar la cultura emprenedora
b) Creus que les subvencions soacuten importants per a fomenshytar la iniciativa emprenedora
c) Raona les respostes i contrasta-les amb els companys
Analitza el concepte dempresari els requisits les aptituds i les actitud s
5 Com creus que ha de ser un empresari
6 Identifica els punts de partida per a emprendre una acshytivitat empresarial amb exi
7 En que es diferencien les actituds i les aptituds dun empresari
8 t Agnes ha decidit crear una empresa de restauracioacute Es una persona emprenedora creativa i previsora No teacute por de Iaventura i teacute una gran capacitat dadaptacioacute a qualsevol situacioacute nova Sempre pren la iniciativa en qualsevol reunioacute i teacute una gran habilitat per a intercedir en els conflictes que sorgeixen entre els companys A meacutes teacute una gran formacioacute en aquesta especialitat i li encanta el moacuten empresarial per la qual cosa ha fet un curs de gestioacute dempreses
Diferencia entre els trets definits en aquesta emprenedoshyra quines aptituds i quines actituds teacute2
Valora la impartimcia de la iniciativa individual la creatishyvitat la formacioacute i la colmiddotlaboracioacute
10 Creus que la iniciativa emprenedora eacutes una caracteriacutesshytica que solament tenen els empresaris o pot haver-hi treballadors amb aquest ti pus diniciativa Raona la resposta
11 Els canvis socials provoquen canvis en les necessitats de les persones Pensa en tres necessitats noves sormiddot gides deis canvis produts per la incorporacioacute de lo dona al treball i descriu idees de negocis possibles que puguin satisfer-Ies
12 En Xavier i en Manel es van coneixer en el taller en que en Xavier va fer les practiques dempresa en finalitza r la formacioacute professional en mecanica de lautomobiL En Manel era oficial en aquell taller en el qual va entrar a treballar als 18 anys i hi va estar durant 22 anys Lamo del taller traspassava el negoci per jubishylacioacute i van decidir aprofitar els seus coneixements j
l experiencia profess ional que tenien i quedar-se amb el negoci o
Com hem vist en la unitat quan estan madurant la idea decideixen afeg ir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en que el client pot disposar de 1I0c peces i eines per afer reparacions petites E negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc) i cobrar un 1I0guer per Iuacutes de mashyquinaria
bull Com veus la iniciativa
bull Creus que han estat creatius i innovadors
bull Consideres que tenen la formacioacute suficient
Analitza Iexercici de Iactivitat emprenedora dun empreshysan
13 Quines capacitats emprenedores es poden fomentashyen aquells empresaris que no en tenen
14 L Alexandre vol posar en marxa un negoci propi pemiddot que el que realment desitja eacutes ser el seu propi cap i nc haver de dependre de ninguacute posar-se Iharari i fixa shyel nivell dingressos fer vacances quan vulgui
bull Creus que les consideracions que l Alexandre ha feshysobre Iactivitat empresarial soacuten propies dun empreshynedor
bull Quines consideres encertades i quines erronies
15 De les qualitats que ha de reunir un emprenedor qu shynes soacuten les meacutes importants per al desenvolupament d Iactivitat empresarial
Defineix el concepte de risc com a element inevitable de tota activitat emprenedora
16 Identifica les qualitats empresarials que augmenten L capacitat dun empresari o dun emprenedor per _ assumir riscos
Vull crear la meya propia em presa 1
17 La Maria eacutes una persona responsable molt creativa i organitzada amb una gran capacitat dadaptacioacute davant de qualsevol canvi Teacute esperit de liacuteder semshypre porta la iniciativa en els grups de treball que sorganitzen a classe
No obstant aixo quan ha de prendre la decisioacute final per a decidir-se a seguir un comiacute o un altre teacute dubtes li fa por arriscar i que no surti beacute que hi hagi altres trebo lis meacutes ben presentats que els del seu grup En aquests moments fa marxa enrere i torna a repassar-ho tot
bull Com veus la Maria com a empresaria
bull Analitza els punts que teacute a favor i en contra Pots elaborar i omplir una taula com la que proposem tot seguit per a basar-ne Ianalisi
Punts a favor Punts en contra
Eacutes responsa ble
Identifica el concepte dinnovacioacute i la relacioacute que teacute amb el progreacutes de la societat i l augment de benestar en els individus
18 A meacutes de Ieconomic hi ha dos tipus meacutes de desenshyvolupament que conformen el que es coneix com a desenvolupament integral Quins soacuten i en que consisshyteixen
Comprova el teu aprenentatge
19 A meacutes de la innovacioacute quins soacuten els altres dos factors clau per al desenvolupament economic
20 Com definiries una idea innovadora
21 Diferencia creativitat i innovacioacute
22 Referint-te a empreses relacionades amb la teya idea de negoci o amb el teu sector posa un exemple d innovacioacute de producte un exemple d innovacioacute en proceacutes i un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica
23 En aquests uacuteltims mesos a la teva comarca hi ha hagut un canvi en el sistema de recollida descombraries Shan substituit els contenidors tradicionals per uns altres de recollida selectiva de residus Quin tipus d innovacioacute shi ha aplicat de producte de proceacutes o tecnologica Raona n la resposta
Valora la capacitat diniciativa en el treball duna persona treballadora duna pime
24 Has vist en el diari una oferta docupacioacute que sajusta a la formacioacute que has rebut A meacutes del requeriment de coneixements professionals Ianunci afegeix que laquoes valorara la iniciativa emprenedora de les persones candidatesraquo Creus que tens aquesta caracteriacutestica Com la demostraras a l entrevistador
Descriu Iestrategia empresarial i relaciona-la amb els obshyjectius de Iempresa
24 Entenent competencia com el conjunt de coneixements destreses habilitats i actitud s enumera tres aspectes tiacutepics de les competencies de gestioacute empresarial
24 Entre totes les actituds que ha de reunir un empresari quina destacaries Per que
24 Fes una lIista de necessitats que creguis que existeixen al mercat on es vegi la necessitat i el sector de la soshycietat que les necessita Per que creus que encara cap emprenedor sha atreviacutet a muntar una empresa per satifer-Ies
25
Vull crear la meva propia em presa
~ ----- -ry ~ =- - -~~_---~-~ - -~_~~~-~t=~- -~--- ---shy-Ql Pla dlem1p-r esmiddota
bull f7 bull _ - - _
El disseny dun pld dempresa consisteix a plasmar en un document les idees principals dun projecte empresarial
Aquest document teacute una importancia fonamental per dues raons
bull Us permetra aclarir tots aquells aspectes que cal planishyficar abans diniciar Iactivitat de manera que no queshydi res a Iatzar assegurant-vos aixiacute meacutes probabilitats dexit
bull De cara a lexterior un pla dempresa ben elaborat us ajudara a aconseguir finanltament a atraure socis nous subvencions estatals etcetera
En aquesta seccioacute desenvolupareu al lIarg del curs un pla d empresa que elaborareu vosaltres mateixos
La primera cosa que heu de fer eacutes formar un equip amb els companys i les companyes seguint les indicacions del professorat Aquest equip es mantindra estable durant tot el curs i els integrants tindran el rang de laquosocisraquo
Una vegada format Iequip penseu en una laquoidearaquo per a emprendre un negoci en el sector en que us esteu formant A continuacioacute feu una primera valoracioacute del projecte penshyseu si eacutes valid o no si heu de tirar endavant o plantejar-vos de cercar una alternativa
La valorecioacute inicial seguira els passos seguumlents
l Responeual quumlestionari seguumlent i reflexioneu sobre les respostes
al El producte o servei respon a una necessitat existent en el mercat
bull A quina necessitat respon la vostra proposta
bull Com esta satisfeta la demanda actualment
bull Quina eacutes la vostra originalitat
bull Hi ha alguna empresa en el mateix sector que faci una oferta semblant
b Respon el producte o servei a una necessitat nova
bull Quin eacutes l origen daquesta necessitat
bull Ja hi ha demanda
e Eacutes una innovacioacute de producte de proceacutes o tecnoloshy gica
l
_ --- _ bullbullbull__ ~ _ bull _ _
bull En que millora la situacioacute present
bull En que es diferencia de la manera com ho fan els altres
bull El producte o servei eacutes el resultat dalgun invent nou o de la incorporacioacute de noves tecnologies al proceacutes
2 En funcioacute de les reflexions anteriors elaboreu les activishytats seguumlents relatives a la presentacioacute del projecte
a Dades basiques del projecte
1 Identificacioacute de Iempresa ha d indicar-se el nom que sha triat per al negoci
2 Ubicacioacute municipi on sinstalmiddotlara
3 Data prevista dinici de Iactivitat
4 Forma juriacutedica inicial triada (veurem les caracteshyriacutestiques de cadascuna en la unitat 5 quan poshydrem decidir-ho definitivament)
b Promotors del projecte
l Dades personals noms i cognoms deis promoshytors NIF edat domicili telefon-fax
2 Dades professionals perfil deis promotors formamiddot cioacute academica experiencia professional altres coneixements o experiencies relacionades amb l activitat empresarial que sha de desenvolupar
e Descripcioacute del producte servei
1 Descriviu duna manera amplia els productes c serveis oferts i determineu en que consisteixe i per a que serveixen les caracteriacutestiques els avantatges que aporten els suports tecnologic3 en que es basen etcetera
2 Elements innovadors que incorporen i caracter iacute~ tiques que els diferencien respecte deis ja exi~middot tents en el mercal
3 Tenint en compte les respostes anteriors jo podeu como pletar lapartat 1 del model de pla dempresa facili en el CD de lalumne
Empresa i iniciativa emprenedora
Joseacute Manuel Salinas Saacutenchez Javier Gaacutendara MarlIacutenez Araceli Alonso Saacutenchez
Revisioacute tecnica Pablo Castro Abad
MADRID - BARCELONA - BUENOS AIRES - CARACAS - GUATEMALA - LISBOA - MEacuteXIC
NOVA YORK- PANAMAacute - SAN JUAN - SANTAFEacute DE BOGOTAacute - SANTIAGO - SAO PAULO
AUCKLAND - HAMBURGO - LONDRES - MILAacute - MONTREAL - NOVA DELHI - PARls
SAN FRANCISCO - SIDNEY - SINGAPUR - ST LOUIS - TOOUIO - TORONTO
A les nostres famiacutelies
Empresa i iniciativa emprenedora - Cicles Formatius
No eacutes permesa la reproduccioacute total o parcial daquest llibre ni el seu tractament informatic ni la transmissioacute de cap forma o per qualsevol mitja ja sigui electronic medlOic per fotocopia per registre o daltres mitjans sense el permiacutes previ i per escrit deIs titulars del Copyright
Adreceu-vos a CEDRO (Centro Espantildeol de Derechos Reprograacuteficos wwwcedroorg) si necessiteu fotocopiar o escanejar aIgun fragment daquesta obra
Drets reservats copy 2010 respecte a la primera edicioacute per
McGraw-HilllInteramericana de Espantildea SAU Edificio Valrealty 1a planta Basauri 17 28023 Aravaca (Madrid)
ISBN 978-84-481-7008-0
Equip editorial Patricia Pedraza i Diego Blasco Coordinacioacute de la traduccioacute Irene Noguer Traduccioacute Laia Campos Disseny de coberta reprotelcom Fotografies Getty Images Cover I1middotlustracions Rubeacuten Jimeacutenez I wwwelrubenciocom Composicioacute Montserrat Girones Sainz Impressioacute CTPS
IMPRES A LA XINA - PRINTED IN CHINA
Presentacioacute Empresa i iniciativo emprenedoro El tiacutetol del manual avanlta el seu propoiJt facilitar als emprenedors un esquema ciar i unes pautes que els permetinla insercioacute en el moacuten laboral mitjanltant Iautoocupacioacute a traveacutes de la creacio dun negoci propi o
Lestructura i continguts es plantegen per a respondre a quumlestions com quines capacitats ha de tenir un emprenedor queacute sha de tenir en compte dava t una idea de negoci quant em valdra amb qui he de comptar en que he de basar la meya decisioacute quin tipus dempresa vull quins tramits he de seshyguirquines obligacions tinc quins documents haureacute dutilitzar
El Ilibre esta orientat a Ialumnat deis Cicles Formatius de Grau Mitia i Supeshyrior pero tambeacute a qualsevol persona que vulgui crear el seu propi negoci beacute com a vocacioacute beacute com a mitja dautoocupacioacute
La didactica esta enfocada a la practicai a la realitat actuali segueixlordre cronologic de la creacioacute duna empresa A meacutes a meacutes estem davant dun Ilibre adequat als objectius i resuhats daprenentage establerts pel curriacuteculum del nou modul professional Empresa i iniciativa emprEmedora indos en tots els tiacutetols de la nova Formacioacute Professional
Cada unitat didactica a meacutes a meacutes duna exposicioacute de continguts clara i actualitzada amb un Ilenguatge adequat ciar i de redaccioacute senzilla indou diferents elements didactics que facilitaran el teu aprenentatge com soacuten els exemples i els casos practics els textos de reforlt i les activitats adreces de pashygines web aixiacute com tambeacute el CD que acompanya aquestllibre que amplia la informacioacute i doacutena solucioacute a les activitats plantejades El Ilibre acaba amb tres proposits de simulacioacute en que sapliquen els continguts treballats anteriorment i que suposen Ielaboracioacute completa detallada i adequada a la realitat dun pla dempresa de forma que pugui servir-te dorientacioacute clara quancomencis a elaborar-ne el teu
Considerem que aquests proposits de simulacioacute finals juntament amb els innushymerables exemples i casos practics que ilmiddotlustren els diferents conceptes duranf elllibre en constitueixen l element diferenciador
Proposem dos itineraris destudis possibles El primer que eacutes el model classic seguint Iordre de les diferents unitats fins acabar amb els proposits de simushylacioacute En el segon shi combinen la lectura i el treball de cada unitat amb laplicacioacute practica
Esperem que l estudiant trobi aquest manual un instrument uacutetil i adequat com a lIibre de text ciar i ame i com a element guia per a l autoocupacioacute forma docupacioacute que teacute un intereacutes creixent en els nostres dies
Els autors
------------ Index
- - - ---------------------_ _--shy
o Unitat 1 Vull crear la meya propia empresa
l I treball per compte propi o Introduccioacute
2 Que significa ser empresari
3 La idea creativitat i innovacioacute
Test de repas
Comprova el teu aprenentatge
Pla dempresa
o Unitat 2 Que he de saber de l entorn
de la meya empresa
1 Lempresa i l entorn Introduccioacute
2 Funcions basiques de Iempresa
3 Lempresa com a sistema
4 Estructura organitzativa de Iempresa
Organigrama
5 Lentorn de Iempresa
6 Analisi de les relacions duna pime
amb Ientorn Analisi DAFO
7 Cultura empresarial i imatge corporativa
8 Responsabilitat social de Iempresa
El balanlt social
9 Letica empresaria 1
Test de repas
Comprova el teu aprenentatge
Pla dempresa
o Unitat 3 lestudi de mercat
l L estudi del mercat
2 El mercat
3 Els nostres clients
4 La competencia
7 5 Fonts dinformacioacute 56
8 6 Marqueting estrategic i marqueting mix 57
11 7 El producte 58
14 8 El preu 62
23 9 Donar a coneixer el producte 63
24 10 La distribucioacute del producte 65
26 Test de repas 67
Comprova el teu aprenentatge 68
-Pla dempresa 70
27 o Unitat 4 Quant costa la meya idea 28
i quins recursos tinc 71 28
1 Quants diners necessito per a muntar la meya29
empresa El pla dinversions i despeses 72
2 Don obtindreacute els diners 30
El pla de finanltament 7432
3 Subvencions 79
4 Fonts de finanltament per al dia a dia 82 37
Test de repas 87 39
Comprova el teu aprenentatge 88
Pla dempresa 90 40
42 O Unitat 5 Sera rendible el meu negod 91
45 l El pla financer 92 46 2 El pla de tresoreria 92 48 3 El compte de resultats o compte de
perdues i guanys 96
49 4 Nocions basiques sobre el balanlt 101
50 5 El balanlt final provisional 104
51 Test de repas OO 11 1oo oo oo oo
54 Comprova el teu aprenentatge OO 112
55 Pla dempresa 1 14
4
Index
o Unitat 6 Quin tipus dempresa minteressa 115 1 Criteris per a escollir la forma juriacutedica 116
2 Caracteriacutestiques deis diferents ti pus
dempresa 121
3 Lempresari individual 123
4 La societat de responsabilitat limitada 125
5 La societat anonima 128
6 Les societals laborals 130
7 Les societats cooperatives 132
8 Les comunitats de beacutens i
les societats civils 135
9 La franquiacutecia 136
Test de repas 139
Comprova el teu aprenentatge 140
Pla dempresa 142
o Unitat 7 Comencem amb els tramits 143 1 Introduccioacute 144
2 Tramits per a la constitucioacute
duna empresa 145
3 Tramits de posada en marxa 150
4 Classificacioacute deis tramits en virtut
del Iloc en que es realitzen 156
5 La Finestreta Uacutenica Empresarial 157
6 Proceacutes telematic per a la creacioacute
duna socielat limitada nova empresa 158
Test de repas 161
Comprova el teu aprenentatge 162
Pla d empresa 164
o Unitat 8 Quins impostos he de pagar 165 1 Impostos que han de pagar els diferents
ti pus dempresa 166
2 Obligacions fiscals i calendari fiscal 166
3 Impost sobre la Renda de les Persones
Fiacutesiques (IRPF) 170
4 Impost de societals 174
5 Impost sobre Activitats
Economiques (IAE) 175
6 Llmpost sobre el Valor Afegit (IVA) 177
Test de repas 1 83
Comprova el teu aprenentatge 185
Pla d empresa 186
O Unitat 9 Quins documents he dutilitzar 187 1 Els processos administratius a Iempresa 188
2 Documents relacionats amb
la compravenda 188
3 Documents relacionats amb el pagament
i el cobrament 196
4 El pagareacute 207
Test de repas 209
Comprova el teu aprenentatge 210
Pla dempresa 212
O Annex Pla dempresa tres suposits practics 213
1 Instalmiddotlacions Electriques MiguelEs 214
2 Vendemascom 223
3 Aulos Marsan SL 232
5
Certificacioacute Oficial Usuari Sage
Formacioacuten
Pasioacuten por el desarrollo
Ara gracies a la utilitzacioacute daquest manual pots obtenir una certificacioacute oficial en Iuacutes i els coneixeshyments de les aplicacions de gestioacute Sage incloses en el proiecte
ContaPlus VersioacuteEducativa
o Versioacute Educativa
FacturaPlus VersioacuteEducativa
Aquest manual inclou les versions educatives ConshytaPlus NominaPlus i FacturaPlus documentacioacute adualitzada i casos proctics resolts amb aquestes aplicacions de gestioacute
Que eacutes la certificacioacute Oficial Usuari Sage
La Certificacioacute Oficial Usuari Sage eacutes una titulacioacute oficial expedida per l empresa fabricant que acredita els coneixements adquirits per Ialumne en orees de gestioacute empresarial
---shy Gestioacute contable Sage ContaPlus
Gestioacute laboral Sage NominaPlus
Gestioacute comercial Sage FaduraPlus
Com s obteacute la certificacioacute
La certificacioacute sobteacute superant dues proves una teoshyrica i una altra de practica Les bases de la convocashytoria les podras consultar en la Zona educativa Sage en el teu CD de Ialumne o en Iadrelta web www sageformaciones mcgh
En les bases podras consultar les dates de les convoshycatories i el cupoacute de solmiddotlicitud de matriacutecula Cada alumne disposaro duna convocatoria dexamen per a fer la prova Lexamen es podro dur a terme de forshyma presencial en les delegacions oficials de Sage
iquestQuins avantatges teacute la Certificacioacute Oficial Usuari Sage
La certificacioacute acredita el coneixement de les aplicashycions de gestioacute Sage implantades i reconegudes en lambit empresarial El suport de muacuteltiples empreses usuaries daquestes aplicacions garanteix la qualifishycacioacute i Iocupacioacute deis futurs professionals
A meacutes de manera opcional pots incloure el teu CV en la Borsa de Trebo People Soge
6
Vull crear la
I estudiarem
bull Els requisits que ha de complir una persona empresaria
bull Els factors clau en la iniciativa emprenedora
bull La relacioacute entre innovacioacute i desenvolupament economic Tipus dinnovacioacute
bull Com actua una persona emprenedora com a treballador duna empresa i com a empresari o
bull La idea de negoci
Unitat meya propia empresa
En aquesta unitat aprendrem a
bull Valorar la cultura emprenedora com a font de creacioacute docupacioacute i de benestar social
bull Analitzar el concepte dempresari els requisits les aptituds i les actituds
bull Valorar la importancia de la iniciativa individual la creativitat la formacioacute i la col middotlaboracioacute com a requisits indisshypensables per a tenir exit en Iactivitat emprenedora
bull Analitzar l exercici de l activitat emshyprenedora duna persona empresaria
bull Definir el concepte de risc com a element inevitable de tota activitat emprenedora
bull Identificar el concepte dinnovacioacute i la seva relacioacute amb el progreacutes de la societat i l augment de benestar en els individus
bull Valorar la capacitat diniciativa en el treball d una persona treballadora duna pime
bull Descriure Iestrategia empresarial to relacionant-Ia amb els objectius de Iempresa
bull Definir una idea de negoci com a punt de partida per a Ielaboracioacute dun pla dempresa
Vull crear la meya propia emp resa
-shy~----------------- shy -
bull l El treball per compte propi Introduccioacute
En aquesta primera unitat valorarem la importanshycia de la iniciativa emprenedora com a factor clau en la creacioacute docupacioacute en la millora de la comshypetitivitat i el creixement economic Coneixerem el significat de ser empresari les qualitats personals que ha de tenir una persona emprenedora i les capacitats que ha daconseguir per a exercir amb exit Iactivitat empresarial
Analitzarem la importancia de la creativitat i la innovacioacute davant de la generacioacute didees de neshygoci i la seva relacioacute amb el desenvolupament economic
Aprendrem a analitzar una idea de negoci i a valorar-ne la idoneitat com a base dun projecte empresarial
11 La cultura emprenedora
Arran deis profunds canvis socials i economics que sestan produint en la societat la creacioacute dempreses es consolida com un deis motors prinshycipals de la generacioacute docupacioacute
Fig 11 Una alternativa al trebo per compte daltri eacutes Iautoocupacioacute
Les relacions de treball tradicionals estan patint una gran transformacioacute a causa de Iatur tan eleshyvat en certs sectors i al descens docupacioacute puacutebli shyca a meacutes cada vegada eacutes meacutes frequumlent el recurs de la subcontractacioacute en totes les grans empreses Tot aixo fa que la promocioacute de les iniciatives emshypresarials entre aquestes Iautoocupacioacute es conshysideri un factor clau del creixement economic
bull bullbull
Autoocupacioacute Activitat professhysional o empresarial generada per una persona que lexerceix duna manera directa
Teixit empresarial Conjunt dempreses que integren el sisteshyma productiu dun paiacutes o duna zona concreta
Lautoocupacioacute eacutes una vio dincorporacioacute al mercat laboral i contribueix a la millora de Ieconomia general
Aixo eacutes pel fet que la creacioacute duna empresa propia no repercuteix uacutenicament en els mateixos emprenedors que creen el seu treball sinoacute que a meacutes influeix en la generacioacute del teixit empresarial en Ieconomia (generant beneficis pagant imposts cotitzant a la Seguretat Social) i en la creacioacute de nous lIocs de treball
Perque aixo es produeixi sha de promoure en la societat la iniciativa empresarial la cultura emprenedora tot fomentant
bull La promocioacute del desenvolupament de les qualitats personals relacionades amb Iesperit empresarial com ara la creativitat Iassumpcioacute de riscos i la responsabilitat
bull La sensibilitzacioacute de les persones quant al treball per compte propi com a opcioacute proshyfessional a meacutes de treballador es pot ser empresario
bull La formacioacute o qualificacioacute empresarial necessaries per a posar en funcionament una nova empresa
Vull crear o neva propia empresa 1
Podem definir la cultura emprenedora com un conjunt de qualitats habilitats i coshyneixements necessaris que tenen els individus per a poder gestionar el seu propi projede o itinerari professional o crear el seu propi negoci com a alternativa (no com a uacuteltima sortida) al treball per compte daltri
esperit emprenedor o iniciativa emprenedora no sha de considerar uacutenicament com un mitia de crear una empresa sinoacute com una actitud general que pot ser forca uacutetil en la vida quotidiana o en el desenvolupament de qualsevol adivitat professional
l a cultura emprenedora esta estretament Iligada a la iniciativa i a lacCioacute Les persones dotades desperit emprenedor tenen la capacitat dinnovar tenen voluntat de provar coses noves o fer-Ies duna manera diferenl Aquestes capacitats es poden desenvolupar -ant en els empresaris com en els treballadors de les empreses
Hi ha persones que neixen amb aquestes capacitats emprenedores tots tenim algun conegut que sempre teacute la idea oportuna en el moment concret que eacutes qui meacutes arrisca davant de qualsevol situacioacute que teacute capacitat per a intercedir en qualsevol conflide
Pero tambeacute hem de considerar que una actitud empresarial es pot fomentar i formar
bull Es pot fomentar la capacitat de resoldre problemes la qual cosa implica millorar la capacitat de planificacioacute la presa de decisions i la comunicacioacute aixiacute com la voluntat dassumir responsabilitats eacutes a dir els aspectes tiacutepics de les competencies de gestioacute empresarial
bull Eacutes possible fomentar les caracteriacutestiques propies de les competimcies socials coopeshyrar treballar en equip assumir papers nous etc
bull Eacutes factible fomentar diversos aspectes de les competencies personals com desenvolushypar la confianlta en un mateix i la motivacioacute per actuar aprendre a pensar duna mashynera criacutetica i independent i en particular adquirir la voluntat i la capacitat daprendre duna manera autonoma
bull Es pot adquirir Iafany de creativitat i la iniciativa personal aixiacute com preparar-se per a assumir riscos en dur a terme les idees propies eacutes a dir es poden fomentar les quashylitats especiacutefiques de la persona empresaria
800 --~--------~-___-----------
700 -+--~-I-T-------_______------------i
600-r--~r--~~-~~-~----~----~
TEA
500 -+-I-----~r-I--------------I
400-+~~--~------~~-~~--------~--1
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Any
Fig 12 Evolucioacute de la toxa d octivitot emprenedora en la poblocioacute activa (TEA) a Esponyo en el periacuteode 2000-2007 (dodes extretes de Iinforme GEM Esponyo 2007 )
Competimcies Conjunt de coneixements destreses habilishytats i actituds
El Llibre verd de la emprenedora a Europa de la Comissioacute Europea tracto sobre l esperit empresarial a Eu ropa la importancia que teacute i lesrecoshymanacions per a fomentar-lo
Vu ll crear la meya propia empresa
Cas practic 1
Des que va finalitzar la formacioacute professional com a perrushyquera l Anna ha estat treballant en un saloacute de perruqueria i estetica de la seva ciutat
Durant aquest temps ha detectat que la poblacioacute eacutes sushyficient per a la implantacioacute duna altra perruqueria Ella sempre ha volgut tenir el seu propi negoci pero no sap si pot ser una bona empresaria
Que ha danalitzar per a decidir si shi lIanca o no
Solucioacute
Ha de fer una valoracioacute de les capacitats emprenedores que realment teacute
Creativitat iniciativa personal capacitat dassumir riscos capacitat de planificacioacute de prendre decisions i de comushynicacioacute voluntat dassumir responsabilitats capacitat de treb911 en equip confianca en si mateixa pensament criacutetic i independent i voluntat i capacitat daprendre duna mashynera autonoma
Eacutes possible que no tingui totes aquestes qualitats pero com hem vist les capacitats empresarials poden adquirir-se
Fig 13 Les persones Ireballadores amb visioacute empresarial soacuten un faclor decisiu en qualsevol empresa
12 Lactuacioacute deis treballadors emprenedors e les empreses
Deiem que la iniciativa emprenedora no sha de considerar uacuteri middot cament com un mitja de crear una empresa sinoacute com una actituc general gue pot ser uacutetil en la vida quotidiana o en el desenvolu pament de qualsevol activitat professional
Dins de les empreses hi ha treballadors amb visioacute empresaria que generen i aprofiten idees innovadores les desenvolupeshycom a oportunitats de negoci rendible comprometent el se_ temps i esforc a investigar crear i modelar aquestes idees eshynegocis per a benefici propi i per al creixement de l empreo en que presten els serveis Soacuten un factor decisiu per a qualse empresa
Aquesta actitud eacutes recompensada amb assignacions econo ques reconeixement personal (per exemple premi a la inno shycioacute) ascensos etcetera
Eacutes frequumlent referir-se a ells com intraemprenedors intraempresoshyris o empresaris interns
Les caracteriacutestiques individuals soacuten
bull Esperit emprenedor
bull Capacitat creativa i innovadora
bull Necessitat de superacioacute
bull Constancia i dedicacioacute en el desenvolupament del proiecte Iempresa
bull Capacitat de treball en equipo
bull Capacitat de lideratge
Vul crear la meya propia empresa
2 Que significa ser empresari
Un empresari eacutes una persona capalt didentificar una necessitat de reunir els recurshysos necessaris i emprendre una accioacute per a satisfer la necessitat identificada
Jer a emprendre amb exit una activitat empresarial cal partir de tres requisits basics
bull Una idea valida
bull Un capital inicial
bull Uns coneixements professionals i de gestioacute
- meacutes l empresari ha de reunir una serie de qualitats personals o actituds necessaries gt almenys molt convenients per a iniciar una activitat empresarial Entre altres podem ~estacar les seguumlents
bull Capacitat per a assumir riscos
bull Facilitat per a prendre decisions
bull Capacitat per a assumir responsabilitats
bull Capacitat creativa i innovadora
bull Capacitat dorganitzacioacute i de direccioacute
bull Capacitat per a adaptar-se a situacions noves
bull Capacitat dobservacioacute i de previsioacute
bull Habilitats socials
bull Confianlta en si mateix
bull Perseveranlta
)uant a les aptituds de la persona emprenedora cal destacar la necessitat de partir dun coneixement professional de Iactivitot que sha de desenvolupar i del sector en que Jensa competir A meacutes l exercici de lactivitat empresarial requereix uns coneixements j organitzacioacute i de gestioacute empresarial
diferencia de les actituds de la persona empresaria que estan necessariament unishydes a la persona emprenedora la manca daptituds o de coneixements pot suplir-se o omplementar-se beacute mitjanltant la contractacioacute de persones especialitzades la recerca le socis O la contractacioacute de serveis externs
Entre totes les caracteriacutestiques enumerades de Iempresari cal destacar la capacitat per a assumir riscos jo que aquest aspecte eacutes consubstancial a qualsevol decisioacute empresarial si beacute els riscs han de ser calculats
3er empresari significa coacuterrer riscos per la qual cosa ha de treballar sota la pressioacute e la necessitat d assumir riscos havent de comprendre que la possibilitat dun fracas ~xisteix sempre
i ha risc quan hi ha dues o meacutes possibilitats entre les quals es pot optar sense coneixer Jer endavant els resultats a que conduira cada una Tot risc implica la possibilitat de uanyar o de perdre com meacutes gran eacutes la perdua possible tan gran eacutes el risco
Actitud Teacute a veure amb la maneshyro d actuar deis individus Eacutes uno predisposicioacute adquirida per o conduirmiddotse duna manera detershyminada davant de les situacions que es presenten
Aptitud La capacitat daprofitar tot ensenyament capacitoshycioacute o experiencia en un ambiacutet d exercici determino
Eina que permet valorar objecshytivoment l emprenedor a partir dun test de personalitat empremiddot sariol en el quol es valoro lo motivacioacute el lideratge la capashycitat d assumir ri scos lo creativishytot i la innovacioacute la capacitat de plonificacioacute Iodoptobi li tot i la flexibilitat la capacitat de treball i lo motivocioacute i els interessos
Vull crear la meva propia empesa
- ~
La capacitat dun empresari per a assumir riscos augmenta si
bull Teacute confianca en si mateix
bull Esta disposat a posar en iexcloc tota la seva capacitat per a augmentar al maxim les proshybabilitats d exit
bull Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacishytat per a influir en les probabishylitats
bull Considera els riscos des del punt de vista de les metes que sha proposat
Fig 14 Lart d emprendre
Lempresari o directiu haura de prendre decisions de resultat incert i avaluar-ne les pCoacuteshysibil itats de guany en relacioacute amb les possibilitats de perdua Ara beacute en la dispos ic a acceptar perdues possibles influeix t~nt la capacitat psicologica dassumir-Ies com shycapacitat patrimonial per a afrontar-les
Per exemple no eacutes el mateix perdre 20000 euro per a qui teacute un patrimoni dun mi deuros que perdre el mateix import per a qui teacute 50000 euro Tampoc no eacutes el mafe fracassar en un negoci qua n es tenen unes quantes empreses que perdre el negod ashyque hem invertit tot el nostre patrimoni i que concentra tota la nostra dedicacioacute
En definitiva ser empresari implica una serie davantatges i dinconvenients que shyanalitzar abans diniciar la tasca demprendre un negod ja que al comenltament ha de fer tol l esforlt personal possible per a afrontar el repte amb exit
Haura de sacrificar sobretol temps i habituar-se a una dedicacioacute quasi absoluta shyhaura moments de gran tensioacute ja que shi arrisca mol A meacutes el moacuten empresario =shymou en un entorn variable i difiacutecil de preveure
No obst~nt aixo pot ser una experiencia gratificant que sempre resultara enriqu - =shyro Lluitar per compte propi pot ser una sensacioacute que poques vegades sexperi meshytreballant per compte daltri Si les coses funcionen beacute sobtindran meacutes benefi cis = treballant en Iempresa dun altre
A meacutes el bon emprenedor esta encoratjat per la motivacioacute de treballar per a si mc-~ per desenvolupar un projecte en que creu i que pot generar riquesa i lIocs de tre proporcionar qualitat de vida i benestar social
4shy 311(shy13
29 12 -O ~
28middot 1lshy 5 151 - 17_1
26 i 18 19 10
2-1 ~
22 20
~ _eacutel 21 -1
9
7
6 ~
lt~
bull Ser el teu propi cap
bull Crear treball i riquesa
bull Obtenir benefici economic
bull La satisfaccioacute pel treball ben fet
bull La possibilitat de desenvolupar Iliurement les teves iniciatives
bull Obtenir prestigi social i recoshyneixement professional
Desavantatges de Iempresari
bull Assumir riscos economics i pershysonals
bull Ladedicacioacute de tot el teu temps fins i tot el doci
bull Lobligacioacute de fer de tot
bull La necessitat daprendre contiacuteshynuament
bull La responsabilitat de resoldre tots els problemes
Vull crearla meva propia empresa ----__----- -
Empresori
Qualilal5 personols actituds
bull Teacute capacitat per a assumir riscos bull Teacute facilitat per a prendre decisions i assumir responsabilitats bull Eacutes creativa i innovadora bull Capa~ dorganitzar i de dirigir bull Eacutes observadora i previsora bull Teacute facilitat per a adapfar-se a situaeions noves bull Maneja les habilitats socials bull Teacute confian~a en si mateixa bull Eacutes perseverant
Fig 15 Caracteriacutestiques de Iempresari
Eacutes uno persono copo~ de
bull Identificar una necessitat bull Reunir els recursos necessaris_ bull Emprendre una accioacute
Capocilals professionals aptituds
bull Teacute coneixements prolessionals de Iactivitat que sha de desenvolushypar
bull Requereix tenir coneixements dorshyganitzacioacute i gestioacute empresaridl
Cas practic 2
En Joan i la Maria estan interessats a muntar una empresa dedicashyda al desenvolupament tecnic de lIocs i pagines web
La pregunta eacutes quins requisits basics han de tenir per a emprenshydre Iactivitat Disposen daquests requisits
Que han danalitzar per a decidir si comencen Iaventura empresarial
Solucioacute
Per a comencar una activitat empresarial amb exit cal partir duns requisits bashysics
bull Una idea valida
bull Un capital inicial
bull Uns coneixements proFessionals i de gestioacute
Anem pos a pos
bull Tenen la idea disseny de pagines web
bull El capital inicial Iafrontarien amb uns estalvis personals procedents del temps que han treballat per a una empresa del ram i acudint a un banc perque en fishynanci la inversioacute
bull Els coneixements professionals els han adquirit amb la formacioacute rebuda en la materia i Iexperiencia professional
Per tant consideren que estan en condicions de tirar endavant amb la idea
httpserviciosipymeorg
La Direccioacute General de Poliacutetica de la Pi me del Ministeri dlnduacutestria Turisme i Comerlt ha elaborat una serie deines que ajuden Iemprenedor en el proiecte
La primera eacutes l laquoautodiagnostic de Iemprenedorraquo que es comshyplementa amb Ieina de laquopa dempresaraquo i amb la de laquosimushylacioacute empresarial raquo
Vu ll crear la meya propia empresa
bull 3 La idea creaHvitat i innovacioacute Creativitat Generacioacute didees
Innovacioacute Implantacioacute d idees noves
El prestigioacutes economista Theoshydore Levit va dir
laquoCreativitat eacutes pensar coses noves Innovacioacute eacutes fer coses noves Les idees soacuten inuacutetils si no soacuten usades La prova del seu valor esta en la seva implemenshytacioacuteraquo )
Activitats
l Que entens per cultura emprenedora
2 Quins soacuten els trets caracteriacutestics emprenedors
3 Quines qualitats ha de reunir un empresari
4 Per que consideres que dassumir riscos per a un empresari
Podem definir la creativitat comla generacioacute didees noves i la innovacioacute com la implantacioacute didees noves i uacutetils per a crear un nou negoci o establir sistemes nous de produccioacute de beacutens i serveis
La creativitat pot contribuir a la generacioacute didees que originen productes nous o processhysos innovadors No obstant aixo ser creatiu no significa necessariament ser innovador meacutes aviat es tracto de processos diferenciats Es pot dir que la innovacioacute eacutes laquola creativishytat aplicadaraquo a un aspecte determinat
El punt de partida d un projecte empresarial eacutes la idea de negoci que una persona em- prenedora pot ser capalt de generar
-
Fig 16 laquoEn els moments de crisi solament la creativitat eacutes meacutes important que el coneixement raquo AGiquest EINSTEIN
5 Entra a la pagina http serviciosipymeorg emprenshydedores de la Direccioacute General de Poliacutetica de ladeis treballadors Pime i utilitza Ieina definida com laquoautodiagnostic de Iemprenedorraquo Tot seguit determina si les teves caracshyteriacutestiques personals es corres ponen amb les que ha de tenir un emprenedor eacutes important la capacitat
Vull crear la meva propio em presa 1
31 Recerca didees de negod
_es fonts doportunitats de negoci poden ser dorigen molt diverso Podem agrupar-les en Llncioacute deis criteris seguumlents
bull Repetir experiimcies alienes Una gran part de les idees generadores de negocis nous sorgeixen de l observacioacute atenta del mercat cosa que han fet els que ja hi soacuten instalmiddotlats
bull Aprofitar Iexperiimcia propia com a treballador per compte daltri o la formacioacute en un ccmp especiacutefico El coneixement dun sector pot proporcionar idees de negocis i donar la seguretat necessaria per a independitzar-se de Iempresa de que -formes part com a treballador assalariat
bull La innovacioacute en els productes serveis o processos la gran majoria de les idees innoshyvadores no sorgeixen de grans descobriments tecnolOgics sinoacute meacutes aviat de quelcom que ja existeix i shi afegeix un factor diferenciador com pot ser donar un uacutes nou a un producte que ja eacutes al mercal
bull Percebre una necessitat no satisfeta en el mercat Si observem els canvis socials que shan prodult en els uacuteltims temps sera facil obtenir una Ilarga lIista de possibles oporshytunitats de negoci basant-nos en les noves necessitats que aquests canvis generen
A meacutes de totes aquestes fonts classiques doportunitats de negocis i gracies a les noves ecnologies de la informacioacute i la comunicacioacute eacutes possible trobar a Internet moltes reshyfenencies a idees de negocis unes referides a projectes que ja shan posat en marxa i unes altres que proposen idees totalment noves
Cas proctic 3
la Carme i l Albert han decidit crear el seu negoci propi o Tenen un local ben situat en el qual poden instalmiddotlar-se Es plategen diverses iniciatives botiga de roba menjar per a animals complements
En Joan proposa un comen dobjectes per a esquerrans la idea l estava madushyrant des que en un viatge a londres va coneixer un negoci daquestes caraderiacutesshytiques
A ambdoacutes els agrada la idea pero volen assegurar-se que pot sortir beacute abans demprendre-Ia
Quins passos han de seguir
Solucioacute
Comproven a l ajuntament de la seva ciutat que el mercat esta desprovelt daquests productes ja que no hi ha a la ciutat un negoci daquestes caracteriacutestiques
Segons els estudis a que han tingut acceacutes prop del 30 de la poblacioacute eacutes esquershyrana per la qual cosa podrien tenir clientela suficienl
Seguint Iestudi de mercat que havien fet i analitzant aquesta experiencia en altres paisos satisfer una necessitat que no sha cobert pot ser el punt de partida duna empresa amb grans possibilitats dexit
Aixo eacutes el que van pensar els promotors dun projecte de venda dobjectes per a esquerrans
Una vegada valorada la idea van decidir comencar Iactivitat
En el CD de Ialumne pots troshybar informacioacute sobre els canshyvis socials que poden generar necessitats noves i els factors diferenciadors que intervenen en la decisioacute de compra
15
- -
Vu il crear la meya propia empresa
wwwbcncatinnova
En aquesta web pots trabar infarmacioacute sobre com innovar casos dexit entrevistes tests dinnovacioacute normativa enllaltos etceacutetera
Desenvolupamenl inlegrol
32 Innovacioacute i desenvolupament economic
Els canvis economics socials i culturals que sestan produint en les uacuteltimes decades esta canviant la nostra manera dentendre la gestioacute empresarial i les iniciatives emprenedoshyres En el centre de tots aquests canvis hi ha les noves tecnologies i la seva capacitat peshya possibilitar o facilitar el desenvolupament economic i social
La innovacioacute eacutes un factor clau per al desenvolupament economic Una cultura empreshynedora o innovadora juntament amb una organitzacioacute social adequada soacuten la base e partir de la qual es desenvolupa la piramide de riquesa duna nacioacute Els altres pun gt clau del desenvolupament soacuten la formacioacute de la poblacioacute i les infraestructures pel q u~ fa a les telecomunicacions i middotel transport
Formacioacute Infraestructures Innovacioacute
Fig 17 Factors clau del desenvolupamenl economic
Alllarg de la historia ha anat canviant el bloc basic de la construccioacute de la piramide el riquesa En un principi el factor generador de riquesa i desenvolupament era la terf~ dedicada a Iagricultura Amb la revolucioacute industrial els recursos energetics van reelshyplacar la terra com a fonament de riquesa Actualment el coneixement que gene avencos tecnologics i la innovacioacute ocupen la posicioacute que anteriorment havien tingut shyterra i Ienergia
Aquest desenvolupament ha dentendres no sois en termes purament economics si tambeacute des duna perspectiva enfocada cap a la qualitat de vida de les persones q =shyconviuen en el territori on hi ha les empreses eacutes a dir des del concepte de desenvoshylupament integrat o el que eacutes el mateix fent compatibles competitivitat economic (desenvolupament economic) benestar social (desenvolupament social) i sostenibil jiexclc ambiental (desenvolupament sostenible)
Desenvolupament economic La capacitat de pciisos o regions per a creoacuter riquesa ofide promoure6 de montenir la prosperitat o el benestar economic i sacial deis seus habitants
Desenvolupament social Proceacutes que condueix a millorar les condicions de vida de la poblacioacute en dileshyrents ambitssaluf educocioacute nutricioacute habitatge vulnerabilitat seguretat social ocupacioacute salaris prinshycipalmen Implicotambeacute la reduccioacute de 16 pobresa i la desigualtat en elsingressos En aquest proceacutes
eacutesdecisiu el paper de IEstat com a promotor i coordinador amb laparticipacioacute activa dactors socials - - - puacuteblics i privats shy
Desenvolupament soslenible -Satisfaccioacute de les necessitats de la generacioacute actual sense comprometre lo capacitot de les geneacuteracions futures de sotisfer les seves necessitots Compren per exemple el mantenimer middot de la densitat de poblacioacuteper sota de la capacitat duna regioacute per al seu sosteniment Iestabliment de prioshyritats _per a Iuacutes cieacutels recursos no renava bies i el mantenimenJ delimpacte ambiental persotadun nivellqu5
permeti que els sistemes afectats es recuperin i en continumiddotn Ievolucioacute
Fig 18 Conceples que sagrupen en el que enlenem com a desenvolupamenl inlegral
Vul crear la meva propia empresa
Cas practic 4
En Xavier i en Manel volen canviar la imatge del seu taller de mecanica de l automobil Volen oferir un servei nou i diferent
Es pot fer alguna cosa nova en un taller mecanic
Solucioacute
Decideixen afegir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en el qual el client pot disposar de lIoc peces i eines per afer petites reparacions al seu propi cotxe El negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc ) i cobrar un Iloguer per Iuacutes de maquinaria
33 Tipus dinnovacioacute
La innovacioacute pot aeacuteonseguir-se creant productes nous o millorant els ja existents pot anar lIigada al proceacutes de produccioacute o a l aplicacioacute del coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa Segons la classe dinnovacioacute distingim els tipus seguumlents
o A Innovacioacute de producte
Pot entendres com la creacioacute dun producte nou o beacute afegir a un que ja eacutes al mercat una caracteriacutestica que faci que els consumidors el percebin com a nou Un exemple daquest tipus dinnovacioacute eacutes el raspall de dents electric
Les innovacions de producte poden ser agrupades en tres apartats
bull Innovacioacute total Quan es crea un producte uacutenico No hi ha en el mercat res igual Aquest ti pus dinnovacioacute eacutes el meacutes escaso Un exemple daquest ti pus dinnovacioacute eacutes la creacioacute de la televisioacute
bull Innovacions que aporten quelcom nou al producte Es doacutena en aquells casos en que es millora un producte ja existent Per exemple quan sintrodueix en el mercat la teleshyvisioacute en color ja existia la televisioacute en blanc i negre pero el fet demetre en color la convertia en un producte nou Aquest tipus su posa una gran part de les innovacions
bull Innovacions que no aporten res de nou Es produeix quan una empresa vol entrar en un mercat existent i fabrica un producte que ja eacutes al mercat En realitat implica una innovacioacute per a Iempresa no per al producte Per exemple un forn que nomeacutes feia pa i vol produir pastes de te el que fa eacutes innovar dins de Iempresa fabricant pastes un producte que podem trobar fabricat per altres empreses del sector
o B Innovacioacute de proceacutes
Aquest tipus dinnovacioacute introdueix una manera diferent de fer les coses Es pot produir en qualsevol deis ambits de Iempresa produccioacute comercialitzacioacute gestioacute
Un exemple dinnovacioacute en proceacutes eacutes la introdumiddotida per McDonalds quan va aplicar el concepte de liacutenia de produccioacute per a crear un restaurant va poder utilitzar treballadors amb poca experiencia per a fabricar grans quantitats daliment duna qualitat estanshydard i duna manera molt rapida inventant la induacutestria del menjar rapid (fast food)
wwwbarcelonanetactivacom
_ ____ - shy_ ___shy-
---_ ~_ shy---~shy-_----_- _o--_shy_ _ ~shy
apuntate S uo emprend or
~~-- ==-= = shyEn aquesta pagina trabaras Ienllalt BCNinnova
Laplicacioacute laquoQue eacutes innovarraquo permet comprendre els diversos aspectes de la innovacioacute mitshyjanltant un contingut estructural i una presentacioacute visual
Vull crear la meya propia empresa
Com puc innovar
Sent observador Saber que passa en el nostre entorn que fa la competencia que demanen els clients estar al dio sobre publicacions del sector cercar a Internet etcetera
Sent creatiu Generant idees i gestionant-Ies per a poder crear projectes innovadors
el foei diferenl
Fig 19 Tiacutepus diacutennovaciacuteoacute
o C Innovacioacute tecnologica
Consisteix en laplicacioacute del coneixement cientiacutefic de la investigacioacute i de l experimentac a Iactivitat de Iempresa
La innovacioacute tecnoloacutegica pot ser aplicada tant en la generacioacute dun producte nou - la introduccioacute de millores en els sistemes de produccioacute en la introduccioacute de sistemes ~ gestioacute meacutes efectius o de cost meacutes baix per a Iempresa o en Iaplicacioacute de noves fonr~ de comercialitzacioacute
Aixiacute determinats descobriments cientiacutefics permetran desenvolupar productes nous abo - desconeguts la incorporacioacute de noves maquines permetran millorar els sistemes de pe duccioacute duna manera meacutes efectiva o meacutes barata el mateix que les noves tecnolog middot~ aplicades a la gestioacute o a la comercialitzacioacute permetran obtenir meacutes efectivitat o cos meacutes baixos
La innovacioacute tecnoloacutegica reporta uns beneficis a les empreses peroacute daltra banda im ca uns costs que els gestors han de tenir molt en compte Per aquesta raoacute la introduce de la innovacioacute tecnoloacutegica necessita Iadquisicioacute de patents de Ilicencies de marqu~ registrades de serveis cientiacutefics i tecnics relacionats amb la implantacioacute de la innovac~ aixiacute com la compra de paquets de programari maquinaria i equips
Un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica eacutes la introdumiddotida en la induacutestria hotelera amb utilitzacioacute de les noves tecnologies Gracies a Internet eacutes possible la reserva de plae hoteleres a traveacutes de les centrals de reserves
En resum per a saber com i en que es pot innovar cal saber que necessiten els clien que fa la competencia coneixer el sector i identificar la manera dintroduir les idee noves
La innovacioacute es pot aconseguir
bull Creant coses totalment noves
bull Inventant usos nous per a coses velles i conegudes
bull Concebent noves maneres de fer les coses
Tipus dinnovacioacute
Innovacioacute de producte
Crear un producte nou o beacute afegir o Un que ja exisleix algunacaraeleriacuteslica que
Innovacioacute de proceacutes
Eacutes una manera diferenl de fer les coses
Innovacioacute tecnolOgica
Consisleix en Iaplieacioacute del eoneixemenJ cienliacutefie a Iaelivilql de Iempresa
Vull crear la meya propia empreshy
(cJ MiguelEs
=Ag Cas prectic 5
Lempresa laquoMiguel Esraquo es dedica al muntatge dinstalmiddotlacions electriques per a naus industrials blocs dhabitatges locals comercials i altres edificis com ara ajuntaments poliesporshytius etcetera Amb els ajuntaments hi ha establert un sistema de cobrament mensual fix independentment deis treballs que es facin
Ha contactat amb diverses empreses dassegurances per a atendre les urgencies deis assegurats en serveis electrics ja que no hi ha cap electrioacutesta en la zona que faci aquest tipus de serveis
Sha aplicat algun tipus dinnovacioacute en aquesta empresa
Solucioacute
Podem identificar una innovacioacute en serveis Iatencioacute a les urgencies i una innovashycioacute de processos quant a la gestioacute de cobraments als ajuntaments
34 Estudi i valoracioacute de la idea inicial
L exit de l empresa dependra de l originalitat de la idea de la capacitat creativa i innoshyvadora de l emprenedor de les necessitas que pugui satisfer i deis buits de mercat que pugui cobrir
Eacutes necessari fer un estudi inicial sobre les possibilitats que ofereix el mercat detectar-ne els buits coneixer les fonts on poder obtenir la informacioacute sobre les possibles oportunishytats de negoci i fer un gran desplegament dimaginacioacute perque la nostra empresa pugui tenir grans possibilitats dexit pero sense deixar de banda la prudencia que ha de guiar tot projecte empresarial
Per tot aixo cal fer unavaloracioacute inicial de la idea tenint encompteque aquesta ha de sotisfer alguno necessitot deis futurs clients i afegir olgun factor diferenciodor ols productes o serveis existents en el mercal Aquestes valoracions ens ajudaran a decidir Iinici de Iavehtura empresarial
la idea eacutes el punt de ==--~ qualsevol proiecte emo-_ _ _
lexit de Iempresa _e- _ _ molt de Ioriginali
necessitats que pug deis buits de merco c -s cobrir
La primero decisioacute que cal prendre per o crear uno empresa eacutes concretar quin negoci es vol posar en funcionament
Un projecte dempresa pot tenir Iorigen en lexperiEmcia professional de Iindividu emshyprenedor l experiencia i el coneixement sempre faciliten les coses i a meacutes fan que ens sentim meacutes competents Pero tambeacute caldria que ens plantegeacutessim unes altres quumlestions abans de prendre la decisioacute
Cal valorar si el que meacutes ens conveacute eacutes continuar amb Iactivitat que es coneix o eacutes convenient arriscar-se amb altres tasques desconegudes pero que poden oferir grans possibilitats
Col pensar que Iexperiencia professional no eacutes Iuacutenica cosa en que es pot ser compeshytent Es poden haver adquirit habilitats en temps doci (jardineria bricolatge decoracioacute etc)
Tambeacute es poden haver adquirit determinats coneixements professionals practican un esshyport determina (un negoci de reparacioacute i comercialitzacioacute de bicicletes per exemplel
fontsPots trobar didees de negocis ~
- Idees que satisfo - -
- Idees que intrO(L tor diferenciadO(
-Idees sorgides -- docupacioacute
Vull crear la meya propia empresa
Una altra possibilitat que tenim per a obtenir idees de negoci eacutes observar Ientorn descobrir-hi les necessitats insatisfetes o insuficientment cobertes
Eacutesen aquest moment mentre s esta gestant la idea quan hem de buscar suport fo macioacute o assessorament per part d experts de confianlta Caldra resoldre els probleme tecnics assegurar-se que les caracteriacutestiques tecniques del producte sajusten a les no mes establertes i que les possibilitats tecniques soacuten reals i viables des del punt de vist economic
Una vegada que hem pres la decisioacute de quin sera el negoci conveacute exposar-Io al amics familiars i experts de confianlta per a veure quina acollida teacute
Assessoramentd experts
Consulta a familiars i amics Oecisioacute Consulta a possibles clients i proveidors
Consulta a ser veis oficials
Fig 110 Proceacutes que sha de seguir per a valorar la idea
Eacutes recomanable escoltar les criacutetiques i els consells i valorar-los duna manera objectivc A vegades les persones meacutes properes poden tenir una reaccioacute condicionada pel lem duna aventura Cal deixar ciar que Iopinioacute que es vol eacutes sobre el projecte i no sobr~ la conveniencia o no dinstal middotlar-se per compte propio
Una vegada que hagim millorat el projecle amb les opinions de la gent del nostre er
torn caldra buscar les deis possibles proveiexcldors i clients organismes oficials i serve de suport informacioacute i assessorament oficials Aquests tindran unes reaccions meacutes pr fessionals es basaran en el coneixement que tenen del medi en que actuarem en e mercat etcetera
Fig 111 Contrastar la idea amb professionals pot audar-nos a prendre la decis ioacute
Vull crear la meya propia empresa middot_----- ---- ----------- ---__---
Segons la resposta obtinguda es prendra una decisioacute
bull Si la idea teacute una acollida positiva general La viabilitat eacutes gran encara que no hem doblidar que cal actuar amb precaucioacute aprofundir en el projecte i definir-lo minuciashysament per a abordar tempresa
bull Si la idea teacute una acollida moderada Tindrem en compte les reaccions suscitades prendrem bono nota daquelles que ens sigui n favorables i de les que ens donin idees per a millorar Haurem de reestructurar el projecte i posteriorment tornarem a consulshytar
bull Si la idea teacute una acollida negativa Caldra millorar substancialment el projecte o canviar-Io completament Sempre sera millor aixo que el fracaso
Cas practic 6
Quan en Joan i la Maria van determinar que tenien els requisits basics per a emprendre Iactivitat (Cas prectic 2) van valorar el fet de disposar duna idea de negoci pero ara shan adonat que no han analitzat aquesta idea
Com han de dur a terme l anelisi de la idea
Solucioacute
En primer loc explorant a Internet troben la pagina seguumlent que conteacute un test-idea que teacute com a finalitat ajudar els emprenedors a reflexionar sobre la idea de negoci que tenen httptestideabarcelonanetactivacom
En segon lIoc demanen Iopinioacute deis familiars i deis amics sobre el projecte
Amb anterioritat han contactat amb possibles clients
Finalment han anat a organismes oficials que es dediquen a assessorar persones emprenedores
Tant la puntuacioacute resultant del test com les opinions rebudes sobre la idea projectashyda han estat positives per la qual cosa decideixen tirar endavant en el projecte
)
6 Quines fonts doportunitats de negocis coneixes
7 Que eacutes innovacioacute i en que es diferencia de la creativishytat
8 Com es pot innovar
9 Que significa desenvolupament integrat
10 Explica les diferencies entre innovacioacute en productes innovacioacute en processos i innovacioacute tecnologica
11 Per que consideres que eacutes important la valoracioacute inishycial de la idea
Activitats
12 Assenyala possibles idees de negoci relacionades amb el cicle formatiu que estudies Determina quina eacutes la meacutes innovadora Raona la resposta i explica el tipus dinnovacioacute aplicada
13 Entra a la pagina web seguumlent httptestidea barceshy lonanetactivacom Utilitzant la guia per a Iavaluacioacute
de la idea analitza el projecte que proposes com un negoci futur i raona les respostes a cada pregunta formulada
2
Vull crear la meya propia empresa
Iacute~ Siacutentesi
Cultura emprenedora
La idea creativitat i innovacioacute
Cultura emprenedora Conjunt de quolitots hobililols i coneacuteixemenls necessoris que lenen els individus per o podergestionor el seu propi projecte o ilinerori professionol o creor el seu propi negoci com o alternolivo (no coma uacuteltima sorlido) al treball per comple daltri
ACfuadoacutedeacutelstreballadors emprenedorsa lesempreses DesenvoiupEln les seves capacilols empreneshydores a lltlsempreseson Irebaacutellen
Autoocupacioacute Activilal professional o empresariaacutel generada per una persona que Iexerceix duna manerq directa
Persona capae didentificClr unO necessiial reunir els recursos necessaris i emprendre una accioacute per a satisfer la necessifal idenlificada
Avantatges
Desavantatges
Aptituds
Actituds
Ser el leu propi cap oblenir beneficis lIiberlol presligi social recoshyneixement professionol
Assumir riscos dedicocioacute tolol del temps aprenentolge continu afrontor problemes
Coneixements professionals Coneixemenls sobreacute gestioacute empresarial
Copacitat per a assumir riscos Facilitat per a prendre decisions Capacitat per a ossumir responsabilitats Capacitat creotivo i innovadora Capacitat dorgonilzacioacute i direccioacute Capacitat dadaplar-se a siluacions noves Capacitot dobservacioacute i previsioacute Habilitols socials Confianco en si mateix i perseveranca
Capacitat per a assumir riscos Aspecte consubslonciola quolsevol decisioacute empresarial
La ideaeacutes el punt de parlida de101 prajecte empresorio
Creativitat eacutes la generacioacute de noyes idees
Innovado eacutes la implantacioacutede noves idees
Lanalisi i la valoradoacute de la idea eacutes fonamenlal per a preridre la decisioacute de tirar endavant el prajecte o canviar-Io
Vu1 crear la meya propia empresa
1 Al conjunt de qualitGJts habilitats i coneixements neshycessaris que tenen els individus per a poder gestionar el seu propi projecte o itinerari professional o crear el seu negoci propi com a alternativa (no com a uacuteltima sortida) al treboll per compte daltri l anomenem
a Cultura emprenedora
b Oualitats de Iempresari
e Capacitat creativa
2 Lautoocupacioacute eacutes
a Ouan una empresa eacutes autonoma per a contractar treballadors
b Lactivitat empresarial generada per una persona i exercida duna manera directa
e El punt de partida de tot projecte empresarial
3 Amb que identifiques la paraula intraemprenecJors
a Les persones que satisfan necessitats no cobertes deis clients futurs
b Els empresaris que generen idees noves a les seves empreses
c Els treballadors amb iniciativa emprenedora
4 Digues quina de les res postes seguumlents no eacutes una actishytud propia de l empresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
c La perseveranca
5 Digues quina de les respostes seguumlents eacutes una aptitud propia de Iempresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
e Les habilitats socials
6 La capacitat dun empresari per a assumir riscos augshymenta si
a Teacute confianca en si mate ix i esta disposat a posar en joc tota la seva capacitat per a incrementar al maxim les probabilitats dexit
b Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacitat per a influir en aquestes probabili shytats
e Les dues respostes anteriors soacuten certes
7 Una empresa tindra meacutes possibilitat dexit si la idea generadora del projecte empresarial
a Satisfa necessitats no cobertes deis futurs clients
b lntrodueix un factor diferenciador en el producte o servei que exerceixi una atraccioacute sobre la clienteshyla
e Les dues respostes anteriors soacuten correctes
8 En que es diferencien creativitat i innovacioacute
a Creativitat eacutes la generacioacute didees noves i innovashycioacute eacutes la implantacioacute didees noves
b Soacuten la mateixa cosa
e La creativitat eacutes propia deis empresaris i la innovashycioacute deis treballadors
8 Que consideres que eacutes la innovacioacute tecnolOgica
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
10 Que consideres que eacutes la innovacioacute de proceacutes
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
11 Que consideres que eacutes la innovacioacute de producte
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
12 Que signifiquen les sigles R+D
a Reestructuracioacute i Desenvolupament
b Recerca i Desenvolupament
e Reconeixement i Desenvolupament
1 Vull crear la meya propia empresa ------~~~- ~-----------~~~~---
Comprova el teu aprenentatge
Valora la cultura emprenedora com a font de creacioacute docupacioacute i benestar social
l Com definiries la cultura emprenedora
2 Per que creus que la creacioacute dempreses genera benesshytar social
3 Que entens per autoocupacioacute
4 L Ajuntament de la teva ciutat ha posat en marxa una iniciativa per a fomentar Iautoocupacioacute entre les pershysones joves Per a aixo ha iniciat una serie de liacutenies d actuacioacute com
bull Taller diniciativa emprenedora
bull Taller dajuda a Ielaboracioacute dun pla dempresa
bull Concurs didees de negocis innovadores
bull Subvencions a l autoocupacioacute per a persones joves
a) Quina de les liacutenies posada en marxa pel teu ajuntament pot ajudar a fomentar la cultura emprenedora
b) Creus que les subvencions soacuten importants per a fomenshytar la iniciativa emprenedora
c) Raona les respostes i contrasta-les amb els companys
Analitza el concepte dempresari els requisits les aptituds i les actitud s
5 Com creus que ha de ser un empresari
6 Identifica els punts de partida per a emprendre una acshytivitat empresarial amb exi
7 En que es diferencien les actituds i les aptituds dun empresari
8 t Agnes ha decidit crear una empresa de restauracioacute Es una persona emprenedora creativa i previsora No teacute por de Iaventura i teacute una gran capacitat dadaptacioacute a qualsevol situacioacute nova Sempre pren la iniciativa en qualsevol reunioacute i teacute una gran habilitat per a intercedir en els conflictes que sorgeixen entre els companys A meacutes teacute una gran formacioacute en aquesta especialitat i li encanta el moacuten empresarial per la qual cosa ha fet un curs de gestioacute dempreses
Diferencia entre els trets definits en aquesta emprenedoshyra quines aptituds i quines actituds teacute2
Valora la impartimcia de la iniciativa individual la creatishyvitat la formacioacute i la colmiddotlaboracioacute
10 Creus que la iniciativa emprenedora eacutes una caracteriacutesshytica que solament tenen els empresaris o pot haver-hi treballadors amb aquest ti pus diniciativa Raona la resposta
11 Els canvis socials provoquen canvis en les necessitats de les persones Pensa en tres necessitats noves sormiddot gides deis canvis produts per la incorporacioacute de lo dona al treball i descriu idees de negocis possibles que puguin satisfer-Ies
12 En Xavier i en Manel es van coneixer en el taller en que en Xavier va fer les practiques dempresa en finalitza r la formacioacute professional en mecanica de lautomobiL En Manel era oficial en aquell taller en el qual va entrar a treballar als 18 anys i hi va estar durant 22 anys Lamo del taller traspassava el negoci per jubishylacioacute i van decidir aprofitar els seus coneixements j
l experiencia profess ional que tenien i quedar-se amb el negoci o
Com hem vist en la unitat quan estan madurant la idea decideixen afeg ir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en que el client pot disposar de 1I0c peces i eines per afer reparacions petites E negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc) i cobrar un 1I0guer per Iuacutes de mashyquinaria
bull Com veus la iniciativa
bull Creus que han estat creatius i innovadors
bull Consideres que tenen la formacioacute suficient
Analitza Iexercici de Iactivitat emprenedora dun empreshysan
13 Quines capacitats emprenedores es poden fomentashyen aquells empresaris que no en tenen
14 L Alexandre vol posar en marxa un negoci propi pemiddot que el que realment desitja eacutes ser el seu propi cap i nc haver de dependre de ninguacute posar-se Iharari i fixa shyel nivell dingressos fer vacances quan vulgui
bull Creus que les consideracions que l Alexandre ha feshysobre Iactivitat empresarial soacuten propies dun empreshynedor
bull Quines consideres encertades i quines erronies
15 De les qualitats que ha de reunir un emprenedor qu shynes soacuten les meacutes importants per al desenvolupament d Iactivitat empresarial
Defineix el concepte de risc com a element inevitable de tota activitat emprenedora
16 Identifica les qualitats empresarials que augmenten L capacitat dun empresari o dun emprenedor per _ assumir riscos
Vull crear la meya propia em presa 1
17 La Maria eacutes una persona responsable molt creativa i organitzada amb una gran capacitat dadaptacioacute davant de qualsevol canvi Teacute esperit de liacuteder semshypre porta la iniciativa en els grups de treball que sorganitzen a classe
No obstant aixo quan ha de prendre la decisioacute final per a decidir-se a seguir un comiacute o un altre teacute dubtes li fa por arriscar i que no surti beacute que hi hagi altres trebo lis meacutes ben presentats que els del seu grup En aquests moments fa marxa enrere i torna a repassar-ho tot
bull Com veus la Maria com a empresaria
bull Analitza els punts que teacute a favor i en contra Pots elaborar i omplir una taula com la que proposem tot seguit per a basar-ne Ianalisi
Punts a favor Punts en contra
Eacutes responsa ble
Identifica el concepte dinnovacioacute i la relacioacute que teacute amb el progreacutes de la societat i l augment de benestar en els individus
18 A meacutes de Ieconomic hi ha dos tipus meacutes de desenshyvolupament que conformen el que es coneix com a desenvolupament integral Quins soacuten i en que consisshyteixen
Comprova el teu aprenentatge
19 A meacutes de la innovacioacute quins soacuten els altres dos factors clau per al desenvolupament economic
20 Com definiries una idea innovadora
21 Diferencia creativitat i innovacioacute
22 Referint-te a empreses relacionades amb la teya idea de negoci o amb el teu sector posa un exemple d innovacioacute de producte un exemple d innovacioacute en proceacutes i un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica
23 En aquests uacuteltims mesos a la teva comarca hi ha hagut un canvi en el sistema de recollida descombraries Shan substituit els contenidors tradicionals per uns altres de recollida selectiva de residus Quin tipus d innovacioacute shi ha aplicat de producte de proceacutes o tecnologica Raona n la resposta
Valora la capacitat diniciativa en el treball duna persona treballadora duna pime
24 Has vist en el diari una oferta docupacioacute que sajusta a la formacioacute que has rebut A meacutes del requeriment de coneixements professionals Ianunci afegeix que laquoes valorara la iniciativa emprenedora de les persones candidatesraquo Creus que tens aquesta caracteriacutestica Com la demostraras a l entrevistador
Descriu Iestrategia empresarial i relaciona-la amb els obshyjectius de Iempresa
24 Entenent competencia com el conjunt de coneixements destreses habilitats i actitud s enumera tres aspectes tiacutepics de les competencies de gestioacute empresarial
24 Entre totes les actituds que ha de reunir un empresari quina destacaries Per que
24 Fes una lIista de necessitats que creguis que existeixen al mercat on es vegi la necessitat i el sector de la soshycietat que les necessita Per que creus que encara cap emprenedor sha atreviacutet a muntar una empresa per satifer-Ies
25
Vull crear la meva propia em presa
~ ----- -ry ~ =- - -~~_---~-~ - -~_~~~-~t=~- -~--- ---shy-Ql Pla dlem1p-r esmiddota
bull f7 bull _ - - _
El disseny dun pld dempresa consisteix a plasmar en un document les idees principals dun projecte empresarial
Aquest document teacute una importancia fonamental per dues raons
bull Us permetra aclarir tots aquells aspectes que cal planishyficar abans diniciar Iactivitat de manera que no queshydi res a Iatzar assegurant-vos aixiacute meacutes probabilitats dexit
bull De cara a lexterior un pla dempresa ben elaborat us ajudara a aconseguir finanltament a atraure socis nous subvencions estatals etcetera
En aquesta seccioacute desenvolupareu al lIarg del curs un pla d empresa que elaborareu vosaltres mateixos
La primera cosa que heu de fer eacutes formar un equip amb els companys i les companyes seguint les indicacions del professorat Aquest equip es mantindra estable durant tot el curs i els integrants tindran el rang de laquosocisraquo
Una vegada format Iequip penseu en una laquoidearaquo per a emprendre un negoci en el sector en que us esteu formant A continuacioacute feu una primera valoracioacute del projecte penshyseu si eacutes valid o no si heu de tirar endavant o plantejar-vos de cercar una alternativa
La valorecioacute inicial seguira els passos seguumlents
l Responeual quumlestionari seguumlent i reflexioneu sobre les respostes
al El producte o servei respon a una necessitat existent en el mercat
bull A quina necessitat respon la vostra proposta
bull Com esta satisfeta la demanda actualment
bull Quina eacutes la vostra originalitat
bull Hi ha alguna empresa en el mateix sector que faci una oferta semblant
b Respon el producte o servei a una necessitat nova
bull Quin eacutes l origen daquesta necessitat
bull Ja hi ha demanda
e Eacutes una innovacioacute de producte de proceacutes o tecnoloshy gica
l
_ --- _ bullbullbull__ ~ _ bull _ _
bull En que millora la situacioacute present
bull En que es diferencia de la manera com ho fan els altres
bull El producte o servei eacutes el resultat dalgun invent nou o de la incorporacioacute de noves tecnologies al proceacutes
2 En funcioacute de les reflexions anteriors elaboreu les activishytats seguumlents relatives a la presentacioacute del projecte
a Dades basiques del projecte
1 Identificacioacute de Iempresa ha d indicar-se el nom que sha triat per al negoci
2 Ubicacioacute municipi on sinstalmiddotlara
3 Data prevista dinici de Iactivitat
4 Forma juriacutedica inicial triada (veurem les caracteshyriacutestiques de cadascuna en la unitat 5 quan poshydrem decidir-ho definitivament)
b Promotors del projecte
l Dades personals noms i cognoms deis promoshytors NIF edat domicili telefon-fax
2 Dades professionals perfil deis promotors formamiddot cioacute academica experiencia professional altres coneixements o experiencies relacionades amb l activitat empresarial que sha de desenvolupar
e Descripcioacute del producte servei
1 Descriviu duna manera amplia els productes c serveis oferts i determineu en que consisteixe i per a que serveixen les caracteriacutestiques els avantatges que aporten els suports tecnologic3 en que es basen etcetera
2 Elements innovadors que incorporen i caracter iacute~ tiques que els diferencien respecte deis ja exi~middot tents en el mercal
3 Tenint en compte les respostes anteriors jo podeu como pletar lapartat 1 del model de pla dempresa facili en el CD de lalumne
A les nostres famiacutelies
Empresa i iniciativa emprenedora - Cicles Formatius
No eacutes permesa la reproduccioacute total o parcial daquest llibre ni el seu tractament informatic ni la transmissioacute de cap forma o per qualsevol mitja ja sigui electronic medlOic per fotocopia per registre o daltres mitjans sense el permiacutes previ i per escrit deIs titulars del Copyright
Adreceu-vos a CEDRO (Centro Espantildeol de Derechos Reprograacuteficos wwwcedroorg) si necessiteu fotocopiar o escanejar aIgun fragment daquesta obra
Drets reservats copy 2010 respecte a la primera edicioacute per
McGraw-HilllInteramericana de Espantildea SAU Edificio Valrealty 1a planta Basauri 17 28023 Aravaca (Madrid)
ISBN 978-84-481-7008-0
Equip editorial Patricia Pedraza i Diego Blasco Coordinacioacute de la traduccioacute Irene Noguer Traduccioacute Laia Campos Disseny de coberta reprotelcom Fotografies Getty Images Cover I1middotlustracions Rubeacuten Jimeacutenez I wwwelrubenciocom Composicioacute Montserrat Girones Sainz Impressioacute CTPS
IMPRES A LA XINA - PRINTED IN CHINA
Presentacioacute Empresa i iniciativo emprenedoro El tiacutetol del manual avanlta el seu propoiJt facilitar als emprenedors un esquema ciar i unes pautes que els permetinla insercioacute en el moacuten laboral mitjanltant Iautoocupacioacute a traveacutes de la creacio dun negoci propi o
Lestructura i continguts es plantegen per a respondre a quumlestions com quines capacitats ha de tenir un emprenedor queacute sha de tenir en compte dava t una idea de negoci quant em valdra amb qui he de comptar en que he de basar la meya decisioacute quin tipus dempresa vull quins tramits he de seshyguirquines obligacions tinc quins documents haureacute dutilitzar
El Ilibre esta orientat a Ialumnat deis Cicles Formatius de Grau Mitia i Supeshyrior pero tambeacute a qualsevol persona que vulgui crear el seu propi negoci beacute com a vocacioacute beacute com a mitja dautoocupacioacute
La didactica esta enfocada a la practicai a la realitat actuali segueixlordre cronologic de la creacioacute duna empresa A meacutes a meacutes estem davant dun Ilibre adequat als objectius i resuhats daprenentage establerts pel curriacuteculum del nou modul professional Empresa i iniciativa emprEmedora indos en tots els tiacutetols de la nova Formacioacute Professional
Cada unitat didactica a meacutes a meacutes duna exposicioacute de continguts clara i actualitzada amb un Ilenguatge adequat ciar i de redaccioacute senzilla indou diferents elements didactics que facilitaran el teu aprenentatge com soacuten els exemples i els casos practics els textos de reforlt i les activitats adreces de pashygines web aixiacute com tambeacute el CD que acompanya aquestllibre que amplia la informacioacute i doacutena solucioacute a les activitats plantejades El Ilibre acaba amb tres proposits de simulacioacute en que sapliquen els continguts treballats anteriorment i que suposen Ielaboracioacute completa detallada i adequada a la realitat dun pla dempresa de forma que pugui servir-te dorientacioacute clara quancomencis a elaborar-ne el teu
Considerem que aquests proposits de simulacioacute finals juntament amb els innushymerables exemples i casos practics que ilmiddotlustren els diferents conceptes duranf elllibre en constitueixen l element diferenciador
Proposem dos itineraris destudis possibles El primer que eacutes el model classic seguint Iordre de les diferents unitats fins acabar amb els proposits de simushylacioacute En el segon shi combinen la lectura i el treball de cada unitat amb laplicacioacute practica
Esperem que l estudiant trobi aquest manual un instrument uacutetil i adequat com a lIibre de text ciar i ame i com a element guia per a l autoocupacioacute forma docupacioacute que teacute un intereacutes creixent en els nostres dies
Els autors
------------ Index
- - - ---------------------_ _--shy
o Unitat 1 Vull crear la meya propia empresa
l I treball per compte propi o Introduccioacute
2 Que significa ser empresari
3 La idea creativitat i innovacioacute
Test de repas
Comprova el teu aprenentatge
Pla dempresa
o Unitat 2 Que he de saber de l entorn
de la meya empresa
1 Lempresa i l entorn Introduccioacute
2 Funcions basiques de Iempresa
3 Lempresa com a sistema
4 Estructura organitzativa de Iempresa
Organigrama
5 Lentorn de Iempresa
6 Analisi de les relacions duna pime
amb Ientorn Analisi DAFO
7 Cultura empresarial i imatge corporativa
8 Responsabilitat social de Iempresa
El balanlt social
9 Letica empresaria 1
Test de repas
Comprova el teu aprenentatge
Pla dempresa
o Unitat 3 lestudi de mercat
l L estudi del mercat
2 El mercat
3 Els nostres clients
4 La competencia
7 5 Fonts dinformacioacute 56
8 6 Marqueting estrategic i marqueting mix 57
11 7 El producte 58
14 8 El preu 62
23 9 Donar a coneixer el producte 63
24 10 La distribucioacute del producte 65
26 Test de repas 67
Comprova el teu aprenentatge 68
-Pla dempresa 70
27 o Unitat 4 Quant costa la meya idea 28
i quins recursos tinc 71 28
1 Quants diners necessito per a muntar la meya29
empresa El pla dinversions i despeses 72
2 Don obtindreacute els diners 30
El pla de finanltament 7432
3 Subvencions 79
4 Fonts de finanltament per al dia a dia 82 37
Test de repas 87 39
Comprova el teu aprenentatge 88
Pla dempresa 90 40
42 O Unitat 5 Sera rendible el meu negod 91
45 l El pla financer 92 46 2 El pla de tresoreria 92 48 3 El compte de resultats o compte de
perdues i guanys 96
49 4 Nocions basiques sobre el balanlt 101
50 5 El balanlt final provisional 104
51 Test de repas OO 11 1oo oo oo oo
54 Comprova el teu aprenentatge OO 112
55 Pla dempresa 1 14
4
Index
o Unitat 6 Quin tipus dempresa minteressa 115 1 Criteris per a escollir la forma juriacutedica 116
2 Caracteriacutestiques deis diferents ti pus
dempresa 121
3 Lempresari individual 123
4 La societat de responsabilitat limitada 125
5 La societat anonima 128
6 Les societals laborals 130
7 Les societats cooperatives 132
8 Les comunitats de beacutens i
les societats civils 135
9 La franquiacutecia 136
Test de repas 139
Comprova el teu aprenentatge 140
Pla dempresa 142
o Unitat 7 Comencem amb els tramits 143 1 Introduccioacute 144
2 Tramits per a la constitucioacute
duna empresa 145
3 Tramits de posada en marxa 150
4 Classificacioacute deis tramits en virtut
del Iloc en que es realitzen 156
5 La Finestreta Uacutenica Empresarial 157
6 Proceacutes telematic per a la creacioacute
duna socielat limitada nova empresa 158
Test de repas 161
Comprova el teu aprenentatge 162
Pla d empresa 164
o Unitat 8 Quins impostos he de pagar 165 1 Impostos que han de pagar els diferents
ti pus dempresa 166
2 Obligacions fiscals i calendari fiscal 166
3 Impost sobre la Renda de les Persones
Fiacutesiques (IRPF) 170
4 Impost de societals 174
5 Impost sobre Activitats
Economiques (IAE) 175
6 Llmpost sobre el Valor Afegit (IVA) 177
Test de repas 1 83
Comprova el teu aprenentatge 185
Pla d empresa 186
O Unitat 9 Quins documents he dutilitzar 187 1 Els processos administratius a Iempresa 188
2 Documents relacionats amb
la compravenda 188
3 Documents relacionats amb el pagament
i el cobrament 196
4 El pagareacute 207
Test de repas 209
Comprova el teu aprenentatge 210
Pla dempresa 212
O Annex Pla dempresa tres suposits practics 213
1 Instalmiddotlacions Electriques MiguelEs 214
2 Vendemascom 223
3 Aulos Marsan SL 232
5
Certificacioacute Oficial Usuari Sage
Formacioacuten
Pasioacuten por el desarrollo
Ara gracies a la utilitzacioacute daquest manual pots obtenir una certificacioacute oficial en Iuacutes i els coneixeshyments de les aplicacions de gestioacute Sage incloses en el proiecte
ContaPlus VersioacuteEducativa
o Versioacute Educativa
FacturaPlus VersioacuteEducativa
Aquest manual inclou les versions educatives ConshytaPlus NominaPlus i FacturaPlus documentacioacute adualitzada i casos proctics resolts amb aquestes aplicacions de gestioacute
Que eacutes la certificacioacute Oficial Usuari Sage
La Certificacioacute Oficial Usuari Sage eacutes una titulacioacute oficial expedida per l empresa fabricant que acredita els coneixements adquirits per Ialumne en orees de gestioacute empresarial
---shy Gestioacute contable Sage ContaPlus
Gestioacute laboral Sage NominaPlus
Gestioacute comercial Sage FaduraPlus
Com s obteacute la certificacioacute
La certificacioacute sobteacute superant dues proves una teoshyrica i una altra de practica Les bases de la convocashytoria les podras consultar en la Zona educativa Sage en el teu CD de Ialumne o en Iadrelta web www sageformaciones mcgh
En les bases podras consultar les dates de les convoshycatories i el cupoacute de solmiddotlicitud de matriacutecula Cada alumne disposaro duna convocatoria dexamen per a fer la prova Lexamen es podro dur a terme de forshyma presencial en les delegacions oficials de Sage
iquestQuins avantatges teacute la Certificacioacute Oficial Usuari Sage
La certificacioacute acredita el coneixement de les aplicashycions de gestioacute Sage implantades i reconegudes en lambit empresarial El suport de muacuteltiples empreses usuaries daquestes aplicacions garanteix la qualifishycacioacute i Iocupacioacute deis futurs professionals
A meacutes de manera opcional pots incloure el teu CV en la Borsa de Trebo People Soge
6
Vull crear la
I estudiarem
bull Els requisits que ha de complir una persona empresaria
bull Els factors clau en la iniciativa emprenedora
bull La relacioacute entre innovacioacute i desenvolupament economic Tipus dinnovacioacute
bull Com actua una persona emprenedora com a treballador duna empresa i com a empresari o
bull La idea de negoci
Unitat meya propia empresa
En aquesta unitat aprendrem a
bull Valorar la cultura emprenedora com a font de creacioacute docupacioacute i de benestar social
bull Analitzar el concepte dempresari els requisits les aptituds i les actituds
bull Valorar la importancia de la iniciativa individual la creativitat la formacioacute i la col middotlaboracioacute com a requisits indisshypensables per a tenir exit en Iactivitat emprenedora
bull Analitzar l exercici de l activitat emshyprenedora duna persona empresaria
bull Definir el concepte de risc com a element inevitable de tota activitat emprenedora
bull Identificar el concepte dinnovacioacute i la seva relacioacute amb el progreacutes de la societat i l augment de benestar en els individus
bull Valorar la capacitat diniciativa en el treball d una persona treballadora duna pime
bull Descriure Iestrategia empresarial to relacionant-Ia amb els objectius de Iempresa
bull Definir una idea de negoci com a punt de partida per a Ielaboracioacute dun pla dempresa
Vull crear la meya propia emp resa
-shy~----------------- shy -
bull l El treball per compte propi Introduccioacute
En aquesta primera unitat valorarem la importanshycia de la iniciativa emprenedora com a factor clau en la creacioacute docupacioacute en la millora de la comshypetitivitat i el creixement economic Coneixerem el significat de ser empresari les qualitats personals que ha de tenir una persona emprenedora i les capacitats que ha daconseguir per a exercir amb exit Iactivitat empresarial
Analitzarem la importancia de la creativitat i la innovacioacute davant de la generacioacute didees de neshygoci i la seva relacioacute amb el desenvolupament economic
Aprendrem a analitzar una idea de negoci i a valorar-ne la idoneitat com a base dun projecte empresarial
11 La cultura emprenedora
Arran deis profunds canvis socials i economics que sestan produint en la societat la creacioacute dempreses es consolida com un deis motors prinshycipals de la generacioacute docupacioacute
Fig 11 Una alternativa al trebo per compte daltri eacutes Iautoocupacioacute
Les relacions de treball tradicionals estan patint una gran transformacioacute a causa de Iatur tan eleshyvat en certs sectors i al descens docupacioacute puacutebli shyca a meacutes cada vegada eacutes meacutes frequumlent el recurs de la subcontractacioacute en totes les grans empreses Tot aixo fa que la promocioacute de les iniciatives emshypresarials entre aquestes Iautoocupacioacute es conshysideri un factor clau del creixement economic
bull bullbull
Autoocupacioacute Activitat professhysional o empresarial generada per una persona que lexerceix duna manera directa
Teixit empresarial Conjunt dempreses que integren el sisteshyma productiu dun paiacutes o duna zona concreta
Lautoocupacioacute eacutes una vio dincorporacioacute al mercat laboral i contribueix a la millora de Ieconomia general
Aixo eacutes pel fet que la creacioacute duna empresa propia no repercuteix uacutenicament en els mateixos emprenedors que creen el seu treball sinoacute que a meacutes influeix en la generacioacute del teixit empresarial en Ieconomia (generant beneficis pagant imposts cotitzant a la Seguretat Social) i en la creacioacute de nous lIocs de treball
Perque aixo es produeixi sha de promoure en la societat la iniciativa empresarial la cultura emprenedora tot fomentant
bull La promocioacute del desenvolupament de les qualitats personals relacionades amb Iesperit empresarial com ara la creativitat Iassumpcioacute de riscos i la responsabilitat
bull La sensibilitzacioacute de les persones quant al treball per compte propi com a opcioacute proshyfessional a meacutes de treballador es pot ser empresario
bull La formacioacute o qualificacioacute empresarial necessaries per a posar en funcionament una nova empresa
Vull crear o neva propia empresa 1
Podem definir la cultura emprenedora com un conjunt de qualitats habilitats i coshyneixements necessaris que tenen els individus per a poder gestionar el seu propi projede o itinerari professional o crear el seu propi negoci com a alternativa (no com a uacuteltima sortida) al treball per compte daltri
esperit emprenedor o iniciativa emprenedora no sha de considerar uacutenicament com un mitia de crear una empresa sinoacute com una actitud general que pot ser forca uacutetil en la vida quotidiana o en el desenvolupament de qualsevol adivitat professional
l a cultura emprenedora esta estretament Iligada a la iniciativa i a lacCioacute Les persones dotades desperit emprenedor tenen la capacitat dinnovar tenen voluntat de provar coses noves o fer-Ies duna manera diferenl Aquestes capacitats es poden desenvolupar -ant en els empresaris com en els treballadors de les empreses
Hi ha persones que neixen amb aquestes capacitats emprenedores tots tenim algun conegut que sempre teacute la idea oportuna en el moment concret que eacutes qui meacutes arrisca davant de qualsevol situacioacute que teacute capacitat per a intercedir en qualsevol conflide
Pero tambeacute hem de considerar que una actitud empresarial es pot fomentar i formar
bull Es pot fomentar la capacitat de resoldre problemes la qual cosa implica millorar la capacitat de planificacioacute la presa de decisions i la comunicacioacute aixiacute com la voluntat dassumir responsabilitats eacutes a dir els aspectes tiacutepics de les competencies de gestioacute empresarial
bull Eacutes possible fomentar les caracteriacutestiques propies de les competimcies socials coopeshyrar treballar en equip assumir papers nous etc
bull Eacutes factible fomentar diversos aspectes de les competencies personals com desenvolushypar la confianlta en un mateix i la motivacioacute per actuar aprendre a pensar duna mashynera criacutetica i independent i en particular adquirir la voluntat i la capacitat daprendre duna manera autonoma
bull Es pot adquirir Iafany de creativitat i la iniciativa personal aixiacute com preparar-se per a assumir riscos en dur a terme les idees propies eacutes a dir es poden fomentar les quashylitats especiacutefiques de la persona empresaria
800 --~--------~-___-----------
700 -+--~-I-T-------_______------------i
600-r--~r--~~-~~-~----~----~
TEA
500 -+-I-----~r-I--------------I
400-+~~--~------~~-~~--------~--1
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Any
Fig 12 Evolucioacute de la toxa d octivitot emprenedora en la poblocioacute activa (TEA) a Esponyo en el periacuteode 2000-2007 (dodes extretes de Iinforme GEM Esponyo 2007 )
Competimcies Conjunt de coneixements destreses habilishytats i actituds
El Llibre verd de la emprenedora a Europa de la Comissioacute Europea tracto sobre l esperit empresarial a Eu ropa la importancia que teacute i lesrecoshymanacions per a fomentar-lo
Vu ll crear la meya propia empresa
Cas practic 1
Des que va finalitzar la formacioacute professional com a perrushyquera l Anna ha estat treballant en un saloacute de perruqueria i estetica de la seva ciutat
Durant aquest temps ha detectat que la poblacioacute eacutes sushyficient per a la implantacioacute duna altra perruqueria Ella sempre ha volgut tenir el seu propi negoci pero no sap si pot ser una bona empresaria
Que ha danalitzar per a decidir si shi lIanca o no
Solucioacute
Ha de fer una valoracioacute de les capacitats emprenedores que realment teacute
Creativitat iniciativa personal capacitat dassumir riscos capacitat de planificacioacute de prendre decisions i de comushynicacioacute voluntat dassumir responsabilitats capacitat de treb911 en equip confianca en si mateixa pensament criacutetic i independent i voluntat i capacitat daprendre duna mashynera autonoma
Eacutes possible que no tingui totes aquestes qualitats pero com hem vist les capacitats empresarials poden adquirir-se
Fig 13 Les persones Ireballadores amb visioacute empresarial soacuten un faclor decisiu en qualsevol empresa
12 Lactuacioacute deis treballadors emprenedors e les empreses
Deiem que la iniciativa emprenedora no sha de considerar uacuteri middot cament com un mitja de crear una empresa sinoacute com una actituc general gue pot ser uacutetil en la vida quotidiana o en el desenvolu pament de qualsevol activitat professional
Dins de les empreses hi ha treballadors amb visioacute empresaria que generen i aprofiten idees innovadores les desenvolupeshycom a oportunitats de negoci rendible comprometent el se_ temps i esforc a investigar crear i modelar aquestes idees eshynegocis per a benefici propi i per al creixement de l empreo en que presten els serveis Soacuten un factor decisiu per a qualse empresa
Aquesta actitud eacutes recompensada amb assignacions econo ques reconeixement personal (per exemple premi a la inno shycioacute) ascensos etcetera
Eacutes frequumlent referir-se a ells com intraemprenedors intraempresoshyris o empresaris interns
Les caracteriacutestiques individuals soacuten
bull Esperit emprenedor
bull Capacitat creativa i innovadora
bull Necessitat de superacioacute
bull Constancia i dedicacioacute en el desenvolupament del proiecte Iempresa
bull Capacitat de treball en equipo
bull Capacitat de lideratge
Vul crear la meya propia empresa
2 Que significa ser empresari
Un empresari eacutes una persona capalt didentificar una necessitat de reunir els recurshysos necessaris i emprendre una accioacute per a satisfer la necessitat identificada
Jer a emprendre amb exit una activitat empresarial cal partir de tres requisits basics
bull Una idea valida
bull Un capital inicial
bull Uns coneixements professionals i de gestioacute
- meacutes l empresari ha de reunir una serie de qualitats personals o actituds necessaries gt almenys molt convenients per a iniciar una activitat empresarial Entre altres podem ~estacar les seguumlents
bull Capacitat per a assumir riscos
bull Facilitat per a prendre decisions
bull Capacitat per a assumir responsabilitats
bull Capacitat creativa i innovadora
bull Capacitat dorganitzacioacute i de direccioacute
bull Capacitat per a adaptar-se a situacions noves
bull Capacitat dobservacioacute i de previsioacute
bull Habilitats socials
bull Confianlta en si mateix
bull Perseveranlta
)uant a les aptituds de la persona emprenedora cal destacar la necessitat de partir dun coneixement professional de Iactivitot que sha de desenvolupar i del sector en que Jensa competir A meacutes l exercici de lactivitat empresarial requereix uns coneixements j organitzacioacute i de gestioacute empresarial
diferencia de les actituds de la persona empresaria que estan necessariament unishydes a la persona emprenedora la manca daptituds o de coneixements pot suplir-se o omplementar-se beacute mitjanltant la contractacioacute de persones especialitzades la recerca le socis O la contractacioacute de serveis externs
Entre totes les caracteriacutestiques enumerades de Iempresari cal destacar la capacitat per a assumir riscos jo que aquest aspecte eacutes consubstancial a qualsevol decisioacute empresarial si beacute els riscs han de ser calculats
3er empresari significa coacuterrer riscos per la qual cosa ha de treballar sota la pressioacute e la necessitat d assumir riscos havent de comprendre que la possibilitat dun fracas ~xisteix sempre
i ha risc quan hi ha dues o meacutes possibilitats entre les quals es pot optar sense coneixer Jer endavant els resultats a que conduira cada una Tot risc implica la possibilitat de uanyar o de perdre com meacutes gran eacutes la perdua possible tan gran eacutes el risco
Actitud Teacute a veure amb la maneshyro d actuar deis individus Eacutes uno predisposicioacute adquirida per o conduirmiddotse duna manera detershyminada davant de les situacions que es presenten
Aptitud La capacitat daprofitar tot ensenyament capacitoshycioacute o experiencia en un ambiacutet d exercici determino
Eina que permet valorar objecshytivoment l emprenedor a partir dun test de personalitat empremiddot sariol en el quol es valoro lo motivacioacute el lideratge la capashycitat d assumir ri scos lo creativishytot i la innovacioacute la capacitat de plonificacioacute Iodoptobi li tot i la flexibilitat la capacitat de treball i lo motivocioacute i els interessos
Vull crear la meva propia empesa
- ~
La capacitat dun empresari per a assumir riscos augmenta si
bull Teacute confianca en si mateix
bull Esta disposat a posar en iexcloc tota la seva capacitat per a augmentar al maxim les proshybabilitats d exit
bull Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacishytat per a influir en les probabishylitats
bull Considera els riscos des del punt de vista de les metes que sha proposat
Fig 14 Lart d emprendre
Lempresari o directiu haura de prendre decisions de resultat incert i avaluar-ne les pCoacuteshysibil itats de guany en relacioacute amb les possibilitats de perdua Ara beacute en la dispos ic a acceptar perdues possibles influeix t~nt la capacitat psicologica dassumir-Ies com shycapacitat patrimonial per a afrontar-les
Per exemple no eacutes el mateix perdre 20000 euro per a qui teacute un patrimoni dun mi deuros que perdre el mateix import per a qui teacute 50000 euro Tampoc no eacutes el mafe fracassar en un negoci qua n es tenen unes quantes empreses que perdre el negod ashyque hem invertit tot el nostre patrimoni i que concentra tota la nostra dedicacioacute
En definitiva ser empresari implica una serie davantatges i dinconvenients que shyanalitzar abans diniciar la tasca demprendre un negod ja que al comenltament ha de fer tol l esforlt personal possible per a afrontar el repte amb exit
Haura de sacrificar sobretol temps i habituar-se a una dedicacioacute quasi absoluta shyhaura moments de gran tensioacute ja que shi arrisca mol A meacutes el moacuten empresario =shymou en un entorn variable i difiacutecil de preveure
No obst~nt aixo pot ser una experiencia gratificant que sempre resultara enriqu - =shyro Lluitar per compte propi pot ser una sensacioacute que poques vegades sexperi meshytreballant per compte daltri Si les coses funcionen beacute sobtindran meacutes benefi cis = treballant en Iempresa dun altre
A meacutes el bon emprenedor esta encoratjat per la motivacioacute de treballar per a si mc-~ per desenvolupar un projecte en que creu i que pot generar riquesa i lIocs de tre proporcionar qualitat de vida i benestar social
4shy 311(shy13
29 12 -O ~
28middot 1lshy 5 151 - 17_1
26 i 18 19 10
2-1 ~
22 20
~ _eacutel 21 -1
9
7
6 ~
lt~
bull Ser el teu propi cap
bull Crear treball i riquesa
bull Obtenir benefici economic
bull La satisfaccioacute pel treball ben fet
bull La possibilitat de desenvolupar Iliurement les teves iniciatives
bull Obtenir prestigi social i recoshyneixement professional
Desavantatges de Iempresari
bull Assumir riscos economics i pershysonals
bull Ladedicacioacute de tot el teu temps fins i tot el doci
bull Lobligacioacute de fer de tot
bull La necessitat daprendre contiacuteshynuament
bull La responsabilitat de resoldre tots els problemes
Vull crearla meva propia empresa ----__----- -
Empresori
Qualilal5 personols actituds
bull Teacute capacitat per a assumir riscos bull Teacute facilitat per a prendre decisions i assumir responsabilitats bull Eacutes creativa i innovadora bull Capa~ dorganitzar i de dirigir bull Eacutes observadora i previsora bull Teacute facilitat per a adapfar-se a situaeions noves bull Maneja les habilitats socials bull Teacute confian~a en si mateixa bull Eacutes perseverant
Fig 15 Caracteriacutestiques de Iempresari
Eacutes uno persono copo~ de
bull Identificar una necessitat bull Reunir els recursos necessaris_ bull Emprendre una accioacute
Capocilals professionals aptituds
bull Teacute coneixements prolessionals de Iactivitat que sha de desenvolushypar
bull Requereix tenir coneixements dorshyganitzacioacute i gestioacute empresaridl
Cas practic 2
En Joan i la Maria estan interessats a muntar una empresa dedicashyda al desenvolupament tecnic de lIocs i pagines web
La pregunta eacutes quins requisits basics han de tenir per a emprenshydre Iactivitat Disposen daquests requisits
Que han danalitzar per a decidir si comencen Iaventura empresarial
Solucioacute
Per a comencar una activitat empresarial amb exit cal partir duns requisits bashysics
bull Una idea valida
bull Un capital inicial
bull Uns coneixements proFessionals i de gestioacute
Anem pos a pos
bull Tenen la idea disseny de pagines web
bull El capital inicial Iafrontarien amb uns estalvis personals procedents del temps que han treballat per a una empresa del ram i acudint a un banc perque en fishynanci la inversioacute
bull Els coneixements professionals els han adquirit amb la formacioacute rebuda en la materia i Iexperiencia professional
Per tant consideren que estan en condicions de tirar endavant amb la idea
httpserviciosipymeorg
La Direccioacute General de Poliacutetica de la Pi me del Ministeri dlnduacutestria Turisme i Comerlt ha elaborat una serie deines que ajuden Iemprenedor en el proiecte
La primera eacutes l laquoautodiagnostic de Iemprenedorraquo que es comshyplementa amb Ieina de laquopa dempresaraquo i amb la de laquosimushylacioacute empresarial raquo
Vu ll crear la meya propia empresa
bull 3 La idea creaHvitat i innovacioacute Creativitat Generacioacute didees
Innovacioacute Implantacioacute d idees noves
El prestigioacutes economista Theoshydore Levit va dir
laquoCreativitat eacutes pensar coses noves Innovacioacute eacutes fer coses noves Les idees soacuten inuacutetils si no soacuten usades La prova del seu valor esta en la seva implemenshytacioacuteraquo )
Activitats
l Que entens per cultura emprenedora
2 Quins soacuten els trets caracteriacutestics emprenedors
3 Quines qualitats ha de reunir un empresari
4 Per que consideres que dassumir riscos per a un empresari
Podem definir la creativitat comla generacioacute didees noves i la innovacioacute com la implantacioacute didees noves i uacutetils per a crear un nou negoci o establir sistemes nous de produccioacute de beacutens i serveis
La creativitat pot contribuir a la generacioacute didees que originen productes nous o processhysos innovadors No obstant aixo ser creatiu no significa necessariament ser innovador meacutes aviat es tracto de processos diferenciats Es pot dir que la innovacioacute eacutes laquola creativishytat aplicadaraquo a un aspecte determinat
El punt de partida d un projecte empresarial eacutes la idea de negoci que una persona em- prenedora pot ser capalt de generar
-
Fig 16 laquoEn els moments de crisi solament la creativitat eacutes meacutes important que el coneixement raquo AGiquest EINSTEIN
5 Entra a la pagina http serviciosipymeorg emprenshydedores de la Direccioacute General de Poliacutetica de ladeis treballadors Pime i utilitza Ieina definida com laquoautodiagnostic de Iemprenedorraquo Tot seguit determina si les teves caracshyteriacutestiques personals es corres ponen amb les que ha de tenir un emprenedor eacutes important la capacitat
Vull crear la meva propio em presa 1
31 Recerca didees de negod
_es fonts doportunitats de negoci poden ser dorigen molt diverso Podem agrupar-les en Llncioacute deis criteris seguumlents
bull Repetir experiimcies alienes Una gran part de les idees generadores de negocis nous sorgeixen de l observacioacute atenta del mercat cosa que han fet els que ja hi soacuten instalmiddotlats
bull Aprofitar Iexperiimcia propia com a treballador per compte daltri o la formacioacute en un ccmp especiacutefico El coneixement dun sector pot proporcionar idees de negocis i donar la seguretat necessaria per a independitzar-se de Iempresa de que -formes part com a treballador assalariat
bull La innovacioacute en els productes serveis o processos la gran majoria de les idees innoshyvadores no sorgeixen de grans descobriments tecnolOgics sinoacute meacutes aviat de quelcom que ja existeix i shi afegeix un factor diferenciador com pot ser donar un uacutes nou a un producte que ja eacutes al mercal
bull Percebre una necessitat no satisfeta en el mercat Si observem els canvis socials que shan prodult en els uacuteltims temps sera facil obtenir una Ilarga lIista de possibles oporshytunitats de negoci basant-nos en les noves necessitats que aquests canvis generen
A meacutes de totes aquestes fonts classiques doportunitats de negocis i gracies a les noves ecnologies de la informacioacute i la comunicacioacute eacutes possible trobar a Internet moltes reshyfenencies a idees de negocis unes referides a projectes que ja shan posat en marxa i unes altres que proposen idees totalment noves
Cas proctic 3
la Carme i l Albert han decidit crear el seu negoci propi o Tenen un local ben situat en el qual poden instalmiddotlar-se Es plategen diverses iniciatives botiga de roba menjar per a animals complements
En Joan proposa un comen dobjectes per a esquerrans la idea l estava madushyrant des que en un viatge a londres va coneixer un negoci daquestes caraderiacutesshytiques
A ambdoacutes els agrada la idea pero volen assegurar-se que pot sortir beacute abans demprendre-Ia
Quins passos han de seguir
Solucioacute
Comproven a l ajuntament de la seva ciutat que el mercat esta desprovelt daquests productes ja que no hi ha a la ciutat un negoci daquestes caracteriacutestiques
Segons els estudis a que han tingut acceacutes prop del 30 de la poblacioacute eacutes esquershyrana per la qual cosa podrien tenir clientela suficienl
Seguint Iestudi de mercat que havien fet i analitzant aquesta experiencia en altres paisos satisfer una necessitat que no sha cobert pot ser el punt de partida duna empresa amb grans possibilitats dexit
Aixo eacutes el que van pensar els promotors dun projecte de venda dobjectes per a esquerrans
Una vegada valorada la idea van decidir comencar Iactivitat
En el CD de Ialumne pots troshybar informacioacute sobre els canshyvis socials que poden generar necessitats noves i els factors diferenciadors que intervenen en la decisioacute de compra
15
- -
Vu il crear la meya propia empresa
wwwbcncatinnova
En aquesta web pots trabar infarmacioacute sobre com innovar casos dexit entrevistes tests dinnovacioacute normativa enllaltos etceacutetera
Desenvolupamenl inlegrol
32 Innovacioacute i desenvolupament economic
Els canvis economics socials i culturals que sestan produint en les uacuteltimes decades esta canviant la nostra manera dentendre la gestioacute empresarial i les iniciatives emprenedoshyres En el centre de tots aquests canvis hi ha les noves tecnologies i la seva capacitat peshya possibilitar o facilitar el desenvolupament economic i social
La innovacioacute eacutes un factor clau per al desenvolupament economic Una cultura empreshynedora o innovadora juntament amb una organitzacioacute social adequada soacuten la base e partir de la qual es desenvolupa la piramide de riquesa duna nacioacute Els altres pun gt clau del desenvolupament soacuten la formacioacute de la poblacioacute i les infraestructures pel q u~ fa a les telecomunicacions i middotel transport
Formacioacute Infraestructures Innovacioacute
Fig 17 Factors clau del desenvolupamenl economic
Alllarg de la historia ha anat canviant el bloc basic de la construccioacute de la piramide el riquesa En un principi el factor generador de riquesa i desenvolupament era la terf~ dedicada a Iagricultura Amb la revolucioacute industrial els recursos energetics van reelshyplacar la terra com a fonament de riquesa Actualment el coneixement que gene avencos tecnologics i la innovacioacute ocupen la posicioacute que anteriorment havien tingut shyterra i Ienergia
Aquest desenvolupament ha dentendres no sois en termes purament economics si tambeacute des duna perspectiva enfocada cap a la qualitat de vida de les persones q =shyconviuen en el territori on hi ha les empreses eacutes a dir des del concepte de desenvoshylupament integrat o el que eacutes el mateix fent compatibles competitivitat economic (desenvolupament economic) benestar social (desenvolupament social) i sostenibil jiexclc ambiental (desenvolupament sostenible)
Desenvolupament economic La capacitat de pciisos o regions per a creoacuter riquesa ofide promoure6 de montenir la prosperitat o el benestar economic i sacial deis seus habitants
Desenvolupament social Proceacutes que condueix a millorar les condicions de vida de la poblacioacute en dileshyrents ambitssaluf educocioacute nutricioacute habitatge vulnerabilitat seguretat social ocupacioacute salaris prinshycipalmen Implicotambeacute la reduccioacute de 16 pobresa i la desigualtat en elsingressos En aquest proceacutes
eacutesdecisiu el paper de IEstat com a promotor i coordinador amb laparticipacioacute activa dactors socials - - - puacuteblics i privats shy
Desenvolupament soslenible -Satisfaccioacute de les necessitats de la generacioacute actual sense comprometre lo capacitot de les geneacuteracions futures de sotisfer les seves necessitots Compren per exemple el mantenimer middot de la densitat de poblacioacuteper sota de la capacitat duna regioacute per al seu sosteniment Iestabliment de prioshyritats _per a Iuacutes cieacutels recursos no renava bies i el mantenimenJ delimpacte ambiental persotadun nivellqu5
permeti que els sistemes afectats es recuperin i en continumiddotn Ievolucioacute
Fig 18 Conceples que sagrupen en el que enlenem com a desenvolupamenl inlegral
Vul crear la meva propia empresa
Cas practic 4
En Xavier i en Manel volen canviar la imatge del seu taller de mecanica de l automobil Volen oferir un servei nou i diferent
Es pot fer alguna cosa nova en un taller mecanic
Solucioacute
Decideixen afegir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en el qual el client pot disposar de lIoc peces i eines per afer petites reparacions al seu propi cotxe El negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc ) i cobrar un Iloguer per Iuacutes de maquinaria
33 Tipus dinnovacioacute
La innovacioacute pot aeacuteonseguir-se creant productes nous o millorant els ja existents pot anar lIigada al proceacutes de produccioacute o a l aplicacioacute del coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa Segons la classe dinnovacioacute distingim els tipus seguumlents
o A Innovacioacute de producte
Pot entendres com la creacioacute dun producte nou o beacute afegir a un que ja eacutes al mercat una caracteriacutestica que faci que els consumidors el percebin com a nou Un exemple daquest tipus dinnovacioacute eacutes el raspall de dents electric
Les innovacions de producte poden ser agrupades en tres apartats
bull Innovacioacute total Quan es crea un producte uacutenico No hi ha en el mercat res igual Aquest ti pus dinnovacioacute eacutes el meacutes escaso Un exemple daquest ti pus dinnovacioacute eacutes la creacioacute de la televisioacute
bull Innovacions que aporten quelcom nou al producte Es doacutena en aquells casos en que es millora un producte ja existent Per exemple quan sintrodueix en el mercat la teleshyvisioacute en color ja existia la televisioacute en blanc i negre pero el fet demetre en color la convertia en un producte nou Aquest tipus su posa una gran part de les innovacions
bull Innovacions que no aporten res de nou Es produeix quan una empresa vol entrar en un mercat existent i fabrica un producte que ja eacutes al mercat En realitat implica una innovacioacute per a Iempresa no per al producte Per exemple un forn que nomeacutes feia pa i vol produir pastes de te el que fa eacutes innovar dins de Iempresa fabricant pastes un producte que podem trobar fabricat per altres empreses del sector
o B Innovacioacute de proceacutes
Aquest tipus dinnovacioacute introdueix una manera diferent de fer les coses Es pot produir en qualsevol deis ambits de Iempresa produccioacute comercialitzacioacute gestioacute
Un exemple dinnovacioacute en proceacutes eacutes la introdumiddotida per McDonalds quan va aplicar el concepte de liacutenia de produccioacute per a crear un restaurant va poder utilitzar treballadors amb poca experiencia per a fabricar grans quantitats daliment duna qualitat estanshydard i duna manera molt rapida inventant la induacutestria del menjar rapid (fast food)
wwwbarcelonanetactivacom
_ ____ - shy_ ___shy-
---_ ~_ shy---~shy-_----_- _o--_shy_ _ ~shy
apuntate S uo emprend or
~~-- ==-= = shyEn aquesta pagina trabaras Ienllalt BCNinnova
Laplicacioacute laquoQue eacutes innovarraquo permet comprendre els diversos aspectes de la innovacioacute mitshyjanltant un contingut estructural i una presentacioacute visual
Vull crear la meya propia empresa
Com puc innovar
Sent observador Saber que passa en el nostre entorn que fa la competencia que demanen els clients estar al dio sobre publicacions del sector cercar a Internet etcetera
Sent creatiu Generant idees i gestionant-Ies per a poder crear projectes innovadors
el foei diferenl
Fig 19 Tiacutepus diacutennovaciacuteoacute
o C Innovacioacute tecnologica
Consisteix en laplicacioacute del coneixement cientiacutefic de la investigacioacute i de l experimentac a Iactivitat de Iempresa
La innovacioacute tecnoloacutegica pot ser aplicada tant en la generacioacute dun producte nou - la introduccioacute de millores en els sistemes de produccioacute en la introduccioacute de sistemes ~ gestioacute meacutes efectius o de cost meacutes baix per a Iempresa o en Iaplicacioacute de noves fonr~ de comercialitzacioacute
Aixiacute determinats descobriments cientiacutefics permetran desenvolupar productes nous abo - desconeguts la incorporacioacute de noves maquines permetran millorar els sistemes de pe duccioacute duna manera meacutes efectiva o meacutes barata el mateix que les noves tecnolog middot~ aplicades a la gestioacute o a la comercialitzacioacute permetran obtenir meacutes efectivitat o cos meacutes baixos
La innovacioacute tecnoloacutegica reporta uns beneficis a les empreses peroacute daltra banda im ca uns costs que els gestors han de tenir molt en compte Per aquesta raoacute la introduce de la innovacioacute tecnoloacutegica necessita Iadquisicioacute de patents de Ilicencies de marqu~ registrades de serveis cientiacutefics i tecnics relacionats amb la implantacioacute de la innovac~ aixiacute com la compra de paquets de programari maquinaria i equips
Un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica eacutes la introdumiddotida en la induacutestria hotelera amb utilitzacioacute de les noves tecnologies Gracies a Internet eacutes possible la reserva de plae hoteleres a traveacutes de les centrals de reserves
En resum per a saber com i en que es pot innovar cal saber que necessiten els clien que fa la competencia coneixer el sector i identificar la manera dintroduir les idee noves
La innovacioacute es pot aconseguir
bull Creant coses totalment noves
bull Inventant usos nous per a coses velles i conegudes
bull Concebent noves maneres de fer les coses
Tipus dinnovacioacute
Innovacioacute de producte
Crear un producte nou o beacute afegir o Un que ja exisleix algunacaraeleriacuteslica que
Innovacioacute de proceacutes
Eacutes una manera diferenl de fer les coses
Innovacioacute tecnolOgica
Consisleix en Iaplieacioacute del eoneixemenJ cienliacutefie a Iaelivilql de Iempresa
Vull crear la meya propia empreshy
(cJ MiguelEs
=Ag Cas prectic 5
Lempresa laquoMiguel Esraquo es dedica al muntatge dinstalmiddotlacions electriques per a naus industrials blocs dhabitatges locals comercials i altres edificis com ara ajuntaments poliesporshytius etcetera Amb els ajuntaments hi ha establert un sistema de cobrament mensual fix independentment deis treballs que es facin
Ha contactat amb diverses empreses dassegurances per a atendre les urgencies deis assegurats en serveis electrics ja que no hi ha cap electrioacutesta en la zona que faci aquest tipus de serveis
Sha aplicat algun tipus dinnovacioacute en aquesta empresa
Solucioacute
Podem identificar una innovacioacute en serveis Iatencioacute a les urgencies i una innovashycioacute de processos quant a la gestioacute de cobraments als ajuntaments
34 Estudi i valoracioacute de la idea inicial
L exit de l empresa dependra de l originalitat de la idea de la capacitat creativa i innoshyvadora de l emprenedor de les necessitas que pugui satisfer i deis buits de mercat que pugui cobrir
Eacutes necessari fer un estudi inicial sobre les possibilitats que ofereix el mercat detectar-ne els buits coneixer les fonts on poder obtenir la informacioacute sobre les possibles oportunishytats de negoci i fer un gran desplegament dimaginacioacute perque la nostra empresa pugui tenir grans possibilitats dexit pero sense deixar de banda la prudencia que ha de guiar tot projecte empresarial
Per tot aixo cal fer unavaloracioacute inicial de la idea tenint encompteque aquesta ha de sotisfer alguno necessitot deis futurs clients i afegir olgun factor diferenciodor ols productes o serveis existents en el mercal Aquestes valoracions ens ajudaran a decidir Iinici de Iavehtura empresarial
la idea eacutes el punt de ==--~ qualsevol proiecte emo-_ _ _
lexit de Iempresa _e- _ _ molt de Ioriginali
necessitats que pug deis buits de merco c -s cobrir
La primero decisioacute que cal prendre per o crear uno empresa eacutes concretar quin negoci es vol posar en funcionament
Un projecte dempresa pot tenir Iorigen en lexperiEmcia professional de Iindividu emshyprenedor l experiencia i el coneixement sempre faciliten les coses i a meacutes fan que ens sentim meacutes competents Pero tambeacute caldria que ens plantegeacutessim unes altres quumlestions abans de prendre la decisioacute
Cal valorar si el que meacutes ens conveacute eacutes continuar amb Iactivitat que es coneix o eacutes convenient arriscar-se amb altres tasques desconegudes pero que poden oferir grans possibilitats
Col pensar que Iexperiencia professional no eacutes Iuacutenica cosa en que es pot ser compeshytent Es poden haver adquirit habilitats en temps doci (jardineria bricolatge decoracioacute etc)
Tambeacute es poden haver adquirit determinats coneixements professionals practican un esshyport determina (un negoci de reparacioacute i comercialitzacioacute de bicicletes per exemplel
fontsPots trobar didees de negocis ~
- Idees que satisfo - -
- Idees que intrO(L tor diferenciadO(
-Idees sorgides -- docupacioacute
Vull crear la meya propia empresa
Una altra possibilitat que tenim per a obtenir idees de negoci eacutes observar Ientorn descobrir-hi les necessitats insatisfetes o insuficientment cobertes
Eacutesen aquest moment mentre s esta gestant la idea quan hem de buscar suport fo macioacute o assessorament per part d experts de confianlta Caldra resoldre els probleme tecnics assegurar-se que les caracteriacutestiques tecniques del producte sajusten a les no mes establertes i que les possibilitats tecniques soacuten reals i viables des del punt de vist economic
Una vegada que hem pres la decisioacute de quin sera el negoci conveacute exposar-Io al amics familiars i experts de confianlta per a veure quina acollida teacute
Assessoramentd experts
Consulta a familiars i amics Oecisioacute Consulta a possibles clients i proveidors
Consulta a ser veis oficials
Fig 110 Proceacutes que sha de seguir per a valorar la idea
Eacutes recomanable escoltar les criacutetiques i els consells i valorar-los duna manera objectivc A vegades les persones meacutes properes poden tenir una reaccioacute condicionada pel lem duna aventura Cal deixar ciar que Iopinioacute que es vol eacutes sobre el projecte i no sobr~ la conveniencia o no dinstal middotlar-se per compte propio
Una vegada que hagim millorat el projecle amb les opinions de la gent del nostre er
torn caldra buscar les deis possibles proveiexcldors i clients organismes oficials i serve de suport informacioacute i assessorament oficials Aquests tindran unes reaccions meacutes pr fessionals es basaran en el coneixement que tenen del medi en que actuarem en e mercat etcetera
Fig 111 Contrastar la idea amb professionals pot audar-nos a prendre la decis ioacute
Vull crear la meya propia empresa middot_----- ---- ----------- ---__---
Segons la resposta obtinguda es prendra una decisioacute
bull Si la idea teacute una acollida positiva general La viabilitat eacutes gran encara que no hem doblidar que cal actuar amb precaucioacute aprofundir en el projecte i definir-lo minuciashysament per a abordar tempresa
bull Si la idea teacute una acollida moderada Tindrem en compte les reaccions suscitades prendrem bono nota daquelles que ens sigui n favorables i de les que ens donin idees per a millorar Haurem de reestructurar el projecte i posteriorment tornarem a consulshytar
bull Si la idea teacute una acollida negativa Caldra millorar substancialment el projecte o canviar-Io completament Sempre sera millor aixo que el fracaso
Cas practic 6
Quan en Joan i la Maria van determinar que tenien els requisits basics per a emprendre Iactivitat (Cas prectic 2) van valorar el fet de disposar duna idea de negoci pero ara shan adonat que no han analitzat aquesta idea
Com han de dur a terme l anelisi de la idea
Solucioacute
En primer loc explorant a Internet troben la pagina seguumlent que conteacute un test-idea que teacute com a finalitat ajudar els emprenedors a reflexionar sobre la idea de negoci que tenen httptestideabarcelonanetactivacom
En segon lIoc demanen Iopinioacute deis familiars i deis amics sobre el projecte
Amb anterioritat han contactat amb possibles clients
Finalment han anat a organismes oficials que es dediquen a assessorar persones emprenedores
Tant la puntuacioacute resultant del test com les opinions rebudes sobre la idea projectashyda han estat positives per la qual cosa decideixen tirar endavant en el projecte
)
6 Quines fonts doportunitats de negocis coneixes
7 Que eacutes innovacioacute i en que es diferencia de la creativishytat
8 Com es pot innovar
9 Que significa desenvolupament integrat
10 Explica les diferencies entre innovacioacute en productes innovacioacute en processos i innovacioacute tecnologica
11 Per que consideres que eacutes important la valoracioacute inishycial de la idea
Activitats
12 Assenyala possibles idees de negoci relacionades amb el cicle formatiu que estudies Determina quina eacutes la meacutes innovadora Raona la resposta i explica el tipus dinnovacioacute aplicada
13 Entra a la pagina web seguumlent httptestidea barceshy lonanetactivacom Utilitzant la guia per a Iavaluacioacute
de la idea analitza el projecte que proposes com un negoci futur i raona les respostes a cada pregunta formulada
2
Vull crear la meya propia empresa
Iacute~ Siacutentesi
Cultura emprenedora
La idea creativitat i innovacioacute
Cultura emprenedora Conjunt de quolitots hobililols i coneacuteixemenls necessoris que lenen els individus per o podergestionor el seu propi projecte o ilinerori professionol o creor el seu propi negoci com o alternolivo (no coma uacuteltima sorlido) al treball per comple daltri
ACfuadoacutedeacutelstreballadors emprenedorsa lesempreses DesenvoiupEln les seves capacilols empreneshydores a lltlsempreseson Irebaacutellen
Autoocupacioacute Activilal professional o empresariaacutel generada per una persona que Iexerceix duna manerq directa
Persona capae didentificClr unO necessiial reunir els recursos necessaris i emprendre una accioacute per a satisfer la necessifal idenlificada
Avantatges
Desavantatges
Aptituds
Actituds
Ser el leu propi cap oblenir beneficis lIiberlol presligi social recoshyneixement professionol
Assumir riscos dedicocioacute tolol del temps aprenentolge continu afrontor problemes
Coneixements professionals Coneixemenls sobreacute gestioacute empresarial
Copacitat per a assumir riscos Facilitat per a prendre decisions Capacitat per a ossumir responsabilitats Capacitat creotivo i innovadora Capacitat dorgonilzacioacute i direccioacute Capacitat dadaplar-se a siluacions noves Capacitot dobservacioacute i previsioacute Habilitols socials Confianco en si mateix i perseveranca
Capacitat per a assumir riscos Aspecte consubslonciola quolsevol decisioacute empresarial
La ideaeacutes el punt de parlida de101 prajecte empresorio
Creativitat eacutes la generacioacute de noyes idees
Innovado eacutes la implantacioacutede noves idees
Lanalisi i la valoradoacute de la idea eacutes fonamenlal per a preridre la decisioacute de tirar endavant el prajecte o canviar-Io
Vu1 crear la meya propia empresa
1 Al conjunt de qualitGJts habilitats i coneixements neshycessaris que tenen els individus per a poder gestionar el seu propi projecte o itinerari professional o crear el seu negoci propi com a alternativa (no com a uacuteltima sortida) al treboll per compte daltri l anomenem
a Cultura emprenedora
b Oualitats de Iempresari
e Capacitat creativa
2 Lautoocupacioacute eacutes
a Ouan una empresa eacutes autonoma per a contractar treballadors
b Lactivitat empresarial generada per una persona i exercida duna manera directa
e El punt de partida de tot projecte empresarial
3 Amb que identifiques la paraula intraemprenecJors
a Les persones que satisfan necessitats no cobertes deis clients futurs
b Els empresaris que generen idees noves a les seves empreses
c Els treballadors amb iniciativa emprenedora
4 Digues quina de les res postes seguumlents no eacutes una actishytud propia de l empresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
c La perseveranca
5 Digues quina de les respostes seguumlents eacutes una aptitud propia de Iempresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
e Les habilitats socials
6 La capacitat dun empresari per a assumir riscos augshymenta si
a Teacute confianca en si mate ix i esta disposat a posar en joc tota la seva capacitat per a incrementar al maxim les probabilitats dexit
b Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacitat per a influir en aquestes probabili shytats
e Les dues respostes anteriors soacuten certes
7 Una empresa tindra meacutes possibilitat dexit si la idea generadora del projecte empresarial
a Satisfa necessitats no cobertes deis futurs clients
b lntrodueix un factor diferenciador en el producte o servei que exerceixi una atraccioacute sobre la clienteshyla
e Les dues respostes anteriors soacuten correctes
8 En que es diferencien creativitat i innovacioacute
a Creativitat eacutes la generacioacute didees noves i innovashycioacute eacutes la implantacioacute didees noves
b Soacuten la mateixa cosa
e La creativitat eacutes propia deis empresaris i la innovashycioacute deis treballadors
8 Que consideres que eacutes la innovacioacute tecnolOgica
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
10 Que consideres que eacutes la innovacioacute de proceacutes
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
11 Que consideres que eacutes la innovacioacute de producte
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
12 Que signifiquen les sigles R+D
a Reestructuracioacute i Desenvolupament
b Recerca i Desenvolupament
e Reconeixement i Desenvolupament
1 Vull crear la meya propia empresa ------~~~- ~-----------~~~~---
Comprova el teu aprenentatge
Valora la cultura emprenedora com a font de creacioacute docupacioacute i benestar social
l Com definiries la cultura emprenedora
2 Per que creus que la creacioacute dempreses genera benesshytar social
3 Que entens per autoocupacioacute
4 L Ajuntament de la teva ciutat ha posat en marxa una iniciativa per a fomentar Iautoocupacioacute entre les pershysones joves Per a aixo ha iniciat una serie de liacutenies d actuacioacute com
bull Taller diniciativa emprenedora
bull Taller dajuda a Ielaboracioacute dun pla dempresa
bull Concurs didees de negocis innovadores
bull Subvencions a l autoocupacioacute per a persones joves
a) Quina de les liacutenies posada en marxa pel teu ajuntament pot ajudar a fomentar la cultura emprenedora
b) Creus que les subvencions soacuten importants per a fomenshytar la iniciativa emprenedora
c) Raona les respostes i contrasta-les amb els companys
Analitza el concepte dempresari els requisits les aptituds i les actitud s
5 Com creus que ha de ser un empresari
6 Identifica els punts de partida per a emprendre una acshytivitat empresarial amb exi
7 En que es diferencien les actituds i les aptituds dun empresari
8 t Agnes ha decidit crear una empresa de restauracioacute Es una persona emprenedora creativa i previsora No teacute por de Iaventura i teacute una gran capacitat dadaptacioacute a qualsevol situacioacute nova Sempre pren la iniciativa en qualsevol reunioacute i teacute una gran habilitat per a intercedir en els conflictes que sorgeixen entre els companys A meacutes teacute una gran formacioacute en aquesta especialitat i li encanta el moacuten empresarial per la qual cosa ha fet un curs de gestioacute dempreses
Diferencia entre els trets definits en aquesta emprenedoshyra quines aptituds i quines actituds teacute2
Valora la impartimcia de la iniciativa individual la creatishyvitat la formacioacute i la colmiddotlaboracioacute
10 Creus que la iniciativa emprenedora eacutes una caracteriacutesshytica que solament tenen els empresaris o pot haver-hi treballadors amb aquest ti pus diniciativa Raona la resposta
11 Els canvis socials provoquen canvis en les necessitats de les persones Pensa en tres necessitats noves sormiddot gides deis canvis produts per la incorporacioacute de lo dona al treball i descriu idees de negocis possibles que puguin satisfer-Ies
12 En Xavier i en Manel es van coneixer en el taller en que en Xavier va fer les practiques dempresa en finalitza r la formacioacute professional en mecanica de lautomobiL En Manel era oficial en aquell taller en el qual va entrar a treballar als 18 anys i hi va estar durant 22 anys Lamo del taller traspassava el negoci per jubishylacioacute i van decidir aprofitar els seus coneixements j
l experiencia profess ional que tenien i quedar-se amb el negoci o
Com hem vist en la unitat quan estan madurant la idea decideixen afeg ir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en que el client pot disposar de 1I0c peces i eines per afer reparacions petites E negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc) i cobrar un 1I0guer per Iuacutes de mashyquinaria
bull Com veus la iniciativa
bull Creus que han estat creatius i innovadors
bull Consideres que tenen la formacioacute suficient
Analitza Iexercici de Iactivitat emprenedora dun empreshysan
13 Quines capacitats emprenedores es poden fomentashyen aquells empresaris que no en tenen
14 L Alexandre vol posar en marxa un negoci propi pemiddot que el que realment desitja eacutes ser el seu propi cap i nc haver de dependre de ninguacute posar-se Iharari i fixa shyel nivell dingressos fer vacances quan vulgui
bull Creus que les consideracions que l Alexandre ha feshysobre Iactivitat empresarial soacuten propies dun empreshynedor
bull Quines consideres encertades i quines erronies
15 De les qualitats que ha de reunir un emprenedor qu shynes soacuten les meacutes importants per al desenvolupament d Iactivitat empresarial
Defineix el concepte de risc com a element inevitable de tota activitat emprenedora
16 Identifica les qualitats empresarials que augmenten L capacitat dun empresari o dun emprenedor per _ assumir riscos
Vull crear la meya propia em presa 1
17 La Maria eacutes una persona responsable molt creativa i organitzada amb una gran capacitat dadaptacioacute davant de qualsevol canvi Teacute esperit de liacuteder semshypre porta la iniciativa en els grups de treball que sorganitzen a classe
No obstant aixo quan ha de prendre la decisioacute final per a decidir-se a seguir un comiacute o un altre teacute dubtes li fa por arriscar i que no surti beacute que hi hagi altres trebo lis meacutes ben presentats que els del seu grup En aquests moments fa marxa enrere i torna a repassar-ho tot
bull Com veus la Maria com a empresaria
bull Analitza els punts que teacute a favor i en contra Pots elaborar i omplir una taula com la que proposem tot seguit per a basar-ne Ianalisi
Punts a favor Punts en contra
Eacutes responsa ble
Identifica el concepte dinnovacioacute i la relacioacute que teacute amb el progreacutes de la societat i l augment de benestar en els individus
18 A meacutes de Ieconomic hi ha dos tipus meacutes de desenshyvolupament que conformen el que es coneix com a desenvolupament integral Quins soacuten i en que consisshyteixen
Comprova el teu aprenentatge
19 A meacutes de la innovacioacute quins soacuten els altres dos factors clau per al desenvolupament economic
20 Com definiries una idea innovadora
21 Diferencia creativitat i innovacioacute
22 Referint-te a empreses relacionades amb la teya idea de negoci o amb el teu sector posa un exemple d innovacioacute de producte un exemple d innovacioacute en proceacutes i un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica
23 En aquests uacuteltims mesos a la teva comarca hi ha hagut un canvi en el sistema de recollida descombraries Shan substituit els contenidors tradicionals per uns altres de recollida selectiva de residus Quin tipus d innovacioacute shi ha aplicat de producte de proceacutes o tecnologica Raona n la resposta
Valora la capacitat diniciativa en el treball duna persona treballadora duna pime
24 Has vist en el diari una oferta docupacioacute que sajusta a la formacioacute que has rebut A meacutes del requeriment de coneixements professionals Ianunci afegeix que laquoes valorara la iniciativa emprenedora de les persones candidatesraquo Creus que tens aquesta caracteriacutestica Com la demostraras a l entrevistador
Descriu Iestrategia empresarial i relaciona-la amb els obshyjectius de Iempresa
24 Entenent competencia com el conjunt de coneixements destreses habilitats i actitud s enumera tres aspectes tiacutepics de les competencies de gestioacute empresarial
24 Entre totes les actituds que ha de reunir un empresari quina destacaries Per que
24 Fes una lIista de necessitats que creguis que existeixen al mercat on es vegi la necessitat i el sector de la soshycietat que les necessita Per que creus que encara cap emprenedor sha atreviacutet a muntar una empresa per satifer-Ies
25
Vull crear la meva propia em presa
~ ----- -ry ~ =- - -~~_---~-~ - -~_~~~-~t=~- -~--- ---shy-Ql Pla dlem1p-r esmiddota
bull f7 bull _ - - _
El disseny dun pld dempresa consisteix a plasmar en un document les idees principals dun projecte empresarial
Aquest document teacute una importancia fonamental per dues raons
bull Us permetra aclarir tots aquells aspectes que cal planishyficar abans diniciar Iactivitat de manera que no queshydi res a Iatzar assegurant-vos aixiacute meacutes probabilitats dexit
bull De cara a lexterior un pla dempresa ben elaborat us ajudara a aconseguir finanltament a atraure socis nous subvencions estatals etcetera
En aquesta seccioacute desenvolupareu al lIarg del curs un pla d empresa que elaborareu vosaltres mateixos
La primera cosa que heu de fer eacutes formar un equip amb els companys i les companyes seguint les indicacions del professorat Aquest equip es mantindra estable durant tot el curs i els integrants tindran el rang de laquosocisraquo
Una vegada format Iequip penseu en una laquoidearaquo per a emprendre un negoci en el sector en que us esteu formant A continuacioacute feu una primera valoracioacute del projecte penshyseu si eacutes valid o no si heu de tirar endavant o plantejar-vos de cercar una alternativa
La valorecioacute inicial seguira els passos seguumlents
l Responeual quumlestionari seguumlent i reflexioneu sobre les respostes
al El producte o servei respon a una necessitat existent en el mercat
bull A quina necessitat respon la vostra proposta
bull Com esta satisfeta la demanda actualment
bull Quina eacutes la vostra originalitat
bull Hi ha alguna empresa en el mateix sector que faci una oferta semblant
b Respon el producte o servei a una necessitat nova
bull Quin eacutes l origen daquesta necessitat
bull Ja hi ha demanda
e Eacutes una innovacioacute de producte de proceacutes o tecnoloshy gica
l
_ --- _ bullbullbull__ ~ _ bull _ _
bull En que millora la situacioacute present
bull En que es diferencia de la manera com ho fan els altres
bull El producte o servei eacutes el resultat dalgun invent nou o de la incorporacioacute de noves tecnologies al proceacutes
2 En funcioacute de les reflexions anteriors elaboreu les activishytats seguumlents relatives a la presentacioacute del projecte
a Dades basiques del projecte
1 Identificacioacute de Iempresa ha d indicar-se el nom que sha triat per al negoci
2 Ubicacioacute municipi on sinstalmiddotlara
3 Data prevista dinici de Iactivitat
4 Forma juriacutedica inicial triada (veurem les caracteshyriacutestiques de cadascuna en la unitat 5 quan poshydrem decidir-ho definitivament)
b Promotors del projecte
l Dades personals noms i cognoms deis promoshytors NIF edat domicili telefon-fax
2 Dades professionals perfil deis promotors formamiddot cioacute academica experiencia professional altres coneixements o experiencies relacionades amb l activitat empresarial que sha de desenvolupar
e Descripcioacute del producte servei
1 Descriviu duna manera amplia els productes c serveis oferts i determineu en que consisteixe i per a que serveixen les caracteriacutestiques els avantatges que aporten els suports tecnologic3 en que es basen etcetera
2 Elements innovadors que incorporen i caracter iacute~ tiques que els diferencien respecte deis ja exi~middot tents en el mercal
3 Tenint en compte les respostes anteriors jo podeu como pletar lapartat 1 del model de pla dempresa facili en el CD de lalumne
Presentacioacute Empresa i iniciativo emprenedoro El tiacutetol del manual avanlta el seu propoiJt facilitar als emprenedors un esquema ciar i unes pautes que els permetinla insercioacute en el moacuten laboral mitjanltant Iautoocupacioacute a traveacutes de la creacio dun negoci propi o
Lestructura i continguts es plantegen per a respondre a quumlestions com quines capacitats ha de tenir un emprenedor queacute sha de tenir en compte dava t una idea de negoci quant em valdra amb qui he de comptar en que he de basar la meya decisioacute quin tipus dempresa vull quins tramits he de seshyguirquines obligacions tinc quins documents haureacute dutilitzar
El Ilibre esta orientat a Ialumnat deis Cicles Formatius de Grau Mitia i Supeshyrior pero tambeacute a qualsevol persona que vulgui crear el seu propi negoci beacute com a vocacioacute beacute com a mitja dautoocupacioacute
La didactica esta enfocada a la practicai a la realitat actuali segueixlordre cronologic de la creacioacute duna empresa A meacutes a meacutes estem davant dun Ilibre adequat als objectius i resuhats daprenentage establerts pel curriacuteculum del nou modul professional Empresa i iniciativa emprEmedora indos en tots els tiacutetols de la nova Formacioacute Professional
Cada unitat didactica a meacutes a meacutes duna exposicioacute de continguts clara i actualitzada amb un Ilenguatge adequat ciar i de redaccioacute senzilla indou diferents elements didactics que facilitaran el teu aprenentatge com soacuten els exemples i els casos practics els textos de reforlt i les activitats adreces de pashygines web aixiacute com tambeacute el CD que acompanya aquestllibre que amplia la informacioacute i doacutena solucioacute a les activitats plantejades El Ilibre acaba amb tres proposits de simulacioacute en que sapliquen els continguts treballats anteriorment i que suposen Ielaboracioacute completa detallada i adequada a la realitat dun pla dempresa de forma que pugui servir-te dorientacioacute clara quancomencis a elaborar-ne el teu
Considerem que aquests proposits de simulacioacute finals juntament amb els innushymerables exemples i casos practics que ilmiddotlustren els diferents conceptes duranf elllibre en constitueixen l element diferenciador
Proposem dos itineraris destudis possibles El primer que eacutes el model classic seguint Iordre de les diferents unitats fins acabar amb els proposits de simushylacioacute En el segon shi combinen la lectura i el treball de cada unitat amb laplicacioacute practica
Esperem que l estudiant trobi aquest manual un instrument uacutetil i adequat com a lIibre de text ciar i ame i com a element guia per a l autoocupacioacute forma docupacioacute que teacute un intereacutes creixent en els nostres dies
Els autors
------------ Index
- - - ---------------------_ _--shy
o Unitat 1 Vull crear la meya propia empresa
l I treball per compte propi o Introduccioacute
2 Que significa ser empresari
3 La idea creativitat i innovacioacute
Test de repas
Comprova el teu aprenentatge
Pla dempresa
o Unitat 2 Que he de saber de l entorn
de la meya empresa
1 Lempresa i l entorn Introduccioacute
2 Funcions basiques de Iempresa
3 Lempresa com a sistema
4 Estructura organitzativa de Iempresa
Organigrama
5 Lentorn de Iempresa
6 Analisi de les relacions duna pime
amb Ientorn Analisi DAFO
7 Cultura empresarial i imatge corporativa
8 Responsabilitat social de Iempresa
El balanlt social
9 Letica empresaria 1
Test de repas
Comprova el teu aprenentatge
Pla dempresa
o Unitat 3 lestudi de mercat
l L estudi del mercat
2 El mercat
3 Els nostres clients
4 La competencia
7 5 Fonts dinformacioacute 56
8 6 Marqueting estrategic i marqueting mix 57
11 7 El producte 58
14 8 El preu 62
23 9 Donar a coneixer el producte 63
24 10 La distribucioacute del producte 65
26 Test de repas 67
Comprova el teu aprenentatge 68
-Pla dempresa 70
27 o Unitat 4 Quant costa la meya idea 28
i quins recursos tinc 71 28
1 Quants diners necessito per a muntar la meya29
empresa El pla dinversions i despeses 72
2 Don obtindreacute els diners 30
El pla de finanltament 7432
3 Subvencions 79
4 Fonts de finanltament per al dia a dia 82 37
Test de repas 87 39
Comprova el teu aprenentatge 88
Pla dempresa 90 40
42 O Unitat 5 Sera rendible el meu negod 91
45 l El pla financer 92 46 2 El pla de tresoreria 92 48 3 El compte de resultats o compte de
perdues i guanys 96
49 4 Nocions basiques sobre el balanlt 101
50 5 El balanlt final provisional 104
51 Test de repas OO 11 1oo oo oo oo
54 Comprova el teu aprenentatge OO 112
55 Pla dempresa 1 14
4
Index
o Unitat 6 Quin tipus dempresa minteressa 115 1 Criteris per a escollir la forma juriacutedica 116
2 Caracteriacutestiques deis diferents ti pus
dempresa 121
3 Lempresari individual 123
4 La societat de responsabilitat limitada 125
5 La societat anonima 128
6 Les societals laborals 130
7 Les societats cooperatives 132
8 Les comunitats de beacutens i
les societats civils 135
9 La franquiacutecia 136
Test de repas 139
Comprova el teu aprenentatge 140
Pla dempresa 142
o Unitat 7 Comencem amb els tramits 143 1 Introduccioacute 144
2 Tramits per a la constitucioacute
duna empresa 145
3 Tramits de posada en marxa 150
4 Classificacioacute deis tramits en virtut
del Iloc en que es realitzen 156
5 La Finestreta Uacutenica Empresarial 157
6 Proceacutes telematic per a la creacioacute
duna socielat limitada nova empresa 158
Test de repas 161
Comprova el teu aprenentatge 162
Pla d empresa 164
o Unitat 8 Quins impostos he de pagar 165 1 Impostos que han de pagar els diferents
ti pus dempresa 166
2 Obligacions fiscals i calendari fiscal 166
3 Impost sobre la Renda de les Persones
Fiacutesiques (IRPF) 170
4 Impost de societals 174
5 Impost sobre Activitats
Economiques (IAE) 175
6 Llmpost sobre el Valor Afegit (IVA) 177
Test de repas 1 83
Comprova el teu aprenentatge 185
Pla d empresa 186
O Unitat 9 Quins documents he dutilitzar 187 1 Els processos administratius a Iempresa 188
2 Documents relacionats amb
la compravenda 188
3 Documents relacionats amb el pagament
i el cobrament 196
4 El pagareacute 207
Test de repas 209
Comprova el teu aprenentatge 210
Pla dempresa 212
O Annex Pla dempresa tres suposits practics 213
1 Instalmiddotlacions Electriques MiguelEs 214
2 Vendemascom 223
3 Aulos Marsan SL 232
5
Certificacioacute Oficial Usuari Sage
Formacioacuten
Pasioacuten por el desarrollo
Ara gracies a la utilitzacioacute daquest manual pots obtenir una certificacioacute oficial en Iuacutes i els coneixeshyments de les aplicacions de gestioacute Sage incloses en el proiecte
ContaPlus VersioacuteEducativa
o Versioacute Educativa
FacturaPlus VersioacuteEducativa
Aquest manual inclou les versions educatives ConshytaPlus NominaPlus i FacturaPlus documentacioacute adualitzada i casos proctics resolts amb aquestes aplicacions de gestioacute
Que eacutes la certificacioacute Oficial Usuari Sage
La Certificacioacute Oficial Usuari Sage eacutes una titulacioacute oficial expedida per l empresa fabricant que acredita els coneixements adquirits per Ialumne en orees de gestioacute empresarial
---shy Gestioacute contable Sage ContaPlus
Gestioacute laboral Sage NominaPlus
Gestioacute comercial Sage FaduraPlus
Com s obteacute la certificacioacute
La certificacioacute sobteacute superant dues proves una teoshyrica i una altra de practica Les bases de la convocashytoria les podras consultar en la Zona educativa Sage en el teu CD de Ialumne o en Iadrelta web www sageformaciones mcgh
En les bases podras consultar les dates de les convoshycatories i el cupoacute de solmiddotlicitud de matriacutecula Cada alumne disposaro duna convocatoria dexamen per a fer la prova Lexamen es podro dur a terme de forshyma presencial en les delegacions oficials de Sage
iquestQuins avantatges teacute la Certificacioacute Oficial Usuari Sage
La certificacioacute acredita el coneixement de les aplicashycions de gestioacute Sage implantades i reconegudes en lambit empresarial El suport de muacuteltiples empreses usuaries daquestes aplicacions garanteix la qualifishycacioacute i Iocupacioacute deis futurs professionals
A meacutes de manera opcional pots incloure el teu CV en la Borsa de Trebo People Soge
6
Vull crear la
I estudiarem
bull Els requisits que ha de complir una persona empresaria
bull Els factors clau en la iniciativa emprenedora
bull La relacioacute entre innovacioacute i desenvolupament economic Tipus dinnovacioacute
bull Com actua una persona emprenedora com a treballador duna empresa i com a empresari o
bull La idea de negoci
Unitat meya propia empresa
En aquesta unitat aprendrem a
bull Valorar la cultura emprenedora com a font de creacioacute docupacioacute i de benestar social
bull Analitzar el concepte dempresari els requisits les aptituds i les actituds
bull Valorar la importancia de la iniciativa individual la creativitat la formacioacute i la col middotlaboracioacute com a requisits indisshypensables per a tenir exit en Iactivitat emprenedora
bull Analitzar l exercici de l activitat emshyprenedora duna persona empresaria
bull Definir el concepte de risc com a element inevitable de tota activitat emprenedora
bull Identificar el concepte dinnovacioacute i la seva relacioacute amb el progreacutes de la societat i l augment de benestar en els individus
bull Valorar la capacitat diniciativa en el treball d una persona treballadora duna pime
bull Descriure Iestrategia empresarial to relacionant-Ia amb els objectius de Iempresa
bull Definir una idea de negoci com a punt de partida per a Ielaboracioacute dun pla dempresa
Vull crear la meya propia emp resa
-shy~----------------- shy -
bull l El treball per compte propi Introduccioacute
En aquesta primera unitat valorarem la importanshycia de la iniciativa emprenedora com a factor clau en la creacioacute docupacioacute en la millora de la comshypetitivitat i el creixement economic Coneixerem el significat de ser empresari les qualitats personals que ha de tenir una persona emprenedora i les capacitats que ha daconseguir per a exercir amb exit Iactivitat empresarial
Analitzarem la importancia de la creativitat i la innovacioacute davant de la generacioacute didees de neshygoci i la seva relacioacute amb el desenvolupament economic
Aprendrem a analitzar una idea de negoci i a valorar-ne la idoneitat com a base dun projecte empresarial
11 La cultura emprenedora
Arran deis profunds canvis socials i economics que sestan produint en la societat la creacioacute dempreses es consolida com un deis motors prinshycipals de la generacioacute docupacioacute
Fig 11 Una alternativa al trebo per compte daltri eacutes Iautoocupacioacute
Les relacions de treball tradicionals estan patint una gran transformacioacute a causa de Iatur tan eleshyvat en certs sectors i al descens docupacioacute puacutebli shyca a meacutes cada vegada eacutes meacutes frequumlent el recurs de la subcontractacioacute en totes les grans empreses Tot aixo fa que la promocioacute de les iniciatives emshypresarials entre aquestes Iautoocupacioacute es conshysideri un factor clau del creixement economic
bull bullbull
Autoocupacioacute Activitat professhysional o empresarial generada per una persona que lexerceix duna manera directa
Teixit empresarial Conjunt dempreses que integren el sisteshyma productiu dun paiacutes o duna zona concreta
Lautoocupacioacute eacutes una vio dincorporacioacute al mercat laboral i contribueix a la millora de Ieconomia general
Aixo eacutes pel fet que la creacioacute duna empresa propia no repercuteix uacutenicament en els mateixos emprenedors que creen el seu treball sinoacute que a meacutes influeix en la generacioacute del teixit empresarial en Ieconomia (generant beneficis pagant imposts cotitzant a la Seguretat Social) i en la creacioacute de nous lIocs de treball
Perque aixo es produeixi sha de promoure en la societat la iniciativa empresarial la cultura emprenedora tot fomentant
bull La promocioacute del desenvolupament de les qualitats personals relacionades amb Iesperit empresarial com ara la creativitat Iassumpcioacute de riscos i la responsabilitat
bull La sensibilitzacioacute de les persones quant al treball per compte propi com a opcioacute proshyfessional a meacutes de treballador es pot ser empresario
bull La formacioacute o qualificacioacute empresarial necessaries per a posar en funcionament una nova empresa
Vull crear o neva propia empresa 1
Podem definir la cultura emprenedora com un conjunt de qualitats habilitats i coshyneixements necessaris que tenen els individus per a poder gestionar el seu propi projede o itinerari professional o crear el seu propi negoci com a alternativa (no com a uacuteltima sortida) al treball per compte daltri
esperit emprenedor o iniciativa emprenedora no sha de considerar uacutenicament com un mitia de crear una empresa sinoacute com una actitud general que pot ser forca uacutetil en la vida quotidiana o en el desenvolupament de qualsevol adivitat professional
l a cultura emprenedora esta estretament Iligada a la iniciativa i a lacCioacute Les persones dotades desperit emprenedor tenen la capacitat dinnovar tenen voluntat de provar coses noves o fer-Ies duna manera diferenl Aquestes capacitats es poden desenvolupar -ant en els empresaris com en els treballadors de les empreses
Hi ha persones que neixen amb aquestes capacitats emprenedores tots tenim algun conegut que sempre teacute la idea oportuna en el moment concret que eacutes qui meacutes arrisca davant de qualsevol situacioacute que teacute capacitat per a intercedir en qualsevol conflide
Pero tambeacute hem de considerar que una actitud empresarial es pot fomentar i formar
bull Es pot fomentar la capacitat de resoldre problemes la qual cosa implica millorar la capacitat de planificacioacute la presa de decisions i la comunicacioacute aixiacute com la voluntat dassumir responsabilitats eacutes a dir els aspectes tiacutepics de les competencies de gestioacute empresarial
bull Eacutes possible fomentar les caracteriacutestiques propies de les competimcies socials coopeshyrar treballar en equip assumir papers nous etc
bull Eacutes factible fomentar diversos aspectes de les competencies personals com desenvolushypar la confianlta en un mateix i la motivacioacute per actuar aprendre a pensar duna mashynera criacutetica i independent i en particular adquirir la voluntat i la capacitat daprendre duna manera autonoma
bull Es pot adquirir Iafany de creativitat i la iniciativa personal aixiacute com preparar-se per a assumir riscos en dur a terme les idees propies eacutes a dir es poden fomentar les quashylitats especiacutefiques de la persona empresaria
800 --~--------~-___-----------
700 -+--~-I-T-------_______------------i
600-r--~r--~~-~~-~----~----~
TEA
500 -+-I-----~r-I--------------I
400-+~~--~------~~-~~--------~--1
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Any
Fig 12 Evolucioacute de la toxa d octivitot emprenedora en la poblocioacute activa (TEA) a Esponyo en el periacuteode 2000-2007 (dodes extretes de Iinforme GEM Esponyo 2007 )
Competimcies Conjunt de coneixements destreses habilishytats i actituds
El Llibre verd de la emprenedora a Europa de la Comissioacute Europea tracto sobre l esperit empresarial a Eu ropa la importancia que teacute i lesrecoshymanacions per a fomentar-lo
Vu ll crear la meya propia empresa
Cas practic 1
Des que va finalitzar la formacioacute professional com a perrushyquera l Anna ha estat treballant en un saloacute de perruqueria i estetica de la seva ciutat
Durant aquest temps ha detectat que la poblacioacute eacutes sushyficient per a la implantacioacute duna altra perruqueria Ella sempre ha volgut tenir el seu propi negoci pero no sap si pot ser una bona empresaria
Que ha danalitzar per a decidir si shi lIanca o no
Solucioacute
Ha de fer una valoracioacute de les capacitats emprenedores que realment teacute
Creativitat iniciativa personal capacitat dassumir riscos capacitat de planificacioacute de prendre decisions i de comushynicacioacute voluntat dassumir responsabilitats capacitat de treb911 en equip confianca en si mateixa pensament criacutetic i independent i voluntat i capacitat daprendre duna mashynera autonoma
Eacutes possible que no tingui totes aquestes qualitats pero com hem vist les capacitats empresarials poden adquirir-se
Fig 13 Les persones Ireballadores amb visioacute empresarial soacuten un faclor decisiu en qualsevol empresa
12 Lactuacioacute deis treballadors emprenedors e les empreses
Deiem que la iniciativa emprenedora no sha de considerar uacuteri middot cament com un mitja de crear una empresa sinoacute com una actituc general gue pot ser uacutetil en la vida quotidiana o en el desenvolu pament de qualsevol activitat professional
Dins de les empreses hi ha treballadors amb visioacute empresaria que generen i aprofiten idees innovadores les desenvolupeshycom a oportunitats de negoci rendible comprometent el se_ temps i esforc a investigar crear i modelar aquestes idees eshynegocis per a benefici propi i per al creixement de l empreo en que presten els serveis Soacuten un factor decisiu per a qualse empresa
Aquesta actitud eacutes recompensada amb assignacions econo ques reconeixement personal (per exemple premi a la inno shycioacute) ascensos etcetera
Eacutes frequumlent referir-se a ells com intraemprenedors intraempresoshyris o empresaris interns
Les caracteriacutestiques individuals soacuten
bull Esperit emprenedor
bull Capacitat creativa i innovadora
bull Necessitat de superacioacute
bull Constancia i dedicacioacute en el desenvolupament del proiecte Iempresa
bull Capacitat de treball en equipo
bull Capacitat de lideratge
Vul crear la meya propia empresa
2 Que significa ser empresari
Un empresari eacutes una persona capalt didentificar una necessitat de reunir els recurshysos necessaris i emprendre una accioacute per a satisfer la necessitat identificada
Jer a emprendre amb exit una activitat empresarial cal partir de tres requisits basics
bull Una idea valida
bull Un capital inicial
bull Uns coneixements professionals i de gestioacute
- meacutes l empresari ha de reunir una serie de qualitats personals o actituds necessaries gt almenys molt convenients per a iniciar una activitat empresarial Entre altres podem ~estacar les seguumlents
bull Capacitat per a assumir riscos
bull Facilitat per a prendre decisions
bull Capacitat per a assumir responsabilitats
bull Capacitat creativa i innovadora
bull Capacitat dorganitzacioacute i de direccioacute
bull Capacitat per a adaptar-se a situacions noves
bull Capacitat dobservacioacute i de previsioacute
bull Habilitats socials
bull Confianlta en si mateix
bull Perseveranlta
)uant a les aptituds de la persona emprenedora cal destacar la necessitat de partir dun coneixement professional de Iactivitot que sha de desenvolupar i del sector en que Jensa competir A meacutes l exercici de lactivitat empresarial requereix uns coneixements j organitzacioacute i de gestioacute empresarial
diferencia de les actituds de la persona empresaria que estan necessariament unishydes a la persona emprenedora la manca daptituds o de coneixements pot suplir-se o omplementar-se beacute mitjanltant la contractacioacute de persones especialitzades la recerca le socis O la contractacioacute de serveis externs
Entre totes les caracteriacutestiques enumerades de Iempresari cal destacar la capacitat per a assumir riscos jo que aquest aspecte eacutes consubstancial a qualsevol decisioacute empresarial si beacute els riscs han de ser calculats
3er empresari significa coacuterrer riscos per la qual cosa ha de treballar sota la pressioacute e la necessitat d assumir riscos havent de comprendre que la possibilitat dun fracas ~xisteix sempre
i ha risc quan hi ha dues o meacutes possibilitats entre les quals es pot optar sense coneixer Jer endavant els resultats a que conduira cada una Tot risc implica la possibilitat de uanyar o de perdre com meacutes gran eacutes la perdua possible tan gran eacutes el risco
Actitud Teacute a veure amb la maneshyro d actuar deis individus Eacutes uno predisposicioacute adquirida per o conduirmiddotse duna manera detershyminada davant de les situacions que es presenten
Aptitud La capacitat daprofitar tot ensenyament capacitoshycioacute o experiencia en un ambiacutet d exercici determino
Eina que permet valorar objecshytivoment l emprenedor a partir dun test de personalitat empremiddot sariol en el quol es valoro lo motivacioacute el lideratge la capashycitat d assumir ri scos lo creativishytot i la innovacioacute la capacitat de plonificacioacute Iodoptobi li tot i la flexibilitat la capacitat de treball i lo motivocioacute i els interessos
Vull crear la meva propia empesa
- ~
La capacitat dun empresari per a assumir riscos augmenta si
bull Teacute confianca en si mateix
bull Esta disposat a posar en iexcloc tota la seva capacitat per a augmentar al maxim les proshybabilitats d exit
bull Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacishytat per a influir en les probabishylitats
bull Considera els riscos des del punt de vista de les metes que sha proposat
Fig 14 Lart d emprendre
Lempresari o directiu haura de prendre decisions de resultat incert i avaluar-ne les pCoacuteshysibil itats de guany en relacioacute amb les possibilitats de perdua Ara beacute en la dispos ic a acceptar perdues possibles influeix t~nt la capacitat psicologica dassumir-Ies com shycapacitat patrimonial per a afrontar-les
Per exemple no eacutes el mateix perdre 20000 euro per a qui teacute un patrimoni dun mi deuros que perdre el mateix import per a qui teacute 50000 euro Tampoc no eacutes el mafe fracassar en un negoci qua n es tenen unes quantes empreses que perdre el negod ashyque hem invertit tot el nostre patrimoni i que concentra tota la nostra dedicacioacute
En definitiva ser empresari implica una serie davantatges i dinconvenients que shyanalitzar abans diniciar la tasca demprendre un negod ja que al comenltament ha de fer tol l esforlt personal possible per a afrontar el repte amb exit
Haura de sacrificar sobretol temps i habituar-se a una dedicacioacute quasi absoluta shyhaura moments de gran tensioacute ja que shi arrisca mol A meacutes el moacuten empresario =shymou en un entorn variable i difiacutecil de preveure
No obst~nt aixo pot ser una experiencia gratificant que sempre resultara enriqu - =shyro Lluitar per compte propi pot ser una sensacioacute que poques vegades sexperi meshytreballant per compte daltri Si les coses funcionen beacute sobtindran meacutes benefi cis = treballant en Iempresa dun altre
A meacutes el bon emprenedor esta encoratjat per la motivacioacute de treballar per a si mc-~ per desenvolupar un projecte en que creu i que pot generar riquesa i lIocs de tre proporcionar qualitat de vida i benestar social
4shy 311(shy13
29 12 -O ~
28middot 1lshy 5 151 - 17_1
26 i 18 19 10
2-1 ~
22 20
~ _eacutel 21 -1
9
7
6 ~
lt~
bull Ser el teu propi cap
bull Crear treball i riquesa
bull Obtenir benefici economic
bull La satisfaccioacute pel treball ben fet
bull La possibilitat de desenvolupar Iliurement les teves iniciatives
bull Obtenir prestigi social i recoshyneixement professional
Desavantatges de Iempresari
bull Assumir riscos economics i pershysonals
bull Ladedicacioacute de tot el teu temps fins i tot el doci
bull Lobligacioacute de fer de tot
bull La necessitat daprendre contiacuteshynuament
bull La responsabilitat de resoldre tots els problemes
Vull crearla meva propia empresa ----__----- -
Empresori
Qualilal5 personols actituds
bull Teacute capacitat per a assumir riscos bull Teacute facilitat per a prendre decisions i assumir responsabilitats bull Eacutes creativa i innovadora bull Capa~ dorganitzar i de dirigir bull Eacutes observadora i previsora bull Teacute facilitat per a adapfar-se a situaeions noves bull Maneja les habilitats socials bull Teacute confian~a en si mateixa bull Eacutes perseverant
Fig 15 Caracteriacutestiques de Iempresari
Eacutes uno persono copo~ de
bull Identificar una necessitat bull Reunir els recursos necessaris_ bull Emprendre una accioacute
Capocilals professionals aptituds
bull Teacute coneixements prolessionals de Iactivitat que sha de desenvolushypar
bull Requereix tenir coneixements dorshyganitzacioacute i gestioacute empresaridl
Cas practic 2
En Joan i la Maria estan interessats a muntar una empresa dedicashyda al desenvolupament tecnic de lIocs i pagines web
La pregunta eacutes quins requisits basics han de tenir per a emprenshydre Iactivitat Disposen daquests requisits
Que han danalitzar per a decidir si comencen Iaventura empresarial
Solucioacute
Per a comencar una activitat empresarial amb exit cal partir duns requisits bashysics
bull Una idea valida
bull Un capital inicial
bull Uns coneixements proFessionals i de gestioacute
Anem pos a pos
bull Tenen la idea disseny de pagines web
bull El capital inicial Iafrontarien amb uns estalvis personals procedents del temps que han treballat per a una empresa del ram i acudint a un banc perque en fishynanci la inversioacute
bull Els coneixements professionals els han adquirit amb la formacioacute rebuda en la materia i Iexperiencia professional
Per tant consideren que estan en condicions de tirar endavant amb la idea
httpserviciosipymeorg
La Direccioacute General de Poliacutetica de la Pi me del Ministeri dlnduacutestria Turisme i Comerlt ha elaborat una serie deines que ajuden Iemprenedor en el proiecte
La primera eacutes l laquoautodiagnostic de Iemprenedorraquo que es comshyplementa amb Ieina de laquopa dempresaraquo i amb la de laquosimushylacioacute empresarial raquo
Vu ll crear la meya propia empresa
bull 3 La idea creaHvitat i innovacioacute Creativitat Generacioacute didees
Innovacioacute Implantacioacute d idees noves
El prestigioacutes economista Theoshydore Levit va dir
laquoCreativitat eacutes pensar coses noves Innovacioacute eacutes fer coses noves Les idees soacuten inuacutetils si no soacuten usades La prova del seu valor esta en la seva implemenshytacioacuteraquo )
Activitats
l Que entens per cultura emprenedora
2 Quins soacuten els trets caracteriacutestics emprenedors
3 Quines qualitats ha de reunir un empresari
4 Per que consideres que dassumir riscos per a un empresari
Podem definir la creativitat comla generacioacute didees noves i la innovacioacute com la implantacioacute didees noves i uacutetils per a crear un nou negoci o establir sistemes nous de produccioacute de beacutens i serveis
La creativitat pot contribuir a la generacioacute didees que originen productes nous o processhysos innovadors No obstant aixo ser creatiu no significa necessariament ser innovador meacutes aviat es tracto de processos diferenciats Es pot dir que la innovacioacute eacutes laquola creativishytat aplicadaraquo a un aspecte determinat
El punt de partida d un projecte empresarial eacutes la idea de negoci que una persona em- prenedora pot ser capalt de generar
-
Fig 16 laquoEn els moments de crisi solament la creativitat eacutes meacutes important que el coneixement raquo AGiquest EINSTEIN
5 Entra a la pagina http serviciosipymeorg emprenshydedores de la Direccioacute General de Poliacutetica de ladeis treballadors Pime i utilitza Ieina definida com laquoautodiagnostic de Iemprenedorraquo Tot seguit determina si les teves caracshyteriacutestiques personals es corres ponen amb les que ha de tenir un emprenedor eacutes important la capacitat
Vull crear la meva propio em presa 1
31 Recerca didees de negod
_es fonts doportunitats de negoci poden ser dorigen molt diverso Podem agrupar-les en Llncioacute deis criteris seguumlents
bull Repetir experiimcies alienes Una gran part de les idees generadores de negocis nous sorgeixen de l observacioacute atenta del mercat cosa que han fet els que ja hi soacuten instalmiddotlats
bull Aprofitar Iexperiimcia propia com a treballador per compte daltri o la formacioacute en un ccmp especiacutefico El coneixement dun sector pot proporcionar idees de negocis i donar la seguretat necessaria per a independitzar-se de Iempresa de que -formes part com a treballador assalariat
bull La innovacioacute en els productes serveis o processos la gran majoria de les idees innoshyvadores no sorgeixen de grans descobriments tecnolOgics sinoacute meacutes aviat de quelcom que ja existeix i shi afegeix un factor diferenciador com pot ser donar un uacutes nou a un producte que ja eacutes al mercal
bull Percebre una necessitat no satisfeta en el mercat Si observem els canvis socials que shan prodult en els uacuteltims temps sera facil obtenir una Ilarga lIista de possibles oporshytunitats de negoci basant-nos en les noves necessitats que aquests canvis generen
A meacutes de totes aquestes fonts classiques doportunitats de negocis i gracies a les noves ecnologies de la informacioacute i la comunicacioacute eacutes possible trobar a Internet moltes reshyfenencies a idees de negocis unes referides a projectes que ja shan posat en marxa i unes altres que proposen idees totalment noves
Cas proctic 3
la Carme i l Albert han decidit crear el seu negoci propi o Tenen un local ben situat en el qual poden instalmiddotlar-se Es plategen diverses iniciatives botiga de roba menjar per a animals complements
En Joan proposa un comen dobjectes per a esquerrans la idea l estava madushyrant des que en un viatge a londres va coneixer un negoci daquestes caraderiacutesshytiques
A ambdoacutes els agrada la idea pero volen assegurar-se que pot sortir beacute abans demprendre-Ia
Quins passos han de seguir
Solucioacute
Comproven a l ajuntament de la seva ciutat que el mercat esta desprovelt daquests productes ja que no hi ha a la ciutat un negoci daquestes caracteriacutestiques
Segons els estudis a que han tingut acceacutes prop del 30 de la poblacioacute eacutes esquershyrana per la qual cosa podrien tenir clientela suficienl
Seguint Iestudi de mercat que havien fet i analitzant aquesta experiencia en altres paisos satisfer una necessitat que no sha cobert pot ser el punt de partida duna empresa amb grans possibilitats dexit
Aixo eacutes el que van pensar els promotors dun projecte de venda dobjectes per a esquerrans
Una vegada valorada la idea van decidir comencar Iactivitat
En el CD de Ialumne pots troshybar informacioacute sobre els canshyvis socials que poden generar necessitats noves i els factors diferenciadors que intervenen en la decisioacute de compra
15
- -
Vu il crear la meya propia empresa
wwwbcncatinnova
En aquesta web pots trabar infarmacioacute sobre com innovar casos dexit entrevistes tests dinnovacioacute normativa enllaltos etceacutetera
Desenvolupamenl inlegrol
32 Innovacioacute i desenvolupament economic
Els canvis economics socials i culturals que sestan produint en les uacuteltimes decades esta canviant la nostra manera dentendre la gestioacute empresarial i les iniciatives emprenedoshyres En el centre de tots aquests canvis hi ha les noves tecnologies i la seva capacitat peshya possibilitar o facilitar el desenvolupament economic i social
La innovacioacute eacutes un factor clau per al desenvolupament economic Una cultura empreshynedora o innovadora juntament amb una organitzacioacute social adequada soacuten la base e partir de la qual es desenvolupa la piramide de riquesa duna nacioacute Els altres pun gt clau del desenvolupament soacuten la formacioacute de la poblacioacute i les infraestructures pel q u~ fa a les telecomunicacions i middotel transport
Formacioacute Infraestructures Innovacioacute
Fig 17 Factors clau del desenvolupamenl economic
Alllarg de la historia ha anat canviant el bloc basic de la construccioacute de la piramide el riquesa En un principi el factor generador de riquesa i desenvolupament era la terf~ dedicada a Iagricultura Amb la revolucioacute industrial els recursos energetics van reelshyplacar la terra com a fonament de riquesa Actualment el coneixement que gene avencos tecnologics i la innovacioacute ocupen la posicioacute que anteriorment havien tingut shyterra i Ienergia
Aquest desenvolupament ha dentendres no sois en termes purament economics si tambeacute des duna perspectiva enfocada cap a la qualitat de vida de les persones q =shyconviuen en el territori on hi ha les empreses eacutes a dir des del concepte de desenvoshylupament integrat o el que eacutes el mateix fent compatibles competitivitat economic (desenvolupament economic) benestar social (desenvolupament social) i sostenibil jiexclc ambiental (desenvolupament sostenible)
Desenvolupament economic La capacitat de pciisos o regions per a creoacuter riquesa ofide promoure6 de montenir la prosperitat o el benestar economic i sacial deis seus habitants
Desenvolupament social Proceacutes que condueix a millorar les condicions de vida de la poblacioacute en dileshyrents ambitssaluf educocioacute nutricioacute habitatge vulnerabilitat seguretat social ocupacioacute salaris prinshycipalmen Implicotambeacute la reduccioacute de 16 pobresa i la desigualtat en elsingressos En aquest proceacutes
eacutesdecisiu el paper de IEstat com a promotor i coordinador amb laparticipacioacute activa dactors socials - - - puacuteblics i privats shy
Desenvolupament soslenible -Satisfaccioacute de les necessitats de la generacioacute actual sense comprometre lo capacitot de les geneacuteracions futures de sotisfer les seves necessitots Compren per exemple el mantenimer middot de la densitat de poblacioacuteper sota de la capacitat duna regioacute per al seu sosteniment Iestabliment de prioshyritats _per a Iuacutes cieacutels recursos no renava bies i el mantenimenJ delimpacte ambiental persotadun nivellqu5
permeti que els sistemes afectats es recuperin i en continumiddotn Ievolucioacute
Fig 18 Conceples que sagrupen en el que enlenem com a desenvolupamenl inlegral
Vul crear la meva propia empresa
Cas practic 4
En Xavier i en Manel volen canviar la imatge del seu taller de mecanica de l automobil Volen oferir un servei nou i diferent
Es pot fer alguna cosa nova en un taller mecanic
Solucioacute
Decideixen afegir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en el qual el client pot disposar de lIoc peces i eines per afer petites reparacions al seu propi cotxe El negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc ) i cobrar un Iloguer per Iuacutes de maquinaria
33 Tipus dinnovacioacute
La innovacioacute pot aeacuteonseguir-se creant productes nous o millorant els ja existents pot anar lIigada al proceacutes de produccioacute o a l aplicacioacute del coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa Segons la classe dinnovacioacute distingim els tipus seguumlents
o A Innovacioacute de producte
Pot entendres com la creacioacute dun producte nou o beacute afegir a un que ja eacutes al mercat una caracteriacutestica que faci que els consumidors el percebin com a nou Un exemple daquest tipus dinnovacioacute eacutes el raspall de dents electric
Les innovacions de producte poden ser agrupades en tres apartats
bull Innovacioacute total Quan es crea un producte uacutenico No hi ha en el mercat res igual Aquest ti pus dinnovacioacute eacutes el meacutes escaso Un exemple daquest ti pus dinnovacioacute eacutes la creacioacute de la televisioacute
bull Innovacions que aporten quelcom nou al producte Es doacutena en aquells casos en que es millora un producte ja existent Per exemple quan sintrodueix en el mercat la teleshyvisioacute en color ja existia la televisioacute en blanc i negre pero el fet demetre en color la convertia en un producte nou Aquest tipus su posa una gran part de les innovacions
bull Innovacions que no aporten res de nou Es produeix quan una empresa vol entrar en un mercat existent i fabrica un producte que ja eacutes al mercat En realitat implica una innovacioacute per a Iempresa no per al producte Per exemple un forn que nomeacutes feia pa i vol produir pastes de te el que fa eacutes innovar dins de Iempresa fabricant pastes un producte que podem trobar fabricat per altres empreses del sector
o B Innovacioacute de proceacutes
Aquest tipus dinnovacioacute introdueix una manera diferent de fer les coses Es pot produir en qualsevol deis ambits de Iempresa produccioacute comercialitzacioacute gestioacute
Un exemple dinnovacioacute en proceacutes eacutes la introdumiddotida per McDonalds quan va aplicar el concepte de liacutenia de produccioacute per a crear un restaurant va poder utilitzar treballadors amb poca experiencia per a fabricar grans quantitats daliment duna qualitat estanshydard i duna manera molt rapida inventant la induacutestria del menjar rapid (fast food)
wwwbarcelonanetactivacom
_ ____ - shy_ ___shy-
---_ ~_ shy---~shy-_----_- _o--_shy_ _ ~shy
apuntate S uo emprend or
~~-- ==-= = shyEn aquesta pagina trabaras Ienllalt BCNinnova
Laplicacioacute laquoQue eacutes innovarraquo permet comprendre els diversos aspectes de la innovacioacute mitshyjanltant un contingut estructural i una presentacioacute visual
Vull crear la meya propia empresa
Com puc innovar
Sent observador Saber que passa en el nostre entorn que fa la competencia que demanen els clients estar al dio sobre publicacions del sector cercar a Internet etcetera
Sent creatiu Generant idees i gestionant-Ies per a poder crear projectes innovadors
el foei diferenl
Fig 19 Tiacutepus diacutennovaciacuteoacute
o C Innovacioacute tecnologica
Consisteix en laplicacioacute del coneixement cientiacutefic de la investigacioacute i de l experimentac a Iactivitat de Iempresa
La innovacioacute tecnoloacutegica pot ser aplicada tant en la generacioacute dun producte nou - la introduccioacute de millores en els sistemes de produccioacute en la introduccioacute de sistemes ~ gestioacute meacutes efectius o de cost meacutes baix per a Iempresa o en Iaplicacioacute de noves fonr~ de comercialitzacioacute
Aixiacute determinats descobriments cientiacutefics permetran desenvolupar productes nous abo - desconeguts la incorporacioacute de noves maquines permetran millorar els sistemes de pe duccioacute duna manera meacutes efectiva o meacutes barata el mateix que les noves tecnolog middot~ aplicades a la gestioacute o a la comercialitzacioacute permetran obtenir meacutes efectivitat o cos meacutes baixos
La innovacioacute tecnoloacutegica reporta uns beneficis a les empreses peroacute daltra banda im ca uns costs que els gestors han de tenir molt en compte Per aquesta raoacute la introduce de la innovacioacute tecnoloacutegica necessita Iadquisicioacute de patents de Ilicencies de marqu~ registrades de serveis cientiacutefics i tecnics relacionats amb la implantacioacute de la innovac~ aixiacute com la compra de paquets de programari maquinaria i equips
Un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica eacutes la introdumiddotida en la induacutestria hotelera amb utilitzacioacute de les noves tecnologies Gracies a Internet eacutes possible la reserva de plae hoteleres a traveacutes de les centrals de reserves
En resum per a saber com i en que es pot innovar cal saber que necessiten els clien que fa la competencia coneixer el sector i identificar la manera dintroduir les idee noves
La innovacioacute es pot aconseguir
bull Creant coses totalment noves
bull Inventant usos nous per a coses velles i conegudes
bull Concebent noves maneres de fer les coses
Tipus dinnovacioacute
Innovacioacute de producte
Crear un producte nou o beacute afegir o Un que ja exisleix algunacaraeleriacuteslica que
Innovacioacute de proceacutes
Eacutes una manera diferenl de fer les coses
Innovacioacute tecnolOgica
Consisleix en Iaplieacioacute del eoneixemenJ cienliacutefie a Iaelivilql de Iempresa
Vull crear la meya propia empreshy
(cJ MiguelEs
=Ag Cas prectic 5
Lempresa laquoMiguel Esraquo es dedica al muntatge dinstalmiddotlacions electriques per a naus industrials blocs dhabitatges locals comercials i altres edificis com ara ajuntaments poliesporshytius etcetera Amb els ajuntaments hi ha establert un sistema de cobrament mensual fix independentment deis treballs que es facin
Ha contactat amb diverses empreses dassegurances per a atendre les urgencies deis assegurats en serveis electrics ja que no hi ha cap electrioacutesta en la zona que faci aquest tipus de serveis
Sha aplicat algun tipus dinnovacioacute en aquesta empresa
Solucioacute
Podem identificar una innovacioacute en serveis Iatencioacute a les urgencies i una innovashycioacute de processos quant a la gestioacute de cobraments als ajuntaments
34 Estudi i valoracioacute de la idea inicial
L exit de l empresa dependra de l originalitat de la idea de la capacitat creativa i innoshyvadora de l emprenedor de les necessitas que pugui satisfer i deis buits de mercat que pugui cobrir
Eacutes necessari fer un estudi inicial sobre les possibilitats que ofereix el mercat detectar-ne els buits coneixer les fonts on poder obtenir la informacioacute sobre les possibles oportunishytats de negoci i fer un gran desplegament dimaginacioacute perque la nostra empresa pugui tenir grans possibilitats dexit pero sense deixar de banda la prudencia que ha de guiar tot projecte empresarial
Per tot aixo cal fer unavaloracioacute inicial de la idea tenint encompteque aquesta ha de sotisfer alguno necessitot deis futurs clients i afegir olgun factor diferenciodor ols productes o serveis existents en el mercal Aquestes valoracions ens ajudaran a decidir Iinici de Iavehtura empresarial
la idea eacutes el punt de ==--~ qualsevol proiecte emo-_ _ _
lexit de Iempresa _e- _ _ molt de Ioriginali
necessitats que pug deis buits de merco c -s cobrir
La primero decisioacute que cal prendre per o crear uno empresa eacutes concretar quin negoci es vol posar en funcionament
Un projecte dempresa pot tenir Iorigen en lexperiEmcia professional de Iindividu emshyprenedor l experiencia i el coneixement sempre faciliten les coses i a meacutes fan que ens sentim meacutes competents Pero tambeacute caldria que ens plantegeacutessim unes altres quumlestions abans de prendre la decisioacute
Cal valorar si el que meacutes ens conveacute eacutes continuar amb Iactivitat que es coneix o eacutes convenient arriscar-se amb altres tasques desconegudes pero que poden oferir grans possibilitats
Col pensar que Iexperiencia professional no eacutes Iuacutenica cosa en que es pot ser compeshytent Es poden haver adquirit habilitats en temps doci (jardineria bricolatge decoracioacute etc)
Tambeacute es poden haver adquirit determinats coneixements professionals practican un esshyport determina (un negoci de reparacioacute i comercialitzacioacute de bicicletes per exemplel
fontsPots trobar didees de negocis ~
- Idees que satisfo - -
- Idees que intrO(L tor diferenciadO(
-Idees sorgides -- docupacioacute
Vull crear la meya propia empresa
Una altra possibilitat que tenim per a obtenir idees de negoci eacutes observar Ientorn descobrir-hi les necessitats insatisfetes o insuficientment cobertes
Eacutesen aquest moment mentre s esta gestant la idea quan hem de buscar suport fo macioacute o assessorament per part d experts de confianlta Caldra resoldre els probleme tecnics assegurar-se que les caracteriacutestiques tecniques del producte sajusten a les no mes establertes i que les possibilitats tecniques soacuten reals i viables des del punt de vist economic
Una vegada que hem pres la decisioacute de quin sera el negoci conveacute exposar-Io al amics familiars i experts de confianlta per a veure quina acollida teacute
Assessoramentd experts
Consulta a familiars i amics Oecisioacute Consulta a possibles clients i proveidors
Consulta a ser veis oficials
Fig 110 Proceacutes que sha de seguir per a valorar la idea
Eacutes recomanable escoltar les criacutetiques i els consells i valorar-los duna manera objectivc A vegades les persones meacutes properes poden tenir una reaccioacute condicionada pel lem duna aventura Cal deixar ciar que Iopinioacute que es vol eacutes sobre el projecte i no sobr~ la conveniencia o no dinstal middotlar-se per compte propio
Una vegada que hagim millorat el projecle amb les opinions de la gent del nostre er
torn caldra buscar les deis possibles proveiexcldors i clients organismes oficials i serve de suport informacioacute i assessorament oficials Aquests tindran unes reaccions meacutes pr fessionals es basaran en el coneixement que tenen del medi en que actuarem en e mercat etcetera
Fig 111 Contrastar la idea amb professionals pot audar-nos a prendre la decis ioacute
Vull crear la meya propia empresa middot_----- ---- ----------- ---__---
Segons la resposta obtinguda es prendra una decisioacute
bull Si la idea teacute una acollida positiva general La viabilitat eacutes gran encara que no hem doblidar que cal actuar amb precaucioacute aprofundir en el projecte i definir-lo minuciashysament per a abordar tempresa
bull Si la idea teacute una acollida moderada Tindrem en compte les reaccions suscitades prendrem bono nota daquelles que ens sigui n favorables i de les que ens donin idees per a millorar Haurem de reestructurar el projecte i posteriorment tornarem a consulshytar
bull Si la idea teacute una acollida negativa Caldra millorar substancialment el projecte o canviar-Io completament Sempre sera millor aixo que el fracaso
Cas practic 6
Quan en Joan i la Maria van determinar que tenien els requisits basics per a emprendre Iactivitat (Cas prectic 2) van valorar el fet de disposar duna idea de negoci pero ara shan adonat que no han analitzat aquesta idea
Com han de dur a terme l anelisi de la idea
Solucioacute
En primer loc explorant a Internet troben la pagina seguumlent que conteacute un test-idea que teacute com a finalitat ajudar els emprenedors a reflexionar sobre la idea de negoci que tenen httptestideabarcelonanetactivacom
En segon lIoc demanen Iopinioacute deis familiars i deis amics sobre el projecte
Amb anterioritat han contactat amb possibles clients
Finalment han anat a organismes oficials que es dediquen a assessorar persones emprenedores
Tant la puntuacioacute resultant del test com les opinions rebudes sobre la idea projectashyda han estat positives per la qual cosa decideixen tirar endavant en el projecte
)
6 Quines fonts doportunitats de negocis coneixes
7 Que eacutes innovacioacute i en que es diferencia de la creativishytat
8 Com es pot innovar
9 Que significa desenvolupament integrat
10 Explica les diferencies entre innovacioacute en productes innovacioacute en processos i innovacioacute tecnologica
11 Per que consideres que eacutes important la valoracioacute inishycial de la idea
Activitats
12 Assenyala possibles idees de negoci relacionades amb el cicle formatiu que estudies Determina quina eacutes la meacutes innovadora Raona la resposta i explica el tipus dinnovacioacute aplicada
13 Entra a la pagina web seguumlent httptestidea barceshy lonanetactivacom Utilitzant la guia per a Iavaluacioacute
de la idea analitza el projecte que proposes com un negoci futur i raona les respostes a cada pregunta formulada
2
Vull crear la meya propia empresa
Iacute~ Siacutentesi
Cultura emprenedora
La idea creativitat i innovacioacute
Cultura emprenedora Conjunt de quolitots hobililols i coneacuteixemenls necessoris que lenen els individus per o podergestionor el seu propi projecte o ilinerori professionol o creor el seu propi negoci com o alternolivo (no coma uacuteltima sorlido) al treball per comple daltri
ACfuadoacutedeacutelstreballadors emprenedorsa lesempreses DesenvoiupEln les seves capacilols empreneshydores a lltlsempreseson Irebaacutellen
Autoocupacioacute Activilal professional o empresariaacutel generada per una persona que Iexerceix duna manerq directa
Persona capae didentificClr unO necessiial reunir els recursos necessaris i emprendre una accioacute per a satisfer la necessifal idenlificada
Avantatges
Desavantatges
Aptituds
Actituds
Ser el leu propi cap oblenir beneficis lIiberlol presligi social recoshyneixement professionol
Assumir riscos dedicocioacute tolol del temps aprenentolge continu afrontor problemes
Coneixements professionals Coneixemenls sobreacute gestioacute empresarial
Copacitat per a assumir riscos Facilitat per a prendre decisions Capacitat per a ossumir responsabilitats Capacitat creotivo i innovadora Capacitat dorgonilzacioacute i direccioacute Capacitat dadaplar-se a siluacions noves Capacitot dobservacioacute i previsioacute Habilitols socials Confianco en si mateix i perseveranca
Capacitat per a assumir riscos Aspecte consubslonciola quolsevol decisioacute empresarial
La ideaeacutes el punt de parlida de101 prajecte empresorio
Creativitat eacutes la generacioacute de noyes idees
Innovado eacutes la implantacioacutede noves idees
Lanalisi i la valoradoacute de la idea eacutes fonamenlal per a preridre la decisioacute de tirar endavant el prajecte o canviar-Io
Vu1 crear la meya propia empresa
1 Al conjunt de qualitGJts habilitats i coneixements neshycessaris que tenen els individus per a poder gestionar el seu propi projecte o itinerari professional o crear el seu negoci propi com a alternativa (no com a uacuteltima sortida) al treboll per compte daltri l anomenem
a Cultura emprenedora
b Oualitats de Iempresari
e Capacitat creativa
2 Lautoocupacioacute eacutes
a Ouan una empresa eacutes autonoma per a contractar treballadors
b Lactivitat empresarial generada per una persona i exercida duna manera directa
e El punt de partida de tot projecte empresarial
3 Amb que identifiques la paraula intraemprenecJors
a Les persones que satisfan necessitats no cobertes deis clients futurs
b Els empresaris que generen idees noves a les seves empreses
c Els treballadors amb iniciativa emprenedora
4 Digues quina de les res postes seguumlents no eacutes una actishytud propia de l empresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
c La perseveranca
5 Digues quina de les respostes seguumlents eacutes una aptitud propia de Iempresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
e Les habilitats socials
6 La capacitat dun empresari per a assumir riscos augshymenta si
a Teacute confianca en si mate ix i esta disposat a posar en joc tota la seva capacitat per a incrementar al maxim les probabilitats dexit
b Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacitat per a influir en aquestes probabili shytats
e Les dues respostes anteriors soacuten certes
7 Una empresa tindra meacutes possibilitat dexit si la idea generadora del projecte empresarial
a Satisfa necessitats no cobertes deis futurs clients
b lntrodueix un factor diferenciador en el producte o servei que exerceixi una atraccioacute sobre la clienteshyla
e Les dues respostes anteriors soacuten correctes
8 En que es diferencien creativitat i innovacioacute
a Creativitat eacutes la generacioacute didees noves i innovashycioacute eacutes la implantacioacute didees noves
b Soacuten la mateixa cosa
e La creativitat eacutes propia deis empresaris i la innovashycioacute deis treballadors
8 Que consideres que eacutes la innovacioacute tecnolOgica
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
10 Que consideres que eacutes la innovacioacute de proceacutes
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
11 Que consideres que eacutes la innovacioacute de producte
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
12 Que signifiquen les sigles R+D
a Reestructuracioacute i Desenvolupament
b Recerca i Desenvolupament
e Reconeixement i Desenvolupament
1 Vull crear la meya propia empresa ------~~~- ~-----------~~~~---
Comprova el teu aprenentatge
Valora la cultura emprenedora com a font de creacioacute docupacioacute i benestar social
l Com definiries la cultura emprenedora
2 Per que creus que la creacioacute dempreses genera benesshytar social
3 Que entens per autoocupacioacute
4 L Ajuntament de la teva ciutat ha posat en marxa una iniciativa per a fomentar Iautoocupacioacute entre les pershysones joves Per a aixo ha iniciat una serie de liacutenies d actuacioacute com
bull Taller diniciativa emprenedora
bull Taller dajuda a Ielaboracioacute dun pla dempresa
bull Concurs didees de negocis innovadores
bull Subvencions a l autoocupacioacute per a persones joves
a) Quina de les liacutenies posada en marxa pel teu ajuntament pot ajudar a fomentar la cultura emprenedora
b) Creus que les subvencions soacuten importants per a fomenshytar la iniciativa emprenedora
c) Raona les respostes i contrasta-les amb els companys
Analitza el concepte dempresari els requisits les aptituds i les actitud s
5 Com creus que ha de ser un empresari
6 Identifica els punts de partida per a emprendre una acshytivitat empresarial amb exi
7 En que es diferencien les actituds i les aptituds dun empresari
8 t Agnes ha decidit crear una empresa de restauracioacute Es una persona emprenedora creativa i previsora No teacute por de Iaventura i teacute una gran capacitat dadaptacioacute a qualsevol situacioacute nova Sempre pren la iniciativa en qualsevol reunioacute i teacute una gran habilitat per a intercedir en els conflictes que sorgeixen entre els companys A meacutes teacute una gran formacioacute en aquesta especialitat i li encanta el moacuten empresarial per la qual cosa ha fet un curs de gestioacute dempreses
Diferencia entre els trets definits en aquesta emprenedoshyra quines aptituds i quines actituds teacute2
Valora la impartimcia de la iniciativa individual la creatishyvitat la formacioacute i la colmiddotlaboracioacute
10 Creus que la iniciativa emprenedora eacutes una caracteriacutesshytica que solament tenen els empresaris o pot haver-hi treballadors amb aquest ti pus diniciativa Raona la resposta
11 Els canvis socials provoquen canvis en les necessitats de les persones Pensa en tres necessitats noves sormiddot gides deis canvis produts per la incorporacioacute de lo dona al treball i descriu idees de negocis possibles que puguin satisfer-Ies
12 En Xavier i en Manel es van coneixer en el taller en que en Xavier va fer les practiques dempresa en finalitza r la formacioacute professional en mecanica de lautomobiL En Manel era oficial en aquell taller en el qual va entrar a treballar als 18 anys i hi va estar durant 22 anys Lamo del taller traspassava el negoci per jubishylacioacute i van decidir aprofitar els seus coneixements j
l experiencia profess ional que tenien i quedar-se amb el negoci o
Com hem vist en la unitat quan estan madurant la idea decideixen afeg ir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en que el client pot disposar de 1I0c peces i eines per afer reparacions petites E negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc) i cobrar un 1I0guer per Iuacutes de mashyquinaria
bull Com veus la iniciativa
bull Creus que han estat creatius i innovadors
bull Consideres que tenen la formacioacute suficient
Analitza Iexercici de Iactivitat emprenedora dun empreshysan
13 Quines capacitats emprenedores es poden fomentashyen aquells empresaris que no en tenen
14 L Alexandre vol posar en marxa un negoci propi pemiddot que el que realment desitja eacutes ser el seu propi cap i nc haver de dependre de ninguacute posar-se Iharari i fixa shyel nivell dingressos fer vacances quan vulgui
bull Creus que les consideracions que l Alexandre ha feshysobre Iactivitat empresarial soacuten propies dun empreshynedor
bull Quines consideres encertades i quines erronies
15 De les qualitats que ha de reunir un emprenedor qu shynes soacuten les meacutes importants per al desenvolupament d Iactivitat empresarial
Defineix el concepte de risc com a element inevitable de tota activitat emprenedora
16 Identifica les qualitats empresarials que augmenten L capacitat dun empresari o dun emprenedor per _ assumir riscos
Vull crear la meya propia em presa 1
17 La Maria eacutes una persona responsable molt creativa i organitzada amb una gran capacitat dadaptacioacute davant de qualsevol canvi Teacute esperit de liacuteder semshypre porta la iniciativa en els grups de treball que sorganitzen a classe
No obstant aixo quan ha de prendre la decisioacute final per a decidir-se a seguir un comiacute o un altre teacute dubtes li fa por arriscar i que no surti beacute que hi hagi altres trebo lis meacutes ben presentats que els del seu grup En aquests moments fa marxa enrere i torna a repassar-ho tot
bull Com veus la Maria com a empresaria
bull Analitza els punts que teacute a favor i en contra Pots elaborar i omplir una taula com la que proposem tot seguit per a basar-ne Ianalisi
Punts a favor Punts en contra
Eacutes responsa ble
Identifica el concepte dinnovacioacute i la relacioacute que teacute amb el progreacutes de la societat i l augment de benestar en els individus
18 A meacutes de Ieconomic hi ha dos tipus meacutes de desenshyvolupament que conformen el que es coneix com a desenvolupament integral Quins soacuten i en que consisshyteixen
Comprova el teu aprenentatge
19 A meacutes de la innovacioacute quins soacuten els altres dos factors clau per al desenvolupament economic
20 Com definiries una idea innovadora
21 Diferencia creativitat i innovacioacute
22 Referint-te a empreses relacionades amb la teya idea de negoci o amb el teu sector posa un exemple d innovacioacute de producte un exemple d innovacioacute en proceacutes i un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica
23 En aquests uacuteltims mesos a la teva comarca hi ha hagut un canvi en el sistema de recollida descombraries Shan substituit els contenidors tradicionals per uns altres de recollida selectiva de residus Quin tipus d innovacioacute shi ha aplicat de producte de proceacutes o tecnologica Raona n la resposta
Valora la capacitat diniciativa en el treball duna persona treballadora duna pime
24 Has vist en el diari una oferta docupacioacute que sajusta a la formacioacute que has rebut A meacutes del requeriment de coneixements professionals Ianunci afegeix que laquoes valorara la iniciativa emprenedora de les persones candidatesraquo Creus que tens aquesta caracteriacutestica Com la demostraras a l entrevistador
Descriu Iestrategia empresarial i relaciona-la amb els obshyjectius de Iempresa
24 Entenent competencia com el conjunt de coneixements destreses habilitats i actitud s enumera tres aspectes tiacutepics de les competencies de gestioacute empresarial
24 Entre totes les actituds que ha de reunir un empresari quina destacaries Per que
24 Fes una lIista de necessitats que creguis que existeixen al mercat on es vegi la necessitat i el sector de la soshycietat que les necessita Per que creus que encara cap emprenedor sha atreviacutet a muntar una empresa per satifer-Ies
25
Vull crear la meva propia em presa
~ ----- -ry ~ =- - -~~_---~-~ - -~_~~~-~t=~- -~--- ---shy-Ql Pla dlem1p-r esmiddota
bull f7 bull _ - - _
El disseny dun pld dempresa consisteix a plasmar en un document les idees principals dun projecte empresarial
Aquest document teacute una importancia fonamental per dues raons
bull Us permetra aclarir tots aquells aspectes que cal planishyficar abans diniciar Iactivitat de manera que no queshydi res a Iatzar assegurant-vos aixiacute meacutes probabilitats dexit
bull De cara a lexterior un pla dempresa ben elaborat us ajudara a aconseguir finanltament a atraure socis nous subvencions estatals etcetera
En aquesta seccioacute desenvolupareu al lIarg del curs un pla d empresa que elaborareu vosaltres mateixos
La primera cosa que heu de fer eacutes formar un equip amb els companys i les companyes seguint les indicacions del professorat Aquest equip es mantindra estable durant tot el curs i els integrants tindran el rang de laquosocisraquo
Una vegada format Iequip penseu en una laquoidearaquo per a emprendre un negoci en el sector en que us esteu formant A continuacioacute feu una primera valoracioacute del projecte penshyseu si eacutes valid o no si heu de tirar endavant o plantejar-vos de cercar una alternativa
La valorecioacute inicial seguira els passos seguumlents
l Responeual quumlestionari seguumlent i reflexioneu sobre les respostes
al El producte o servei respon a una necessitat existent en el mercat
bull A quina necessitat respon la vostra proposta
bull Com esta satisfeta la demanda actualment
bull Quina eacutes la vostra originalitat
bull Hi ha alguna empresa en el mateix sector que faci una oferta semblant
b Respon el producte o servei a una necessitat nova
bull Quin eacutes l origen daquesta necessitat
bull Ja hi ha demanda
e Eacutes una innovacioacute de producte de proceacutes o tecnoloshy gica
l
_ --- _ bullbullbull__ ~ _ bull _ _
bull En que millora la situacioacute present
bull En que es diferencia de la manera com ho fan els altres
bull El producte o servei eacutes el resultat dalgun invent nou o de la incorporacioacute de noves tecnologies al proceacutes
2 En funcioacute de les reflexions anteriors elaboreu les activishytats seguumlents relatives a la presentacioacute del projecte
a Dades basiques del projecte
1 Identificacioacute de Iempresa ha d indicar-se el nom que sha triat per al negoci
2 Ubicacioacute municipi on sinstalmiddotlara
3 Data prevista dinici de Iactivitat
4 Forma juriacutedica inicial triada (veurem les caracteshyriacutestiques de cadascuna en la unitat 5 quan poshydrem decidir-ho definitivament)
b Promotors del projecte
l Dades personals noms i cognoms deis promoshytors NIF edat domicili telefon-fax
2 Dades professionals perfil deis promotors formamiddot cioacute academica experiencia professional altres coneixements o experiencies relacionades amb l activitat empresarial que sha de desenvolupar
e Descripcioacute del producte servei
1 Descriviu duna manera amplia els productes c serveis oferts i determineu en que consisteixe i per a que serveixen les caracteriacutestiques els avantatges que aporten els suports tecnologic3 en que es basen etcetera
2 Elements innovadors que incorporen i caracter iacute~ tiques que els diferencien respecte deis ja exi~middot tents en el mercal
3 Tenint en compte les respostes anteriors jo podeu como pletar lapartat 1 del model de pla dempresa facili en el CD de lalumne
------------ Index
- - - ---------------------_ _--shy
o Unitat 1 Vull crear la meya propia empresa
l I treball per compte propi o Introduccioacute
2 Que significa ser empresari
3 La idea creativitat i innovacioacute
Test de repas
Comprova el teu aprenentatge
Pla dempresa
o Unitat 2 Que he de saber de l entorn
de la meya empresa
1 Lempresa i l entorn Introduccioacute
2 Funcions basiques de Iempresa
3 Lempresa com a sistema
4 Estructura organitzativa de Iempresa
Organigrama
5 Lentorn de Iempresa
6 Analisi de les relacions duna pime
amb Ientorn Analisi DAFO
7 Cultura empresarial i imatge corporativa
8 Responsabilitat social de Iempresa
El balanlt social
9 Letica empresaria 1
Test de repas
Comprova el teu aprenentatge
Pla dempresa
o Unitat 3 lestudi de mercat
l L estudi del mercat
2 El mercat
3 Els nostres clients
4 La competencia
7 5 Fonts dinformacioacute 56
8 6 Marqueting estrategic i marqueting mix 57
11 7 El producte 58
14 8 El preu 62
23 9 Donar a coneixer el producte 63
24 10 La distribucioacute del producte 65
26 Test de repas 67
Comprova el teu aprenentatge 68
-Pla dempresa 70
27 o Unitat 4 Quant costa la meya idea 28
i quins recursos tinc 71 28
1 Quants diners necessito per a muntar la meya29
empresa El pla dinversions i despeses 72
2 Don obtindreacute els diners 30
El pla de finanltament 7432
3 Subvencions 79
4 Fonts de finanltament per al dia a dia 82 37
Test de repas 87 39
Comprova el teu aprenentatge 88
Pla dempresa 90 40
42 O Unitat 5 Sera rendible el meu negod 91
45 l El pla financer 92 46 2 El pla de tresoreria 92 48 3 El compte de resultats o compte de
perdues i guanys 96
49 4 Nocions basiques sobre el balanlt 101
50 5 El balanlt final provisional 104
51 Test de repas OO 11 1oo oo oo oo
54 Comprova el teu aprenentatge OO 112
55 Pla dempresa 1 14
4
Index
o Unitat 6 Quin tipus dempresa minteressa 115 1 Criteris per a escollir la forma juriacutedica 116
2 Caracteriacutestiques deis diferents ti pus
dempresa 121
3 Lempresari individual 123
4 La societat de responsabilitat limitada 125
5 La societat anonima 128
6 Les societals laborals 130
7 Les societats cooperatives 132
8 Les comunitats de beacutens i
les societats civils 135
9 La franquiacutecia 136
Test de repas 139
Comprova el teu aprenentatge 140
Pla dempresa 142
o Unitat 7 Comencem amb els tramits 143 1 Introduccioacute 144
2 Tramits per a la constitucioacute
duna empresa 145
3 Tramits de posada en marxa 150
4 Classificacioacute deis tramits en virtut
del Iloc en que es realitzen 156
5 La Finestreta Uacutenica Empresarial 157
6 Proceacutes telematic per a la creacioacute
duna socielat limitada nova empresa 158
Test de repas 161
Comprova el teu aprenentatge 162
Pla d empresa 164
o Unitat 8 Quins impostos he de pagar 165 1 Impostos que han de pagar els diferents
ti pus dempresa 166
2 Obligacions fiscals i calendari fiscal 166
3 Impost sobre la Renda de les Persones
Fiacutesiques (IRPF) 170
4 Impost de societals 174
5 Impost sobre Activitats
Economiques (IAE) 175
6 Llmpost sobre el Valor Afegit (IVA) 177
Test de repas 1 83
Comprova el teu aprenentatge 185
Pla d empresa 186
O Unitat 9 Quins documents he dutilitzar 187 1 Els processos administratius a Iempresa 188
2 Documents relacionats amb
la compravenda 188
3 Documents relacionats amb el pagament
i el cobrament 196
4 El pagareacute 207
Test de repas 209
Comprova el teu aprenentatge 210
Pla dempresa 212
O Annex Pla dempresa tres suposits practics 213
1 Instalmiddotlacions Electriques MiguelEs 214
2 Vendemascom 223
3 Aulos Marsan SL 232
5
Certificacioacute Oficial Usuari Sage
Formacioacuten
Pasioacuten por el desarrollo
Ara gracies a la utilitzacioacute daquest manual pots obtenir una certificacioacute oficial en Iuacutes i els coneixeshyments de les aplicacions de gestioacute Sage incloses en el proiecte
ContaPlus VersioacuteEducativa
o Versioacute Educativa
FacturaPlus VersioacuteEducativa
Aquest manual inclou les versions educatives ConshytaPlus NominaPlus i FacturaPlus documentacioacute adualitzada i casos proctics resolts amb aquestes aplicacions de gestioacute
Que eacutes la certificacioacute Oficial Usuari Sage
La Certificacioacute Oficial Usuari Sage eacutes una titulacioacute oficial expedida per l empresa fabricant que acredita els coneixements adquirits per Ialumne en orees de gestioacute empresarial
---shy Gestioacute contable Sage ContaPlus
Gestioacute laboral Sage NominaPlus
Gestioacute comercial Sage FaduraPlus
Com s obteacute la certificacioacute
La certificacioacute sobteacute superant dues proves una teoshyrica i una altra de practica Les bases de la convocashytoria les podras consultar en la Zona educativa Sage en el teu CD de Ialumne o en Iadrelta web www sageformaciones mcgh
En les bases podras consultar les dates de les convoshycatories i el cupoacute de solmiddotlicitud de matriacutecula Cada alumne disposaro duna convocatoria dexamen per a fer la prova Lexamen es podro dur a terme de forshyma presencial en les delegacions oficials de Sage
iquestQuins avantatges teacute la Certificacioacute Oficial Usuari Sage
La certificacioacute acredita el coneixement de les aplicashycions de gestioacute Sage implantades i reconegudes en lambit empresarial El suport de muacuteltiples empreses usuaries daquestes aplicacions garanteix la qualifishycacioacute i Iocupacioacute deis futurs professionals
A meacutes de manera opcional pots incloure el teu CV en la Borsa de Trebo People Soge
6
Vull crear la
I estudiarem
bull Els requisits que ha de complir una persona empresaria
bull Els factors clau en la iniciativa emprenedora
bull La relacioacute entre innovacioacute i desenvolupament economic Tipus dinnovacioacute
bull Com actua una persona emprenedora com a treballador duna empresa i com a empresari o
bull La idea de negoci
Unitat meya propia empresa
En aquesta unitat aprendrem a
bull Valorar la cultura emprenedora com a font de creacioacute docupacioacute i de benestar social
bull Analitzar el concepte dempresari els requisits les aptituds i les actituds
bull Valorar la importancia de la iniciativa individual la creativitat la formacioacute i la col middotlaboracioacute com a requisits indisshypensables per a tenir exit en Iactivitat emprenedora
bull Analitzar l exercici de l activitat emshyprenedora duna persona empresaria
bull Definir el concepte de risc com a element inevitable de tota activitat emprenedora
bull Identificar el concepte dinnovacioacute i la seva relacioacute amb el progreacutes de la societat i l augment de benestar en els individus
bull Valorar la capacitat diniciativa en el treball d una persona treballadora duna pime
bull Descriure Iestrategia empresarial to relacionant-Ia amb els objectius de Iempresa
bull Definir una idea de negoci com a punt de partida per a Ielaboracioacute dun pla dempresa
Vull crear la meya propia emp resa
-shy~----------------- shy -
bull l El treball per compte propi Introduccioacute
En aquesta primera unitat valorarem la importanshycia de la iniciativa emprenedora com a factor clau en la creacioacute docupacioacute en la millora de la comshypetitivitat i el creixement economic Coneixerem el significat de ser empresari les qualitats personals que ha de tenir una persona emprenedora i les capacitats que ha daconseguir per a exercir amb exit Iactivitat empresarial
Analitzarem la importancia de la creativitat i la innovacioacute davant de la generacioacute didees de neshygoci i la seva relacioacute amb el desenvolupament economic
Aprendrem a analitzar una idea de negoci i a valorar-ne la idoneitat com a base dun projecte empresarial
11 La cultura emprenedora
Arran deis profunds canvis socials i economics que sestan produint en la societat la creacioacute dempreses es consolida com un deis motors prinshycipals de la generacioacute docupacioacute
Fig 11 Una alternativa al trebo per compte daltri eacutes Iautoocupacioacute
Les relacions de treball tradicionals estan patint una gran transformacioacute a causa de Iatur tan eleshyvat en certs sectors i al descens docupacioacute puacutebli shyca a meacutes cada vegada eacutes meacutes frequumlent el recurs de la subcontractacioacute en totes les grans empreses Tot aixo fa que la promocioacute de les iniciatives emshypresarials entre aquestes Iautoocupacioacute es conshysideri un factor clau del creixement economic
bull bullbull
Autoocupacioacute Activitat professhysional o empresarial generada per una persona que lexerceix duna manera directa
Teixit empresarial Conjunt dempreses que integren el sisteshyma productiu dun paiacutes o duna zona concreta
Lautoocupacioacute eacutes una vio dincorporacioacute al mercat laboral i contribueix a la millora de Ieconomia general
Aixo eacutes pel fet que la creacioacute duna empresa propia no repercuteix uacutenicament en els mateixos emprenedors que creen el seu treball sinoacute que a meacutes influeix en la generacioacute del teixit empresarial en Ieconomia (generant beneficis pagant imposts cotitzant a la Seguretat Social) i en la creacioacute de nous lIocs de treball
Perque aixo es produeixi sha de promoure en la societat la iniciativa empresarial la cultura emprenedora tot fomentant
bull La promocioacute del desenvolupament de les qualitats personals relacionades amb Iesperit empresarial com ara la creativitat Iassumpcioacute de riscos i la responsabilitat
bull La sensibilitzacioacute de les persones quant al treball per compte propi com a opcioacute proshyfessional a meacutes de treballador es pot ser empresario
bull La formacioacute o qualificacioacute empresarial necessaries per a posar en funcionament una nova empresa
Vull crear o neva propia empresa 1
Podem definir la cultura emprenedora com un conjunt de qualitats habilitats i coshyneixements necessaris que tenen els individus per a poder gestionar el seu propi projede o itinerari professional o crear el seu propi negoci com a alternativa (no com a uacuteltima sortida) al treball per compte daltri
esperit emprenedor o iniciativa emprenedora no sha de considerar uacutenicament com un mitia de crear una empresa sinoacute com una actitud general que pot ser forca uacutetil en la vida quotidiana o en el desenvolupament de qualsevol adivitat professional
l a cultura emprenedora esta estretament Iligada a la iniciativa i a lacCioacute Les persones dotades desperit emprenedor tenen la capacitat dinnovar tenen voluntat de provar coses noves o fer-Ies duna manera diferenl Aquestes capacitats es poden desenvolupar -ant en els empresaris com en els treballadors de les empreses
Hi ha persones que neixen amb aquestes capacitats emprenedores tots tenim algun conegut que sempre teacute la idea oportuna en el moment concret que eacutes qui meacutes arrisca davant de qualsevol situacioacute que teacute capacitat per a intercedir en qualsevol conflide
Pero tambeacute hem de considerar que una actitud empresarial es pot fomentar i formar
bull Es pot fomentar la capacitat de resoldre problemes la qual cosa implica millorar la capacitat de planificacioacute la presa de decisions i la comunicacioacute aixiacute com la voluntat dassumir responsabilitats eacutes a dir els aspectes tiacutepics de les competencies de gestioacute empresarial
bull Eacutes possible fomentar les caracteriacutestiques propies de les competimcies socials coopeshyrar treballar en equip assumir papers nous etc
bull Eacutes factible fomentar diversos aspectes de les competencies personals com desenvolushypar la confianlta en un mateix i la motivacioacute per actuar aprendre a pensar duna mashynera criacutetica i independent i en particular adquirir la voluntat i la capacitat daprendre duna manera autonoma
bull Es pot adquirir Iafany de creativitat i la iniciativa personal aixiacute com preparar-se per a assumir riscos en dur a terme les idees propies eacutes a dir es poden fomentar les quashylitats especiacutefiques de la persona empresaria
800 --~--------~-___-----------
700 -+--~-I-T-------_______------------i
600-r--~r--~~-~~-~----~----~
TEA
500 -+-I-----~r-I--------------I
400-+~~--~------~~-~~--------~--1
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Any
Fig 12 Evolucioacute de la toxa d octivitot emprenedora en la poblocioacute activa (TEA) a Esponyo en el periacuteode 2000-2007 (dodes extretes de Iinforme GEM Esponyo 2007 )
Competimcies Conjunt de coneixements destreses habilishytats i actituds
El Llibre verd de la emprenedora a Europa de la Comissioacute Europea tracto sobre l esperit empresarial a Eu ropa la importancia que teacute i lesrecoshymanacions per a fomentar-lo
Vu ll crear la meya propia empresa
Cas practic 1
Des que va finalitzar la formacioacute professional com a perrushyquera l Anna ha estat treballant en un saloacute de perruqueria i estetica de la seva ciutat
Durant aquest temps ha detectat que la poblacioacute eacutes sushyficient per a la implantacioacute duna altra perruqueria Ella sempre ha volgut tenir el seu propi negoci pero no sap si pot ser una bona empresaria
Que ha danalitzar per a decidir si shi lIanca o no
Solucioacute
Ha de fer una valoracioacute de les capacitats emprenedores que realment teacute
Creativitat iniciativa personal capacitat dassumir riscos capacitat de planificacioacute de prendre decisions i de comushynicacioacute voluntat dassumir responsabilitats capacitat de treb911 en equip confianca en si mateixa pensament criacutetic i independent i voluntat i capacitat daprendre duna mashynera autonoma
Eacutes possible que no tingui totes aquestes qualitats pero com hem vist les capacitats empresarials poden adquirir-se
Fig 13 Les persones Ireballadores amb visioacute empresarial soacuten un faclor decisiu en qualsevol empresa
12 Lactuacioacute deis treballadors emprenedors e les empreses
Deiem que la iniciativa emprenedora no sha de considerar uacuteri middot cament com un mitja de crear una empresa sinoacute com una actituc general gue pot ser uacutetil en la vida quotidiana o en el desenvolu pament de qualsevol activitat professional
Dins de les empreses hi ha treballadors amb visioacute empresaria que generen i aprofiten idees innovadores les desenvolupeshycom a oportunitats de negoci rendible comprometent el se_ temps i esforc a investigar crear i modelar aquestes idees eshynegocis per a benefici propi i per al creixement de l empreo en que presten els serveis Soacuten un factor decisiu per a qualse empresa
Aquesta actitud eacutes recompensada amb assignacions econo ques reconeixement personal (per exemple premi a la inno shycioacute) ascensos etcetera
Eacutes frequumlent referir-se a ells com intraemprenedors intraempresoshyris o empresaris interns
Les caracteriacutestiques individuals soacuten
bull Esperit emprenedor
bull Capacitat creativa i innovadora
bull Necessitat de superacioacute
bull Constancia i dedicacioacute en el desenvolupament del proiecte Iempresa
bull Capacitat de treball en equipo
bull Capacitat de lideratge
Vul crear la meya propia empresa
2 Que significa ser empresari
Un empresari eacutes una persona capalt didentificar una necessitat de reunir els recurshysos necessaris i emprendre una accioacute per a satisfer la necessitat identificada
Jer a emprendre amb exit una activitat empresarial cal partir de tres requisits basics
bull Una idea valida
bull Un capital inicial
bull Uns coneixements professionals i de gestioacute
- meacutes l empresari ha de reunir una serie de qualitats personals o actituds necessaries gt almenys molt convenients per a iniciar una activitat empresarial Entre altres podem ~estacar les seguumlents
bull Capacitat per a assumir riscos
bull Facilitat per a prendre decisions
bull Capacitat per a assumir responsabilitats
bull Capacitat creativa i innovadora
bull Capacitat dorganitzacioacute i de direccioacute
bull Capacitat per a adaptar-se a situacions noves
bull Capacitat dobservacioacute i de previsioacute
bull Habilitats socials
bull Confianlta en si mateix
bull Perseveranlta
)uant a les aptituds de la persona emprenedora cal destacar la necessitat de partir dun coneixement professional de Iactivitot que sha de desenvolupar i del sector en que Jensa competir A meacutes l exercici de lactivitat empresarial requereix uns coneixements j organitzacioacute i de gestioacute empresarial
diferencia de les actituds de la persona empresaria que estan necessariament unishydes a la persona emprenedora la manca daptituds o de coneixements pot suplir-se o omplementar-se beacute mitjanltant la contractacioacute de persones especialitzades la recerca le socis O la contractacioacute de serveis externs
Entre totes les caracteriacutestiques enumerades de Iempresari cal destacar la capacitat per a assumir riscos jo que aquest aspecte eacutes consubstancial a qualsevol decisioacute empresarial si beacute els riscs han de ser calculats
3er empresari significa coacuterrer riscos per la qual cosa ha de treballar sota la pressioacute e la necessitat d assumir riscos havent de comprendre que la possibilitat dun fracas ~xisteix sempre
i ha risc quan hi ha dues o meacutes possibilitats entre les quals es pot optar sense coneixer Jer endavant els resultats a que conduira cada una Tot risc implica la possibilitat de uanyar o de perdre com meacutes gran eacutes la perdua possible tan gran eacutes el risco
Actitud Teacute a veure amb la maneshyro d actuar deis individus Eacutes uno predisposicioacute adquirida per o conduirmiddotse duna manera detershyminada davant de les situacions que es presenten
Aptitud La capacitat daprofitar tot ensenyament capacitoshycioacute o experiencia en un ambiacutet d exercici determino
Eina que permet valorar objecshytivoment l emprenedor a partir dun test de personalitat empremiddot sariol en el quol es valoro lo motivacioacute el lideratge la capashycitat d assumir ri scos lo creativishytot i la innovacioacute la capacitat de plonificacioacute Iodoptobi li tot i la flexibilitat la capacitat de treball i lo motivocioacute i els interessos
Vull crear la meva propia empesa
- ~
La capacitat dun empresari per a assumir riscos augmenta si
bull Teacute confianca en si mateix
bull Esta disposat a posar en iexcloc tota la seva capacitat per a augmentar al maxim les proshybabilitats d exit
bull Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacishytat per a influir en les probabishylitats
bull Considera els riscos des del punt de vista de les metes que sha proposat
Fig 14 Lart d emprendre
Lempresari o directiu haura de prendre decisions de resultat incert i avaluar-ne les pCoacuteshysibil itats de guany en relacioacute amb les possibilitats de perdua Ara beacute en la dispos ic a acceptar perdues possibles influeix t~nt la capacitat psicologica dassumir-Ies com shycapacitat patrimonial per a afrontar-les
Per exemple no eacutes el mateix perdre 20000 euro per a qui teacute un patrimoni dun mi deuros que perdre el mateix import per a qui teacute 50000 euro Tampoc no eacutes el mafe fracassar en un negoci qua n es tenen unes quantes empreses que perdre el negod ashyque hem invertit tot el nostre patrimoni i que concentra tota la nostra dedicacioacute
En definitiva ser empresari implica una serie davantatges i dinconvenients que shyanalitzar abans diniciar la tasca demprendre un negod ja que al comenltament ha de fer tol l esforlt personal possible per a afrontar el repte amb exit
Haura de sacrificar sobretol temps i habituar-se a una dedicacioacute quasi absoluta shyhaura moments de gran tensioacute ja que shi arrisca mol A meacutes el moacuten empresario =shymou en un entorn variable i difiacutecil de preveure
No obst~nt aixo pot ser una experiencia gratificant que sempre resultara enriqu - =shyro Lluitar per compte propi pot ser una sensacioacute que poques vegades sexperi meshytreballant per compte daltri Si les coses funcionen beacute sobtindran meacutes benefi cis = treballant en Iempresa dun altre
A meacutes el bon emprenedor esta encoratjat per la motivacioacute de treballar per a si mc-~ per desenvolupar un projecte en que creu i que pot generar riquesa i lIocs de tre proporcionar qualitat de vida i benestar social
4shy 311(shy13
29 12 -O ~
28middot 1lshy 5 151 - 17_1
26 i 18 19 10
2-1 ~
22 20
~ _eacutel 21 -1
9
7
6 ~
lt~
bull Ser el teu propi cap
bull Crear treball i riquesa
bull Obtenir benefici economic
bull La satisfaccioacute pel treball ben fet
bull La possibilitat de desenvolupar Iliurement les teves iniciatives
bull Obtenir prestigi social i recoshyneixement professional
Desavantatges de Iempresari
bull Assumir riscos economics i pershysonals
bull Ladedicacioacute de tot el teu temps fins i tot el doci
bull Lobligacioacute de fer de tot
bull La necessitat daprendre contiacuteshynuament
bull La responsabilitat de resoldre tots els problemes
Vull crearla meva propia empresa ----__----- -
Empresori
Qualilal5 personols actituds
bull Teacute capacitat per a assumir riscos bull Teacute facilitat per a prendre decisions i assumir responsabilitats bull Eacutes creativa i innovadora bull Capa~ dorganitzar i de dirigir bull Eacutes observadora i previsora bull Teacute facilitat per a adapfar-se a situaeions noves bull Maneja les habilitats socials bull Teacute confian~a en si mateixa bull Eacutes perseverant
Fig 15 Caracteriacutestiques de Iempresari
Eacutes uno persono copo~ de
bull Identificar una necessitat bull Reunir els recursos necessaris_ bull Emprendre una accioacute
Capocilals professionals aptituds
bull Teacute coneixements prolessionals de Iactivitat que sha de desenvolushypar
bull Requereix tenir coneixements dorshyganitzacioacute i gestioacute empresaridl
Cas practic 2
En Joan i la Maria estan interessats a muntar una empresa dedicashyda al desenvolupament tecnic de lIocs i pagines web
La pregunta eacutes quins requisits basics han de tenir per a emprenshydre Iactivitat Disposen daquests requisits
Que han danalitzar per a decidir si comencen Iaventura empresarial
Solucioacute
Per a comencar una activitat empresarial amb exit cal partir duns requisits bashysics
bull Una idea valida
bull Un capital inicial
bull Uns coneixements proFessionals i de gestioacute
Anem pos a pos
bull Tenen la idea disseny de pagines web
bull El capital inicial Iafrontarien amb uns estalvis personals procedents del temps que han treballat per a una empresa del ram i acudint a un banc perque en fishynanci la inversioacute
bull Els coneixements professionals els han adquirit amb la formacioacute rebuda en la materia i Iexperiencia professional
Per tant consideren que estan en condicions de tirar endavant amb la idea
httpserviciosipymeorg
La Direccioacute General de Poliacutetica de la Pi me del Ministeri dlnduacutestria Turisme i Comerlt ha elaborat una serie deines que ajuden Iemprenedor en el proiecte
La primera eacutes l laquoautodiagnostic de Iemprenedorraquo que es comshyplementa amb Ieina de laquopa dempresaraquo i amb la de laquosimushylacioacute empresarial raquo
Vu ll crear la meya propia empresa
bull 3 La idea creaHvitat i innovacioacute Creativitat Generacioacute didees
Innovacioacute Implantacioacute d idees noves
El prestigioacutes economista Theoshydore Levit va dir
laquoCreativitat eacutes pensar coses noves Innovacioacute eacutes fer coses noves Les idees soacuten inuacutetils si no soacuten usades La prova del seu valor esta en la seva implemenshytacioacuteraquo )
Activitats
l Que entens per cultura emprenedora
2 Quins soacuten els trets caracteriacutestics emprenedors
3 Quines qualitats ha de reunir un empresari
4 Per que consideres que dassumir riscos per a un empresari
Podem definir la creativitat comla generacioacute didees noves i la innovacioacute com la implantacioacute didees noves i uacutetils per a crear un nou negoci o establir sistemes nous de produccioacute de beacutens i serveis
La creativitat pot contribuir a la generacioacute didees que originen productes nous o processhysos innovadors No obstant aixo ser creatiu no significa necessariament ser innovador meacutes aviat es tracto de processos diferenciats Es pot dir que la innovacioacute eacutes laquola creativishytat aplicadaraquo a un aspecte determinat
El punt de partida d un projecte empresarial eacutes la idea de negoci que una persona em- prenedora pot ser capalt de generar
-
Fig 16 laquoEn els moments de crisi solament la creativitat eacutes meacutes important que el coneixement raquo AGiquest EINSTEIN
5 Entra a la pagina http serviciosipymeorg emprenshydedores de la Direccioacute General de Poliacutetica de ladeis treballadors Pime i utilitza Ieina definida com laquoautodiagnostic de Iemprenedorraquo Tot seguit determina si les teves caracshyteriacutestiques personals es corres ponen amb les que ha de tenir un emprenedor eacutes important la capacitat
Vull crear la meva propio em presa 1
31 Recerca didees de negod
_es fonts doportunitats de negoci poden ser dorigen molt diverso Podem agrupar-les en Llncioacute deis criteris seguumlents
bull Repetir experiimcies alienes Una gran part de les idees generadores de negocis nous sorgeixen de l observacioacute atenta del mercat cosa que han fet els que ja hi soacuten instalmiddotlats
bull Aprofitar Iexperiimcia propia com a treballador per compte daltri o la formacioacute en un ccmp especiacutefico El coneixement dun sector pot proporcionar idees de negocis i donar la seguretat necessaria per a independitzar-se de Iempresa de que -formes part com a treballador assalariat
bull La innovacioacute en els productes serveis o processos la gran majoria de les idees innoshyvadores no sorgeixen de grans descobriments tecnolOgics sinoacute meacutes aviat de quelcom que ja existeix i shi afegeix un factor diferenciador com pot ser donar un uacutes nou a un producte que ja eacutes al mercal
bull Percebre una necessitat no satisfeta en el mercat Si observem els canvis socials que shan prodult en els uacuteltims temps sera facil obtenir una Ilarga lIista de possibles oporshytunitats de negoci basant-nos en les noves necessitats que aquests canvis generen
A meacutes de totes aquestes fonts classiques doportunitats de negocis i gracies a les noves ecnologies de la informacioacute i la comunicacioacute eacutes possible trobar a Internet moltes reshyfenencies a idees de negocis unes referides a projectes que ja shan posat en marxa i unes altres que proposen idees totalment noves
Cas proctic 3
la Carme i l Albert han decidit crear el seu negoci propi o Tenen un local ben situat en el qual poden instalmiddotlar-se Es plategen diverses iniciatives botiga de roba menjar per a animals complements
En Joan proposa un comen dobjectes per a esquerrans la idea l estava madushyrant des que en un viatge a londres va coneixer un negoci daquestes caraderiacutesshytiques
A ambdoacutes els agrada la idea pero volen assegurar-se que pot sortir beacute abans demprendre-Ia
Quins passos han de seguir
Solucioacute
Comproven a l ajuntament de la seva ciutat que el mercat esta desprovelt daquests productes ja que no hi ha a la ciutat un negoci daquestes caracteriacutestiques
Segons els estudis a que han tingut acceacutes prop del 30 de la poblacioacute eacutes esquershyrana per la qual cosa podrien tenir clientela suficienl
Seguint Iestudi de mercat que havien fet i analitzant aquesta experiencia en altres paisos satisfer una necessitat que no sha cobert pot ser el punt de partida duna empresa amb grans possibilitats dexit
Aixo eacutes el que van pensar els promotors dun projecte de venda dobjectes per a esquerrans
Una vegada valorada la idea van decidir comencar Iactivitat
En el CD de Ialumne pots troshybar informacioacute sobre els canshyvis socials que poden generar necessitats noves i els factors diferenciadors que intervenen en la decisioacute de compra
15
- -
Vu il crear la meya propia empresa
wwwbcncatinnova
En aquesta web pots trabar infarmacioacute sobre com innovar casos dexit entrevistes tests dinnovacioacute normativa enllaltos etceacutetera
Desenvolupamenl inlegrol
32 Innovacioacute i desenvolupament economic
Els canvis economics socials i culturals que sestan produint en les uacuteltimes decades esta canviant la nostra manera dentendre la gestioacute empresarial i les iniciatives emprenedoshyres En el centre de tots aquests canvis hi ha les noves tecnologies i la seva capacitat peshya possibilitar o facilitar el desenvolupament economic i social
La innovacioacute eacutes un factor clau per al desenvolupament economic Una cultura empreshynedora o innovadora juntament amb una organitzacioacute social adequada soacuten la base e partir de la qual es desenvolupa la piramide de riquesa duna nacioacute Els altres pun gt clau del desenvolupament soacuten la formacioacute de la poblacioacute i les infraestructures pel q u~ fa a les telecomunicacions i middotel transport
Formacioacute Infraestructures Innovacioacute
Fig 17 Factors clau del desenvolupamenl economic
Alllarg de la historia ha anat canviant el bloc basic de la construccioacute de la piramide el riquesa En un principi el factor generador de riquesa i desenvolupament era la terf~ dedicada a Iagricultura Amb la revolucioacute industrial els recursos energetics van reelshyplacar la terra com a fonament de riquesa Actualment el coneixement que gene avencos tecnologics i la innovacioacute ocupen la posicioacute que anteriorment havien tingut shyterra i Ienergia
Aquest desenvolupament ha dentendres no sois en termes purament economics si tambeacute des duna perspectiva enfocada cap a la qualitat de vida de les persones q =shyconviuen en el territori on hi ha les empreses eacutes a dir des del concepte de desenvoshylupament integrat o el que eacutes el mateix fent compatibles competitivitat economic (desenvolupament economic) benestar social (desenvolupament social) i sostenibil jiexclc ambiental (desenvolupament sostenible)
Desenvolupament economic La capacitat de pciisos o regions per a creoacuter riquesa ofide promoure6 de montenir la prosperitat o el benestar economic i sacial deis seus habitants
Desenvolupament social Proceacutes que condueix a millorar les condicions de vida de la poblacioacute en dileshyrents ambitssaluf educocioacute nutricioacute habitatge vulnerabilitat seguretat social ocupacioacute salaris prinshycipalmen Implicotambeacute la reduccioacute de 16 pobresa i la desigualtat en elsingressos En aquest proceacutes
eacutesdecisiu el paper de IEstat com a promotor i coordinador amb laparticipacioacute activa dactors socials - - - puacuteblics i privats shy
Desenvolupament soslenible -Satisfaccioacute de les necessitats de la generacioacute actual sense comprometre lo capacitot de les geneacuteracions futures de sotisfer les seves necessitots Compren per exemple el mantenimer middot de la densitat de poblacioacuteper sota de la capacitat duna regioacute per al seu sosteniment Iestabliment de prioshyritats _per a Iuacutes cieacutels recursos no renava bies i el mantenimenJ delimpacte ambiental persotadun nivellqu5
permeti que els sistemes afectats es recuperin i en continumiddotn Ievolucioacute
Fig 18 Conceples que sagrupen en el que enlenem com a desenvolupamenl inlegral
Vul crear la meva propia empresa
Cas practic 4
En Xavier i en Manel volen canviar la imatge del seu taller de mecanica de l automobil Volen oferir un servei nou i diferent
Es pot fer alguna cosa nova en un taller mecanic
Solucioacute
Decideixen afegir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en el qual el client pot disposar de lIoc peces i eines per afer petites reparacions al seu propi cotxe El negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc ) i cobrar un Iloguer per Iuacutes de maquinaria
33 Tipus dinnovacioacute
La innovacioacute pot aeacuteonseguir-se creant productes nous o millorant els ja existents pot anar lIigada al proceacutes de produccioacute o a l aplicacioacute del coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa Segons la classe dinnovacioacute distingim els tipus seguumlents
o A Innovacioacute de producte
Pot entendres com la creacioacute dun producte nou o beacute afegir a un que ja eacutes al mercat una caracteriacutestica que faci que els consumidors el percebin com a nou Un exemple daquest tipus dinnovacioacute eacutes el raspall de dents electric
Les innovacions de producte poden ser agrupades en tres apartats
bull Innovacioacute total Quan es crea un producte uacutenico No hi ha en el mercat res igual Aquest ti pus dinnovacioacute eacutes el meacutes escaso Un exemple daquest ti pus dinnovacioacute eacutes la creacioacute de la televisioacute
bull Innovacions que aporten quelcom nou al producte Es doacutena en aquells casos en que es millora un producte ja existent Per exemple quan sintrodueix en el mercat la teleshyvisioacute en color ja existia la televisioacute en blanc i negre pero el fet demetre en color la convertia en un producte nou Aquest tipus su posa una gran part de les innovacions
bull Innovacions que no aporten res de nou Es produeix quan una empresa vol entrar en un mercat existent i fabrica un producte que ja eacutes al mercat En realitat implica una innovacioacute per a Iempresa no per al producte Per exemple un forn que nomeacutes feia pa i vol produir pastes de te el que fa eacutes innovar dins de Iempresa fabricant pastes un producte que podem trobar fabricat per altres empreses del sector
o B Innovacioacute de proceacutes
Aquest tipus dinnovacioacute introdueix una manera diferent de fer les coses Es pot produir en qualsevol deis ambits de Iempresa produccioacute comercialitzacioacute gestioacute
Un exemple dinnovacioacute en proceacutes eacutes la introdumiddotida per McDonalds quan va aplicar el concepte de liacutenia de produccioacute per a crear un restaurant va poder utilitzar treballadors amb poca experiencia per a fabricar grans quantitats daliment duna qualitat estanshydard i duna manera molt rapida inventant la induacutestria del menjar rapid (fast food)
wwwbarcelonanetactivacom
_ ____ - shy_ ___shy-
---_ ~_ shy---~shy-_----_- _o--_shy_ _ ~shy
apuntate S uo emprend or
~~-- ==-= = shyEn aquesta pagina trabaras Ienllalt BCNinnova
Laplicacioacute laquoQue eacutes innovarraquo permet comprendre els diversos aspectes de la innovacioacute mitshyjanltant un contingut estructural i una presentacioacute visual
Vull crear la meya propia empresa
Com puc innovar
Sent observador Saber que passa en el nostre entorn que fa la competencia que demanen els clients estar al dio sobre publicacions del sector cercar a Internet etcetera
Sent creatiu Generant idees i gestionant-Ies per a poder crear projectes innovadors
el foei diferenl
Fig 19 Tiacutepus diacutennovaciacuteoacute
o C Innovacioacute tecnologica
Consisteix en laplicacioacute del coneixement cientiacutefic de la investigacioacute i de l experimentac a Iactivitat de Iempresa
La innovacioacute tecnoloacutegica pot ser aplicada tant en la generacioacute dun producte nou - la introduccioacute de millores en els sistemes de produccioacute en la introduccioacute de sistemes ~ gestioacute meacutes efectius o de cost meacutes baix per a Iempresa o en Iaplicacioacute de noves fonr~ de comercialitzacioacute
Aixiacute determinats descobriments cientiacutefics permetran desenvolupar productes nous abo - desconeguts la incorporacioacute de noves maquines permetran millorar els sistemes de pe duccioacute duna manera meacutes efectiva o meacutes barata el mateix que les noves tecnolog middot~ aplicades a la gestioacute o a la comercialitzacioacute permetran obtenir meacutes efectivitat o cos meacutes baixos
La innovacioacute tecnoloacutegica reporta uns beneficis a les empreses peroacute daltra banda im ca uns costs que els gestors han de tenir molt en compte Per aquesta raoacute la introduce de la innovacioacute tecnoloacutegica necessita Iadquisicioacute de patents de Ilicencies de marqu~ registrades de serveis cientiacutefics i tecnics relacionats amb la implantacioacute de la innovac~ aixiacute com la compra de paquets de programari maquinaria i equips
Un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica eacutes la introdumiddotida en la induacutestria hotelera amb utilitzacioacute de les noves tecnologies Gracies a Internet eacutes possible la reserva de plae hoteleres a traveacutes de les centrals de reserves
En resum per a saber com i en que es pot innovar cal saber que necessiten els clien que fa la competencia coneixer el sector i identificar la manera dintroduir les idee noves
La innovacioacute es pot aconseguir
bull Creant coses totalment noves
bull Inventant usos nous per a coses velles i conegudes
bull Concebent noves maneres de fer les coses
Tipus dinnovacioacute
Innovacioacute de producte
Crear un producte nou o beacute afegir o Un que ja exisleix algunacaraeleriacuteslica que
Innovacioacute de proceacutes
Eacutes una manera diferenl de fer les coses
Innovacioacute tecnolOgica
Consisleix en Iaplieacioacute del eoneixemenJ cienliacutefie a Iaelivilql de Iempresa
Vull crear la meya propia empreshy
(cJ MiguelEs
=Ag Cas prectic 5
Lempresa laquoMiguel Esraquo es dedica al muntatge dinstalmiddotlacions electriques per a naus industrials blocs dhabitatges locals comercials i altres edificis com ara ajuntaments poliesporshytius etcetera Amb els ajuntaments hi ha establert un sistema de cobrament mensual fix independentment deis treballs que es facin
Ha contactat amb diverses empreses dassegurances per a atendre les urgencies deis assegurats en serveis electrics ja que no hi ha cap electrioacutesta en la zona que faci aquest tipus de serveis
Sha aplicat algun tipus dinnovacioacute en aquesta empresa
Solucioacute
Podem identificar una innovacioacute en serveis Iatencioacute a les urgencies i una innovashycioacute de processos quant a la gestioacute de cobraments als ajuntaments
34 Estudi i valoracioacute de la idea inicial
L exit de l empresa dependra de l originalitat de la idea de la capacitat creativa i innoshyvadora de l emprenedor de les necessitas que pugui satisfer i deis buits de mercat que pugui cobrir
Eacutes necessari fer un estudi inicial sobre les possibilitats que ofereix el mercat detectar-ne els buits coneixer les fonts on poder obtenir la informacioacute sobre les possibles oportunishytats de negoci i fer un gran desplegament dimaginacioacute perque la nostra empresa pugui tenir grans possibilitats dexit pero sense deixar de banda la prudencia que ha de guiar tot projecte empresarial
Per tot aixo cal fer unavaloracioacute inicial de la idea tenint encompteque aquesta ha de sotisfer alguno necessitot deis futurs clients i afegir olgun factor diferenciodor ols productes o serveis existents en el mercal Aquestes valoracions ens ajudaran a decidir Iinici de Iavehtura empresarial
la idea eacutes el punt de ==--~ qualsevol proiecte emo-_ _ _
lexit de Iempresa _e- _ _ molt de Ioriginali
necessitats que pug deis buits de merco c -s cobrir
La primero decisioacute que cal prendre per o crear uno empresa eacutes concretar quin negoci es vol posar en funcionament
Un projecte dempresa pot tenir Iorigen en lexperiEmcia professional de Iindividu emshyprenedor l experiencia i el coneixement sempre faciliten les coses i a meacutes fan que ens sentim meacutes competents Pero tambeacute caldria que ens plantegeacutessim unes altres quumlestions abans de prendre la decisioacute
Cal valorar si el que meacutes ens conveacute eacutes continuar amb Iactivitat que es coneix o eacutes convenient arriscar-se amb altres tasques desconegudes pero que poden oferir grans possibilitats
Col pensar que Iexperiencia professional no eacutes Iuacutenica cosa en que es pot ser compeshytent Es poden haver adquirit habilitats en temps doci (jardineria bricolatge decoracioacute etc)
Tambeacute es poden haver adquirit determinats coneixements professionals practican un esshyport determina (un negoci de reparacioacute i comercialitzacioacute de bicicletes per exemplel
fontsPots trobar didees de negocis ~
- Idees que satisfo - -
- Idees que intrO(L tor diferenciadO(
-Idees sorgides -- docupacioacute
Vull crear la meya propia empresa
Una altra possibilitat que tenim per a obtenir idees de negoci eacutes observar Ientorn descobrir-hi les necessitats insatisfetes o insuficientment cobertes
Eacutesen aquest moment mentre s esta gestant la idea quan hem de buscar suport fo macioacute o assessorament per part d experts de confianlta Caldra resoldre els probleme tecnics assegurar-se que les caracteriacutestiques tecniques del producte sajusten a les no mes establertes i que les possibilitats tecniques soacuten reals i viables des del punt de vist economic
Una vegada que hem pres la decisioacute de quin sera el negoci conveacute exposar-Io al amics familiars i experts de confianlta per a veure quina acollida teacute
Assessoramentd experts
Consulta a familiars i amics Oecisioacute Consulta a possibles clients i proveidors
Consulta a ser veis oficials
Fig 110 Proceacutes que sha de seguir per a valorar la idea
Eacutes recomanable escoltar les criacutetiques i els consells i valorar-los duna manera objectivc A vegades les persones meacutes properes poden tenir una reaccioacute condicionada pel lem duna aventura Cal deixar ciar que Iopinioacute que es vol eacutes sobre el projecte i no sobr~ la conveniencia o no dinstal middotlar-se per compte propio
Una vegada que hagim millorat el projecle amb les opinions de la gent del nostre er
torn caldra buscar les deis possibles proveiexcldors i clients organismes oficials i serve de suport informacioacute i assessorament oficials Aquests tindran unes reaccions meacutes pr fessionals es basaran en el coneixement que tenen del medi en que actuarem en e mercat etcetera
Fig 111 Contrastar la idea amb professionals pot audar-nos a prendre la decis ioacute
Vull crear la meya propia empresa middot_----- ---- ----------- ---__---
Segons la resposta obtinguda es prendra una decisioacute
bull Si la idea teacute una acollida positiva general La viabilitat eacutes gran encara que no hem doblidar que cal actuar amb precaucioacute aprofundir en el projecte i definir-lo minuciashysament per a abordar tempresa
bull Si la idea teacute una acollida moderada Tindrem en compte les reaccions suscitades prendrem bono nota daquelles que ens sigui n favorables i de les que ens donin idees per a millorar Haurem de reestructurar el projecte i posteriorment tornarem a consulshytar
bull Si la idea teacute una acollida negativa Caldra millorar substancialment el projecte o canviar-Io completament Sempre sera millor aixo que el fracaso
Cas practic 6
Quan en Joan i la Maria van determinar que tenien els requisits basics per a emprendre Iactivitat (Cas prectic 2) van valorar el fet de disposar duna idea de negoci pero ara shan adonat que no han analitzat aquesta idea
Com han de dur a terme l anelisi de la idea
Solucioacute
En primer loc explorant a Internet troben la pagina seguumlent que conteacute un test-idea que teacute com a finalitat ajudar els emprenedors a reflexionar sobre la idea de negoci que tenen httptestideabarcelonanetactivacom
En segon lIoc demanen Iopinioacute deis familiars i deis amics sobre el projecte
Amb anterioritat han contactat amb possibles clients
Finalment han anat a organismes oficials que es dediquen a assessorar persones emprenedores
Tant la puntuacioacute resultant del test com les opinions rebudes sobre la idea projectashyda han estat positives per la qual cosa decideixen tirar endavant en el projecte
)
6 Quines fonts doportunitats de negocis coneixes
7 Que eacutes innovacioacute i en que es diferencia de la creativishytat
8 Com es pot innovar
9 Que significa desenvolupament integrat
10 Explica les diferencies entre innovacioacute en productes innovacioacute en processos i innovacioacute tecnologica
11 Per que consideres que eacutes important la valoracioacute inishycial de la idea
Activitats
12 Assenyala possibles idees de negoci relacionades amb el cicle formatiu que estudies Determina quina eacutes la meacutes innovadora Raona la resposta i explica el tipus dinnovacioacute aplicada
13 Entra a la pagina web seguumlent httptestidea barceshy lonanetactivacom Utilitzant la guia per a Iavaluacioacute
de la idea analitza el projecte que proposes com un negoci futur i raona les respostes a cada pregunta formulada
2
Vull crear la meya propia empresa
Iacute~ Siacutentesi
Cultura emprenedora
La idea creativitat i innovacioacute
Cultura emprenedora Conjunt de quolitots hobililols i coneacuteixemenls necessoris que lenen els individus per o podergestionor el seu propi projecte o ilinerori professionol o creor el seu propi negoci com o alternolivo (no coma uacuteltima sorlido) al treball per comple daltri
ACfuadoacutedeacutelstreballadors emprenedorsa lesempreses DesenvoiupEln les seves capacilols empreneshydores a lltlsempreseson Irebaacutellen
Autoocupacioacute Activilal professional o empresariaacutel generada per una persona que Iexerceix duna manerq directa
Persona capae didentificClr unO necessiial reunir els recursos necessaris i emprendre una accioacute per a satisfer la necessifal idenlificada
Avantatges
Desavantatges
Aptituds
Actituds
Ser el leu propi cap oblenir beneficis lIiberlol presligi social recoshyneixement professionol
Assumir riscos dedicocioacute tolol del temps aprenentolge continu afrontor problemes
Coneixements professionals Coneixemenls sobreacute gestioacute empresarial
Copacitat per a assumir riscos Facilitat per a prendre decisions Capacitat per a ossumir responsabilitats Capacitat creotivo i innovadora Capacitat dorgonilzacioacute i direccioacute Capacitat dadaplar-se a siluacions noves Capacitot dobservacioacute i previsioacute Habilitols socials Confianco en si mateix i perseveranca
Capacitat per a assumir riscos Aspecte consubslonciola quolsevol decisioacute empresarial
La ideaeacutes el punt de parlida de101 prajecte empresorio
Creativitat eacutes la generacioacute de noyes idees
Innovado eacutes la implantacioacutede noves idees
Lanalisi i la valoradoacute de la idea eacutes fonamenlal per a preridre la decisioacute de tirar endavant el prajecte o canviar-Io
Vu1 crear la meya propia empresa
1 Al conjunt de qualitGJts habilitats i coneixements neshycessaris que tenen els individus per a poder gestionar el seu propi projecte o itinerari professional o crear el seu negoci propi com a alternativa (no com a uacuteltima sortida) al treboll per compte daltri l anomenem
a Cultura emprenedora
b Oualitats de Iempresari
e Capacitat creativa
2 Lautoocupacioacute eacutes
a Ouan una empresa eacutes autonoma per a contractar treballadors
b Lactivitat empresarial generada per una persona i exercida duna manera directa
e El punt de partida de tot projecte empresarial
3 Amb que identifiques la paraula intraemprenecJors
a Les persones que satisfan necessitats no cobertes deis clients futurs
b Els empresaris que generen idees noves a les seves empreses
c Els treballadors amb iniciativa emprenedora
4 Digues quina de les res postes seguumlents no eacutes una actishytud propia de l empresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
c La perseveranca
5 Digues quina de les respostes seguumlents eacutes una aptitud propia de Iempresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
e Les habilitats socials
6 La capacitat dun empresari per a assumir riscos augshymenta si
a Teacute confianca en si mate ix i esta disposat a posar en joc tota la seva capacitat per a incrementar al maxim les probabilitats dexit
b Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacitat per a influir en aquestes probabili shytats
e Les dues respostes anteriors soacuten certes
7 Una empresa tindra meacutes possibilitat dexit si la idea generadora del projecte empresarial
a Satisfa necessitats no cobertes deis futurs clients
b lntrodueix un factor diferenciador en el producte o servei que exerceixi una atraccioacute sobre la clienteshyla
e Les dues respostes anteriors soacuten correctes
8 En que es diferencien creativitat i innovacioacute
a Creativitat eacutes la generacioacute didees noves i innovashycioacute eacutes la implantacioacute didees noves
b Soacuten la mateixa cosa
e La creativitat eacutes propia deis empresaris i la innovashycioacute deis treballadors
8 Que consideres que eacutes la innovacioacute tecnolOgica
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
10 Que consideres que eacutes la innovacioacute de proceacutes
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
11 Que consideres que eacutes la innovacioacute de producte
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
12 Que signifiquen les sigles R+D
a Reestructuracioacute i Desenvolupament
b Recerca i Desenvolupament
e Reconeixement i Desenvolupament
1 Vull crear la meya propia empresa ------~~~- ~-----------~~~~---
Comprova el teu aprenentatge
Valora la cultura emprenedora com a font de creacioacute docupacioacute i benestar social
l Com definiries la cultura emprenedora
2 Per que creus que la creacioacute dempreses genera benesshytar social
3 Que entens per autoocupacioacute
4 L Ajuntament de la teva ciutat ha posat en marxa una iniciativa per a fomentar Iautoocupacioacute entre les pershysones joves Per a aixo ha iniciat una serie de liacutenies d actuacioacute com
bull Taller diniciativa emprenedora
bull Taller dajuda a Ielaboracioacute dun pla dempresa
bull Concurs didees de negocis innovadores
bull Subvencions a l autoocupacioacute per a persones joves
a) Quina de les liacutenies posada en marxa pel teu ajuntament pot ajudar a fomentar la cultura emprenedora
b) Creus que les subvencions soacuten importants per a fomenshytar la iniciativa emprenedora
c) Raona les respostes i contrasta-les amb els companys
Analitza el concepte dempresari els requisits les aptituds i les actitud s
5 Com creus que ha de ser un empresari
6 Identifica els punts de partida per a emprendre una acshytivitat empresarial amb exi
7 En que es diferencien les actituds i les aptituds dun empresari
8 t Agnes ha decidit crear una empresa de restauracioacute Es una persona emprenedora creativa i previsora No teacute por de Iaventura i teacute una gran capacitat dadaptacioacute a qualsevol situacioacute nova Sempre pren la iniciativa en qualsevol reunioacute i teacute una gran habilitat per a intercedir en els conflictes que sorgeixen entre els companys A meacutes teacute una gran formacioacute en aquesta especialitat i li encanta el moacuten empresarial per la qual cosa ha fet un curs de gestioacute dempreses
Diferencia entre els trets definits en aquesta emprenedoshyra quines aptituds i quines actituds teacute2
Valora la impartimcia de la iniciativa individual la creatishyvitat la formacioacute i la colmiddotlaboracioacute
10 Creus que la iniciativa emprenedora eacutes una caracteriacutesshytica que solament tenen els empresaris o pot haver-hi treballadors amb aquest ti pus diniciativa Raona la resposta
11 Els canvis socials provoquen canvis en les necessitats de les persones Pensa en tres necessitats noves sormiddot gides deis canvis produts per la incorporacioacute de lo dona al treball i descriu idees de negocis possibles que puguin satisfer-Ies
12 En Xavier i en Manel es van coneixer en el taller en que en Xavier va fer les practiques dempresa en finalitza r la formacioacute professional en mecanica de lautomobiL En Manel era oficial en aquell taller en el qual va entrar a treballar als 18 anys i hi va estar durant 22 anys Lamo del taller traspassava el negoci per jubishylacioacute i van decidir aprofitar els seus coneixements j
l experiencia profess ional que tenien i quedar-se amb el negoci o
Com hem vist en la unitat quan estan madurant la idea decideixen afeg ir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en que el client pot disposar de 1I0c peces i eines per afer reparacions petites E negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc) i cobrar un 1I0guer per Iuacutes de mashyquinaria
bull Com veus la iniciativa
bull Creus que han estat creatius i innovadors
bull Consideres que tenen la formacioacute suficient
Analitza Iexercici de Iactivitat emprenedora dun empreshysan
13 Quines capacitats emprenedores es poden fomentashyen aquells empresaris que no en tenen
14 L Alexandre vol posar en marxa un negoci propi pemiddot que el que realment desitja eacutes ser el seu propi cap i nc haver de dependre de ninguacute posar-se Iharari i fixa shyel nivell dingressos fer vacances quan vulgui
bull Creus que les consideracions que l Alexandre ha feshysobre Iactivitat empresarial soacuten propies dun empreshynedor
bull Quines consideres encertades i quines erronies
15 De les qualitats que ha de reunir un emprenedor qu shynes soacuten les meacutes importants per al desenvolupament d Iactivitat empresarial
Defineix el concepte de risc com a element inevitable de tota activitat emprenedora
16 Identifica les qualitats empresarials que augmenten L capacitat dun empresari o dun emprenedor per _ assumir riscos
Vull crear la meya propia em presa 1
17 La Maria eacutes una persona responsable molt creativa i organitzada amb una gran capacitat dadaptacioacute davant de qualsevol canvi Teacute esperit de liacuteder semshypre porta la iniciativa en els grups de treball que sorganitzen a classe
No obstant aixo quan ha de prendre la decisioacute final per a decidir-se a seguir un comiacute o un altre teacute dubtes li fa por arriscar i que no surti beacute que hi hagi altres trebo lis meacutes ben presentats que els del seu grup En aquests moments fa marxa enrere i torna a repassar-ho tot
bull Com veus la Maria com a empresaria
bull Analitza els punts que teacute a favor i en contra Pots elaborar i omplir una taula com la que proposem tot seguit per a basar-ne Ianalisi
Punts a favor Punts en contra
Eacutes responsa ble
Identifica el concepte dinnovacioacute i la relacioacute que teacute amb el progreacutes de la societat i l augment de benestar en els individus
18 A meacutes de Ieconomic hi ha dos tipus meacutes de desenshyvolupament que conformen el que es coneix com a desenvolupament integral Quins soacuten i en que consisshyteixen
Comprova el teu aprenentatge
19 A meacutes de la innovacioacute quins soacuten els altres dos factors clau per al desenvolupament economic
20 Com definiries una idea innovadora
21 Diferencia creativitat i innovacioacute
22 Referint-te a empreses relacionades amb la teya idea de negoci o amb el teu sector posa un exemple d innovacioacute de producte un exemple d innovacioacute en proceacutes i un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica
23 En aquests uacuteltims mesos a la teva comarca hi ha hagut un canvi en el sistema de recollida descombraries Shan substituit els contenidors tradicionals per uns altres de recollida selectiva de residus Quin tipus d innovacioacute shi ha aplicat de producte de proceacutes o tecnologica Raona n la resposta
Valora la capacitat diniciativa en el treball duna persona treballadora duna pime
24 Has vist en el diari una oferta docupacioacute que sajusta a la formacioacute que has rebut A meacutes del requeriment de coneixements professionals Ianunci afegeix que laquoes valorara la iniciativa emprenedora de les persones candidatesraquo Creus que tens aquesta caracteriacutestica Com la demostraras a l entrevistador
Descriu Iestrategia empresarial i relaciona-la amb els obshyjectius de Iempresa
24 Entenent competencia com el conjunt de coneixements destreses habilitats i actitud s enumera tres aspectes tiacutepics de les competencies de gestioacute empresarial
24 Entre totes les actituds que ha de reunir un empresari quina destacaries Per que
24 Fes una lIista de necessitats que creguis que existeixen al mercat on es vegi la necessitat i el sector de la soshycietat que les necessita Per que creus que encara cap emprenedor sha atreviacutet a muntar una empresa per satifer-Ies
25
Vull crear la meva propia em presa
~ ----- -ry ~ =- - -~~_---~-~ - -~_~~~-~t=~- -~--- ---shy-Ql Pla dlem1p-r esmiddota
bull f7 bull _ - - _
El disseny dun pld dempresa consisteix a plasmar en un document les idees principals dun projecte empresarial
Aquest document teacute una importancia fonamental per dues raons
bull Us permetra aclarir tots aquells aspectes que cal planishyficar abans diniciar Iactivitat de manera que no queshydi res a Iatzar assegurant-vos aixiacute meacutes probabilitats dexit
bull De cara a lexterior un pla dempresa ben elaborat us ajudara a aconseguir finanltament a atraure socis nous subvencions estatals etcetera
En aquesta seccioacute desenvolupareu al lIarg del curs un pla d empresa que elaborareu vosaltres mateixos
La primera cosa que heu de fer eacutes formar un equip amb els companys i les companyes seguint les indicacions del professorat Aquest equip es mantindra estable durant tot el curs i els integrants tindran el rang de laquosocisraquo
Una vegada format Iequip penseu en una laquoidearaquo per a emprendre un negoci en el sector en que us esteu formant A continuacioacute feu una primera valoracioacute del projecte penshyseu si eacutes valid o no si heu de tirar endavant o plantejar-vos de cercar una alternativa
La valorecioacute inicial seguira els passos seguumlents
l Responeual quumlestionari seguumlent i reflexioneu sobre les respostes
al El producte o servei respon a una necessitat existent en el mercat
bull A quina necessitat respon la vostra proposta
bull Com esta satisfeta la demanda actualment
bull Quina eacutes la vostra originalitat
bull Hi ha alguna empresa en el mateix sector que faci una oferta semblant
b Respon el producte o servei a una necessitat nova
bull Quin eacutes l origen daquesta necessitat
bull Ja hi ha demanda
e Eacutes una innovacioacute de producte de proceacutes o tecnoloshy gica
l
_ --- _ bullbullbull__ ~ _ bull _ _
bull En que millora la situacioacute present
bull En que es diferencia de la manera com ho fan els altres
bull El producte o servei eacutes el resultat dalgun invent nou o de la incorporacioacute de noves tecnologies al proceacutes
2 En funcioacute de les reflexions anteriors elaboreu les activishytats seguumlents relatives a la presentacioacute del projecte
a Dades basiques del projecte
1 Identificacioacute de Iempresa ha d indicar-se el nom que sha triat per al negoci
2 Ubicacioacute municipi on sinstalmiddotlara
3 Data prevista dinici de Iactivitat
4 Forma juriacutedica inicial triada (veurem les caracteshyriacutestiques de cadascuna en la unitat 5 quan poshydrem decidir-ho definitivament)
b Promotors del projecte
l Dades personals noms i cognoms deis promoshytors NIF edat domicili telefon-fax
2 Dades professionals perfil deis promotors formamiddot cioacute academica experiencia professional altres coneixements o experiencies relacionades amb l activitat empresarial que sha de desenvolupar
e Descripcioacute del producte servei
1 Descriviu duna manera amplia els productes c serveis oferts i determineu en que consisteixe i per a que serveixen les caracteriacutestiques els avantatges que aporten els suports tecnologic3 en que es basen etcetera
2 Elements innovadors que incorporen i caracter iacute~ tiques que els diferencien respecte deis ja exi~middot tents en el mercal
3 Tenint en compte les respostes anteriors jo podeu como pletar lapartat 1 del model de pla dempresa facili en el CD de lalumne
Index
o Unitat 6 Quin tipus dempresa minteressa 115 1 Criteris per a escollir la forma juriacutedica 116
2 Caracteriacutestiques deis diferents ti pus
dempresa 121
3 Lempresari individual 123
4 La societat de responsabilitat limitada 125
5 La societat anonima 128
6 Les societals laborals 130
7 Les societats cooperatives 132
8 Les comunitats de beacutens i
les societats civils 135
9 La franquiacutecia 136
Test de repas 139
Comprova el teu aprenentatge 140
Pla dempresa 142
o Unitat 7 Comencem amb els tramits 143 1 Introduccioacute 144
2 Tramits per a la constitucioacute
duna empresa 145
3 Tramits de posada en marxa 150
4 Classificacioacute deis tramits en virtut
del Iloc en que es realitzen 156
5 La Finestreta Uacutenica Empresarial 157
6 Proceacutes telematic per a la creacioacute
duna socielat limitada nova empresa 158
Test de repas 161
Comprova el teu aprenentatge 162
Pla d empresa 164
o Unitat 8 Quins impostos he de pagar 165 1 Impostos que han de pagar els diferents
ti pus dempresa 166
2 Obligacions fiscals i calendari fiscal 166
3 Impost sobre la Renda de les Persones
Fiacutesiques (IRPF) 170
4 Impost de societals 174
5 Impost sobre Activitats
Economiques (IAE) 175
6 Llmpost sobre el Valor Afegit (IVA) 177
Test de repas 1 83
Comprova el teu aprenentatge 185
Pla d empresa 186
O Unitat 9 Quins documents he dutilitzar 187 1 Els processos administratius a Iempresa 188
2 Documents relacionats amb
la compravenda 188
3 Documents relacionats amb el pagament
i el cobrament 196
4 El pagareacute 207
Test de repas 209
Comprova el teu aprenentatge 210
Pla dempresa 212
O Annex Pla dempresa tres suposits practics 213
1 Instalmiddotlacions Electriques MiguelEs 214
2 Vendemascom 223
3 Aulos Marsan SL 232
5
Certificacioacute Oficial Usuari Sage
Formacioacuten
Pasioacuten por el desarrollo
Ara gracies a la utilitzacioacute daquest manual pots obtenir una certificacioacute oficial en Iuacutes i els coneixeshyments de les aplicacions de gestioacute Sage incloses en el proiecte
ContaPlus VersioacuteEducativa
o Versioacute Educativa
FacturaPlus VersioacuteEducativa
Aquest manual inclou les versions educatives ConshytaPlus NominaPlus i FacturaPlus documentacioacute adualitzada i casos proctics resolts amb aquestes aplicacions de gestioacute
Que eacutes la certificacioacute Oficial Usuari Sage
La Certificacioacute Oficial Usuari Sage eacutes una titulacioacute oficial expedida per l empresa fabricant que acredita els coneixements adquirits per Ialumne en orees de gestioacute empresarial
---shy Gestioacute contable Sage ContaPlus
Gestioacute laboral Sage NominaPlus
Gestioacute comercial Sage FaduraPlus
Com s obteacute la certificacioacute
La certificacioacute sobteacute superant dues proves una teoshyrica i una altra de practica Les bases de la convocashytoria les podras consultar en la Zona educativa Sage en el teu CD de Ialumne o en Iadrelta web www sageformaciones mcgh
En les bases podras consultar les dates de les convoshycatories i el cupoacute de solmiddotlicitud de matriacutecula Cada alumne disposaro duna convocatoria dexamen per a fer la prova Lexamen es podro dur a terme de forshyma presencial en les delegacions oficials de Sage
iquestQuins avantatges teacute la Certificacioacute Oficial Usuari Sage
La certificacioacute acredita el coneixement de les aplicashycions de gestioacute Sage implantades i reconegudes en lambit empresarial El suport de muacuteltiples empreses usuaries daquestes aplicacions garanteix la qualifishycacioacute i Iocupacioacute deis futurs professionals
A meacutes de manera opcional pots incloure el teu CV en la Borsa de Trebo People Soge
6
Vull crear la
I estudiarem
bull Els requisits que ha de complir una persona empresaria
bull Els factors clau en la iniciativa emprenedora
bull La relacioacute entre innovacioacute i desenvolupament economic Tipus dinnovacioacute
bull Com actua una persona emprenedora com a treballador duna empresa i com a empresari o
bull La idea de negoci
Unitat meya propia empresa
En aquesta unitat aprendrem a
bull Valorar la cultura emprenedora com a font de creacioacute docupacioacute i de benestar social
bull Analitzar el concepte dempresari els requisits les aptituds i les actituds
bull Valorar la importancia de la iniciativa individual la creativitat la formacioacute i la col middotlaboracioacute com a requisits indisshypensables per a tenir exit en Iactivitat emprenedora
bull Analitzar l exercici de l activitat emshyprenedora duna persona empresaria
bull Definir el concepte de risc com a element inevitable de tota activitat emprenedora
bull Identificar el concepte dinnovacioacute i la seva relacioacute amb el progreacutes de la societat i l augment de benestar en els individus
bull Valorar la capacitat diniciativa en el treball d una persona treballadora duna pime
bull Descriure Iestrategia empresarial to relacionant-Ia amb els objectius de Iempresa
bull Definir una idea de negoci com a punt de partida per a Ielaboracioacute dun pla dempresa
Vull crear la meya propia emp resa
-shy~----------------- shy -
bull l El treball per compte propi Introduccioacute
En aquesta primera unitat valorarem la importanshycia de la iniciativa emprenedora com a factor clau en la creacioacute docupacioacute en la millora de la comshypetitivitat i el creixement economic Coneixerem el significat de ser empresari les qualitats personals que ha de tenir una persona emprenedora i les capacitats que ha daconseguir per a exercir amb exit Iactivitat empresarial
Analitzarem la importancia de la creativitat i la innovacioacute davant de la generacioacute didees de neshygoci i la seva relacioacute amb el desenvolupament economic
Aprendrem a analitzar una idea de negoci i a valorar-ne la idoneitat com a base dun projecte empresarial
11 La cultura emprenedora
Arran deis profunds canvis socials i economics que sestan produint en la societat la creacioacute dempreses es consolida com un deis motors prinshycipals de la generacioacute docupacioacute
Fig 11 Una alternativa al trebo per compte daltri eacutes Iautoocupacioacute
Les relacions de treball tradicionals estan patint una gran transformacioacute a causa de Iatur tan eleshyvat en certs sectors i al descens docupacioacute puacutebli shyca a meacutes cada vegada eacutes meacutes frequumlent el recurs de la subcontractacioacute en totes les grans empreses Tot aixo fa que la promocioacute de les iniciatives emshypresarials entre aquestes Iautoocupacioacute es conshysideri un factor clau del creixement economic
bull bullbull
Autoocupacioacute Activitat professhysional o empresarial generada per una persona que lexerceix duna manera directa
Teixit empresarial Conjunt dempreses que integren el sisteshyma productiu dun paiacutes o duna zona concreta
Lautoocupacioacute eacutes una vio dincorporacioacute al mercat laboral i contribueix a la millora de Ieconomia general
Aixo eacutes pel fet que la creacioacute duna empresa propia no repercuteix uacutenicament en els mateixos emprenedors que creen el seu treball sinoacute que a meacutes influeix en la generacioacute del teixit empresarial en Ieconomia (generant beneficis pagant imposts cotitzant a la Seguretat Social) i en la creacioacute de nous lIocs de treball
Perque aixo es produeixi sha de promoure en la societat la iniciativa empresarial la cultura emprenedora tot fomentant
bull La promocioacute del desenvolupament de les qualitats personals relacionades amb Iesperit empresarial com ara la creativitat Iassumpcioacute de riscos i la responsabilitat
bull La sensibilitzacioacute de les persones quant al treball per compte propi com a opcioacute proshyfessional a meacutes de treballador es pot ser empresario
bull La formacioacute o qualificacioacute empresarial necessaries per a posar en funcionament una nova empresa
Vull crear o neva propia empresa 1
Podem definir la cultura emprenedora com un conjunt de qualitats habilitats i coshyneixements necessaris que tenen els individus per a poder gestionar el seu propi projede o itinerari professional o crear el seu propi negoci com a alternativa (no com a uacuteltima sortida) al treball per compte daltri
esperit emprenedor o iniciativa emprenedora no sha de considerar uacutenicament com un mitia de crear una empresa sinoacute com una actitud general que pot ser forca uacutetil en la vida quotidiana o en el desenvolupament de qualsevol adivitat professional
l a cultura emprenedora esta estretament Iligada a la iniciativa i a lacCioacute Les persones dotades desperit emprenedor tenen la capacitat dinnovar tenen voluntat de provar coses noves o fer-Ies duna manera diferenl Aquestes capacitats es poden desenvolupar -ant en els empresaris com en els treballadors de les empreses
Hi ha persones que neixen amb aquestes capacitats emprenedores tots tenim algun conegut que sempre teacute la idea oportuna en el moment concret que eacutes qui meacutes arrisca davant de qualsevol situacioacute que teacute capacitat per a intercedir en qualsevol conflide
Pero tambeacute hem de considerar que una actitud empresarial es pot fomentar i formar
bull Es pot fomentar la capacitat de resoldre problemes la qual cosa implica millorar la capacitat de planificacioacute la presa de decisions i la comunicacioacute aixiacute com la voluntat dassumir responsabilitats eacutes a dir els aspectes tiacutepics de les competencies de gestioacute empresarial
bull Eacutes possible fomentar les caracteriacutestiques propies de les competimcies socials coopeshyrar treballar en equip assumir papers nous etc
bull Eacutes factible fomentar diversos aspectes de les competencies personals com desenvolushypar la confianlta en un mateix i la motivacioacute per actuar aprendre a pensar duna mashynera criacutetica i independent i en particular adquirir la voluntat i la capacitat daprendre duna manera autonoma
bull Es pot adquirir Iafany de creativitat i la iniciativa personal aixiacute com preparar-se per a assumir riscos en dur a terme les idees propies eacutes a dir es poden fomentar les quashylitats especiacutefiques de la persona empresaria
800 --~--------~-___-----------
700 -+--~-I-T-------_______------------i
600-r--~r--~~-~~-~----~----~
TEA
500 -+-I-----~r-I--------------I
400-+~~--~------~~-~~--------~--1
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Any
Fig 12 Evolucioacute de la toxa d octivitot emprenedora en la poblocioacute activa (TEA) a Esponyo en el periacuteode 2000-2007 (dodes extretes de Iinforme GEM Esponyo 2007 )
Competimcies Conjunt de coneixements destreses habilishytats i actituds
El Llibre verd de la emprenedora a Europa de la Comissioacute Europea tracto sobre l esperit empresarial a Eu ropa la importancia que teacute i lesrecoshymanacions per a fomentar-lo
Vu ll crear la meya propia empresa
Cas practic 1
Des que va finalitzar la formacioacute professional com a perrushyquera l Anna ha estat treballant en un saloacute de perruqueria i estetica de la seva ciutat
Durant aquest temps ha detectat que la poblacioacute eacutes sushyficient per a la implantacioacute duna altra perruqueria Ella sempre ha volgut tenir el seu propi negoci pero no sap si pot ser una bona empresaria
Que ha danalitzar per a decidir si shi lIanca o no
Solucioacute
Ha de fer una valoracioacute de les capacitats emprenedores que realment teacute
Creativitat iniciativa personal capacitat dassumir riscos capacitat de planificacioacute de prendre decisions i de comushynicacioacute voluntat dassumir responsabilitats capacitat de treb911 en equip confianca en si mateixa pensament criacutetic i independent i voluntat i capacitat daprendre duna mashynera autonoma
Eacutes possible que no tingui totes aquestes qualitats pero com hem vist les capacitats empresarials poden adquirir-se
Fig 13 Les persones Ireballadores amb visioacute empresarial soacuten un faclor decisiu en qualsevol empresa
12 Lactuacioacute deis treballadors emprenedors e les empreses
Deiem que la iniciativa emprenedora no sha de considerar uacuteri middot cament com un mitja de crear una empresa sinoacute com una actituc general gue pot ser uacutetil en la vida quotidiana o en el desenvolu pament de qualsevol activitat professional
Dins de les empreses hi ha treballadors amb visioacute empresaria que generen i aprofiten idees innovadores les desenvolupeshycom a oportunitats de negoci rendible comprometent el se_ temps i esforc a investigar crear i modelar aquestes idees eshynegocis per a benefici propi i per al creixement de l empreo en que presten els serveis Soacuten un factor decisiu per a qualse empresa
Aquesta actitud eacutes recompensada amb assignacions econo ques reconeixement personal (per exemple premi a la inno shycioacute) ascensos etcetera
Eacutes frequumlent referir-se a ells com intraemprenedors intraempresoshyris o empresaris interns
Les caracteriacutestiques individuals soacuten
bull Esperit emprenedor
bull Capacitat creativa i innovadora
bull Necessitat de superacioacute
bull Constancia i dedicacioacute en el desenvolupament del proiecte Iempresa
bull Capacitat de treball en equipo
bull Capacitat de lideratge
Vul crear la meya propia empresa
2 Que significa ser empresari
Un empresari eacutes una persona capalt didentificar una necessitat de reunir els recurshysos necessaris i emprendre una accioacute per a satisfer la necessitat identificada
Jer a emprendre amb exit una activitat empresarial cal partir de tres requisits basics
bull Una idea valida
bull Un capital inicial
bull Uns coneixements professionals i de gestioacute
- meacutes l empresari ha de reunir una serie de qualitats personals o actituds necessaries gt almenys molt convenients per a iniciar una activitat empresarial Entre altres podem ~estacar les seguumlents
bull Capacitat per a assumir riscos
bull Facilitat per a prendre decisions
bull Capacitat per a assumir responsabilitats
bull Capacitat creativa i innovadora
bull Capacitat dorganitzacioacute i de direccioacute
bull Capacitat per a adaptar-se a situacions noves
bull Capacitat dobservacioacute i de previsioacute
bull Habilitats socials
bull Confianlta en si mateix
bull Perseveranlta
)uant a les aptituds de la persona emprenedora cal destacar la necessitat de partir dun coneixement professional de Iactivitot que sha de desenvolupar i del sector en que Jensa competir A meacutes l exercici de lactivitat empresarial requereix uns coneixements j organitzacioacute i de gestioacute empresarial
diferencia de les actituds de la persona empresaria que estan necessariament unishydes a la persona emprenedora la manca daptituds o de coneixements pot suplir-se o omplementar-se beacute mitjanltant la contractacioacute de persones especialitzades la recerca le socis O la contractacioacute de serveis externs
Entre totes les caracteriacutestiques enumerades de Iempresari cal destacar la capacitat per a assumir riscos jo que aquest aspecte eacutes consubstancial a qualsevol decisioacute empresarial si beacute els riscs han de ser calculats
3er empresari significa coacuterrer riscos per la qual cosa ha de treballar sota la pressioacute e la necessitat d assumir riscos havent de comprendre que la possibilitat dun fracas ~xisteix sempre
i ha risc quan hi ha dues o meacutes possibilitats entre les quals es pot optar sense coneixer Jer endavant els resultats a que conduira cada una Tot risc implica la possibilitat de uanyar o de perdre com meacutes gran eacutes la perdua possible tan gran eacutes el risco
Actitud Teacute a veure amb la maneshyro d actuar deis individus Eacutes uno predisposicioacute adquirida per o conduirmiddotse duna manera detershyminada davant de les situacions que es presenten
Aptitud La capacitat daprofitar tot ensenyament capacitoshycioacute o experiencia en un ambiacutet d exercici determino
Eina que permet valorar objecshytivoment l emprenedor a partir dun test de personalitat empremiddot sariol en el quol es valoro lo motivacioacute el lideratge la capashycitat d assumir ri scos lo creativishytot i la innovacioacute la capacitat de plonificacioacute Iodoptobi li tot i la flexibilitat la capacitat de treball i lo motivocioacute i els interessos
Vull crear la meva propia empesa
- ~
La capacitat dun empresari per a assumir riscos augmenta si
bull Teacute confianca en si mateix
bull Esta disposat a posar en iexcloc tota la seva capacitat per a augmentar al maxim les proshybabilitats d exit
bull Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacishytat per a influir en les probabishylitats
bull Considera els riscos des del punt de vista de les metes que sha proposat
Fig 14 Lart d emprendre
Lempresari o directiu haura de prendre decisions de resultat incert i avaluar-ne les pCoacuteshysibil itats de guany en relacioacute amb les possibilitats de perdua Ara beacute en la dispos ic a acceptar perdues possibles influeix t~nt la capacitat psicologica dassumir-Ies com shycapacitat patrimonial per a afrontar-les
Per exemple no eacutes el mateix perdre 20000 euro per a qui teacute un patrimoni dun mi deuros que perdre el mateix import per a qui teacute 50000 euro Tampoc no eacutes el mafe fracassar en un negoci qua n es tenen unes quantes empreses que perdre el negod ashyque hem invertit tot el nostre patrimoni i que concentra tota la nostra dedicacioacute
En definitiva ser empresari implica una serie davantatges i dinconvenients que shyanalitzar abans diniciar la tasca demprendre un negod ja que al comenltament ha de fer tol l esforlt personal possible per a afrontar el repte amb exit
Haura de sacrificar sobretol temps i habituar-se a una dedicacioacute quasi absoluta shyhaura moments de gran tensioacute ja que shi arrisca mol A meacutes el moacuten empresario =shymou en un entorn variable i difiacutecil de preveure
No obst~nt aixo pot ser una experiencia gratificant que sempre resultara enriqu - =shyro Lluitar per compte propi pot ser una sensacioacute que poques vegades sexperi meshytreballant per compte daltri Si les coses funcionen beacute sobtindran meacutes benefi cis = treballant en Iempresa dun altre
A meacutes el bon emprenedor esta encoratjat per la motivacioacute de treballar per a si mc-~ per desenvolupar un projecte en que creu i que pot generar riquesa i lIocs de tre proporcionar qualitat de vida i benestar social
4shy 311(shy13
29 12 -O ~
28middot 1lshy 5 151 - 17_1
26 i 18 19 10
2-1 ~
22 20
~ _eacutel 21 -1
9
7
6 ~
lt~
bull Ser el teu propi cap
bull Crear treball i riquesa
bull Obtenir benefici economic
bull La satisfaccioacute pel treball ben fet
bull La possibilitat de desenvolupar Iliurement les teves iniciatives
bull Obtenir prestigi social i recoshyneixement professional
Desavantatges de Iempresari
bull Assumir riscos economics i pershysonals
bull Ladedicacioacute de tot el teu temps fins i tot el doci
bull Lobligacioacute de fer de tot
bull La necessitat daprendre contiacuteshynuament
bull La responsabilitat de resoldre tots els problemes
Vull crearla meva propia empresa ----__----- -
Empresori
Qualilal5 personols actituds
bull Teacute capacitat per a assumir riscos bull Teacute facilitat per a prendre decisions i assumir responsabilitats bull Eacutes creativa i innovadora bull Capa~ dorganitzar i de dirigir bull Eacutes observadora i previsora bull Teacute facilitat per a adapfar-se a situaeions noves bull Maneja les habilitats socials bull Teacute confian~a en si mateixa bull Eacutes perseverant
Fig 15 Caracteriacutestiques de Iempresari
Eacutes uno persono copo~ de
bull Identificar una necessitat bull Reunir els recursos necessaris_ bull Emprendre una accioacute
Capocilals professionals aptituds
bull Teacute coneixements prolessionals de Iactivitat que sha de desenvolushypar
bull Requereix tenir coneixements dorshyganitzacioacute i gestioacute empresaridl
Cas practic 2
En Joan i la Maria estan interessats a muntar una empresa dedicashyda al desenvolupament tecnic de lIocs i pagines web
La pregunta eacutes quins requisits basics han de tenir per a emprenshydre Iactivitat Disposen daquests requisits
Que han danalitzar per a decidir si comencen Iaventura empresarial
Solucioacute
Per a comencar una activitat empresarial amb exit cal partir duns requisits bashysics
bull Una idea valida
bull Un capital inicial
bull Uns coneixements proFessionals i de gestioacute
Anem pos a pos
bull Tenen la idea disseny de pagines web
bull El capital inicial Iafrontarien amb uns estalvis personals procedents del temps que han treballat per a una empresa del ram i acudint a un banc perque en fishynanci la inversioacute
bull Els coneixements professionals els han adquirit amb la formacioacute rebuda en la materia i Iexperiencia professional
Per tant consideren que estan en condicions de tirar endavant amb la idea
httpserviciosipymeorg
La Direccioacute General de Poliacutetica de la Pi me del Ministeri dlnduacutestria Turisme i Comerlt ha elaborat una serie deines que ajuden Iemprenedor en el proiecte
La primera eacutes l laquoautodiagnostic de Iemprenedorraquo que es comshyplementa amb Ieina de laquopa dempresaraquo i amb la de laquosimushylacioacute empresarial raquo
Vu ll crear la meya propia empresa
bull 3 La idea creaHvitat i innovacioacute Creativitat Generacioacute didees
Innovacioacute Implantacioacute d idees noves
El prestigioacutes economista Theoshydore Levit va dir
laquoCreativitat eacutes pensar coses noves Innovacioacute eacutes fer coses noves Les idees soacuten inuacutetils si no soacuten usades La prova del seu valor esta en la seva implemenshytacioacuteraquo )
Activitats
l Que entens per cultura emprenedora
2 Quins soacuten els trets caracteriacutestics emprenedors
3 Quines qualitats ha de reunir un empresari
4 Per que consideres que dassumir riscos per a un empresari
Podem definir la creativitat comla generacioacute didees noves i la innovacioacute com la implantacioacute didees noves i uacutetils per a crear un nou negoci o establir sistemes nous de produccioacute de beacutens i serveis
La creativitat pot contribuir a la generacioacute didees que originen productes nous o processhysos innovadors No obstant aixo ser creatiu no significa necessariament ser innovador meacutes aviat es tracto de processos diferenciats Es pot dir que la innovacioacute eacutes laquola creativishytat aplicadaraquo a un aspecte determinat
El punt de partida d un projecte empresarial eacutes la idea de negoci que una persona em- prenedora pot ser capalt de generar
-
Fig 16 laquoEn els moments de crisi solament la creativitat eacutes meacutes important que el coneixement raquo AGiquest EINSTEIN
5 Entra a la pagina http serviciosipymeorg emprenshydedores de la Direccioacute General de Poliacutetica de ladeis treballadors Pime i utilitza Ieina definida com laquoautodiagnostic de Iemprenedorraquo Tot seguit determina si les teves caracshyteriacutestiques personals es corres ponen amb les que ha de tenir un emprenedor eacutes important la capacitat
Vull crear la meva propio em presa 1
31 Recerca didees de negod
_es fonts doportunitats de negoci poden ser dorigen molt diverso Podem agrupar-les en Llncioacute deis criteris seguumlents
bull Repetir experiimcies alienes Una gran part de les idees generadores de negocis nous sorgeixen de l observacioacute atenta del mercat cosa que han fet els que ja hi soacuten instalmiddotlats
bull Aprofitar Iexperiimcia propia com a treballador per compte daltri o la formacioacute en un ccmp especiacutefico El coneixement dun sector pot proporcionar idees de negocis i donar la seguretat necessaria per a independitzar-se de Iempresa de que -formes part com a treballador assalariat
bull La innovacioacute en els productes serveis o processos la gran majoria de les idees innoshyvadores no sorgeixen de grans descobriments tecnolOgics sinoacute meacutes aviat de quelcom que ja existeix i shi afegeix un factor diferenciador com pot ser donar un uacutes nou a un producte que ja eacutes al mercal
bull Percebre una necessitat no satisfeta en el mercat Si observem els canvis socials que shan prodult en els uacuteltims temps sera facil obtenir una Ilarga lIista de possibles oporshytunitats de negoci basant-nos en les noves necessitats que aquests canvis generen
A meacutes de totes aquestes fonts classiques doportunitats de negocis i gracies a les noves ecnologies de la informacioacute i la comunicacioacute eacutes possible trobar a Internet moltes reshyfenencies a idees de negocis unes referides a projectes que ja shan posat en marxa i unes altres que proposen idees totalment noves
Cas proctic 3
la Carme i l Albert han decidit crear el seu negoci propi o Tenen un local ben situat en el qual poden instalmiddotlar-se Es plategen diverses iniciatives botiga de roba menjar per a animals complements
En Joan proposa un comen dobjectes per a esquerrans la idea l estava madushyrant des que en un viatge a londres va coneixer un negoci daquestes caraderiacutesshytiques
A ambdoacutes els agrada la idea pero volen assegurar-se que pot sortir beacute abans demprendre-Ia
Quins passos han de seguir
Solucioacute
Comproven a l ajuntament de la seva ciutat que el mercat esta desprovelt daquests productes ja que no hi ha a la ciutat un negoci daquestes caracteriacutestiques
Segons els estudis a que han tingut acceacutes prop del 30 de la poblacioacute eacutes esquershyrana per la qual cosa podrien tenir clientela suficienl
Seguint Iestudi de mercat que havien fet i analitzant aquesta experiencia en altres paisos satisfer una necessitat que no sha cobert pot ser el punt de partida duna empresa amb grans possibilitats dexit
Aixo eacutes el que van pensar els promotors dun projecte de venda dobjectes per a esquerrans
Una vegada valorada la idea van decidir comencar Iactivitat
En el CD de Ialumne pots troshybar informacioacute sobre els canshyvis socials que poden generar necessitats noves i els factors diferenciadors que intervenen en la decisioacute de compra
15
- -
Vu il crear la meya propia empresa
wwwbcncatinnova
En aquesta web pots trabar infarmacioacute sobre com innovar casos dexit entrevistes tests dinnovacioacute normativa enllaltos etceacutetera
Desenvolupamenl inlegrol
32 Innovacioacute i desenvolupament economic
Els canvis economics socials i culturals que sestan produint en les uacuteltimes decades esta canviant la nostra manera dentendre la gestioacute empresarial i les iniciatives emprenedoshyres En el centre de tots aquests canvis hi ha les noves tecnologies i la seva capacitat peshya possibilitar o facilitar el desenvolupament economic i social
La innovacioacute eacutes un factor clau per al desenvolupament economic Una cultura empreshynedora o innovadora juntament amb una organitzacioacute social adequada soacuten la base e partir de la qual es desenvolupa la piramide de riquesa duna nacioacute Els altres pun gt clau del desenvolupament soacuten la formacioacute de la poblacioacute i les infraestructures pel q u~ fa a les telecomunicacions i middotel transport
Formacioacute Infraestructures Innovacioacute
Fig 17 Factors clau del desenvolupamenl economic
Alllarg de la historia ha anat canviant el bloc basic de la construccioacute de la piramide el riquesa En un principi el factor generador de riquesa i desenvolupament era la terf~ dedicada a Iagricultura Amb la revolucioacute industrial els recursos energetics van reelshyplacar la terra com a fonament de riquesa Actualment el coneixement que gene avencos tecnologics i la innovacioacute ocupen la posicioacute que anteriorment havien tingut shyterra i Ienergia
Aquest desenvolupament ha dentendres no sois en termes purament economics si tambeacute des duna perspectiva enfocada cap a la qualitat de vida de les persones q =shyconviuen en el territori on hi ha les empreses eacutes a dir des del concepte de desenvoshylupament integrat o el que eacutes el mateix fent compatibles competitivitat economic (desenvolupament economic) benestar social (desenvolupament social) i sostenibil jiexclc ambiental (desenvolupament sostenible)
Desenvolupament economic La capacitat de pciisos o regions per a creoacuter riquesa ofide promoure6 de montenir la prosperitat o el benestar economic i sacial deis seus habitants
Desenvolupament social Proceacutes que condueix a millorar les condicions de vida de la poblacioacute en dileshyrents ambitssaluf educocioacute nutricioacute habitatge vulnerabilitat seguretat social ocupacioacute salaris prinshycipalmen Implicotambeacute la reduccioacute de 16 pobresa i la desigualtat en elsingressos En aquest proceacutes
eacutesdecisiu el paper de IEstat com a promotor i coordinador amb laparticipacioacute activa dactors socials - - - puacuteblics i privats shy
Desenvolupament soslenible -Satisfaccioacute de les necessitats de la generacioacute actual sense comprometre lo capacitot de les geneacuteracions futures de sotisfer les seves necessitots Compren per exemple el mantenimer middot de la densitat de poblacioacuteper sota de la capacitat duna regioacute per al seu sosteniment Iestabliment de prioshyritats _per a Iuacutes cieacutels recursos no renava bies i el mantenimenJ delimpacte ambiental persotadun nivellqu5
permeti que els sistemes afectats es recuperin i en continumiddotn Ievolucioacute
Fig 18 Conceples que sagrupen en el que enlenem com a desenvolupamenl inlegral
Vul crear la meva propia empresa
Cas practic 4
En Xavier i en Manel volen canviar la imatge del seu taller de mecanica de l automobil Volen oferir un servei nou i diferent
Es pot fer alguna cosa nova en un taller mecanic
Solucioacute
Decideixen afegir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en el qual el client pot disposar de lIoc peces i eines per afer petites reparacions al seu propi cotxe El negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc ) i cobrar un Iloguer per Iuacutes de maquinaria
33 Tipus dinnovacioacute
La innovacioacute pot aeacuteonseguir-se creant productes nous o millorant els ja existents pot anar lIigada al proceacutes de produccioacute o a l aplicacioacute del coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa Segons la classe dinnovacioacute distingim els tipus seguumlents
o A Innovacioacute de producte
Pot entendres com la creacioacute dun producte nou o beacute afegir a un que ja eacutes al mercat una caracteriacutestica que faci que els consumidors el percebin com a nou Un exemple daquest tipus dinnovacioacute eacutes el raspall de dents electric
Les innovacions de producte poden ser agrupades en tres apartats
bull Innovacioacute total Quan es crea un producte uacutenico No hi ha en el mercat res igual Aquest ti pus dinnovacioacute eacutes el meacutes escaso Un exemple daquest ti pus dinnovacioacute eacutes la creacioacute de la televisioacute
bull Innovacions que aporten quelcom nou al producte Es doacutena en aquells casos en que es millora un producte ja existent Per exemple quan sintrodueix en el mercat la teleshyvisioacute en color ja existia la televisioacute en blanc i negre pero el fet demetre en color la convertia en un producte nou Aquest tipus su posa una gran part de les innovacions
bull Innovacions que no aporten res de nou Es produeix quan una empresa vol entrar en un mercat existent i fabrica un producte que ja eacutes al mercat En realitat implica una innovacioacute per a Iempresa no per al producte Per exemple un forn que nomeacutes feia pa i vol produir pastes de te el que fa eacutes innovar dins de Iempresa fabricant pastes un producte que podem trobar fabricat per altres empreses del sector
o B Innovacioacute de proceacutes
Aquest tipus dinnovacioacute introdueix una manera diferent de fer les coses Es pot produir en qualsevol deis ambits de Iempresa produccioacute comercialitzacioacute gestioacute
Un exemple dinnovacioacute en proceacutes eacutes la introdumiddotida per McDonalds quan va aplicar el concepte de liacutenia de produccioacute per a crear un restaurant va poder utilitzar treballadors amb poca experiencia per a fabricar grans quantitats daliment duna qualitat estanshydard i duna manera molt rapida inventant la induacutestria del menjar rapid (fast food)
wwwbarcelonanetactivacom
_ ____ - shy_ ___shy-
---_ ~_ shy---~shy-_----_- _o--_shy_ _ ~shy
apuntate S uo emprend or
~~-- ==-= = shyEn aquesta pagina trabaras Ienllalt BCNinnova
Laplicacioacute laquoQue eacutes innovarraquo permet comprendre els diversos aspectes de la innovacioacute mitshyjanltant un contingut estructural i una presentacioacute visual
Vull crear la meya propia empresa
Com puc innovar
Sent observador Saber que passa en el nostre entorn que fa la competencia que demanen els clients estar al dio sobre publicacions del sector cercar a Internet etcetera
Sent creatiu Generant idees i gestionant-Ies per a poder crear projectes innovadors
el foei diferenl
Fig 19 Tiacutepus diacutennovaciacuteoacute
o C Innovacioacute tecnologica
Consisteix en laplicacioacute del coneixement cientiacutefic de la investigacioacute i de l experimentac a Iactivitat de Iempresa
La innovacioacute tecnoloacutegica pot ser aplicada tant en la generacioacute dun producte nou - la introduccioacute de millores en els sistemes de produccioacute en la introduccioacute de sistemes ~ gestioacute meacutes efectius o de cost meacutes baix per a Iempresa o en Iaplicacioacute de noves fonr~ de comercialitzacioacute
Aixiacute determinats descobriments cientiacutefics permetran desenvolupar productes nous abo - desconeguts la incorporacioacute de noves maquines permetran millorar els sistemes de pe duccioacute duna manera meacutes efectiva o meacutes barata el mateix que les noves tecnolog middot~ aplicades a la gestioacute o a la comercialitzacioacute permetran obtenir meacutes efectivitat o cos meacutes baixos
La innovacioacute tecnoloacutegica reporta uns beneficis a les empreses peroacute daltra banda im ca uns costs que els gestors han de tenir molt en compte Per aquesta raoacute la introduce de la innovacioacute tecnoloacutegica necessita Iadquisicioacute de patents de Ilicencies de marqu~ registrades de serveis cientiacutefics i tecnics relacionats amb la implantacioacute de la innovac~ aixiacute com la compra de paquets de programari maquinaria i equips
Un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica eacutes la introdumiddotida en la induacutestria hotelera amb utilitzacioacute de les noves tecnologies Gracies a Internet eacutes possible la reserva de plae hoteleres a traveacutes de les centrals de reserves
En resum per a saber com i en que es pot innovar cal saber que necessiten els clien que fa la competencia coneixer el sector i identificar la manera dintroduir les idee noves
La innovacioacute es pot aconseguir
bull Creant coses totalment noves
bull Inventant usos nous per a coses velles i conegudes
bull Concebent noves maneres de fer les coses
Tipus dinnovacioacute
Innovacioacute de producte
Crear un producte nou o beacute afegir o Un que ja exisleix algunacaraeleriacuteslica que
Innovacioacute de proceacutes
Eacutes una manera diferenl de fer les coses
Innovacioacute tecnolOgica
Consisleix en Iaplieacioacute del eoneixemenJ cienliacutefie a Iaelivilql de Iempresa
Vull crear la meya propia empreshy
(cJ MiguelEs
=Ag Cas prectic 5
Lempresa laquoMiguel Esraquo es dedica al muntatge dinstalmiddotlacions electriques per a naus industrials blocs dhabitatges locals comercials i altres edificis com ara ajuntaments poliesporshytius etcetera Amb els ajuntaments hi ha establert un sistema de cobrament mensual fix independentment deis treballs que es facin
Ha contactat amb diverses empreses dassegurances per a atendre les urgencies deis assegurats en serveis electrics ja que no hi ha cap electrioacutesta en la zona que faci aquest tipus de serveis
Sha aplicat algun tipus dinnovacioacute en aquesta empresa
Solucioacute
Podem identificar una innovacioacute en serveis Iatencioacute a les urgencies i una innovashycioacute de processos quant a la gestioacute de cobraments als ajuntaments
34 Estudi i valoracioacute de la idea inicial
L exit de l empresa dependra de l originalitat de la idea de la capacitat creativa i innoshyvadora de l emprenedor de les necessitas que pugui satisfer i deis buits de mercat que pugui cobrir
Eacutes necessari fer un estudi inicial sobre les possibilitats que ofereix el mercat detectar-ne els buits coneixer les fonts on poder obtenir la informacioacute sobre les possibles oportunishytats de negoci i fer un gran desplegament dimaginacioacute perque la nostra empresa pugui tenir grans possibilitats dexit pero sense deixar de banda la prudencia que ha de guiar tot projecte empresarial
Per tot aixo cal fer unavaloracioacute inicial de la idea tenint encompteque aquesta ha de sotisfer alguno necessitot deis futurs clients i afegir olgun factor diferenciodor ols productes o serveis existents en el mercal Aquestes valoracions ens ajudaran a decidir Iinici de Iavehtura empresarial
la idea eacutes el punt de ==--~ qualsevol proiecte emo-_ _ _
lexit de Iempresa _e- _ _ molt de Ioriginali
necessitats que pug deis buits de merco c -s cobrir
La primero decisioacute que cal prendre per o crear uno empresa eacutes concretar quin negoci es vol posar en funcionament
Un projecte dempresa pot tenir Iorigen en lexperiEmcia professional de Iindividu emshyprenedor l experiencia i el coneixement sempre faciliten les coses i a meacutes fan que ens sentim meacutes competents Pero tambeacute caldria que ens plantegeacutessim unes altres quumlestions abans de prendre la decisioacute
Cal valorar si el que meacutes ens conveacute eacutes continuar amb Iactivitat que es coneix o eacutes convenient arriscar-se amb altres tasques desconegudes pero que poden oferir grans possibilitats
Col pensar que Iexperiencia professional no eacutes Iuacutenica cosa en que es pot ser compeshytent Es poden haver adquirit habilitats en temps doci (jardineria bricolatge decoracioacute etc)
Tambeacute es poden haver adquirit determinats coneixements professionals practican un esshyport determina (un negoci de reparacioacute i comercialitzacioacute de bicicletes per exemplel
fontsPots trobar didees de negocis ~
- Idees que satisfo - -
- Idees que intrO(L tor diferenciadO(
-Idees sorgides -- docupacioacute
Vull crear la meya propia empresa
Una altra possibilitat que tenim per a obtenir idees de negoci eacutes observar Ientorn descobrir-hi les necessitats insatisfetes o insuficientment cobertes
Eacutesen aquest moment mentre s esta gestant la idea quan hem de buscar suport fo macioacute o assessorament per part d experts de confianlta Caldra resoldre els probleme tecnics assegurar-se que les caracteriacutestiques tecniques del producte sajusten a les no mes establertes i que les possibilitats tecniques soacuten reals i viables des del punt de vist economic
Una vegada que hem pres la decisioacute de quin sera el negoci conveacute exposar-Io al amics familiars i experts de confianlta per a veure quina acollida teacute
Assessoramentd experts
Consulta a familiars i amics Oecisioacute Consulta a possibles clients i proveidors
Consulta a ser veis oficials
Fig 110 Proceacutes que sha de seguir per a valorar la idea
Eacutes recomanable escoltar les criacutetiques i els consells i valorar-los duna manera objectivc A vegades les persones meacutes properes poden tenir una reaccioacute condicionada pel lem duna aventura Cal deixar ciar que Iopinioacute que es vol eacutes sobre el projecte i no sobr~ la conveniencia o no dinstal middotlar-se per compte propio
Una vegada que hagim millorat el projecle amb les opinions de la gent del nostre er
torn caldra buscar les deis possibles proveiexcldors i clients organismes oficials i serve de suport informacioacute i assessorament oficials Aquests tindran unes reaccions meacutes pr fessionals es basaran en el coneixement que tenen del medi en que actuarem en e mercat etcetera
Fig 111 Contrastar la idea amb professionals pot audar-nos a prendre la decis ioacute
Vull crear la meya propia empresa middot_----- ---- ----------- ---__---
Segons la resposta obtinguda es prendra una decisioacute
bull Si la idea teacute una acollida positiva general La viabilitat eacutes gran encara que no hem doblidar que cal actuar amb precaucioacute aprofundir en el projecte i definir-lo minuciashysament per a abordar tempresa
bull Si la idea teacute una acollida moderada Tindrem en compte les reaccions suscitades prendrem bono nota daquelles que ens sigui n favorables i de les que ens donin idees per a millorar Haurem de reestructurar el projecte i posteriorment tornarem a consulshytar
bull Si la idea teacute una acollida negativa Caldra millorar substancialment el projecte o canviar-Io completament Sempre sera millor aixo que el fracaso
Cas practic 6
Quan en Joan i la Maria van determinar que tenien els requisits basics per a emprendre Iactivitat (Cas prectic 2) van valorar el fet de disposar duna idea de negoci pero ara shan adonat que no han analitzat aquesta idea
Com han de dur a terme l anelisi de la idea
Solucioacute
En primer loc explorant a Internet troben la pagina seguumlent que conteacute un test-idea que teacute com a finalitat ajudar els emprenedors a reflexionar sobre la idea de negoci que tenen httptestideabarcelonanetactivacom
En segon lIoc demanen Iopinioacute deis familiars i deis amics sobre el projecte
Amb anterioritat han contactat amb possibles clients
Finalment han anat a organismes oficials que es dediquen a assessorar persones emprenedores
Tant la puntuacioacute resultant del test com les opinions rebudes sobre la idea projectashyda han estat positives per la qual cosa decideixen tirar endavant en el projecte
)
6 Quines fonts doportunitats de negocis coneixes
7 Que eacutes innovacioacute i en que es diferencia de la creativishytat
8 Com es pot innovar
9 Que significa desenvolupament integrat
10 Explica les diferencies entre innovacioacute en productes innovacioacute en processos i innovacioacute tecnologica
11 Per que consideres que eacutes important la valoracioacute inishycial de la idea
Activitats
12 Assenyala possibles idees de negoci relacionades amb el cicle formatiu que estudies Determina quina eacutes la meacutes innovadora Raona la resposta i explica el tipus dinnovacioacute aplicada
13 Entra a la pagina web seguumlent httptestidea barceshy lonanetactivacom Utilitzant la guia per a Iavaluacioacute
de la idea analitza el projecte que proposes com un negoci futur i raona les respostes a cada pregunta formulada
2
Vull crear la meya propia empresa
Iacute~ Siacutentesi
Cultura emprenedora
La idea creativitat i innovacioacute
Cultura emprenedora Conjunt de quolitots hobililols i coneacuteixemenls necessoris que lenen els individus per o podergestionor el seu propi projecte o ilinerori professionol o creor el seu propi negoci com o alternolivo (no coma uacuteltima sorlido) al treball per comple daltri
ACfuadoacutedeacutelstreballadors emprenedorsa lesempreses DesenvoiupEln les seves capacilols empreneshydores a lltlsempreseson Irebaacutellen
Autoocupacioacute Activilal professional o empresariaacutel generada per una persona que Iexerceix duna manerq directa
Persona capae didentificClr unO necessiial reunir els recursos necessaris i emprendre una accioacute per a satisfer la necessifal idenlificada
Avantatges
Desavantatges
Aptituds
Actituds
Ser el leu propi cap oblenir beneficis lIiberlol presligi social recoshyneixement professionol
Assumir riscos dedicocioacute tolol del temps aprenentolge continu afrontor problemes
Coneixements professionals Coneixemenls sobreacute gestioacute empresarial
Copacitat per a assumir riscos Facilitat per a prendre decisions Capacitat per a ossumir responsabilitats Capacitat creotivo i innovadora Capacitat dorgonilzacioacute i direccioacute Capacitat dadaplar-se a siluacions noves Capacitot dobservacioacute i previsioacute Habilitols socials Confianco en si mateix i perseveranca
Capacitat per a assumir riscos Aspecte consubslonciola quolsevol decisioacute empresarial
La ideaeacutes el punt de parlida de101 prajecte empresorio
Creativitat eacutes la generacioacute de noyes idees
Innovado eacutes la implantacioacutede noves idees
Lanalisi i la valoradoacute de la idea eacutes fonamenlal per a preridre la decisioacute de tirar endavant el prajecte o canviar-Io
Vu1 crear la meya propia empresa
1 Al conjunt de qualitGJts habilitats i coneixements neshycessaris que tenen els individus per a poder gestionar el seu propi projecte o itinerari professional o crear el seu negoci propi com a alternativa (no com a uacuteltima sortida) al treboll per compte daltri l anomenem
a Cultura emprenedora
b Oualitats de Iempresari
e Capacitat creativa
2 Lautoocupacioacute eacutes
a Ouan una empresa eacutes autonoma per a contractar treballadors
b Lactivitat empresarial generada per una persona i exercida duna manera directa
e El punt de partida de tot projecte empresarial
3 Amb que identifiques la paraula intraemprenecJors
a Les persones que satisfan necessitats no cobertes deis clients futurs
b Els empresaris que generen idees noves a les seves empreses
c Els treballadors amb iniciativa emprenedora
4 Digues quina de les res postes seguumlents no eacutes una actishytud propia de l empresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
c La perseveranca
5 Digues quina de les respostes seguumlents eacutes una aptitud propia de Iempresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
e Les habilitats socials
6 La capacitat dun empresari per a assumir riscos augshymenta si
a Teacute confianca en si mate ix i esta disposat a posar en joc tota la seva capacitat per a incrementar al maxim les probabilitats dexit
b Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacitat per a influir en aquestes probabili shytats
e Les dues respostes anteriors soacuten certes
7 Una empresa tindra meacutes possibilitat dexit si la idea generadora del projecte empresarial
a Satisfa necessitats no cobertes deis futurs clients
b lntrodueix un factor diferenciador en el producte o servei que exerceixi una atraccioacute sobre la clienteshyla
e Les dues respostes anteriors soacuten correctes
8 En que es diferencien creativitat i innovacioacute
a Creativitat eacutes la generacioacute didees noves i innovashycioacute eacutes la implantacioacute didees noves
b Soacuten la mateixa cosa
e La creativitat eacutes propia deis empresaris i la innovashycioacute deis treballadors
8 Que consideres que eacutes la innovacioacute tecnolOgica
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
10 Que consideres que eacutes la innovacioacute de proceacutes
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
11 Que consideres que eacutes la innovacioacute de producte
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
12 Que signifiquen les sigles R+D
a Reestructuracioacute i Desenvolupament
b Recerca i Desenvolupament
e Reconeixement i Desenvolupament
1 Vull crear la meya propia empresa ------~~~- ~-----------~~~~---
Comprova el teu aprenentatge
Valora la cultura emprenedora com a font de creacioacute docupacioacute i benestar social
l Com definiries la cultura emprenedora
2 Per que creus que la creacioacute dempreses genera benesshytar social
3 Que entens per autoocupacioacute
4 L Ajuntament de la teva ciutat ha posat en marxa una iniciativa per a fomentar Iautoocupacioacute entre les pershysones joves Per a aixo ha iniciat una serie de liacutenies d actuacioacute com
bull Taller diniciativa emprenedora
bull Taller dajuda a Ielaboracioacute dun pla dempresa
bull Concurs didees de negocis innovadores
bull Subvencions a l autoocupacioacute per a persones joves
a) Quina de les liacutenies posada en marxa pel teu ajuntament pot ajudar a fomentar la cultura emprenedora
b) Creus que les subvencions soacuten importants per a fomenshytar la iniciativa emprenedora
c) Raona les respostes i contrasta-les amb els companys
Analitza el concepte dempresari els requisits les aptituds i les actitud s
5 Com creus que ha de ser un empresari
6 Identifica els punts de partida per a emprendre una acshytivitat empresarial amb exi
7 En que es diferencien les actituds i les aptituds dun empresari
8 t Agnes ha decidit crear una empresa de restauracioacute Es una persona emprenedora creativa i previsora No teacute por de Iaventura i teacute una gran capacitat dadaptacioacute a qualsevol situacioacute nova Sempre pren la iniciativa en qualsevol reunioacute i teacute una gran habilitat per a intercedir en els conflictes que sorgeixen entre els companys A meacutes teacute una gran formacioacute en aquesta especialitat i li encanta el moacuten empresarial per la qual cosa ha fet un curs de gestioacute dempreses
Diferencia entre els trets definits en aquesta emprenedoshyra quines aptituds i quines actituds teacute2
Valora la impartimcia de la iniciativa individual la creatishyvitat la formacioacute i la colmiddotlaboracioacute
10 Creus que la iniciativa emprenedora eacutes una caracteriacutesshytica que solament tenen els empresaris o pot haver-hi treballadors amb aquest ti pus diniciativa Raona la resposta
11 Els canvis socials provoquen canvis en les necessitats de les persones Pensa en tres necessitats noves sormiddot gides deis canvis produts per la incorporacioacute de lo dona al treball i descriu idees de negocis possibles que puguin satisfer-Ies
12 En Xavier i en Manel es van coneixer en el taller en que en Xavier va fer les practiques dempresa en finalitza r la formacioacute professional en mecanica de lautomobiL En Manel era oficial en aquell taller en el qual va entrar a treballar als 18 anys i hi va estar durant 22 anys Lamo del taller traspassava el negoci per jubishylacioacute i van decidir aprofitar els seus coneixements j
l experiencia profess ional que tenien i quedar-se amb el negoci o
Com hem vist en la unitat quan estan madurant la idea decideixen afeg ir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en que el client pot disposar de 1I0c peces i eines per afer reparacions petites E negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc) i cobrar un 1I0guer per Iuacutes de mashyquinaria
bull Com veus la iniciativa
bull Creus que han estat creatius i innovadors
bull Consideres que tenen la formacioacute suficient
Analitza Iexercici de Iactivitat emprenedora dun empreshysan
13 Quines capacitats emprenedores es poden fomentashyen aquells empresaris que no en tenen
14 L Alexandre vol posar en marxa un negoci propi pemiddot que el que realment desitja eacutes ser el seu propi cap i nc haver de dependre de ninguacute posar-se Iharari i fixa shyel nivell dingressos fer vacances quan vulgui
bull Creus que les consideracions que l Alexandre ha feshysobre Iactivitat empresarial soacuten propies dun empreshynedor
bull Quines consideres encertades i quines erronies
15 De les qualitats que ha de reunir un emprenedor qu shynes soacuten les meacutes importants per al desenvolupament d Iactivitat empresarial
Defineix el concepte de risc com a element inevitable de tota activitat emprenedora
16 Identifica les qualitats empresarials que augmenten L capacitat dun empresari o dun emprenedor per _ assumir riscos
Vull crear la meya propia em presa 1
17 La Maria eacutes una persona responsable molt creativa i organitzada amb una gran capacitat dadaptacioacute davant de qualsevol canvi Teacute esperit de liacuteder semshypre porta la iniciativa en els grups de treball que sorganitzen a classe
No obstant aixo quan ha de prendre la decisioacute final per a decidir-se a seguir un comiacute o un altre teacute dubtes li fa por arriscar i que no surti beacute que hi hagi altres trebo lis meacutes ben presentats que els del seu grup En aquests moments fa marxa enrere i torna a repassar-ho tot
bull Com veus la Maria com a empresaria
bull Analitza els punts que teacute a favor i en contra Pots elaborar i omplir una taula com la que proposem tot seguit per a basar-ne Ianalisi
Punts a favor Punts en contra
Eacutes responsa ble
Identifica el concepte dinnovacioacute i la relacioacute que teacute amb el progreacutes de la societat i l augment de benestar en els individus
18 A meacutes de Ieconomic hi ha dos tipus meacutes de desenshyvolupament que conformen el que es coneix com a desenvolupament integral Quins soacuten i en que consisshyteixen
Comprova el teu aprenentatge
19 A meacutes de la innovacioacute quins soacuten els altres dos factors clau per al desenvolupament economic
20 Com definiries una idea innovadora
21 Diferencia creativitat i innovacioacute
22 Referint-te a empreses relacionades amb la teya idea de negoci o amb el teu sector posa un exemple d innovacioacute de producte un exemple d innovacioacute en proceacutes i un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica
23 En aquests uacuteltims mesos a la teva comarca hi ha hagut un canvi en el sistema de recollida descombraries Shan substituit els contenidors tradicionals per uns altres de recollida selectiva de residus Quin tipus d innovacioacute shi ha aplicat de producte de proceacutes o tecnologica Raona n la resposta
Valora la capacitat diniciativa en el treball duna persona treballadora duna pime
24 Has vist en el diari una oferta docupacioacute que sajusta a la formacioacute que has rebut A meacutes del requeriment de coneixements professionals Ianunci afegeix que laquoes valorara la iniciativa emprenedora de les persones candidatesraquo Creus que tens aquesta caracteriacutestica Com la demostraras a l entrevistador
Descriu Iestrategia empresarial i relaciona-la amb els obshyjectius de Iempresa
24 Entenent competencia com el conjunt de coneixements destreses habilitats i actitud s enumera tres aspectes tiacutepics de les competencies de gestioacute empresarial
24 Entre totes les actituds que ha de reunir un empresari quina destacaries Per que
24 Fes una lIista de necessitats que creguis que existeixen al mercat on es vegi la necessitat i el sector de la soshycietat que les necessita Per que creus que encara cap emprenedor sha atreviacutet a muntar una empresa per satifer-Ies
25
Vull crear la meva propia em presa
~ ----- -ry ~ =- - -~~_---~-~ - -~_~~~-~t=~- -~--- ---shy-Ql Pla dlem1p-r esmiddota
bull f7 bull _ - - _
El disseny dun pld dempresa consisteix a plasmar en un document les idees principals dun projecte empresarial
Aquest document teacute una importancia fonamental per dues raons
bull Us permetra aclarir tots aquells aspectes que cal planishyficar abans diniciar Iactivitat de manera que no queshydi res a Iatzar assegurant-vos aixiacute meacutes probabilitats dexit
bull De cara a lexterior un pla dempresa ben elaborat us ajudara a aconseguir finanltament a atraure socis nous subvencions estatals etcetera
En aquesta seccioacute desenvolupareu al lIarg del curs un pla d empresa que elaborareu vosaltres mateixos
La primera cosa que heu de fer eacutes formar un equip amb els companys i les companyes seguint les indicacions del professorat Aquest equip es mantindra estable durant tot el curs i els integrants tindran el rang de laquosocisraquo
Una vegada format Iequip penseu en una laquoidearaquo per a emprendre un negoci en el sector en que us esteu formant A continuacioacute feu una primera valoracioacute del projecte penshyseu si eacutes valid o no si heu de tirar endavant o plantejar-vos de cercar una alternativa
La valorecioacute inicial seguira els passos seguumlents
l Responeual quumlestionari seguumlent i reflexioneu sobre les respostes
al El producte o servei respon a una necessitat existent en el mercat
bull A quina necessitat respon la vostra proposta
bull Com esta satisfeta la demanda actualment
bull Quina eacutes la vostra originalitat
bull Hi ha alguna empresa en el mateix sector que faci una oferta semblant
b Respon el producte o servei a una necessitat nova
bull Quin eacutes l origen daquesta necessitat
bull Ja hi ha demanda
e Eacutes una innovacioacute de producte de proceacutes o tecnoloshy gica
l
_ --- _ bullbullbull__ ~ _ bull _ _
bull En que millora la situacioacute present
bull En que es diferencia de la manera com ho fan els altres
bull El producte o servei eacutes el resultat dalgun invent nou o de la incorporacioacute de noves tecnologies al proceacutes
2 En funcioacute de les reflexions anteriors elaboreu les activishytats seguumlents relatives a la presentacioacute del projecte
a Dades basiques del projecte
1 Identificacioacute de Iempresa ha d indicar-se el nom que sha triat per al negoci
2 Ubicacioacute municipi on sinstalmiddotlara
3 Data prevista dinici de Iactivitat
4 Forma juriacutedica inicial triada (veurem les caracteshyriacutestiques de cadascuna en la unitat 5 quan poshydrem decidir-ho definitivament)
b Promotors del projecte
l Dades personals noms i cognoms deis promoshytors NIF edat domicili telefon-fax
2 Dades professionals perfil deis promotors formamiddot cioacute academica experiencia professional altres coneixements o experiencies relacionades amb l activitat empresarial que sha de desenvolupar
e Descripcioacute del producte servei
1 Descriviu duna manera amplia els productes c serveis oferts i determineu en que consisteixe i per a que serveixen les caracteriacutestiques els avantatges que aporten els suports tecnologic3 en que es basen etcetera
2 Elements innovadors que incorporen i caracter iacute~ tiques que els diferencien respecte deis ja exi~middot tents en el mercal
3 Tenint en compte les respostes anteriors jo podeu como pletar lapartat 1 del model de pla dempresa facili en el CD de lalumne
Certificacioacute Oficial Usuari Sage
Formacioacuten
Pasioacuten por el desarrollo
Ara gracies a la utilitzacioacute daquest manual pots obtenir una certificacioacute oficial en Iuacutes i els coneixeshyments de les aplicacions de gestioacute Sage incloses en el proiecte
ContaPlus VersioacuteEducativa
o Versioacute Educativa
FacturaPlus VersioacuteEducativa
Aquest manual inclou les versions educatives ConshytaPlus NominaPlus i FacturaPlus documentacioacute adualitzada i casos proctics resolts amb aquestes aplicacions de gestioacute
Que eacutes la certificacioacute Oficial Usuari Sage
La Certificacioacute Oficial Usuari Sage eacutes una titulacioacute oficial expedida per l empresa fabricant que acredita els coneixements adquirits per Ialumne en orees de gestioacute empresarial
---shy Gestioacute contable Sage ContaPlus
Gestioacute laboral Sage NominaPlus
Gestioacute comercial Sage FaduraPlus
Com s obteacute la certificacioacute
La certificacioacute sobteacute superant dues proves una teoshyrica i una altra de practica Les bases de la convocashytoria les podras consultar en la Zona educativa Sage en el teu CD de Ialumne o en Iadrelta web www sageformaciones mcgh
En les bases podras consultar les dates de les convoshycatories i el cupoacute de solmiddotlicitud de matriacutecula Cada alumne disposaro duna convocatoria dexamen per a fer la prova Lexamen es podro dur a terme de forshyma presencial en les delegacions oficials de Sage
iquestQuins avantatges teacute la Certificacioacute Oficial Usuari Sage
La certificacioacute acredita el coneixement de les aplicashycions de gestioacute Sage implantades i reconegudes en lambit empresarial El suport de muacuteltiples empreses usuaries daquestes aplicacions garanteix la qualifishycacioacute i Iocupacioacute deis futurs professionals
A meacutes de manera opcional pots incloure el teu CV en la Borsa de Trebo People Soge
6
Vull crear la
I estudiarem
bull Els requisits que ha de complir una persona empresaria
bull Els factors clau en la iniciativa emprenedora
bull La relacioacute entre innovacioacute i desenvolupament economic Tipus dinnovacioacute
bull Com actua una persona emprenedora com a treballador duna empresa i com a empresari o
bull La idea de negoci
Unitat meya propia empresa
En aquesta unitat aprendrem a
bull Valorar la cultura emprenedora com a font de creacioacute docupacioacute i de benestar social
bull Analitzar el concepte dempresari els requisits les aptituds i les actituds
bull Valorar la importancia de la iniciativa individual la creativitat la formacioacute i la col middotlaboracioacute com a requisits indisshypensables per a tenir exit en Iactivitat emprenedora
bull Analitzar l exercici de l activitat emshyprenedora duna persona empresaria
bull Definir el concepte de risc com a element inevitable de tota activitat emprenedora
bull Identificar el concepte dinnovacioacute i la seva relacioacute amb el progreacutes de la societat i l augment de benestar en els individus
bull Valorar la capacitat diniciativa en el treball d una persona treballadora duna pime
bull Descriure Iestrategia empresarial to relacionant-Ia amb els objectius de Iempresa
bull Definir una idea de negoci com a punt de partida per a Ielaboracioacute dun pla dempresa
Vull crear la meya propia emp resa
-shy~----------------- shy -
bull l El treball per compte propi Introduccioacute
En aquesta primera unitat valorarem la importanshycia de la iniciativa emprenedora com a factor clau en la creacioacute docupacioacute en la millora de la comshypetitivitat i el creixement economic Coneixerem el significat de ser empresari les qualitats personals que ha de tenir una persona emprenedora i les capacitats que ha daconseguir per a exercir amb exit Iactivitat empresarial
Analitzarem la importancia de la creativitat i la innovacioacute davant de la generacioacute didees de neshygoci i la seva relacioacute amb el desenvolupament economic
Aprendrem a analitzar una idea de negoci i a valorar-ne la idoneitat com a base dun projecte empresarial
11 La cultura emprenedora
Arran deis profunds canvis socials i economics que sestan produint en la societat la creacioacute dempreses es consolida com un deis motors prinshycipals de la generacioacute docupacioacute
Fig 11 Una alternativa al trebo per compte daltri eacutes Iautoocupacioacute
Les relacions de treball tradicionals estan patint una gran transformacioacute a causa de Iatur tan eleshyvat en certs sectors i al descens docupacioacute puacutebli shyca a meacutes cada vegada eacutes meacutes frequumlent el recurs de la subcontractacioacute en totes les grans empreses Tot aixo fa que la promocioacute de les iniciatives emshypresarials entre aquestes Iautoocupacioacute es conshysideri un factor clau del creixement economic
bull bullbull
Autoocupacioacute Activitat professhysional o empresarial generada per una persona que lexerceix duna manera directa
Teixit empresarial Conjunt dempreses que integren el sisteshyma productiu dun paiacutes o duna zona concreta
Lautoocupacioacute eacutes una vio dincorporacioacute al mercat laboral i contribueix a la millora de Ieconomia general
Aixo eacutes pel fet que la creacioacute duna empresa propia no repercuteix uacutenicament en els mateixos emprenedors que creen el seu treball sinoacute que a meacutes influeix en la generacioacute del teixit empresarial en Ieconomia (generant beneficis pagant imposts cotitzant a la Seguretat Social) i en la creacioacute de nous lIocs de treball
Perque aixo es produeixi sha de promoure en la societat la iniciativa empresarial la cultura emprenedora tot fomentant
bull La promocioacute del desenvolupament de les qualitats personals relacionades amb Iesperit empresarial com ara la creativitat Iassumpcioacute de riscos i la responsabilitat
bull La sensibilitzacioacute de les persones quant al treball per compte propi com a opcioacute proshyfessional a meacutes de treballador es pot ser empresario
bull La formacioacute o qualificacioacute empresarial necessaries per a posar en funcionament una nova empresa
Vull crear o neva propia empresa 1
Podem definir la cultura emprenedora com un conjunt de qualitats habilitats i coshyneixements necessaris que tenen els individus per a poder gestionar el seu propi projede o itinerari professional o crear el seu propi negoci com a alternativa (no com a uacuteltima sortida) al treball per compte daltri
esperit emprenedor o iniciativa emprenedora no sha de considerar uacutenicament com un mitia de crear una empresa sinoacute com una actitud general que pot ser forca uacutetil en la vida quotidiana o en el desenvolupament de qualsevol adivitat professional
l a cultura emprenedora esta estretament Iligada a la iniciativa i a lacCioacute Les persones dotades desperit emprenedor tenen la capacitat dinnovar tenen voluntat de provar coses noves o fer-Ies duna manera diferenl Aquestes capacitats es poden desenvolupar -ant en els empresaris com en els treballadors de les empreses
Hi ha persones que neixen amb aquestes capacitats emprenedores tots tenim algun conegut que sempre teacute la idea oportuna en el moment concret que eacutes qui meacutes arrisca davant de qualsevol situacioacute que teacute capacitat per a intercedir en qualsevol conflide
Pero tambeacute hem de considerar que una actitud empresarial es pot fomentar i formar
bull Es pot fomentar la capacitat de resoldre problemes la qual cosa implica millorar la capacitat de planificacioacute la presa de decisions i la comunicacioacute aixiacute com la voluntat dassumir responsabilitats eacutes a dir els aspectes tiacutepics de les competencies de gestioacute empresarial
bull Eacutes possible fomentar les caracteriacutestiques propies de les competimcies socials coopeshyrar treballar en equip assumir papers nous etc
bull Eacutes factible fomentar diversos aspectes de les competencies personals com desenvolushypar la confianlta en un mateix i la motivacioacute per actuar aprendre a pensar duna mashynera criacutetica i independent i en particular adquirir la voluntat i la capacitat daprendre duna manera autonoma
bull Es pot adquirir Iafany de creativitat i la iniciativa personal aixiacute com preparar-se per a assumir riscos en dur a terme les idees propies eacutes a dir es poden fomentar les quashylitats especiacutefiques de la persona empresaria
800 --~--------~-___-----------
700 -+--~-I-T-------_______------------i
600-r--~r--~~-~~-~----~----~
TEA
500 -+-I-----~r-I--------------I
400-+~~--~------~~-~~--------~--1
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Any
Fig 12 Evolucioacute de la toxa d octivitot emprenedora en la poblocioacute activa (TEA) a Esponyo en el periacuteode 2000-2007 (dodes extretes de Iinforme GEM Esponyo 2007 )
Competimcies Conjunt de coneixements destreses habilishytats i actituds
El Llibre verd de la emprenedora a Europa de la Comissioacute Europea tracto sobre l esperit empresarial a Eu ropa la importancia que teacute i lesrecoshymanacions per a fomentar-lo
Vu ll crear la meya propia empresa
Cas practic 1
Des que va finalitzar la formacioacute professional com a perrushyquera l Anna ha estat treballant en un saloacute de perruqueria i estetica de la seva ciutat
Durant aquest temps ha detectat que la poblacioacute eacutes sushyficient per a la implantacioacute duna altra perruqueria Ella sempre ha volgut tenir el seu propi negoci pero no sap si pot ser una bona empresaria
Que ha danalitzar per a decidir si shi lIanca o no
Solucioacute
Ha de fer una valoracioacute de les capacitats emprenedores que realment teacute
Creativitat iniciativa personal capacitat dassumir riscos capacitat de planificacioacute de prendre decisions i de comushynicacioacute voluntat dassumir responsabilitats capacitat de treb911 en equip confianca en si mateixa pensament criacutetic i independent i voluntat i capacitat daprendre duna mashynera autonoma
Eacutes possible que no tingui totes aquestes qualitats pero com hem vist les capacitats empresarials poden adquirir-se
Fig 13 Les persones Ireballadores amb visioacute empresarial soacuten un faclor decisiu en qualsevol empresa
12 Lactuacioacute deis treballadors emprenedors e les empreses
Deiem que la iniciativa emprenedora no sha de considerar uacuteri middot cament com un mitja de crear una empresa sinoacute com una actituc general gue pot ser uacutetil en la vida quotidiana o en el desenvolu pament de qualsevol activitat professional
Dins de les empreses hi ha treballadors amb visioacute empresaria que generen i aprofiten idees innovadores les desenvolupeshycom a oportunitats de negoci rendible comprometent el se_ temps i esforc a investigar crear i modelar aquestes idees eshynegocis per a benefici propi i per al creixement de l empreo en que presten els serveis Soacuten un factor decisiu per a qualse empresa
Aquesta actitud eacutes recompensada amb assignacions econo ques reconeixement personal (per exemple premi a la inno shycioacute) ascensos etcetera
Eacutes frequumlent referir-se a ells com intraemprenedors intraempresoshyris o empresaris interns
Les caracteriacutestiques individuals soacuten
bull Esperit emprenedor
bull Capacitat creativa i innovadora
bull Necessitat de superacioacute
bull Constancia i dedicacioacute en el desenvolupament del proiecte Iempresa
bull Capacitat de treball en equipo
bull Capacitat de lideratge
Vul crear la meya propia empresa
2 Que significa ser empresari
Un empresari eacutes una persona capalt didentificar una necessitat de reunir els recurshysos necessaris i emprendre una accioacute per a satisfer la necessitat identificada
Jer a emprendre amb exit una activitat empresarial cal partir de tres requisits basics
bull Una idea valida
bull Un capital inicial
bull Uns coneixements professionals i de gestioacute
- meacutes l empresari ha de reunir una serie de qualitats personals o actituds necessaries gt almenys molt convenients per a iniciar una activitat empresarial Entre altres podem ~estacar les seguumlents
bull Capacitat per a assumir riscos
bull Facilitat per a prendre decisions
bull Capacitat per a assumir responsabilitats
bull Capacitat creativa i innovadora
bull Capacitat dorganitzacioacute i de direccioacute
bull Capacitat per a adaptar-se a situacions noves
bull Capacitat dobservacioacute i de previsioacute
bull Habilitats socials
bull Confianlta en si mateix
bull Perseveranlta
)uant a les aptituds de la persona emprenedora cal destacar la necessitat de partir dun coneixement professional de Iactivitot que sha de desenvolupar i del sector en que Jensa competir A meacutes l exercici de lactivitat empresarial requereix uns coneixements j organitzacioacute i de gestioacute empresarial
diferencia de les actituds de la persona empresaria que estan necessariament unishydes a la persona emprenedora la manca daptituds o de coneixements pot suplir-se o omplementar-se beacute mitjanltant la contractacioacute de persones especialitzades la recerca le socis O la contractacioacute de serveis externs
Entre totes les caracteriacutestiques enumerades de Iempresari cal destacar la capacitat per a assumir riscos jo que aquest aspecte eacutes consubstancial a qualsevol decisioacute empresarial si beacute els riscs han de ser calculats
3er empresari significa coacuterrer riscos per la qual cosa ha de treballar sota la pressioacute e la necessitat d assumir riscos havent de comprendre que la possibilitat dun fracas ~xisteix sempre
i ha risc quan hi ha dues o meacutes possibilitats entre les quals es pot optar sense coneixer Jer endavant els resultats a que conduira cada una Tot risc implica la possibilitat de uanyar o de perdre com meacutes gran eacutes la perdua possible tan gran eacutes el risco
Actitud Teacute a veure amb la maneshyro d actuar deis individus Eacutes uno predisposicioacute adquirida per o conduirmiddotse duna manera detershyminada davant de les situacions que es presenten
Aptitud La capacitat daprofitar tot ensenyament capacitoshycioacute o experiencia en un ambiacutet d exercici determino
Eina que permet valorar objecshytivoment l emprenedor a partir dun test de personalitat empremiddot sariol en el quol es valoro lo motivacioacute el lideratge la capashycitat d assumir ri scos lo creativishytot i la innovacioacute la capacitat de plonificacioacute Iodoptobi li tot i la flexibilitat la capacitat de treball i lo motivocioacute i els interessos
Vull crear la meva propia empesa
- ~
La capacitat dun empresari per a assumir riscos augmenta si
bull Teacute confianca en si mateix
bull Esta disposat a posar en iexcloc tota la seva capacitat per a augmentar al maxim les proshybabilitats d exit
bull Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacishytat per a influir en les probabishylitats
bull Considera els riscos des del punt de vista de les metes que sha proposat
Fig 14 Lart d emprendre
Lempresari o directiu haura de prendre decisions de resultat incert i avaluar-ne les pCoacuteshysibil itats de guany en relacioacute amb les possibilitats de perdua Ara beacute en la dispos ic a acceptar perdues possibles influeix t~nt la capacitat psicologica dassumir-Ies com shycapacitat patrimonial per a afrontar-les
Per exemple no eacutes el mateix perdre 20000 euro per a qui teacute un patrimoni dun mi deuros que perdre el mateix import per a qui teacute 50000 euro Tampoc no eacutes el mafe fracassar en un negoci qua n es tenen unes quantes empreses que perdre el negod ashyque hem invertit tot el nostre patrimoni i que concentra tota la nostra dedicacioacute
En definitiva ser empresari implica una serie davantatges i dinconvenients que shyanalitzar abans diniciar la tasca demprendre un negod ja que al comenltament ha de fer tol l esforlt personal possible per a afrontar el repte amb exit
Haura de sacrificar sobretol temps i habituar-se a una dedicacioacute quasi absoluta shyhaura moments de gran tensioacute ja que shi arrisca mol A meacutes el moacuten empresario =shymou en un entorn variable i difiacutecil de preveure
No obst~nt aixo pot ser una experiencia gratificant que sempre resultara enriqu - =shyro Lluitar per compte propi pot ser una sensacioacute que poques vegades sexperi meshytreballant per compte daltri Si les coses funcionen beacute sobtindran meacutes benefi cis = treballant en Iempresa dun altre
A meacutes el bon emprenedor esta encoratjat per la motivacioacute de treballar per a si mc-~ per desenvolupar un projecte en que creu i que pot generar riquesa i lIocs de tre proporcionar qualitat de vida i benestar social
4shy 311(shy13
29 12 -O ~
28middot 1lshy 5 151 - 17_1
26 i 18 19 10
2-1 ~
22 20
~ _eacutel 21 -1
9
7
6 ~
lt~
bull Ser el teu propi cap
bull Crear treball i riquesa
bull Obtenir benefici economic
bull La satisfaccioacute pel treball ben fet
bull La possibilitat de desenvolupar Iliurement les teves iniciatives
bull Obtenir prestigi social i recoshyneixement professional
Desavantatges de Iempresari
bull Assumir riscos economics i pershysonals
bull Ladedicacioacute de tot el teu temps fins i tot el doci
bull Lobligacioacute de fer de tot
bull La necessitat daprendre contiacuteshynuament
bull La responsabilitat de resoldre tots els problemes
Vull crearla meva propia empresa ----__----- -
Empresori
Qualilal5 personols actituds
bull Teacute capacitat per a assumir riscos bull Teacute facilitat per a prendre decisions i assumir responsabilitats bull Eacutes creativa i innovadora bull Capa~ dorganitzar i de dirigir bull Eacutes observadora i previsora bull Teacute facilitat per a adapfar-se a situaeions noves bull Maneja les habilitats socials bull Teacute confian~a en si mateixa bull Eacutes perseverant
Fig 15 Caracteriacutestiques de Iempresari
Eacutes uno persono copo~ de
bull Identificar una necessitat bull Reunir els recursos necessaris_ bull Emprendre una accioacute
Capocilals professionals aptituds
bull Teacute coneixements prolessionals de Iactivitat que sha de desenvolushypar
bull Requereix tenir coneixements dorshyganitzacioacute i gestioacute empresaridl
Cas practic 2
En Joan i la Maria estan interessats a muntar una empresa dedicashyda al desenvolupament tecnic de lIocs i pagines web
La pregunta eacutes quins requisits basics han de tenir per a emprenshydre Iactivitat Disposen daquests requisits
Que han danalitzar per a decidir si comencen Iaventura empresarial
Solucioacute
Per a comencar una activitat empresarial amb exit cal partir duns requisits bashysics
bull Una idea valida
bull Un capital inicial
bull Uns coneixements proFessionals i de gestioacute
Anem pos a pos
bull Tenen la idea disseny de pagines web
bull El capital inicial Iafrontarien amb uns estalvis personals procedents del temps que han treballat per a una empresa del ram i acudint a un banc perque en fishynanci la inversioacute
bull Els coneixements professionals els han adquirit amb la formacioacute rebuda en la materia i Iexperiencia professional
Per tant consideren que estan en condicions de tirar endavant amb la idea
httpserviciosipymeorg
La Direccioacute General de Poliacutetica de la Pi me del Ministeri dlnduacutestria Turisme i Comerlt ha elaborat una serie deines que ajuden Iemprenedor en el proiecte
La primera eacutes l laquoautodiagnostic de Iemprenedorraquo que es comshyplementa amb Ieina de laquopa dempresaraquo i amb la de laquosimushylacioacute empresarial raquo
Vu ll crear la meya propia empresa
bull 3 La idea creaHvitat i innovacioacute Creativitat Generacioacute didees
Innovacioacute Implantacioacute d idees noves
El prestigioacutes economista Theoshydore Levit va dir
laquoCreativitat eacutes pensar coses noves Innovacioacute eacutes fer coses noves Les idees soacuten inuacutetils si no soacuten usades La prova del seu valor esta en la seva implemenshytacioacuteraquo )
Activitats
l Que entens per cultura emprenedora
2 Quins soacuten els trets caracteriacutestics emprenedors
3 Quines qualitats ha de reunir un empresari
4 Per que consideres que dassumir riscos per a un empresari
Podem definir la creativitat comla generacioacute didees noves i la innovacioacute com la implantacioacute didees noves i uacutetils per a crear un nou negoci o establir sistemes nous de produccioacute de beacutens i serveis
La creativitat pot contribuir a la generacioacute didees que originen productes nous o processhysos innovadors No obstant aixo ser creatiu no significa necessariament ser innovador meacutes aviat es tracto de processos diferenciats Es pot dir que la innovacioacute eacutes laquola creativishytat aplicadaraquo a un aspecte determinat
El punt de partida d un projecte empresarial eacutes la idea de negoci que una persona em- prenedora pot ser capalt de generar
-
Fig 16 laquoEn els moments de crisi solament la creativitat eacutes meacutes important que el coneixement raquo AGiquest EINSTEIN
5 Entra a la pagina http serviciosipymeorg emprenshydedores de la Direccioacute General de Poliacutetica de ladeis treballadors Pime i utilitza Ieina definida com laquoautodiagnostic de Iemprenedorraquo Tot seguit determina si les teves caracshyteriacutestiques personals es corres ponen amb les que ha de tenir un emprenedor eacutes important la capacitat
Vull crear la meva propio em presa 1
31 Recerca didees de negod
_es fonts doportunitats de negoci poden ser dorigen molt diverso Podem agrupar-les en Llncioacute deis criteris seguumlents
bull Repetir experiimcies alienes Una gran part de les idees generadores de negocis nous sorgeixen de l observacioacute atenta del mercat cosa que han fet els que ja hi soacuten instalmiddotlats
bull Aprofitar Iexperiimcia propia com a treballador per compte daltri o la formacioacute en un ccmp especiacutefico El coneixement dun sector pot proporcionar idees de negocis i donar la seguretat necessaria per a independitzar-se de Iempresa de que -formes part com a treballador assalariat
bull La innovacioacute en els productes serveis o processos la gran majoria de les idees innoshyvadores no sorgeixen de grans descobriments tecnolOgics sinoacute meacutes aviat de quelcom que ja existeix i shi afegeix un factor diferenciador com pot ser donar un uacutes nou a un producte que ja eacutes al mercal
bull Percebre una necessitat no satisfeta en el mercat Si observem els canvis socials que shan prodult en els uacuteltims temps sera facil obtenir una Ilarga lIista de possibles oporshytunitats de negoci basant-nos en les noves necessitats que aquests canvis generen
A meacutes de totes aquestes fonts classiques doportunitats de negocis i gracies a les noves ecnologies de la informacioacute i la comunicacioacute eacutes possible trobar a Internet moltes reshyfenencies a idees de negocis unes referides a projectes que ja shan posat en marxa i unes altres que proposen idees totalment noves
Cas proctic 3
la Carme i l Albert han decidit crear el seu negoci propi o Tenen un local ben situat en el qual poden instalmiddotlar-se Es plategen diverses iniciatives botiga de roba menjar per a animals complements
En Joan proposa un comen dobjectes per a esquerrans la idea l estava madushyrant des que en un viatge a londres va coneixer un negoci daquestes caraderiacutesshytiques
A ambdoacutes els agrada la idea pero volen assegurar-se que pot sortir beacute abans demprendre-Ia
Quins passos han de seguir
Solucioacute
Comproven a l ajuntament de la seva ciutat que el mercat esta desprovelt daquests productes ja que no hi ha a la ciutat un negoci daquestes caracteriacutestiques
Segons els estudis a que han tingut acceacutes prop del 30 de la poblacioacute eacutes esquershyrana per la qual cosa podrien tenir clientela suficienl
Seguint Iestudi de mercat que havien fet i analitzant aquesta experiencia en altres paisos satisfer una necessitat que no sha cobert pot ser el punt de partida duna empresa amb grans possibilitats dexit
Aixo eacutes el que van pensar els promotors dun projecte de venda dobjectes per a esquerrans
Una vegada valorada la idea van decidir comencar Iactivitat
En el CD de Ialumne pots troshybar informacioacute sobre els canshyvis socials que poden generar necessitats noves i els factors diferenciadors que intervenen en la decisioacute de compra
15
- -
Vu il crear la meya propia empresa
wwwbcncatinnova
En aquesta web pots trabar infarmacioacute sobre com innovar casos dexit entrevistes tests dinnovacioacute normativa enllaltos etceacutetera
Desenvolupamenl inlegrol
32 Innovacioacute i desenvolupament economic
Els canvis economics socials i culturals que sestan produint en les uacuteltimes decades esta canviant la nostra manera dentendre la gestioacute empresarial i les iniciatives emprenedoshyres En el centre de tots aquests canvis hi ha les noves tecnologies i la seva capacitat peshya possibilitar o facilitar el desenvolupament economic i social
La innovacioacute eacutes un factor clau per al desenvolupament economic Una cultura empreshynedora o innovadora juntament amb una organitzacioacute social adequada soacuten la base e partir de la qual es desenvolupa la piramide de riquesa duna nacioacute Els altres pun gt clau del desenvolupament soacuten la formacioacute de la poblacioacute i les infraestructures pel q u~ fa a les telecomunicacions i middotel transport
Formacioacute Infraestructures Innovacioacute
Fig 17 Factors clau del desenvolupamenl economic
Alllarg de la historia ha anat canviant el bloc basic de la construccioacute de la piramide el riquesa En un principi el factor generador de riquesa i desenvolupament era la terf~ dedicada a Iagricultura Amb la revolucioacute industrial els recursos energetics van reelshyplacar la terra com a fonament de riquesa Actualment el coneixement que gene avencos tecnologics i la innovacioacute ocupen la posicioacute que anteriorment havien tingut shyterra i Ienergia
Aquest desenvolupament ha dentendres no sois en termes purament economics si tambeacute des duna perspectiva enfocada cap a la qualitat de vida de les persones q =shyconviuen en el territori on hi ha les empreses eacutes a dir des del concepte de desenvoshylupament integrat o el que eacutes el mateix fent compatibles competitivitat economic (desenvolupament economic) benestar social (desenvolupament social) i sostenibil jiexclc ambiental (desenvolupament sostenible)
Desenvolupament economic La capacitat de pciisos o regions per a creoacuter riquesa ofide promoure6 de montenir la prosperitat o el benestar economic i sacial deis seus habitants
Desenvolupament social Proceacutes que condueix a millorar les condicions de vida de la poblacioacute en dileshyrents ambitssaluf educocioacute nutricioacute habitatge vulnerabilitat seguretat social ocupacioacute salaris prinshycipalmen Implicotambeacute la reduccioacute de 16 pobresa i la desigualtat en elsingressos En aquest proceacutes
eacutesdecisiu el paper de IEstat com a promotor i coordinador amb laparticipacioacute activa dactors socials - - - puacuteblics i privats shy
Desenvolupament soslenible -Satisfaccioacute de les necessitats de la generacioacute actual sense comprometre lo capacitot de les geneacuteracions futures de sotisfer les seves necessitots Compren per exemple el mantenimer middot de la densitat de poblacioacuteper sota de la capacitat duna regioacute per al seu sosteniment Iestabliment de prioshyritats _per a Iuacutes cieacutels recursos no renava bies i el mantenimenJ delimpacte ambiental persotadun nivellqu5
permeti que els sistemes afectats es recuperin i en continumiddotn Ievolucioacute
Fig 18 Conceples que sagrupen en el que enlenem com a desenvolupamenl inlegral
Vul crear la meva propia empresa
Cas practic 4
En Xavier i en Manel volen canviar la imatge del seu taller de mecanica de l automobil Volen oferir un servei nou i diferent
Es pot fer alguna cosa nova en un taller mecanic
Solucioacute
Decideixen afegir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en el qual el client pot disposar de lIoc peces i eines per afer petites reparacions al seu propi cotxe El negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc ) i cobrar un Iloguer per Iuacutes de maquinaria
33 Tipus dinnovacioacute
La innovacioacute pot aeacuteonseguir-se creant productes nous o millorant els ja existents pot anar lIigada al proceacutes de produccioacute o a l aplicacioacute del coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa Segons la classe dinnovacioacute distingim els tipus seguumlents
o A Innovacioacute de producte
Pot entendres com la creacioacute dun producte nou o beacute afegir a un que ja eacutes al mercat una caracteriacutestica que faci que els consumidors el percebin com a nou Un exemple daquest tipus dinnovacioacute eacutes el raspall de dents electric
Les innovacions de producte poden ser agrupades en tres apartats
bull Innovacioacute total Quan es crea un producte uacutenico No hi ha en el mercat res igual Aquest ti pus dinnovacioacute eacutes el meacutes escaso Un exemple daquest ti pus dinnovacioacute eacutes la creacioacute de la televisioacute
bull Innovacions que aporten quelcom nou al producte Es doacutena en aquells casos en que es millora un producte ja existent Per exemple quan sintrodueix en el mercat la teleshyvisioacute en color ja existia la televisioacute en blanc i negre pero el fet demetre en color la convertia en un producte nou Aquest tipus su posa una gran part de les innovacions
bull Innovacions que no aporten res de nou Es produeix quan una empresa vol entrar en un mercat existent i fabrica un producte que ja eacutes al mercat En realitat implica una innovacioacute per a Iempresa no per al producte Per exemple un forn que nomeacutes feia pa i vol produir pastes de te el que fa eacutes innovar dins de Iempresa fabricant pastes un producte que podem trobar fabricat per altres empreses del sector
o B Innovacioacute de proceacutes
Aquest tipus dinnovacioacute introdueix una manera diferent de fer les coses Es pot produir en qualsevol deis ambits de Iempresa produccioacute comercialitzacioacute gestioacute
Un exemple dinnovacioacute en proceacutes eacutes la introdumiddotida per McDonalds quan va aplicar el concepte de liacutenia de produccioacute per a crear un restaurant va poder utilitzar treballadors amb poca experiencia per a fabricar grans quantitats daliment duna qualitat estanshydard i duna manera molt rapida inventant la induacutestria del menjar rapid (fast food)
wwwbarcelonanetactivacom
_ ____ - shy_ ___shy-
---_ ~_ shy---~shy-_----_- _o--_shy_ _ ~shy
apuntate S uo emprend or
~~-- ==-= = shyEn aquesta pagina trabaras Ienllalt BCNinnova
Laplicacioacute laquoQue eacutes innovarraquo permet comprendre els diversos aspectes de la innovacioacute mitshyjanltant un contingut estructural i una presentacioacute visual
Vull crear la meya propia empresa
Com puc innovar
Sent observador Saber que passa en el nostre entorn que fa la competencia que demanen els clients estar al dio sobre publicacions del sector cercar a Internet etcetera
Sent creatiu Generant idees i gestionant-Ies per a poder crear projectes innovadors
el foei diferenl
Fig 19 Tiacutepus diacutennovaciacuteoacute
o C Innovacioacute tecnologica
Consisteix en laplicacioacute del coneixement cientiacutefic de la investigacioacute i de l experimentac a Iactivitat de Iempresa
La innovacioacute tecnoloacutegica pot ser aplicada tant en la generacioacute dun producte nou - la introduccioacute de millores en els sistemes de produccioacute en la introduccioacute de sistemes ~ gestioacute meacutes efectius o de cost meacutes baix per a Iempresa o en Iaplicacioacute de noves fonr~ de comercialitzacioacute
Aixiacute determinats descobriments cientiacutefics permetran desenvolupar productes nous abo - desconeguts la incorporacioacute de noves maquines permetran millorar els sistemes de pe duccioacute duna manera meacutes efectiva o meacutes barata el mateix que les noves tecnolog middot~ aplicades a la gestioacute o a la comercialitzacioacute permetran obtenir meacutes efectivitat o cos meacutes baixos
La innovacioacute tecnoloacutegica reporta uns beneficis a les empreses peroacute daltra banda im ca uns costs que els gestors han de tenir molt en compte Per aquesta raoacute la introduce de la innovacioacute tecnoloacutegica necessita Iadquisicioacute de patents de Ilicencies de marqu~ registrades de serveis cientiacutefics i tecnics relacionats amb la implantacioacute de la innovac~ aixiacute com la compra de paquets de programari maquinaria i equips
Un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica eacutes la introdumiddotida en la induacutestria hotelera amb utilitzacioacute de les noves tecnologies Gracies a Internet eacutes possible la reserva de plae hoteleres a traveacutes de les centrals de reserves
En resum per a saber com i en que es pot innovar cal saber que necessiten els clien que fa la competencia coneixer el sector i identificar la manera dintroduir les idee noves
La innovacioacute es pot aconseguir
bull Creant coses totalment noves
bull Inventant usos nous per a coses velles i conegudes
bull Concebent noves maneres de fer les coses
Tipus dinnovacioacute
Innovacioacute de producte
Crear un producte nou o beacute afegir o Un que ja exisleix algunacaraeleriacuteslica que
Innovacioacute de proceacutes
Eacutes una manera diferenl de fer les coses
Innovacioacute tecnolOgica
Consisleix en Iaplieacioacute del eoneixemenJ cienliacutefie a Iaelivilql de Iempresa
Vull crear la meya propia empreshy
(cJ MiguelEs
=Ag Cas prectic 5
Lempresa laquoMiguel Esraquo es dedica al muntatge dinstalmiddotlacions electriques per a naus industrials blocs dhabitatges locals comercials i altres edificis com ara ajuntaments poliesporshytius etcetera Amb els ajuntaments hi ha establert un sistema de cobrament mensual fix independentment deis treballs que es facin
Ha contactat amb diverses empreses dassegurances per a atendre les urgencies deis assegurats en serveis electrics ja que no hi ha cap electrioacutesta en la zona que faci aquest tipus de serveis
Sha aplicat algun tipus dinnovacioacute en aquesta empresa
Solucioacute
Podem identificar una innovacioacute en serveis Iatencioacute a les urgencies i una innovashycioacute de processos quant a la gestioacute de cobraments als ajuntaments
34 Estudi i valoracioacute de la idea inicial
L exit de l empresa dependra de l originalitat de la idea de la capacitat creativa i innoshyvadora de l emprenedor de les necessitas que pugui satisfer i deis buits de mercat que pugui cobrir
Eacutes necessari fer un estudi inicial sobre les possibilitats que ofereix el mercat detectar-ne els buits coneixer les fonts on poder obtenir la informacioacute sobre les possibles oportunishytats de negoci i fer un gran desplegament dimaginacioacute perque la nostra empresa pugui tenir grans possibilitats dexit pero sense deixar de banda la prudencia que ha de guiar tot projecte empresarial
Per tot aixo cal fer unavaloracioacute inicial de la idea tenint encompteque aquesta ha de sotisfer alguno necessitot deis futurs clients i afegir olgun factor diferenciodor ols productes o serveis existents en el mercal Aquestes valoracions ens ajudaran a decidir Iinici de Iavehtura empresarial
la idea eacutes el punt de ==--~ qualsevol proiecte emo-_ _ _
lexit de Iempresa _e- _ _ molt de Ioriginali
necessitats que pug deis buits de merco c -s cobrir
La primero decisioacute que cal prendre per o crear uno empresa eacutes concretar quin negoci es vol posar en funcionament
Un projecte dempresa pot tenir Iorigen en lexperiEmcia professional de Iindividu emshyprenedor l experiencia i el coneixement sempre faciliten les coses i a meacutes fan que ens sentim meacutes competents Pero tambeacute caldria que ens plantegeacutessim unes altres quumlestions abans de prendre la decisioacute
Cal valorar si el que meacutes ens conveacute eacutes continuar amb Iactivitat que es coneix o eacutes convenient arriscar-se amb altres tasques desconegudes pero que poden oferir grans possibilitats
Col pensar que Iexperiencia professional no eacutes Iuacutenica cosa en que es pot ser compeshytent Es poden haver adquirit habilitats en temps doci (jardineria bricolatge decoracioacute etc)
Tambeacute es poden haver adquirit determinats coneixements professionals practican un esshyport determina (un negoci de reparacioacute i comercialitzacioacute de bicicletes per exemplel
fontsPots trobar didees de negocis ~
- Idees que satisfo - -
- Idees que intrO(L tor diferenciadO(
-Idees sorgides -- docupacioacute
Vull crear la meya propia empresa
Una altra possibilitat que tenim per a obtenir idees de negoci eacutes observar Ientorn descobrir-hi les necessitats insatisfetes o insuficientment cobertes
Eacutesen aquest moment mentre s esta gestant la idea quan hem de buscar suport fo macioacute o assessorament per part d experts de confianlta Caldra resoldre els probleme tecnics assegurar-se que les caracteriacutestiques tecniques del producte sajusten a les no mes establertes i que les possibilitats tecniques soacuten reals i viables des del punt de vist economic
Una vegada que hem pres la decisioacute de quin sera el negoci conveacute exposar-Io al amics familiars i experts de confianlta per a veure quina acollida teacute
Assessoramentd experts
Consulta a familiars i amics Oecisioacute Consulta a possibles clients i proveidors
Consulta a ser veis oficials
Fig 110 Proceacutes que sha de seguir per a valorar la idea
Eacutes recomanable escoltar les criacutetiques i els consells i valorar-los duna manera objectivc A vegades les persones meacutes properes poden tenir una reaccioacute condicionada pel lem duna aventura Cal deixar ciar que Iopinioacute que es vol eacutes sobre el projecte i no sobr~ la conveniencia o no dinstal middotlar-se per compte propio
Una vegada que hagim millorat el projecle amb les opinions de la gent del nostre er
torn caldra buscar les deis possibles proveiexcldors i clients organismes oficials i serve de suport informacioacute i assessorament oficials Aquests tindran unes reaccions meacutes pr fessionals es basaran en el coneixement que tenen del medi en que actuarem en e mercat etcetera
Fig 111 Contrastar la idea amb professionals pot audar-nos a prendre la decis ioacute
Vull crear la meya propia empresa middot_----- ---- ----------- ---__---
Segons la resposta obtinguda es prendra una decisioacute
bull Si la idea teacute una acollida positiva general La viabilitat eacutes gran encara que no hem doblidar que cal actuar amb precaucioacute aprofundir en el projecte i definir-lo minuciashysament per a abordar tempresa
bull Si la idea teacute una acollida moderada Tindrem en compte les reaccions suscitades prendrem bono nota daquelles que ens sigui n favorables i de les que ens donin idees per a millorar Haurem de reestructurar el projecte i posteriorment tornarem a consulshytar
bull Si la idea teacute una acollida negativa Caldra millorar substancialment el projecte o canviar-Io completament Sempre sera millor aixo que el fracaso
Cas practic 6
Quan en Joan i la Maria van determinar que tenien els requisits basics per a emprendre Iactivitat (Cas prectic 2) van valorar el fet de disposar duna idea de negoci pero ara shan adonat que no han analitzat aquesta idea
Com han de dur a terme l anelisi de la idea
Solucioacute
En primer loc explorant a Internet troben la pagina seguumlent que conteacute un test-idea que teacute com a finalitat ajudar els emprenedors a reflexionar sobre la idea de negoci que tenen httptestideabarcelonanetactivacom
En segon lIoc demanen Iopinioacute deis familiars i deis amics sobre el projecte
Amb anterioritat han contactat amb possibles clients
Finalment han anat a organismes oficials que es dediquen a assessorar persones emprenedores
Tant la puntuacioacute resultant del test com les opinions rebudes sobre la idea projectashyda han estat positives per la qual cosa decideixen tirar endavant en el projecte
)
6 Quines fonts doportunitats de negocis coneixes
7 Que eacutes innovacioacute i en que es diferencia de la creativishytat
8 Com es pot innovar
9 Que significa desenvolupament integrat
10 Explica les diferencies entre innovacioacute en productes innovacioacute en processos i innovacioacute tecnologica
11 Per que consideres que eacutes important la valoracioacute inishycial de la idea
Activitats
12 Assenyala possibles idees de negoci relacionades amb el cicle formatiu que estudies Determina quina eacutes la meacutes innovadora Raona la resposta i explica el tipus dinnovacioacute aplicada
13 Entra a la pagina web seguumlent httptestidea barceshy lonanetactivacom Utilitzant la guia per a Iavaluacioacute
de la idea analitza el projecte que proposes com un negoci futur i raona les respostes a cada pregunta formulada
2
Vull crear la meya propia empresa
Iacute~ Siacutentesi
Cultura emprenedora
La idea creativitat i innovacioacute
Cultura emprenedora Conjunt de quolitots hobililols i coneacuteixemenls necessoris que lenen els individus per o podergestionor el seu propi projecte o ilinerori professionol o creor el seu propi negoci com o alternolivo (no coma uacuteltima sorlido) al treball per comple daltri
ACfuadoacutedeacutelstreballadors emprenedorsa lesempreses DesenvoiupEln les seves capacilols empreneshydores a lltlsempreseson Irebaacutellen
Autoocupacioacute Activilal professional o empresariaacutel generada per una persona que Iexerceix duna manerq directa
Persona capae didentificClr unO necessiial reunir els recursos necessaris i emprendre una accioacute per a satisfer la necessifal idenlificada
Avantatges
Desavantatges
Aptituds
Actituds
Ser el leu propi cap oblenir beneficis lIiberlol presligi social recoshyneixement professionol
Assumir riscos dedicocioacute tolol del temps aprenentolge continu afrontor problemes
Coneixements professionals Coneixemenls sobreacute gestioacute empresarial
Copacitat per a assumir riscos Facilitat per a prendre decisions Capacitat per a ossumir responsabilitats Capacitat creotivo i innovadora Capacitat dorgonilzacioacute i direccioacute Capacitat dadaplar-se a siluacions noves Capacitot dobservacioacute i previsioacute Habilitols socials Confianco en si mateix i perseveranca
Capacitat per a assumir riscos Aspecte consubslonciola quolsevol decisioacute empresarial
La ideaeacutes el punt de parlida de101 prajecte empresorio
Creativitat eacutes la generacioacute de noyes idees
Innovado eacutes la implantacioacutede noves idees
Lanalisi i la valoradoacute de la idea eacutes fonamenlal per a preridre la decisioacute de tirar endavant el prajecte o canviar-Io
Vu1 crear la meya propia empresa
1 Al conjunt de qualitGJts habilitats i coneixements neshycessaris que tenen els individus per a poder gestionar el seu propi projecte o itinerari professional o crear el seu negoci propi com a alternativa (no com a uacuteltima sortida) al treboll per compte daltri l anomenem
a Cultura emprenedora
b Oualitats de Iempresari
e Capacitat creativa
2 Lautoocupacioacute eacutes
a Ouan una empresa eacutes autonoma per a contractar treballadors
b Lactivitat empresarial generada per una persona i exercida duna manera directa
e El punt de partida de tot projecte empresarial
3 Amb que identifiques la paraula intraemprenecJors
a Les persones que satisfan necessitats no cobertes deis clients futurs
b Els empresaris que generen idees noves a les seves empreses
c Els treballadors amb iniciativa emprenedora
4 Digues quina de les res postes seguumlents no eacutes una actishytud propia de l empresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
c La perseveranca
5 Digues quina de les respostes seguumlents eacutes una aptitud propia de Iempresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
e Les habilitats socials
6 La capacitat dun empresari per a assumir riscos augshymenta si
a Teacute confianca en si mate ix i esta disposat a posar en joc tota la seva capacitat per a incrementar al maxim les probabilitats dexit
b Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacitat per a influir en aquestes probabili shytats
e Les dues respostes anteriors soacuten certes
7 Una empresa tindra meacutes possibilitat dexit si la idea generadora del projecte empresarial
a Satisfa necessitats no cobertes deis futurs clients
b lntrodueix un factor diferenciador en el producte o servei que exerceixi una atraccioacute sobre la clienteshyla
e Les dues respostes anteriors soacuten correctes
8 En que es diferencien creativitat i innovacioacute
a Creativitat eacutes la generacioacute didees noves i innovashycioacute eacutes la implantacioacute didees noves
b Soacuten la mateixa cosa
e La creativitat eacutes propia deis empresaris i la innovashycioacute deis treballadors
8 Que consideres que eacutes la innovacioacute tecnolOgica
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
10 Que consideres que eacutes la innovacioacute de proceacutes
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
11 Que consideres que eacutes la innovacioacute de producte
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
12 Que signifiquen les sigles R+D
a Reestructuracioacute i Desenvolupament
b Recerca i Desenvolupament
e Reconeixement i Desenvolupament
1 Vull crear la meya propia empresa ------~~~- ~-----------~~~~---
Comprova el teu aprenentatge
Valora la cultura emprenedora com a font de creacioacute docupacioacute i benestar social
l Com definiries la cultura emprenedora
2 Per que creus que la creacioacute dempreses genera benesshytar social
3 Que entens per autoocupacioacute
4 L Ajuntament de la teva ciutat ha posat en marxa una iniciativa per a fomentar Iautoocupacioacute entre les pershysones joves Per a aixo ha iniciat una serie de liacutenies d actuacioacute com
bull Taller diniciativa emprenedora
bull Taller dajuda a Ielaboracioacute dun pla dempresa
bull Concurs didees de negocis innovadores
bull Subvencions a l autoocupacioacute per a persones joves
a) Quina de les liacutenies posada en marxa pel teu ajuntament pot ajudar a fomentar la cultura emprenedora
b) Creus que les subvencions soacuten importants per a fomenshytar la iniciativa emprenedora
c) Raona les respostes i contrasta-les amb els companys
Analitza el concepte dempresari els requisits les aptituds i les actitud s
5 Com creus que ha de ser un empresari
6 Identifica els punts de partida per a emprendre una acshytivitat empresarial amb exi
7 En que es diferencien les actituds i les aptituds dun empresari
8 t Agnes ha decidit crear una empresa de restauracioacute Es una persona emprenedora creativa i previsora No teacute por de Iaventura i teacute una gran capacitat dadaptacioacute a qualsevol situacioacute nova Sempre pren la iniciativa en qualsevol reunioacute i teacute una gran habilitat per a intercedir en els conflictes que sorgeixen entre els companys A meacutes teacute una gran formacioacute en aquesta especialitat i li encanta el moacuten empresarial per la qual cosa ha fet un curs de gestioacute dempreses
Diferencia entre els trets definits en aquesta emprenedoshyra quines aptituds i quines actituds teacute2
Valora la impartimcia de la iniciativa individual la creatishyvitat la formacioacute i la colmiddotlaboracioacute
10 Creus que la iniciativa emprenedora eacutes una caracteriacutesshytica que solament tenen els empresaris o pot haver-hi treballadors amb aquest ti pus diniciativa Raona la resposta
11 Els canvis socials provoquen canvis en les necessitats de les persones Pensa en tres necessitats noves sormiddot gides deis canvis produts per la incorporacioacute de lo dona al treball i descriu idees de negocis possibles que puguin satisfer-Ies
12 En Xavier i en Manel es van coneixer en el taller en que en Xavier va fer les practiques dempresa en finalitza r la formacioacute professional en mecanica de lautomobiL En Manel era oficial en aquell taller en el qual va entrar a treballar als 18 anys i hi va estar durant 22 anys Lamo del taller traspassava el negoci per jubishylacioacute i van decidir aprofitar els seus coneixements j
l experiencia profess ional que tenien i quedar-se amb el negoci o
Com hem vist en la unitat quan estan madurant la idea decideixen afeg ir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en que el client pot disposar de 1I0c peces i eines per afer reparacions petites E negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc) i cobrar un 1I0guer per Iuacutes de mashyquinaria
bull Com veus la iniciativa
bull Creus que han estat creatius i innovadors
bull Consideres que tenen la formacioacute suficient
Analitza Iexercici de Iactivitat emprenedora dun empreshysan
13 Quines capacitats emprenedores es poden fomentashyen aquells empresaris que no en tenen
14 L Alexandre vol posar en marxa un negoci propi pemiddot que el que realment desitja eacutes ser el seu propi cap i nc haver de dependre de ninguacute posar-se Iharari i fixa shyel nivell dingressos fer vacances quan vulgui
bull Creus que les consideracions que l Alexandre ha feshysobre Iactivitat empresarial soacuten propies dun empreshynedor
bull Quines consideres encertades i quines erronies
15 De les qualitats que ha de reunir un emprenedor qu shynes soacuten les meacutes importants per al desenvolupament d Iactivitat empresarial
Defineix el concepte de risc com a element inevitable de tota activitat emprenedora
16 Identifica les qualitats empresarials que augmenten L capacitat dun empresari o dun emprenedor per _ assumir riscos
Vull crear la meya propia em presa 1
17 La Maria eacutes una persona responsable molt creativa i organitzada amb una gran capacitat dadaptacioacute davant de qualsevol canvi Teacute esperit de liacuteder semshypre porta la iniciativa en els grups de treball que sorganitzen a classe
No obstant aixo quan ha de prendre la decisioacute final per a decidir-se a seguir un comiacute o un altre teacute dubtes li fa por arriscar i que no surti beacute que hi hagi altres trebo lis meacutes ben presentats que els del seu grup En aquests moments fa marxa enrere i torna a repassar-ho tot
bull Com veus la Maria com a empresaria
bull Analitza els punts que teacute a favor i en contra Pots elaborar i omplir una taula com la que proposem tot seguit per a basar-ne Ianalisi
Punts a favor Punts en contra
Eacutes responsa ble
Identifica el concepte dinnovacioacute i la relacioacute que teacute amb el progreacutes de la societat i l augment de benestar en els individus
18 A meacutes de Ieconomic hi ha dos tipus meacutes de desenshyvolupament que conformen el que es coneix com a desenvolupament integral Quins soacuten i en que consisshyteixen
Comprova el teu aprenentatge
19 A meacutes de la innovacioacute quins soacuten els altres dos factors clau per al desenvolupament economic
20 Com definiries una idea innovadora
21 Diferencia creativitat i innovacioacute
22 Referint-te a empreses relacionades amb la teya idea de negoci o amb el teu sector posa un exemple d innovacioacute de producte un exemple d innovacioacute en proceacutes i un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica
23 En aquests uacuteltims mesos a la teva comarca hi ha hagut un canvi en el sistema de recollida descombraries Shan substituit els contenidors tradicionals per uns altres de recollida selectiva de residus Quin tipus d innovacioacute shi ha aplicat de producte de proceacutes o tecnologica Raona n la resposta
Valora la capacitat diniciativa en el treball duna persona treballadora duna pime
24 Has vist en el diari una oferta docupacioacute que sajusta a la formacioacute que has rebut A meacutes del requeriment de coneixements professionals Ianunci afegeix que laquoes valorara la iniciativa emprenedora de les persones candidatesraquo Creus que tens aquesta caracteriacutestica Com la demostraras a l entrevistador
Descriu Iestrategia empresarial i relaciona-la amb els obshyjectius de Iempresa
24 Entenent competencia com el conjunt de coneixements destreses habilitats i actitud s enumera tres aspectes tiacutepics de les competencies de gestioacute empresarial
24 Entre totes les actituds que ha de reunir un empresari quina destacaries Per que
24 Fes una lIista de necessitats que creguis que existeixen al mercat on es vegi la necessitat i el sector de la soshycietat que les necessita Per que creus que encara cap emprenedor sha atreviacutet a muntar una empresa per satifer-Ies
25
Vull crear la meva propia em presa
~ ----- -ry ~ =- - -~~_---~-~ - -~_~~~-~t=~- -~--- ---shy-Ql Pla dlem1p-r esmiddota
bull f7 bull _ - - _
El disseny dun pld dempresa consisteix a plasmar en un document les idees principals dun projecte empresarial
Aquest document teacute una importancia fonamental per dues raons
bull Us permetra aclarir tots aquells aspectes que cal planishyficar abans diniciar Iactivitat de manera que no queshydi res a Iatzar assegurant-vos aixiacute meacutes probabilitats dexit
bull De cara a lexterior un pla dempresa ben elaborat us ajudara a aconseguir finanltament a atraure socis nous subvencions estatals etcetera
En aquesta seccioacute desenvolupareu al lIarg del curs un pla d empresa que elaborareu vosaltres mateixos
La primera cosa que heu de fer eacutes formar un equip amb els companys i les companyes seguint les indicacions del professorat Aquest equip es mantindra estable durant tot el curs i els integrants tindran el rang de laquosocisraquo
Una vegada format Iequip penseu en una laquoidearaquo per a emprendre un negoci en el sector en que us esteu formant A continuacioacute feu una primera valoracioacute del projecte penshyseu si eacutes valid o no si heu de tirar endavant o plantejar-vos de cercar una alternativa
La valorecioacute inicial seguira els passos seguumlents
l Responeual quumlestionari seguumlent i reflexioneu sobre les respostes
al El producte o servei respon a una necessitat existent en el mercat
bull A quina necessitat respon la vostra proposta
bull Com esta satisfeta la demanda actualment
bull Quina eacutes la vostra originalitat
bull Hi ha alguna empresa en el mateix sector que faci una oferta semblant
b Respon el producte o servei a una necessitat nova
bull Quin eacutes l origen daquesta necessitat
bull Ja hi ha demanda
e Eacutes una innovacioacute de producte de proceacutes o tecnoloshy gica
l
_ --- _ bullbullbull__ ~ _ bull _ _
bull En que millora la situacioacute present
bull En que es diferencia de la manera com ho fan els altres
bull El producte o servei eacutes el resultat dalgun invent nou o de la incorporacioacute de noves tecnologies al proceacutes
2 En funcioacute de les reflexions anteriors elaboreu les activishytats seguumlents relatives a la presentacioacute del projecte
a Dades basiques del projecte
1 Identificacioacute de Iempresa ha d indicar-se el nom que sha triat per al negoci
2 Ubicacioacute municipi on sinstalmiddotlara
3 Data prevista dinici de Iactivitat
4 Forma juriacutedica inicial triada (veurem les caracteshyriacutestiques de cadascuna en la unitat 5 quan poshydrem decidir-ho definitivament)
b Promotors del projecte
l Dades personals noms i cognoms deis promoshytors NIF edat domicili telefon-fax
2 Dades professionals perfil deis promotors formamiddot cioacute academica experiencia professional altres coneixements o experiencies relacionades amb l activitat empresarial que sha de desenvolupar
e Descripcioacute del producte servei
1 Descriviu duna manera amplia els productes c serveis oferts i determineu en que consisteixe i per a que serveixen les caracteriacutestiques els avantatges que aporten els suports tecnologic3 en que es basen etcetera
2 Elements innovadors que incorporen i caracter iacute~ tiques que els diferencien respecte deis ja exi~middot tents en el mercal
3 Tenint en compte les respostes anteriors jo podeu como pletar lapartat 1 del model de pla dempresa facili en el CD de lalumne
Vull crear la
I estudiarem
bull Els requisits que ha de complir una persona empresaria
bull Els factors clau en la iniciativa emprenedora
bull La relacioacute entre innovacioacute i desenvolupament economic Tipus dinnovacioacute
bull Com actua una persona emprenedora com a treballador duna empresa i com a empresari o
bull La idea de negoci
Unitat meya propia empresa
En aquesta unitat aprendrem a
bull Valorar la cultura emprenedora com a font de creacioacute docupacioacute i de benestar social
bull Analitzar el concepte dempresari els requisits les aptituds i les actituds
bull Valorar la importancia de la iniciativa individual la creativitat la formacioacute i la col middotlaboracioacute com a requisits indisshypensables per a tenir exit en Iactivitat emprenedora
bull Analitzar l exercici de l activitat emshyprenedora duna persona empresaria
bull Definir el concepte de risc com a element inevitable de tota activitat emprenedora
bull Identificar el concepte dinnovacioacute i la seva relacioacute amb el progreacutes de la societat i l augment de benestar en els individus
bull Valorar la capacitat diniciativa en el treball d una persona treballadora duna pime
bull Descriure Iestrategia empresarial to relacionant-Ia amb els objectius de Iempresa
bull Definir una idea de negoci com a punt de partida per a Ielaboracioacute dun pla dempresa
Vull crear la meya propia emp resa
-shy~----------------- shy -
bull l El treball per compte propi Introduccioacute
En aquesta primera unitat valorarem la importanshycia de la iniciativa emprenedora com a factor clau en la creacioacute docupacioacute en la millora de la comshypetitivitat i el creixement economic Coneixerem el significat de ser empresari les qualitats personals que ha de tenir una persona emprenedora i les capacitats que ha daconseguir per a exercir amb exit Iactivitat empresarial
Analitzarem la importancia de la creativitat i la innovacioacute davant de la generacioacute didees de neshygoci i la seva relacioacute amb el desenvolupament economic
Aprendrem a analitzar una idea de negoci i a valorar-ne la idoneitat com a base dun projecte empresarial
11 La cultura emprenedora
Arran deis profunds canvis socials i economics que sestan produint en la societat la creacioacute dempreses es consolida com un deis motors prinshycipals de la generacioacute docupacioacute
Fig 11 Una alternativa al trebo per compte daltri eacutes Iautoocupacioacute
Les relacions de treball tradicionals estan patint una gran transformacioacute a causa de Iatur tan eleshyvat en certs sectors i al descens docupacioacute puacutebli shyca a meacutes cada vegada eacutes meacutes frequumlent el recurs de la subcontractacioacute en totes les grans empreses Tot aixo fa que la promocioacute de les iniciatives emshypresarials entre aquestes Iautoocupacioacute es conshysideri un factor clau del creixement economic
bull bullbull
Autoocupacioacute Activitat professhysional o empresarial generada per una persona que lexerceix duna manera directa
Teixit empresarial Conjunt dempreses que integren el sisteshyma productiu dun paiacutes o duna zona concreta
Lautoocupacioacute eacutes una vio dincorporacioacute al mercat laboral i contribueix a la millora de Ieconomia general
Aixo eacutes pel fet que la creacioacute duna empresa propia no repercuteix uacutenicament en els mateixos emprenedors que creen el seu treball sinoacute que a meacutes influeix en la generacioacute del teixit empresarial en Ieconomia (generant beneficis pagant imposts cotitzant a la Seguretat Social) i en la creacioacute de nous lIocs de treball
Perque aixo es produeixi sha de promoure en la societat la iniciativa empresarial la cultura emprenedora tot fomentant
bull La promocioacute del desenvolupament de les qualitats personals relacionades amb Iesperit empresarial com ara la creativitat Iassumpcioacute de riscos i la responsabilitat
bull La sensibilitzacioacute de les persones quant al treball per compte propi com a opcioacute proshyfessional a meacutes de treballador es pot ser empresario
bull La formacioacute o qualificacioacute empresarial necessaries per a posar en funcionament una nova empresa
Vull crear o neva propia empresa 1
Podem definir la cultura emprenedora com un conjunt de qualitats habilitats i coshyneixements necessaris que tenen els individus per a poder gestionar el seu propi projede o itinerari professional o crear el seu propi negoci com a alternativa (no com a uacuteltima sortida) al treball per compte daltri
esperit emprenedor o iniciativa emprenedora no sha de considerar uacutenicament com un mitia de crear una empresa sinoacute com una actitud general que pot ser forca uacutetil en la vida quotidiana o en el desenvolupament de qualsevol adivitat professional
l a cultura emprenedora esta estretament Iligada a la iniciativa i a lacCioacute Les persones dotades desperit emprenedor tenen la capacitat dinnovar tenen voluntat de provar coses noves o fer-Ies duna manera diferenl Aquestes capacitats es poden desenvolupar -ant en els empresaris com en els treballadors de les empreses
Hi ha persones que neixen amb aquestes capacitats emprenedores tots tenim algun conegut que sempre teacute la idea oportuna en el moment concret que eacutes qui meacutes arrisca davant de qualsevol situacioacute que teacute capacitat per a intercedir en qualsevol conflide
Pero tambeacute hem de considerar que una actitud empresarial es pot fomentar i formar
bull Es pot fomentar la capacitat de resoldre problemes la qual cosa implica millorar la capacitat de planificacioacute la presa de decisions i la comunicacioacute aixiacute com la voluntat dassumir responsabilitats eacutes a dir els aspectes tiacutepics de les competencies de gestioacute empresarial
bull Eacutes possible fomentar les caracteriacutestiques propies de les competimcies socials coopeshyrar treballar en equip assumir papers nous etc
bull Eacutes factible fomentar diversos aspectes de les competencies personals com desenvolushypar la confianlta en un mateix i la motivacioacute per actuar aprendre a pensar duna mashynera criacutetica i independent i en particular adquirir la voluntat i la capacitat daprendre duna manera autonoma
bull Es pot adquirir Iafany de creativitat i la iniciativa personal aixiacute com preparar-se per a assumir riscos en dur a terme les idees propies eacutes a dir es poden fomentar les quashylitats especiacutefiques de la persona empresaria
800 --~--------~-___-----------
700 -+--~-I-T-------_______------------i
600-r--~r--~~-~~-~----~----~
TEA
500 -+-I-----~r-I--------------I
400-+~~--~------~~-~~--------~--1
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Any
Fig 12 Evolucioacute de la toxa d octivitot emprenedora en la poblocioacute activa (TEA) a Esponyo en el periacuteode 2000-2007 (dodes extretes de Iinforme GEM Esponyo 2007 )
Competimcies Conjunt de coneixements destreses habilishytats i actituds
El Llibre verd de la emprenedora a Europa de la Comissioacute Europea tracto sobre l esperit empresarial a Eu ropa la importancia que teacute i lesrecoshymanacions per a fomentar-lo
Vu ll crear la meya propia empresa
Cas practic 1
Des que va finalitzar la formacioacute professional com a perrushyquera l Anna ha estat treballant en un saloacute de perruqueria i estetica de la seva ciutat
Durant aquest temps ha detectat que la poblacioacute eacutes sushyficient per a la implantacioacute duna altra perruqueria Ella sempre ha volgut tenir el seu propi negoci pero no sap si pot ser una bona empresaria
Que ha danalitzar per a decidir si shi lIanca o no
Solucioacute
Ha de fer una valoracioacute de les capacitats emprenedores que realment teacute
Creativitat iniciativa personal capacitat dassumir riscos capacitat de planificacioacute de prendre decisions i de comushynicacioacute voluntat dassumir responsabilitats capacitat de treb911 en equip confianca en si mateixa pensament criacutetic i independent i voluntat i capacitat daprendre duna mashynera autonoma
Eacutes possible que no tingui totes aquestes qualitats pero com hem vist les capacitats empresarials poden adquirir-se
Fig 13 Les persones Ireballadores amb visioacute empresarial soacuten un faclor decisiu en qualsevol empresa
12 Lactuacioacute deis treballadors emprenedors e les empreses
Deiem que la iniciativa emprenedora no sha de considerar uacuteri middot cament com un mitja de crear una empresa sinoacute com una actituc general gue pot ser uacutetil en la vida quotidiana o en el desenvolu pament de qualsevol activitat professional
Dins de les empreses hi ha treballadors amb visioacute empresaria que generen i aprofiten idees innovadores les desenvolupeshycom a oportunitats de negoci rendible comprometent el se_ temps i esforc a investigar crear i modelar aquestes idees eshynegocis per a benefici propi i per al creixement de l empreo en que presten els serveis Soacuten un factor decisiu per a qualse empresa
Aquesta actitud eacutes recompensada amb assignacions econo ques reconeixement personal (per exemple premi a la inno shycioacute) ascensos etcetera
Eacutes frequumlent referir-se a ells com intraemprenedors intraempresoshyris o empresaris interns
Les caracteriacutestiques individuals soacuten
bull Esperit emprenedor
bull Capacitat creativa i innovadora
bull Necessitat de superacioacute
bull Constancia i dedicacioacute en el desenvolupament del proiecte Iempresa
bull Capacitat de treball en equipo
bull Capacitat de lideratge
Vul crear la meya propia empresa
2 Que significa ser empresari
Un empresari eacutes una persona capalt didentificar una necessitat de reunir els recurshysos necessaris i emprendre una accioacute per a satisfer la necessitat identificada
Jer a emprendre amb exit una activitat empresarial cal partir de tres requisits basics
bull Una idea valida
bull Un capital inicial
bull Uns coneixements professionals i de gestioacute
- meacutes l empresari ha de reunir una serie de qualitats personals o actituds necessaries gt almenys molt convenients per a iniciar una activitat empresarial Entre altres podem ~estacar les seguumlents
bull Capacitat per a assumir riscos
bull Facilitat per a prendre decisions
bull Capacitat per a assumir responsabilitats
bull Capacitat creativa i innovadora
bull Capacitat dorganitzacioacute i de direccioacute
bull Capacitat per a adaptar-se a situacions noves
bull Capacitat dobservacioacute i de previsioacute
bull Habilitats socials
bull Confianlta en si mateix
bull Perseveranlta
)uant a les aptituds de la persona emprenedora cal destacar la necessitat de partir dun coneixement professional de Iactivitot que sha de desenvolupar i del sector en que Jensa competir A meacutes l exercici de lactivitat empresarial requereix uns coneixements j organitzacioacute i de gestioacute empresarial
diferencia de les actituds de la persona empresaria que estan necessariament unishydes a la persona emprenedora la manca daptituds o de coneixements pot suplir-se o omplementar-se beacute mitjanltant la contractacioacute de persones especialitzades la recerca le socis O la contractacioacute de serveis externs
Entre totes les caracteriacutestiques enumerades de Iempresari cal destacar la capacitat per a assumir riscos jo que aquest aspecte eacutes consubstancial a qualsevol decisioacute empresarial si beacute els riscs han de ser calculats
3er empresari significa coacuterrer riscos per la qual cosa ha de treballar sota la pressioacute e la necessitat d assumir riscos havent de comprendre que la possibilitat dun fracas ~xisteix sempre
i ha risc quan hi ha dues o meacutes possibilitats entre les quals es pot optar sense coneixer Jer endavant els resultats a que conduira cada una Tot risc implica la possibilitat de uanyar o de perdre com meacutes gran eacutes la perdua possible tan gran eacutes el risco
Actitud Teacute a veure amb la maneshyro d actuar deis individus Eacutes uno predisposicioacute adquirida per o conduirmiddotse duna manera detershyminada davant de les situacions que es presenten
Aptitud La capacitat daprofitar tot ensenyament capacitoshycioacute o experiencia en un ambiacutet d exercici determino
Eina que permet valorar objecshytivoment l emprenedor a partir dun test de personalitat empremiddot sariol en el quol es valoro lo motivacioacute el lideratge la capashycitat d assumir ri scos lo creativishytot i la innovacioacute la capacitat de plonificacioacute Iodoptobi li tot i la flexibilitat la capacitat de treball i lo motivocioacute i els interessos
Vull crear la meva propia empesa
- ~
La capacitat dun empresari per a assumir riscos augmenta si
bull Teacute confianca en si mateix
bull Esta disposat a posar en iexcloc tota la seva capacitat per a augmentar al maxim les proshybabilitats d exit
bull Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacishytat per a influir en les probabishylitats
bull Considera els riscos des del punt de vista de les metes que sha proposat
Fig 14 Lart d emprendre
Lempresari o directiu haura de prendre decisions de resultat incert i avaluar-ne les pCoacuteshysibil itats de guany en relacioacute amb les possibilitats de perdua Ara beacute en la dispos ic a acceptar perdues possibles influeix t~nt la capacitat psicologica dassumir-Ies com shycapacitat patrimonial per a afrontar-les
Per exemple no eacutes el mateix perdre 20000 euro per a qui teacute un patrimoni dun mi deuros que perdre el mateix import per a qui teacute 50000 euro Tampoc no eacutes el mafe fracassar en un negoci qua n es tenen unes quantes empreses que perdre el negod ashyque hem invertit tot el nostre patrimoni i que concentra tota la nostra dedicacioacute
En definitiva ser empresari implica una serie davantatges i dinconvenients que shyanalitzar abans diniciar la tasca demprendre un negod ja que al comenltament ha de fer tol l esforlt personal possible per a afrontar el repte amb exit
Haura de sacrificar sobretol temps i habituar-se a una dedicacioacute quasi absoluta shyhaura moments de gran tensioacute ja que shi arrisca mol A meacutes el moacuten empresario =shymou en un entorn variable i difiacutecil de preveure
No obst~nt aixo pot ser una experiencia gratificant que sempre resultara enriqu - =shyro Lluitar per compte propi pot ser una sensacioacute que poques vegades sexperi meshytreballant per compte daltri Si les coses funcionen beacute sobtindran meacutes benefi cis = treballant en Iempresa dun altre
A meacutes el bon emprenedor esta encoratjat per la motivacioacute de treballar per a si mc-~ per desenvolupar un projecte en que creu i que pot generar riquesa i lIocs de tre proporcionar qualitat de vida i benestar social
4shy 311(shy13
29 12 -O ~
28middot 1lshy 5 151 - 17_1
26 i 18 19 10
2-1 ~
22 20
~ _eacutel 21 -1
9
7
6 ~
lt~
bull Ser el teu propi cap
bull Crear treball i riquesa
bull Obtenir benefici economic
bull La satisfaccioacute pel treball ben fet
bull La possibilitat de desenvolupar Iliurement les teves iniciatives
bull Obtenir prestigi social i recoshyneixement professional
Desavantatges de Iempresari
bull Assumir riscos economics i pershysonals
bull Ladedicacioacute de tot el teu temps fins i tot el doci
bull Lobligacioacute de fer de tot
bull La necessitat daprendre contiacuteshynuament
bull La responsabilitat de resoldre tots els problemes
Vull crearla meva propia empresa ----__----- -
Empresori
Qualilal5 personols actituds
bull Teacute capacitat per a assumir riscos bull Teacute facilitat per a prendre decisions i assumir responsabilitats bull Eacutes creativa i innovadora bull Capa~ dorganitzar i de dirigir bull Eacutes observadora i previsora bull Teacute facilitat per a adapfar-se a situaeions noves bull Maneja les habilitats socials bull Teacute confian~a en si mateixa bull Eacutes perseverant
Fig 15 Caracteriacutestiques de Iempresari
Eacutes uno persono copo~ de
bull Identificar una necessitat bull Reunir els recursos necessaris_ bull Emprendre una accioacute
Capocilals professionals aptituds
bull Teacute coneixements prolessionals de Iactivitat que sha de desenvolushypar
bull Requereix tenir coneixements dorshyganitzacioacute i gestioacute empresaridl
Cas practic 2
En Joan i la Maria estan interessats a muntar una empresa dedicashyda al desenvolupament tecnic de lIocs i pagines web
La pregunta eacutes quins requisits basics han de tenir per a emprenshydre Iactivitat Disposen daquests requisits
Que han danalitzar per a decidir si comencen Iaventura empresarial
Solucioacute
Per a comencar una activitat empresarial amb exit cal partir duns requisits bashysics
bull Una idea valida
bull Un capital inicial
bull Uns coneixements proFessionals i de gestioacute
Anem pos a pos
bull Tenen la idea disseny de pagines web
bull El capital inicial Iafrontarien amb uns estalvis personals procedents del temps que han treballat per a una empresa del ram i acudint a un banc perque en fishynanci la inversioacute
bull Els coneixements professionals els han adquirit amb la formacioacute rebuda en la materia i Iexperiencia professional
Per tant consideren que estan en condicions de tirar endavant amb la idea
httpserviciosipymeorg
La Direccioacute General de Poliacutetica de la Pi me del Ministeri dlnduacutestria Turisme i Comerlt ha elaborat una serie deines que ajuden Iemprenedor en el proiecte
La primera eacutes l laquoautodiagnostic de Iemprenedorraquo que es comshyplementa amb Ieina de laquopa dempresaraquo i amb la de laquosimushylacioacute empresarial raquo
Vu ll crear la meya propia empresa
bull 3 La idea creaHvitat i innovacioacute Creativitat Generacioacute didees
Innovacioacute Implantacioacute d idees noves
El prestigioacutes economista Theoshydore Levit va dir
laquoCreativitat eacutes pensar coses noves Innovacioacute eacutes fer coses noves Les idees soacuten inuacutetils si no soacuten usades La prova del seu valor esta en la seva implemenshytacioacuteraquo )
Activitats
l Que entens per cultura emprenedora
2 Quins soacuten els trets caracteriacutestics emprenedors
3 Quines qualitats ha de reunir un empresari
4 Per que consideres que dassumir riscos per a un empresari
Podem definir la creativitat comla generacioacute didees noves i la innovacioacute com la implantacioacute didees noves i uacutetils per a crear un nou negoci o establir sistemes nous de produccioacute de beacutens i serveis
La creativitat pot contribuir a la generacioacute didees que originen productes nous o processhysos innovadors No obstant aixo ser creatiu no significa necessariament ser innovador meacutes aviat es tracto de processos diferenciats Es pot dir que la innovacioacute eacutes laquola creativishytat aplicadaraquo a un aspecte determinat
El punt de partida d un projecte empresarial eacutes la idea de negoci que una persona em- prenedora pot ser capalt de generar
-
Fig 16 laquoEn els moments de crisi solament la creativitat eacutes meacutes important que el coneixement raquo AGiquest EINSTEIN
5 Entra a la pagina http serviciosipymeorg emprenshydedores de la Direccioacute General de Poliacutetica de ladeis treballadors Pime i utilitza Ieina definida com laquoautodiagnostic de Iemprenedorraquo Tot seguit determina si les teves caracshyteriacutestiques personals es corres ponen amb les que ha de tenir un emprenedor eacutes important la capacitat
Vull crear la meva propio em presa 1
31 Recerca didees de negod
_es fonts doportunitats de negoci poden ser dorigen molt diverso Podem agrupar-les en Llncioacute deis criteris seguumlents
bull Repetir experiimcies alienes Una gran part de les idees generadores de negocis nous sorgeixen de l observacioacute atenta del mercat cosa que han fet els que ja hi soacuten instalmiddotlats
bull Aprofitar Iexperiimcia propia com a treballador per compte daltri o la formacioacute en un ccmp especiacutefico El coneixement dun sector pot proporcionar idees de negocis i donar la seguretat necessaria per a independitzar-se de Iempresa de que -formes part com a treballador assalariat
bull La innovacioacute en els productes serveis o processos la gran majoria de les idees innoshyvadores no sorgeixen de grans descobriments tecnolOgics sinoacute meacutes aviat de quelcom que ja existeix i shi afegeix un factor diferenciador com pot ser donar un uacutes nou a un producte que ja eacutes al mercal
bull Percebre una necessitat no satisfeta en el mercat Si observem els canvis socials que shan prodult en els uacuteltims temps sera facil obtenir una Ilarga lIista de possibles oporshytunitats de negoci basant-nos en les noves necessitats que aquests canvis generen
A meacutes de totes aquestes fonts classiques doportunitats de negocis i gracies a les noves ecnologies de la informacioacute i la comunicacioacute eacutes possible trobar a Internet moltes reshyfenencies a idees de negocis unes referides a projectes que ja shan posat en marxa i unes altres que proposen idees totalment noves
Cas proctic 3
la Carme i l Albert han decidit crear el seu negoci propi o Tenen un local ben situat en el qual poden instalmiddotlar-se Es plategen diverses iniciatives botiga de roba menjar per a animals complements
En Joan proposa un comen dobjectes per a esquerrans la idea l estava madushyrant des que en un viatge a londres va coneixer un negoci daquestes caraderiacutesshytiques
A ambdoacutes els agrada la idea pero volen assegurar-se que pot sortir beacute abans demprendre-Ia
Quins passos han de seguir
Solucioacute
Comproven a l ajuntament de la seva ciutat que el mercat esta desprovelt daquests productes ja que no hi ha a la ciutat un negoci daquestes caracteriacutestiques
Segons els estudis a que han tingut acceacutes prop del 30 de la poblacioacute eacutes esquershyrana per la qual cosa podrien tenir clientela suficienl
Seguint Iestudi de mercat que havien fet i analitzant aquesta experiencia en altres paisos satisfer una necessitat que no sha cobert pot ser el punt de partida duna empresa amb grans possibilitats dexit
Aixo eacutes el que van pensar els promotors dun projecte de venda dobjectes per a esquerrans
Una vegada valorada la idea van decidir comencar Iactivitat
En el CD de Ialumne pots troshybar informacioacute sobre els canshyvis socials que poden generar necessitats noves i els factors diferenciadors que intervenen en la decisioacute de compra
15
- -
Vu il crear la meya propia empresa
wwwbcncatinnova
En aquesta web pots trabar infarmacioacute sobre com innovar casos dexit entrevistes tests dinnovacioacute normativa enllaltos etceacutetera
Desenvolupamenl inlegrol
32 Innovacioacute i desenvolupament economic
Els canvis economics socials i culturals que sestan produint en les uacuteltimes decades esta canviant la nostra manera dentendre la gestioacute empresarial i les iniciatives emprenedoshyres En el centre de tots aquests canvis hi ha les noves tecnologies i la seva capacitat peshya possibilitar o facilitar el desenvolupament economic i social
La innovacioacute eacutes un factor clau per al desenvolupament economic Una cultura empreshynedora o innovadora juntament amb una organitzacioacute social adequada soacuten la base e partir de la qual es desenvolupa la piramide de riquesa duna nacioacute Els altres pun gt clau del desenvolupament soacuten la formacioacute de la poblacioacute i les infraestructures pel q u~ fa a les telecomunicacions i middotel transport
Formacioacute Infraestructures Innovacioacute
Fig 17 Factors clau del desenvolupamenl economic
Alllarg de la historia ha anat canviant el bloc basic de la construccioacute de la piramide el riquesa En un principi el factor generador de riquesa i desenvolupament era la terf~ dedicada a Iagricultura Amb la revolucioacute industrial els recursos energetics van reelshyplacar la terra com a fonament de riquesa Actualment el coneixement que gene avencos tecnologics i la innovacioacute ocupen la posicioacute que anteriorment havien tingut shyterra i Ienergia
Aquest desenvolupament ha dentendres no sois en termes purament economics si tambeacute des duna perspectiva enfocada cap a la qualitat de vida de les persones q =shyconviuen en el territori on hi ha les empreses eacutes a dir des del concepte de desenvoshylupament integrat o el que eacutes el mateix fent compatibles competitivitat economic (desenvolupament economic) benestar social (desenvolupament social) i sostenibil jiexclc ambiental (desenvolupament sostenible)
Desenvolupament economic La capacitat de pciisos o regions per a creoacuter riquesa ofide promoure6 de montenir la prosperitat o el benestar economic i sacial deis seus habitants
Desenvolupament social Proceacutes que condueix a millorar les condicions de vida de la poblacioacute en dileshyrents ambitssaluf educocioacute nutricioacute habitatge vulnerabilitat seguretat social ocupacioacute salaris prinshycipalmen Implicotambeacute la reduccioacute de 16 pobresa i la desigualtat en elsingressos En aquest proceacutes
eacutesdecisiu el paper de IEstat com a promotor i coordinador amb laparticipacioacute activa dactors socials - - - puacuteblics i privats shy
Desenvolupament soslenible -Satisfaccioacute de les necessitats de la generacioacute actual sense comprometre lo capacitot de les geneacuteracions futures de sotisfer les seves necessitots Compren per exemple el mantenimer middot de la densitat de poblacioacuteper sota de la capacitat duna regioacute per al seu sosteniment Iestabliment de prioshyritats _per a Iuacutes cieacutels recursos no renava bies i el mantenimenJ delimpacte ambiental persotadun nivellqu5
permeti que els sistemes afectats es recuperin i en continumiddotn Ievolucioacute
Fig 18 Conceples que sagrupen en el que enlenem com a desenvolupamenl inlegral
Vul crear la meva propia empresa
Cas practic 4
En Xavier i en Manel volen canviar la imatge del seu taller de mecanica de l automobil Volen oferir un servei nou i diferent
Es pot fer alguna cosa nova en un taller mecanic
Solucioacute
Decideixen afegir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en el qual el client pot disposar de lIoc peces i eines per afer petites reparacions al seu propi cotxe El negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc ) i cobrar un Iloguer per Iuacutes de maquinaria
33 Tipus dinnovacioacute
La innovacioacute pot aeacuteonseguir-se creant productes nous o millorant els ja existents pot anar lIigada al proceacutes de produccioacute o a l aplicacioacute del coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa Segons la classe dinnovacioacute distingim els tipus seguumlents
o A Innovacioacute de producte
Pot entendres com la creacioacute dun producte nou o beacute afegir a un que ja eacutes al mercat una caracteriacutestica que faci que els consumidors el percebin com a nou Un exemple daquest tipus dinnovacioacute eacutes el raspall de dents electric
Les innovacions de producte poden ser agrupades en tres apartats
bull Innovacioacute total Quan es crea un producte uacutenico No hi ha en el mercat res igual Aquest ti pus dinnovacioacute eacutes el meacutes escaso Un exemple daquest ti pus dinnovacioacute eacutes la creacioacute de la televisioacute
bull Innovacions que aporten quelcom nou al producte Es doacutena en aquells casos en que es millora un producte ja existent Per exemple quan sintrodueix en el mercat la teleshyvisioacute en color ja existia la televisioacute en blanc i negre pero el fet demetre en color la convertia en un producte nou Aquest tipus su posa una gran part de les innovacions
bull Innovacions que no aporten res de nou Es produeix quan una empresa vol entrar en un mercat existent i fabrica un producte que ja eacutes al mercat En realitat implica una innovacioacute per a Iempresa no per al producte Per exemple un forn que nomeacutes feia pa i vol produir pastes de te el que fa eacutes innovar dins de Iempresa fabricant pastes un producte que podem trobar fabricat per altres empreses del sector
o B Innovacioacute de proceacutes
Aquest tipus dinnovacioacute introdueix una manera diferent de fer les coses Es pot produir en qualsevol deis ambits de Iempresa produccioacute comercialitzacioacute gestioacute
Un exemple dinnovacioacute en proceacutes eacutes la introdumiddotida per McDonalds quan va aplicar el concepte de liacutenia de produccioacute per a crear un restaurant va poder utilitzar treballadors amb poca experiencia per a fabricar grans quantitats daliment duna qualitat estanshydard i duna manera molt rapida inventant la induacutestria del menjar rapid (fast food)
wwwbarcelonanetactivacom
_ ____ - shy_ ___shy-
---_ ~_ shy---~shy-_----_- _o--_shy_ _ ~shy
apuntate S uo emprend or
~~-- ==-= = shyEn aquesta pagina trabaras Ienllalt BCNinnova
Laplicacioacute laquoQue eacutes innovarraquo permet comprendre els diversos aspectes de la innovacioacute mitshyjanltant un contingut estructural i una presentacioacute visual
Vull crear la meya propia empresa
Com puc innovar
Sent observador Saber que passa en el nostre entorn que fa la competencia que demanen els clients estar al dio sobre publicacions del sector cercar a Internet etcetera
Sent creatiu Generant idees i gestionant-Ies per a poder crear projectes innovadors
el foei diferenl
Fig 19 Tiacutepus diacutennovaciacuteoacute
o C Innovacioacute tecnologica
Consisteix en laplicacioacute del coneixement cientiacutefic de la investigacioacute i de l experimentac a Iactivitat de Iempresa
La innovacioacute tecnoloacutegica pot ser aplicada tant en la generacioacute dun producte nou - la introduccioacute de millores en els sistemes de produccioacute en la introduccioacute de sistemes ~ gestioacute meacutes efectius o de cost meacutes baix per a Iempresa o en Iaplicacioacute de noves fonr~ de comercialitzacioacute
Aixiacute determinats descobriments cientiacutefics permetran desenvolupar productes nous abo - desconeguts la incorporacioacute de noves maquines permetran millorar els sistemes de pe duccioacute duna manera meacutes efectiva o meacutes barata el mateix que les noves tecnolog middot~ aplicades a la gestioacute o a la comercialitzacioacute permetran obtenir meacutes efectivitat o cos meacutes baixos
La innovacioacute tecnoloacutegica reporta uns beneficis a les empreses peroacute daltra banda im ca uns costs que els gestors han de tenir molt en compte Per aquesta raoacute la introduce de la innovacioacute tecnoloacutegica necessita Iadquisicioacute de patents de Ilicencies de marqu~ registrades de serveis cientiacutefics i tecnics relacionats amb la implantacioacute de la innovac~ aixiacute com la compra de paquets de programari maquinaria i equips
Un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica eacutes la introdumiddotida en la induacutestria hotelera amb utilitzacioacute de les noves tecnologies Gracies a Internet eacutes possible la reserva de plae hoteleres a traveacutes de les centrals de reserves
En resum per a saber com i en que es pot innovar cal saber que necessiten els clien que fa la competencia coneixer el sector i identificar la manera dintroduir les idee noves
La innovacioacute es pot aconseguir
bull Creant coses totalment noves
bull Inventant usos nous per a coses velles i conegudes
bull Concebent noves maneres de fer les coses
Tipus dinnovacioacute
Innovacioacute de producte
Crear un producte nou o beacute afegir o Un que ja exisleix algunacaraeleriacuteslica que
Innovacioacute de proceacutes
Eacutes una manera diferenl de fer les coses
Innovacioacute tecnolOgica
Consisleix en Iaplieacioacute del eoneixemenJ cienliacutefie a Iaelivilql de Iempresa
Vull crear la meya propia empreshy
(cJ MiguelEs
=Ag Cas prectic 5
Lempresa laquoMiguel Esraquo es dedica al muntatge dinstalmiddotlacions electriques per a naus industrials blocs dhabitatges locals comercials i altres edificis com ara ajuntaments poliesporshytius etcetera Amb els ajuntaments hi ha establert un sistema de cobrament mensual fix independentment deis treballs que es facin
Ha contactat amb diverses empreses dassegurances per a atendre les urgencies deis assegurats en serveis electrics ja que no hi ha cap electrioacutesta en la zona que faci aquest tipus de serveis
Sha aplicat algun tipus dinnovacioacute en aquesta empresa
Solucioacute
Podem identificar una innovacioacute en serveis Iatencioacute a les urgencies i una innovashycioacute de processos quant a la gestioacute de cobraments als ajuntaments
34 Estudi i valoracioacute de la idea inicial
L exit de l empresa dependra de l originalitat de la idea de la capacitat creativa i innoshyvadora de l emprenedor de les necessitas que pugui satisfer i deis buits de mercat que pugui cobrir
Eacutes necessari fer un estudi inicial sobre les possibilitats que ofereix el mercat detectar-ne els buits coneixer les fonts on poder obtenir la informacioacute sobre les possibles oportunishytats de negoci i fer un gran desplegament dimaginacioacute perque la nostra empresa pugui tenir grans possibilitats dexit pero sense deixar de banda la prudencia que ha de guiar tot projecte empresarial
Per tot aixo cal fer unavaloracioacute inicial de la idea tenint encompteque aquesta ha de sotisfer alguno necessitot deis futurs clients i afegir olgun factor diferenciodor ols productes o serveis existents en el mercal Aquestes valoracions ens ajudaran a decidir Iinici de Iavehtura empresarial
la idea eacutes el punt de ==--~ qualsevol proiecte emo-_ _ _
lexit de Iempresa _e- _ _ molt de Ioriginali
necessitats que pug deis buits de merco c -s cobrir
La primero decisioacute que cal prendre per o crear uno empresa eacutes concretar quin negoci es vol posar en funcionament
Un projecte dempresa pot tenir Iorigen en lexperiEmcia professional de Iindividu emshyprenedor l experiencia i el coneixement sempre faciliten les coses i a meacutes fan que ens sentim meacutes competents Pero tambeacute caldria que ens plantegeacutessim unes altres quumlestions abans de prendre la decisioacute
Cal valorar si el que meacutes ens conveacute eacutes continuar amb Iactivitat que es coneix o eacutes convenient arriscar-se amb altres tasques desconegudes pero que poden oferir grans possibilitats
Col pensar que Iexperiencia professional no eacutes Iuacutenica cosa en que es pot ser compeshytent Es poden haver adquirit habilitats en temps doci (jardineria bricolatge decoracioacute etc)
Tambeacute es poden haver adquirit determinats coneixements professionals practican un esshyport determina (un negoci de reparacioacute i comercialitzacioacute de bicicletes per exemplel
fontsPots trobar didees de negocis ~
- Idees que satisfo - -
- Idees que intrO(L tor diferenciadO(
-Idees sorgides -- docupacioacute
Vull crear la meya propia empresa
Una altra possibilitat que tenim per a obtenir idees de negoci eacutes observar Ientorn descobrir-hi les necessitats insatisfetes o insuficientment cobertes
Eacutesen aquest moment mentre s esta gestant la idea quan hem de buscar suport fo macioacute o assessorament per part d experts de confianlta Caldra resoldre els probleme tecnics assegurar-se que les caracteriacutestiques tecniques del producte sajusten a les no mes establertes i que les possibilitats tecniques soacuten reals i viables des del punt de vist economic
Una vegada que hem pres la decisioacute de quin sera el negoci conveacute exposar-Io al amics familiars i experts de confianlta per a veure quina acollida teacute
Assessoramentd experts
Consulta a familiars i amics Oecisioacute Consulta a possibles clients i proveidors
Consulta a ser veis oficials
Fig 110 Proceacutes que sha de seguir per a valorar la idea
Eacutes recomanable escoltar les criacutetiques i els consells i valorar-los duna manera objectivc A vegades les persones meacutes properes poden tenir una reaccioacute condicionada pel lem duna aventura Cal deixar ciar que Iopinioacute que es vol eacutes sobre el projecte i no sobr~ la conveniencia o no dinstal middotlar-se per compte propio
Una vegada que hagim millorat el projecle amb les opinions de la gent del nostre er
torn caldra buscar les deis possibles proveiexcldors i clients organismes oficials i serve de suport informacioacute i assessorament oficials Aquests tindran unes reaccions meacutes pr fessionals es basaran en el coneixement que tenen del medi en que actuarem en e mercat etcetera
Fig 111 Contrastar la idea amb professionals pot audar-nos a prendre la decis ioacute
Vull crear la meya propia empresa middot_----- ---- ----------- ---__---
Segons la resposta obtinguda es prendra una decisioacute
bull Si la idea teacute una acollida positiva general La viabilitat eacutes gran encara que no hem doblidar que cal actuar amb precaucioacute aprofundir en el projecte i definir-lo minuciashysament per a abordar tempresa
bull Si la idea teacute una acollida moderada Tindrem en compte les reaccions suscitades prendrem bono nota daquelles que ens sigui n favorables i de les que ens donin idees per a millorar Haurem de reestructurar el projecte i posteriorment tornarem a consulshytar
bull Si la idea teacute una acollida negativa Caldra millorar substancialment el projecte o canviar-Io completament Sempre sera millor aixo que el fracaso
Cas practic 6
Quan en Joan i la Maria van determinar que tenien els requisits basics per a emprendre Iactivitat (Cas prectic 2) van valorar el fet de disposar duna idea de negoci pero ara shan adonat que no han analitzat aquesta idea
Com han de dur a terme l anelisi de la idea
Solucioacute
En primer loc explorant a Internet troben la pagina seguumlent que conteacute un test-idea que teacute com a finalitat ajudar els emprenedors a reflexionar sobre la idea de negoci que tenen httptestideabarcelonanetactivacom
En segon lIoc demanen Iopinioacute deis familiars i deis amics sobre el projecte
Amb anterioritat han contactat amb possibles clients
Finalment han anat a organismes oficials que es dediquen a assessorar persones emprenedores
Tant la puntuacioacute resultant del test com les opinions rebudes sobre la idea projectashyda han estat positives per la qual cosa decideixen tirar endavant en el projecte
)
6 Quines fonts doportunitats de negocis coneixes
7 Que eacutes innovacioacute i en que es diferencia de la creativishytat
8 Com es pot innovar
9 Que significa desenvolupament integrat
10 Explica les diferencies entre innovacioacute en productes innovacioacute en processos i innovacioacute tecnologica
11 Per que consideres que eacutes important la valoracioacute inishycial de la idea
Activitats
12 Assenyala possibles idees de negoci relacionades amb el cicle formatiu que estudies Determina quina eacutes la meacutes innovadora Raona la resposta i explica el tipus dinnovacioacute aplicada
13 Entra a la pagina web seguumlent httptestidea barceshy lonanetactivacom Utilitzant la guia per a Iavaluacioacute
de la idea analitza el projecte que proposes com un negoci futur i raona les respostes a cada pregunta formulada
2
Vull crear la meya propia empresa
Iacute~ Siacutentesi
Cultura emprenedora
La idea creativitat i innovacioacute
Cultura emprenedora Conjunt de quolitots hobililols i coneacuteixemenls necessoris que lenen els individus per o podergestionor el seu propi projecte o ilinerori professionol o creor el seu propi negoci com o alternolivo (no coma uacuteltima sorlido) al treball per comple daltri
ACfuadoacutedeacutelstreballadors emprenedorsa lesempreses DesenvoiupEln les seves capacilols empreneshydores a lltlsempreseson Irebaacutellen
Autoocupacioacute Activilal professional o empresariaacutel generada per una persona que Iexerceix duna manerq directa
Persona capae didentificClr unO necessiial reunir els recursos necessaris i emprendre una accioacute per a satisfer la necessifal idenlificada
Avantatges
Desavantatges
Aptituds
Actituds
Ser el leu propi cap oblenir beneficis lIiberlol presligi social recoshyneixement professionol
Assumir riscos dedicocioacute tolol del temps aprenentolge continu afrontor problemes
Coneixements professionals Coneixemenls sobreacute gestioacute empresarial
Copacitat per a assumir riscos Facilitat per a prendre decisions Capacitat per a ossumir responsabilitats Capacitat creotivo i innovadora Capacitat dorgonilzacioacute i direccioacute Capacitat dadaplar-se a siluacions noves Capacitot dobservacioacute i previsioacute Habilitols socials Confianco en si mateix i perseveranca
Capacitat per a assumir riscos Aspecte consubslonciola quolsevol decisioacute empresarial
La ideaeacutes el punt de parlida de101 prajecte empresorio
Creativitat eacutes la generacioacute de noyes idees
Innovado eacutes la implantacioacutede noves idees
Lanalisi i la valoradoacute de la idea eacutes fonamenlal per a preridre la decisioacute de tirar endavant el prajecte o canviar-Io
Vu1 crear la meya propia empresa
1 Al conjunt de qualitGJts habilitats i coneixements neshycessaris que tenen els individus per a poder gestionar el seu propi projecte o itinerari professional o crear el seu negoci propi com a alternativa (no com a uacuteltima sortida) al treboll per compte daltri l anomenem
a Cultura emprenedora
b Oualitats de Iempresari
e Capacitat creativa
2 Lautoocupacioacute eacutes
a Ouan una empresa eacutes autonoma per a contractar treballadors
b Lactivitat empresarial generada per una persona i exercida duna manera directa
e El punt de partida de tot projecte empresarial
3 Amb que identifiques la paraula intraemprenecJors
a Les persones que satisfan necessitats no cobertes deis clients futurs
b Els empresaris que generen idees noves a les seves empreses
c Els treballadors amb iniciativa emprenedora
4 Digues quina de les res postes seguumlents no eacutes una actishytud propia de l empresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
c La perseveranca
5 Digues quina de les respostes seguumlents eacutes una aptitud propia de Iempresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
e Les habilitats socials
6 La capacitat dun empresari per a assumir riscos augshymenta si
a Teacute confianca en si mate ix i esta disposat a posar en joc tota la seva capacitat per a incrementar al maxim les probabilitats dexit
b Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacitat per a influir en aquestes probabili shytats
e Les dues respostes anteriors soacuten certes
7 Una empresa tindra meacutes possibilitat dexit si la idea generadora del projecte empresarial
a Satisfa necessitats no cobertes deis futurs clients
b lntrodueix un factor diferenciador en el producte o servei que exerceixi una atraccioacute sobre la clienteshyla
e Les dues respostes anteriors soacuten correctes
8 En que es diferencien creativitat i innovacioacute
a Creativitat eacutes la generacioacute didees noves i innovashycioacute eacutes la implantacioacute didees noves
b Soacuten la mateixa cosa
e La creativitat eacutes propia deis empresaris i la innovashycioacute deis treballadors
8 Que consideres que eacutes la innovacioacute tecnolOgica
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
10 Que consideres que eacutes la innovacioacute de proceacutes
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
11 Que consideres que eacutes la innovacioacute de producte
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
12 Que signifiquen les sigles R+D
a Reestructuracioacute i Desenvolupament
b Recerca i Desenvolupament
e Reconeixement i Desenvolupament
1 Vull crear la meya propia empresa ------~~~- ~-----------~~~~---
Comprova el teu aprenentatge
Valora la cultura emprenedora com a font de creacioacute docupacioacute i benestar social
l Com definiries la cultura emprenedora
2 Per que creus que la creacioacute dempreses genera benesshytar social
3 Que entens per autoocupacioacute
4 L Ajuntament de la teva ciutat ha posat en marxa una iniciativa per a fomentar Iautoocupacioacute entre les pershysones joves Per a aixo ha iniciat una serie de liacutenies d actuacioacute com
bull Taller diniciativa emprenedora
bull Taller dajuda a Ielaboracioacute dun pla dempresa
bull Concurs didees de negocis innovadores
bull Subvencions a l autoocupacioacute per a persones joves
a) Quina de les liacutenies posada en marxa pel teu ajuntament pot ajudar a fomentar la cultura emprenedora
b) Creus que les subvencions soacuten importants per a fomenshytar la iniciativa emprenedora
c) Raona les respostes i contrasta-les amb els companys
Analitza el concepte dempresari els requisits les aptituds i les actitud s
5 Com creus que ha de ser un empresari
6 Identifica els punts de partida per a emprendre una acshytivitat empresarial amb exi
7 En que es diferencien les actituds i les aptituds dun empresari
8 t Agnes ha decidit crear una empresa de restauracioacute Es una persona emprenedora creativa i previsora No teacute por de Iaventura i teacute una gran capacitat dadaptacioacute a qualsevol situacioacute nova Sempre pren la iniciativa en qualsevol reunioacute i teacute una gran habilitat per a intercedir en els conflictes que sorgeixen entre els companys A meacutes teacute una gran formacioacute en aquesta especialitat i li encanta el moacuten empresarial per la qual cosa ha fet un curs de gestioacute dempreses
Diferencia entre els trets definits en aquesta emprenedoshyra quines aptituds i quines actituds teacute2
Valora la impartimcia de la iniciativa individual la creatishyvitat la formacioacute i la colmiddotlaboracioacute
10 Creus que la iniciativa emprenedora eacutes una caracteriacutesshytica que solament tenen els empresaris o pot haver-hi treballadors amb aquest ti pus diniciativa Raona la resposta
11 Els canvis socials provoquen canvis en les necessitats de les persones Pensa en tres necessitats noves sormiddot gides deis canvis produts per la incorporacioacute de lo dona al treball i descriu idees de negocis possibles que puguin satisfer-Ies
12 En Xavier i en Manel es van coneixer en el taller en que en Xavier va fer les practiques dempresa en finalitza r la formacioacute professional en mecanica de lautomobiL En Manel era oficial en aquell taller en el qual va entrar a treballar als 18 anys i hi va estar durant 22 anys Lamo del taller traspassava el negoci per jubishylacioacute i van decidir aprofitar els seus coneixements j
l experiencia profess ional que tenien i quedar-se amb el negoci o
Com hem vist en la unitat quan estan madurant la idea decideixen afeg ir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en que el client pot disposar de 1I0c peces i eines per afer reparacions petites E negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc) i cobrar un 1I0guer per Iuacutes de mashyquinaria
bull Com veus la iniciativa
bull Creus que han estat creatius i innovadors
bull Consideres que tenen la formacioacute suficient
Analitza Iexercici de Iactivitat emprenedora dun empreshysan
13 Quines capacitats emprenedores es poden fomentashyen aquells empresaris que no en tenen
14 L Alexandre vol posar en marxa un negoci propi pemiddot que el que realment desitja eacutes ser el seu propi cap i nc haver de dependre de ninguacute posar-se Iharari i fixa shyel nivell dingressos fer vacances quan vulgui
bull Creus que les consideracions que l Alexandre ha feshysobre Iactivitat empresarial soacuten propies dun empreshynedor
bull Quines consideres encertades i quines erronies
15 De les qualitats que ha de reunir un emprenedor qu shynes soacuten les meacutes importants per al desenvolupament d Iactivitat empresarial
Defineix el concepte de risc com a element inevitable de tota activitat emprenedora
16 Identifica les qualitats empresarials que augmenten L capacitat dun empresari o dun emprenedor per _ assumir riscos
Vull crear la meya propia em presa 1
17 La Maria eacutes una persona responsable molt creativa i organitzada amb una gran capacitat dadaptacioacute davant de qualsevol canvi Teacute esperit de liacuteder semshypre porta la iniciativa en els grups de treball que sorganitzen a classe
No obstant aixo quan ha de prendre la decisioacute final per a decidir-se a seguir un comiacute o un altre teacute dubtes li fa por arriscar i que no surti beacute que hi hagi altres trebo lis meacutes ben presentats que els del seu grup En aquests moments fa marxa enrere i torna a repassar-ho tot
bull Com veus la Maria com a empresaria
bull Analitza els punts que teacute a favor i en contra Pots elaborar i omplir una taula com la que proposem tot seguit per a basar-ne Ianalisi
Punts a favor Punts en contra
Eacutes responsa ble
Identifica el concepte dinnovacioacute i la relacioacute que teacute amb el progreacutes de la societat i l augment de benestar en els individus
18 A meacutes de Ieconomic hi ha dos tipus meacutes de desenshyvolupament que conformen el que es coneix com a desenvolupament integral Quins soacuten i en que consisshyteixen
Comprova el teu aprenentatge
19 A meacutes de la innovacioacute quins soacuten els altres dos factors clau per al desenvolupament economic
20 Com definiries una idea innovadora
21 Diferencia creativitat i innovacioacute
22 Referint-te a empreses relacionades amb la teya idea de negoci o amb el teu sector posa un exemple d innovacioacute de producte un exemple d innovacioacute en proceacutes i un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica
23 En aquests uacuteltims mesos a la teva comarca hi ha hagut un canvi en el sistema de recollida descombraries Shan substituit els contenidors tradicionals per uns altres de recollida selectiva de residus Quin tipus d innovacioacute shi ha aplicat de producte de proceacutes o tecnologica Raona n la resposta
Valora la capacitat diniciativa en el treball duna persona treballadora duna pime
24 Has vist en el diari una oferta docupacioacute que sajusta a la formacioacute que has rebut A meacutes del requeriment de coneixements professionals Ianunci afegeix que laquoes valorara la iniciativa emprenedora de les persones candidatesraquo Creus que tens aquesta caracteriacutestica Com la demostraras a l entrevistador
Descriu Iestrategia empresarial i relaciona-la amb els obshyjectius de Iempresa
24 Entenent competencia com el conjunt de coneixements destreses habilitats i actitud s enumera tres aspectes tiacutepics de les competencies de gestioacute empresarial
24 Entre totes les actituds que ha de reunir un empresari quina destacaries Per que
24 Fes una lIista de necessitats que creguis que existeixen al mercat on es vegi la necessitat i el sector de la soshycietat que les necessita Per que creus que encara cap emprenedor sha atreviacutet a muntar una empresa per satifer-Ies
25
Vull crear la meva propia em presa
~ ----- -ry ~ =- - -~~_---~-~ - -~_~~~-~t=~- -~--- ---shy-Ql Pla dlem1p-r esmiddota
bull f7 bull _ - - _
El disseny dun pld dempresa consisteix a plasmar en un document les idees principals dun projecte empresarial
Aquest document teacute una importancia fonamental per dues raons
bull Us permetra aclarir tots aquells aspectes que cal planishyficar abans diniciar Iactivitat de manera que no queshydi res a Iatzar assegurant-vos aixiacute meacutes probabilitats dexit
bull De cara a lexterior un pla dempresa ben elaborat us ajudara a aconseguir finanltament a atraure socis nous subvencions estatals etcetera
En aquesta seccioacute desenvolupareu al lIarg del curs un pla d empresa que elaborareu vosaltres mateixos
La primera cosa que heu de fer eacutes formar un equip amb els companys i les companyes seguint les indicacions del professorat Aquest equip es mantindra estable durant tot el curs i els integrants tindran el rang de laquosocisraquo
Una vegada format Iequip penseu en una laquoidearaquo per a emprendre un negoci en el sector en que us esteu formant A continuacioacute feu una primera valoracioacute del projecte penshyseu si eacutes valid o no si heu de tirar endavant o plantejar-vos de cercar una alternativa
La valorecioacute inicial seguira els passos seguumlents
l Responeual quumlestionari seguumlent i reflexioneu sobre les respostes
al El producte o servei respon a una necessitat existent en el mercat
bull A quina necessitat respon la vostra proposta
bull Com esta satisfeta la demanda actualment
bull Quina eacutes la vostra originalitat
bull Hi ha alguna empresa en el mateix sector que faci una oferta semblant
b Respon el producte o servei a una necessitat nova
bull Quin eacutes l origen daquesta necessitat
bull Ja hi ha demanda
e Eacutes una innovacioacute de producte de proceacutes o tecnoloshy gica
l
_ --- _ bullbullbull__ ~ _ bull _ _
bull En que millora la situacioacute present
bull En que es diferencia de la manera com ho fan els altres
bull El producte o servei eacutes el resultat dalgun invent nou o de la incorporacioacute de noves tecnologies al proceacutes
2 En funcioacute de les reflexions anteriors elaboreu les activishytats seguumlents relatives a la presentacioacute del projecte
a Dades basiques del projecte
1 Identificacioacute de Iempresa ha d indicar-se el nom que sha triat per al negoci
2 Ubicacioacute municipi on sinstalmiddotlara
3 Data prevista dinici de Iactivitat
4 Forma juriacutedica inicial triada (veurem les caracteshyriacutestiques de cadascuna en la unitat 5 quan poshydrem decidir-ho definitivament)
b Promotors del projecte
l Dades personals noms i cognoms deis promoshytors NIF edat domicili telefon-fax
2 Dades professionals perfil deis promotors formamiddot cioacute academica experiencia professional altres coneixements o experiencies relacionades amb l activitat empresarial que sha de desenvolupar
e Descripcioacute del producte servei
1 Descriviu duna manera amplia els productes c serveis oferts i determineu en que consisteixe i per a que serveixen les caracteriacutestiques els avantatges que aporten els suports tecnologic3 en que es basen etcetera
2 Elements innovadors que incorporen i caracter iacute~ tiques que els diferencien respecte deis ja exi~middot tents en el mercal
3 Tenint en compte les respostes anteriors jo podeu como pletar lapartat 1 del model de pla dempresa facili en el CD de lalumne
Vull crear la meya propia emp resa
-shy~----------------- shy -
bull l El treball per compte propi Introduccioacute
En aquesta primera unitat valorarem la importanshycia de la iniciativa emprenedora com a factor clau en la creacioacute docupacioacute en la millora de la comshypetitivitat i el creixement economic Coneixerem el significat de ser empresari les qualitats personals que ha de tenir una persona emprenedora i les capacitats que ha daconseguir per a exercir amb exit Iactivitat empresarial
Analitzarem la importancia de la creativitat i la innovacioacute davant de la generacioacute didees de neshygoci i la seva relacioacute amb el desenvolupament economic
Aprendrem a analitzar una idea de negoci i a valorar-ne la idoneitat com a base dun projecte empresarial
11 La cultura emprenedora
Arran deis profunds canvis socials i economics que sestan produint en la societat la creacioacute dempreses es consolida com un deis motors prinshycipals de la generacioacute docupacioacute
Fig 11 Una alternativa al trebo per compte daltri eacutes Iautoocupacioacute
Les relacions de treball tradicionals estan patint una gran transformacioacute a causa de Iatur tan eleshyvat en certs sectors i al descens docupacioacute puacutebli shyca a meacutes cada vegada eacutes meacutes frequumlent el recurs de la subcontractacioacute en totes les grans empreses Tot aixo fa que la promocioacute de les iniciatives emshypresarials entre aquestes Iautoocupacioacute es conshysideri un factor clau del creixement economic
bull bullbull
Autoocupacioacute Activitat professhysional o empresarial generada per una persona que lexerceix duna manera directa
Teixit empresarial Conjunt dempreses que integren el sisteshyma productiu dun paiacutes o duna zona concreta
Lautoocupacioacute eacutes una vio dincorporacioacute al mercat laboral i contribueix a la millora de Ieconomia general
Aixo eacutes pel fet que la creacioacute duna empresa propia no repercuteix uacutenicament en els mateixos emprenedors que creen el seu treball sinoacute que a meacutes influeix en la generacioacute del teixit empresarial en Ieconomia (generant beneficis pagant imposts cotitzant a la Seguretat Social) i en la creacioacute de nous lIocs de treball
Perque aixo es produeixi sha de promoure en la societat la iniciativa empresarial la cultura emprenedora tot fomentant
bull La promocioacute del desenvolupament de les qualitats personals relacionades amb Iesperit empresarial com ara la creativitat Iassumpcioacute de riscos i la responsabilitat
bull La sensibilitzacioacute de les persones quant al treball per compte propi com a opcioacute proshyfessional a meacutes de treballador es pot ser empresario
bull La formacioacute o qualificacioacute empresarial necessaries per a posar en funcionament una nova empresa
Vull crear o neva propia empresa 1
Podem definir la cultura emprenedora com un conjunt de qualitats habilitats i coshyneixements necessaris que tenen els individus per a poder gestionar el seu propi projede o itinerari professional o crear el seu propi negoci com a alternativa (no com a uacuteltima sortida) al treball per compte daltri
esperit emprenedor o iniciativa emprenedora no sha de considerar uacutenicament com un mitia de crear una empresa sinoacute com una actitud general que pot ser forca uacutetil en la vida quotidiana o en el desenvolupament de qualsevol adivitat professional
l a cultura emprenedora esta estretament Iligada a la iniciativa i a lacCioacute Les persones dotades desperit emprenedor tenen la capacitat dinnovar tenen voluntat de provar coses noves o fer-Ies duna manera diferenl Aquestes capacitats es poden desenvolupar -ant en els empresaris com en els treballadors de les empreses
Hi ha persones que neixen amb aquestes capacitats emprenedores tots tenim algun conegut que sempre teacute la idea oportuna en el moment concret que eacutes qui meacutes arrisca davant de qualsevol situacioacute que teacute capacitat per a intercedir en qualsevol conflide
Pero tambeacute hem de considerar que una actitud empresarial es pot fomentar i formar
bull Es pot fomentar la capacitat de resoldre problemes la qual cosa implica millorar la capacitat de planificacioacute la presa de decisions i la comunicacioacute aixiacute com la voluntat dassumir responsabilitats eacutes a dir els aspectes tiacutepics de les competencies de gestioacute empresarial
bull Eacutes possible fomentar les caracteriacutestiques propies de les competimcies socials coopeshyrar treballar en equip assumir papers nous etc
bull Eacutes factible fomentar diversos aspectes de les competencies personals com desenvolushypar la confianlta en un mateix i la motivacioacute per actuar aprendre a pensar duna mashynera criacutetica i independent i en particular adquirir la voluntat i la capacitat daprendre duna manera autonoma
bull Es pot adquirir Iafany de creativitat i la iniciativa personal aixiacute com preparar-se per a assumir riscos en dur a terme les idees propies eacutes a dir es poden fomentar les quashylitats especiacutefiques de la persona empresaria
800 --~--------~-___-----------
700 -+--~-I-T-------_______------------i
600-r--~r--~~-~~-~----~----~
TEA
500 -+-I-----~r-I--------------I
400-+~~--~------~~-~~--------~--1
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Any
Fig 12 Evolucioacute de la toxa d octivitot emprenedora en la poblocioacute activa (TEA) a Esponyo en el periacuteode 2000-2007 (dodes extretes de Iinforme GEM Esponyo 2007 )
Competimcies Conjunt de coneixements destreses habilishytats i actituds
El Llibre verd de la emprenedora a Europa de la Comissioacute Europea tracto sobre l esperit empresarial a Eu ropa la importancia que teacute i lesrecoshymanacions per a fomentar-lo
Vu ll crear la meya propia empresa
Cas practic 1
Des que va finalitzar la formacioacute professional com a perrushyquera l Anna ha estat treballant en un saloacute de perruqueria i estetica de la seva ciutat
Durant aquest temps ha detectat que la poblacioacute eacutes sushyficient per a la implantacioacute duna altra perruqueria Ella sempre ha volgut tenir el seu propi negoci pero no sap si pot ser una bona empresaria
Que ha danalitzar per a decidir si shi lIanca o no
Solucioacute
Ha de fer una valoracioacute de les capacitats emprenedores que realment teacute
Creativitat iniciativa personal capacitat dassumir riscos capacitat de planificacioacute de prendre decisions i de comushynicacioacute voluntat dassumir responsabilitats capacitat de treb911 en equip confianca en si mateixa pensament criacutetic i independent i voluntat i capacitat daprendre duna mashynera autonoma
Eacutes possible que no tingui totes aquestes qualitats pero com hem vist les capacitats empresarials poden adquirir-se
Fig 13 Les persones Ireballadores amb visioacute empresarial soacuten un faclor decisiu en qualsevol empresa
12 Lactuacioacute deis treballadors emprenedors e les empreses
Deiem que la iniciativa emprenedora no sha de considerar uacuteri middot cament com un mitja de crear una empresa sinoacute com una actituc general gue pot ser uacutetil en la vida quotidiana o en el desenvolu pament de qualsevol activitat professional
Dins de les empreses hi ha treballadors amb visioacute empresaria que generen i aprofiten idees innovadores les desenvolupeshycom a oportunitats de negoci rendible comprometent el se_ temps i esforc a investigar crear i modelar aquestes idees eshynegocis per a benefici propi i per al creixement de l empreo en que presten els serveis Soacuten un factor decisiu per a qualse empresa
Aquesta actitud eacutes recompensada amb assignacions econo ques reconeixement personal (per exemple premi a la inno shycioacute) ascensos etcetera
Eacutes frequumlent referir-se a ells com intraemprenedors intraempresoshyris o empresaris interns
Les caracteriacutestiques individuals soacuten
bull Esperit emprenedor
bull Capacitat creativa i innovadora
bull Necessitat de superacioacute
bull Constancia i dedicacioacute en el desenvolupament del proiecte Iempresa
bull Capacitat de treball en equipo
bull Capacitat de lideratge
Vul crear la meya propia empresa
2 Que significa ser empresari
Un empresari eacutes una persona capalt didentificar una necessitat de reunir els recurshysos necessaris i emprendre una accioacute per a satisfer la necessitat identificada
Jer a emprendre amb exit una activitat empresarial cal partir de tres requisits basics
bull Una idea valida
bull Un capital inicial
bull Uns coneixements professionals i de gestioacute
- meacutes l empresari ha de reunir una serie de qualitats personals o actituds necessaries gt almenys molt convenients per a iniciar una activitat empresarial Entre altres podem ~estacar les seguumlents
bull Capacitat per a assumir riscos
bull Facilitat per a prendre decisions
bull Capacitat per a assumir responsabilitats
bull Capacitat creativa i innovadora
bull Capacitat dorganitzacioacute i de direccioacute
bull Capacitat per a adaptar-se a situacions noves
bull Capacitat dobservacioacute i de previsioacute
bull Habilitats socials
bull Confianlta en si mateix
bull Perseveranlta
)uant a les aptituds de la persona emprenedora cal destacar la necessitat de partir dun coneixement professional de Iactivitot que sha de desenvolupar i del sector en que Jensa competir A meacutes l exercici de lactivitat empresarial requereix uns coneixements j organitzacioacute i de gestioacute empresarial
diferencia de les actituds de la persona empresaria que estan necessariament unishydes a la persona emprenedora la manca daptituds o de coneixements pot suplir-se o omplementar-se beacute mitjanltant la contractacioacute de persones especialitzades la recerca le socis O la contractacioacute de serveis externs
Entre totes les caracteriacutestiques enumerades de Iempresari cal destacar la capacitat per a assumir riscos jo que aquest aspecte eacutes consubstancial a qualsevol decisioacute empresarial si beacute els riscs han de ser calculats
3er empresari significa coacuterrer riscos per la qual cosa ha de treballar sota la pressioacute e la necessitat d assumir riscos havent de comprendre que la possibilitat dun fracas ~xisteix sempre
i ha risc quan hi ha dues o meacutes possibilitats entre les quals es pot optar sense coneixer Jer endavant els resultats a que conduira cada una Tot risc implica la possibilitat de uanyar o de perdre com meacutes gran eacutes la perdua possible tan gran eacutes el risco
Actitud Teacute a veure amb la maneshyro d actuar deis individus Eacutes uno predisposicioacute adquirida per o conduirmiddotse duna manera detershyminada davant de les situacions que es presenten
Aptitud La capacitat daprofitar tot ensenyament capacitoshycioacute o experiencia en un ambiacutet d exercici determino
Eina que permet valorar objecshytivoment l emprenedor a partir dun test de personalitat empremiddot sariol en el quol es valoro lo motivacioacute el lideratge la capashycitat d assumir ri scos lo creativishytot i la innovacioacute la capacitat de plonificacioacute Iodoptobi li tot i la flexibilitat la capacitat de treball i lo motivocioacute i els interessos
Vull crear la meva propia empesa
- ~
La capacitat dun empresari per a assumir riscos augmenta si
bull Teacute confianca en si mateix
bull Esta disposat a posar en iexcloc tota la seva capacitat per a augmentar al maxim les proshybabilitats d exit
bull Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacishytat per a influir en les probabishylitats
bull Considera els riscos des del punt de vista de les metes que sha proposat
Fig 14 Lart d emprendre
Lempresari o directiu haura de prendre decisions de resultat incert i avaluar-ne les pCoacuteshysibil itats de guany en relacioacute amb les possibilitats de perdua Ara beacute en la dispos ic a acceptar perdues possibles influeix t~nt la capacitat psicologica dassumir-Ies com shycapacitat patrimonial per a afrontar-les
Per exemple no eacutes el mateix perdre 20000 euro per a qui teacute un patrimoni dun mi deuros que perdre el mateix import per a qui teacute 50000 euro Tampoc no eacutes el mafe fracassar en un negoci qua n es tenen unes quantes empreses que perdre el negod ashyque hem invertit tot el nostre patrimoni i que concentra tota la nostra dedicacioacute
En definitiva ser empresari implica una serie davantatges i dinconvenients que shyanalitzar abans diniciar la tasca demprendre un negod ja que al comenltament ha de fer tol l esforlt personal possible per a afrontar el repte amb exit
Haura de sacrificar sobretol temps i habituar-se a una dedicacioacute quasi absoluta shyhaura moments de gran tensioacute ja que shi arrisca mol A meacutes el moacuten empresario =shymou en un entorn variable i difiacutecil de preveure
No obst~nt aixo pot ser una experiencia gratificant que sempre resultara enriqu - =shyro Lluitar per compte propi pot ser una sensacioacute que poques vegades sexperi meshytreballant per compte daltri Si les coses funcionen beacute sobtindran meacutes benefi cis = treballant en Iempresa dun altre
A meacutes el bon emprenedor esta encoratjat per la motivacioacute de treballar per a si mc-~ per desenvolupar un projecte en que creu i que pot generar riquesa i lIocs de tre proporcionar qualitat de vida i benestar social
4shy 311(shy13
29 12 -O ~
28middot 1lshy 5 151 - 17_1
26 i 18 19 10
2-1 ~
22 20
~ _eacutel 21 -1
9
7
6 ~
lt~
bull Ser el teu propi cap
bull Crear treball i riquesa
bull Obtenir benefici economic
bull La satisfaccioacute pel treball ben fet
bull La possibilitat de desenvolupar Iliurement les teves iniciatives
bull Obtenir prestigi social i recoshyneixement professional
Desavantatges de Iempresari
bull Assumir riscos economics i pershysonals
bull Ladedicacioacute de tot el teu temps fins i tot el doci
bull Lobligacioacute de fer de tot
bull La necessitat daprendre contiacuteshynuament
bull La responsabilitat de resoldre tots els problemes
Vull crearla meva propia empresa ----__----- -
Empresori
Qualilal5 personols actituds
bull Teacute capacitat per a assumir riscos bull Teacute facilitat per a prendre decisions i assumir responsabilitats bull Eacutes creativa i innovadora bull Capa~ dorganitzar i de dirigir bull Eacutes observadora i previsora bull Teacute facilitat per a adapfar-se a situaeions noves bull Maneja les habilitats socials bull Teacute confian~a en si mateixa bull Eacutes perseverant
Fig 15 Caracteriacutestiques de Iempresari
Eacutes uno persono copo~ de
bull Identificar una necessitat bull Reunir els recursos necessaris_ bull Emprendre una accioacute
Capocilals professionals aptituds
bull Teacute coneixements prolessionals de Iactivitat que sha de desenvolushypar
bull Requereix tenir coneixements dorshyganitzacioacute i gestioacute empresaridl
Cas practic 2
En Joan i la Maria estan interessats a muntar una empresa dedicashyda al desenvolupament tecnic de lIocs i pagines web
La pregunta eacutes quins requisits basics han de tenir per a emprenshydre Iactivitat Disposen daquests requisits
Que han danalitzar per a decidir si comencen Iaventura empresarial
Solucioacute
Per a comencar una activitat empresarial amb exit cal partir duns requisits bashysics
bull Una idea valida
bull Un capital inicial
bull Uns coneixements proFessionals i de gestioacute
Anem pos a pos
bull Tenen la idea disseny de pagines web
bull El capital inicial Iafrontarien amb uns estalvis personals procedents del temps que han treballat per a una empresa del ram i acudint a un banc perque en fishynanci la inversioacute
bull Els coneixements professionals els han adquirit amb la formacioacute rebuda en la materia i Iexperiencia professional
Per tant consideren que estan en condicions de tirar endavant amb la idea
httpserviciosipymeorg
La Direccioacute General de Poliacutetica de la Pi me del Ministeri dlnduacutestria Turisme i Comerlt ha elaborat una serie deines que ajuden Iemprenedor en el proiecte
La primera eacutes l laquoautodiagnostic de Iemprenedorraquo que es comshyplementa amb Ieina de laquopa dempresaraquo i amb la de laquosimushylacioacute empresarial raquo
Vu ll crear la meya propia empresa
bull 3 La idea creaHvitat i innovacioacute Creativitat Generacioacute didees
Innovacioacute Implantacioacute d idees noves
El prestigioacutes economista Theoshydore Levit va dir
laquoCreativitat eacutes pensar coses noves Innovacioacute eacutes fer coses noves Les idees soacuten inuacutetils si no soacuten usades La prova del seu valor esta en la seva implemenshytacioacuteraquo )
Activitats
l Que entens per cultura emprenedora
2 Quins soacuten els trets caracteriacutestics emprenedors
3 Quines qualitats ha de reunir un empresari
4 Per que consideres que dassumir riscos per a un empresari
Podem definir la creativitat comla generacioacute didees noves i la innovacioacute com la implantacioacute didees noves i uacutetils per a crear un nou negoci o establir sistemes nous de produccioacute de beacutens i serveis
La creativitat pot contribuir a la generacioacute didees que originen productes nous o processhysos innovadors No obstant aixo ser creatiu no significa necessariament ser innovador meacutes aviat es tracto de processos diferenciats Es pot dir que la innovacioacute eacutes laquola creativishytat aplicadaraquo a un aspecte determinat
El punt de partida d un projecte empresarial eacutes la idea de negoci que una persona em- prenedora pot ser capalt de generar
-
Fig 16 laquoEn els moments de crisi solament la creativitat eacutes meacutes important que el coneixement raquo AGiquest EINSTEIN
5 Entra a la pagina http serviciosipymeorg emprenshydedores de la Direccioacute General de Poliacutetica de ladeis treballadors Pime i utilitza Ieina definida com laquoautodiagnostic de Iemprenedorraquo Tot seguit determina si les teves caracshyteriacutestiques personals es corres ponen amb les que ha de tenir un emprenedor eacutes important la capacitat
Vull crear la meva propio em presa 1
31 Recerca didees de negod
_es fonts doportunitats de negoci poden ser dorigen molt diverso Podem agrupar-les en Llncioacute deis criteris seguumlents
bull Repetir experiimcies alienes Una gran part de les idees generadores de negocis nous sorgeixen de l observacioacute atenta del mercat cosa que han fet els que ja hi soacuten instalmiddotlats
bull Aprofitar Iexperiimcia propia com a treballador per compte daltri o la formacioacute en un ccmp especiacutefico El coneixement dun sector pot proporcionar idees de negocis i donar la seguretat necessaria per a independitzar-se de Iempresa de que -formes part com a treballador assalariat
bull La innovacioacute en els productes serveis o processos la gran majoria de les idees innoshyvadores no sorgeixen de grans descobriments tecnolOgics sinoacute meacutes aviat de quelcom que ja existeix i shi afegeix un factor diferenciador com pot ser donar un uacutes nou a un producte que ja eacutes al mercal
bull Percebre una necessitat no satisfeta en el mercat Si observem els canvis socials que shan prodult en els uacuteltims temps sera facil obtenir una Ilarga lIista de possibles oporshytunitats de negoci basant-nos en les noves necessitats que aquests canvis generen
A meacutes de totes aquestes fonts classiques doportunitats de negocis i gracies a les noves ecnologies de la informacioacute i la comunicacioacute eacutes possible trobar a Internet moltes reshyfenencies a idees de negocis unes referides a projectes que ja shan posat en marxa i unes altres que proposen idees totalment noves
Cas proctic 3
la Carme i l Albert han decidit crear el seu negoci propi o Tenen un local ben situat en el qual poden instalmiddotlar-se Es plategen diverses iniciatives botiga de roba menjar per a animals complements
En Joan proposa un comen dobjectes per a esquerrans la idea l estava madushyrant des que en un viatge a londres va coneixer un negoci daquestes caraderiacutesshytiques
A ambdoacutes els agrada la idea pero volen assegurar-se que pot sortir beacute abans demprendre-Ia
Quins passos han de seguir
Solucioacute
Comproven a l ajuntament de la seva ciutat que el mercat esta desprovelt daquests productes ja que no hi ha a la ciutat un negoci daquestes caracteriacutestiques
Segons els estudis a que han tingut acceacutes prop del 30 de la poblacioacute eacutes esquershyrana per la qual cosa podrien tenir clientela suficienl
Seguint Iestudi de mercat que havien fet i analitzant aquesta experiencia en altres paisos satisfer una necessitat que no sha cobert pot ser el punt de partida duna empresa amb grans possibilitats dexit
Aixo eacutes el que van pensar els promotors dun projecte de venda dobjectes per a esquerrans
Una vegada valorada la idea van decidir comencar Iactivitat
En el CD de Ialumne pots troshybar informacioacute sobre els canshyvis socials que poden generar necessitats noves i els factors diferenciadors que intervenen en la decisioacute de compra
15
- -
Vu il crear la meya propia empresa
wwwbcncatinnova
En aquesta web pots trabar infarmacioacute sobre com innovar casos dexit entrevistes tests dinnovacioacute normativa enllaltos etceacutetera
Desenvolupamenl inlegrol
32 Innovacioacute i desenvolupament economic
Els canvis economics socials i culturals que sestan produint en les uacuteltimes decades esta canviant la nostra manera dentendre la gestioacute empresarial i les iniciatives emprenedoshyres En el centre de tots aquests canvis hi ha les noves tecnologies i la seva capacitat peshya possibilitar o facilitar el desenvolupament economic i social
La innovacioacute eacutes un factor clau per al desenvolupament economic Una cultura empreshynedora o innovadora juntament amb una organitzacioacute social adequada soacuten la base e partir de la qual es desenvolupa la piramide de riquesa duna nacioacute Els altres pun gt clau del desenvolupament soacuten la formacioacute de la poblacioacute i les infraestructures pel q u~ fa a les telecomunicacions i middotel transport
Formacioacute Infraestructures Innovacioacute
Fig 17 Factors clau del desenvolupamenl economic
Alllarg de la historia ha anat canviant el bloc basic de la construccioacute de la piramide el riquesa En un principi el factor generador de riquesa i desenvolupament era la terf~ dedicada a Iagricultura Amb la revolucioacute industrial els recursos energetics van reelshyplacar la terra com a fonament de riquesa Actualment el coneixement que gene avencos tecnologics i la innovacioacute ocupen la posicioacute que anteriorment havien tingut shyterra i Ienergia
Aquest desenvolupament ha dentendres no sois en termes purament economics si tambeacute des duna perspectiva enfocada cap a la qualitat de vida de les persones q =shyconviuen en el territori on hi ha les empreses eacutes a dir des del concepte de desenvoshylupament integrat o el que eacutes el mateix fent compatibles competitivitat economic (desenvolupament economic) benestar social (desenvolupament social) i sostenibil jiexclc ambiental (desenvolupament sostenible)
Desenvolupament economic La capacitat de pciisos o regions per a creoacuter riquesa ofide promoure6 de montenir la prosperitat o el benestar economic i sacial deis seus habitants
Desenvolupament social Proceacutes que condueix a millorar les condicions de vida de la poblacioacute en dileshyrents ambitssaluf educocioacute nutricioacute habitatge vulnerabilitat seguretat social ocupacioacute salaris prinshycipalmen Implicotambeacute la reduccioacute de 16 pobresa i la desigualtat en elsingressos En aquest proceacutes
eacutesdecisiu el paper de IEstat com a promotor i coordinador amb laparticipacioacute activa dactors socials - - - puacuteblics i privats shy
Desenvolupament soslenible -Satisfaccioacute de les necessitats de la generacioacute actual sense comprometre lo capacitot de les geneacuteracions futures de sotisfer les seves necessitots Compren per exemple el mantenimer middot de la densitat de poblacioacuteper sota de la capacitat duna regioacute per al seu sosteniment Iestabliment de prioshyritats _per a Iuacutes cieacutels recursos no renava bies i el mantenimenJ delimpacte ambiental persotadun nivellqu5
permeti que els sistemes afectats es recuperin i en continumiddotn Ievolucioacute
Fig 18 Conceples que sagrupen en el que enlenem com a desenvolupamenl inlegral
Vul crear la meva propia empresa
Cas practic 4
En Xavier i en Manel volen canviar la imatge del seu taller de mecanica de l automobil Volen oferir un servei nou i diferent
Es pot fer alguna cosa nova en un taller mecanic
Solucioacute
Decideixen afegir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en el qual el client pot disposar de lIoc peces i eines per afer petites reparacions al seu propi cotxe El negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc ) i cobrar un Iloguer per Iuacutes de maquinaria
33 Tipus dinnovacioacute
La innovacioacute pot aeacuteonseguir-se creant productes nous o millorant els ja existents pot anar lIigada al proceacutes de produccioacute o a l aplicacioacute del coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa Segons la classe dinnovacioacute distingim els tipus seguumlents
o A Innovacioacute de producte
Pot entendres com la creacioacute dun producte nou o beacute afegir a un que ja eacutes al mercat una caracteriacutestica que faci que els consumidors el percebin com a nou Un exemple daquest tipus dinnovacioacute eacutes el raspall de dents electric
Les innovacions de producte poden ser agrupades en tres apartats
bull Innovacioacute total Quan es crea un producte uacutenico No hi ha en el mercat res igual Aquest ti pus dinnovacioacute eacutes el meacutes escaso Un exemple daquest ti pus dinnovacioacute eacutes la creacioacute de la televisioacute
bull Innovacions que aporten quelcom nou al producte Es doacutena en aquells casos en que es millora un producte ja existent Per exemple quan sintrodueix en el mercat la teleshyvisioacute en color ja existia la televisioacute en blanc i negre pero el fet demetre en color la convertia en un producte nou Aquest tipus su posa una gran part de les innovacions
bull Innovacions que no aporten res de nou Es produeix quan una empresa vol entrar en un mercat existent i fabrica un producte que ja eacutes al mercat En realitat implica una innovacioacute per a Iempresa no per al producte Per exemple un forn que nomeacutes feia pa i vol produir pastes de te el que fa eacutes innovar dins de Iempresa fabricant pastes un producte que podem trobar fabricat per altres empreses del sector
o B Innovacioacute de proceacutes
Aquest tipus dinnovacioacute introdueix una manera diferent de fer les coses Es pot produir en qualsevol deis ambits de Iempresa produccioacute comercialitzacioacute gestioacute
Un exemple dinnovacioacute en proceacutes eacutes la introdumiddotida per McDonalds quan va aplicar el concepte de liacutenia de produccioacute per a crear un restaurant va poder utilitzar treballadors amb poca experiencia per a fabricar grans quantitats daliment duna qualitat estanshydard i duna manera molt rapida inventant la induacutestria del menjar rapid (fast food)
wwwbarcelonanetactivacom
_ ____ - shy_ ___shy-
---_ ~_ shy---~shy-_----_- _o--_shy_ _ ~shy
apuntate S uo emprend or
~~-- ==-= = shyEn aquesta pagina trabaras Ienllalt BCNinnova
Laplicacioacute laquoQue eacutes innovarraquo permet comprendre els diversos aspectes de la innovacioacute mitshyjanltant un contingut estructural i una presentacioacute visual
Vull crear la meya propia empresa
Com puc innovar
Sent observador Saber que passa en el nostre entorn que fa la competencia que demanen els clients estar al dio sobre publicacions del sector cercar a Internet etcetera
Sent creatiu Generant idees i gestionant-Ies per a poder crear projectes innovadors
el foei diferenl
Fig 19 Tiacutepus diacutennovaciacuteoacute
o C Innovacioacute tecnologica
Consisteix en laplicacioacute del coneixement cientiacutefic de la investigacioacute i de l experimentac a Iactivitat de Iempresa
La innovacioacute tecnoloacutegica pot ser aplicada tant en la generacioacute dun producte nou - la introduccioacute de millores en els sistemes de produccioacute en la introduccioacute de sistemes ~ gestioacute meacutes efectius o de cost meacutes baix per a Iempresa o en Iaplicacioacute de noves fonr~ de comercialitzacioacute
Aixiacute determinats descobriments cientiacutefics permetran desenvolupar productes nous abo - desconeguts la incorporacioacute de noves maquines permetran millorar els sistemes de pe duccioacute duna manera meacutes efectiva o meacutes barata el mateix que les noves tecnolog middot~ aplicades a la gestioacute o a la comercialitzacioacute permetran obtenir meacutes efectivitat o cos meacutes baixos
La innovacioacute tecnoloacutegica reporta uns beneficis a les empreses peroacute daltra banda im ca uns costs que els gestors han de tenir molt en compte Per aquesta raoacute la introduce de la innovacioacute tecnoloacutegica necessita Iadquisicioacute de patents de Ilicencies de marqu~ registrades de serveis cientiacutefics i tecnics relacionats amb la implantacioacute de la innovac~ aixiacute com la compra de paquets de programari maquinaria i equips
Un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica eacutes la introdumiddotida en la induacutestria hotelera amb utilitzacioacute de les noves tecnologies Gracies a Internet eacutes possible la reserva de plae hoteleres a traveacutes de les centrals de reserves
En resum per a saber com i en que es pot innovar cal saber que necessiten els clien que fa la competencia coneixer el sector i identificar la manera dintroduir les idee noves
La innovacioacute es pot aconseguir
bull Creant coses totalment noves
bull Inventant usos nous per a coses velles i conegudes
bull Concebent noves maneres de fer les coses
Tipus dinnovacioacute
Innovacioacute de producte
Crear un producte nou o beacute afegir o Un que ja exisleix algunacaraeleriacuteslica que
Innovacioacute de proceacutes
Eacutes una manera diferenl de fer les coses
Innovacioacute tecnolOgica
Consisleix en Iaplieacioacute del eoneixemenJ cienliacutefie a Iaelivilql de Iempresa
Vull crear la meya propia empreshy
(cJ MiguelEs
=Ag Cas prectic 5
Lempresa laquoMiguel Esraquo es dedica al muntatge dinstalmiddotlacions electriques per a naus industrials blocs dhabitatges locals comercials i altres edificis com ara ajuntaments poliesporshytius etcetera Amb els ajuntaments hi ha establert un sistema de cobrament mensual fix independentment deis treballs que es facin
Ha contactat amb diverses empreses dassegurances per a atendre les urgencies deis assegurats en serveis electrics ja que no hi ha cap electrioacutesta en la zona que faci aquest tipus de serveis
Sha aplicat algun tipus dinnovacioacute en aquesta empresa
Solucioacute
Podem identificar una innovacioacute en serveis Iatencioacute a les urgencies i una innovashycioacute de processos quant a la gestioacute de cobraments als ajuntaments
34 Estudi i valoracioacute de la idea inicial
L exit de l empresa dependra de l originalitat de la idea de la capacitat creativa i innoshyvadora de l emprenedor de les necessitas que pugui satisfer i deis buits de mercat que pugui cobrir
Eacutes necessari fer un estudi inicial sobre les possibilitats que ofereix el mercat detectar-ne els buits coneixer les fonts on poder obtenir la informacioacute sobre les possibles oportunishytats de negoci i fer un gran desplegament dimaginacioacute perque la nostra empresa pugui tenir grans possibilitats dexit pero sense deixar de banda la prudencia que ha de guiar tot projecte empresarial
Per tot aixo cal fer unavaloracioacute inicial de la idea tenint encompteque aquesta ha de sotisfer alguno necessitot deis futurs clients i afegir olgun factor diferenciodor ols productes o serveis existents en el mercal Aquestes valoracions ens ajudaran a decidir Iinici de Iavehtura empresarial
la idea eacutes el punt de ==--~ qualsevol proiecte emo-_ _ _
lexit de Iempresa _e- _ _ molt de Ioriginali
necessitats que pug deis buits de merco c -s cobrir
La primero decisioacute que cal prendre per o crear uno empresa eacutes concretar quin negoci es vol posar en funcionament
Un projecte dempresa pot tenir Iorigen en lexperiEmcia professional de Iindividu emshyprenedor l experiencia i el coneixement sempre faciliten les coses i a meacutes fan que ens sentim meacutes competents Pero tambeacute caldria que ens plantegeacutessim unes altres quumlestions abans de prendre la decisioacute
Cal valorar si el que meacutes ens conveacute eacutes continuar amb Iactivitat que es coneix o eacutes convenient arriscar-se amb altres tasques desconegudes pero que poden oferir grans possibilitats
Col pensar que Iexperiencia professional no eacutes Iuacutenica cosa en que es pot ser compeshytent Es poden haver adquirit habilitats en temps doci (jardineria bricolatge decoracioacute etc)
Tambeacute es poden haver adquirit determinats coneixements professionals practican un esshyport determina (un negoci de reparacioacute i comercialitzacioacute de bicicletes per exemplel
fontsPots trobar didees de negocis ~
- Idees que satisfo - -
- Idees que intrO(L tor diferenciadO(
-Idees sorgides -- docupacioacute
Vull crear la meya propia empresa
Una altra possibilitat que tenim per a obtenir idees de negoci eacutes observar Ientorn descobrir-hi les necessitats insatisfetes o insuficientment cobertes
Eacutesen aquest moment mentre s esta gestant la idea quan hem de buscar suport fo macioacute o assessorament per part d experts de confianlta Caldra resoldre els probleme tecnics assegurar-se que les caracteriacutestiques tecniques del producte sajusten a les no mes establertes i que les possibilitats tecniques soacuten reals i viables des del punt de vist economic
Una vegada que hem pres la decisioacute de quin sera el negoci conveacute exposar-Io al amics familiars i experts de confianlta per a veure quina acollida teacute
Assessoramentd experts
Consulta a familiars i amics Oecisioacute Consulta a possibles clients i proveidors
Consulta a ser veis oficials
Fig 110 Proceacutes que sha de seguir per a valorar la idea
Eacutes recomanable escoltar les criacutetiques i els consells i valorar-los duna manera objectivc A vegades les persones meacutes properes poden tenir una reaccioacute condicionada pel lem duna aventura Cal deixar ciar que Iopinioacute que es vol eacutes sobre el projecte i no sobr~ la conveniencia o no dinstal middotlar-se per compte propio
Una vegada que hagim millorat el projecle amb les opinions de la gent del nostre er
torn caldra buscar les deis possibles proveiexcldors i clients organismes oficials i serve de suport informacioacute i assessorament oficials Aquests tindran unes reaccions meacutes pr fessionals es basaran en el coneixement que tenen del medi en que actuarem en e mercat etcetera
Fig 111 Contrastar la idea amb professionals pot audar-nos a prendre la decis ioacute
Vull crear la meya propia empresa middot_----- ---- ----------- ---__---
Segons la resposta obtinguda es prendra una decisioacute
bull Si la idea teacute una acollida positiva general La viabilitat eacutes gran encara que no hem doblidar que cal actuar amb precaucioacute aprofundir en el projecte i definir-lo minuciashysament per a abordar tempresa
bull Si la idea teacute una acollida moderada Tindrem en compte les reaccions suscitades prendrem bono nota daquelles que ens sigui n favorables i de les que ens donin idees per a millorar Haurem de reestructurar el projecte i posteriorment tornarem a consulshytar
bull Si la idea teacute una acollida negativa Caldra millorar substancialment el projecte o canviar-Io completament Sempre sera millor aixo que el fracaso
Cas practic 6
Quan en Joan i la Maria van determinar que tenien els requisits basics per a emprendre Iactivitat (Cas prectic 2) van valorar el fet de disposar duna idea de negoci pero ara shan adonat que no han analitzat aquesta idea
Com han de dur a terme l anelisi de la idea
Solucioacute
En primer loc explorant a Internet troben la pagina seguumlent que conteacute un test-idea que teacute com a finalitat ajudar els emprenedors a reflexionar sobre la idea de negoci que tenen httptestideabarcelonanetactivacom
En segon lIoc demanen Iopinioacute deis familiars i deis amics sobre el projecte
Amb anterioritat han contactat amb possibles clients
Finalment han anat a organismes oficials que es dediquen a assessorar persones emprenedores
Tant la puntuacioacute resultant del test com les opinions rebudes sobre la idea projectashyda han estat positives per la qual cosa decideixen tirar endavant en el projecte
)
6 Quines fonts doportunitats de negocis coneixes
7 Que eacutes innovacioacute i en que es diferencia de la creativishytat
8 Com es pot innovar
9 Que significa desenvolupament integrat
10 Explica les diferencies entre innovacioacute en productes innovacioacute en processos i innovacioacute tecnologica
11 Per que consideres que eacutes important la valoracioacute inishycial de la idea
Activitats
12 Assenyala possibles idees de negoci relacionades amb el cicle formatiu que estudies Determina quina eacutes la meacutes innovadora Raona la resposta i explica el tipus dinnovacioacute aplicada
13 Entra a la pagina web seguumlent httptestidea barceshy lonanetactivacom Utilitzant la guia per a Iavaluacioacute
de la idea analitza el projecte que proposes com un negoci futur i raona les respostes a cada pregunta formulada
2
Vull crear la meya propia empresa
Iacute~ Siacutentesi
Cultura emprenedora
La idea creativitat i innovacioacute
Cultura emprenedora Conjunt de quolitots hobililols i coneacuteixemenls necessoris que lenen els individus per o podergestionor el seu propi projecte o ilinerori professionol o creor el seu propi negoci com o alternolivo (no coma uacuteltima sorlido) al treball per comple daltri
ACfuadoacutedeacutelstreballadors emprenedorsa lesempreses DesenvoiupEln les seves capacilols empreneshydores a lltlsempreseson Irebaacutellen
Autoocupacioacute Activilal professional o empresariaacutel generada per una persona que Iexerceix duna manerq directa
Persona capae didentificClr unO necessiial reunir els recursos necessaris i emprendre una accioacute per a satisfer la necessifal idenlificada
Avantatges
Desavantatges
Aptituds
Actituds
Ser el leu propi cap oblenir beneficis lIiberlol presligi social recoshyneixement professionol
Assumir riscos dedicocioacute tolol del temps aprenentolge continu afrontor problemes
Coneixements professionals Coneixemenls sobreacute gestioacute empresarial
Copacitat per a assumir riscos Facilitat per a prendre decisions Capacitat per a ossumir responsabilitats Capacitat creotivo i innovadora Capacitat dorgonilzacioacute i direccioacute Capacitat dadaplar-se a siluacions noves Capacitot dobservacioacute i previsioacute Habilitols socials Confianco en si mateix i perseveranca
Capacitat per a assumir riscos Aspecte consubslonciola quolsevol decisioacute empresarial
La ideaeacutes el punt de parlida de101 prajecte empresorio
Creativitat eacutes la generacioacute de noyes idees
Innovado eacutes la implantacioacutede noves idees
Lanalisi i la valoradoacute de la idea eacutes fonamenlal per a preridre la decisioacute de tirar endavant el prajecte o canviar-Io
Vu1 crear la meya propia empresa
1 Al conjunt de qualitGJts habilitats i coneixements neshycessaris que tenen els individus per a poder gestionar el seu propi projecte o itinerari professional o crear el seu negoci propi com a alternativa (no com a uacuteltima sortida) al treboll per compte daltri l anomenem
a Cultura emprenedora
b Oualitats de Iempresari
e Capacitat creativa
2 Lautoocupacioacute eacutes
a Ouan una empresa eacutes autonoma per a contractar treballadors
b Lactivitat empresarial generada per una persona i exercida duna manera directa
e El punt de partida de tot projecte empresarial
3 Amb que identifiques la paraula intraemprenecJors
a Les persones que satisfan necessitats no cobertes deis clients futurs
b Els empresaris que generen idees noves a les seves empreses
c Els treballadors amb iniciativa emprenedora
4 Digues quina de les res postes seguumlents no eacutes una actishytud propia de l empresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
c La perseveranca
5 Digues quina de les respostes seguumlents eacutes una aptitud propia de Iempresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
e Les habilitats socials
6 La capacitat dun empresari per a assumir riscos augshymenta si
a Teacute confianca en si mate ix i esta disposat a posar en joc tota la seva capacitat per a incrementar al maxim les probabilitats dexit
b Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacitat per a influir en aquestes probabili shytats
e Les dues respostes anteriors soacuten certes
7 Una empresa tindra meacutes possibilitat dexit si la idea generadora del projecte empresarial
a Satisfa necessitats no cobertes deis futurs clients
b lntrodueix un factor diferenciador en el producte o servei que exerceixi una atraccioacute sobre la clienteshyla
e Les dues respostes anteriors soacuten correctes
8 En que es diferencien creativitat i innovacioacute
a Creativitat eacutes la generacioacute didees noves i innovashycioacute eacutes la implantacioacute didees noves
b Soacuten la mateixa cosa
e La creativitat eacutes propia deis empresaris i la innovashycioacute deis treballadors
8 Que consideres que eacutes la innovacioacute tecnolOgica
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
10 Que consideres que eacutes la innovacioacute de proceacutes
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
11 Que consideres que eacutes la innovacioacute de producte
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
12 Que signifiquen les sigles R+D
a Reestructuracioacute i Desenvolupament
b Recerca i Desenvolupament
e Reconeixement i Desenvolupament
1 Vull crear la meya propia empresa ------~~~- ~-----------~~~~---
Comprova el teu aprenentatge
Valora la cultura emprenedora com a font de creacioacute docupacioacute i benestar social
l Com definiries la cultura emprenedora
2 Per que creus que la creacioacute dempreses genera benesshytar social
3 Que entens per autoocupacioacute
4 L Ajuntament de la teva ciutat ha posat en marxa una iniciativa per a fomentar Iautoocupacioacute entre les pershysones joves Per a aixo ha iniciat una serie de liacutenies d actuacioacute com
bull Taller diniciativa emprenedora
bull Taller dajuda a Ielaboracioacute dun pla dempresa
bull Concurs didees de negocis innovadores
bull Subvencions a l autoocupacioacute per a persones joves
a) Quina de les liacutenies posada en marxa pel teu ajuntament pot ajudar a fomentar la cultura emprenedora
b) Creus que les subvencions soacuten importants per a fomenshytar la iniciativa emprenedora
c) Raona les respostes i contrasta-les amb els companys
Analitza el concepte dempresari els requisits les aptituds i les actitud s
5 Com creus que ha de ser un empresari
6 Identifica els punts de partida per a emprendre una acshytivitat empresarial amb exi
7 En que es diferencien les actituds i les aptituds dun empresari
8 t Agnes ha decidit crear una empresa de restauracioacute Es una persona emprenedora creativa i previsora No teacute por de Iaventura i teacute una gran capacitat dadaptacioacute a qualsevol situacioacute nova Sempre pren la iniciativa en qualsevol reunioacute i teacute una gran habilitat per a intercedir en els conflictes que sorgeixen entre els companys A meacutes teacute una gran formacioacute en aquesta especialitat i li encanta el moacuten empresarial per la qual cosa ha fet un curs de gestioacute dempreses
Diferencia entre els trets definits en aquesta emprenedoshyra quines aptituds i quines actituds teacute2
Valora la impartimcia de la iniciativa individual la creatishyvitat la formacioacute i la colmiddotlaboracioacute
10 Creus que la iniciativa emprenedora eacutes una caracteriacutesshytica que solament tenen els empresaris o pot haver-hi treballadors amb aquest ti pus diniciativa Raona la resposta
11 Els canvis socials provoquen canvis en les necessitats de les persones Pensa en tres necessitats noves sormiddot gides deis canvis produts per la incorporacioacute de lo dona al treball i descriu idees de negocis possibles que puguin satisfer-Ies
12 En Xavier i en Manel es van coneixer en el taller en que en Xavier va fer les practiques dempresa en finalitza r la formacioacute professional en mecanica de lautomobiL En Manel era oficial en aquell taller en el qual va entrar a treballar als 18 anys i hi va estar durant 22 anys Lamo del taller traspassava el negoci per jubishylacioacute i van decidir aprofitar els seus coneixements j
l experiencia profess ional que tenien i quedar-se amb el negoci o
Com hem vist en la unitat quan estan madurant la idea decideixen afeg ir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en que el client pot disposar de 1I0c peces i eines per afer reparacions petites E negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc) i cobrar un 1I0guer per Iuacutes de mashyquinaria
bull Com veus la iniciativa
bull Creus que han estat creatius i innovadors
bull Consideres que tenen la formacioacute suficient
Analitza Iexercici de Iactivitat emprenedora dun empreshysan
13 Quines capacitats emprenedores es poden fomentashyen aquells empresaris que no en tenen
14 L Alexandre vol posar en marxa un negoci propi pemiddot que el que realment desitja eacutes ser el seu propi cap i nc haver de dependre de ninguacute posar-se Iharari i fixa shyel nivell dingressos fer vacances quan vulgui
bull Creus que les consideracions que l Alexandre ha feshysobre Iactivitat empresarial soacuten propies dun empreshynedor
bull Quines consideres encertades i quines erronies
15 De les qualitats que ha de reunir un emprenedor qu shynes soacuten les meacutes importants per al desenvolupament d Iactivitat empresarial
Defineix el concepte de risc com a element inevitable de tota activitat emprenedora
16 Identifica les qualitats empresarials que augmenten L capacitat dun empresari o dun emprenedor per _ assumir riscos
Vull crear la meya propia em presa 1
17 La Maria eacutes una persona responsable molt creativa i organitzada amb una gran capacitat dadaptacioacute davant de qualsevol canvi Teacute esperit de liacuteder semshypre porta la iniciativa en els grups de treball que sorganitzen a classe
No obstant aixo quan ha de prendre la decisioacute final per a decidir-se a seguir un comiacute o un altre teacute dubtes li fa por arriscar i que no surti beacute que hi hagi altres trebo lis meacutes ben presentats que els del seu grup En aquests moments fa marxa enrere i torna a repassar-ho tot
bull Com veus la Maria com a empresaria
bull Analitza els punts que teacute a favor i en contra Pots elaborar i omplir una taula com la que proposem tot seguit per a basar-ne Ianalisi
Punts a favor Punts en contra
Eacutes responsa ble
Identifica el concepte dinnovacioacute i la relacioacute que teacute amb el progreacutes de la societat i l augment de benestar en els individus
18 A meacutes de Ieconomic hi ha dos tipus meacutes de desenshyvolupament que conformen el que es coneix com a desenvolupament integral Quins soacuten i en que consisshyteixen
Comprova el teu aprenentatge
19 A meacutes de la innovacioacute quins soacuten els altres dos factors clau per al desenvolupament economic
20 Com definiries una idea innovadora
21 Diferencia creativitat i innovacioacute
22 Referint-te a empreses relacionades amb la teya idea de negoci o amb el teu sector posa un exemple d innovacioacute de producte un exemple d innovacioacute en proceacutes i un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica
23 En aquests uacuteltims mesos a la teva comarca hi ha hagut un canvi en el sistema de recollida descombraries Shan substituit els contenidors tradicionals per uns altres de recollida selectiva de residus Quin tipus d innovacioacute shi ha aplicat de producte de proceacutes o tecnologica Raona n la resposta
Valora la capacitat diniciativa en el treball duna persona treballadora duna pime
24 Has vist en el diari una oferta docupacioacute que sajusta a la formacioacute que has rebut A meacutes del requeriment de coneixements professionals Ianunci afegeix que laquoes valorara la iniciativa emprenedora de les persones candidatesraquo Creus que tens aquesta caracteriacutestica Com la demostraras a l entrevistador
Descriu Iestrategia empresarial i relaciona-la amb els obshyjectius de Iempresa
24 Entenent competencia com el conjunt de coneixements destreses habilitats i actitud s enumera tres aspectes tiacutepics de les competencies de gestioacute empresarial
24 Entre totes les actituds que ha de reunir un empresari quina destacaries Per que
24 Fes una lIista de necessitats que creguis que existeixen al mercat on es vegi la necessitat i el sector de la soshycietat que les necessita Per que creus que encara cap emprenedor sha atreviacutet a muntar una empresa per satifer-Ies
25
Vull crear la meva propia em presa
~ ----- -ry ~ =- - -~~_---~-~ - -~_~~~-~t=~- -~--- ---shy-Ql Pla dlem1p-r esmiddota
bull f7 bull _ - - _
El disseny dun pld dempresa consisteix a plasmar en un document les idees principals dun projecte empresarial
Aquest document teacute una importancia fonamental per dues raons
bull Us permetra aclarir tots aquells aspectes que cal planishyficar abans diniciar Iactivitat de manera que no queshydi res a Iatzar assegurant-vos aixiacute meacutes probabilitats dexit
bull De cara a lexterior un pla dempresa ben elaborat us ajudara a aconseguir finanltament a atraure socis nous subvencions estatals etcetera
En aquesta seccioacute desenvolupareu al lIarg del curs un pla d empresa que elaborareu vosaltres mateixos
La primera cosa que heu de fer eacutes formar un equip amb els companys i les companyes seguint les indicacions del professorat Aquest equip es mantindra estable durant tot el curs i els integrants tindran el rang de laquosocisraquo
Una vegada format Iequip penseu en una laquoidearaquo per a emprendre un negoci en el sector en que us esteu formant A continuacioacute feu una primera valoracioacute del projecte penshyseu si eacutes valid o no si heu de tirar endavant o plantejar-vos de cercar una alternativa
La valorecioacute inicial seguira els passos seguumlents
l Responeual quumlestionari seguumlent i reflexioneu sobre les respostes
al El producte o servei respon a una necessitat existent en el mercat
bull A quina necessitat respon la vostra proposta
bull Com esta satisfeta la demanda actualment
bull Quina eacutes la vostra originalitat
bull Hi ha alguna empresa en el mateix sector que faci una oferta semblant
b Respon el producte o servei a una necessitat nova
bull Quin eacutes l origen daquesta necessitat
bull Ja hi ha demanda
e Eacutes una innovacioacute de producte de proceacutes o tecnoloshy gica
l
_ --- _ bullbullbull__ ~ _ bull _ _
bull En que millora la situacioacute present
bull En que es diferencia de la manera com ho fan els altres
bull El producte o servei eacutes el resultat dalgun invent nou o de la incorporacioacute de noves tecnologies al proceacutes
2 En funcioacute de les reflexions anteriors elaboreu les activishytats seguumlents relatives a la presentacioacute del projecte
a Dades basiques del projecte
1 Identificacioacute de Iempresa ha d indicar-se el nom que sha triat per al negoci
2 Ubicacioacute municipi on sinstalmiddotlara
3 Data prevista dinici de Iactivitat
4 Forma juriacutedica inicial triada (veurem les caracteshyriacutestiques de cadascuna en la unitat 5 quan poshydrem decidir-ho definitivament)
b Promotors del projecte
l Dades personals noms i cognoms deis promoshytors NIF edat domicili telefon-fax
2 Dades professionals perfil deis promotors formamiddot cioacute academica experiencia professional altres coneixements o experiencies relacionades amb l activitat empresarial que sha de desenvolupar
e Descripcioacute del producte servei
1 Descriviu duna manera amplia els productes c serveis oferts i determineu en que consisteixe i per a que serveixen les caracteriacutestiques els avantatges que aporten els suports tecnologic3 en que es basen etcetera
2 Elements innovadors que incorporen i caracter iacute~ tiques que els diferencien respecte deis ja exi~middot tents en el mercal
3 Tenint en compte les respostes anteriors jo podeu como pletar lapartat 1 del model de pla dempresa facili en el CD de lalumne
Vull crear o neva propia empresa 1
Podem definir la cultura emprenedora com un conjunt de qualitats habilitats i coshyneixements necessaris que tenen els individus per a poder gestionar el seu propi projede o itinerari professional o crear el seu propi negoci com a alternativa (no com a uacuteltima sortida) al treball per compte daltri
esperit emprenedor o iniciativa emprenedora no sha de considerar uacutenicament com un mitia de crear una empresa sinoacute com una actitud general que pot ser forca uacutetil en la vida quotidiana o en el desenvolupament de qualsevol adivitat professional
l a cultura emprenedora esta estretament Iligada a la iniciativa i a lacCioacute Les persones dotades desperit emprenedor tenen la capacitat dinnovar tenen voluntat de provar coses noves o fer-Ies duna manera diferenl Aquestes capacitats es poden desenvolupar -ant en els empresaris com en els treballadors de les empreses
Hi ha persones que neixen amb aquestes capacitats emprenedores tots tenim algun conegut que sempre teacute la idea oportuna en el moment concret que eacutes qui meacutes arrisca davant de qualsevol situacioacute que teacute capacitat per a intercedir en qualsevol conflide
Pero tambeacute hem de considerar que una actitud empresarial es pot fomentar i formar
bull Es pot fomentar la capacitat de resoldre problemes la qual cosa implica millorar la capacitat de planificacioacute la presa de decisions i la comunicacioacute aixiacute com la voluntat dassumir responsabilitats eacutes a dir els aspectes tiacutepics de les competencies de gestioacute empresarial
bull Eacutes possible fomentar les caracteriacutestiques propies de les competimcies socials coopeshyrar treballar en equip assumir papers nous etc
bull Eacutes factible fomentar diversos aspectes de les competencies personals com desenvolushypar la confianlta en un mateix i la motivacioacute per actuar aprendre a pensar duna mashynera criacutetica i independent i en particular adquirir la voluntat i la capacitat daprendre duna manera autonoma
bull Es pot adquirir Iafany de creativitat i la iniciativa personal aixiacute com preparar-se per a assumir riscos en dur a terme les idees propies eacutes a dir es poden fomentar les quashylitats especiacutefiques de la persona empresaria
800 --~--------~-___-----------
700 -+--~-I-T-------_______------------i
600-r--~r--~~-~~-~----~----~
TEA
500 -+-I-----~r-I--------------I
400-+~~--~------~~-~~--------~--1
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Any
Fig 12 Evolucioacute de la toxa d octivitot emprenedora en la poblocioacute activa (TEA) a Esponyo en el periacuteode 2000-2007 (dodes extretes de Iinforme GEM Esponyo 2007 )
Competimcies Conjunt de coneixements destreses habilishytats i actituds
El Llibre verd de la emprenedora a Europa de la Comissioacute Europea tracto sobre l esperit empresarial a Eu ropa la importancia que teacute i lesrecoshymanacions per a fomentar-lo
Vu ll crear la meya propia empresa
Cas practic 1
Des que va finalitzar la formacioacute professional com a perrushyquera l Anna ha estat treballant en un saloacute de perruqueria i estetica de la seva ciutat
Durant aquest temps ha detectat que la poblacioacute eacutes sushyficient per a la implantacioacute duna altra perruqueria Ella sempre ha volgut tenir el seu propi negoci pero no sap si pot ser una bona empresaria
Que ha danalitzar per a decidir si shi lIanca o no
Solucioacute
Ha de fer una valoracioacute de les capacitats emprenedores que realment teacute
Creativitat iniciativa personal capacitat dassumir riscos capacitat de planificacioacute de prendre decisions i de comushynicacioacute voluntat dassumir responsabilitats capacitat de treb911 en equip confianca en si mateixa pensament criacutetic i independent i voluntat i capacitat daprendre duna mashynera autonoma
Eacutes possible que no tingui totes aquestes qualitats pero com hem vist les capacitats empresarials poden adquirir-se
Fig 13 Les persones Ireballadores amb visioacute empresarial soacuten un faclor decisiu en qualsevol empresa
12 Lactuacioacute deis treballadors emprenedors e les empreses
Deiem que la iniciativa emprenedora no sha de considerar uacuteri middot cament com un mitja de crear una empresa sinoacute com una actituc general gue pot ser uacutetil en la vida quotidiana o en el desenvolu pament de qualsevol activitat professional
Dins de les empreses hi ha treballadors amb visioacute empresaria que generen i aprofiten idees innovadores les desenvolupeshycom a oportunitats de negoci rendible comprometent el se_ temps i esforc a investigar crear i modelar aquestes idees eshynegocis per a benefici propi i per al creixement de l empreo en que presten els serveis Soacuten un factor decisiu per a qualse empresa
Aquesta actitud eacutes recompensada amb assignacions econo ques reconeixement personal (per exemple premi a la inno shycioacute) ascensos etcetera
Eacutes frequumlent referir-se a ells com intraemprenedors intraempresoshyris o empresaris interns
Les caracteriacutestiques individuals soacuten
bull Esperit emprenedor
bull Capacitat creativa i innovadora
bull Necessitat de superacioacute
bull Constancia i dedicacioacute en el desenvolupament del proiecte Iempresa
bull Capacitat de treball en equipo
bull Capacitat de lideratge
Vul crear la meya propia empresa
2 Que significa ser empresari
Un empresari eacutes una persona capalt didentificar una necessitat de reunir els recurshysos necessaris i emprendre una accioacute per a satisfer la necessitat identificada
Jer a emprendre amb exit una activitat empresarial cal partir de tres requisits basics
bull Una idea valida
bull Un capital inicial
bull Uns coneixements professionals i de gestioacute
- meacutes l empresari ha de reunir una serie de qualitats personals o actituds necessaries gt almenys molt convenients per a iniciar una activitat empresarial Entre altres podem ~estacar les seguumlents
bull Capacitat per a assumir riscos
bull Facilitat per a prendre decisions
bull Capacitat per a assumir responsabilitats
bull Capacitat creativa i innovadora
bull Capacitat dorganitzacioacute i de direccioacute
bull Capacitat per a adaptar-se a situacions noves
bull Capacitat dobservacioacute i de previsioacute
bull Habilitats socials
bull Confianlta en si mateix
bull Perseveranlta
)uant a les aptituds de la persona emprenedora cal destacar la necessitat de partir dun coneixement professional de Iactivitot que sha de desenvolupar i del sector en que Jensa competir A meacutes l exercici de lactivitat empresarial requereix uns coneixements j organitzacioacute i de gestioacute empresarial
diferencia de les actituds de la persona empresaria que estan necessariament unishydes a la persona emprenedora la manca daptituds o de coneixements pot suplir-se o omplementar-se beacute mitjanltant la contractacioacute de persones especialitzades la recerca le socis O la contractacioacute de serveis externs
Entre totes les caracteriacutestiques enumerades de Iempresari cal destacar la capacitat per a assumir riscos jo que aquest aspecte eacutes consubstancial a qualsevol decisioacute empresarial si beacute els riscs han de ser calculats
3er empresari significa coacuterrer riscos per la qual cosa ha de treballar sota la pressioacute e la necessitat d assumir riscos havent de comprendre que la possibilitat dun fracas ~xisteix sempre
i ha risc quan hi ha dues o meacutes possibilitats entre les quals es pot optar sense coneixer Jer endavant els resultats a que conduira cada una Tot risc implica la possibilitat de uanyar o de perdre com meacutes gran eacutes la perdua possible tan gran eacutes el risco
Actitud Teacute a veure amb la maneshyro d actuar deis individus Eacutes uno predisposicioacute adquirida per o conduirmiddotse duna manera detershyminada davant de les situacions que es presenten
Aptitud La capacitat daprofitar tot ensenyament capacitoshycioacute o experiencia en un ambiacutet d exercici determino
Eina que permet valorar objecshytivoment l emprenedor a partir dun test de personalitat empremiddot sariol en el quol es valoro lo motivacioacute el lideratge la capashycitat d assumir ri scos lo creativishytot i la innovacioacute la capacitat de plonificacioacute Iodoptobi li tot i la flexibilitat la capacitat de treball i lo motivocioacute i els interessos
Vull crear la meva propia empesa
- ~
La capacitat dun empresari per a assumir riscos augmenta si
bull Teacute confianca en si mateix
bull Esta disposat a posar en iexcloc tota la seva capacitat per a augmentar al maxim les proshybabilitats d exit
bull Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacishytat per a influir en les probabishylitats
bull Considera els riscos des del punt de vista de les metes que sha proposat
Fig 14 Lart d emprendre
Lempresari o directiu haura de prendre decisions de resultat incert i avaluar-ne les pCoacuteshysibil itats de guany en relacioacute amb les possibilitats de perdua Ara beacute en la dispos ic a acceptar perdues possibles influeix t~nt la capacitat psicologica dassumir-Ies com shycapacitat patrimonial per a afrontar-les
Per exemple no eacutes el mateix perdre 20000 euro per a qui teacute un patrimoni dun mi deuros que perdre el mateix import per a qui teacute 50000 euro Tampoc no eacutes el mafe fracassar en un negoci qua n es tenen unes quantes empreses que perdre el negod ashyque hem invertit tot el nostre patrimoni i que concentra tota la nostra dedicacioacute
En definitiva ser empresari implica una serie davantatges i dinconvenients que shyanalitzar abans diniciar la tasca demprendre un negod ja que al comenltament ha de fer tol l esforlt personal possible per a afrontar el repte amb exit
Haura de sacrificar sobretol temps i habituar-se a una dedicacioacute quasi absoluta shyhaura moments de gran tensioacute ja que shi arrisca mol A meacutes el moacuten empresario =shymou en un entorn variable i difiacutecil de preveure
No obst~nt aixo pot ser una experiencia gratificant que sempre resultara enriqu - =shyro Lluitar per compte propi pot ser una sensacioacute que poques vegades sexperi meshytreballant per compte daltri Si les coses funcionen beacute sobtindran meacutes benefi cis = treballant en Iempresa dun altre
A meacutes el bon emprenedor esta encoratjat per la motivacioacute de treballar per a si mc-~ per desenvolupar un projecte en que creu i que pot generar riquesa i lIocs de tre proporcionar qualitat de vida i benestar social
4shy 311(shy13
29 12 -O ~
28middot 1lshy 5 151 - 17_1
26 i 18 19 10
2-1 ~
22 20
~ _eacutel 21 -1
9
7
6 ~
lt~
bull Ser el teu propi cap
bull Crear treball i riquesa
bull Obtenir benefici economic
bull La satisfaccioacute pel treball ben fet
bull La possibilitat de desenvolupar Iliurement les teves iniciatives
bull Obtenir prestigi social i recoshyneixement professional
Desavantatges de Iempresari
bull Assumir riscos economics i pershysonals
bull Ladedicacioacute de tot el teu temps fins i tot el doci
bull Lobligacioacute de fer de tot
bull La necessitat daprendre contiacuteshynuament
bull La responsabilitat de resoldre tots els problemes
Vull crearla meva propia empresa ----__----- -
Empresori
Qualilal5 personols actituds
bull Teacute capacitat per a assumir riscos bull Teacute facilitat per a prendre decisions i assumir responsabilitats bull Eacutes creativa i innovadora bull Capa~ dorganitzar i de dirigir bull Eacutes observadora i previsora bull Teacute facilitat per a adapfar-se a situaeions noves bull Maneja les habilitats socials bull Teacute confian~a en si mateixa bull Eacutes perseverant
Fig 15 Caracteriacutestiques de Iempresari
Eacutes uno persono copo~ de
bull Identificar una necessitat bull Reunir els recursos necessaris_ bull Emprendre una accioacute
Capocilals professionals aptituds
bull Teacute coneixements prolessionals de Iactivitat que sha de desenvolushypar
bull Requereix tenir coneixements dorshyganitzacioacute i gestioacute empresaridl
Cas practic 2
En Joan i la Maria estan interessats a muntar una empresa dedicashyda al desenvolupament tecnic de lIocs i pagines web
La pregunta eacutes quins requisits basics han de tenir per a emprenshydre Iactivitat Disposen daquests requisits
Que han danalitzar per a decidir si comencen Iaventura empresarial
Solucioacute
Per a comencar una activitat empresarial amb exit cal partir duns requisits bashysics
bull Una idea valida
bull Un capital inicial
bull Uns coneixements proFessionals i de gestioacute
Anem pos a pos
bull Tenen la idea disseny de pagines web
bull El capital inicial Iafrontarien amb uns estalvis personals procedents del temps que han treballat per a una empresa del ram i acudint a un banc perque en fishynanci la inversioacute
bull Els coneixements professionals els han adquirit amb la formacioacute rebuda en la materia i Iexperiencia professional
Per tant consideren que estan en condicions de tirar endavant amb la idea
httpserviciosipymeorg
La Direccioacute General de Poliacutetica de la Pi me del Ministeri dlnduacutestria Turisme i Comerlt ha elaborat una serie deines que ajuden Iemprenedor en el proiecte
La primera eacutes l laquoautodiagnostic de Iemprenedorraquo que es comshyplementa amb Ieina de laquopa dempresaraquo i amb la de laquosimushylacioacute empresarial raquo
Vu ll crear la meya propia empresa
bull 3 La idea creaHvitat i innovacioacute Creativitat Generacioacute didees
Innovacioacute Implantacioacute d idees noves
El prestigioacutes economista Theoshydore Levit va dir
laquoCreativitat eacutes pensar coses noves Innovacioacute eacutes fer coses noves Les idees soacuten inuacutetils si no soacuten usades La prova del seu valor esta en la seva implemenshytacioacuteraquo )
Activitats
l Que entens per cultura emprenedora
2 Quins soacuten els trets caracteriacutestics emprenedors
3 Quines qualitats ha de reunir un empresari
4 Per que consideres que dassumir riscos per a un empresari
Podem definir la creativitat comla generacioacute didees noves i la innovacioacute com la implantacioacute didees noves i uacutetils per a crear un nou negoci o establir sistemes nous de produccioacute de beacutens i serveis
La creativitat pot contribuir a la generacioacute didees que originen productes nous o processhysos innovadors No obstant aixo ser creatiu no significa necessariament ser innovador meacutes aviat es tracto de processos diferenciats Es pot dir que la innovacioacute eacutes laquola creativishytat aplicadaraquo a un aspecte determinat
El punt de partida d un projecte empresarial eacutes la idea de negoci que una persona em- prenedora pot ser capalt de generar
-
Fig 16 laquoEn els moments de crisi solament la creativitat eacutes meacutes important que el coneixement raquo AGiquest EINSTEIN
5 Entra a la pagina http serviciosipymeorg emprenshydedores de la Direccioacute General de Poliacutetica de ladeis treballadors Pime i utilitza Ieina definida com laquoautodiagnostic de Iemprenedorraquo Tot seguit determina si les teves caracshyteriacutestiques personals es corres ponen amb les que ha de tenir un emprenedor eacutes important la capacitat
Vull crear la meva propio em presa 1
31 Recerca didees de negod
_es fonts doportunitats de negoci poden ser dorigen molt diverso Podem agrupar-les en Llncioacute deis criteris seguumlents
bull Repetir experiimcies alienes Una gran part de les idees generadores de negocis nous sorgeixen de l observacioacute atenta del mercat cosa que han fet els que ja hi soacuten instalmiddotlats
bull Aprofitar Iexperiimcia propia com a treballador per compte daltri o la formacioacute en un ccmp especiacutefico El coneixement dun sector pot proporcionar idees de negocis i donar la seguretat necessaria per a independitzar-se de Iempresa de que -formes part com a treballador assalariat
bull La innovacioacute en els productes serveis o processos la gran majoria de les idees innoshyvadores no sorgeixen de grans descobriments tecnolOgics sinoacute meacutes aviat de quelcom que ja existeix i shi afegeix un factor diferenciador com pot ser donar un uacutes nou a un producte que ja eacutes al mercal
bull Percebre una necessitat no satisfeta en el mercat Si observem els canvis socials que shan prodult en els uacuteltims temps sera facil obtenir una Ilarga lIista de possibles oporshytunitats de negoci basant-nos en les noves necessitats que aquests canvis generen
A meacutes de totes aquestes fonts classiques doportunitats de negocis i gracies a les noves ecnologies de la informacioacute i la comunicacioacute eacutes possible trobar a Internet moltes reshyfenencies a idees de negocis unes referides a projectes que ja shan posat en marxa i unes altres que proposen idees totalment noves
Cas proctic 3
la Carme i l Albert han decidit crear el seu negoci propi o Tenen un local ben situat en el qual poden instalmiddotlar-se Es plategen diverses iniciatives botiga de roba menjar per a animals complements
En Joan proposa un comen dobjectes per a esquerrans la idea l estava madushyrant des que en un viatge a londres va coneixer un negoci daquestes caraderiacutesshytiques
A ambdoacutes els agrada la idea pero volen assegurar-se que pot sortir beacute abans demprendre-Ia
Quins passos han de seguir
Solucioacute
Comproven a l ajuntament de la seva ciutat que el mercat esta desprovelt daquests productes ja que no hi ha a la ciutat un negoci daquestes caracteriacutestiques
Segons els estudis a que han tingut acceacutes prop del 30 de la poblacioacute eacutes esquershyrana per la qual cosa podrien tenir clientela suficienl
Seguint Iestudi de mercat que havien fet i analitzant aquesta experiencia en altres paisos satisfer una necessitat que no sha cobert pot ser el punt de partida duna empresa amb grans possibilitats dexit
Aixo eacutes el que van pensar els promotors dun projecte de venda dobjectes per a esquerrans
Una vegada valorada la idea van decidir comencar Iactivitat
En el CD de Ialumne pots troshybar informacioacute sobre els canshyvis socials que poden generar necessitats noves i els factors diferenciadors que intervenen en la decisioacute de compra
15
- -
Vu il crear la meya propia empresa
wwwbcncatinnova
En aquesta web pots trabar infarmacioacute sobre com innovar casos dexit entrevistes tests dinnovacioacute normativa enllaltos etceacutetera
Desenvolupamenl inlegrol
32 Innovacioacute i desenvolupament economic
Els canvis economics socials i culturals que sestan produint en les uacuteltimes decades esta canviant la nostra manera dentendre la gestioacute empresarial i les iniciatives emprenedoshyres En el centre de tots aquests canvis hi ha les noves tecnologies i la seva capacitat peshya possibilitar o facilitar el desenvolupament economic i social
La innovacioacute eacutes un factor clau per al desenvolupament economic Una cultura empreshynedora o innovadora juntament amb una organitzacioacute social adequada soacuten la base e partir de la qual es desenvolupa la piramide de riquesa duna nacioacute Els altres pun gt clau del desenvolupament soacuten la formacioacute de la poblacioacute i les infraestructures pel q u~ fa a les telecomunicacions i middotel transport
Formacioacute Infraestructures Innovacioacute
Fig 17 Factors clau del desenvolupamenl economic
Alllarg de la historia ha anat canviant el bloc basic de la construccioacute de la piramide el riquesa En un principi el factor generador de riquesa i desenvolupament era la terf~ dedicada a Iagricultura Amb la revolucioacute industrial els recursos energetics van reelshyplacar la terra com a fonament de riquesa Actualment el coneixement que gene avencos tecnologics i la innovacioacute ocupen la posicioacute que anteriorment havien tingut shyterra i Ienergia
Aquest desenvolupament ha dentendres no sois en termes purament economics si tambeacute des duna perspectiva enfocada cap a la qualitat de vida de les persones q =shyconviuen en el territori on hi ha les empreses eacutes a dir des del concepte de desenvoshylupament integrat o el que eacutes el mateix fent compatibles competitivitat economic (desenvolupament economic) benestar social (desenvolupament social) i sostenibil jiexclc ambiental (desenvolupament sostenible)
Desenvolupament economic La capacitat de pciisos o regions per a creoacuter riquesa ofide promoure6 de montenir la prosperitat o el benestar economic i sacial deis seus habitants
Desenvolupament social Proceacutes que condueix a millorar les condicions de vida de la poblacioacute en dileshyrents ambitssaluf educocioacute nutricioacute habitatge vulnerabilitat seguretat social ocupacioacute salaris prinshycipalmen Implicotambeacute la reduccioacute de 16 pobresa i la desigualtat en elsingressos En aquest proceacutes
eacutesdecisiu el paper de IEstat com a promotor i coordinador amb laparticipacioacute activa dactors socials - - - puacuteblics i privats shy
Desenvolupament soslenible -Satisfaccioacute de les necessitats de la generacioacute actual sense comprometre lo capacitot de les geneacuteracions futures de sotisfer les seves necessitots Compren per exemple el mantenimer middot de la densitat de poblacioacuteper sota de la capacitat duna regioacute per al seu sosteniment Iestabliment de prioshyritats _per a Iuacutes cieacutels recursos no renava bies i el mantenimenJ delimpacte ambiental persotadun nivellqu5
permeti que els sistemes afectats es recuperin i en continumiddotn Ievolucioacute
Fig 18 Conceples que sagrupen en el que enlenem com a desenvolupamenl inlegral
Vul crear la meva propia empresa
Cas practic 4
En Xavier i en Manel volen canviar la imatge del seu taller de mecanica de l automobil Volen oferir un servei nou i diferent
Es pot fer alguna cosa nova en un taller mecanic
Solucioacute
Decideixen afegir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en el qual el client pot disposar de lIoc peces i eines per afer petites reparacions al seu propi cotxe El negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc ) i cobrar un Iloguer per Iuacutes de maquinaria
33 Tipus dinnovacioacute
La innovacioacute pot aeacuteonseguir-se creant productes nous o millorant els ja existents pot anar lIigada al proceacutes de produccioacute o a l aplicacioacute del coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa Segons la classe dinnovacioacute distingim els tipus seguumlents
o A Innovacioacute de producte
Pot entendres com la creacioacute dun producte nou o beacute afegir a un que ja eacutes al mercat una caracteriacutestica que faci que els consumidors el percebin com a nou Un exemple daquest tipus dinnovacioacute eacutes el raspall de dents electric
Les innovacions de producte poden ser agrupades en tres apartats
bull Innovacioacute total Quan es crea un producte uacutenico No hi ha en el mercat res igual Aquest ti pus dinnovacioacute eacutes el meacutes escaso Un exemple daquest ti pus dinnovacioacute eacutes la creacioacute de la televisioacute
bull Innovacions que aporten quelcom nou al producte Es doacutena en aquells casos en que es millora un producte ja existent Per exemple quan sintrodueix en el mercat la teleshyvisioacute en color ja existia la televisioacute en blanc i negre pero el fet demetre en color la convertia en un producte nou Aquest tipus su posa una gran part de les innovacions
bull Innovacions que no aporten res de nou Es produeix quan una empresa vol entrar en un mercat existent i fabrica un producte que ja eacutes al mercat En realitat implica una innovacioacute per a Iempresa no per al producte Per exemple un forn que nomeacutes feia pa i vol produir pastes de te el que fa eacutes innovar dins de Iempresa fabricant pastes un producte que podem trobar fabricat per altres empreses del sector
o B Innovacioacute de proceacutes
Aquest tipus dinnovacioacute introdueix una manera diferent de fer les coses Es pot produir en qualsevol deis ambits de Iempresa produccioacute comercialitzacioacute gestioacute
Un exemple dinnovacioacute en proceacutes eacutes la introdumiddotida per McDonalds quan va aplicar el concepte de liacutenia de produccioacute per a crear un restaurant va poder utilitzar treballadors amb poca experiencia per a fabricar grans quantitats daliment duna qualitat estanshydard i duna manera molt rapida inventant la induacutestria del menjar rapid (fast food)
wwwbarcelonanetactivacom
_ ____ - shy_ ___shy-
---_ ~_ shy---~shy-_----_- _o--_shy_ _ ~shy
apuntate S uo emprend or
~~-- ==-= = shyEn aquesta pagina trabaras Ienllalt BCNinnova
Laplicacioacute laquoQue eacutes innovarraquo permet comprendre els diversos aspectes de la innovacioacute mitshyjanltant un contingut estructural i una presentacioacute visual
Vull crear la meya propia empresa
Com puc innovar
Sent observador Saber que passa en el nostre entorn que fa la competencia que demanen els clients estar al dio sobre publicacions del sector cercar a Internet etcetera
Sent creatiu Generant idees i gestionant-Ies per a poder crear projectes innovadors
el foei diferenl
Fig 19 Tiacutepus diacutennovaciacuteoacute
o C Innovacioacute tecnologica
Consisteix en laplicacioacute del coneixement cientiacutefic de la investigacioacute i de l experimentac a Iactivitat de Iempresa
La innovacioacute tecnoloacutegica pot ser aplicada tant en la generacioacute dun producte nou - la introduccioacute de millores en els sistemes de produccioacute en la introduccioacute de sistemes ~ gestioacute meacutes efectius o de cost meacutes baix per a Iempresa o en Iaplicacioacute de noves fonr~ de comercialitzacioacute
Aixiacute determinats descobriments cientiacutefics permetran desenvolupar productes nous abo - desconeguts la incorporacioacute de noves maquines permetran millorar els sistemes de pe duccioacute duna manera meacutes efectiva o meacutes barata el mateix que les noves tecnolog middot~ aplicades a la gestioacute o a la comercialitzacioacute permetran obtenir meacutes efectivitat o cos meacutes baixos
La innovacioacute tecnoloacutegica reporta uns beneficis a les empreses peroacute daltra banda im ca uns costs que els gestors han de tenir molt en compte Per aquesta raoacute la introduce de la innovacioacute tecnoloacutegica necessita Iadquisicioacute de patents de Ilicencies de marqu~ registrades de serveis cientiacutefics i tecnics relacionats amb la implantacioacute de la innovac~ aixiacute com la compra de paquets de programari maquinaria i equips
Un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica eacutes la introdumiddotida en la induacutestria hotelera amb utilitzacioacute de les noves tecnologies Gracies a Internet eacutes possible la reserva de plae hoteleres a traveacutes de les centrals de reserves
En resum per a saber com i en que es pot innovar cal saber que necessiten els clien que fa la competencia coneixer el sector i identificar la manera dintroduir les idee noves
La innovacioacute es pot aconseguir
bull Creant coses totalment noves
bull Inventant usos nous per a coses velles i conegudes
bull Concebent noves maneres de fer les coses
Tipus dinnovacioacute
Innovacioacute de producte
Crear un producte nou o beacute afegir o Un que ja exisleix algunacaraeleriacuteslica que
Innovacioacute de proceacutes
Eacutes una manera diferenl de fer les coses
Innovacioacute tecnolOgica
Consisleix en Iaplieacioacute del eoneixemenJ cienliacutefie a Iaelivilql de Iempresa
Vull crear la meya propia empreshy
(cJ MiguelEs
=Ag Cas prectic 5
Lempresa laquoMiguel Esraquo es dedica al muntatge dinstalmiddotlacions electriques per a naus industrials blocs dhabitatges locals comercials i altres edificis com ara ajuntaments poliesporshytius etcetera Amb els ajuntaments hi ha establert un sistema de cobrament mensual fix independentment deis treballs que es facin
Ha contactat amb diverses empreses dassegurances per a atendre les urgencies deis assegurats en serveis electrics ja que no hi ha cap electrioacutesta en la zona que faci aquest tipus de serveis
Sha aplicat algun tipus dinnovacioacute en aquesta empresa
Solucioacute
Podem identificar una innovacioacute en serveis Iatencioacute a les urgencies i una innovashycioacute de processos quant a la gestioacute de cobraments als ajuntaments
34 Estudi i valoracioacute de la idea inicial
L exit de l empresa dependra de l originalitat de la idea de la capacitat creativa i innoshyvadora de l emprenedor de les necessitas que pugui satisfer i deis buits de mercat que pugui cobrir
Eacutes necessari fer un estudi inicial sobre les possibilitats que ofereix el mercat detectar-ne els buits coneixer les fonts on poder obtenir la informacioacute sobre les possibles oportunishytats de negoci i fer un gran desplegament dimaginacioacute perque la nostra empresa pugui tenir grans possibilitats dexit pero sense deixar de banda la prudencia que ha de guiar tot projecte empresarial
Per tot aixo cal fer unavaloracioacute inicial de la idea tenint encompteque aquesta ha de sotisfer alguno necessitot deis futurs clients i afegir olgun factor diferenciodor ols productes o serveis existents en el mercal Aquestes valoracions ens ajudaran a decidir Iinici de Iavehtura empresarial
la idea eacutes el punt de ==--~ qualsevol proiecte emo-_ _ _
lexit de Iempresa _e- _ _ molt de Ioriginali
necessitats que pug deis buits de merco c -s cobrir
La primero decisioacute que cal prendre per o crear uno empresa eacutes concretar quin negoci es vol posar en funcionament
Un projecte dempresa pot tenir Iorigen en lexperiEmcia professional de Iindividu emshyprenedor l experiencia i el coneixement sempre faciliten les coses i a meacutes fan que ens sentim meacutes competents Pero tambeacute caldria que ens plantegeacutessim unes altres quumlestions abans de prendre la decisioacute
Cal valorar si el que meacutes ens conveacute eacutes continuar amb Iactivitat que es coneix o eacutes convenient arriscar-se amb altres tasques desconegudes pero que poden oferir grans possibilitats
Col pensar que Iexperiencia professional no eacutes Iuacutenica cosa en que es pot ser compeshytent Es poden haver adquirit habilitats en temps doci (jardineria bricolatge decoracioacute etc)
Tambeacute es poden haver adquirit determinats coneixements professionals practican un esshyport determina (un negoci de reparacioacute i comercialitzacioacute de bicicletes per exemplel
fontsPots trobar didees de negocis ~
- Idees que satisfo - -
- Idees que intrO(L tor diferenciadO(
-Idees sorgides -- docupacioacute
Vull crear la meya propia empresa
Una altra possibilitat que tenim per a obtenir idees de negoci eacutes observar Ientorn descobrir-hi les necessitats insatisfetes o insuficientment cobertes
Eacutesen aquest moment mentre s esta gestant la idea quan hem de buscar suport fo macioacute o assessorament per part d experts de confianlta Caldra resoldre els probleme tecnics assegurar-se que les caracteriacutestiques tecniques del producte sajusten a les no mes establertes i que les possibilitats tecniques soacuten reals i viables des del punt de vist economic
Una vegada que hem pres la decisioacute de quin sera el negoci conveacute exposar-Io al amics familiars i experts de confianlta per a veure quina acollida teacute
Assessoramentd experts
Consulta a familiars i amics Oecisioacute Consulta a possibles clients i proveidors
Consulta a ser veis oficials
Fig 110 Proceacutes que sha de seguir per a valorar la idea
Eacutes recomanable escoltar les criacutetiques i els consells i valorar-los duna manera objectivc A vegades les persones meacutes properes poden tenir una reaccioacute condicionada pel lem duna aventura Cal deixar ciar que Iopinioacute que es vol eacutes sobre el projecte i no sobr~ la conveniencia o no dinstal middotlar-se per compte propio
Una vegada que hagim millorat el projecle amb les opinions de la gent del nostre er
torn caldra buscar les deis possibles proveiexcldors i clients organismes oficials i serve de suport informacioacute i assessorament oficials Aquests tindran unes reaccions meacutes pr fessionals es basaran en el coneixement que tenen del medi en que actuarem en e mercat etcetera
Fig 111 Contrastar la idea amb professionals pot audar-nos a prendre la decis ioacute
Vull crear la meya propia empresa middot_----- ---- ----------- ---__---
Segons la resposta obtinguda es prendra una decisioacute
bull Si la idea teacute una acollida positiva general La viabilitat eacutes gran encara que no hem doblidar que cal actuar amb precaucioacute aprofundir en el projecte i definir-lo minuciashysament per a abordar tempresa
bull Si la idea teacute una acollida moderada Tindrem en compte les reaccions suscitades prendrem bono nota daquelles que ens sigui n favorables i de les que ens donin idees per a millorar Haurem de reestructurar el projecte i posteriorment tornarem a consulshytar
bull Si la idea teacute una acollida negativa Caldra millorar substancialment el projecte o canviar-Io completament Sempre sera millor aixo que el fracaso
Cas practic 6
Quan en Joan i la Maria van determinar que tenien els requisits basics per a emprendre Iactivitat (Cas prectic 2) van valorar el fet de disposar duna idea de negoci pero ara shan adonat que no han analitzat aquesta idea
Com han de dur a terme l anelisi de la idea
Solucioacute
En primer loc explorant a Internet troben la pagina seguumlent que conteacute un test-idea que teacute com a finalitat ajudar els emprenedors a reflexionar sobre la idea de negoci que tenen httptestideabarcelonanetactivacom
En segon lIoc demanen Iopinioacute deis familiars i deis amics sobre el projecte
Amb anterioritat han contactat amb possibles clients
Finalment han anat a organismes oficials que es dediquen a assessorar persones emprenedores
Tant la puntuacioacute resultant del test com les opinions rebudes sobre la idea projectashyda han estat positives per la qual cosa decideixen tirar endavant en el projecte
)
6 Quines fonts doportunitats de negocis coneixes
7 Que eacutes innovacioacute i en que es diferencia de la creativishytat
8 Com es pot innovar
9 Que significa desenvolupament integrat
10 Explica les diferencies entre innovacioacute en productes innovacioacute en processos i innovacioacute tecnologica
11 Per que consideres que eacutes important la valoracioacute inishycial de la idea
Activitats
12 Assenyala possibles idees de negoci relacionades amb el cicle formatiu que estudies Determina quina eacutes la meacutes innovadora Raona la resposta i explica el tipus dinnovacioacute aplicada
13 Entra a la pagina web seguumlent httptestidea barceshy lonanetactivacom Utilitzant la guia per a Iavaluacioacute
de la idea analitza el projecte que proposes com un negoci futur i raona les respostes a cada pregunta formulada
2
Vull crear la meya propia empresa
Iacute~ Siacutentesi
Cultura emprenedora
La idea creativitat i innovacioacute
Cultura emprenedora Conjunt de quolitots hobililols i coneacuteixemenls necessoris que lenen els individus per o podergestionor el seu propi projecte o ilinerori professionol o creor el seu propi negoci com o alternolivo (no coma uacuteltima sorlido) al treball per comple daltri
ACfuadoacutedeacutelstreballadors emprenedorsa lesempreses DesenvoiupEln les seves capacilols empreneshydores a lltlsempreseson Irebaacutellen
Autoocupacioacute Activilal professional o empresariaacutel generada per una persona que Iexerceix duna manerq directa
Persona capae didentificClr unO necessiial reunir els recursos necessaris i emprendre una accioacute per a satisfer la necessifal idenlificada
Avantatges
Desavantatges
Aptituds
Actituds
Ser el leu propi cap oblenir beneficis lIiberlol presligi social recoshyneixement professionol
Assumir riscos dedicocioacute tolol del temps aprenentolge continu afrontor problemes
Coneixements professionals Coneixemenls sobreacute gestioacute empresarial
Copacitat per a assumir riscos Facilitat per a prendre decisions Capacitat per a ossumir responsabilitats Capacitat creotivo i innovadora Capacitat dorgonilzacioacute i direccioacute Capacitat dadaplar-se a siluacions noves Capacitot dobservacioacute i previsioacute Habilitols socials Confianco en si mateix i perseveranca
Capacitat per a assumir riscos Aspecte consubslonciola quolsevol decisioacute empresarial
La ideaeacutes el punt de parlida de101 prajecte empresorio
Creativitat eacutes la generacioacute de noyes idees
Innovado eacutes la implantacioacutede noves idees
Lanalisi i la valoradoacute de la idea eacutes fonamenlal per a preridre la decisioacute de tirar endavant el prajecte o canviar-Io
Vu1 crear la meya propia empresa
1 Al conjunt de qualitGJts habilitats i coneixements neshycessaris que tenen els individus per a poder gestionar el seu propi projecte o itinerari professional o crear el seu negoci propi com a alternativa (no com a uacuteltima sortida) al treboll per compte daltri l anomenem
a Cultura emprenedora
b Oualitats de Iempresari
e Capacitat creativa
2 Lautoocupacioacute eacutes
a Ouan una empresa eacutes autonoma per a contractar treballadors
b Lactivitat empresarial generada per una persona i exercida duna manera directa
e El punt de partida de tot projecte empresarial
3 Amb que identifiques la paraula intraemprenecJors
a Les persones que satisfan necessitats no cobertes deis clients futurs
b Els empresaris que generen idees noves a les seves empreses
c Els treballadors amb iniciativa emprenedora
4 Digues quina de les res postes seguumlents no eacutes una actishytud propia de l empresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
c La perseveranca
5 Digues quina de les respostes seguumlents eacutes una aptitud propia de Iempresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
e Les habilitats socials
6 La capacitat dun empresari per a assumir riscos augshymenta si
a Teacute confianca en si mate ix i esta disposat a posar en joc tota la seva capacitat per a incrementar al maxim les probabilitats dexit
b Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacitat per a influir en aquestes probabili shytats
e Les dues respostes anteriors soacuten certes
7 Una empresa tindra meacutes possibilitat dexit si la idea generadora del projecte empresarial
a Satisfa necessitats no cobertes deis futurs clients
b lntrodueix un factor diferenciador en el producte o servei que exerceixi una atraccioacute sobre la clienteshyla
e Les dues respostes anteriors soacuten correctes
8 En que es diferencien creativitat i innovacioacute
a Creativitat eacutes la generacioacute didees noves i innovashycioacute eacutes la implantacioacute didees noves
b Soacuten la mateixa cosa
e La creativitat eacutes propia deis empresaris i la innovashycioacute deis treballadors
8 Que consideres que eacutes la innovacioacute tecnolOgica
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
10 Que consideres que eacutes la innovacioacute de proceacutes
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
11 Que consideres que eacutes la innovacioacute de producte
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
12 Que signifiquen les sigles R+D
a Reestructuracioacute i Desenvolupament
b Recerca i Desenvolupament
e Reconeixement i Desenvolupament
1 Vull crear la meya propia empresa ------~~~- ~-----------~~~~---
Comprova el teu aprenentatge
Valora la cultura emprenedora com a font de creacioacute docupacioacute i benestar social
l Com definiries la cultura emprenedora
2 Per que creus que la creacioacute dempreses genera benesshytar social
3 Que entens per autoocupacioacute
4 L Ajuntament de la teva ciutat ha posat en marxa una iniciativa per a fomentar Iautoocupacioacute entre les pershysones joves Per a aixo ha iniciat una serie de liacutenies d actuacioacute com
bull Taller diniciativa emprenedora
bull Taller dajuda a Ielaboracioacute dun pla dempresa
bull Concurs didees de negocis innovadores
bull Subvencions a l autoocupacioacute per a persones joves
a) Quina de les liacutenies posada en marxa pel teu ajuntament pot ajudar a fomentar la cultura emprenedora
b) Creus que les subvencions soacuten importants per a fomenshytar la iniciativa emprenedora
c) Raona les respostes i contrasta-les amb els companys
Analitza el concepte dempresari els requisits les aptituds i les actitud s
5 Com creus que ha de ser un empresari
6 Identifica els punts de partida per a emprendre una acshytivitat empresarial amb exi
7 En que es diferencien les actituds i les aptituds dun empresari
8 t Agnes ha decidit crear una empresa de restauracioacute Es una persona emprenedora creativa i previsora No teacute por de Iaventura i teacute una gran capacitat dadaptacioacute a qualsevol situacioacute nova Sempre pren la iniciativa en qualsevol reunioacute i teacute una gran habilitat per a intercedir en els conflictes que sorgeixen entre els companys A meacutes teacute una gran formacioacute en aquesta especialitat i li encanta el moacuten empresarial per la qual cosa ha fet un curs de gestioacute dempreses
Diferencia entre els trets definits en aquesta emprenedoshyra quines aptituds i quines actituds teacute2
Valora la impartimcia de la iniciativa individual la creatishyvitat la formacioacute i la colmiddotlaboracioacute
10 Creus que la iniciativa emprenedora eacutes una caracteriacutesshytica que solament tenen els empresaris o pot haver-hi treballadors amb aquest ti pus diniciativa Raona la resposta
11 Els canvis socials provoquen canvis en les necessitats de les persones Pensa en tres necessitats noves sormiddot gides deis canvis produts per la incorporacioacute de lo dona al treball i descriu idees de negocis possibles que puguin satisfer-Ies
12 En Xavier i en Manel es van coneixer en el taller en que en Xavier va fer les practiques dempresa en finalitza r la formacioacute professional en mecanica de lautomobiL En Manel era oficial en aquell taller en el qual va entrar a treballar als 18 anys i hi va estar durant 22 anys Lamo del taller traspassava el negoci per jubishylacioacute i van decidir aprofitar els seus coneixements j
l experiencia profess ional que tenien i quedar-se amb el negoci o
Com hem vist en la unitat quan estan madurant la idea decideixen afeg ir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en que el client pot disposar de 1I0c peces i eines per afer reparacions petites E negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc) i cobrar un 1I0guer per Iuacutes de mashyquinaria
bull Com veus la iniciativa
bull Creus que han estat creatius i innovadors
bull Consideres que tenen la formacioacute suficient
Analitza Iexercici de Iactivitat emprenedora dun empreshysan
13 Quines capacitats emprenedores es poden fomentashyen aquells empresaris que no en tenen
14 L Alexandre vol posar en marxa un negoci propi pemiddot que el que realment desitja eacutes ser el seu propi cap i nc haver de dependre de ninguacute posar-se Iharari i fixa shyel nivell dingressos fer vacances quan vulgui
bull Creus que les consideracions que l Alexandre ha feshysobre Iactivitat empresarial soacuten propies dun empreshynedor
bull Quines consideres encertades i quines erronies
15 De les qualitats que ha de reunir un emprenedor qu shynes soacuten les meacutes importants per al desenvolupament d Iactivitat empresarial
Defineix el concepte de risc com a element inevitable de tota activitat emprenedora
16 Identifica les qualitats empresarials que augmenten L capacitat dun empresari o dun emprenedor per _ assumir riscos
Vull crear la meya propia em presa 1
17 La Maria eacutes una persona responsable molt creativa i organitzada amb una gran capacitat dadaptacioacute davant de qualsevol canvi Teacute esperit de liacuteder semshypre porta la iniciativa en els grups de treball que sorganitzen a classe
No obstant aixo quan ha de prendre la decisioacute final per a decidir-se a seguir un comiacute o un altre teacute dubtes li fa por arriscar i que no surti beacute que hi hagi altres trebo lis meacutes ben presentats que els del seu grup En aquests moments fa marxa enrere i torna a repassar-ho tot
bull Com veus la Maria com a empresaria
bull Analitza els punts que teacute a favor i en contra Pots elaborar i omplir una taula com la que proposem tot seguit per a basar-ne Ianalisi
Punts a favor Punts en contra
Eacutes responsa ble
Identifica el concepte dinnovacioacute i la relacioacute que teacute amb el progreacutes de la societat i l augment de benestar en els individus
18 A meacutes de Ieconomic hi ha dos tipus meacutes de desenshyvolupament que conformen el que es coneix com a desenvolupament integral Quins soacuten i en que consisshyteixen
Comprova el teu aprenentatge
19 A meacutes de la innovacioacute quins soacuten els altres dos factors clau per al desenvolupament economic
20 Com definiries una idea innovadora
21 Diferencia creativitat i innovacioacute
22 Referint-te a empreses relacionades amb la teya idea de negoci o amb el teu sector posa un exemple d innovacioacute de producte un exemple d innovacioacute en proceacutes i un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica
23 En aquests uacuteltims mesos a la teva comarca hi ha hagut un canvi en el sistema de recollida descombraries Shan substituit els contenidors tradicionals per uns altres de recollida selectiva de residus Quin tipus d innovacioacute shi ha aplicat de producte de proceacutes o tecnologica Raona n la resposta
Valora la capacitat diniciativa en el treball duna persona treballadora duna pime
24 Has vist en el diari una oferta docupacioacute que sajusta a la formacioacute que has rebut A meacutes del requeriment de coneixements professionals Ianunci afegeix que laquoes valorara la iniciativa emprenedora de les persones candidatesraquo Creus que tens aquesta caracteriacutestica Com la demostraras a l entrevistador
Descriu Iestrategia empresarial i relaciona-la amb els obshyjectius de Iempresa
24 Entenent competencia com el conjunt de coneixements destreses habilitats i actitud s enumera tres aspectes tiacutepics de les competencies de gestioacute empresarial
24 Entre totes les actituds que ha de reunir un empresari quina destacaries Per que
24 Fes una lIista de necessitats que creguis que existeixen al mercat on es vegi la necessitat i el sector de la soshycietat que les necessita Per que creus que encara cap emprenedor sha atreviacutet a muntar una empresa per satifer-Ies
25
Vull crear la meva propia em presa
~ ----- -ry ~ =- - -~~_---~-~ - -~_~~~-~t=~- -~--- ---shy-Ql Pla dlem1p-r esmiddota
bull f7 bull _ - - _
El disseny dun pld dempresa consisteix a plasmar en un document les idees principals dun projecte empresarial
Aquest document teacute una importancia fonamental per dues raons
bull Us permetra aclarir tots aquells aspectes que cal planishyficar abans diniciar Iactivitat de manera que no queshydi res a Iatzar assegurant-vos aixiacute meacutes probabilitats dexit
bull De cara a lexterior un pla dempresa ben elaborat us ajudara a aconseguir finanltament a atraure socis nous subvencions estatals etcetera
En aquesta seccioacute desenvolupareu al lIarg del curs un pla d empresa que elaborareu vosaltres mateixos
La primera cosa que heu de fer eacutes formar un equip amb els companys i les companyes seguint les indicacions del professorat Aquest equip es mantindra estable durant tot el curs i els integrants tindran el rang de laquosocisraquo
Una vegada format Iequip penseu en una laquoidearaquo per a emprendre un negoci en el sector en que us esteu formant A continuacioacute feu una primera valoracioacute del projecte penshyseu si eacutes valid o no si heu de tirar endavant o plantejar-vos de cercar una alternativa
La valorecioacute inicial seguira els passos seguumlents
l Responeual quumlestionari seguumlent i reflexioneu sobre les respostes
al El producte o servei respon a una necessitat existent en el mercat
bull A quina necessitat respon la vostra proposta
bull Com esta satisfeta la demanda actualment
bull Quina eacutes la vostra originalitat
bull Hi ha alguna empresa en el mateix sector que faci una oferta semblant
b Respon el producte o servei a una necessitat nova
bull Quin eacutes l origen daquesta necessitat
bull Ja hi ha demanda
e Eacutes una innovacioacute de producte de proceacutes o tecnoloshy gica
l
_ --- _ bullbullbull__ ~ _ bull _ _
bull En que millora la situacioacute present
bull En que es diferencia de la manera com ho fan els altres
bull El producte o servei eacutes el resultat dalgun invent nou o de la incorporacioacute de noves tecnologies al proceacutes
2 En funcioacute de les reflexions anteriors elaboreu les activishytats seguumlents relatives a la presentacioacute del projecte
a Dades basiques del projecte
1 Identificacioacute de Iempresa ha d indicar-se el nom que sha triat per al negoci
2 Ubicacioacute municipi on sinstalmiddotlara
3 Data prevista dinici de Iactivitat
4 Forma juriacutedica inicial triada (veurem les caracteshyriacutestiques de cadascuna en la unitat 5 quan poshydrem decidir-ho definitivament)
b Promotors del projecte
l Dades personals noms i cognoms deis promoshytors NIF edat domicili telefon-fax
2 Dades professionals perfil deis promotors formamiddot cioacute academica experiencia professional altres coneixements o experiencies relacionades amb l activitat empresarial que sha de desenvolupar
e Descripcioacute del producte servei
1 Descriviu duna manera amplia els productes c serveis oferts i determineu en que consisteixe i per a que serveixen les caracteriacutestiques els avantatges que aporten els suports tecnologic3 en que es basen etcetera
2 Elements innovadors que incorporen i caracter iacute~ tiques que els diferencien respecte deis ja exi~middot tents en el mercal
3 Tenint en compte les respostes anteriors jo podeu como pletar lapartat 1 del model de pla dempresa facili en el CD de lalumne
Vu ll crear la meya propia empresa
Cas practic 1
Des que va finalitzar la formacioacute professional com a perrushyquera l Anna ha estat treballant en un saloacute de perruqueria i estetica de la seva ciutat
Durant aquest temps ha detectat que la poblacioacute eacutes sushyficient per a la implantacioacute duna altra perruqueria Ella sempre ha volgut tenir el seu propi negoci pero no sap si pot ser una bona empresaria
Que ha danalitzar per a decidir si shi lIanca o no
Solucioacute
Ha de fer una valoracioacute de les capacitats emprenedores que realment teacute
Creativitat iniciativa personal capacitat dassumir riscos capacitat de planificacioacute de prendre decisions i de comushynicacioacute voluntat dassumir responsabilitats capacitat de treb911 en equip confianca en si mateixa pensament criacutetic i independent i voluntat i capacitat daprendre duna mashynera autonoma
Eacutes possible que no tingui totes aquestes qualitats pero com hem vist les capacitats empresarials poden adquirir-se
Fig 13 Les persones Ireballadores amb visioacute empresarial soacuten un faclor decisiu en qualsevol empresa
12 Lactuacioacute deis treballadors emprenedors e les empreses
Deiem que la iniciativa emprenedora no sha de considerar uacuteri middot cament com un mitja de crear una empresa sinoacute com una actituc general gue pot ser uacutetil en la vida quotidiana o en el desenvolu pament de qualsevol activitat professional
Dins de les empreses hi ha treballadors amb visioacute empresaria que generen i aprofiten idees innovadores les desenvolupeshycom a oportunitats de negoci rendible comprometent el se_ temps i esforc a investigar crear i modelar aquestes idees eshynegocis per a benefici propi i per al creixement de l empreo en que presten els serveis Soacuten un factor decisiu per a qualse empresa
Aquesta actitud eacutes recompensada amb assignacions econo ques reconeixement personal (per exemple premi a la inno shycioacute) ascensos etcetera
Eacutes frequumlent referir-se a ells com intraemprenedors intraempresoshyris o empresaris interns
Les caracteriacutestiques individuals soacuten
bull Esperit emprenedor
bull Capacitat creativa i innovadora
bull Necessitat de superacioacute
bull Constancia i dedicacioacute en el desenvolupament del proiecte Iempresa
bull Capacitat de treball en equipo
bull Capacitat de lideratge
Vul crear la meya propia empresa
2 Que significa ser empresari
Un empresari eacutes una persona capalt didentificar una necessitat de reunir els recurshysos necessaris i emprendre una accioacute per a satisfer la necessitat identificada
Jer a emprendre amb exit una activitat empresarial cal partir de tres requisits basics
bull Una idea valida
bull Un capital inicial
bull Uns coneixements professionals i de gestioacute
- meacutes l empresari ha de reunir una serie de qualitats personals o actituds necessaries gt almenys molt convenients per a iniciar una activitat empresarial Entre altres podem ~estacar les seguumlents
bull Capacitat per a assumir riscos
bull Facilitat per a prendre decisions
bull Capacitat per a assumir responsabilitats
bull Capacitat creativa i innovadora
bull Capacitat dorganitzacioacute i de direccioacute
bull Capacitat per a adaptar-se a situacions noves
bull Capacitat dobservacioacute i de previsioacute
bull Habilitats socials
bull Confianlta en si mateix
bull Perseveranlta
)uant a les aptituds de la persona emprenedora cal destacar la necessitat de partir dun coneixement professional de Iactivitot que sha de desenvolupar i del sector en que Jensa competir A meacutes l exercici de lactivitat empresarial requereix uns coneixements j organitzacioacute i de gestioacute empresarial
diferencia de les actituds de la persona empresaria que estan necessariament unishydes a la persona emprenedora la manca daptituds o de coneixements pot suplir-se o omplementar-se beacute mitjanltant la contractacioacute de persones especialitzades la recerca le socis O la contractacioacute de serveis externs
Entre totes les caracteriacutestiques enumerades de Iempresari cal destacar la capacitat per a assumir riscos jo que aquest aspecte eacutes consubstancial a qualsevol decisioacute empresarial si beacute els riscs han de ser calculats
3er empresari significa coacuterrer riscos per la qual cosa ha de treballar sota la pressioacute e la necessitat d assumir riscos havent de comprendre que la possibilitat dun fracas ~xisteix sempre
i ha risc quan hi ha dues o meacutes possibilitats entre les quals es pot optar sense coneixer Jer endavant els resultats a que conduira cada una Tot risc implica la possibilitat de uanyar o de perdre com meacutes gran eacutes la perdua possible tan gran eacutes el risco
Actitud Teacute a veure amb la maneshyro d actuar deis individus Eacutes uno predisposicioacute adquirida per o conduirmiddotse duna manera detershyminada davant de les situacions que es presenten
Aptitud La capacitat daprofitar tot ensenyament capacitoshycioacute o experiencia en un ambiacutet d exercici determino
Eina que permet valorar objecshytivoment l emprenedor a partir dun test de personalitat empremiddot sariol en el quol es valoro lo motivacioacute el lideratge la capashycitat d assumir ri scos lo creativishytot i la innovacioacute la capacitat de plonificacioacute Iodoptobi li tot i la flexibilitat la capacitat de treball i lo motivocioacute i els interessos
Vull crear la meva propia empesa
- ~
La capacitat dun empresari per a assumir riscos augmenta si
bull Teacute confianca en si mateix
bull Esta disposat a posar en iexcloc tota la seva capacitat per a augmentar al maxim les proshybabilitats d exit
bull Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacishytat per a influir en les probabishylitats
bull Considera els riscos des del punt de vista de les metes que sha proposat
Fig 14 Lart d emprendre
Lempresari o directiu haura de prendre decisions de resultat incert i avaluar-ne les pCoacuteshysibil itats de guany en relacioacute amb les possibilitats de perdua Ara beacute en la dispos ic a acceptar perdues possibles influeix t~nt la capacitat psicologica dassumir-Ies com shycapacitat patrimonial per a afrontar-les
Per exemple no eacutes el mateix perdre 20000 euro per a qui teacute un patrimoni dun mi deuros que perdre el mateix import per a qui teacute 50000 euro Tampoc no eacutes el mafe fracassar en un negoci qua n es tenen unes quantes empreses que perdre el negod ashyque hem invertit tot el nostre patrimoni i que concentra tota la nostra dedicacioacute
En definitiva ser empresari implica una serie davantatges i dinconvenients que shyanalitzar abans diniciar la tasca demprendre un negod ja que al comenltament ha de fer tol l esforlt personal possible per a afrontar el repte amb exit
Haura de sacrificar sobretol temps i habituar-se a una dedicacioacute quasi absoluta shyhaura moments de gran tensioacute ja que shi arrisca mol A meacutes el moacuten empresario =shymou en un entorn variable i difiacutecil de preveure
No obst~nt aixo pot ser una experiencia gratificant que sempre resultara enriqu - =shyro Lluitar per compte propi pot ser una sensacioacute que poques vegades sexperi meshytreballant per compte daltri Si les coses funcionen beacute sobtindran meacutes benefi cis = treballant en Iempresa dun altre
A meacutes el bon emprenedor esta encoratjat per la motivacioacute de treballar per a si mc-~ per desenvolupar un projecte en que creu i que pot generar riquesa i lIocs de tre proporcionar qualitat de vida i benestar social
4shy 311(shy13
29 12 -O ~
28middot 1lshy 5 151 - 17_1
26 i 18 19 10
2-1 ~
22 20
~ _eacutel 21 -1
9
7
6 ~
lt~
bull Ser el teu propi cap
bull Crear treball i riquesa
bull Obtenir benefici economic
bull La satisfaccioacute pel treball ben fet
bull La possibilitat de desenvolupar Iliurement les teves iniciatives
bull Obtenir prestigi social i recoshyneixement professional
Desavantatges de Iempresari
bull Assumir riscos economics i pershysonals
bull Ladedicacioacute de tot el teu temps fins i tot el doci
bull Lobligacioacute de fer de tot
bull La necessitat daprendre contiacuteshynuament
bull La responsabilitat de resoldre tots els problemes
Vull crearla meva propia empresa ----__----- -
Empresori
Qualilal5 personols actituds
bull Teacute capacitat per a assumir riscos bull Teacute facilitat per a prendre decisions i assumir responsabilitats bull Eacutes creativa i innovadora bull Capa~ dorganitzar i de dirigir bull Eacutes observadora i previsora bull Teacute facilitat per a adapfar-se a situaeions noves bull Maneja les habilitats socials bull Teacute confian~a en si mateixa bull Eacutes perseverant
Fig 15 Caracteriacutestiques de Iempresari
Eacutes uno persono copo~ de
bull Identificar una necessitat bull Reunir els recursos necessaris_ bull Emprendre una accioacute
Capocilals professionals aptituds
bull Teacute coneixements prolessionals de Iactivitat que sha de desenvolushypar
bull Requereix tenir coneixements dorshyganitzacioacute i gestioacute empresaridl
Cas practic 2
En Joan i la Maria estan interessats a muntar una empresa dedicashyda al desenvolupament tecnic de lIocs i pagines web
La pregunta eacutes quins requisits basics han de tenir per a emprenshydre Iactivitat Disposen daquests requisits
Que han danalitzar per a decidir si comencen Iaventura empresarial
Solucioacute
Per a comencar una activitat empresarial amb exit cal partir duns requisits bashysics
bull Una idea valida
bull Un capital inicial
bull Uns coneixements proFessionals i de gestioacute
Anem pos a pos
bull Tenen la idea disseny de pagines web
bull El capital inicial Iafrontarien amb uns estalvis personals procedents del temps que han treballat per a una empresa del ram i acudint a un banc perque en fishynanci la inversioacute
bull Els coneixements professionals els han adquirit amb la formacioacute rebuda en la materia i Iexperiencia professional
Per tant consideren que estan en condicions de tirar endavant amb la idea
httpserviciosipymeorg
La Direccioacute General de Poliacutetica de la Pi me del Ministeri dlnduacutestria Turisme i Comerlt ha elaborat una serie deines que ajuden Iemprenedor en el proiecte
La primera eacutes l laquoautodiagnostic de Iemprenedorraquo que es comshyplementa amb Ieina de laquopa dempresaraquo i amb la de laquosimushylacioacute empresarial raquo
Vu ll crear la meya propia empresa
bull 3 La idea creaHvitat i innovacioacute Creativitat Generacioacute didees
Innovacioacute Implantacioacute d idees noves
El prestigioacutes economista Theoshydore Levit va dir
laquoCreativitat eacutes pensar coses noves Innovacioacute eacutes fer coses noves Les idees soacuten inuacutetils si no soacuten usades La prova del seu valor esta en la seva implemenshytacioacuteraquo )
Activitats
l Que entens per cultura emprenedora
2 Quins soacuten els trets caracteriacutestics emprenedors
3 Quines qualitats ha de reunir un empresari
4 Per que consideres que dassumir riscos per a un empresari
Podem definir la creativitat comla generacioacute didees noves i la innovacioacute com la implantacioacute didees noves i uacutetils per a crear un nou negoci o establir sistemes nous de produccioacute de beacutens i serveis
La creativitat pot contribuir a la generacioacute didees que originen productes nous o processhysos innovadors No obstant aixo ser creatiu no significa necessariament ser innovador meacutes aviat es tracto de processos diferenciats Es pot dir que la innovacioacute eacutes laquola creativishytat aplicadaraquo a un aspecte determinat
El punt de partida d un projecte empresarial eacutes la idea de negoci que una persona em- prenedora pot ser capalt de generar
-
Fig 16 laquoEn els moments de crisi solament la creativitat eacutes meacutes important que el coneixement raquo AGiquest EINSTEIN
5 Entra a la pagina http serviciosipymeorg emprenshydedores de la Direccioacute General de Poliacutetica de ladeis treballadors Pime i utilitza Ieina definida com laquoautodiagnostic de Iemprenedorraquo Tot seguit determina si les teves caracshyteriacutestiques personals es corres ponen amb les que ha de tenir un emprenedor eacutes important la capacitat
Vull crear la meva propio em presa 1
31 Recerca didees de negod
_es fonts doportunitats de negoci poden ser dorigen molt diverso Podem agrupar-les en Llncioacute deis criteris seguumlents
bull Repetir experiimcies alienes Una gran part de les idees generadores de negocis nous sorgeixen de l observacioacute atenta del mercat cosa que han fet els que ja hi soacuten instalmiddotlats
bull Aprofitar Iexperiimcia propia com a treballador per compte daltri o la formacioacute en un ccmp especiacutefico El coneixement dun sector pot proporcionar idees de negocis i donar la seguretat necessaria per a independitzar-se de Iempresa de que -formes part com a treballador assalariat
bull La innovacioacute en els productes serveis o processos la gran majoria de les idees innoshyvadores no sorgeixen de grans descobriments tecnolOgics sinoacute meacutes aviat de quelcom que ja existeix i shi afegeix un factor diferenciador com pot ser donar un uacutes nou a un producte que ja eacutes al mercal
bull Percebre una necessitat no satisfeta en el mercat Si observem els canvis socials que shan prodult en els uacuteltims temps sera facil obtenir una Ilarga lIista de possibles oporshytunitats de negoci basant-nos en les noves necessitats que aquests canvis generen
A meacutes de totes aquestes fonts classiques doportunitats de negocis i gracies a les noves ecnologies de la informacioacute i la comunicacioacute eacutes possible trobar a Internet moltes reshyfenencies a idees de negocis unes referides a projectes que ja shan posat en marxa i unes altres que proposen idees totalment noves
Cas proctic 3
la Carme i l Albert han decidit crear el seu negoci propi o Tenen un local ben situat en el qual poden instalmiddotlar-se Es plategen diverses iniciatives botiga de roba menjar per a animals complements
En Joan proposa un comen dobjectes per a esquerrans la idea l estava madushyrant des que en un viatge a londres va coneixer un negoci daquestes caraderiacutesshytiques
A ambdoacutes els agrada la idea pero volen assegurar-se que pot sortir beacute abans demprendre-Ia
Quins passos han de seguir
Solucioacute
Comproven a l ajuntament de la seva ciutat que el mercat esta desprovelt daquests productes ja que no hi ha a la ciutat un negoci daquestes caracteriacutestiques
Segons els estudis a que han tingut acceacutes prop del 30 de la poblacioacute eacutes esquershyrana per la qual cosa podrien tenir clientela suficienl
Seguint Iestudi de mercat que havien fet i analitzant aquesta experiencia en altres paisos satisfer una necessitat que no sha cobert pot ser el punt de partida duna empresa amb grans possibilitats dexit
Aixo eacutes el que van pensar els promotors dun projecte de venda dobjectes per a esquerrans
Una vegada valorada la idea van decidir comencar Iactivitat
En el CD de Ialumne pots troshybar informacioacute sobre els canshyvis socials que poden generar necessitats noves i els factors diferenciadors que intervenen en la decisioacute de compra
15
- -
Vu il crear la meya propia empresa
wwwbcncatinnova
En aquesta web pots trabar infarmacioacute sobre com innovar casos dexit entrevistes tests dinnovacioacute normativa enllaltos etceacutetera
Desenvolupamenl inlegrol
32 Innovacioacute i desenvolupament economic
Els canvis economics socials i culturals que sestan produint en les uacuteltimes decades esta canviant la nostra manera dentendre la gestioacute empresarial i les iniciatives emprenedoshyres En el centre de tots aquests canvis hi ha les noves tecnologies i la seva capacitat peshya possibilitar o facilitar el desenvolupament economic i social
La innovacioacute eacutes un factor clau per al desenvolupament economic Una cultura empreshynedora o innovadora juntament amb una organitzacioacute social adequada soacuten la base e partir de la qual es desenvolupa la piramide de riquesa duna nacioacute Els altres pun gt clau del desenvolupament soacuten la formacioacute de la poblacioacute i les infraestructures pel q u~ fa a les telecomunicacions i middotel transport
Formacioacute Infraestructures Innovacioacute
Fig 17 Factors clau del desenvolupamenl economic
Alllarg de la historia ha anat canviant el bloc basic de la construccioacute de la piramide el riquesa En un principi el factor generador de riquesa i desenvolupament era la terf~ dedicada a Iagricultura Amb la revolucioacute industrial els recursos energetics van reelshyplacar la terra com a fonament de riquesa Actualment el coneixement que gene avencos tecnologics i la innovacioacute ocupen la posicioacute que anteriorment havien tingut shyterra i Ienergia
Aquest desenvolupament ha dentendres no sois en termes purament economics si tambeacute des duna perspectiva enfocada cap a la qualitat de vida de les persones q =shyconviuen en el territori on hi ha les empreses eacutes a dir des del concepte de desenvoshylupament integrat o el que eacutes el mateix fent compatibles competitivitat economic (desenvolupament economic) benestar social (desenvolupament social) i sostenibil jiexclc ambiental (desenvolupament sostenible)
Desenvolupament economic La capacitat de pciisos o regions per a creoacuter riquesa ofide promoure6 de montenir la prosperitat o el benestar economic i sacial deis seus habitants
Desenvolupament social Proceacutes que condueix a millorar les condicions de vida de la poblacioacute en dileshyrents ambitssaluf educocioacute nutricioacute habitatge vulnerabilitat seguretat social ocupacioacute salaris prinshycipalmen Implicotambeacute la reduccioacute de 16 pobresa i la desigualtat en elsingressos En aquest proceacutes
eacutesdecisiu el paper de IEstat com a promotor i coordinador amb laparticipacioacute activa dactors socials - - - puacuteblics i privats shy
Desenvolupament soslenible -Satisfaccioacute de les necessitats de la generacioacute actual sense comprometre lo capacitot de les geneacuteracions futures de sotisfer les seves necessitots Compren per exemple el mantenimer middot de la densitat de poblacioacuteper sota de la capacitat duna regioacute per al seu sosteniment Iestabliment de prioshyritats _per a Iuacutes cieacutels recursos no renava bies i el mantenimenJ delimpacte ambiental persotadun nivellqu5
permeti que els sistemes afectats es recuperin i en continumiddotn Ievolucioacute
Fig 18 Conceples que sagrupen en el que enlenem com a desenvolupamenl inlegral
Vul crear la meva propia empresa
Cas practic 4
En Xavier i en Manel volen canviar la imatge del seu taller de mecanica de l automobil Volen oferir un servei nou i diferent
Es pot fer alguna cosa nova en un taller mecanic
Solucioacute
Decideixen afegir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en el qual el client pot disposar de lIoc peces i eines per afer petites reparacions al seu propi cotxe El negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc ) i cobrar un Iloguer per Iuacutes de maquinaria
33 Tipus dinnovacioacute
La innovacioacute pot aeacuteonseguir-se creant productes nous o millorant els ja existents pot anar lIigada al proceacutes de produccioacute o a l aplicacioacute del coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa Segons la classe dinnovacioacute distingim els tipus seguumlents
o A Innovacioacute de producte
Pot entendres com la creacioacute dun producte nou o beacute afegir a un que ja eacutes al mercat una caracteriacutestica que faci que els consumidors el percebin com a nou Un exemple daquest tipus dinnovacioacute eacutes el raspall de dents electric
Les innovacions de producte poden ser agrupades en tres apartats
bull Innovacioacute total Quan es crea un producte uacutenico No hi ha en el mercat res igual Aquest ti pus dinnovacioacute eacutes el meacutes escaso Un exemple daquest ti pus dinnovacioacute eacutes la creacioacute de la televisioacute
bull Innovacions que aporten quelcom nou al producte Es doacutena en aquells casos en que es millora un producte ja existent Per exemple quan sintrodueix en el mercat la teleshyvisioacute en color ja existia la televisioacute en blanc i negre pero el fet demetre en color la convertia en un producte nou Aquest tipus su posa una gran part de les innovacions
bull Innovacions que no aporten res de nou Es produeix quan una empresa vol entrar en un mercat existent i fabrica un producte que ja eacutes al mercat En realitat implica una innovacioacute per a Iempresa no per al producte Per exemple un forn que nomeacutes feia pa i vol produir pastes de te el que fa eacutes innovar dins de Iempresa fabricant pastes un producte que podem trobar fabricat per altres empreses del sector
o B Innovacioacute de proceacutes
Aquest tipus dinnovacioacute introdueix una manera diferent de fer les coses Es pot produir en qualsevol deis ambits de Iempresa produccioacute comercialitzacioacute gestioacute
Un exemple dinnovacioacute en proceacutes eacutes la introdumiddotida per McDonalds quan va aplicar el concepte de liacutenia de produccioacute per a crear un restaurant va poder utilitzar treballadors amb poca experiencia per a fabricar grans quantitats daliment duna qualitat estanshydard i duna manera molt rapida inventant la induacutestria del menjar rapid (fast food)
wwwbarcelonanetactivacom
_ ____ - shy_ ___shy-
---_ ~_ shy---~shy-_----_- _o--_shy_ _ ~shy
apuntate S uo emprend or
~~-- ==-= = shyEn aquesta pagina trabaras Ienllalt BCNinnova
Laplicacioacute laquoQue eacutes innovarraquo permet comprendre els diversos aspectes de la innovacioacute mitshyjanltant un contingut estructural i una presentacioacute visual
Vull crear la meya propia empresa
Com puc innovar
Sent observador Saber que passa en el nostre entorn que fa la competencia que demanen els clients estar al dio sobre publicacions del sector cercar a Internet etcetera
Sent creatiu Generant idees i gestionant-Ies per a poder crear projectes innovadors
el foei diferenl
Fig 19 Tiacutepus diacutennovaciacuteoacute
o C Innovacioacute tecnologica
Consisteix en laplicacioacute del coneixement cientiacutefic de la investigacioacute i de l experimentac a Iactivitat de Iempresa
La innovacioacute tecnoloacutegica pot ser aplicada tant en la generacioacute dun producte nou - la introduccioacute de millores en els sistemes de produccioacute en la introduccioacute de sistemes ~ gestioacute meacutes efectius o de cost meacutes baix per a Iempresa o en Iaplicacioacute de noves fonr~ de comercialitzacioacute
Aixiacute determinats descobriments cientiacutefics permetran desenvolupar productes nous abo - desconeguts la incorporacioacute de noves maquines permetran millorar els sistemes de pe duccioacute duna manera meacutes efectiva o meacutes barata el mateix que les noves tecnolog middot~ aplicades a la gestioacute o a la comercialitzacioacute permetran obtenir meacutes efectivitat o cos meacutes baixos
La innovacioacute tecnoloacutegica reporta uns beneficis a les empreses peroacute daltra banda im ca uns costs que els gestors han de tenir molt en compte Per aquesta raoacute la introduce de la innovacioacute tecnoloacutegica necessita Iadquisicioacute de patents de Ilicencies de marqu~ registrades de serveis cientiacutefics i tecnics relacionats amb la implantacioacute de la innovac~ aixiacute com la compra de paquets de programari maquinaria i equips
Un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica eacutes la introdumiddotida en la induacutestria hotelera amb utilitzacioacute de les noves tecnologies Gracies a Internet eacutes possible la reserva de plae hoteleres a traveacutes de les centrals de reserves
En resum per a saber com i en que es pot innovar cal saber que necessiten els clien que fa la competencia coneixer el sector i identificar la manera dintroduir les idee noves
La innovacioacute es pot aconseguir
bull Creant coses totalment noves
bull Inventant usos nous per a coses velles i conegudes
bull Concebent noves maneres de fer les coses
Tipus dinnovacioacute
Innovacioacute de producte
Crear un producte nou o beacute afegir o Un que ja exisleix algunacaraeleriacuteslica que
Innovacioacute de proceacutes
Eacutes una manera diferenl de fer les coses
Innovacioacute tecnolOgica
Consisleix en Iaplieacioacute del eoneixemenJ cienliacutefie a Iaelivilql de Iempresa
Vull crear la meya propia empreshy
(cJ MiguelEs
=Ag Cas prectic 5
Lempresa laquoMiguel Esraquo es dedica al muntatge dinstalmiddotlacions electriques per a naus industrials blocs dhabitatges locals comercials i altres edificis com ara ajuntaments poliesporshytius etcetera Amb els ajuntaments hi ha establert un sistema de cobrament mensual fix independentment deis treballs que es facin
Ha contactat amb diverses empreses dassegurances per a atendre les urgencies deis assegurats en serveis electrics ja que no hi ha cap electrioacutesta en la zona que faci aquest tipus de serveis
Sha aplicat algun tipus dinnovacioacute en aquesta empresa
Solucioacute
Podem identificar una innovacioacute en serveis Iatencioacute a les urgencies i una innovashycioacute de processos quant a la gestioacute de cobraments als ajuntaments
34 Estudi i valoracioacute de la idea inicial
L exit de l empresa dependra de l originalitat de la idea de la capacitat creativa i innoshyvadora de l emprenedor de les necessitas que pugui satisfer i deis buits de mercat que pugui cobrir
Eacutes necessari fer un estudi inicial sobre les possibilitats que ofereix el mercat detectar-ne els buits coneixer les fonts on poder obtenir la informacioacute sobre les possibles oportunishytats de negoci i fer un gran desplegament dimaginacioacute perque la nostra empresa pugui tenir grans possibilitats dexit pero sense deixar de banda la prudencia que ha de guiar tot projecte empresarial
Per tot aixo cal fer unavaloracioacute inicial de la idea tenint encompteque aquesta ha de sotisfer alguno necessitot deis futurs clients i afegir olgun factor diferenciodor ols productes o serveis existents en el mercal Aquestes valoracions ens ajudaran a decidir Iinici de Iavehtura empresarial
la idea eacutes el punt de ==--~ qualsevol proiecte emo-_ _ _
lexit de Iempresa _e- _ _ molt de Ioriginali
necessitats que pug deis buits de merco c -s cobrir
La primero decisioacute que cal prendre per o crear uno empresa eacutes concretar quin negoci es vol posar en funcionament
Un projecte dempresa pot tenir Iorigen en lexperiEmcia professional de Iindividu emshyprenedor l experiencia i el coneixement sempre faciliten les coses i a meacutes fan que ens sentim meacutes competents Pero tambeacute caldria que ens plantegeacutessim unes altres quumlestions abans de prendre la decisioacute
Cal valorar si el que meacutes ens conveacute eacutes continuar amb Iactivitat que es coneix o eacutes convenient arriscar-se amb altres tasques desconegudes pero que poden oferir grans possibilitats
Col pensar que Iexperiencia professional no eacutes Iuacutenica cosa en que es pot ser compeshytent Es poden haver adquirit habilitats en temps doci (jardineria bricolatge decoracioacute etc)
Tambeacute es poden haver adquirit determinats coneixements professionals practican un esshyport determina (un negoci de reparacioacute i comercialitzacioacute de bicicletes per exemplel
fontsPots trobar didees de negocis ~
- Idees que satisfo - -
- Idees que intrO(L tor diferenciadO(
-Idees sorgides -- docupacioacute
Vull crear la meya propia empresa
Una altra possibilitat que tenim per a obtenir idees de negoci eacutes observar Ientorn descobrir-hi les necessitats insatisfetes o insuficientment cobertes
Eacutesen aquest moment mentre s esta gestant la idea quan hem de buscar suport fo macioacute o assessorament per part d experts de confianlta Caldra resoldre els probleme tecnics assegurar-se que les caracteriacutestiques tecniques del producte sajusten a les no mes establertes i que les possibilitats tecniques soacuten reals i viables des del punt de vist economic
Una vegada que hem pres la decisioacute de quin sera el negoci conveacute exposar-Io al amics familiars i experts de confianlta per a veure quina acollida teacute
Assessoramentd experts
Consulta a familiars i amics Oecisioacute Consulta a possibles clients i proveidors
Consulta a ser veis oficials
Fig 110 Proceacutes que sha de seguir per a valorar la idea
Eacutes recomanable escoltar les criacutetiques i els consells i valorar-los duna manera objectivc A vegades les persones meacutes properes poden tenir una reaccioacute condicionada pel lem duna aventura Cal deixar ciar que Iopinioacute que es vol eacutes sobre el projecte i no sobr~ la conveniencia o no dinstal middotlar-se per compte propio
Una vegada que hagim millorat el projecle amb les opinions de la gent del nostre er
torn caldra buscar les deis possibles proveiexcldors i clients organismes oficials i serve de suport informacioacute i assessorament oficials Aquests tindran unes reaccions meacutes pr fessionals es basaran en el coneixement que tenen del medi en que actuarem en e mercat etcetera
Fig 111 Contrastar la idea amb professionals pot audar-nos a prendre la decis ioacute
Vull crear la meya propia empresa middot_----- ---- ----------- ---__---
Segons la resposta obtinguda es prendra una decisioacute
bull Si la idea teacute una acollida positiva general La viabilitat eacutes gran encara que no hem doblidar que cal actuar amb precaucioacute aprofundir en el projecte i definir-lo minuciashysament per a abordar tempresa
bull Si la idea teacute una acollida moderada Tindrem en compte les reaccions suscitades prendrem bono nota daquelles que ens sigui n favorables i de les que ens donin idees per a millorar Haurem de reestructurar el projecte i posteriorment tornarem a consulshytar
bull Si la idea teacute una acollida negativa Caldra millorar substancialment el projecte o canviar-Io completament Sempre sera millor aixo que el fracaso
Cas practic 6
Quan en Joan i la Maria van determinar que tenien els requisits basics per a emprendre Iactivitat (Cas prectic 2) van valorar el fet de disposar duna idea de negoci pero ara shan adonat que no han analitzat aquesta idea
Com han de dur a terme l anelisi de la idea
Solucioacute
En primer loc explorant a Internet troben la pagina seguumlent que conteacute un test-idea que teacute com a finalitat ajudar els emprenedors a reflexionar sobre la idea de negoci que tenen httptestideabarcelonanetactivacom
En segon lIoc demanen Iopinioacute deis familiars i deis amics sobre el projecte
Amb anterioritat han contactat amb possibles clients
Finalment han anat a organismes oficials que es dediquen a assessorar persones emprenedores
Tant la puntuacioacute resultant del test com les opinions rebudes sobre la idea projectashyda han estat positives per la qual cosa decideixen tirar endavant en el projecte
)
6 Quines fonts doportunitats de negocis coneixes
7 Que eacutes innovacioacute i en que es diferencia de la creativishytat
8 Com es pot innovar
9 Que significa desenvolupament integrat
10 Explica les diferencies entre innovacioacute en productes innovacioacute en processos i innovacioacute tecnologica
11 Per que consideres que eacutes important la valoracioacute inishycial de la idea
Activitats
12 Assenyala possibles idees de negoci relacionades amb el cicle formatiu que estudies Determina quina eacutes la meacutes innovadora Raona la resposta i explica el tipus dinnovacioacute aplicada
13 Entra a la pagina web seguumlent httptestidea barceshy lonanetactivacom Utilitzant la guia per a Iavaluacioacute
de la idea analitza el projecte que proposes com un negoci futur i raona les respostes a cada pregunta formulada
2
Vull crear la meya propia empresa
Iacute~ Siacutentesi
Cultura emprenedora
La idea creativitat i innovacioacute
Cultura emprenedora Conjunt de quolitots hobililols i coneacuteixemenls necessoris que lenen els individus per o podergestionor el seu propi projecte o ilinerori professionol o creor el seu propi negoci com o alternolivo (no coma uacuteltima sorlido) al treball per comple daltri
ACfuadoacutedeacutelstreballadors emprenedorsa lesempreses DesenvoiupEln les seves capacilols empreneshydores a lltlsempreseson Irebaacutellen
Autoocupacioacute Activilal professional o empresariaacutel generada per una persona que Iexerceix duna manerq directa
Persona capae didentificClr unO necessiial reunir els recursos necessaris i emprendre una accioacute per a satisfer la necessifal idenlificada
Avantatges
Desavantatges
Aptituds
Actituds
Ser el leu propi cap oblenir beneficis lIiberlol presligi social recoshyneixement professionol
Assumir riscos dedicocioacute tolol del temps aprenentolge continu afrontor problemes
Coneixements professionals Coneixemenls sobreacute gestioacute empresarial
Copacitat per a assumir riscos Facilitat per a prendre decisions Capacitat per a ossumir responsabilitats Capacitat creotivo i innovadora Capacitat dorgonilzacioacute i direccioacute Capacitat dadaplar-se a siluacions noves Capacitot dobservacioacute i previsioacute Habilitols socials Confianco en si mateix i perseveranca
Capacitat per a assumir riscos Aspecte consubslonciola quolsevol decisioacute empresarial
La ideaeacutes el punt de parlida de101 prajecte empresorio
Creativitat eacutes la generacioacute de noyes idees
Innovado eacutes la implantacioacutede noves idees
Lanalisi i la valoradoacute de la idea eacutes fonamenlal per a preridre la decisioacute de tirar endavant el prajecte o canviar-Io
Vu1 crear la meya propia empresa
1 Al conjunt de qualitGJts habilitats i coneixements neshycessaris que tenen els individus per a poder gestionar el seu propi projecte o itinerari professional o crear el seu negoci propi com a alternativa (no com a uacuteltima sortida) al treboll per compte daltri l anomenem
a Cultura emprenedora
b Oualitats de Iempresari
e Capacitat creativa
2 Lautoocupacioacute eacutes
a Ouan una empresa eacutes autonoma per a contractar treballadors
b Lactivitat empresarial generada per una persona i exercida duna manera directa
e El punt de partida de tot projecte empresarial
3 Amb que identifiques la paraula intraemprenecJors
a Les persones que satisfan necessitats no cobertes deis clients futurs
b Els empresaris que generen idees noves a les seves empreses
c Els treballadors amb iniciativa emprenedora
4 Digues quina de les res postes seguumlents no eacutes una actishytud propia de l empresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
c La perseveranca
5 Digues quina de les respostes seguumlents eacutes una aptitud propia de Iempresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
e Les habilitats socials
6 La capacitat dun empresari per a assumir riscos augshymenta si
a Teacute confianca en si mate ix i esta disposat a posar en joc tota la seva capacitat per a incrementar al maxim les probabilitats dexit
b Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacitat per a influir en aquestes probabili shytats
e Les dues respostes anteriors soacuten certes
7 Una empresa tindra meacutes possibilitat dexit si la idea generadora del projecte empresarial
a Satisfa necessitats no cobertes deis futurs clients
b lntrodueix un factor diferenciador en el producte o servei que exerceixi una atraccioacute sobre la clienteshyla
e Les dues respostes anteriors soacuten correctes
8 En que es diferencien creativitat i innovacioacute
a Creativitat eacutes la generacioacute didees noves i innovashycioacute eacutes la implantacioacute didees noves
b Soacuten la mateixa cosa
e La creativitat eacutes propia deis empresaris i la innovashycioacute deis treballadors
8 Que consideres que eacutes la innovacioacute tecnolOgica
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
10 Que consideres que eacutes la innovacioacute de proceacutes
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
11 Que consideres que eacutes la innovacioacute de producte
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
12 Que signifiquen les sigles R+D
a Reestructuracioacute i Desenvolupament
b Recerca i Desenvolupament
e Reconeixement i Desenvolupament
1 Vull crear la meya propia empresa ------~~~- ~-----------~~~~---
Comprova el teu aprenentatge
Valora la cultura emprenedora com a font de creacioacute docupacioacute i benestar social
l Com definiries la cultura emprenedora
2 Per que creus que la creacioacute dempreses genera benesshytar social
3 Que entens per autoocupacioacute
4 L Ajuntament de la teva ciutat ha posat en marxa una iniciativa per a fomentar Iautoocupacioacute entre les pershysones joves Per a aixo ha iniciat una serie de liacutenies d actuacioacute com
bull Taller diniciativa emprenedora
bull Taller dajuda a Ielaboracioacute dun pla dempresa
bull Concurs didees de negocis innovadores
bull Subvencions a l autoocupacioacute per a persones joves
a) Quina de les liacutenies posada en marxa pel teu ajuntament pot ajudar a fomentar la cultura emprenedora
b) Creus que les subvencions soacuten importants per a fomenshytar la iniciativa emprenedora
c) Raona les respostes i contrasta-les amb els companys
Analitza el concepte dempresari els requisits les aptituds i les actitud s
5 Com creus que ha de ser un empresari
6 Identifica els punts de partida per a emprendre una acshytivitat empresarial amb exi
7 En que es diferencien les actituds i les aptituds dun empresari
8 t Agnes ha decidit crear una empresa de restauracioacute Es una persona emprenedora creativa i previsora No teacute por de Iaventura i teacute una gran capacitat dadaptacioacute a qualsevol situacioacute nova Sempre pren la iniciativa en qualsevol reunioacute i teacute una gran habilitat per a intercedir en els conflictes que sorgeixen entre els companys A meacutes teacute una gran formacioacute en aquesta especialitat i li encanta el moacuten empresarial per la qual cosa ha fet un curs de gestioacute dempreses
Diferencia entre els trets definits en aquesta emprenedoshyra quines aptituds i quines actituds teacute2
Valora la impartimcia de la iniciativa individual la creatishyvitat la formacioacute i la colmiddotlaboracioacute
10 Creus que la iniciativa emprenedora eacutes una caracteriacutesshytica que solament tenen els empresaris o pot haver-hi treballadors amb aquest ti pus diniciativa Raona la resposta
11 Els canvis socials provoquen canvis en les necessitats de les persones Pensa en tres necessitats noves sormiddot gides deis canvis produts per la incorporacioacute de lo dona al treball i descriu idees de negocis possibles que puguin satisfer-Ies
12 En Xavier i en Manel es van coneixer en el taller en que en Xavier va fer les practiques dempresa en finalitza r la formacioacute professional en mecanica de lautomobiL En Manel era oficial en aquell taller en el qual va entrar a treballar als 18 anys i hi va estar durant 22 anys Lamo del taller traspassava el negoci per jubishylacioacute i van decidir aprofitar els seus coneixements j
l experiencia profess ional que tenien i quedar-se amb el negoci o
Com hem vist en la unitat quan estan madurant la idea decideixen afeg ir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en que el client pot disposar de 1I0c peces i eines per afer reparacions petites E negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc) i cobrar un 1I0guer per Iuacutes de mashyquinaria
bull Com veus la iniciativa
bull Creus que han estat creatius i innovadors
bull Consideres que tenen la formacioacute suficient
Analitza Iexercici de Iactivitat emprenedora dun empreshysan
13 Quines capacitats emprenedores es poden fomentashyen aquells empresaris que no en tenen
14 L Alexandre vol posar en marxa un negoci propi pemiddot que el que realment desitja eacutes ser el seu propi cap i nc haver de dependre de ninguacute posar-se Iharari i fixa shyel nivell dingressos fer vacances quan vulgui
bull Creus que les consideracions que l Alexandre ha feshysobre Iactivitat empresarial soacuten propies dun empreshynedor
bull Quines consideres encertades i quines erronies
15 De les qualitats que ha de reunir un emprenedor qu shynes soacuten les meacutes importants per al desenvolupament d Iactivitat empresarial
Defineix el concepte de risc com a element inevitable de tota activitat emprenedora
16 Identifica les qualitats empresarials que augmenten L capacitat dun empresari o dun emprenedor per _ assumir riscos
Vull crear la meya propia em presa 1
17 La Maria eacutes una persona responsable molt creativa i organitzada amb una gran capacitat dadaptacioacute davant de qualsevol canvi Teacute esperit de liacuteder semshypre porta la iniciativa en els grups de treball que sorganitzen a classe
No obstant aixo quan ha de prendre la decisioacute final per a decidir-se a seguir un comiacute o un altre teacute dubtes li fa por arriscar i que no surti beacute que hi hagi altres trebo lis meacutes ben presentats que els del seu grup En aquests moments fa marxa enrere i torna a repassar-ho tot
bull Com veus la Maria com a empresaria
bull Analitza els punts que teacute a favor i en contra Pots elaborar i omplir una taula com la que proposem tot seguit per a basar-ne Ianalisi
Punts a favor Punts en contra
Eacutes responsa ble
Identifica el concepte dinnovacioacute i la relacioacute que teacute amb el progreacutes de la societat i l augment de benestar en els individus
18 A meacutes de Ieconomic hi ha dos tipus meacutes de desenshyvolupament que conformen el que es coneix com a desenvolupament integral Quins soacuten i en que consisshyteixen
Comprova el teu aprenentatge
19 A meacutes de la innovacioacute quins soacuten els altres dos factors clau per al desenvolupament economic
20 Com definiries una idea innovadora
21 Diferencia creativitat i innovacioacute
22 Referint-te a empreses relacionades amb la teya idea de negoci o amb el teu sector posa un exemple d innovacioacute de producte un exemple d innovacioacute en proceacutes i un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica
23 En aquests uacuteltims mesos a la teva comarca hi ha hagut un canvi en el sistema de recollida descombraries Shan substituit els contenidors tradicionals per uns altres de recollida selectiva de residus Quin tipus d innovacioacute shi ha aplicat de producte de proceacutes o tecnologica Raona n la resposta
Valora la capacitat diniciativa en el treball duna persona treballadora duna pime
24 Has vist en el diari una oferta docupacioacute que sajusta a la formacioacute que has rebut A meacutes del requeriment de coneixements professionals Ianunci afegeix que laquoes valorara la iniciativa emprenedora de les persones candidatesraquo Creus que tens aquesta caracteriacutestica Com la demostraras a l entrevistador
Descriu Iestrategia empresarial i relaciona-la amb els obshyjectius de Iempresa
24 Entenent competencia com el conjunt de coneixements destreses habilitats i actitud s enumera tres aspectes tiacutepics de les competencies de gestioacute empresarial
24 Entre totes les actituds que ha de reunir un empresari quina destacaries Per que
24 Fes una lIista de necessitats que creguis que existeixen al mercat on es vegi la necessitat i el sector de la soshycietat que les necessita Per que creus que encara cap emprenedor sha atreviacutet a muntar una empresa per satifer-Ies
25
Vull crear la meva propia em presa
~ ----- -ry ~ =- - -~~_---~-~ - -~_~~~-~t=~- -~--- ---shy-Ql Pla dlem1p-r esmiddota
bull f7 bull _ - - _
El disseny dun pld dempresa consisteix a plasmar en un document les idees principals dun projecte empresarial
Aquest document teacute una importancia fonamental per dues raons
bull Us permetra aclarir tots aquells aspectes que cal planishyficar abans diniciar Iactivitat de manera que no queshydi res a Iatzar assegurant-vos aixiacute meacutes probabilitats dexit
bull De cara a lexterior un pla dempresa ben elaborat us ajudara a aconseguir finanltament a atraure socis nous subvencions estatals etcetera
En aquesta seccioacute desenvolupareu al lIarg del curs un pla d empresa que elaborareu vosaltres mateixos
La primera cosa que heu de fer eacutes formar un equip amb els companys i les companyes seguint les indicacions del professorat Aquest equip es mantindra estable durant tot el curs i els integrants tindran el rang de laquosocisraquo
Una vegada format Iequip penseu en una laquoidearaquo per a emprendre un negoci en el sector en que us esteu formant A continuacioacute feu una primera valoracioacute del projecte penshyseu si eacutes valid o no si heu de tirar endavant o plantejar-vos de cercar una alternativa
La valorecioacute inicial seguira els passos seguumlents
l Responeual quumlestionari seguumlent i reflexioneu sobre les respostes
al El producte o servei respon a una necessitat existent en el mercat
bull A quina necessitat respon la vostra proposta
bull Com esta satisfeta la demanda actualment
bull Quina eacutes la vostra originalitat
bull Hi ha alguna empresa en el mateix sector que faci una oferta semblant
b Respon el producte o servei a una necessitat nova
bull Quin eacutes l origen daquesta necessitat
bull Ja hi ha demanda
e Eacutes una innovacioacute de producte de proceacutes o tecnoloshy gica
l
_ --- _ bullbullbull__ ~ _ bull _ _
bull En que millora la situacioacute present
bull En que es diferencia de la manera com ho fan els altres
bull El producte o servei eacutes el resultat dalgun invent nou o de la incorporacioacute de noves tecnologies al proceacutes
2 En funcioacute de les reflexions anteriors elaboreu les activishytats seguumlents relatives a la presentacioacute del projecte
a Dades basiques del projecte
1 Identificacioacute de Iempresa ha d indicar-se el nom que sha triat per al negoci
2 Ubicacioacute municipi on sinstalmiddotlara
3 Data prevista dinici de Iactivitat
4 Forma juriacutedica inicial triada (veurem les caracteshyriacutestiques de cadascuna en la unitat 5 quan poshydrem decidir-ho definitivament)
b Promotors del projecte
l Dades personals noms i cognoms deis promoshytors NIF edat domicili telefon-fax
2 Dades professionals perfil deis promotors formamiddot cioacute academica experiencia professional altres coneixements o experiencies relacionades amb l activitat empresarial que sha de desenvolupar
e Descripcioacute del producte servei
1 Descriviu duna manera amplia els productes c serveis oferts i determineu en que consisteixe i per a que serveixen les caracteriacutestiques els avantatges que aporten els suports tecnologic3 en que es basen etcetera
2 Elements innovadors que incorporen i caracter iacute~ tiques que els diferencien respecte deis ja exi~middot tents en el mercal
3 Tenint en compte les respostes anteriors jo podeu como pletar lapartat 1 del model de pla dempresa facili en el CD de lalumne
Vul crear la meya propia empresa
2 Que significa ser empresari
Un empresari eacutes una persona capalt didentificar una necessitat de reunir els recurshysos necessaris i emprendre una accioacute per a satisfer la necessitat identificada
Jer a emprendre amb exit una activitat empresarial cal partir de tres requisits basics
bull Una idea valida
bull Un capital inicial
bull Uns coneixements professionals i de gestioacute
- meacutes l empresari ha de reunir una serie de qualitats personals o actituds necessaries gt almenys molt convenients per a iniciar una activitat empresarial Entre altres podem ~estacar les seguumlents
bull Capacitat per a assumir riscos
bull Facilitat per a prendre decisions
bull Capacitat per a assumir responsabilitats
bull Capacitat creativa i innovadora
bull Capacitat dorganitzacioacute i de direccioacute
bull Capacitat per a adaptar-se a situacions noves
bull Capacitat dobservacioacute i de previsioacute
bull Habilitats socials
bull Confianlta en si mateix
bull Perseveranlta
)uant a les aptituds de la persona emprenedora cal destacar la necessitat de partir dun coneixement professional de Iactivitot que sha de desenvolupar i del sector en que Jensa competir A meacutes l exercici de lactivitat empresarial requereix uns coneixements j organitzacioacute i de gestioacute empresarial
diferencia de les actituds de la persona empresaria que estan necessariament unishydes a la persona emprenedora la manca daptituds o de coneixements pot suplir-se o omplementar-se beacute mitjanltant la contractacioacute de persones especialitzades la recerca le socis O la contractacioacute de serveis externs
Entre totes les caracteriacutestiques enumerades de Iempresari cal destacar la capacitat per a assumir riscos jo que aquest aspecte eacutes consubstancial a qualsevol decisioacute empresarial si beacute els riscs han de ser calculats
3er empresari significa coacuterrer riscos per la qual cosa ha de treballar sota la pressioacute e la necessitat d assumir riscos havent de comprendre que la possibilitat dun fracas ~xisteix sempre
i ha risc quan hi ha dues o meacutes possibilitats entre les quals es pot optar sense coneixer Jer endavant els resultats a que conduira cada una Tot risc implica la possibilitat de uanyar o de perdre com meacutes gran eacutes la perdua possible tan gran eacutes el risco
Actitud Teacute a veure amb la maneshyro d actuar deis individus Eacutes uno predisposicioacute adquirida per o conduirmiddotse duna manera detershyminada davant de les situacions que es presenten
Aptitud La capacitat daprofitar tot ensenyament capacitoshycioacute o experiencia en un ambiacutet d exercici determino
Eina que permet valorar objecshytivoment l emprenedor a partir dun test de personalitat empremiddot sariol en el quol es valoro lo motivacioacute el lideratge la capashycitat d assumir ri scos lo creativishytot i la innovacioacute la capacitat de plonificacioacute Iodoptobi li tot i la flexibilitat la capacitat de treball i lo motivocioacute i els interessos
Vull crear la meva propia empesa
- ~
La capacitat dun empresari per a assumir riscos augmenta si
bull Teacute confianca en si mateix
bull Esta disposat a posar en iexcloc tota la seva capacitat per a augmentar al maxim les proshybabilitats d exit
bull Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacishytat per a influir en les probabishylitats
bull Considera els riscos des del punt de vista de les metes que sha proposat
Fig 14 Lart d emprendre
Lempresari o directiu haura de prendre decisions de resultat incert i avaluar-ne les pCoacuteshysibil itats de guany en relacioacute amb les possibilitats de perdua Ara beacute en la dispos ic a acceptar perdues possibles influeix t~nt la capacitat psicologica dassumir-Ies com shycapacitat patrimonial per a afrontar-les
Per exemple no eacutes el mateix perdre 20000 euro per a qui teacute un patrimoni dun mi deuros que perdre el mateix import per a qui teacute 50000 euro Tampoc no eacutes el mafe fracassar en un negoci qua n es tenen unes quantes empreses que perdre el negod ashyque hem invertit tot el nostre patrimoni i que concentra tota la nostra dedicacioacute
En definitiva ser empresari implica una serie davantatges i dinconvenients que shyanalitzar abans diniciar la tasca demprendre un negod ja que al comenltament ha de fer tol l esforlt personal possible per a afrontar el repte amb exit
Haura de sacrificar sobretol temps i habituar-se a una dedicacioacute quasi absoluta shyhaura moments de gran tensioacute ja que shi arrisca mol A meacutes el moacuten empresario =shymou en un entorn variable i difiacutecil de preveure
No obst~nt aixo pot ser una experiencia gratificant que sempre resultara enriqu - =shyro Lluitar per compte propi pot ser una sensacioacute que poques vegades sexperi meshytreballant per compte daltri Si les coses funcionen beacute sobtindran meacutes benefi cis = treballant en Iempresa dun altre
A meacutes el bon emprenedor esta encoratjat per la motivacioacute de treballar per a si mc-~ per desenvolupar un projecte en que creu i que pot generar riquesa i lIocs de tre proporcionar qualitat de vida i benestar social
4shy 311(shy13
29 12 -O ~
28middot 1lshy 5 151 - 17_1
26 i 18 19 10
2-1 ~
22 20
~ _eacutel 21 -1
9
7
6 ~
lt~
bull Ser el teu propi cap
bull Crear treball i riquesa
bull Obtenir benefici economic
bull La satisfaccioacute pel treball ben fet
bull La possibilitat de desenvolupar Iliurement les teves iniciatives
bull Obtenir prestigi social i recoshyneixement professional
Desavantatges de Iempresari
bull Assumir riscos economics i pershysonals
bull Ladedicacioacute de tot el teu temps fins i tot el doci
bull Lobligacioacute de fer de tot
bull La necessitat daprendre contiacuteshynuament
bull La responsabilitat de resoldre tots els problemes
Vull crearla meva propia empresa ----__----- -
Empresori
Qualilal5 personols actituds
bull Teacute capacitat per a assumir riscos bull Teacute facilitat per a prendre decisions i assumir responsabilitats bull Eacutes creativa i innovadora bull Capa~ dorganitzar i de dirigir bull Eacutes observadora i previsora bull Teacute facilitat per a adapfar-se a situaeions noves bull Maneja les habilitats socials bull Teacute confian~a en si mateixa bull Eacutes perseverant
Fig 15 Caracteriacutestiques de Iempresari
Eacutes uno persono copo~ de
bull Identificar una necessitat bull Reunir els recursos necessaris_ bull Emprendre una accioacute
Capocilals professionals aptituds
bull Teacute coneixements prolessionals de Iactivitat que sha de desenvolushypar
bull Requereix tenir coneixements dorshyganitzacioacute i gestioacute empresaridl
Cas practic 2
En Joan i la Maria estan interessats a muntar una empresa dedicashyda al desenvolupament tecnic de lIocs i pagines web
La pregunta eacutes quins requisits basics han de tenir per a emprenshydre Iactivitat Disposen daquests requisits
Que han danalitzar per a decidir si comencen Iaventura empresarial
Solucioacute
Per a comencar una activitat empresarial amb exit cal partir duns requisits bashysics
bull Una idea valida
bull Un capital inicial
bull Uns coneixements proFessionals i de gestioacute
Anem pos a pos
bull Tenen la idea disseny de pagines web
bull El capital inicial Iafrontarien amb uns estalvis personals procedents del temps que han treballat per a una empresa del ram i acudint a un banc perque en fishynanci la inversioacute
bull Els coneixements professionals els han adquirit amb la formacioacute rebuda en la materia i Iexperiencia professional
Per tant consideren que estan en condicions de tirar endavant amb la idea
httpserviciosipymeorg
La Direccioacute General de Poliacutetica de la Pi me del Ministeri dlnduacutestria Turisme i Comerlt ha elaborat una serie deines que ajuden Iemprenedor en el proiecte
La primera eacutes l laquoautodiagnostic de Iemprenedorraquo que es comshyplementa amb Ieina de laquopa dempresaraquo i amb la de laquosimushylacioacute empresarial raquo
Vu ll crear la meya propia empresa
bull 3 La idea creaHvitat i innovacioacute Creativitat Generacioacute didees
Innovacioacute Implantacioacute d idees noves
El prestigioacutes economista Theoshydore Levit va dir
laquoCreativitat eacutes pensar coses noves Innovacioacute eacutes fer coses noves Les idees soacuten inuacutetils si no soacuten usades La prova del seu valor esta en la seva implemenshytacioacuteraquo )
Activitats
l Que entens per cultura emprenedora
2 Quins soacuten els trets caracteriacutestics emprenedors
3 Quines qualitats ha de reunir un empresari
4 Per que consideres que dassumir riscos per a un empresari
Podem definir la creativitat comla generacioacute didees noves i la innovacioacute com la implantacioacute didees noves i uacutetils per a crear un nou negoci o establir sistemes nous de produccioacute de beacutens i serveis
La creativitat pot contribuir a la generacioacute didees que originen productes nous o processhysos innovadors No obstant aixo ser creatiu no significa necessariament ser innovador meacutes aviat es tracto de processos diferenciats Es pot dir que la innovacioacute eacutes laquola creativishytat aplicadaraquo a un aspecte determinat
El punt de partida d un projecte empresarial eacutes la idea de negoci que una persona em- prenedora pot ser capalt de generar
-
Fig 16 laquoEn els moments de crisi solament la creativitat eacutes meacutes important que el coneixement raquo AGiquest EINSTEIN
5 Entra a la pagina http serviciosipymeorg emprenshydedores de la Direccioacute General de Poliacutetica de ladeis treballadors Pime i utilitza Ieina definida com laquoautodiagnostic de Iemprenedorraquo Tot seguit determina si les teves caracshyteriacutestiques personals es corres ponen amb les que ha de tenir un emprenedor eacutes important la capacitat
Vull crear la meva propio em presa 1
31 Recerca didees de negod
_es fonts doportunitats de negoci poden ser dorigen molt diverso Podem agrupar-les en Llncioacute deis criteris seguumlents
bull Repetir experiimcies alienes Una gran part de les idees generadores de negocis nous sorgeixen de l observacioacute atenta del mercat cosa que han fet els que ja hi soacuten instalmiddotlats
bull Aprofitar Iexperiimcia propia com a treballador per compte daltri o la formacioacute en un ccmp especiacutefico El coneixement dun sector pot proporcionar idees de negocis i donar la seguretat necessaria per a independitzar-se de Iempresa de que -formes part com a treballador assalariat
bull La innovacioacute en els productes serveis o processos la gran majoria de les idees innoshyvadores no sorgeixen de grans descobriments tecnolOgics sinoacute meacutes aviat de quelcom que ja existeix i shi afegeix un factor diferenciador com pot ser donar un uacutes nou a un producte que ja eacutes al mercal
bull Percebre una necessitat no satisfeta en el mercat Si observem els canvis socials que shan prodult en els uacuteltims temps sera facil obtenir una Ilarga lIista de possibles oporshytunitats de negoci basant-nos en les noves necessitats que aquests canvis generen
A meacutes de totes aquestes fonts classiques doportunitats de negocis i gracies a les noves ecnologies de la informacioacute i la comunicacioacute eacutes possible trobar a Internet moltes reshyfenencies a idees de negocis unes referides a projectes que ja shan posat en marxa i unes altres que proposen idees totalment noves
Cas proctic 3
la Carme i l Albert han decidit crear el seu negoci propi o Tenen un local ben situat en el qual poden instalmiddotlar-se Es plategen diverses iniciatives botiga de roba menjar per a animals complements
En Joan proposa un comen dobjectes per a esquerrans la idea l estava madushyrant des que en un viatge a londres va coneixer un negoci daquestes caraderiacutesshytiques
A ambdoacutes els agrada la idea pero volen assegurar-se que pot sortir beacute abans demprendre-Ia
Quins passos han de seguir
Solucioacute
Comproven a l ajuntament de la seva ciutat que el mercat esta desprovelt daquests productes ja que no hi ha a la ciutat un negoci daquestes caracteriacutestiques
Segons els estudis a que han tingut acceacutes prop del 30 de la poblacioacute eacutes esquershyrana per la qual cosa podrien tenir clientela suficienl
Seguint Iestudi de mercat que havien fet i analitzant aquesta experiencia en altres paisos satisfer una necessitat que no sha cobert pot ser el punt de partida duna empresa amb grans possibilitats dexit
Aixo eacutes el que van pensar els promotors dun projecte de venda dobjectes per a esquerrans
Una vegada valorada la idea van decidir comencar Iactivitat
En el CD de Ialumne pots troshybar informacioacute sobre els canshyvis socials que poden generar necessitats noves i els factors diferenciadors que intervenen en la decisioacute de compra
15
- -
Vu il crear la meya propia empresa
wwwbcncatinnova
En aquesta web pots trabar infarmacioacute sobre com innovar casos dexit entrevistes tests dinnovacioacute normativa enllaltos etceacutetera
Desenvolupamenl inlegrol
32 Innovacioacute i desenvolupament economic
Els canvis economics socials i culturals que sestan produint en les uacuteltimes decades esta canviant la nostra manera dentendre la gestioacute empresarial i les iniciatives emprenedoshyres En el centre de tots aquests canvis hi ha les noves tecnologies i la seva capacitat peshya possibilitar o facilitar el desenvolupament economic i social
La innovacioacute eacutes un factor clau per al desenvolupament economic Una cultura empreshynedora o innovadora juntament amb una organitzacioacute social adequada soacuten la base e partir de la qual es desenvolupa la piramide de riquesa duna nacioacute Els altres pun gt clau del desenvolupament soacuten la formacioacute de la poblacioacute i les infraestructures pel q u~ fa a les telecomunicacions i middotel transport
Formacioacute Infraestructures Innovacioacute
Fig 17 Factors clau del desenvolupamenl economic
Alllarg de la historia ha anat canviant el bloc basic de la construccioacute de la piramide el riquesa En un principi el factor generador de riquesa i desenvolupament era la terf~ dedicada a Iagricultura Amb la revolucioacute industrial els recursos energetics van reelshyplacar la terra com a fonament de riquesa Actualment el coneixement que gene avencos tecnologics i la innovacioacute ocupen la posicioacute que anteriorment havien tingut shyterra i Ienergia
Aquest desenvolupament ha dentendres no sois en termes purament economics si tambeacute des duna perspectiva enfocada cap a la qualitat de vida de les persones q =shyconviuen en el territori on hi ha les empreses eacutes a dir des del concepte de desenvoshylupament integrat o el que eacutes el mateix fent compatibles competitivitat economic (desenvolupament economic) benestar social (desenvolupament social) i sostenibil jiexclc ambiental (desenvolupament sostenible)
Desenvolupament economic La capacitat de pciisos o regions per a creoacuter riquesa ofide promoure6 de montenir la prosperitat o el benestar economic i sacial deis seus habitants
Desenvolupament social Proceacutes que condueix a millorar les condicions de vida de la poblacioacute en dileshyrents ambitssaluf educocioacute nutricioacute habitatge vulnerabilitat seguretat social ocupacioacute salaris prinshycipalmen Implicotambeacute la reduccioacute de 16 pobresa i la desigualtat en elsingressos En aquest proceacutes
eacutesdecisiu el paper de IEstat com a promotor i coordinador amb laparticipacioacute activa dactors socials - - - puacuteblics i privats shy
Desenvolupament soslenible -Satisfaccioacute de les necessitats de la generacioacute actual sense comprometre lo capacitot de les geneacuteracions futures de sotisfer les seves necessitots Compren per exemple el mantenimer middot de la densitat de poblacioacuteper sota de la capacitat duna regioacute per al seu sosteniment Iestabliment de prioshyritats _per a Iuacutes cieacutels recursos no renava bies i el mantenimenJ delimpacte ambiental persotadun nivellqu5
permeti que els sistemes afectats es recuperin i en continumiddotn Ievolucioacute
Fig 18 Conceples que sagrupen en el que enlenem com a desenvolupamenl inlegral
Vul crear la meva propia empresa
Cas practic 4
En Xavier i en Manel volen canviar la imatge del seu taller de mecanica de l automobil Volen oferir un servei nou i diferent
Es pot fer alguna cosa nova en un taller mecanic
Solucioacute
Decideixen afegir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en el qual el client pot disposar de lIoc peces i eines per afer petites reparacions al seu propi cotxe El negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc ) i cobrar un Iloguer per Iuacutes de maquinaria
33 Tipus dinnovacioacute
La innovacioacute pot aeacuteonseguir-se creant productes nous o millorant els ja existents pot anar lIigada al proceacutes de produccioacute o a l aplicacioacute del coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa Segons la classe dinnovacioacute distingim els tipus seguumlents
o A Innovacioacute de producte
Pot entendres com la creacioacute dun producte nou o beacute afegir a un que ja eacutes al mercat una caracteriacutestica que faci que els consumidors el percebin com a nou Un exemple daquest tipus dinnovacioacute eacutes el raspall de dents electric
Les innovacions de producte poden ser agrupades en tres apartats
bull Innovacioacute total Quan es crea un producte uacutenico No hi ha en el mercat res igual Aquest ti pus dinnovacioacute eacutes el meacutes escaso Un exemple daquest ti pus dinnovacioacute eacutes la creacioacute de la televisioacute
bull Innovacions que aporten quelcom nou al producte Es doacutena en aquells casos en que es millora un producte ja existent Per exemple quan sintrodueix en el mercat la teleshyvisioacute en color ja existia la televisioacute en blanc i negre pero el fet demetre en color la convertia en un producte nou Aquest tipus su posa una gran part de les innovacions
bull Innovacions que no aporten res de nou Es produeix quan una empresa vol entrar en un mercat existent i fabrica un producte que ja eacutes al mercat En realitat implica una innovacioacute per a Iempresa no per al producte Per exemple un forn que nomeacutes feia pa i vol produir pastes de te el que fa eacutes innovar dins de Iempresa fabricant pastes un producte que podem trobar fabricat per altres empreses del sector
o B Innovacioacute de proceacutes
Aquest tipus dinnovacioacute introdueix una manera diferent de fer les coses Es pot produir en qualsevol deis ambits de Iempresa produccioacute comercialitzacioacute gestioacute
Un exemple dinnovacioacute en proceacutes eacutes la introdumiddotida per McDonalds quan va aplicar el concepte de liacutenia de produccioacute per a crear un restaurant va poder utilitzar treballadors amb poca experiencia per a fabricar grans quantitats daliment duna qualitat estanshydard i duna manera molt rapida inventant la induacutestria del menjar rapid (fast food)
wwwbarcelonanetactivacom
_ ____ - shy_ ___shy-
---_ ~_ shy---~shy-_----_- _o--_shy_ _ ~shy
apuntate S uo emprend or
~~-- ==-= = shyEn aquesta pagina trabaras Ienllalt BCNinnova
Laplicacioacute laquoQue eacutes innovarraquo permet comprendre els diversos aspectes de la innovacioacute mitshyjanltant un contingut estructural i una presentacioacute visual
Vull crear la meya propia empresa
Com puc innovar
Sent observador Saber que passa en el nostre entorn que fa la competencia que demanen els clients estar al dio sobre publicacions del sector cercar a Internet etcetera
Sent creatiu Generant idees i gestionant-Ies per a poder crear projectes innovadors
el foei diferenl
Fig 19 Tiacutepus diacutennovaciacuteoacute
o C Innovacioacute tecnologica
Consisteix en laplicacioacute del coneixement cientiacutefic de la investigacioacute i de l experimentac a Iactivitat de Iempresa
La innovacioacute tecnoloacutegica pot ser aplicada tant en la generacioacute dun producte nou - la introduccioacute de millores en els sistemes de produccioacute en la introduccioacute de sistemes ~ gestioacute meacutes efectius o de cost meacutes baix per a Iempresa o en Iaplicacioacute de noves fonr~ de comercialitzacioacute
Aixiacute determinats descobriments cientiacutefics permetran desenvolupar productes nous abo - desconeguts la incorporacioacute de noves maquines permetran millorar els sistemes de pe duccioacute duna manera meacutes efectiva o meacutes barata el mateix que les noves tecnolog middot~ aplicades a la gestioacute o a la comercialitzacioacute permetran obtenir meacutes efectivitat o cos meacutes baixos
La innovacioacute tecnoloacutegica reporta uns beneficis a les empreses peroacute daltra banda im ca uns costs que els gestors han de tenir molt en compte Per aquesta raoacute la introduce de la innovacioacute tecnoloacutegica necessita Iadquisicioacute de patents de Ilicencies de marqu~ registrades de serveis cientiacutefics i tecnics relacionats amb la implantacioacute de la innovac~ aixiacute com la compra de paquets de programari maquinaria i equips
Un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica eacutes la introdumiddotida en la induacutestria hotelera amb utilitzacioacute de les noves tecnologies Gracies a Internet eacutes possible la reserva de plae hoteleres a traveacutes de les centrals de reserves
En resum per a saber com i en que es pot innovar cal saber que necessiten els clien que fa la competencia coneixer el sector i identificar la manera dintroduir les idee noves
La innovacioacute es pot aconseguir
bull Creant coses totalment noves
bull Inventant usos nous per a coses velles i conegudes
bull Concebent noves maneres de fer les coses
Tipus dinnovacioacute
Innovacioacute de producte
Crear un producte nou o beacute afegir o Un que ja exisleix algunacaraeleriacuteslica que
Innovacioacute de proceacutes
Eacutes una manera diferenl de fer les coses
Innovacioacute tecnolOgica
Consisleix en Iaplieacioacute del eoneixemenJ cienliacutefie a Iaelivilql de Iempresa
Vull crear la meya propia empreshy
(cJ MiguelEs
=Ag Cas prectic 5
Lempresa laquoMiguel Esraquo es dedica al muntatge dinstalmiddotlacions electriques per a naus industrials blocs dhabitatges locals comercials i altres edificis com ara ajuntaments poliesporshytius etcetera Amb els ajuntaments hi ha establert un sistema de cobrament mensual fix independentment deis treballs que es facin
Ha contactat amb diverses empreses dassegurances per a atendre les urgencies deis assegurats en serveis electrics ja que no hi ha cap electrioacutesta en la zona que faci aquest tipus de serveis
Sha aplicat algun tipus dinnovacioacute en aquesta empresa
Solucioacute
Podem identificar una innovacioacute en serveis Iatencioacute a les urgencies i una innovashycioacute de processos quant a la gestioacute de cobraments als ajuntaments
34 Estudi i valoracioacute de la idea inicial
L exit de l empresa dependra de l originalitat de la idea de la capacitat creativa i innoshyvadora de l emprenedor de les necessitas que pugui satisfer i deis buits de mercat que pugui cobrir
Eacutes necessari fer un estudi inicial sobre les possibilitats que ofereix el mercat detectar-ne els buits coneixer les fonts on poder obtenir la informacioacute sobre les possibles oportunishytats de negoci i fer un gran desplegament dimaginacioacute perque la nostra empresa pugui tenir grans possibilitats dexit pero sense deixar de banda la prudencia que ha de guiar tot projecte empresarial
Per tot aixo cal fer unavaloracioacute inicial de la idea tenint encompteque aquesta ha de sotisfer alguno necessitot deis futurs clients i afegir olgun factor diferenciodor ols productes o serveis existents en el mercal Aquestes valoracions ens ajudaran a decidir Iinici de Iavehtura empresarial
la idea eacutes el punt de ==--~ qualsevol proiecte emo-_ _ _
lexit de Iempresa _e- _ _ molt de Ioriginali
necessitats que pug deis buits de merco c -s cobrir
La primero decisioacute que cal prendre per o crear uno empresa eacutes concretar quin negoci es vol posar en funcionament
Un projecte dempresa pot tenir Iorigen en lexperiEmcia professional de Iindividu emshyprenedor l experiencia i el coneixement sempre faciliten les coses i a meacutes fan que ens sentim meacutes competents Pero tambeacute caldria que ens plantegeacutessim unes altres quumlestions abans de prendre la decisioacute
Cal valorar si el que meacutes ens conveacute eacutes continuar amb Iactivitat que es coneix o eacutes convenient arriscar-se amb altres tasques desconegudes pero que poden oferir grans possibilitats
Col pensar que Iexperiencia professional no eacutes Iuacutenica cosa en que es pot ser compeshytent Es poden haver adquirit habilitats en temps doci (jardineria bricolatge decoracioacute etc)
Tambeacute es poden haver adquirit determinats coneixements professionals practican un esshyport determina (un negoci de reparacioacute i comercialitzacioacute de bicicletes per exemplel
fontsPots trobar didees de negocis ~
- Idees que satisfo - -
- Idees que intrO(L tor diferenciadO(
-Idees sorgides -- docupacioacute
Vull crear la meya propia empresa
Una altra possibilitat que tenim per a obtenir idees de negoci eacutes observar Ientorn descobrir-hi les necessitats insatisfetes o insuficientment cobertes
Eacutesen aquest moment mentre s esta gestant la idea quan hem de buscar suport fo macioacute o assessorament per part d experts de confianlta Caldra resoldre els probleme tecnics assegurar-se que les caracteriacutestiques tecniques del producte sajusten a les no mes establertes i que les possibilitats tecniques soacuten reals i viables des del punt de vist economic
Una vegada que hem pres la decisioacute de quin sera el negoci conveacute exposar-Io al amics familiars i experts de confianlta per a veure quina acollida teacute
Assessoramentd experts
Consulta a familiars i amics Oecisioacute Consulta a possibles clients i proveidors
Consulta a ser veis oficials
Fig 110 Proceacutes que sha de seguir per a valorar la idea
Eacutes recomanable escoltar les criacutetiques i els consells i valorar-los duna manera objectivc A vegades les persones meacutes properes poden tenir una reaccioacute condicionada pel lem duna aventura Cal deixar ciar que Iopinioacute que es vol eacutes sobre el projecte i no sobr~ la conveniencia o no dinstal middotlar-se per compte propio
Una vegada que hagim millorat el projecle amb les opinions de la gent del nostre er
torn caldra buscar les deis possibles proveiexcldors i clients organismes oficials i serve de suport informacioacute i assessorament oficials Aquests tindran unes reaccions meacutes pr fessionals es basaran en el coneixement que tenen del medi en que actuarem en e mercat etcetera
Fig 111 Contrastar la idea amb professionals pot audar-nos a prendre la decis ioacute
Vull crear la meya propia empresa middot_----- ---- ----------- ---__---
Segons la resposta obtinguda es prendra una decisioacute
bull Si la idea teacute una acollida positiva general La viabilitat eacutes gran encara que no hem doblidar que cal actuar amb precaucioacute aprofundir en el projecte i definir-lo minuciashysament per a abordar tempresa
bull Si la idea teacute una acollida moderada Tindrem en compte les reaccions suscitades prendrem bono nota daquelles que ens sigui n favorables i de les que ens donin idees per a millorar Haurem de reestructurar el projecte i posteriorment tornarem a consulshytar
bull Si la idea teacute una acollida negativa Caldra millorar substancialment el projecte o canviar-Io completament Sempre sera millor aixo que el fracaso
Cas practic 6
Quan en Joan i la Maria van determinar que tenien els requisits basics per a emprendre Iactivitat (Cas prectic 2) van valorar el fet de disposar duna idea de negoci pero ara shan adonat que no han analitzat aquesta idea
Com han de dur a terme l anelisi de la idea
Solucioacute
En primer loc explorant a Internet troben la pagina seguumlent que conteacute un test-idea que teacute com a finalitat ajudar els emprenedors a reflexionar sobre la idea de negoci que tenen httptestideabarcelonanetactivacom
En segon lIoc demanen Iopinioacute deis familiars i deis amics sobre el projecte
Amb anterioritat han contactat amb possibles clients
Finalment han anat a organismes oficials que es dediquen a assessorar persones emprenedores
Tant la puntuacioacute resultant del test com les opinions rebudes sobre la idea projectashyda han estat positives per la qual cosa decideixen tirar endavant en el projecte
)
6 Quines fonts doportunitats de negocis coneixes
7 Que eacutes innovacioacute i en que es diferencia de la creativishytat
8 Com es pot innovar
9 Que significa desenvolupament integrat
10 Explica les diferencies entre innovacioacute en productes innovacioacute en processos i innovacioacute tecnologica
11 Per que consideres que eacutes important la valoracioacute inishycial de la idea
Activitats
12 Assenyala possibles idees de negoci relacionades amb el cicle formatiu que estudies Determina quina eacutes la meacutes innovadora Raona la resposta i explica el tipus dinnovacioacute aplicada
13 Entra a la pagina web seguumlent httptestidea barceshy lonanetactivacom Utilitzant la guia per a Iavaluacioacute
de la idea analitza el projecte que proposes com un negoci futur i raona les respostes a cada pregunta formulada
2
Vull crear la meya propia empresa
Iacute~ Siacutentesi
Cultura emprenedora
La idea creativitat i innovacioacute
Cultura emprenedora Conjunt de quolitots hobililols i coneacuteixemenls necessoris que lenen els individus per o podergestionor el seu propi projecte o ilinerori professionol o creor el seu propi negoci com o alternolivo (no coma uacuteltima sorlido) al treball per comple daltri
ACfuadoacutedeacutelstreballadors emprenedorsa lesempreses DesenvoiupEln les seves capacilols empreneshydores a lltlsempreseson Irebaacutellen
Autoocupacioacute Activilal professional o empresariaacutel generada per una persona que Iexerceix duna manerq directa
Persona capae didentificClr unO necessiial reunir els recursos necessaris i emprendre una accioacute per a satisfer la necessifal idenlificada
Avantatges
Desavantatges
Aptituds
Actituds
Ser el leu propi cap oblenir beneficis lIiberlol presligi social recoshyneixement professionol
Assumir riscos dedicocioacute tolol del temps aprenentolge continu afrontor problemes
Coneixements professionals Coneixemenls sobreacute gestioacute empresarial
Copacitat per a assumir riscos Facilitat per a prendre decisions Capacitat per a ossumir responsabilitats Capacitat creotivo i innovadora Capacitat dorgonilzacioacute i direccioacute Capacitat dadaplar-se a siluacions noves Capacitot dobservacioacute i previsioacute Habilitols socials Confianco en si mateix i perseveranca
Capacitat per a assumir riscos Aspecte consubslonciola quolsevol decisioacute empresarial
La ideaeacutes el punt de parlida de101 prajecte empresorio
Creativitat eacutes la generacioacute de noyes idees
Innovado eacutes la implantacioacutede noves idees
Lanalisi i la valoradoacute de la idea eacutes fonamenlal per a preridre la decisioacute de tirar endavant el prajecte o canviar-Io
Vu1 crear la meya propia empresa
1 Al conjunt de qualitGJts habilitats i coneixements neshycessaris que tenen els individus per a poder gestionar el seu propi projecte o itinerari professional o crear el seu negoci propi com a alternativa (no com a uacuteltima sortida) al treboll per compte daltri l anomenem
a Cultura emprenedora
b Oualitats de Iempresari
e Capacitat creativa
2 Lautoocupacioacute eacutes
a Ouan una empresa eacutes autonoma per a contractar treballadors
b Lactivitat empresarial generada per una persona i exercida duna manera directa
e El punt de partida de tot projecte empresarial
3 Amb que identifiques la paraula intraemprenecJors
a Les persones que satisfan necessitats no cobertes deis clients futurs
b Els empresaris que generen idees noves a les seves empreses
c Els treballadors amb iniciativa emprenedora
4 Digues quina de les res postes seguumlents no eacutes una actishytud propia de l empresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
c La perseveranca
5 Digues quina de les respostes seguumlents eacutes una aptitud propia de Iempresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
e Les habilitats socials
6 La capacitat dun empresari per a assumir riscos augshymenta si
a Teacute confianca en si mate ix i esta disposat a posar en joc tota la seva capacitat per a incrementar al maxim les probabilitats dexit
b Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacitat per a influir en aquestes probabili shytats
e Les dues respostes anteriors soacuten certes
7 Una empresa tindra meacutes possibilitat dexit si la idea generadora del projecte empresarial
a Satisfa necessitats no cobertes deis futurs clients
b lntrodueix un factor diferenciador en el producte o servei que exerceixi una atraccioacute sobre la clienteshyla
e Les dues respostes anteriors soacuten correctes
8 En que es diferencien creativitat i innovacioacute
a Creativitat eacutes la generacioacute didees noves i innovashycioacute eacutes la implantacioacute didees noves
b Soacuten la mateixa cosa
e La creativitat eacutes propia deis empresaris i la innovashycioacute deis treballadors
8 Que consideres que eacutes la innovacioacute tecnolOgica
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
10 Que consideres que eacutes la innovacioacute de proceacutes
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
11 Que consideres que eacutes la innovacioacute de producte
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
12 Que signifiquen les sigles R+D
a Reestructuracioacute i Desenvolupament
b Recerca i Desenvolupament
e Reconeixement i Desenvolupament
1 Vull crear la meya propia empresa ------~~~- ~-----------~~~~---
Comprova el teu aprenentatge
Valora la cultura emprenedora com a font de creacioacute docupacioacute i benestar social
l Com definiries la cultura emprenedora
2 Per que creus que la creacioacute dempreses genera benesshytar social
3 Que entens per autoocupacioacute
4 L Ajuntament de la teva ciutat ha posat en marxa una iniciativa per a fomentar Iautoocupacioacute entre les pershysones joves Per a aixo ha iniciat una serie de liacutenies d actuacioacute com
bull Taller diniciativa emprenedora
bull Taller dajuda a Ielaboracioacute dun pla dempresa
bull Concurs didees de negocis innovadores
bull Subvencions a l autoocupacioacute per a persones joves
a) Quina de les liacutenies posada en marxa pel teu ajuntament pot ajudar a fomentar la cultura emprenedora
b) Creus que les subvencions soacuten importants per a fomenshytar la iniciativa emprenedora
c) Raona les respostes i contrasta-les amb els companys
Analitza el concepte dempresari els requisits les aptituds i les actitud s
5 Com creus que ha de ser un empresari
6 Identifica els punts de partida per a emprendre una acshytivitat empresarial amb exi
7 En que es diferencien les actituds i les aptituds dun empresari
8 t Agnes ha decidit crear una empresa de restauracioacute Es una persona emprenedora creativa i previsora No teacute por de Iaventura i teacute una gran capacitat dadaptacioacute a qualsevol situacioacute nova Sempre pren la iniciativa en qualsevol reunioacute i teacute una gran habilitat per a intercedir en els conflictes que sorgeixen entre els companys A meacutes teacute una gran formacioacute en aquesta especialitat i li encanta el moacuten empresarial per la qual cosa ha fet un curs de gestioacute dempreses
Diferencia entre els trets definits en aquesta emprenedoshyra quines aptituds i quines actituds teacute2
Valora la impartimcia de la iniciativa individual la creatishyvitat la formacioacute i la colmiddotlaboracioacute
10 Creus que la iniciativa emprenedora eacutes una caracteriacutesshytica que solament tenen els empresaris o pot haver-hi treballadors amb aquest ti pus diniciativa Raona la resposta
11 Els canvis socials provoquen canvis en les necessitats de les persones Pensa en tres necessitats noves sormiddot gides deis canvis produts per la incorporacioacute de lo dona al treball i descriu idees de negocis possibles que puguin satisfer-Ies
12 En Xavier i en Manel es van coneixer en el taller en que en Xavier va fer les practiques dempresa en finalitza r la formacioacute professional en mecanica de lautomobiL En Manel era oficial en aquell taller en el qual va entrar a treballar als 18 anys i hi va estar durant 22 anys Lamo del taller traspassava el negoci per jubishylacioacute i van decidir aprofitar els seus coneixements j
l experiencia profess ional que tenien i quedar-se amb el negoci o
Com hem vist en la unitat quan estan madurant la idea decideixen afeg ir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en que el client pot disposar de 1I0c peces i eines per afer reparacions petites E negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc) i cobrar un 1I0guer per Iuacutes de mashyquinaria
bull Com veus la iniciativa
bull Creus que han estat creatius i innovadors
bull Consideres que tenen la formacioacute suficient
Analitza Iexercici de Iactivitat emprenedora dun empreshysan
13 Quines capacitats emprenedores es poden fomentashyen aquells empresaris que no en tenen
14 L Alexandre vol posar en marxa un negoci propi pemiddot que el que realment desitja eacutes ser el seu propi cap i nc haver de dependre de ninguacute posar-se Iharari i fixa shyel nivell dingressos fer vacances quan vulgui
bull Creus que les consideracions que l Alexandre ha feshysobre Iactivitat empresarial soacuten propies dun empreshynedor
bull Quines consideres encertades i quines erronies
15 De les qualitats que ha de reunir un emprenedor qu shynes soacuten les meacutes importants per al desenvolupament d Iactivitat empresarial
Defineix el concepte de risc com a element inevitable de tota activitat emprenedora
16 Identifica les qualitats empresarials que augmenten L capacitat dun empresari o dun emprenedor per _ assumir riscos
Vull crear la meya propia em presa 1
17 La Maria eacutes una persona responsable molt creativa i organitzada amb una gran capacitat dadaptacioacute davant de qualsevol canvi Teacute esperit de liacuteder semshypre porta la iniciativa en els grups de treball que sorganitzen a classe
No obstant aixo quan ha de prendre la decisioacute final per a decidir-se a seguir un comiacute o un altre teacute dubtes li fa por arriscar i que no surti beacute que hi hagi altres trebo lis meacutes ben presentats que els del seu grup En aquests moments fa marxa enrere i torna a repassar-ho tot
bull Com veus la Maria com a empresaria
bull Analitza els punts que teacute a favor i en contra Pots elaborar i omplir una taula com la que proposem tot seguit per a basar-ne Ianalisi
Punts a favor Punts en contra
Eacutes responsa ble
Identifica el concepte dinnovacioacute i la relacioacute que teacute amb el progreacutes de la societat i l augment de benestar en els individus
18 A meacutes de Ieconomic hi ha dos tipus meacutes de desenshyvolupament que conformen el que es coneix com a desenvolupament integral Quins soacuten i en que consisshyteixen
Comprova el teu aprenentatge
19 A meacutes de la innovacioacute quins soacuten els altres dos factors clau per al desenvolupament economic
20 Com definiries una idea innovadora
21 Diferencia creativitat i innovacioacute
22 Referint-te a empreses relacionades amb la teya idea de negoci o amb el teu sector posa un exemple d innovacioacute de producte un exemple d innovacioacute en proceacutes i un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica
23 En aquests uacuteltims mesos a la teva comarca hi ha hagut un canvi en el sistema de recollida descombraries Shan substituit els contenidors tradicionals per uns altres de recollida selectiva de residus Quin tipus d innovacioacute shi ha aplicat de producte de proceacutes o tecnologica Raona n la resposta
Valora la capacitat diniciativa en el treball duna persona treballadora duna pime
24 Has vist en el diari una oferta docupacioacute que sajusta a la formacioacute que has rebut A meacutes del requeriment de coneixements professionals Ianunci afegeix que laquoes valorara la iniciativa emprenedora de les persones candidatesraquo Creus que tens aquesta caracteriacutestica Com la demostraras a l entrevistador
Descriu Iestrategia empresarial i relaciona-la amb els obshyjectius de Iempresa
24 Entenent competencia com el conjunt de coneixements destreses habilitats i actitud s enumera tres aspectes tiacutepics de les competencies de gestioacute empresarial
24 Entre totes les actituds que ha de reunir un empresari quina destacaries Per que
24 Fes una lIista de necessitats que creguis que existeixen al mercat on es vegi la necessitat i el sector de la soshycietat que les necessita Per que creus que encara cap emprenedor sha atreviacutet a muntar una empresa per satifer-Ies
25
Vull crear la meva propia em presa
~ ----- -ry ~ =- - -~~_---~-~ - -~_~~~-~t=~- -~--- ---shy-Ql Pla dlem1p-r esmiddota
bull f7 bull _ - - _
El disseny dun pld dempresa consisteix a plasmar en un document les idees principals dun projecte empresarial
Aquest document teacute una importancia fonamental per dues raons
bull Us permetra aclarir tots aquells aspectes que cal planishyficar abans diniciar Iactivitat de manera que no queshydi res a Iatzar assegurant-vos aixiacute meacutes probabilitats dexit
bull De cara a lexterior un pla dempresa ben elaborat us ajudara a aconseguir finanltament a atraure socis nous subvencions estatals etcetera
En aquesta seccioacute desenvolupareu al lIarg del curs un pla d empresa que elaborareu vosaltres mateixos
La primera cosa que heu de fer eacutes formar un equip amb els companys i les companyes seguint les indicacions del professorat Aquest equip es mantindra estable durant tot el curs i els integrants tindran el rang de laquosocisraquo
Una vegada format Iequip penseu en una laquoidearaquo per a emprendre un negoci en el sector en que us esteu formant A continuacioacute feu una primera valoracioacute del projecte penshyseu si eacutes valid o no si heu de tirar endavant o plantejar-vos de cercar una alternativa
La valorecioacute inicial seguira els passos seguumlents
l Responeual quumlestionari seguumlent i reflexioneu sobre les respostes
al El producte o servei respon a una necessitat existent en el mercat
bull A quina necessitat respon la vostra proposta
bull Com esta satisfeta la demanda actualment
bull Quina eacutes la vostra originalitat
bull Hi ha alguna empresa en el mateix sector que faci una oferta semblant
b Respon el producte o servei a una necessitat nova
bull Quin eacutes l origen daquesta necessitat
bull Ja hi ha demanda
e Eacutes una innovacioacute de producte de proceacutes o tecnoloshy gica
l
_ --- _ bullbullbull__ ~ _ bull _ _
bull En que millora la situacioacute present
bull En que es diferencia de la manera com ho fan els altres
bull El producte o servei eacutes el resultat dalgun invent nou o de la incorporacioacute de noves tecnologies al proceacutes
2 En funcioacute de les reflexions anteriors elaboreu les activishytats seguumlents relatives a la presentacioacute del projecte
a Dades basiques del projecte
1 Identificacioacute de Iempresa ha d indicar-se el nom que sha triat per al negoci
2 Ubicacioacute municipi on sinstalmiddotlara
3 Data prevista dinici de Iactivitat
4 Forma juriacutedica inicial triada (veurem les caracteshyriacutestiques de cadascuna en la unitat 5 quan poshydrem decidir-ho definitivament)
b Promotors del projecte
l Dades personals noms i cognoms deis promoshytors NIF edat domicili telefon-fax
2 Dades professionals perfil deis promotors formamiddot cioacute academica experiencia professional altres coneixements o experiencies relacionades amb l activitat empresarial que sha de desenvolupar
e Descripcioacute del producte servei
1 Descriviu duna manera amplia els productes c serveis oferts i determineu en que consisteixe i per a que serveixen les caracteriacutestiques els avantatges que aporten els suports tecnologic3 en que es basen etcetera
2 Elements innovadors que incorporen i caracter iacute~ tiques que els diferencien respecte deis ja exi~middot tents en el mercal
3 Tenint en compte les respostes anteriors jo podeu como pletar lapartat 1 del model de pla dempresa facili en el CD de lalumne
Vull crear la meva propia empesa
- ~
La capacitat dun empresari per a assumir riscos augmenta si
bull Teacute confianca en si mateix
bull Esta disposat a posar en iexcloc tota la seva capacitat per a augmentar al maxim les proshybabilitats d exit
bull Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacishytat per a influir en les probabishylitats
bull Considera els riscos des del punt de vista de les metes que sha proposat
Fig 14 Lart d emprendre
Lempresari o directiu haura de prendre decisions de resultat incert i avaluar-ne les pCoacuteshysibil itats de guany en relacioacute amb les possibilitats de perdua Ara beacute en la dispos ic a acceptar perdues possibles influeix t~nt la capacitat psicologica dassumir-Ies com shycapacitat patrimonial per a afrontar-les
Per exemple no eacutes el mateix perdre 20000 euro per a qui teacute un patrimoni dun mi deuros que perdre el mateix import per a qui teacute 50000 euro Tampoc no eacutes el mafe fracassar en un negoci qua n es tenen unes quantes empreses que perdre el negod ashyque hem invertit tot el nostre patrimoni i que concentra tota la nostra dedicacioacute
En definitiva ser empresari implica una serie davantatges i dinconvenients que shyanalitzar abans diniciar la tasca demprendre un negod ja que al comenltament ha de fer tol l esforlt personal possible per a afrontar el repte amb exit
Haura de sacrificar sobretol temps i habituar-se a una dedicacioacute quasi absoluta shyhaura moments de gran tensioacute ja que shi arrisca mol A meacutes el moacuten empresario =shymou en un entorn variable i difiacutecil de preveure
No obst~nt aixo pot ser una experiencia gratificant que sempre resultara enriqu - =shyro Lluitar per compte propi pot ser una sensacioacute que poques vegades sexperi meshytreballant per compte daltri Si les coses funcionen beacute sobtindran meacutes benefi cis = treballant en Iempresa dun altre
A meacutes el bon emprenedor esta encoratjat per la motivacioacute de treballar per a si mc-~ per desenvolupar un projecte en que creu i que pot generar riquesa i lIocs de tre proporcionar qualitat de vida i benestar social
4shy 311(shy13
29 12 -O ~
28middot 1lshy 5 151 - 17_1
26 i 18 19 10
2-1 ~
22 20
~ _eacutel 21 -1
9
7
6 ~
lt~
bull Ser el teu propi cap
bull Crear treball i riquesa
bull Obtenir benefici economic
bull La satisfaccioacute pel treball ben fet
bull La possibilitat de desenvolupar Iliurement les teves iniciatives
bull Obtenir prestigi social i recoshyneixement professional
Desavantatges de Iempresari
bull Assumir riscos economics i pershysonals
bull Ladedicacioacute de tot el teu temps fins i tot el doci
bull Lobligacioacute de fer de tot
bull La necessitat daprendre contiacuteshynuament
bull La responsabilitat de resoldre tots els problemes
Vull crearla meva propia empresa ----__----- -
Empresori
Qualilal5 personols actituds
bull Teacute capacitat per a assumir riscos bull Teacute facilitat per a prendre decisions i assumir responsabilitats bull Eacutes creativa i innovadora bull Capa~ dorganitzar i de dirigir bull Eacutes observadora i previsora bull Teacute facilitat per a adapfar-se a situaeions noves bull Maneja les habilitats socials bull Teacute confian~a en si mateixa bull Eacutes perseverant
Fig 15 Caracteriacutestiques de Iempresari
Eacutes uno persono copo~ de
bull Identificar una necessitat bull Reunir els recursos necessaris_ bull Emprendre una accioacute
Capocilals professionals aptituds
bull Teacute coneixements prolessionals de Iactivitat que sha de desenvolushypar
bull Requereix tenir coneixements dorshyganitzacioacute i gestioacute empresaridl
Cas practic 2
En Joan i la Maria estan interessats a muntar una empresa dedicashyda al desenvolupament tecnic de lIocs i pagines web
La pregunta eacutes quins requisits basics han de tenir per a emprenshydre Iactivitat Disposen daquests requisits
Que han danalitzar per a decidir si comencen Iaventura empresarial
Solucioacute
Per a comencar una activitat empresarial amb exit cal partir duns requisits bashysics
bull Una idea valida
bull Un capital inicial
bull Uns coneixements proFessionals i de gestioacute
Anem pos a pos
bull Tenen la idea disseny de pagines web
bull El capital inicial Iafrontarien amb uns estalvis personals procedents del temps que han treballat per a una empresa del ram i acudint a un banc perque en fishynanci la inversioacute
bull Els coneixements professionals els han adquirit amb la formacioacute rebuda en la materia i Iexperiencia professional
Per tant consideren que estan en condicions de tirar endavant amb la idea
httpserviciosipymeorg
La Direccioacute General de Poliacutetica de la Pi me del Ministeri dlnduacutestria Turisme i Comerlt ha elaborat una serie deines que ajuden Iemprenedor en el proiecte
La primera eacutes l laquoautodiagnostic de Iemprenedorraquo que es comshyplementa amb Ieina de laquopa dempresaraquo i amb la de laquosimushylacioacute empresarial raquo
Vu ll crear la meya propia empresa
bull 3 La idea creaHvitat i innovacioacute Creativitat Generacioacute didees
Innovacioacute Implantacioacute d idees noves
El prestigioacutes economista Theoshydore Levit va dir
laquoCreativitat eacutes pensar coses noves Innovacioacute eacutes fer coses noves Les idees soacuten inuacutetils si no soacuten usades La prova del seu valor esta en la seva implemenshytacioacuteraquo )
Activitats
l Que entens per cultura emprenedora
2 Quins soacuten els trets caracteriacutestics emprenedors
3 Quines qualitats ha de reunir un empresari
4 Per que consideres que dassumir riscos per a un empresari
Podem definir la creativitat comla generacioacute didees noves i la innovacioacute com la implantacioacute didees noves i uacutetils per a crear un nou negoci o establir sistemes nous de produccioacute de beacutens i serveis
La creativitat pot contribuir a la generacioacute didees que originen productes nous o processhysos innovadors No obstant aixo ser creatiu no significa necessariament ser innovador meacutes aviat es tracto de processos diferenciats Es pot dir que la innovacioacute eacutes laquola creativishytat aplicadaraquo a un aspecte determinat
El punt de partida d un projecte empresarial eacutes la idea de negoci que una persona em- prenedora pot ser capalt de generar
-
Fig 16 laquoEn els moments de crisi solament la creativitat eacutes meacutes important que el coneixement raquo AGiquest EINSTEIN
5 Entra a la pagina http serviciosipymeorg emprenshydedores de la Direccioacute General de Poliacutetica de ladeis treballadors Pime i utilitza Ieina definida com laquoautodiagnostic de Iemprenedorraquo Tot seguit determina si les teves caracshyteriacutestiques personals es corres ponen amb les que ha de tenir un emprenedor eacutes important la capacitat
Vull crear la meva propio em presa 1
31 Recerca didees de negod
_es fonts doportunitats de negoci poden ser dorigen molt diverso Podem agrupar-les en Llncioacute deis criteris seguumlents
bull Repetir experiimcies alienes Una gran part de les idees generadores de negocis nous sorgeixen de l observacioacute atenta del mercat cosa que han fet els que ja hi soacuten instalmiddotlats
bull Aprofitar Iexperiimcia propia com a treballador per compte daltri o la formacioacute en un ccmp especiacutefico El coneixement dun sector pot proporcionar idees de negocis i donar la seguretat necessaria per a independitzar-se de Iempresa de que -formes part com a treballador assalariat
bull La innovacioacute en els productes serveis o processos la gran majoria de les idees innoshyvadores no sorgeixen de grans descobriments tecnolOgics sinoacute meacutes aviat de quelcom que ja existeix i shi afegeix un factor diferenciador com pot ser donar un uacutes nou a un producte que ja eacutes al mercal
bull Percebre una necessitat no satisfeta en el mercat Si observem els canvis socials que shan prodult en els uacuteltims temps sera facil obtenir una Ilarga lIista de possibles oporshytunitats de negoci basant-nos en les noves necessitats que aquests canvis generen
A meacutes de totes aquestes fonts classiques doportunitats de negocis i gracies a les noves ecnologies de la informacioacute i la comunicacioacute eacutes possible trobar a Internet moltes reshyfenencies a idees de negocis unes referides a projectes que ja shan posat en marxa i unes altres que proposen idees totalment noves
Cas proctic 3
la Carme i l Albert han decidit crear el seu negoci propi o Tenen un local ben situat en el qual poden instalmiddotlar-se Es plategen diverses iniciatives botiga de roba menjar per a animals complements
En Joan proposa un comen dobjectes per a esquerrans la idea l estava madushyrant des que en un viatge a londres va coneixer un negoci daquestes caraderiacutesshytiques
A ambdoacutes els agrada la idea pero volen assegurar-se que pot sortir beacute abans demprendre-Ia
Quins passos han de seguir
Solucioacute
Comproven a l ajuntament de la seva ciutat que el mercat esta desprovelt daquests productes ja que no hi ha a la ciutat un negoci daquestes caracteriacutestiques
Segons els estudis a que han tingut acceacutes prop del 30 de la poblacioacute eacutes esquershyrana per la qual cosa podrien tenir clientela suficienl
Seguint Iestudi de mercat que havien fet i analitzant aquesta experiencia en altres paisos satisfer una necessitat que no sha cobert pot ser el punt de partida duna empresa amb grans possibilitats dexit
Aixo eacutes el que van pensar els promotors dun projecte de venda dobjectes per a esquerrans
Una vegada valorada la idea van decidir comencar Iactivitat
En el CD de Ialumne pots troshybar informacioacute sobre els canshyvis socials que poden generar necessitats noves i els factors diferenciadors que intervenen en la decisioacute de compra
15
- -
Vu il crear la meya propia empresa
wwwbcncatinnova
En aquesta web pots trabar infarmacioacute sobre com innovar casos dexit entrevistes tests dinnovacioacute normativa enllaltos etceacutetera
Desenvolupamenl inlegrol
32 Innovacioacute i desenvolupament economic
Els canvis economics socials i culturals que sestan produint en les uacuteltimes decades esta canviant la nostra manera dentendre la gestioacute empresarial i les iniciatives emprenedoshyres En el centre de tots aquests canvis hi ha les noves tecnologies i la seva capacitat peshya possibilitar o facilitar el desenvolupament economic i social
La innovacioacute eacutes un factor clau per al desenvolupament economic Una cultura empreshynedora o innovadora juntament amb una organitzacioacute social adequada soacuten la base e partir de la qual es desenvolupa la piramide de riquesa duna nacioacute Els altres pun gt clau del desenvolupament soacuten la formacioacute de la poblacioacute i les infraestructures pel q u~ fa a les telecomunicacions i middotel transport
Formacioacute Infraestructures Innovacioacute
Fig 17 Factors clau del desenvolupamenl economic
Alllarg de la historia ha anat canviant el bloc basic de la construccioacute de la piramide el riquesa En un principi el factor generador de riquesa i desenvolupament era la terf~ dedicada a Iagricultura Amb la revolucioacute industrial els recursos energetics van reelshyplacar la terra com a fonament de riquesa Actualment el coneixement que gene avencos tecnologics i la innovacioacute ocupen la posicioacute que anteriorment havien tingut shyterra i Ienergia
Aquest desenvolupament ha dentendres no sois en termes purament economics si tambeacute des duna perspectiva enfocada cap a la qualitat de vida de les persones q =shyconviuen en el territori on hi ha les empreses eacutes a dir des del concepte de desenvoshylupament integrat o el que eacutes el mateix fent compatibles competitivitat economic (desenvolupament economic) benestar social (desenvolupament social) i sostenibil jiexclc ambiental (desenvolupament sostenible)
Desenvolupament economic La capacitat de pciisos o regions per a creoacuter riquesa ofide promoure6 de montenir la prosperitat o el benestar economic i sacial deis seus habitants
Desenvolupament social Proceacutes que condueix a millorar les condicions de vida de la poblacioacute en dileshyrents ambitssaluf educocioacute nutricioacute habitatge vulnerabilitat seguretat social ocupacioacute salaris prinshycipalmen Implicotambeacute la reduccioacute de 16 pobresa i la desigualtat en elsingressos En aquest proceacutes
eacutesdecisiu el paper de IEstat com a promotor i coordinador amb laparticipacioacute activa dactors socials - - - puacuteblics i privats shy
Desenvolupament soslenible -Satisfaccioacute de les necessitats de la generacioacute actual sense comprometre lo capacitot de les geneacuteracions futures de sotisfer les seves necessitots Compren per exemple el mantenimer middot de la densitat de poblacioacuteper sota de la capacitat duna regioacute per al seu sosteniment Iestabliment de prioshyritats _per a Iuacutes cieacutels recursos no renava bies i el mantenimenJ delimpacte ambiental persotadun nivellqu5
permeti que els sistemes afectats es recuperin i en continumiddotn Ievolucioacute
Fig 18 Conceples que sagrupen en el que enlenem com a desenvolupamenl inlegral
Vul crear la meva propia empresa
Cas practic 4
En Xavier i en Manel volen canviar la imatge del seu taller de mecanica de l automobil Volen oferir un servei nou i diferent
Es pot fer alguna cosa nova en un taller mecanic
Solucioacute
Decideixen afegir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en el qual el client pot disposar de lIoc peces i eines per afer petites reparacions al seu propi cotxe El negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc ) i cobrar un Iloguer per Iuacutes de maquinaria
33 Tipus dinnovacioacute
La innovacioacute pot aeacuteonseguir-se creant productes nous o millorant els ja existents pot anar lIigada al proceacutes de produccioacute o a l aplicacioacute del coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa Segons la classe dinnovacioacute distingim els tipus seguumlents
o A Innovacioacute de producte
Pot entendres com la creacioacute dun producte nou o beacute afegir a un que ja eacutes al mercat una caracteriacutestica que faci que els consumidors el percebin com a nou Un exemple daquest tipus dinnovacioacute eacutes el raspall de dents electric
Les innovacions de producte poden ser agrupades en tres apartats
bull Innovacioacute total Quan es crea un producte uacutenico No hi ha en el mercat res igual Aquest ti pus dinnovacioacute eacutes el meacutes escaso Un exemple daquest ti pus dinnovacioacute eacutes la creacioacute de la televisioacute
bull Innovacions que aporten quelcom nou al producte Es doacutena en aquells casos en que es millora un producte ja existent Per exemple quan sintrodueix en el mercat la teleshyvisioacute en color ja existia la televisioacute en blanc i negre pero el fet demetre en color la convertia en un producte nou Aquest tipus su posa una gran part de les innovacions
bull Innovacions que no aporten res de nou Es produeix quan una empresa vol entrar en un mercat existent i fabrica un producte que ja eacutes al mercat En realitat implica una innovacioacute per a Iempresa no per al producte Per exemple un forn que nomeacutes feia pa i vol produir pastes de te el que fa eacutes innovar dins de Iempresa fabricant pastes un producte que podem trobar fabricat per altres empreses del sector
o B Innovacioacute de proceacutes
Aquest tipus dinnovacioacute introdueix una manera diferent de fer les coses Es pot produir en qualsevol deis ambits de Iempresa produccioacute comercialitzacioacute gestioacute
Un exemple dinnovacioacute en proceacutes eacutes la introdumiddotida per McDonalds quan va aplicar el concepte de liacutenia de produccioacute per a crear un restaurant va poder utilitzar treballadors amb poca experiencia per a fabricar grans quantitats daliment duna qualitat estanshydard i duna manera molt rapida inventant la induacutestria del menjar rapid (fast food)
wwwbarcelonanetactivacom
_ ____ - shy_ ___shy-
---_ ~_ shy---~shy-_----_- _o--_shy_ _ ~shy
apuntate S uo emprend or
~~-- ==-= = shyEn aquesta pagina trabaras Ienllalt BCNinnova
Laplicacioacute laquoQue eacutes innovarraquo permet comprendre els diversos aspectes de la innovacioacute mitshyjanltant un contingut estructural i una presentacioacute visual
Vull crear la meya propia empresa
Com puc innovar
Sent observador Saber que passa en el nostre entorn que fa la competencia que demanen els clients estar al dio sobre publicacions del sector cercar a Internet etcetera
Sent creatiu Generant idees i gestionant-Ies per a poder crear projectes innovadors
el foei diferenl
Fig 19 Tiacutepus diacutennovaciacuteoacute
o C Innovacioacute tecnologica
Consisteix en laplicacioacute del coneixement cientiacutefic de la investigacioacute i de l experimentac a Iactivitat de Iempresa
La innovacioacute tecnoloacutegica pot ser aplicada tant en la generacioacute dun producte nou - la introduccioacute de millores en els sistemes de produccioacute en la introduccioacute de sistemes ~ gestioacute meacutes efectius o de cost meacutes baix per a Iempresa o en Iaplicacioacute de noves fonr~ de comercialitzacioacute
Aixiacute determinats descobriments cientiacutefics permetran desenvolupar productes nous abo - desconeguts la incorporacioacute de noves maquines permetran millorar els sistemes de pe duccioacute duna manera meacutes efectiva o meacutes barata el mateix que les noves tecnolog middot~ aplicades a la gestioacute o a la comercialitzacioacute permetran obtenir meacutes efectivitat o cos meacutes baixos
La innovacioacute tecnoloacutegica reporta uns beneficis a les empreses peroacute daltra banda im ca uns costs que els gestors han de tenir molt en compte Per aquesta raoacute la introduce de la innovacioacute tecnoloacutegica necessita Iadquisicioacute de patents de Ilicencies de marqu~ registrades de serveis cientiacutefics i tecnics relacionats amb la implantacioacute de la innovac~ aixiacute com la compra de paquets de programari maquinaria i equips
Un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica eacutes la introdumiddotida en la induacutestria hotelera amb utilitzacioacute de les noves tecnologies Gracies a Internet eacutes possible la reserva de plae hoteleres a traveacutes de les centrals de reserves
En resum per a saber com i en que es pot innovar cal saber que necessiten els clien que fa la competencia coneixer el sector i identificar la manera dintroduir les idee noves
La innovacioacute es pot aconseguir
bull Creant coses totalment noves
bull Inventant usos nous per a coses velles i conegudes
bull Concebent noves maneres de fer les coses
Tipus dinnovacioacute
Innovacioacute de producte
Crear un producte nou o beacute afegir o Un que ja exisleix algunacaraeleriacuteslica que
Innovacioacute de proceacutes
Eacutes una manera diferenl de fer les coses
Innovacioacute tecnolOgica
Consisleix en Iaplieacioacute del eoneixemenJ cienliacutefie a Iaelivilql de Iempresa
Vull crear la meya propia empreshy
(cJ MiguelEs
=Ag Cas prectic 5
Lempresa laquoMiguel Esraquo es dedica al muntatge dinstalmiddotlacions electriques per a naus industrials blocs dhabitatges locals comercials i altres edificis com ara ajuntaments poliesporshytius etcetera Amb els ajuntaments hi ha establert un sistema de cobrament mensual fix independentment deis treballs que es facin
Ha contactat amb diverses empreses dassegurances per a atendre les urgencies deis assegurats en serveis electrics ja que no hi ha cap electrioacutesta en la zona que faci aquest tipus de serveis
Sha aplicat algun tipus dinnovacioacute en aquesta empresa
Solucioacute
Podem identificar una innovacioacute en serveis Iatencioacute a les urgencies i una innovashycioacute de processos quant a la gestioacute de cobraments als ajuntaments
34 Estudi i valoracioacute de la idea inicial
L exit de l empresa dependra de l originalitat de la idea de la capacitat creativa i innoshyvadora de l emprenedor de les necessitas que pugui satisfer i deis buits de mercat que pugui cobrir
Eacutes necessari fer un estudi inicial sobre les possibilitats que ofereix el mercat detectar-ne els buits coneixer les fonts on poder obtenir la informacioacute sobre les possibles oportunishytats de negoci i fer un gran desplegament dimaginacioacute perque la nostra empresa pugui tenir grans possibilitats dexit pero sense deixar de banda la prudencia que ha de guiar tot projecte empresarial
Per tot aixo cal fer unavaloracioacute inicial de la idea tenint encompteque aquesta ha de sotisfer alguno necessitot deis futurs clients i afegir olgun factor diferenciodor ols productes o serveis existents en el mercal Aquestes valoracions ens ajudaran a decidir Iinici de Iavehtura empresarial
la idea eacutes el punt de ==--~ qualsevol proiecte emo-_ _ _
lexit de Iempresa _e- _ _ molt de Ioriginali
necessitats que pug deis buits de merco c -s cobrir
La primero decisioacute que cal prendre per o crear uno empresa eacutes concretar quin negoci es vol posar en funcionament
Un projecte dempresa pot tenir Iorigen en lexperiEmcia professional de Iindividu emshyprenedor l experiencia i el coneixement sempre faciliten les coses i a meacutes fan que ens sentim meacutes competents Pero tambeacute caldria que ens plantegeacutessim unes altres quumlestions abans de prendre la decisioacute
Cal valorar si el que meacutes ens conveacute eacutes continuar amb Iactivitat que es coneix o eacutes convenient arriscar-se amb altres tasques desconegudes pero que poden oferir grans possibilitats
Col pensar que Iexperiencia professional no eacutes Iuacutenica cosa en que es pot ser compeshytent Es poden haver adquirit habilitats en temps doci (jardineria bricolatge decoracioacute etc)
Tambeacute es poden haver adquirit determinats coneixements professionals practican un esshyport determina (un negoci de reparacioacute i comercialitzacioacute de bicicletes per exemplel
fontsPots trobar didees de negocis ~
- Idees que satisfo - -
- Idees que intrO(L tor diferenciadO(
-Idees sorgides -- docupacioacute
Vull crear la meya propia empresa
Una altra possibilitat que tenim per a obtenir idees de negoci eacutes observar Ientorn descobrir-hi les necessitats insatisfetes o insuficientment cobertes
Eacutesen aquest moment mentre s esta gestant la idea quan hem de buscar suport fo macioacute o assessorament per part d experts de confianlta Caldra resoldre els probleme tecnics assegurar-se que les caracteriacutestiques tecniques del producte sajusten a les no mes establertes i que les possibilitats tecniques soacuten reals i viables des del punt de vist economic
Una vegada que hem pres la decisioacute de quin sera el negoci conveacute exposar-Io al amics familiars i experts de confianlta per a veure quina acollida teacute
Assessoramentd experts
Consulta a familiars i amics Oecisioacute Consulta a possibles clients i proveidors
Consulta a ser veis oficials
Fig 110 Proceacutes que sha de seguir per a valorar la idea
Eacutes recomanable escoltar les criacutetiques i els consells i valorar-los duna manera objectivc A vegades les persones meacutes properes poden tenir una reaccioacute condicionada pel lem duna aventura Cal deixar ciar que Iopinioacute que es vol eacutes sobre el projecte i no sobr~ la conveniencia o no dinstal middotlar-se per compte propio
Una vegada que hagim millorat el projecle amb les opinions de la gent del nostre er
torn caldra buscar les deis possibles proveiexcldors i clients organismes oficials i serve de suport informacioacute i assessorament oficials Aquests tindran unes reaccions meacutes pr fessionals es basaran en el coneixement que tenen del medi en que actuarem en e mercat etcetera
Fig 111 Contrastar la idea amb professionals pot audar-nos a prendre la decis ioacute
Vull crear la meya propia empresa middot_----- ---- ----------- ---__---
Segons la resposta obtinguda es prendra una decisioacute
bull Si la idea teacute una acollida positiva general La viabilitat eacutes gran encara que no hem doblidar que cal actuar amb precaucioacute aprofundir en el projecte i definir-lo minuciashysament per a abordar tempresa
bull Si la idea teacute una acollida moderada Tindrem en compte les reaccions suscitades prendrem bono nota daquelles que ens sigui n favorables i de les que ens donin idees per a millorar Haurem de reestructurar el projecte i posteriorment tornarem a consulshytar
bull Si la idea teacute una acollida negativa Caldra millorar substancialment el projecte o canviar-Io completament Sempre sera millor aixo que el fracaso
Cas practic 6
Quan en Joan i la Maria van determinar que tenien els requisits basics per a emprendre Iactivitat (Cas prectic 2) van valorar el fet de disposar duna idea de negoci pero ara shan adonat que no han analitzat aquesta idea
Com han de dur a terme l anelisi de la idea
Solucioacute
En primer loc explorant a Internet troben la pagina seguumlent que conteacute un test-idea que teacute com a finalitat ajudar els emprenedors a reflexionar sobre la idea de negoci que tenen httptestideabarcelonanetactivacom
En segon lIoc demanen Iopinioacute deis familiars i deis amics sobre el projecte
Amb anterioritat han contactat amb possibles clients
Finalment han anat a organismes oficials que es dediquen a assessorar persones emprenedores
Tant la puntuacioacute resultant del test com les opinions rebudes sobre la idea projectashyda han estat positives per la qual cosa decideixen tirar endavant en el projecte
)
6 Quines fonts doportunitats de negocis coneixes
7 Que eacutes innovacioacute i en que es diferencia de la creativishytat
8 Com es pot innovar
9 Que significa desenvolupament integrat
10 Explica les diferencies entre innovacioacute en productes innovacioacute en processos i innovacioacute tecnologica
11 Per que consideres que eacutes important la valoracioacute inishycial de la idea
Activitats
12 Assenyala possibles idees de negoci relacionades amb el cicle formatiu que estudies Determina quina eacutes la meacutes innovadora Raona la resposta i explica el tipus dinnovacioacute aplicada
13 Entra a la pagina web seguumlent httptestidea barceshy lonanetactivacom Utilitzant la guia per a Iavaluacioacute
de la idea analitza el projecte que proposes com un negoci futur i raona les respostes a cada pregunta formulada
2
Vull crear la meya propia empresa
Iacute~ Siacutentesi
Cultura emprenedora
La idea creativitat i innovacioacute
Cultura emprenedora Conjunt de quolitots hobililols i coneacuteixemenls necessoris que lenen els individus per o podergestionor el seu propi projecte o ilinerori professionol o creor el seu propi negoci com o alternolivo (no coma uacuteltima sorlido) al treball per comple daltri
ACfuadoacutedeacutelstreballadors emprenedorsa lesempreses DesenvoiupEln les seves capacilols empreneshydores a lltlsempreseson Irebaacutellen
Autoocupacioacute Activilal professional o empresariaacutel generada per una persona que Iexerceix duna manerq directa
Persona capae didentificClr unO necessiial reunir els recursos necessaris i emprendre una accioacute per a satisfer la necessifal idenlificada
Avantatges
Desavantatges
Aptituds
Actituds
Ser el leu propi cap oblenir beneficis lIiberlol presligi social recoshyneixement professionol
Assumir riscos dedicocioacute tolol del temps aprenentolge continu afrontor problemes
Coneixements professionals Coneixemenls sobreacute gestioacute empresarial
Copacitat per a assumir riscos Facilitat per a prendre decisions Capacitat per a ossumir responsabilitats Capacitat creotivo i innovadora Capacitat dorgonilzacioacute i direccioacute Capacitat dadaplar-se a siluacions noves Capacitot dobservacioacute i previsioacute Habilitols socials Confianco en si mateix i perseveranca
Capacitat per a assumir riscos Aspecte consubslonciola quolsevol decisioacute empresarial
La ideaeacutes el punt de parlida de101 prajecte empresorio
Creativitat eacutes la generacioacute de noyes idees
Innovado eacutes la implantacioacutede noves idees
Lanalisi i la valoradoacute de la idea eacutes fonamenlal per a preridre la decisioacute de tirar endavant el prajecte o canviar-Io
Vu1 crear la meya propia empresa
1 Al conjunt de qualitGJts habilitats i coneixements neshycessaris que tenen els individus per a poder gestionar el seu propi projecte o itinerari professional o crear el seu negoci propi com a alternativa (no com a uacuteltima sortida) al treboll per compte daltri l anomenem
a Cultura emprenedora
b Oualitats de Iempresari
e Capacitat creativa
2 Lautoocupacioacute eacutes
a Ouan una empresa eacutes autonoma per a contractar treballadors
b Lactivitat empresarial generada per una persona i exercida duna manera directa
e El punt de partida de tot projecte empresarial
3 Amb que identifiques la paraula intraemprenecJors
a Les persones que satisfan necessitats no cobertes deis clients futurs
b Els empresaris que generen idees noves a les seves empreses
c Els treballadors amb iniciativa emprenedora
4 Digues quina de les res postes seguumlents no eacutes una actishytud propia de l empresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
c La perseveranca
5 Digues quina de les respostes seguumlents eacutes una aptitud propia de Iempresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
e Les habilitats socials
6 La capacitat dun empresari per a assumir riscos augshymenta si
a Teacute confianca en si mate ix i esta disposat a posar en joc tota la seva capacitat per a incrementar al maxim les probabilitats dexit
b Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacitat per a influir en aquestes probabili shytats
e Les dues respostes anteriors soacuten certes
7 Una empresa tindra meacutes possibilitat dexit si la idea generadora del projecte empresarial
a Satisfa necessitats no cobertes deis futurs clients
b lntrodueix un factor diferenciador en el producte o servei que exerceixi una atraccioacute sobre la clienteshyla
e Les dues respostes anteriors soacuten correctes
8 En que es diferencien creativitat i innovacioacute
a Creativitat eacutes la generacioacute didees noves i innovashycioacute eacutes la implantacioacute didees noves
b Soacuten la mateixa cosa
e La creativitat eacutes propia deis empresaris i la innovashycioacute deis treballadors
8 Que consideres que eacutes la innovacioacute tecnolOgica
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
10 Que consideres que eacutes la innovacioacute de proceacutes
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
11 Que consideres que eacutes la innovacioacute de producte
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
12 Que signifiquen les sigles R+D
a Reestructuracioacute i Desenvolupament
b Recerca i Desenvolupament
e Reconeixement i Desenvolupament
1 Vull crear la meya propia empresa ------~~~- ~-----------~~~~---
Comprova el teu aprenentatge
Valora la cultura emprenedora com a font de creacioacute docupacioacute i benestar social
l Com definiries la cultura emprenedora
2 Per que creus que la creacioacute dempreses genera benesshytar social
3 Que entens per autoocupacioacute
4 L Ajuntament de la teva ciutat ha posat en marxa una iniciativa per a fomentar Iautoocupacioacute entre les pershysones joves Per a aixo ha iniciat una serie de liacutenies d actuacioacute com
bull Taller diniciativa emprenedora
bull Taller dajuda a Ielaboracioacute dun pla dempresa
bull Concurs didees de negocis innovadores
bull Subvencions a l autoocupacioacute per a persones joves
a) Quina de les liacutenies posada en marxa pel teu ajuntament pot ajudar a fomentar la cultura emprenedora
b) Creus que les subvencions soacuten importants per a fomenshytar la iniciativa emprenedora
c) Raona les respostes i contrasta-les amb els companys
Analitza el concepte dempresari els requisits les aptituds i les actitud s
5 Com creus que ha de ser un empresari
6 Identifica els punts de partida per a emprendre una acshytivitat empresarial amb exi
7 En que es diferencien les actituds i les aptituds dun empresari
8 t Agnes ha decidit crear una empresa de restauracioacute Es una persona emprenedora creativa i previsora No teacute por de Iaventura i teacute una gran capacitat dadaptacioacute a qualsevol situacioacute nova Sempre pren la iniciativa en qualsevol reunioacute i teacute una gran habilitat per a intercedir en els conflictes que sorgeixen entre els companys A meacutes teacute una gran formacioacute en aquesta especialitat i li encanta el moacuten empresarial per la qual cosa ha fet un curs de gestioacute dempreses
Diferencia entre els trets definits en aquesta emprenedoshyra quines aptituds i quines actituds teacute2
Valora la impartimcia de la iniciativa individual la creatishyvitat la formacioacute i la colmiddotlaboracioacute
10 Creus que la iniciativa emprenedora eacutes una caracteriacutesshytica que solament tenen els empresaris o pot haver-hi treballadors amb aquest ti pus diniciativa Raona la resposta
11 Els canvis socials provoquen canvis en les necessitats de les persones Pensa en tres necessitats noves sormiddot gides deis canvis produts per la incorporacioacute de lo dona al treball i descriu idees de negocis possibles que puguin satisfer-Ies
12 En Xavier i en Manel es van coneixer en el taller en que en Xavier va fer les practiques dempresa en finalitza r la formacioacute professional en mecanica de lautomobiL En Manel era oficial en aquell taller en el qual va entrar a treballar als 18 anys i hi va estar durant 22 anys Lamo del taller traspassava el negoci per jubishylacioacute i van decidir aprofitar els seus coneixements j
l experiencia profess ional que tenien i quedar-se amb el negoci o
Com hem vist en la unitat quan estan madurant la idea decideixen afeg ir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en que el client pot disposar de 1I0c peces i eines per afer reparacions petites E negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc) i cobrar un 1I0guer per Iuacutes de mashyquinaria
bull Com veus la iniciativa
bull Creus que han estat creatius i innovadors
bull Consideres que tenen la formacioacute suficient
Analitza Iexercici de Iactivitat emprenedora dun empreshysan
13 Quines capacitats emprenedores es poden fomentashyen aquells empresaris que no en tenen
14 L Alexandre vol posar en marxa un negoci propi pemiddot que el que realment desitja eacutes ser el seu propi cap i nc haver de dependre de ninguacute posar-se Iharari i fixa shyel nivell dingressos fer vacances quan vulgui
bull Creus que les consideracions que l Alexandre ha feshysobre Iactivitat empresarial soacuten propies dun empreshynedor
bull Quines consideres encertades i quines erronies
15 De les qualitats que ha de reunir un emprenedor qu shynes soacuten les meacutes importants per al desenvolupament d Iactivitat empresarial
Defineix el concepte de risc com a element inevitable de tota activitat emprenedora
16 Identifica les qualitats empresarials que augmenten L capacitat dun empresari o dun emprenedor per _ assumir riscos
Vull crear la meya propia em presa 1
17 La Maria eacutes una persona responsable molt creativa i organitzada amb una gran capacitat dadaptacioacute davant de qualsevol canvi Teacute esperit de liacuteder semshypre porta la iniciativa en els grups de treball que sorganitzen a classe
No obstant aixo quan ha de prendre la decisioacute final per a decidir-se a seguir un comiacute o un altre teacute dubtes li fa por arriscar i que no surti beacute que hi hagi altres trebo lis meacutes ben presentats que els del seu grup En aquests moments fa marxa enrere i torna a repassar-ho tot
bull Com veus la Maria com a empresaria
bull Analitza els punts que teacute a favor i en contra Pots elaborar i omplir una taula com la que proposem tot seguit per a basar-ne Ianalisi
Punts a favor Punts en contra
Eacutes responsa ble
Identifica el concepte dinnovacioacute i la relacioacute que teacute amb el progreacutes de la societat i l augment de benestar en els individus
18 A meacutes de Ieconomic hi ha dos tipus meacutes de desenshyvolupament que conformen el que es coneix com a desenvolupament integral Quins soacuten i en que consisshyteixen
Comprova el teu aprenentatge
19 A meacutes de la innovacioacute quins soacuten els altres dos factors clau per al desenvolupament economic
20 Com definiries una idea innovadora
21 Diferencia creativitat i innovacioacute
22 Referint-te a empreses relacionades amb la teya idea de negoci o amb el teu sector posa un exemple d innovacioacute de producte un exemple d innovacioacute en proceacutes i un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica
23 En aquests uacuteltims mesos a la teva comarca hi ha hagut un canvi en el sistema de recollida descombraries Shan substituit els contenidors tradicionals per uns altres de recollida selectiva de residus Quin tipus d innovacioacute shi ha aplicat de producte de proceacutes o tecnologica Raona n la resposta
Valora la capacitat diniciativa en el treball duna persona treballadora duna pime
24 Has vist en el diari una oferta docupacioacute que sajusta a la formacioacute que has rebut A meacutes del requeriment de coneixements professionals Ianunci afegeix que laquoes valorara la iniciativa emprenedora de les persones candidatesraquo Creus que tens aquesta caracteriacutestica Com la demostraras a l entrevistador
Descriu Iestrategia empresarial i relaciona-la amb els obshyjectius de Iempresa
24 Entenent competencia com el conjunt de coneixements destreses habilitats i actitud s enumera tres aspectes tiacutepics de les competencies de gestioacute empresarial
24 Entre totes les actituds que ha de reunir un empresari quina destacaries Per que
24 Fes una lIista de necessitats que creguis que existeixen al mercat on es vegi la necessitat i el sector de la soshycietat que les necessita Per que creus que encara cap emprenedor sha atreviacutet a muntar una empresa per satifer-Ies
25
Vull crear la meva propia em presa
~ ----- -ry ~ =- - -~~_---~-~ - -~_~~~-~t=~- -~--- ---shy-Ql Pla dlem1p-r esmiddota
bull f7 bull _ - - _
El disseny dun pld dempresa consisteix a plasmar en un document les idees principals dun projecte empresarial
Aquest document teacute una importancia fonamental per dues raons
bull Us permetra aclarir tots aquells aspectes que cal planishyficar abans diniciar Iactivitat de manera que no queshydi res a Iatzar assegurant-vos aixiacute meacutes probabilitats dexit
bull De cara a lexterior un pla dempresa ben elaborat us ajudara a aconseguir finanltament a atraure socis nous subvencions estatals etcetera
En aquesta seccioacute desenvolupareu al lIarg del curs un pla d empresa que elaborareu vosaltres mateixos
La primera cosa que heu de fer eacutes formar un equip amb els companys i les companyes seguint les indicacions del professorat Aquest equip es mantindra estable durant tot el curs i els integrants tindran el rang de laquosocisraquo
Una vegada format Iequip penseu en una laquoidearaquo per a emprendre un negoci en el sector en que us esteu formant A continuacioacute feu una primera valoracioacute del projecte penshyseu si eacutes valid o no si heu de tirar endavant o plantejar-vos de cercar una alternativa
La valorecioacute inicial seguira els passos seguumlents
l Responeual quumlestionari seguumlent i reflexioneu sobre les respostes
al El producte o servei respon a una necessitat existent en el mercat
bull A quina necessitat respon la vostra proposta
bull Com esta satisfeta la demanda actualment
bull Quina eacutes la vostra originalitat
bull Hi ha alguna empresa en el mateix sector que faci una oferta semblant
b Respon el producte o servei a una necessitat nova
bull Quin eacutes l origen daquesta necessitat
bull Ja hi ha demanda
e Eacutes una innovacioacute de producte de proceacutes o tecnoloshy gica
l
_ --- _ bullbullbull__ ~ _ bull _ _
bull En que millora la situacioacute present
bull En que es diferencia de la manera com ho fan els altres
bull El producte o servei eacutes el resultat dalgun invent nou o de la incorporacioacute de noves tecnologies al proceacutes
2 En funcioacute de les reflexions anteriors elaboreu les activishytats seguumlents relatives a la presentacioacute del projecte
a Dades basiques del projecte
1 Identificacioacute de Iempresa ha d indicar-se el nom que sha triat per al negoci
2 Ubicacioacute municipi on sinstalmiddotlara
3 Data prevista dinici de Iactivitat
4 Forma juriacutedica inicial triada (veurem les caracteshyriacutestiques de cadascuna en la unitat 5 quan poshydrem decidir-ho definitivament)
b Promotors del projecte
l Dades personals noms i cognoms deis promoshytors NIF edat domicili telefon-fax
2 Dades professionals perfil deis promotors formamiddot cioacute academica experiencia professional altres coneixements o experiencies relacionades amb l activitat empresarial que sha de desenvolupar
e Descripcioacute del producte servei
1 Descriviu duna manera amplia els productes c serveis oferts i determineu en que consisteixe i per a que serveixen les caracteriacutestiques els avantatges que aporten els suports tecnologic3 en que es basen etcetera
2 Elements innovadors que incorporen i caracter iacute~ tiques que els diferencien respecte deis ja exi~middot tents en el mercal
3 Tenint en compte les respostes anteriors jo podeu como pletar lapartat 1 del model de pla dempresa facili en el CD de lalumne
Vull crearla meva propia empresa ----__----- -
Empresori
Qualilal5 personols actituds
bull Teacute capacitat per a assumir riscos bull Teacute facilitat per a prendre decisions i assumir responsabilitats bull Eacutes creativa i innovadora bull Capa~ dorganitzar i de dirigir bull Eacutes observadora i previsora bull Teacute facilitat per a adapfar-se a situaeions noves bull Maneja les habilitats socials bull Teacute confian~a en si mateixa bull Eacutes perseverant
Fig 15 Caracteriacutestiques de Iempresari
Eacutes uno persono copo~ de
bull Identificar una necessitat bull Reunir els recursos necessaris_ bull Emprendre una accioacute
Capocilals professionals aptituds
bull Teacute coneixements prolessionals de Iactivitat que sha de desenvolushypar
bull Requereix tenir coneixements dorshyganitzacioacute i gestioacute empresaridl
Cas practic 2
En Joan i la Maria estan interessats a muntar una empresa dedicashyda al desenvolupament tecnic de lIocs i pagines web
La pregunta eacutes quins requisits basics han de tenir per a emprenshydre Iactivitat Disposen daquests requisits
Que han danalitzar per a decidir si comencen Iaventura empresarial
Solucioacute
Per a comencar una activitat empresarial amb exit cal partir duns requisits bashysics
bull Una idea valida
bull Un capital inicial
bull Uns coneixements proFessionals i de gestioacute
Anem pos a pos
bull Tenen la idea disseny de pagines web
bull El capital inicial Iafrontarien amb uns estalvis personals procedents del temps que han treballat per a una empresa del ram i acudint a un banc perque en fishynanci la inversioacute
bull Els coneixements professionals els han adquirit amb la formacioacute rebuda en la materia i Iexperiencia professional
Per tant consideren que estan en condicions de tirar endavant amb la idea
httpserviciosipymeorg
La Direccioacute General de Poliacutetica de la Pi me del Ministeri dlnduacutestria Turisme i Comerlt ha elaborat una serie deines que ajuden Iemprenedor en el proiecte
La primera eacutes l laquoautodiagnostic de Iemprenedorraquo que es comshyplementa amb Ieina de laquopa dempresaraquo i amb la de laquosimushylacioacute empresarial raquo
Vu ll crear la meya propia empresa
bull 3 La idea creaHvitat i innovacioacute Creativitat Generacioacute didees
Innovacioacute Implantacioacute d idees noves
El prestigioacutes economista Theoshydore Levit va dir
laquoCreativitat eacutes pensar coses noves Innovacioacute eacutes fer coses noves Les idees soacuten inuacutetils si no soacuten usades La prova del seu valor esta en la seva implemenshytacioacuteraquo )
Activitats
l Que entens per cultura emprenedora
2 Quins soacuten els trets caracteriacutestics emprenedors
3 Quines qualitats ha de reunir un empresari
4 Per que consideres que dassumir riscos per a un empresari
Podem definir la creativitat comla generacioacute didees noves i la innovacioacute com la implantacioacute didees noves i uacutetils per a crear un nou negoci o establir sistemes nous de produccioacute de beacutens i serveis
La creativitat pot contribuir a la generacioacute didees que originen productes nous o processhysos innovadors No obstant aixo ser creatiu no significa necessariament ser innovador meacutes aviat es tracto de processos diferenciats Es pot dir que la innovacioacute eacutes laquola creativishytat aplicadaraquo a un aspecte determinat
El punt de partida d un projecte empresarial eacutes la idea de negoci que una persona em- prenedora pot ser capalt de generar
-
Fig 16 laquoEn els moments de crisi solament la creativitat eacutes meacutes important que el coneixement raquo AGiquest EINSTEIN
5 Entra a la pagina http serviciosipymeorg emprenshydedores de la Direccioacute General de Poliacutetica de ladeis treballadors Pime i utilitza Ieina definida com laquoautodiagnostic de Iemprenedorraquo Tot seguit determina si les teves caracshyteriacutestiques personals es corres ponen amb les que ha de tenir un emprenedor eacutes important la capacitat
Vull crear la meva propio em presa 1
31 Recerca didees de negod
_es fonts doportunitats de negoci poden ser dorigen molt diverso Podem agrupar-les en Llncioacute deis criteris seguumlents
bull Repetir experiimcies alienes Una gran part de les idees generadores de negocis nous sorgeixen de l observacioacute atenta del mercat cosa que han fet els que ja hi soacuten instalmiddotlats
bull Aprofitar Iexperiimcia propia com a treballador per compte daltri o la formacioacute en un ccmp especiacutefico El coneixement dun sector pot proporcionar idees de negocis i donar la seguretat necessaria per a independitzar-se de Iempresa de que -formes part com a treballador assalariat
bull La innovacioacute en els productes serveis o processos la gran majoria de les idees innoshyvadores no sorgeixen de grans descobriments tecnolOgics sinoacute meacutes aviat de quelcom que ja existeix i shi afegeix un factor diferenciador com pot ser donar un uacutes nou a un producte que ja eacutes al mercal
bull Percebre una necessitat no satisfeta en el mercat Si observem els canvis socials que shan prodult en els uacuteltims temps sera facil obtenir una Ilarga lIista de possibles oporshytunitats de negoci basant-nos en les noves necessitats que aquests canvis generen
A meacutes de totes aquestes fonts classiques doportunitats de negocis i gracies a les noves ecnologies de la informacioacute i la comunicacioacute eacutes possible trobar a Internet moltes reshyfenencies a idees de negocis unes referides a projectes que ja shan posat en marxa i unes altres que proposen idees totalment noves
Cas proctic 3
la Carme i l Albert han decidit crear el seu negoci propi o Tenen un local ben situat en el qual poden instalmiddotlar-se Es plategen diverses iniciatives botiga de roba menjar per a animals complements
En Joan proposa un comen dobjectes per a esquerrans la idea l estava madushyrant des que en un viatge a londres va coneixer un negoci daquestes caraderiacutesshytiques
A ambdoacutes els agrada la idea pero volen assegurar-se que pot sortir beacute abans demprendre-Ia
Quins passos han de seguir
Solucioacute
Comproven a l ajuntament de la seva ciutat que el mercat esta desprovelt daquests productes ja que no hi ha a la ciutat un negoci daquestes caracteriacutestiques
Segons els estudis a que han tingut acceacutes prop del 30 de la poblacioacute eacutes esquershyrana per la qual cosa podrien tenir clientela suficienl
Seguint Iestudi de mercat que havien fet i analitzant aquesta experiencia en altres paisos satisfer una necessitat que no sha cobert pot ser el punt de partida duna empresa amb grans possibilitats dexit
Aixo eacutes el que van pensar els promotors dun projecte de venda dobjectes per a esquerrans
Una vegada valorada la idea van decidir comencar Iactivitat
En el CD de Ialumne pots troshybar informacioacute sobre els canshyvis socials que poden generar necessitats noves i els factors diferenciadors que intervenen en la decisioacute de compra
15
- -
Vu il crear la meya propia empresa
wwwbcncatinnova
En aquesta web pots trabar infarmacioacute sobre com innovar casos dexit entrevistes tests dinnovacioacute normativa enllaltos etceacutetera
Desenvolupamenl inlegrol
32 Innovacioacute i desenvolupament economic
Els canvis economics socials i culturals que sestan produint en les uacuteltimes decades esta canviant la nostra manera dentendre la gestioacute empresarial i les iniciatives emprenedoshyres En el centre de tots aquests canvis hi ha les noves tecnologies i la seva capacitat peshya possibilitar o facilitar el desenvolupament economic i social
La innovacioacute eacutes un factor clau per al desenvolupament economic Una cultura empreshynedora o innovadora juntament amb una organitzacioacute social adequada soacuten la base e partir de la qual es desenvolupa la piramide de riquesa duna nacioacute Els altres pun gt clau del desenvolupament soacuten la formacioacute de la poblacioacute i les infraestructures pel q u~ fa a les telecomunicacions i middotel transport
Formacioacute Infraestructures Innovacioacute
Fig 17 Factors clau del desenvolupamenl economic
Alllarg de la historia ha anat canviant el bloc basic de la construccioacute de la piramide el riquesa En un principi el factor generador de riquesa i desenvolupament era la terf~ dedicada a Iagricultura Amb la revolucioacute industrial els recursos energetics van reelshyplacar la terra com a fonament de riquesa Actualment el coneixement que gene avencos tecnologics i la innovacioacute ocupen la posicioacute que anteriorment havien tingut shyterra i Ienergia
Aquest desenvolupament ha dentendres no sois en termes purament economics si tambeacute des duna perspectiva enfocada cap a la qualitat de vida de les persones q =shyconviuen en el territori on hi ha les empreses eacutes a dir des del concepte de desenvoshylupament integrat o el que eacutes el mateix fent compatibles competitivitat economic (desenvolupament economic) benestar social (desenvolupament social) i sostenibil jiexclc ambiental (desenvolupament sostenible)
Desenvolupament economic La capacitat de pciisos o regions per a creoacuter riquesa ofide promoure6 de montenir la prosperitat o el benestar economic i sacial deis seus habitants
Desenvolupament social Proceacutes que condueix a millorar les condicions de vida de la poblacioacute en dileshyrents ambitssaluf educocioacute nutricioacute habitatge vulnerabilitat seguretat social ocupacioacute salaris prinshycipalmen Implicotambeacute la reduccioacute de 16 pobresa i la desigualtat en elsingressos En aquest proceacutes
eacutesdecisiu el paper de IEstat com a promotor i coordinador amb laparticipacioacute activa dactors socials - - - puacuteblics i privats shy
Desenvolupament soslenible -Satisfaccioacute de les necessitats de la generacioacute actual sense comprometre lo capacitot de les geneacuteracions futures de sotisfer les seves necessitots Compren per exemple el mantenimer middot de la densitat de poblacioacuteper sota de la capacitat duna regioacute per al seu sosteniment Iestabliment de prioshyritats _per a Iuacutes cieacutels recursos no renava bies i el mantenimenJ delimpacte ambiental persotadun nivellqu5
permeti que els sistemes afectats es recuperin i en continumiddotn Ievolucioacute
Fig 18 Conceples que sagrupen en el que enlenem com a desenvolupamenl inlegral
Vul crear la meva propia empresa
Cas practic 4
En Xavier i en Manel volen canviar la imatge del seu taller de mecanica de l automobil Volen oferir un servei nou i diferent
Es pot fer alguna cosa nova en un taller mecanic
Solucioacute
Decideixen afegir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en el qual el client pot disposar de lIoc peces i eines per afer petites reparacions al seu propi cotxe El negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc ) i cobrar un Iloguer per Iuacutes de maquinaria
33 Tipus dinnovacioacute
La innovacioacute pot aeacuteonseguir-se creant productes nous o millorant els ja existents pot anar lIigada al proceacutes de produccioacute o a l aplicacioacute del coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa Segons la classe dinnovacioacute distingim els tipus seguumlents
o A Innovacioacute de producte
Pot entendres com la creacioacute dun producte nou o beacute afegir a un que ja eacutes al mercat una caracteriacutestica que faci que els consumidors el percebin com a nou Un exemple daquest tipus dinnovacioacute eacutes el raspall de dents electric
Les innovacions de producte poden ser agrupades en tres apartats
bull Innovacioacute total Quan es crea un producte uacutenico No hi ha en el mercat res igual Aquest ti pus dinnovacioacute eacutes el meacutes escaso Un exemple daquest ti pus dinnovacioacute eacutes la creacioacute de la televisioacute
bull Innovacions que aporten quelcom nou al producte Es doacutena en aquells casos en que es millora un producte ja existent Per exemple quan sintrodueix en el mercat la teleshyvisioacute en color ja existia la televisioacute en blanc i negre pero el fet demetre en color la convertia en un producte nou Aquest tipus su posa una gran part de les innovacions
bull Innovacions que no aporten res de nou Es produeix quan una empresa vol entrar en un mercat existent i fabrica un producte que ja eacutes al mercat En realitat implica una innovacioacute per a Iempresa no per al producte Per exemple un forn que nomeacutes feia pa i vol produir pastes de te el que fa eacutes innovar dins de Iempresa fabricant pastes un producte que podem trobar fabricat per altres empreses del sector
o B Innovacioacute de proceacutes
Aquest tipus dinnovacioacute introdueix una manera diferent de fer les coses Es pot produir en qualsevol deis ambits de Iempresa produccioacute comercialitzacioacute gestioacute
Un exemple dinnovacioacute en proceacutes eacutes la introdumiddotida per McDonalds quan va aplicar el concepte de liacutenia de produccioacute per a crear un restaurant va poder utilitzar treballadors amb poca experiencia per a fabricar grans quantitats daliment duna qualitat estanshydard i duna manera molt rapida inventant la induacutestria del menjar rapid (fast food)
wwwbarcelonanetactivacom
_ ____ - shy_ ___shy-
---_ ~_ shy---~shy-_----_- _o--_shy_ _ ~shy
apuntate S uo emprend or
~~-- ==-= = shyEn aquesta pagina trabaras Ienllalt BCNinnova
Laplicacioacute laquoQue eacutes innovarraquo permet comprendre els diversos aspectes de la innovacioacute mitshyjanltant un contingut estructural i una presentacioacute visual
Vull crear la meya propia empresa
Com puc innovar
Sent observador Saber que passa en el nostre entorn que fa la competencia que demanen els clients estar al dio sobre publicacions del sector cercar a Internet etcetera
Sent creatiu Generant idees i gestionant-Ies per a poder crear projectes innovadors
el foei diferenl
Fig 19 Tiacutepus diacutennovaciacuteoacute
o C Innovacioacute tecnologica
Consisteix en laplicacioacute del coneixement cientiacutefic de la investigacioacute i de l experimentac a Iactivitat de Iempresa
La innovacioacute tecnoloacutegica pot ser aplicada tant en la generacioacute dun producte nou - la introduccioacute de millores en els sistemes de produccioacute en la introduccioacute de sistemes ~ gestioacute meacutes efectius o de cost meacutes baix per a Iempresa o en Iaplicacioacute de noves fonr~ de comercialitzacioacute
Aixiacute determinats descobriments cientiacutefics permetran desenvolupar productes nous abo - desconeguts la incorporacioacute de noves maquines permetran millorar els sistemes de pe duccioacute duna manera meacutes efectiva o meacutes barata el mateix que les noves tecnolog middot~ aplicades a la gestioacute o a la comercialitzacioacute permetran obtenir meacutes efectivitat o cos meacutes baixos
La innovacioacute tecnoloacutegica reporta uns beneficis a les empreses peroacute daltra banda im ca uns costs que els gestors han de tenir molt en compte Per aquesta raoacute la introduce de la innovacioacute tecnoloacutegica necessita Iadquisicioacute de patents de Ilicencies de marqu~ registrades de serveis cientiacutefics i tecnics relacionats amb la implantacioacute de la innovac~ aixiacute com la compra de paquets de programari maquinaria i equips
Un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica eacutes la introdumiddotida en la induacutestria hotelera amb utilitzacioacute de les noves tecnologies Gracies a Internet eacutes possible la reserva de plae hoteleres a traveacutes de les centrals de reserves
En resum per a saber com i en que es pot innovar cal saber que necessiten els clien que fa la competencia coneixer el sector i identificar la manera dintroduir les idee noves
La innovacioacute es pot aconseguir
bull Creant coses totalment noves
bull Inventant usos nous per a coses velles i conegudes
bull Concebent noves maneres de fer les coses
Tipus dinnovacioacute
Innovacioacute de producte
Crear un producte nou o beacute afegir o Un que ja exisleix algunacaraeleriacuteslica que
Innovacioacute de proceacutes
Eacutes una manera diferenl de fer les coses
Innovacioacute tecnolOgica
Consisleix en Iaplieacioacute del eoneixemenJ cienliacutefie a Iaelivilql de Iempresa
Vull crear la meya propia empreshy
(cJ MiguelEs
=Ag Cas prectic 5
Lempresa laquoMiguel Esraquo es dedica al muntatge dinstalmiddotlacions electriques per a naus industrials blocs dhabitatges locals comercials i altres edificis com ara ajuntaments poliesporshytius etcetera Amb els ajuntaments hi ha establert un sistema de cobrament mensual fix independentment deis treballs que es facin
Ha contactat amb diverses empreses dassegurances per a atendre les urgencies deis assegurats en serveis electrics ja que no hi ha cap electrioacutesta en la zona que faci aquest tipus de serveis
Sha aplicat algun tipus dinnovacioacute en aquesta empresa
Solucioacute
Podem identificar una innovacioacute en serveis Iatencioacute a les urgencies i una innovashycioacute de processos quant a la gestioacute de cobraments als ajuntaments
34 Estudi i valoracioacute de la idea inicial
L exit de l empresa dependra de l originalitat de la idea de la capacitat creativa i innoshyvadora de l emprenedor de les necessitas que pugui satisfer i deis buits de mercat que pugui cobrir
Eacutes necessari fer un estudi inicial sobre les possibilitats que ofereix el mercat detectar-ne els buits coneixer les fonts on poder obtenir la informacioacute sobre les possibles oportunishytats de negoci i fer un gran desplegament dimaginacioacute perque la nostra empresa pugui tenir grans possibilitats dexit pero sense deixar de banda la prudencia que ha de guiar tot projecte empresarial
Per tot aixo cal fer unavaloracioacute inicial de la idea tenint encompteque aquesta ha de sotisfer alguno necessitot deis futurs clients i afegir olgun factor diferenciodor ols productes o serveis existents en el mercal Aquestes valoracions ens ajudaran a decidir Iinici de Iavehtura empresarial
la idea eacutes el punt de ==--~ qualsevol proiecte emo-_ _ _
lexit de Iempresa _e- _ _ molt de Ioriginali
necessitats que pug deis buits de merco c -s cobrir
La primero decisioacute que cal prendre per o crear uno empresa eacutes concretar quin negoci es vol posar en funcionament
Un projecte dempresa pot tenir Iorigen en lexperiEmcia professional de Iindividu emshyprenedor l experiencia i el coneixement sempre faciliten les coses i a meacutes fan que ens sentim meacutes competents Pero tambeacute caldria que ens plantegeacutessim unes altres quumlestions abans de prendre la decisioacute
Cal valorar si el que meacutes ens conveacute eacutes continuar amb Iactivitat que es coneix o eacutes convenient arriscar-se amb altres tasques desconegudes pero que poden oferir grans possibilitats
Col pensar que Iexperiencia professional no eacutes Iuacutenica cosa en que es pot ser compeshytent Es poden haver adquirit habilitats en temps doci (jardineria bricolatge decoracioacute etc)
Tambeacute es poden haver adquirit determinats coneixements professionals practican un esshyport determina (un negoci de reparacioacute i comercialitzacioacute de bicicletes per exemplel
fontsPots trobar didees de negocis ~
- Idees que satisfo - -
- Idees que intrO(L tor diferenciadO(
-Idees sorgides -- docupacioacute
Vull crear la meya propia empresa
Una altra possibilitat que tenim per a obtenir idees de negoci eacutes observar Ientorn descobrir-hi les necessitats insatisfetes o insuficientment cobertes
Eacutesen aquest moment mentre s esta gestant la idea quan hem de buscar suport fo macioacute o assessorament per part d experts de confianlta Caldra resoldre els probleme tecnics assegurar-se que les caracteriacutestiques tecniques del producte sajusten a les no mes establertes i que les possibilitats tecniques soacuten reals i viables des del punt de vist economic
Una vegada que hem pres la decisioacute de quin sera el negoci conveacute exposar-Io al amics familiars i experts de confianlta per a veure quina acollida teacute
Assessoramentd experts
Consulta a familiars i amics Oecisioacute Consulta a possibles clients i proveidors
Consulta a ser veis oficials
Fig 110 Proceacutes que sha de seguir per a valorar la idea
Eacutes recomanable escoltar les criacutetiques i els consells i valorar-los duna manera objectivc A vegades les persones meacutes properes poden tenir una reaccioacute condicionada pel lem duna aventura Cal deixar ciar que Iopinioacute que es vol eacutes sobre el projecte i no sobr~ la conveniencia o no dinstal middotlar-se per compte propio
Una vegada que hagim millorat el projecle amb les opinions de la gent del nostre er
torn caldra buscar les deis possibles proveiexcldors i clients organismes oficials i serve de suport informacioacute i assessorament oficials Aquests tindran unes reaccions meacutes pr fessionals es basaran en el coneixement que tenen del medi en que actuarem en e mercat etcetera
Fig 111 Contrastar la idea amb professionals pot audar-nos a prendre la decis ioacute
Vull crear la meya propia empresa middot_----- ---- ----------- ---__---
Segons la resposta obtinguda es prendra una decisioacute
bull Si la idea teacute una acollida positiva general La viabilitat eacutes gran encara que no hem doblidar que cal actuar amb precaucioacute aprofundir en el projecte i definir-lo minuciashysament per a abordar tempresa
bull Si la idea teacute una acollida moderada Tindrem en compte les reaccions suscitades prendrem bono nota daquelles que ens sigui n favorables i de les que ens donin idees per a millorar Haurem de reestructurar el projecte i posteriorment tornarem a consulshytar
bull Si la idea teacute una acollida negativa Caldra millorar substancialment el projecte o canviar-Io completament Sempre sera millor aixo que el fracaso
Cas practic 6
Quan en Joan i la Maria van determinar que tenien els requisits basics per a emprendre Iactivitat (Cas prectic 2) van valorar el fet de disposar duna idea de negoci pero ara shan adonat que no han analitzat aquesta idea
Com han de dur a terme l anelisi de la idea
Solucioacute
En primer loc explorant a Internet troben la pagina seguumlent que conteacute un test-idea que teacute com a finalitat ajudar els emprenedors a reflexionar sobre la idea de negoci que tenen httptestideabarcelonanetactivacom
En segon lIoc demanen Iopinioacute deis familiars i deis amics sobre el projecte
Amb anterioritat han contactat amb possibles clients
Finalment han anat a organismes oficials que es dediquen a assessorar persones emprenedores
Tant la puntuacioacute resultant del test com les opinions rebudes sobre la idea projectashyda han estat positives per la qual cosa decideixen tirar endavant en el projecte
)
6 Quines fonts doportunitats de negocis coneixes
7 Que eacutes innovacioacute i en que es diferencia de la creativishytat
8 Com es pot innovar
9 Que significa desenvolupament integrat
10 Explica les diferencies entre innovacioacute en productes innovacioacute en processos i innovacioacute tecnologica
11 Per que consideres que eacutes important la valoracioacute inishycial de la idea
Activitats
12 Assenyala possibles idees de negoci relacionades amb el cicle formatiu que estudies Determina quina eacutes la meacutes innovadora Raona la resposta i explica el tipus dinnovacioacute aplicada
13 Entra a la pagina web seguumlent httptestidea barceshy lonanetactivacom Utilitzant la guia per a Iavaluacioacute
de la idea analitza el projecte que proposes com un negoci futur i raona les respostes a cada pregunta formulada
2
Vull crear la meya propia empresa
Iacute~ Siacutentesi
Cultura emprenedora
La idea creativitat i innovacioacute
Cultura emprenedora Conjunt de quolitots hobililols i coneacuteixemenls necessoris que lenen els individus per o podergestionor el seu propi projecte o ilinerori professionol o creor el seu propi negoci com o alternolivo (no coma uacuteltima sorlido) al treball per comple daltri
ACfuadoacutedeacutelstreballadors emprenedorsa lesempreses DesenvoiupEln les seves capacilols empreneshydores a lltlsempreseson Irebaacutellen
Autoocupacioacute Activilal professional o empresariaacutel generada per una persona que Iexerceix duna manerq directa
Persona capae didentificClr unO necessiial reunir els recursos necessaris i emprendre una accioacute per a satisfer la necessifal idenlificada
Avantatges
Desavantatges
Aptituds
Actituds
Ser el leu propi cap oblenir beneficis lIiberlol presligi social recoshyneixement professionol
Assumir riscos dedicocioacute tolol del temps aprenentolge continu afrontor problemes
Coneixements professionals Coneixemenls sobreacute gestioacute empresarial
Copacitat per a assumir riscos Facilitat per a prendre decisions Capacitat per a ossumir responsabilitats Capacitat creotivo i innovadora Capacitat dorgonilzacioacute i direccioacute Capacitat dadaplar-se a siluacions noves Capacitot dobservacioacute i previsioacute Habilitols socials Confianco en si mateix i perseveranca
Capacitat per a assumir riscos Aspecte consubslonciola quolsevol decisioacute empresarial
La ideaeacutes el punt de parlida de101 prajecte empresorio
Creativitat eacutes la generacioacute de noyes idees
Innovado eacutes la implantacioacutede noves idees
Lanalisi i la valoradoacute de la idea eacutes fonamenlal per a preridre la decisioacute de tirar endavant el prajecte o canviar-Io
Vu1 crear la meya propia empresa
1 Al conjunt de qualitGJts habilitats i coneixements neshycessaris que tenen els individus per a poder gestionar el seu propi projecte o itinerari professional o crear el seu negoci propi com a alternativa (no com a uacuteltima sortida) al treboll per compte daltri l anomenem
a Cultura emprenedora
b Oualitats de Iempresari
e Capacitat creativa
2 Lautoocupacioacute eacutes
a Ouan una empresa eacutes autonoma per a contractar treballadors
b Lactivitat empresarial generada per una persona i exercida duna manera directa
e El punt de partida de tot projecte empresarial
3 Amb que identifiques la paraula intraemprenecJors
a Les persones que satisfan necessitats no cobertes deis clients futurs
b Els empresaris que generen idees noves a les seves empreses
c Els treballadors amb iniciativa emprenedora
4 Digues quina de les res postes seguumlents no eacutes una actishytud propia de l empresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
c La perseveranca
5 Digues quina de les respostes seguumlents eacutes una aptitud propia de Iempresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
e Les habilitats socials
6 La capacitat dun empresari per a assumir riscos augshymenta si
a Teacute confianca en si mate ix i esta disposat a posar en joc tota la seva capacitat per a incrementar al maxim les probabilitats dexit
b Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacitat per a influir en aquestes probabili shytats
e Les dues respostes anteriors soacuten certes
7 Una empresa tindra meacutes possibilitat dexit si la idea generadora del projecte empresarial
a Satisfa necessitats no cobertes deis futurs clients
b lntrodueix un factor diferenciador en el producte o servei que exerceixi una atraccioacute sobre la clienteshyla
e Les dues respostes anteriors soacuten correctes
8 En que es diferencien creativitat i innovacioacute
a Creativitat eacutes la generacioacute didees noves i innovashycioacute eacutes la implantacioacute didees noves
b Soacuten la mateixa cosa
e La creativitat eacutes propia deis empresaris i la innovashycioacute deis treballadors
8 Que consideres que eacutes la innovacioacute tecnolOgica
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
10 Que consideres que eacutes la innovacioacute de proceacutes
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
11 Que consideres que eacutes la innovacioacute de producte
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
12 Que signifiquen les sigles R+D
a Reestructuracioacute i Desenvolupament
b Recerca i Desenvolupament
e Reconeixement i Desenvolupament
1 Vull crear la meya propia empresa ------~~~- ~-----------~~~~---
Comprova el teu aprenentatge
Valora la cultura emprenedora com a font de creacioacute docupacioacute i benestar social
l Com definiries la cultura emprenedora
2 Per que creus que la creacioacute dempreses genera benesshytar social
3 Que entens per autoocupacioacute
4 L Ajuntament de la teva ciutat ha posat en marxa una iniciativa per a fomentar Iautoocupacioacute entre les pershysones joves Per a aixo ha iniciat una serie de liacutenies d actuacioacute com
bull Taller diniciativa emprenedora
bull Taller dajuda a Ielaboracioacute dun pla dempresa
bull Concurs didees de negocis innovadores
bull Subvencions a l autoocupacioacute per a persones joves
a) Quina de les liacutenies posada en marxa pel teu ajuntament pot ajudar a fomentar la cultura emprenedora
b) Creus que les subvencions soacuten importants per a fomenshytar la iniciativa emprenedora
c) Raona les respostes i contrasta-les amb els companys
Analitza el concepte dempresari els requisits les aptituds i les actitud s
5 Com creus que ha de ser un empresari
6 Identifica els punts de partida per a emprendre una acshytivitat empresarial amb exi
7 En que es diferencien les actituds i les aptituds dun empresari
8 t Agnes ha decidit crear una empresa de restauracioacute Es una persona emprenedora creativa i previsora No teacute por de Iaventura i teacute una gran capacitat dadaptacioacute a qualsevol situacioacute nova Sempre pren la iniciativa en qualsevol reunioacute i teacute una gran habilitat per a intercedir en els conflictes que sorgeixen entre els companys A meacutes teacute una gran formacioacute en aquesta especialitat i li encanta el moacuten empresarial per la qual cosa ha fet un curs de gestioacute dempreses
Diferencia entre els trets definits en aquesta emprenedoshyra quines aptituds i quines actituds teacute2
Valora la impartimcia de la iniciativa individual la creatishyvitat la formacioacute i la colmiddotlaboracioacute
10 Creus que la iniciativa emprenedora eacutes una caracteriacutesshytica que solament tenen els empresaris o pot haver-hi treballadors amb aquest ti pus diniciativa Raona la resposta
11 Els canvis socials provoquen canvis en les necessitats de les persones Pensa en tres necessitats noves sormiddot gides deis canvis produts per la incorporacioacute de lo dona al treball i descriu idees de negocis possibles que puguin satisfer-Ies
12 En Xavier i en Manel es van coneixer en el taller en que en Xavier va fer les practiques dempresa en finalitza r la formacioacute professional en mecanica de lautomobiL En Manel era oficial en aquell taller en el qual va entrar a treballar als 18 anys i hi va estar durant 22 anys Lamo del taller traspassava el negoci per jubishylacioacute i van decidir aprofitar els seus coneixements j
l experiencia profess ional que tenien i quedar-se amb el negoci o
Com hem vist en la unitat quan estan madurant la idea decideixen afeg ir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en que el client pot disposar de 1I0c peces i eines per afer reparacions petites E negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc) i cobrar un 1I0guer per Iuacutes de mashyquinaria
bull Com veus la iniciativa
bull Creus que han estat creatius i innovadors
bull Consideres que tenen la formacioacute suficient
Analitza Iexercici de Iactivitat emprenedora dun empreshysan
13 Quines capacitats emprenedores es poden fomentashyen aquells empresaris que no en tenen
14 L Alexandre vol posar en marxa un negoci propi pemiddot que el que realment desitja eacutes ser el seu propi cap i nc haver de dependre de ninguacute posar-se Iharari i fixa shyel nivell dingressos fer vacances quan vulgui
bull Creus que les consideracions que l Alexandre ha feshysobre Iactivitat empresarial soacuten propies dun empreshynedor
bull Quines consideres encertades i quines erronies
15 De les qualitats que ha de reunir un emprenedor qu shynes soacuten les meacutes importants per al desenvolupament d Iactivitat empresarial
Defineix el concepte de risc com a element inevitable de tota activitat emprenedora
16 Identifica les qualitats empresarials que augmenten L capacitat dun empresari o dun emprenedor per _ assumir riscos
Vull crear la meya propia em presa 1
17 La Maria eacutes una persona responsable molt creativa i organitzada amb una gran capacitat dadaptacioacute davant de qualsevol canvi Teacute esperit de liacuteder semshypre porta la iniciativa en els grups de treball que sorganitzen a classe
No obstant aixo quan ha de prendre la decisioacute final per a decidir-se a seguir un comiacute o un altre teacute dubtes li fa por arriscar i que no surti beacute que hi hagi altres trebo lis meacutes ben presentats que els del seu grup En aquests moments fa marxa enrere i torna a repassar-ho tot
bull Com veus la Maria com a empresaria
bull Analitza els punts que teacute a favor i en contra Pots elaborar i omplir una taula com la que proposem tot seguit per a basar-ne Ianalisi
Punts a favor Punts en contra
Eacutes responsa ble
Identifica el concepte dinnovacioacute i la relacioacute que teacute amb el progreacutes de la societat i l augment de benestar en els individus
18 A meacutes de Ieconomic hi ha dos tipus meacutes de desenshyvolupament que conformen el que es coneix com a desenvolupament integral Quins soacuten i en que consisshyteixen
Comprova el teu aprenentatge
19 A meacutes de la innovacioacute quins soacuten els altres dos factors clau per al desenvolupament economic
20 Com definiries una idea innovadora
21 Diferencia creativitat i innovacioacute
22 Referint-te a empreses relacionades amb la teya idea de negoci o amb el teu sector posa un exemple d innovacioacute de producte un exemple d innovacioacute en proceacutes i un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica
23 En aquests uacuteltims mesos a la teva comarca hi ha hagut un canvi en el sistema de recollida descombraries Shan substituit els contenidors tradicionals per uns altres de recollida selectiva de residus Quin tipus d innovacioacute shi ha aplicat de producte de proceacutes o tecnologica Raona n la resposta
Valora la capacitat diniciativa en el treball duna persona treballadora duna pime
24 Has vist en el diari una oferta docupacioacute que sajusta a la formacioacute que has rebut A meacutes del requeriment de coneixements professionals Ianunci afegeix que laquoes valorara la iniciativa emprenedora de les persones candidatesraquo Creus que tens aquesta caracteriacutestica Com la demostraras a l entrevistador
Descriu Iestrategia empresarial i relaciona-la amb els obshyjectius de Iempresa
24 Entenent competencia com el conjunt de coneixements destreses habilitats i actitud s enumera tres aspectes tiacutepics de les competencies de gestioacute empresarial
24 Entre totes les actituds que ha de reunir un empresari quina destacaries Per que
24 Fes una lIista de necessitats que creguis que existeixen al mercat on es vegi la necessitat i el sector de la soshycietat que les necessita Per que creus que encara cap emprenedor sha atreviacutet a muntar una empresa per satifer-Ies
25
Vull crear la meva propia em presa
~ ----- -ry ~ =- - -~~_---~-~ - -~_~~~-~t=~- -~--- ---shy-Ql Pla dlem1p-r esmiddota
bull f7 bull _ - - _
El disseny dun pld dempresa consisteix a plasmar en un document les idees principals dun projecte empresarial
Aquest document teacute una importancia fonamental per dues raons
bull Us permetra aclarir tots aquells aspectes que cal planishyficar abans diniciar Iactivitat de manera que no queshydi res a Iatzar assegurant-vos aixiacute meacutes probabilitats dexit
bull De cara a lexterior un pla dempresa ben elaborat us ajudara a aconseguir finanltament a atraure socis nous subvencions estatals etcetera
En aquesta seccioacute desenvolupareu al lIarg del curs un pla d empresa que elaborareu vosaltres mateixos
La primera cosa que heu de fer eacutes formar un equip amb els companys i les companyes seguint les indicacions del professorat Aquest equip es mantindra estable durant tot el curs i els integrants tindran el rang de laquosocisraquo
Una vegada format Iequip penseu en una laquoidearaquo per a emprendre un negoci en el sector en que us esteu formant A continuacioacute feu una primera valoracioacute del projecte penshyseu si eacutes valid o no si heu de tirar endavant o plantejar-vos de cercar una alternativa
La valorecioacute inicial seguira els passos seguumlents
l Responeual quumlestionari seguumlent i reflexioneu sobre les respostes
al El producte o servei respon a una necessitat existent en el mercat
bull A quina necessitat respon la vostra proposta
bull Com esta satisfeta la demanda actualment
bull Quina eacutes la vostra originalitat
bull Hi ha alguna empresa en el mateix sector que faci una oferta semblant
b Respon el producte o servei a una necessitat nova
bull Quin eacutes l origen daquesta necessitat
bull Ja hi ha demanda
e Eacutes una innovacioacute de producte de proceacutes o tecnoloshy gica
l
_ --- _ bullbullbull__ ~ _ bull _ _
bull En que millora la situacioacute present
bull En que es diferencia de la manera com ho fan els altres
bull El producte o servei eacutes el resultat dalgun invent nou o de la incorporacioacute de noves tecnologies al proceacutes
2 En funcioacute de les reflexions anteriors elaboreu les activishytats seguumlents relatives a la presentacioacute del projecte
a Dades basiques del projecte
1 Identificacioacute de Iempresa ha d indicar-se el nom que sha triat per al negoci
2 Ubicacioacute municipi on sinstalmiddotlara
3 Data prevista dinici de Iactivitat
4 Forma juriacutedica inicial triada (veurem les caracteshyriacutestiques de cadascuna en la unitat 5 quan poshydrem decidir-ho definitivament)
b Promotors del projecte
l Dades personals noms i cognoms deis promoshytors NIF edat domicili telefon-fax
2 Dades professionals perfil deis promotors formamiddot cioacute academica experiencia professional altres coneixements o experiencies relacionades amb l activitat empresarial que sha de desenvolupar
e Descripcioacute del producte servei
1 Descriviu duna manera amplia els productes c serveis oferts i determineu en que consisteixe i per a que serveixen les caracteriacutestiques els avantatges que aporten els suports tecnologic3 en que es basen etcetera
2 Elements innovadors que incorporen i caracter iacute~ tiques que els diferencien respecte deis ja exi~middot tents en el mercal
3 Tenint en compte les respostes anteriors jo podeu como pletar lapartat 1 del model de pla dempresa facili en el CD de lalumne
Vu ll crear la meya propia empresa
bull 3 La idea creaHvitat i innovacioacute Creativitat Generacioacute didees
Innovacioacute Implantacioacute d idees noves
El prestigioacutes economista Theoshydore Levit va dir
laquoCreativitat eacutes pensar coses noves Innovacioacute eacutes fer coses noves Les idees soacuten inuacutetils si no soacuten usades La prova del seu valor esta en la seva implemenshytacioacuteraquo )
Activitats
l Que entens per cultura emprenedora
2 Quins soacuten els trets caracteriacutestics emprenedors
3 Quines qualitats ha de reunir un empresari
4 Per que consideres que dassumir riscos per a un empresari
Podem definir la creativitat comla generacioacute didees noves i la innovacioacute com la implantacioacute didees noves i uacutetils per a crear un nou negoci o establir sistemes nous de produccioacute de beacutens i serveis
La creativitat pot contribuir a la generacioacute didees que originen productes nous o processhysos innovadors No obstant aixo ser creatiu no significa necessariament ser innovador meacutes aviat es tracto de processos diferenciats Es pot dir que la innovacioacute eacutes laquola creativishytat aplicadaraquo a un aspecte determinat
El punt de partida d un projecte empresarial eacutes la idea de negoci que una persona em- prenedora pot ser capalt de generar
-
Fig 16 laquoEn els moments de crisi solament la creativitat eacutes meacutes important que el coneixement raquo AGiquest EINSTEIN
5 Entra a la pagina http serviciosipymeorg emprenshydedores de la Direccioacute General de Poliacutetica de ladeis treballadors Pime i utilitza Ieina definida com laquoautodiagnostic de Iemprenedorraquo Tot seguit determina si les teves caracshyteriacutestiques personals es corres ponen amb les que ha de tenir un emprenedor eacutes important la capacitat
Vull crear la meva propio em presa 1
31 Recerca didees de negod
_es fonts doportunitats de negoci poden ser dorigen molt diverso Podem agrupar-les en Llncioacute deis criteris seguumlents
bull Repetir experiimcies alienes Una gran part de les idees generadores de negocis nous sorgeixen de l observacioacute atenta del mercat cosa que han fet els que ja hi soacuten instalmiddotlats
bull Aprofitar Iexperiimcia propia com a treballador per compte daltri o la formacioacute en un ccmp especiacutefico El coneixement dun sector pot proporcionar idees de negocis i donar la seguretat necessaria per a independitzar-se de Iempresa de que -formes part com a treballador assalariat
bull La innovacioacute en els productes serveis o processos la gran majoria de les idees innoshyvadores no sorgeixen de grans descobriments tecnolOgics sinoacute meacutes aviat de quelcom que ja existeix i shi afegeix un factor diferenciador com pot ser donar un uacutes nou a un producte que ja eacutes al mercal
bull Percebre una necessitat no satisfeta en el mercat Si observem els canvis socials que shan prodult en els uacuteltims temps sera facil obtenir una Ilarga lIista de possibles oporshytunitats de negoci basant-nos en les noves necessitats que aquests canvis generen
A meacutes de totes aquestes fonts classiques doportunitats de negocis i gracies a les noves ecnologies de la informacioacute i la comunicacioacute eacutes possible trobar a Internet moltes reshyfenencies a idees de negocis unes referides a projectes que ja shan posat en marxa i unes altres que proposen idees totalment noves
Cas proctic 3
la Carme i l Albert han decidit crear el seu negoci propi o Tenen un local ben situat en el qual poden instalmiddotlar-se Es plategen diverses iniciatives botiga de roba menjar per a animals complements
En Joan proposa un comen dobjectes per a esquerrans la idea l estava madushyrant des que en un viatge a londres va coneixer un negoci daquestes caraderiacutesshytiques
A ambdoacutes els agrada la idea pero volen assegurar-se que pot sortir beacute abans demprendre-Ia
Quins passos han de seguir
Solucioacute
Comproven a l ajuntament de la seva ciutat que el mercat esta desprovelt daquests productes ja que no hi ha a la ciutat un negoci daquestes caracteriacutestiques
Segons els estudis a que han tingut acceacutes prop del 30 de la poblacioacute eacutes esquershyrana per la qual cosa podrien tenir clientela suficienl
Seguint Iestudi de mercat que havien fet i analitzant aquesta experiencia en altres paisos satisfer una necessitat que no sha cobert pot ser el punt de partida duna empresa amb grans possibilitats dexit
Aixo eacutes el que van pensar els promotors dun projecte de venda dobjectes per a esquerrans
Una vegada valorada la idea van decidir comencar Iactivitat
En el CD de Ialumne pots troshybar informacioacute sobre els canshyvis socials que poden generar necessitats noves i els factors diferenciadors que intervenen en la decisioacute de compra
15
- -
Vu il crear la meya propia empresa
wwwbcncatinnova
En aquesta web pots trabar infarmacioacute sobre com innovar casos dexit entrevistes tests dinnovacioacute normativa enllaltos etceacutetera
Desenvolupamenl inlegrol
32 Innovacioacute i desenvolupament economic
Els canvis economics socials i culturals que sestan produint en les uacuteltimes decades esta canviant la nostra manera dentendre la gestioacute empresarial i les iniciatives emprenedoshyres En el centre de tots aquests canvis hi ha les noves tecnologies i la seva capacitat peshya possibilitar o facilitar el desenvolupament economic i social
La innovacioacute eacutes un factor clau per al desenvolupament economic Una cultura empreshynedora o innovadora juntament amb una organitzacioacute social adequada soacuten la base e partir de la qual es desenvolupa la piramide de riquesa duna nacioacute Els altres pun gt clau del desenvolupament soacuten la formacioacute de la poblacioacute i les infraestructures pel q u~ fa a les telecomunicacions i middotel transport
Formacioacute Infraestructures Innovacioacute
Fig 17 Factors clau del desenvolupamenl economic
Alllarg de la historia ha anat canviant el bloc basic de la construccioacute de la piramide el riquesa En un principi el factor generador de riquesa i desenvolupament era la terf~ dedicada a Iagricultura Amb la revolucioacute industrial els recursos energetics van reelshyplacar la terra com a fonament de riquesa Actualment el coneixement que gene avencos tecnologics i la innovacioacute ocupen la posicioacute que anteriorment havien tingut shyterra i Ienergia
Aquest desenvolupament ha dentendres no sois en termes purament economics si tambeacute des duna perspectiva enfocada cap a la qualitat de vida de les persones q =shyconviuen en el territori on hi ha les empreses eacutes a dir des del concepte de desenvoshylupament integrat o el que eacutes el mateix fent compatibles competitivitat economic (desenvolupament economic) benestar social (desenvolupament social) i sostenibil jiexclc ambiental (desenvolupament sostenible)
Desenvolupament economic La capacitat de pciisos o regions per a creoacuter riquesa ofide promoure6 de montenir la prosperitat o el benestar economic i sacial deis seus habitants
Desenvolupament social Proceacutes que condueix a millorar les condicions de vida de la poblacioacute en dileshyrents ambitssaluf educocioacute nutricioacute habitatge vulnerabilitat seguretat social ocupacioacute salaris prinshycipalmen Implicotambeacute la reduccioacute de 16 pobresa i la desigualtat en elsingressos En aquest proceacutes
eacutesdecisiu el paper de IEstat com a promotor i coordinador amb laparticipacioacute activa dactors socials - - - puacuteblics i privats shy
Desenvolupament soslenible -Satisfaccioacute de les necessitats de la generacioacute actual sense comprometre lo capacitot de les geneacuteracions futures de sotisfer les seves necessitots Compren per exemple el mantenimer middot de la densitat de poblacioacuteper sota de la capacitat duna regioacute per al seu sosteniment Iestabliment de prioshyritats _per a Iuacutes cieacutels recursos no renava bies i el mantenimenJ delimpacte ambiental persotadun nivellqu5
permeti que els sistemes afectats es recuperin i en continumiddotn Ievolucioacute
Fig 18 Conceples que sagrupen en el que enlenem com a desenvolupamenl inlegral
Vul crear la meva propia empresa
Cas practic 4
En Xavier i en Manel volen canviar la imatge del seu taller de mecanica de l automobil Volen oferir un servei nou i diferent
Es pot fer alguna cosa nova en un taller mecanic
Solucioacute
Decideixen afegir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en el qual el client pot disposar de lIoc peces i eines per afer petites reparacions al seu propi cotxe El negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc ) i cobrar un Iloguer per Iuacutes de maquinaria
33 Tipus dinnovacioacute
La innovacioacute pot aeacuteonseguir-se creant productes nous o millorant els ja existents pot anar lIigada al proceacutes de produccioacute o a l aplicacioacute del coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa Segons la classe dinnovacioacute distingim els tipus seguumlents
o A Innovacioacute de producte
Pot entendres com la creacioacute dun producte nou o beacute afegir a un que ja eacutes al mercat una caracteriacutestica que faci que els consumidors el percebin com a nou Un exemple daquest tipus dinnovacioacute eacutes el raspall de dents electric
Les innovacions de producte poden ser agrupades en tres apartats
bull Innovacioacute total Quan es crea un producte uacutenico No hi ha en el mercat res igual Aquest ti pus dinnovacioacute eacutes el meacutes escaso Un exemple daquest ti pus dinnovacioacute eacutes la creacioacute de la televisioacute
bull Innovacions que aporten quelcom nou al producte Es doacutena en aquells casos en que es millora un producte ja existent Per exemple quan sintrodueix en el mercat la teleshyvisioacute en color ja existia la televisioacute en blanc i negre pero el fet demetre en color la convertia en un producte nou Aquest tipus su posa una gran part de les innovacions
bull Innovacions que no aporten res de nou Es produeix quan una empresa vol entrar en un mercat existent i fabrica un producte que ja eacutes al mercat En realitat implica una innovacioacute per a Iempresa no per al producte Per exemple un forn que nomeacutes feia pa i vol produir pastes de te el que fa eacutes innovar dins de Iempresa fabricant pastes un producte que podem trobar fabricat per altres empreses del sector
o B Innovacioacute de proceacutes
Aquest tipus dinnovacioacute introdueix una manera diferent de fer les coses Es pot produir en qualsevol deis ambits de Iempresa produccioacute comercialitzacioacute gestioacute
Un exemple dinnovacioacute en proceacutes eacutes la introdumiddotida per McDonalds quan va aplicar el concepte de liacutenia de produccioacute per a crear un restaurant va poder utilitzar treballadors amb poca experiencia per a fabricar grans quantitats daliment duna qualitat estanshydard i duna manera molt rapida inventant la induacutestria del menjar rapid (fast food)
wwwbarcelonanetactivacom
_ ____ - shy_ ___shy-
---_ ~_ shy---~shy-_----_- _o--_shy_ _ ~shy
apuntate S uo emprend or
~~-- ==-= = shyEn aquesta pagina trabaras Ienllalt BCNinnova
Laplicacioacute laquoQue eacutes innovarraquo permet comprendre els diversos aspectes de la innovacioacute mitshyjanltant un contingut estructural i una presentacioacute visual
Vull crear la meya propia empresa
Com puc innovar
Sent observador Saber que passa en el nostre entorn que fa la competencia que demanen els clients estar al dio sobre publicacions del sector cercar a Internet etcetera
Sent creatiu Generant idees i gestionant-Ies per a poder crear projectes innovadors
el foei diferenl
Fig 19 Tiacutepus diacutennovaciacuteoacute
o C Innovacioacute tecnologica
Consisteix en laplicacioacute del coneixement cientiacutefic de la investigacioacute i de l experimentac a Iactivitat de Iempresa
La innovacioacute tecnoloacutegica pot ser aplicada tant en la generacioacute dun producte nou - la introduccioacute de millores en els sistemes de produccioacute en la introduccioacute de sistemes ~ gestioacute meacutes efectius o de cost meacutes baix per a Iempresa o en Iaplicacioacute de noves fonr~ de comercialitzacioacute
Aixiacute determinats descobriments cientiacutefics permetran desenvolupar productes nous abo - desconeguts la incorporacioacute de noves maquines permetran millorar els sistemes de pe duccioacute duna manera meacutes efectiva o meacutes barata el mateix que les noves tecnolog middot~ aplicades a la gestioacute o a la comercialitzacioacute permetran obtenir meacutes efectivitat o cos meacutes baixos
La innovacioacute tecnoloacutegica reporta uns beneficis a les empreses peroacute daltra banda im ca uns costs que els gestors han de tenir molt en compte Per aquesta raoacute la introduce de la innovacioacute tecnoloacutegica necessita Iadquisicioacute de patents de Ilicencies de marqu~ registrades de serveis cientiacutefics i tecnics relacionats amb la implantacioacute de la innovac~ aixiacute com la compra de paquets de programari maquinaria i equips
Un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica eacutes la introdumiddotida en la induacutestria hotelera amb utilitzacioacute de les noves tecnologies Gracies a Internet eacutes possible la reserva de plae hoteleres a traveacutes de les centrals de reserves
En resum per a saber com i en que es pot innovar cal saber que necessiten els clien que fa la competencia coneixer el sector i identificar la manera dintroduir les idee noves
La innovacioacute es pot aconseguir
bull Creant coses totalment noves
bull Inventant usos nous per a coses velles i conegudes
bull Concebent noves maneres de fer les coses
Tipus dinnovacioacute
Innovacioacute de producte
Crear un producte nou o beacute afegir o Un que ja exisleix algunacaraeleriacuteslica que
Innovacioacute de proceacutes
Eacutes una manera diferenl de fer les coses
Innovacioacute tecnolOgica
Consisleix en Iaplieacioacute del eoneixemenJ cienliacutefie a Iaelivilql de Iempresa
Vull crear la meya propia empreshy
(cJ MiguelEs
=Ag Cas prectic 5
Lempresa laquoMiguel Esraquo es dedica al muntatge dinstalmiddotlacions electriques per a naus industrials blocs dhabitatges locals comercials i altres edificis com ara ajuntaments poliesporshytius etcetera Amb els ajuntaments hi ha establert un sistema de cobrament mensual fix independentment deis treballs que es facin
Ha contactat amb diverses empreses dassegurances per a atendre les urgencies deis assegurats en serveis electrics ja que no hi ha cap electrioacutesta en la zona que faci aquest tipus de serveis
Sha aplicat algun tipus dinnovacioacute en aquesta empresa
Solucioacute
Podem identificar una innovacioacute en serveis Iatencioacute a les urgencies i una innovashycioacute de processos quant a la gestioacute de cobraments als ajuntaments
34 Estudi i valoracioacute de la idea inicial
L exit de l empresa dependra de l originalitat de la idea de la capacitat creativa i innoshyvadora de l emprenedor de les necessitas que pugui satisfer i deis buits de mercat que pugui cobrir
Eacutes necessari fer un estudi inicial sobre les possibilitats que ofereix el mercat detectar-ne els buits coneixer les fonts on poder obtenir la informacioacute sobre les possibles oportunishytats de negoci i fer un gran desplegament dimaginacioacute perque la nostra empresa pugui tenir grans possibilitats dexit pero sense deixar de banda la prudencia que ha de guiar tot projecte empresarial
Per tot aixo cal fer unavaloracioacute inicial de la idea tenint encompteque aquesta ha de sotisfer alguno necessitot deis futurs clients i afegir olgun factor diferenciodor ols productes o serveis existents en el mercal Aquestes valoracions ens ajudaran a decidir Iinici de Iavehtura empresarial
la idea eacutes el punt de ==--~ qualsevol proiecte emo-_ _ _
lexit de Iempresa _e- _ _ molt de Ioriginali
necessitats que pug deis buits de merco c -s cobrir
La primero decisioacute que cal prendre per o crear uno empresa eacutes concretar quin negoci es vol posar en funcionament
Un projecte dempresa pot tenir Iorigen en lexperiEmcia professional de Iindividu emshyprenedor l experiencia i el coneixement sempre faciliten les coses i a meacutes fan que ens sentim meacutes competents Pero tambeacute caldria que ens plantegeacutessim unes altres quumlestions abans de prendre la decisioacute
Cal valorar si el que meacutes ens conveacute eacutes continuar amb Iactivitat que es coneix o eacutes convenient arriscar-se amb altres tasques desconegudes pero que poden oferir grans possibilitats
Col pensar que Iexperiencia professional no eacutes Iuacutenica cosa en que es pot ser compeshytent Es poden haver adquirit habilitats en temps doci (jardineria bricolatge decoracioacute etc)
Tambeacute es poden haver adquirit determinats coneixements professionals practican un esshyport determina (un negoci de reparacioacute i comercialitzacioacute de bicicletes per exemplel
fontsPots trobar didees de negocis ~
- Idees que satisfo - -
- Idees que intrO(L tor diferenciadO(
-Idees sorgides -- docupacioacute
Vull crear la meya propia empresa
Una altra possibilitat que tenim per a obtenir idees de negoci eacutes observar Ientorn descobrir-hi les necessitats insatisfetes o insuficientment cobertes
Eacutesen aquest moment mentre s esta gestant la idea quan hem de buscar suport fo macioacute o assessorament per part d experts de confianlta Caldra resoldre els probleme tecnics assegurar-se que les caracteriacutestiques tecniques del producte sajusten a les no mes establertes i que les possibilitats tecniques soacuten reals i viables des del punt de vist economic
Una vegada que hem pres la decisioacute de quin sera el negoci conveacute exposar-Io al amics familiars i experts de confianlta per a veure quina acollida teacute
Assessoramentd experts
Consulta a familiars i amics Oecisioacute Consulta a possibles clients i proveidors
Consulta a ser veis oficials
Fig 110 Proceacutes que sha de seguir per a valorar la idea
Eacutes recomanable escoltar les criacutetiques i els consells i valorar-los duna manera objectivc A vegades les persones meacutes properes poden tenir una reaccioacute condicionada pel lem duna aventura Cal deixar ciar que Iopinioacute que es vol eacutes sobre el projecte i no sobr~ la conveniencia o no dinstal middotlar-se per compte propio
Una vegada que hagim millorat el projecle amb les opinions de la gent del nostre er
torn caldra buscar les deis possibles proveiexcldors i clients organismes oficials i serve de suport informacioacute i assessorament oficials Aquests tindran unes reaccions meacutes pr fessionals es basaran en el coneixement que tenen del medi en que actuarem en e mercat etcetera
Fig 111 Contrastar la idea amb professionals pot audar-nos a prendre la decis ioacute
Vull crear la meya propia empresa middot_----- ---- ----------- ---__---
Segons la resposta obtinguda es prendra una decisioacute
bull Si la idea teacute una acollida positiva general La viabilitat eacutes gran encara que no hem doblidar que cal actuar amb precaucioacute aprofundir en el projecte i definir-lo minuciashysament per a abordar tempresa
bull Si la idea teacute una acollida moderada Tindrem en compte les reaccions suscitades prendrem bono nota daquelles que ens sigui n favorables i de les que ens donin idees per a millorar Haurem de reestructurar el projecte i posteriorment tornarem a consulshytar
bull Si la idea teacute una acollida negativa Caldra millorar substancialment el projecte o canviar-Io completament Sempre sera millor aixo que el fracaso
Cas practic 6
Quan en Joan i la Maria van determinar que tenien els requisits basics per a emprendre Iactivitat (Cas prectic 2) van valorar el fet de disposar duna idea de negoci pero ara shan adonat que no han analitzat aquesta idea
Com han de dur a terme l anelisi de la idea
Solucioacute
En primer loc explorant a Internet troben la pagina seguumlent que conteacute un test-idea que teacute com a finalitat ajudar els emprenedors a reflexionar sobre la idea de negoci que tenen httptestideabarcelonanetactivacom
En segon lIoc demanen Iopinioacute deis familiars i deis amics sobre el projecte
Amb anterioritat han contactat amb possibles clients
Finalment han anat a organismes oficials que es dediquen a assessorar persones emprenedores
Tant la puntuacioacute resultant del test com les opinions rebudes sobre la idea projectashyda han estat positives per la qual cosa decideixen tirar endavant en el projecte
)
6 Quines fonts doportunitats de negocis coneixes
7 Que eacutes innovacioacute i en que es diferencia de la creativishytat
8 Com es pot innovar
9 Que significa desenvolupament integrat
10 Explica les diferencies entre innovacioacute en productes innovacioacute en processos i innovacioacute tecnologica
11 Per que consideres que eacutes important la valoracioacute inishycial de la idea
Activitats
12 Assenyala possibles idees de negoci relacionades amb el cicle formatiu que estudies Determina quina eacutes la meacutes innovadora Raona la resposta i explica el tipus dinnovacioacute aplicada
13 Entra a la pagina web seguumlent httptestidea barceshy lonanetactivacom Utilitzant la guia per a Iavaluacioacute
de la idea analitza el projecte que proposes com un negoci futur i raona les respostes a cada pregunta formulada
2
Vull crear la meya propia empresa
Iacute~ Siacutentesi
Cultura emprenedora
La idea creativitat i innovacioacute
Cultura emprenedora Conjunt de quolitots hobililols i coneacuteixemenls necessoris que lenen els individus per o podergestionor el seu propi projecte o ilinerori professionol o creor el seu propi negoci com o alternolivo (no coma uacuteltima sorlido) al treball per comple daltri
ACfuadoacutedeacutelstreballadors emprenedorsa lesempreses DesenvoiupEln les seves capacilols empreneshydores a lltlsempreseson Irebaacutellen
Autoocupacioacute Activilal professional o empresariaacutel generada per una persona que Iexerceix duna manerq directa
Persona capae didentificClr unO necessiial reunir els recursos necessaris i emprendre una accioacute per a satisfer la necessifal idenlificada
Avantatges
Desavantatges
Aptituds
Actituds
Ser el leu propi cap oblenir beneficis lIiberlol presligi social recoshyneixement professionol
Assumir riscos dedicocioacute tolol del temps aprenentolge continu afrontor problemes
Coneixements professionals Coneixemenls sobreacute gestioacute empresarial
Copacitat per a assumir riscos Facilitat per a prendre decisions Capacitat per a ossumir responsabilitats Capacitat creotivo i innovadora Capacitat dorgonilzacioacute i direccioacute Capacitat dadaplar-se a siluacions noves Capacitot dobservacioacute i previsioacute Habilitols socials Confianco en si mateix i perseveranca
Capacitat per a assumir riscos Aspecte consubslonciola quolsevol decisioacute empresarial
La ideaeacutes el punt de parlida de101 prajecte empresorio
Creativitat eacutes la generacioacute de noyes idees
Innovado eacutes la implantacioacutede noves idees
Lanalisi i la valoradoacute de la idea eacutes fonamenlal per a preridre la decisioacute de tirar endavant el prajecte o canviar-Io
Vu1 crear la meya propia empresa
1 Al conjunt de qualitGJts habilitats i coneixements neshycessaris que tenen els individus per a poder gestionar el seu propi projecte o itinerari professional o crear el seu negoci propi com a alternativa (no com a uacuteltima sortida) al treboll per compte daltri l anomenem
a Cultura emprenedora
b Oualitats de Iempresari
e Capacitat creativa
2 Lautoocupacioacute eacutes
a Ouan una empresa eacutes autonoma per a contractar treballadors
b Lactivitat empresarial generada per una persona i exercida duna manera directa
e El punt de partida de tot projecte empresarial
3 Amb que identifiques la paraula intraemprenecJors
a Les persones que satisfan necessitats no cobertes deis clients futurs
b Els empresaris que generen idees noves a les seves empreses
c Els treballadors amb iniciativa emprenedora
4 Digues quina de les res postes seguumlents no eacutes una actishytud propia de l empresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
c La perseveranca
5 Digues quina de les respostes seguumlents eacutes una aptitud propia de Iempresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
e Les habilitats socials
6 La capacitat dun empresari per a assumir riscos augshymenta si
a Teacute confianca en si mate ix i esta disposat a posar en joc tota la seva capacitat per a incrementar al maxim les probabilitats dexit
b Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacitat per a influir en aquestes probabili shytats
e Les dues respostes anteriors soacuten certes
7 Una empresa tindra meacutes possibilitat dexit si la idea generadora del projecte empresarial
a Satisfa necessitats no cobertes deis futurs clients
b lntrodueix un factor diferenciador en el producte o servei que exerceixi una atraccioacute sobre la clienteshyla
e Les dues respostes anteriors soacuten correctes
8 En que es diferencien creativitat i innovacioacute
a Creativitat eacutes la generacioacute didees noves i innovashycioacute eacutes la implantacioacute didees noves
b Soacuten la mateixa cosa
e La creativitat eacutes propia deis empresaris i la innovashycioacute deis treballadors
8 Que consideres que eacutes la innovacioacute tecnolOgica
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
10 Que consideres que eacutes la innovacioacute de proceacutes
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
11 Que consideres que eacutes la innovacioacute de producte
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
12 Que signifiquen les sigles R+D
a Reestructuracioacute i Desenvolupament
b Recerca i Desenvolupament
e Reconeixement i Desenvolupament
1 Vull crear la meya propia empresa ------~~~- ~-----------~~~~---
Comprova el teu aprenentatge
Valora la cultura emprenedora com a font de creacioacute docupacioacute i benestar social
l Com definiries la cultura emprenedora
2 Per que creus que la creacioacute dempreses genera benesshytar social
3 Que entens per autoocupacioacute
4 L Ajuntament de la teva ciutat ha posat en marxa una iniciativa per a fomentar Iautoocupacioacute entre les pershysones joves Per a aixo ha iniciat una serie de liacutenies d actuacioacute com
bull Taller diniciativa emprenedora
bull Taller dajuda a Ielaboracioacute dun pla dempresa
bull Concurs didees de negocis innovadores
bull Subvencions a l autoocupacioacute per a persones joves
a) Quina de les liacutenies posada en marxa pel teu ajuntament pot ajudar a fomentar la cultura emprenedora
b) Creus que les subvencions soacuten importants per a fomenshytar la iniciativa emprenedora
c) Raona les respostes i contrasta-les amb els companys
Analitza el concepte dempresari els requisits les aptituds i les actitud s
5 Com creus que ha de ser un empresari
6 Identifica els punts de partida per a emprendre una acshytivitat empresarial amb exi
7 En que es diferencien les actituds i les aptituds dun empresari
8 t Agnes ha decidit crear una empresa de restauracioacute Es una persona emprenedora creativa i previsora No teacute por de Iaventura i teacute una gran capacitat dadaptacioacute a qualsevol situacioacute nova Sempre pren la iniciativa en qualsevol reunioacute i teacute una gran habilitat per a intercedir en els conflictes que sorgeixen entre els companys A meacutes teacute una gran formacioacute en aquesta especialitat i li encanta el moacuten empresarial per la qual cosa ha fet un curs de gestioacute dempreses
Diferencia entre els trets definits en aquesta emprenedoshyra quines aptituds i quines actituds teacute2
Valora la impartimcia de la iniciativa individual la creatishyvitat la formacioacute i la colmiddotlaboracioacute
10 Creus que la iniciativa emprenedora eacutes una caracteriacutesshytica que solament tenen els empresaris o pot haver-hi treballadors amb aquest ti pus diniciativa Raona la resposta
11 Els canvis socials provoquen canvis en les necessitats de les persones Pensa en tres necessitats noves sormiddot gides deis canvis produts per la incorporacioacute de lo dona al treball i descriu idees de negocis possibles que puguin satisfer-Ies
12 En Xavier i en Manel es van coneixer en el taller en que en Xavier va fer les practiques dempresa en finalitza r la formacioacute professional en mecanica de lautomobiL En Manel era oficial en aquell taller en el qual va entrar a treballar als 18 anys i hi va estar durant 22 anys Lamo del taller traspassava el negoci per jubishylacioacute i van decidir aprofitar els seus coneixements j
l experiencia profess ional que tenien i quedar-se amb el negoci o
Com hem vist en la unitat quan estan madurant la idea decideixen afeg ir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en que el client pot disposar de 1I0c peces i eines per afer reparacions petites E negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc) i cobrar un 1I0guer per Iuacutes de mashyquinaria
bull Com veus la iniciativa
bull Creus que han estat creatius i innovadors
bull Consideres que tenen la formacioacute suficient
Analitza Iexercici de Iactivitat emprenedora dun empreshysan
13 Quines capacitats emprenedores es poden fomentashyen aquells empresaris que no en tenen
14 L Alexandre vol posar en marxa un negoci propi pemiddot que el que realment desitja eacutes ser el seu propi cap i nc haver de dependre de ninguacute posar-se Iharari i fixa shyel nivell dingressos fer vacances quan vulgui
bull Creus que les consideracions que l Alexandre ha feshysobre Iactivitat empresarial soacuten propies dun empreshynedor
bull Quines consideres encertades i quines erronies
15 De les qualitats que ha de reunir un emprenedor qu shynes soacuten les meacutes importants per al desenvolupament d Iactivitat empresarial
Defineix el concepte de risc com a element inevitable de tota activitat emprenedora
16 Identifica les qualitats empresarials que augmenten L capacitat dun empresari o dun emprenedor per _ assumir riscos
Vull crear la meya propia em presa 1
17 La Maria eacutes una persona responsable molt creativa i organitzada amb una gran capacitat dadaptacioacute davant de qualsevol canvi Teacute esperit de liacuteder semshypre porta la iniciativa en els grups de treball que sorganitzen a classe
No obstant aixo quan ha de prendre la decisioacute final per a decidir-se a seguir un comiacute o un altre teacute dubtes li fa por arriscar i que no surti beacute que hi hagi altres trebo lis meacutes ben presentats que els del seu grup En aquests moments fa marxa enrere i torna a repassar-ho tot
bull Com veus la Maria com a empresaria
bull Analitza els punts que teacute a favor i en contra Pots elaborar i omplir una taula com la que proposem tot seguit per a basar-ne Ianalisi
Punts a favor Punts en contra
Eacutes responsa ble
Identifica el concepte dinnovacioacute i la relacioacute que teacute amb el progreacutes de la societat i l augment de benestar en els individus
18 A meacutes de Ieconomic hi ha dos tipus meacutes de desenshyvolupament que conformen el que es coneix com a desenvolupament integral Quins soacuten i en que consisshyteixen
Comprova el teu aprenentatge
19 A meacutes de la innovacioacute quins soacuten els altres dos factors clau per al desenvolupament economic
20 Com definiries una idea innovadora
21 Diferencia creativitat i innovacioacute
22 Referint-te a empreses relacionades amb la teya idea de negoci o amb el teu sector posa un exemple d innovacioacute de producte un exemple d innovacioacute en proceacutes i un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica
23 En aquests uacuteltims mesos a la teva comarca hi ha hagut un canvi en el sistema de recollida descombraries Shan substituit els contenidors tradicionals per uns altres de recollida selectiva de residus Quin tipus d innovacioacute shi ha aplicat de producte de proceacutes o tecnologica Raona n la resposta
Valora la capacitat diniciativa en el treball duna persona treballadora duna pime
24 Has vist en el diari una oferta docupacioacute que sajusta a la formacioacute que has rebut A meacutes del requeriment de coneixements professionals Ianunci afegeix que laquoes valorara la iniciativa emprenedora de les persones candidatesraquo Creus que tens aquesta caracteriacutestica Com la demostraras a l entrevistador
Descriu Iestrategia empresarial i relaciona-la amb els obshyjectius de Iempresa
24 Entenent competencia com el conjunt de coneixements destreses habilitats i actitud s enumera tres aspectes tiacutepics de les competencies de gestioacute empresarial
24 Entre totes les actituds que ha de reunir un empresari quina destacaries Per que
24 Fes una lIista de necessitats que creguis que existeixen al mercat on es vegi la necessitat i el sector de la soshycietat que les necessita Per que creus que encara cap emprenedor sha atreviacutet a muntar una empresa per satifer-Ies
25
Vull crear la meva propia em presa
~ ----- -ry ~ =- - -~~_---~-~ - -~_~~~-~t=~- -~--- ---shy-Ql Pla dlem1p-r esmiddota
bull f7 bull _ - - _
El disseny dun pld dempresa consisteix a plasmar en un document les idees principals dun projecte empresarial
Aquest document teacute una importancia fonamental per dues raons
bull Us permetra aclarir tots aquells aspectes que cal planishyficar abans diniciar Iactivitat de manera que no queshydi res a Iatzar assegurant-vos aixiacute meacutes probabilitats dexit
bull De cara a lexterior un pla dempresa ben elaborat us ajudara a aconseguir finanltament a atraure socis nous subvencions estatals etcetera
En aquesta seccioacute desenvolupareu al lIarg del curs un pla d empresa que elaborareu vosaltres mateixos
La primera cosa que heu de fer eacutes formar un equip amb els companys i les companyes seguint les indicacions del professorat Aquest equip es mantindra estable durant tot el curs i els integrants tindran el rang de laquosocisraquo
Una vegada format Iequip penseu en una laquoidearaquo per a emprendre un negoci en el sector en que us esteu formant A continuacioacute feu una primera valoracioacute del projecte penshyseu si eacutes valid o no si heu de tirar endavant o plantejar-vos de cercar una alternativa
La valorecioacute inicial seguira els passos seguumlents
l Responeual quumlestionari seguumlent i reflexioneu sobre les respostes
al El producte o servei respon a una necessitat existent en el mercat
bull A quina necessitat respon la vostra proposta
bull Com esta satisfeta la demanda actualment
bull Quina eacutes la vostra originalitat
bull Hi ha alguna empresa en el mateix sector que faci una oferta semblant
b Respon el producte o servei a una necessitat nova
bull Quin eacutes l origen daquesta necessitat
bull Ja hi ha demanda
e Eacutes una innovacioacute de producte de proceacutes o tecnoloshy gica
l
_ --- _ bullbullbull__ ~ _ bull _ _
bull En que millora la situacioacute present
bull En que es diferencia de la manera com ho fan els altres
bull El producte o servei eacutes el resultat dalgun invent nou o de la incorporacioacute de noves tecnologies al proceacutes
2 En funcioacute de les reflexions anteriors elaboreu les activishytats seguumlents relatives a la presentacioacute del projecte
a Dades basiques del projecte
1 Identificacioacute de Iempresa ha d indicar-se el nom que sha triat per al negoci
2 Ubicacioacute municipi on sinstalmiddotlara
3 Data prevista dinici de Iactivitat
4 Forma juriacutedica inicial triada (veurem les caracteshyriacutestiques de cadascuna en la unitat 5 quan poshydrem decidir-ho definitivament)
b Promotors del projecte
l Dades personals noms i cognoms deis promoshytors NIF edat domicili telefon-fax
2 Dades professionals perfil deis promotors formamiddot cioacute academica experiencia professional altres coneixements o experiencies relacionades amb l activitat empresarial que sha de desenvolupar
e Descripcioacute del producte servei
1 Descriviu duna manera amplia els productes c serveis oferts i determineu en que consisteixe i per a que serveixen les caracteriacutestiques els avantatges que aporten els suports tecnologic3 en que es basen etcetera
2 Elements innovadors que incorporen i caracter iacute~ tiques que els diferencien respecte deis ja exi~middot tents en el mercal
3 Tenint en compte les respostes anteriors jo podeu como pletar lapartat 1 del model de pla dempresa facili en el CD de lalumne
Vull crear la meva propio em presa 1
31 Recerca didees de negod
_es fonts doportunitats de negoci poden ser dorigen molt diverso Podem agrupar-les en Llncioacute deis criteris seguumlents
bull Repetir experiimcies alienes Una gran part de les idees generadores de negocis nous sorgeixen de l observacioacute atenta del mercat cosa que han fet els que ja hi soacuten instalmiddotlats
bull Aprofitar Iexperiimcia propia com a treballador per compte daltri o la formacioacute en un ccmp especiacutefico El coneixement dun sector pot proporcionar idees de negocis i donar la seguretat necessaria per a independitzar-se de Iempresa de que -formes part com a treballador assalariat
bull La innovacioacute en els productes serveis o processos la gran majoria de les idees innoshyvadores no sorgeixen de grans descobriments tecnolOgics sinoacute meacutes aviat de quelcom que ja existeix i shi afegeix un factor diferenciador com pot ser donar un uacutes nou a un producte que ja eacutes al mercal
bull Percebre una necessitat no satisfeta en el mercat Si observem els canvis socials que shan prodult en els uacuteltims temps sera facil obtenir una Ilarga lIista de possibles oporshytunitats de negoci basant-nos en les noves necessitats que aquests canvis generen
A meacutes de totes aquestes fonts classiques doportunitats de negocis i gracies a les noves ecnologies de la informacioacute i la comunicacioacute eacutes possible trobar a Internet moltes reshyfenencies a idees de negocis unes referides a projectes que ja shan posat en marxa i unes altres que proposen idees totalment noves
Cas proctic 3
la Carme i l Albert han decidit crear el seu negoci propi o Tenen un local ben situat en el qual poden instalmiddotlar-se Es plategen diverses iniciatives botiga de roba menjar per a animals complements
En Joan proposa un comen dobjectes per a esquerrans la idea l estava madushyrant des que en un viatge a londres va coneixer un negoci daquestes caraderiacutesshytiques
A ambdoacutes els agrada la idea pero volen assegurar-se que pot sortir beacute abans demprendre-Ia
Quins passos han de seguir
Solucioacute
Comproven a l ajuntament de la seva ciutat que el mercat esta desprovelt daquests productes ja que no hi ha a la ciutat un negoci daquestes caracteriacutestiques
Segons els estudis a que han tingut acceacutes prop del 30 de la poblacioacute eacutes esquershyrana per la qual cosa podrien tenir clientela suficienl
Seguint Iestudi de mercat que havien fet i analitzant aquesta experiencia en altres paisos satisfer una necessitat que no sha cobert pot ser el punt de partida duna empresa amb grans possibilitats dexit
Aixo eacutes el que van pensar els promotors dun projecte de venda dobjectes per a esquerrans
Una vegada valorada la idea van decidir comencar Iactivitat
En el CD de Ialumne pots troshybar informacioacute sobre els canshyvis socials que poden generar necessitats noves i els factors diferenciadors que intervenen en la decisioacute de compra
15
- -
Vu il crear la meya propia empresa
wwwbcncatinnova
En aquesta web pots trabar infarmacioacute sobre com innovar casos dexit entrevistes tests dinnovacioacute normativa enllaltos etceacutetera
Desenvolupamenl inlegrol
32 Innovacioacute i desenvolupament economic
Els canvis economics socials i culturals que sestan produint en les uacuteltimes decades esta canviant la nostra manera dentendre la gestioacute empresarial i les iniciatives emprenedoshyres En el centre de tots aquests canvis hi ha les noves tecnologies i la seva capacitat peshya possibilitar o facilitar el desenvolupament economic i social
La innovacioacute eacutes un factor clau per al desenvolupament economic Una cultura empreshynedora o innovadora juntament amb una organitzacioacute social adequada soacuten la base e partir de la qual es desenvolupa la piramide de riquesa duna nacioacute Els altres pun gt clau del desenvolupament soacuten la formacioacute de la poblacioacute i les infraestructures pel q u~ fa a les telecomunicacions i middotel transport
Formacioacute Infraestructures Innovacioacute
Fig 17 Factors clau del desenvolupamenl economic
Alllarg de la historia ha anat canviant el bloc basic de la construccioacute de la piramide el riquesa En un principi el factor generador de riquesa i desenvolupament era la terf~ dedicada a Iagricultura Amb la revolucioacute industrial els recursos energetics van reelshyplacar la terra com a fonament de riquesa Actualment el coneixement que gene avencos tecnologics i la innovacioacute ocupen la posicioacute que anteriorment havien tingut shyterra i Ienergia
Aquest desenvolupament ha dentendres no sois en termes purament economics si tambeacute des duna perspectiva enfocada cap a la qualitat de vida de les persones q =shyconviuen en el territori on hi ha les empreses eacutes a dir des del concepte de desenvoshylupament integrat o el que eacutes el mateix fent compatibles competitivitat economic (desenvolupament economic) benestar social (desenvolupament social) i sostenibil jiexclc ambiental (desenvolupament sostenible)
Desenvolupament economic La capacitat de pciisos o regions per a creoacuter riquesa ofide promoure6 de montenir la prosperitat o el benestar economic i sacial deis seus habitants
Desenvolupament social Proceacutes que condueix a millorar les condicions de vida de la poblacioacute en dileshyrents ambitssaluf educocioacute nutricioacute habitatge vulnerabilitat seguretat social ocupacioacute salaris prinshycipalmen Implicotambeacute la reduccioacute de 16 pobresa i la desigualtat en elsingressos En aquest proceacutes
eacutesdecisiu el paper de IEstat com a promotor i coordinador amb laparticipacioacute activa dactors socials - - - puacuteblics i privats shy
Desenvolupament soslenible -Satisfaccioacute de les necessitats de la generacioacute actual sense comprometre lo capacitot de les geneacuteracions futures de sotisfer les seves necessitots Compren per exemple el mantenimer middot de la densitat de poblacioacuteper sota de la capacitat duna regioacute per al seu sosteniment Iestabliment de prioshyritats _per a Iuacutes cieacutels recursos no renava bies i el mantenimenJ delimpacte ambiental persotadun nivellqu5
permeti que els sistemes afectats es recuperin i en continumiddotn Ievolucioacute
Fig 18 Conceples que sagrupen en el que enlenem com a desenvolupamenl inlegral
Vul crear la meva propia empresa
Cas practic 4
En Xavier i en Manel volen canviar la imatge del seu taller de mecanica de l automobil Volen oferir un servei nou i diferent
Es pot fer alguna cosa nova en un taller mecanic
Solucioacute
Decideixen afegir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en el qual el client pot disposar de lIoc peces i eines per afer petites reparacions al seu propi cotxe El negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc ) i cobrar un Iloguer per Iuacutes de maquinaria
33 Tipus dinnovacioacute
La innovacioacute pot aeacuteonseguir-se creant productes nous o millorant els ja existents pot anar lIigada al proceacutes de produccioacute o a l aplicacioacute del coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa Segons la classe dinnovacioacute distingim els tipus seguumlents
o A Innovacioacute de producte
Pot entendres com la creacioacute dun producte nou o beacute afegir a un que ja eacutes al mercat una caracteriacutestica que faci que els consumidors el percebin com a nou Un exemple daquest tipus dinnovacioacute eacutes el raspall de dents electric
Les innovacions de producte poden ser agrupades en tres apartats
bull Innovacioacute total Quan es crea un producte uacutenico No hi ha en el mercat res igual Aquest ti pus dinnovacioacute eacutes el meacutes escaso Un exemple daquest ti pus dinnovacioacute eacutes la creacioacute de la televisioacute
bull Innovacions que aporten quelcom nou al producte Es doacutena en aquells casos en que es millora un producte ja existent Per exemple quan sintrodueix en el mercat la teleshyvisioacute en color ja existia la televisioacute en blanc i negre pero el fet demetre en color la convertia en un producte nou Aquest tipus su posa una gran part de les innovacions
bull Innovacions que no aporten res de nou Es produeix quan una empresa vol entrar en un mercat existent i fabrica un producte que ja eacutes al mercat En realitat implica una innovacioacute per a Iempresa no per al producte Per exemple un forn que nomeacutes feia pa i vol produir pastes de te el que fa eacutes innovar dins de Iempresa fabricant pastes un producte que podem trobar fabricat per altres empreses del sector
o B Innovacioacute de proceacutes
Aquest tipus dinnovacioacute introdueix una manera diferent de fer les coses Es pot produir en qualsevol deis ambits de Iempresa produccioacute comercialitzacioacute gestioacute
Un exemple dinnovacioacute en proceacutes eacutes la introdumiddotida per McDonalds quan va aplicar el concepte de liacutenia de produccioacute per a crear un restaurant va poder utilitzar treballadors amb poca experiencia per a fabricar grans quantitats daliment duna qualitat estanshydard i duna manera molt rapida inventant la induacutestria del menjar rapid (fast food)
wwwbarcelonanetactivacom
_ ____ - shy_ ___shy-
---_ ~_ shy---~shy-_----_- _o--_shy_ _ ~shy
apuntate S uo emprend or
~~-- ==-= = shyEn aquesta pagina trabaras Ienllalt BCNinnova
Laplicacioacute laquoQue eacutes innovarraquo permet comprendre els diversos aspectes de la innovacioacute mitshyjanltant un contingut estructural i una presentacioacute visual
Vull crear la meya propia empresa
Com puc innovar
Sent observador Saber que passa en el nostre entorn que fa la competencia que demanen els clients estar al dio sobre publicacions del sector cercar a Internet etcetera
Sent creatiu Generant idees i gestionant-Ies per a poder crear projectes innovadors
el foei diferenl
Fig 19 Tiacutepus diacutennovaciacuteoacute
o C Innovacioacute tecnologica
Consisteix en laplicacioacute del coneixement cientiacutefic de la investigacioacute i de l experimentac a Iactivitat de Iempresa
La innovacioacute tecnoloacutegica pot ser aplicada tant en la generacioacute dun producte nou - la introduccioacute de millores en els sistemes de produccioacute en la introduccioacute de sistemes ~ gestioacute meacutes efectius o de cost meacutes baix per a Iempresa o en Iaplicacioacute de noves fonr~ de comercialitzacioacute
Aixiacute determinats descobriments cientiacutefics permetran desenvolupar productes nous abo - desconeguts la incorporacioacute de noves maquines permetran millorar els sistemes de pe duccioacute duna manera meacutes efectiva o meacutes barata el mateix que les noves tecnolog middot~ aplicades a la gestioacute o a la comercialitzacioacute permetran obtenir meacutes efectivitat o cos meacutes baixos
La innovacioacute tecnoloacutegica reporta uns beneficis a les empreses peroacute daltra banda im ca uns costs que els gestors han de tenir molt en compte Per aquesta raoacute la introduce de la innovacioacute tecnoloacutegica necessita Iadquisicioacute de patents de Ilicencies de marqu~ registrades de serveis cientiacutefics i tecnics relacionats amb la implantacioacute de la innovac~ aixiacute com la compra de paquets de programari maquinaria i equips
Un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica eacutes la introdumiddotida en la induacutestria hotelera amb utilitzacioacute de les noves tecnologies Gracies a Internet eacutes possible la reserva de plae hoteleres a traveacutes de les centrals de reserves
En resum per a saber com i en que es pot innovar cal saber que necessiten els clien que fa la competencia coneixer el sector i identificar la manera dintroduir les idee noves
La innovacioacute es pot aconseguir
bull Creant coses totalment noves
bull Inventant usos nous per a coses velles i conegudes
bull Concebent noves maneres de fer les coses
Tipus dinnovacioacute
Innovacioacute de producte
Crear un producte nou o beacute afegir o Un que ja exisleix algunacaraeleriacuteslica que
Innovacioacute de proceacutes
Eacutes una manera diferenl de fer les coses
Innovacioacute tecnolOgica
Consisleix en Iaplieacioacute del eoneixemenJ cienliacutefie a Iaelivilql de Iempresa
Vull crear la meya propia empreshy
(cJ MiguelEs
=Ag Cas prectic 5
Lempresa laquoMiguel Esraquo es dedica al muntatge dinstalmiddotlacions electriques per a naus industrials blocs dhabitatges locals comercials i altres edificis com ara ajuntaments poliesporshytius etcetera Amb els ajuntaments hi ha establert un sistema de cobrament mensual fix independentment deis treballs que es facin
Ha contactat amb diverses empreses dassegurances per a atendre les urgencies deis assegurats en serveis electrics ja que no hi ha cap electrioacutesta en la zona que faci aquest tipus de serveis
Sha aplicat algun tipus dinnovacioacute en aquesta empresa
Solucioacute
Podem identificar una innovacioacute en serveis Iatencioacute a les urgencies i una innovashycioacute de processos quant a la gestioacute de cobraments als ajuntaments
34 Estudi i valoracioacute de la idea inicial
L exit de l empresa dependra de l originalitat de la idea de la capacitat creativa i innoshyvadora de l emprenedor de les necessitas que pugui satisfer i deis buits de mercat que pugui cobrir
Eacutes necessari fer un estudi inicial sobre les possibilitats que ofereix el mercat detectar-ne els buits coneixer les fonts on poder obtenir la informacioacute sobre les possibles oportunishytats de negoci i fer un gran desplegament dimaginacioacute perque la nostra empresa pugui tenir grans possibilitats dexit pero sense deixar de banda la prudencia que ha de guiar tot projecte empresarial
Per tot aixo cal fer unavaloracioacute inicial de la idea tenint encompteque aquesta ha de sotisfer alguno necessitot deis futurs clients i afegir olgun factor diferenciodor ols productes o serveis existents en el mercal Aquestes valoracions ens ajudaran a decidir Iinici de Iavehtura empresarial
la idea eacutes el punt de ==--~ qualsevol proiecte emo-_ _ _
lexit de Iempresa _e- _ _ molt de Ioriginali
necessitats que pug deis buits de merco c -s cobrir
La primero decisioacute que cal prendre per o crear uno empresa eacutes concretar quin negoci es vol posar en funcionament
Un projecte dempresa pot tenir Iorigen en lexperiEmcia professional de Iindividu emshyprenedor l experiencia i el coneixement sempre faciliten les coses i a meacutes fan que ens sentim meacutes competents Pero tambeacute caldria que ens plantegeacutessim unes altres quumlestions abans de prendre la decisioacute
Cal valorar si el que meacutes ens conveacute eacutes continuar amb Iactivitat que es coneix o eacutes convenient arriscar-se amb altres tasques desconegudes pero que poden oferir grans possibilitats
Col pensar que Iexperiencia professional no eacutes Iuacutenica cosa en que es pot ser compeshytent Es poden haver adquirit habilitats en temps doci (jardineria bricolatge decoracioacute etc)
Tambeacute es poden haver adquirit determinats coneixements professionals practican un esshyport determina (un negoci de reparacioacute i comercialitzacioacute de bicicletes per exemplel
fontsPots trobar didees de negocis ~
- Idees que satisfo - -
- Idees que intrO(L tor diferenciadO(
-Idees sorgides -- docupacioacute
Vull crear la meya propia empresa
Una altra possibilitat que tenim per a obtenir idees de negoci eacutes observar Ientorn descobrir-hi les necessitats insatisfetes o insuficientment cobertes
Eacutesen aquest moment mentre s esta gestant la idea quan hem de buscar suport fo macioacute o assessorament per part d experts de confianlta Caldra resoldre els probleme tecnics assegurar-se que les caracteriacutestiques tecniques del producte sajusten a les no mes establertes i que les possibilitats tecniques soacuten reals i viables des del punt de vist economic
Una vegada que hem pres la decisioacute de quin sera el negoci conveacute exposar-Io al amics familiars i experts de confianlta per a veure quina acollida teacute
Assessoramentd experts
Consulta a familiars i amics Oecisioacute Consulta a possibles clients i proveidors
Consulta a ser veis oficials
Fig 110 Proceacutes que sha de seguir per a valorar la idea
Eacutes recomanable escoltar les criacutetiques i els consells i valorar-los duna manera objectivc A vegades les persones meacutes properes poden tenir una reaccioacute condicionada pel lem duna aventura Cal deixar ciar que Iopinioacute que es vol eacutes sobre el projecte i no sobr~ la conveniencia o no dinstal middotlar-se per compte propio
Una vegada que hagim millorat el projecle amb les opinions de la gent del nostre er
torn caldra buscar les deis possibles proveiexcldors i clients organismes oficials i serve de suport informacioacute i assessorament oficials Aquests tindran unes reaccions meacutes pr fessionals es basaran en el coneixement que tenen del medi en que actuarem en e mercat etcetera
Fig 111 Contrastar la idea amb professionals pot audar-nos a prendre la decis ioacute
Vull crear la meya propia empresa middot_----- ---- ----------- ---__---
Segons la resposta obtinguda es prendra una decisioacute
bull Si la idea teacute una acollida positiva general La viabilitat eacutes gran encara que no hem doblidar que cal actuar amb precaucioacute aprofundir en el projecte i definir-lo minuciashysament per a abordar tempresa
bull Si la idea teacute una acollida moderada Tindrem en compte les reaccions suscitades prendrem bono nota daquelles que ens sigui n favorables i de les que ens donin idees per a millorar Haurem de reestructurar el projecte i posteriorment tornarem a consulshytar
bull Si la idea teacute una acollida negativa Caldra millorar substancialment el projecte o canviar-Io completament Sempre sera millor aixo que el fracaso
Cas practic 6
Quan en Joan i la Maria van determinar que tenien els requisits basics per a emprendre Iactivitat (Cas prectic 2) van valorar el fet de disposar duna idea de negoci pero ara shan adonat que no han analitzat aquesta idea
Com han de dur a terme l anelisi de la idea
Solucioacute
En primer loc explorant a Internet troben la pagina seguumlent que conteacute un test-idea que teacute com a finalitat ajudar els emprenedors a reflexionar sobre la idea de negoci que tenen httptestideabarcelonanetactivacom
En segon lIoc demanen Iopinioacute deis familiars i deis amics sobre el projecte
Amb anterioritat han contactat amb possibles clients
Finalment han anat a organismes oficials que es dediquen a assessorar persones emprenedores
Tant la puntuacioacute resultant del test com les opinions rebudes sobre la idea projectashyda han estat positives per la qual cosa decideixen tirar endavant en el projecte
)
6 Quines fonts doportunitats de negocis coneixes
7 Que eacutes innovacioacute i en que es diferencia de la creativishytat
8 Com es pot innovar
9 Que significa desenvolupament integrat
10 Explica les diferencies entre innovacioacute en productes innovacioacute en processos i innovacioacute tecnologica
11 Per que consideres que eacutes important la valoracioacute inishycial de la idea
Activitats
12 Assenyala possibles idees de negoci relacionades amb el cicle formatiu que estudies Determina quina eacutes la meacutes innovadora Raona la resposta i explica el tipus dinnovacioacute aplicada
13 Entra a la pagina web seguumlent httptestidea barceshy lonanetactivacom Utilitzant la guia per a Iavaluacioacute
de la idea analitza el projecte que proposes com un negoci futur i raona les respostes a cada pregunta formulada
2
Vull crear la meya propia empresa
Iacute~ Siacutentesi
Cultura emprenedora
La idea creativitat i innovacioacute
Cultura emprenedora Conjunt de quolitots hobililols i coneacuteixemenls necessoris que lenen els individus per o podergestionor el seu propi projecte o ilinerori professionol o creor el seu propi negoci com o alternolivo (no coma uacuteltima sorlido) al treball per comple daltri
ACfuadoacutedeacutelstreballadors emprenedorsa lesempreses DesenvoiupEln les seves capacilols empreneshydores a lltlsempreseson Irebaacutellen
Autoocupacioacute Activilal professional o empresariaacutel generada per una persona que Iexerceix duna manerq directa
Persona capae didentificClr unO necessiial reunir els recursos necessaris i emprendre una accioacute per a satisfer la necessifal idenlificada
Avantatges
Desavantatges
Aptituds
Actituds
Ser el leu propi cap oblenir beneficis lIiberlol presligi social recoshyneixement professionol
Assumir riscos dedicocioacute tolol del temps aprenentolge continu afrontor problemes
Coneixements professionals Coneixemenls sobreacute gestioacute empresarial
Copacitat per a assumir riscos Facilitat per a prendre decisions Capacitat per a ossumir responsabilitats Capacitat creotivo i innovadora Capacitat dorgonilzacioacute i direccioacute Capacitat dadaplar-se a siluacions noves Capacitot dobservacioacute i previsioacute Habilitols socials Confianco en si mateix i perseveranca
Capacitat per a assumir riscos Aspecte consubslonciola quolsevol decisioacute empresarial
La ideaeacutes el punt de parlida de101 prajecte empresorio
Creativitat eacutes la generacioacute de noyes idees
Innovado eacutes la implantacioacutede noves idees
Lanalisi i la valoradoacute de la idea eacutes fonamenlal per a preridre la decisioacute de tirar endavant el prajecte o canviar-Io
Vu1 crear la meya propia empresa
1 Al conjunt de qualitGJts habilitats i coneixements neshycessaris que tenen els individus per a poder gestionar el seu propi projecte o itinerari professional o crear el seu negoci propi com a alternativa (no com a uacuteltima sortida) al treboll per compte daltri l anomenem
a Cultura emprenedora
b Oualitats de Iempresari
e Capacitat creativa
2 Lautoocupacioacute eacutes
a Ouan una empresa eacutes autonoma per a contractar treballadors
b Lactivitat empresarial generada per una persona i exercida duna manera directa
e El punt de partida de tot projecte empresarial
3 Amb que identifiques la paraula intraemprenecJors
a Les persones que satisfan necessitats no cobertes deis clients futurs
b Els empresaris que generen idees noves a les seves empreses
c Els treballadors amb iniciativa emprenedora
4 Digues quina de les res postes seguumlents no eacutes una actishytud propia de l empresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
c La perseveranca
5 Digues quina de les respostes seguumlents eacutes una aptitud propia de Iempresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
e Les habilitats socials
6 La capacitat dun empresari per a assumir riscos augshymenta si
a Teacute confianca en si mate ix i esta disposat a posar en joc tota la seva capacitat per a incrementar al maxim les probabilitats dexit
b Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacitat per a influir en aquestes probabili shytats
e Les dues respostes anteriors soacuten certes
7 Una empresa tindra meacutes possibilitat dexit si la idea generadora del projecte empresarial
a Satisfa necessitats no cobertes deis futurs clients
b lntrodueix un factor diferenciador en el producte o servei que exerceixi una atraccioacute sobre la clienteshyla
e Les dues respostes anteriors soacuten correctes
8 En que es diferencien creativitat i innovacioacute
a Creativitat eacutes la generacioacute didees noves i innovashycioacute eacutes la implantacioacute didees noves
b Soacuten la mateixa cosa
e La creativitat eacutes propia deis empresaris i la innovashycioacute deis treballadors
8 Que consideres que eacutes la innovacioacute tecnolOgica
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
10 Que consideres que eacutes la innovacioacute de proceacutes
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
11 Que consideres que eacutes la innovacioacute de producte
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
12 Que signifiquen les sigles R+D
a Reestructuracioacute i Desenvolupament
b Recerca i Desenvolupament
e Reconeixement i Desenvolupament
1 Vull crear la meya propia empresa ------~~~- ~-----------~~~~---
Comprova el teu aprenentatge
Valora la cultura emprenedora com a font de creacioacute docupacioacute i benestar social
l Com definiries la cultura emprenedora
2 Per que creus que la creacioacute dempreses genera benesshytar social
3 Que entens per autoocupacioacute
4 L Ajuntament de la teva ciutat ha posat en marxa una iniciativa per a fomentar Iautoocupacioacute entre les pershysones joves Per a aixo ha iniciat una serie de liacutenies d actuacioacute com
bull Taller diniciativa emprenedora
bull Taller dajuda a Ielaboracioacute dun pla dempresa
bull Concurs didees de negocis innovadores
bull Subvencions a l autoocupacioacute per a persones joves
a) Quina de les liacutenies posada en marxa pel teu ajuntament pot ajudar a fomentar la cultura emprenedora
b) Creus que les subvencions soacuten importants per a fomenshytar la iniciativa emprenedora
c) Raona les respostes i contrasta-les amb els companys
Analitza el concepte dempresari els requisits les aptituds i les actitud s
5 Com creus que ha de ser un empresari
6 Identifica els punts de partida per a emprendre una acshytivitat empresarial amb exi
7 En que es diferencien les actituds i les aptituds dun empresari
8 t Agnes ha decidit crear una empresa de restauracioacute Es una persona emprenedora creativa i previsora No teacute por de Iaventura i teacute una gran capacitat dadaptacioacute a qualsevol situacioacute nova Sempre pren la iniciativa en qualsevol reunioacute i teacute una gran habilitat per a intercedir en els conflictes que sorgeixen entre els companys A meacutes teacute una gran formacioacute en aquesta especialitat i li encanta el moacuten empresarial per la qual cosa ha fet un curs de gestioacute dempreses
Diferencia entre els trets definits en aquesta emprenedoshyra quines aptituds i quines actituds teacute2
Valora la impartimcia de la iniciativa individual la creatishyvitat la formacioacute i la colmiddotlaboracioacute
10 Creus que la iniciativa emprenedora eacutes una caracteriacutesshytica que solament tenen els empresaris o pot haver-hi treballadors amb aquest ti pus diniciativa Raona la resposta
11 Els canvis socials provoquen canvis en les necessitats de les persones Pensa en tres necessitats noves sormiddot gides deis canvis produts per la incorporacioacute de lo dona al treball i descriu idees de negocis possibles que puguin satisfer-Ies
12 En Xavier i en Manel es van coneixer en el taller en que en Xavier va fer les practiques dempresa en finalitza r la formacioacute professional en mecanica de lautomobiL En Manel era oficial en aquell taller en el qual va entrar a treballar als 18 anys i hi va estar durant 22 anys Lamo del taller traspassava el negoci per jubishylacioacute i van decidir aprofitar els seus coneixements j
l experiencia profess ional que tenien i quedar-se amb el negoci o
Com hem vist en la unitat quan estan madurant la idea decideixen afeg ir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en que el client pot disposar de 1I0c peces i eines per afer reparacions petites E negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc) i cobrar un 1I0guer per Iuacutes de mashyquinaria
bull Com veus la iniciativa
bull Creus que han estat creatius i innovadors
bull Consideres que tenen la formacioacute suficient
Analitza Iexercici de Iactivitat emprenedora dun empreshysan
13 Quines capacitats emprenedores es poden fomentashyen aquells empresaris que no en tenen
14 L Alexandre vol posar en marxa un negoci propi pemiddot que el que realment desitja eacutes ser el seu propi cap i nc haver de dependre de ninguacute posar-se Iharari i fixa shyel nivell dingressos fer vacances quan vulgui
bull Creus que les consideracions que l Alexandre ha feshysobre Iactivitat empresarial soacuten propies dun empreshynedor
bull Quines consideres encertades i quines erronies
15 De les qualitats que ha de reunir un emprenedor qu shynes soacuten les meacutes importants per al desenvolupament d Iactivitat empresarial
Defineix el concepte de risc com a element inevitable de tota activitat emprenedora
16 Identifica les qualitats empresarials que augmenten L capacitat dun empresari o dun emprenedor per _ assumir riscos
Vull crear la meya propia em presa 1
17 La Maria eacutes una persona responsable molt creativa i organitzada amb una gran capacitat dadaptacioacute davant de qualsevol canvi Teacute esperit de liacuteder semshypre porta la iniciativa en els grups de treball que sorganitzen a classe
No obstant aixo quan ha de prendre la decisioacute final per a decidir-se a seguir un comiacute o un altre teacute dubtes li fa por arriscar i que no surti beacute que hi hagi altres trebo lis meacutes ben presentats que els del seu grup En aquests moments fa marxa enrere i torna a repassar-ho tot
bull Com veus la Maria com a empresaria
bull Analitza els punts que teacute a favor i en contra Pots elaborar i omplir una taula com la que proposem tot seguit per a basar-ne Ianalisi
Punts a favor Punts en contra
Eacutes responsa ble
Identifica el concepte dinnovacioacute i la relacioacute que teacute amb el progreacutes de la societat i l augment de benestar en els individus
18 A meacutes de Ieconomic hi ha dos tipus meacutes de desenshyvolupament que conformen el que es coneix com a desenvolupament integral Quins soacuten i en que consisshyteixen
Comprova el teu aprenentatge
19 A meacutes de la innovacioacute quins soacuten els altres dos factors clau per al desenvolupament economic
20 Com definiries una idea innovadora
21 Diferencia creativitat i innovacioacute
22 Referint-te a empreses relacionades amb la teya idea de negoci o amb el teu sector posa un exemple d innovacioacute de producte un exemple d innovacioacute en proceacutes i un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica
23 En aquests uacuteltims mesos a la teva comarca hi ha hagut un canvi en el sistema de recollida descombraries Shan substituit els contenidors tradicionals per uns altres de recollida selectiva de residus Quin tipus d innovacioacute shi ha aplicat de producte de proceacutes o tecnologica Raona n la resposta
Valora la capacitat diniciativa en el treball duna persona treballadora duna pime
24 Has vist en el diari una oferta docupacioacute que sajusta a la formacioacute que has rebut A meacutes del requeriment de coneixements professionals Ianunci afegeix que laquoes valorara la iniciativa emprenedora de les persones candidatesraquo Creus que tens aquesta caracteriacutestica Com la demostraras a l entrevistador
Descriu Iestrategia empresarial i relaciona-la amb els obshyjectius de Iempresa
24 Entenent competencia com el conjunt de coneixements destreses habilitats i actitud s enumera tres aspectes tiacutepics de les competencies de gestioacute empresarial
24 Entre totes les actituds que ha de reunir un empresari quina destacaries Per que
24 Fes una lIista de necessitats que creguis que existeixen al mercat on es vegi la necessitat i el sector de la soshycietat que les necessita Per que creus que encara cap emprenedor sha atreviacutet a muntar una empresa per satifer-Ies
25
Vull crear la meva propia em presa
~ ----- -ry ~ =- - -~~_---~-~ - -~_~~~-~t=~- -~--- ---shy-Ql Pla dlem1p-r esmiddota
bull f7 bull _ - - _
El disseny dun pld dempresa consisteix a plasmar en un document les idees principals dun projecte empresarial
Aquest document teacute una importancia fonamental per dues raons
bull Us permetra aclarir tots aquells aspectes que cal planishyficar abans diniciar Iactivitat de manera que no queshydi res a Iatzar assegurant-vos aixiacute meacutes probabilitats dexit
bull De cara a lexterior un pla dempresa ben elaborat us ajudara a aconseguir finanltament a atraure socis nous subvencions estatals etcetera
En aquesta seccioacute desenvolupareu al lIarg del curs un pla d empresa que elaborareu vosaltres mateixos
La primera cosa que heu de fer eacutes formar un equip amb els companys i les companyes seguint les indicacions del professorat Aquest equip es mantindra estable durant tot el curs i els integrants tindran el rang de laquosocisraquo
Una vegada format Iequip penseu en una laquoidearaquo per a emprendre un negoci en el sector en que us esteu formant A continuacioacute feu una primera valoracioacute del projecte penshyseu si eacutes valid o no si heu de tirar endavant o plantejar-vos de cercar una alternativa
La valorecioacute inicial seguira els passos seguumlents
l Responeual quumlestionari seguumlent i reflexioneu sobre les respostes
al El producte o servei respon a una necessitat existent en el mercat
bull A quina necessitat respon la vostra proposta
bull Com esta satisfeta la demanda actualment
bull Quina eacutes la vostra originalitat
bull Hi ha alguna empresa en el mateix sector que faci una oferta semblant
b Respon el producte o servei a una necessitat nova
bull Quin eacutes l origen daquesta necessitat
bull Ja hi ha demanda
e Eacutes una innovacioacute de producte de proceacutes o tecnoloshy gica
l
_ --- _ bullbullbull__ ~ _ bull _ _
bull En que millora la situacioacute present
bull En que es diferencia de la manera com ho fan els altres
bull El producte o servei eacutes el resultat dalgun invent nou o de la incorporacioacute de noves tecnologies al proceacutes
2 En funcioacute de les reflexions anteriors elaboreu les activishytats seguumlents relatives a la presentacioacute del projecte
a Dades basiques del projecte
1 Identificacioacute de Iempresa ha d indicar-se el nom que sha triat per al negoci
2 Ubicacioacute municipi on sinstalmiddotlara
3 Data prevista dinici de Iactivitat
4 Forma juriacutedica inicial triada (veurem les caracteshyriacutestiques de cadascuna en la unitat 5 quan poshydrem decidir-ho definitivament)
b Promotors del projecte
l Dades personals noms i cognoms deis promoshytors NIF edat domicili telefon-fax
2 Dades professionals perfil deis promotors formamiddot cioacute academica experiencia professional altres coneixements o experiencies relacionades amb l activitat empresarial que sha de desenvolupar
e Descripcioacute del producte servei
1 Descriviu duna manera amplia els productes c serveis oferts i determineu en que consisteixe i per a que serveixen les caracteriacutestiques els avantatges que aporten els suports tecnologic3 en que es basen etcetera
2 Elements innovadors que incorporen i caracter iacute~ tiques que els diferencien respecte deis ja exi~middot tents en el mercal
3 Tenint en compte les respostes anteriors jo podeu como pletar lapartat 1 del model de pla dempresa facili en el CD de lalumne
- -
Vu il crear la meya propia empresa
wwwbcncatinnova
En aquesta web pots trabar infarmacioacute sobre com innovar casos dexit entrevistes tests dinnovacioacute normativa enllaltos etceacutetera
Desenvolupamenl inlegrol
32 Innovacioacute i desenvolupament economic
Els canvis economics socials i culturals que sestan produint en les uacuteltimes decades esta canviant la nostra manera dentendre la gestioacute empresarial i les iniciatives emprenedoshyres En el centre de tots aquests canvis hi ha les noves tecnologies i la seva capacitat peshya possibilitar o facilitar el desenvolupament economic i social
La innovacioacute eacutes un factor clau per al desenvolupament economic Una cultura empreshynedora o innovadora juntament amb una organitzacioacute social adequada soacuten la base e partir de la qual es desenvolupa la piramide de riquesa duna nacioacute Els altres pun gt clau del desenvolupament soacuten la formacioacute de la poblacioacute i les infraestructures pel q u~ fa a les telecomunicacions i middotel transport
Formacioacute Infraestructures Innovacioacute
Fig 17 Factors clau del desenvolupamenl economic
Alllarg de la historia ha anat canviant el bloc basic de la construccioacute de la piramide el riquesa En un principi el factor generador de riquesa i desenvolupament era la terf~ dedicada a Iagricultura Amb la revolucioacute industrial els recursos energetics van reelshyplacar la terra com a fonament de riquesa Actualment el coneixement que gene avencos tecnologics i la innovacioacute ocupen la posicioacute que anteriorment havien tingut shyterra i Ienergia
Aquest desenvolupament ha dentendres no sois en termes purament economics si tambeacute des duna perspectiva enfocada cap a la qualitat de vida de les persones q =shyconviuen en el territori on hi ha les empreses eacutes a dir des del concepte de desenvoshylupament integrat o el que eacutes el mateix fent compatibles competitivitat economic (desenvolupament economic) benestar social (desenvolupament social) i sostenibil jiexclc ambiental (desenvolupament sostenible)
Desenvolupament economic La capacitat de pciisos o regions per a creoacuter riquesa ofide promoure6 de montenir la prosperitat o el benestar economic i sacial deis seus habitants
Desenvolupament social Proceacutes que condueix a millorar les condicions de vida de la poblacioacute en dileshyrents ambitssaluf educocioacute nutricioacute habitatge vulnerabilitat seguretat social ocupacioacute salaris prinshycipalmen Implicotambeacute la reduccioacute de 16 pobresa i la desigualtat en elsingressos En aquest proceacutes
eacutesdecisiu el paper de IEstat com a promotor i coordinador amb laparticipacioacute activa dactors socials - - - puacuteblics i privats shy
Desenvolupament soslenible -Satisfaccioacute de les necessitats de la generacioacute actual sense comprometre lo capacitot de les geneacuteracions futures de sotisfer les seves necessitots Compren per exemple el mantenimer middot de la densitat de poblacioacuteper sota de la capacitat duna regioacute per al seu sosteniment Iestabliment de prioshyritats _per a Iuacutes cieacutels recursos no renava bies i el mantenimenJ delimpacte ambiental persotadun nivellqu5
permeti que els sistemes afectats es recuperin i en continumiddotn Ievolucioacute
Fig 18 Conceples que sagrupen en el que enlenem com a desenvolupamenl inlegral
Vul crear la meva propia empresa
Cas practic 4
En Xavier i en Manel volen canviar la imatge del seu taller de mecanica de l automobil Volen oferir un servei nou i diferent
Es pot fer alguna cosa nova en un taller mecanic
Solucioacute
Decideixen afegir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en el qual el client pot disposar de lIoc peces i eines per afer petites reparacions al seu propi cotxe El negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc ) i cobrar un Iloguer per Iuacutes de maquinaria
33 Tipus dinnovacioacute
La innovacioacute pot aeacuteonseguir-se creant productes nous o millorant els ja existents pot anar lIigada al proceacutes de produccioacute o a l aplicacioacute del coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa Segons la classe dinnovacioacute distingim els tipus seguumlents
o A Innovacioacute de producte
Pot entendres com la creacioacute dun producte nou o beacute afegir a un que ja eacutes al mercat una caracteriacutestica que faci que els consumidors el percebin com a nou Un exemple daquest tipus dinnovacioacute eacutes el raspall de dents electric
Les innovacions de producte poden ser agrupades en tres apartats
bull Innovacioacute total Quan es crea un producte uacutenico No hi ha en el mercat res igual Aquest ti pus dinnovacioacute eacutes el meacutes escaso Un exemple daquest ti pus dinnovacioacute eacutes la creacioacute de la televisioacute
bull Innovacions que aporten quelcom nou al producte Es doacutena en aquells casos en que es millora un producte ja existent Per exemple quan sintrodueix en el mercat la teleshyvisioacute en color ja existia la televisioacute en blanc i negre pero el fet demetre en color la convertia en un producte nou Aquest tipus su posa una gran part de les innovacions
bull Innovacions que no aporten res de nou Es produeix quan una empresa vol entrar en un mercat existent i fabrica un producte que ja eacutes al mercat En realitat implica una innovacioacute per a Iempresa no per al producte Per exemple un forn que nomeacutes feia pa i vol produir pastes de te el que fa eacutes innovar dins de Iempresa fabricant pastes un producte que podem trobar fabricat per altres empreses del sector
o B Innovacioacute de proceacutes
Aquest tipus dinnovacioacute introdueix una manera diferent de fer les coses Es pot produir en qualsevol deis ambits de Iempresa produccioacute comercialitzacioacute gestioacute
Un exemple dinnovacioacute en proceacutes eacutes la introdumiddotida per McDonalds quan va aplicar el concepte de liacutenia de produccioacute per a crear un restaurant va poder utilitzar treballadors amb poca experiencia per a fabricar grans quantitats daliment duna qualitat estanshydard i duna manera molt rapida inventant la induacutestria del menjar rapid (fast food)
wwwbarcelonanetactivacom
_ ____ - shy_ ___shy-
---_ ~_ shy---~shy-_----_- _o--_shy_ _ ~shy
apuntate S uo emprend or
~~-- ==-= = shyEn aquesta pagina trabaras Ienllalt BCNinnova
Laplicacioacute laquoQue eacutes innovarraquo permet comprendre els diversos aspectes de la innovacioacute mitshyjanltant un contingut estructural i una presentacioacute visual
Vull crear la meya propia empresa
Com puc innovar
Sent observador Saber que passa en el nostre entorn que fa la competencia que demanen els clients estar al dio sobre publicacions del sector cercar a Internet etcetera
Sent creatiu Generant idees i gestionant-Ies per a poder crear projectes innovadors
el foei diferenl
Fig 19 Tiacutepus diacutennovaciacuteoacute
o C Innovacioacute tecnologica
Consisteix en laplicacioacute del coneixement cientiacutefic de la investigacioacute i de l experimentac a Iactivitat de Iempresa
La innovacioacute tecnoloacutegica pot ser aplicada tant en la generacioacute dun producte nou - la introduccioacute de millores en els sistemes de produccioacute en la introduccioacute de sistemes ~ gestioacute meacutes efectius o de cost meacutes baix per a Iempresa o en Iaplicacioacute de noves fonr~ de comercialitzacioacute
Aixiacute determinats descobriments cientiacutefics permetran desenvolupar productes nous abo - desconeguts la incorporacioacute de noves maquines permetran millorar els sistemes de pe duccioacute duna manera meacutes efectiva o meacutes barata el mateix que les noves tecnolog middot~ aplicades a la gestioacute o a la comercialitzacioacute permetran obtenir meacutes efectivitat o cos meacutes baixos
La innovacioacute tecnoloacutegica reporta uns beneficis a les empreses peroacute daltra banda im ca uns costs que els gestors han de tenir molt en compte Per aquesta raoacute la introduce de la innovacioacute tecnoloacutegica necessita Iadquisicioacute de patents de Ilicencies de marqu~ registrades de serveis cientiacutefics i tecnics relacionats amb la implantacioacute de la innovac~ aixiacute com la compra de paquets de programari maquinaria i equips
Un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica eacutes la introdumiddotida en la induacutestria hotelera amb utilitzacioacute de les noves tecnologies Gracies a Internet eacutes possible la reserva de plae hoteleres a traveacutes de les centrals de reserves
En resum per a saber com i en que es pot innovar cal saber que necessiten els clien que fa la competencia coneixer el sector i identificar la manera dintroduir les idee noves
La innovacioacute es pot aconseguir
bull Creant coses totalment noves
bull Inventant usos nous per a coses velles i conegudes
bull Concebent noves maneres de fer les coses
Tipus dinnovacioacute
Innovacioacute de producte
Crear un producte nou o beacute afegir o Un que ja exisleix algunacaraeleriacuteslica que
Innovacioacute de proceacutes
Eacutes una manera diferenl de fer les coses
Innovacioacute tecnolOgica
Consisleix en Iaplieacioacute del eoneixemenJ cienliacutefie a Iaelivilql de Iempresa
Vull crear la meya propia empreshy
(cJ MiguelEs
=Ag Cas prectic 5
Lempresa laquoMiguel Esraquo es dedica al muntatge dinstalmiddotlacions electriques per a naus industrials blocs dhabitatges locals comercials i altres edificis com ara ajuntaments poliesporshytius etcetera Amb els ajuntaments hi ha establert un sistema de cobrament mensual fix independentment deis treballs que es facin
Ha contactat amb diverses empreses dassegurances per a atendre les urgencies deis assegurats en serveis electrics ja que no hi ha cap electrioacutesta en la zona que faci aquest tipus de serveis
Sha aplicat algun tipus dinnovacioacute en aquesta empresa
Solucioacute
Podem identificar una innovacioacute en serveis Iatencioacute a les urgencies i una innovashycioacute de processos quant a la gestioacute de cobraments als ajuntaments
34 Estudi i valoracioacute de la idea inicial
L exit de l empresa dependra de l originalitat de la idea de la capacitat creativa i innoshyvadora de l emprenedor de les necessitas que pugui satisfer i deis buits de mercat que pugui cobrir
Eacutes necessari fer un estudi inicial sobre les possibilitats que ofereix el mercat detectar-ne els buits coneixer les fonts on poder obtenir la informacioacute sobre les possibles oportunishytats de negoci i fer un gran desplegament dimaginacioacute perque la nostra empresa pugui tenir grans possibilitats dexit pero sense deixar de banda la prudencia que ha de guiar tot projecte empresarial
Per tot aixo cal fer unavaloracioacute inicial de la idea tenint encompteque aquesta ha de sotisfer alguno necessitot deis futurs clients i afegir olgun factor diferenciodor ols productes o serveis existents en el mercal Aquestes valoracions ens ajudaran a decidir Iinici de Iavehtura empresarial
la idea eacutes el punt de ==--~ qualsevol proiecte emo-_ _ _
lexit de Iempresa _e- _ _ molt de Ioriginali
necessitats que pug deis buits de merco c -s cobrir
La primero decisioacute que cal prendre per o crear uno empresa eacutes concretar quin negoci es vol posar en funcionament
Un projecte dempresa pot tenir Iorigen en lexperiEmcia professional de Iindividu emshyprenedor l experiencia i el coneixement sempre faciliten les coses i a meacutes fan que ens sentim meacutes competents Pero tambeacute caldria que ens plantegeacutessim unes altres quumlestions abans de prendre la decisioacute
Cal valorar si el que meacutes ens conveacute eacutes continuar amb Iactivitat que es coneix o eacutes convenient arriscar-se amb altres tasques desconegudes pero que poden oferir grans possibilitats
Col pensar que Iexperiencia professional no eacutes Iuacutenica cosa en que es pot ser compeshytent Es poden haver adquirit habilitats en temps doci (jardineria bricolatge decoracioacute etc)
Tambeacute es poden haver adquirit determinats coneixements professionals practican un esshyport determina (un negoci de reparacioacute i comercialitzacioacute de bicicletes per exemplel
fontsPots trobar didees de negocis ~
- Idees que satisfo - -
- Idees que intrO(L tor diferenciadO(
-Idees sorgides -- docupacioacute
Vull crear la meya propia empresa
Una altra possibilitat que tenim per a obtenir idees de negoci eacutes observar Ientorn descobrir-hi les necessitats insatisfetes o insuficientment cobertes
Eacutesen aquest moment mentre s esta gestant la idea quan hem de buscar suport fo macioacute o assessorament per part d experts de confianlta Caldra resoldre els probleme tecnics assegurar-se que les caracteriacutestiques tecniques del producte sajusten a les no mes establertes i que les possibilitats tecniques soacuten reals i viables des del punt de vist economic
Una vegada que hem pres la decisioacute de quin sera el negoci conveacute exposar-Io al amics familiars i experts de confianlta per a veure quina acollida teacute
Assessoramentd experts
Consulta a familiars i amics Oecisioacute Consulta a possibles clients i proveidors
Consulta a ser veis oficials
Fig 110 Proceacutes que sha de seguir per a valorar la idea
Eacutes recomanable escoltar les criacutetiques i els consells i valorar-los duna manera objectivc A vegades les persones meacutes properes poden tenir una reaccioacute condicionada pel lem duna aventura Cal deixar ciar que Iopinioacute que es vol eacutes sobre el projecte i no sobr~ la conveniencia o no dinstal middotlar-se per compte propio
Una vegada que hagim millorat el projecle amb les opinions de la gent del nostre er
torn caldra buscar les deis possibles proveiexcldors i clients organismes oficials i serve de suport informacioacute i assessorament oficials Aquests tindran unes reaccions meacutes pr fessionals es basaran en el coneixement que tenen del medi en que actuarem en e mercat etcetera
Fig 111 Contrastar la idea amb professionals pot audar-nos a prendre la decis ioacute
Vull crear la meya propia empresa middot_----- ---- ----------- ---__---
Segons la resposta obtinguda es prendra una decisioacute
bull Si la idea teacute una acollida positiva general La viabilitat eacutes gran encara que no hem doblidar que cal actuar amb precaucioacute aprofundir en el projecte i definir-lo minuciashysament per a abordar tempresa
bull Si la idea teacute una acollida moderada Tindrem en compte les reaccions suscitades prendrem bono nota daquelles que ens sigui n favorables i de les que ens donin idees per a millorar Haurem de reestructurar el projecte i posteriorment tornarem a consulshytar
bull Si la idea teacute una acollida negativa Caldra millorar substancialment el projecte o canviar-Io completament Sempre sera millor aixo que el fracaso
Cas practic 6
Quan en Joan i la Maria van determinar que tenien els requisits basics per a emprendre Iactivitat (Cas prectic 2) van valorar el fet de disposar duna idea de negoci pero ara shan adonat que no han analitzat aquesta idea
Com han de dur a terme l anelisi de la idea
Solucioacute
En primer loc explorant a Internet troben la pagina seguumlent que conteacute un test-idea que teacute com a finalitat ajudar els emprenedors a reflexionar sobre la idea de negoci que tenen httptestideabarcelonanetactivacom
En segon lIoc demanen Iopinioacute deis familiars i deis amics sobre el projecte
Amb anterioritat han contactat amb possibles clients
Finalment han anat a organismes oficials que es dediquen a assessorar persones emprenedores
Tant la puntuacioacute resultant del test com les opinions rebudes sobre la idea projectashyda han estat positives per la qual cosa decideixen tirar endavant en el projecte
)
6 Quines fonts doportunitats de negocis coneixes
7 Que eacutes innovacioacute i en que es diferencia de la creativishytat
8 Com es pot innovar
9 Que significa desenvolupament integrat
10 Explica les diferencies entre innovacioacute en productes innovacioacute en processos i innovacioacute tecnologica
11 Per que consideres que eacutes important la valoracioacute inishycial de la idea
Activitats
12 Assenyala possibles idees de negoci relacionades amb el cicle formatiu que estudies Determina quina eacutes la meacutes innovadora Raona la resposta i explica el tipus dinnovacioacute aplicada
13 Entra a la pagina web seguumlent httptestidea barceshy lonanetactivacom Utilitzant la guia per a Iavaluacioacute
de la idea analitza el projecte que proposes com un negoci futur i raona les respostes a cada pregunta formulada
2
Vull crear la meya propia empresa
Iacute~ Siacutentesi
Cultura emprenedora
La idea creativitat i innovacioacute
Cultura emprenedora Conjunt de quolitots hobililols i coneacuteixemenls necessoris que lenen els individus per o podergestionor el seu propi projecte o ilinerori professionol o creor el seu propi negoci com o alternolivo (no coma uacuteltima sorlido) al treball per comple daltri
ACfuadoacutedeacutelstreballadors emprenedorsa lesempreses DesenvoiupEln les seves capacilols empreneshydores a lltlsempreseson Irebaacutellen
Autoocupacioacute Activilal professional o empresariaacutel generada per una persona que Iexerceix duna manerq directa
Persona capae didentificClr unO necessiial reunir els recursos necessaris i emprendre una accioacute per a satisfer la necessifal idenlificada
Avantatges
Desavantatges
Aptituds
Actituds
Ser el leu propi cap oblenir beneficis lIiberlol presligi social recoshyneixement professionol
Assumir riscos dedicocioacute tolol del temps aprenentolge continu afrontor problemes
Coneixements professionals Coneixemenls sobreacute gestioacute empresarial
Copacitat per a assumir riscos Facilitat per a prendre decisions Capacitat per a ossumir responsabilitats Capacitat creotivo i innovadora Capacitat dorgonilzacioacute i direccioacute Capacitat dadaplar-se a siluacions noves Capacitot dobservacioacute i previsioacute Habilitols socials Confianco en si mateix i perseveranca
Capacitat per a assumir riscos Aspecte consubslonciola quolsevol decisioacute empresarial
La ideaeacutes el punt de parlida de101 prajecte empresorio
Creativitat eacutes la generacioacute de noyes idees
Innovado eacutes la implantacioacutede noves idees
Lanalisi i la valoradoacute de la idea eacutes fonamenlal per a preridre la decisioacute de tirar endavant el prajecte o canviar-Io
Vu1 crear la meya propia empresa
1 Al conjunt de qualitGJts habilitats i coneixements neshycessaris que tenen els individus per a poder gestionar el seu propi projecte o itinerari professional o crear el seu negoci propi com a alternativa (no com a uacuteltima sortida) al treboll per compte daltri l anomenem
a Cultura emprenedora
b Oualitats de Iempresari
e Capacitat creativa
2 Lautoocupacioacute eacutes
a Ouan una empresa eacutes autonoma per a contractar treballadors
b Lactivitat empresarial generada per una persona i exercida duna manera directa
e El punt de partida de tot projecte empresarial
3 Amb que identifiques la paraula intraemprenecJors
a Les persones que satisfan necessitats no cobertes deis clients futurs
b Els empresaris que generen idees noves a les seves empreses
c Els treballadors amb iniciativa emprenedora
4 Digues quina de les res postes seguumlents no eacutes una actishytud propia de l empresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
c La perseveranca
5 Digues quina de les respostes seguumlents eacutes una aptitud propia de Iempresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
e Les habilitats socials
6 La capacitat dun empresari per a assumir riscos augshymenta si
a Teacute confianca en si mate ix i esta disposat a posar en joc tota la seva capacitat per a incrementar al maxim les probabilitats dexit
b Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacitat per a influir en aquestes probabili shytats
e Les dues respostes anteriors soacuten certes
7 Una empresa tindra meacutes possibilitat dexit si la idea generadora del projecte empresarial
a Satisfa necessitats no cobertes deis futurs clients
b lntrodueix un factor diferenciador en el producte o servei que exerceixi una atraccioacute sobre la clienteshyla
e Les dues respostes anteriors soacuten correctes
8 En que es diferencien creativitat i innovacioacute
a Creativitat eacutes la generacioacute didees noves i innovashycioacute eacutes la implantacioacute didees noves
b Soacuten la mateixa cosa
e La creativitat eacutes propia deis empresaris i la innovashycioacute deis treballadors
8 Que consideres que eacutes la innovacioacute tecnolOgica
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
10 Que consideres que eacutes la innovacioacute de proceacutes
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
11 Que consideres que eacutes la innovacioacute de producte
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
12 Que signifiquen les sigles R+D
a Reestructuracioacute i Desenvolupament
b Recerca i Desenvolupament
e Reconeixement i Desenvolupament
1 Vull crear la meya propia empresa ------~~~- ~-----------~~~~---
Comprova el teu aprenentatge
Valora la cultura emprenedora com a font de creacioacute docupacioacute i benestar social
l Com definiries la cultura emprenedora
2 Per que creus que la creacioacute dempreses genera benesshytar social
3 Que entens per autoocupacioacute
4 L Ajuntament de la teva ciutat ha posat en marxa una iniciativa per a fomentar Iautoocupacioacute entre les pershysones joves Per a aixo ha iniciat una serie de liacutenies d actuacioacute com
bull Taller diniciativa emprenedora
bull Taller dajuda a Ielaboracioacute dun pla dempresa
bull Concurs didees de negocis innovadores
bull Subvencions a l autoocupacioacute per a persones joves
a) Quina de les liacutenies posada en marxa pel teu ajuntament pot ajudar a fomentar la cultura emprenedora
b) Creus que les subvencions soacuten importants per a fomenshytar la iniciativa emprenedora
c) Raona les respostes i contrasta-les amb els companys
Analitza el concepte dempresari els requisits les aptituds i les actitud s
5 Com creus que ha de ser un empresari
6 Identifica els punts de partida per a emprendre una acshytivitat empresarial amb exi
7 En que es diferencien les actituds i les aptituds dun empresari
8 t Agnes ha decidit crear una empresa de restauracioacute Es una persona emprenedora creativa i previsora No teacute por de Iaventura i teacute una gran capacitat dadaptacioacute a qualsevol situacioacute nova Sempre pren la iniciativa en qualsevol reunioacute i teacute una gran habilitat per a intercedir en els conflictes que sorgeixen entre els companys A meacutes teacute una gran formacioacute en aquesta especialitat i li encanta el moacuten empresarial per la qual cosa ha fet un curs de gestioacute dempreses
Diferencia entre els trets definits en aquesta emprenedoshyra quines aptituds i quines actituds teacute2
Valora la impartimcia de la iniciativa individual la creatishyvitat la formacioacute i la colmiddotlaboracioacute
10 Creus que la iniciativa emprenedora eacutes una caracteriacutesshytica que solament tenen els empresaris o pot haver-hi treballadors amb aquest ti pus diniciativa Raona la resposta
11 Els canvis socials provoquen canvis en les necessitats de les persones Pensa en tres necessitats noves sormiddot gides deis canvis produts per la incorporacioacute de lo dona al treball i descriu idees de negocis possibles que puguin satisfer-Ies
12 En Xavier i en Manel es van coneixer en el taller en que en Xavier va fer les practiques dempresa en finalitza r la formacioacute professional en mecanica de lautomobiL En Manel era oficial en aquell taller en el qual va entrar a treballar als 18 anys i hi va estar durant 22 anys Lamo del taller traspassava el negoci per jubishylacioacute i van decidir aprofitar els seus coneixements j
l experiencia profess ional que tenien i quedar-se amb el negoci o
Com hem vist en la unitat quan estan madurant la idea decideixen afeg ir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en que el client pot disposar de 1I0c peces i eines per afer reparacions petites E negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc) i cobrar un 1I0guer per Iuacutes de mashyquinaria
bull Com veus la iniciativa
bull Creus que han estat creatius i innovadors
bull Consideres que tenen la formacioacute suficient
Analitza Iexercici de Iactivitat emprenedora dun empreshysan
13 Quines capacitats emprenedores es poden fomentashyen aquells empresaris que no en tenen
14 L Alexandre vol posar en marxa un negoci propi pemiddot que el que realment desitja eacutes ser el seu propi cap i nc haver de dependre de ninguacute posar-se Iharari i fixa shyel nivell dingressos fer vacances quan vulgui
bull Creus que les consideracions que l Alexandre ha feshysobre Iactivitat empresarial soacuten propies dun empreshynedor
bull Quines consideres encertades i quines erronies
15 De les qualitats que ha de reunir un emprenedor qu shynes soacuten les meacutes importants per al desenvolupament d Iactivitat empresarial
Defineix el concepte de risc com a element inevitable de tota activitat emprenedora
16 Identifica les qualitats empresarials que augmenten L capacitat dun empresari o dun emprenedor per _ assumir riscos
Vull crear la meya propia em presa 1
17 La Maria eacutes una persona responsable molt creativa i organitzada amb una gran capacitat dadaptacioacute davant de qualsevol canvi Teacute esperit de liacuteder semshypre porta la iniciativa en els grups de treball que sorganitzen a classe
No obstant aixo quan ha de prendre la decisioacute final per a decidir-se a seguir un comiacute o un altre teacute dubtes li fa por arriscar i que no surti beacute que hi hagi altres trebo lis meacutes ben presentats que els del seu grup En aquests moments fa marxa enrere i torna a repassar-ho tot
bull Com veus la Maria com a empresaria
bull Analitza els punts que teacute a favor i en contra Pots elaborar i omplir una taula com la que proposem tot seguit per a basar-ne Ianalisi
Punts a favor Punts en contra
Eacutes responsa ble
Identifica el concepte dinnovacioacute i la relacioacute que teacute amb el progreacutes de la societat i l augment de benestar en els individus
18 A meacutes de Ieconomic hi ha dos tipus meacutes de desenshyvolupament que conformen el que es coneix com a desenvolupament integral Quins soacuten i en que consisshyteixen
Comprova el teu aprenentatge
19 A meacutes de la innovacioacute quins soacuten els altres dos factors clau per al desenvolupament economic
20 Com definiries una idea innovadora
21 Diferencia creativitat i innovacioacute
22 Referint-te a empreses relacionades amb la teya idea de negoci o amb el teu sector posa un exemple d innovacioacute de producte un exemple d innovacioacute en proceacutes i un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica
23 En aquests uacuteltims mesos a la teva comarca hi ha hagut un canvi en el sistema de recollida descombraries Shan substituit els contenidors tradicionals per uns altres de recollida selectiva de residus Quin tipus d innovacioacute shi ha aplicat de producte de proceacutes o tecnologica Raona n la resposta
Valora la capacitat diniciativa en el treball duna persona treballadora duna pime
24 Has vist en el diari una oferta docupacioacute que sajusta a la formacioacute que has rebut A meacutes del requeriment de coneixements professionals Ianunci afegeix que laquoes valorara la iniciativa emprenedora de les persones candidatesraquo Creus que tens aquesta caracteriacutestica Com la demostraras a l entrevistador
Descriu Iestrategia empresarial i relaciona-la amb els obshyjectius de Iempresa
24 Entenent competencia com el conjunt de coneixements destreses habilitats i actitud s enumera tres aspectes tiacutepics de les competencies de gestioacute empresarial
24 Entre totes les actituds que ha de reunir un empresari quina destacaries Per que
24 Fes una lIista de necessitats que creguis que existeixen al mercat on es vegi la necessitat i el sector de la soshycietat que les necessita Per que creus que encara cap emprenedor sha atreviacutet a muntar una empresa per satifer-Ies
25
Vull crear la meva propia em presa
~ ----- -ry ~ =- - -~~_---~-~ - -~_~~~-~t=~- -~--- ---shy-Ql Pla dlem1p-r esmiddota
bull f7 bull _ - - _
El disseny dun pld dempresa consisteix a plasmar en un document les idees principals dun projecte empresarial
Aquest document teacute una importancia fonamental per dues raons
bull Us permetra aclarir tots aquells aspectes que cal planishyficar abans diniciar Iactivitat de manera que no queshydi res a Iatzar assegurant-vos aixiacute meacutes probabilitats dexit
bull De cara a lexterior un pla dempresa ben elaborat us ajudara a aconseguir finanltament a atraure socis nous subvencions estatals etcetera
En aquesta seccioacute desenvolupareu al lIarg del curs un pla d empresa que elaborareu vosaltres mateixos
La primera cosa que heu de fer eacutes formar un equip amb els companys i les companyes seguint les indicacions del professorat Aquest equip es mantindra estable durant tot el curs i els integrants tindran el rang de laquosocisraquo
Una vegada format Iequip penseu en una laquoidearaquo per a emprendre un negoci en el sector en que us esteu formant A continuacioacute feu una primera valoracioacute del projecte penshyseu si eacutes valid o no si heu de tirar endavant o plantejar-vos de cercar una alternativa
La valorecioacute inicial seguira els passos seguumlents
l Responeual quumlestionari seguumlent i reflexioneu sobre les respostes
al El producte o servei respon a una necessitat existent en el mercat
bull A quina necessitat respon la vostra proposta
bull Com esta satisfeta la demanda actualment
bull Quina eacutes la vostra originalitat
bull Hi ha alguna empresa en el mateix sector que faci una oferta semblant
b Respon el producte o servei a una necessitat nova
bull Quin eacutes l origen daquesta necessitat
bull Ja hi ha demanda
e Eacutes una innovacioacute de producte de proceacutes o tecnoloshy gica
l
_ --- _ bullbullbull__ ~ _ bull _ _
bull En que millora la situacioacute present
bull En que es diferencia de la manera com ho fan els altres
bull El producte o servei eacutes el resultat dalgun invent nou o de la incorporacioacute de noves tecnologies al proceacutes
2 En funcioacute de les reflexions anteriors elaboreu les activishytats seguumlents relatives a la presentacioacute del projecte
a Dades basiques del projecte
1 Identificacioacute de Iempresa ha d indicar-se el nom que sha triat per al negoci
2 Ubicacioacute municipi on sinstalmiddotlara
3 Data prevista dinici de Iactivitat
4 Forma juriacutedica inicial triada (veurem les caracteshyriacutestiques de cadascuna en la unitat 5 quan poshydrem decidir-ho definitivament)
b Promotors del projecte
l Dades personals noms i cognoms deis promoshytors NIF edat domicili telefon-fax
2 Dades professionals perfil deis promotors formamiddot cioacute academica experiencia professional altres coneixements o experiencies relacionades amb l activitat empresarial que sha de desenvolupar
e Descripcioacute del producte servei
1 Descriviu duna manera amplia els productes c serveis oferts i determineu en que consisteixe i per a que serveixen les caracteriacutestiques els avantatges que aporten els suports tecnologic3 en que es basen etcetera
2 Elements innovadors que incorporen i caracter iacute~ tiques que els diferencien respecte deis ja exi~middot tents en el mercal
3 Tenint en compte les respostes anteriors jo podeu como pletar lapartat 1 del model de pla dempresa facili en el CD de lalumne
Vul crear la meva propia empresa
Cas practic 4
En Xavier i en Manel volen canviar la imatge del seu taller de mecanica de l automobil Volen oferir un servei nou i diferent
Es pot fer alguna cosa nova en un taller mecanic
Solucioacute
Decideixen afegir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en el qual el client pot disposar de lIoc peces i eines per afer petites reparacions al seu propi cotxe El negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc ) i cobrar un Iloguer per Iuacutes de maquinaria
33 Tipus dinnovacioacute
La innovacioacute pot aeacuteonseguir-se creant productes nous o millorant els ja existents pot anar lIigada al proceacutes de produccioacute o a l aplicacioacute del coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa Segons la classe dinnovacioacute distingim els tipus seguumlents
o A Innovacioacute de producte
Pot entendres com la creacioacute dun producte nou o beacute afegir a un que ja eacutes al mercat una caracteriacutestica que faci que els consumidors el percebin com a nou Un exemple daquest tipus dinnovacioacute eacutes el raspall de dents electric
Les innovacions de producte poden ser agrupades en tres apartats
bull Innovacioacute total Quan es crea un producte uacutenico No hi ha en el mercat res igual Aquest ti pus dinnovacioacute eacutes el meacutes escaso Un exemple daquest ti pus dinnovacioacute eacutes la creacioacute de la televisioacute
bull Innovacions que aporten quelcom nou al producte Es doacutena en aquells casos en que es millora un producte ja existent Per exemple quan sintrodueix en el mercat la teleshyvisioacute en color ja existia la televisioacute en blanc i negre pero el fet demetre en color la convertia en un producte nou Aquest tipus su posa una gran part de les innovacions
bull Innovacions que no aporten res de nou Es produeix quan una empresa vol entrar en un mercat existent i fabrica un producte que ja eacutes al mercat En realitat implica una innovacioacute per a Iempresa no per al producte Per exemple un forn que nomeacutes feia pa i vol produir pastes de te el que fa eacutes innovar dins de Iempresa fabricant pastes un producte que podem trobar fabricat per altres empreses del sector
o B Innovacioacute de proceacutes
Aquest tipus dinnovacioacute introdueix una manera diferent de fer les coses Es pot produir en qualsevol deis ambits de Iempresa produccioacute comercialitzacioacute gestioacute
Un exemple dinnovacioacute en proceacutes eacutes la introdumiddotida per McDonalds quan va aplicar el concepte de liacutenia de produccioacute per a crear un restaurant va poder utilitzar treballadors amb poca experiencia per a fabricar grans quantitats daliment duna qualitat estanshydard i duna manera molt rapida inventant la induacutestria del menjar rapid (fast food)
wwwbarcelonanetactivacom
_ ____ - shy_ ___shy-
---_ ~_ shy---~shy-_----_- _o--_shy_ _ ~shy
apuntate S uo emprend or
~~-- ==-= = shyEn aquesta pagina trabaras Ienllalt BCNinnova
Laplicacioacute laquoQue eacutes innovarraquo permet comprendre els diversos aspectes de la innovacioacute mitshyjanltant un contingut estructural i una presentacioacute visual
Vull crear la meya propia empresa
Com puc innovar
Sent observador Saber que passa en el nostre entorn que fa la competencia que demanen els clients estar al dio sobre publicacions del sector cercar a Internet etcetera
Sent creatiu Generant idees i gestionant-Ies per a poder crear projectes innovadors
el foei diferenl
Fig 19 Tiacutepus diacutennovaciacuteoacute
o C Innovacioacute tecnologica
Consisteix en laplicacioacute del coneixement cientiacutefic de la investigacioacute i de l experimentac a Iactivitat de Iempresa
La innovacioacute tecnoloacutegica pot ser aplicada tant en la generacioacute dun producte nou - la introduccioacute de millores en els sistemes de produccioacute en la introduccioacute de sistemes ~ gestioacute meacutes efectius o de cost meacutes baix per a Iempresa o en Iaplicacioacute de noves fonr~ de comercialitzacioacute
Aixiacute determinats descobriments cientiacutefics permetran desenvolupar productes nous abo - desconeguts la incorporacioacute de noves maquines permetran millorar els sistemes de pe duccioacute duna manera meacutes efectiva o meacutes barata el mateix que les noves tecnolog middot~ aplicades a la gestioacute o a la comercialitzacioacute permetran obtenir meacutes efectivitat o cos meacutes baixos
La innovacioacute tecnoloacutegica reporta uns beneficis a les empreses peroacute daltra banda im ca uns costs que els gestors han de tenir molt en compte Per aquesta raoacute la introduce de la innovacioacute tecnoloacutegica necessita Iadquisicioacute de patents de Ilicencies de marqu~ registrades de serveis cientiacutefics i tecnics relacionats amb la implantacioacute de la innovac~ aixiacute com la compra de paquets de programari maquinaria i equips
Un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica eacutes la introdumiddotida en la induacutestria hotelera amb utilitzacioacute de les noves tecnologies Gracies a Internet eacutes possible la reserva de plae hoteleres a traveacutes de les centrals de reserves
En resum per a saber com i en que es pot innovar cal saber que necessiten els clien que fa la competencia coneixer el sector i identificar la manera dintroduir les idee noves
La innovacioacute es pot aconseguir
bull Creant coses totalment noves
bull Inventant usos nous per a coses velles i conegudes
bull Concebent noves maneres de fer les coses
Tipus dinnovacioacute
Innovacioacute de producte
Crear un producte nou o beacute afegir o Un que ja exisleix algunacaraeleriacuteslica que
Innovacioacute de proceacutes
Eacutes una manera diferenl de fer les coses
Innovacioacute tecnolOgica
Consisleix en Iaplieacioacute del eoneixemenJ cienliacutefie a Iaelivilql de Iempresa
Vull crear la meya propia empreshy
(cJ MiguelEs
=Ag Cas prectic 5
Lempresa laquoMiguel Esraquo es dedica al muntatge dinstalmiddotlacions electriques per a naus industrials blocs dhabitatges locals comercials i altres edificis com ara ajuntaments poliesporshytius etcetera Amb els ajuntaments hi ha establert un sistema de cobrament mensual fix independentment deis treballs que es facin
Ha contactat amb diverses empreses dassegurances per a atendre les urgencies deis assegurats en serveis electrics ja que no hi ha cap electrioacutesta en la zona que faci aquest tipus de serveis
Sha aplicat algun tipus dinnovacioacute en aquesta empresa
Solucioacute
Podem identificar una innovacioacute en serveis Iatencioacute a les urgencies i una innovashycioacute de processos quant a la gestioacute de cobraments als ajuntaments
34 Estudi i valoracioacute de la idea inicial
L exit de l empresa dependra de l originalitat de la idea de la capacitat creativa i innoshyvadora de l emprenedor de les necessitas que pugui satisfer i deis buits de mercat que pugui cobrir
Eacutes necessari fer un estudi inicial sobre les possibilitats que ofereix el mercat detectar-ne els buits coneixer les fonts on poder obtenir la informacioacute sobre les possibles oportunishytats de negoci i fer un gran desplegament dimaginacioacute perque la nostra empresa pugui tenir grans possibilitats dexit pero sense deixar de banda la prudencia que ha de guiar tot projecte empresarial
Per tot aixo cal fer unavaloracioacute inicial de la idea tenint encompteque aquesta ha de sotisfer alguno necessitot deis futurs clients i afegir olgun factor diferenciodor ols productes o serveis existents en el mercal Aquestes valoracions ens ajudaran a decidir Iinici de Iavehtura empresarial
la idea eacutes el punt de ==--~ qualsevol proiecte emo-_ _ _
lexit de Iempresa _e- _ _ molt de Ioriginali
necessitats que pug deis buits de merco c -s cobrir
La primero decisioacute que cal prendre per o crear uno empresa eacutes concretar quin negoci es vol posar en funcionament
Un projecte dempresa pot tenir Iorigen en lexperiEmcia professional de Iindividu emshyprenedor l experiencia i el coneixement sempre faciliten les coses i a meacutes fan que ens sentim meacutes competents Pero tambeacute caldria que ens plantegeacutessim unes altres quumlestions abans de prendre la decisioacute
Cal valorar si el que meacutes ens conveacute eacutes continuar amb Iactivitat que es coneix o eacutes convenient arriscar-se amb altres tasques desconegudes pero que poden oferir grans possibilitats
Col pensar que Iexperiencia professional no eacutes Iuacutenica cosa en que es pot ser compeshytent Es poden haver adquirit habilitats en temps doci (jardineria bricolatge decoracioacute etc)
Tambeacute es poden haver adquirit determinats coneixements professionals practican un esshyport determina (un negoci de reparacioacute i comercialitzacioacute de bicicletes per exemplel
fontsPots trobar didees de negocis ~
- Idees que satisfo - -
- Idees que intrO(L tor diferenciadO(
-Idees sorgides -- docupacioacute
Vull crear la meya propia empresa
Una altra possibilitat que tenim per a obtenir idees de negoci eacutes observar Ientorn descobrir-hi les necessitats insatisfetes o insuficientment cobertes
Eacutesen aquest moment mentre s esta gestant la idea quan hem de buscar suport fo macioacute o assessorament per part d experts de confianlta Caldra resoldre els probleme tecnics assegurar-se que les caracteriacutestiques tecniques del producte sajusten a les no mes establertes i que les possibilitats tecniques soacuten reals i viables des del punt de vist economic
Una vegada que hem pres la decisioacute de quin sera el negoci conveacute exposar-Io al amics familiars i experts de confianlta per a veure quina acollida teacute
Assessoramentd experts
Consulta a familiars i amics Oecisioacute Consulta a possibles clients i proveidors
Consulta a ser veis oficials
Fig 110 Proceacutes que sha de seguir per a valorar la idea
Eacutes recomanable escoltar les criacutetiques i els consells i valorar-los duna manera objectivc A vegades les persones meacutes properes poden tenir una reaccioacute condicionada pel lem duna aventura Cal deixar ciar que Iopinioacute que es vol eacutes sobre el projecte i no sobr~ la conveniencia o no dinstal middotlar-se per compte propio
Una vegada que hagim millorat el projecle amb les opinions de la gent del nostre er
torn caldra buscar les deis possibles proveiexcldors i clients organismes oficials i serve de suport informacioacute i assessorament oficials Aquests tindran unes reaccions meacutes pr fessionals es basaran en el coneixement que tenen del medi en que actuarem en e mercat etcetera
Fig 111 Contrastar la idea amb professionals pot audar-nos a prendre la decis ioacute
Vull crear la meya propia empresa middot_----- ---- ----------- ---__---
Segons la resposta obtinguda es prendra una decisioacute
bull Si la idea teacute una acollida positiva general La viabilitat eacutes gran encara que no hem doblidar que cal actuar amb precaucioacute aprofundir en el projecte i definir-lo minuciashysament per a abordar tempresa
bull Si la idea teacute una acollida moderada Tindrem en compte les reaccions suscitades prendrem bono nota daquelles que ens sigui n favorables i de les que ens donin idees per a millorar Haurem de reestructurar el projecte i posteriorment tornarem a consulshytar
bull Si la idea teacute una acollida negativa Caldra millorar substancialment el projecte o canviar-Io completament Sempre sera millor aixo que el fracaso
Cas practic 6
Quan en Joan i la Maria van determinar que tenien els requisits basics per a emprendre Iactivitat (Cas prectic 2) van valorar el fet de disposar duna idea de negoci pero ara shan adonat que no han analitzat aquesta idea
Com han de dur a terme l anelisi de la idea
Solucioacute
En primer loc explorant a Internet troben la pagina seguumlent que conteacute un test-idea que teacute com a finalitat ajudar els emprenedors a reflexionar sobre la idea de negoci que tenen httptestideabarcelonanetactivacom
En segon lIoc demanen Iopinioacute deis familiars i deis amics sobre el projecte
Amb anterioritat han contactat amb possibles clients
Finalment han anat a organismes oficials que es dediquen a assessorar persones emprenedores
Tant la puntuacioacute resultant del test com les opinions rebudes sobre la idea projectashyda han estat positives per la qual cosa decideixen tirar endavant en el projecte
)
6 Quines fonts doportunitats de negocis coneixes
7 Que eacutes innovacioacute i en que es diferencia de la creativishytat
8 Com es pot innovar
9 Que significa desenvolupament integrat
10 Explica les diferencies entre innovacioacute en productes innovacioacute en processos i innovacioacute tecnologica
11 Per que consideres que eacutes important la valoracioacute inishycial de la idea
Activitats
12 Assenyala possibles idees de negoci relacionades amb el cicle formatiu que estudies Determina quina eacutes la meacutes innovadora Raona la resposta i explica el tipus dinnovacioacute aplicada
13 Entra a la pagina web seguumlent httptestidea barceshy lonanetactivacom Utilitzant la guia per a Iavaluacioacute
de la idea analitza el projecte que proposes com un negoci futur i raona les respostes a cada pregunta formulada
2
Vull crear la meya propia empresa
Iacute~ Siacutentesi
Cultura emprenedora
La idea creativitat i innovacioacute
Cultura emprenedora Conjunt de quolitots hobililols i coneacuteixemenls necessoris que lenen els individus per o podergestionor el seu propi projecte o ilinerori professionol o creor el seu propi negoci com o alternolivo (no coma uacuteltima sorlido) al treball per comple daltri
ACfuadoacutedeacutelstreballadors emprenedorsa lesempreses DesenvoiupEln les seves capacilols empreneshydores a lltlsempreseson Irebaacutellen
Autoocupacioacute Activilal professional o empresariaacutel generada per una persona que Iexerceix duna manerq directa
Persona capae didentificClr unO necessiial reunir els recursos necessaris i emprendre una accioacute per a satisfer la necessifal idenlificada
Avantatges
Desavantatges
Aptituds
Actituds
Ser el leu propi cap oblenir beneficis lIiberlol presligi social recoshyneixement professionol
Assumir riscos dedicocioacute tolol del temps aprenentolge continu afrontor problemes
Coneixements professionals Coneixemenls sobreacute gestioacute empresarial
Copacitat per a assumir riscos Facilitat per a prendre decisions Capacitat per a ossumir responsabilitats Capacitat creotivo i innovadora Capacitat dorgonilzacioacute i direccioacute Capacitat dadaplar-se a siluacions noves Capacitot dobservacioacute i previsioacute Habilitols socials Confianco en si mateix i perseveranca
Capacitat per a assumir riscos Aspecte consubslonciola quolsevol decisioacute empresarial
La ideaeacutes el punt de parlida de101 prajecte empresorio
Creativitat eacutes la generacioacute de noyes idees
Innovado eacutes la implantacioacutede noves idees
Lanalisi i la valoradoacute de la idea eacutes fonamenlal per a preridre la decisioacute de tirar endavant el prajecte o canviar-Io
Vu1 crear la meya propia empresa
1 Al conjunt de qualitGJts habilitats i coneixements neshycessaris que tenen els individus per a poder gestionar el seu propi projecte o itinerari professional o crear el seu negoci propi com a alternativa (no com a uacuteltima sortida) al treboll per compte daltri l anomenem
a Cultura emprenedora
b Oualitats de Iempresari
e Capacitat creativa
2 Lautoocupacioacute eacutes
a Ouan una empresa eacutes autonoma per a contractar treballadors
b Lactivitat empresarial generada per una persona i exercida duna manera directa
e El punt de partida de tot projecte empresarial
3 Amb que identifiques la paraula intraemprenecJors
a Les persones que satisfan necessitats no cobertes deis clients futurs
b Els empresaris que generen idees noves a les seves empreses
c Els treballadors amb iniciativa emprenedora
4 Digues quina de les res postes seguumlents no eacutes una actishytud propia de l empresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
c La perseveranca
5 Digues quina de les respostes seguumlents eacutes una aptitud propia de Iempresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
e Les habilitats socials
6 La capacitat dun empresari per a assumir riscos augshymenta si
a Teacute confianca en si mate ix i esta disposat a posar en joc tota la seva capacitat per a incrementar al maxim les probabilitats dexit
b Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacitat per a influir en aquestes probabili shytats
e Les dues respostes anteriors soacuten certes
7 Una empresa tindra meacutes possibilitat dexit si la idea generadora del projecte empresarial
a Satisfa necessitats no cobertes deis futurs clients
b lntrodueix un factor diferenciador en el producte o servei que exerceixi una atraccioacute sobre la clienteshyla
e Les dues respostes anteriors soacuten correctes
8 En que es diferencien creativitat i innovacioacute
a Creativitat eacutes la generacioacute didees noves i innovashycioacute eacutes la implantacioacute didees noves
b Soacuten la mateixa cosa
e La creativitat eacutes propia deis empresaris i la innovashycioacute deis treballadors
8 Que consideres que eacutes la innovacioacute tecnolOgica
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
10 Que consideres que eacutes la innovacioacute de proceacutes
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
11 Que consideres que eacutes la innovacioacute de producte
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
12 Que signifiquen les sigles R+D
a Reestructuracioacute i Desenvolupament
b Recerca i Desenvolupament
e Reconeixement i Desenvolupament
1 Vull crear la meya propia empresa ------~~~- ~-----------~~~~---
Comprova el teu aprenentatge
Valora la cultura emprenedora com a font de creacioacute docupacioacute i benestar social
l Com definiries la cultura emprenedora
2 Per que creus que la creacioacute dempreses genera benesshytar social
3 Que entens per autoocupacioacute
4 L Ajuntament de la teva ciutat ha posat en marxa una iniciativa per a fomentar Iautoocupacioacute entre les pershysones joves Per a aixo ha iniciat una serie de liacutenies d actuacioacute com
bull Taller diniciativa emprenedora
bull Taller dajuda a Ielaboracioacute dun pla dempresa
bull Concurs didees de negocis innovadores
bull Subvencions a l autoocupacioacute per a persones joves
a) Quina de les liacutenies posada en marxa pel teu ajuntament pot ajudar a fomentar la cultura emprenedora
b) Creus que les subvencions soacuten importants per a fomenshytar la iniciativa emprenedora
c) Raona les respostes i contrasta-les amb els companys
Analitza el concepte dempresari els requisits les aptituds i les actitud s
5 Com creus que ha de ser un empresari
6 Identifica els punts de partida per a emprendre una acshytivitat empresarial amb exi
7 En que es diferencien les actituds i les aptituds dun empresari
8 t Agnes ha decidit crear una empresa de restauracioacute Es una persona emprenedora creativa i previsora No teacute por de Iaventura i teacute una gran capacitat dadaptacioacute a qualsevol situacioacute nova Sempre pren la iniciativa en qualsevol reunioacute i teacute una gran habilitat per a intercedir en els conflictes que sorgeixen entre els companys A meacutes teacute una gran formacioacute en aquesta especialitat i li encanta el moacuten empresarial per la qual cosa ha fet un curs de gestioacute dempreses
Diferencia entre els trets definits en aquesta emprenedoshyra quines aptituds i quines actituds teacute2
Valora la impartimcia de la iniciativa individual la creatishyvitat la formacioacute i la colmiddotlaboracioacute
10 Creus que la iniciativa emprenedora eacutes una caracteriacutesshytica que solament tenen els empresaris o pot haver-hi treballadors amb aquest ti pus diniciativa Raona la resposta
11 Els canvis socials provoquen canvis en les necessitats de les persones Pensa en tres necessitats noves sormiddot gides deis canvis produts per la incorporacioacute de lo dona al treball i descriu idees de negocis possibles que puguin satisfer-Ies
12 En Xavier i en Manel es van coneixer en el taller en que en Xavier va fer les practiques dempresa en finalitza r la formacioacute professional en mecanica de lautomobiL En Manel era oficial en aquell taller en el qual va entrar a treballar als 18 anys i hi va estar durant 22 anys Lamo del taller traspassava el negoci per jubishylacioacute i van decidir aprofitar els seus coneixements j
l experiencia profess ional que tenien i quedar-se amb el negoci o
Com hem vist en la unitat quan estan madurant la idea decideixen afeg ir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en que el client pot disposar de 1I0c peces i eines per afer reparacions petites E negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc) i cobrar un 1I0guer per Iuacutes de mashyquinaria
bull Com veus la iniciativa
bull Creus que han estat creatius i innovadors
bull Consideres que tenen la formacioacute suficient
Analitza Iexercici de Iactivitat emprenedora dun empreshysan
13 Quines capacitats emprenedores es poden fomentashyen aquells empresaris que no en tenen
14 L Alexandre vol posar en marxa un negoci propi pemiddot que el que realment desitja eacutes ser el seu propi cap i nc haver de dependre de ninguacute posar-se Iharari i fixa shyel nivell dingressos fer vacances quan vulgui
bull Creus que les consideracions que l Alexandre ha feshysobre Iactivitat empresarial soacuten propies dun empreshynedor
bull Quines consideres encertades i quines erronies
15 De les qualitats que ha de reunir un emprenedor qu shynes soacuten les meacutes importants per al desenvolupament d Iactivitat empresarial
Defineix el concepte de risc com a element inevitable de tota activitat emprenedora
16 Identifica les qualitats empresarials que augmenten L capacitat dun empresari o dun emprenedor per _ assumir riscos
Vull crear la meya propia em presa 1
17 La Maria eacutes una persona responsable molt creativa i organitzada amb una gran capacitat dadaptacioacute davant de qualsevol canvi Teacute esperit de liacuteder semshypre porta la iniciativa en els grups de treball que sorganitzen a classe
No obstant aixo quan ha de prendre la decisioacute final per a decidir-se a seguir un comiacute o un altre teacute dubtes li fa por arriscar i que no surti beacute que hi hagi altres trebo lis meacutes ben presentats que els del seu grup En aquests moments fa marxa enrere i torna a repassar-ho tot
bull Com veus la Maria com a empresaria
bull Analitza els punts que teacute a favor i en contra Pots elaborar i omplir una taula com la que proposem tot seguit per a basar-ne Ianalisi
Punts a favor Punts en contra
Eacutes responsa ble
Identifica el concepte dinnovacioacute i la relacioacute que teacute amb el progreacutes de la societat i l augment de benestar en els individus
18 A meacutes de Ieconomic hi ha dos tipus meacutes de desenshyvolupament que conformen el que es coneix com a desenvolupament integral Quins soacuten i en que consisshyteixen
Comprova el teu aprenentatge
19 A meacutes de la innovacioacute quins soacuten els altres dos factors clau per al desenvolupament economic
20 Com definiries una idea innovadora
21 Diferencia creativitat i innovacioacute
22 Referint-te a empreses relacionades amb la teya idea de negoci o amb el teu sector posa un exemple d innovacioacute de producte un exemple d innovacioacute en proceacutes i un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica
23 En aquests uacuteltims mesos a la teva comarca hi ha hagut un canvi en el sistema de recollida descombraries Shan substituit els contenidors tradicionals per uns altres de recollida selectiva de residus Quin tipus d innovacioacute shi ha aplicat de producte de proceacutes o tecnologica Raona n la resposta
Valora la capacitat diniciativa en el treball duna persona treballadora duna pime
24 Has vist en el diari una oferta docupacioacute que sajusta a la formacioacute que has rebut A meacutes del requeriment de coneixements professionals Ianunci afegeix que laquoes valorara la iniciativa emprenedora de les persones candidatesraquo Creus que tens aquesta caracteriacutestica Com la demostraras a l entrevistador
Descriu Iestrategia empresarial i relaciona-la amb els obshyjectius de Iempresa
24 Entenent competencia com el conjunt de coneixements destreses habilitats i actitud s enumera tres aspectes tiacutepics de les competencies de gestioacute empresarial
24 Entre totes les actituds que ha de reunir un empresari quina destacaries Per que
24 Fes una lIista de necessitats que creguis que existeixen al mercat on es vegi la necessitat i el sector de la soshycietat que les necessita Per que creus que encara cap emprenedor sha atreviacutet a muntar una empresa per satifer-Ies
25
Vull crear la meva propia em presa
~ ----- -ry ~ =- - -~~_---~-~ - -~_~~~-~t=~- -~--- ---shy-Ql Pla dlem1p-r esmiddota
bull f7 bull _ - - _
El disseny dun pld dempresa consisteix a plasmar en un document les idees principals dun projecte empresarial
Aquest document teacute una importancia fonamental per dues raons
bull Us permetra aclarir tots aquells aspectes que cal planishyficar abans diniciar Iactivitat de manera que no queshydi res a Iatzar assegurant-vos aixiacute meacutes probabilitats dexit
bull De cara a lexterior un pla dempresa ben elaborat us ajudara a aconseguir finanltament a atraure socis nous subvencions estatals etcetera
En aquesta seccioacute desenvolupareu al lIarg del curs un pla d empresa que elaborareu vosaltres mateixos
La primera cosa que heu de fer eacutes formar un equip amb els companys i les companyes seguint les indicacions del professorat Aquest equip es mantindra estable durant tot el curs i els integrants tindran el rang de laquosocisraquo
Una vegada format Iequip penseu en una laquoidearaquo per a emprendre un negoci en el sector en que us esteu formant A continuacioacute feu una primera valoracioacute del projecte penshyseu si eacutes valid o no si heu de tirar endavant o plantejar-vos de cercar una alternativa
La valorecioacute inicial seguira els passos seguumlents
l Responeual quumlestionari seguumlent i reflexioneu sobre les respostes
al El producte o servei respon a una necessitat existent en el mercat
bull A quina necessitat respon la vostra proposta
bull Com esta satisfeta la demanda actualment
bull Quina eacutes la vostra originalitat
bull Hi ha alguna empresa en el mateix sector que faci una oferta semblant
b Respon el producte o servei a una necessitat nova
bull Quin eacutes l origen daquesta necessitat
bull Ja hi ha demanda
e Eacutes una innovacioacute de producte de proceacutes o tecnoloshy gica
l
_ --- _ bullbullbull__ ~ _ bull _ _
bull En que millora la situacioacute present
bull En que es diferencia de la manera com ho fan els altres
bull El producte o servei eacutes el resultat dalgun invent nou o de la incorporacioacute de noves tecnologies al proceacutes
2 En funcioacute de les reflexions anteriors elaboreu les activishytats seguumlents relatives a la presentacioacute del projecte
a Dades basiques del projecte
1 Identificacioacute de Iempresa ha d indicar-se el nom que sha triat per al negoci
2 Ubicacioacute municipi on sinstalmiddotlara
3 Data prevista dinici de Iactivitat
4 Forma juriacutedica inicial triada (veurem les caracteshyriacutestiques de cadascuna en la unitat 5 quan poshydrem decidir-ho definitivament)
b Promotors del projecte
l Dades personals noms i cognoms deis promoshytors NIF edat domicili telefon-fax
2 Dades professionals perfil deis promotors formamiddot cioacute academica experiencia professional altres coneixements o experiencies relacionades amb l activitat empresarial que sha de desenvolupar
e Descripcioacute del producte servei
1 Descriviu duna manera amplia els productes c serveis oferts i determineu en que consisteixe i per a que serveixen les caracteriacutestiques els avantatges que aporten els suports tecnologic3 en que es basen etcetera
2 Elements innovadors que incorporen i caracter iacute~ tiques que els diferencien respecte deis ja exi~middot tents en el mercal
3 Tenint en compte les respostes anteriors jo podeu como pletar lapartat 1 del model de pla dempresa facili en el CD de lalumne
Vull crear la meya propia empresa
Com puc innovar
Sent observador Saber que passa en el nostre entorn que fa la competencia que demanen els clients estar al dio sobre publicacions del sector cercar a Internet etcetera
Sent creatiu Generant idees i gestionant-Ies per a poder crear projectes innovadors
el foei diferenl
Fig 19 Tiacutepus diacutennovaciacuteoacute
o C Innovacioacute tecnologica
Consisteix en laplicacioacute del coneixement cientiacutefic de la investigacioacute i de l experimentac a Iactivitat de Iempresa
La innovacioacute tecnoloacutegica pot ser aplicada tant en la generacioacute dun producte nou - la introduccioacute de millores en els sistemes de produccioacute en la introduccioacute de sistemes ~ gestioacute meacutes efectius o de cost meacutes baix per a Iempresa o en Iaplicacioacute de noves fonr~ de comercialitzacioacute
Aixiacute determinats descobriments cientiacutefics permetran desenvolupar productes nous abo - desconeguts la incorporacioacute de noves maquines permetran millorar els sistemes de pe duccioacute duna manera meacutes efectiva o meacutes barata el mateix que les noves tecnolog middot~ aplicades a la gestioacute o a la comercialitzacioacute permetran obtenir meacutes efectivitat o cos meacutes baixos
La innovacioacute tecnoloacutegica reporta uns beneficis a les empreses peroacute daltra banda im ca uns costs que els gestors han de tenir molt en compte Per aquesta raoacute la introduce de la innovacioacute tecnoloacutegica necessita Iadquisicioacute de patents de Ilicencies de marqu~ registrades de serveis cientiacutefics i tecnics relacionats amb la implantacioacute de la innovac~ aixiacute com la compra de paquets de programari maquinaria i equips
Un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica eacutes la introdumiddotida en la induacutestria hotelera amb utilitzacioacute de les noves tecnologies Gracies a Internet eacutes possible la reserva de plae hoteleres a traveacutes de les centrals de reserves
En resum per a saber com i en que es pot innovar cal saber que necessiten els clien que fa la competencia coneixer el sector i identificar la manera dintroduir les idee noves
La innovacioacute es pot aconseguir
bull Creant coses totalment noves
bull Inventant usos nous per a coses velles i conegudes
bull Concebent noves maneres de fer les coses
Tipus dinnovacioacute
Innovacioacute de producte
Crear un producte nou o beacute afegir o Un que ja exisleix algunacaraeleriacuteslica que
Innovacioacute de proceacutes
Eacutes una manera diferenl de fer les coses
Innovacioacute tecnolOgica
Consisleix en Iaplieacioacute del eoneixemenJ cienliacutefie a Iaelivilql de Iempresa
Vull crear la meya propia empreshy
(cJ MiguelEs
=Ag Cas prectic 5
Lempresa laquoMiguel Esraquo es dedica al muntatge dinstalmiddotlacions electriques per a naus industrials blocs dhabitatges locals comercials i altres edificis com ara ajuntaments poliesporshytius etcetera Amb els ajuntaments hi ha establert un sistema de cobrament mensual fix independentment deis treballs que es facin
Ha contactat amb diverses empreses dassegurances per a atendre les urgencies deis assegurats en serveis electrics ja que no hi ha cap electrioacutesta en la zona que faci aquest tipus de serveis
Sha aplicat algun tipus dinnovacioacute en aquesta empresa
Solucioacute
Podem identificar una innovacioacute en serveis Iatencioacute a les urgencies i una innovashycioacute de processos quant a la gestioacute de cobraments als ajuntaments
34 Estudi i valoracioacute de la idea inicial
L exit de l empresa dependra de l originalitat de la idea de la capacitat creativa i innoshyvadora de l emprenedor de les necessitas que pugui satisfer i deis buits de mercat que pugui cobrir
Eacutes necessari fer un estudi inicial sobre les possibilitats que ofereix el mercat detectar-ne els buits coneixer les fonts on poder obtenir la informacioacute sobre les possibles oportunishytats de negoci i fer un gran desplegament dimaginacioacute perque la nostra empresa pugui tenir grans possibilitats dexit pero sense deixar de banda la prudencia que ha de guiar tot projecte empresarial
Per tot aixo cal fer unavaloracioacute inicial de la idea tenint encompteque aquesta ha de sotisfer alguno necessitot deis futurs clients i afegir olgun factor diferenciodor ols productes o serveis existents en el mercal Aquestes valoracions ens ajudaran a decidir Iinici de Iavehtura empresarial
la idea eacutes el punt de ==--~ qualsevol proiecte emo-_ _ _
lexit de Iempresa _e- _ _ molt de Ioriginali
necessitats que pug deis buits de merco c -s cobrir
La primero decisioacute que cal prendre per o crear uno empresa eacutes concretar quin negoci es vol posar en funcionament
Un projecte dempresa pot tenir Iorigen en lexperiEmcia professional de Iindividu emshyprenedor l experiencia i el coneixement sempre faciliten les coses i a meacutes fan que ens sentim meacutes competents Pero tambeacute caldria que ens plantegeacutessim unes altres quumlestions abans de prendre la decisioacute
Cal valorar si el que meacutes ens conveacute eacutes continuar amb Iactivitat que es coneix o eacutes convenient arriscar-se amb altres tasques desconegudes pero que poden oferir grans possibilitats
Col pensar que Iexperiencia professional no eacutes Iuacutenica cosa en que es pot ser compeshytent Es poden haver adquirit habilitats en temps doci (jardineria bricolatge decoracioacute etc)
Tambeacute es poden haver adquirit determinats coneixements professionals practican un esshyport determina (un negoci de reparacioacute i comercialitzacioacute de bicicletes per exemplel
fontsPots trobar didees de negocis ~
- Idees que satisfo - -
- Idees que intrO(L tor diferenciadO(
-Idees sorgides -- docupacioacute
Vull crear la meya propia empresa
Una altra possibilitat que tenim per a obtenir idees de negoci eacutes observar Ientorn descobrir-hi les necessitats insatisfetes o insuficientment cobertes
Eacutesen aquest moment mentre s esta gestant la idea quan hem de buscar suport fo macioacute o assessorament per part d experts de confianlta Caldra resoldre els probleme tecnics assegurar-se que les caracteriacutestiques tecniques del producte sajusten a les no mes establertes i que les possibilitats tecniques soacuten reals i viables des del punt de vist economic
Una vegada que hem pres la decisioacute de quin sera el negoci conveacute exposar-Io al amics familiars i experts de confianlta per a veure quina acollida teacute
Assessoramentd experts
Consulta a familiars i amics Oecisioacute Consulta a possibles clients i proveidors
Consulta a ser veis oficials
Fig 110 Proceacutes que sha de seguir per a valorar la idea
Eacutes recomanable escoltar les criacutetiques i els consells i valorar-los duna manera objectivc A vegades les persones meacutes properes poden tenir una reaccioacute condicionada pel lem duna aventura Cal deixar ciar que Iopinioacute que es vol eacutes sobre el projecte i no sobr~ la conveniencia o no dinstal middotlar-se per compte propio
Una vegada que hagim millorat el projecle amb les opinions de la gent del nostre er
torn caldra buscar les deis possibles proveiexcldors i clients organismes oficials i serve de suport informacioacute i assessorament oficials Aquests tindran unes reaccions meacutes pr fessionals es basaran en el coneixement que tenen del medi en que actuarem en e mercat etcetera
Fig 111 Contrastar la idea amb professionals pot audar-nos a prendre la decis ioacute
Vull crear la meya propia empresa middot_----- ---- ----------- ---__---
Segons la resposta obtinguda es prendra una decisioacute
bull Si la idea teacute una acollida positiva general La viabilitat eacutes gran encara que no hem doblidar que cal actuar amb precaucioacute aprofundir en el projecte i definir-lo minuciashysament per a abordar tempresa
bull Si la idea teacute una acollida moderada Tindrem en compte les reaccions suscitades prendrem bono nota daquelles que ens sigui n favorables i de les que ens donin idees per a millorar Haurem de reestructurar el projecte i posteriorment tornarem a consulshytar
bull Si la idea teacute una acollida negativa Caldra millorar substancialment el projecte o canviar-Io completament Sempre sera millor aixo que el fracaso
Cas practic 6
Quan en Joan i la Maria van determinar que tenien els requisits basics per a emprendre Iactivitat (Cas prectic 2) van valorar el fet de disposar duna idea de negoci pero ara shan adonat que no han analitzat aquesta idea
Com han de dur a terme l anelisi de la idea
Solucioacute
En primer loc explorant a Internet troben la pagina seguumlent que conteacute un test-idea que teacute com a finalitat ajudar els emprenedors a reflexionar sobre la idea de negoci que tenen httptestideabarcelonanetactivacom
En segon lIoc demanen Iopinioacute deis familiars i deis amics sobre el projecte
Amb anterioritat han contactat amb possibles clients
Finalment han anat a organismes oficials que es dediquen a assessorar persones emprenedores
Tant la puntuacioacute resultant del test com les opinions rebudes sobre la idea projectashyda han estat positives per la qual cosa decideixen tirar endavant en el projecte
)
6 Quines fonts doportunitats de negocis coneixes
7 Que eacutes innovacioacute i en que es diferencia de la creativishytat
8 Com es pot innovar
9 Que significa desenvolupament integrat
10 Explica les diferencies entre innovacioacute en productes innovacioacute en processos i innovacioacute tecnologica
11 Per que consideres que eacutes important la valoracioacute inishycial de la idea
Activitats
12 Assenyala possibles idees de negoci relacionades amb el cicle formatiu que estudies Determina quina eacutes la meacutes innovadora Raona la resposta i explica el tipus dinnovacioacute aplicada
13 Entra a la pagina web seguumlent httptestidea barceshy lonanetactivacom Utilitzant la guia per a Iavaluacioacute
de la idea analitza el projecte que proposes com un negoci futur i raona les respostes a cada pregunta formulada
2
Vull crear la meya propia empresa
Iacute~ Siacutentesi
Cultura emprenedora
La idea creativitat i innovacioacute
Cultura emprenedora Conjunt de quolitots hobililols i coneacuteixemenls necessoris que lenen els individus per o podergestionor el seu propi projecte o ilinerori professionol o creor el seu propi negoci com o alternolivo (no coma uacuteltima sorlido) al treball per comple daltri
ACfuadoacutedeacutelstreballadors emprenedorsa lesempreses DesenvoiupEln les seves capacilols empreneshydores a lltlsempreseson Irebaacutellen
Autoocupacioacute Activilal professional o empresariaacutel generada per una persona que Iexerceix duna manerq directa
Persona capae didentificClr unO necessiial reunir els recursos necessaris i emprendre una accioacute per a satisfer la necessifal idenlificada
Avantatges
Desavantatges
Aptituds
Actituds
Ser el leu propi cap oblenir beneficis lIiberlol presligi social recoshyneixement professionol
Assumir riscos dedicocioacute tolol del temps aprenentolge continu afrontor problemes
Coneixements professionals Coneixemenls sobreacute gestioacute empresarial
Copacitat per a assumir riscos Facilitat per a prendre decisions Capacitat per a ossumir responsabilitats Capacitat creotivo i innovadora Capacitat dorgonilzacioacute i direccioacute Capacitat dadaplar-se a siluacions noves Capacitot dobservacioacute i previsioacute Habilitols socials Confianco en si mateix i perseveranca
Capacitat per a assumir riscos Aspecte consubslonciola quolsevol decisioacute empresarial
La ideaeacutes el punt de parlida de101 prajecte empresorio
Creativitat eacutes la generacioacute de noyes idees
Innovado eacutes la implantacioacutede noves idees
Lanalisi i la valoradoacute de la idea eacutes fonamenlal per a preridre la decisioacute de tirar endavant el prajecte o canviar-Io
Vu1 crear la meya propia empresa
1 Al conjunt de qualitGJts habilitats i coneixements neshycessaris que tenen els individus per a poder gestionar el seu propi projecte o itinerari professional o crear el seu negoci propi com a alternativa (no com a uacuteltima sortida) al treboll per compte daltri l anomenem
a Cultura emprenedora
b Oualitats de Iempresari
e Capacitat creativa
2 Lautoocupacioacute eacutes
a Ouan una empresa eacutes autonoma per a contractar treballadors
b Lactivitat empresarial generada per una persona i exercida duna manera directa
e El punt de partida de tot projecte empresarial
3 Amb que identifiques la paraula intraemprenecJors
a Les persones que satisfan necessitats no cobertes deis clients futurs
b Els empresaris que generen idees noves a les seves empreses
c Els treballadors amb iniciativa emprenedora
4 Digues quina de les res postes seguumlents no eacutes una actishytud propia de l empresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
c La perseveranca
5 Digues quina de les respostes seguumlents eacutes una aptitud propia de Iempresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
e Les habilitats socials
6 La capacitat dun empresari per a assumir riscos augshymenta si
a Teacute confianca en si mate ix i esta disposat a posar en joc tota la seva capacitat per a incrementar al maxim les probabilitats dexit
b Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacitat per a influir en aquestes probabili shytats
e Les dues respostes anteriors soacuten certes
7 Una empresa tindra meacutes possibilitat dexit si la idea generadora del projecte empresarial
a Satisfa necessitats no cobertes deis futurs clients
b lntrodueix un factor diferenciador en el producte o servei que exerceixi una atraccioacute sobre la clienteshyla
e Les dues respostes anteriors soacuten correctes
8 En que es diferencien creativitat i innovacioacute
a Creativitat eacutes la generacioacute didees noves i innovashycioacute eacutes la implantacioacute didees noves
b Soacuten la mateixa cosa
e La creativitat eacutes propia deis empresaris i la innovashycioacute deis treballadors
8 Que consideres que eacutes la innovacioacute tecnolOgica
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
10 Que consideres que eacutes la innovacioacute de proceacutes
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
11 Que consideres que eacutes la innovacioacute de producte
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
12 Que signifiquen les sigles R+D
a Reestructuracioacute i Desenvolupament
b Recerca i Desenvolupament
e Reconeixement i Desenvolupament
1 Vull crear la meya propia empresa ------~~~- ~-----------~~~~---
Comprova el teu aprenentatge
Valora la cultura emprenedora com a font de creacioacute docupacioacute i benestar social
l Com definiries la cultura emprenedora
2 Per que creus que la creacioacute dempreses genera benesshytar social
3 Que entens per autoocupacioacute
4 L Ajuntament de la teva ciutat ha posat en marxa una iniciativa per a fomentar Iautoocupacioacute entre les pershysones joves Per a aixo ha iniciat una serie de liacutenies d actuacioacute com
bull Taller diniciativa emprenedora
bull Taller dajuda a Ielaboracioacute dun pla dempresa
bull Concurs didees de negocis innovadores
bull Subvencions a l autoocupacioacute per a persones joves
a) Quina de les liacutenies posada en marxa pel teu ajuntament pot ajudar a fomentar la cultura emprenedora
b) Creus que les subvencions soacuten importants per a fomenshytar la iniciativa emprenedora
c) Raona les respostes i contrasta-les amb els companys
Analitza el concepte dempresari els requisits les aptituds i les actitud s
5 Com creus que ha de ser un empresari
6 Identifica els punts de partida per a emprendre una acshytivitat empresarial amb exi
7 En que es diferencien les actituds i les aptituds dun empresari
8 t Agnes ha decidit crear una empresa de restauracioacute Es una persona emprenedora creativa i previsora No teacute por de Iaventura i teacute una gran capacitat dadaptacioacute a qualsevol situacioacute nova Sempre pren la iniciativa en qualsevol reunioacute i teacute una gran habilitat per a intercedir en els conflictes que sorgeixen entre els companys A meacutes teacute una gran formacioacute en aquesta especialitat i li encanta el moacuten empresarial per la qual cosa ha fet un curs de gestioacute dempreses
Diferencia entre els trets definits en aquesta emprenedoshyra quines aptituds i quines actituds teacute2
Valora la impartimcia de la iniciativa individual la creatishyvitat la formacioacute i la colmiddotlaboracioacute
10 Creus que la iniciativa emprenedora eacutes una caracteriacutesshytica que solament tenen els empresaris o pot haver-hi treballadors amb aquest ti pus diniciativa Raona la resposta
11 Els canvis socials provoquen canvis en les necessitats de les persones Pensa en tres necessitats noves sormiddot gides deis canvis produts per la incorporacioacute de lo dona al treball i descriu idees de negocis possibles que puguin satisfer-Ies
12 En Xavier i en Manel es van coneixer en el taller en que en Xavier va fer les practiques dempresa en finalitza r la formacioacute professional en mecanica de lautomobiL En Manel era oficial en aquell taller en el qual va entrar a treballar als 18 anys i hi va estar durant 22 anys Lamo del taller traspassava el negoci per jubishylacioacute i van decidir aprofitar els seus coneixements j
l experiencia profess ional que tenien i quedar-se amb el negoci o
Com hem vist en la unitat quan estan madurant la idea decideixen afeg ir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en que el client pot disposar de 1I0c peces i eines per afer reparacions petites E negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc) i cobrar un 1I0guer per Iuacutes de mashyquinaria
bull Com veus la iniciativa
bull Creus que han estat creatius i innovadors
bull Consideres que tenen la formacioacute suficient
Analitza Iexercici de Iactivitat emprenedora dun empreshysan
13 Quines capacitats emprenedores es poden fomentashyen aquells empresaris que no en tenen
14 L Alexandre vol posar en marxa un negoci propi pemiddot que el que realment desitja eacutes ser el seu propi cap i nc haver de dependre de ninguacute posar-se Iharari i fixa shyel nivell dingressos fer vacances quan vulgui
bull Creus que les consideracions que l Alexandre ha feshysobre Iactivitat empresarial soacuten propies dun empreshynedor
bull Quines consideres encertades i quines erronies
15 De les qualitats que ha de reunir un emprenedor qu shynes soacuten les meacutes importants per al desenvolupament d Iactivitat empresarial
Defineix el concepte de risc com a element inevitable de tota activitat emprenedora
16 Identifica les qualitats empresarials que augmenten L capacitat dun empresari o dun emprenedor per _ assumir riscos
Vull crear la meya propia em presa 1
17 La Maria eacutes una persona responsable molt creativa i organitzada amb una gran capacitat dadaptacioacute davant de qualsevol canvi Teacute esperit de liacuteder semshypre porta la iniciativa en els grups de treball que sorganitzen a classe
No obstant aixo quan ha de prendre la decisioacute final per a decidir-se a seguir un comiacute o un altre teacute dubtes li fa por arriscar i que no surti beacute que hi hagi altres trebo lis meacutes ben presentats que els del seu grup En aquests moments fa marxa enrere i torna a repassar-ho tot
bull Com veus la Maria com a empresaria
bull Analitza els punts que teacute a favor i en contra Pots elaborar i omplir una taula com la que proposem tot seguit per a basar-ne Ianalisi
Punts a favor Punts en contra
Eacutes responsa ble
Identifica el concepte dinnovacioacute i la relacioacute que teacute amb el progreacutes de la societat i l augment de benestar en els individus
18 A meacutes de Ieconomic hi ha dos tipus meacutes de desenshyvolupament que conformen el que es coneix com a desenvolupament integral Quins soacuten i en que consisshyteixen
Comprova el teu aprenentatge
19 A meacutes de la innovacioacute quins soacuten els altres dos factors clau per al desenvolupament economic
20 Com definiries una idea innovadora
21 Diferencia creativitat i innovacioacute
22 Referint-te a empreses relacionades amb la teya idea de negoci o amb el teu sector posa un exemple d innovacioacute de producte un exemple d innovacioacute en proceacutes i un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica
23 En aquests uacuteltims mesos a la teva comarca hi ha hagut un canvi en el sistema de recollida descombraries Shan substituit els contenidors tradicionals per uns altres de recollida selectiva de residus Quin tipus d innovacioacute shi ha aplicat de producte de proceacutes o tecnologica Raona n la resposta
Valora la capacitat diniciativa en el treball duna persona treballadora duna pime
24 Has vist en el diari una oferta docupacioacute que sajusta a la formacioacute que has rebut A meacutes del requeriment de coneixements professionals Ianunci afegeix que laquoes valorara la iniciativa emprenedora de les persones candidatesraquo Creus que tens aquesta caracteriacutestica Com la demostraras a l entrevistador
Descriu Iestrategia empresarial i relaciona-la amb els obshyjectius de Iempresa
24 Entenent competencia com el conjunt de coneixements destreses habilitats i actitud s enumera tres aspectes tiacutepics de les competencies de gestioacute empresarial
24 Entre totes les actituds que ha de reunir un empresari quina destacaries Per que
24 Fes una lIista de necessitats que creguis que existeixen al mercat on es vegi la necessitat i el sector de la soshycietat que les necessita Per que creus que encara cap emprenedor sha atreviacutet a muntar una empresa per satifer-Ies
25
Vull crear la meva propia em presa
~ ----- -ry ~ =- - -~~_---~-~ - -~_~~~-~t=~- -~--- ---shy-Ql Pla dlem1p-r esmiddota
bull f7 bull _ - - _
El disseny dun pld dempresa consisteix a plasmar en un document les idees principals dun projecte empresarial
Aquest document teacute una importancia fonamental per dues raons
bull Us permetra aclarir tots aquells aspectes que cal planishyficar abans diniciar Iactivitat de manera que no queshydi res a Iatzar assegurant-vos aixiacute meacutes probabilitats dexit
bull De cara a lexterior un pla dempresa ben elaborat us ajudara a aconseguir finanltament a atraure socis nous subvencions estatals etcetera
En aquesta seccioacute desenvolupareu al lIarg del curs un pla d empresa que elaborareu vosaltres mateixos
La primera cosa que heu de fer eacutes formar un equip amb els companys i les companyes seguint les indicacions del professorat Aquest equip es mantindra estable durant tot el curs i els integrants tindran el rang de laquosocisraquo
Una vegada format Iequip penseu en una laquoidearaquo per a emprendre un negoci en el sector en que us esteu formant A continuacioacute feu una primera valoracioacute del projecte penshyseu si eacutes valid o no si heu de tirar endavant o plantejar-vos de cercar una alternativa
La valorecioacute inicial seguira els passos seguumlents
l Responeual quumlestionari seguumlent i reflexioneu sobre les respostes
al El producte o servei respon a una necessitat existent en el mercat
bull A quina necessitat respon la vostra proposta
bull Com esta satisfeta la demanda actualment
bull Quina eacutes la vostra originalitat
bull Hi ha alguna empresa en el mateix sector que faci una oferta semblant
b Respon el producte o servei a una necessitat nova
bull Quin eacutes l origen daquesta necessitat
bull Ja hi ha demanda
e Eacutes una innovacioacute de producte de proceacutes o tecnoloshy gica
l
_ --- _ bullbullbull__ ~ _ bull _ _
bull En que millora la situacioacute present
bull En que es diferencia de la manera com ho fan els altres
bull El producte o servei eacutes el resultat dalgun invent nou o de la incorporacioacute de noves tecnologies al proceacutes
2 En funcioacute de les reflexions anteriors elaboreu les activishytats seguumlents relatives a la presentacioacute del projecte
a Dades basiques del projecte
1 Identificacioacute de Iempresa ha d indicar-se el nom que sha triat per al negoci
2 Ubicacioacute municipi on sinstalmiddotlara
3 Data prevista dinici de Iactivitat
4 Forma juriacutedica inicial triada (veurem les caracteshyriacutestiques de cadascuna en la unitat 5 quan poshydrem decidir-ho definitivament)
b Promotors del projecte
l Dades personals noms i cognoms deis promoshytors NIF edat domicili telefon-fax
2 Dades professionals perfil deis promotors formamiddot cioacute academica experiencia professional altres coneixements o experiencies relacionades amb l activitat empresarial que sha de desenvolupar
e Descripcioacute del producte servei
1 Descriviu duna manera amplia els productes c serveis oferts i determineu en que consisteixe i per a que serveixen les caracteriacutestiques els avantatges que aporten els suports tecnologic3 en que es basen etcetera
2 Elements innovadors que incorporen i caracter iacute~ tiques que els diferencien respecte deis ja exi~middot tents en el mercal
3 Tenint en compte les respostes anteriors jo podeu como pletar lapartat 1 del model de pla dempresa facili en el CD de lalumne
Vull crear la meya propia empreshy
(cJ MiguelEs
=Ag Cas prectic 5
Lempresa laquoMiguel Esraquo es dedica al muntatge dinstalmiddotlacions electriques per a naus industrials blocs dhabitatges locals comercials i altres edificis com ara ajuntaments poliesporshytius etcetera Amb els ajuntaments hi ha establert un sistema de cobrament mensual fix independentment deis treballs que es facin
Ha contactat amb diverses empreses dassegurances per a atendre les urgencies deis assegurats en serveis electrics ja que no hi ha cap electrioacutesta en la zona que faci aquest tipus de serveis
Sha aplicat algun tipus dinnovacioacute en aquesta empresa
Solucioacute
Podem identificar una innovacioacute en serveis Iatencioacute a les urgencies i una innovashycioacute de processos quant a la gestioacute de cobraments als ajuntaments
34 Estudi i valoracioacute de la idea inicial
L exit de l empresa dependra de l originalitat de la idea de la capacitat creativa i innoshyvadora de l emprenedor de les necessitas que pugui satisfer i deis buits de mercat que pugui cobrir
Eacutes necessari fer un estudi inicial sobre les possibilitats que ofereix el mercat detectar-ne els buits coneixer les fonts on poder obtenir la informacioacute sobre les possibles oportunishytats de negoci i fer un gran desplegament dimaginacioacute perque la nostra empresa pugui tenir grans possibilitats dexit pero sense deixar de banda la prudencia que ha de guiar tot projecte empresarial
Per tot aixo cal fer unavaloracioacute inicial de la idea tenint encompteque aquesta ha de sotisfer alguno necessitot deis futurs clients i afegir olgun factor diferenciodor ols productes o serveis existents en el mercal Aquestes valoracions ens ajudaran a decidir Iinici de Iavehtura empresarial
la idea eacutes el punt de ==--~ qualsevol proiecte emo-_ _ _
lexit de Iempresa _e- _ _ molt de Ioriginali
necessitats que pug deis buits de merco c -s cobrir
La primero decisioacute que cal prendre per o crear uno empresa eacutes concretar quin negoci es vol posar en funcionament
Un projecte dempresa pot tenir Iorigen en lexperiEmcia professional de Iindividu emshyprenedor l experiencia i el coneixement sempre faciliten les coses i a meacutes fan que ens sentim meacutes competents Pero tambeacute caldria que ens plantegeacutessim unes altres quumlestions abans de prendre la decisioacute
Cal valorar si el que meacutes ens conveacute eacutes continuar amb Iactivitat que es coneix o eacutes convenient arriscar-se amb altres tasques desconegudes pero que poden oferir grans possibilitats
Col pensar que Iexperiencia professional no eacutes Iuacutenica cosa en que es pot ser compeshytent Es poden haver adquirit habilitats en temps doci (jardineria bricolatge decoracioacute etc)
Tambeacute es poden haver adquirit determinats coneixements professionals practican un esshyport determina (un negoci de reparacioacute i comercialitzacioacute de bicicletes per exemplel
fontsPots trobar didees de negocis ~
- Idees que satisfo - -
- Idees que intrO(L tor diferenciadO(
-Idees sorgides -- docupacioacute
Vull crear la meya propia empresa
Una altra possibilitat que tenim per a obtenir idees de negoci eacutes observar Ientorn descobrir-hi les necessitats insatisfetes o insuficientment cobertes
Eacutesen aquest moment mentre s esta gestant la idea quan hem de buscar suport fo macioacute o assessorament per part d experts de confianlta Caldra resoldre els probleme tecnics assegurar-se que les caracteriacutestiques tecniques del producte sajusten a les no mes establertes i que les possibilitats tecniques soacuten reals i viables des del punt de vist economic
Una vegada que hem pres la decisioacute de quin sera el negoci conveacute exposar-Io al amics familiars i experts de confianlta per a veure quina acollida teacute
Assessoramentd experts
Consulta a familiars i amics Oecisioacute Consulta a possibles clients i proveidors
Consulta a ser veis oficials
Fig 110 Proceacutes que sha de seguir per a valorar la idea
Eacutes recomanable escoltar les criacutetiques i els consells i valorar-los duna manera objectivc A vegades les persones meacutes properes poden tenir una reaccioacute condicionada pel lem duna aventura Cal deixar ciar que Iopinioacute que es vol eacutes sobre el projecte i no sobr~ la conveniencia o no dinstal middotlar-se per compte propio
Una vegada que hagim millorat el projecle amb les opinions de la gent del nostre er
torn caldra buscar les deis possibles proveiexcldors i clients organismes oficials i serve de suport informacioacute i assessorament oficials Aquests tindran unes reaccions meacutes pr fessionals es basaran en el coneixement que tenen del medi en que actuarem en e mercat etcetera
Fig 111 Contrastar la idea amb professionals pot audar-nos a prendre la decis ioacute
Vull crear la meya propia empresa middot_----- ---- ----------- ---__---
Segons la resposta obtinguda es prendra una decisioacute
bull Si la idea teacute una acollida positiva general La viabilitat eacutes gran encara que no hem doblidar que cal actuar amb precaucioacute aprofundir en el projecte i definir-lo minuciashysament per a abordar tempresa
bull Si la idea teacute una acollida moderada Tindrem en compte les reaccions suscitades prendrem bono nota daquelles que ens sigui n favorables i de les que ens donin idees per a millorar Haurem de reestructurar el projecte i posteriorment tornarem a consulshytar
bull Si la idea teacute una acollida negativa Caldra millorar substancialment el projecte o canviar-Io completament Sempre sera millor aixo que el fracaso
Cas practic 6
Quan en Joan i la Maria van determinar que tenien els requisits basics per a emprendre Iactivitat (Cas prectic 2) van valorar el fet de disposar duna idea de negoci pero ara shan adonat que no han analitzat aquesta idea
Com han de dur a terme l anelisi de la idea
Solucioacute
En primer loc explorant a Internet troben la pagina seguumlent que conteacute un test-idea que teacute com a finalitat ajudar els emprenedors a reflexionar sobre la idea de negoci que tenen httptestideabarcelonanetactivacom
En segon lIoc demanen Iopinioacute deis familiars i deis amics sobre el projecte
Amb anterioritat han contactat amb possibles clients
Finalment han anat a organismes oficials que es dediquen a assessorar persones emprenedores
Tant la puntuacioacute resultant del test com les opinions rebudes sobre la idea projectashyda han estat positives per la qual cosa decideixen tirar endavant en el projecte
)
6 Quines fonts doportunitats de negocis coneixes
7 Que eacutes innovacioacute i en que es diferencia de la creativishytat
8 Com es pot innovar
9 Que significa desenvolupament integrat
10 Explica les diferencies entre innovacioacute en productes innovacioacute en processos i innovacioacute tecnologica
11 Per que consideres que eacutes important la valoracioacute inishycial de la idea
Activitats
12 Assenyala possibles idees de negoci relacionades amb el cicle formatiu que estudies Determina quina eacutes la meacutes innovadora Raona la resposta i explica el tipus dinnovacioacute aplicada
13 Entra a la pagina web seguumlent httptestidea barceshy lonanetactivacom Utilitzant la guia per a Iavaluacioacute
de la idea analitza el projecte que proposes com un negoci futur i raona les respostes a cada pregunta formulada
2
Vull crear la meya propia empresa
Iacute~ Siacutentesi
Cultura emprenedora
La idea creativitat i innovacioacute
Cultura emprenedora Conjunt de quolitots hobililols i coneacuteixemenls necessoris que lenen els individus per o podergestionor el seu propi projecte o ilinerori professionol o creor el seu propi negoci com o alternolivo (no coma uacuteltima sorlido) al treball per comple daltri
ACfuadoacutedeacutelstreballadors emprenedorsa lesempreses DesenvoiupEln les seves capacilols empreneshydores a lltlsempreseson Irebaacutellen
Autoocupacioacute Activilal professional o empresariaacutel generada per una persona que Iexerceix duna manerq directa
Persona capae didentificClr unO necessiial reunir els recursos necessaris i emprendre una accioacute per a satisfer la necessifal idenlificada
Avantatges
Desavantatges
Aptituds
Actituds
Ser el leu propi cap oblenir beneficis lIiberlol presligi social recoshyneixement professionol
Assumir riscos dedicocioacute tolol del temps aprenentolge continu afrontor problemes
Coneixements professionals Coneixemenls sobreacute gestioacute empresarial
Copacitat per a assumir riscos Facilitat per a prendre decisions Capacitat per a ossumir responsabilitats Capacitat creotivo i innovadora Capacitat dorgonilzacioacute i direccioacute Capacitat dadaplar-se a siluacions noves Capacitot dobservacioacute i previsioacute Habilitols socials Confianco en si mateix i perseveranca
Capacitat per a assumir riscos Aspecte consubslonciola quolsevol decisioacute empresarial
La ideaeacutes el punt de parlida de101 prajecte empresorio
Creativitat eacutes la generacioacute de noyes idees
Innovado eacutes la implantacioacutede noves idees
Lanalisi i la valoradoacute de la idea eacutes fonamenlal per a preridre la decisioacute de tirar endavant el prajecte o canviar-Io
Vu1 crear la meya propia empresa
1 Al conjunt de qualitGJts habilitats i coneixements neshycessaris que tenen els individus per a poder gestionar el seu propi projecte o itinerari professional o crear el seu negoci propi com a alternativa (no com a uacuteltima sortida) al treboll per compte daltri l anomenem
a Cultura emprenedora
b Oualitats de Iempresari
e Capacitat creativa
2 Lautoocupacioacute eacutes
a Ouan una empresa eacutes autonoma per a contractar treballadors
b Lactivitat empresarial generada per una persona i exercida duna manera directa
e El punt de partida de tot projecte empresarial
3 Amb que identifiques la paraula intraemprenecJors
a Les persones que satisfan necessitats no cobertes deis clients futurs
b Els empresaris que generen idees noves a les seves empreses
c Els treballadors amb iniciativa emprenedora
4 Digues quina de les res postes seguumlents no eacutes una actishytud propia de l empresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
c La perseveranca
5 Digues quina de les respostes seguumlents eacutes una aptitud propia de Iempresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
e Les habilitats socials
6 La capacitat dun empresari per a assumir riscos augshymenta si
a Teacute confianca en si mate ix i esta disposat a posar en joc tota la seva capacitat per a incrementar al maxim les probabilitats dexit
b Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacitat per a influir en aquestes probabili shytats
e Les dues respostes anteriors soacuten certes
7 Una empresa tindra meacutes possibilitat dexit si la idea generadora del projecte empresarial
a Satisfa necessitats no cobertes deis futurs clients
b lntrodueix un factor diferenciador en el producte o servei que exerceixi una atraccioacute sobre la clienteshyla
e Les dues respostes anteriors soacuten correctes
8 En que es diferencien creativitat i innovacioacute
a Creativitat eacutes la generacioacute didees noves i innovashycioacute eacutes la implantacioacute didees noves
b Soacuten la mateixa cosa
e La creativitat eacutes propia deis empresaris i la innovashycioacute deis treballadors
8 Que consideres que eacutes la innovacioacute tecnolOgica
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
10 Que consideres que eacutes la innovacioacute de proceacutes
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
11 Que consideres que eacutes la innovacioacute de producte
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
12 Que signifiquen les sigles R+D
a Reestructuracioacute i Desenvolupament
b Recerca i Desenvolupament
e Reconeixement i Desenvolupament
1 Vull crear la meya propia empresa ------~~~- ~-----------~~~~---
Comprova el teu aprenentatge
Valora la cultura emprenedora com a font de creacioacute docupacioacute i benestar social
l Com definiries la cultura emprenedora
2 Per que creus que la creacioacute dempreses genera benesshytar social
3 Que entens per autoocupacioacute
4 L Ajuntament de la teva ciutat ha posat en marxa una iniciativa per a fomentar Iautoocupacioacute entre les pershysones joves Per a aixo ha iniciat una serie de liacutenies d actuacioacute com
bull Taller diniciativa emprenedora
bull Taller dajuda a Ielaboracioacute dun pla dempresa
bull Concurs didees de negocis innovadores
bull Subvencions a l autoocupacioacute per a persones joves
a) Quina de les liacutenies posada en marxa pel teu ajuntament pot ajudar a fomentar la cultura emprenedora
b) Creus que les subvencions soacuten importants per a fomenshytar la iniciativa emprenedora
c) Raona les respostes i contrasta-les amb els companys
Analitza el concepte dempresari els requisits les aptituds i les actitud s
5 Com creus que ha de ser un empresari
6 Identifica els punts de partida per a emprendre una acshytivitat empresarial amb exi
7 En que es diferencien les actituds i les aptituds dun empresari
8 t Agnes ha decidit crear una empresa de restauracioacute Es una persona emprenedora creativa i previsora No teacute por de Iaventura i teacute una gran capacitat dadaptacioacute a qualsevol situacioacute nova Sempre pren la iniciativa en qualsevol reunioacute i teacute una gran habilitat per a intercedir en els conflictes que sorgeixen entre els companys A meacutes teacute una gran formacioacute en aquesta especialitat i li encanta el moacuten empresarial per la qual cosa ha fet un curs de gestioacute dempreses
Diferencia entre els trets definits en aquesta emprenedoshyra quines aptituds i quines actituds teacute2
Valora la impartimcia de la iniciativa individual la creatishyvitat la formacioacute i la colmiddotlaboracioacute
10 Creus que la iniciativa emprenedora eacutes una caracteriacutesshytica que solament tenen els empresaris o pot haver-hi treballadors amb aquest ti pus diniciativa Raona la resposta
11 Els canvis socials provoquen canvis en les necessitats de les persones Pensa en tres necessitats noves sormiddot gides deis canvis produts per la incorporacioacute de lo dona al treball i descriu idees de negocis possibles que puguin satisfer-Ies
12 En Xavier i en Manel es van coneixer en el taller en que en Xavier va fer les practiques dempresa en finalitza r la formacioacute professional en mecanica de lautomobiL En Manel era oficial en aquell taller en el qual va entrar a treballar als 18 anys i hi va estar durant 22 anys Lamo del taller traspassava el negoci per jubishylacioacute i van decidir aprofitar els seus coneixements j
l experiencia profess ional que tenien i quedar-se amb el negoci o
Com hem vist en la unitat quan estan madurant la idea decideixen afeg ir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en que el client pot disposar de 1I0c peces i eines per afer reparacions petites E negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc) i cobrar un 1I0guer per Iuacutes de mashyquinaria
bull Com veus la iniciativa
bull Creus que han estat creatius i innovadors
bull Consideres que tenen la formacioacute suficient
Analitza Iexercici de Iactivitat emprenedora dun empreshysan
13 Quines capacitats emprenedores es poden fomentashyen aquells empresaris que no en tenen
14 L Alexandre vol posar en marxa un negoci propi pemiddot que el que realment desitja eacutes ser el seu propi cap i nc haver de dependre de ninguacute posar-se Iharari i fixa shyel nivell dingressos fer vacances quan vulgui
bull Creus que les consideracions que l Alexandre ha feshysobre Iactivitat empresarial soacuten propies dun empreshynedor
bull Quines consideres encertades i quines erronies
15 De les qualitats que ha de reunir un emprenedor qu shynes soacuten les meacutes importants per al desenvolupament d Iactivitat empresarial
Defineix el concepte de risc com a element inevitable de tota activitat emprenedora
16 Identifica les qualitats empresarials que augmenten L capacitat dun empresari o dun emprenedor per _ assumir riscos
Vull crear la meya propia em presa 1
17 La Maria eacutes una persona responsable molt creativa i organitzada amb una gran capacitat dadaptacioacute davant de qualsevol canvi Teacute esperit de liacuteder semshypre porta la iniciativa en els grups de treball que sorganitzen a classe
No obstant aixo quan ha de prendre la decisioacute final per a decidir-se a seguir un comiacute o un altre teacute dubtes li fa por arriscar i que no surti beacute que hi hagi altres trebo lis meacutes ben presentats que els del seu grup En aquests moments fa marxa enrere i torna a repassar-ho tot
bull Com veus la Maria com a empresaria
bull Analitza els punts que teacute a favor i en contra Pots elaborar i omplir una taula com la que proposem tot seguit per a basar-ne Ianalisi
Punts a favor Punts en contra
Eacutes responsa ble
Identifica el concepte dinnovacioacute i la relacioacute que teacute amb el progreacutes de la societat i l augment de benestar en els individus
18 A meacutes de Ieconomic hi ha dos tipus meacutes de desenshyvolupament que conformen el que es coneix com a desenvolupament integral Quins soacuten i en que consisshyteixen
Comprova el teu aprenentatge
19 A meacutes de la innovacioacute quins soacuten els altres dos factors clau per al desenvolupament economic
20 Com definiries una idea innovadora
21 Diferencia creativitat i innovacioacute
22 Referint-te a empreses relacionades amb la teya idea de negoci o amb el teu sector posa un exemple d innovacioacute de producte un exemple d innovacioacute en proceacutes i un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica
23 En aquests uacuteltims mesos a la teva comarca hi ha hagut un canvi en el sistema de recollida descombraries Shan substituit els contenidors tradicionals per uns altres de recollida selectiva de residus Quin tipus d innovacioacute shi ha aplicat de producte de proceacutes o tecnologica Raona n la resposta
Valora la capacitat diniciativa en el treball duna persona treballadora duna pime
24 Has vist en el diari una oferta docupacioacute que sajusta a la formacioacute que has rebut A meacutes del requeriment de coneixements professionals Ianunci afegeix que laquoes valorara la iniciativa emprenedora de les persones candidatesraquo Creus que tens aquesta caracteriacutestica Com la demostraras a l entrevistador
Descriu Iestrategia empresarial i relaciona-la amb els obshyjectius de Iempresa
24 Entenent competencia com el conjunt de coneixements destreses habilitats i actitud s enumera tres aspectes tiacutepics de les competencies de gestioacute empresarial
24 Entre totes les actituds que ha de reunir un empresari quina destacaries Per que
24 Fes una lIista de necessitats que creguis que existeixen al mercat on es vegi la necessitat i el sector de la soshycietat que les necessita Per que creus que encara cap emprenedor sha atreviacutet a muntar una empresa per satifer-Ies
25
Vull crear la meva propia em presa
~ ----- -ry ~ =- - -~~_---~-~ - -~_~~~-~t=~- -~--- ---shy-Ql Pla dlem1p-r esmiddota
bull f7 bull _ - - _
El disseny dun pld dempresa consisteix a plasmar en un document les idees principals dun projecte empresarial
Aquest document teacute una importancia fonamental per dues raons
bull Us permetra aclarir tots aquells aspectes que cal planishyficar abans diniciar Iactivitat de manera que no queshydi res a Iatzar assegurant-vos aixiacute meacutes probabilitats dexit
bull De cara a lexterior un pla dempresa ben elaborat us ajudara a aconseguir finanltament a atraure socis nous subvencions estatals etcetera
En aquesta seccioacute desenvolupareu al lIarg del curs un pla d empresa que elaborareu vosaltres mateixos
La primera cosa que heu de fer eacutes formar un equip amb els companys i les companyes seguint les indicacions del professorat Aquest equip es mantindra estable durant tot el curs i els integrants tindran el rang de laquosocisraquo
Una vegada format Iequip penseu en una laquoidearaquo per a emprendre un negoci en el sector en que us esteu formant A continuacioacute feu una primera valoracioacute del projecte penshyseu si eacutes valid o no si heu de tirar endavant o plantejar-vos de cercar una alternativa
La valorecioacute inicial seguira els passos seguumlents
l Responeual quumlestionari seguumlent i reflexioneu sobre les respostes
al El producte o servei respon a una necessitat existent en el mercat
bull A quina necessitat respon la vostra proposta
bull Com esta satisfeta la demanda actualment
bull Quina eacutes la vostra originalitat
bull Hi ha alguna empresa en el mateix sector que faci una oferta semblant
b Respon el producte o servei a una necessitat nova
bull Quin eacutes l origen daquesta necessitat
bull Ja hi ha demanda
e Eacutes una innovacioacute de producte de proceacutes o tecnoloshy gica
l
_ --- _ bullbullbull__ ~ _ bull _ _
bull En que millora la situacioacute present
bull En que es diferencia de la manera com ho fan els altres
bull El producte o servei eacutes el resultat dalgun invent nou o de la incorporacioacute de noves tecnologies al proceacutes
2 En funcioacute de les reflexions anteriors elaboreu les activishytats seguumlents relatives a la presentacioacute del projecte
a Dades basiques del projecte
1 Identificacioacute de Iempresa ha d indicar-se el nom que sha triat per al negoci
2 Ubicacioacute municipi on sinstalmiddotlara
3 Data prevista dinici de Iactivitat
4 Forma juriacutedica inicial triada (veurem les caracteshyriacutestiques de cadascuna en la unitat 5 quan poshydrem decidir-ho definitivament)
b Promotors del projecte
l Dades personals noms i cognoms deis promoshytors NIF edat domicili telefon-fax
2 Dades professionals perfil deis promotors formamiddot cioacute academica experiencia professional altres coneixements o experiencies relacionades amb l activitat empresarial que sha de desenvolupar
e Descripcioacute del producte servei
1 Descriviu duna manera amplia els productes c serveis oferts i determineu en que consisteixe i per a que serveixen les caracteriacutestiques els avantatges que aporten els suports tecnologic3 en que es basen etcetera
2 Elements innovadors que incorporen i caracter iacute~ tiques que els diferencien respecte deis ja exi~middot tents en el mercal
3 Tenint en compte les respostes anteriors jo podeu como pletar lapartat 1 del model de pla dempresa facili en el CD de lalumne
Vull crear la meya propia empresa
Una altra possibilitat que tenim per a obtenir idees de negoci eacutes observar Ientorn descobrir-hi les necessitats insatisfetes o insuficientment cobertes
Eacutesen aquest moment mentre s esta gestant la idea quan hem de buscar suport fo macioacute o assessorament per part d experts de confianlta Caldra resoldre els probleme tecnics assegurar-se que les caracteriacutestiques tecniques del producte sajusten a les no mes establertes i que les possibilitats tecniques soacuten reals i viables des del punt de vist economic
Una vegada que hem pres la decisioacute de quin sera el negoci conveacute exposar-Io al amics familiars i experts de confianlta per a veure quina acollida teacute
Assessoramentd experts
Consulta a familiars i amics Oecisioacute Consulta a possibles clients i proveidors
Consulta a ser veis oficials
Fig 110 Proceacutes que sha de seguir per a valorar la idea
Eacutes recomanable escoltar les criacutetiques i els consells i valorar-los duna manera objectivc A vegades les persones meacutes properes poden tenir una reaccioacute condicionada pel lem duna aventura Cal deixar ciar que Iopinioacute que es vol eacutes sobre el projecte i no sobr~ la conveniencia o no dinstal middotlar-se per compte propio
Una vegada que hagim millorat el projecle amb les opinions de la gent del nostre er
torn caldra buscar les deis possibles proveiexcldors i clients organismes oficials i serve de suport informacioacute i assessorament oficials Aquests tindran unes reaccions meacutes pr fessionals es basaran en el coneixement que tenen del medi en que actuarem en e mercat etcetera
Fig 111 Contrastar la idea amb professionals pot audar-nos a prendre la decis ioacute
Vull crear la meya propia empresa middot_----- ---- ----------- ---__---
Segons la resposta obtinguda es prendra una decisioacute
bull Si la idea teacute una acollida positiva general La viabilitat eacutes gran encara que no hem doblidar que cal actuar amb precaucioacute aprofundir en el projecte i definir-lo minuciashysament per a abordar tempresa
bull Si la idea teacute una acollida moderada Tindrem en compte les reaccions suscitades prendrem bono nota daquelles que ens sigui n favorables i de les que ens donin idees per a millorar Haurem de reestructurar el projecte i posteriorment tornarem a consulshytar
bull Si la idea teacute una acollida negativa Caldra millorar substancialment el projecte o canviar-Io completament Sempre sera millor aixo que el fracaso
Cas practic 6
Quan en Joan i la Maria van determinar que tenien els requisits basics per a emprendre Iactivitat (Cas prectic 2) van valorar el fet de disposar duna idea de negoci pero ara shan adonat que no han analitzat aquesta idea
Com han de dur a terme l anelisi de la idea
Solucioacute
En primer loc explorant a Internet troben la pagina seguumlent que conteacute un test-idea que teacute com a finalitat ajudar els emprenedors a reflexionar sobre la idea de negoci que tenen httptestideabarcelonanetactivacom
En segon lIoc demanen Iopinioacute deis familiars i deis amics sobre el projecte
Amb anterioritat han contactat amb possibles clients
Finalment han anat a organismes oficials que es dediquen a assessorar persones emprenedores
Tant la puntuacioacute resultant del test com les opinions rebudes sobre la idea projectashyda han estat positives per la qual cosa decideixen tirar endavant en el projecte
)
6 Quines fonts doportunitats de negocis coneixes
7 Que eacutes innovacioacute i en que es diferencia de la creativishytat
8 Com es pot innovar
9 Que significa desenvolupament integrat
10 Explica les diferencies entre innovacioacute en productes innovacioacute en processos i innovacioacute tecnologica
11 Per que consideres que eacutes important la valoracioacute inishycial de la idea
Activitats
12 Assenyala possibles idees de negoci relacionades amb el cicle formatiu que estudies Determina quina eacutes la meacutes innovadora Raona la resposta i explica el tipus dinnovacioacute aplicada
13 Entra a la pagina web seguumlent httptestidea barceshy lonanetactivacom Utilitzant la guia per a Iavaluacioacute
de la idea analitza el projecte que proposes com un negoci futur i raona les respostes a cada pregunta formulada
2
Vull crear la meya propia empresa
Iacute~ Siacutentesi
Cultura emprenedora
La idea creativitat i innovacioacute
Cultura emprenedora Conjunt de quolitots hobililols i coneacuteixemenls necessoris que lenen els individus per o podergestionor el seu propi projecte o ilinerori professionol o creor el seu propi negoci com o alternolivo (no coma uacuteltima sorlido) al treball per comple daltri
ACfuadoacutedeacutelstreballadors emprenedorsa lesempreses DesenvoiupEln les seves capacilols empreneshydores a lltlsempreseson Irebaacutellen
Autoocupacioacute Activilal professional o empresariaacutel generada per una persona que Iexerceix duna manerq directa
Persona capae didentificClr unO necessiial reunir els recursos necessaris i emprendre una accioacute per a satisfer la necessifal idenlificada
Avantatges
Desavantatges
Aptituds
Actituds
Ser el leu propi cap oblenir beneficis lIiberlol presligi social recoshyneixement professionol
Assumir riscos dedicocioacute tolol del temps aprenentolge continu afrontor problemes
Coneixements professionals Coneixemenls sobreacute gestioacute empresarial
Copacitat per a assumir riscos Facilitat per a prendre decisions Capacitat per a ossumir responsabilitats Capacitat creotivo i innovadora Capacitat dorgonilzacioacute i direccioacute Capacitat dadaplar-se a siluacions noves Capacitot dobservacioacute i previsioacute Habilitols socials Confianco en si mateix i perseveranca
Capacitat per a assumir riscos Aspecte consubslonciola quolsevol decisioacute empresarial
La ideaeacutes el punt de parlida de101 prajecte empresorio
Creativitat eacutes la generacioacute de noyes idees
Innovado eacutes la implantacioacutede noves idees
Lanalisi i la valoradoacute de la idea eacutes fonamenlal per a preridre la decisioacute de tirar endavant el prajecte o canviar-Io
Vu1 crear la meya propia empresa
1 Al conjunt de qualitGJts habilitats i coneixements neshycessaris que tenen els individus per a poder gestionar el seu propi projecte o itinerari professional o crear el seu negoci propi com a alternativa (no com a uacuteltima sortida) al treboll per compte daltri l anomenem
a Cultura emprenedora
b Oualitats de Iempresari
e Capacitat creativa
2 Lautoocupacioacute eacutes
a Ouan una empresa eacutes autonoma per a contractar treballadors
b Lactivitat empresarial generada per una persona i exercida duna manera directa
e El punt de partida de tot projecte empresarial
3 Amb que identifiques la paraula intraemprenecJors
a Les persones que satisfan necessitats no cobertes deis clients futurs
b Els empresaris que generen idees noves a les seves empreses
c Els treballadors amb iniciativa emprenedora
4 Digues quina de les res postes seguumlents no eacutes una actishytud propia de l empresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
c La perseveranca
5 Digues quina de les respostes seguumlents eacutes una aptitud propia de Iempresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
e Les habilitats socials
6 La capacitat dun empresari per a assumir riscos augshymenta si
a Teacute confianca en si mate ix i esta disposat a posar en joc tota la seva capacitat per a incrementar al maxim les probabilitats dexit
b Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacitat per a influir en aquestes probabili shytats
e Les dues respostes anteriors soacuten certes
7 Una empresa tindra meacutes possibilitat dexit si la idea generadora del projecte empresarial
a Satisfa necessitats no cobertes deis futurs clients
b lntrodueix un factor diferenciador en el producte o servei que exerceixi una atraccioacute sobre la clienteshyla
e Les dues respostes anteriors soacuten correctes
8 En que es diferencien creativitat i innovacioacute
a Creativitat eacutes la generacioacute didees noves i innovashycioacute eacutes la implantacioacute didees noves
b Soacuten la mateixa cosa
e La creativitat eacutes propia deis empresaris i la innovashycioacute deis treballadors
8 Que consideres que eacutes la innovacioacute tecnolOgica
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
10 Que consideres que eacutes la innovacioacute de proceacutes
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
11 Que consideres que eacutes la innovacioacute de producte
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
12 Que signifiquen les sigles R+D
a Reestructuracioacute i Desenvolupament
b Recerca i Desenvolupament
e Reconeixement i Desenvolupament
1 Vull crear la meya propia empresa ------~~~- ~-----------~~~~---
Comprova el teu aprenentatge
Valora la cultura emprenedora com a font de creacioacute docupacioacute i benestar social
l Com definiries la cultura emprenedora
2 Per que creus que la creacioacute dempreses genera benesshytar social
3 Que entens per autoocupacioacute
4 L Ajuntament de la teva ciutat ha posat en marxa una iniciativa per a fomentar Iautoocupacioacute entre les pershysones joves Per a aixo ha iniciat una serie de liacutenies d actuacioacute com
bull Taller diniciativa emprenedora
bull Taller dajuda a Ielaboracioacute dun pla dempresa
bull Concurs didees de negocis innovadores
bull Subvencions a l autoocupacioacute per a persones joves
a) Quina de les liacutenies posada en marxa pel teu ajuntament pot ajudar a fomentar la cultura emprenedora
b) Creus que les subvencions soacuten importants per a fomenshytar la iniciativa emprenedora
c) Raona les respostes i contrasta-les amb els companys
Analitza el concepte dempresari els requisits les aptituds i les actitud s
5 Com creus que ha de ser un empresari
6 Identifica els punts de partida per a emprendre una acshytivitat empresarial amb exi
7 En que es diferencien les actituds i les aptituds dun empresari
8 t Agnes ha decidit crear una empresa de restauracioacute Es una persona emprenedora creativa i previsora No teacute por de Iaventura i teacute una gran capacitat dadaptacioacute a qualsevol situacioacute nova Sempre pren la iniciativa en qualsevol reunioacute i teacute una gran habilitat per a intercedir en els conflictes que sorgeixen entre els companys A meacutes teacute una gran formacioacute en aquesta especialitat i li encanta el moacuten empresarial per la qual cosa ha fet un curs de gestioacute dempreses
Diferencia entre els trets definits en aquesta emprenedoshyra quines aptituds i quines actituds teacute2
Valora la impartimcia de la iniciativa individual la creatishyvitat la formacioacute i la colmiddotlaboracioacute
10 Creus que la iniciativa emprenedora eacutes una caracteriacutesshytica que solament tenen els empresaris o pot haver-hi treballadors amb aquest ti pus diniciativa Raona la resposta
11 Els canvis socials provoquen canvis en les necessitats de les persones Pensa en tres necessitats noves sormiddot gides deis canvis produts per la incorporacioacute de lo dona al treball i descriu idees de negocis possibles que puguin satisfer-Ies
12 En Xavier i en Manel es van coneixer en el taller en que en Xavier va fer les practiques dempresa en finalitza r la formacioacute professional en mecanica de lautomobiL En Manel era oficial en aquell taller en el qual va entrar a treballar als 18 anys i hi va estar durant 22 anys Lamo del taller traspassava el negoci per jubishylacioacute i van decidir aprofitar els seus coneixements j
l experiencia profess ional que tenien i quedar-se amb el negoci o
Com hem vist en la unitat quan estan madurant la idea decideixen afeg ir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en que el client pot disposar de 1I0c peces i eines per afer reparacions petites E negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc) i cobrar un 1I0guer per Iuacutes de mashyquinaria
bull Com veus la iniciativa
bull Creus que han estat creatius i innovadors
bull Consideres que tenen la formacioacute suficient
Analitza Iexercici de Iactivitat emprenedora dun empreshysan
13 Quines capacitats emprenedores es poden fomentashyen aquells empresaris que no en tenen
14 L Alexandre vol posar en marxa un negoci propi pemiddot que el que realment desitja eacutes ser el seu propi cap i nc haver de dependre de ninguacute posar-se Iharari i fixa shyel nivell dingressos fer vacances quan vulgui
bull Creus que les consideracions que l Alexandre ha feshysobre Iactivitat empresarial soacuten propies dun empreshynedor
bull Quines consideres encertades i quines erronies
15 De les qualitats que ha de reunir un emprenedor qu shynes soacuten les meacutes importants per al desenvolupament d Iactivitat empresarial
Defineix el concepte de risc com a element inevitable de tota activitat emprenedora
16 Identifica les qualitats empresarials que augmenten L capacitat dun empresari o dun emprenedor per _ assumir riscos
Vull crear la meya propia em presa 1
17 La Maria eacutes una persona responsable molt creativa i organitzada amb una gran capacitat dadaptacioacute davant de qualsevol canvi Teacute esperit de liacuteder semshypre porta la iniciativa en els grups de treball que sorganitzen a classe
No obstant aixo quan ha de prendre la decisioacute final per a decidir-se a seguir un comiacute o un altre teacute dubtes li fa por arriscar i que no surti beacute que hi hagi altres trebo lis meacutes ben presentats que els del seu grup En aquests moments fa marxa enrere i torna a repassar-ho tot
bull Com veus la Maria com a empresaria
bull Analitza els punts que teacute a favor i en contra Pots elaborar i omplir una taula com la que proposem tot seguit per a basar-ne Ianalisi
Punts a favor Punts en contra
Eacutes responsa ble
Identifica el concepte dinnovacioacute i la relacioacute que teacute amb el progreacutes de la societat i l augment de benestar en els individus
18 A meacutes de Ieconomic hi ha dos tipus meacutes de desenshyvolupament que conformen el que es coneix com a desenvolupament integral Quins soacuten i en que consisshyteixen
Comprova el teu aprenentatge
19 A meacutes de la innovacioacute quins soacuten els altres dos factors clau per al desenvolupament economic
20 Com definiries una idea innovadora
21 Diferencia creativitat i innovacioacute
22 Referint-te a empreses relacionades amb la teya idea de negoci o amb el teu sector posa un exemple d innovacioacute de producte un exemple d innovacioacute en proceacutes i un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica
23 En aquests uacuteltims mesos a la teva comarca hi ha hagut un canvi en el sistema de recollida descombraries Shan substituit els contenidors tradicionals per uns altres de recollida selectiva de residus Quin tipus d innovacioacute shi ha aplicat de producte de proceacutes o tecnologica Raona n la resposta
Valora la capacitat diniciativa en el treball duna persona treballadora duna pime
24 Has vist en el diari una oferta docupacioacute que sajusta a la formacioacute que has rebut A meacutes del requeriment de coneixements professionals Ianunci afegeix que laquoes valorara la iniciativa emprenedora de les persones candidatesraquo Creus que tens aquesta caracteriacutestica Com la demostraras a l entrevistador
Descriu Iestrategia empresarial i relaciona-la amb els obshyjectius de Iempresa
24 Entenent competencia com el conjunt de coneixements destreses habilitats i actitud s enumera tres aspectes tiacutepics de les competencies de gestioacute empresarial
24 Entre totes les actituds que ha de reunir un empresari quina destacaries Per que
24 Fes una lIista de necessitats que creguis que existeixen al mercat on es vegi la necessitat i el sector de la soshycietat que les necessita Per que creus que encara cap emprenedor sha atreviacutet a muntar una empresa per satifer-Ies
25
Vull crear la meva propia em presa
~ ----- -ry ~ =- - -~~_---~-~ - -~_~~~-~t=~- -~--- ---shy-Ql Pla dlem1p-r esmiddota
bull f7 bull _ - - _
El disseny dun pld dempresa consisteix a plasmar en un document les idees principals dun projecte empresarial
Aquest document teacute una importancia fonamental per dues raons
bull Us permetra aclarir tots aquells aspectes que cal planishyficar abans diniciar Iactivitat de manera que no queshydi res a Iatzar assegurant-vos aixiacute meacutes probabilitats dexit
bull De cara a lexterior un pla dempresa ben elaborat us ajudara a aconseguir finanltament a atraure socis nous subvencions estatals etcetera
En aquesta seccioacute desenvolupareu al lIarg del curs un pla d empresa que elaborareu vosaltres mateixos
La primera cosa que heu de fer eacutes formar un equip amb els companys i les companyes seguint les indicacions del professorat Aquest equip es mantindra estable durant tot el curs i els integrants tindran el rang de laquosocisraquo
Una vegada format Iequip penseu en una laquoidearaquo per a emprendre un negoci en el sector en que us esteu formant A continuacioacute feu una primera valoracioacute del projecte penshyseu si eacutes valid o no si heu de tirar endavant o plantejar-vos de cercar una alternativa
La valorecioacute inicial seguira els passos seguumlents
l Responeual quumlestionari seguumlent i reflexioneu sobre les respostes
al El producte o servei respon a una necessitat existent en el mercat
bull A quina necessitat respon la vostra proposta
bull Com esta satisfeta la demanda actualment
bull Quina eacutes la vostra originalitat
bull Hi ha alguna empresa en el mateix sector que faci una oferta semblant
b Respon el producte o servei a una necessitat nova
bull Quin eacutes l origen daquesta necessitat
bull Ja hi ha demanda
e Eacutes una innovacioacute de producte de proceacutes o tecnoloshy gica
l
_ --- _ bullbullbull__ ~ _ bull _ _
bull En que millora la situacioacute present
bull En que es diferencia de la manera com ho fan els altres
bull El producte o servei eacutes el resultat dalgun invent nou o de la incorporacioacute de noves tecnologies al proceacutes
2 En funcioacute de les reflexions anteriors elaboreu les activishytats seguumlents relatives a la presentacioacute del projecte
a Dades basiques del projecte
1 Identificacioacute de Iempresa ha d indicar-se el nom que sha triat per al negoci
2 Ubicacioacute municipi on sinstalmiddotlara
3 Data prevista dinici de Iactivitat
4 Forma juriacutedica inicial triada (veurem les caracteshyriacutestiques de cadascuna en la unitat 5 quan poshydrem decidir-ho definitivament)
b Promotors del projecte
l Dades personals noms i cognoms deis promoshytors NIF edat domicili telefon-fax
2 Dades professionals perfil deis promotors formamiddot cioacute academica experiencia professional altres coneixements o experiencies relacionades amb l activitat empresarial que sha de desenvolupar
e Descripcioacute del producte servei
1 Descriviu duna manera amplia els productes c serveis oferts i determineu en que consisteixe i per a que serveixen les caracteriacutestiques els avantatges que aporten els suports tecnologic3 en que es basen etcetera
2 Elements innovadors que incorporen i caracter iacute~ tiques que els diferencien respecte deis ja exi~middot tents en el mercal
3 Tenint en compte les respostes anteriors jo podeu como pletar lapartat 1 del model de pla dempresa facili en el CD de lalumne
Vull crear la meya propia empresa middot_----- ---- ----------- ---__---
Segons la resposta obtinguda es prendra una decisioacute
bull Si la idea teacute una acollida positiva general La viabilitat eacutes gran encara que no hem doblidar que cal actuar amb precaucioacute aprofundir en el projecte i definir-lo minuciashysament per a abordar tempresa
bull Si la idea teacute una acollida moderada Tindrem en compte les reaccions suscitades prendrem bono nota daquelles que ens sigui n favorables i de les que ens donin idees per a millorar Haurem de reestructurar el projecte i posteriorment tornarem a consulshytar
bull Si la idea teacute una acollida negativa Caldra millorar substancialment el projecte o canviar-Io completament Sempre sera millor aixo que el fracaso
Cas practic 6
Quan en Joan i la Maria van determinar que tenien els requisits basics per a emprendre Iactivitat (Cas prectic 2) van valorar el fet de disposar duna idea de negoci pero ara shan adonat que no han analitzat aquesta idea
Com han de dur a terme l anelisi de la idea
Solucioacute
En primer loc explorant a Internet troben la pagina seguumlent que conteacute un test-idea que teacute com a finalitat ajudar els emprenedors a reflexionar sobre la idea de negoci que tenen httptestideabarcelonanetactivacom
En segon lIoc demanen Iopinioacute deis familiars i deis amics sobre el projecte
Amb anterioritat han contactat amb possibles clients
Finalment han anat a organismes oficials que es dediquen a assessorar persones emprenedores
Tant la puntuacioacute resultant del test com les opinions rebudes sobre la idea projectashyda han estat positives per la qual cosa decideixen tirar endavant en el projecte
)
6 Quines fonts doportunitats de negocis coneixes
7 Que eacutes innovacioacute i en que es diferencia de la creativishytat
8 Com es pot innovar
9 Que significa desenvolupament integrat
10 Explica les diferencies entre innovacioacute en productes innovacioacute en processos i innovacioacute tecnologica
11 Per que consideres que eacutes important la valoracioacute inishycial de la idea
Activitats
12 Assenyala possibles idees de negoci relacionades amb el cicle formatiu que estudies Determina quina eacutes la meacutes innovadora Raona la resposta i explica el tipus dinnovacioacute aplicada
13 Entra a la pagina web seguumlent httptestidea barceshy lonanetactivacom Utilitzant la guia per a Iavaluacioacute
de la idea analitza el projecte que proposes com un negoci futur i raona les respostes a cada pregunta formulada
2
Vull crear la meya propia empresa
Iacute~ Siacutentesi
Cultura emprenedora
La idea creativitat i innovacioacute
Cultura emprenedora Conjunt de quolitots hobililols i coneacuteixemenls necessoris que lenen els individus per o podergestionor el seu propi projecte o ilinerori professionol o creor el seu propi negoci com o alternolivo (no coma uacuteltima sorlido) al treball per comple daltri
ACfuadoacutedeacutelstreballadors emprenedorsa lesempreses DesenvoiupEln les seves capacilols empreneshydores a lltlsempreseson Irebaacutellen
Autoocupacioacute Activilal professional o empresariaacutel generada per una persona que Iexerceix duna manerq directa
Persona capae didentificClr unO necessiial reunir els recursos necessaris i emprendre una accioacute per a satisfer la necessifal idenlificada
Avantatges
Desavantatges
Aptituds
Actituds
Ser el leu propi cap oblenir beneficis lIiberlol presligi social recoshyneixement professionol
Assumir riscos dedicocioacute tolol del temps aprenentolge continu afrontor problemes
Coneixements professionals Coneixemenls sobreacute gestioacute empresarial
Copacitat per a assumir riscos Facilitat per a prendre decisions Capacitat per a ossumir responsabilitats Capacitat creotivo i innovadora Capacitat dorgonilzacioacute i direccioacute Capacitat dadaplar-se a siluacions noves Capacitot dobservacioacute i previsioacute Habilitols socials Confianco en si mateix i perseveranca
Capacitat per a assumir riscos Aspecte consubslonciola quolsevol decisioacute empresarial
La ideaeacutes el punt de parlida de101 prajecte empresorio
Creativitat eacutes la generacioacute de noyes idees
Innovado eacutes la implantacioacutede noves idees
Lanalisi i la valoradoacute de la idea eacutes fonamenlal per a preridre la decisioacute de tirar endavant el prajecte o canviar-Io
Vu1 crear la meya propia empresa
1 Al conjunt de qualitGJts habilitats i coneixements neshycessaris que tenen els individus per a poder gestionar el seu propi projecte o itinerari professional o crear el seu negoci propi com a alternativa (no com a uacuteltima sortida) al treboll per compte daltri l anomenem
a Cultura emprenedora
b Oualitats de Iempresari
e Capacitat creativa
2 Lautoocupacioacute eacutes
a Ouan una empresa eacutes autonoma per a contractar treballadors
b Lactivitat empresarial generada per una persona i exercida duna manera directa
e El punt de partida de tot projecte empresarial
3 Amb que identifiques la paraula intraemprenecJors
a Les persones que satisfan necessitats no cobertes deis clients futurs
b Els empresaris que generen idees noves a les seves empreses
c Els treballadors amb iniciativa emprenedora
4 Digues quina de les res postes seguumlents no eacutes una actishytud propia de l empresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
c La perseveranca
5 Digues quina de les respostes seguumlents eacutes una aptitud propia de Iempresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
e Les habilitats socials
6 La capacitat dun empresari per a assumir riscos augshymenta si
a Teacute confianca en si mate ix i esta disposat a posar en joc tota la seva capacitat per a incrementar al maxim les probabilitats dexit
b Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacitat per a influir en aquestes probabili shytats
e Les dues respostes anteriors soacuten certes
7 Una empresa tindra meacutes possibilitat dexit si la idea generadora del projecte empresarial
a Satisfa necessitats no cobertes deis futurs clients
b lntrodueix un factor diferenciador en el producte o servei que exerceixi una atraccioacute sobre la clienteshyla
e Les dues respostes anteriors soacuten correctes
8 En que es diferencien creativitat i innovacioacute
a Creativitat eacutes la generacioacute didees noves i innovashycioacute eacutes la implantacioacute didees noves
b Soacuten la mateixa cosa
e La creativitat eacutes propia deis empresaris i la innovashycioacute deis treballadors
8 Que consideres que eacutes la innovacioacute tecnolOgica
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
10 Que consideres que eacutes la innovacioacute de proceacutes
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
11 Que consideres que eacutes la innovacioacute de producte
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
12 Que signifiquen les sigles R+D
a Reestructuracioacute i Desenvolupament
b Recerca i Desenvolupament
e Reconeixement i Desenvolupament
1 Vull crear la meya propia empresa ------~~~- ~-----------~~~~---
Comprova el teu aprenentatge
Valora la cultura emprenedora com a font de creacioacute docupacioacute i benestar social
l Com definiries la cultura emprenedora
2 Per que creus que la creacioacute dempreses genera benesshytar social
3 Que entens per autoocupacioacute
4 L Ajuntament de la teva ciutat ha posat en marxa una iniciativa per a fomentar Iautoocupacioacute entre les pershysones joves Per a aixo ha iniciat una serie de liacutenies d actuacioacute com
bull Taller diniciativa emprenedora
bull Taller dajuda a Ielaboracioacute dun pla dempresa
bull Concurs didees de negocis innovadores
bull Subvencions a l autoocupacioacute per a persones joves
a) Quina de les liacutenies posada en marxa pel teu ajuntament pot ajudar a fomentar la cultura emprenedora
b) Creus que les subvencions soacuten importants per a fomenshytar la iniciativa emprenedora
c) Raona les respostes i contrasta-les amb els companys
Analitza el concepte dempresari els requisits les aptituds i les actitud s
5 Com creus que ha de ser un empresari
6 Identifica els punts de partida per a emprendre una acshytivitat empresarial amb exi
7 En que es diferencien les actituds i les aptituds dun empresari
8 t Agnes ha decidit crear una empresa de restauracioacute Es una persona emprenedora creativa i previsora No teacute por de Iaventura i teacute una gran capacitat dadaptacioacute a qualsevol situacioacute nova Sempre pren la iniciativa en qualsevol reunioacute i teacute una gran habilitat per a intercedir en els conflictes que sorgeixen entre els companys A meacutes teacute una gran formacioacute en aquesta especialitat i li encanta el moacuten empresarial per la qual cosa ha fet un curs de gestioacute dempreses
Diferencia entre els trets definits en aquesta emprenedoshyra quines aptituds i quines actituds teacute2
Valora la impartimcia de la iniciativa individual la creatishyvitat la formacioacute i la colmiddotlaboracioacute
10 Creus que la iniciativa emprenedora eacutes una caracteriacutesshytica que solament tenen els empresaris o pot haver-hi treballadors amb aquest ti pus diniciativa Raona la resposta
11 Els canvis socials provoquen canvis en les necessitats de les persones Pensa en tres necessitats noves sormiddot gides deis canvis produts per la incorporacioacute de lo dona al treball i descriu idees de negocis possibles que puguin satisfer-Ies
12 En Xavier i en Manel es van coneixer en el taller en que en Xavier va fer les practiques dempresa en finalitza r la formacioacute professional en mecanica de lautomobiL En Manel era oficial en aquell taller en el qual va entrar a treballar als 18 anys i hi va estar durant 22 anys Lamo del taller traspassava el negoci per jubishylacioacute i van decidir aprofitar els seus coneixements j
l experiencia profess ional que tenien i quedar-se amb el negoci o
Com hem vist en la unitat quan estan madurant la idea decideixen afeg ir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en que el client pot disposar de 1I0c peces i eines per afer reparacions petites E negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc) i cobrar un 1I0guer per Iuacutes de mashyquinaria
bull Com veus la iniciativa
bull Creus que han estat creatius i innovadors
bull Consideres que tenen la formacioacute suficient
Analitza Iexercici de Iactivitat emprenedora dun empreshysan
13 Quines capacitats emprenedores es poden fomentashyen aquells empresaris que no en tenen
14 L Alexandre vol posar en marxa un negoci propi pemiddot que el que realment desitja eacutes ser el seu propi cap i nc haver de dependre de ninguacute posar-se Iharari i fixa shyel nivell dingressos fer vacances quan vulgui
bull Creus que les consideracions que l Alexandre ha feshysobre Iactivitat empresarial soacuten propies dun empreshynedor
bull Quines consideres encertades i quines erronies
15 De les qualitats que ha de reunir un emprenedor qu shynes soacuten les meacutes importants per al desenvolupament d Iactivitat empresarial
Defineix el concepte de risc com a element inevitable de tota activitat emprenedora
16 Identifica les qualitats empresarials que augmenten L capacitat dun empresari o dun emprenedor per _ assumir riscos
Vull crear la meya propia em presa 1
17 La Maria eacutes una persona responsable molt creativa i organitzada amb una gran capacitat dadaptacioacute davant de qualsevol canvi Teacute esperit de liacuteder semshypre porta la iniciativa en els grups de treball que sorganitzen a classe
No obstant aixo quan ha de prendre la decisioacute final per a decidir-se a seguir un comiacute o un altre teacute dubtes li fa por arriscar i que no surti beacute que hi hagi altres trebo lis meacutes ben presentats que els del seu grup En aquests moments fa marxa enrere i torna a repassar-ho tot
bull Com veus la Maria com a empresaria
bull Analitza els punts que teacute a favor i en contra Pots elaborar i omplir una taula com la que proposem tot seguit per a basar-ne Ianalisi
Punts a favor Punts en contra
Eacutes responsa ble
Identifica el concepte dinnovacioacute i la relacioacute que teacute amb el progreacutes de la societat i l augment de benestar en els individus
18 A meacutes de Ieconomic hi ha dos tipus meacutes de desenshyvolupament que conformen el que es coneix com a desenvolupament integral Quins soacuten i en que consisshyteixen
Comprova el teu aprenentatge
19 A meacutes de la innovacioacute quins soacuten els altres dos factors clau per al desenvolupament economic
20 Com definiries una idea innovadora
21 Diferencia creativitat i innovacioacute
22 Referint-te a empreses relacionades amb la teya idea de negoci o amb el teu sector posa un exemple d innovacioacute de producte un exemple d innovacioacute en proceacutes i un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica
23 En aquests uacuteltims mesos a la teva comarca hi ha hagut un canvi en el sistema de recollida descombraries Shan substituit els contenidors tradicionals per uns altres de recollida selectiva de residus Quin tipus d innovacioacute shi ha aplicat de producte de proceacutes o tecnologica Raona n la resposta
Valora la capacitat diniciativa en el treball duna persona treballadora duna pime
24 Has vist en el diari una oferta docupacioacute que sajusta a la formacioacute que has rebut A meacutes del requeriment de coneixements professionals Ianunci afegeix que laquoes valorara la iniciativa emprenedora de les persones candidatesraquo Creus que tens aquesta caracteriacutestica Com la demostraras a l entrevistador
Descriu Iestrategia empresarial i relaciona-la amb els obshyjectius de Iempresa
24 Entenent competencia com el conjunt de coneixements destreses habilitats i actitud s enumera tres aspectes tiacutepics de les competencies de gestioacute empresarial
24 Entre totes les actituds que ha de reunir un empresari quina destacaries Per que
24 Fes una lIista de necessitats que creguis que existeixen al mercat on es vegi la necessitat i el sector de la soshycietat que les necessita Per que creus que encara cap emprenedor sha atreviacutet a muntar una empresa per satifer-Ies
25
Vull crear la meva propia em presa
~ ----- -ry ~ =- - -~~_---~-~ - -~_~~~-~t=~- -~--- ---shy-Ql Pla dlem1p-r esmiddota
bull f7 bull _ - - _
El disseny dun pld dempresa consisteix a plasmar en un document les idees principals dun projecte empresarial
Aquest document teacute una importancia fonamental per dues raons
bull Us permetra aclarir tots aquells aspectes que cal planishyficar abans diniciar Iactivitat de manera que no queshydi res a Iatzar assegurant-vos aixiacute meacutes probabilitats dexit
bull De cara a lexterior un pla dempresa ben elaborat us ajudara a aconseguir finanltament a atraure socis nous subvencions estatals etcetera
En aquesta seccioacute desenvolupareu al lIarg del curs un pla d empresa que elaborareu vosaltres mateixos
La primera cosa que heu de fer eacutes formar un equip amb els companys i les companyes seguint les indicacions del professorat Aquest equip es mantindra estable durant tot el curs i els integrants tindran el rang de laquosocisraquo
Una vegada format Iequip penseu en una laquoidearaquo per a emprendre un negoci en el sector en que us esteu formant A continuacioacute feu una primera valoracioacute del projecte penshyseu si eacutes valid o no si heu de tirar endavant o plantejar-vos de cercar una alternativa
La valorecioacute inicial seguira els passos seguumlents
l Responeual quumlestionari seguumlent i reflexioneu sobre les respostes
al El producte o servei respon a una necessitat existent en el mercat
bull A quina necessitat respon la vostra proposta
bull Com esta satisfeta la demanda actualment
bull Quina eacutes la vostra originalitat
bull Hi ha alguna empresa en el mateix sector que faci una oferta semblant
b Respon el producte o servei a una necessitat nova
bull Quin eacutes l origen daquesta necessitat
bull Ja hi ha demanda
e Eacutes una innovacioacute de producte de proceacutes o tecnoloshy gica
l
_ --- _ bullbullbull__ ~ _ bull _ _
bull En que millora la situacioacute present
bull En que es diferencia de la manera com ho fan els altres
bull El producte o servei eacutes el resultat dalgun invent nou o de la incorporacioacute de noves tecnologies al proceacutes
2 En funcioacute de les reflexions anteriors elaboreu les activishytats seguumlents relatives a la presentacioacute del projecte
a Dades basiques del projecte
1 Identificacioacute de Iempresa ha d indicar-se el nom que sha triat per al negoci
2 Ubicacioacute municipi on sinstalmiddotlara
3 Data prevista dinici de Iactivitat
4 Forma juriacutedica inicial triada (veurem les caracteshyriacutestiques de cadascuna en la unitat 5 quan poshydrem decidir-ho definitivament)
b Promotors del projecte
l Dades personals noms i cognoms deis promoshytors NIF edat domicili telefon-fax
2 Dades professionals perfil deis promotors formamiddot cioacute academica experiencia professional altres coneixements o experiencies relacionades amb l activitat empresarial que sha de desenvolupar
e Descripcioacute del producte servei
1 Descriviu duna manera amplia els productes c serveis oferts i determineu en que consisteixe i per a que serveixen les caracteriacutestiques els avantatges que aporten els suports tecnologic3 en que es basen etcetera
2 Elements innovadors que incorporen i caracter iacute~ tiques que els diferencien respecte deis ja exi~middot tents en el mercal
3 Tenint en compte les respostes anteriors jo podeu como pletar lapartat 1 del model de pla dempresa facili en el CD de lalumne
Vull crear la meya propia empresa
Iacute~ Siacutentesi
Cultura emprenedora
La idea creativitat i innovacioacute
Cultura emprenedora Conjunt de quolitots hobililols i coneacuteixemenls necessoris que lenen els individus per o podergestionor el seu propi projecte o ilinerori professionol o creor el seu propi negoci com o alternolivo (no coma uacuteltima sorlido) al treball per comple daltri
ACfuadoacutedeacutelstreballadors emprenedorsa lesempreses DesenvoiupEln les seves capacilols empreneshydores a lltlsempreseson Irebaacutellen
Autoocupacioacute Activilal professional o empresariaacutel generada per una persona que Iexerceix duna manerq directa
Persona capae didentificClr unO necessiial reunir els recursos necessaris i emprendre una accioacute per a satisfer la necessifal idenlificada
Avantatges
Desavantatges
Aptituds
Actituds
Ser el leu propi cap oblenir beneficis lIiberlol presligi social recoshyneixement professionol
Assumir riscos dedicocioacute tolol del temps aprenentolge continu afrontor problemes
Coneixements professionals Coneixemenls sobreacute gestioacute empresarial
Copacitat per a assumir riscos Facilitat per a prendre decisions Capacitat per a ossumir responsabilitats Capacitat creotivo i innovadora Capacitat dorgonilzacioacute i direccioacute Capacitat dadaplar-se a siluacions noves Capacitot dobservacioacute i previsioacute Habilitols socials Confianco en si mateix i perseveranca
Capacitat per a assumir riscos Aspecte consubslonciola quolsevol decisioacute empresarial
La ideaeacutes el punt de parlida de101 prajecte empresorio
Creativitat eacutes la generacioacute de noyes idees
Innovado eacutes la implantacioacutede noves idees
Lanalisi i la valoradoacute de la idea eacutes fonamenlal per a preridre la decisioacute de tirar endavant el prajecte o canviar-Io
Vu1 crear la meya propia empresa
1 Al conjunt de qualitGJts habilitats i coneixements neshycessaris que tenen els individus per a poder gestionar el seu propi projecte o itinerari professional o crear el seu negoci propi com a alternativa (no com a uacuteltima sortida) al treboll per compte daltri l anomenem
a Cultura emprenedora
b Oualitats de Iempresari
e Capacitat creativa
2 Lautoocupacioacute eacutes
a Ouan una empresa eacutes autonoma per a contractar treballadors
b Lactivitat empresarial generada per una persona i exercida duna manera directa
e El punt de partida de tot projecte empresarial
3 Amb que identifiques la paraula intraemprenecJors
a Les persones que satisfan necessitats no cobertes deis clients futurs
b Els empresaris que generen idees noves a les seves empreses
c Els treballadors amb iniciativa emprenedora
4 Digues quina de les res postes seguumlents no eacutes una actishytud propia de l empresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
c La perseveranca
5 Digues quina de les respostes seguumlents eacutes una aptitud propia de Iempresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
e Les habilitats socials
6 La capacitat dun empresari per a assumir riscos augshymenta si
a Teacute confianca en si mate ix i esta disposat a posar en joc tota la seva capacitat per a incrementar al maxim les probabilitats dexit
b Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacitat per a influir en aquestes probabili shytats
e Les dues respostes anteriors soacuten certes
7 Una empresa tindra meacutes possibilitat dexit si la idea generadora del projecte empresarial
a Satisfa necessitats no cobertes deis futurs clients
b lntrodueix un factor diferenciador en el producte o servei que exerceixi una atraccioacute sobre la clienteshyla
e Les dues respostes anteriors soacuten correctes
8 En que es diferencien creativitat i innovacioacute
a Creativitat eacutes la generacioacute didees noves i innovashycioacute eacutes la implantacioacute didees noves
b Soacuten la mateixa cosa
e La creativitat eacutes propia deis empresaris i la innovashycioacute deis treballadors
8 Que consideres que eacutes la innovacioacute tecnolOgica
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
10 Que consideres que eacutes la innovacioacute de proceacutes
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
11 Que consideres que eacutes la innovacioacute de producte
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
12 Que signifiquen les sigles R+D
a Reestructuracioacute i Desenvolupament
b Recerca i Desenvolupament
e Reconeixement i Desenvolupament
1 Vull crear la meya propia empresa ------~~~- ~-----------~~~~---
Comprova el teu aprenentatge
Valora la cultura emprenedora com a font de creacioacute docupacioacute i benestar social
l Com definiries la cultura emprenedora
2 Per que creus que la creacioacute dempreses genera benesshytar social
3 Que entens per autoocupacioacute
4 L Ajuntament de la teva ciutat ha posat en marxa una iniciativa per a fomentar Iautoocupacioacute entre les pershysones joves Per a aixo ha iniciat una serie de liacutenies d actuacioacute com
bull Taller diniciativa emprenedora
bull Taller dajuda a Ielaboracioacute dun pla dempresa
bull Concurs didees de negocis innovadores
bull Subvencions a l autoocupacioacute per a persones joves
a) Quina de les liacutenies posada en marxa pel teu ajuntament pot ajudar a fomentar la cultura emprenedora
b) Creus que les subvencions soacuten importants per a fomenshytar la iniciativa emprenedora
c) Raona les respostes i contrasta-les amb els companys
Analitza el concepte dempresari els requisits les aptituds i les actitud s
5 Com creus que ha de ser un empresari
6 Identifica els punts de partida per a emprendre una acshytivitat empresarial amb exi
7 En que es diferencien les actituds i les aptituds dun empresari
8 t Agnes ha decidit crear una empresa de restauracioacute Es una persona emprenedora creativa i previsora No teacute por de Iaventura i teacute una gran capacitat dadaptacioacute a qualsevol situacioacute nova Sempre pren la iniciativa en qualsevol reunioacute i teacute una gran habilitat per a intercedir en els conflictes que sorgeixen entre els companys A meacutes teacute una gran formacioacute en aquesta especialitat i li encanta el moacuten empresarial per la qual cosa ha fet un curs de gestioacute dempreses
Diferencia entre els trets definits en aquesta emprenedoshyra quines aptituds i quines actituds teacute2
Valora la impartimcia de la iniciativa individual la creatishyvitat la formacioacute i la colmiddotlaboracioacute
10 Creus que la iniciativa emprenedora eacutes una caracteriacutesshytica que solament tenen els empresaris o pot haver-hi treballadors amb aquest ti pus diniciativa Raona la resposta
11 Els canvis socials provoquen canvis en les necessitats de les persones Pensa en tres necessitats noves sormiddot gides deis canvis produts per la incorporacioacute de lo dona al treball i descriu idees de negocis possibles que puguin satisfer-Ies
12 En Xavier i en Manel es van coneixer en el taller en que en Xavier va fer les practiques dempresa en finalitza r la formacioacute professional en mecanica de lautomobiL En Manel era oficial en aquell taller en el qual va entrar a treballar als 18 anys i hi va estar durant 22 anys Lamo del taller traspassava el negoci per jubishylacioacute i van decidir aprofitar els seus coneixements j
l experiencia profess ional que tenien i quedar-se amb el negoci o
Com hem vist en la unitat quan estan madurant la idea decideixen afeg ir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en que el client pot disposar de 1I0c peces i eines per afer reparacions petites E negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc) i cobrar un 1I0guer per Iuacutes de mashyquinaria
bull Com veus la iniciativa
bull Creus que han estat creatius i innovadors
bull Consideres que tenen la formacioacute suficient
Analitza Iexercici de Iactivitat emprenedora dun empreshysan
13 Quines capacitats emprenedores es poden fomentashyen aquells empresaris que no en tenen
14 L Alexandre vol posar en marxa un negoci propi pemiddot que el que realment desitja eacutes ser el seu propi cap i nc haver de dependre de ninguacute posar-se Iharari i fixa shyel nivell dingressos fer vacances quan vulgui
bull Creus que les consideracions que l Alexandre ha feshysobre Iactivitat empresarial soacuten propies dun empreshynedor
bull Quines consideres encertades i quines erronies
15 De les qualitats que ha de reunir un emprenedor qu shynes soacuten les meacutes importants per al desenvolupament d Iactivitat empresarial
Defineix el concepte de risc com a element inevitable de tota activitat emprenedora
16 Identifica les qualitats empresarials que augmenten L capacitat dun empresari o dun emprenedor per _ assumir riscos
Vull crear la meya propia em presa 1
17 La Maria eacutes una persona responsable molt creativa i organitzada amb una gran capacitat dadaptacioacute davant de qualsevol canvi Teacute esperit de liacuteder semshypre porta la iniciativa en els grups de treball que sorganitzen a classe
No obstant aixo quan ha de prendre la decisioacute final per a decidir-se a seguir un comiacute o un altre teacute dubtes li fa por arriscar i que no surti beacute que hi hagi altres trebo lis meacutes ben presentats que els del seu grup En aquests moments fa marxa enrere i torna a repassar-ho tot
bull Com veus la Maria com a empresaria
bull Analitza els punts que teacute a favor i en contra Pots elaborar i omplir una taula com la que proposem tot seguit per a basar-ne Ianalisi
Punts a favor Punts en contra
Eacutes responsa ble
Identifica el concepte dinnovacioacute i la relacioacute que teacute amb el progreacutes de la societat i l augment de benestar en els individus
18 A meacutes de Ieconomic hi ha dos tipus meacutes de desenshyvolupament que conformen el que es coneix com a desenvolupament integral Quins soacuten i en que consisshyteixen
Comprova el teu aprenentatge
19 A meacutes de la innovacioacute quins soacuten els altres dos factors clau per al desenvolupament economic
20 Com definiries una idea innovadora
21 Diferencia creativitat i innovacioacute
22 Referint-te a empreses relacionades amb la teya idea de negoci o amb el teu sector posa un exemple d innovacioacute de producte un exemple d innovacioacute en proceacutes i un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica
23 En aquests uacuteltims mesos a la teva comarca hi ha hagut un canvi en el sistema de recollida descombraries Shan substituit els contenidors tradicionals per uns altres de recollida selectiva de residus Quin tipus d innovacioacute shi ha aplicat de producte de proceacutes o tecnologica Raona n la resposta
Valora la capacitat diniciativa en el treball duna persona treballadora duna pime
24 Has vist en el diari una oferta docupacioacute que sajusta a la formacioacute que has rebut A meacutes del requeriment de coneixements professionals Ianunci afegeix que laquoes valorara la iniciativa emprenedora de les persones candidatesraquo Creus que tens aquesta caracteriacutestica Com la demostraras a l entrevistador
Descriu Iestrategia empresarial i relaciona-la amb els obshyjectius de Iempresa
24 Entenent competencia com el conjunt de coneixements destreses habilitats i actitud s enumera tres aspectes tiacutepics de les competencies de gestioacute empresarial
24 Entre totes les actituds que ha de reunir un empresari quina destacaries Per que
24 Fes una lIista de necessitats que creguis que existeixen al mercat on es vegi la necessitat i el sector de la soshycietat que les necessita Per que creus que encara cap emprenedor sha atreviacutet a muntar una empresa per satifer-Ies
25
Vull crear la meva propia em presa
~ ----- -ry ~ =- - -~~_---~-~ - -~_~~~-~t=~- -~--- ---shy-Ql Pla dlem1p-r esmiddota
bull f7 bull _ - - _
El disseny dun pld dempresa consisteix a plasmar en un document les idees principals dun projecte empresarial
Aquest document teacute una importancia fonamental per dues raons
bull Us permetra aclarir tots aquells aspectes que cal planishyficar abans diniciar Iactivitat de manera que no queshydi res a Iatzar assegurant-vos aixiacute meacutes probabilitats dexit
bull De cara a lexterior un pla dempresa ben elaborat us ajudara a aconseguir finanltament a atraure socis nous subvencions estatals etcetera
En aquesta seccioacute desenvolupareu al lIarg del curs un pla d empresa que elaborareu vosaltres mateixos
La primera cosa que heu de fer eacutes formar un equip amb els companys i les companyes seguint les indicacions del professorat Aquest equip es mantindra estable durant tot el curs i els integrants tindran el rang de laquosocisraquo
Una vegada format Iequip penseu en una laquoidearaquo per a emprendre un negoci en el sector en que us esteu formant A continuacioacute feu una primera valoracioacute del projecte penshyseu si eacutes valid o no si heu de tirar endavant o plantejar-vos de cercar una alternativa
La valorecioacute inicial seguira els passos seguumlents
l Responeual quumlestionari seguumlent i reflexioneu sobre les respostes
al El producte o servei respon a una necessitat existent en el mercat
bull A quina necessitat respon la vostra proposta
bull Com esta satisfeta la demanda actualment
bull Quina eacutes la vostra originalitat
bull Hi ha alguna empresa en el mateix sector que faci una oferta semblant
b Respon el producte o servei a una necessitat nova
bull Quin eacutes l origen daquesta necessitat
bull Ja hi ha demanda
e Eacutes una innovacioacute de producte de proceacutes o tecnoloshy gica
l
_ --- _ bullbullbull__ ~ _ bull _ _
bull En que millora la situacioacute present
bull En que es diferencia de la manera com ho fan els altres
bull El producte o servei eacutes el resultat dalgun invent nou o de la incorporacioacute de noves tecnologies al proceacutes
2 En funcioacute de les reflexions anteriors elaboreu les activishytats seguumlents relatives a la presentacioacute del projecte
a Dades basiques del projecte
1 Identificacioacute de Iempresa ha d indicar-se el nom que sha triat per al negoci
2 Ubicacioacute municipi on sinstalmiddotlara
3 Data prevista dinici de Iactivitat
4 Forma juriacutedica inicial triada (veurem les caracteshyriacutestiques de cadascuna en la unitat 5 quan poshydrem decidir-ho definitivament)
b Promotors del projecte
l Dades personals noms i cognoms deis promoshytors NIF edat domicili telefon-fax
2 Dades professionals perfil deis promotors formamiddot cioacute academica experiencia professional altres coneixements o experiencies relacionades amb l activitat empresarial que sha de desenvolupar
e Descripcioacute del producte servei
1 Descriviu duna manera amplia els productes c serveis oferts i determineu en que consisteixe i per a que serveixen les caracteriacutestiques els avantatges que aporten els suports tecnologic3 en que es basen etcetera
2 Elements innovadors que incorporen i caracter iacute~ tiques que els diferencien respecte deis ja exi~middot tents en el mercal
3 Tenint en compte les respostes anteriors jo podeu como pletar lapartat 1 del model de pla dempresa facili en el CD de lalumne
Vu1 crear la meya propia empresa
1 Al conjunt de qualitGJts habilitats i coneixements neshycessaris que tenen els individus per a poder gestionar el seu propi projecte o itinerari professional o crear el seu negoci propi com a alternativa (no com a uacuteltima sortida) al treboll per compte daltri l anomenem
a Cultura emprenedora
b Oualitats de Iempresari
e Capacitat creativa
2 Lautoocupacioacute eacutes
a Ouan una empresa eacutes autonoma per a contractar treballadors
b Lactivitat empresarial generada per una persona i exercida duna manera directa
e El punt de partida de tot projecte empresarial
3 Amb que identifiques la paraula intraemprenecJors
a Les persones que satisfan necessitats no cobertes deis clients futurs
b Els empresaris que generen idees noves a les seves empreses
c Els treballadors amb iniciativa emprenedora
4 Digues quina de les res postes seguumlents no eacutes una actishytud propia de l empresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
c La perseveranca
5 Digues quina de les respostes seguumlents eacutes una aptitud propia de Iempresari
a Els coneixements professionals
b La capacitat dassumir riscos
e Les habilitats socials
6 La capacitat dun empresari per a assumir riscos augshymenta si
a Teacute confianca en si mate ix i esta disposat a posar en joc tota la seva capacitat per a incrementar al maxim les probabilitats dexit
b Sap avaluar amb realisme tant els riscos com la seva capacitat per a influir en aquestes probabili shytats
e Les dues respostes anteriors soacuten certes
7 Una empresa tindra meacutes possibilitat dexit si la idea generadora del projecte empresarial
a Satisfa necessitats no cobertes deis futurs clients
b lntrodueix un factor diferenciador en el producte o servei que exerceixi una atraccioacute sobre la clienteshyla
e Les dues respostes anteriors soacuten correctes
8 En que es diferencien creativitat i innovacioacute
a Creativitat eacutes la generacioacute didees noves i innovashycioacute eacutes la implantacioacute didees noves
b Soacuten la mateixa cosa
e La creativitat eacutes propia deis empresaris i la innovashycioacute deis treballadors
8 Que consideres que eacutes la innovacioacute tecnolOgica
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
10 Que consideres que eacutes la innovacioacute de proceacutes
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
11 Que consideres que eacutes la innovacioacute de producte
a La que introdueix una manera diferent de fer les coses
b Aplicar el coneixement cientiacutefic a l activitat de Iempresa
e Crear un producte nou o afegir als ja existents una caracteriacutestica que faci que els consumidors el pershycebin com a nou
12 Que signifiquen les sigles R+D
a Reestructuracioacute i Desenvolupament
b Recerca i Desenvolupament
e Reconeixement i Desenvolupament
1 Vull crear la meya propia empresa ------~~~- ~-----------~~~~---
Comprova el teu aprenentatge
Valora la cultura emprenedora com a font de creacioacute docupacioacute i benestar social
l Com definiries la cultura emprenedora
2 Per que creus que la creacioacute dempreses genera benesshytar social
3 Que entens per autoocupacioacute
4 L Ajuntament de la teva ciutat ha posat en marxa una iniciativa per a fomentar Iautoocupacioacute entre les pershysones joves Per a aixo ha iniciat una serie de liacutenies d actuacioacute com
bull Taller diniciativa emprenedora
bull Taller dajuda a Ielaboracioacute dun pla dempresa
bull Concurs didees de negocis innovadores
bull Subvencions a l autoocupacioacute per a persones joves
a) Quina de les liacutenies posada en marxa pel teu ajuntament pot ajudar a fomentar la cultura emprenedora
b) Creus que les subvencions soacuten importants per a fomenshytar la iniciativa emprenedora
c) Raona les respostes i contrasta-les amb els companys
Analitza el concepte dempresari els requisits les aptituds i les actitud s
5 Com creus que ha de ser un empresari
6 Identifica els punts de partida per a emprendre una acshytivitat empresarial amb exi
7 En que es diferencien les actituds i les aptituds dun empresari
8 t Agnes ha decidit crear una empresa de restauracioacute Es una persona emprenedora creativa i previsora No teacute por de Iaventura i teacute una gran capacitat dadaptacioacute a qualsevol situacioacute nova Sempre pren la iniciativa en qualsevol reunioacute i teacute una gran habilitat per a intercedir en els conflictes que sorgeixen entre els companys A meacutes teacute una gran formacioacute en aquesta especialitat i li encanta el moacuten empresarial per la qual cosa ha fet un curs de gestioacute dempreses
Diferencia entre els trets definits en aquesta emprenedoshyra quines aptituds i quines actituds teacute2
Valora la impartimcia de la iniciativa individual la creatishyvitat la formacioacute i la colmiddotlaboracioacute
10 Creus que la iniciativa emprenedora eacutes una caracteriacutesshytica que solament tenen els empresaris o pot haver-hi treballadors amb aquest ti pus diniciativa Raona la resposta
11 Els canvis socials provoquen canvis en les necessitats de les persones Pensa en tres necessitats noves sormiddot gides deis canvis produts per la incorporacioacute de lo dona al treball i descriu idees de negocis possibles que puguin satisfer-Ies
12 En Xavier i en Manel es van coneixer en el taller en que en Xavier va fer les practiques dempresa en finalitza r la formacioacute professional en mecanica de lautomobiL En Manel era oficial en aquell taller en el qual va entrar a treballar als 18 anys i hi va estar durant 22 anys Lamo del taller traspassava el negoci per jubishylacioacute i van decidir aprofitar els seus coneixements j
l experiencia profess ional que tenien i quedar-se amb el negoci o
Com hem vist en la unitat quan estan madurant la idea decideixen afeg ir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en que el client pot disposar de 1I0c peces i eines per afer reparacions petites E negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc) i cobrar un 1I0guer per Iuacutes de mashyquinaria
bull Com veus la iniciativa
bull Creus que han estat creatius i innovadors
bull Consideres que tenen la formacioacute suficient
Analitza Iexercici de Iactivitat emprenedora dun empreshysan
13 Quines capacitats emprenedores es poden fomentashyen aquells empresaris que no en tenen
14 L Alexandre vol posar en marxa un negoci propi pemiddot que el que realment desitja eacutes ser el seu propi cap i nc haver de dependre de ninguacute posar-se Iharari i fixa shyel nivell dingressos fer vacances quan vulgui
bull Creus que les consideracions que l Alexandre ha feshysobre Iactivitat empresarial soacuten propies dun empreshynedor
bull Quines consideres encertades i quines erronies
15 De les qualitats que ha de reunir un emprenedor qu shynes soacuten les meacutes importants per al desenvolupament d Iactivitat empresarial
Defineix el concepte de risc com a element inevitable de tota activitat emprenedora
16 Identifica les qualitats empresarials que augmenten L capacitat dun empresari o dun emprenedor per _ assumir riscos
Vull crear la meya propia em presa 1
17 La Maria eacutes una persona responsable molt creativa i organitzada amb una gran capacitat dadaptacioacute davant de qualsevol canvi Teacute esperit de liacuteder semshypre porta la iniciativa en els grups de treball que sorganitzen a classe
No obstant aixo quan ha de prendre la decisioacute final per a decidir-se a seguir un comiacute o un altre teacute dubtes li fa por arriscar i que no surti beacute que hi hagi altres trebo lis meacutes ben presentats que els del seu grup En aquests moments fa marxa enrere i torna a repassar-ho tot
bull Com veus la Maria com a empresaria
bull Analitza els punts que teacute a favor i en contra Pots elaborar i omplir una taula com la que proposem tot seguit per a basar-ne Ianalisi
Punts a favor Punts en contra
Eacutes responsa ble
Identifica el concepte dinnovacioacute i la relacioacute que teacute amb el progreacutes de la societat i l augment de benestar en els individus
18 A meacutes de Ieconomic hi ha dos tipus meacutes de desenshyvolupament que conformen el que es coneix com a desenvolupament integral Quins soacuten i en que consisshyteixen
Comprova el teu aprenentatge
19 A meacutes de la innovacioacute quins soacuten els altres dos factors clau per al desenvolupament economic
20 Com definiries una idea innovadora
21 Diferencia creativitat i innovacioacute
22 Referint-te a empreses relacionades amb la teya idea de negoci o amb el teu sector posa un exemple d innovacioacute de producte un exemple d innovacioacute en proceacutes i un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica
23 En aquests uacuteltims mesos a la teva comarca hi ha hagut un canvi en el sistema de recollida descombraries Shan substituit els contenidors tradicionals per uns altres de recollida selectiva de residus Quin tipus d innovacioacute shi ha aplicat de producte de proceacutes o tecnologica Raona n la resposta
Valora la capacitat diniciativa en el treball duna persona treballadora duna pime
24 Has vist en el diari una oferta docupacioacute que sajusta a la formacioacute que has rebut A meacutes del requeriment de coneixements professionals Ianunci afegeix que laquoes valorara la iniciativa emprenedora de les persones candidatesraquo Creus que tens aquesta caracteriacutestica Com la demostraras a l entrevistador
Descriu Iestrategia empresarial i relaciona-la amb els obshyjectius de Iempresa
24 Entenent competencia com el conjunt de coneixements destreses habilitats i actitud s enumera tres aspectes tiacutepics de les competencies de gestioacute empresarial
24 Entre totes les actituds que ha de reunir un empresari quina destacaries Per que
24 Fes una lIista de necessitats que creguis que existeixen al mercat on es vegi la necessitat i el sector de la soshycietat que les necessita Per que creus que encara cap emprenedor sha atreviacutet a muntar una empresa per satifer-Ies
25
Vull crear la meva propia em presa
~ ----- -ry ~ =- - -~~_---~-~ - -~_~~~-~t=~- -~--- ---shy-Ql Pla dlem1p-r esmiddota
bull f7 bull _ - - _
El disseny dun pld dempresa consisteix a plasmar en un document les idees principals dun projecte empresarial
Aquest document teacute una importancia fonamental per dues raons
bull Us permetra aclarir tots aquells aspectes que cal planishyficar abans diniciar Iactivitat de manera que no queshydi res a Iatzar assegurant-vos aixiacute meacutes probabilitats dexit
bull De cara a lexterior un pla dempresa ben elaborat us ajudara a aconseguir finanltament a atraure socis nous subvencions estatals etcetera
En aquesta seccioacute desenvolupareu al lIarg del curs un pla d empresa que elaborareu vosaltres mateixos
La primera cosa que heu de fer eacutes formar un equip amb els companys i les companyes seguint les indicacions del professorat Aquest equip es mantindra estable durant tot el curs i els integrants tindran el rang de laquosocisraquo
Una vegada format Iequip penseu en una laquoidearaquo per a emprendre un negoci en el sector en que us esteu formant A continuacioacute feu una primera valoracioacute del projecte penshyseu si eacutes valid o no si heu de tirar endavant o plantejar-vos de cercar una alternativa
La valorecioacute inicial seguira els passos seguumlents
l Responeual quumlestionari seguumlent i reflexioneu sobre les respostes
al El producte o servei respon a una necessitat existent en el mercat
bull A quina necessitat respon la vostra proposta
bull Com esta satisfeta la demanda actualment
bull Quina eacutes la vostra originalitat
bull Hi ha alguna empresa en el mateix sector que faci una oferta semblant
b Respon el producte o servei a una necessitat nova
bull Quin eacutes l origen daquesta necessitat
bull Ja hi ha demanda
e Eacutes una innovacioacute de producte de proceacutes o tecnoloshy gica
l
_ --- _ bullbullbull__ ~ _ bull _ _
bull En que millora la situacioacute present
bull En que es diferencia de la manera com ho fan els altres
bull El producte o servei eacutes el resultat dalgun invent nou o de la incorporacioacute de noves tecnologies al proceacutes
2 En funcioacute de les reflexions anteriors elaboreu les activishytats seguumlents relatives a la presentacioacute del projecte
a Dades basiques del projecte
1 Identificacioacute de Iempresa ha d indicar-se el nom que sha triat per al negoci
2 Ubicacioacute municipi on sinstalmiddotlara
3 Data prevista dinici de Iactivitat
4 Forma juriacutedica inicial triada (veurem les caracteshyriacutestiques de cadascuna en la unitat 5 quan poshydrem decidir-ho definitivament)
b Promotors del projecte
l Dades personals noms i cognoms deis promoshytors NIF edat domicili telefon-fax
2 Dades professionals perfil deis promotors formamiddot cioacute academica experiencia professional altres coneixements o experiencies relacionades amb l activitat empresarial que sha de desenvolupar
e Descripcioacute del producte servei
1 Descriviu duna manera amplia els productes c serveis oferts i determineu en que consisteixe i per a que serveixen les caracteriacutestiques els avantatges que aporten els suports tecnologic3 en que es basen etcetera
2 Elements innovadors que incorporen i caracter iacute~ tiques que els diferencien respecte deis ja exi~middot tents en el mercal
3 Tenint en compte les respostes anteriors jo podeu como pletar lapartat 1 del model de pla dempresa facili en el CD de lalumne
1 Vull crear la meya propia empresa ------~~~- ~-----------~~~~---
Comprova el teu aprenentatge
Valora la cultura emprenedora com a font de creacioacute docupacioacute i benestar social
l Com definiries la cultura emprenedora
2 Per que creus que la creacioacute dempreses genera benesshytar social
3 Que entens per autoocupacioacute
4 L Ajuntament de la teva ciutat ha posat en marxa una iniciativa per a fomentar Iautoocupacioacute entre les pershysones joves Per a aixo ha iniciat una serie de liacutenies d actuacioacute com
bull Taller diniciativa emprenedora
bull Taller dajuda a Ielaboracioacute dun pla dempresa
bull Concurs didees de negocis innovadores
bull Subvencions a l autoocupacioacute per a persones joves
a) Quina de les liacutenies posada en marxa pel teu ajuntament pot ajudar a fomentar la cultura emprenedora
b) Creus que les subvencions soacuten importants per a fomenshytar la iniciativa emprenedora
c) Raona les respostes i contrasta-les amb els companys
Analitza el concepte dempresari els requisits les aptituds i les actitud s
5 Com creus que ha de ser un empresari
6 Identifica els punts de partida per a emprendre una acshytivitat empresarial amb exi
7 En que es diferencien les actituds i les aptituds dun empresari
8 t Agnes ha decidit crear una empresa de restauracioacute Es una persona emprenedora creativa i previsora No teacute por de Iaventura i teacute una gran capacitat dadaptacioacute a qualsevol situacioacute nova Sempre pren la iniciativa en qualsevol reunioacute i teacute una gran habilitat per a intercedir en els conflictes que sorgeixen entre els companys A meacutes teacute una gran formacioacute en aquesta especialitat i li encanta el moacuten empresarial per la qual cosa ha fet un curs de gestioacute dempreses
Diferencia entre els trets definits en aquesta emprenedoshyra quines aptituds i quines actituds teacute2
Valora la impartimcia de la iniciativa individual la creatishyvitat la formacioacute i la colmiddotlaboracioacute
10 Creus que la iniciativa emprenedora eacutes una caracteriacutesshytica que solament tenen els empresaris o pot haver-hi treballadors amb aquest ti pus diniciativa Raona la resposta
11 Els canvis socials provoquen canvis en les necessitats de les persones Pensa en tres necessitats noves sormiddot gides deis canvis produts per la incorporacioacute de lo dona al treball i descriu idees de negocis possibles que puguin satisfer-Ies
12 En Xavier i en Manel es van coneixer en el taller en que en Xavier va fer les practiques dempresa en finalitza r la formacioacute professional en mecanica de lautomobiL En Manel era oficial en aquell taller en el qual va entrar a treballar als 18 anys i hi va estar durant 22 anys Lamo del taller traspassava el negoci per jubishylacioacute i van decidir aprofitar els seus coneixements j
l experiencia profess ional que tenien i quedar-se amb el negoci o
Com hem vist en la unitat quan estan madurant la idea decideixen afeg ir una particularitat al negoci que eacutes oferir un espai en que el client pot disposar de 1I0c peces i eines per afer reparacions petites E negoci consisteix a assessorar vendre els productes (oli peces etc) i cobrar un 1I0guer per Iuacutes de mashyquinaria
bull Com veus la iniciativa
bull Creus que han estat creatius i innovadors
bull Consideres que tenen la formacioacute suficient
Analitza Iexercici de Iactivitat emprenedora dun empreshysan
13 Quines capacitats emprenedores es poden fomentashyen aquells empresaris que no en tenen
14 L Alexandre vol posar en marxa un negoci propi pemiddot que el que realment desitja eacutes ser el seu propi cap i nc haver de dependre de ninguacute posar-se Iharari i fixa shyel nivell dingressos fer vacances quan vulgui
bull Creus que les consideracions que l Alexandre ha feshysobre Iactivitat empresarial soacuten propies dun empreshynedor
bull Quines consideres encertades i quines erronies
15 De les qualitats que ha de reunir un emprenedor qu shynes soacuten les meacutes importants per al desenvolupament d Iactivitat empresarial
Defineix el concepte de risc com a element inevitable de tota activitat emprenedora
16 Identifica les qualitats empresarials que augmenten L capacitat dun empresari o dun emprenedor per _ assumir riscos
Vull crear la meya propia em presa 1
17 La Maria eacutes una persona responsable molt creativa i organitzada amb una gran capacitat dadaptacioacute davant de qualsevol canvi Teacute esperit de liacuteder semshypre porta la iniciativa en els grups de treball que sorganitzen a classe
No obstant aixo quan ha de prendre la decisioacute final per a decidir-se a seguir un comiacute o un altre teacute dubtes li fa por arriscar i que no surti beacute que hi hagi altres trebo lis meacutes ben presentats que els del seu grup En aquests moments fa marxa enrere i torna a repassar-ho tot
bull Com veus la Maria com a empresaria
bull Analitza els punts que teacute a favor i en contra Pots elaborar i omplir una taula com la que proposem tot seguit per a basar-ne Ianalisi
Punts a favor Punts en contra
Eacutes responsa ble
Identifica el concepte dinnovacioacute i la relacioacute que teacute amb el progreacutes de la societat i l augment de benestar en els individus
18 A meacutes de Ieconomic hi ha dos tipus meacutes de desenshyvolupament que conformen el que es coneix com a desenvolupament integral Quins soacuten i en que consisshyteixen
Comprova el teu aprenentatge
19 A meacutes de la innovacioacute quins soacuten els altres dos factors clau per al desenvolupament economic
20 Com definiries una idea innovadora
21 Diferencia creativitat i innovacioacute
22 Referint-te a empreses relacionades amb la teya idea de negoci o amb el teu sector posa un exemple d innovacioacute de producte un exemple d innovacioacute en proceacutes i un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica
23 En aquests uacuteltims mesos a la teva comarca hi ha hagut un canvi en el sistema de recollida descombraries Shan substituit els contenidors tradicionals per uns altres de recollida selectiva de residus Quin tipus d innovacioacute shi ha aplicat de producte de proceacutes o tecnologica Raona n la resposta
Valora la capacitat diniciativa en el treball duna persona treballadora duna pime
24 Has vist en el diari una oferta docupacioacute que sajusta a la formacioacute que has rebut A meacutes del requeriment de coneixements professionals Ianunci afegeix que laquoes valorara la iniciativa emprenedora de les persones candidatesraquo Creus que tens aquesta caracteriacutestica Com la demostraras a l entrevistador
Descriu Iestrategia empresarial i relaciona-la amb els obshyjectius de Iempresa
24 Entenent competencia com el conjunt de coneixements destreses habilitats i actitud s enumera tres aspectes tiacutepics de les competencies de gestioacute empresarial
24 Entre totes les actituds que ha de reunir un empresari quina destacaries Per que
24 Fes una lIista de necessitats que creguis que existeixen al mercat on es vegi la necessitat i el sector de la soshycietat que les necessita Per que creus que encara cap emprenedor sha atreviacutet a muntar una empresa per satifer-Ies
25
Vull crear la meva propia em presa
~ ----- -ry ~ =- - -~~_---~-~ - -~_~~~-~t=~- -~--- ---shy-Ql Pla dlem1p-r esmiddota
bull f7 bull _ - - _
El disseny dun pld dempresa consisteix a plasmar en un document les idees principals dun projecte empresarial
Aquest document teacute una importancia fonamental per dues raons
bull Us permetra aclarir tots aquells aspectes que cal planishyficar abans diniciar Iactivitat de manera que no queshydi res a Iatzar assegurant-vos aixiacute meacutes probabilitats dexit
bull De cara a lexterior un pla dempresa ben elaborat us ajudara a aconseguir finanltament a atraure socis nous subvencions estatals etcetera
En aquesta seccioacute desenvolupareu al lIarg del curs un pla d empresa que elaborareu vosaltres mateixos
La primera cosa que heu de fer eacutes formar un equip amb els companys i les companyes seguint les indicacions del professorat Aquest equip es mantindra estable durant tot el curs i els integrants tindran el rang de laquosocisraquo
Una vegada format Iequip penseu en una laquoidearaquo per a emprendre un negoci en el sector en que us esteu formant A continuacioacute feu una primera valoracioacute del projecte penshyseu si eacutes valid o no si heu de tirar endavant o plantejar-vos de cercar una alternativa
La valorecioacute inicial seguira els passos seguumlents
l Responeual quumlestionari seguumlent i reflexioneu sobre les respostes
al El producte o servei respon a una necessitat existent en el mercat
bull A quina necessitat respon la vostra proposta
bull Com esta satisfeta la demanda actualment
bull Quina eacutes la vostra originalitat
bull Hi ha alguna empresa en el mateix sector que faci una oferta semblant
b Respon el producte o servei a una necessitat nova
bull Quin eacutes l origen daquesta necessitat
bull Ja hi ha demanda
e Eacutes una innovacioacute de producte de proceacutes o tecnoloshy gica
l
_ --- _ bullbullbull__ ~ _ bull _ _
bull En que millora la situacioacute present
bull En que es diferencia de la manera com ho fan els altres
bull El producte o servei eacutes el resultat dalgun invent nou o de la incorporacioacute de noves tecnologies al proceacutes
2 En funcioacute de les reflexions anteriors elaboreu les activishytats seguumlents relatives a la presentacioacute del projecte
a Dades basiques del projecte
1 Identificacioacute de Iempresa ha d indicar-se el nom que sha triat per al negoci
2 Ubicacioacute municipi on sinstalmiddotlara
3 Data prevista dinici de Iactivitat
4 Forma juriacutedica inicial triada (veurem les caracteshyriacutestiques de cadascuna en la unitat 5 quan poshydrem decidir-ho definitivament)
b Promotors del projecte
l Dades personals noms i cognoms deis promoshytors NIF edat domicili telefon-fax
2 Dades professionals perfil deis promotors formamiddot cioacute academica experiencia professional altres coneixements o experiencies relacionades amb l activitat empresarial que sha de desenvolupar
e Descripcioacute del producte servei
1 Descriviu duna manera amplia els productes c serveis oferts i determineu en que consisteixe i per a que serveixen les caracteriacutestiques els avantatges que aporten els suports tecnologic3 en que es basen etcetera
2 Elements innovadors que incorporen i caracter iacute~ tiques que els diferencien respecte deis ja exi~middot tents en el mercal
3 Tenint en compte les respostes anteriors jo podeu como pletar lapartat 1 del model de pla dempresa facili en el CD de lalumne
Vull crear la meya propia em presa 1
17 La Maria eacutes una persona responsable molt creativa i organitzada amb una gran capacitat dadaptacioacute davant de qualsevol canvi Teacute esperit de liacuteder semshypre porta la iniciativa en els grups de treball que sorganitzen a classe
No obstant aixo quan ha de prendre la decisioacute final per a decidir-se a seguir un comiacute o un altre teacute dubtes li fa por arriscar i que no surti beacute que hi hagi altres trebo lis meacutes ben presentats que els del seu grup En aquests moments fa marxa enrere i torna a repassar-ho tot
bull Com veus la Maria com a empresaria
bull Analitza els punts que teacute a favor i en contra Pots elaborar i omplir una taula com la que proposem tot seguit per a basar-ne Ianalisi
Punts a favor Punts en contra
Eacutes responsa ble
Identifica el concepte dinnovacioacute i la relacioacute que teacute amb el progreacutes de la societat i l augment de benestar en els individus
18 A meacutes de Ieconomic hi ha dos tipus meacutes de desenshyvolupament que conformen el que es coneix com a desenvolupament integral Quins soacuten i en que consisshyteixen
Comprova el teu aprenentatge
19 A meacutes de la innovacioacute quins soacuten els altres dos factors clau per al desenvolupament economic
20 Com definiries una idea innovadora
21 Diferencia creativitat i innovacioacute
22 Referint-te a empreses relacionades amb la teya idea de negoci o amb el teu sector posa un exemple d innovacioacute de producte un exemple d innovacioacute en proceacutes i un exemple dinnovacioacute tecnoloacutegica
23 En aquests uacuteltims mesos a la teva comarca hi ha hagut un canvi en el sistema de recollida descombraries Shan substituit els contenidors tradicionals per uns altres de recollida selectiva de residus Quin tipus d innovacioacute shi ha aplicat de producte de proceacutes o tecnologica Raona n la resposta
Valora la capacitat diniciativa en el treball duna persona treballadora duna pime
24 Has vist en el diari una oferta docupacioacute que sajusta a la formacioacute que has rebut A meacutes del requeriment de coneixements professionals Ianunci afegeix que laquoes valorara la iniciativa emprenedora de les persones candidatesraquo Creus que tens aquesta caracteriacutestica Com la demostraras a l entrevistador
Descriu Iestrategia empresarial i relaciona-la amb els obshyjectius de Iempresa
24 Entenent competencia com el conjunt de coneixements destreses habilitats i actitud s enumera tres aspectes tiacutepics de les competencies de gestioacute empresarial
24 Entre totes les actituds que ha de reunir un empresari quina destacaries Per que
24 Fes una lIista de necessitats que creguis que existeixen al mercat on es vegi la necessitat i el sector de la soshycietat que les necessita Per que creus que encara cap emprenedor sha atreviacutet a muntar una empresa per satifer-Ies
25
Vull crear la meva propia em presa
~ ----- -ry ~ =- - -~~_---~-~ - -~_~~~-~t=~- -~--- ---shy-Ql Pla dlem1p-r esmiddota
bull f7 bull _ - - _
El disseny dun pld dempresa consisteix a plasmar en un document les idees principals dun projecte empresarial
Aquest document teacute una importancia fonamental per dues raons
bull Us permetra aclarir tots aquells aspectes que cal planishyficar abans diniciar Iactivitat de manera que no queshydi res a Iatzar assegurant-vos aixiacute meacutes probabilitats dexit
bull De cara a lexterior un pla dempresa ben elaborat us ajudara a aconseguir finanltament a atraure socis nous subvencions estatals etcetera
En aquesta seccioacute desenvolupareu al lIarg del curs un pla d empresa que elaborareu vosaltres mateixos
La primera cosa que heu de fer eacutes formar un equip amb els companys i les companyes seguint les indicacions del professorat Aquest equip es mantindra estable durant tot el curs i els integrants tindran el rang de laquosocisraquo
Una vegada format Iequip penseu en una laquoidearaquo per a emprendre un negoci en el sector en que us esteu formant A continuacioacute feu una primera valoracioacute del projecte penshyseu si eacutes valid o no si heu de tirar endavant o plantejar-vos de cercar una alternativa
La valorecioacute inicial seguira els passos seguumlents
l Responeual quumlestionari seguumlent i reflexioneu sobre les respostes
al El producte o servei respon a una necessitat existent en el mercat
bull A quina necessitat respon la vostra proposta
bull Com esta satisfeta la demanda actualment
bull Quina eacutes la vostra originalitat
bull Hi ha alguna empresa en el mateix sector que faci una oferta semblant
b Respon el producte o servei a una necessitat nova
bull Quin eacutes l origen daquesta necessitat
bull Ja hi ha demanda
e Eacutes una innovacioacute de producte de proceacutes o tecnoloshy gica
l
_ --- _ bullbullbull__ ~ _ bull _ _
bull En que millora la situacioacute present
bull En que es diferencia de la manera com ho fan els altres
bull El producte o servei eacutes el resultat dalgun invent nou o de la incorporacioacute de noves tecnologies al proceacutes
2 En funcioacute de les reflexions anteriors elaboreu les activishytats seguumlents relatives a la presentacioacute del projecte
a Dades basiques del projecte
1 Identificacioacute de Iempresa ha d indicar-se el nom que sha triat per al negoci
2 Ubicacioacute municipi on sinstalmiddotlara
3 Data prevista dinici de Iactivitat
4 Forma juriacutedica inicial triada (veurem les caracteshyriacutestiques de cadascuna en la unitat 5 quan poshydrem decidir-ho definitivament)
b Promotors del projecte
l Dades personals noms i cognoms deis promoshytors NIF edat domicili telefon-fax
2 Dades professionals perfil deis promotors formamiddot cioacute academica experiencia professional altres coneixements o experiencies relacionades amb l activitat empresarial que sha de desenvolupar
e Descripcioacute del producte servei
1 Descriviu duna manera amplia els productes c serveis oferts i determineu en que consisteixe i per a que serveixen les caracteriacutestiques els avantatges que aporten els suports tecnologic3 en que es basen etcetera
2 Elements innovadors que incorporen i caracter iacute~ tiques que els diferencien respecte deis ja exi~middot tents en el mercal
3 Tenint en compte les respostes anteriors jo podeu como pletar lapartat 1 del model de pla dempresa facili en el CD de lalumne
Vull crear la meva propia em presa
~ ----- -ry ~ =- - -~~_---~-~ - -~_~~~-~t=~- -~--- ---shy-Ql Pla dlem1p-r esmiddota
bull f7 bull _ - - _
El disseny dun pld dempresa consisteix a plasmar en un document les idees principals dun projecte empresarial
Aquest document teacute una importancia fonamental per dues raons
bull Us permetra aclarir tots aquells aspectes que cal planishyficar abans diniciar Iactivitat de manera que no queshydi res a Iatzar assegurant-vos aixiacute meacutes probabilitats dexit
bull De cara a lexterior un pla dempresa ben elaborat us ajudara a aconseguir finanltament a atraure socis nous subvencions estatals etcetera
En aquesta seccioacute desenvolupareu al lIarg del curs un pla d empresa que elaborareu vosaltres mateixos
La primera cosa que heu de fer eacutes formar un equip amb els companys i les companyes seguint les indicacions del professorat Aquest equip es mantindra estable durant tot el curs i els integrants tindran el rang de laquosocisraquo
Una vegada format Iequip penseu en una laquoidearaquo per a emprendre un negoci en el sector en que us esteu formant A continuacioacute feu una primera valoracioacute del projecte penshyseu si eacutes valid o no si heu de tirar endavant o plantejar-vos de cercar una alternativa
La valorecioacute inicial seguira els passos seguumlents
l Responeual quumlestionari seguumlent i reflexioneu sobre les respostes
al El producte o servei respon a una necessitat existent en el mercat
bull A quina necessitat respon la vostra proposta
bull Com esta satisfeta la demanda actualment
bull Quina eacutes la vostra originalitat
bull Hi ha alguna empresa en el mateix sector que faci una oferta semblant
b Respon el producte o servei a una necessitat nova
bull Quin eacutes l origen daquesta necessitat
bull Ja hi ha demanda
e Eacutes una innovacioacute de producte de proceacutes o tecnoloshy gica
l
_ --- _ bullbullbull__ ~ _ bull _ _
bull En que millora la situacioacute present
bull En que es diferencia de la manera com ho fan els altres
bull El producte o servei eacutes el resultat dalgun invent nou o de la incorporacioacute de noves tecnologies al proceacutes
2 En funcioacute de les reflexions anteriors elaboreu les activishytats seguumlents relatives a la presentacioacute del projecte
a Dades basiques del projecte
1 Identificacioacute de Iempresa ha d indicar-se el nom que sha triat per al negoci
2 Ubicacioacute municipi on sinstalmiddotlara
3 Data prevista dinici de Iactivitat
4 Forma juriacutedica inicial triada (veurem les caracteshyriacutestiques de cadascuna en la unitat 5 quan poshydrem decidir-ho definitivament)
b Promotors del projecte
l Dades personals noms i cognoms deis promoshytors NIF edat domicili telefon-fax
2 Dades professionals perfil deis promotors formamiddot cioacute academica experiencia professional altres coneixements o experiencies relacionades amb l activitat empresarial que sha de desenvolupar
e Descripcioacute del producte servei
1 Descriviu duna manera amplia els productes c serveis oferts i determineu en que consisteixe i per a que serveixen les caracteriacutestiques els avantatges que aporten els suports tecnologic3 en que es basen etcetera
2 Elements innovadors que incorporen i caracter iacute~ tiques que els diferencien respecte deis ja exi~middot tents en el mercal
3 Tenint en compte les respostes anteriors jo podeu como pletar lapartat 1 del model de pla dempresa facili en el CD de lalumne
