UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS ...repositorio.ug.edu.ec/bitstream/redug/42524/1/PAULINA YADIRA RU… · Plan de negocio, comercialización, seguridad, robos, Guayaquil

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA INGENIERÍA COMERCIAL

TRABAJO DE TITULACIÓN PRESENTADO COMO REQUISITO PARA OPTAR POR

EL TÍTULO DE

INGENIERO COMERCIAL

TEMA:

“PLAN DE NEGOCIOS PARA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE

COMERCIALIZACIÓN DE CANDADOS Y CERRADURAS DE ALTA SEGURIDAD EN

GUAYAQUIL”

AUTOR:

PAULINA YADIRA RUBIO QUEZADA

TUTOR:

CPA. JENNIFER QUINTANILLA, MSC

GUAYAQUIL, FEBRERO, 2019

i

REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGÍA

FICHA DE REGISTRO DE TESIS/TRABAJO DE GRADUACIÓN

TÍTULO Y SUBTÍTULO: “Plan de negocios para creación de una empresa de comercialización de

candados y cerraduras de alta seguridad en Guayaquil”

AUTOR(ES) Rubio Quezada Paulina Yadira

REVISOR(ES)/TUTOR(ES) Cpa. Quintanilla Castellanos Jennifer, Msc

INSTITUCIÓN: Universidad de Guayaquil

UNIDAD/FACULTAD: Facultad de Ciencias Administrativas

MAESTRÍA/ESPECIALIDAD:

GRADO OBTENIDO:

FECHA DE PUBLICACIÓN: No. DE PÁGINAS:

ÁREAS TEMÁTICAS:

PALABRAS CLAVES/

KEYWORDS:

Plan de negocio, comercialización, seguridad, robos, Guayaquil.

RESUMEN/ABSTRACT

Las actividades comerciales desarrolladas por distintos sectores en la ciudad de Guayaquil requieren que sus

negocios logren estar seguros, del mismo modo las familias permanezcan protegidas y los vehículos no sean

robados. Por tanto, tal acción está representada en el uso de elementos de seguridad que le brindan una

alternativa de cuidar, proteger y salvaguardar sus negocios, vehículos y la tranquilidad de estar seguros en sus

viviendas sin temor a intrusos.

De acuerdo con lo anterior, el planteamiento de emprendimiento e idea de negocio actual considera las

necesidades y oportunidades de un mercado poco asistido para dar soluciones prácticas de seguridad. En este

sentido el concepto e idea de negocio se refiere a comercializar candados y cerraduras de alta seguridad,

diseñados estratégicamente para brindar la mayor seguridad posible.

Respecto a la comercialización el proceso se dirige hacia los establecimientos de comercio, vehículos y

viviendas. ADJUNTO PDF: SI NO

CONTACTO CON AUTOR/ES: Teléfono: 0961238238 E-mail: [email protected]

CONTACTO CON LA

INSTITUCIÓN:

Nombre:

Teléfono:

E-mail:

mailto:[email protected]

ii

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS


CERTIFICADO PORCENTAJE DE SIMILITUD

Habiendo sido nombrado, yo Cpa. Jennifer Quintanilla Castellanos, Msc tutor del

trabajo de titulación certifico que el presente trabajo de titulación ha sido elaborado

por Paulina Yadira Rubio Quezada C.C.: 0926481532, con mi respectiva supervisión

como requerimiento parcial para la obtención del título de Ingeniero Comercial.

Se informa que el trabajo de titulación: “Plan de negocios para creación de una

empresa de comercialización de candados y cerraduras de alta seguridad en

Guayaquil” ha sido orientado durante todo el periodo de ejecución en el programa

antiplagio (URKUND) quedando el 8 % de coincidencia.

https://secure.urkund.com/view/45921361-497001-318943#DcY7DsIwEEDBu7h+Qvuz185VUAoUAXJBmpSIu+NmNN/yucp2FxRdLB0NtKINTbRjmGCJrQ4cF1xxw9cr3vCOD0IIJYxIYlCpQtJ3yjXf53zN43Eez7LJTTJNewut0XrVbL8/

Cpa. Jennifer Quintanilla Castellanos, Msc. C.I. 0923921084




iii



Guayaquil, 22 de febrero del 2019

EC. JORGE CHABUSA VARGAS, MSC DIRECTOR (E ) CARRERA INGENIERÍA COMERCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

Ciudad.-

De mis consideraciones:

Envío a Ud. el Informe correspondiente a la tutoría realizada al Trabajo de Titulación “Plan

de negocios para creación de una empresa de comercialización de candados y cerraduras de

alta seguridad en Guayaquil” de la estudiante: Paulina Yadira Rubio Quezada con C.I:

0926481532, indicando ha cumplido con todos los parámetros establecidos en la normativa

vigente:

El trabajo es el resultado de una investigación.

El estudiante demuestra conocimiento profesional integral.

El trabajo presenta una propuesta en el área de conocimiento.

El nivel de argumentación es coherente con el campo de conocimiento.

Adicionalmente, se adjunta el certificado de porcentaje de similitud y la valoración del

trabajo de titulación con la respectiva calificación.

Dando por concluida esta tutoría de trabajo de titulación, CERTIFICO, para los fines

pertinentes, que el (los) estudiante (s) está (n) apto (s) para continuar con el proceso de

revisión final.

Atentamente,

Cpa. Jennifer Quintanilla Castellanos, Msc C.I. 0923921084

iv



LICENCIA GRATUITA INTRANSFERIBLE Y NO EXCLUSIVA PARA EL USO

NO COMERCIAL DE LA OBRA CON FINES NO ACADÉMICOS

Yo, Paulina Yadira Rubio Quezada con C.I. No.0926481532, certifico que los

contenidos desarrollados en este trabajo de titulación, cuyo título es “PLAN DE NEGOCIOS

PARA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE COMERCIALIZACIÓN DE CANDADOS Y CERRADURAS

DE ALTA SEGURIDAD EN GUAYAQUIL” son de mi absoluta propiedad y responsabilidad Y

SEGÚN EL Art. 114 del CÓDIGO ORGÁNICO DE LA ECONOMÍA SOCIAL DE LOS

CONOCIMIENTOS, CREATIVIDAD E INNOVACIÓN*, autorizo el uso de una licencia gratuita

intransferible y no exclusiva para el uso no comercial de la presente obra con fines no

académicos, en favor de la Universidad de Guayaquil, para que haga uso del mismo, como

fuera pertinente

____________________________ Paulina Yadira Rubio Quezada

C.I. No. 0926481532

*CÓDIGO ORGÁNICO DE LA ECONOMÍA SOCIAL DE LOS CONOCIMIENTOS, CREATIVIDAD E INNOVACIÓN (Registro Oficial n. 899 -

Dic./2016) Artículo 114.- De los titulares de derechos de obras creadas en las instituciones de educación superior y centros

educativos.- En el caso de las obras creadas en centros educativos, universidades, escuelas politécnicas, institutos superiores

técnicos, tecnológicos, pedagógicos, de artes y los conservatorios superiores, e institutos públicos de investigación como resultado

de su actividad académica o de investigación tales como trabajos de titulación, proyectos de investigación o innovación, artículos

académicos, u otros análogos, sin perjuicio de que pueda existir relación de dependencia, la titularidad de los derechos

patrimoniales corresponderá a los autores. Sin embargo, el establecimiento tendrá una licencia gratuita, intransferible y no

exclusiva para el uso no comercial de la obra con fines académicos.

v



Dedicatoria

Dedico a Dios este acontecimiento importante en mi vida, ya que sin él no hubiera podido

llegar a este momento de culminación de carrera.

A mis padres, que con esfuerzo, dedicación y su apoyo incondicional me han permitido

seguir mis estudios de manera constante, siendo ellos el pilar fundamental de mi vida.

Dedico a mis docentes que me han brindado sus conocimientos y enseñanzas en el transcurso

de mi carrera.

Paulina Yadira Rubio Quezada

vi



Agradecimiento

Agradezco principalmente a Dios que me permite estar aquí en un hecho de culminación de

carrera, a mis padres que me han brindado su apoyo de manera incondicional en el transcurso

de mis estudios universitarios.

Agradezco a mi tutora Cpa. Jennifer Quintanilla Castellanos que con sus sabios consejos supo

guiarme y alentarme en el presente proyecto, con profesionalismo y responsabilidad,

permitiéndome así culminar con éxito el mismo.

A mis compañeros que me apoyaron con sus conocimientos intelectuales y finalmente

agradezco a esta prestigiosa Universidad y docentes que me dieron la oportunidad de adquirir

sus conocimientos.

Paulina Yadira Rubio Quezada

vii



Tabla de Contenido

REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGÍA ............................................................................. i

CERTIFICADO PORCENTAJE DE SIMILITUD .............................................................................................. ii

LICENCIA GRATUITA INTRANSFERIBLE Y NO EXCLUSIVA PARA EL USO NO COMERCIAL DE LA OBRA

CON FINES NO ACADÉMICOS ................................................................................................................. iv

Dedicatoria .............................................................................................................................................. v

Agradecimiento ...................................................................................................................................... vi

Resumen ............................................................................................................................................... xv

Abstract .................................................................................................................................................xvi

Introducción ............................................................................................................................................ 1

1 Capítulo I ......................................................................................................................................... 3

1.1 Planteamiento del problema .................................................................................................. 3

1.2 Formulación del problema ...................................................................................................... 3

1.3 Objetivo General ..................................................................................................................... 4

1.4 Objetivos específicos .............................................................................................................. 4

1.5 Justificación ............................................................................................................................. 5

1.6 Alcance .................................................................................................................................... 5

2 Capítulo II ........................................................................................................................................ 6

2.1 Antecedentes de la investigación ........................................................................................... 6

2.2 Marco teórico .......................................................................................................................... 7

2.2.1 Evaluación de proyectos. ................................................................................................ 7

Estudio económico .......................................................................................................................... 8

2.2.2 Plan de negocio ............................................................................................................... 8

2.2.3 Comercialización ............................................................................................................. 8

2.2.4 Las Fuerzas Competitivas ................................................................................................ 9

2.2.5 Financiamiento ................................................................................................................ 9

2.3 Marco Contextual ................................................................................................................... 9

viii



2.3.1 Razón social ..................................................................................................................... 9

2.3.2 Ubicación ....................................................................................................................... 10

2.3.3 Criterios ......................................................................................................................... 10

2.4 Marco Legal ........................................................................................................................... 11

2.4.1 Tipo de sociedad ........................................................................................................... 11

2.4.2 Requisitos para la apertura de una empresa sociedad anónima.................................. 11

2.4.3 Procedimiento para la conformación de la Sociedad ................................................... 11

2.4.4 Pasos a cumplir para que el SRI le emita un Número de RUC a una empresa: ............ 11

2.4.5 IESS (Instituto Ecuatoriano De Seguridad Social) .......................................................... 12

2.4.6 Patentes Municipales .................................................................................................... 13

2.4.7 Requisitos: ..................................................................................................................... 13

2.4.8 Tasa de habilitación de locales comerciales ................................................................. 13

3 Capítulo III ..................................................................................................................................... 14

3.1 Aspectos Metodológicos ....................................................................................................... 14

3.1.1 Enfoque cuantitativo ..................................................................................................... 14

3.2 Encuesta ................................................................................................................................ 14

3.3 Población y muestra.............................................................................................................. 14

3.3.1 Determinación de la población ..................................................................................... 14

3.3.2 Determinación de la muestra ....................................................................................... 15

3.4 Resultados de la encuesta..................................................................................................... 16

4 Capítulo IV ..................................................................................................................................... 26

4.1 Propuesta de solución a la problemática que se aborda ...................................................... 26

4.2 Descripción de bienes a comercializar .................................................................................. 26

4.3 Cadena de valor .................................................................................................................... 43

4.4 Misión ................................................................................................................................... 45

4.5 Visión ..................................................................................................................................... 45

4.6 Valores de la empresa ........................................................................................................... 45

4.7 Estructura Organizacional ..................................................................................................... 45

ix



4.8 Análisis situacional ................................................................................................................ 46

4.8.1 Mercado ........................................................................................................................ 46

4.8.2 Determinación del mercado meta ................................................................................ 46

4.8.3 Análisis FODA ................................................................................................................ 47

4.8.4 Los Clientes ................................................................................................................... 48

4.8.5 La amenaza de productos sustitutos ............................................................................ 48

4.8.6 Nuevos competidores ................................................................................................... 48

4.8.7 Los proveedores ............................................................................................................ 48

4.9 Análisis de mercadotecnia .................................................................................................... 49

4.9.1 Producto ........................................................................................................................ 49

4.9.2 Precio ............................................................................................................................ 50

4.9.3 Promoción ..................................................................................................................... 51

4.9.4 Plaza .............................................................................................................................. 53

4.10 Análisis Técnico ..................................................................................................................... 53

4.10.1 Instalaciones ................................................................................................................. 53

4.10.2 Flujograma .................................................................................................................... 54

4.10.3 Flujograma de la empresa ............................................................................................. 54

4.10.4 Recursos ........................................................................................................................ 55

4.10.5 Recursos Físicos............................................................................................................. 62

4.11 Análisis Financiero ................................................................................................................ 62

4.11.1 Financiamiento .............................................................................................................. 63

4.11.2 Capital de Trabajo ......................................................................................................... 67

4.11.3 Costos e Ingresos .......................................................................................................... 72

4.11.4 Presupuesto de Operación ............................................................................................ 73

4.11.5 Estado de Perdida y Ganancia ....................................................................................... 74

4.11.6 Punto de Equilibrio ........................................................................................................ 75

4.11.7 Punto de Equilibrio año 1 .............................................................................................. 77

4.11.8 Punto de Equilibrio año 5 .............................................................................................. 78

x



4.11.9 Tiempo de Recuperación de Capital ............................................................................. 80

Conclusiones ......................................................................................................................................... 83

Recomendaciones ................................................................................................................................. 84

Referencias ............................................................................................................................................ 85

xi



Índice de Figuras

Figura 1.Ubicación de la Empresa ........................................................................................................ 10

Figura 2.Utilización de candados y cerraduras ..................................................................................... 16

Figura 3.Grado de Satisfacción y Valoración ....................................................................................... 17

Figura 4.Preferencia de Candados y Cerraduras ................................................................................... 18

Figura 5.Precio del Producto ................................................................................................................. 19

Figura 6.Características del Producto ................................................................................................... 20

Figura 7.Seguridad ................................................................................................................................ 21

Figura 8.Cambios de Cerraduras ........................................................................................................... 22

Figura 9.Valor Considerado a Pagar ..................................................................................................... 23

Figura 10.Uso de Candados y Cerraduras ............................................................................................. 24

Figura 11.Oportunidad de Elección ...................................................................................................... 25

Figura 12.Cadena de Valor ................................................................................................................... 44

Figura 13.Logotipo ............................................................................................................................... 50

Figura 14.Slogan ................................................................................................................................... 50

Figura 15. Publicidad Electrónica Instagram ........................................................................................ 51

Figura 16. Publicidad Electrónica Facebook ........................................................................................ 52

Figura 17. Publicidad Directa ............................................................................................................... 52

Figura 18. Promoción de Ventas ........................................................................................................... 53

Figura 19. Flujograma de la Empresa ................................................................................................... 54

xii



Índice de Tablas

Tabla 1.Utilización de Candados y Cerraduras ..................................................................................... 16

Tabla 2.Grado de Satisfacción y Valoración ........................................................................................ 17

Tabla 3.Preferencia de Candados y Cerraduras .................................................................................... 18

Tabla 4.Precio del Producto .................................................................................................................. 19

Tabla 5.Características del Producto ..................................................................................................... 20

Tabla 6.Seguridad .................................................................................................................................. 21

Tabla 7.Cambios de Cerraduras ............................................................................................................ 22

Tabla 8.Valor Considerado a Pagar ...................................................................................................... 23

Tabla 9.Uso de Candados y Cerraduras ................................................................................................ 24

Tabla 10.Oportunidad de Elección ........................................................................................................ 25

Tabla 11.Candados Serie C .................................................................................................................... 26

Tabla 12.Candados Monopin ................................................................................................................ 28

Tabla 13.Candados Series G ................................................................................................................. 29

Tabla 14.Candados Cierre Broche ........................................................................................................ 31

Tabla 15.Candados Series NE ............................................................................................................... 32

Tabla 16.Cerradura Hercular................................................................................................................. 34

Tabla 17.Cerraduras 353 P .................................................................................................................... 35

Tabla 18.Cerraduras ML 3B ................................................................................................................. 36

Tabla 19.Cerraduras MPL 210 212 ....................................................................................................... 37

Tabla 20.Protección Vehicular .............................................................................................................. 39

Tabla 21.Armadlock ............................................................................................................................. 40

Tabla 22.Candado Hockey .................................................................................................................... 41

Tabla 23.Servicios ................................................................................................................................. 42

Tabla 24.Estructura Organizacional ...................................................................................................... 45

Tabla 25.Precios .................................................................................................................................... 51

Tabla 26.Talento Humano .................................................................................................................... 55

Tabla 27.Gerente General ..................................................................................................................... 56

Tabla 28.Secretaria Administrativa....................................................................................................... 57

Tabla 29.Bodeguero-Despachador ........................................................................................................ 58

Tabla 30.Asesor Comercial ................................................................................................................... 59

Tabla 31.Cajero ..................................................................................................................................... 60

Tabla 32.Contador ................................................................................................................................. 61

Tabla 33.Financiamiento ....................................................................................................................... 63

Tabla 34.Tabla de Amortización ........................................................................................................... 63

xiii



Tabla 35.Tabla de Amortización Anual ................................................................................................ 64

Tabla 36.Equipo de Computación ......................................................................................................... 65

Tabla 37.Equipos de Oficina ................................................................................................................. 65

Tabla 38.Muebles y Enseres ................................................................................................................. 66

Tabla 39.Activos Diferidos ................................................................................................................... 66

Tabla 40.Gastos de Constitución .......................................................................................................... 67

Tabla 41.Mercadería ............................................................................................................................. 68

Tabla 42.Insumos .................................................................................................................................. 69

Tabla 43.Carga Fabril ........................................................................................................................... 69

Tabla 44.Mano de Obra Directa ............................................................................................................ 70

Tabla 45.Personal Administrativo......................................................................................................... 70

Tabla 46.Gastos de Ventas .................................................................................................................... 71

Tabla 47.Capital de Trabajo .................................................................................................................. 71

Tabla 48.Inversión ................................................................................................................................ 71

Tabla 49.Tabla de Depreciación ........................................................................................................... 72

Tabla 50.Presupuesto de Operación ...................................................................................................... 73

Tabla 51.Proyección de Ingresos .......................................................................................................... 74

Tabla 52.Estado de Perdida Y Ganancias ............................................................................................. 75

Tabla 53.Costos Fijos ............................................................................................................................ 75

Tabla 54.Costos Variables .................................................................................................................... 76

Tabla 55.Punto de Equilibrio año 1 ...................................................................................................... 77

Tabla 56.Punto de Equilibrio año 5 ...................................................................................................... 78

Tabla 57.Flujo de Caja .......................................................................................................................... 79

Tabla 58.Valor Actual Neto .................................................................................................................. 80

Tabla 59.Tiempo de Recuperación ....................................................................................................... 81

Tabla 60.Tiempo de recuperación del Capital ...................................................................................... 81

Tabla 61.Tasa Interna de Retorno ......................................................................................................... 82

xiv



Índice de Apéndices

Apéndice A. Encuesta A ....................................................................................................................... 87

Apéndice B. Precios y Características de los productos MUL-T-LOCK B .......................................... 90

xv




COMERCIALIZACIÓN DE CANDADOS Y CERRADURAS DE ALTA SEGURIDAD

EN GUAYAQUIL”

Autor: Paulina Rubio Quezada

Tutor: Cpa. Jennifer Quintanilla Msc

Resumen

Las actividades comerciales desarrolladas por distintos sectores en la ciudad de Guayaquil

requieren que sus negocios logren estar seguros, del mismo modo las familias permanezcan

protegidas y los vehículos no sean robados. Por tanto, tal acción está representada en el uso

de elementos de seguridad que le brindan una alternativa de cuidar, proteger y salvaguardar

sus negocios, vehículos y la tranquilidad de estar seguros en sus viviendas sin temor a

intrusos.

De acuerdo con lo anterior, el planteamiento de emprendimiento e idea de negocio actual

considera las necesidades y oportunidades de un mercado poco asistido para dar soluciones

prácticas de seguridad. En este sentido el concepto e idea de negocio se refiere a

comercializar candados y cerraduras de alta seguridad, diseñados estratégicamente para

brindar la mayor seguridad posible.

Respecto a la comercialización el proceso se dirige hacia los establecimientos de comercio,

vehículos y viviendas.

Palabras claves: Plan de negocio, comercialización, seguridad, robos, Guayaquil.

xvi



"BUSINESS PLAN FOR THE CREATION OF A COMPANY FOR THE

COMMERCIALIZATION OF PADLOCKS AND LOCKS OF HIGH SECURITY IN

GUAYAQUIL"

Author: Paulina Rubio Quezada

Advisor: Cpa. Jennifer Quintanilla Msc

Abstract

The commercial activities developed by different sectors in the city of Guayaquil require that

their businesses be able to be safe, in the same way the families remain protected and the

vehicles are not stolen. Therefore, such action is represented in the use of security elements

that provide an alternative to care, protect and safeguard their businesses, vehicles and the

tranquility of being safe in their homes without fear of intruders.

According to the foregoing, the concept of entrepreneurship and current business idea

considers the needs and opportunities of a poorly assisted market to provide practical security

solutions. In this sense, the concept and idea of business refers to the commercialization of

padlocks and locks of high security, strategically designed to provide the best possible

security.

Keywords: Business Plan, commercialization , security, robbery, Guayaquil.

http://www.spanishdict.com/translate/commercialization

1

Introducción

La seguridad que se brinda los negocios comerciales, vehículos, viviendas, entendida

como una medida para disminuir robos, busca acciones para proteger los mismos de los

intrusos, lo cual es un factor de interés para usar medios como: los candados y cerraduras de

alta seguridad; en este contexto, la función de estos elementos representa una de las

alternativas que posibilitan a los dueños de los negocios comerciales, vehículos y viviendas a

resguardar sus bienes frente a cualquier tipo de riesgo.

La producción de los candados y cerraduras de alta seguridad ha permitido a sus

beneficiarios tener una modalidad para dar seguridad, o por lo menos disminuir los robos de

vehículos, pérdida de sus bienes. Los fabricantes de cerraduras de alta seguridad han dado un

avance importante en la producción, estos productos por cuanto su modo de diseño, cerradura

y tipo funcional que ofrecen en la actualidad.

En la ciudad de Guayaquil la delincuencia es un mal que aumenta día a día. Estudios

realizados por el Centro de Estudios y Datos, muestran que la mayoría de delitos que se

presentan son robos en domicilios los cuales se realizan destruyendo portones, cerraduras. En

segundo lugar se encuentran los robos de vehículos y motos, por último los robos en locales

comerciales. Con este antecedente la empresa que crearemos se encargara de comercializar

elementos de alta seguridad que permitirán salvaguardar sus bienes, ofreciendo productos

altamente confiables, de calidad como lo son los productos de Mul-t-lock.

2

Para efectuar el presente proyecto se ha considerado abordar cuatro capítulos, el

primer capítulo presenta el resumen ejecutivo de la actividad propuesta, así como la

problemática del proyecto empresa con sus respectivos objetivos que nos permitirá

alcanzar una solución favorable en el modelo Plan de Negocios.

El segundo capítulo describe los antecedentes de la investigación, que nos

permitirá conocer todo lo relacionado a las empresas tradicionales que fabrican y

comercializan candados y cerraduras clásicas, de la misma forma conoceremos las

fundamentaciones teóricas, para una mayor comprensión de los temas empleados en el

presente proyecto, concluyendo con su respectivo marco legal que nos proporcione las

bases sobre cómo será constituida la empresa.

El tercer capítulo refiere a los aspectos metodológicos empleados en el desarrollo

del presente proyecto.

El cuarto capítulo explica la propuesta de solución a la problemática que se va

abordar, los aspectos del estudio de mercado, segmentación, determinación de estrategias

y prospectiva de la estructura empresarial para conducir a una dinámica práctica del

emprendimiento, la estructura organizacional del proyecto, para finalizar se presenta un

estudio y proyección tanto económica como financiera del proyecto, estimando la

viabilidad de la propuesta y su prospectiva a cinco años.

3

1 Capítulo El Problema

1.1 Planteamiento del problema

Los diferentes factores de riesgos y falta de seguridad a la que se encuentran los negocios,

seguridad vehicular y viviendas. Se presentan altos niveles de inseguridad en la ciudad,

corriendo el riesgo de que sus vehículos sean robados, sus negocios puedan ser saqueados o

que hayan intrusos en las respectivas viviendas por la falta de seguridad.

En Guayaquil, el principal problema según la población es la inseguridad y delincuencia

que ha aumentado del 24,6% al 26,3% en un año.

1.2 Formulación del problema

¿Cómo contribuir a la seguridad vehicular, de negocios y viviendas con o sin llave física

que garanticen seguridad para nuestros futuros clientes?

4

1.3 Objetivo General

Elaborar un plan de negocios para la creación de una empresa que comercialice candados

y cerraduras de alta seguridad para negocios comerciales, viviendas y vehículos en la ciudad

de Guayaquil.

1.4 Objetivos específicos

Efectuar un estudio de mercado para establecer acciones estratégicas en la nueva

propuesta empresarial.

Describir los procesos e instalaciones de las cerraduras y candados de seguridad

identificando recursos necesarios.

Implantar la estructura organizacional necesaria para el desarrollo en la iniciativa

empresarial.

Trazar una proyección económica y financiera asociando la viabilidad del proyecto

empresa.

5

1.5 Justificación

La puesta en marcha del proyecto “PYRQSEG S.A.”, que tiene como objetivo

comercializar candados y cerraduras de alta seguridad representa una mejora e innovación no

solo en diseño, sino en funcionalidad, aplicación y costo. En este sentido el apoyo para dar

una dinámica proactiva del proyecto empresa se fortalece la seguridad.

En consecuencia, se propone la creación de una empresa perteneciente al sector de

seguridad, cuyo eje de renglón de la economía es el uso de candados para la protección de las

compañías, vehículos y viviendas.

Para la comercialización de estos productos tipo cerraduras de seguridad. La propuesta de

emprendimiento posibilita integrar una estructura organizacional en función de operativa e

instalación de los productos y también la comercialización generando puestos de trabajo

directo y con proyección sostenible de la actividad empresarial.

1.6 Alcance

Este proyecto abarca desde el diagnóstico de la situación actual del potencial plan de

negocio frente a las exigencias del mercado de productos de seguridad ofrecidos en la ciudad

de Guayaquil, hasta la preparación del estudio económico para establecer la estimación de los

recursos económicos necesarios para la realización del presente proyecto.

6

2 Capítulo Fundamentación Teórica

2.1 Antecedentes de la investigación

Las empresas tradicionales que fabrican y comercializan candados y cerraduras de alta

seguridad para las viviendas, negocios, vehículos, en su mayoría cubren un mercado en

familias de clase media y clase alta.

En Guayaquil la delincuencia es un mal que aumenta día a día. Según (CEDATOS, 2017),

el principal problema según la población es la inseguridad y delincuencia que ha aumentado

del 24,6% al 26,3% en un año.

La mayoría de robos, se realizan destruyendo portones, candados, cerraduras, etc. Con este

antecedente la empresa que se creara, se encargara de comercializar candados y cerraduras de

alta seguridad.

No se evidencia el uso de estos productos de alta seguridad en personas naturales, siendo

este estado una opción para llegar al mercado. Las empresas ya existentes que comercializan

estos productos de seguridad, han sostenido un diseño clásico y sin mejoras específicas.

En la realización del presente plan de negocios fue necesario estudiar diferentes conceptos

y teorías, que permitieron fundamentar este trabajo, las cuales se muestran en el contenido de

este capítulo.

7

2.2 Marco teórico

2.2.1 Evaluación de proyectos.

(Baca, 2010)Establece esencial para realizar una inversión plantear una ruta o camino a

seguir que nos asegure la viabilidad de un proyecto que queramos emprender, cada uno de los

productos o servicios que se ofrecen dentro de un mercado por más nuevos que sean, han

tenido que partir de una serie de investigaciones para determinar el éxito de estos. Para

evaluar claramente un proyecto es fundamental definir una serie de objetivos en cuanto a

cuatro ítems principales para llegar a tomar una decisión que aunque no elimina la totalidad

del riesgo si permite tener una base amplia para decidir si invertir o no.

Estudio de mercado: este es el primer paso para realizar la evaluación del proyecto, se

busca determinar la oferta y la demanda que presenta el producto o servicio que queramos

poner en marcha, además, la finalidad real de esta investigación es verificar que tan posible

es la entrada del producto o servicio, determinar la competencia y establecer que tan

posicionada está en el mercado que se quiere abarcar (Baca, 2010).

Estudio técnico: la finalidad de este estudio será el poder determinar una serie de

características del proyecto que se pretende realizar como lo es la determinación del tamaño

óptimo de la planta, la cual no tiene un método exacto para evaluarse pero se podrán

establecer distintas alternativas basadas en la cantidad de horas a trabajar, cantidad de

empleados en si los diferentes ambientes que se puedan presentar durante la ejecución del

producto o, por ultimo dentro de este estudio se valora la parte organizativa todo lo

relacionado con la constitución legal de la empresa (Baca, 2010).

8

Estudio económico

Con el desarrollo de este estudio se busca abarcar toda la parte monetaria en la que se

incurrirá para poner en marcha el emprendimiento, en gran parte este estudio depende de los

resultados en el estudio anterior, el primer paso es realizar una estimación de los costos

totales y la inversión inicial con la que parte el proyecto, sin embargo también se tiene en

cuenta tasas como el producto mínimo viable, cálculos de flujos netos de efectivo, todos estos

cálculos servirán para realizar la evaluación económica (Baca, 2010).

Evaluación económica: en este nuevo apartado se tratan temas como el valor del dinero

en el tiempo, la tasa interna de retorno, el valor presente neto, en este paso se toma la

decisión de si invertir o no en el proyecto, es decir que siempre en este punto recae una de las

partes más importantes del proceso. Por último en la evaluación de un proyecto se debe hacer

un estudio del análisis y administración del riesgo si solo se llegara a la evaluación financiera

no se prevería posibles quiebras (Baca, 2010).

2.2.2 Plan de negocio

Permite al promotor de una oportunidad de negocio llevar a cabo un exhaustivo

estudio de todas las variables que pudieran afectar a dicha oportunidad, aportándole la

información necesaria para determinar con bastante certeza la viabilidad del proyecto

(Lloreda, 2015).

2.2.3 Comercialización

Según (Hirschman, 2010) es la realización de la actividad comercial que se orienta

en la entrega de bienes y servicios del productor hasta el consumidor con el fin de

satisfacer las necesidades del cliente y a su vez lograr los objetivos de la empresa.

9

2.2.4 Las Fuerzas Competitivas

La labor fundamental del estratega es comprender y hacer frente a la competencia.

Sin embargo, a menudo, los directivos definen la competencia en términos demasiado

estrechos de miras, como si esta solo se produjera entre los competidores directos de la

actualidad. Sin embargo, la competencia por obtener más beneficios va más allá de los

rivales consolidados de una industria para alcanzar también a otras fuerzas competidoras;

los clientes, los proveedores, los posibles aspirantes y los productos suplentes. (Porter M.

E., 2017).

2.2.5 Financiamiento

El Financiamiento es un mecanismo por el cual una persona o empresa obtiene

recursos para llevar a cabo un proyecto específico, ya sea este adquirir bienes y servicios,

pagar a proveedores, etc. Por medio de este mecanismo una persona o empresa puede

mantener una economía estable y expandirse (Leucuona, 2010).

2.3 Marco Contextual

En el mercado de la ciudad de Guayaquil las empresas comercializadoras de

candados y cerraduras de alta seguridad han generalizado sus productos con una

presentación similar, determinando el producto con un diseño habitual que al observarlo se

reconoce sencillamente que es un elemento útil para la seguridad de las compañías,

vehículos, viviendas.

2.3.1 Razón social

Según lo mencionado en la (Ley de Compañias, 2014), la compañía anónima es

una sociedad cuyo capital, se divide en acciones negociables, está formado por la

aportación de los accionistas que responden únicamente por el monto de sus acciones.

Por esta razón, PYRQSEG S.A, será inscrita en el año 2019 bajo las leyes

ecuatorianas desde el momento de su inscripción en el registro mercantil.

10

La complexión de la empresa se basará con atributos legales y técnicas para

desarrollar actividades de comercialización de candados y cerraduras de alta seguridad.

2.3.2 Ubicación

La Ubicación correcta de la Empresa puede determinar el éxito o fracaso de un

negocio, por esta razón la decisión de donde ubicar el proyecto, obedecerá no solo a

criterios económicos, sino también a criterios estratégicos. Se busca establecer la

localización que maximice la rentabilidad del negocio.

El lugar donde se llevará a cabo el plan de negocio será en la ciudad de Guayaquil,

en las calles García Moreno y Aguirre (Centro de la Ciudad).

2.3.3 Criterios

La compañía se dedica a la comercialización, venta y distribución de candados y

cerraduras de alta seguridad que van dirigidos a la ciudad de Guayaquil.

Los productos gozan de una buena reputación internacional basada en sus diseños

únicos y calidad, su adaptación a las necesidades cambiantes del mercado. Los productos

cumplen con los estándares internacionales más exigentes, como: UL, CEN, VDS, SKG,

CPC, A2P e ISO 9001/2000, ISO14001, SI 18001.

Figura 1.Ubicación de la Empresa

11

2.4 Marco Legal

2.4.1 Tipo de sociedad

La empresa PYRQSEG S.A será una sociedad anónima según el Art #143 de la

(Ley de Compañias, 2014)

Las compañías anónimas están compuestas de capital, las cuales se dividen en

acciones negociables, que están compuestas de aportaciones de dinero de los accionistas.

2.4.2 Requisitos para la apertura de una empresa sociedad anónima.

Según la (Superintendencia de Compañias del Ecuador) “para constituir una

empresa en el Ecuador se necesitara conformarse por 2 o más accionistas, tener el capital

mínimo de 800 dólares”.

2.4.3 Procedimiento para la conformación de la Sociedad

La compañía empezara sus actividades comerciales, una vez obtenido el registro

único de contribuyente.

2.4.4 Pasos a cumplir para que el SRI le emita un Número de RUC a una empresa:

Presentar los siguientes formularios: RUC01-A y RUC01-B

Original y copia de las hojas de datos generales otorgadas por la Superintendencia de

Compañías.

Original y copia, o copia certificada de la escritura pública de constitución o

domiciliación inscrita en el Registro Mercantil.

Original y copia, o copia certificada del nombramiento del representante legal que

conste inscrito en el Registro Mercantil.

Ecuatorianos: Original y copia a color de la cédula vigente y original del certificado

de votación (exigible hasta un año posterior a los comicios electorales).

12

2.4.5 IESS (Instituto Ecuatoriano De Seguridad Social)

Para asegurar a los colaboradores de la empresa PYRQ S.A se deberá cumplir con

los siguientes pasos:

Para la correspondiente emisión de un número patronal, se solicita utilizar el

sistema de historia laboral que contiene el Registro Patronal, el cual se efectúa a través de

la página web del Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social en línea, en la opción

Empleadores conseguirá:

Actualizar datos del Registro Patronal.

Elegir el sector al que pertenece (Público, Privado y Domestico).

Redactar el número del RUC.

Escoger el tipo de empleador.

También se deberá acercar a las oficinas de Historial Laboral, con la solicitud de

entrega de la clave firmada con los siguientes documentos obligatorios:

Solicitud de la entrega de clave (Registro).

Copia de la cédula de identidad del representante legal y de su delegado en caso de

que autorice retiro de clave.

Copia del pago de teléfono o luz.

Copia del RUC (excepto para el empleador domestico)

Copia de papeleta de votación de las últimas elecciones o copia del certificado de

abstención del representante legal y de su delegado, en el caso de que autorice el

retiro de clave.

13

2.4.6 Patentes Municipales

Cualquier persona natural o jurídica que efectúe alguna actividad comercial, que

opere corrientemente en la ciudad de Guayaquil, así como las que efectúen otra actividad

de orden económico.

2.4.7 Requisitos:

Copia y original del certificado de seguridad expuesto por el Benemérito Cuerpo

de Bomberos.

Completar formulario de Patente de comerciante de persona natural o jurídica.

RUC actualizado.

Copia de cédula y del certificado de votación del dueño del local.

2.4.8 Tasa de habilitación de locales comerciales

Documento que autoriza el respectivo funcionamiento del local comercial, previo

la supervisión del Municipio de Guayaquil.

Completar formulario de tasa de habilitación.

Cancelación de tasa de trámite por tasa de habilitación.

Croquis del lugar donde está ubicado el negocio.

Copia y original de la patente de comerciante del año.

Copia del RUC actualizado.

Copia de la cédula y del certificado de votación del dueño del local.

14

3 Capítulo Metodología de la Investigación

3.1 Aspectos Metodológicos

El método que se utilizará en este tema de investigación será el enfoque

cuantitativo.

3.1.1 Enfoque cuantitativo

Según (Torres, 2010)un enfoque cuantitativo o también llamado tradicional se

fundamenta en la medición de las características de los fenómenos sociales, lo cual supone

derivar un marco conceptual pertinente al problema analizado. Este método tiende a

generalizar y normalizar resultados.

3.2 Encuesta

Es uno de los métodos más utilizados en el cual se fundamenta un cuestionario de

preguntas que se realiza a una población establecida con el fin de recabar información

acerca de un tema en específico (Bernal, 2010).

3.3 Población y muestra

3.3.1 Determinación de la población

Al momento de la investigación se necesitará establecer la muestra con la cual se

trabajará para llevar a cabo la encuesta. Debe existir relación con el lugar donde se

levantará la información, es decir en la ciudad de Guayaquil, según cifras estadísticas de

(INEC, 2010) la población de la ciudad de Guayaquil es de 2,350.915 habitantes.

Tomando en cuenta cifras estadísticas de (INEC, 2019)podemos decir que la

proyección poblacional de la ciudad de Guayaquil es de 2,698.077 pobladores, aplicando

el 65.1% de la PEA indica que trabajaremos con una población de 1,756.448.13, la cual

será útil para el cálculo de la muestra.

15

3.3.2 Determinación de la muestra

Una vez establecida la población a la cual la investigación se enfocará, se

procederá a trabajar con un método de muestreo probabilístico aleatorio simple, el cual

menciona el uso de una fórmula de saber el tamaño de la población. Según (Morillas,

2016).

La fórmula que se usarse será:

𝒏 =𝒔𝟐

𝑬𝟐

𝒁𝟐+𝑺𝟐

𝑵

Considerando que:

n = El tamaño de la muestra.

𝑺 = Desviación estándar de la población, se usa un valor constante de 0,5.

𝑬 = Límite aceptable de error muestral, 0.05

𝒁 =Nivel de confianza, 1.96

𝑵 = Tamaño de la población 1,756.448.13

𝒏 =𝟎. 𝟓𝟐

𝟎. 𝟎𝟓𝟐

𝟏. 𝟗𝟔𝟐+

𝟎. 𝟓𝟐

𝟏, 𝟕𝟓𝟔. 𝟒𝟒𝟖, 𝟏𝟑

𝐧 =𝟎.𝟐𝟓

𝟎.𝟎𝟎𝟎𝟔𝟓𝟎𝟗𝟏𝟐

𝒏 = 𝟑𝟖𝟒. 𝟎𝟕

16

3.4 Resultados de la encuesta

1. ¿Utiliza actualmente candados y cerraduras de alta seguridad?

Tabla 1.Utilización de Candados y Cerraduras

Respuesta Frecuencia Porcentaje

Si 254 66%

No 130 34%

Total 384 100%

Mediante la siguiente pregunta formulada, el 66% de las personas encuestadas

respondieron que utilizan actualmente candados y cerraduras de alta seguridad ya que se

sienten conformes y seguros con dicho producto, mientras que un 34% no han usado

candados y cerraduras, pero están dispuestos a adquirir dichos productos.

66%

34%

Grafico # 1 Si No

Figura 2.Utilización de candados y cerraduras

17

2. ¿Cuál es su grado de satisfacción y valoración de la utilidad de los candados y

cerraduras de alta seguridad?

Tabla 2.Grado de Satisfacción y Valoración


Malo 16 4%

Regular 23 6%

Bueno 114 30%

Muy bueno 161 42%

Excelente 70 18%

Total 384 100%

Figura 3.Grado de Satisfacción y Valoración

Un 90% de las personas encuestadas sumando los últimos 3 reglones bueno, muy

bueno, excelente mencionaron que se sienten satisfecho con los candados y cerraduras de

alta seguridad mientras que un 10% entre regular y malo no se siente muy seguros y

satisfecho con el producto.

4%6%

30%

42%

18%

Grafico # 2

Malo Regular Bueno Muy bueno Excelente

18

3. ¿Por qué prefiere el uso de candados y cerraduras de alta seguridad?

Tabla 3.Preferencia de Candados y Cerraduras


Blindaje 70 18%

Estructura Metálica 86 22%

Garantía 45 12% Todas las anteriores 183 48%

Total 384 100%

Figura 4.Preferencia de Candados y Cerraduras

Se puede decir que la mayoría de las personas encuestadas califican los candados y

cerraduras de alta seguridad como un producto muy seguro por su blindaje, estructura

metálica y garantía del mismo con un 48%.

18%

22%

12%

48%

Grafico # 3

Blindaje Estructura Metálica Garantía Todas las anteriores

19

4. ¿Qué le parece el precio de estos productos de alta seguridad en el mercado?

Tabla 4.Precio del Producto


Económico 100 26%

Accesible 150 39%

Costoso 134 35%

Total 384 100%

Figura 5.Precio del Producto

En la presente encuesta podemos observar que un 39% de los encuestados están

conformes con el precio y calidad del producto. Pero existe un 35% que considera que los

precios son muy elevados, y que a si mismo se les dificulta adquirir los candados y

cerraduras de alta seguridad.

26%

39%

35%

Gráfico # 4

Económico Accesible Costoso

20

5. ¿Cuál es la característica que considera usted importante al momento de

comprar los productos de alta seguridad?

Tabla 5.Características del Producto


Diseño 61 16%

Calidad 89 23%

Durabilidad 123 32%

Precio 85 22%

Fiabilidad 26 7%

Total 384 100%

Figura 6.Características del Producto

El 32% de los encuestados consideran como durabilidad una de las 3 características

más importante al comprar los candados y cerraduras de alta seguridad seguido por un

23% por su calidad y un 22% por su precio.

16%

23%

32%

22%

7%

Gráfico # 5

Diseño Calidad Durabilidad Precio Fiabilidad

21

6. ¿Se siente seguro al dejar su vehículo en un lugar poco confiable, sin alguna

medida de seguridad?

Tabla 6.Seguridad


Si 99 26%

No 285 74%

Total 384 100%

Figura 7.Seguridad

De la Información señalada en el grafico se deduce que la mayoría de los clientes

no se siente seguro al momento de dejar su vehículo en un lugar poco confiable con un

74% mientras que la menor proporción se siente seguro por ya conocer el lugar o visitarlo

frecuentemente con un 26%.

26%

74%

Gráfico # 6

Si No

22

7. ¿Ha realizado recientemente cambios de cerraduras en su vivienda?

Tabla 7.Cambios de Cerraduras


Si 98 26%

No 286 74%

Total 384 100%

Figura 8.Cambios de Cerraduras

El 26% de las personas encuetadas han realizado cambios recientemente en sus

viviendas, mientras que un 74% todavía no lo realizan.

26%

74%

Gráfico # 7

Si No

23

8. ¿Cuál es el valor que usted está dispuesto a pagar por un candado o cerradura

de alta seguridad?

Tabla 8.Valor Considerado a Pagar


$50 108 28%

$100 106 28%

$200 74 19%

300 66 17%

400 30 8%

Total 384 100%

Figura 9.Valor Considerado a Pagar

Se puede apreciar que el 28% de las personas encuestadas están dispuestas a pagar

el precio más bajo de $50 por los candados y cerraduras de alta seguridad, mientras que

solo el 8 % estaría dispuesto a pagar $400 siendo el precio más alto.

28%

28%

19%

17%

8%

Gráfico # 8

$50 $100 $200 300 400

24

9. ¿Considera necesario el uso de candados y cerraduras de alta seguridad?

Tabla 9.Uso de Candados y Cerraduras


Si 260 68%

No 124 32%

Total 384 100%

Figura 10.Uso de Candados y Cerraduras

Un 68% considera necesario el uso de candados y cerraduras de alta seguridad a

diferencia de un 32% que no lo considera necesario.

68%

32%

Grafico # 9

Si No

25

10. ¿Si tuviera la oportunidad de elegir un producto de seguridad, lo elegiría para:

Tabla 10.Oportunidad de Elección


Negocio Comercial 125 33%

Vivienda 145 38%

Vehículo 114 30%

Total 384 100%

Figura 11.Oportunidad de Elección

En base a los resultados reflejados el 38% considera que si tuvieran la oportunidad

de elegir un producto de alta seguridad lo utilizarían para vivienda, seguido de 33% para

negocio y un 30% para vehículo.

32%

38%

30%

Grafico # 10

Negocio Comercial Vivienda Vehiculo

26

4 Capítulo Propuesta

4.1 Propuesta de solución a la problemática que se aborda

Los productos “Mul-t-lock” candados y cerraduras con puertas de fabricación

complementaria que brinda la seguridad necesaria contra la delincuencia y evita que los

candados sean de fácil acceso para burlar la seguridad de los negocios. Ofrecen y

garantizan la seguridad total. Los productos impiden ser destruidos fácilmente o mucho

menos burlar la seguridad es prácticamente difícil de conseguir que suceda.

4.2 Descripción de bienes a comercializar

CANDADOS

CANDADOS SERIE C

Tabla 11.Candados Serie C

Código

Descripción

Precio

IVA

PVP incluye

IVA

Proveedor

51105775 CANDADO 10

REMOVIBLE

$ 175.00 $ 21.00 $ 196.00 Mul-T-Lock

51104403 CANDADO 13

REMOVIBLE

$ 184.82 $ 22.18 $ 207.00 Mul-T-Lock

51105440 CANDADO 10

CON CORAZA

INCLUYE

INSTALACION

$ 276.79

$ 33.21

$ 310.00

Mul-T-Lock

51105442 CANDADO 13

CON CORAZA

INCLUYE

INSTALACION

$ 294.64

$ 35.36

$ 330.00

Mul-T-Lock

27

CARACTERISTICAS DE CANDADOS 10 Y 13

Aplicación

Candado de Alta Seguridad para uso general.

Funcionamiento

Apertura del arco con giro de 55°-65° de la llave.

Opciones

• Arco removible (REM), apertura sin retención de llave

• Arco no removible (POP), apertura con retención de llave (se requiere la llave para cerrar)

• Variedad de medidas en arcos

• Disponible en acabado negro o niquelado

• Con corazas Mul-T-Lock

• Con protector de arco

Materiales

Armadura: acero endurecido

Núcleo: latón sólido plateado negro

Arco: Aleación endurecida aceroboron

Acabado

• Negro electroforético

• Níquel cromado brillante

Características adicionales

• Bocallave con protección anti-polvo

• Durable y resistente a la corrosión

Mecanismo del cilindro

Mul-T-Lock cuenta con un exclusivo mecanismo de pin telescópico de alta precisión

resistente a la ganzúa y al taladro.

28

Llaves

Llave reversible de alpaca con cabeza de plástico e inserto de color.

También disponible completamente en alpaca.

Opciones de cilindro

• Classic, Interactive+, MT5®

• Combinación distinta

• Combinación igualada

• Combinación master

• ‘3 EN 1’ (cilindro semáforo)

Estándares

CEN, ISI especificación técnica 21

CANDADO MONOPIN

Tabla 12.Candados Monopin

Código

Descripción

Precio

IVA

PVP incluye

IVA

Proveedor

28273123 CANDADO

MONO PIN

$ 187.50

$ 22.50

$ 210.00

Mul-T-Lock

CARACTERISTICAS DE MONOPIN

Aplicación

Candado profesional de alta seguridad para uso general.

Funcionamiento

Gire la llave 55 º para abrir.

Opciones

Variedad de longitudes de perno (A).

29

Materiales

Carcasa: acero endurecido Núcleo: latón sólido chapado en negro Pasador de bloqueo:

aleación de acero endurecido Características adicionales

Persiana protectora que evita la contaminación por polvo

Acabados

Electroforética negra, níquel-cromo brillante


Sistema de tambor de Pines de alta precisión, exclusivo de Mul-T-Lock.

Llaves

Llave de alpaca reversible con cabezal de plástico e insertos de color.También disponible en

alpaca.

Plataformas de cilindro

Clásica; Interactive®+; MT5®


Llaves diferentes Llave Igualada Llave maestra «3 en 1» (combinación intercambiable)

CANDADOS SERIE G

Tabla 13.Candados Series G

Código

Descripción

Precio

IVA

PVP incluye

IVA

Proveedor

28302000 CANDADO SERIE

G47

$ 84.82 $ 10.18 $ 95.00 Mul-T-Lock


G55

$ 89.29 $ 10.71 $ 100.00 Mul-T-Lock


G47P

$ 98.21 $ 11.79 $ 110.00 Mul-T-Lock


G55P

$102.68 $ 12.32 $ 115.00 Mul-T-Lock

30


Aplicación

Para uso general.

Funcionamiento

Apertura del arco con giro de 90° de la llave.

Opciones

Acabado cromo satinado.

Materiales

Cuerpo: latón

Arco: Aleación endurecida aceroboron

Cuerpo del cilindro, tambor y pines: latón o alpaca


• Alta resistencia a la corrosión

• Resistente al impacto del martillo




Llaves


Estándares

Grado de Seguridad CEN 3

31

CANDADO CIERRE BROCHE

Tabla 14.Candados Cierre Broche

Código

Descripción

Precio

IVA

PVP incluye

IVA

Proveedor

51234329 CANDADO

HASPLOCK

$ 339.29 $ 40.71 $ 380.00 Mul-T-Lock

CARACTERISTICAS DE HASPLOCK

Aplicación

Robusta solución de cierre que combina candado y coraza en una sola unidad para prevenir la

pérdida de candados.

Opciones

• Con o sin retención de llave

• Sin retención (a pedido especial)

• Protección anti-polvo

• Protección anti-taladro

• Soldados o atornillados

Materiales

Cuerpo: fundición de acero endurecido

Cerrojo: 13 mm, endurecido, no removible




Llaves


32

También disponible completamente en alpaca.


• Classic, Interactive+




Estándares

Grado de Seguridad CEN 6

CANDADOS SERIE NE

Tabla 15.Candados Series NE

Código

Descripción

Precio

IVA

PVP incluye

IVA

Proveedor

51282632 CANDADO

SERIE NE8G

$ 89.29

$ 10.71

$ 100.00

Mul-T-Lock

51282633 CANDADO

SERIE NE10G

$ 98.21

$ 11.79

$ 110.00

Mul-T-Lock

51282634 CANDADO

SERIE NE10H

$ 156.25

$ 18.75

$ 175.00

Mul-T-Lock

51284497 CANDADO

SERIE NE10L

$ 147.32

$ 17.68

$ 165.00

Mul-T-Lock

51285649 CANDADO

SERIE NE12H

$ 174.11

$ 20.89

$ 195.00

Mul-T-Lock

51281260 CANDADO

SERIE NE12L

$ 165.18

$ 19.82

$ 185.00

Mul-T-Lock

51284493 CANDADO

SERIE

SBNE12

$ 174.11

$ 20.89

$ 195.00

Mul-T-Lock

CARACTERISTICAS DE CANDADOS NE

Materiales

Cuerpo: carcasa de acero endurecido Arco: aleación de acero y boro

endurecido.

33


Retención de llave

Protección antitaladro

Persiana protectora que evita la contaminación por polvo Agujeros de drenaje que evitan la

congelación

Acabados

Electroforética negra


Sistema de tambor de Pines de alta precisión, exclusivo de

Mul-T-Lock..Resistente a los golpes y al taladrado, para necesidades de alta seguridad.

Llaves

Llave de alpaca reversible con cabezal de plástico e insertos de color para su identificación.

También disponible en alpaca.

Plataformas del cilindro

Interactive®+; MT5®


Llaves diferentes Llave Igualada Llave maestra

Estándares

EN12320 Candado de Alta Seguridad para uso general.

34

CERRADURAS

CERRADURA HERCULAR

Tabla 16.Cerradura Hercular

Código

Descripción

Precio

IVA

PVP incluye

IVA

Proveedor

51209756

CERRADURA

HERCULAR LLAVE

$ 312.50

$ 37.50

$ 350.00

Mul-T-Lock

51109109

CERRADURA

HERCULAR LLAVE

MARIPOSA

$ 312.50

$ 37.50

$ 350.00

Mul-T-Lock

CARACTERISTICAS DE CERRADURA HERCULAR

Aplicación

Sistema deadbolt de Alta Seguridad para puertas residenciales y

comerciales.

Funcionamiento

El giro de la llave de 90° introduce el pestillo 1” hacia el marco, bloqueando dos esferas

dentro del pestillo para aumentar la resistencia a la apertura forzada.

Materiales

Anillo y cilindro: latón sólido.

Anillo perno anti-taladro: acero endurecido

Percutor: acero

Pines: alpaca y acero inoxidable

Acabados estándar

Níquel cromado mate, níquel cromado, PVD

Acabados especiales

Latón antiguo, 10B

35


• Ajustable a dos medidas, sin necesidad de partes diferentes.

• Fácil de instalar.

• Fácil conversión entre marcos de madera y metal.

• Espejo de marco intercambiable cuenta con un mayor ángulo para su instalación en puertas

biseladas.

• Suministrado como estándar con empuje de 1” (25 mm). Opcional con doble cilindro o

cilindro mariposa




Llaves

Llave reversible de alpaca con cabeza de plástico e inserto de color. También disponible

completamente en alpaca.

CERRADURA 353 P

Tabla 17.Cerraduras 353 P

Código

Descripción

Precio

IVA

PVP incluye

IVA

Proveedor

51244913-C CERRADURA 353P

YALE (CAJETIN)

$ 89.29

$ 10.71

$ 100.00

Mul-T-Lock

51244913-1 CERRADURA 353P

YALE / 7x7 +

Accesorios

$ 250.00

$ 30.00

$ 280.00

Mul-T-Lock

36

CARACTERISTICAS DE CERRADURA 353 P

Mecanismo de cierre de Alta Seguridad

Cuerpo de Acero Endurecido

Resistente al taladro

Resistente a la sierra

Resistente a la ganzúa

Resistente a la corrosión

Combinaciones de las llaves controladas por computadora

Sistema restringido de duplicación de llaves.

CERRADURA ML 3B

Tabla 18.Cerraduras ML 3B

Código

Descripción

Precio

IVA

PVP incluye

IVA

Proveedor

26900350-C CERRADURA

ML3B (CAJETIN)

$ 11

1.61

$ 13.39

$ 125.00

Mul-T-Lock

26900350-2 CERRADURA

ML3B Interactive +

Accesorios

$ 320.00

$ 38.40

$ 358.40

Mul-T-Lock

CARACTERISTICAS DE CERRADURA ML 3B

Aplicación

Adecuado para puertas de madera y acero, ofreciendo un cerramiento de un solo perno.

Funcionamiento

Compatible con la leva de cilindro de perfil europeo de Mul-T-Lock rotación de llave de

360˚/720˚ para la acción del perno.

37

Especificaciones

Calado de cerradura: 60 mm

Cerrojo muerto de triple vuelta: Ø16 mm

Pestillo: Ø20 mm

Materiales

Carcasa: acero galvanizado

Mecanismo: acero

Pernos y placa frontal: acero niquelado y cromado




Llaves


Plataforma




CERRADURA MPL 210 212

Tabla 19.Cerraduras MPL 210 212

Código

Descripción

Precio

IVA

PVP incluye

IVA

Proveedor

26900251-C

CERRADURA

MPL212

(CAJETIN)

$ 160.71

$ 19.29

$ 180.00

Mul-T-Lock

26900554-C

CERRADURA

MPL210

(CAJETIN)

$ 133.93

$ 16.07

$ 150.00

Mul-T-Lock

38

CARACTERISTICAS DE CERRADURA MPL 210 212

Aplicación

Instalada en el interior de puertas metálicas o de madera para brindar un mecanismo de cierre

multipunto de 3 vías.

Funcionamiento

• Giro de la llave de 360°/720° para accionar las barras

• Desplazamiento adicional para accionar el picaporte

• Aplicable a puertas que se abren a la derecha o a la izquierda

Opciones

• Herraje de Alta Seguridad SH300

• Manija fija opcional por fuera

• MPL210 – cerradura central para puertas metálicas

• MPL212 – cerradura central para puertas de madera

Materiales

Mecanismo y caja: acero

Barras: acero (opción endurecido)

Protector de cilindro y barras: acero endurecido


• Cerradura de medida 99 mm

• Cerrojo cuadrado

• Cerrojo de tres barras redondas para puertas de acero o de madera

• Herraje estándar (CC=90 mm)

Estándares

EN12209

39

PROTECCION VEHICULAR

Tabla 20.Protección Vehicular

Código

Descripción

Precio

IVA

PVP incluye

IVA

Proveedor

51289016

TRANCAPALANCA

VISIBLE MVP22

(INCLUYE

INSTALACION)

$ 246.78

$ 29.62

$ 276.50

Mul-T-Lock

51020472

TRANCAPALANCA

INVISIBLE MVP52

(INCLUYE

INSTALACION)

$ 263.39

$ 31.61

$ 295.00

Mul-T-Lock

CARACTERISTICAS DE MVP 22 Y 52

Función MVP 22

Como elemento disuasorio visible, el MVP 22 está montado encima cerramiento que bloquea

el cambio de marchas de su vehículo, protegiéndolo así contra los robos. Adecuado tanto para

cambios manuales como automáticos transmisiones

Función MVP 52

MVP 52 es un cerrojo oculto que asegura la palanca de cambios de

debajo de la consola, ayudando a evitar el robo de vehículos sin alterar la estética del coche.

Es adecuado para cambios manuales y automáticos.

Aplicación

Utiliza un Arco robusto para colocarlo en el chasis del vehículo, el MVP 22 Y 52 evita el

movimiento del cambio de marchas.

Opciones

• Cerramiento sin llaves - inserte el Arco para cerrar

40

• Se puede suministrar con un micro cambio interno opcional para integración del sistema de

seguridad electrónica.


Sistema de tambor de Pines de alta precisión, exclusivo de Mul-T-Lock.

Llaves

Llave de alpaca reversible con cabezal de plástico e insertos de color para su identificación.

Opciones del cilindro

• 7x7, Clásica, Integrator®, Interactive®+, MT5®, CLIQ®,

ARMADLOCK

Tabla 21.Armadlock

Código

Descripción

Precio

IVA

PVP incluye

IVA

Proveedor

51285107 ARMADLOCK $ 200.89 $ 24.11 $ 225.00 Mul-T-Lock

CARACTERISTICAS DE ARMADLOCK

Función

ArmaDLock fue diseñado para reforzar la seguridad de vehículos comerciales, en especial

aquellos que transportan mercancías y equipamiento. Simple de usar y de instalar,

ArmaDLock se adapta a casi todos los tipos de puertas de vehículo, tanto las traseras como

las correderas.

Aplicación

Mediante el uso de un sistema de cierre con pestillo, ArmaDLock se aplica a puertas de

compartimiento de carga de vehículos comerciales y puede usarse para otras aplicaciones con

necesidades o estructura similares.

41

Materiales

Cuerpo: Aluminio de alta precisión

Perno: acero de aleación de 12 mm


Resistente a los golpes y al taladrado, para necesidades de alta seguridad, exclusivo de Mul-

T-Lock.

Llaves

Llave de alpaca reversible con cabezal de plástico e insertos de color. También disponible en

alpaca.

CANDADO HOCKEY

Tabla 22.Candado Hockey

Código

Descripción

Precio

IVA

PVP incluye

IVA

Proveedor

51200102 CANDADO HOCKEY

$ 178.57

$ 21.43

$ 200.00

Mul-T-Lock

-

CANDADO HOCKEY

+ ALDABA

(INSTALADO

VEHICULO)

$ 250.00

$ 30.00

$ 280.00

Mul-T-Lock

51200522 ALDABA PARA

CANDADO HOCKEY

$ 71.43

$ 8.57

$ 80.00

Mul-T-Lock

CARACTERISTICAS DE HOCKEY

Aplicación

Candado de alta seguridad para cerramientos comerciales y residenciales, además de para

camionetas, furgonetas, tráiler y otros vehículos.

Funcionamiento

Gire la llave 90 º para abrir, luego extraiga el perno.

42

Opciones

Pestillo resistente a los golpes con protección especial.

Materiales

Cuerpo y perno: acero endurecido

Acabados

Níquel cromo mate


Sistema de tambor de Pines de alta precisión, exclusivo de Mul-T-Lock. Resistente a los

golpes y al taladrado, para necesidades de alta seguridad.

Llave

Llave de alpaca reversible con cabezal de plástico e insertos de color. También disponible en

alpaca.

Plataformas de cilindro

Clásica; Interactive®+; MT5®

SERVICIOS

Tabla 23.Servicios

Código

Descripción

Precio

IVA

PVP incluye

IVA

Proveedor

- LLAVES 7X7 –

DUPLICADO

$ 12.95

$ 1.55

$ 14.50

Mul-T-Lock

80070255

LLAVES

CLASICAS –

DUPLICADO

$ 17.86

$ 2.14

$ 20.00

Mul-T-Lock

51272659

LLAVES

INTERACTIVE

123S - DUPLICADO

(CLARO)

$ 28.00

$ 3.36

$ 31.36

Mul-T-Lock

51263752

LLAVES

INTERACTIVE

206S - DUPLICADO

$ 25.00

$ 3.00

$ 28.00

Mul-T-Lock

43

4.3 Cadena de valor

El ámbito de la cadena siderúrgica y metalmecánica, al igual que en los demás países,

en el Ecuador es amplio y abarca múltiples sectores de actividades económicas; en la

siderurgia, mediante la obtención y utilización del hierro, el acero, aluminio, bronce y en

metalmecánica con relación a los productos obtenidos en los procesos metalúrgicos, para

la fabricación de partes, piezas o productos terminados con función propia (bienes de

capital) (ProEcuador, 2018).

La industria metalmecánica ecuatoriana la integran alrededor de 19,000 empresas

relacionadas con la fabricación de:

Partes y piezas de fundición ferrosa y no ferrosa.

Laminación de productos de acero largos (varillas, barras, perfiles).

Trefilados de acero (alambres).

Trefilados de cobre y aluminio (conductores eléctricos).

Conformados planos (paneles), conformados largos (tubería soldada).

Estructuras livianas y pesadas.

Línea blanca.

Carrocerías y complementos para transporte.

Carpintería metálica (mobiliario).

Según datos de la (FEDIMETAL, 2018) “El sector contribuye a la economía

nacional con 1.8% del PIB, a nivel de toda la industria manufacturera el sector

metalmecánico representa aproximadamente el 12% de su PIB”

El presente proyecto empresa “PYRQSEG S.A.” que representa comercializar

candados y cerraduras de alta seguridad, permite la proyección de la empresa a manera de

44

Cadena de valor

Entradas

Salidas

Marketing

Ventas

una organización en sinergia de procesos constantes perteneciente a una cadena de valor

activa.

La gestión interna de la cadena de valor del presente proyecto empresa de

comercialización de candados y cerraduras de alta seguridad, se efectúa en cuatro procesos

que conecta:

Figura 12.Cadena de Valor

45

4.4 Misión

Ofrecer al público productos de alta seguridad totalmente garantizados, que brinde

a nuestros clientes la tranquilidad de que sus viviendas, vehículos y locales comerciales

estén totalmente resguardados.

4.5 Visión

Ser en el 2024 una compañía generadora de empleos, dirigidos en la

comercialización de candados y cerraduras de alta seguridad.

4.6 Valores de la empresa

Respeto. - Es la base de la ética y moral de cualquier campo de actividades.

Calidad. - Mantener estándares de calidad en cada uno de los productos.

Responsabilidad: Acordar un compromiso con los clientes que nos permita cumplir

con sus necesidades.

4.7 Estructura Organizacional

Gerente General

Contador

Secretaria Administrativa

Cajera

Asesor Comercial

Bodeguero-Despachador

Tabla 24.Estructura Organizacional

46

4.8 Análisis situacional

Donde comprar y que precio pagar, son unas de las características más importantes

del producto que la población considera antes de comprar, es decir, que tanto conoces a los

clientes. Considerando nuestras encuestas los precios ofrecidos por nuestra empresa son

accesibles y económicos lo cual nos permite dirigirnos a más personas de distintas clases

sociales.

4.8.1 Mercado

A dónde dirigirnos como mercado será importante porque nos permitirá conocer

las distintas percepciones de los consumidores sobre el producto.

Demografía

Clase social (Alta, Media,)

Ocupación (Viviendas, Vehículos, Locales comerciales)

Genero

Masculino, femenino.

Edad

18 a 65 años.

Geografía

Ciudad (Guayaquil)

4.8.2 Determinación del mercado meta

PYRQSEG S.A ofrecerá al público candados y cerraduras de alta seguridad, son

productos en donde nuestro mercado meta se refleja en personas desde los 18 hasta los 65

años o demás personas capaces de adquirir dicho producto.

47

Se espera la aceptación del producto de parte de los consumidores siendo este un

producto de alta seguridad y no un modelo estándar al cual estamos acostumbrados,

debido a la alta inseguridad en la que se encuentra el país buscamos llegar al mercado

vehicular, negocios propios y viviendas que son las que más índice delictivo tiene.

4.8.3 Análisis FODA

Fortalezas

Personal capacitado para el asesoramiento a los clientes

Se espera ventas elevadas gracias a la calidad del producto

Precios accesibles acorde al tipo de candado y cerradura que soliciten

Oportunidades

Aumentar nuestros puntos de venta a nivel nacional

Mayor demanda en el marcado

Mayor preferencia de los clientes, por contar con candados y cerraduras de alta

seguridad, diferentes a los candados clásicos que se encuentran en el mercado.

Debilidades

Nuevos en el mercado

No contar con un espacio adecuado para estacionamiento de nuestros clientes

La existencia en el mercado de productos similares

No contar con una cartera de clientes

Amenazas

Pérdida de clientes

Mejores ofertas por parte de la competencia

48

Empresas ya establecidas con clientes fijos

4.8.4 Los Clientes

La clientela esperada por parte de PYRQSEG S.A son personas que han sido

víctimas de algún problema de inseguridad y de personas que no se sienten seguros con

los candados estandarizados a los cuales están acostumbrados.

4.8.5 La amenaza de productos sustitutos

Debido a los constante cambios tecnológicos, la aparición de productos y servicios

sustitutos, es elevada y algunas marcas se valen de esto para buscar alternativas como

servicios de seguridad privada para viviendas y locales comerciales, alarmas contra robos

y un sin número de artefactos tecnológicos que ayudan a la seguridad.

4.8.6 Nuevos competidores

Dentro del mercado referente a la comercialización de candados y cerraduras de

alta seguridad en la ciudad de Guayaquil, no existe mucha competencia de marcas, no

obstante existen diferentes medidas para mantenerse seguro, pero así mismo mucho más

costosos donde no todas las clases sociales pueden acceder a dichos servicios. La empresa

se enfrenta a competidores que están dedicados a la venta de candados y cerraduras de

modelos clásicos, específicamente en las grandes ferreterías.

4.8.7 Los proveedores

Dentro de la variedad de productos y servicios que ofrece PYRQSEG S.A. están

los candados y cerraduras de alta seguridad los cuales serán cubiertos por un solo

proveedor MUL-T-LOCK ya que aquel proveedor ofrece una gama de productos de alto

nivel con estándares de calidad, diferentes a los productos básicos de otros proveedores

existentes. MUL-T-LOCK tiene la capacidad de abastecimiento necesaria para mantener

un stock estable como empresa y así poder satisfacer las necesidades de los clientes.

49

4.9 Análisis de mercadotecnia

En este punto estableceremos los principios de las 4p: Producto, precio, promoción

y plaza

4.9.1 Producto

Nombre de la Marca

PYRQSEG S.A. fue seleccionado como nombre, ya que sus iniciales son representativas

para nosotros como empresa.

Candados 10 Y 13

Cerradura Herculiar

Tranca palanca Visible Mvp22

Logotipo

Es la imagen de la empresa, la cual se determinara mediante una variedad de

colores, con el nombre de la misma que llamara la atención tanto de los consumidores y

así estén dispuestos a obtener nuestro producto.

50

El logo de la empresa tiene forma de candado, ya que representa la actividad del

negocio comercializadora de candados y cerradura de alta seguridad.

Color: Se tomó en consideración el color rojo, ya que es un color muy atractivo para

el marketing, significa poder, atracción y además hace que la atención del público

quede fijada.

Slogan

Nuestro Slogan Siempre Seguro… sintetiza la idea principal de nuestra compañía,

la cual hace de referencia de comercialización de productos de alta seguridad.

4.9.2 Precio

Mediante los análisis financieros realizados, podemos observar que los precios

están entre $50 y $400 por los diferentes modelos de candados y cerraduras de alta

seguridad para viviendas, locales comerciales y vehículos, también podemos observar que

de cierta manera tenemos poder sobre el precio, estimando un margen de ganancia después

de la adquisición de los candados y cerraduras.

Figura 13.Logotipo

Figura 14.Slogan

51

Tabla 25.Precios

DESCRIPCIÓN COSTO UNITARIO

COSTO MENSUAL

COSTO ANUAL

PROVEEDOR

CANDADOS SERIE C Mul-T-Lock Candado 10 Removible $ 196,00 $ 1.176,00 $ 14.112,00 Mul-T-Lock Candado 10 con coraza incluye instalación $ 310,00 $ 1.860,00 $ 22.320,00 Mul-T-Lock CANDADOS SERIE G $ $ Mul-T-Lock Candado Serie G47 $ 95,00 $ 570,00 $ 6.840,00 Mul-T-Lock Candado Serie G55P $ 115,00 $ 690,00 $ 8.280,00 Mul-T-Lock CANDADO CIERRE BROCHE $ $ Mul-T-Lock Candado HASPLOCK $ 380,00 $ 2.280,00 $ 27.360,00 Mul-T-Lock CANDADOS SERIE NE $ $ Mul-T-Lock Candado Serie NE8G $ 100,00 $ 600,00 $ 7.200,00 Mul-T-Lock Candado Serie SBNE12 $ 195,00 $ 1.170,00 $ 14.040,00 Mul-T-Lock CERRADURAS $ $ Mul-T-Lock Cerradura Herculiar llave mariposa $ 350,00 $ 2.100,00 $ 25.200,00 Mul-T-Lock Cerradura 353P Yale (Cajetin) $ 100,00 $ 600,00 $ 7.200,00 Mul-T-Lock PROTECCION VEHICULAR $ $ Mul-T-Lock TRANCAPALANCA INVISIBLE MVP52 (Incluye Instalación)

$ 295,00 $ 1.770,00 $ 21.240,00 Mul-T-Lock

ALDABA PARA CANDADO HOCKEY $ 80,00 $ 480,00 $ 5.760,00 Mul-T-Lock SERVICIOS $ $ Mul-T-Lock LLAVES 7X7 - DUPLICADO $ 14,50 $ 29,00 $ 348,00 Mul-T-Lock LLAVES CLASICAS - DUPLICADO $ 20,00 $ 40,00 $ 480,00 Mul-T-Lock

LLAVES INTERACTIVE 123S - DUPLICADO (CLARO) $ 31,36 $ 62,72 $ 752,64 Mul-T-Lock

LLAVES INTERACTIVE 206S - DUPLICADO $ 28,00 $ 56,00 $ 672,00 Mul-T-Lock

4.9.3 Promoción

Publicidad Electrónica

Las redes sociales como un fenómeno en la actualidad, son utilizadas por la

mayoría de las personas y empresas, ya que son unas de las herramientas más importantes

y fácil de utilizar por las personas, porque no requiere de difíciles mecánicas, son

interactivas e informativas.

Utilizaremos las redes sociales (Facebook e Instagram) para interactuar con la

mayor cantidad de personas, y así poder ser elegidos ante los consumidores.

Figura 15. Publicidad Electrónica Instagram

52

Publicidad directa

Como técnica de publicidad directa PYRQSEG S.A. se destacara en la repartición

de hojas volantes, trípticos en lugares públicos más frecuentados por los clientes

interesados con el fin de darnos a conocer ante el mercado.

Promoción de ventas

Ofrecer promociones al cliente es una de las principales características a la hora de

tener éxito en los negocios, Es por eso que PYRQSEG S.A. ofrecerá continuamente

grandes promociones a sus clientes, lo cual le permitirá incrementar las ventas en un corto

plazo.

Figura 16. Publicidad Electrónica Facebook

Figura 17. Publicidad Directa

53

4.9.4 Plaza

La empresa PYRQSEG S.A. se establecerá en la ciudad de Guayaquil en un lugar

céntrico y de fácil acceso para las personas, esto facilitara tanto a los proveedores como a

los compradores en la fácil distribución y adquisición del producto.

Los proveedores serán los encargados del abastecimiento de la empresa PYRQSEG S.A. para

así contar con el stock necesario dentro de la empresa.

4.10 Análisis Técnico

El Análisis Técnico tiene como finalidad responder las preguntas más usuales de,

donde, como y cuando comercializar el producto alcanzando todo lo relacionado a lo

operativo de la empresa.

4.10.1 Instalaciones

PYRQSEG S.A. contará con un área de 320 metros cuadrados y se distribuirá de la

siguiente manera:

Área Administrativa

Área de Ventas

Almacén de productos

Figura 18. Promoción de Ventas

54

4.10.2 Flujograma

Los respectivos procesos internos y externos de PYRQSEG S.A. se constituirán de

la siguiente manera:

Interno

Requerimiento de los productos hacia el proveedor

Recibimiento de los productos

Pago de los productos

Fijar inventarios

Externo

Solicitud de los productos por parte del cliente

El financiamiento de lo solicitado

Pago de los productos

4.10.3 Flujograma de la empresa

Recepción del pedido

Informe a Gerencia

Cotización del pedido

Preparación del pedido

Ejecución

Entre el producto final

Pago del producto

Figura 19. Flujograma de la Empresa

55

4.10.4 Recursos

Con el propósito de medir el buen funcionamiento de la compañía, es necesario

contar con varios elementos que ayudaran a contribuir el funcionamiento apropiado.

4.10.4.1 Recurso Humano

Para el funcionamiento del presente proyecto empresa PYRQSEG S.A. se necesita

de un personal altamente calificado para desempeñar las distintas funciones otorgadas.

PYRQSEG S.A. se encontrara conformado por: Área Administrativa, Área

Comercial y Almacén, en el Área Administrativa se encuentra el Gerente General,

Contador, Secretaria. En el Área Comercial se encuentra el asesor comercial, la cajera y en

el Almacén el Bodeguero.

A continuación se detalla en el cuadro de cargos, el personal requerido con

experiencia:

Tabla 26.Talento Humano

Talento Humano Cargos Cantidad

Gerente General 1

Secretaria administrativa 1

Contador 1

Bodeguero – Despachador 1

Vendedor 1

Cajera 1

Total 6

56

Tabla 27.Gerente General

CARGO: GERENTE GENERAL

Dirige, organiza planea y controla el buen funcionamiento de la empresa.

TAREAS DEL GERENTE GENERAL:

Ejecutar la representación legal jurídica de la empresa.

Diseñar, implementar y mantener procedimientos de compra de mercadería.

Gestionar órdenes, controles, cheques y más documentos.

Contratar a los colaboradores cumpliendo con los requisitos del caso.

Establecer cursos de capacitación.

Establecer metas y estrategias de promoción y publicidad.

Exponer los controles necesarios para una apropiada utilización del tiempo y recursos

de cada área de la empresa comercializadora.

Fijar junto con la contadora, los presupuestos, pagos.

REQUISITOS MÍNIMOS:

Educación: Economista, Ing. Comercial o Carreras afines.

Experiencia: 2 años en puestos similares.

ADICIONAL:

Cursos en Liderazgo, Motivación.

57

Tabla 28.Secretaria Administrativa

CARGO: SECRETARIA ADMINISTRATIVA

Asistencia directa a gerencia, labores de secretaria.

TAREAS DE SECRETARIA ADMINISTRATIVA:

Realizar y recibir llamadas telefónicas y transmitir mensajes a los respectivos

departamentos.

Redactar oficios, así como también todo documento que solicite el gerente.

Entregar cheques por cancelación de cuentas.

Organizar la agenda del gerente de la empresa.

Organización de archivos.

Atención al público en general.

Otras funciones que sean asignadas por el jefe inmediato

REQUISITOS MÍNIMOS:

Educación: Título en Secretariado.

Experiencia: 1 año en funciones afines.

ADICIONAL:

Cursos en relaciones humanas.

58

Tabla 29.Bodeguero-Despachador

CARGO: BODEGUERO – DESPACHADOR

Personal encargado de la bodega.

TAREAS DEL BODEGUERO:

Ejecutar labores de recepción.

Clasificación, almacenamiento de la mercadería.

Mantener registro de las existencias en bodega.

Surtir las estanterías para la venta de los productos.

Entregar y despachar los respectivos pedidos a los clientes, generados según facturas..

Control de la mercadería en stock.

REQUISITOS MÍNIMOS

Educación: Título en Bachillerato.

Experiencia: Mínima 1 año en labores similares.

59

Tabla 30.Asesor Comercial

CARGO: Asesor Comercial

Enlace directo con cliente, Ser la imagen de la empresa.

TAREAS DEL VENDEDOR:

Asesorar a los clientes sobre los precios y modelos de los productos.

Inspeccionar el libro de precios para estar actualizados con los mismos.

Registrar los respectivos pedidos y comprobar que existen en stock de la bodega.

REQUISITOS:

Educación: Mínimo Bachiller.

Experiencia: 1 año en el área de ventas.

ADICIONAL:

Curso de Atención al Cliente.

OTROS REQUISITOS:

Poder de convencimiento, puntualidad, buena presencia.

60

Tabla 31.Cajero

CARGO: Cajera

Enlace directo con cliente, Ser la imagen de la empresa.

TAREAS DE LA CAJERA:

Registrar los pedidos del cliente y comprobar que existen en stock de la bodega.

Responsable de las ventas en casa.

Facturar y cobrar a los respectivos clientes.

Asesorar sobre los productos que ofrece la empresa.

REQUISITOS:

Educación: Cursando estudios universitarios en Administración de empresas o

carreras afines.

Experiencia: 1 año en ventas.

ADICIONAL:

Curso de Atención al Cliente.

OTROS REQUISITOS:

Excelentes relaciones humanas, buena presencia.

61

Tabla 32.Contador

CARGO: Contador

Implementar el sistema integrado de Contabilidad de la empresa

TAREAS DEL CONTADOR:

Manejar la Contabilidad de la Empresa.

Establecer control de Gastos.

Elaborar los respectivos Estados Financieros de la Empresa.

Realizar estricta vigilancia en el cumplimiento de las obligaciones de la Empresa del

tipo legal.

Efectuar Roles de pago.

Tramitar documentación del IESS.

REQUISITOS:

Educación: Titulo en CPA, Ing. Comercial.

Experiencia: Mínimo 3 años en puestos similares.

ADICIONAL:

Curso de manejo de Software contable, tributación.

62

4.10.5 Recursos Físicos.

Para el funcionamiento de PYRQSEG S.A. se necesitara oficinas con muebles,

enseres y equipos tecnológicos necesarios para ofrecer un servicio de calidad.

4.11 Análisis Financiero

En el presente capitulo analizaremos la parte económica-financiera del proyecto.

De esta manera, el presente análisis financiero nos permitirá conocer la viabilidad y

factibilidad económica de la empresa PYRQSEG S.A.

Determinación de Inversiones

El monto de la inversión antes de la puesta en marcha del presente proyecto, será

determinantes para una evaluación económica posterior.

Para determinar el monto correcto para la inversión nos enfocaremos en tres segmentos

Inversión Fija

Inversión Diferida

Capital de Trabajo

La fuente de inversión inicial para el cumplimiento de los fondos requeridos para el

proyecto es de dos formas

Inversionistas (60%)

Préstamos Bancarios (40%)

63

4.11.1 Financiamiento

Tabla 33.Financiamiento

FINANCIAMIENTO

DETALLE VALOR PORCENTAJE

Capital Propio $ 91.751,82 60%

Crédito Bancario $ 61.167,88 40%

TOTAL $ 152.919,70 100%

Tabla 34.Tabla de Amortización

TABLA DE AMORTIZACIÓN DEL PRÉSTAMO

CUOTA VALOR MENSUAL

INTERÉS APORTE DE CAPITAL

SALIDA DEUDA

0 $ 61.167,88

1 $ 1.939,15 $ 448,05 $ 1.491,09 $ 59.676,78

2 $ 1.939,15 $ 437,13 $ 1.502,02 $ 58.174,77

3 $ 1.939,15 $ 426,13 $ 1.513,02 $ 56.661,75

4 $ 1.939,15 $ 415,05 $ 1.524,10 $ 55.137,65

5 $ 1.939,15 $ 403,88 $ 1.535,27 $ 53.602,38

6 $ 1.939,15 $ 392,64 $ 1.546,51 $ 52.055,87

7 $ 1.939,15 $ 381,31 $ 1.557,84 $ 50.498,03

8 $ 1.939,15 $ 369,90 $ 1.569,25 $ 48.928,78

9 $ 1.939,15 $ 358,40 $ 1.580,75 $ 47.348,03

10 $ 1.939,15 $ 346,82 $ 1.592,33 $ 45.755,71

11 $ 1.939,15 $ 335,16 $ 1.603,99 $ 44.151,72

12 $ 1.939,15 $ 323,41 $ 1.615,74 $ 42.535,98

13 $ 1.939,15 $ 311,58 $ 1.627,57 $ 40.908,40

14 $ 1.939,15 $ 299,65 $ 1.639,50 $ 39.268,91

15 $ 1.939,15 $ 287,64 $ 1.651,50 $ 37.617,41

16 $ 1.939,15 $ 275,55 $ 1.663,60 $ 35.953,80

17 $ 1.939,15 $ 263,36 $ 1.675,79 $ 34.278,02

18 $ 1.939,15 $ 251,09 $ 1.688,06 $ 32.589,95

19 $ 1.939,15 $ 238,72 $ 1.700,43 $ 30.889,52

20 $ 1.939,15 $ 226,27 $ 1.712,88 $ 29.176,64

21 $ 1.939,15 $ 213,72 $ 1.725,43 $ 27.451,21

22 $ 1.939,15 $ 201,08 $ 1.738,07 $ 25.713,14

23 $ 1.939,15 $ 188,35 $ 1.750,80 $ 23.962,34

24 $ 1.939,15 $ 175,52 $ 1.763,63 $ 22.198,72

25 $ 1.939,15 $ 162,61 $ 1.776,54 $ 20.422,17

26 $ 1.939,15 $ 149,59 $ 1.789,56 $ 18.632,61

27 $ 1.939,15 $ 136,48 $ 1.802,67 $ 16.829,95

28 $ 1.939,15 $ 123,28 $ 1.815,87 $ 15.014,08

29 $ 1.939,15 $ 109,98 $ 1.829,17 $ 13.184,91

30 $ 1.939,15 $ 96,58 $ 1.842,57 $ 11.342,34

31 $ 1.939,15 $ 83,08 $ 1.856,07 $ 9.486,27

64

32 $ 1.939,15 $ 69,49 $ 1.869,66 $ 7.616,61

33 $ 1.939,15 $ 55,79 $ 1.883,36 $ 5.733,25

34 $ 1.939,15 $ 42,00 $ 1.897,15 $ 3.836,10

35 $ 1.939,15 $ 28,10 $ 1.911,05 $ 1.925,05

36 $ 1.939,15 $ 14,10 $ 1.925,05 $ 0,00

Inversionistas

Para la inversión inicial requerida en el presente proyecto tomaremos en

consideración de los diferentes costos, activos y gastos necesarios para el correcto

funcionamiento de PYRQSEG S.A.

Contaremos con los fondos de 2 inversionistas con una inversión de $ 91.751,82

equivalente al 60% de la inversión total.

Préstamo Bancario

Del faltante de la inversión total lo cubriremos mediante un préstamo bancario.

El préstamo se lo realizara en el Banco del CFN mediante un crédito comercial con un plazo

de 3 años, a una tasa de 8,79% con pagos de $24.074,27.

Tabla 35.Tabla de Amortización Anual

TABLA DE AMORTIZACIÓN DEL PRÉSTAMO

CUOTA VALOR MENSUAL INTERÉS APORTE DE CAPITAL SALIDA DEUDA

0 $ 61.167,88

1 $ 24.074,27 $ 5.376,66 $ 18.697,62 $ 42.470,26

2 $ 24.074,27 $ 3.733,14 $ 20.341,14 $ 22.129,12

3 $ 24.074,27 $ 1.945,15 $ 22.129,12 $ -

Inversión Fija

La inversión fija del presente proyecto contempla la inversión en activos fijos o

tales bienes que tiene larga duración propiedad de la empresa y adquiridas para las

operaciones de la misma. Estos activos fijos serán detallados a continuación:

65

Equipo de Computación

Equipo de Oficina

Muebles y Enseres

Equipo de Computación

Son todos los equipos tecnológicos requeridos para el buen funcionamiento ya sea

administrativo y de venta de la empresa PYRQSEG S.A.

Tabla 36.Equipo de Computación

EQUIPO DE COMPUTACIÓN MUEBLES Y ENSERES CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL Computadoras 5 $ 820,00 $ 4.100,00 Impresoras 5 $ 240,00 $ 1.200,00 COSTO TOTAL 10 $ 1.060,00 $ 5.300,00

Equipos de oficina

Son los complementos necesarios para las actividades administrativas dentro de la

empresa detallada a continuación:

Tabla 37.Equipos de Oficina

EQUIPO DE OFICINA MUEBLES Y ENSERES CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL Papeleras 3 $ 12,00 $ 36,00 Perforadoras 4 $ 6,50 $ 26,00 Engrapadoras 4 $ 5,50 $ 22,00 Teléfonos 3 $ 45,00 $ 135,00 Calculadoras 2 $ 15,00 $ 30,00 COSTO TOTAL 16 $ 84,00 $ 249,00

Muebles y Enseres

Incluye todo lo mobiliario para el equipamiento de las oficinas y locales

comerciales cuyo precio varía según su calidad y marca.

66

Tabla 38.Muebles y Enseres

MUEBLES Y ENSERES MUEBLES Y ENSERES CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL

Área de Ventas

Mueble para la recepción 1 $ 450,00 $ 450,00

Estanterías de Madera (4 pisos) 2 $ 275,00 $ 550,00

Estanterías de Madera (2 pisos) 1 $ 150,00 $ 150,00

OFICINA Escritorios 3 $ 300,00 $ 900,00

Archiveros 3 $ 80,00 $ 240,00

Sillas 8 $ 40,00 $ 320,00

Basureros 4 $ 2,35 $ 9,40

Señalizadores 3 $ 12,00 $ 36,00

Extintores 4 $ 45,00 $ 180,00

BODEGA Perchas Metálicas 1 $ 195,00 $ 195,00

Estantería Metálicas (4 pisos) 1 $ 215,00 $ 215,00

Estantería Metálicas (2 pisos) 1 $ 95,00 $ 95,00

COSTO TOTAL 32 $ 1.859,35 $ 3.340,40

Inversión Diferida

Se refiere a las inversiones intangibles de la empresa, los cuales serán realizados

sobre los activos constituidos ya sea por los servicios o derechos adquiridos necesarios

para la creación de la empresa PYRQSEG S.A.

Tabla 39.Activos Diferidos

ACTIVOS DIFERIDOS

DETALLE VALOR

Gastos de Constitución $ 3.485,00

TOTAL $ 3.485,00

67

Tabla 40.Gastos de Constitución

GASTOS DE CONSTITUCIÓN

DETALLE VALOR

Aportación Accionistas $ 1.600,00

Obtención del RUC $ 125,00

Permiso de Funcionamiento $ 170,00

Registro de Patente Municipal $ 300,00

Contratación de Abogados $ 250,00

Inscripción en el Registro Mercantil $ 120,00

Tasa de Habilitación Municipal $ 30,00

Apertura de la Cuenta Bancaria $ 800,00

Permiso de Sanidad $ 50,00

Permiso de Cuerpo de Bombero $ 40,00

TOTAL $ 3.485,00

4.11.2 Capital de Trabajo

Son los activos circulantes indispensables para la comercialización de los

candados y cerraduras de alta seguridad, estos recursos están calculados en un año cuatro

meses y dieciséis días de operaciones, tiempo en el cual serán recuperados.

El capital de trabajo requerido para poner en marcha el proyecto constara de tres

rubros:

Mercadería

Insumos

Mano de Obra

Mercadería

Intervienen directamente con la comercialización, en este caso son los candados y

cerraduras de alta seguridad.

68

Tabla 41.Mercadería

MERCADERÍA

DESCRIPCIÓN CANT COSTO

UNITARIO

COSTO

MENSUAL

COSTO

ANUAL

PROVEEDOR

CANDADOS SERIE C Mul-T-Lock

Candado 10 Removible 6 $ 196,00 $ 1.176,00 $ 14.112,00 Mul-T-Lock

Candado 13 Removible 6 $ 207,99 $ 1.247,94 $ 14.975,28 Mul-T-Lock

Candado 10 con coraza inc instalación 6 $ 310,00 $ 1.860,00 $ 22.320,00 Mul-T-Lock

Candado 13 con coraza inc instalación 6 $ 330,00 $ 1.980,00 $ 23.760,00 Mul-T-Lock

Candado Monopin 6 $ 210,00 $ 1.260,00 $ 15.120,00 Mul-T-Lock

CANDADOS SERIE G $ - $ - Mul-T-Lock

Candado Serie G47 6 $ 95,00 $ 570,00 $ 6.840,00 Mul-T-Lock

Candado Serie G55 6 $ 100,00 $ 600,00 $ 7.200,00 Mul-T-Lock

Candado Serie G47P 6 $ 110,00 $ 660,00 $ 7.920,00 Mul-T-Lock

Candado Serie G55P 6 $ 115,00 $ 690,00 $ 8.280,00 Mul-T-Lock

CANDADO CIERRE BROCHE $ - $ - Mul-T-Lock

Candado HASPLOCK 6 $ 380,00 $ 2.280,00 $ 27.360,00 Mul-T-Lock

CANDADOS SERIE NE $ - $ - Mul-T-Lock

Candado Serie NE8G 6 $ 100,00 $ 600,00 $ 7.200,00 Mul-T-Lock

Candado Serie NE10G 6 $ 110,00 $ 660,00 $ 7.920,00 Mul-T-Lock

Candado Serie NE10H 6 $ 175,00 $ 1.050,00 $ 12.600,00 Mul-T-Lock

Candado Serie NE10L 6 $ 165,00 $ 990,00 $ 11.880,00 Mul-T-Lock

Candado Serie NE12H 6 $ 195,00 $ 1.170,00 $ 14.040,00 Mul-T-Lock

Candado Serie NE12L 6 $ 185,00 $ 1.110,00 $ 13.320,00 Mul-T-Lock

Candado Serie SBNE12 6 $ 195,00 $ 1.170,00 $ 14.040,00 Mul-T-Lock

CERRADURAS $ - $ - Mul-T-Lock

Cerradura Herculiar llave llave 6 $ 350,00 $ 2.100,00 $ 25.200,00 Mul-T-Lock

Cerradura Herculiar llave mariposa 6 $ 350,00 $ 2.100,00 $ 25.200,00 Mul-T-Lock

Cerradura 353P Yale (Cajetín) 6 $ 100,00 $ 600,00 $ 7.200,00 Mul-T-Lock

Cerradura 353P Yale / 7x7 + Accesorios 6 $ 280,00 $ 1.680,00 $ 20.160,00 Mul-T-Lock

Cerradura ML3B (Cajetín) 6 $ 125,00 $ 750,00 $ 9.000,00 Mul-T-Lock

Cerradura ML3B Interactive + Accesorios 6 $ 358,25 $ 2.149,50 $ 25.794,00 Mul-T-Lock

Cerradura MPL212 (Cajetín) 6 $ 180,00 $ 1.080,00 $ 12.960,00 Mul-T-Lock

Cerradura MPL210 (Cajetín) 6 $ 150,00 $ 900,00 $ 10.800,00 Mul-T-Lock

PROTECCION VEHICULAR $ - $ - Mul-T-Lock

Tranca palanca Visible MVP22 (Inc Inst) 6 $ 276,50 $ 1.659,00 $ 19.908,00 Mul-T-Lock

Tranca palanca Invisible MVP52(Inc Inst) 6 $ 295,00 $ 1.770,00 $ 21.240,00 Mul-T-Lock

ARMADLOCK 6 $ 225,00 $ 1.350,00 $ 16.200,00 Mul-T-Lock

CANDADO HOCKEY 6 $ 200,00 $ 1.200,00 $ 14.400,00 Mul-T-Lock

Candado Hockey + ALDABA (Inst

Vehículo)

6 $ 280,00 $ 1.680,00 $ 20.160,00 Mul-T-Lock

ALDABA PARA CANDADO HOCKEY 6 $ 80,00 $ 480,00 $ 5.760,00 Mul-T-Lock

69

SERVICIOS $ - $ - Mul-T-Lock

Llaves 7x7 - Duplicado 2 $ 14,50 $ 29,00 $ 348,00 Mul-T-Lock

Llaves Clásicas - Duplicado 2 $ 20,00 $ 40,00 $ 480,00 Mul-T-Lock

Llaves Interactive 123s - Duplicado 2 $ 31,36 $ 62,72 $ 752,64 Mul-T-Lock

Llaves Interactive 206s - Duplicado 2 $ 28,00 $ 56,00 $ 672,00 Mul-T-Lock

COSTO TOTAL 194 $6.522,60 $38.760,16 $465.121,92

Insumos

Son los complementos del producto principal que se va a vender, como por ejemplo las

fundas personalizadas con el logo de la empresa PYRQSEG S.A.

Tabla 42.Insumos

INSUMOS

MATERIALES CANTIDAD COSTO UNITARIO

COSTO TOTAL

Fundas Personalizadas Paq. 100 Unidades 3 $ 10,00 $ 30,00

Impresión de Facturas 4 $ 10,00 $ 40,00

Nota de Ventas 3 $ 10,00 $ 30,00

Uniforme del Personal 6 $ 10,00 $ 60,00

COSTO TOTAL $ 160,00

Carga Fabril

Son los gastos que incurren con el correcto funcionamiento de la empresa como

son el arriendo y servicios básicos.

Tabla 43.Carga Fabril

CARGA FABRIL

DETALLE MENSUAL ANUAL

Servicios Básicos $ 380,00 $ 4.560,00

Arriendo $ 800,00 $ 9.600,00

Teléfono $ 80,00 $ 960,00

Internet $ 50,00 $ 600,00

TOTAL $ 1.310,00 $ 15.720,00

70

Mano de Obra

Mano de Obra directa

Los que intervienen directamente en la comercialización de los candados y

cerraduras de alta calidad como son: el asesor comercial o vendedor y cajera

Tabla 44.Mano de Obra Directa

MANO DE OBRA DIRECTA

#

CARGO

SUELDO

TOTAL SUELDO

BENEFICIOS SOCIALES

TOTAL BENEFICIOS

SOCIALES

APORTE

PAT. IESS

TOTAL MENSUAL

TOTAL ANUAL

XIII REM.

XIV REM.

VACACIONES

FONDO DE RESER.

$ 386,00 9,45% 11,15%

1 Asesores Comerciales

$386,00 $386,00 $ 32,17 $ 32,17 $ 16,08 $ 36,48 $ 159,93 $ 43,04 $ 545,93 $ 6.551,19

1 Cajera $386,00 $386,00 $ 32,17 $ 32,17 $ 16,08 $ 36,48 $ 159,93 $ 43,04 $ 545,93 $ 6.551,19

2 TOTAL $772,00 $772,00 $ 64,33 $ 64,33 $ 32,17 $ 72,95 $ 319,87 $ 86,08 $ 1.091,87 $ 13.102,38

Gastos Administrativos

Tabla 45.Personal Administrativo

PERSONAL ADMINISTRATIVO

#

CARGO

SUELDO

TOTAL

SUELDO

BENEFICIOS SOCIALES

TOTAL

BENEFICIOS

SOCIALES

APORTE

PAT.

IESS

TOTAL

MENSUAL

TOTAL

ANUAL

XIII

REM.

XIV

REM.

VACACIONES

FONDO

DE

RESER.

$386,00 9,45% 11,15%

1 Gerente

General

$1.400,00 $1.400,00 $116,67 $ 32,17 $ 58,33 $ 132,30 $ 495,57 $ 156,10 $ 1.895,57 $ 22.746,80

1 Secretaria

Administrativa

$ 600,00 $ 600,00 $ 50,00 $ 32,17 $ 25,00 $ 56,70 $ 230,77 $ 66,90 $ 830,77 $ 9.969,20

1 Contador $ 800,00 $ 800,00 $ 66,67 $ 32,17 $ 33,33 $ 75,60 $ 296,97 $ 89,20 $ 1.096,97 $ 13.163,60

1 Bodeguero -

Despachador

$ 500,00 $ 500,00 $ 41,67 $ 32,17 $ 20,83 $ 47,25 $ 197,67 $ 55,75 $ 697,67 $ 8.372,00

4 TOTAL $ 3.300,00 $ 3.300,00 $275,00 $128,67 $ 137,50 $311,85 $ 1.220,97 $367,95 $ 4.520,97 $54.251,60

Gastos de Ventas

Son los gastos generados por publicidad, los diferentes medios por los que se dará

a conocer los candados y cerraduras de alta seguridad que comercializa la empresa y así

incrementar el volumen de ventas.

71

Tabla 46.Gastos de Ventas

GASTOS DE VENTAS


Publicidad $ 330,00 $ 3.960,00

Medios de Comunicación $ 250,00 $ 3.000,00

TOTAL $ 580,00 $ 6.960,00

Capital de Trabajo

Tabla 47.Capital de Trabajo

CAPITAL DE TRABAJO


Mercadería $ 39.135,60 $ 469.627,20

Insumos o Material Indirecto $ 160,00 $ 1.920,00

Carga Fabril $ 1.310,00 $ 15.720,00

Mano de Obra Directa $ 1.091,87 $ 13.102,38

Gastos Administrativos $ 4.570,97 $ 54.851,60

Gastos de Ventas $ 580,00 $ 6.960,00

TOTAL $ 46.848,43 $ 562.181,18

El activo circulante total es de $562.181,18 al cual se le sumara la inversión de

activos fijos, para la correcta iniciación de actividades de la empresa PYRQSEG S.A

Inversión Total

Tabla 48.Inversión

INVERSIÓN

DETALLE VALOR

Activos Fijos $ 8.889,40

Activos Diferidos $ 3.485,00

Capital de Trabajo $ 140.545,30

TOTAL $ 152.919,70

La inversión total con la iniciara PYRQSEG.S.A. es de $152.919.70

72

4.11.3 Costos e Ingresos

Costos

Mediante el proceso de comercialización de la empresa tenemos variedad en gastos

y costos, mediante la sumatoria adecuada de los mismos corresponden al costo total.

Esto como objetivo de calcular los costos unitarios y establecer el precio de venta

adecuado.

Los costos primos se determinaran por la adquisición de mercadería

correspondiente al primer año de operación de la empresa, siendo este de $469.627,20 en

candados y cerraduras de alta seguridad.

Depreciaciones

Son todos los activos fijos pertenecientes a la empresa, para lo cual el Sistema de

Rentas Internas establece los siguientes parámetros:

Equipo de computación 33.33% anual por 10 años.

Equipo de oficina 10% anual por 10 años.

Muebles y enseres 10% anual por 10 años.

Tabla 49.Tabla de Depreciación

TABLA DE DEPRECIACION

AÑOS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

EQUIPO DE COMPUTACIÓN $1.766,67 $1.766,67 $1.766,67

EQUIPO DE OFICINA $ 24,90 $ 24,90 $ 24,90 $ 24,90 $ 24,90 $ 24,90 $ 24,90 $ 24,90 $ 24,90 $ 24,90

MUEBLES Y ENSERES $ 334,04 $ 334,04 $ 334,04 $334,04 $334,04 $334,04 $334,04 $334,04 $334,04 $334,04

TOTAL $2.125,61 $2.125,61 $2.125,61 $358,94 $358,94 $358,94 $358,94 $358,94 $358,94 $358,94

73

4.11.4 Presupuesto de Operación

Está integrado con el costo primo, comprende la materia prima, mano de obra

directa y los insumos. Donde también van sumados los gastos administrativos, gastos de

ventas y gastos financieros.

Tabla 50.Presupuesto de Operación

PRESUPUESTO DE OPERACIÓN DESCRIPCIÓN AÑOS

1 2 3 4 5 COSTO PRIMO

Mercadería $469.627,20 $493.108,56 $517.763,99 $543.652,19 $570.834,80

Insumos o Material Indirecto $ 1.920,00 $ 2.016,00 $ 2.116,80 $ 2.222,64 $ 2.333,77

Mano de Obra Directa $ 13.102,38 $ 13.757,50 $ 14.445,38 $ 15.167,65 $ 15.926,03

TOTAL COSTO PRIMO $484.649,58 $508.882,06 $534.326,17 $561.042,47 $589.094,60

GASTOS DE OPERACIÓN ADMINISTRATIVOS

Personal Administrativo $ 54.251,60 $ 56.964,18 $ 59.812,39 $ 62.803,01 $ 65.943,16

Gastos Generales de Administración $ 600,00 $ 630,00

Carga Fabril $ 15.720,00 $ 16.506,00 $ 17.331,30 $ 18.197,87 $ 19.107,76

Deprec. Equipo de Computación $ 1.766,67 $ 1.766,67 $ 1.766,67

Deprec. Equipo de Oficina $ 24,90 $ 24,90 $ 24,90 $ 24,90 $ 24,90

Deprec. Muebles y Enseres $ 334,04 $ 334,04 $ 334,04 $ 334,04 $ 334,04

TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS $ 72.697,21 $ 76.225,79 $ 79.269,30 $ 81.359,81 $ 85.409,86

GASTOS DE VENTAS $ -

Publicidad $ 3.960,00 $ 4.158,00 $ 4.365,90 $ 4.584,20 $ 4.813,40

Medios Publicitarios $ 3.000,00 $ 3.150,00 $ 3.307,50 $ 3.472,88 $ 3.646,52

TOTAL GASTOS DE VENTAS $ 6.960,00 $ 7.308,00 $ 7.673,40 $ 8.057,07 $ 8.459,92

GASTOS FINANCIEROS

Intereses por Préstamo $ 5.376,66 $ 3.733,14 $ 18.697,62

TOTAL GASTOS FINANCIEROS $ 5.376,66 $ 3.733,14 $ 18.697,62 $ - $ -

TOTAL $569.683,45 $596.148,99 $639.966,48 $650.459,36 $682.964,38

Imprevistos 10% $ 56.968,34 $ 59.614,90 $ 63.996,65 $ 65.045,94 $ 68.296,44

TOTAL $626.651,79 $655.763,88 $703.963,13 $715.505,29 $751.260,82

En el presente cuadro del presupuesto de operación de puede observar que en el

primer año del proyecto nos da un valor de $626.651,79; para el tercer año $703.963,13 y

para el quinto año $751.260,82. Cabe indicar también que es necesario presupuestar la

mano de obra directa e indirecta a partir del segundo año en adelante y considerar los

74

valores que correspondan al sueldo básico unificado el cual incremente anualmente junto

con los fondos de reserva que por ley se pagan a partir del segundo año.

Ingresos Totales

Son los generados por la venta de la mercadería que la empresa comercializara,

como son los candados y cerraduras de alta seguridad.

Los ingresos son establecidos en base a la vida útil de la empresa y sus costos

totales como se indicó en el cuadro anterior, determinando así el costo unitario tomando en

cuenta el incremento de capacidad por año, con un total de 2520 unidades adquiridas de

las cuales para fijar un precio de venta al público consideramos un 22% de margen de

utilidad considerando la competencia y como reaccionaria el mercado ante una nueva

empresa.

Tabla 51.Proyección de Ingresos

PROYECCIÓN DE INGRESOS DESCRIPCIÓN AÑOS

1 2 3 4 5 Costo Total $ 626.651,79 $ 655.763,88 $ 703.963,13 $ 715.505,29 $ 751.260,82 Unidades Adquiridas 2520 2646 2778 2917 3063 Costo Unitario $ 248,67 $ 261,10 $ 274,16 $ 287,87 $ 302,26 Margen de Utilidad 22% $ 62,17 $ 65,28 $ 68,54 $ 71,97 $ 75,57 P.V.P $ 310,84 $ 326,38 $ 342,70 $ 359,84 $ 377,83 INGRESOS $ 783.314,74 $ 863.604,50 $ 952.123,96 $ 1.049.716,67 $ 1.157.312,63

4.11.5 Estado de Perdida y Ganancia

Representa los resultados obtenidos en el periodo económico el cual nos permitirá

determinar las pérdidas o ganancias generadas y comparar los ingresos con los egresos

durante ese periodo.

Para el presente plan de negocio se lo efectuara como proyección de ingresos

deducibles: los costos, impuesto a la renta del 22%, la utilidad a trabajadores del 15% y la

reserva legal del 10% dando como resultado la utilidad liquida.

75

Tabla 52.Estado de Perdida Y Ganancias

ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS

DESCRIPCIÓN AÑOS

1 2 3 4 5

Ingresos por Ventas $ 783.314,74 $ 863.604,50 $ 952.123,96 $ 1.049.716,67 $ 1.157.312,63

(-) Costo Total $ 626.651,79 $ 655.763,88 $ 703.963,13 $ 715.505,29 $ 751.260,82

(=) Utilidad Bruta Ventas $ 156.662,95 $ 207.840,62 $ 248.160,83 $ 334.211,37 $ 406.051,81

(-) Utilidad de Trabajadores $ 23.499,44 $ 31.176,09 $ 37.224,13 $ 50.131,71 $ 60.907,77

(=) Utilidad Ante Impuestos a la R. $ 133.163,51 $ 176.664,52 $ 210.936,71 $ 284.079,67 $ 3 45.144,04

(-) Impuesto a la Renta $ 29.295,97 $ 38.866,20 $ 46.406,08 $ 62.497,53 $ 75.931,69

(=) Utilidad Liquida Ejercicio $ 103.867,53 $ 137.798,33 $ 164.530,63 $ 221.582,14 $ 269.212,35

(-) Reserva Legal $ 10.386,75 $ 13.779,83 $ 16.453,06 $ 22.158,21 $ 26.921,23

(=) Utilidad Neta $ 93.480,78 $ 124.018,50 $ 148.077,57 $ 199.423,93 $ 242.291,11

4.11.6 Punto de Equilibrio

Nos permite relacionar los costos fijos y variables con las ventas. Cuando los

gastos y los ingresos son iguales se produce el punto de equilibrio es decir no existe

utilidades ni perdidas, si las ventas son menores se produce un déficit por el contrario si

las ventas son mayores se produce un superávit.

Para determinar el estado actual de la empresa es necesario detallar los costos fijos

y variables.

Costos Fijos

Son los que no intervienen en el proceso de comercialización por ende permanecen

sin cambios.

Tabla 53.Costos Fijos

COSTOS FIJOS DESCRIPCIÓN AÑOS

1 2 3 4 5 COSTO PRIMO

Insumos o Material Indirecto $ 1.920,00 $ 2.016,00 $ 2.116,80 $ 2.222,64 $ 2.333,77

TOTAL COSTO PRIMO $ 1.920,00 $ 2.016,00 $ 2.116,80 $ 2.222,64 $ 2.333,77

GASTOS DE OPERACIÓN ADMINISTRATIVOS

Personal Administrativo $ 54.251,60 $ 56.964,18 $ 59.812,39 $ 62.803,01 $ 65.943,16

Gastos Generales de Administración $ 600,00 $ 630,00

76

Carga Fabril $ 15.720,00 $ 16.506,00 $ 17.331,30 $ 18.197,87 $ 19.107,76

Deprec. Equipo de Computación $ 1.766,67 $ 1.766,67 $ 1.766,67

Deprec. Equipo de Oficina $ 24,90 $ 24,90 $ 24,90 $ 24,90 $ 24,90

Deprec. Muebles y Enseres $ 334,04 $ 334,04 $ 334,04 $ 334,04 $ 334,04

TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS $ 72.697,21 $ 76.225,79 $ 79.269,30 $ 81.359,81 $ 85.409,86

GASTOS DE VENTAS $ - Publicidad $ 3.960,00 $ 4.158,00 $ 4.365,90 $ 4.584,20 $ 4.813,40

Medios Publicitarios $ 3.000,00 $ 3.150,00 $ 3.307,50 $ 3.472,88 $ 3.646,52

TOTAL GASTOS DE VENTAS $ 6.960,00 $ 7.308,00 $ 7.673,40 $ 8.057,07 $ 8.459,92

GASTOS FINANCIEROS Intereses por Préstamo $ 5.376,66 $ 3.733,14 $ 18.697,62

TOTAL GASTOS FINANCIEROS $ 5.376,66 $ 3.733,14 $ 18.697,62

TOTAL $ 86.953,86 $ 89.282,92 $ 107.757,11 $ 91.639,52 $ 96.203,55

Imprevistos 10% $ 8.695,39 $ 8.928,29 $ 10.775,71 $ 9.163,95 $ 9.620,36

TOTAL $ 95.649,25 $ 98.211,21 $ 118.532,82 $ 100.803,48 $ 105.823,91

Costos Variables

Son los que intervienen directamente en el proceso de comercialización.

Tabla 54.Costos Variables

COSTOS VARIABLES DESCRIPCIÓN AÑOS

1 2 3 4 5

COSTO PRIMO

Mercadería $ 469.627,20 $ 493.108,56 $ 517.763,99 $ 543.652,19 $ 570.834,80

Mano de Obra Directa $ 13.102,38 $ 13.757,50 $ 14.445,38 $ 15.167,65 $ 15.926,03

TOTAL $ 482.729,58 $ 506.866,06 $ 532.209,37 $ 558.819,83 $ 586.760,83

Imprevistos 10% $ 48.272,96 $ 50.686,61 $ 53.220,94 $ 55.881,98 $ 58.676,08

TOTAL $ 531.002,54 $ 557.552,67 $ 585.430,30 $ 614.701,82 $ 645.436,91

Esto nos permitirá el cálculo correcto del punto de equilibrio en función de la capacidad

instalada y las ventas.

77

4.11.7 Punto de Equilibrio año 1

Tabla 55.Punto de Equilibrio año 1

PUNTO DE EQUILIBRIO

AÑO: 1

P.E UNIDADES = Costos Fijos = $ 95.649,25 = 955

Precio Unitario - CV Unitario $ 310,84 - $ 210,72

P.E INGRESOS = P.E Unidades * Precio Unitario = 955 * $ 303,38 = $ 289.820,72

Análisis

Mediante el siguiente análisis se puede decir que el punto de equilibrio se origina

cuando la empresa vende 955 unidades y tiene ventas de $289.820,72.

$-

$100.000,00

$200.000,00

$300.000,00

$400.000,00

$500.000,00

$600.000,00

0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800

PUNTO DE EQUILIBRIO

COSTO TOTAL INGRESOS X VENTAS

78

Como podemos darnos cuenta en el grafico anterior los ingresos están sobre el

punto de equilibrio, esto quiere decir que la empresa genera rentabilidad.

4.11.8 Punto de Equilibrio año 5

Tabla 56.Punto de Equilibrio año 5

PUNTO DE EQUILIBRIO

AÑO: 5

P.E UNIDADES = Costos Fijos = $ 105.823,91 = 633

Precio Unitario - CV Unitario $ 377,83 - $ 210,72

P.E INGRESOS = P.E Unidades * Precio Unitario = 633 * $ 377,83

= $ 239.259,92

Análisis

Mediante el siguiente análisis se puede decir que el punto de equilibrio se origina

cuando la empresa vende 633 unidades y tiene ventas de $239.259,92.

$-

$100.000,00

$200.000,00

$300.000,00

$400.000,00

$500.000,00

$600.000,00

$700.000,00

0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800

PUNTO DE EQUILIBRIO

COSTO TOTAL INGRESOS X VENTAS

79

Como podemos darnos cuenta en el grafico anterior los ingresos están sobre el

punto de equilibrio, esto quiere decir que la empresa genera rentabilidad.

Evaluación Financiera del Proyecto

La Evaluación Financiera, tiene como fin determinar la rentabilidad que tiene el

socio o accionista como crédito al riesgo de utilizar su dinero y capacidad de

emprendimiento en este proyecto.

Flujo de Caja

Nos permitirá determinar las necesidades de efectivo dentro de los 5 años

promedio de vida útil del proyecto.

Tabla 57.Flujo de Caja

FLUJO DE CAJA

DESCRIPCIÓN

AÑOS

0 1 2 3 4 5

INGRESOS

Capital Propio $ 91.751,82

Préstamo (Crédito) $ 61.167,88

Ventas $ 783.314,74 $ 863.604,50 $ 952.123,96 $ 1.049.716,67 $ 1.157.312,63

Valor Residual $ 1.766,67

TOTAL INGRESOS $ 152.919,70 $ 783.314,74 $ 863.604,50 $ 953.890,63 $ 1.049.716,67 $ 1.157.312,63

EGRESOS

Costo totales $ 626.651,79 $ 655.763,88 $ 703.963,13 $ 715.505,29 $ 751.260,82

Activos Fijos $ 8.889,40

Activos Diferidos $ 3.485,00

Activo Circular $ 140.545,30

Reinversiones

TOTAL EGRESOS $ 152.919,70 $ 626.651,79 $ 655.763,88 $ 703.963,13 $ 715.505,29 $ 751.260,82

Utilidad Bruta Ventas $ 156.662,95 $ 207.840,62 $ 249.927,50 $ 334.211,37 $ 406.051,81

( - ) Utilidad de Trab. $ 23.499,44 $ 31.176,09 $ 37.489,13 $ 50.131,71 $ 60.907,77

Utilidad Ante Imp. a la R. $ 133.163,51 $ 176.664,52 $ 212.438,38 $ 284.079,67 $ 345.144,04

( - ) Impuesto a la Renta $ 29.295,97 $ 38.866,20 $ 46.736,44 $ 62.497,53 $ 75.931,69

Utilidad Liquida Ejercicio $ 103.867,53 $ 137.798,33 $ 165.701,93 $ 221.582,14 $ 269.212,35

( + ) Devolución de Dep. $ 2.125,61 $ 2.125,61 $ 2.125,61 $ 358,94 $ 358,94

FLUJO NETO DE CAJA $ - $ 105.993,14 $ 139.923,94 $ 167.827,54 $ 221.941,08 $ 269.571,29

80

Valor Actual Neto

Este método nos ayudara a determinar el valor del dinero presente a través de la vida útil

del proyecto, para después restarle el valor de la inversión inicial. Para obtener dicho valor es

necesario aplicar valores actuales que nos permita descontar el valor del dinero al pasar el

tiempo.

Tabla 58.Valor Actual Neto

i 0,10

INVERSIÓN $ 152.919,70

AÑO FLUJO NETO

0 $ -152.919,70

1 $ 105.993,14

2 $ 139.923,94

3 $ 167.827,54

4 $ 221.941,08

5 $ 269.571,29

VAN $ 504.139,94

Como podemos observar en el cuadro anterior el Valor Actual Neto (VAN) es de

$504.139,94, por esta razón podemos decir que el presente proyecto es aceptable para su

ejecución.

4.11.9 Tiempo de Recuperación de Capital

La Recuperación de Capital consiste en el tiempo al cual se lograra recobrar la

inversión inicial invertida.

81

Tabla 59.Tiempo de Recuperación

TIEMPO DE RECUPERACIÓN DEL CAPITAL

AÑO FLUJO NETO FLUJO ACUMULADO

0 $ 152.919,70

1 $ 105.993,14 $ 105.993,14

2 $ 139.923,94 $ 245.917,08

3 $ 167.827,54 $ 413.744,62

4 $ 221.941,08 $ 635.685,70

5 $ 269.571,29 $ 905.256,99

TOTAL $ 905.256,99

Tabla 60.Tiempo de recuperación del Capital

TIEMPO DE RECUPERACIÓN DEL CAPITAL

FÓRMULA: Año antes de cubrir inv. + Inversión - Flujos antes inver.

Flujo neto año que supera la inv.

TRC = 1 + $ 152.919,70 - $ 105.993,14 = 1,3354

$ 139.923,94

1,3354 = 1 Año

4,02 = 4 Meses

0,73 = 16 Días

Análisis

El tiempo de recuperación del capital es de 1 año, 4 meses y 16 días.

Tasa Interna de Retorno

Trata de medir la rentabilidad en términos de tasa de interés compuesta, tomando

en cuenta el valor del dinero en el tiempo y las variaciones de los flujos de efectivo

durante la vida útil del proyecto.

82

Tabla 61.Tasa Interna de Retorno

i 0,10

INVERSIÓN $ 152.919,70

AÑO FLUJO NETO

0 $ -152.919,70

1 $ 105.993,14

2 $ 139.923,94

3 $ 167.827,54

4 $ 221.941,08

5 $ 269.571,29

VAN $ 504.139,94

TIR 87%

83

Conclusiones

Debido a la inseguridad que se presenta en la ciudad de Guayaquil y de acuerdo a los

resultados de los estudios realizados en el presente proyecto, podemos concluir que muchos

de los habitantes optan por tomar las respectivas medidas de seguridad que les permita

salvaguardar sus pertenencias, por ello podemos inferir que nuestros productos tendrán buena

acogida en el mercado.

Gracias a que los candados y cerraduras de alta seguridad son productos confiables y

garantizados, en la actualidad son un método de seguridad accesible para los clientes por su

precio y calidad.

Para el correcto manejo y funcionamiento de la empresa hemos optado por considerar los

tres primeros meses de iniciación del presente proyecto empresa, el cual tendrá una inversión

inicial de $152.919,70, cuya inversión será 60% de capital propio y un financiamiento del

40% de préstamo bancario otorgado por la CFN.

Así mismo el tiempo necesario para la recuperación del capital inicial será de un año 4

meses y 16 días.

84

Recomendaciones

Sería recomendable fijar más promociones, con las cuales el cliente se anime a la

adquisición de varios productos.

Capacitación frecuentemente del personal que tiene nexo con los clientes, para así

lograr sostener una cartera de clientes equilibrada, ya que es fundamental para la

estabilidad del negocio.

Contratar nuevos proveedores a futuro que cuenten con productos de altos

estándares de calidad igual a los que oferta nuestro eficiente proveedor “Mul-t-lock”.

Aplicar un sistema de redes dentro de la empresa que nos ayude a tener una mejor

interacción con el cliente.

85

Referencias

Baca, U. (2010). Evaluacion de proyectos. Mexico: Mc graw hill.

Bernal, C. (2010). Metodologia de la investigacion (Tercera edicion ed.). Bogota.

Caceres, D. G., & Madico, J. J. (2001). Financiacion Global de Proyectos. Madrid: ESIC EDITORIAL.

CEPAL. (2000). Equidad, Desarrollo y Ciudadania. Mendoza.

FEDIMETAL. (2018). www.fedimetal.com.ec. Obtenido de www.fedimetal.com.ec:

http://fedimetal.com.ec/federacion-ecuatoriana-de-industrias-del-metal/informacion-

actualizada/

Figeroa, J., Caceres, R., & Mendoza, M. (2010). Proyecto de inversion para la producion y

comerializacion de cerraduras electricas en la ciudad de Guayaquil. Tecnologica Espol, 5.

Hirschman, J. (2010). Desarrollo y Sociedad. Redalyc.

INEC. (2010). Obtenido de http://www.ecuadorencifras.gob.ec/base-de-datos-censo-de-poblacion-y-

vivienda-2010-a-nivel-de-manzana/

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Krugman, P., & Wells, R. (2007). Introduccion a la Economia. Barcelona: Editorial Reverte S.A.

Leucuona, R. (2010). Financiamiento para el Desarrollo. Mexico.

Ley de Compañias. (2014). www.supercias.gob.ec. Obtenido de

https://www.supercias.gob.ec/bd_supercias/descargas/lotaip/a2/Ley-Cias.pdf

Lloreda, E. Z. (2015). Plan de Negocio. Madrid: ESIC EDITORIAL.

Maris, T. S. (2002). El Paradigma de la Seguridad. Mendoza.

Morillas, A. (2016). Muestreo en poblaciones. Colombia.

Porter, M. (2016). Clave para el exito de la Empresa. Obtenido de Clave para el exito de la Empresa:

http://www.5fuerzasdeporter.com/

Porter, M. E. (2017). Ser Competitivo (9 ed.).

ProEcuador. (12 de 2018). www.proecuador.gob.ec. Obtenido de

https://www.proecuador.gob.ec/metalmecanica-y-automotriz/

Significados.com. (10 de Diciembre de 2018). Significados.com. Obtenido de Significados.com:

https://www.significados.com/plan-de-negocios/

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https://www.supercias.gob.ec/portalscvs/

86

Torres, C. (2010). Metodología de la investigacion administración, economía,humanidades y ciencias

sociales (Tercera edicion ed.).

Varela, R. (2010). Evaluacion economica de proyectosde inversion. Bogota: Mc graw hill.

Apéndices

Apéndice A. Encuesta A

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS



COMERCIALIZACIÓN DE CANDADOS Y CERRADURAS DE ALTA SEGURIDAD EN

GUAYAQUIL”

1. ¿Utiliza actualmente candados y cerraduras de alta seguridad?

Si

No

2. ¿Cuál es su grado de satisfacción y valoración de la utilidad de los candados y cerraduras

de alta seguridad?

Malo

Regular

Bueno

Muy bueno

Excelente

3. Por qué prefiere el uso de candados y cerraduras de alta seguridad?

Blindaje

Estructura Metálica

Garantía

Todas las anteriores

4. ¿Qué le parece el precio de estos productos de alta seguridad en el mercado?

Económico

Accesible

Costoso

5¿Cuál es la característica que considera usted importante al momento de comprar los

productos de alta seguridad?

Diseño

Calidad

Durabilidad

Precio

Fiabilidad

6. ¿Se siente seguro al dejar su vehículo en un lugar poco confiable, sin alguna medida de

seguridad?

Si

No

7. ¿Ha realizado recientemente cambios de cerraduras en su vivienda?

Si

No

8. ¿Cuál es el valor que usted está dispuesto a pagar por un candado o cerradura de alta

seguridad?

$50

$100

$200

$300

$400

9. ¿Considera necesario el uso de candados y cerraduras de alta seguridad?

Si

No

10. Si tuviera la oportunidad de elegir un producto de seguridad, lo elegiría para:

Negocio Comercial

Vivienda

Vehículo

}

Apéndice B. Precios y Características de los productos MUL-T-LOCK B

CANDADOS SERIE C

Código Descripción Precio IVA PVP incluye

IVA

51105775 CANDADO 10 REMOVIBLE $ 175.00 $ 21.00 $ 196.00

51104403 CANDADO 13 REMOVIBLE $ 184.82 $ 22.18 $ 207.00

51105440 CANDADO 10 CON CORAZA INCLUYE INSTALACION $ 276.79 $ 33.21 $ 310.00

51105442 CANDADO 13 CON CORAZA INCLUYE INSTALACION $ 294.64 $ 35.36 $ 330.00

CORAZA CORAZA 10 INCLUYE INSTALACION $ 102.68 $ 12.32 $ 115.00

CORAZA CORAZA 13 INCLUYE INSTALACION $ 116.07 $ 13.93 $ 130.00


Aplicación Mecanismo del cilindro Candado de Alta Seguridad para uso general. Mul-T-Lock cuenta con un exclusivo Funcionamiento mecanismo de pin telescópico de Apertura del arco con giro de 55°-65° de la llave. alta precisión resistente a la ganzúa Opciones y al taladro. • Arco removible (REM), apertura sin retención de llave Llaves • Arco no removible (POP), apertura con retención de llave (se Llave reversible de alpaca con cabeza de

requiere la llave para cerrar) plástico e inserto de color.

• Variedad de medidas en arcos También disponible completamente en • Disponible en acabado negro o niquelado alpaca. • Con corazas Mul-T-Lock Opciones de cilindro

• Con protector de arco • Classic, Interactive+, MT5® Materiales • Combinación distinta Armadura: acero endurecido • Combinación igualada Núcleo: latón sólido plateado negro • Combinación master Arco: Aleación endurecida aceroboron • ‘3 EN 1’ (cilindro semáforo) Acabado Estándares • Negro electroforético CEN, ISI especificación técnica 21 • Níquel cromado brillante Características adicionales • Bocallave con protección anti-polvo • Durable y resistente a la corrosión

28273123 CANDADO MONO PIN $ 187.50 $ 22.50 $ 210.00

CARACTERISTICAS DE MONOPIN

Aplicación Candado profesional de alta seguridad para uso general. Funcionamiento Gire la llave 55 º para abrir. Opciones Variedad de longitudes de perno (A). Materiales Carcasa: acero endurecido Núcleo: latón sólido chapado en

negro Pasador de bloqueo: aleación de acero endurecido Características adicionales Llaves Persiana protectora que evita la contaminación por polvo Llave de alpaca reversible con cabezal de Agujeros de drenaje que evitan la congelación plástico e insertos de color.También disponible en alpaca. Acabados Plataformas de cilindro Electroforética negra, níquel-cromo brillante Clásica; Interactive®+; MT5® Mecanismo del cilindro Opciones de cilindro Sistema de tambor de Pines de alta precisión, exclusivo de Llaves diferentes Llave Igualada Llave maestra «3 en 1»

Mul-T-Lock. Resistente a los golpes y al taladrado, para (combinación intercambiable) necesidades de alta seguridad.

}

CANDADOS SERIE G


IVA

28302000 CANDADO SERIE G47 $ 84.82 $ 10.18 $ 95.00

28302100 CANDADO SERIE G55 $ 89.29 $ 10.71 $ 100.00

28302050 CANDADO SERIE G47P $ 98.21 $ 11.79 $ 110.00

28302150 CANDADO SERIE G55P $ 102.68 $ 12.32 $ 115.00


Aplicación Para uso general. Funcionamiento Apertura del arco con giro de 90° de la llave. Opciones Acabado cromo satinado. Materiales Cuerpo: latón Arco: Aleación endurecida aceroboron Cuerpo del cilindro, tambor y pines: latón o alpaca Características adicionales

• Alta resistencia a la corrosión G 47 G 47P • Resistente al impacto del martillo Mecanismo del cilindro Opciones de cilindro Mul-T-Lock cuenta con un exclusivo mecanismo de pin • 7x7, Classic, Interactive+, MT5® telescópico de alta precisión resistente a la ganzúa y al • Combinación distinta taladro. • Combinación igualada Llaves • Combinación master Llave reversible de alpaca con cabeza de plástico e inserto de Estándares color. Grado de Seguridad CEN 3 También disponible completamente en alpaca.

CANDADO CIERRE BROCHE 51234329 CANDADO HASPLOCK $ 339.29 $ 40.71 $ 380.00

CARACTERISTICAS DE HASPLOCK

Aplicación Robusta solución de cierre que combina candado y coraza en una sola unidad para prevenir la pérdida de candados. Opciones • Con o sin retención de llave • Sin retención (a pedido especial) • Protección anti-polvo • Protección anti-taladro • Soldados o atornillados Materiales Cuerpo: fundición de acero endurecido Cerrojo: 13 mm, endurecido, no removible Mecanismo del cilindro Mul-T-Lock cuenta con un exclusivo mecanismo de pin Mecanismo del cilindro telescópico de alta precisión resistente a la ganzúa y al • Classic, Interactive+ taladro. • Combinación distinta Llaves • Combinación igualada Llave reversible de alpaca con cabeza de plástico e inserto de • Combinación master color. Estándares También disponible completamente en alpaca. Grado de Seguridad CEN 6

}

CANDADOS SERIE NE


IVA

51282632 CANDADO SERIE NE8G $ 89.29 $ 10.71 $ 100.00

51282633 CANDADO SERIE NE10G $ 98.21 $ 11.79 $ 110.00

51282634 CANDADO SERIE NE10H $ 156.25 $ 18.75 $ 175.00

51284497 CANDADO SERIE NE10L $ 147.32 $ 17.68 $ 165.00

51285649 CANDADO SERIE NE12H $ 174.11 $ 20.89 $ 195.00

51281260 CANDADO SERIE NE12L $ 165.18 $ 19.82 $ 185.00

51284493 CANDADO SERIE SBNE12 $ 174.11 $ 20.89 $ 195.00

CARACTERISTICAS DE CANDADOS NE

Materiales Cuerpo: carcasa de acero endurecido Arco: aleación de acero y boro endurecido Características adicionales Retención de llave Protección antitaladro Persiana protectora que evita la contaminación por polvo Agujeros de drenaje que evitan la congelación Acabados Electroforética negra Mecanismo del cilindro Sistema de tambor de Pines de alta precisión, exclusivo de Mul-T-Lock..Resistente a los golpes y al taladrado, para necesidades de alta seguridad. Llaves Llave de alpaca reversible con cabezal de plástico e insertos de color para su identificación. También disponible en alpaca. Plataformas del cilindro Interactive®+; MT5® Opciones de cilindro Llaves diferentes Llave Igualada Llave maestra Estándares EN12320 Candado de Alta Seguridad para uso general.

ACCESORIOS PARA CANDADOS SERIE C


IVA

28070025 PROTECTORES DE ARCO DE CANDADO 13 $ 53.57 $ 6.43 $ 60.00

28070024 PROTECTORES DE ARCO DE CANDADO 10 $ 53.57 $ 6.43 $ 60.00

28300002 ARCOS EN C 30 $ 44.64 $ 5.36 $ 50.00

28200067 ARCOS EN C 37 $ 44.64 $ 5.36 $ 50.00

27772042 ARCOS PARA TRANCAPALANCA 42 $ 40.18 $ 4.82 $ 45.00



}



IVA

51289016 TRANCAPALANCA VISIBLE MVP22 (INCLUYE INSTALACION)

$ 246.78 $ 29.62 $ 276.50

51020472 TRANCAPALANCA INVISIBLE MVP52 (INCLUYE INSTALACION)

$ 263.39 $ 31.61 $ 295.00

CARACTERISTICAS DE MVP 22 Y 52

Función MVP 22 Como elemento disuasorio visible, el MVP 22 está montado encima cerramiento que bloquea el cambio de marchas de su vehículo, protegiéndolo así contra los robos. Adecuado tanto para cambios manuales como automáticos transmisiones

Función MVP 52 MVP 52 es un cerrojo oculto que asegura la palanca de MVP 52 cambios de debajo de la consola, ayudando a evitar el robo de MVP 22 vehículos sin alterar la estética del coche. Es adecuado para cambios manuales y automáticos. Aplicación Utiliza un Arco robusto para colocarlo en el chasis del vehículo, el MVP 22 Y 52 evita el movimiento del cambio de

marchas. Llaves Opciones Llave de alpaca reversible con cabezal de plástico e insertos • Cerramiento sin llaves - inserte el Arco para cerrar de color para su identificación. • Se puede suministrar con un micro cambio interno opcional También disponible en alpaca para integración del sistema de seguridad electrónica. Opciones del cilindro Mecanismo del cilindro • 7x7, Clásica, Integrator®, Interactive®+, MT5®, CLIQ®, Sistema de tambor de Pines de alta precisión, exclusivo de • Llaves diferentes, Llave Igualada Mul-T-Lock. • Llave maestra

51285107 ARMADLOCK $ 200.89 $ 24.11 $ 225.00

CARACTERISTICAS DE ARMADLOCK

Función ArmaDLock fue diseñado para reforzar la seguridad de vehículos comerciales, en especial aquellos que transportan mercancías y equipamiento. Simple de usar y de instalar, ArmaDLock se adapta a casi todos los tipos de puertas de vehículo, tanto las traseras como las correderas. Aplicación Mediante el uso de un sistema de cierre con pestillo, ArmaDLock se aplica a puertas de compartimiento de carga Mecanismo del cilindro

de vehículos comerciales y puede usarse para otras Resistente a los golpes y al taladrado, para necesidades de alta

aplicaciones con necesidades o estructura similares. seguridad, exclusivo de Mul-T-Lock. Opciones Llaves

Tapa contra polvo Cerramiento sin llaves - empuje para cerrar Llave de alpaca reversible con cabezal de plástico e insertos de

Estructura de cierre de aluminio robusto Dos versiones para color. También disponible en alpaca. puertas traseras de vehículo (también aplicable para cualquier Plataforma del cilindro puerta abatible) y puertas correderas 7x7®; Clásica; Integrator®; Interactive®+; MT5®; Interactive®+

Materiales CLIQ®; MT5® CLIQ®

Cuerpo: Aluminio de alta precisión Perno: acero de aleación Opciones del cilindro

de 12 mm Llaves diferentes Llaves iguales Llave maestra

}



IVA

51200102 CANDADO HOCKEY $ 178.57 $ 21.43 $ 200.00

- CANDADO VEHICULO)

HOCKEY + ALDABA (INSTALADO $ 250.00 $ 30.00 $ 280.00

51200522 ALDABA PARA CANDADO HOCKEY $ 71.43 $ 8.57 $ 80.00

CARACTERISTICAS DE HOCKEY

Aplicación Candado de alta seguridad para cerramientos comerciales y residenciales, además de para camionetas, furgonetas, tráiler y otros vehículos. Funcionamiento Gire la llave 90 º para abrir, luego extraiga el perno. Opciones Pestillo resistente a los golpes con protección especial. Materiales Cuerpo y perno: acero endurecido Acabados Níquel cromo mate Mecanismo del cilindro Sistema de tambor de Pines de alta precisión, exclusivo de

Plataformas de cilindro Mul-T-Lock. Resistente a los golpes y al taladrado, para

Clásica; Interactive®+; MT5® necesidades de alta seguridad.

Opciones de cilindro Llaves

Llaves diferentes Llave Igualada Llave maestra «3 en 1» Llave de alpaca reversible con cabezal de plástico e insertos

(combinación intercambiable)

de color. También disponible en alpaca.

}

CERRADURAS


IVA

51209756 CERRADURA HERCULAR LLAVE LLAVE $ 312.50 $ 37.50 $ 350.00

51109109 CERRADURA HERCULAR LLAVE MARIPOSA $ 312.50 $ 37.50 $ 350.00

CARACTERISTICAS DE CERRADURA HERCULAR

Aplicación Sistema deadbolt de Alta Seguridad para puertas residenciales y comerciales. Funcionamiento El giro de la llave de 90° introduce el pestillo 1” hacia el marco, bloqueando dos esferas dentro del pestillo para aumentar la resistencia a la apertura forzada. Materiales Anillo y cilindro: latón sólido. Anillo perno anti-taladro: acero endurecido Percutor: acero Pines: alpaca y acero inoxidable Acabados estándar Níquel cromado mate, níquel cromado, PVD Acabados especiales Mecanismo del cilindro Latón antiguo, 10B Mul-T-Lock cuenta con un exclusivo mecanismo de pin Acabados telescópico de alta precisión resistente a la ganzúa y al US3, US26, US26D, US5A, US10B6 taladro. Características adicionales Llaves • Ajustable a dos medidas, sin necesidad de partes diferentes. Llave reversible de alpaca con cabeza de plástico e inserto de

• Fácil de instalar. color. También disponible completamente en alpaca. • Fácil conversión entre marcos de madera y metal. Mecanismo del cilindro • Espejo de marco intercambiable cuenta con un mayor ángulo • Classic, Interactive+, MT5®

para su instalación en puertas biseladas. • Combinación distinta • Suministrado como estándar con • Combinación igualada

empuje de 1” (25 mm). Opcional con doble cilindro o cilindro • Combinación master mariposa • ‘3 EN 1’ (Cilindro semáforo)

• La cola del tambor es ajustable al grosor de la puerta. Estándares

• Opción para “Deadbolt Captive” • UL437 - Clasificado para evitar robo • La mariposa puede fijarse horizontal o verticalmente en • UL - resistente al fuego

posición de cerrado. • Conforme con ANSI GRADE 1 Clásica; Interactive®+; MT5®

51244913-C CERRADURA 353P YALE (CAJETIN) $ 89.29 $ 10.71 $ 100.00

51244913-1 CERRADURA 353P YALE / 7x7 + Accesorios $ 250.00 $ 30.00 $ 280.00

51244913-2 CERRADURA 353P YALE / Interactive + Accesorios $ 268.00 $ 32.16 $ 300.16

CARACTERISTICAS DE CERRADURA 353P

Mecanismo de cierre de Alta Seguridad

Cuerpo de Acero Endurecido

Resistente al taladro

Resistente a la sierra

Resistente a la ganzúa

Resistente a la corrosión

Combinaciones de las llaves controladas por computadora

Sistema restringido de duplicación de llaves.

}

CERRADURAS


IVA

26900350-C CERRADURA ML3B (CAJETIN) $ 111.61 $ 13.39 $ 125.00

26900350-2 CERRADURA ML3B Interactive + Accesorios $ 320.00 $ 38.40 $ 358.40

CARACTERISTICAS DE CERRADURA ML 3B

Aplicación Adecuado para puertas de madera y acero, ofreciendo un cerramiento de un solo perno. Funcionamiento Compatible con la leva de cilindro de perfil europeo de Mul-T-Lock rotación de llave de 360˚/720˚ para la acción del perno Proyección del perno: 17 mm para un giro de llave de 360˚; 34 mm para un giro de llave de 720˚ Especificaciones Calado de cerradura: 60 mm Cerrojo muerto de triple vuelta: Ø16 mm Llaves Pestillo: Ø20 mm

Llave reversible de alpaca con cabeza de plástico e inserto de Materiales

color. También disponible completamente en alpaca. Carcasa: acero galvanizado Plataforma Mecanismo: acero

• Classic, Interactive+, MT5® Pernos y placa frontal: acero niquelado y cromado • Combinación distinta

Mecanismo del cilindro • Combinación igualada Mul-T-Lock cuenta con un exclusivo mecanismo de pin • Combinación master telescópico de alta precisión resistente a la ganzúa y al taladro.

26900251-C CERRADURA MPL212 (CAJETIN) $ 160.71 $ 19.29 $ 180.00

26900554-C CERRADURA MPL210 (CAJETIN) $ 133.93 $ 16.07 $ 150.00

26900251-2 CERRADURA MPL212 Interactive + Accesorios $ 450.00 $ 54.00 $ 504.00

26900554-2 CERRADURA MPL210 Interactive + Accesorios $ 368.00 $ 44.16 $ 412.16

CARACTERISTI CAS DE CERRADURA MPL 210 212

Aplicación Instalada en el interior de puertas metálicas o de madera para brindar un mecanismo de cierre multipunto de 3 vías Funcionamiento • Giro de la llave de 360°/720° para accionar las barras • Desplazamiento adicional para accionar el picaporte • Aplicable a puertas que se abren a la derecha o a la

izquierda 210 Opciones • Herraje de Alta Seguridad SH300 • Manija fija opcional por fuera • MPL210 – cerradura central para puertas metálicas • MPL212 – cerradura central para puertas de madera Materiales Mecanismo y caja: acero

Barras: acero (opción endurecido) Estándares 212 Protector de cilindro y barras: acero endurecido EN12209 Características adicionales Nota: para alcanzar la máxima • Cerradura de medida 99 mm seguridad es recomendable • Cerrojo cuadrado utilizar los protectores de cilindros

• Cerrojo de tres barras redondas para puertas de acero o de de Alta Seguridad Mul-T-Lock madera (EN grados 3 y 4)

• Herraje estándar (CC=90 mm)

}

CERRADURAS MULTIPUNTO


IVA

26500000-1 CERRADURA 265 (Interactive + Accesorios + Manija SH- 300)

$ 572.00 $ 68.64 $ 640.64

26560110-1 CERRADURA 603 (Interactive + Accesorios+ Manija SH- 300)

$ 622.00 $ 74.64 $ 696.64

CARACTERISTICAS DE CERRADURAS 265 603

Aplicación Cerraduras embutidas que se instalan en el centro de las puertas de madera o metálicas. Tiene un mecanismo de cierre multipunto (4 vías) y funcionamiento con picaporte. Funcionamiento • Giro de la llave de 360° para accionar las barras • Desplazamiento adicional para accionar el picaporte

• Aplicable a puertas que se abren a la derecha o a la PLACAS izquierda SH-300

Opciones • Medida estándar: 65 mm • Medidas especiales: 75 & 85 mm • Herraje: disponible en blanco, marrón, cobre brillante, níquel

603

cromado o dorado • Puede ensamblarse con el herraje de Alta Seguridad SH300 • Modelo 235 con barras de Ø12.7 mm Materiales Mecanismo y caja: acero Barras: acero (opción endurecido) Mecanismo del cilindro Mul-T-Lock cuenta con un exclusivo mecanismo de pin telescópico de alta precisión resistente a la ganzúa y al taladro. Llaves Llave reversible de alpaca con cabeza de plástico e inserto de

color. También disponible completamente en alpaca. 265 Estándares • ISI, especificación técnica 196 • EN12209

ACCESORIOS PARA CERRADURAS


IVA

26500034 BARRAS $ 26.79 $ 3.21 $ 30.00

26500033 BARRAS PARA CERRADURA $ 26.79 $ 3.21 $ 30.00

20500062 PLACAS PARA MARCOS DE CERRADURA 235 $ 26.79 $ 3.21 $ 30.00

26560071 PLACAS PARA MARCOS DE CERRADURA 602 $ 26.79 $ 3.21 $ 30.00

40000308 BUSHING FOR STEEL DOOR - BROWN $ 4.46 $ 0.54 $ 5.00

26500113 BOLT LOWER 965 MM NEW $ 4.46 $ 0.54 $ 5.00

26900552 MPL LOCK HARDWARE FOR WOOD DOO $ 22.32 $ 2.68 $ 25.00

26900540 MPL FRAME STRIKE PLATE $ 22.32 $ 2.68 $ 25.00

44100002 FRAME LOWER BOLT BAND FOR WOOD $ 4.46 $ 0.54 $ 5.00

44100003 DOOR BOLT BAND $ 4.46 $ 0.54 $ 5.00

}

CILINDROS


IVA

51224036 CILINDRO 66 33X33 (7x7) $ 89.29 $ 10.71 $ 100.00

CARACTERISTICAS DE CILINDRO 7X7

- para adaptarse a una variedad de necesidades: o Llave de construcción - ofrece acceso a múltiples puertas con una llave común, y luego se convierte en combinaciones únicas cuando es necesario, haciendo que la llave sea inútil. o Sistemas de llave maestra - asigna varios niveles de acceso a la llave del usuario.

o Antirroturas - detiene los intentos de intrusión a través de un cilindro visible, mejorado y resistente a los golpes.

o Sistemas de llave maestra - mantiene y asigna varios niveles de acceso al sistema existente.

Beneficios de la solución 7x7

- las llaves son cómodas de usar y funcionales en ambos lados.

- una tarjeta de llave con un código único ofrece la duplicación más cómoda a través de un control mejorado y autorizado por los gestores de Mul-T-Lock.

- cilindros, candados, cerramientos y más. Una llave para todas.


IVA

51072357 CILINDRO EURO 66 33X33 (INTERACTIVE) $ 133.93 $ 16.07 $ 150.00




51235728 CILINDRO EURO 42.5 $ 89.29 $ 10.71 $ 100.00

CARACTERISTICAS DE CILINDRO INTERACTIVE

Aplicación Compatible con cerraduras que utilizan el cilindro de Perfil Europeo. Funcionamiento Giro de 360° accionado por la llave o mariposa. Doble cilindro estándar, la inserción completa de la llave desactiva el otro lado. Materiales Cuerpo y tambor: latón Leva y engranaje: acero Pines: alpaca y acero inoxidable Acabados estándar Níquel satinado, latón, latón brillante


Acabados especiales • Classic, Interactive+, MT5®

Níquel cromado, latón envejecido • Combinación distinta

Mecanismo del cilindro • Combinación igualada

Mul-T-Lock cuenta con un exclusivo mecanismo de pin • Combinación master

telescópico de alta precisión resistente a la ganzúa y al • ‘3 EN 1’ (cilindro semáforo)

taladro.

• Variedad de mariposas, levas y engranajes Llaves • Cilindro de “emergencia” con ambos lados funcionando

Llave reversible de alpaca con cabeza de plástico e inserto de simultáneamente

color. También disponible completamente en alpaca. Estándares

ISI 950, EN1303

}

CILINDROS


IVA

51070617 CILINDRO RIM 1"1/8 605 $ 169.64 $ 20.36 $ 190.00

CARACTERISTICAS DE CILINDRO RIM

Aplicación Compatible con cerraduras deadbolt residenciales y Comerciales que requieren una cola movible en el cilindro redondo. Funcionamiento Giro de 360° accionado por la llave. Materiales Cuerpo y tambor: latón de alta calidad Cola: acero Pines: alpaca y acero inoxidable Acabados estándar Níquel cromado mate, níquel cromado, latón brillante Acabados especiales Bronce envejecido, negro, latón envejecido, PVD Mecanismo del cilindro Opciones de cilindro

Mul-T-Lock cuenta con un exclusivo mecanismo de pin • Classic, Interactive+, MT5®

telescópico de alta precisión resistente a la ganzúa y al taladro. • Combinación distinta

Llaves • Combinación igualada Llave reversible de alpaca con cabeza de plástico e inserto de • Combinación master color. • ‘3 EN 1’ (cilindro semáforo) También disponible completamente en alpaca. Estándares

ISI950

ACCESORIOS PARA CILINDROS


IVA

83070040 KIT DE PERILLA PARA CILINDRO 33 MM $ 25.00 $ 3.00 $ 28.00




51244910 PROTECTORES DE CILINDRO $ 26.79 $ 3.21 $ 30.00

80000461 CORONA PARA CILINDRO $ 4.46 $ 0.54 $ 5.00

81200007 LEVA PARA CILINDRO $ 4.46 $ 0.54 $ 5.00

80000019 ACOPLAMIENTO PARA CILINDRO $ 4.46 $ 0.54 $ 5.00

51054788 ENCHUFE DE CILINDRO PARA CANDADO $ 25.00 $ 3.00 $ 28.00

51268369 ENCHUFE DE CILINDRO $ 25.00 $ 3.00 $ 28.00

SERVICIOS


IVA

- LLAVES 7X7 - DUPLICADO $ 12.95 $ 1.55 $ 14.50

80070255 LLAVES CLASICAS - DUPLICADO $ 17.86 $ 2.14 $ 20.00

51272659 LLAVES INTERACTIVE 123S - DUPLICADO (CLARO) $ 28.00 $ 3.36 $ 31.36

51263752 LLAVES INTERACTIVE 206S - DUPLICADO $ 25.00 $ 3.00 $ 28.00

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