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Universidad Ecotec
Sustentación de Proyecto de Graduación
Tema: Estudio de Factibilidad para la
comercialización de Kit de Maquillaje Mineral en
la ciudad de Guayaquil.
Empresa: Bio - Maquillaje S.A.
Alumna: Lida Denisse Viteri Campoverde.
Antecedentes:
El maquillaje mineral tiene su origen en civilizaciones
ancestrales como: la Egipcia, la Griega, la Romana y
la de Mesopotamia.
Ellos usaban:
Delineador Párpados Labios Labios
Rímel: Usaban huevos de hormigas y moscas molidas.
¿Qué es el maquillaje mineral actualmente?
El maquillaje mineral es un tipo de maquillaje hecho a base deminerales que pasan por un proceso de esterilización para pasar auna etapa de micro-ionazación y realizar las mezclascorrespondientes con distintos elementos seguros para la aplicaciónsobre el cutis.Grandes empresas de maquillaje están cambiando sus procesos demaquillaje tradicional para la producción de maquillaje mineral.
¿Por qué las grandes empresas de maquillaje han retomadoesta tendencia ancestral?
Así como existe una gran tendencia a nivel mundial por cuidar elMedio Ambiente y a los consumidores a través de vehículoshíbridos y alimentos orgánicos; la industria del maquillajemundial decide ser parte de una belleza responsable con susconsumidoras.
El maquillaje tradicional ha sido asociado a gravesenfermedades como el cáncer de mama, entre otros problemascomo la infertilidad. Esto se debe al contenido de parabenos,que son químicos perjudiciales para el ser humano. Laexposición prolongada a estos químicos a diario ha demostradotener graves consecuencias al ser absorbidos por el torrentesanguíneo.
Beneficios más importantes del maquillaje mineral:
• Algunos elementos de su composición actúan como protectoressolares.
• Contiene antioxidantes que previenen el envejecimientocelular.
• En su composición cuenta con la hematita que es un mineralque contiene hierro lo que ayuda a sintetizar mejor el colágeno.Es usado como pigmento en gama rojiza para el maquillajemineral.
En nuestro país existe una oferta muy limitada de maquillaje mineral como podemos apreciar en los siguiente investigación:
Cuadro No. 4
Marcas LíneaEstablecimiento
de distribución
Centro
Comercial
AlmayMaquillaje
Mineral
De Prati
CosmeticsSan Marino.
Oferta de
elementosDisponibilidad Precios Practicidad
Correctores No - -
Base Líquida Sí $ 23,00 Funcional
Base en
Polvo No - -
Blush No - -
Rimel No - -
Delineador
de ojos
(lápiz) No - -
Delineador No - -
Duo de sombras No - -
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
Cuadro No. 6
Marcas LíneaEstablecimiento
de distribución
Centro
Comercial
MaybelineMaquillaje
Mineral
De Prati
CosmeticsSan Marino
Oferta de
elementosDisponibilidad Precios Practicidad
Correctores No - -
Base Líquida Sí $ 25,00 No funcionalBase en
Polvo Sí $ 23,00 No funcional
Blush Sí $ 19,00 No funcional
Rimel No - -Delineador
de ojos
(lápiz) No - -
Delineador No - -
Duo de sombras No - -
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
¿Reconoce para qué sirven los siguientes elementos?
Sabe cómo ocultar defectos cotidianos como:
Acné
Ojeras
Vasos sanguíneos
Ante estos resultados nace Bio-Maquillaje S.A. Unaempresa que busca ofrecer inicialmente un productoque satisfaga las siguientes necesidades:
Una línea completa de maquillaje mineral para elmejor cuidado de su salud y cutis.
Practicidad en las piezas ofrecidas a las usuarias.
Un producto que cumpla de manera estratégica conlas premisas básicas del maquillaje como: tonalidadesexactas, pigmentaciones adecuadas en ojos, labios ypómulos, entre otras.
Cuadro No. 8
Lugar Valor Porcentaje
Casa 183 48%
Gimnasio 31 8%
Oficina 81 21%
Carro 89 23%
Total 384 100%
Pregunta 1.
1.- ¿Dónde se maquilla generalmente?
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
Opciones Valor Porcentaje
Sí 144 38%
No 240 63%
Total 384 100%
Cuadro No. 11
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
Pregunta 4.
4.- ¿Se conservan los maquillajes en su estuche
de cartera sin romperse?
Opciones Valor Porcentaje
A diario 112 29%
Solo en la playa 158 41%
Nunca 114 30%
Total 384 100%
Cuadro No. 13
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
Pregunta 6.
6.- ¿Cuándo usa bloqueador solar para el cutis?
• Belleza responsable.• Introducir una
costumbre saludable al maquillarse.
Frecuencia Valor Porcentaje
Cada mes 68 18%
Cada tres meses 120 31%
Cada seis meses 131 34%
Cada nueve meses 24 6%
Una vez al año 41 11%
Total 384 100%
Cuadro No. 14
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
Pregunta 7.
7.- ¿Con qué frecuencia compra maquillaje?
Valores Valor Porcentaje
Entre 10 y 15 dólares 31 8%
Entre 15 y 20 dólares 81 21%
Entre 30 y 40 dólares 140 36%
Entre 50 y 70 dólares 64 17%
Entre 70 y 100 dólares 43 11%
Más de 100 dólares 25 7%
Total 384 100%
Pregunta 8.
8.- ¿Cuánto gasta cada vez que compra maquillaje?
Cuadro No. 15
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
•Rotación.• Precio vs. beneficios.
Diseño Inteligente del Kit:
Diseño No. 2
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Walter Córdova E.
Diseño No. 7
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Walter Córdova E.
Belleza responsable:
Rotación y precios:
Precio Kit Completo: $90,00
Para incrementar la rotación de nuestros productos, venderemos las piezas por separado también. Lo que se complementa con el diseño de visagras del producto.
Diseño No. 8
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Walter Córdova E.
Diseño No. 9
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Walter Córdova E.
Diseño No. 10
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Walter Córdova E.
Diseño No. 11
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Walter Córdova E.
Cuadro No. 26
Producto Kit Completo
Precio 90,00$
Producto Pieza Base y Corrector
Precio 30,00$
Producto Pieza Rubor Kibuki
Precio 26,00$
Producto Pieza Delineador
Precio 10,00$
Producto Pieza Sombras
Precio 12,00$
Producto Pieza Bloqueador
Precio 15,00$
Producto Pieza Labial
Precio 12,00$
Producto Pieza Rímel
Precio 14,00$
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
Lista de Precios
Bio-Maquillaje S.A.
Aumentar el precio y la utilidad.
Disminuir la rentabilidad por venta de kits y recuperarla
de otra forma.
Incrementar la rentabilidad de las piezas de reposición, sin que dejen de ser precios competitivos en el mercado.
$ -7204,12
$ 49.645,62
$ 64.199,72
$ 56.814,77
$ 59.629,11
Cuadro No. 52
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
AÑO NORMAL 1P.E. EN DÓLARES
SOBRE LAS VENTAS
TOTALES
VALOR POR
UNIDADES
VALOR
PORCENTUAL
P.E. EN DÓLARES SOBRE LAS VENTAS
TOTALES 29.169,45$ 696 5%
KITS 240
BASE CORRECTOR 68
RUBOR KIBUKI 56
SOMBRAS 31
LABIAL 93
RÍMEL 80
DELINEADOR 86
BLOQUEADOR 43
P.E. TOTAL UNIDADES 696
$0,91
$2,00
Cuadro No. 58
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
ROE -98% 87% 50% 34% 27%
ROA -13% 51% 40% 32% 27%
Cuadro No. 55
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
Elaborado por: Investigador.
BALANCE GENERAL PROYECTADO
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 TOTAL
ACTIVOS CORRIENTES
CAJA BANCOS (1.475,02)$ 51.909,62$ 110.464,98$ 157.091,30$ 222.479,75$ 540.470,64$
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES (1.475,02)$ 51.909,62$ 110.464,98$ 157.091,30$ 222.479,75$ 540.470,64$
ACTIVOS FIJOS 39.044,00$ 39.844,00$ 41.642,00$ 58.642,00$ 59.842,00$ 239.014,00$
(DEPRECIACIÓN ACUMULADA) (7.691,51)$ (15.463,02)$ (23.689,87)$ (34.043,91)$ (44.701,95)$ (125.590,26)$
ACTIVOS FIJOS NETOS 31.352,49$ 24.380,98$ 17.952,13$ 24.598,09$ 15.140,05$ 113.423,74$
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 TOTAL
OTROS ACTIVOS 33.629,49$ 33.629,49$ 33.629,49$ 33.629,49$ 33.629,49$ 168.147,45$
(AMORTIZACIÓN ACUMULADA) (6.725,90)$ (13.451,80)$ (20.177,69)$ (26.903,59)$ (33.629,49)$ (100.888,47)$
TOTAL ACTIVOS NO CORRIENTES 26.903,59$ 20.177,69$ 13.451,80$ 6.725,90$ -$ 67.258,98$
TOTAL ACTIVOS 56.781,06$ 96.468,30$ 141.868,91$ 188.415,29$ 237.619,80$ 721.153,36$
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 TOTAL
$ 9.958,39 $ 11.414,16 $ 13.082,73 $ 14.995,22 -$ $ 49.450,49
$ 39.492,10 28.077,94$ 14.995,22$ (0,00)$ -$ $ 82.565,26
$ 49.450,49 $ 39.492,10 $ 28.077,94 $ 14.995,22 $ 0,00 $ 132.015,75
PATRIMONIO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 TOTAL
14.534,70$ 14.534,70$ 14.534,70$ 14.534,70$ 14.534,70$ 72.673,49$
APORTE FUTURAS CAPITALIZACIONES 0 0 0 0 0 -$
0 (7.204,12)$ 42.441,50$ 99.256,27$ 158.885,38$ 293.379,02$
UTILIDAD DEL EJERCICIO (7.204,12)$ 49.645,62$ 56.814,77$ 59.629,11$ 64.199,72$ 223.085,10$
TOTAL PATRIMONIO 7.330,57$ 56.976,20$ 113.790,96$ 173.420,08$ 237.619,80$ 589.137,61$
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO $ 56.781,06 $ 96.468,30 $ 141.868,91 $ 188.415,29 $ 237.619,80 721.153,36$
CAPITAL
UTILIDADES RETENIDAS
PASIVOS
PASIVO CORRIENTE
PASIVO A LARGO PLAZO
TOTAL PASIVOS
Cuadro No. 62
Elaborado por: Investigador.
Fuente: Trabajo de Campo 2010.
ORIGINAL ESCENARIO 1 ESCENARIO 2 ESCENARIO 3
5% 10% 15%
15.126,24$ 43.651,68$ 72.177,12$ 100.702,56$
42,10$ 44 46 48
13.550,40 13.550,40 13.550,40 13.550,40
36,69$ 36,69$ 36,69$ 36,69$
58.282,30$ 58.282,30$ 58.282,30$ 58.282,30$
189% 377% 566%
ORIGINAL ESCENARIO 1 ESCENARIO 2 ESCENARIO 3
ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD 5% 10% 15%
15.126,24$ 15.126,24$ 15.126,24$ 15.126,24$
42,10$ 42,32 42,53 42,75
13.550,40 13.550,40 13.550,40 13.550,40
36,69$ 36,69$ 36,69$ 36,69$
58.282,30$ 61.196,41$ 64.110,53$ 67.024,64$
ORIGINAL ESCENARIO 1 ESCENARIO 2 ESCENARIO 3
5% 10% 15%
15.126,24$ 15.126,24$ 15.126,24$ 15.126,24$
42,10$ 42,10 42,10 42,10
13.550,40 20.486,98 41.973,74 -860.106,05
36,69$ 38,52$ 40,35$ 42,19$
58.282,30$ 58.282,30$ 58.282,30$ 58.282,30$
VARIACIÓN DE PRECIO
COSTO FIJO
EFECTO UTILIDAD OPERATIVA
UTILIDAD OPERATIVA
PRECIO DE VENTA
VOLUMEN EN PRODUCCIÓN
COSTO UNITARIO VARIABLE
COSTO FIJO
ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD
UTILIDAD OPERATIVA
PRECIO DE VENTA
VOLUMEN EN PRODUCCIÓN
COSTO UNITARIO VARIABLE
COSTO FIJO
ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD
UTILIDAD OPERATIVA
PRECIO DE VENTA
VOLUMEN EN PRODUCCIÓN
COSTO UNITARIO VARIABLE
VARIACIÓN DE VOLUMEN
Fortalezas:• Producto innovador y práctico para el mercado.
• Contiene elementos básicos de maquillaje.
Oportunidades:• Carencia de kits de maquillaje en el mercado.
• Tendencia de los consumidores en general deretornar a lo natural y eliminar lo químico.
Debilidades:• Marcas reconocidas en el mercado.
• En algunas líneas el maquillaje tradicional resultamenos costoso
Amenazas:• Líneas internacionales de maquillaje mineral quepueden competir en nuestro mercado.
• Posibles retrasos por parte del proveedor.