UNIVERSIDAD LAICA VICENTE ROCAFUERTE

DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE ADMINISTRACIN

CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR

CARTULA

Previo a la obtencin del ttulo de:

LICENCIADO EN COMERCIO EXTERIOR

ANLISIS DE FACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACIN DE

PISOS ELABORADOS A BASE DE CAA GUADUA

ANGUSTIFOLIA AL MERCADO DE LOS

ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMRICA.

AUTORES:

CHRISTIAN FERNANDO MORN VERA

ALEXIS ISRAEL VILLALVA VILA

TUTOR:

Lcdo. Herman Sozoranga

GUAYAQUIL ECUADOR

2015

REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGIA

FICHA DE REGISTRO DE TESIS

TTULO Y SUBTTULO: Anlisis de factibilidad para la exportacin de pisos elaborados a

base de caa guadua angustifolia al mercado de los Estados Unidos de Norteamrica

AUTOR/ ES: Christian Fernando Morn Vera Alexis Israel Villalva vila

REVISORES: Lcdo. Herman Sozoranga

INSTITUCIN: Universidad Laica Vicente Rocafuerte de Guayaquil

FACULTAD: Administracin

CARRERA: Licenciatura en Comercio Exterior

FECHA DE PUBLICACION: N DE PGS: 114 pginas

REAS TEMTICAS: Comercio exterior

PALABRAS CLAVE: Caa guadua angustifolia, comercio exterior de la caa guadua angustifolia, marketing, estudio tcnico, estudio financiero.

RESUMEN: La demanda internacional de productos con valor agregado son muy valorados debido que cada vez ms sus consumidores son ms exigentes en relacin a los beneficios que estos obtienen en su compra y uso. Este es el caso de los pisos a base de caa guadua angustifolia, cuya materia prima se encuentra principalmente en la provincia de Santa Elena, y en la presente investigacin, se ha estudiado a la comuna Manglaralto como una fuente de produccin en estado de materia prima y que no han visto la posibilidad de participar en su comercializacin internacional con valor agregado, por lo que han sido rezagados solo a la venta local. Los requisitos para su exportacin se deben llevar a cabo por una serie de pasos como la gestin aduanera, establecer el contrato de compra, la planificacin del flete internacional en el pre embarque y post embarque, adems de la viabilidad de financiera y econmica que implica su venta hacia el exterior. La informacin terica brinda las facetas de siembra, mantenimiento y cosecha de la caa guadua angustifolia, adems de las distintas aplicaciones dentro de la misma como puertas, tablones, aglomerados, sillas, duelas, entre otros; otro punto importante en la investigacin es la parte legal en la que los productores asociados se acogeran al Cdigo de la Produccin, Comercio e Inversiones, junto con los acuerdos aduaneros que existen entre Estados Unidos y Ecuador, que adems este proyecto de investigacin se acoge al cambio de la Matriz productiva y el Plan Nacional del Buen Vivir.

N DE REGISTRO (en base de datos): N DE CLASIFICACIN:

DIRECCIN URL (tesis en la web):

ADJUNTO PDF: SI X NO

CONTACTO CON AUTOR/ES:

Christian Fernando Morn Vera

Alexis Israel Villalva vila

Telfono:

0978643572

0991507542

E-mail:

alexis.villalva@icloud.com,

borrego.moran@hotmail.com

CONTACTO EN LA

INSTITUCIN:

Nombre:

Telfono:

E-mail:

ii

NDICE GENERAL

CARTULA ................................................................................................ i

NDICE GENERAL .................................................................................... ii

NDICE DE TABLAS ................................................................................. vi

NDICE DE FIGURAS ............................................................................. viii

RESUMEN EJECUTIVO .......................................................................... xii

INTRODUCCIN .................................................................................... xiii

CAPTULO I ...............................................................................................1

1. EL PROBLEMA ...................................................................................1

1.1. Tema ............................................................................................1

1.2. Planteamiento del problema .........................................................1

1.3. Formulacin del problema ............................................................4

1.4. Delimitacin del problema .............................................................5

1.5. Justificacin de la investigacin ....................................................6

1.6. Sistematizacin de la investigacin...............................................9

1.7. Objetivo general............................................................................9

1.8. Objetivos especficos ....................................................................9

1.9. Lmites de la investigacin ............................................................9

1.10. Identificacin de las variables ..................................................10

1.11. Hiptesis .................................................................................11

1.12. Operacionalizacin de las variables ........................................11

CAPTULO II ............................................................................................12

2. FUNDAMENTACIN TERICA ........................................................12

2.1. Antecedentes referentes .............................................................12

2.2. Marco terico referencial ............................................................12

iii

2.2.1. Antecedentes de la caa guadua .........................................13

2.2.2. Manejo y cultivo de la caa guadua .....................................14

2.2.3. Importancia de la caa guadua ............................................19

2.2.4. Usos de la caa guadua .......................................................20

2.2.5. Comercio exterior de la caa guadua ...................................23

2.2.6. Marketing .............................................................................25

2.2.7. Estudio Tcnico ....................................................................28

2.2.8. Estudio Financiero................................................................29

2.3. Marco legal .................................................................................30

2.3.1. Cdigo de la Produccin, Comercio e Inversiones ...............30

2.3.2. Acuerdos comerciales con Estados Unidos ..........................31

2.3.3. Ley de Incentivos a la Produccin ........................................32

2.3.4. Trmites Legales para Exportar ...........................................32

2.3.5. Plan nacional del Buen Vivir .................................................34

2.4. Marco conceptual .......................................................................36

2.4.1. Declaracin Aduanera de Exportacin .................................36

2.4.2. Certificado de origen ............................................................36

2.4.3. Certificados de abono tributario ............................................37

2.4.4. Canal de aforo ......................................................................38

CAPTULO III ...........................................................................................40

3. METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN ........................................40

3.1. Mtodos de la investigacin ........................................................40

3.2. Poblacin y muestra ...................................................................40

3.3. Tcnicas e instrumentos de recoleccin de datos .......................41

3.4. Recursos, fuentes, cronograma y presupuesto para la recoleccin

de datos ...............................................................................................42

iv

3.4.1. Recursos ..............................................................................42

3.4.2. Fuentes ................................................................................42

3.4.3. Cronograma .........................................................................43

3.4.4. Presupuesto .........................................................................43

3.5. Presentacin de resultados ........................................................45

CAPTULO IV ..........................................................................................53

4. LA PROPUESTA ...............................................................................53

4.1. Ttulo de la propuesta .................................................................53

4.2. Justificacin de la propuesta .......................................................53

4.3. Objetivo general de la propuesta ................................................54

4.4. Objetivos especficos de la propuesta .........................................54

4.5. Presentacin del producto ..........................................................55

4.6. Canal de distribucin ..................................................................58

4.6.1. Embarcacin martima .........................................................59

4.7. Precio de venta ...........................................................................60

4.8. Proceso de exportacin ..............................................................61

4.8.1. Rgimen aduanero ...............................................................63

4.8.2. Requisitos para ser exportador.............................................64

4.8.3. Negociacin de Incoterms ....................................................65

4.8.4. Negociacin de la forma de pago .........................................66

4.8.5. Contrato de Compra .............................................................66

4.8.6. Esquema General de una Exportacin a consumo en Aduana

.67

4.8.7. Factura Comercial para comprador en Estados Unidos .......68

4.8.8. Lista de Empaque ................................................................68

4.8.9. Planificacin del Flete Internacional .....................................68

v

4.8.10. Etapa Pre Embarque ............................................................68

4.8.11. Etapa Post Embarque ..........................................................70

4.8.12. Anlisis costo-tiempo ...........................................................70

4.8.13. Puntos Crticos de la Exportacin .........................................70

4.9. Costos operativos .......................................................................71

4.10. Estimacin de ventas ..............................................................74

4.11. Inversin inicial ........................................................................75

4.12. Flujo de caja proyectado..........................................................77

4.13. Estado de resultados proyectado ............................................78

4.14. Balance general proyectado ....................................................79

4.15. Evaluacin financiera ..............................................................80

4.16. Beneficio obtenido ...................................................................83

4.17. Validacin de la propuesta ......................................................83

CONCLUSIONES ....................................................................................84

RECOMENDACIONES ............................................................................85

BIBLIOGRAFA ........................................................................................86

ANEXOS .................................................................................................88

Anexo 1: Certificado de origen .............................................................88

Anexo 2: Factura comercial ..................................................................89

Anexo 3: Bill of loading .........................................................................90

Anexo 4: Declaracin aduanera exportacin (DAE) ..............................92

Anexo 5: Cuestionario de preguntas de Encuestas ..............................95

Anexo 6: Cuestionario de preguntas de Entrevistas .............................97

Anexo 7: Glosario de trminos .............................................................98

vi

NDICE DE TABLAS

Tabla 1. Delimitacin del proyecto .............................................................5

Tabla 2 Operacionalizacin de variables .................................................11

Tabla 3. Produccin y costos estimados de una plantacin de guadua ...17

Tabla 4 Equipos .......................................................................................42

Tabla 5 Materiales y suministros ..............................................................42

Tabla 6 Servicios .....................................................................................42

Tabla 7 presupuesto de equipos ..............................................................43

Tabla 8 Presupuesto de suministros ........................................................44

Tabla 9 Servicios .....................................................................................44

Tabla 10 Presupuesto total de la investigacin ........................................44

Tabla 11. Tabla de frecuencia, pregunta 1 ...............................................47

Tabla 12. Tabla de frecuencia, pregunta 2 ...............................................48

Tabla 13. Tabla de frecuencia, pregunta 3 ...............................................49

Tabla 14. Tabla de frecuencia, pregunta 4 ...............................................50

Tabla 15. Tabla de frecuencia, pregunta 5 ...............................................51

Tabla 16. Tabla de frecuencia, pregunta 6 ...............................................52

Tabla 17. Dimensiones comerciales para los pisos de bamb .................55

Tabla 19. Comercio exterior de bamb desde Ecuador, marzo 2015 .......61

Tabla 20. Nmina ....................................................................................71

Tabla 21. Materia prima ...........................................................................72

Tabla 22. Insumos directos ......................................................................72

Tabla 23. Otros costos directos ...............................................................73

Tabla 24. Gastos administrativos .............................................................73

Tabla 25. Ingresos ...................................................................................74

Tabla 26. Proyeccin de ingresos cinco aos ..........................................74

Tabla 27. Activos .....................................................................................75

Tabla 28. Total de inversiones .................................................................76

Tabla 29. Financiamiento.........................................................................76

Tabla 30. Flujo de caja ............................................................................77

Tabla 31. Estado de resultados ...............................................................78

Tabla 32. Balance general .......................................................................79

vii

Tabla 33. Anlisis de costo unitario .........................................................80

Tabla 34. Tasa de rendimiento promedio .................................................81

Tabla 35. Indicadores financieros ............................................................82

Tabla 36. Punto de equilibrio ...................................................................82

viii

NDICE DE FIGURAS

Figura 1. Cultivo de caa guadua en Manglaralto ......................................3

Figura 2. Vivienda en Ecuador a base de caa guadua .............................6

Figura 3. Vivienda en Estados Unidos con pisos de caa guadua .............8

Figura 4. Guadua angustifolia ..................................................................13

Figura 5. Caa guadua con espinas ........................................................14

Figura 6. Mtodo de reproduccin chusqun..........................................15

Figura 7. Preservacin de la caa guadua ...............................................18

Figura 8. Vivienda popular de caa guadua .............................................21

Figura 9. Pisos de bamb ........................................................................22

Figura 10. Piso slido de BigBamboo ......................................................23

Figura 11. Sitio web Bamb Export ..........................................................24

Figura 12. Las 4 P del marketing mix .......................................................25

Figura 13 Cronograma de trabajo ............................................................43

Figura 14. Encuesta, pregunta 1 ..............................................................47

Figura 15. Encuesta, pregunta 2 ..............................................................48

Figura 16. Encuesta, pregunta 3 ..............................................................49

Figura 17. Encuesta, pregunta 4 ..............................................................50

Figura 18. Encuesta, pregunta 5 ..............................................................51

Figura 19. Encuesta, pregunta 6 ..............................................................52

Figura 20 Duelas de bamb .....................................................................56

Figura 21. Piso de bamb en color carbonizado ......................................57

Figura 22. Piso de bamb en color natural ..............................................57

Figura 23. Logstica de exportacin .........................................................58

Figura 24. Consulta de costo de fletes .....................................................60

Figura 25. Presentacin para exportacin ...............................................62

Figura 26 Proceso de exportacin ...........................................................63

Figura 27 Free on board ..........................................................................66

Figura 28. Contrato de compra ................................................................67

Figura 29. Proceso de exportacin ..........................................................67

ix

CERTIFICACIN DE ACEPTACIN DEL TUTOR

En mi calidad de Tutor del Proyecto de Investigacin, nombrado por el

Director de la Carrera de Comercio Exterior de la Universidad Laica Vicente

Rocafuerte de Guayaquil.

CERTIFICO:

Haber dirigido, revisado y analizado el Proyecto de Investigacin con el

tema: Anlisis de factibilidad para la exportacin de pisos elaborados a

base de caa guadua angustifolia al mercado de los Estados Unidos de

Norteamrica, presentado como requisito previo a la aprobacin y

desarrollo de la investigacin para optar al ttulo de:

INGENIERO EN COMERCIO EXTERIOR

Presentado por los egresados: Christian Fernando Morn Vera

Alexis Israel Villalva vila

_________________________

Lcdo. Herman Sozoranga

Tutor

x

AGRADECIMIENTOS

Agradecemos a Dios sobre todas las cosas, por darnos la salud y

bienestar.

A nuestros padres al apoyarnos en el gran trayecto para ser

profesionales.

A nuestros docentes, los cuales nos guiaron y brindaron su conocimiento

para desarrollar este proyecto.

xi

DEDICATORIA

Esta tesis se la dedicamos a mi Dios quin supo guiarnos por el buen

camino, darnos fuerzas para seguir adelante y no desmayar en los

problemas que se presentaban, ensendonos a encarar las

adversidades sin perder nunca la dignidad ni desfallecer en el intento.

A nuestras familia quienes por ellos somos lo que somos. Para nuestros

padres por su apoyo, consejos, comprensin, amor, ayuda en los

momentos difciles, y por ayudarnos con los recursos necesarios para

estudiar.

Nos han dado todo para desarrollarnos como personas, valores,

principios, carcter, empeo, perseverancia.

xii

RESUMEN EJECUTIVO

La demanda internacional de productos con valor agregado son muy

valorados debido que cada vez ms sus consumidores son ms exigentes

en relacin a los beneficios que estos obtienen en su compra y uso. Este

es el caso de los pisos a base de caa guadua angustifolia, cuya materia

prima se encuentra principalmente en la provincia de Santa Elena, y en la

presente investigacin, se ha estudiado a la comuna Manglaralto como una

fuente de produccin en estado de materia prima y que no han visto la

posibilidad de participar en su comercializacin internacional con valor

agregado, por lo que han sido rezagados solo a la venta local.

Los requisitos para su exportacin se deben llevar a cabo por una serie de

pasos como la gestin aduanera, establecer el contrato de compra, la

planificacin del flete internacional en el pre embarque y post embarque,

adems de la viabilidad de financiera y econmica que implica su venta

hacia el exterior.

La informacin terica brinda las facetas de siembra, mantenimiento y

cosecha de la caa guadua angustifolia, adems de las distintas

aplicaciones dentro de la misma como puertas, tablones, aglomerados,

sillas, duelas, entre otros; otro punto importante en la investigacin es la

parte legal en la que los productores asociados se acogeran al Cdigo de

la Produccin, Comercio e Inversiones, junto con los acuerdos aduaneros

que existen entre Estados Unidos y Ecuador, que adems este proyecto de

investigacin se acoge al cambio de la Matriz productiva y el Plan Nacional

del Buen Vivir.

xiii

INTRODUCCIN

La presente investigacin se condujo para analizar la factibilidad de

la exportacin de pisos elaborados a base de caa guadua angustifolia,

ms conocida como bamb, al mercado de los Estados Unidos, en el

periodo 2014, en donde es necesario conocer las condiciones de

comercializacin internacional, tanto en el formato de empaque como

tambin su logstica, as como los trmites que esto conlleva.

En los ltimos aos se han destacado los beneficios de la madera

de bamb en la construccin y la arquitectura. Su resistencia y durabilidad

la han posicionada como un recurso con mltiples usos, incluso en el

diseo de interiores. Sin embargo, en el pas estos emprendimiento son

incipientes, por cuanto generalmente esta madera se ha usado en

artesanas y en viviendas populares como parte del consumo nacional.

El Ecuador hasta el momento realiza la exportacin de la caa

guadua como materia prima, es decir, sin ningn tratamiento para

subproductos. Pocas son las empresas locales que se han dedicado a

vender a otros pases los pisos de bamb, porque slo se conoce que

realiza esta actividad Bambu Export y BinBamb, y en lo que va del ao, el

Banco Central del Ecuador no ha registrado exportaciones en este rubro.

En el proceso de investigacin se han observado las oportunidades

para la comercializacin internacional de pisos a base de caa guadua,

entre las que se destacan la ubicacin geogrfica del Ecuador, que permite

su siembra y cosecha, as como la tendencia global preocupada a buscar

sustitutos a los recursos naturales nativos y en peligro de extincin.

xiv

Para llevar a cabo esta investigacin, se estructur la tesis en cuatro

captulos, con la finalidad de introducir al lector en la comprensin del tema

de exportacin.

En el captulo I, se conoce de los antecedentes que motivaron este

proyecto, sus delimitaciones y las interrogantes que se plantearon

esclarecer al finalizar el estudio; de igual forma la justificacin y los

objetivos que se persiguen.

En el captulo II, se categorizaron todos los conceptos relacionados

a los procesos de exportacin, el marco legal y la fundamentacin terica

referente a la siembra y cosecha de caa guadua. Se explic la importancia

y los usos de este recurso.

El captulo III, se referenci la metodologa escogida por la cual se

condujo la investigacin y del que se emplearon mtodos descriptivos y

cualitativos.

Finalmente el captulo IV, es acerca de la propuesta desarrollada por

los autores, en el que se explic el tipo de producto, su proceso de venta al

exterior, junto con los costos financieros que son importantes para

determinar su rentabilidad en el mercado.

1

CAPTULO I

1. EL PROBLEMA

1.1. Tema

Anlisis de factibilidad para la exportacin de pisos elaborados a

base de caa guadua angustifolia al mercado de los Estados Unidos de

Norteamrica.

1.2. Planteamiento del problema

Desde el ao 2006 se ha destacado de varias maneras las bondades

de la caa guadua como material de construccin. El cultivo es una especie

de bamb muy grueso y alto, con pas y canutos de cerca de medio metro.

Construcciones con este recurso pueden durar ms de 50 aos, aunque

algunos expertos aseguran que podra llegar a ms de 70 o 100. Por su

resistencia, es conocida tambin como el acero natural (Vlez, 2011).

Entre sus ventajas, se resaltan: su vigoroso crecimiento, hasta veinte

centmetros diarios en una de sus etapas, lo cual significa que se

necesitara una menor superficie cultivada para producir similares

volmenes de material (Ecuador Terra Incgnita, 2008); excelente

comportamiento antissmico debido a su flexibilidad; con mnima

proteccin, puede quedar a la intemperie, a diferencia de la madera

tradicional empleada en la construccin, para cuya preservacin en el

tiempo se utilizan productos de un alto nivel de toxicidad (Arquitectura

Sustentable, 2011).

Todo indicara que el material tiene un gran potencial para todo tipo

de edificaciones, no solo en viviendas populares donde es generalmente

usado este recurso.

2

En un estudio realizado durante el periodo 2005-2010 por

autoridades del Ministerio de Agricultura, Ganadera y Pesca (MAGAP), se

determin la factibilidad de exportar productos con valor agregado

elaborados a base de la caa guadua. La cartera de Estado tambin

analiz con el Coordinador del Programa Global de Construccin con

Bamb, Oliver Frith, sobre la transformacin y uso del bamb dentro de la

matriz productiva ecuatoriana.

Otro estudio, realizado por la Corporacin de Promocin de

Exportaciones e Inversiones (CORPEI) en el 2008, estim que su

produccin, transformacin y comercializacin, aporta a la economa

mundial cerca de 7.200 millones de dlares.

Con la caa guadua angustifolia, que se caracteriza tambin por su

fortaleza, se pueden crear productos, como lo explica CORPEI, como

estacas de bamb para cerramientos, caa rolliza, brotes frescos de

bamb, pisos, paneles y enchapes, adems de muebles, persianas y otros

subproductos que pueden enviarse a mercados de Per, Chile, Argentina,

Estados Unidos y Europa.

Notando que la tendencia del mundo es ver a la caa guadua como

una alternativa ecolgica que sustituye a la madera de los bosques nativos,

se pone en marcha el presente proyecto, que analiza la exportacin de

productos terminados en este recurso, y no como materia prima, aportando

a la trasformacin de la matriz productiva.

Los productos que exporta el Ecuador en su gran mayora son

bienes primarios, materias primas, que en muchos de los casos retornan al

Ecuador como productos terminados y su valor es superior a las materias

primas exportadas. Se hacen estudios o anlisis de mercado, productos

3

que en muchos de los casos no se finalizan y no se ponen en marcha, gran

parte de esto se da por los cambios de gobierno que no continan con el

desarrollo del estudio y los recursos econmicos utilizados se diluyen en el

tiempo.

Hasta el ao 2013, aproximadamente 2.000 hectreas sembradas

tcnicamente de caa guadua en zonas subtropicales como Guayas,

Manab y los Ros. El consumo de la caa en un 90% es interno, muy poco

se exporta, y lo que se exporta es como materia prima. Chile fue el destino

de la primera exportacin de caa guadua, proveniente de Santa Elena, de

donde salieron 800 caas para trabajos de arquitectura, tumbados y otras

obras de infraestructura de viviendas (Proecuador, 2013).

Figura 1. Cultivo de caa guadua en Manglaralto

Fuente: Andes Ecuador

La industrializacin de este producto est creciendo de a poco, pero

son pocas las empresas que se dedican a la manufactura de producto

terminado de caa guadua como pisos, duelas, entre otros. Entonces se

manifiesta que la oferta est siendo mnima ante la participacin de la

demanda nacional e internacional.

4

Otro inconveniente ante esta situacin es la falta de herramientas o

maquinaria necesaria para poder elaborar con mejor calidad productos

terminados teniendo como materia prima la caa guadua angustifolia,

motivo por el cual por ejemplo no se ha desarrollado la fabricacin de pisos

de caa guadua para su comercializacin.

La exportacin de pisos y duelas elaborados a base de caa guadua

al mercado de los Estados Unidos no se conoce los rubros por esta

subpartida por lo que es necesario impulsar este producto para mejorar los

ingresos en beneficio de la balanza comercial del pas. La tendencia en

crecimiento del mercado es el consumo de productos amigables con el

medio ambiente, lo cual lo hace ms factible para un mercado poco

expandido.

La falta de negocios nacionales dedicados a la comercializacin

internacional de pisos a base de caa guadua angustifolia, ha provocado

su bajo crecimiento de este producto con valor agregado que tiene todos

los beneficios de resistencia y durabilidad segn la demanda existente en

Estados Unidos de Norteamrica.

1.3. Formulacin del problema

Qu elementos de factibilidad de exportacin en mercados

internacionales a base de caa guadua se pueden obtener como producto

terminado para impulso del cambio de la matriz productiva?

5

1.4. Delimitacin del problema

Se estima que en el Ecuador existen unas 5.000 hectreas de caa

guadua silvestre y otras 2000 hectreas sembradas en las provincias de

Guayas, Los Ros, Manab y Santa Elena. (MAGAP, 2014)

Esta madera es usada para el consumo local principalmente. Segn

inform Luis Surez, presidente de la corporacin Nueva Guadua que

agrupa a 110 familias de las comunas de Oln, Las Nuez, San Jos, Ro

Blanco, Cura y La Entrada, el producto se comercializa a escala nacional

en diferentes formas: entera, en latilla o picada. Una de las zonas con

mayor acogida de la caa guadua en el pas es Montaita, por su alto uso

en la elaboracin de artesanas (Proecuador, 2013).

Segn Patricio Galarza, jefe de proyectos del Fideicomiso

Ecuatoriano de Cooperacin para el Desarrollo (FECD), en el pas, grandes

extensiones del bamb son producidas y cosechadas sin un manejo

adecuado (Observatorio Fiscal, 2008).

Por lo tanto, con el presente trabajo, se plantea incentivar a la

utilizacin de zonas improductivas y fomentar su cultivo.

Tabla 1. Delimitacin del proyecto

Pas Ecuador

Regin Costa

Provincia Santa Elena

Cantn Manglaralto

Sector Agro-industrial

Tiempo Periodo de 5 aos

Fuente: Elaborado por Alexis Villava y Christian Moran

6

La caa guadua ha sido sub utilizada en nuestro pas, al utilizarla en

la industria de la construccin como soportes y andamios y como viviendas

populares para familias sin hogar. Sin embargo, hace pocos aos atrs se

la ha comercializado en mercados internacionales como materia prima. El

enfoque de esta investigacin va dirigido a darle un valor agregado a la

caa guadua para acaparar mercados internacionales, en el periodo que

va de enero del 2015 a diciembre d 2015.

Figura 2. Vivienda en Ecuador a base de caa guadua

Fuente: Ecuavisa

1.5. Justificacin de la investigacin

Realizando la presente investigacin por parte de los autores, se

pondr a conocimiento general el tiempo que no se ha tomado en cuenta a

un sector productivo que realmente se podra convertir en un pilar para la

comercializacin de productos no tradicionales como lo es el producto en

base a caa guadua.

El principal mercado al que se quiere ingresar es al mercado de

Estados Unidos, debido a que es uno de los pases cuyos habitantes ms

se preocupa por la conservacin del ecosistema y son los que se

encuentran utilizando productos renovables y amigables con el ecosistema.

7

Adems, es uno de los mayores clientes de las exportaciones ecuatorianas

de las diversas materias primas que se producen en el pas.

Estados Unidos es una potencia mundial, que cuenta con un avance

tecnolgico muy desarrollado, con una cultura altamente de consumo, y en

la actualidad busca proveedores de productos renovables en Ecuador

como lo son los pisos de caa guadua angustifolia. La construccin de sus

casas se realizan a case de materiales amigables al medio ambiente, junto

con la facilidad y flexibilidad en su elaboracin, por lo que la madera es de

alta demanda para estos, y entre estos se encuentran los pisos. Es

favorable para el mercado americano la exportacin de pisos a base de

caa guadua angustifolia a razn que es 38% ms duro que el pino, 36%

ms duro que el roble, soporta 8kg por cm2 en peso y no requiere de

materiales txicos para su cuidado.

La exportacin de madera y mueble entre enero a mayo 2014 tuvo

una participacin del 1.97% en la balanza comercial de productos no

petroleros en el Ecuador (BCE, 2014). Observando la subutilizacin de la

caa guadua y la comercializacin de esta especie como materia en el

Ecuador y respondiendo al cambio de la matriz productiva en el pas

implementada desde la vicepresidencia, se ha ideado un proyecto para la

exportacin de pisos de caa guadua. Todo esto con el fin de contribuir al

desarrollo del sector de Manglaralto en el aspecto laboral y tcnico, a partir

de investigaciones, recoleccin de datos y aplicacin de los conocimientos

cientficos.

Adems, por medio del estudio, no solo se aportar con nuevas

tcnicas para exportacin a partir de la utilizacin de la caa guadua, sino

que se fomentar a la tecnificacin de los artesanos en la comuna

promoviendo a la diversificacin de este producto innovador y sostenible.

8

Al desarrollarse en Ecuador y fomento de la produccin y

comercializacin a gran escala de los pisos de caa guadua, tendra una

gran acogida segn la tendencia de demanda hacia nuevos mercados y

tambin la posibilidad de abrir nuevas plazas de trabajo a los ecuatorianos

por su participacin en el extranjero.

Figura 3. Vivienda en Estados Unidos con pisos de caa guadua

Se debe incentivar la produccin y exportacin de pisos de caa

guadua en la comuna de Manglaralto, porque de esta manera se aportara

a mejorar el equilibrio de la balanza comercial del pas, mediante la

exportacin de estos productos renovables. Esta oportunidad comercial,

adems ayudara a disminuir la tasa de desempleo del Ecuador, mediante

la reactivacin comercial y agrcola del sector Manglaralto, junto con la

trasformacin de la matriz productiva.

9

1.6. Sistematizacin de la investigacin

Qu normas se deben cumplir para exportacin de pisos a base

de caa guadua?

Qu se requiere para la produccin de pisos de caa guadua

en el pas?

Cules son los regmenes de exportacin al cual hay que

acogerse?

Cules son las ventajas de exportar al mercado de Estado

Unidos?

1.7. Objetivo general

Determinar la factibilidad de exportacin al mercado de Estados

Unidos de Norteamrica de pisos a base de caa guadua como producto

terminado para impulso del cambio de la matriz productiva.

1.8. Objetivos especficos

Analizar las condiciones de exportacin solicitadas por Estados

Unidos.

Establecer la aceptacin de los agricultores de la zona de

Manglaralto para la produccin y exportacin de pisos a base de

la caa guadua.

Identificar la validacin financiera y econmica de la exportacin

pisos a base de la caa guadua.

1.9. Lmites de la investigacin

Los lmites de la investigacin depender de la procedencia de

acuerdo a la recoleccin de datos pertinentes a la produccin,

10

comercializacin y exportacin de caa guadua, provenientes de diversas

fuentes como: Instituto nacional de investigaciones agropecuarias (INIAP),

Ministerio de agricultura y pesca (MAGAP), Banco Central del Ecuador,

Instituto de promocin de inversiones del Ecuador. De igual forma, la

informacin obtenida de las entrevistas y estadsticas de las encuestas

forma parte del estudio de campo, adems de lo conseguido mediante

fuentes bibliogrficas y periodsticas y webs oficiales. Para ello, se

destinar dos semanas de estudio.

Conjuntamente, se centra en el estudio de produccin,

comercializacin y exportacin de los pisos de caa guadua en Manglaralto

en Santa Elena, en el mercado internacional sobre todo Estados Unidos, al

cual va dirigido la oferta exportable del proyecto y que depender su

factibilidad por la viabilidad econmica y financiera.

Luego la informacin ser esquematizada y expuesta segn su

grado de relevancia y afinidad en el marco terico del presente proyecto,

siempre y cuando se ajuste a los objetivos estudiados. La informacin

recabada permitir sacar deducciones y comparaciones que sustenten las

hiptesis y preguntas de investigacin formuladas.

1.10. Identificacin de las variables

Independiente: Determinacin de la factibilidad de exportacin

al mercado de Estados Unidos de Norteamrica de pisos a base

de caa guadua.

Dependiente: Exportacin de pisos a base de caa guadua a

Estados Unidos.

11

1.11. Hiptesis

La determinacin de la factibilidad de exportacin en el mercado de

Estados Unidos de Norteamrica de pisos a base de caa guadua, logra la

exportacin de pisos a base de caa guadua a Estados Unidos.

1.12. Operacionalizacin de las variables

Tabla 2 Operacionalizacin de variables

VARIABLES DIMENSIONES TEMAS

INDICADORES SUBTEMAS

INSTRUMENTOS

VARIABLE INDEPENDIENTE

Determinacin de la factibilidad de exportacin al

mercado de Estados Unidos de

Norteamrica de pisos a base de

caa guadua

Manejo aduanero Libros - Revistas

Manejo logstico MAGAP

Manejo productivo SENAE

VARIABLE DEPENDIENTE

Exportacin de pisos de caa guadua de

Santa Elena a Estados Unidos

Ms del 45% de los productores

establecen la aceptacin de los agricultores de la

zona de Manglaralto para la produccin y

exportacin de la caa guadua

Encuestas - Entrevistas

En un 100% se puede identificar la

validacin financiera y econmica de la exportacin de la

caa guadua

Propuesta

Fuente: elaborado por Alexis Villalva y Christian Morn

12

CAPTULO II

2. FUNDAMENTACIN TERICA

2.1. Antecedentes referentes

Como estudio referencial para los autores, es el proyecto de pre-

factibilidad para la exportacin de caa guadua al mercado holands,

perodo 2006 2016, escrito por ngela Fuertes, para el ttulo de ingeniera

en Comercio Exterior en la Universidad tecnolgica Equinoccial, en el que

se concluy que el bamb tiene muchas oportunidades comerciales en el

exterior, ya que es un producto extico con mltiples usos y se produce

ms rpido que cualquier madera tradicional. El Sistema General de

Preferencias (SGP-PLUS) de la Unin Europea es favorable a las

exportaciones ecuatorianas, ya que permite el ingreso de los productos con

0% de arancel, entre las cuales se encuentra la caa guadua o tambin

conocida como bamb.

El inters por cultivar la caa guadua ha mejorado en los ltimos

meses en varias comunas de la provincia de Santa Elena, inform PP El

Verdadero (2013). La razn: el producto ha tomado un giro sorpresivo en

su comercializacin, convirtindolo en un bien atractivo para el mercado

externo. En enero de ese ao, unas 103 familias, pertenecientes a seis

comunas de Santa Elena vendieron unas 1.350 piezas de caa guadua al

empresario chileno Cristian Arias, la cual fue exportada va martima a su

pas.

2.2. Marco terico referencial

La tasa arancelaria en el mercado de Estados Unidos para los pisos

a base de caa guadua se define en el que en un contendor de 40 se

pueden ingresar 40 palet de este piso, cuyo peso total es de 4000kg y el

volumen es de 57.40 metros cbicos. La calidad del piso es alta por

resistencia a plagas, su flexibilidad y durabilidad en el tiempo de exposicin,

adems que soporta hasta 8k por cm2 en peso.

13

El precio por el que se puede comercializar el piso a base de caa

guadua en el mercado de Estados Unidos es de $45,00 por metro

cuadrado, y el puerto de llegada del producto es en Palo Alto ubicado en

Los ngeles, California.

2.2.1. Antecedentes de la caa guadua

El nombre cientfico de la caa guadua es guadua angustifolia. Es

un tipo de bamb comn en los climas calientes y templados, con caas

grandes (de hasta 25 metros de altura) y de color verde, lo que las

diferencia de las caas de Bambusa vulgaris, que son amarillas con

delgadas rayas verdes (Fundacin Opepa, 2015).

Figura 4. Guadua angustifolia

Fuente: opepa.org

La guadua, al igual que el resto de los bambes, pertenece a la

familia de los pastos (poaceae); de hecho, puede considerarse que una

guadua es una especie de pasto gigante, ya que sus espigas son muy

parecidas a las de cualquier pasto comn. La guadua se reproduce en

forma vegetativa con mucha facilidad. Sus rizomas subterrneos van

emitiendo nuevas caas, que crecen rpidamente. La guadua puede ser

propagada sembrando trozos de las caas.

De acuerdo a la Fundacin Opepa (2015), es una planta muy

cultivada y apreciada, debido a la gran utilidad que tienen sus caas, las

14

cuales son resistentes y flexibles. Es nativa de Centroamrica y

Suramrica hasta el norte de Argentina.

Segn Guznay (2006) en Ecuador existen algunas especies de caa

guadua pero en especial hay dos muy importantes y tienen una diferencia

que se la puede ver a simple vista como son las espinas: se las conoce

como caa brava (con espinas) o caa mansa (sin espinas). Crece desde

0 m.s.n.m. hasta 2.600 m.s.n.m., con temperaturas muy variables que van

desde los 16 C. hasta los 36 C, soporta alta humedad ambiental.

Figura 5. Caa guadua con espinas

2.2.2. Manejo y cultivo de la caa guadua

De acuerdo a (Guznay, 2006), existen muchos mtodos de

reproduccin de acuerdo a la parte de la planta que se va a utilizar. La

reproduccin sexual es compleja ya que es muy difcil obtener la semilla

porque su floracin se produce entre los 30 y 100 aos y adems el 95%

de su floracin es infrtil. La semilla de la guadua es muy similar a un grano

de arroz.

15

Pero el que mejores resultados obtenidos hasta ahora por la rapidez

para multiplicar el nmero de plntulas es el mtodo de chusqun que en

quichua significa brote basal (reproduccin asexual).

Figura 6. Mtodo de reproduccin chusqun

El chusqun son brotes en forma de ramillas que salen de la planta

madre cuando ha sido cortada. Tambin, se dice que un chusqun es una

degradacin del cultivo, lo cierto es que estas pequeas plntulas se

encuentran en cultivos de bamb, que han sido aprovechados 2-3 meses

atrs. La planta madre dar origen a un pequeo hijo, o en la mayora de

los casos los restos del material vegetal de la cosecha, por efecto de la

humedad y altas temperatura, las yemas se activan y dan origen a un gran

nmero de plntulas.

Para extraer los chusquines debe hacrselo con mucho cuidado con

la ayuda de un machete corto y ancho para no daar las races, ponerlas

bajo sombra y humedecerlas constantemente para mantenerlos frescos.

La preparacin del suelo para el trasplante definitivo se lo puede

realizar en forma manual o mecnica. Si la preparacin es manual se debe

rozar y coronar el sitio por lo menos en un metro de ancho. La distancia de

16

siembra recomendada es de 5 m por 5 m, con lo que se obtiene una

poblacin de 400 plantas por ha.

Los hoyos para la siembra deben tener una dimensin de 30 cm por

40 cm los cuales se pueden realizar con una escarbadora. Al momento de

la siembra se debe aplicar al fondo del hoyo 30 gr. de abono completo y

luego cubrirlo con un poco de tierra bien desmenuzada para que la raz de

la planta no est en contacto directo con el fertilizante, una vez preparado

el sitio se retira la funda de la planta y se siembra tratando de presionar la

tierra alrededor de la planta para que no queden bolsas de aire.

Se recomienda sembrar a inicios de poca invernal, pero si hay

facilidad de riego se puede sembrar en cualquier poca del ao. El primer

ao mnimo se debe realizar dos controles de malezas, los aos siguientes

por lo menos una vez para reducir los costos de produccin. Fertilizar con

urea o abono completo durante el primer ao. Hasta que la planta no haya

prendido completamente en el suelo los riegos deben ser peridicos. Se

debe resembrar todas las plantas que se hayan muerto, esto significa

aproximadamente un 5% por ha.

No descuidar la poda, porque es la clave para obtener los mejores

rendimientos. La poda consiste en retirar el material viejo o ms delgado

desde la base dejando los hijos, y as sucesivamente con los nietos, es toda

una generacin que cada vez van a brotar ms nmeros de hijos con mayor

dimetro y altura. Los cortes deben realizarse en el primero o segundo

nudo. Cortar al ras del nudo con el fin de que no se deposite el agua, y

evitar ser hospederos de plagas y enfermedades.

17

Tabla 3. Produccin y costos estimados de una plantacin de guadua

Fuente: (Guznay, 2006)

El Ing. Mximo Pinto (2014), funcionario del Instituto Nacional de

Meteorologa e Hidrologa, esclarece adems cinco factores caractersticos

necesarios para una ptima plantacin:

Temperatura.- Para este tipo de bamb, la temperatura debe oscilar

entre los 20 C a los 26 C; temperaturas menores a la sealada tendran

cierta afectacin en su desarrollo vegetativo.

Precipitacin.- Es un cultivo exigente en humedad, requiriendo una

precipitacin entre los 1.800 a 2.500 mm anuales, regularmente

distribuidos, especialmente durante los 6 primeros meses de la plantacin.

Con una humedad relativa alta, cercana al 80%.

Luminosidad.- Requiere entre 5 a 6 horas/sol/da, necesarias para

que la planta realice su proceso de la fotosntesis.

18

Altitud.- Puede crecer en zonas desde los 0 a los 1.500 msnm

(metros sobre el nivel del mar), siendo ms conveniente en aquellas reas

ubicadas entre los 100 a los 400 msnm.

Suelos.- Se desarrolla mejor en suelos aireados, sueltos, frtiles,

francos y francoarenosos, con un pH comprendido entre los 5,5 a los 6,5.,

ubicados dentro de lo posible cercano a las riberas de los ros, con buen

drenaje y que tengan en lo posible una cubierta vegetal abundante. No

resiste a los suelos salinos ni a los suelos arcillosos.

Figura 7. Preservacin de la caa guadua

Finalmente, Pinto (2014), sugiere las siguientes recomendaciones

para la plantacin de la caa:

Es conveniente realizar la plantacin, aprovechando las primeras

precipitaciones de la estacin lluviosa para garantizar la debida

humedad en el suelo.

Las hojas que se caen de la planta deben recogerse y ponerlas

alrededor de los troncos como un valioso abono orgnico.

El Gobierno Nacional debe incentivar y apoyar el incremento de

ms reas plantadas dados los beneficios econmicos que de su

explotacin racional se derivan.

El agricultor ecuatoriano requiere de parte del Ministerio de

Agricultura, Ganadera y Acuacultura (MAGAP) y del Instituto

19

Nacional Autnomo de Investigaciones Agropecuarias (INIAP)

que se profundice en el manejo tcnico tanto en la siembra,

desarrollo, cosecha (seleccin y corte) y post cosecha

(preservacin y secado), con el fin de obtener un producto de alta

calidad que le permita incursionar satisfactoriamente tanto en el

mercado interno, as como en la exportacin y de esta manera

obtener mejores rditos econmicos.

2.2.3. Importancia de la caa guadua

Tomando en cuenta las investigaciones de Terra Incgnita (2008),

se pueden destacar las siguientes cualidades de la caa guadua:

Es el vegetal de ms rpido crecimiento en el mundo. Produce ms

biomasa que cualquier madera tropical, y de mejor calidad. En cuatro aos

puede ser cosechada. Se la siembra una sola vez, y producir brotes

indefinidamente, mejorando su calidad con el tiempo.

La estructura celular de sus hojas y la gran superficie que ocupan, le

permiten una fotosntesis ms eficiente. Por eso crece tan rpido,

produciendo hasta cinco veces ms oxgeno que otras plantas, lo cual la

hace ideal para proyectos de captura de carbono.

Gracias a imgenes satelitales se sabe que una de las especies de

guadua de la Amazona es el organismo viviente ms grande del mundo,

por su inmenso sistema de races subterrneas.

Retiene ms humedad que cualquier vegetal; en pocas hmedas

almacena agua dentro de los canutos. Esta absorcin tambin controla las

inundaciones, y en poca seca dosifica el agua a las races reteniendo la

humedad en los suelos.

20

Su extenso e imbricado sistema de races contiene la erosin.

Enriquece los suelos, y por eso los sitios que han sido caaverales son

entre los mejores para la agricultura. La reforestacin con guadua no solo

ayudara a salvar los bosques en pie, al remplazar la madera que de ellos

se extrae actualmente, sino que creara empleos y productos con valor

agregado.

Otra ventaja de la guadua es su vigoroso crecimiento: hasta veinte

centmetros diarios en una de sus etapas. Esta eficiencia para producir

biomasa significa que se necesitara una menor superficie cultivada para

producir similares volmenes de material.

Adems, es un organismo ecolgicamente sociable y nativo al medio

ecuatoriano, por lo que constituye un hbitat propicio para insectos, reptiles,

mamferos y diferentes tipos de aves. Las manchas de caa guadua son

ambientes diversos, a diferencia de los desiertos verdes en que se

convierten las plantaciones forestales. Estas y otras cualidades convierten

a la caa en un elemento de reforestacin adecuado, barato y rpido.

2.2.4. Usos de la caa guadua

Pinto (2014) seala que la caa guadua, por sus fibras naturales muy

fuertes, posee gran resistencia (inclusive a los sismos) y durabilidad.

Adems de su belleza propia, permite que tenga mltiples usos, tanto en la

construccin de viviendas, en sus paredes, columnas, vigas, techos, pisos,

puertas y ventanas, con precios de construccin ms bajos que los usados

con otros materiales convencionales.

21

Figura 8. Vivienda popular de caa guadua

Fuente: Larevista.ec

Se lo usa en la fabricacin de muebles y artesanas, paneles,

parquet, aglomerados, laminados, produccin de pulpa para papel, en la

construccin de diques, cercas, vallas, acueductos, puentes, aparatos

musicales, siendo un gran preservador del medio ambiente al capturar el

carbono y proteger las cuencas y riberas de los ros y quebradas, como

cortina rompevientos, cuida que se produzca la perjudicial erosin en los

suelos en especial de las laderas con su sistema entretejido de races que

posee.

22

Figura 9. Pisos de bamb

Fuente: El Telgrafo

El sector productivo, industrial y artesanal tambin lo aprovechan,

por lo que el Gobierno y las autoridades ven a esta especie como una

fuente de desarrollo econmico y sustentable en el tiempo, una propuestas

que cuenta con el apoyo de organismos internacionales, indic lvaro

Cabrera, coordinador de la Red Internacional de Caa guadua y Ratn

(Inbar) (El Telgrafo, 2012).

Una empresa que produce productos en base de la caa es

BigBamboo. Tiene plantaciones de caa guadua en Pedro Vicente

Maldonado (Pichincha) y fabrica pisos terminados y laminados para la

elaboracin de muebles, puertas, cocinas y baos. Alberto Larrea, jefe

administrativo de esa compaa, indic que los pisos de bamb se elaboran

en dos tonos y venden pisos para interiores en $ 54 el metro cuadrado. Los

pisos de caa guadua son durables y resistentes. Ya hemos vendido a

hoteles y viviendas privadas, afirma (El Universo, 2014).

23

Figura 10. Piso slido de BigBamboo

Fuente: El Universo

2.2.5. Comercio exterior de la caa guadua

Luis Surez, presidente de la Corporacin Noble Guadua, que

agrupa a los productores del sector de la caa guadua, seal que este

proceso lo iniciaron en los ltimos meses de 2012. Por las 1.350 piezas

que vendimos tuvimos una ganancia de 2.000 dlares, a beneficio de 103

socios, manifest Surez, tras acotar que entre las seis comunas (Oln,

Las Nez, San Jos, Ro Blanco, Cura y La Entrada) cuentan con unas

110 hectreas de la caa (PP El Verdadero, 2013).

Chile y Per son mercados que estn demandando ms caa

guadua para la construccin y decoracin de interiores. La necesidad en

esos pases abri una oportunidad para Bamb Export, que desde el 2009

comenz sus envos. Esta compaa, dirigida por jvenes profesionales,

exporta un contenedor cada trimestre, entre 1.000 y 1.200 unidades del

producto, reporta El Universo (2014).

Juan Pablo Manzano, gerente de Bamb Export, explica que

trabajan con comunidades de Los Ros que proveen la materia prima. Y la

24

meta es llegar a buscar nuevos mercados en Europa, dice. Entrar a otros

nichos, sin embargo, no es tarea fcil, por la fuerte competencia,

especialmente de Colombia y China, que ofrecen productos a menores

precios.

Figura 11. Sitio web Bamb Export

Actualmente, los pisos de bamb tienen un impuesto de importacin

de 25% y las tablillas, de 20% (Andes, 2014). Empresarios ecuatorianos

productores de pisos de madera y bamb solicitaron al Ministerio de

Comercio Exterior que determinen la factibilidad de aplicar un arancel

adicional de 1,5 dlares por kilogramo, alegando que la industria nacional

est siendo afectada, inform a la agencia de noticias Andes (2014) el

viceministro de esa cartera de Estado, Gerardo Balden.

Balden detall que en los primeros meses del 2014 hubo un

incremento sustancial de las importaciones en piso de madera y de bamb

y que esto obedece a la expansin del mercado interno de la construccin.

Lo curioso es que ha crecido el mercado interno de la construccin y la

demanda interna de los pisos de madera, pero no hay un crecimiento

simultneo de la produccin nacional. Han crecido las importaciones, pero

la produccin nacional tiene una cada sustancial, incluso () en 2013 las

empresas que solicitaron investigacin tuvieron prdidas a diferencia de los

aos anteriores que tuvieron utilidades, aadi.

25

La produccin nacional tiene una capacidad instalada para cubrir

cerca del 90% de las importaciones que requiere y demanda el pas, sin

embargo, vemos que siguen creciendo las importaciones tanto que est

detenida la produccin nacional, enfatiz.

2.2.6. Marketing

Marketing es un concepto ingls, traducido al castellano como

mercadeo o mercadotecnia. Es la disciplina dedicada al anlisis del

comportamiento de los mercados y de los consumidores. El marketing

analiza la gestin comercial de las empresas con el objetivo de captar,

retener y fidelizar a los clientes a travs de la satisfaccin de sus

necesidades.

Los especialistas en marketing suelen centrar sus actividades en el

conjunto de las Cuatro P: Producto, Precio, Plaza (distribucin) y Publicidad

(promocin). El marketing apela a diferentes tcnicas y metodologas con

la intencin de conquistar el mercado y conseguir otros objetivos propios

de una compaa comercial.

Figura 12. Las 4 P del marketing mix

Fuente: We rock your web

26

Producto

Cualquier bien, servicio, idea, persona, lugar, organizacin o

institucin que se ofrezca en un mercado para su adquisicin, o uso que

satisfaga una necesidad. La poltica de producto incluye el estudio de 4

elementos fundamentales:

a) La cartera de productos

b) La diferenciacin de productos

c) La marca

d) La presentacin

Precio

Es el valor de intercambio del producto, determinado por la utilidad

o la satisfaccin derivada de la compra y el uso o el consumo del producto.

Es el elemento del mix que se fija ms a corto plazo y con el que la empresa

puede adaptarse rpidamente segn la competencia, coste.

Se distingue del resto de los elementos del marketing mix porque es

el nico que genera ingresos, mientras que los dems elementos generan

costes. Para determinar el precio, la empresa deber tener en cuenta lo

siguiente:

a) Los costos de produccin, distribucin

b) El margen que desea obtener.

c) Los elementos del entorno: principalmente la competencia.

d) Las estrategias de Marketing adoptadas.

e) Los objetivos establecidos.

27

Plaza o Distribucin

Elemento del mix que utilizamos para conseguir que un producto

llegue satisfactoriamente al cliente. Cuatro elementos configuran la poltica

de distribucin:

a) Canales de distribucin. Los agentes implicados en el proceso

de mover los productos desde el proveedor hasta el consumidor.

b) Planificacin de la distribucin. La toma de decisiones para

implantar una sistemtica de cmo hacer llegar los productos a

los consumidores y los agentes que intervienen (mayoristas,

minoristas).

c) Distribucin fsica. Formas de transporte, niveles de stock,

almacenes, localizacin de plantas y agentes utilizados.

d) Merchandising. Tcnicas y acciones que se llevan a cabo en el

punto de venta. Consiste en la disposicin y la presentacin del

producto al establecimiento, as como de la publicidad y la

promocin en el punto de venta.

Cuando se habla de place es un trmino en ingls para denominar

el lugar, tambin se maneja en espaol como la evidencia fsica del lugar,

para el marketing es muy importante llevar al cliente experimentar los 5

sentidos en un lugar de venta como lo son: -olor -color -vista -gusto tacto.

Entre ms sentidos capte nuestro consumidor mayor ser el grado de

captacin de nuestra empresa, mejorando la aceptacin en su top Of mind.

Promocin

La comunicacin persigue difundir un mensaje y que ste tenga una

respuesta del pblico objetivo al que va destinado. Los objetivos principales

de la comunicacin son:

28

a) Comunicar las caractersticas del producto.

b) Comunicar los beneficios del producto.

c) Que se recuerde o se compre la marca/producto.

La comunicacin no es slo publicidad. Los diferentes instrumentos

que configuran el mix de comunicacin son los siguientes:

a) La publicidad.

b) Las relaciones pblicas.

c) La venta personal.

d) La promocin de ventas.

e) El Marketing directo.

Tipos de estrategias

Al combinar aspectos del presente y que en algn grado podemos

controlar (fortalezas y debilidades) con otros del futuro y que son

incontrolables ajenas a la voluntad de la empresa (oportunidades y

amenazas) y que influyen negativamente en la obtencin de los resultados

esperados, en base a estos aspectos, se pueden determinar cuatro tipos

que podemos denominar como estrategias combinatorias:

Defensiva

Ofensiva

Supervivencia

Adaptativa

2.2.7. Estudio Tcnico

El estudio tcnico es aquel que tiene como objeto proveer

informacin para cuantificar el monto de las inversiones y de los costos de

operacin pertenecientes a esta rea. Su propsito es determinar las

29

condiciones tcnicas de realizacin del proyecto; en este estudio se

incluyen los aspectos de tamao, localizacin e ingeniera (Crdoba, 2006).

2.2.8. Estudio Financiero

El estudio financiero tiene como finalidad demostrar que existen

recursos suficientes para llevar a cabo el proyecto de inversin, as como

de un beneficio (Crdoba, 2006).

Los estados financieros o estados contables los podemos definir

como un registro formal de las actividades financieras de una empresa,

persona o entidad. Los estados financieros brindan la informacin

financiera resumida de una empresa que ayuda en dicha toma de

decisiones (El Mundo Ve, 2013).

Los principales estados financieros son (Enciclopedia Financiera,

2014):

- Balance General: Informa sobre los activos de una empresa,

pasivos y patrimonio neto o fondos propios en un punto momento dado.

Est compuesto por las inversiones realizadas (activos), divididas en

activos corrientes y no corrientes; y con las fuentes de financiamiento de la

empresa, como bancos o proveedores (pasivos). Al financiamiento

obtenido de los accionistas se denomina patrimonio.

- Estado de Ganancias y Prdidas: Informa sobre los ingresos de

una empresa, los gastos y las ganancias o prdidas en un perodo de

tiempo. Incluye por tanto las ventas y los diversos gastos en que ha

incurrido para conseguirlas.

30

- Estado de Flujo de Caja: Informa sobre los movimientos de flujos

de efectivo de la empresa en contraposicin con la cuenta de resultados

que utiliza el criterio del devengo y no tiene en cuenta los movimientos

ocasionados por la inversin y financiacin.

ndices Financieros

Los ndices financieros son los datos que permiten medir la

estabilidad, el rendimiento, la capacidad de endeudamiento, y las utilidades

del negocio. A travs de esta herramienta se obtiene una mejor

interpretacin de las cifras permitiendo tomar decisiones de carcter

financiero, decisiones operativas; de inversin y de financiacin.

2.3. Marco legal

2.3.1. Cdigo de la Produccin, Comercio e Inversiones

El Cdigo de la Produccin Comercio e Inversiones (COPCI), tiene

por objeto regular el proceso productivo en las etapas de produccin,

distribucin, intercambio, comercio, consumo, manejo de externalidades e

inversiones productivas orientadas a la realizacin del Buen Vivir.

Art. 3.- Objeto.- El presente Cdigo tiene por objeto regular el proceso productivo en las etapas de produccin, distribucin, intercambio, comercio, consumo, manejo de externalidades e inversiones productivas orientadas a la realizacin del Buen Vivir. Esta normativa busca tambin generar y consolidar las regulaciones que potencien, impulsen e incentiven la produccin de mayor valor agregado, que establezcan las condiciones para incrementar productividad y promuevan la transformacin de la matriz productiva, facilitando la aplicacin de instrumentos de desarrollo productivo, que permitan generar empleo de calidad y un desarrollo equilibrado, equitativo, ecoeficiente y sostenible con el cuidado de la naturaleza.

31

Este cuerpo legal establece la exoneracin total del impuesto a la

renta por cinco aos a las inversiones nuevas que se desarrollen en los

sectores que contribuyan al cambio a la matriz energtica, a la sustitucin

estratgica de importaciones, al fomento de las exportaciones, as como

para el desarrollo rural de todo el pas.

2.3.2. Acuerdos comerciales con Estados Unidos

En junio del 2013, Ecuador renunci a las preferencias arancelarias

que mantena con Estados Unidos (DPA, 2013), obtenidas bajo la Ley de

Preferencias Arancelarias Andinas y Erradicacin de la Droga conocida

como el Atpdea. Las medidas son otorgadas como una compensacin a

los pases andinos por su lucha contra las drogas.

Los exportadores del pas que envan sus productos a Estados

Unidos y perdieron las preferencias del ATPDEA y el SGP seguirn

contando en 2015 con los Certificados de Abono Tributario (CAT) para

compensar los aranceles generados por sus ventas, recoge diario La Hora

(2014). El Comit de Comercio Exterior (Comex) aprob mediante la

Resolucin 038-2014 que se asigne un presupuesto referencial de 65

millones de dlares para cubrir los certificados.

La falta de un acuerdo comercial con Estados Unidos, sumado a la

renuncia unilateral por parte de Ecuador al ATPDEA y el vencimiento del

SGP oblig al Gobierno a buscar esta alternativa para reducir el impacto en

las exportaciones de unos 400 tems que se amparaban en los sistemas de

preferencias arancelarias, entre ellos flores, atn, frutas y hortalizas (La

Hora, 2014).

32

El ao pasado no se logr avanzar en alguna negociacin con los

Estados Unidos, por lo que el gobierno debi definir un monto referencial

de 33 millones de dlares para cubrir el arrastre del ao 2013 y cerrar 2014.

2.3.3. Ley de Incentivos a la Produccin

Es un paquete de reformas tributarias con el objetivo de estimular la

inversin, el ahorro, el empleo y la distribucin de la riqueza; contribuir a la

estabilidad econmica; regular conductas nocivas para la salud e incentivar

actividades que preserven el medio ambiente.

Daniel Legarda, vicepresidente Ejecutivo de la Federacin

Ecuatoriana de Exportadores, coment que lastimosamente con este

paquete de medidas no se va a incentivar la produccin: En el tema de

exportaciones no hay prcticamente nada nuevo, entonces no vemos con

buenos ojos esa Ley, no va a generar una nueva inversin, al menos no

desde el sector al cual representamos, dijo.

2.3.4. Trmites Legales para Exportar

Segn el Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador, la exportacin

es el rgimen aduanero que permite la salida definitiva de mercancas en

libre circulacin, fuera del territorio aduanero ecuatoriano o a una Zona

Especial de Desarrollo Econmico, con sujecin a las disposiciones

establecidas en la normativa legal vigente.

Para obtener el Registro de Exportador, son necesarios de realizar

dos pasos, una vez gestionado el RUC en el Servicio de Rentas Internas.

33

Paso 1: Adquirir el Certificado Digital para la firma electrnica y

autenticacin otorgado por las siguientes entidades:

Banco Central del Ecuador: http://www.eci.bce.ec/web/guest/

Security Data: http://www.securitydata.net.ec/

Paso 2: Registrarse en el portal de ECUAPASS:

http://www.ecuapass.aduana.gob.ec. Aqu se podr:

1. Actualizar base de datos

2. Crear usuario y contrasea

3. Aceptar las polticas de uso

4. Registrar firma electrnica

El proceso de exportacin se inicia con la transmisin electrnica de

una Declaracin Aduanera de Exportacin (DAE) en el nuevo sistema

ECUAPASS, la misma que podr ser acompaado ante una factura o

proforma y documentacin con la que se cuente previo al embarque, dicha

declaracin no es una simple intencin de embarque sino una declaracin

que crea un vnculo legal y obligaciones a cumplir con el Servicio Nacional

de Aduana del Ecuador por parte del exportador o declarante.

Los datos que se consignarn en la DAE son:

Del exportador o declarante

Descripcin de mercanca por tem de factura

Datos del consignante

34

Destino de la carga

Cantidades

Peso; y dems datos relativos a la mercanca.

Los documentos digitales que acompaan a la DAE a travs del

ECUAPASS son:

Factura comercial original.

Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).

Certificado de Origen electrnico (cuando el caso lo amerite)

Una vez aceptada la DAE, la mercanca ingresa a Zona Primaria del

distrito en donde se embarca, producto de lo cual el depsito temporal la

registra y almacena previo a su exportacin.

Al exportar se le notificar el canal de aforo asignado, los mismos

que pueden ser:

Canal de Aforo Documental

Canal de Aforo Fsico Intrusivo

Canal de Aforo Automtico

2.3.5. Plan nacional del Buen Vivir

Un aspecto por el cual se fundamenta la presente investigacin son

las herramientas del proceso poltico ecuatoriano como la planificacin. El

Plan Nacional del Buen Vivir, documento que rene las polticas pblicas

para el desarrollo del pas.

35

La Constitucin ordena que esa planificacin se vincule en forma

directa con la construccin de los derechos de los ciudadanos. La nueva

Constitucin otorga derechos completos incluidos los sociales y

econmicos a todos los ciudadanos, y adems, obliga al Estado a priorizar

el pago de la deuda social por encima de cualquier otra obligacin.

El Plan Nacional del Buen Vivir implica diferentes cambios que se

debern de dar en el pas, enfocado en procesos como:

La equidad, que es un interactivo moral para erradicar la pobreza.

La revolucin cultural, que genera nuevos conceptos y valores

ciudadanos para constituir una sociedad crtica.

El territorio urbano o rural, que estn identificados con la equidad,

la cohesin y el ordenamiento territorial.

La revolucin agraria, que es un proceso que no puede

postergarse y que significa redistribucin de la tierra, fomento al

crdito, asistencia tcnica, comercio justo y acceso al riego.

La revolucin del conocimiento, que propone la innovacin, la

ciencia y la tecnologa, como fundamentos para el cambio de la

matriz productiva, concebida como una forma distinta de producir

y consumir. Esta transicin llevara al pas de una fase de

dependencia de los recursos limitados a una de recursos

ilimitados, como son la ciencia, la tecnologa y el conocimiento.

Mediante la creacin del Plan del Buen Vivir se da por hecho que los

emprendedores y dems actores estn en la capacidad de poder

implementar diferentes maneras de mejorar la economa en el Ecuador, o

a su vez asignar ideas productivas basadas en estudios factibles.

El Plan engloba exactamente lo que se busca mejorar en este sector:

Nivel de vida de los productores de caa guadua de Santa Elena.

36

Fomentar la produccin de tecnificacin de caa guadua en el

Ecuador.

Implementar estrategias productivas hacia este sector.

Aprovechar los recursos naturales y terrenos productivos.

2.4. Marco conceptual

2.4.1. Declaracin Aduanera de Exportacin

Es un formulario en el que se registraran las exportaciones que

cualquier persona desee realizar, La Exportacin se debe presentar en el

distrito aduanero donde se formaliza la exportacin junto con los

documentos de acompaamiento y soporte que sean necesarios para dicha

exportacin.

2.4.2. Certificado de origen

Es el documento que certifica el pas de origen de la mercanca que

en l se detalla, es decir, que acredita que la mercanca ha sido fabricada

en ese pas. Se utiliza slo para exportaciones e importaciones con pases

extracomunitarios, de tal forma que los productos puedan acogerse a los

regmenes preferenciales y a la aplicacin de los aranceles que les

corresponden (Proecuador, 2013).

Si se va a exportar a Estados Unidos de Amrica, Unin Europea,

Terceros Pases, SGP o SGP+, la nica entidad emisora es el MIPRO.

El exportador debe ingresar en ECUAPASS, men Ventanilla

nica, opcin Elaboracin de CO, completar el formulario en lnea, para

luego retirarlo fsicamente en el MIPRO.

37

Si se va a exportar a pases de la CAN, ALADI O MERCUSUR, el

Certificado de Origen puede ser emitido por las siguientes entidades

habilitadas: Cmara de Industrias y Produccin, Cmara de Industrias de

Guayaquil, Cmara de Industrias de Tungurahua, Cmara de Industrias de

Manta, Cmara de la Pequea y Mediana Empresa de Pichincha, Cmara

de Comercio de Guayaquil, Cmara de Comercio de Machala, Cmara de

Industrias de Cuenca, Cmara de Comercio de Huaquillas, Cmara de la

Pequea Industria del Carchi y FEDEXPOR.

El exportador deber seguir el procedimiento de la entidad

seleccionada, llenar el formulario y presentar documentacin solicitada,

para posteriormente retirar el certificado fsico.

2.4.3. Certificados de abono tributario

Compensacin del gobierno ecuatoriano a los exportadores, cuyo

nivel de acceso a un determinado mercado hayan sufrido una desmejora,

ya sea por cambios en los niveles arancelarios o imposicin de sanciones

unilaterales, en el mercado estadounidense (Proecuador, 2013). El SENAE

conceder los Certificados de Abono Tributario a las personas naturales o

jurdicas que hayan calificado para el efecto, una vez que su Declaracin

Aduanera de Exportacin se encuentre regularizada.

Para acceder a este beneficio, los exportadores debern cumplir con

los siguientes requisitos:

Estar calificados como beneficiarios por el Comit Administrativo

de la Ley de Abono Tributario;

Exportar efectivamente los productos sujetos al beneficio previsto

en la Ley de Abono Tributario, con destino al mercado que el

Comit haya definido, dentro del perodo considerado para la

concesin del abono tributario;

38

Encontrarse al da en el cumplimiento de las obligaciones con el

Servicio Nacional de Aduana del Ecuador y el Servicio de Rentas

Internas.

Presentar el Formulario referido en el artculo 6 del presente

Reglamento, el mismo lo podr descargar en el siguiente enlace:

http://www.aduana.gob.ec/news/news.action?pyear=2013&pmon

th=08

Las dems que establezca la Ley de Abono Tributario, este

Reglamento y el Comit de Abono Tributario.

2.4.4. Canal de aforo

Es el acto de determinacin tributaria a cargo de la Administracin

Aduanera y se realiza mediante la verificacin electrnica, fsica o

documental del origen, naturaleza, cantidad, valor, peso, medida y

clasificacin arancelaria de la mercanca.

Canal de Aforo Electrnico.- Consiste en la verificacin de la

Declaracin Aduanera y/o de sus documentos de acompaamiento y de

soporte, contrastados con la informacin que conste registrada en el

sistema informtico del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, con el

objeto de determinar la correcta liquidacin de tributos al comercio exterior

y/o el cumplimiento de las disposiciones aduaneras exigidas segn el

rgimen aduanero y mercancas declaradas.

Esta verificacin se realizar nicamente con documentos

electrnicos o digitales en el Sistema Informtico del Servicio Nacional de

Aduana, por lo que quedan excluidas de la aplicacin de esta modalidad

de despacho las importaciones y exportaciones de mercancas que

39

requieran documentos de control previo, siempre que estas no sean

transmitidas va electrnica, as como aquellas importaciones o

exportaciones de mercancas cuya inspeccin sea requerida por otras

entidades del Estado, de acuerdo a lo establecido en la normativa legal

pertinente.

Canal de Aforo Documental.- Consiste en la verificacin de la

Declaracin Aduanera y de sus documentos de acompaamiento y de

soporte, contrastados con la informacin que conste registrada en el

sistema informtico del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, con el

objeto de determinar la correcta liquidacin de tributos al comercio exterior

y/o el cumplimiento de las disposiciones aduaneras exigidas segn el

rgimen aduanero y mercancas declaradas.

Canal de Aforo fsico.- Es el reconocimiento fsico de las mercancas,

para comprobar su naturaleza, origen, condicin, cantidad, peso, medida,

valor en aduana y/o clasificacin arancelaria, en relacin a los datos

contenidos en la Declaracin Aduanera y sus documentos de

acompaamiento y de soporte, contrastados con la informacin que conste

registrada en el sistema informtico del Servicio Nacional de Aduana del

Ecuador, con el objeto de determinar la correcta liquidacin de tributos al

comercio exterior y/o el cumplimiento de las disposiciones aduaneras

exigidas segn el rgimen aduanero y mercancas declaradas.

40

CAPTULO III

3. METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN

3.1. Mtodos de la investigacin

En el desarrollo de la presente investigacin se aplic mtodos

descriptivos, y cualitativos.

La metodologa descriptiva consiste en una investigacin estadstica

la cual permite recolectar datos numricos que describen una realidad o

hecho que impacta en la sociedad. El objetivo de la investigacin

descriptiva es conocer las situaciones, costumbres y actitudes

predominantes a travs de la descripcin exacta de las actividades, objetos,

procesos y personas. La informacin puede recopilarse a travs de

exploracin bibliogrfica e internet.

El mtodo cualitativo se refiere a la recoleccin de los discursos o

testimonios de diferentes individuos que aporten con su conocimiento o

experiencia a la investigacin. Luego de todo esto se procede a interpretar

los comentarios, analizando las relaciones de significados.

La investigacin tambin ha sido documental, ya que se conform

de la seleccin y recopilacin de informacin por medio de la lectura de

documentos y materiales bibliogrficos, de centros de documentacin e

informacin.

3.2. Poblacin y muestra

La poblacin que fue considerada en la investigacin fueron 17

personas, en las que estuvieron divididas en dos partes, siendo 15 en los

productores de caa guadua en el pas, y que brindaron informacin

sistemtica de las condiciones de produccin de esta materia prima, junto

con su formato de comercializacin. Las dos personas restantes fueron un

41

exportador y un productor mediante las entrevistas. Al ser una poblacin

muy pequea, la muestra por lo tanto fueron las mismas 17 personas, en

las que se elimin el margen de error y se acredit el cien por ciento de la

confiabilidad.

3.3. Tcnicas e instrumentos de recoleccin de datos

El principal instrumento aplicado en este proyecto fue la entrevista.

La entrevista es la accin de desarrollar una conversacin con una o ms

personas con el objetivo de hablar sobre ciertos temas y con un fin

determinado. Su intencin est relacionada con la ciencia ya que promueve

la investigacin al obtener informacin directamente de un individuo o grupo

de individuos a partir de sus puntos de vista.

Las entrevistas pueden ser estructuradas o no estructuradas. Se

dice que una entrevista es estructurada cuando se encuentra

absolutamente estandarizada; es decir que se compone de preguntas

rgidas planteadas a todos los interlocutores de forma idntica y cuya

respuesta tambin se encuentra estructurada. Algunas de las ventajas de

este tipo de entrevista son: que resulta ms sencillo procesar la informacin

(pudiendo compararse fcilmente las respuestas obtenidas, til por ejemplo

para crear una estadstica), que no se requiere de un entrevistador muy

audaz (cualquiera podra desempear esta labor, independientemente de

si es o no periodista), que se recopila informacin uniforme (es sencillo

eliminar aquellos datos que no hacen a la investigacin, que no

proporcionan informacin til a los objetivos de la entrevista).

Adicionalmente se realiz una encuesta a 15 productores de caa

guadua con la intencin de conocer sus expectativas acerca de la

exportacin del producto.

42

3.4. Recursos, fuentes, cronograma y presupuesto para la

recoleccin de datos

3.4.1. Recursos

Los recursos requeridos en el proceso de investigacin son los siguientes:

Tabla 4 Equipos

Fuente: Elaborado por Alexis Villalva y Christian Morn

Tabla 5 Materiales y suministros

Fuente: Elaborado por Alexis Villalva y Christian Morn

Tabla 6 Servicios

Fuente: Elaborado por Alexis Villalva y Christian Morn

3.4.2. Fuentes

Las fuentes de informacin provienen de lo proporcionado por las

encuestas y las entrevistas al exportador y a los productores de la caa

guadua.

EQUIPOS CANTIDAD

Computadoras 2

Impresora multifuncin 1

Cmara fotogrfica 1

43

3.4.3. Cronograma

El cronograma de trabajo ha sido desarrollado en el programa Microsoft

Project 2013:

Figura 13 Cronograma de trabajo

Fuente: Elaborado por Alexis Villalva y Christian Morn

3.4.4. Presupuesto

El presupuesto es derivado de los recursos antes mencionados:

Tabla 7 presupuesto de equipos

Fuente: Elaborado por Alexis Villalva y Christian Morn

44

Tabla 8 Presupuesto de suministros

Fuente: Elaborado por Alexis Villalva y Christian Morn

Tabla 9 Servicios

Fuente: Elaborado por Alexis Villalva y Christian Morn

El costo total para la investigacin es el siguiente:

Tabla 10 Presupuesto total de la investigacin

Fuente: Elaborado por Alexis Villalva y Christian Morn

45

3.5. Presentacin de resultados

Entrevista realizada a: Diego Burbano Enrquez (exportador)

1. De acuerdo a su experiencia, cul es el potencial de mercado de

los pisos de caa guadua?

El potencial de los pisos de caa guadua est en crecimiento

acelerado ya que este producto ya ha tenido una penetracin y acogida en

los mercados internacionales.

2. En qu presentacin se comercializa mayormente este

producto?

la presentacin al mercado internacional est dado bajo las

regulaciones del mismo segn dado por las oficinas de regulacin de

cada uno estos a su vez por los importadores la presentacin mas

comercializada es 920 mm x 96mm x 14 mm.

Cules son las principales ventajas de los pisos de caa guadua?

Las ventajas que proporcionas los pisos de caa guadua son;

calidad de producto, gran resistencia del producto, bajos costo de venta,

ecologa, y larga vida til.

3. Considera que es factible el ingreso de pisos de caa guadua a

Estados Unidos?

Unas de las principales ventajas del producto son sus bajos costos y

durabilidad, pero se destaca tambin su ecologa y acabo que proyecta

calidez a los hogares.

46

Entrevista realizada a: Andrea Romn (productora)

1. De acuerdo a su experiencia, cul es el potencial de mercado de

los pisos de caa guadua?

El potencial de mercado de los pisos de caa guadua est en

crecimiento en el mercado americano, ya que es tiene una fcil instalacin

esto hace que reduzco los precio de los clientes en la instalacin, su uso

es recomendado en hogares, oficinas y hoteles por el confort y calidez que

proyecta, y es ecolgico.

2. En qu presentacin se comercializa mayormente este

producto?

Este producto se comercializa bajo estndares de produccin

americana con medidas sugeridas del mercado de 920 mm x 96 mm x 14

mm estas medidas son las consumidas en el mercado, pero se pueden

realizar producciones bajo pedido.

3. Cules son las principales ventajas de los pisos de caa guadua?

Las ventajas que proporcionas los pisos de caa guadua son;

calidad de producto, gran resistencia del producto, bajos costo de venta,

ecologa, y larga vida til.

4. Considera que es factible el ingreso de pisos de caa guadua a

Estados Unidos?

Si, en estos momentos los pisos de caa guadua tienen una gran

penetracin en el mercado de americano, debido a la calidad, resistencia

y bajo costo tiene una gran acogida en hogares del estados unidos.

47

Encuesta realizada a productores de caa guadua

1: Cuntas hectreas usted dispone para sus actividades agrcolas?

Figura 14. Encuesta, pregunta 1

Fuente: Investigacin de mercado

Tabla 11. Tabla de frecuencia, pregunta 1

DETALLE DATOS PORCENTAJE

0-5 ha 8 53%

5-10 ha 5 33%

Ms de 10 ha 2 13%

TOTAL 15 100%

Fuente: Investigacin de mercado

El 53%