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Universidad Ricardo PalmaRectorado
Expositor :MAG. LUIS YTO YTO
“ESTRATEGIAS DEL MARKETING PERSONAL”
¿Cómo lograr ser competitivos en una economía globalizada?
¿Qué necesitan las personas para no
desaparecer?
Competitividad
¿Por qué debemos cambiar ?
¿Por qué hay personas que triunfan, mientras otras fracasan teniendo ambas las mismas oportunidades?
Porque éstas personas: Tienen objetivos claros. Capacidad para ser protagonistas del cambio. Han adquirido y desarrollado competencias. Tienen la capacidad para aprender más rápido
que sus competidores. Tienen una actitud positiva hacia la vida Son Proactivos. Tienen un proyecto personal No rechazan el cambio, lo aceptan, lo ven
como una oportunidad.
¿Qué es el Cambio?
Es la capacidad que tienen las personas u organizaciones
para adaptarse a las exigencias del mundo
globalizado
Resistencia al cambio
Es demasiado caro, Es mucho trabajo, No tengo fe, Yo soy así, Soy demasiado viejo, Yo estoy bien, son
ellos los que están mal.
¿En dónde se produce el verdadero cambio?
El verdadero cambio se produce en la
mente de las personas.
Las empresas, instituciones, países, etc. que no cambien más rápido que sus competidoras, simplemente desaparecerán y las PERSONAS que se resistan al cambio serán cada día menos empleable.
Competencias Son todas aquellas
habilidades, cualidades, conocimiento actitudes que permitan al trabajador tener un desempeño superior (sobre la media) en cualquier puesto de trabajo.
Las dieciséis competencias referenciales Ser una persona de muchos recursos Hacer lo que conoce Aprender rápido Tener espíritu de decisión Administrar equipos con eficacia Crear un clima propicio para el desarrollo Saber lidiar con sus trabajadores cuando hay
problemas Actuar con flexibilidad
Estar orientado hacia el trabajo en equipo
Formar un equipo de talentos Establecer buenas relaciones en la
empresa Tener sensibilidad Enfrentar los desafíos con tranquilidad Mantener el equilibrio entre el trabajo y la
vida personal Auto conocerse Tener buen manejo de las relaciones
personales.
¿Qué es un Proyecto Personal?
Proyecto personal Visión Misión Valores Objetivos Fortalezas Debilidades Oportunidades Riesgos
Visión
Es soñar con un futuro mejor. Es imaginar lo que lograremos en el
mediano y largo plazo. Es mentalizarnos en lograr nuestras
aspiraciones en el futuro.
Misión
Es precisar con la debida claridad nuestros objetivos.
¿Qué debo hacer para lograr hacer realidad la Visión?
Es nuestra razón de existir. Es un compromiso personal y para los
que nos rodean.
Objetivos
Calcular el costo.
Fijar el plazo.
Decidir lo que se debe hacer.
Valores
Vocación de servicio. Honestidad. Respeto a los demás. Perseverancia. Amistad. Solidaridad. Deseos de
superación.
Fortalezas
¿ Cuáles son mis puntos fuertes? ¿ En qué soy bueno? Identificar virtudes, habilidades,
destrezas. Descubrir los talentos y aptitudes.
Debilidades
¿ Cuáles son mis puntos flacos? Identificar mis deficiencias. ¿ Qué habilidades no poseo? Los defectos de una persona. Es una oportunidad para mejorar.
Oportunidades
Son situaciones favorables para desarrollarnos y conseguir nuestros propósitos. “Es el tren que pasa por nuestra
casa”. Hay que salir a buscar las
oportunidades.
Riesgos
Es la probabilidad de éxito o fracaso. No se pueden eliminar. Establecer un plan de contingencias.
¿Cómo elaborar un Currículo vitae
ganador?
Currículo vitae
Un currículo vitae bien redactado debe ser claro conciso y fácil de leer y entender.
Importancia del CV.
Es la primera impresión que tiene la empresa de nosotros.
Constituye el 50% de posibilidades de ingresar a la organización.
Nos permite medir nuestros progresos.
Indicadores generales
¿Dónde vive? (condición económica) ¿Casa propia? (autonomía, previsión) ¿Con quién vive? (Conflicto de intereses) ¿Casado? ¿Ocupación del cónyuge?(Cultura
compromiso) ¿Hijos? (Planificación, compromiso)
1a.- Partes de C.V.
Datos personales. Objetivos. Resumen. Estudios realizados. Estudios complementarios. Experiencia laboral. Méritos, premios, publicaciones. Referencias personales. Pretensiones de sueldo Lo que puedo ofrecer.
Evaluación del currículo vitae
Presentación Logros obtenidos Lugar de estudios Tiempo de término de los estudios Experiencia de trabajo Objetivos que persigue el
postulante. Descripción de competencias
Estrategias para su elaboración No ESCANEAR la
fotografía. No fotocopiar el CV. No enviar anillado ni
con fasteners. Utilizar sobres
nuevos. Limpieza en general.
Estrategias para su elaboración
Considerar como máximo tres hojas tamaño A4.
Adjuntar una carta de presentación ó ???.
Resalte sus logros, meritos, premios.
Utilizar papel Kimberly de color crema o blanco.
Foto reciente tamaño carnet ó pasaporte y de estudio fotográfico.
Tipos de CV.
Clásico o cronológico Moderno Profesional
C.V. Tradicional
Datos generales. Estudios realizados. Estudios actuales. Otros estudios. Experiencia laboral. Referencias personales (3).
C.V. Moderno Los datos pueden no necesariamente seguir
un orden establecido o tradicional. Se resaltan algunos detalles o datos. Se puede optar por el tipo de letra en su
elaboración. Se puede usar un color de letra diferente al
negro, de tal manera que haga juego con el tipo y color de papel a utilizar.
C.V. Profesional Objetivos del porqué desea
ocupar el puesto. Se hace énfasis en la experiencia. Los estudios complementarios
son importantes. Se describe brevemente los
logros en trabajos anteriores. Capacidad de liderazgo. Agregar el rubro “Lo que puedo
ofrecer”.
¿Cómo Afrontar con éxito una Entrevista
Personal?
La Entrevista de Trabajo
En una entrevista de trabajo, absolutamente, todo cuenta. Aprende cómo puedes usar cada detalle
en tu propio beneficio para esa ocasión tan decisiva.
Entrevistas
Primera entrevista por teléfono. Segunda entrevista
con el posible gerente que le corresponderá al postulante La tercera entrevista
se realiza con sus posibles compañeros de trabajo.
La Entrevista Personal
Arreglo personal.
Preguntas de rigor.
Arreglo personal
El tipo de trabajo al que desea postular
y/o realizar, va a determinar el tipo de ropa y accesorios a
usar.
Para tener presente.........
La primera impresión que proyecté al entrevistador es determinante.
En una entrevista personal “El hábito, sí hace al monje”.
Vestir en las mujeres
Evitar ropa muy apretada y llamativa. Evitar zapatos con
tacos demasiados altos. Accesorios
demasiado llamativos y de valor. Evitar minifaldas.
Vestir en los varones Ternos en colores
sobrios y que combinen con la camisa y corbata (marrón, azul marino, gris, plomo). Zapatos y medias de
color oscuros. Blazer y pantalones
de vestir de drill.
Algunas recomendaciones para la E.P.
Evitar perfumes demasiados fuertes. En el caso de los varones, uñas limpias y
cabello ordenado o peinado. No masticar chicles, ni fumar. Ser puntual a la cita de la entrevista. Infórmate acerca de la empresa.
Algunas recomendaciones para la E.P.
No sea confianzudo con el entrevistador. Evitar aires de
autosuficiencia. Actitud positiva. Vestirse bien. Despedirse con una
sonrisa.
Evitar ir en grupo o acompañado.
Preguntas claves
Cuénteme algo de usted ¿Cuáles son sus fortalezas? ¿Y sus defectos o debilidades? Describa un fracaso suyo Cuénteme su logro mas importante en su
último puesto. ¿Por qué dejó su empleo anterior? ¿Por qué quiere cambiar de actividad?
Preguntas claves
¿Qué le gustaría estar haciendo dentro de cinco años?
¿Cuál es su estilo de liderazgo? ¿Cómo anda de salud? ¿estado civil? ¿con
o sin hijos? ¿Cuáles son sus pretensiones de sueldo? Describa su empleo ideal. ¿Por qué cree que nuestra compañía lo
deba contratar? ¿Cuál es su escala de valores?
Ten Siempre Presente.........
“No te preguntes qué puede hacer la empresa por tí, sino preguntarte, qué es lo que puedes hacer tú por ella”
JFK.
¿Cómo proyectar una buena imagen personal?
Apariencia
Comunicación
Imagen personal
La forma como viste La forma en que se
comunica Su personalidad
Su Apariencia Es lo que usted
aparenta ser y cómo lo perciben los demás. Incluye sus gestos,
su ropa, arreglo y aseo personal. Se recomienda en
algunos casos ser un poco conservador.
Comunicación
El tono de su voz. Sus actitudes. Lenguaje
corporal. Los asuntos que
habla o discute.
Comunicación
“Ni lo uno, ni lo otro, sino todo lo contrario”
“Tal vez si, tal vez no”
“Para que te digo que si, si no”
Mensajes no verbales
Hasta un 50% se puede comunicar con expresiones faciales. 30% por medio de
inflexión y tono de voz. Las palabras mismas
pueden que den solo el 20% del contenido del mensaje.
Objetivo de la entrevista
Conocer a la persona Ahondar en el currículo, evaluar
competencias profesionales Compatibilizar expectativas y ofertas Describir el puesto y la organización,
condiciones de trabajo, sueldos, beneficios.
¿Cómo lograr el éxito profesional?
Talento 5%
Buena suerte (oportunidades) 5%
Estrategia 90%
La Automotivación
El éxito o fracaso está en nuestras manos, dependerá de cómo logremos utilizar nuestras estrategias personales. Hay que trabajar siempre con
PASIÓN. Ser PERSEVERANTES para lograr
lo que queremos.
Benchmarking Personal
Es identificar a alguien que ya logró el éxito y averiguar cómo lo hizo. Imitar, igualar y superar. Compararse con otras personas de éxito,
para poder mejorar.
Estrategias
Una estrategia es la inteligencia, el arte de emplear las destrezas y recursos para lograr los objetivos en las mejores condiciones.
Es el manejo de la competencia natural.
Estrategias Personales
Amistades. Jefes. Ideas y Proyectos. Estudios. Membresía. Audacia. La Pareja.
Amistades (50%) Hay que cultivar las
amistades. Mantener siempre el
contacto personal. Compañeros de la escuela,
universidad, trabajo. Amigos de la infancia. Integrar un club. Asistir a reuniones y
eventos sociales.
Jefes (50%) Aprender de la
experiencia de ellos. Alguien que ya logró el
éxito. Ganarse su confianza. Mantener las buenas
relaciones con sus superiores. Respeto. Ser útil.
Ideas y Proyectos (20%) Generar nuevas ideas que nos
ayuden a desarrollarnos. Ser persistente y perseverante
en nuestros proyectos. Encontrar a una persona
influyente que nos ayude a emprender nuestras ideas o proyectos. Inventar nuevos proyectos de
acuerdo a las necesidades.
Estudios (40%)
Ubicarse entre el tercio o quinto superior en su promoción. Títulos o grados
académicos. Estudios de
perfeccionamiento y actualización.
Membresía (50%)
Estudiar una Maestría o Doctorado, de preferencia en una universidad de prestigio. Experiencia laboral en
empresas reconocidas y de gran prestigio.
Audacia (20%)
Atreverse a asumir riesgos. Vencer la timidez
y solicitar una oportunidad si uno se cree capaz de realizar algo.
La Pareja (70%)
Encontrar a una pareja que nos ayude a lograr nuestros objetivos. Que tenga la
misma esencia de valores.
Calidad Personal
Es la energía positiva que emana de la persona.
Son nuestras actitudes frente a los demás.
Ganar – Ganar.
Nutrientes de la Calidad Personal
Gentileza. Solidaridad. Presencia. Humor. Vocación de
servicio. Gratitud.
Para reflexionar
“Llega un momento en la vidaen que uno no puede
sino seguir su propio camino.Es el momento de perseguir los
sueños,de defender los principios
en los que se cree”SERGIO BAMBAREN “ EL DELFIN “
