Usmp Marketing Semana 14 Precio

7/24/2019 Usmp Marketing Semana 14 Precio

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ACREDITACIONES RECONOCIMIENTOS

Profesor:Eco Tamariz Chung Percy Augusto

AsignaturaMarketing

Semana !PRECIO


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"I#ANDO PRECIOS

04 Marzo 2015


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INDICE INTROD$CCION

CRITERIOS %ASICOS DE "I#ACION

ESTRATE&IAS DE PRECIOS

E' PRECIO ( E' CIC'O DE )IDA

E' PRECIO ( MAR*ETIN& MI+

SINTESIS ( CONC'$SIONES


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"I#ACION DE PRECIOS

E, -recio es un -ro.,ema cuan/o:

Se 01a -or -rimera 2ez

Se rea1usta

'a com-etencia cam.ia su -recio

3ay 2arios -ro/uctos con /eman/as ycostos interre,aciona/os


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E' PRO%'EMA DE 'A "I#ACION DE 'OSPRECIOS P$EDE SER EN"OCADO DEDI"ERENTES "ORMAS 444

PRODUCT-DRIVEN FOCUS

INC$RRE EN COSTOS

'$E&O SE PREOC$PA ENCOMO O%TENER PRECIOS ()O'$MENES PARAC$%RIR'OS

CUSTOMER-DRIVEN FOCUS

ESTIMACION DE PRECIOS ()O'$MENES PRO%A%'ES

COMO O"RECERPROD$CTOS A $N %A#O

COSTO PARA 'O&RAR%ENE"ICIOS

PRODUCTO PRECIO

PRODUCTOPRECIO


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CRITERIOS

%ASICOS DE "I#ACION


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E+ISTEN CRITERIOS %ASICOS ACONSIDERAR A' MOMENTO DE "I#AR 'OSPRECIOS

'os costos re,e2antes

'a sensi.i,i/a/ a, -recio /e ,os consumi/ores

'a estrategia /e -recio /e ,os com-eti/ores


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POR 'O TANTO DE%EMOS IDENTI"ICAR

'OS COSTOS RE'E)ANTES 444

Son ,os /e, futuro ya 5ue e,,os son ,os 5ue/eterminan e, 2er/a/ero costo /e hacer

negocios Costos "uturos: a5ue,,os en 5ue se incurrir6

-ara hacer una 2enta y hay 5ue/iferenciar,os /e ,os 5ue se incurri7 en e,

-asa/o -ara hacer una 2enta Costos incrementa,es son a5ue,,os 5ue

cam.ian ante un cam.io en ,a -o,8tica /e-recios 9norma,mente se asocian a ,a

c,asi0caci7n /e 01os y 2aria.,es


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Costo variable o incremental

Contri.uci7n margina,

Costos fjos incrementales

Contri.uci7n

Otros costos fjos o !n"i"osRenta.i,i/a/ antes /e im-uestos

Im#!estos

Renta.i,i/a/ neta

VENT$S


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A,gunos Pro.,emas: Consi/erar e, -rome/io /e costos 2aria.,es

como re,e2ante -ara una nue2a uni/a/ 'a /e-reciaci7n a e,egir

$n costo no es to/o incrementa, o to/o no

incrementa, E, costo re,e2ante en muchos casos es e, /e

o-ortuni/a/




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'A SENSI%I'IDAD A' PRECIO DE 'OSCONS$MIDORES P$EDE SER

IN"'$ENCIADA POR A'&$NOSATRI%$TOS 444 )a,or $nico: mayor 2a,or ;nico< menor

sensi.i,i/a/ 9E1: Merce/es %enz

Efecto Su.stituto: mayor canti/a/ /esu.stitutos /is-oni.,es< mayor sensi.i,i/a/ Di0cu,ta/ /e Com-araci7n: -ro/uctos /if8ci,es

/e e2a,uar< ,a sensi.i,i/a/ es menor 9E1:

consu,tor8a y uso /e me/i/as y tama=os/iferentes Tota, /e &asto: -eso /e, mismo en e,

-resu-uesto fami,iar

%ene0cio "ina,: m6s sensiti2os cuanto m6s


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'A SENSI%I'IDAD A' PRECIO DE 'OSCONS$MIDORES P$EDE SER

IN"'$ENCIADA POR A'&$NOSATRI%$TOS 444 Partici-aci7n en e, costo: menor sensi.i,i/a/

cuan/o -agan una -e5ue=a -arte /e, tota, 9E1:2ia1e /e e1ecuti2os

In2ersi7n 3un/i/a: menor sensi.i,i/a/ cuantomayor es ,a in2ersi7n ya rea,iza/a 9E1:-erif>ricos /e e5ui-os /e com-utaci7n

Precio?Ca,i/a/: usar e, -recio como signo /eca,i/a/ Efecto In2entario: -ro/uctos 5ue se -ue/en

in2entariar


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'OS PRECIOS ( 'OS COMPETIDORES A,gunas -reguntas c,a2es:

'a com-etencia cam.i7 su -recio@ Por 5u>B

Tiene menor costoB %usca mayor -artici-aci7nB Pre2> un cam.io en e, merca/oB u> -asar6 si no contestamosB

C7mo res-on/er6n a mis cam.ios /e-reciosB

Mayor -ro.a.i,i/a/ /e com-etencia -or-recio si:

&ran sensi.i,i/a/ a, -recioF %a1as .arreras /e entra/aF


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Precios Coo-erati2os Mantiene e, /iferencia, Sigue a, 'i/erF

Precios A/a-tati2os Precios O-ortunistas

Pue/en mis com-eti/ores /etectar ,a re/ucci7n/e -reciosBPue/en res-on/erB

uerr6n res-on/erB Precios De-re/a/ores

Para e/ucar Para ,i5ui/arF

E' ACCIONAR DE 'OS COMPETIDORESSE P$EDE C'ASI"ICAR EN C$ATRO

CATE&ORIAS 444

E' PRECIO ES $NA SEGA'


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ESTRATE&IA DE PRECIOS


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ESTRATE&IA DE PRECIOS Tomar en cuenta e, 2a,or econ7mico a tra2>s

/e /os criterios:

)a,or Referencia,: Costo /e, me1or su.stituto-ara e, consumi/or )a,or Diferencia,: )a,or /e ,os atri.utos

/iferencia,es /e, -ro/ucto $na efecti2a estrategia /e -recios re5uiere

una segmentaci7n ya 5ue: Tienen /iferente sensi.i,i/a/ a, -recio E, costo /e aten/er,os es /istinto E, tama=o es /iferente 'a intensi/a/ /e ,a com-etencia 2ar8a


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'OS POSI%'ES DE ESTRATE&IAS

DE PRECIO SON 444 DESCREMAR

A,to -recio -ara un 2o,umen -e5ue=o Razones /e .a1a sensi.i,i/a/

A,to 2a,or agrega/o Escasa -artici-aci7n en e, -resu-uesto &asto com-arti/o

PENETRACION

Precio 5ue -ermite o.tener un a,to 2o,umen Re5uisito: a,ta sensi.i,i/a/ a, -recio

NE$TRA'ES )a,or 5ue ,a mayor8a /e ,os com-eti/ores creen

razona.,e Atrae a to/os


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POR 'O TANTO 'OS PASOS A DAR PARAESTA%'ECER 'A PO'ITICA DE PRECIOS

SERAN 444 I/enti0car ,os costos incrementa,es consecuencia

/e un aumento /e 2entas

Esta.,ecer ,a contri.uci7n margina, y e, -unto /ee5ui,i.rio en ,as 2entas ante e, cam.io -ro-uesto

E2a,uar ,a sensi.i,i/a/ a, -recio /e ,os com-ra/ores

I/enti0car com-eti/ores y e2a,uar res-uestas

-osi.,es $.icar gru-o /e com-ra/ores -ara 5uienes costosr/i/a -ara atraer com-ra/ores -ara e,resto /e ,a ,8nea 9Pro/uctos /e com-ra frecuente y

segmentos sensi.,es a, -recio Enten/er ,a interacci7n entre ,a ,8nea y ,a

-erce-ci7n /e, -recio 'a -u.,ici/a/ afecta ,a sensi.i,i/a/ a, -recio

EKiste una /irigi/a a minimizar ,a sensi.i,i/a/ a,

-recio ( otra eK ,8citamente /e recio ,a aumenta


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'A "I#ACION DE PRECIOS (

E' MAR*ETIN& MI+: PROMOCION En -ro/uctos in/ustria,es y /e consumo /ura.,e e,

esfuerzo /e -romoci7n no es con -u.,ici/a/ sinocon e, -ersona, /e 2entas

Estrategias /e .a1o -recio?.a1o esfuerzo y a,to-recio?a,to esfuerzo 'a fuerza /e 2entas /e.e -ro2eer im-ortantes

argumentos -ara re/ucir ,a sensi.i,i/a/ /e,-recio

Precio como herramienta /e -romoci7n A,to Precio A,ta Ca,i/a/ %a1os -recios con e, /esarro,,o /e, -ro/ucto

Promoci7n /e.e ser un in/uctor /e -rimera -rue.a Ofertas ,imita/as

Cu-ones Reem.o,sos


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'a forma en 5ue e, -ro/ucto es /istri.ui/o afecta ,aforma en 5ue se 01a e, -recio Pro/ucto /e .a1o -recio /istri.ui/os en cana,es

/e .a1o costo -ara mantener 2enta1a en -recio E, /e a,to -recio 1usti0ca mayor costo /e

/istri.uci7n 5ue -ermita resa,tar ,os atri.utos5ue ,o /iferencian

Pro.,ema: como contro,ar 5ue e, /istri.ui/or NO.a1e NI aumente ,os -recios m6s /e ,o necesario

'A "I#ACION DE PRECIOS (

E' MAR*ETIN& MI+: DISTRI%$CION


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)ENTA#AS COMPETITI)AS EKisten /os c,ases /e 2enta1as com-etiti2as:

Pro/ucir a .a1o costo Pro/ucir un -ro/ucto su-erior

Pro/ucir a .a1o costo: Econom8as /e Esca,a Econom8as /e EK-eriencia Econom8as /e A,cance E0ciencia /e Costos EKternos

Pro/ucto Su-erior Pro/ucto Inno2a/or Pro/ucto Aumenta/o


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'A PERCEPCION DE' CONS$MIDOR Perce-ci7n /e ,as /iferencias /e -recios:

Diferencias -orcentua,es Terminaci7n

Precios /e referencia: E, -recio actua, Precios anteriores E, conteKto /e com-ra

Es5uema /e -ensamiento $ti,i/a/ /e, -ro/ucto 2s4 ->r/i/a /e -recio E, -recio como costo /e o-ortuni/a/ $nien/o e, -recio /e ganancias se-ara/as %ienes -ro.a.i,8sticos


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A'&$NOS DE 'OS ERRORES MAS"REC$ENTES A' MOMENTO DE DECIDIR

PRECIOS P$EDEN SER 444 Inuencia eKcesi2a /e, factor costo y no tomar en

cuenta ,a /eman/a o con/ucta /e, consumi/or

No re2isar,os ante cam.ios en e, merca/o

"i1ar,os con in/e-en/encia /e ,os /em6s e,ementos/e, miK /e marketing

No /iscriminar frente a ,os /istintos segmentos /e

c,ientes yLo ,8neas /e -ro/uctos


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SINTESIS (CONC'$SIONES


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E, -recio es un -ro.,ema cuan/o:

Se 01a -or -rimera 2ez

'a com-etencia cam.ia su -recio Se rea1usta

Dos enfo5ues:

Pro/uct?Dri2en "ocus Customer?Dri2en "ocus



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Criterios %6sicos:

'os costos re,e2antes

'a sensi.i,i/a/ a, -recio /e ,os consumi/ores 'a estrategia /e -recio /e ,os com-eti/ores

Costos re,e2antes:

'os /e futuro Costos incrementa,es



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Sensi.i,i/a/ a, -recio: )a,or ;nico Efecto Su.stituto Di0cu,ta/ /e Com-araci7n Tota, /e gasto %ene0cio "ina,

'os com-eti/ores: Precios Coo-erati2os Precios A/a-tati2os Precios O-ortunistas Precios De-re/a/ores


Partici-aci7n en e,costo

In2ersi7n 3un/i/a Precio Ca,i/a/ Efecto In2entario


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Estrategias /e Precios: Descremar Penetraci7n Neutra,es

Precio y Cic,o /e )i/a: Inno2aci7n: eta-a /e a,to gasto y a,to -recio

-ara 0nanciar,o Crecimiento: /iferenciaci7n /e -ro/uctos o

re/ucci7n /e costos Ma/urez: se iniciar guerra /e -reciosF

Dec,inaci7n: minimizar ->r/i/as



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'a 01aci7n /e Precios y e, Marketing MiK: Pro/ucto Promoci7n Distri.uci7n

A,gunos Errores: Inuencia eKcesi2a /e, factor costo

No re2isar,os ante cam.ios en e, merca/o "i1ar,os sin tomar en cuenta e, resto /e,

Marketing?MiK No /iscriminar -ara ,os /istintos segmentos y

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