Venta de viviendas en el extranjero a ciudadanos britnicos
Peter Robinson Director de marketing Blendon Communications
Marbella, 13 de mayo de 2004
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Blendon Communications Sedes en Londres y Marbella. 75
empleados. Editores de las revistas Homes Overseas y Viva Espaa.
Organizadores de las exposiciones Homes Overseas y Viva Espaa: cada
ao muestran propiedades en Espaa y el estilo de vida espaol a ms de
120.000 visitantes del Reino Unido, Irlanda y Escandinavia. Creador
de los galardones Homes Overseas Awards en 2003 con la colaboracin
de British Airways y el diario The Daily Telegraph. Estos premios
se han convertido en un programa de televisin. Amplia investigacin
en el mercado britnico de propiedades en el extranjero. Editor de
las revistas What House? y Showhouse sobre propiedades en el Reino
Unido.
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El potencial del mercado del Reino Unido Ms de 200.000
ciudadanos britnicos buscarn de forma activa una propiedad en el
extranjero durante 2004* 2 millones de ciudadanos britnicos estn
considerando la opcin de realizar una adquisicin en los prximos 5
aos* Cuntos comprarn una vivienda en Espaa? * Fuente: estudio de
Homes Overseas
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El mercado del Reino Unido Datos Los britnicos tienen un enorme
inters por la adquisicin de propiedades. La economa britnica no est
en recesin. Los britnicos siguen gastando en propiedades en el
Reino Unido y en el extranjero, as como en bienes de consumo
relacionados con ellas. Gasto por consumidor de hasta el 21% entre
1998 y 2002, y del 5,6% en 2003. Crecimiento econmico positivo: 2%
en 2003, previsin del 3% para 2004. Los elementos de inversin
tradicionales en el Reino Unido (pensiones, acciones, servicios
financieros) pierden fuerza en favor de la adquisicin de
propiedades.
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El mercado del Reino Unido Datos (continuacin) Los intereses de
las hipotecas en el Reino Unido son los ms bajos en 50 aos. La tasa
de empleo es la ms alta desde 1990. La esperanza de vida es de 81
aos entre los hombres y 84 entre las mujeres. Cada persona tiene
una media de 24 das de vacaciones al ao. Los viajes al extranjero
de los residentes en el Reino Unido aumentaron un 3% entre junio de
2002 y junio de 2003, mientras que el gasto aument un 6%. El Reino
Unido no se distingue por tener un clima soleado * Estadsticas:
servicio nacional de estadsticas del Reino Unido, asociacin
britnica de agencias de viajes y Homes Overseas.
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Investigacin sobre la industria inmobiliaria El conocimiento es
poder El mercado de las propiedades en el extranjero no ha gozado
nunca de informacin fiable que ayudase a tomar decisiones. Quin
necesita investigacin en un mercado en el que prima la demanda?
Piense a largo plazo: pngase a la cabeza. No siga desperdiciando su
inversin en publicidad. Compita con los dems pases: la UE se ampla.
El conocimiento es poder.
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Investigacin de Homes Overseas Llevada a cabo por una agencia
de investigacin independiente en 3 de nuestras exposiciones en
septiembre de 2003 y, anteriormente, en septiembre de 2002. La
prueba del inters de los visitantes en la adquisicin de una
propiedad en el extranjero es el dinero y esfuerzo que emplean para
asistir a las exposiciones. Creemos que no hay mejor fuente de
informacin previa a la adquisicin de la propiedad.
UbicacinEntrevistas Earls Court, Londres488 SECC, Glasgow262 NEC,
Birmingham 737 TOTAL 1.487
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Resultados de la investigacin A. Perfil: Compradores britnicos
de propiedades en Espaa B. Motivacin : Razones para comprar en
Espaa C. Investigacin : Por qu el comprador se ha decidido por
Espaa D. Seleccin : Oportunidades para seleccionar a los
compradores britnicos de propiedades en el extranjero
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A. Perfil Comprador britnico de propiedades en Espaa Edad
Estrato social Lectores de peridicos Emisoras de radio
A. Perfil Estrato social 2003Espaa AB6265 C11215 C252 DE55
Otro/jubilado1613
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A. Perfil Lectores: Peridicos diarios
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A. Perfil Lectores: Peridicos dominicales
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A. Perfil Emisoras de radio
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B. Motivacin Razones para la compra Pas de adquisicin Tipo de
propiedad Precio mximo
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B. Motivacin Razones para comprar % 2003% 2002 Inversin6053
Vacaciones45 Jubilacin3444 Otro14 10 No quieren comprar4
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B. Motivacin Pas de adquisicin
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B. Motivacin Tipo de propiedad
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B. Motivacin Tipo de propiedad (cont.)
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B. Motivacin Precio mximo (en ) Average maximum price
2003148,000 Portugal166,000
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B. Motivacin Comparacin de precios 2002 - 2003 Media de todos
los pases en 2002: 137.000 Gasto medio en Espaa durante 2002:
143.000 Media de todos los pases en 2003: 140.000 Gasto medio en
Espaa durante 2002: 148.000 Es realmente el Euro ms fuerte que la
libra esterlina? Hay realmente inflacin en el mercado de las
propiedades en el extranjero?
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C. Investigacin Fuentes de informacin Internet Financiacin de
la adquisicin de una vivienda
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C. Investigacin Fuentes de informacin
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C. Investigacin Internet
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C. Investigacin Divisa de la hipoteca
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C. Investigacin Fuentes de informacin sobre hipotecas
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C. Investigacin Cantidad de la hipoteca Media 2003 80.438 Espaa
87.138
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D. Seleccin del comprador de propiedades en el extranjero El
comprador britnico potencial de propiedades en el extranjero es una
persona informada sobre medios de comunicacin y publicidad y cada
vez ms sofisticada. Para satisfacer esta creciente demanda se
necesitan mtodos ms complejos y selectivos para alcanzar el
liderazgo en el mercado de ventas de propiedades: Exposiciones Viva
Espaa Revista Viva Espaa Galardones Homes Overseas Awards
Exposiciones Homes Overseas Revista Homes Overseas
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D. Seleccin del comprador de propiedades en el extranjero
Exposiciones Viva Espaa Londres BirminghamDubln Viva Espaa:
exposicin dedicada al mercado inmobiliario y al estilo de vida
espaoles. Se celebran en Londres, Birmingham y Dubln y la
asistencia total supera los 35.000 visitantes en un total de 7 das.
Ms de 200 expositores en la mayor exposicin de Londres (15.000 m 2
durante 3 das). No es slo una exposicin inmobiliaria: tambin abarca
el estilo de vida, cultura, gastronoma, moda, idioma, baile, arte y
artesana espaoles. La promocin del estilo de vida espaol tambin
permite vender propiedades. Nueva exposicin Viva Espaa en Dubln
(octubre de 2004). (Vdeo)
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D. Seleccin del comprador de propiedades en el extranjero
Revista Viva Espaa Crecimiento en la adquisicin de propiedades en
Espaa, en especial en la ltima dcada. 500.000 britnicos viven en
Espaa de forma permanente y otros 500.000 han adquirido propiedades
para vacaciones o como inversin en dicho pas. Lanzamiento en abril
de 2004 con frecuencia bimensual: no slo se ocupar del mercado
inmobiliario. Tambin del estilo de vida, etc. 40.000 copias
distribuidas en los principales puntos de venta del Reino Unido,
como tiendas de WH Smith, aeropuertos o en los vuelos de las lneas
areas Monarch. Importante campaa publicitaria que incluye la prensa
britnica, 619 centros de idiomas britnicos, muestras en el
aeropuerto de Mlaga durante julio y agosto, Internet, relaciones
pblicas...
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D. Seleccin del comprador de propiedades en el extranjero
Galardones Homes Overseas Awards Este ao alcanzan su segunda
edicin. Con el patrocinio de British Airways, Daily Telegraph y
Moneycorp. La publicidad en el Reino Unido que otorgan a los
participantes y a los ganadores los convierte en lderes en la venta
de propiedades. Cobertura televisiva (2 veces por semana durante 6
semanas desde junio de 2004), editoriales en los principales
peridicos britnicos e internacionales (gran cobertura en el diario
Daily Telegraph). Importantes programas de relaciones pblicas. El
jurado formado por expertos viaja por todo el mundo para analizar
las candidaturas. Ms de 350 personas asistieron a la primera
ceremonia de entrega, celebrada en el hotel Dorchester de Londres,
en enero de 2004.
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D. Seleccin del comprador de propiedades en el extranjero
Exposiciones Homes Overseas Exposiciones sobre ventas de viviendas
celebradas en Reino Unido, Irlanda y Escandinavia. Ms de 30
exposiciones anuales con una audiencia de ms de 120.000 compradores
potenciales. Seminarios gratuitos con asesoramiento independiente a
cargo de expertos sobre los aspectos legales, financieros y
culturales que afectan a la adquisicin de viviendas en el
extranjero. Nueva exposicin Invest in property (Invierta en
propiedad): del 4 al 6 de junio en Earls Court, Londres. Pngase en
contacto conmigo o con cualquier miembro del equipo tras la
presentacin para obtener ms informacin. (Vdeo)
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D. Seleccin del comprador de propiedades en el extranjero
Revista Homes Overseas Revista de propiedades en el extranjero ms
vendida en el Reino Unido desde 1965 40.000 ejemplares/mes
disponibles en ms de 400 tiendas WH Smith, aeropuertos,
supermercados, salas de espera de lneas areas, etc. Con el respaldo
de una gran campaa publicitaria para promocionar la revista entre
compradores britnicos
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Informacin de contacto: Blendon Communications Spain Ricardo
Soriano 72, 29600 Marbella Ignacio Ortega (Director de la oficina)
Fernando Moreno Mia Lavery Ana Gordillo Marchal Tel. +34 952 768369
Correo electrnico: [email protected] www.homesoverseas.co.uk
www.homesoverseas.co.uk