VENTAS INDUSTRIALES - B2BCURSO-TALLER

Actualmente, el vendedor industrial no solo debe conocer profundamente las caracteristicas de su producto; la alta complejidad y rivalidad del mercado industrial, requiere que el vendedor desarrolle, también, otras habil idades y competencias para “comunicar valor” y concretar sus ventas con mayor efectividad.

2018“DE LA VENTA TRADICIONAL A LA VENTA CONSULTIVA”

CENTRO DE CAPACITACIÓN EN VENTAS B2B

1. INTRODUCCIÓN AL MARKETING INDUSTRIAL Y VENTA CONSULTIVA B2B.

- Los mercados y clientes industriales - B2B- Venta tradicional y Venta consultiva- Tecnicas de Venta (Role Playing)

2. PERFIL DEL VENDEDOR INDUSTRIAL- Características del Vendedor Indusrtial- Enfoques de Venta B2B- Diagnostico del Estilo de Venta 3. PROCESO DE COMPRAS EN EL SECTOR INDUSTRIAL- Etapas del proceso de Compra Industrial- Identificación y validación operativa de proveedores- Seguimiento de despachos y Facturación- Evaluación y Reevaluación de proveedores

4. PROCESO DE VENTAS EL EN SECTOR INDUSTRIAL I- Etapas del proceso de ventas- Prospección (Offline - Online)- Calificación de Oportunidades

5. PROCESO DE VENTAS EL EN SECTOR INDUSTRIAL II- Negociación para acceder a decisores- Presentaciones enfocadas a las personas con poder de decisión.- Comunicación de la Propuesta de Valor

6. MANEJO DE OBJECIONES Y NEGOCIACIÓN¿Qué son las objeciones?El manejo de las objeciones: Role playingNegociación, concesiones y cierre de venta

Vendedores de productos y servicios industriales, ingenieros y técnicos de venta, proveedores, distribuidores, ejecutivos comerciales y público general.

DIRIGIDO A: FECHA DE INICIO:

LUGAR: Calle Elías Aguirre 180. Miraflores

TEMARIO

VENTAS INDUSTRIALES - B2B

03 de JULIO Martes y Jueves7 p.m. y 10 p.m. (6 Sesiones)

BENEFICIOS

CERTIFICADO otorgado por MINDER: Primer Centro de Marketing Industrial en Perú

Docentes con maestría y con altos cargos en empresas industriales

Acceso a Campus Virtual con materiales del curso e información complementaria.

Temario actualizado, con enfoque 100% B2B

Metodología para adultos (Andragogía - Constructivista)

Central: (01) 4556753RPC/Whatsapp: 949396009E-mail: info@minder.pe

-Empresas: S/ 590.00 -Persona natural S/ 500.00-Hasta 10% de Dcto. PRONTO PAGO

DATOS DE CONTACTO

Cta. Corriente BCP: 191-2194105-0-75CCI: 00219100219410507555Cta. Corriente Banco de la Nación (Detracciones): 00-060-064814 Luego de realizar el pago inscríbase en:www.marketingindustrial.pe/inscripcion

Razón Social: Romaro Tech Investments SAC-MINDERRUC: 20553448761Dirección Comercial: Calle Elías Aguirre # 180 Miraflores

PAGOS

INVERSIÓN

www.marketingindustrial.pewww.minder.edu.pe

WILLIAM JOHNSON Ingeniero Industrial colegiado (CIP 139294) con Maestría en Logística y Operaciones por la Universidad Nacional Mayor de San Marcos y especialización en Logística por la Universidad ESAN.Cuenta con 8 años de experiencia liderando equipos de Logística y Compras en empresas de los rubros industria-les, de construcción, minería, Oil & Gas y Consumo Masivo. 6 años de experiencia docente y 4 años como capacitador de fuerzas de ventas y técnicas de posiciona-miento en el mercado industrial.

CLAUDIA VELARDEIngeniera con Maestría en Gestión Comercial en ESAN y ESIC Business School (España).17 años de experiencia, en dirección de ventas, coaching de equipos comerciales, análisis comercial, desarrollo de modelos de negocios y posicionamiento de marca y productos. Dominio de KPIs comerciales y CRM.Experiencia en sectores de Minería, Ferretería, Consumo masivo, Inmobiliaria, Retails y Combustibles.

Actual Gerente Regional de Ventas en Tai Heng S.A. Antes fue Jefe de Ventas Industriales B2B en Coroimport SAC, Jefe de Ventas y Servicio al Cliente de EFC Proveedores Industriales, Gerente Comercial en Red de Combustibles Liquidos REDCOL, entre otros.

DOCENTES

CONFIARON EN NOSOTROS

CIATRANSMETALV Á L V U L A S Y C O N E X I O N E S D E A L TA P R E S I Ó N

FABRICACIÓN DE CONEXIONES INDUSTRIALES

DINMETSA

M A D E R A S H E B N A M P E X P O R T

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