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VENTA y SEGUIMIENTO. Los cimientos de un negocio exitoso Marcela Riveros Kirby. CLIENTE POTENCIAL. Persona con la capacidad de decidir la compra del producto Necesita el producto Tiene la capacidad para decidir la compra Probablemente desee comprar. CONOCIDOS (lista 300). - PowerPoint PPT Presentation
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VENTA y SEGUIMIENTO
Los cimientos de un negocio exitoso
Marcela Riveros Kirby
CLIENTE POTENCIAL
Persona con la capacidad de decidir la compra del producto
Necesita el productoTiene la capacidad para
decidir la compraProbablemente desee
comprar
CONOCIDOS (lista 300)
Fiesta de batidosPresentación personalLimpieza facial
PRESENTACION a tu lista 300
OBJETIVO obtener la evaluación de la
persona o una lista de
referidos.
Llegar con EXCELENTE ACTITUD y presentación.
Presentación Testimonio breve de como llegaste a HBL Historia de HBL (Mark, su mamá) HECHOS
ciencia herbal-alta tecnolog. Staff científico de primera 40 millones de clientes en 58 países 23 años, sin necesidad de publicidad NUTRICION CELULAR
Productos Testimonios: el tuyo, cercano, muchas fotos ¿A quien conoces que le interesen mis productos?
A mi. Te interesan por la
energía, mantenerse saludable o controlar el peso?
Por energía ( o por nutrición)
Entregas producto, llenas ficha, cobras de CONTADO
Por controlar el peso Perfecto. Tienes 15
minutos ahora? Sí EVALUACION
No Cuando te vengo a
ver?
Si no le interesa, pides REFERENCIAS
Los que dan una vez, seguro dan otra
Infórmales de los resultados
LIMPIEZAS FACIALES
Mostrar testimonios de nutrición interna y externa
pedir 10 referidos
DESCONOCIDOS
Contacto PersonalMailsFaxCartas a vecinosAvisos en negociosBotónEncuestas
EVALUACION para hacer CLP Está seriamente interesado? Datos para ficha Cuanto tiempo lleva con sobrepeso? Que ha hecho para bajar? Por qué no le resultó? POR QUE QUIERE BAJAR? Cuántos kilos quiere bajar? Calcular meses plan: está dispuesto a
hacerlo?
Proyección CLP
MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6
Puntos nuevos 500 500 500 500 500 500
Puntos acumulados 0 500 1000 1500 2000 2500
TOTAL PUNTOS 500 1000 1500 2000 2500 3000
Ganancia nueva 175.000 175.000 175.000 175.000 175.000 175.000
Ganancia acumulada 0 175.000 350.000 525.000 700.000 875.000
TOTAL GANANCIA 175.000 350.000 525.000 700.000 875.000 1.050.000
SEGUIMIENTO Datos para la ficha: Nombre Teléfonos Dirección casa E-mail Fecha de Nacimiento Datos familia (nombres y F. Nac.) Medidas Enfermedades, remedios.
SEGUIMIENTODIA 1 chequear COMO está tomando
productos
DIA 3 saber como se siente
DIA 7 pedir resultados
DIA 14 tomar medidas
DIA 21 como va
DIA 28 reposición
SEGUIMIENTO
Mantenerse en contacto 1 vez por semana mientras pierde peso (mails)
Educar sobre la NECESIDAD de nuestros productos
Tarjeta de Navidad y de Cumpleaños.