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•Materia.- Promoción de Ventas y Merchandising
•Profesor.- Dr. Pablo Camacho
•Alumnos.- *Zuly Hernandez *Yenny Aguilar *Roman Oviedo *Luis Vargas
Econocables.En la actualidad el mundo de la telefonía celular nos exige mucho más, cambia y evoluciona rápidamente, en Econocables estamos conscientes de esto, por ello día a día nos esforzamos por cumplir satisfactoriamente con sus necesidades, poniendo especial atención en la calidad y servicio, basándonos en las necesidades actuales teniendo así un artículo funcional que vaya de acuerdo al estilo de vida de cada uno de nuestros consumidores.
Es así como Econocables se ha convertido en un ícono que va marcando el mercado
HistoriaEconocables se crea en el 2012 como una PYME emprendedora está constituida como una comercializadora integrada por 4 gerentes, 3 gerentes de venta y 10 vendedores.
Tenemos presencia en el área metropolitana de la ciudad de México nuestro principal mercado son personas de edad entre 18 y 45 años.
Nuestro giro es la telefonía, el producto es un accesorio para los teléfonos celulares cable de USB universal.
El capital esta formado por la aportación de los cuatro socios comerciales $$$$$$
La estrategia no es solo vender por vender, es concebir este proceso como un intercambio de beneficios entre la empresa y el consumidor para lograr satisfacer las necesidades del mercado y establecer los canales de comercialización de una forma eficaz y eficiente.
Buscamos brindar la satisfacción del socio (colaborador) con un plan de endomarketing que logre conducir a la satisfacción del cliente como valor de la empresa, nuestra clave es la formación de nuestros vendedores.
Mercado objetivo
15 a 60 años o bien todo aquel usuario de dispositivos móviles.
Distribuidores de telefonía celular, tiendas de tecnología, islas en centros comerciales y a usuario final a través de E-Commerce
Análisis estratégico de las 4 P’s
PRODUCTOPRODUCTO
Cable USB universal para transmisión de datos y
carga de teléfonos celulares a un mismo
costoImplementar estrategias a través de los atributos, beneficios funcionales y beneficios emocionales
que brindaran al consumidor tratando de
lograr una mayor aceptación de nuestros
productos.
Escalera de beneficios
PrecioPrecio
•La estrategia de precio se baso en el % de utilidad deseado para el producto, además de una comparación contra productos similares de nuestra competencia logrando homologar todos nuestros productos a un solo precio
Precio $30.00
Se establecerá con nuestro cliente una negociación para obtener descuentos en la compra del los productos de acuerdo a su volumen de compra
Cadena de valor
ANALISIS FODAFORTALEZAS DEBILIDADES
Precio Calidad en los productos Disponibilidad del producto Personal capacitado y con
conocimientos técnicos
Empresa nueva Falta de experiencia Mercado competido Barreras para entrada a nuevos
canales de distribución
AMENAZAS OPORTUNIDADES
Fabricantes chinos Condiciones económicas del
mercado Productos ya con prestigio en
el mercado
Diversidad en canales de distribución Producto necesario Posibilidad de ampliar nuestro catalogo
de productos Búsqueda de nuevos proveedores de
productos Crear una imagen y reconocimiento en la
gente y el mercado
COMPETENCIA DIRECTA
COMPETENCIA INDIRECTA
Plaza Meave
Distribuidores Autorizados
Gerente General
Gerente Administración
Gerente General Ventas
Gerente Mercadotecnia
Consejode Administración
GERENTE GENERAL VENTAS
Gerente Zona Norte
Gerente Zona Centro
Gerente Zona Sur
Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor Vendedor
Estructura de plan de sueldos
Consejo administrativo (4 SOCIOS) = 25 Mil pesos al mes y repartición de ganancias al año
3 supervisores de venta = sueldo base $ 10000 mas comisiones 3 % sobre venta en zona de supervisión al mes
10 vendedores =sueldo base $ 5000 mas comisiones 7 % sobre su venta personal al mes
Contador = sueldo neto 20000 al mes
Pronostico de ventas al año OPTIMISTA
OPTIMISTAAB+ Unidades
20 - 60 años Ventasacumulado de ventas
area metropolitana Costo 130 millones Habitantes Costo Marginal
Capacidad Instalada 100000 diarias Comisión3000000 mensuales Gastos de Venta
Costo de Producción $ 13,00 Gastos Admon.
Competencia por cable $ 50,00 Utilidad Antes de Impuestos
Precio de Venta $ 30,00 Impuestos 30%
Van a comprar mi producto 9% Utilidad NetaFrecuencia de Compra 2 veces al añoPromedio 1 cableComisión por Ventas 10%
TOTAL1503000
45.090.000,00$ 45.090.000,00$ 19.539.000,00$ 25.551.000,00$ 4.509.000,00$ 2.520.000,00$ 1.200.000,00$
17.322.000,00$ 5.196.600,00$
12.125.400,00$
Punto de EquilibrioPE= CF/I-CV/V 7.971.428,57$
Marzo132000
3.960.000,00$ 10.140.000,00$ 1.716.000,00$ 2.244.000,00$
396.000,00$ 210.000,00$ 100.000,00$
1.538.000,00$ 461.400,00$
1.076.600,00$
Pronostico de ventas al añoCONSERVADOR
CONSERVADORAB+ Unidades
20 - 60 años Ventasacumulado de ventas
area metropolitana Costo 130 millones Habitantes Costo Marginal
Capacidad Instalada 100000 diarias Comisión3000000 mensuales Gastos de Venta
Costo de Producción $ 13,00 Gastos Admon.
Competencia por cable $ 50,00 Utilidad Antes de Impuestos
Precio de Venta $ 30,00 Impuestos 30%
Van a comprar mi producto 6% Utilidad NetaFrecuencia de Compra 2 veces al añoPromedio 1 cableComisión por Ventas 10%
Punto de EquilibrioPE= CF/I-CV/V 7.971.428,57$
Abril88200
2646000873000011466001499400264600
210.000,00$ 100.000,00$
924800277440647360
TOTAL901800
27054000
1172340015330600270540025200001200000890520026715606233640
Pronostico de ventas al añoPESIMISTA
PESIMISTA
AB+ Unidades
20 - 60 años Ventas
acumulado de ventas
area metropolitana Costo
130 millones Habitantes Costo Marginal
Capacidad Instalada 100000 diarias Comisión
3000000 mensuales Gastos de Venta
Costo de Producción $ 13,00 Gastos Admon.
Competencia por cable $ 50,00 Utilidad Antes de Impuestos
Precio de Venta $ 30,00 Impuestos 30%
Van a comprar mi producto 4% Utilidad Neta
Frecuencia de Compra 2 veces al año
Promedio 1 cable
Comisión por Ventas 10%
Punto de EquilibrioPE= CF/I-CV/V 7.971.428,57$
Junio36000
1080000848400046800061200010800021000010000019400058200
135800
TOTAL586400
17592000
76232009968800175920025200001200000448960013468803142720
Análisis costo beneficio
ES UN PRODUCTO CON UNA GANANCIA DEL 130 %
EL CUAL ES MANEJABLE Y PODEMOS MANTENER
EL PRECIO POR UNA LARGA TEMPORADA.
CONCLUSIONES
ESPERAMOS QUE ESTE PROYECTO SE LLEVE A CABOPOR LAS GANANCIAS SON MUY BUENAS.
GRACIAS.