Produccin y Edicin: Joaqun Martnez R.DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROSPECTOS ADECUADOS

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Produccin y Edicin: Joaqun Martnez R.DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOSESTRATEGIA 1.: EXPLORE LA GENTE QUE YA CONOCEUsted ya conoce a mucha gente.Piense un poco ms del crculo de familiares y amigosHaga una exploracin en su vecindarioEstos sus primos, amigos cercanos de sus primos que son conocidos por ustedAmigos de sus amigos.

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Produccin y Edicin: Joaqun Martnez R.DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOSESTRATEGIA 2.: Aproveche sus contactos de negociosLos contactos son personas a las que se les puede hablar ms fcilmente, porque ellos tambin estn explorando el mercado.Los encuentra en asociaciones, clubes, etc.Ojo con las asociaciones solidaristas, ellos quieren hacer negocios.

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Produccin y Edicin: Joaqun Martnez R.DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOSESTRATEGIA 3.: Hablarle a los que actualmente le venden a ustedEsta estrategia siempre se pasa por alto.Algunas compaas los envan a usted, sin que usted se percate.Compita con ellos.Todo par de ojos extra que vaya por ah buscndole negocios puede serle de gran utilidadY no tiene costos adicionales

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Produccin y Edicin: Joaqun Martnez R.DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOSESTRATEGIA 4.: Aproveche las experiencias de su clientesSuponga que est en un buen restaurante y su salonero le atiende bien, tiene tacto para tratar a la gentes, por qu no buscarle como socio para buscar clientes?Pero hgalo cuando esta gente no est ocupado.Otra manera es enviarle una nota de agradecimiento y reiterarle sus intenciones.

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Produccin y Edicin: Joaqun Martnez R.DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOSESTRATEGIA 5.: Squele provecho al ciclo del comezn de la compraTodo producto tangible tiene una vida corta, todo producto intangible tiene una larga vida.Descubra el ciclo de vida de cada producto o servicio que usted vende.Los profesionales cambian de vehculos, necesitan asegurarlos.Mantngase en contactos con sus antiguos clientes.

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Produccin y Edicin: Joaqun Martnez R.DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOSESTRATEGIA 6.: utilice su lista de actuales clientesSea grande o pequea la lista de sus clientes, son personas que claramente le identifican.Si usted ha sido laborioso en el seguimiento de sus clientes, ellos tarde o temprano requerirn de nuevos productos.Nunca deje la puerta abierta para que por su ausencia entre un nuevo competidor y le arrebate su trabajo.

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Produccin y Edicin: Joaqun Martnez R.DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOSESTRATEGIA 7.: CABALGUE SOBRE LA OLA DEL PROGRESO TECNICOAlgunos vendedores creen que los productos viven eternamente.Segn el status de muchos clientes, estos quieren poner al da sus productos, tener lo ltimo del mercado.Pocas personas quieren tener en sus manos productos obsoletos.El solo hecho de disponer de nuevos argumentos le da posibilidades de entrar de nuevo en contacto con el mercado.

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Produccin y Edicin: Joaqun Martnez R.DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOSESTRATEGIA 8.: LEA SIEMPRE EL PERIODICOEs uno de los medios de prospectacin ms valiosos hoy en da.Si miran que fulano o zutano aparecen, tambin ellos merecen ascensos y aumentos de salarios, y compran nuevas cosas, para s y su familiaAprender a leer el peridico requiere de prctica, suave, se sorprender cuando la domine.Las empresas en expansin, nuevas urbanizaciones, etc.

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Produccin y Edicin: Joaqun Martnez R.DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOSESTRATEGIA 9.: SEPA QUIENES RESPALDAN SUS PRODUCTOS O SERVICIOSSiempre lo primero que se vende, es as mismo.Adquiera la costumbre de revisar sus registro de clientes y sus pagos, cualquier inconsistencia le dir mucho.Suminstreles la medicina antes de que le abandonen totalmente.Haga un mejor esfuerzo de prestar un mejor servicio.Eso le ayudara a consolidar negocios.

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Produccin y Edicin: Joaqun Martnez R.DIEZ ESTRATEGIAS PARA ENCONTRAR LOS PROPECTOS ADECUADOSESTRATEGIA 10.:PRACTIQUE LA REGLA DEL MEDIO METRO DE DISTANCIATodo aquel que se coloque a menos de un metro de distancia, merece que le hablemos de nuestro negocio.Obsrvelo, mrele a los ojos, penetre en su mundo.Haga contactos emocionales, sea primero su amigo.Y por ah saca a colacin sus servicios.Sepa escuchas hasta en un ascensor.Cuando alguien entre al permetro del medio metro: mustrese acogedor y amigable, ande trate.

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