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CREDENCIALES zyxwvutsrqponmlkjihgfedcbaZYXWVUTSRQPONMLKJIHGFEDCBAFORMACIÓN MBA POR LA
UNIVERSIDAD DE TONGJI.
EN SHANGHAI, UNA DE LAS
MÁS PRESTIGIOSAS DE CHINA.
ACTUAUDAD. ES MIEMBRO DE LA
DIRECTIVA DE CHANGYU GROUP
Y DIRECTOR GENERAL ADJUNTO
DE YANTAI CHANGYU PIONEER
WINE COMPANY. EN ESPAÑA, HA-
CIENDA Y VIÑEDOS MARQUÉS
DEL ATRIO DEPENDE DE ÉL, DE LA
QUE JESÚS RIVERO (EXPROPIE-
TARIO) ES DIRECTOR GENERAL. zyxvutsrqponmljihgfedcbaZYXWVUTSRPONMLKIGFEDCBA
2 8 A C T U A L I D A D C C O N Ó M I C A [DICIEMBRE 20H
25/11/2016
Tirada:
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SUN JIAN zyxwvutsrqponmlkjihgfedcbaZYXWVUTSRQPONMLKJIHGFEDCBA
"LO S ESPAÑOLE S T RABAJ A N COM O CHI NOS. ESPAÑ A HA HECHO UN ESFUERZO INCREÍBL E EN ESTOS AÑOS" EL DIRECTOR DE CHANGYU GROUP, LA MAYOR BODEGA CHINA Y LA CUARTA GLOBAL, ESTÁ FELIZ CON SU COMPRA ESPAÑOLA.
LA RIO JANA MARQUÉS DEL ATRIO Y EL FÚTBOL SON PARTE DE SU AMBICIOSA ESTRATEGIA PARA CONQUISTAR EL MUNDO zyxvutsrqponmljihgfedcbaZYXWVUTSRQPONMLKJIHGFEDCBAFOTOGRAFÍ AS JAVI M ARTÍ N EZ zyxwvutsrqponmlkjihgfedcbaZYXWVUTSRQPONMLKJIHGFEDCBASE ENCUENTRA EN EL zyxwvutsrqponmlkjihgfedcbaZYXWVUTSRQPONMLKJIHGFEDCBAsupermercado de El
Corte Inglés de Caste-
llana, en Madrid, como
en casa y no solo por-
que los grandes alma-
cenes sean un gran
cliente y muchos de los
letreros de información que se distribu-
yen por los pasillos del centro estén en
chino mandarín. Disfruta de la sesión fo-
tográfica en medio de la gente que em-
POR FRANCISCO
OLEO
puja el carrito o llena la cesta de la com-
pra sin perder la sonrisa. Sun Jian es un
enamorado del vino y del fútbol español.
La empresa que dirige, Changyu, es un gi-
gante vinícola con 124 años de historia
que capitaliza 5.500 millones de euros en
la bolsa de Shenzhen. Surgió en 1892
como grupo familiar, pero 60 años des-
pués fue nacionalizada como el resto de
empresas chinas. Saltó a cotizar en 1997
y hoy es una empresa que depende de va-
rios accionistas: casi la mitad del capital
flota en el parqué y, de ese porcentaje, un
45% está en manos de unos 2.000 trabaja-
dores de los 6.000 que tiene el grupo. Un
33% del accionariado pertenece a la em-
presa italiana Illva Saronno, propietaria
del licorzyxwvutsrqponmlkjihgfedcbaYWUTSRQPONMLKJIHGFEDCBA A maretto Disaronno, de la fami-
lia Reina; un 10% está en manos del
Banco Mundial, y el 12% restante es pro-
piedad del Comité de Supervisión y Ad-
ministración de Activos Estatales (Sasac)
del Gobierno chino. "Somos una H H
multinacional y en nuestras reunió-
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íízyxwvutsrqponmlkjihgfedcbaZYXWVUTSRQPONMLKJIHGFEDCBA HE VISTO QUE TENER
GOBIERNO AQUÍ NO ESTA N
IMPORTANTE, PORQUE LA
SOCIEDAD ES MUY MADURA.
EN CHINA NO PODRÍA PASAR" zyxwvutsrqponmlkjihgfedcbaZYXWVUTSRQPONMLKJIHGFEDCBASU N J I A N zyxwvutsrqponmlkjihgfedcbaZYXWVUTSRQPONMLKJIHGFEDCBA
nes del consejo del grupo necesitamos uti-
lizar el inglés, el chino y el italiano", dice
Jian, que todavía no entiende el español,
aunque seguro que más pronto que tarde
empieza a chapurrearlo dado el interés
del grupo por el vino que habla español.
Changyu es la primera empresa vinícola
de China, donde existen otros 13 grupos
del sector que también cotizan. "Nuestras
ventas son superiores a todos los demás
grupos juntos. En China tenemos ocho
bodegas, 20 embotelladoras, 29 almace-
nes y más de 20.000 hectáreas de viñedos
que miman 181 enólogos", dice. Una su-
perficie que supone la tercera parte de
toda la Denominación de Origen Rioja. Ci-
fras y proyectos colosales a la medida de
un mercado vinícola chino todavía pe-
queño, en el que hay mucho por hacer y
crecer. "El consumo de vino en España es
hoy de unos 30 litros por persona y año,
frente a los 0,6 litros de China. Un espa-
ñol bebe tanto vino como 50 chinos, pero
pensamos que los chinos pueden tomar
mucho más vino en el futuro", asegura.
PREGUNTA. ¿Con lo grande que es el mundo
y la propia China, por qué decidieron
comprar una bodega en La Rioja?
RESPUESTA. Porque el vino español es uno
de los mejores del mundo y su industria
es muy fuerte. Además, el viñedo supone
casi el 14% de la superficie de todo el
mundo. España es el tercer productor de
vino del mundo y ya suma el 16% de to-
das las importaciones de vino en nuestro
país. En el mercado chino estamos satis-
fechos con nuestro tamaño, no necesita-
mos más y, como cualquier multinacional
de cualquier sector, nuestro objetivo es
crecer ahora más fuera que en nuestro
propio país. Tomamos la decisión hace
años y hoy seguimos llevando a cabo
nuestro plan sin prisa, pero sin pausa. De
momento, hemos comprado tres empre-
sas fuera de China: dos en Francia, en Co-
ñac y Burdeos, y una en España, la rio-
íí LA ECONOMÍA ESPAÑOLA
ESTA HECHA SOBRE TODO DE
PYMES. SI LES VA BIEN, EL PAÍS
IRÁ BIEN. TENGO MUCHA
CONFIANZA Y NO VEO RIESGOS"
jana Marqués del Atrio. En estos mo-
mentos estamos mirando el mercado
chileno y el australiano para hacer nue-
vas compras, que queremos tener cerra-
das en un año. La intención es seguir
completando el mapa mundial del vino.
Cuando mostramos interés por el mer-
cado español vinieron muchísimas bo-
degas para que les comprásemos la em-
presa, pero nos decidimos por Marqués
del Atrio porque es una compañía, como
nosotros, con más de 100 años de histo-
ria, cuenta con un equipo gestor que
funciona perfectamente, tiene una pre-
sencia importante en Rioja, con casi
1.500 hectáreas de viñedo, que supone
cerca del 80% de su producción, pero
además, y eso fue clave para nosotros,
está presente también en otras zonas de
España, lo que evita tener que hacer in-
versiones en otras denominaciones por-
que ya estamos, además de en Rioja, en
Castilla-La Mancha y Utiel-Requena,
Navarra y Rías Baixas.
p. ¿Por qué tras comprar el 75% del capi-
tal por 35 millones de euros han dejado
la gestión en manos de la familia funda-
dora, cosa que no ha ocurrido en Fran-
cia? ¿Cómo valoran su adquisición des-
pués de un año?
R. Compramos Marqués del Atrio por su
experimentado equipo gestor, porque
cuenta con un departamento comercial
muy fuerte y por su gran capacidad de
producción. Aunque hemos nombrado
un director financiero para sincronizar
los números con los de todo el grupo,
creemos mucho en el equipo gestor que
tenemos porque saben muy bien lo que
hacen. La dirección de Atrio está contro-
lada por un consejo que se reúne cuatro
veces al año y está formado por seis per-
sonas. Es el que decide. Eso sí, el día a
día depende de Jesús Rivero, director ge-
neral de Atrio, y de su hijo Jorge, que es
el director comercial. La familia Rivero
íí ES INCREÍBLE EL PODER
DEL FÚTBOL. EN CHINA
HAY YA 400 MILLONES DE
AFICIONADOS, POR ESO SOMOS
PATROCINADORES DE LA LIGA"
[los dueños de la bodega hasta la compra
de Changyu] lleva la empresa perfecta-
mente.
Estamos muy gratamente sorprendidos
porque nuestro equipo gestor de Marqués
del Atrio trabaja como si fueran chinos,
aunque, a diferencia de nosotros, no des-
cansan los fines de semana. Tras la com-
pra hemos podido comprobar que en Es-
paña se trabaja mucho. Aquí se dice que
trabajas como un chino y nosotros esta-
mos empezando a decir allí que trabajas
como un español. La cultura empresarial
francesa, sin embargo, es distinta y, en al-
gunos casos, hemos tenido que mandar
allí gerentes chinos.
p. ¿Qué ha cambiado en la bodega espa-
ñola tras la compra? ¿Qué planes de fu -
turo e inversión tienen a medio plazo?
R. Antes de la compra, la mayoría de los
comerciales de Atrio eran externos y, sin
embargo, ahora trabajan de forma exclu-
siva para nosotros. También hemos apos-
tado por la marca, cosa que antes casi no
se hacía. De hecho, acabamos de firmar
un contrato de patrocinio en España con
la Liga de Fútbol por el que nos hemos
convertido en el vino oficial del campeo-
nato. Un acuerdo de doble dirección, con
efectos en España y en China. Es algo
muy importante para nosotros, porque
somos la primera y única empresa del
sector que tiene un acuerdo con el fútbol
español. Y nuestro logo está ahora junto
al de marcas líderes a nivel mundial como
Samsung, Santander o Coca-Cola.
El poder del fútbol español es increíble,
antes incluso de hacer público el acuerdo
[el pasado 27 de octubre], ya tenía efectos
en nuestro negocio: tres de los grandes
grupos de supermercados españoles —El
Corte Inglés, Dia y Mercadona—, grandes
compradores nuestros en España, esta-
ban entusiasmados cuando se lo conta-
mos y enseguida vieron las posibilidades
de promoción y venta en sus lineales.
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íízyxwvutsrqponmlkjihgfedcbaZYXWVUTSRQPONMLKJIHGFEDCBA EL CASO WANDA Y HNA ES
DISTINTO AL NUESTRO. COMO
OCURRE EN LA S PAREJAS , LOS
CHINOS DEBEMO S PONERNOS
MÁS EN EL LAD O DEL OTRO"
íí EL MODELO ECONOMICO
CHINO SIGUE CAMBIANDO ,
ADAPTÁNDOSE A LA NUEVA
REALIDA D DEL PAÍS Y DEL
RESTO DEL MUNDO"
íí LA PRIORIDAD AHORA ES
HACERNOS CON BODEGA S EN
CHILE Y AUSTRALIA , PERO SI
FUERA NECESARIO ATRIO
PODRÍA COMPRAR MÁS AQUÍ" zyxwvutsrqponmlkjihgfedcbaZYXWVUTSRQPONMLKJIHGFEDCBAAmarrar al equipo comercial, profesio-
nalizar la comunicación y el marketing y
el acuerdo con La Liga han sido los tres
primeros grandes cambios en este primer
año, pero habrá muchos más en el futuro.
Vamos a invertir en la compañía para au-
mentar la capacidad de producción, entre
otras cosas, porque esperamos que las
ventas suban mucho tras el acuerdo con
La Liga. Marqués del Atrio vende hoy la
mitad de su producción en España y la
otra mitad fuera. Aquí está en el puesto
22 del sector por facturación y queremos
que sea la tercera de aquí a 10 años.
La forma de reinventar la empresa está
en China. Desde que la compramos,
Changyu ha aumentado mucho las im-
portaciones y nuestros vinos suman ya el
11% de todos los vinos españoles que se
importan China, pero no es suficiente. El
mercado chino es gigante y esperamos
que el consumo de vino en mi país se
multiplique por 10 en el futuro. Cuando
analizábamos la compra de Marqués del
Atrio, vimos que podía llegar a vender 30
millones de botellas al año en España y
otros 30 millones en China. Hoy produce
22 millones de botellas, por lo que va-
mos a triplicar la producción. Se trata de
un beneficio no solo para nosotros, sino
también para España, porque aumenta-
remos el empleo local y pagaremos mu-
chos más impuestos que ahora.
p. Pero para conseguir producir y vender
tres veces más de vino se necesitan mu-
chas más tierras y vides y eso solo se
consigue ensanchando los terrenos que
ya se tienen o comprando más empresas.
¿Qué camino seguirán? Se dice que están
analizando nuevas compras en España.
R. Marqués del Atrio tiene una capacidad
de producción y un potencial suficientes
para satisfacer los planes de Changyu
durante los próximos 10 años. Y noso-
tros tenemos capacidad de inversión.
Hacer más vino no es un problema, pero
todo el crecimiento futuro vendrá en Es-
paña a través de Atrio, por ejemplo, desde
la bodega de Requena. Si hubiese que ha-
cer compras de otras bodegas por el
fuerte crecimiento de las ventas, se hará,
pero siempre a través de Atrio. Pero la
prioridad ahora no es comprar más en
España, sino en Chile y Australia.
p. ¿Qué volumen de inversión realizarán
en España durante los próximos años?
R. Es difícil saberlo hoy, pero todo de-
penderá de cómo vaya la economía es-
pañola. En Changyu somos muy opti-
mistas sobre el futuro del mercado es-
pañol y, sobre todo, con la evolución del
mercado chino. La inversión crecerá
conforme lo haga el consumo en ambos
países. A corto plazo vamos a invertir
varios millones de euros, pero de mo-
mento no será una cifra muy grande,
porque Atrio está muy b ien dimensio-
nada y no necesita que se ponga tanto
dinero para seguir creciendo.
p. ¿Qué opina del vino español frente al
francés, italiano o chileno? ¿Cómo lo va-
lora usted y cómo se valora en China?
R. El vino español tiene la mejor relación
calidad-precio del mundo. Su calidad es
muy buena, pero es que además el pre-
cio es bastante asequible en compara-
ción con otros países.
El mercado del vino en China es toda-
vía muy joven, está muy lejos del euro-
peo y de su cultura, por eso es muy im-
portante para nosotros contar con un
vino económico, pero de gran calidad y
con un sabor muy bueno, un producto
ideal para llevar al mer-zyxwvutsrqponmlkjihgfedcbaZYXWVUTSRQPONMLKJIHGFEDCBASun Jian, con una c a d o c h i n o y hacerlo
botella de crecer. Por eso en 2015,
Faustino Rivero, y , Jorge Rivero, con e n t r e l o s c m c o m a y ° r e s
el Noble Dragón P a í s e s productores de
de Changyu, en vino del mundo, |
El Corte Inglés. España ha sido el I
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í í HOY SOMOS LA CUARTA
BODEGA DEL MUNDO, TRAS
TRES GRUPOS AMERICANOS,
PERO NO TENGO DUDA DE QUE
SEREM OS LOS NÚMERO UNO" zyxwvutsrqponmlkjihgfedcbaZYXWVUTSRQPONMLKJIHGFEDCBASU N J I A N zyxwvutsrqponmlkjihgfedcbaZYXWVUTSRQPONMLKJIHGFEDCBA
que mejor se ha comportado en China,
con un crecimiento del 13% respecto al
año anterior. El vino español está cose-
chando un gran éxito en China. Además,
en mi país existen 400 millones de fans
del fútbol. Con su relación calidad-precio
y la ayuda del fútbol español estoy seguro
de que vamos a convertir a Atrio en el
vino número uno entre los chinos. zyxwvutsrqponmlkjihgfedcbaZYXWVUTSRQPONMLKJIHGFEDCBAp. ¿Qué planes tiene Changyu para conver-
tirse en la mayor bodega del mundo y
deshancar a los tres gigantes norteameri-
canos que les preceden en elzyxwvutsrqponmlkjihgfedcbaYWUTSRQPONMLKJIHGFEDCBA ranking?
R. Somos la mayor empresa de vinos de
China y contamos con la red comercial
más potente del país. Tenemos 3.700 co-
merciales y 5.300 distribuidores. Nuestro
objetivo ahora es consolidar nuestra si-
tuación y seguir ganando terreno en el
mercado chino, que todavía tiene un gran
potencial de crecimiento y puede llegar a
ser 10 veces mayor de lo que lo es hoy. A
la vez, estamos aumentando nuestra pre-
sencia internacional y profundizando en
la creación de una empresa global.
Los tres últimos presidentes de la Orga-
nización Internacional del Vino, que tiene
su sede en Francia, han coincidido en se-
ñalar que el futuro del vino está en China.
Hace 20 años, el liderazgo del sector esta-
ban en Europa, después se trasladó a Es-
tados Unidos. Gallo, Constellation y Wine
Group, las tres norteamericanas, son las
mayores bodegas del mundo y nosotros
vamos a continuación. Hoy se consume
más vino en América que en otras zonas
del mundo, pero China acabará tomando
el relevo. No tengo la menor duda de que
la combinación del crecimiento del mer-
cado chino con el aumento de nuestra
presencia internacional nos llevarán al
número uno mundial.
p.¿Cómo ve la economía española en estos
momentos? Por fin tenemos Gobierno
después de casi un año. ¿Cómo lo han
í í MARQUÉS DEL ATRIO ES
LA BODEGA NÚMERO 22 DE
ESPAÑA , PERO EN 10 AÑOS VA
A SER LA TERCERA EM PRESA
VINÍCOLA POR FACTURACIÓN "
E L O I S N E Y L A N D D E L V I N O Changyu ha levantado en Yantai una ciu-
dad del vino única en el mundo. Se t rata de
un complejo de más de 4 0 0 hectáreas que
se ha inspirado en algunos de losxvutsrqponmljihgfedcbaYXVUTSRQPONLJIHFEDCBA cháteaux
más famosos del planeta. La compañía, que
no ha ahorrado en gastos y se ha rodeado
de la mejor tecnología, ha invert ido cerca de
1.000 millones de dólares en su construc-
ción. Además de incluir la mayor bodega del
mundo, con una gran torre y un edif icio con
forma de barr icas, cuenta con ocho bode-
gas y 10 embotelladoras de las que salen
cada año 520 millones de botellas, una cif ra
que casi dobla la capacidad de toda La
Rioja junta. Changyu mant iene un acuerdo
con Disney para seguir desarrollándola en
el futuro. Ju n t o a la producción de vino, el
gigante asiát ico ha levantado también un
pueblo entero y un museo del vino. Cuenta
con un cine planetario 3D y un t ren recorre
todas las instalaciones, incluido un parque
temát ico con dist intas montañas rusas y
ot ras at racciones. Todos los años la visitan
más de dos millones de tur istas.
visto desde fuera? ¿Confía en el futuro de
nuestra economía o ve riesgos?
R.He podido comprobar cómo en España
tener Gobierno, aunque era necesario ob-
viamente, no es tan importante, porque
la sociedad española es suficientemente
íí COMPRAMOS LA EMPRESA
POR SU EQUIPO GESTOR, SU
CAPACIDA D DE PRODUCCIÓN Y
ESTAR PRESENTE, ADEMÁS DE
EN RIOJA , EN OTRAS REGIONES"
madura y las distintas regiones funcionan
muy bien. Los españoles viven bastante
bien a pesar de la crisis y de la falta de Go-
bierno durante casi un año. En cambio,
algo así no podría ocurrir nunca en China,
sería impensable. Allí necesitamos un Go-
bierno centralizado y muy fuerte.
La economía de un país como España la
conforma sobre todo un número muy
grande de empresas pequeñas. Si les va
bien y ganan dinero, la economía irá bien.
Tengo mucha confianza en España y no
veo riesgos en su economía.
p. Su experiencia es muy positiva en Es-
paña, pero otras empresas, como Wanda
en el sector inmobiliario, o HNA en el ho-
telero, no pueden decir lo mismo. ¿Es más
amigable el sector del vino que otros?
R. Antes de comprar Atrio conocimos a sus
dueños y hubo química; vimos que podía
haber entendimiento entre ambos. Nadie
en La Rioja ha dejado de vender uvas a
Atrio porque haya invertido un grupo
chino en la empresa.
El caso de Wanda es distinto. Nosotros
tenemos muy claro, como ocurre con las
parejas, que hay que tener muy presentes
cuáles son las diferencias entre ambos
países.
p. ¿Cómo valora el crecimiento de la eco-
nomía mundial? Uno de los riesgos que
suelen citar los analistas es la ralentiza-
ción de la economía china, que ya no crece
a los altos ritmos de antaño. ¿Es China el
gran problema para la economía?
R. Nuestra visión de la economía china es
muy positiva. Creo que es bueno seguir
creciendo de manera más racional, en
parte gracias al aumento del consumo y
no solo con las exportaciones. El modelo
económico ha cambiado y debe seguir ha-
ciéndolo, adaptándose a la nueva realidad
china y a la del resto de economías. Es lo
que hacemos en Changyu desde • •
hace años. No queda otra. U
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