8/16/2019 1)Tecnicas de Negociación Colectiva
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TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓNCOLECTIVA
Dr. Germán Lora Alvarez
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Negociación Colectiva
Todos aquellos procesos que se dan entre empresas,
sindicatos y autoridades laborales, que tienen como
objetivo resolver los conflictos obrero – patronales o
negociar las condiciones de trabajo
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S!eto" #e la negociación colectiva
¿Terceros?
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A"$ecto" legale"
La convención colectiva de trabajo es el acuerdodestinado a regular las (i) remuneraciones, (ii) las
condiciones de trabajo y (iii) productividad y demás
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A"$ecto" legale"
(*) Convenio colectivo 2009-2012 del Metro de
Madrid S.A.
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A"$ecto" legale"
La negociación colectiva se inicia con la presentación delpliego de reclamos. Recepción es obligatoria
La negociación colectiva se realiará en los plaos y
oportunidades !ue las partes acuerden, dentro o "uera
de la jornada laboral
#igencia del convenio colectivo. $us e"ectos
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%egla" generale"
La negociación debe contemplarse como unproceso de acuerdos continuos !ue re!uiere
el aprendiaje y el conocimiento de las
partes
%l empleador y el sindicato deben tener
como objetivo la b&s!ueda de la solución
más e!uitativa posible a los problemas !ue
se presentan
%s un proceso donde pueden (deben) e'istir
prestaciones reciprocas. ctuación
proactiva del empleador
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Al inicio
Comisión negociadora de la parte empleadora. "stablecimiento deinstancias
Determinación de sistema de poderes de la entidad empleadora
Determinar el procedimiento para llevar a cabo las reuniones (lugar$periodicidad$ tiempo$ presidencia$ uórum$ %invitados& y dem!s
aspectos)
'omina de afiliados !mbito de aplicación
Rol de los asesores
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Drante
'o firmar actas con acuerdos parciales$ salvo temas formales osituaciones e#cepcionales.
lantear los puntos ue de ninguna forma se negociaran
*acer entender ue la negociación de los beneficios no se terminaen este pliego
lantear un contra pliego$ e#igiendo obligaciones por parte del
+indicato o los traba,adores involucrados
'o obligación de brindar información económica
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Drante
"l aliado del empleador es el tiempo
roponer la presencia de terceros (especialistas en temas
económicos$ legales$ financieros) para solucionar el
entrampamiento durante la negociación
reparar las reuniones de trato directo. Conocimiento de la
situación de la empresa y del sindicato
'o tocar temas ue se encuentran fuera de la negociación
(reposiciones$ -ostiliaciones$ movimientos de personal$ accidentesde traba,o)
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Al cierre
'o de,ar cl!usulas ue generen posteriores conflictos. Cl!usulasclaras y de f!cil e,ecución
uede pactarse beneficios o condiciones de traba,o con plaos
distintos al de la vigencia del liego
"stablecer cl!usulas de clima laboral (pa laboral)
"stablecer ue la bonificación por cierre de pliego no se otorgar! en
caso de Arbitra,e
'o incluir compensación por medidas de fuera$ para finalmente
cerrar la negociación
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Al cierre
/inalmente$ el empleador tambin podría solicitar el arbitra,e$ frentea posiciones e#tremas de los traba,adores. 'o se reuiere la
e#istencia de mala fe
"l tema de los poderes de la comisión negociadora frente a las
consultas ue se realian a la Asamblea
"fectos del incumplimiento del laudo (no e,ecución)
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Táctica" $ara la negociación colectiva
as 2m!genes /alsas.3 4ostrar inters por algo ue no interesarealmente$ para evitar ue la otra parte presiones sobre lo ue esrealmente importante
%5uerra sicológica&.3 *acer ue la otra parte se sienta incómoda$a fin de ue tenga un deseo subconsciente de terminar la
negociación lo antes posible
Distribución de papeles.3 *aya un negociador %bueno& y unnegociador %malo&
a carta guardada.3 +e busca ue las acciones de una parte seanimprevisibles para la otra
a %amenaa&.3 +u eficacia depende de su credibilidad$ de lapercepción del costo relativo para ambas partes
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Táctica" $ara la negociación colectiva
a %mala fama&.3 "sta t!ctica pretende impedir ue se -aga algopor la mala publicidad ue dic-o acto podría conllevar
a %negativa condicionada a negociar&.3 Cuando se posee ciertafuera y -ay un ob,etivo concreto ue se estima esencial$ se puede
plantear ste como condición para negociar
"l %frente ruso&.3 2mplica ofrecer dos propuestas$ una de las cualeses m!s negativa ue la otra. a contraparte se ver! obligada aaceptar auella ue evita la propuesta m!s temible
"l %encadenamiento&.3 A travs de una serie de preguntas uetienen una respuesta afirmativa obligatoria$ es decir$ ue no tienenotra posible$ vamos arrinconando al adversario -asta una situacióndonde no -aya salida
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MUCHAS GRACIASMUCHAS GRACIAS