El pensamiento efectual
El arte de pensar e innovar eficazmente
Motorola 1985
Un sistema de telefonía móvil a través de 66
satélites que le permitiera hablar con
sus amigos desde cualquier punto del
planeta.
Inversión inicial de US$ 5 mil millones que al
final llegó a 10 mil millones
Fue anunciado al mundo en 1990
El servicio salió al aire en noviembre de 1998
con una inversión publicitaria de 180 Millones dólares.
Se declaró en bancarrota el 13 de
agosto de 1999
El momento Iridium. Lo que no es la innovación
Compare este enfoque con los logros de Steve Jobs en ese mismo tiempo
1976 1978 1984
El Problema¿Qué hacen diferente los grandes emprendedores para innovar y crear productos nuevos en condiciones de alta incertidumbre?
¿Cómo pueden visualizar un futuro que no se puede predecir?
¿Hay un patrón o una lógica de pensamiento comun de los emprendedores que cambian el mundo y crean industrias nuevas?
Herbert A Simon
Premio Novel de economía en 1978 por sus trabajos en estudio del comportamiento humano en el proceso de administración de empresas
Saras Sarasvathy
A finales de los 90, Trabajo con H. A. Simon para aplicar su técnica de investigación a los emprendedores.
Resultados
Lógica subyacente. “Fije una meta, estudie las tendencias de los mercados. Vea cuáles son las oportunidades y las amenazas. Haga un plan muy detallado. Luego, observe sus fortalezas y debilidades y administre con eficiencia los medios y recursos a su disposición mientras alcanza la meta propuesta
Lógica causal
Problema Objetivo
Acción 2Acción 1
Acción 3 Acción 4
A esta lógica la llama "Causal", pero descubre que los emprendedores no usan esa lógica.
Al contrario usan una muy diferente que ella llama "Effectual“
El patrón de pensamiento que ella descubrió en su
investigación es que los grandes emprendedores de todos
los tiempos utilizan una lógica común y un proceso de
resolución de problemas que responde efectivamente a la
complejidad y la alta incertidumbre que enfrentan.
El pensamiento efectual es
una lógica de pensamiento
que aplican los
emprendedores expertos
cuando se proponen innovar y
crear una nueva y gran
empresa
La Lógica Effectual describe lo
que sucede en la mente de un
emprendedor experto y
distingue una forma de pensar y
de tomar decisiones cuando
busca la creación de nuevos
productos, mercados y
empresas.
No es un algoritmo
prescriptivo "haga esto, haga
aquello“, sino que mas bien
un conjunto de heurísticas
que se aplican de forma única
y universal a los desafíos de
innovar
Effectuation
Un gran sentido de propósito.¿Qué se muy bien hoy? ¿A
quién conozco?
¿Qué objetivo de impacto
puedo lograr a corto plazo?
Trabajar con la gente que conozco e
incrementar el networking
Alto compromiso
con los resultados y los
stakeholders
R
¿Existe una nueva oportunidad surgida durante la ejecución y la interacción con los clientes y
stakeholders?Redefinir y ampliar el objetivo y el networking
¿Existe algún descubrimiento que nos lleva a replantearnos el propósito e ir mas allá?
Proporciona un ciclo expansivo de posibilidades
Compromisos conStakeholders
Objetivos específicos y de alto impacto
Aprendizaje constante
Los 5 principios del
pensamiento effectual
1 Bird in Hand Principle
Más vale pájaro en mano que 100 volando.
Cuando los emprendedores expertos dedicaron a construir una nueva empresa, comienzan con sus propios medios: quién soy, qué sé yo, y a quién conozco. Cuando, los empresarios imaginan posibilidades que se originan en sus medios y recursos.
Contrasta con:
Objetivos preestablecidos u pensar en oportunidades.
El razonamiento causal funciona a la inversa, todo el plan se ensabla después que el objetivo de establece.
2 Affordable Loss Principle
Centrarse en un riesgo o perdida razonable.
Los emprendedores expertos limitan el riesgo mediante la comprensión de lo que pueden darse el lujo perder en cada acción, en lugar de jugarse el todo o nada en cada oportunidad, eligen metas y acciones donde el riesgo o la perdida sea razonable:
Contrasta con:
Calculo del Rendimiento esperado, retorno de la inversión.
El razonamiento causal apunta primero un retorno y luego trabaja para minimizar el riesgo asociado a ese retorno
3 Lemonade Principle
El principio de la limonada (Aprovecharse de los imprevistos) el efecto Serendipia.
Los emprendedores expertos aprovechas resultados sorpresas. En lugar de pensar en escenarios del “qué pasaría si" para hacer frente a los peores escenarios, ellos interpretan noticias y sorpresas potenciales "malas“ como pistas para crear nuevos mercados
Contrasta con:
Evitar sorpresas a todas costa
El razonamiento causal trabaja para minimizar elprobabilidad de los resultados inesperados.
Serendipia
Una serendipia es un descubrimiento o un hallazgo afortunado o inesperado que se produce cuando se está buscando otra cosa distinta.
También puede referirse a la habilidad de un sujeto para reconocer que ha hecho un descubrimiento importante aunque no tenga relación con lo que se quería inicialmente.
4 Crazy-Quilt Principle
Armar asociaciones poderosas uniendo muchos mundos.
Los emprendedores expertos construyen asociaciones poderosas con stakeholders de múltiples orígenes. En base a compromisos solidos desde temprano en el proyecto trabajan y cooperan juntos a los stakeholderes para co-crear nuevos mercados.
Contrasta con:
Análisis de la competencia
El razonamiento causal presume que los competidores son rivales con los que lidiar y para cooperar.
5 Pilot-in-the-plane
Se Centra en las actividades que están bajo su control (control vs. Predicción). Control del vuelo
Al centrarse en las actividades bajo su control, los emprendedores expertos saben que solo sus acciones bajo su control resultarán en los resultados deseados. Una cosmovisión eficaz se basa en la creencia de que el futuro no es algo que se encuentre o se predice, sino que es algo que se hace.
Contrasta con:
Las tendencias son futuros inevitables
El razonamiento causal acepta que las fuerzas establecidas del mercado hacen que el futuro sea determinado.