AGILESALES&MARKETING
Alfinaldelañoloquecuentansonlosresultados.
NUEVAMETODOLOGÍAAGILESALES&MARKETING
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#FACTS
HECHO#1
¿No vendéis lo suficiente, ni generáis la canNdad deleads necesarios? ¿Los leads hacen que el negociocrezca?
HECHO#2
Vuestros equipos de MarkeNng y Ventas no lograncoordinarse de la manera adecuada?¿El ra.o deconversionesdevuestroCall-Centerhayacaídoenpicadodurantelosúl.mosaños?
HECHO#3
Eres consciente de que las nuevas tecnologías NenenmuchoqueaportaravuestrosprocesosdeMarkeNngyVentaspero…¿cuál?¿Quéherramienta,metodología?
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BENEFICIOS
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#1AcelerarelcumplimientodelosobjeNvos.
#2IncrementarniveldesaNsfacciónyfidelización.
#3IntegrarycoordinarlosequiposdeMarke.ngyVentas,generandosinergiasyeliminando
elderrochederecursos.
#4Automa.zaryop.mizarlosembudosdeconversión,reduciendoloscostesdeadquisición
denuevosclientes.
#5DotaratusequiposdeMarke.ngyVentasconlasmejorestécnicasyherramientaspara
aumentarelnúmerodeleadsgeneradosyclientesconseguidos
LAMETODOLOGÍAAGILESALES&MARKETING
HASIDODISEÑADAPARA:AGILESALES&MARKETING
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DATOSCURIOSOS
El 86% de los empleados y ejecutivos
citan la falta de colaboración o una
comunicación ineficaz como principal causa de
fallos en el trabajo. (Clear Company)
El 89% de los clientes se pasan a la
competencia tras una mala experiencia como
consumidor.(Right Now Customer Experience Impact)
Las empresas que definen las fases del
embudo de conversión, consiguen un 18% más de crecimiento de sus
ingresos (Vantage Point Performance)
El 90% del material generado por el
departamento de marketing (“entregables”) jamás es utilizado por ventas. (The
New Rules of Sales Enablement, Jeff Ernst)
El 75% de los clientes B2B opinan que los contenidos de marketing están demasiado
cargados de mensajes comerciales. (DemandGen)
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Luis Font desarrolló
parte de su carrera profesional en las empresas PwC (Pricewaterhouse Coopers) y AGM The Global Company, para iniciar
después su etapa empresarial como fundador de NTRglobal, Zyncro y Captio.
Está además involucrado en otras startups tecnológicas.
Su labor como consultor y business angel le ha convertido en una figura de referencia en
la esfera empresarial.
AGILESALES&MARKETING¿QUIÉNESSOMOS?
Marc Costafreda desarrolló
parte de su carrera profesional en las empresas de marketing offline y digital, para iniciar después su etapa empresarial como
emprendedor en varias startups.
También es inversor y mentor en varias startups en España y USA.
Su labor como consultor y business angel le ha convertido en una figura de referencia en
la esfera empresarial.
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LAFÓRMULADELOS9ELEMENTOSDELAMETODOLOGÍA
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LOS9ELEMENTOSDELAMETODOLOGÍAAGILESALES&MARKETING
#9 Marketing de Producto
#1 Método “Agile” #2 Inbound Marketing #3 Outbound Marketing #4 Marketing Automation
#5 Sales Scrum #6 CRM #7 Sales Hacking #8 Social Selling
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AGILESALESPROCESS AGILESALES&MARKETING
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CLAVE #1: PILARES 360º Agile Sales & Marketing, abarca los 6 Pilares Fundamentales de todo Proceso de Ventas para generar resultados a corto, medio y largo plazo.
¿PORQUÉESTANEFICAZLAMETODOLOGÍAAGILESALES&MARKETING?
POR3MOTIVOS:
CLAVE #2: DIGITAL Agile Sales & Marketing es una metodología adaptaba a la nueva realidad del mercado altamente digitalizado
CLAVE #3: HERRAMIENTAS Agile Sales & Marketing se beneficia de las últimas tendencias y tecnologías aplicadas al marketing y la gestión de equipos de ventas.
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Los Pilares del Proceso de Compra:1.Marketing2.Ventas3.Organización4.Desarrollo de Negocio5.Marketing de Producto6.Productividad
El 88% de los consumidores de productos y servicios
locales basan su decisión de compra en los comentarios y recomendaciones online de
otros consumidores. (BrightLocal)
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CadadíaquepasassinimplementarAgileSales
&Marke.ngentunegocioesundíaque
podríasestargenerandomásventas.
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El 75% de las empresas que utilizan Marketing Automation incrementan su ROI en 12 meses; el 44% lo hacen en 6 meses
(Focus Research)
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SERVICIOS
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INBOUNDMARKETING:ATRAEYENAMORAATUSCLIENTES
El Inbound Marketing logra que sean los potenciales clientes los que:• Encuentren tu negocio. • Soliciten tus servicios. • Se enamoren de tu marca.
¿ Magia? Se basa en un embudo de conversión muy sencillo y increíblemente efectivo.1. Atrae 2. Convierte 3. Cierra la venta 4. Enamora al cliente tu marca
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•Planificación estratégica y definición del Buyer Persona•Marketing de contenidos de alta calidad
•SEO (Posicionamiento Orgánico) y Social Media•Marketing Automation•Integración de CRM
•Lead Scoring y Lead Nurturing
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Outbound Marketing se caracterizan por enviar un mensaje comercial allí donde se cree que puede estar el potencial cliente pero… de forma distinta !
• Telemarketing•Email marketing•Publicidad en TV, radio y prensa•Ferias especializadas, etc.
OUTBOUNDMARKETING:REINVENTALOTRADICIONALAGILESALES&MARKETING
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• CreacióndeLandingPages
• CreaciónygesNóndeWorkflows
• Ges.óndeEmailMarke.ng
• GesNóndeSocialMedia
• CaptacióndeLeads
• LeadScoring
• LeadNurturing
• Micro-Segmentación
• Analí.cayTrazabilidad
• OpNmizaciónderecursos
• CierredeVentas
MARKETINGAUTOMATION:FUNCIONALIDADAGILESALES&MARKETING
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Sales Scrum es una metodología iterativa e incremental, basada en los principios “Agile” y Execution.
Ha sido concebida para gestionar los embudos de ventas, evitando los errores más comunes en los procesos, mejorando la efectividad y la predictibilidad.
SALESSCRUM:EQUIPODEVENTASMÁSÁGILAGILESALES&MARKETING
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CRM (Customer Relationship Management). Este tipo de software puede tener un enorme impacto en tu negocio, siempre y cuando se utilice de la manera adecuada.
Existen una serie de mitos en torno a lo que es un CRM. Esto, unido al desconocimiento por parte de algunos consultores, ha llevado a los responsables de ventas y directores generales de muchas empresas a fracasar en la implantación de un CRM en su empresa.
CRM(PRODUCTIVIDAD)HAYUNCRMPARACADAEMPRESAAGILESALES&MARKETING
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Sin contactos, no hay leads. Sin leads, no hay clientes. Ésa es la realidad de tu empresa y tantas otras. El Sales Hacking reúne toda una serie de técnicas y herramientas fuera de lo convencional pensadas con un único objetivo: Conseguir la información de contacto de tus potenciales clientes.
Hecho #1: Uno de los mayores problemas a los que se enfrentan tus comerciales es no disponer de a una forma de contacto con vuestros posibles clientes. Hecho #2: Las bases de datos tienen sus limitaciones. Pueden estar anticuadas, incompletas, contener datos incorrectos o, sencillamente, no haber sido filtradas adecuadamente.
“WHITE”SALESHACKING:CONSEGUIRLEADS AGILESALES&MARKETING
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El Social Selling es un concepto que engloba todas las técnicas utilizadas para lograr un acercamiento o primer contacto lo más natural posible
entre tus comerciales y los potenciales clientes.
SOCIALSELLING:LACLAVEESTÁENELPRIMERCONTACTOAGILESALES&MARKETING
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Todo el esfuerzo realizado en captación de leads terminará en un completo desastre si vuestro producto o servicio no es presentado de la manera adecuada.
Es necesario conocer las expectativas y necesidades de vuestro potencial cliente. Es decir, para lograr “Engagement”.
MARKETINGDEPRODUCTO:DIFERENCIATUPRODUCTOAGILESALES&MARKETING
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AGILESALESMETODOLOGY
#1 Reducción de costes de marketing y ventas.
#2 Mayor percepción de valor del servicio o producto por parte del cliente.
#3 Mayor margen de beneficios gracias a un mejor ajuste de precios.
BENEFICIOS
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¿EnquésediferenciaAgilesSales&MarkeNngdelasmetodologíasdeunaconsultoratradicional
yunagenciademarke.ng?
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Sitepreocupaquelosleadsyclientesdetunegociosesiganreduciendo…
SitusequiposdeMarke.ngyVentashanperdidosueficiencia…
Sihabéisperdidoeltrendelasnuevastecnologías…
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