1. ANALISIS ESTRATEGICO DE LA EMPRESA
1.1. ANALISIS SEPTE
1.1.1. ASPECTO SOCIAL
CRECIMIENTO DE LA POBLACION POBLACIÓN TOTAL EN EL PERÚ AL 2014: 30 millones 814 mil 175 personas, con un
crecimiento anual de 339 mil personas. Durante el año 2012, la población se
incrementó a una tasa de crecimiento promedio anual de 1,13%
La Costa es la región más densamente poblada, tiene 11,7% del territorio y alberga al
52,6% de la población. (INEI, 2013)
PRINCIPALES
DEPARTAMENTO
% DEL
TOTAL
% TASA DE
CRECIMIENT
O
PROYECTAD
A
POBLACION
POBLACION
ADULTA
MAYOR
TASA DE
DELITO
%(CADA
10’ HAB)
TASA DE
HOMICIDIO
%
(CADA 10’
HAB)
PEA
TASA
DE
EMPLE
O
TASA DE
DESEMPLE
O
INDICE DE
POBREZA
LA LIBERTAD 6,0 1,46 1 837 000 176 369 17,1 14,2 71,2 67,7 4,9 25.6%
PIURA 5,9 1,46 1 829 500 158814 14,3 6,9 71,3 67,5 5,3 34.9%
CAJAMARCA 4,9 3,39 1 525 100 123349 7,7 10,6 74,4 74,4 2,7 53.5%
LAMBAYEQU
E
4,1 0,98 1 250 300 128357 21,6 9,4 67,3 67,3 4,7 28.0%
ANCASH 3,7 2,56 1 142 400 115331 13,6 12,8 71,3 71,3 3,1 22.0%
LORETO 3,3 1,20 1 029 000 66340 15,1 1,4 75,6 73,0 3,4 43.1%
SAN MARTÍN 2,7 2,27 829 500 56592 10,9 13,1 75,0 73,6 1,8 23.1%
AMAZONAS 1,4 2,20 421 100 32065 18,9 17 78,7 77,4 1,7 45.0%
TUMBES 0,8 1,26 234 600 16770 52,2 25,4 74,9 70,8 5,4 13.0%
MADRE DE
DIOS
0,4 3,11 134 100 6804 26,3 14,1 81,7 79,6 2,5 4.2%
SITUACION SOCIAL TERRITORIAL TABLA 4: SITUACION TERRITORIAL DE LOS DEPARTAMENTOS DEL NORTE DEL
PERU
1.1.2. ASPECTO ECONOMICO
El Panorama Económico Nacional para el mes de setiembre de 2014 presentó cifras
estables de crecimiento, la Producción Nacional registró un crecimiento de 2.68%, la
mayor tasa en cinco meses. La actividad productiva del país registró una variación
positiva de 2.80%.
El Sector Construcción registró un crecimiento de 6.93%, reflejado en el mayor
consumo interno de cemento en 6.11%; y la inversión en avance físico de obras que
creció en 9.99%. (Republica, 2014). El empleo en el Sector Construcción en octubre del
2014 presentó un crecimiento del 11.20%, tienen una participación en el PBI global de
5.1% y el tipo de cambio bancario para octubre de 2014 fue de 2.907.
Es importante señalar que el Despacho Nacional de Cemento en octubre del año 2014
presenta un decrecimiento del 1.99%. En resumen, el comportamiento de los
indicadores presentados a Octubre del año 2014, permiten señalar que seguirán
estables. (SANEAMIENTO, 2014).
TABLA 5: SITUACION TERRITORIAL DE LAS TIERRAS DEL NORTE DEL PERU
FUENTE: MINISTERIO DE VIVIENDA CONSTRUCCION Y SANEAMIENTO
Según Asocem (asociación de productores de cementos) informó que el precio
de exportación del cemento peruano cerró en octubre en 92 dólares por
tonelada, dos dólares más que en el similar mes del año pasado. (VERONA,
2014).
El departamento de La Libertad también ha experimentado un crecimiento de los
despachos de cemento.
FIGURA 4: DESPACHO LOCAL DE CEMENTO EN LA LIBERTAD
FUENTE: INEI
En el mes de estudio, los despachos locales de cemento ascendieron a 163 mil 761
toneladas, monto que supera en 0,9% a lo reportado en marzo 2013, sustentado por el
mayor dinamismo constructor de obras públicas y privadas en el departamento.
Para el 2014 hay una clara tendencia: Puesto que este crecimiento se debe por la
inversión en proyectos de inversión pública como: rehabilitación
de carreteras, mejoramiento de pavimentos, bonos familiares para programas como: Mi
Vivienda, Techo Propio; así como también proyectos de inversión privada como centros
comerciales, viviendas, departamentos, condominios familiares y proyectos de
ampliación de las empresas agro.
En el 2013 los despachos totales de cemento fue de aproximadamente 10.8
millones de TM.
La participación de las principales empresas cementeras se muestra a
continuación:
FIGURA 5: PARTICIPCION DE LOS DESPACHOS LOCALES
Por su parte, la empresa que mostró mayores incrementos, en términos relativos, fue
UNACEM con un 52.1% y cementos Inca 2.7%, que cubren las regiones de la zona
central del país. Cementos Pacasmayo 19,6% y Cementos Selva 2.2%, que atienden
las regiones de la zona norte y nororiental del País. Cementos Yura y Cementos
Sur23.4%, que atienden las zonas del sur.
1.1.3. ANALISIS POLITICO
El cemento en el Perú es uno de los productos con mayor número de normas, que
datan del inicio del proceso de normalización en el país. Se cuenta con 7 normas sobre
especificaciones, una de muestreo e inspección, 5 sobre adiciones y 30 sobre método
de ensayo.
En la actualidad, la responsabilidad de la normalización se encuentra en el Instituto
Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual -
INDECOPI, creado por Ley Nº 25868, promulgada el18.11.92.
La normalización del cemento se lleva a cabo por el Comité Técnico Permanente de
Normalización de Cementos y Cales, cuya gestión tiene a su cargo la Asociación de
Productores de Cemento – ASOCEM.
MEDIDAS OPTADAS POR EL GOBIERNO
Los equipos del Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento (MVCS) y
del Ministerio del Interior (Mininter) están programando operativos para dar
difusión y mayor publicidad a las normas de protección de la propiedad.
Proyecto de ley que propone un régimen especial temporal de depreciación
acelerada de 5% al 20% para edificaciones y construcciones hasta el 2016, para
impulsar mayor construcción.
Congreso dos normas que intentan dinamizar la economía. Se trata del proyecto
de ley que establece medidas tributarias, abarca desde aspectos laborales,
impulso a las pequeñas y medianas empresas, hasta aspectos de simplificación
tributaria, impulso a la inversión de grandes proyectos (mineros, hidrocarburos,
construcción) y la simplificación de procedimientos y permisos para la promoción
y dinamización de las inversiones en el país; y el proyecto de ley de
contrataciones del Estado, para así revertir los resultados adversos
experimentados en los primeros meses del año.
En enero del año 2011, el Ejecutivo, dispuso fijar en 0% la tasa del derecho
arancelario a la importación de cemento.
Gobierno proyecta promover la construcción de 35,000 viviendas durante todo el
2014, ajustando los precios referenciales de las viviendas que se pueden acoger
a los programas Techo Propio y Mi vivienda.
1.1.4. ASPECTO TECNOLOGICO
TABLA 5: ACCESIBILIDAD VIAL DEL PERUACCESIBILIDAD VIAL
AEROPUERTOS Y AERODROMOS NORTE/SELVA
Cuenta con aproximadamente 40 aeropuertos y aeródromos.
PUERTOS EN PERÚ El total de puertos en el país es 24, de los cuales 19 son marítimos, 4 fluviales y 1 lacustre.
TRANSPORTE MARÍTIMO
La red puertos marítimos en la costa peruana está compuesta por 19 puertos a lo largo del litoral que son:
En el norte: Cabo Blanco, Talara, Paita, Pacasmayo, Eten, Chicama, Salaverry, Chimbote, Besique, Casma y Huarmey.
En el centro: Supe, Huacho, Chancay, Callao y Cerro Azul. En el sur: General San Martín.
TRANSPORTE FLUVIAL
Los principales puertos fluviales de la Amazonía son:
Iquitos y Yurimaguas Pucallpa Puerto Maldonado Tocache Nuevo Bellavista
PRINCIPALES CARRETERAS NORTE Y
SELVA
Red vial nacional: Son las carreteras formados por tres ejes longitudinales principales:
PE-1: Longitudinal de la Costa, dividida en:PE-1N: Carretera Panamericana Norte: Lima, Ancash, La Libertad, Lambayeque, Piura, Tumbes.PE-1S: Carretera Panamericana Sur: Lima, Ica, Arequipa, Moquegua, Tacna.PE-5: Longitudinal de la Selva, dividida en:PE-5N: Longitudinal de la Selva Norte: Ucayali, Huánuco, La Libertad , San Martín.PE-5S: Longitudinal de la Selva Sur: Junín, Cusco, Madre de Dios.
DEPARTAMENTO RADIO TELEVISION CON CABLE
TELEFONIA FIJA
TELEFONO CELULAR
ACCESO A INTERNET
COMPUTADORAS
LA LIBERTAD 76.9 30.0 31.4 84.3 20.4 29.3
PIURA 78.1 26.1 20.8 78.0 15.3 24.5
CAJAMARCA 85.3 9.1 6.9 75.0 6.5 17.0
LAMBAYEQUE 76.9 25.6 28.4 88.2 20.7 30.7
ANCASH 78.1 26.1 23.0 84.0 18.6 29.9
LORETO 63.4 63.4 20.3 59.1 3.3 15.0
SAN MARTÍN 90.1 54.1 12.4 78.6 8.4 18.5
AMAZONAS 78.2 19.8 3.6 78.5 5.0 15.0
TUMBES 45,5 43.6 12.8 89.3 18.7 30.7MADRE DE
DIOS 75,1 3,11 14.3 89.0 16.9 32.6
TABLA 6: PORCENTAJE DE CONECTIVIDAD (%) DE ACUERDO AL TOTAL DE HOGARES 2013
CIENCIA Y TECNOLOGÍA EN EL PERÚ Actualmente, Perú invierte 0,15% de su PBI en ciencia y tecnología, mientras que
otros países como México, Chile y EEUU invierten en este rubro 0,44%, 0,59% y
2,60%, respectivamente.
Considerando que el desarrollo económico y el incremento de la productividad están
correlacionados positivamente al desarrollo de la ciencia y tecnología, es necesario
tomar medidas simples, concretas y aplicables para iniciar su camino hacia el
desarrollo. En ese sentido, el Instituto de Investigaciones en Tecno economía realizó
un análisis del sector y concluyó que aplicando una serie de medidas en un período
de dos años se duplicaría la productividad de las empresas y con ello se podría
generar un incremento del 3% al 4% en nuestro PBI. (Arce, 2014)
1.1.5. ASPECTO TECNOLOGICO
LA GESTIÓN AMBIENTAL La Ley General del Ambiente - Ley Nº 28611 es la norma ordenadora del marco
normativo legal para la gestión ambiental en el Perú. Establece los principios y
normas básicas que aseguren el efectivo ejercicio del derecho constitucional
al ambiente saludable, equilibrado y adecuado para el pleno desarrollo de la
vida. Asimismo, la Ley General del Ambiente regula el cumplimiento de lasobligacion
es vinculadas a la efectiva gestión ambiental, que implique la mejora de la calidad de
vida de la población, el desarrollo sostenible de las actividades económicas, el
mejoramiento del ambiente urbano y rural, así como la conservación del patrimonio
natural del país, entre otros objetivos.
ESTÁNDARES DE CALIDAD El Estándar de Calidad Ambiental (ECA) y el Límite Máximo Permisible (LMP) son
instrumentos de gestión ambiental que consisten en parámetros y obligaciones que
buscan regular y proteger la salud pública y la calidad ambiental en que vivimos,
permitiéndole a la autoridad ambiental desarrollar acciones de control, seguimiento y
fiscalización de los efectos causados por las actividades humanas. Los ECA son
indicadores de calidad ambiental, miden la concentración de elementos, sustancias,
parámetros físicos, químicos y biológicos, presentes en el aire, agua o suelo, pero
que no representan riesgo significativo para la salud de las personas ni al ambiente
Los LMP miden la concentración de elementos, sustancias, parámetros físicos,
químicos y biológicos, presentes en las emisiones, efluentes o descargas generadas
por una actividad productiva que al exceder causa daños a la salud, al bienestar
humano y al ambiente. (Arce, 2014)
LEY AMBIENTAL SECTOR INDUSTRIAL Entre las principales inversiones por parte del gobierno peruano que está apoyando
se cuenta con el plan nacional ambiental del sector industrial manufacturero que
tiene como objetivos principales que las industrias vallan de la mano con el medio
ambiente, así como promover las prácticas de prevención de la contaminación que
reduzcan o eliminen la generación de elementos o sustancias contaminantes en la
fuente generadora, el reaprovechamiento y su adecuada disposición final.
ÁREAS PROTEGIDAS El Perú cuenta con un total de 158 áreas naturales o unidades de conservación, las
que abarcan aproximadamente el 16,93% del territorio nacional (22 160 488.78 Miles
de hectáreas) y que conforman el Sistema Nacional de Áreas Naturales Protegidas
por el Estado (SINANPE). El país también cuenta con 15 ANP de conservación
regional y 66 ANP de conservación privada.
Para lo cual las organizaciones deberán hacer un estudio de impacto ambiental, y
guías de procedimientos para estos casos, afín de proponer las precauciones que se
deben tener en cuenta ante las situaciones originadas por las diferencias lingüísticas
y culturales. Así como avisos explicativos invitando a la protección de las especies.
MARCO NORMATIVO Resolución ministerial Nº 121-2011(Aprueban plan de estándares de calidad
ambiental y límites máximos permisibles para el años 2011) decreto legislativo 1013
ley nº 26811
En el capítulo II, Del Ambiente y Los Recursos Naturales, artículos 66º al 69º, hacen
referencia a los recursos naturales renovables y no renovables y establecen que
éstos, son patrimonio de la Nación y es soberano en su aprovechamiento.
1.1.6. CONCLUSION ANALISIS SEPTE
A nivel social la costa es la región más densamente poblada, tiene 11,7% del
territorio y alberga al 52,6% de la población, presenta un aproximado de 70% de la
población económicamente activa y los índices de pobreza son menores que los del
promedio peruano, siendo estos puntos importantes a tomar en cuenta sobre el
entorno territorial.
A nivel económico en el último año el PBI disminuyo considerablemente, debido a la
disminución de inversiones y construcción. Por otra parte el sector construcción tiene
una participación en el PBI de alrededor de 5,1% actualmente, pese a esta
expansión, el déficit habitacional en Perú es el 25% del stock de viviendas.
A nivel político el gobierno está creando nuevas medidas para favorecer el
crecimiento de este sector, como la construcción de 35000 viviendas, disminución de
trámites de construcción con el objetivo de incrementar la inversión en el país.
A nivel tecnológico Perú cuenta con redes viales que van acorde con el desarrollo
del país, el problema se da en la poca conectividad que tienen las personas sobre
todo las de extrema pobreza.
A nivel ecológico existen leyes ambientales como la ley general del ambiente – Ley
nº 28611 que promueve la responsabilidad por parte de las empresas en el cuidado
del medio ambientes, por lo que el gobierno planteo el plan nacional ambiental del
sector industrial manufacturero con el objetivo de que las empresas vayan de la
mano con el medio ambiente así como la sanción correspondiente por el
incumplimiento del mismo.
Por lo tanto observamos un claro espacio de inversión a nivel territorial del entorno
de la empresa segmentando principalmente en el norte y selva del Perú, donde se
encuentra la mayoría de la población peruana así como índices adecuados para una
mejor inversión en comparación con el resto del Perú.
1.2. ANALISIS STAKE HOLDRES
En Cementos Pacasmayo tenemos 11 grupos de interés.
1.2.1. COMUNIDADES LOCALES
Conjunto de personas que viven juntas bajo ciertas reglas o que tienen los mismos
intereses.
PRINCIPALES COMUNIDADES: Chepein, Comunidad de Yambrasbamba
1.2.2. OPINION PÚBLICA
DEFINICION La opinión pública es la tendencia o preferencia, real o estimulada, de
una sociedad o de un individuo hacia hechos sociales que le reporten interés.
La opinión pública ha sido el concepto dominante en lo que ahora parece referirse a
la comunicación política. Y es que después de muchos intentos y de una más o
menos larga serie de estudios, la experiencia parece indicar que opinión pública
implica muchas cosas a la vez, pero, al mismo tiempo, ninguna de ellas domina o
explica el conjunto. Además, con el predominio de los medios de comunicación
modernos, en una sociedad masificada el territorio de la opinión parece retomar un
nuevo enfoque. (Libre, 2008)
Según el interés de Pacasmayo tenemos a: La Opinión Publica del Sector
Construcción en el norte del Perú.
1.2.3. ACCIONISTAS.
DEFINICION: El accionista es la persona que posee una o más acciones de una
empresa. La titularidad de estas acciones le confiere la condición de socio y
propietario de la empresa en proporción a su participación en la misma, confiriéndole
los derechos reconocidos por la Ley y por los Estatutos de la empresa.
Ser accionista da un conjunto de derechos, y el ejercicio de estos derechos va
asociado a un compromiso del inversor en el seguimiento de la información relativa a
la empresa (económico-financiera, societaria, etc.) y de su asistencia a la Junta
General de Accionistas. (Finanzas, 2014)
TABLA 7: PRINCIPALES ACCIONES INSTITUCIONALES
ACCIONISTA ACCIONES % DISPONIBLES VALOR* FECHA
Bank Of Nova Scotia / 3,637,450 3.13 32,591,552 sep 30, 2014
Allianz Asset Management AG 1,871,827 1.61 16,771,569 sep 30, 2014
Ameriprise Financial, Inc. 378,700 0.33 3,393,152 sep 30, 2014
1.2.4. TRABAJADORES
DEFINICION: Trabajador o trabajadora es la persona física que con la edad legal
suficiente presta sus servicios retribuidos subordinados a otra persona, a una
empresa o institución
Dentro de Cementos Pacasmayo existe el El Sindicato Único de trabajadores
SUTCPSAA fundando el 08 de febrero de 1958, con R.M. Nº 179-DT del 30.04.1959;
con la finalidad de prevalecer nuestros derechos laborales
1.2.5. CONTRATISTAS
DEFINICION: Un contratista es la persona o empresa que es contratada por otra
organización o particular para la construcción de un edificio, carretera, instalación o
algún trabajo especial, como refinerías o plataformas petroleras por ejemplo. Estos
trabajos pueden representar la totalidad de la obra, o bien partes de ella, divididas
de acuerdo con su especialidad, territorialidad, horario u otras causas (Libre, 2012)
1.2.6. PRINCIPALES CONTRATISTAS:
PRINCIPAL: JJC Contratistas Generales S.A: JC participa en el desarrollo
de infraestructura para los subsectores cementero, consumo masivo,
alimentos y bebidas, entre otros.
SSK Montajes e Instalaciones S.A.C.
JJC Schrader Camargo S.A.C
CAMESA Contratistas
Servicios Generales
1.2.7. SOCIEDAD CIVIL
DEFINICION: La sociedad civil está constituida por dos o más personas que ponen
en común dinero, bienes o industria con el propósito de repartir entre si las
ganancias. Se regulan por lo establecido en el contrato suscrito por las partes y en lo
no pactado se estará a lo dispuesto en el Código Civil. (AYUNTAMIENTO MOTRIL,
s.f.)
TABLA 8: RAZON SOCIAL Y OBEJTO SOCIAL
FUENTE: CEMENTOS PACASMAYO
1.2.8. MEDIOS DE COMUNICACIÓN
DEFINICION: Los medios de comunicación son instrumentos utilizados en la
sociedad contemporánea para informar y comunicar mensajes en versión textual,
sonora, visual o audiovisual. Algunas veces son utilizados para comunicar de forma
masiva, para muchos millones de personas, como es el caso de la televisión o los
diarios impresos o digitales, y otras, para transmitir información a pequeños grupos
sociales, como es el caso de los periódicos locales o institucionales.
1.2.9. CLIENTES
DEFINICION: Un cliente es aquella persona que recibe cierto servicio o bien, a
cambio de alguna compensación monetaria o cualquier otro objeto de valor.
1.2.10. LIDERES DE OPINION
DEFINICION: Un líder de opinión es una persona u organización que tiene la
capacidad de ejercer influencia sobre las actitudes o la conducta de otros individuos,
hacia ciertas formas de pensar o de actuar, en virtud de que es percibido por los
demás como una autoridad o una fuente confiable de información, noticias, o
reflexiones; y cuyos puntos de vista son tomados como modelo por un grupo social o
una comunidad en particular.
PRINCIPALES LIDERES DE OPINION LEILO BAZARELO – Presidente de CAPECO
ROLANDO ARELLANO – Presidente Del Directorio E Investigación De
Marketing
DIONISIO ROMERO- Presidente Del Directorio Del Banco De Crédito Del
Perú
HILDA OCHOA BRILLEMBOURG – Ex Jefe De Inversiones Del Banco
Mundial
ALONSO SEGURA - Ministro De Economia Y Finanzas
TABLA 9: PRINIPALES STAKEHOLDERS DE CEMENTOS PACASMAYOST
AKEH
OLD
ERS
COMUNIDADESPERAN: Oportunidades de desarrollo y formacion de capital humano.
NUESTRAS OBLIGACIONES: Resolver las dudas y preocupaciones e impulsar su desarrollo.
LEILO BAZARELOESPERA: Una empresa líder usada como referente.
OBLIGACION: Brindar una imagen correcta y reconocida.
ACCIONISTA: BANK OF NOVA SCOTIA
ESPERAN: Maximizar su inversion.
OBLIGACIONES: Lograr equilibrio entre la utilidad y rentabilidad.
TRABAJADORES: CUTCP
ESPERAN: Condiciones seguras de trabajo así como desarrollo personal y profesional.
OBLIGACIONES: Velas por su salud y brindarle condiciones adecuadas para su desempeño.
SUTCPSAA
ESPERAN: Un trato justo en las negociaciones asi como el cumplimiento de contratos.
OBLIGACIONES: Cumplir con las normativas correspondientes para obtener beneficio de ambas partes.
SECTOR CONSTRUCCION
ESPERAN: Crecimiento sostenido del sector así como una integracion de las empresas en experiencias de gestion y operatividad.
LO QUE BUSCA: Participar en la toma de decisiones gremiales.
HOCHSCHIL MINING PLC SUBSIDIERIAS
ESPERA: Que respeten sus espacios
OBLIGACION: Tener apoyos de responsabilidad social.
MEDIOS DE COMUNICACIONES
ESPERAN: Respuestas a las consultas y preocupaciones con transperencia.
OBLIGACION: Ayudar a que logren una mayor comprension del sector y que se involucren en él.
GOBIERNO CENTRAL, LOCAL Y REGIONAL
ESPERAN: Que se cumpla con las normativas vigentes.
OBLIGACION: Cumplir con las normativas y responder a los requerimientos de información.
CLIENTES
ESPERAN: Un producto y servicio de calidad y garantía.
OBLIGACION: Responder a las sollicitudes de manera confiable y segura.
LEILO BAZARELO
ESPERAN: Tener información verídica.
QUE ESPERAMOS: Obtener respaldo de los líderes de opinión
1.2.11. MATRIZ DE STAKEHOLDERS
MANTENER SATISFECHO*Lideres de opinión : Leilo Bazarelo
*Gobierno local, regional.*La Opinión Publica : Sector
Construcción en el norte del Perú.
MANTENER CERCANO*Cliente
*Contratistas : JJC CONTRITISTAS GENERALES S.A
*Accionistas : BANK OF NOVA SCOTIA
MONITOREAR*Comunidades Locales
*Sociedad Civil: HOCHSCHILD MINING PLC SUBSIDIARIAS
MANTENER INFORMADO*Medios de comunicación
*Sector*Trabajadores : SUTCPSAA
MATRIZ INTERES- PODER
INTERES
P
O
D
E
R
1.2.12. ANALISIS DE LOS STAKEHOLDERS
PODER ALTO- INTERES BAJO En esta categoría tenemos a:
Líderes de opinión: Entre ellos destaca Leilo Bazarel (Presidente de CAPECO) Gobierno local, regional. Opinión pública.
A estos stakeholders, la cementera Pacasmayo deberá mantenerlos informados y
nunca ignorarlos, pues tienen poder que afectan las decisión de la empresa.
ALTO INTERES- ALTO PODER En este grupo tenemos a los siguientes grupos de interés:
Cliente
Contratistas : JJC CONTRITISTAS GENERALES S.A
Accionistas: BANK OF NOVA SCOTIA.
Cementos Pacasmayo debe estar pendiente de estos stakeholders, y mantenerlos cercanos pues ello están interesados en empresa y a la vez ejercen poder sobre las decisiones.
BAJO PODER- BAJO INTERES En este grupo tenemos a los siguientes grupos de interés:
Comunidades Locales
Sociedad Civil: HOCHSCHILD MINING PLC SUBSIDIARIAS
Accionistas: BANK OF NOVA SCOTIA.
Cementos Pacasmayo debe mantener informados a este grupo y monitorear sus
actividades.
BAJO PODER- ALTO INTERES En este grupo tenemos a los siguientes grupos de interés:
Medios de comunicación
Sector
Trabajadores : SUTCPSAA
Cementos Pacasmayo deberá trabajar con ellos pues muestran intereses hacia la empresa, y satisfacer sus necesidades de información.
1.3. ANALISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE MICHAEL
PORTER
1.3.1. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES
En cuanto a la concentración de número de clientes, los clientes solo tienen acceso
a una empresa de acuerdo a su locación geográfica; no hay una cartera de cliente fijo.
En cuanto a los costes y facilidades para cambiar de empresa La estructura de
competencia en la industria determina que, los precios de las distintas variedades de
cemento sean bastante homogéneos entre las diferentes empresas, limitando el poder
de negociación del cliente respecto al precio ya que existe monopolio en el sector
cementero.
El volumen de compra depende del poder adquisitivo y de la situación actual del
sector construcción.
El cliente cuenta con disponibilidad de información por parte de Cementos Pacasmayo.
EN CONSECUENCIA: EL PODER DE NEGOCIACIÓN DEL CLIENTE ES BAJO
1.3.2. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
Las materias primas caliza y arcilla provienen de canteras propias existen una
adecuada oferta disponible y proyectos en evaluación, reflejándose en un costo de
energía eléctrica relativamente bajo y en un mayor poder de negociación frente a las
empresas eléctricas.
Respecto a los combustibles, el carbón es básicamente importado y está sujeto a
fluctuaciones en su precio internacional.
En cuanto al acceso a insumos sustitutos: el gas de Camisea aumenta las fuentes
energéticas alternativas, reduciendo más el poder de los proveedores.
EN CONSECUENCIA: EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES ES
BAJO
1.3.3. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LA COMPETENCIA
POTENCIAL
El ingreso de nuevos participantes al mercado se encuentra limitado por el exceso de
capacidad existente, con el cual Cementos Pacasmayo a podrían enfrentar a un nuevo
competidor produciendo a costo variable. Además, dadas las altas barreras al ingreso
(fuerte inversión requerida en activo fijo, elevados costos de transporte y la necesidad
de asegurarse una red de distribución local propia), el riesgo del ingreso de nuevos
competidores es bajo.
EN CONSECUENCIA: EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LA COMPETENCIA
POTENCIAL ES BAJA
1.3.4. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LA COMPETENCIA
ACTUAL
La rivalidad entre las empresas cementeras es reducida, dado que cada una es
dominante en su área de influencia, monopolio geográfico, considerando los altos
costos del transporte respecto al precio de venta del producto terminado, así como el
sistema de distribución necesario para operar en un área determinada. En cuanto a los
insumos, tampoco existe mayor competencia interna para abastecerse de ellos, sobre
todo en el acceso a energía eléctrica.
EN CONSECUENCIA: EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LA COMPETENCIA
ACTUAL ES BAJA
1.3.5. PODER DE NEGOCIACIÓN DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS
El bajo poder adquisitivo hace que el uso del cemento o concreto en la edificación de
viviendas sea bajo, usándose otros materiales, como ladrillos de arcilla, en su mayoría
fabricados de manera informal. El uso de concreto también es limitado por la
relativamente baja construcción de edificios (material necesario sobre todo en
construcciones de más de dos pisos).
Existe el riesgo de un incremento en el uso de otros sustitutos del cemento, como los
materiales prefabricados.
Sin embargo, por factores culturales locales, éstos tienen una aceptación muy baja,
aunque ello podría cambiar.
EN CONSECUENCIA: EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS ES MEDIA
FIGURA 6: GRAFICO DE LAS FUERZAS DE PORTER
CINCO FUERZAS
DE PORTER
CLIENTES (BAJO)No hay cartera cliente fijo El cliente no puede cambiar de empresa
PROVEEDORES (BAJA)No depende de la materia prima de proveedores.Existen acceso a insumos sustitutos(combustible)La energia electrica es relativamente baja.
COMPETENCIA POTENCIAL (BAJA)Barreras de ingreso altas.Exceso de capacidad existente.
COMPETENCIA ACTUAL (BAJA)Rivalidad reducidaOligopolio geográfico.
PRODUCTOS SUSTITUTOS (MEDIA)Existencia de diferentes materiales de construccion.Costumbre del uso de cemento.
1.4. ANALISIS FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Experiencia en el mercado Ubicación geográfica Líder en el mercado norteño Cuenta con diversas subsidiarias Inversión constante en tecnología y
maquinaria Disponibilidad de materias prima Amplia gama de productos Canal de distribución propio Calidad en los productos
Altos costos de mantenimiento
Radio de atención limitado debido a su ubicación geográfica
Elevada contaminación producto de sus operaciones.
OPORTUNIDADES Mantener y mejorar el canal de distribución propio (DINO), para incrementar y captar nuevos clientes.
Aumentar la inversión en tecnología y maquinaria para estar acorde al crecimiento del sector construcción.
Aprovechar la experiencia en el mercado, así como la ubicación geográfica para ser socio líder del gobierno en el desarrollo de programas de inversión e infraestructura.
Seguir innovando en la calidad del producto brindado para aumentar la fidelidad de los clientes.
Aprovechar la expansión territorial para aumentar el radio de atención de la empresa.
Disminuir los costos de mantenimiento y la elevada contaminación de las operaciones mediante el uso de nuevas tecnologías.
Fidelidad de los clientes Crecimiento del sector
construcción. Desarrollo de una nueva planta
en Piura. Desarrollo de programas de
inversión e infraestructura por parte del gobierno
Expansión territorial Acceso a nuevas tecnologías
AMENAZAS
-Mejorar la calidad en la fabricación de los productos incrementando la inversión de tecnología y maquinaria acorde con las nuevas leyes ambientales.
-Aprovechar la experiencia del mercado y la ubicación geográfica para mitigar el impacto de la inversión de cementeras transnacionales.
-Disminuir el impacto de los conflictos sociales principalmente en la relación que tiene la empresa con el sector minero para mantener la disponibilidad de materias prima.
Disminuir la elevada contaminación producto de las operaciones para estar acorde con las nuevas leyes ambientales y mitigar los posibles efectos de los conflictos sociales.
Crear mayores canales de distribución para tener un radio de atención no limitado así se ganara mayor mercado y se evitara el impacto de cementeras transnacionales.
Conflictos sociales por la relación que presenta con el sector minero
Nuevas leyes ambientales
Inversión en el Perú de cementeras transnacionales
1.4.1. CONCLUSIONES ANALISIS FODA
Después de realizar el cruce estratégico de la matriz FODA, se formularon una serie de
estrategias y se encontró que la compañía tiene puntos internos fuertes sobre los
cuales puede aprovechar sus oportunidades y disminuir el impacto de sus amenazas.
Los puntos débiles de la compañía no tienen mucha relevancia en el análisis general ya
que la empresa sabe cómo afrontarlos y no hacen que la compañía sea vulnerable ante
la pérdida de competitividad en el mercado, pero es necesario que se disminuyan las
debilidades para poder competir de mejor manera en el mercado.
Cementos Pacasmayo presenta muchas oportunidades una de los principales es el
crecimiento del sector construcción así como la expansión territorial, donde es
necesario que utilice sus fortalezas internas para aprovechar de mejor manera estas
oportunidades para poder seguir creciendo a nivel empresarial.
Respecto a las amenazas propuestas los directivos tendrían que preocuparse más por
el ingreso de nuevas cementeras transnacionales por lo cual es necesario que tengan
una buena defensa aprovechando al máximo sus puntos internos con el fin de mitigar el
impacto de estas y no perder mercado alguno.
Las estrategias actuales de cementos Pacasmayo están funcionando a favor de la
empresa pero es necesario que las estrategias encontradas en la matriz FODA puedan
implementarse para un mejor desarrollo de la empresa.
Por último observamos que la posición competitiva de la empresa es bastante solida ya
que posee un gran número de puntos internos fuertes que hace que la compañía pueda
mantenerse competitivamente en el mercado aprovechando oportunidades, remontando
debilidades y mitigando amenazas.
1.5. MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES
INTERNOS (EFI)
Identificadas previamente las fortalezas y debilidades de Cementos Pacasmayo se
evaluará la importancia relativa que tiene los factores para alcanzar el éxito, para
después calificar el desempeño de Pacasmayo respecto a cada factor del 1 a 4.
Posteriormente se obtendrá el valor ponderado total de la evaluación de factores
internos.
MATRIZ EFI
ITEM FORTALEZAS VALOR CALIFICACION1 Experiencia en el mercado 0.15 42 Ubicación geográfica 0.07 33 Líder en el mercado norteño 0.2 44 Cuenta con diversas subsidiarias 0.05 25 Inversión constante en tecnología y maquinaria 0.08 36 Disponibilidad de materias primas 0.05 37 Amplia gama de productos 0.1 38 Canal de distribución propio 0.1 49 Calidad en los productos 0.1 3
DEBILIDADES10 Altos costos de mantenimiento 0.02 311 Radio de atención limitado debido a su ubicación geográfica 0.05 112 Elevada contaminación productos de sus operaciones 0.03 2
TOTAL 1
1.5.1. ANALISIS MATRIZ FACTORES INTERNOS
Al obtener un valor ponderado total de 3.27 y considerando a 2.50 como el nivel
promedio para esta evaluación podemos concluir que la empresa Cementos
Pacasmayo cuenta con una posición interna fuerte lo que significa que la empresa
posee fortalezas empresariales fuertes y las debilidades no tienen mucho impacto
negativo en el desarrollo empresarial.
1.6. MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES
EXTERNOS
Identificadas previamente las oportunidades y amenazas de Cementos
Pacasmayo se evaluará su importancia relativa que tiene los factores para
alcanzar el éxito, para después calificar el desempeño de Pacasmayo respecto a
cada factor del 1 a 4. Posteriormente se obtendrá el valor ponderado total de la
evaluación de factores internos.
MATRIZ EFI
ITEM OPORTUNIDADES VALOR CALIFICACION1 Fidelidad de los clientes 0.22 Crecimiento del sector construcción 0.23 Desarrollo de una nueva planta en Piura 0.14 Desarrollo de programas de inversión e infraestructura por parte del gobierno 0.055 Expansión territorial 0.076 Acceso a nuevas tecnologías 0.1
AMENAZAS7 Conflictos sociales por la relación que presenta con el sector minero 0.068 Nuevas leyes ambientales 0.129 Inversión en el Perú de cementeras transnacionales 0.0510 Pérdida de competitividad en el mercado 0.05
TOTAL 1
1.6.1. ANALISIS MATRIZ FACTORES EXTERNOS
Al obtener un valor ponderado total de 2.85 y considerando a 2.50 como el nivel
promedio para esta evaluación podemos concluir que la empresa Cementos
Pacasmayo cuenta con una posición externa media ya que responde bien a las
oportunidades y amenazas del entorno pero es necesario aprovechar eficazmente
estos factores para obtener un mejor posicionamiento en el mercado.
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