ASOCIATIVIDAD DE MICRO EMPRESAS RURALES ASOCIATIVIDAD DE MICRO EMPRESAS RURALES DE SUBSISTENCIA Y DET DE SUBSISTENCIA Y DET
Experiencia del Programa de Apoyo a
la Micro y Pequeña Empresa en el Perú -
APOMIPE
Carola Amézaga
UBICACIÓN GEOGRÁFICA, PÚBLICO OBJETIVO Y FASES DEL PROGRAMA APOMIPE
Fase 1 (aprendizaje): 2005 – 2008 / 33 redes empresariales, 350 productores/as
Fase 2 (demostrativa): 2008 – 2011 / 85 redes empresariales, 903 productores/as
Cuyes: CAJ/CUS Artesanías: LL/CUS
Flores: CUS Lácteos: LL/CUS
CADENAS PRIORIZADAS APOMIPE
36%
17%10%
24%
Otras (13%): hortalizas, mango, kiwicha, palta, derivados lácteos, carpintería.
1. IMPACTO
Ingresos totales promedio por familia anual
2009: S/. 9,863
2011: S/. 20,631
Incremento: 109%
* Estudio al 97% del universo total de familias (SMEVIR)
Cajamarca
Cusco
La LibertadTotal
- 5,000
10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 35,000 40,000 45,000
2007 2009 2011
Nuevos Soles
Años
Fase I: Ingresos Totales por familia anual
Cajamarca
Cusco
La Libertad
Total
2007: S/. 9,809
2011: S/. 30,877
Incremento: 215%
Cajamarca
Cusco
La Libertad
Total
-
5,000
10,000
15,000
20,000
25,000
2009 2011
Nuevos Soles
Años
Fase II: Ingresos totales por familia anual
Cajamarca
Cusco
La Libertad
Total
Ingresos brutos de la actividad apoyada por familia anual
2009: S/. 7,039
2011: S/. 15,206
Incremento: 116%
Cajamarca
Cusco
La Libertad
Total
-
5,000
10,000
15,000
20,000
25,000
30,000
35,000
2007 2009 2011
Nuevos SolesAños
Fase I: Ingresos brutos de actividad apoyada por familia anual
Cajamarca
Cusco
La Libertad
Total
Cajamarca
La Libertad
Cusco
Total
-
5,000
10,000
15,000
20,000
25,000
2009 2011
Nuevos Soles
Años
Fase II: Ingresos brutos de actividad apoyada por familia anual
Cajamarca
La Libertad
Cusco
Total
2007: S/. 5,327
2011: S/. 24,047
Incremento: 315%
Ingresos netos de la actividad apoyada por familia anual
2009: S/. 2,873
2011: S/. 6,997
Incremento: 144%
CajamarcaLa Libertad
CuscoTotal
- 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000
2009 2011
Nuevos Soles
Años
Fase II: Ingresos neto de actividad apoyada por familia anual
Cajamarca
La Libertad
Cusco
Total
Cajamarca
Cusco
La LibertadTotal
- 2,000 4,000 6,000 8,000
10,000 12,000 14,000 16,000 18,000
2007 2009 2011
Nuevos SolesAños
Fase I: Ingresos netos de actividad apoyada por familia anual
Cajamarca
Cusco
La Libertad
Total
2007: S/. 2,797
2011: S/. 12,990
Incremento: 364%
Impacto en Situación de Pobreza Fase I
Desde el enfoque del gasto, el % de “no pobres” pasó de un 16% en el 2007 a un 52% en el 2011, y el % de “pobres extremos” disminuyó de 70% a 25%.
FUENTE: Sistema SMEVIR del programa APOMIPE
Impacto en Situación de Pobreza Fase II
Desde el enfoque del gasto, el % de “no pobres” pasó de un 13% en el 2009 a un 41% en el 2011 y el % de “pobres extremos” disminuyó de 72% a 31%.
FUENTE: Sistema SMEVIR del programa APOMIPE
No Pobre13%
Pobre Total15%Pobre Extremo
72%
Pobreza Programa 2009 No Pobre41%
Pobre Total28%
Pobre Extremo31%
Pobreza Programa 2011
Tasas Comparadas de Reducción de Pobreza
Fuente: Datos programa – Estadísticas INEI (2009)
Participación de mujeres
El 61% de integrantes de las redes empresariales promovidas en fase II son mujeres. En fase I 45%.
El 40% de las redes empresariales en fase II son lideradas por mujeres. En fase I 29%
Hombres55%Mujeres
45%
Mujeres Socias 2007
Hombres71%
Mujeres29%
Mujeres líderes 2007
Hombres39%
Mujeres61%
Mujeres Socias 2011
Hombres60%Mujeres
40%
Mujeres líderes 2011
IMPACTO CUALITATIVO
0
5
10
15
20
25
30 A
BC
DE F G
FRECUENCIA APARICIÓN CONCEPTO
PRINCIPALES PERCEPCIONES VISIÓN DE FUTURO2007
A) Exportando
B) Ingresos mejorados
C) Con equipos e infraestructura
D) Producción de calidad
E) Organización fortalecida
F) Mayor empleo generado
G) Ventas mercado nacional
NACIONAL
IMPACTO CUALITATIVO
LÁCTEOS - CUSCO: Ingresos netos de actividad apoyada por familia anual
2007: S/. 2,458
2011: S/. 20,014
Incremento: 714%
2009: S/. 5,562
2011: S/. 9,284
Incremento: 67%
2,458
15,644
20,014
-
5,000
10,000
15,000
20,000
25,000
2007 2009 2011
Nuevos Soles
Años
Fase I: Ingresos netos de actividad apoyada por familia anual
Lacteos
5,562
9,284
-
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
2009 2011
Nuevos Soles
Años
Fase II: Ingresos Netos de Actividad apoyada por familia anual
FLORES – CUSCO: Ingresos netos de actividad apoyada por familia anual
2007: S/. 342
2011: S/. 6,556
Incremento: 1,815%
2009: S/. 797
2011: S/. 5,000
Incremento: 527%
342
1,565
6,556
-
1,000
2,000
3,000
4,000
5,000
6,000
7,000
2007 2009 2011
Nuevos Soles
Años
Fase I: Ingresos netos de actividad apoyada por familia anual
Flores
797
5,000
-
1,000
2,000
3,000
4,000
5,000
6,000
2009 2011
Nuevos Soles
Años
Fase II: Ingresos Netos de Actividad apoyada por familia anual
Flores
CUYES - CUSCO: Ingresos netos de actividad apoyada por familia anual
2009: S/. 1,440
2011: S/. 7,351
Incremento: 410%
1,440
7,351
-
2,000
4,000
6,000
8,000
2009 2011
Nuevos Soles
Años
Fase II: Ingresos Netos de Actividad apoyada por familia anual
Cuyes
Cadena priorizada a partir de la Fase II
¿Qué entendemos por Red ¿Qué entendemos por Red Empresarial en APOMIPE?Empresarial en APOMIPE?
Red Empresarial es una alianza estratégica entre pequeños Red Empresarial es una alianza estratégica entre pequeños productores(as) o micro empresas que se integran por vínculos de productores(as) o micro empresas que se integran por vínculos de confianza y trabajan conjuntamente para mejorar sus negocios y confianza y trabajan conjuntamente para mejorar sus negocios y articularse al mercado de manera beneficiosa y sostenible (articularse al mercado de manera beneficiosa y sostenible (Red Red HorizontalHorizontal).).
17
2. MARCO CONCEPTUAL
P4
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P6
3.3. CONTEXTO CONTEXTO
Perfil del sector privado en el Perú
Tamaño Empresarial G.E. 200 M.E. 50 P.E. 10 Micro Empresa
Empleo
Muchas micro empresas que operan aisladas y muy pocas pequeñas empresas (sus clientes naturales)
Demanda insatisfecha de GME por los escasos volúmenes ofertados de manera agregada (micro empresas atomizadas)
Estructura empresarial Estructura empresarial asimétrica, micro empresas asimétrica, micro empresas rurales aisladas, desarticulación rurales aisladas, desarticulación entre empresasentre empresas
Problema principal
3.167.75198,1 %
Fuentes: MTPE (2006) / Villarán (2000)
49.7281,54 %
11. 7180,36 %
Baja productividad
La micro empresa de subsistencia no tiene posibilidad de generar excedentes ni de crecer. Las micro empresas agropecuarias constituyen el 60% de las micro empresas del Perú (MTPE, 2007).
Microempresas
3.150
Pequeña Empresa
8.000
Mediana Empresa
27.000
Gran Empresa
48.000
Producto por trabajador, 2006 (USD)
Fuente: Chacalltana (2006) Millones de trabajadores
Brecha en productividadBrecha en productividadMicro empresas por sectorMicro empresas por sector
Fuente: MINTRA (2006).
No. unidades productivas agro - pesca: 1’886,872 unidades productivas (estimación indirecta)
Débil información jurídica y tributaria
Más de 1200 asociaciones de productores constituidas como asociaciones sin fines de lucro sin orientación tributaria (Fuente Direcciones Agrarias – MINAG)
Estrategia I: Redes Empresariales
TIEMPO DE ARTICULACIO
N - 24 M
ESES
ENFOQUE DE MERCADO
PROCESOS SOCIALES PROCESOS ECONÓMICOS
FASE 02 Promoció n y selecció n
FASE 01 Análisis de territorios y cadenas
FASE 03Generació n de confianza y plan de mejoras
FASE 04Consolidació n de confianza: acciones piloto
FASE 05 Proyecto estraté gico
FASE 06 Gestió n del negocio conjunto
PE
Red de RedesFASE 07
Productores con negocios exitosos y
sostenibles organizados en
Redes Empresariales
CONFIANZA
EL ARTIC
ULADOR:
Actor c
lave
en e
l
acom
pañam
iento
del
pro
ceso
4. ESTRATEGIAS UTILIZADAS
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Red de Redes
GOBIERNO GOBIERNO LOCAL / DELOCAL / DE
GOBIERNO GOBIERNO REGIONALREGIONAL
EMPRESA PRIVADA,
UNIVERSIDADES, ENTIDADES DE PROMOCION
GOBIERNO GOBIERNO NACIONALNACIONAL
Ley No. 29337 Ley No. 29337 PROCOMPITEPROCOMPITE
Estrategia II: Fortalecimiento de capacidades (liderazgos) para el DEL
5. RESULTADOS / APRENDIZAJES
Resultados / Aprendizajes
RESULTADOS DIRECTOS1.253 micro empresas de subsistencia asociadas en 118 Redes Empresariales han logrado articularse sosteniblemente a mercados locales, regionales y nacionales con negocios exitosos, con mejoras sustanciales en calidad y homogeneidad de sus productos y sustantiva agregación de oferta.
60 lideres con capacidades fortalecidas para actuar en su entorno local y regional con propuestas de políticas y relacionamiento institucional.
70 articuladores capacitados y con experiencia que pueden masificar la aplicación de la estrategia de Redes Empresariales.
RESULTADOS INDIRECTOS / REPLICA17 entidades nacionales (9 ONG, 2 fundaciones de empresas, 1 gran empresa, 5 GL) han asumido la metodología en otros 23 proyectos de desarrollo beneficiando a otras 5.786 micro empresas.
Manual de Articulación de Redes Empresariales
ARTICULACIÓN VERTICAL TIPO I
1 sola red con clientes locales.
ACOPIADORES
P1P2 P3
P4 P5
P6
ACOPIADORES ACOPIADORES
Micro empresas clientes y
consumidores finales
Micro empresas clientes y
consumidores finales
Micro empresas clientes y
consumidores finales
A NIVEL TERRITORIAL
SERVICIOS
MERCADO LOCALES
ARTICULACIÓN VERTICAL TIPO II
Red de redes con clientes territoriales de mayor tamaño.
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Pequeñas Empresas Clientes
Pequeñas Empresas Clientes
Pequeñas Empresas Clientes
Red de Redes
Proveedor de tecnología y
CATA NIVEL TERRITORIALMERCADOS LOCALES
ARTICULACIÓN VERTICAL TIPO III
Red de redes con articulación a grandes empresas cliente.
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P6Red de Redes
Gran y Mediana Empresa Cliente
Tecnología de producción a
mayor escala / valor agregado
Mayor oferta agregada
Conformación de Red de Redes
10 Redes de redes con diferente nivel de consolidación, 1 constituida en Cooperativa de Servicios REDESLAC en Laredo La Libertad y 1 de productores de cuyes en proceso de constitución como Cooperativa de Servicios en Cajamarca.
Ruta interna de crecimiento
ECONOMÍAS DE ESCALA:
EXCEDENTES
COMPRA DE SERVICIOS: TECNOLOGÍA,
CAPACITACIÓN, CRÉDITO
AUMENTO DE PRODUCTIVIDAD,
ACCESO A NUEVOS MERCADOS,
COMPETITIVIDAD
Ruta gradual hacia la formalización
RED EMPRESARIAL CONSOLIDADA / RED DE REDES
Red de redes con negocios exitosos
CONSORCIO SIN CONTABILIDAD INDEPENDIENTE
COOPERATIVA DE SERVICIOS
Registro en SUNAT
Forma jurídica independiente
Consorcio sin Contabilidad Independiente
El Consorcio sin Contabilidad Independiente (CSCI) es una buena alternativa a corto plazo.
La Cooperativa de Servicios o Usuarios es la modalidad empresarial más idónea en el mediano plazo.
Cooperativa de Servicios o Usuarios
Dinamismo Económico en el Valle de Condebamba, Cajamarca
Herramienta para una vision común del territorio para el DET
Análisis de cadenas productivas, mercados asociados y entorno (urbano – rural)
PRODUCCION
PROVEEDORES DE SERVICIOS
ENTORNO
TRANSFORMACION COMERCIALIZACION
NORMAS CULTURA
RR NNINSTITUCIONES
MERCADO FINAL
URBANO
RURAL
URBANO
RURAL
URBANO
RURAL
Categorías OCDE: predominantemente rural, intermedios rurales, urbanas
CONCLUSIONES / MICRO
• Las Redes Empresariales Horizontales es una estrategia para las micro empresas de subsistencia que les permite tener mayor poder de negociación, disminuir costos de transacción, formalizar sus ventas (Consorcios), mejorar tecnología, acceder a crédito, ser competitivas y crecer.
• En algunos casos, las redes empresariales horizontales han dado lugar a la constitución de empresas formales (Cooperativas de Servicios), con oferta agregada y homogénea de productos que se han podido articular a grandes empresas cliente.
• Lo fundamental en esta estrategia es iniciar por construir CAPITAL SOCIAL (Redes Empresariales, Redes de Redes) con confianza consolidada y con claro enfoque de mercado (organizaciones orientadas a negocios concretos).
CONCLUSIONES / CADENAS - TERRITORIOS• La estrategia Redes Empresariales Horizontales ha demostrado ser una estrategia exitosa siempre que se intervenga en cadenas productivas con demanda creciente, como son los alimentos (lácteos, carnes, frutas, hortalizas) o en productos que responden a la demanda creciente de las ciudades rurales (intermedias) (ej. sector turismo, construcción / carpintería).
• Se ha constatado que la demanda organizada de micro empresas dinamiza los mercados de servicios productivos y empresariales: asistencia técnica, crédito, capacitación, provisión de insumos, etc.
• Un número significativo de Gobiernos Locales de territorios con pobreza y pobreza extrema han mostrado su interés por la estrategia y han iniciado su aplicación.
DESAFÍOS DE RÉPLICA Y ESCALAMIENTO EN POLÍTICAS PÚBLICAS Y PRIVADAS
• Interés creciente del Gobierno que busca capitalizar estrategias validadas de desarrollo económico inclusivo, en especial a través del Ministerio de Desarrollo e Inclusión Social, PRODUCE, MINAG y de los Gobiernos Regionales/Locales.
• Interés creciente de las grandes empresas privadas por comprometerse decididamente en contribuir con la construcción de un desarrollo inclusivo que permita que en nuestro país podamos vivir en armonía y bienestar todos los peruanos y peruanas.
Thank you!MUCHAS GRACIAS
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