BIENVENIDOSPOR FAVOR , SIENTENSE LO MAS ADELANTE POSIBLE Y
APAGUEN SUS CELULARES.
Universidad del Éxito
Plan de Acción: El mapa que te hara alcanzar tus sueños
3
Inmediatos – De la Venta
Clientes (30 Clientes como Asociado = 7.500)
(30 Clientes como Mayorista = 15.000)
Mensuales – Del Reclutamiento
Asociados (Mayoreo en Pesos, $ o EUR)Ejemplo: 1 Asociado al 25% con 10 Clientes representa un bono promedio de Mayoreo de 2.500 Pesos
De por Vida – Del Patrocinio
Mayoristas (Regalías en Bsf., $ o EUR)Ejemplo: 1 Mayorista que hace 2500PV representa un bono promedio de Regalías de 1.750 Pesos o 125$
¿De donde Provienen los Ingresos?
4
WT
WTA
GET
Millonario
Presidente
Posición en el Plan de Mercadeo
120 Mayoristas en FSL, Mega Esc. o Extravaganza
60 Mayoristas en FSL, Mega Esc. o Extravaganza
15 Mayoristas en FSL, Mega Esc. o Extravaganza
8 Mayoristas en FSL, Mega Esc. o Extravaganza
4 Mayoristas en FSL, Mega Esc. o Extravaganza
¿Que necesita?
¿De donde Provienen los Ingresos?
5
Imagina cuanto pudieras ganar ayudando a los demás…
No será fácil, pero tampoco imposible…
Recuerda, Aquí tu ingresos dependen solo de tu esfuerzo personal…
6
7
¿Por qué un Plan de Acción?
Porque sin el Le será muy difícil alcanzar tus Sueños
8
1.- Define Metas (Sueños y Deseos Medibles)¿Qué Quiero ser…?
¿Qué Quiero tener…? ¿Dónde Quiero estar…?
¿Qué Quiero dar…?
Establezca su valor y cuantos Clientes, Asociados y Mayorista necesita para alcanzarlos…
¿Para hacer un Plan de Acción?
9
2.- Establece el Tiempo para Alcanzar cada Meta
30 Clientes de 1 día a 6 mesesSer Presidente 1 a 20 años
¿Para hacer un Plan de Acción?
10
3.- Define Acciones SemanalesPara Aprender, Enseñar y DuplicarmePara Tener y mantener ClientesPara Tener y Desarrollar AsociadosPara Tener y Desarrollar MayoristasA.- Haga un Horario Personal
Defina su tiempo familiar y Espiritual.Defina su tiempo de Trabajo y/o Estudio.
LUNES
MARTES
MIERCOLES
JUEVES VIERNES
SABADO
DOMINGO
MAÑANA
TARDE
NOCHEB.- En el tiempo que le queda, de respuesta a las preguntas ¿Qué hacer para…?
¿Para hacer un Plan de Acción?
11
4.- Establezca Números a CumplirConvocatoria Diaria
Herramienta Cantidad Proyectada
Lista de Familiares, Amigos, Conocidos y Referidos
10 a 20 Llamadas Semanales
Encuestas 30 Diarias
Contacto Personal 10 Diarios
Volantes 1000 Diarios
Anuncio 2 Veces a la Semana
Desprendibles 1 Vez a la Semana
Stand 3 Días a la Semana
Presentaciones SemanalesHerramienta Cantidad Proyectada
Evaluación Corporal 10
Hidratación Facial 2
Presentar el Negocio 10
HOM Oficina/Club 30
SPA Oficina/Club 30
Esc. Alimentación Oficina/Club
30
Evaluación Oficina/Club
25
¿Para hacer un Plan de Acción?
12
5.- Registre lo Hecho Día a DíaConvocatoria – Presentaciones - Resultados
Herramienta de Convocatoria
Cuantas Hice
Cuantas Citas Agende
Cuantas Presentaciones Hice
Que Resultados Tuve?
Llamadas Lista 300
Encuestas
Contacto Personal
Contacto Internet
Volantes
Anuncio
Desprendibles
Stand
¿Para hacer un Plan de Acción?
13
Me gustan los Resultados…sigo haciendo lo mismo.
No me gustan los Resultados…aumento los números y/o sumo Herramientas.
6.- Analice sus resultados y Haga Ajuste sobre las Acciones diarias
14
1.- Construir una base de 30 Clientes Permanentes.
2.- Construir una base de Asociados que deseen Avanzar.
3.- Desarrollar un Volumen Personal Mensual Mayor a 2500pts.
4.- Construir una Organización de Mayoristas.
04-08 Para ser WTA
08-16 Para ser GET
32-64 Para ser Millonario
80-160 Para ser Presidentes
Metas que lo Convertirán en Presidente
15
2 Presentaciones del Producto al Día con Cierre
Estimación Aproximada de Resultados en Clientes
1er Mes 2do Mes 3er Mes 4to Mes 5to Mes 6to Mes En 6 Meses
Clientes Nuevos
5 5 5 5 5 5 30
Clientes Recompran
5 10 15 20 25
Programas Vendidos (60pv)
5 10 15 20 25 30 105
Puntos Vol. 350 700 1.050 1.400 1.750 2.100 7.400
Ingreso Asoc. 1.250 2.500 3.750 5.000 6.250 15.000 33.750
Ingreso May. 2.500 5.000 7.500 10.000 12.500 15.000 67.500
Ejemplo: Plan de Acción para Vender
16
1er Mes 1er.Mes 2do Mes 2do.Mes 3er Mes 3er Mes
60 a 120
Cierres
Entrenar +STS
60 a 120
Cierres
Entrenar +STS
60 a 120
Cierres
Entrenar +STS
Asociado 2-4 2-4 2-4 4-8 2-4 6-12
Mayorista 0 1 2
30 Presentación de Negocio con Cierre a la Semana
Estimación de Resultados en Distribuidores
De cada 5 Asoc. que se Entrena y van al STS, 1 se compromete a ser Mayorista
Ejemplo: Plan de Acción para Reclutar
17
Objetivos:
1.- Aprender la Teoría y del trabajo de otros.
2.- Recibir Motivación e Inspiración.
3.- Crecer mientras aprendes a ser independiente.
Ideal 1.- Asistir a las Academias de Asociado cada Semana con mas y mas personas.
2.- Asistir a las Escuelas de Mayoristas cada Semana con mas y mas personas.
3.- Asistir al STS del Mes con mas y mas personas.
4.- Asistir a los Fines de Semana de Liderazgo cada 6 Meses con mas y mas personas.
5.- Asistir a Las Mega Escuela Anual con mas y mas personas.
6.- Asistir a La Extravaganza Anual con mas y mas personas.
Ejemplo: Plan de Acción para Aprender y Duplicar
18
Plan 500 puntos + Aprender + TrabajarPlan 500 puntos + Aprender + Trabajar
Distribuidor Independiente refiere a Asociado Independiente o Vendedor Independiente según aplique por país.
Inicio 500 VAP
Paso 1: Objetivo Consult.Mayor
25%
Consultor Mayor
35%
Confianza en el Producto
Conseguir de5 a 10 clientes
Recomprar1.000 VAP
Constructor de Exito
42%
Paso 2: Objetivo Construc.Exito
Confianza en la Venta
Conseguir de5 a 10 clientes mas
Paso 3: Objetivo Produc.Calificado
Recomprar1.000 VAP
Productor Calificado
42%
Confianza en el Negocio Inicio de la Independencia
Conseguir de5 A 10 clientes mas
Paso 4: Objetivo Mayorista
Recomprar1.500 VAP
50%
Mayorista
Ejemplo: Plan de Acción para ser Mayorista
19
Lo que hagas hoy definirá tu futuroM.H.
Lo que hagas hoy definirá tu futuroM.H.
20
De Cada 10 Presentaciones del Producto Con Cierre Tienes 1 Cliente
Plan Diario Resultados al Mes
1 Presentacion al Dia con Cierre 3 Clientes
2 Presentaciones al Dia con Cierre 6 Clientes
3 Presentaciones al Dia con Cierre 9 Clientes
4 Presentaciones al Dia con Cierre 12 Clientes
5 Presentaciones al Dia con Cierre 15 Clientes
6 Presentaciones al Dia con Cierre 18 Clientes
10 Presentaciones al Dia con Cierre 30 Clientes
Lo que hagas hoy definira tu Futuro
21
De Cada 30 Presentaciones de Negocio Con Cierre Tienes 1 Asociado
Plan Diario Resultados al Mes
1 Presentacion al Dia con Cierre 0-1 Asociado
2 Presentaciones al Dia con Cierre 1-2 Asociados
3 Presentaciones al Dia con Cierre 2-3 Asociados
4 Presentaciones al Dia con Cierre 3-4 Asociados
5 Presentaciones al Dia con Cierre 4-5 Asociados
6 Presentaciones al Dia con Cierre 5-6 Asociados
10 Presentaciones al Dia con Cierre 6-10 Asociados
Lo que hagas hoy definira tu Futuro
22
Asistir a los Entrenamientos te hara avanzar
Asistir con personas de tu grupo te hara avanzar mas rapido,
Pero no Asistir a los entrenamientos, puede sacarte del negocio.
Lo que hagas hoy definira tu Futuro
23
Lo que aquí quieras lograr, solo estará limitado por sus sueños y ganas de trabajar.
M.H.
Lo que aquí quieras lograr, solo estará limitado por sus sueños y ganas de trabajar.
M.H.
24
APROVECHA LOS BENEFICIOS DEL PLAN DE MERCADEO…
“HERBALIFE ES UNA CARRERA DONDE EL LIMITE LO PONES TU… HASTA DONDE QUIERES LLEGAR?”
Distribuidor
Constructordel Éxito
Consultor Mayor
Productor Calificado
Mayorista
Equipo del Mundo
EquipoGET
EquipoMillonario
Equipodel Presidente
Club delChairman
Círculo deFundadores
25%35%
42%42%
50%
REGALIAS, BONOS, VACACIONES Y MAS…
MAYORESO…
25
APROVECHA EL SISTEMA…
DE TU LOCALIDAD, DIA A DIA…
“EL SECRETO DEL CRECIMIENTO ESTA EN LA CONVOCATORIA… UNA LLAMADA MAS PUEDE HACER LA DIFERENCIA”
26
APROVECHA LOS PROXIMOS EVENTOS…
El STS DE TU LOCALIDAD…
EL PROXIMO GRAN EVENTO…
“EL SECRETO DEL CRECIMIENTO ACELERADO ESTA EN ASISTIR A TODOS LOS EVENTOS… ADQUIERE TU ENTRADA EN PRE-VENTA ”
27
Tarea1.- Lea el Manual Nro. 1, para que amplíe sus conocimientos.
2.- Defina una meta y establezca cuantos Clientes, Distribuidores y Mayoristas
Necesita para alcanzarla.
3.- Establezca claramente el Motivo por el cual desea realizar este negocio.4.- Entre a www.myherbalife.com vaya a HBN y vea los videos“00203(VO) La vida y negocios son como las estaciones”5.- Prepárate el próximo tema será:
“CLUB DE NUTRICION”