Estrategia en las Campañas Electorales
@LleirDaban#estrategia
Para entrar en calor…
¿Qué es y para qué sirve una campaña electoral?
“Una campaña política no es otra cosa que un vehículo para la transmisión de un mensaje”
Raymond D. Strother
La campaña electoral es una contienda entre dos o más candidatos, basada en comunicar su mensaje, con el objetivo de obtener el número necesario de votantes para ganar unas elecciones, realizadas en una fecha determinada, que les otorgue poder y legitimidad para gobernar.
Si se quieres ganar una campaña se necesita:
Tener una estrategia
Comunicar adecuadamente tus propuestas
Trabajar de forma científica y no intuitiva
Contratar a un buen consultor
Conformar un buen equipo de campaña
Para entrar en calor…
Estrategia
strategĭa
Agein(conductor, guía)
Stratos(ejército)
El arte de dirigir las operaciones militares
Para entrar en calor…
Así pues, la estrategia…
… es el proceso seleccionado mediante el cuál se preveé alcanzar los objetivos de futuro
... se encarga del planteamiento y de la dirección de las campañas, también, se ocupa del movimiento y de la disposición estratégica de los recursos
... define “que hay que hacer y decir”
Estrategia
Investigación
Elementos de la investigación
Cuantitativo: Encuestas
Cualitativo: Focus Groups
Seguimiento: Tracking
Históricos: Resultados Electorales Anteriores
Es la base de la estrategia y de todo proyecto
Opinión general (Fotografía)Imagen positiva/ negativa
Recuerdo de votoNivel de confianza
Nivel de conocimiento del candidatoIntención de voto
TemasMensaje
...
Investigación
Cuantitativa: Encuesta
Fórmula para calcular muestreo
Permite conocer los valores, creencias, actitudes y preocupaciones
Ayuda a identificar el lenguaje del electorado y las ideas fuerza
Percibe las emociones
Evalúa la imagen del candidato y de los adversarios
Analiza y desarrolla los mensajes y la publicidad de campaña
Investigación
Cualitativa: Focus Group
300 encuestas diarias
Estudio de lecturas de 3 días
Muestra que representa día a día
Útil en los últimos días de campaña
Ayuda a los ajustes finales
Investigación
Seguimiento: Tracking
Investigación
Históricos: Resultados Electorales Anteriores
Analizar los datos de elecciones anteriores y del candidato
Ver los resultados fraccionados y seccionados
Hacer un análisis de la intención del voto
Ver los mensajes y temáticas de las propuestas electorales de las elecciones pasadas
Comprender el voto según el sexo
Estrategia
Debe responder a la pregunta; ¿Cómo vamos a ganar?
Elementos de la estrategia
El candidato Escenario
Definición de objetivos Estilo y Tono
Target electoral Requisitos y Condiciones
Adversarios Mensaje
Estrategia
El Candidato
Es importante conocer su personalidad y su carácter
Ver su perfil personal y su trayectoria profesional
Si ha tenido o tiene cargo político saber cómo le fue y cuál ha sido su trabajo y promesas
Se debe de conocer que imagen, qué percepción tiene la gente
Lo importante (en política) no es quién dices que eres, sino como te ve y te percibe la gente
Estrategia
El Candidato
Se debe de crear un vínculo de confianza mutuo
Crear un DAFO o FODA para analizar sus ventajas y desventajas respeto a los contrincantes
Es importante que el candidato explique todos sus secretos al Jefe de Campaña y al Estratega
El candidato se debe de dedicar a trasmitir el mensaje y tiene que dejarse asesorar
El Relato
Estrategia
Definir Objetivos
Se debe de desarrollar basándose en los medios con que se cuenta, con la investigación y el histórico
Son la razón de ser de nuestro compromiso como consultores respecto al partido o al candidato
Se definen las metas reales a conseguir con la campaña
Estrategia
Target Electoral
Con la investigación se puede conocer cuál y cómo es nuestro electorado
Ver y analizar el tipo de votante que se tiene
Estudiar dónde está nuestro electorado fluctuante para ir a buscarlo
Conocer el electorado de la competencia
Segmentar nuestro target e identificar los mensajes que les interesan
Estrategia
Target Electoral
Tipos de voto Objetivo y Estrategia
Voto duro o seguro Integrar, motivar y movilizar
Voto blando o persuadible Recuperar confianza y entusiasmo
Voto posible , fluctuante o indeciso
Convencer
Voto difícil Hacer dudar
Voto imposible No destinar esfuerzos
Estrategia
Adversarios
Es muy importante conocerlo (¿quién es? ¿de dónde viene?)
Buscar sus puntos débiles y los puntos fuertes (DAFO o FODA)
Contrastarlo con nuestro candidato
Si participó en política anteriormente, buscar lo que hizo, dijo, qué cumplió y qué no...
Buscarle trapos sucios (no para usar directamente pero siempre va bien para las contraofensivas)
Estrategia
Adversarios
Conocer sus votantes, sus targets y dónde está situado su voto fluctuante
Ver el nivel de confianza, los negativos y positivos
Analizar la percepción que los electores tienen de ellos y los atributos y adjetivos que les atribuyen
Qué temas tiene en su agenda?
¿Quién son sus amigos? ¿Y sus enemigos?
Estrategia
Escenario
Sirven para evitar riesgos, ya que el futuro es impredecible e imprevisible
Se busca cubrir todas las posibilidades de futuros posibles, evaluando y valorando las diferentes salidas
Conociendo los posibles escenarios de futuro el objetivo es que nos posicionemos
Con el posicionamiento se busca diferenciarse de los adversarios y remarcar nuestro perfil
Estrategia
Estilo y Tono
Marcar el tono de la campaña; humor, ataque, sencilla, graciosa, dramática, irónica…
Visualizar un lenguaje y estilo propio
Forma de dirigirse, de comunicar: Informar, convencer, comparar...
¿Diseño propio? o ¿usamos los patrones del partido?
Estrategia
Requisitos y Condiciones
Usar y no rebasar el marco legal electoral
Usar los colores del partido
Tipo de fotografía
Como dirigirse a los adversarios
Actos, promesas y compromisos obligados
Personas o cargos con quién trabajar
Estrategia
El Mensaje
Debe responder a la pregunta; ¿Por qué nos presentamos a la elección?
El mensaje debe poder explicar:
• Por qué queremos el cargo y qué haremos con él • Por qué es mejor nuestro candidato que nuestro contrincante • Qué propuestas de políticas públicas justifican que nuestro candidato sea el elegido
Estrategia
El Mensaje
El mensaje debe de ser:PrecisoCreíble
De contrasteRepetitivoPersuasivo
Debe de seguir las 6 “C” de la comunicación eficaz
Claro Corto Creativo Carismático Coherente Comprensible
Estrategia
El Mensaje
El mensaje es, básicamente, identificación y contraste
Una vez concretado e identificado, el candidato deberá convertirse en una especie de máquina de repetición de ese
mensaje
El reto, a parte, es lograr mantenerlo durante toda la campaña; hecho que permitirá dos cosas:
La distinción con respecto a los demás candidatos La identificación del electorado
Estrategia
El Mensaje
Hot Words o Dicotomías
Consiste en repartir atributos positivos a nuestro candidato, campaña, proyecto, buscando que la gente acepte nuestro posicionamiento y a la vez, otorgarle un posicionamiento negativo a la competencia.
Guerra/ Paz Honesto/ DeshonestoMiedo/ Esperanza Prosperidad/ DepresiónJusto/ Injusto Cambio/ Status quo
Estrategia
El Mensaje
La investigación nos permite conocer a nuestro candidato y a los adversarios, esto ayuda a crear mensajes más fuertes sabiendo sus puntos débiles y los puntos fuertes y contrastarlo con nuestro candidato.
De ésta forma será mucho más fácil prevenir u organizar posibles ataques.
Estrategia
El Mensaje
Con éste ejercicio podemos responder tres preguntas básicas:
¿Qué fortalezas tiene nuestro candidato que contrasten con las debilidades de nuestros adversarios?
¿Qué ventaja singular tiene nuestro candidato que no tienen nuestros adversarios?
¿Qué fortalezas tienen nuestros adversarios que contrastan con las debilidades de nuestro candidato?
¿Qué diremos NOS de NUESTRO candidato?
¿Qué dicen ELLOS de NUESTRO candidato?
¿Qué dicen ELLOS de SU candidato?
¿Qué diremos NOS de SU candidato
Estrategia
Message Box
Plan de Campaña
Es el documento dónde se desarrolla de forma exhaustiva la estrategia, de baja hasta el más mínimo detalle
La estrategia de campaña incluye un mensaje y el propósito de divulgarlo; el plan de campaña detalla cómo y cuándo se materializará cada fase de la estrategia, así como sus costos financieros
El plan debe detallar cómo, cuándo y con qué recursos vamos a conseguir la victoria
Ésta guía sólo la pueden tener los directivos más importantes de la campaña, que lo tenga más gente es un PELIGRO
Plan de Campaña
Organigrama de campaña, presupuesto económico, timming... y estrategia de comunicación
La estrategia de comunicación sirve para indicar qué material se debe desarrollar, los medios, las propuestas dónde se lanzan y cuándo...
Se detalla la evolución de las políticas y los tiempos estratégicos para marcar la agenda
El plan de campaña convierte lo complejo en sencillo
Plan de Campaña
Estrategia de Comunicación
¿Qué quiero comunicar? Temas
¿A quién me voy a comunicar? Segmento / Target
¿Con qué finalidad? Convencer / Persuadir …
¿Cuándo lo comunico? Tiempo
¿Con cuanta intensidad? Fuerza
¿Por dónde? Medios de Comunicación
las twitconclusiones
Una campaña electoral es una contienda basada en el mensaje para conseguir ganar unas elecciones y legitimidad política
La estrategia es el corazón de la campaña, el mensaje el alma
Un buen candidato con una campaña mediocre no sobrevive
Hay candidatos malos, que al dejarse asesorar, parecen buenos. El trabajo de los consultores es saber cómo hacerlo
En campaña, el trabajo del candidato es repetir el mensaje, pedir el voto y convencer, la estrategia creada por los asesores es la que conduce la campaña
Predicar con el ejemplo
Los pequeños detalles, son poderosos
Lleïr Daban i HurtósAsesor en Estrategia, Comunicación y Marca Ciudad y
Territorio
@LleirDabanwww.lleirdaban.com