CAPACITACIÓN DÍA 2
Luis E. Castro M.Distribuidor Independiente Racvals
Bogotá D.C. - Colombia
9 PASOS PARA CONSTRUIR MI
NEGOCIO
La Administración de riesgos es una herramienta de gestión que nos permiten mejorar la gestión de la Universidad a través de la implementación de acciones preventivas que nos conlleven evitar o minimizar los efectos negativos que puedan afectar los objetivos institucionales.
La metodología establecida cuenta con 4 fases:
OBJETIVOS
Saber como prospectar e invitar a toda persona que respire sobre el territorio Colombiano a desarrollar Racvals
Facilitar la comprensión de nuestro negocio Racvals:
Comprender como puede ser exitoso dando la presentación de la oportunidad Racvals.
Explicar la forma de realizar el seguimiento a nuestros futuros distribuidores e involucrarlos y llevarlos a nuestro ritmo de trabajo.
Fortalecer los conocimientos para aplicar los 9 pasos hacia mi éxito empresarial.
Duplicar lo aprendido.
9 PASOS PARA CONSTRUIR MI NEGOCIO
1. PROSPECCIÓN2. INVITACIÓN 3. PRESENTACIÓN DE LA OPORTUNIDAD4. CIERRE5. SEGUIMIENTO6. INVOLUCRAMIENTO 7. RITMO DE TRABAJO8. ALCANZANDO TUS LOGROS9. DUPLICACIÓN
1º PROSPECCIÓN
Obtener datos actuales de personas para conocer las posibilidades futuras frente a la oportunidad de un producto, de un servicio o de un negocio.
• La prospección se inicia elaborando la lista de contactos.
• Mercado caliente, Mercado frio, Mercado en internet.
• En la elaboración de la lista se debe calificar el prospecto en términos de su perfil, sin discriminar.
PROYECTANDO LAS PERSONAS A QUIENES SE VAN A LLAMAR
Una vez calificados los prospectos, se escogen las personas a quienes se van a llamar primero. En orden de prioridad se llamarían primero a los 5 mejores calificados como líderes.Recuerda que cada persona significa como mínimo un SI (Referidos)
2º INVITACIÓN
Como hacer la invitación a los
prospectos a escuchar acerca
de la oportunidad.
Debe ser:
Corta
Limitada de información
INVITACIÓN El objetivo de la llamada es crear suficiente expectativa para concretar una cita
Características para una llamada efectiva: Hola Urgencia Motivado Al grano No mencionar el productoOpción doble
Ejemplo: Hola …. Como estás? No tengo mucho tiempo pero me urge verte! Estoy desarrollando un proyecto súper interesante que quiero mostrarte ¿Cuando tienes tiempo hoy o mañana? ¿En la mañana o en la tarde? ¿A las 10 o las 11?¿En tu casa o en la mía?Ok nos vemos Hola… como estas? He estado pensando en ti, necesito verte…
Recomendación: Utilizar la palabra mostrar o enseñar en lugar de contar
3º PRESENTACIÓN DE LA OPORTUNIDAD RACVALS
• Entre más rápido presente SOLO la oportunidad mas rápido Aprenderá y Crecerá
• Su presentación es exitosa si tiene claro estos 2 conceptos:
Claridad y Sencillez
PRESENTACIÓN DE NEGOCIO • Presentación personal y puntualidad.• Herramienta apropiada (Folleto y estrategia) NO catalogo.• Mostrar seguridad al exponer el negocio. • Hablar siempre tomando como referencia al invitado. • Ser Claros, sencillos y directos con la información.
Lograr por parte del prospecto una respuesta frente a la
oportunidad presentada.
Debes hacer preguntas
1) ¿Qué fue lo que más le gustó de la oportunidad Racvals, Los productos o el negocio?
2) ¿Hacemos el Pre-registro? FORMULARIO
3) ¿Cuando te activas para iniciar tu negocio?
4º CIERRE
5º SEGUIMIENTODespués de un cierre es necesario agendar otras citas para empezar con el plan de trabajo y capacitación
Se recomienda que la siguiente cita sea en las
próximas 24 a 48 horas después de la presentación
VERIFICA EL PROGRESO DE TU ORGANIZACIÓN
MES A MES
6º INVOLUCRAMIENTO Es el proceso en donde la persona participa y recibe una gran cantidad de información para que tome una decisión frente a la oportunidad de un producto, de un servicio o de un negocio.
Una de las formas más poderosas en Network
Marketing para generar decisiones y compromiso
en alguien es el proceso del involucramiento.
Invita a todos tus prospectos y personas de tu equipo, a todos los eventos presenciales (Presentación de negocio, Demostración de producto, Festival
Racvals, entrenamientos), y virtuales (Presentación de negocio, entrenamientos).
A través de internet envía información, links con videos acerca de la compañía.
Promueve todo lo que haga que las otras personas reciban información.
Comparte folletos con información de la compañía.
El mejor promotor es el que mas cobra !!
«Tus ganancias serán
proporcionales a tu
conocimiento, capacítate
o tendrás un negocio
fugas»
Importante: para involucrar a otras personas tu tienes que ser el primero en involucrarse.Tu negocio va a crecer en la medida que tu conocimiento crezca es importante que tomes la iniciativa de leer libros, escuchar audios, asistir a seminarios o capacitaciones referentes a la industria.
7º RITMO DE TRABAJO
El éxito de tus metas se encuentra en tu rutina diaria.La planificación y la acción determinará tus resultados. No importa que tan lento vayas,
lo importante es que No te detengas
Recuerda que la recomendación es dedicarle
mínimo 10 horas por semana a tu negocioHORA LUNES MARTES MIERCOL
ESJUEVES VIERNES SABADO DOMING
O
07:00
08:00
09:00
10:00
POP CAP. PROD.
11:00
12:00
13:00
14:30
POP
15:00
POP LIDERAZGO
16:00
17:00
18:00
19:00
POP
19:30
CAP. POP
20:00
EVENTOS PRESENCIALES
EVENTOS VIRTUALES
MI ACTIVIDAD EN RACVALS
«Los NETWORKERS PROFESIONALES siempre están
prospectando y patrocinando personas constantemente durante 4 o 5 años antes de
disminuir el ritmo»
Camino al Mayorista
Racvals
Conoce y domina el
plan de compensación,
ENFOQUESE, PERSISTA Y
RESISTA
8º Alcanzando tus logros
Ingresos por nuevos registros
Nivel
1
2
3
4
5
La empresa le paga por cada nuevo distribuidor
directo o indirecto de su red hasta el 10mo nivel
$ 2.000 Por c/u
$ 2.000Por c/u
$ 2.000Por c/u
$ 2.000Por c/u
$ 2.000Por c/u
RequisitoRealizar una compra
personal mínima de $24.268 IVA
incluido($20.920 sin IVA)
Sin límite en la
anchura
Usted $40.000 Empresario Independiente
Cuando en un mes, el consumo de su red esta entre $1’255.200 a
$2’510.399 sin IVA, USTED
Bonificará el 5% de ese consumo.
(Aplica diferencial)
Profundidadilimitada
RequisitoRealizar una
compra personal mínima de $24.268
IVA incluido($20.920 sin IVA)
Nivel
Usted
1
2
3
4
5
7
8
6
9
10
11
12
25% en sus Compras personales
VOLUMEN DE CONSUMO DE LA RED
VOLUMEN DE CONSUMO DE LA RED
Profundidadilimitada
RequisitoRealizar una compra
personal mínima de $24.268
IVA incluido($20.920 sin IVA)
Nivel
Usted
1
2
3
4
5
7
8
6
9
10
11
12
25% en sus Compas personales
Cuando en un mes, el consumo de su red está entre $2’510.400 a $11’505.999 (sin IVA)
USTED
Bonificará el 10% de ese consumo.
(Aplica diferencial)
Usted
Nivel
1
2
3
4
5
7
8
6
Nivel
15%
25%X40% Compras
personales
15%
15%
15%
15%
15%
15%
15%
9
10
11
12
15%
15%
15%
15%
Mayorista
Cuando en un mes por una sola vez, las
compras de su red sean iguales o mayores a
$11’506.000 IVA incluido,
($9’918.965 sin IVA) O en dos meses
consecutivos $5’753.000 IVA incluido
($4’959.483 sin IVA)
Usted bonificará el 15% por las
compras de su red en anchura y profundidad
ilimitada hasta encontrarse con el primer mayorista
calificado de su red descendente
(APLICAN REQUISITOS)
VOLUMEN DE CONSUMO DE LA RED
15%
REQUISITOS MAYORISTA
COMPRA REQUERIDA DENTRO DEL MES DE ASCENSO A MAYORISTA
$364.000 ($313.793 sin IVA)
COMPRA DE SOSTENIMIENTO POSTERIOR AL MAYORISTA
$121.336 ($104.600 sin IVA)
COMO COBRO LA ESCALA DEL 4% DE LOS MAYORISTAS
La vigencia de la inscripción es por un año,
la cual debe ser renovada al término de este período.
INGRESOS POR RENOVACIÓN
Cada año cuando usted y su red renuevan la inscripción con
Racvals,USTED
Comisionará de nuevo hasta el 10mo nivel,
lo mismo que cuando cada miembro se registró por primera vez
9º DUPLICACIÓNSe logra cuando existen en su organización personas que están desarrollando el negocio de la misma forma como Usted lo hace sin que necesiten de Usted.Para ello debes transmitirles todo tu conocimiento y entrenamiento.