Irene Náger Martorell
Silvia González Ruiz
Nathália Ribeiro Dos Santos
Inmaculada Orenga Domínguez
CAMPAÑA CLUB AQUÁTIC CASTELLÓ
*ÍNDICE1. FASE 1: Análisis estratégico.
1.1 Conocer cosas de CLUB AQUÀTIC.
1.2 Competencia de CLUB AQUÀTIC.
1.3 Antecedentes anuncios.
1.4 Conocer el producto a fondo.
1.5 Público objetivo.
1.6 Problema de comunicación.
2. FASE 2: Determinación de los objetivos de comunicación.
3. FASE 3: Formulación de la estrategia de comunicación.
4. FASE 4: Implantación de estrategias tácticas.
*Fase 1: análisis estratégico
*Nació en el año 1992
*Objetivo: difundir y promocionar el deporte
de la natación en Castellón.
*Xavier Miralpeix Silvestre
*Filosofía: fomento pedagógico de la natación
deportiva.
*Lema: “Una natación para todos”
*Pioneros en la creación de natación para
adultos: CATEGORÍA MASTER.
1. Conocer cosas de CLUB AQUÁTIC:
*DIRECTA
- Escuela club natación Castalia Castellón.
2. Competencia de CLUB AQUÁTIC:
*Fase 1: análisis estratégico
*INDIRECTA
- Escuela Nados.
- Aigua Escola.
*Escuela para bebés (5 a 36 meses)
*Escuela infantil
*Actividad Acuática-Escolar (centros educativos)
*Natación para adultos
*Natación Acuática-Mayores
*Aquagym
*Aquabike
*Matronatación
*Nado libre
INDIRECTA:
INDIRECTA: *Bebés, niños, adultos, embarazadas, discapacitados y tercera edad.
*Gimnasio
*Rehabilitación
*Entrenamiento travesías
*Preparación pruebas
*Eventos
DIRECTA:
*Niños a partir de los 5 años
*Natación: 100 nadadores en competición, divididos en categorías.
*Natación MASTER
*Comparte piscina con CLUB AQUÁTIC
3. Antecedentes anuncios:
*Fase 1: análisis estratégico
*Video promocional del 20 aniversario.
*Lema: “20 anys d’aigua”
http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=RFQnWSU9Gz4
*Carteles publicitarios:
*Piscina Olímpica Municipal (Zona Salera)
*Control profesional y técnico:
*Fase 1: análisis estratégico4. Conocer el producto a
fondo:
*Escuela deportiva para jóvenes ( grupos de competición)
*MASTER, natación para adultos
*Campañas de promoción de la natación
- Entrenadores Superiores Nacionales de Natación- Licenciados en Educación Física- Monitores Nacionales
*ESCUELA4 PROGRAMAS:
- Formación básica en natación.
- Familiarización desplazamientos básicos.
- Perfeccionamiento técnico.
- Iniciación al entrenamiento deportivo y a la competición.
PRECIOS:
3 días/semana 42€
2 días/semana 30€
1 día/semana 25€
*Fase 1: análisis estratégico4. Conocer el producto a
fondo:*MASTERSPROGRAMA ORGANIZADO:
- Entrenamientos planificados.
- Entrenador Nacional Superior.
MATINAL
MEDIODÍA
TARDE
NOCHE
PRECIOS:
30,05 €/mes (3 y 5 sesiones semanales)
CATEGORÍA FEDERADA
EDAD CARACTERÍSTICAS
CHICOS
CHICAS
PROMESAS G-0
5 a 9 5 a 8 Iniciación a la competición. Tratamiento educativo y lúdico.(2 o 3 competiciones al año)
BENJAMÍN 10 y 11 9 y 10 Conocimiento básico del reglamento y desarrollar cualidades físicas.Iniciación dentro de la Liga Nacional.(1 competición al mes, noviembre a junio)
ALEVÍN 12 y 13 11 y 12
Iniciación a la competición con objetivos para Campeonatos de España escolar y autonómico.
INFANTIL 14 a 16 13 y 14
Perfeccionamiento de la técnica de estilos y aspectos reglamentarios.(mínimas autonómicas y nacionales)
4. Conocer el producto a fondo:
*Fase 1: análisis estratégico
CATEGORÍA FEDERADA
EDAD CARACTERÍSTICAS
CHICOS
CHICAS
JUNIOR 17 y 18 15 y 16
Desarrollo condición física. Especialización en pruebas y tácticas de nado. (mínimas autonómicas y nacionales)
ABSOLUTA 19 a + 17 a + Desarrollo condición física. Especialización en pruebas y tácticas de nado.(mínimas autonómicas y nacionales)
MASTERS A partir de 20
A partir de 20
Programas individualizados por objetivos de competición.
4. Conocer el producto a fondo:
*Fase 1: análisis estratégico
*SEXO: hombres y mujeres desde los 5 años.
*ZONA GEOGRÁFICA: Castellón y pueblos de alrededor.
*POSICIÓN EN EL HOGAR: distintos ROLES (hijos a abuelos).
*OCUPACIÓN LABORAL: indiferente.
*CLASE SOCIAL: media alta.
*ASPECTOS PSICOLÓGICOS: deportista, dinámico,
sano y alimentación saludable.
*OCIO: deporte.
5. Público objetivo:
*Fase 1: análisis estratégico
*REPOSICIONAR LA MARCA
*CALIDAD MARCA LA DIFERENCIA
*Fase 1: análisis estratégico
6. Problema de comunicación:
*CLUB AQUÁTIC lleva 20 años ofreciendo servicios en el deporte de la natación.
*CLUB RECONOCIDO -> acciones para su reposicionamiento
*PAGAR un poco más por un SERVICIO DE CALIDAD
*FIDELIZACIÓN Y CAPTACIÓN DE NUEVOS CLIENTES
*Fase 2: determinación de los objetivos de comunicación
*Reformulación de la identidad corporativa de Club Aquátic Castelló.
*Imagen corporativa: club de natación de calidad, especializado en el entrenamiento para la competición.
*Nuevo slogan: “Vive la natación”
La natación es más que un deporte, un estilo de vida.
*Fase 3: formulación de la estrategia de comunicación
*Fase 4: implantación de estrategias tácticasAnálisis DAFO:
DEBILIDADES
- Compartir instalaciones.
AMENAZAS
- Competencia directa.(Club Castalia Castellón)
FORTALEZAS
- 20 años de experiencia y calidad.
OPORTUNIDADES
- Profesores profesionales fieles al club.
Imagen visual: un solo logo
*Fase 4: implantación de estrategias tácticas
Página web: cambio de diseño y mejora
Publicidad en redes sociales
*Fase 4: implantación de estrategias tácticas
Evento conmemorativo
*Celebrar el 20 aniversario
*Socios, profesores, familiares, ex socios conocidos, atletas.
*Nota de prensa a los medios
Video promocional
*20 AÑOS*
*Etapas vividas en el club.
*Niño-hombre.
*Natación es parte de su vida.
*Fidelidad.
*Actividades en la playa en verano
*Cursillos y juegos
*Obsequios para los ganadores
*Folletos informativos
*Convenios con colegios
*Piscina de bolas en Centro Comercial
*Ojeadores
*Fase 4: implantación de estrategias tácticas
Captación de clientes
*Masterclass impartidas por ex socios del club.
*Enrique Beltrán, Vicente Aviñó, Agustín Bel…
*Invitados a participar activamente en el club.
*Fase 4: implantación de estrategias tácticasFidelización
*Fase 4: implantación de estrategias tácticas
PRESUPUESTO:
Gorros (blancos y azules) 6€/unidad 100u. 600 €
Sacos (blancos y azules) 3€/unidad 100u. 300€
Camisetas (blancas y azules) 7€ blancas, 8€ azules
50 de cada 750 €
Folletos informativos (10cm x 5 cm)
1€/unidad 100€
Vallas publicitarias (8 x 3 m) 150€/mes 150€
Pantallas C.C. La Salera 825€/mes 825€
Producción del video:
Alquiler de cámaras 85 €/día 14 días (1190€)
Alquiler de trípodes 70€/día 14 días (980€)
Alquiler de baterías 45€/día 14 días (630€)
Alquiler de focos 50€ caja de 3 focos
14 días (700€)
Alquiler de reflectores 15€ 14 días (210 €)
Suelo de operadores que graban
300€/persona 2 pers. 600€
Suelo editor del vídeo 200€ 200€
Suelo actores/actrices 0€ 0€
*Fase 4: implantación de estrategias tácticasPRESUPUESTO:
Diseñador página web (algunos cambios)
150€ 150€
Alquiler piscina Salera para convenios colegios
No se alquila. Acuerdos.
0€
Carteles (50 x 50 cm) 100€
*Fase 4: implantación de estrategias tácticas
PRESUPUESTO:
TOTAL 7485€
*Fase 4: implantación de estrategias tácticas
TIMMING:
DICIEMBRE en adelante:
- Cambio diseño página web- Cuentas en Redes Sociales
- Mejora página de Facebook del CLUB
Notas de prensa 20 aniversarioVallas 20 aniversario
21 DICIEMBRE:
- Conmemoración 20 aniversario- Estreno vídeo de promoción
del Club
22 DICIEMBRE:
- Colgar vídeo en Redes Sociales y web del CLUB
*Fase 4: implantación de estrategias tácticasTIMMING:
Después de NAVIDADES:
- Vídeo en pantallas de la Salera, durante ENERO.
ENERO a JUNIO:
- Convenios con colegios.
AGOSTO:
- Actividades en la playa SÁBADOS.
- Reparto de gorros, camisetas, sacos y folletos.
Durante la campaña:
- Cena, excursiones y viajes con los miembros