Resumen Ejecutivo
Considerando el análisis del sector industrial tras analizar sus puntos, se puede
determinar que es atractivo el sector para la inversión propuesta. Las fuerzas
competitivas son favorables en gran medida con la compañía, por tener esta
principalmente diferenciación con los competidores. En cuanto al análisis
interno las fortalezas de la empresa superan a sus debilidades y como la
empresa es competitiva en costos podrá soportar en gran medida sus
debilidades.
Cabe señalar que la posición de la compañía es sólida por estar sustentada en
dos grandes estrategias como lo son la Estrategia de Diferenciación y la de
Liderazgo en Costos.
En cuanto a Marketing estratégico se refiere podemos señalar que la etapa de
Segmentación, la selección del mercado objetivo va dirigida a un grupo de
empresas internacionales de primer nivel orientadas al sector financiero
Acerca del Marketing Operativo se pueden distinguir las siguientes decisiones:
Con respecto a producto:, mejorar aún más la calidad en los productos y
servicios Post venta.
Con respecto al precio: El precio está fijado en base al valor, logrado por la
diferenciación del producto.
El tema central en el cual girará la campaña será calidad, garantía y servicio
Post venta.
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El plan de marketing está orientado a dar a conocer el primer edificio
sustentable con pre certificación LEED “Liderazgo en Diseño Energético y
Ambiental” destinado a renta de oficina clase A+
Análisis de mercado de oficinas:
Descripción general del sector:
OFICINAS A+ en CABA
Los edificios de oficinas clase A+ corresponden a aquellos que cumplen con los
más altos estándares de construcción, se encuentran emplazados en una
excelente ubicación, consisten en plantas libres de a al menos 300 metros
cuadrados e incorporan tecnología en seguridad y funcionamiento del
inmueble.
El mercado de oficinas Premium está cambiando de la mano de construcciones
que combinan funcionalidad, cuidado del medio ambiente, menor costo de
mantenimiento y mejora del espacio de trabajo
Son edificios sustentables que permiten mayor eficiencia energética,
racionalizar el uso del agua y reducir la generación de residuos, entre otros
aspectos.
Acompañando la tendencia mundial, estas construcciones son demandadas
por el sector corporativo, dispuestos a pagar algo más de alquiler a cambio de
otros beneficios.
Mercado en alza
Para desarrolladores e inversionistas este mercado permite hoy posicionarse
en un nicho sofisticado oficinas A+ y que puede crecer porque en Buenos
Aires representa sólo el 12 % de la oferta.
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Danilo Antoniazzi, gerente de la Cámara Empresaria de Desarrolladores
Urbanos, destaca que “esta tendencia se acentuará porque muchas
compañías, aunque tengan que pagar algo mas, van a optar por un edificio
sustentable porque mejora la imagen corporativa”.
Valores:
El cliente como centro
Valoramos fuertemente a nuestros Clientes. Sus necesidades y sus intereses
están en el centro de todo lo que hacemos, y su plena satisfacción es el
objetivo principal de nuestra actividad.
Misión
Somos una empresa dedicada a la inversión inmobiliaria de edificios para su
construcción o remodelación destinados a renta de oficinas A+.
Nuestra empresa está orientada a satisfacer las necesidades y aspiraciones de
nuestros clientes. Buscamos las mejores ubicaciones para nuestros
emprendimientos y contamos con la calidad de recursos humanos para cumplir
con nuestros Clientes, satisfaciendo a los mismos en tiempo y forma de
acuerdo a lo convenido. Obtenemos siempre la mejor ecuación de precio y
calidad en nuestros productos para de esta forma seguir generando
emprendimientos rentables que permitan el crecimiento sostenido del grupo y
la solvencia y respaldo para nuestros clientes e inversores
Visión
Ser el Grupo desarrollista, constructor, comercializador y financiero líder y en
continuo crecimiento de los mercados en los que participemos. Nos
distinguiremos por proporcionar una calidad de productos excelente a nuestros
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clientes, una rentabilidad sostenida a sus socios y accionistas y una ampliación
de oportunidades de desarrollo profesional y personal a sus empleados.
La empresa RAGHSA es una compañía con más de 35 años de trayectoria
dedicada al desarrollo de bienes raíces, que construye calidad, edifica
tendencias y desarrolla conceptos que innovan y cubren necesidades.
Entre las obras destacadas se encuentran Le parc. Edificio Plaza San Martin
(oficinas), 344 San Martin (oficinas), Torre blanca, Nuevo Centro.
Clientes
Empresas con solvencia y necesidad de instalar sus sedes administrativas en
CABA.
Entre las más destacadas podemos mencionar, Arcor SAIC, Femsa,
Telefónica, American Express, Royal Sun Alliance, Office One, Bladex, Dow
Argentina, Chevron, Standard Bank entre otras
El mercado de oficinas clase A+ se ha incrementado por los requerimientos
ambientales que las multinacionales tienen de sus casas matrices
Fuentes de información primaria
Encuesta
Para la obtención y análisis de información primaria se desarrollará una
encuesta orientada a la obtención de datos cuantitativos,.
La encuesta desarrollada es del tipo estructurada, ya que la misma consta
preguntas formales que se realizan por igual a todos los encuestados. Estas
han sido desarrolladas con la intención de obtener respuestas en cuatro áreas
principales. En primer lugar se pretende investigar el grado de conocimiento
que posee el segmento “target” (segmento de personas al que se dirige la
oferta) respecto de la existencia de edificios para oficinas verdes (sustentables
clase A+). en segundo lugar se intenta medir el grado de compromiso que
muestran con el medio ambiente en tercer lugar el valor que otorgan a ciertas
variables “ecológicas”, consideradas importantes para definir luego con mayor
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precisión la oferta de servicios y por último si estarían dispuestos a pagar un
valor mas alto a cambio de los beneficios que mejoran la calidad de vida y
condiciones laborales de los empleados.
La encuesta será distribuida vía e-mail. Los receptores de las mismas serán
directores y gerentes de empresas y corporaciones, que actualmente se
encuentran dentro de la cartera de nuestra empresa. Por otro lado se realizará
la misma encuesta a los responsables de las inmobiliarias con la cual la
empresa tiene relación comercial y finalmente se solicitará a estas inmobiliarias
que incluyan esta encuesta en los clientes potenciales de alquileres de oficinas
Se utilizarán a tal fin de bases de datos personales y de terceros
cuidadosamente seleccionadas en base a lo antes descrito. Todas las
preguntas son del tipo “directas” ya que están orientadas a conocer
comportamientos o ideas. Se trata de una herramienta auto administrada, ya
que el encuestado deberá responder sin estar en presencia del encuestador
Análisis del Sector Industrial
Bienes Sustitutos
Alquiler de oficinas fuera del ámbito de CABA. Importantes emprendimientos
están en desarrollo en Zona Norte de Gran Buenos Aires, el grupo griego FSA
invertirá US$ 10 millones en Vicente López y Ceapsa en Zona Sur (San
Vicente)
Compra de la propiedad destinada a oficina.
Competidores
El proyecto estará alojado en la zona de Puerto Madero en la ciudad de
Buenos Aires y nuestros competidores no son solamente los que se encuentran
en esta zona, sino que también lo son directa o indirectamente las superficies
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rentables que se encuentran en, Plaza San Martín, Catalinas, Plaza Roma,
micro centro, centro Norte, centro Sur, Corredor Libertador
Puerto Norte Office Building El 2010, presenta un edificio
renovado, que ha sabido mantener la estructura propia de un
Patrimonio Histórico de nuestra Nación para adaptarlo a las
necesidades del siglo XXI
First South American Investments (FSA) perteneciente a Libra Group,
realiza inversiones estratégicas en el continente sudamericano
Comega Emprendimiento de CMG, rama del grupo Bunge y Born
Irsa Fundada en 1943, IRSA es la mayor empresa argentina inversora
en bienes raíces entre sus principales actividades se destaca la
adquisición, desarrollo y operación de edificios de oficinas y otras
propiedades de alquiler
Consultatio SA es una empresa líder en desarrollos inmobiliarios,
participando activamente en cuatro mercados diferentes: complejos
urbanos integrales, desarrollo de edificios de departamentos, alquiler y
venta de edificios de oficina y, más recientemente, desarrollos
residenciales turísticos
La renta de oficinas la mediremos en base a la tasa de vacancia, la superficie
rentada y la brindada por el proyecto , además no se prevé una fuerte reacción
de la competencia al ingreso de este producto/servicio al mercado, dado la
gran inversión que requiere este tipo de emprendimientos por lo que están
acotados a pocos grupos de competidores.
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El valor de los alquileres en el segmento de oficinas clase A, si bien ha
bajado a comienzos de este año, se ha mantenido estable en los
períodos siguientes y se ubica apenas por debajo de los elevados
valores registrados en los últimos dos años. En este sentido, el alquiler
promedio se ubica en torno a los US$ 31 por m²/útil/mes.
El índice de vacancia, por su lado, comienza a elevarse situándose en el
tercer trimestre del año por encima del 5%.
La última incorporación de stock al mercado de oficinas clase A ha sido
el edificio corporativo de Repsol en Puerto Madero. Sumado a esto se
ha evidenciado algún movimiento de relocalización de empresas que ha
dado lugar a una absorción positiva en la primera mitad del año.
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Ya se encuentran en etapa de finalización varios edificios en obra, que
serán ocupados en los próximos meses, parte de los mismos ya cuentan
con contratos cerrados, tales como Optima Business Park, Madero
Office, Urbana, entre otros.
En los últimos años el nivel de empleo acompañó el crecimiento
económico, reflejado tanto en el crecimiento de la población ocupada
como en la reducción de la tasa de desempleo, la cual llegó a un piso en
2008 del 7,3%.
La desaceleración económica iniciada a fines del año pasado y ya
evidenciada en la primera mitad del año, se manifiesta con la reducción
en la creación de empleo así como en un incremento de la tasa de
desempleo, del 8,8% en el segundo trimestre
Competidores potenciales
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Amaneceres Office CAEPSA es un importante grupo inversor con
desarrollos en zona sur (Canning) con intención de invertir en el corredor
9 de julio sur de CABA
Grupo Proaco (GP) Desarrollador inmobiliario de Córdoba con
importante crecimiento y en busca de nuevas oportunidades de negocios
en CABA. Cuenta con capital para realizar inversión
Grupo Bern El panameño Grupo Bern anunció que invertirá US$90
millones en la construcción del complejo de oficinas denominado Global
Business Terminal. Se encuentra evaluando su expansión a otros países
de Sudamérica, entre los que se destaca Argentina.
Proveedores
Inmobiliarias, empresas constructoras, empresas de seguridad, sistemas de
alarma y control, empresas de instalaciones eléctricas con tecnologías
Sustentables.
Mónica Kon Consultores inmobiliarios desde 1942
Gama propiedades Consultor inmobiliario
Fernández Giménez Zapiola Consultor inmobiliario
Bushkalian y Asoc Estudio de Arquitectura
Estudio Mario Roberto Álvarez Arquitectos
Dangiosa Constructora
JCA Control SA Instalador de sistemas de seguridad electrónica y video
vigilancia
HDMO Grupos electrógenos
Novit SA proveedor de servicios de seguridad privada
Intelektron Proveedor de sistemas de control de personal y rondas
Bosch Proveedor de sistemas de seguridad, CCTV e incendio
HID Proveedor de credenciales para control de acceso
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X-Tend Proveedor e instalador de sistemas de domótica necesarios
para un adecuado control de energía
Surrey Sistemas de aire acondicionado central
Diferenciación
Estos emprendimientos están cambiando tendencias tradicionales, hoy nos
podemos diferenciar combinando funcionalidad, cuidado del medio ambiente,
menor costo de mantenimiento y mejora del espacio de trabajo. Los edificios
por lo general traen consigo mayor eficiencia energética, racionalización en el
uso del agua y reducción de la generación de residuos entre otros aspectos
Algunas de las características que diferencian a nuestro emprendimiento
Diferencia Beneficio
Recolección y almacenamiento de
agua de lluvia. Utilización de agua
reciclada para riego y sistemas de
aire acondicionado.
Reducción del consumo de agua
potable y energía eléctrica
Paneles solares para la producción de
agua caliente
Reduccion consumo de gas
Frentes vidriados que permiten el
aprovechamiento de la luz natural y
visuales directas al exterior
Reducción iluminación artificial
optimización de energía
Instalación de sistemas de aire
acondicionado eficientes que utilizan
refrigerantes no contaminantes
Reduccion consumo, cumple normas
ambientales internacionales (R22
prohibido en otros países)
Sanitarios y grifos especiales de Reducción en consumo de agua
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cierre automático
Utilización de materiales en interiores
sujetos al control de la emisión de
contaminantes
Cumple normas internacionales,
mejora calidad de vida de empleados
Depósitos de residuos reciclables Ingresos por venta de materiales
reciclables. Aporte a la ecología
Vestuarios especiales con duchas
para ciclistas y estacionamiento para
bicicletas
Servicios adicionales para empleados
Prohibición de fumar en el edificio.
Espacio exterior para fumadores
ubicado a más de 8 metros de
cualquier posible ingreso de aire al
edificio
Mejora la calidad de vida. Espacio
sano para vivir y trabajar
Uso del edificio como herramienta
educativa
Aporte al conocimiento y crecimiento
de conciencia ecológica
Con estas diferencias sumando los beneficios logramos una diferenciación que
agregan valor al edificio permitiendo cobrar entre 2 y 3 dólares más por metro
cuadrado de alquiler mensual.
Segmento
Segmentación geográfica
Estos desarrollos apuntan a un nicho de empresas con nuevas necesidades en
vistas de mejoras productivas localizadas en Buenos Aires región metropolitana
urbana específicamente CABA
Corporaciones que requieran ubicación estratégica y fácil acceso
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Segmentación Psicológica
Empresas preocupadas por la seguridad y confort de sus empleados.
Segmentación Ecológica del Natural Marketing Institute.
Compañías con alto grado de interés y compromiso con la reducción del
impacto ambiental.
De acuerdo a este criterio, los segmentos más representativos son, por un lado
el denominado “LOHAS”, (Lifestyles Of Health And Sustainability), también
conocido como Early adopters. Se caracteriza por ser poco sensibles a precio
Estas construcciones son demandadas por el segmento corporativo, dispuesto
a pagar algo más de alquiler a cambio de otros beneficios.
Segmentación por variables operativas, nos enfocamos a un segmento con un
alto requerimiento en nuevas tecnologías, son clientes que necesitan muchos
servicios.
Segmentación por estrategia de compra basándonos en la estructura de poder
nos enfocamos a compañías que están dominadas por las finanzas y servicios.
Análisis de Fuerzas
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1. Rivalidad entre los Competidores
Para una corporación será más difícil competir en un mercado o en uno de sus
segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados.
Por medio de la diferenciación de productos nuestra empresa logra una ventaja
competitiva importante ya que Por primera vez en la historia de la
construcción de edificios en la Argentina, el United States Green
Building Council (USGBC) otorgó una pre-certificación a la
desarrolladora RAGHSA por su emprendimiento
Madero Office, el edificio de oficinas A+ que estamos construyendo
en el Dique IV de Puerto Madero. Esto significa que hemos pre-
certificado para obtener la LEED Core & Shell, un símbolo reconocido
que demuestra que un edificio es ambientalmente responsable,
redituable y un espacio sano para vivir y trabajar.
2. Amenaza de entrada de nuevos Competidores
El atractivo del mercado o el segmento depende de qué tan fáciles de
franquear son las barreras para los nuevos participantes que puedan llegar con
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nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.
En este sector las barrera de entrada son muy altas y la incorporación de
nuevos competidores es muy baja.
3. Poder de negociación de los Proveedores
Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores
estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan
imponer sus condiciones de precio.
En nuestro caso el sector de la construcción tiene una organización gremial
consolidada, no obstante el tamaño del proyecto permite obtener beneficios en
costos de materiales, las compras se realizan en forma anticipada en grandes
volúmenes permitiendo congelar precios (Raghsa se caracteriza por adquirir el
65 % de los insumos necesarios al inicio de los proyectos.
4. Poder de negociación de los Clientes
Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien
organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es
muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, porque permite que pueda
haber sustituciones por igual o menor costo.
Al poseer un producto diferenciado e innovador y conociendo mediante
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encuesta que el cliente está dispuesto a pagar un precio mayor por este tipo de
Oficinas, logramos disminuir esta fuerza.
5. Amenaza de ingreso de Productos Sustitutos
Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o
potenciales. En nuestro caso los productos sustitutos están fuera del area
geográfica de nuestro proyecto. Es posible la reconversión de proyectos
existentes como eco- friendly
.
Analisis de la competencia
Tomamos como estrategia la localizaciony definimos la regla de precio
A-IRSA B-CONSULATIO C-FSA D-COMEGA E-PTO. NORTE PROYECTO
LOCALIZACION CAT/RETIRO CAT/RETIROPTO.
MADERO MICRO CENTROCENTRO NORTE
PTO. MADERO
PRECIO 25-27 25-27 20-22 13-16 20-22 29
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Tenemos tres grupos
Grupo 1 formado por D y E corresponde a oficinas en centro de CABA con los
montos más bajos de alquiler
Grupo 2 formado por C Localizada en Pto Madero con costos medios
Grupo 3 formado por A, B, y nuestro proyecto Localizadas en Pto Madero y
Catalinas Retiro, vemos que nuestra competencia por precio amplia la zona de
influencia cruzando los dique de Pto Madero.
Para la estrategia de diferenciación utilizamos la regla calidad y calificamos a
los competidores desde la más baja dentro de la categoría como A y a la más
alta como AAA
A-IRSA B-CONSULATIO C-FSA D-COMEGA E-PTO. NORTE PROYECTO
CALIDAD AAA AA A A A AAA
PRECIO 25-27 25-27 20-22 13-16 20-22 29
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Tenemos tres grupos
Grupo 1 formado por D, C y E corresponde a oficinas en centro de CABA y Pto
Madero con las montos más bajos de alquiler y menor calidad
Grupo 2 formado por A y B Localizada en Catalinas Retiro, con costos medios
con calidad media y alta
Grupo 3 formado nuestro proyecto calidad AAA Localizada en Pto. Madero,
vemos que nuestra competencia en relación a la calidad esta fuera del grupo.
Con la estrategia de diferenciación tomando como regla calidad comparamos
en base a la localización
A-IRSA B-CONSULATIO C-FSA D-COMEGA E-PTO. NORTE PROYECTO
CALIDAD AAA AA A A A AAA
LOCALIZACION CAT/RETIRO CAT/RETIROPTO.
MADERO MICRO CENTROCENTRO NORTE
PTO. MADERO
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Tenemos tres grupos
Grupo 1 formado por A, B, y nuestro proyecto Localizadas en Pto Madero y
Catalinas/ Retiro con el más alto nivel de calidad
Grupo 2 formado por C y D Localizada en Pto Madero y Micro centro
Grupo 3 formado por E únicamente
F.O.D.A:
Fortalezas:
Una trayectoria de más 35 años en el mercado que avala la calidad de nuestros
servicios.
Estrecha relación con los operadores inmobiliarios
Este tipo de proyecto es más costoso que una construcción tradicional pero por
la magnitud del mismo logramos reducir los costos a valores similares a los de
competidores en construcciones tradicionales.
Servicio integral (administración –mantenimiento)
Altas barreras de entrada, esto implica menor cantidad de competidores en el
rubro
Debilidades:
Mayor tiempo de construcción y puesta en marcha
Falta de equipo comercializador propio
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Oportunidades:
Contexto económico favorable a la actividad.
Tasa de vacancia baja o nula (no existe disponibilidad de superficie terminada,
apta para comercializar)
Baja oferta y alta demanda
Rentabilidad creciente de la inversión
Revalorización del capital invertido
Amenazas:
Competencia cada vez mayor, la mayoría en construcción.
Inflación
Posibles variaciones de la economía a corto plazo
LA MARCA
El desafío de este proyecto de la firma RAGHSA radica en tratar de superar o igualar la presencia de la marca Le Parc, propiedad de la citada empresa constructora
La condición asociativa de la marca es un poderoso instrumento nemotécnico. Es importante la originalidad temática y formal, el valor simbólico, y la fuerza de impacto visual y emocional esto contribuye a la constante de re impregnación de la marca en la memoria colectiva.
La marca es un signo – estimulo, es decir, un signo asociativo e inductivo que se incorpora a los sistemas mentales.
Marcas que son también nombres geográficos
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Los nombres de marcas abarcan los más diversos sustantivos y orígenes. Tenemos los nombres geográficos: Toledo, Sevilla, Córdoba, Pontiac, Caribe, Atlantic, Riviera ·
Buscamos las siguientes cualidades
Simpleza.- Limpio, fácil de escribir
Práctico.- Va de la mano con la simplicidad. La vista/logo debe ser apropiado para ser utilizado en todo tipo de medios, TV, impresos, etc.
Memorable. Fácil de recordar y asociar
Sustentable.- Idealmente contemporáneo, pero algo clásico. Una gran cantidad de marcas actualiza sus logotipos cada 20 años, por tanto es importante tener un concepto que no se vuelva obsoleto pronto.
Teniendo en cuenta estos conceptos decidimos asociar la ubicación geográfica a la marca de nuestro proyecto, incorporando MADERO al nombre.
Otra de las condiciones fue reflejar el destino de este edificio en el nombre. El elegido refleja la tendencia actual para este tipo de emprendimientos, agregando un eslogan que refleje y fortalezca la diferenciación del proyecto.
MADERO OFFICE, Un edificio diferente
Se realizó un isologo con la imagen del edificio colocando la marca como base “cimientos” de la construcción.
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PRECIO
Centro Norte
El valor de alquiler promedio Clase B ronda los USD 26 m2/mes, un valor
relativamente alto con respecto al resto de los submercados. Esto se debe a la
ubicación en una zona ampliamente residencial y con nula oferta de
opciones Premium. Entre los principales inquilinos se destacan el Banco de
Galicia y Sancor Seguros.
Puerto madero
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Stock oficinas Clase B 36.551 m2
Valor de alquiler promedio Clase B USD 20/22 m2/mes
Vacancia (promedio Clase A y B) 15%
Los edificios Clase A, que representan el 27% del total del stock Clase A del
mercado. Se contabilizan numerosos m2 a estrenar: entre las más recientes
incorporaciones se destaca Juana Manso 909 y la torre II de Madero Harbour,
ambas en construcción, aportarán cerca de 44.000m2 de superficie rentable. El
megaproyecto de usos mixtos Art María, promete incorporar al submercado
más de 20.000m2 útiles.
Stock oficinas Clase A 313.643 m2
Stock oficinas Clase B 60.400 m2
Valor de alquiler promedio Clase A USD 29 m2/mes
Valor de alquiler promedio Clase B USD 25 m2/mes
Vacancia (promedio Clase A y B) 5%
Micro centro
Se trata de un submercado maduro que alberga una gran cantidad de edificios
antiguos y difíciles de remodelar. Por eso, los precios de alquiler difieren
ampliamente entre las dos clases. Los valores promedio de alquiler para
edificios Clase A se ubican en torno a los USD 25/26 m2/mes, mientras que
para los Clase B, el valor es de USD 16/18 m2/mes. Contabilizamos una
gran cantidad de espacio de oficinas, siendo que el stock Clase A representa el
15% del total del mercado
Stock oficinas Clase A 174.871 m2
Stock oficinas Clase B 137.991 m2
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Valor de alquiler promedio Clase A USD 25/26 m2/mes
Valor de alquiler promedio Clase B USD 16/18 m2/mes
Vacancia (promedio Clase A y B) 8%
Catalinas Retiro
Este maduro submercado goza del mayor valor de la tierra. Hoy en día no tiene
obras en construcción, pero se prevén proyectos futuros: este año se licitaron
los últimos 3 terrenos disponibles a manos del Gobierno de la Ciudad. Las
primeras parcelas fueron adquiridas por Consultatio e IRSA. Para la subasta de
la última parcela, cuya superficie es de 4.932m2, el precio base fue de
$79.800.000. Si se destinan estos terrenos exclusivamente a edificios de
oficinas, la superficie total máxima ascendería a 96.000m2. Por su
posicionamiento en el mercado, en esta zona son frecuentes las grandes
transacciones de compraventa. En los últimos 5 años cambiaron de manos la
torre República, La Nación, ex-Bank Boston y Laminar. El precio de venta
promedio de estas operaciones fue de USD 3.184 por m2.
Stock oficinas Clase A 305.372 m2
Stock oficinas Clase B 189.684 m2
Valor de alquiler promedio Clase A USD 31 m2/mes
Valor de alquiler promedio Clase B USD 20 m2/mes
Vacancia (promedio Clase A y B) 5%
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9 de Julio
Uno de los motivos principales de sus ventajas competitivas es la excelente
accesibilidad del submercado: la Av. 9 de Julio permite la conexión directa con
las Autopistas IIlia y la 25 de mayo, uniendo esta zona en forma directa con las
áreas residenciales del Norte, Sur y Oeste del Gran Buenos Aires. Por esta
razón, los precios de los edificios Clase B de este submercado a menudo
son más elevados con respecto a otros submercados, llegando a
asemejarse a valores Clase A. Este año, los precios de alquiler de ambas
clases de edificios se han mantenido relativamente estables, ubicándose el
promedio en torno a los USD 20/22 y 27 por mes, respectivamente
Stock oficinas Clase A 50.139 m2
Stock oficinas Clase B 73.087 m2
Valor de alquiler promedio Clase A USD 27 m2/mes
Valor de alquiler promedio Clase B USD 20/22 m2/mes
Vacancia (promedio Clase A y B) 7%
Conclusión
En este caso analizando los valores de mercado tomando como valor para el
cliente la diferenciación y la pre certificación obtenida y como resultado de la
información obtenida de los agentes inmobiliarios, llegamos a la conclusión que
el segmento al que apunta este emprendimiento está dispuesto a pagar entre 2
y 3 dólares más de alquiler por metro cuadrado por lo tanto fijamos el precio de
alquiler en 32 dólares el metro cuadrado, superando de esta manera el valor de
la zona CATALINAS RETIRO que actualmente es la más cara.
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Presupuesto plan de Comunicación
El presupuesto asignado para realizar los eventos incluidos en el plan de
comunicación es de 250.000 pesos
Plan de comunicación
Madero Office.
Este plan está dirigido a los CEO de las principales empresas que desarrollan
sus actividades o tienen interés en desarrollarlas en CABA , sectores de prensa
dedicados al Real State y medios relacionados con arquitectura y
sustentabilidad, los cuales incluyen en sus boletines informativos las nuevas
obras y tendencias.
Como objetivo buscamos dar a conocer el proyecto, resaltando la
sustentabilidad del mismo (edificio verde) máxima categoría en calificación de
oficinas (A+) primer edificio de esta característica y primero en obtener la pre-
certificación en argentina de United States Green Building Council
(USGBC).
Para instalar en nuestro público objetivo el lanzamiento de este flamante
proyecto, que se enmarca en torno a los proyectos emblema de la compañía,
las conocidas Torres Le Parc, presentes también en Palermo Nuevo, Puerto
Madero y Punta del Este, se diseñó un plan de relacionamiento para dichos
públicos, con una fuerte fidelización hacia los medios de prensa, se realizará
una presentación exclusiva para los mismos, está presentación generará notas
en los principales diarios de Argentina: La Nación, Clarín, Ámbito financiero, El
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cronista y medios digitales como iProfesional. La presentación contará con la
presencia de los directivos más renombrados de la desarrolladora, además de
los arquitectos del proyecto. Se prevé la asistencia de más de 20 periodistas
de los medios más importantes de economía, negocios, arquitectura y diseño.
Adicionalmente, se desarrolló un plan de relacionamiento con clientes
potenciales, invitándolos a cenas especiales, eventos deportivos,
presentaciones exclusivas, entre otras. Esperamos como resultado, lograr un
fuerte impacto en los medios target y un claro posicionamiento en el público
objetivo.
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